第一篇：關(guān)于競(jìng)聘宴會(huì)銷(xiāo)售經(jīng)理通告

關(guān)于競(jìng)聘宴會(huì)銷(xiāo)售經(jīng)理的方案

一、競(jìng)崗目的為了合理控制酒店人事成本，逐步建立以考核為主要環(huán)節(jié)的競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)廣大管理人員工作的積極性、主觀能動(dòng)性，增強(qiáng)履行崗位職責(zé)的責(zé)任感，選拔真正優(yōu)秀管理干部，現(xiàn)結(jié)合酒店實(shí)際情況，本著“公平、公正、公開(kāi)、擇優(yōu)”的宗旨，特制定本競(jìng)崗方案。

二、競(jìng)聘崗位：宴會(huì)銷(xiāo)售經(jīng)理

三、競(jìng)崗的方法與操作程序

1、報(bào)名

符合以下條件酒店內(nèi)部和酒店以外的優(yōu)秀人才均可報(bào)名參加競(jìng)聘

2、條件：

?儀表端莊大方、性格外向、氣質(zhì)高雅，25歲以上，男女不限 ?從事星級(jí)酒店三年以上宴會(huì)銷(xiāo)售及管理經(jīng)驗(yàn)

?遵守國(guó)家法律、法規(guī)和酒店的規(guī)章制度，思想品德端正，廉潔自律； ④有較強(qiáng)的事業(yè)心、責(zé)任感和開(kāi)拓創(chuàng)新意識(shí)，有一定客源； ⑤有較強(qiáng)的溝通、表達(dá)、組織、管理和協(xié)調(diào)能力。

⑥通曉對(duì)外銷(xiāo)售的促銷(xiāo)策略和產(chǎn)品價(jià)格的策略，了解客源市場(chǎng)的需求狀況，熟悉客源市場(chǎng)的文化風(fēng)俗和禮儀禮節(jié)，能制定促銷(xiāo)計(jì)劃，定期對(duì)下屬進(jìn)行績(jī)效評(píng)估，按獎(jiǎng)懲制度實(shí)施獎(jiǎng)懲，對(duì)本部員工實(shí)施培訓(xùn)，完成上傳下達(dá)工作，建立客戶檔案，每月能完成酒店任務(wù)指標(biāo)。

3、報(bào)名時(shí)間：2012年11月12日至－11月16日止

4、報(bào)名地點(diǎn)：人力資源部辦公室，填寫(xiě)報(bào)名申請(qǐng)表，并附2寸彩

色照片1張

5、審核：

A、內(nèi)部申報(bào)宴會(huì)銷(xiāo)售經(jīng)理競(jìng)聘的員工，檢查前三個(gè)月的績(jī)效考核情況。

B、外聘人員參與宴會(huì)銷(xiāo)售經(jīng)理競(jìng)聘的，做好背景調(diào)查，掌握其工作經(jīng)歷、能力、人品等情況。

6、理論考試

由人力資源部出題，參與競(jìng)聘人員閉卷作答，人力資源部負(fù)責(zé)看卷打分，試卷可供查閱。

考試時(shí)間：11月21日下午15：00-16：00考試地點(diǎn)：人力資源部辦公室

7、競(jìng)崗演講：A、演講主題：以“假如我是宴會(huì)銷(xiāo)售經(jīng)理，我如何做好宴會(huì)銷(xiāo)售”為主題，選手自行準(zhǔn)備演講題材，自行擬定演講題目，進(jìn)行脫稿演講。

B、演講內(nèi)容：基本情況介紹，包括教育情況、工作經(jīng)歷、工作業(yè)績(jī)等。對(duì)競(jìng)聘職位上崗后的工作思路和具體實(shí)施計(jì)劃，綜合素質(zhì)，包括組織協(xié)調(diào)能力、管理能力、解決問(wèn)題能力、開(kāi)拓市場(chǎng)能力、成本控制能力、宴會(huì)銷(xiāo)售能力、服務(wù)流程、處理空發(fā)事件及客人投訴能力等。

C、演講時(shí)間：2012年11月22日 下午14：30 D、演講地點(diǎn)：二樓宴會(huì)廳

E、參加人員：要求餐飲全體員工及各A、B級(jí)經(jīng)理觀摩競(jìng)崗演講 F、評(píng)委成員：組長(zhǎng)：總經(jīng)理；副組長(zhǎng)：助理總經(jīng)理、副總經(jīng)理；

組員：各部門(mén)A級(jí)經(jīng)理

G、評(píng)選方式：首先進(jìn)行競(jìng)聘者演講（競(jìng)聘者抽取比賽順序序號(hào)）

考評(píng)小組和員工對(duì)競(jìng)聘者進(jìn)行專(zhuān)業(yè)知識(shí)提問(wèn)，競(jìng)聘者進(jìn)行答辯（隨機(jī)提問(wèn)），評(píng)委進(jìn)行綜合評(píng)估。

H、試用考核

①被民主選舉、酒店評(píng)委成員研究確定的宴銷(xiāo)售經(jīng)理人選進(jìn)入試用階段，試用期1-3個(gè)月。

②試用期由酒店總經(jīng)理、助理總經(jīng)理、副總經(jīng)理對(duì)其工作能力、管理水平、銷(xiāo)售技能、協(xié)作意識(shí)等各方面進(jìn)行考評(píng)。合乎要求的，試用期滿后轉(zhuǎn)為正式宴會(huì)銷(xiāo)售經(jīng)理。

四、本方案自簽發(fā)之日起正式實(shí)施，請(qǐng)各部門(mén)認(rèn)真閱讀，遵照?qǐng)?zhí)行！注：后附 崗位競(jìng)聘報(bào)名表

此次競(jìng)聘人選如不符合要求，人力資源部將繼續(xù)保留該職位。

人力資源部 2012年11月13日

崗位競(jìng)聘報(bào)名表

第二篇：銷(xiāo)售經(jīng)理競(jìng)聘稿

各位尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，各位親愛(ài)的同事，下午好，很高興的又站在這上面來(lái)參加競(jìng)聘銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位，本人覺(jué)得只要有站上來(lái)的機(jī)會(huì)都要上來(lái)講一講，這都是難得的機(jī)會(huì)，就算上來(lái)只是跑龍?zhí)滓驳迷黾幼约郝赌樀臋C(jī)會(huì)，說(shuō)不定一不小心主角就變成您了，今天我要應(yīng)聘的是湘中區(qū)湘潭區(qū)的銷(xiāo)售經(jīng)理，下面簡(jiǎn)單的介紹下自己參加競(jìng)選的優(yōu)勢(shì)，也算是給自己一個(gè)向領(lǐng)導(dǎo)們匯報(bào)自己工作，和再一次自我介紹的機(jī)會(huì)。

本人08年3月份進(jìn)入中國(guó)湖南人才市場(chǎng)，迄今已經(jīng)工作了4年多了，在工作期間除了認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)安排的工作外，也積極參與一切公司組織活動(dòng)，有體育的，有藝術(shù)的，進(jìn)入湖網(wǎng)后我發(fā)展成為了老師所要我們要求成為的德智體美勞全面發(fā)展的好同志。我記得進(jìn)入湖網(wǎng)大家庭是很溫馨的，咱們同事間的感情都是很真誠(chéng)的。還記得剛進(jìn)來(lái)的半年，咱們所有的營(yíng)銷(xiāo)人員，逢周六就聚會(huì)一次，劉總親自帶隊(duì)，那就是發(fā)報(bào)紙，那個(gè)時(shí)候發(fā)報(bào)紙更多的是同事間的交流時(shí)間，也還記得辦公室老鼠和跳蚤橫行，這更多的是咱們飯后的笑料，記得經(jīng)歷過(guò)一段低迷，但是大家臨危不懼，更加團(tuán)結(jié)，換回的是低迷后的高潮，是更忠實(shí)的客戶，隨著部門(mén)的發(fā)展，本人的業(yè)務(wù)能力和工作能力都有了長(zhǎng)足的進(jìn)步，以前的困難成為了咱們更珍惜現(xiàn)在的理由，成為自己更加努力工作的動(dòng)力，成為不會(huì)去索求更多的原因，也成為本人一生寶貴的記憶。

本人覺(jué)得參加競(jìng)聘的優(yōu)勢(shì)主要有以下幾個(gè)優(yōu)勢(shì)：1業(yè)績(jī)優(yōu)勢(shì)，先簡(jiǎn)單匯報(bào)下自己從08年以來(lái)的業(yè)績(jī)，08年9萬(wàn)6，09年24萬(wàn)，10年36萬(wàn)，11年45萬(wàn)，基本上業(yè)績(jī)還是穩(wěn)中有升，當(dāng)然這個(gè)是依托于部門(mén)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員的激勵(lì)，以及對(duì)產(chǎn)品更精心的設(shè)計(jì)，本人競(jìng)聘的崗位是需要獨(dú)立的帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)沖刺業(yè)績(jī)的，所以以后除了自己做業(yè)績(jī)外，還要幫助團(tuán)隊(duì)成員成長(zhǎng)，進(jìn)步，精力有了一定的分散，所以要有一定的客戶累積量，解決了一定的后顧之憂才能承擔(dān)更多來(lái)自于團(tuán)隊(duì)的壓力，如果每天都是擔(dān)心自己業(yè)績(jī)的話，本人認(rèn)為如果承受雙重壓力的話，對(duì)于帶團(tuán)隊(duì)是不利的。另外由于本人以前就是開(kāi)發(fā)湘中區(qū)的業(yè)務(wù)，所以如果繼續(xù)開(kāi)發(fā)該區(qū)域的業(yè)務(wù)，我會(huì)有很大的信心，也有一定原始資源的積累。經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)。本人擔(dān)任四組副組長(zhǎng)已經(jīng)近2年了，除了輔助組長(zhǎng)進(jìn)行日常事務(wù)的管理，常常還要承擔(dān)管理者的角色，在這里我要感謝4組的組長(zhǎng)方舒，正是她把我當(dāng)做管理者，有什么事情經(jīng)常跟我商量，要我出謀劃策并予以采納，這也培養(yǎng)了我站到更高的角度看問(wèn)題，當(dāng)方總休產(chǎn)假的那段時(shí)間，自己真正獨(dú)擋一面的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)作為一個(gè)管理者是一個(gè)很有難度的角色，并不是可以隨心所欲的做自己想做的事情，當(dāng)開(kāi)展一件工作時(shí)必須要考慮到每個(gè)人的性格，考慮每個(gè)人在小組中所扮演的角色，然后還要進(jìn)行工作任務(wù)以及目標(biāo)的分配，必須要面面俱到，盡管碰到了人員離職等一些**，不過(guò)幸好還是平穩(wěn)中度過(guò)了，這也為自己獨(dú)當(dāng)一面積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。性格優(yōu)勢(shì)。本人的性格一直是能夠吃苦耐勞，而且能夠長(zhǎng)期保持積極樂(lè)觀的狀態(tài)，努力持續(xù)的做好自己的本職工作，相信如果我當(dāng)選了的話，這種精神一樣的可以感染到湘潭這個(gè)團(tuán)隊(duì)，發(fā)揮湖網(wǎng)人不怕吃苦，做事能夠霸蠻的優(yōu)勢(shì)，相信只要持續(xù)努力的話，一定能夠出成績(jī)的。另外本人也覺(jué)得自己也算愛(ài)學(xué)習(xí)，這個(gè)好習(xí)慣要傳遞下去，部長(zhǎng)那邊的書(shū)庫(kù)是個(gè)長(zhǎng)期工程，要不斷的去完成這個(gè)工程，建筑屬于自己的知識(shí)大壩。

如果本人有幸當(dāng)選為湘潭區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理，本人會(huì)積極開(kāi)展業(yè)績(jī)沖刺工作，制定有效的業(yè)務(wù)沖刺辦法和沖刺目標(biāo)，在穩(wěn)定員工的心理的基礎(chǔ)上，繼續(xù)開(kāi)形式多樣化的早會(huì)，每天開(kāi)總結(jié)會(huì)，除了工作上面一起探討好的方法，也要豐富精神層面上的活動(dòng)，建造一個(gè)有活力，積極有沖勁的團(tuán)隊(duì)。當(dāng)然具體的方法跟技巧還要不停去向各位領(lǐng)導(dǎo)去學(xué)習(xí)，去完善，但是我承諾一定先把自己做好，用自己去感染團(tuán)隊(duì)成員。

如果覺(jué)得本人的真誠(chéng)你們已經(jīng)感受到了的話，請(qǐng)投出你們神圣的一票，本人絕對(duì)不會(huì)讓你們失望的，保證票有所值。

當(dāng)然本人也還有一些不好的習(xí)慣，如果萬(wàn)一此次競(jìng)聘沒(méi)有當(dāng)選，本人還會(huì)繼續(xù)更努力踏實(shí)的工作來(lái)給自己創(chuàng)造機(jī)會(huì)，機(jī)會(huì)是留給那些有實(shí)力而且已經(jīng)準(zhǔn)備好的人。

第三篇：競(jìng)聘銷(xiāo)售經(jīng)理稿

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位伙伴：

今天，我懷著激動(dòng)的心情，參加這次大區(qū)經(jīng)理競(jìng)聘，不管是否成功，我覺(jué)得都是我最大的幸運(yùn)和機(jī)遇，我會(huì)努力把握這次機(jī)會(huì)的，展示我個(gè)人風(fēng)采、個(gè)人才華，鍛煉自己、走向成熟的機(jī)會(huì)。

我叫占潤(rùn)東，21歲，今年剛畢業(yè)，之前在大學(xué)暑假期間進(jìn)過(guò)工廠，找過(guò)搬運(yùn)工，發(fā)過(guò)傳單，做過(guò)桑拿浴室的服務(wù)員《所以我知道很多內(nèi)幕》，從每天在很熱的地方站12個(gè)小時(shí)到站在桑拿房站12個(gè)小時(shí)都是我人生工作經(jīng)歷很深的一部分，這種粗曠的工作形式不是我想要的，在從去年底到今年進(jìn)入我們昆侖，我都在南昌的中環(huán)地產(chǎn)從事銷(xiāo)售人員，今年8月份正式加入到我們這個(gè)昆侖大家庭，從做銷(xiāo)售的那刻起，我就知道了這不是一份立竿見(jiàn)影的工作，但是我不會(huì)停止前進(jìn)的腳步，雖然我進(jìn)入公司3個(gè)月這么久，在業(yè)績(jī)方面還是看不見(jiàn)，但是我一定會(huì)在接下來(lái)的時(shí)間里拿出那些遲到的業(yè)績(jī)，并且不斷的快速加強(qiáng)對(duì)這個(gè)行業(yè)及相關(guān)行業(yè)的熟悉，在此我競(jìng)聘的崗位是大區(qū)經(jīng)理。也許有人會(huì)問(wèn)，你能勝任嗎？我會(huì)堅(jiān)定不移，理直氣壯的告訴你，我能勝任，因?yàn)槲覠釔?ài)金融行業(yè)，我有一顆挑戰(zhàn)自我、追求上進(jìn)的雄心。

我認(rèn)為自己有以下4點(diǎn)優(yōu)勢(shì)：

1，充滿著激情和斗志，熱愛(ài)籃球運(yùn)動(dòng)造就了我性格上不言敗的斗志，正式這種斗志我才保持不滅的激情。做銷(xiāo)售是需要激情和斗志的，也只有不斷的保持激情和斗志才能樂(lè)于其中，才能將工作溶我的于

生活，成為我的事業(yè)。我的工作能力和專(zhuān)業(yè)知識(shí)雖然還不是很強(qiáng)，但我深信我會(huì)以最短的時(shí)間彌補(bǔ)這些不足。

2有較強(qiáng)的溝通與激勵(lì)能力，大區(qū)經(jīng)理的首要特質(zhì)就是能夠?qū)锇檫M(jìn)行有效的溝通，并無(wú)時(shí)無(wú)刻給伙伴們?nèi)轿坏乃枷爰?lì)，雖然我今年7月份剛畢業(yè)，但是我的工作經(jīng)歷豐富，鍛煉了自身的溝通能力，并在生活當(dāng)中幫助別人的同時(shí)培養(yǎng)了激勵(lì)能力

3有較好的學(xué)習(xí)力與執(zhí)行力，在工作當(dāng)中我能快速的學(xué)習(xí)他人高效率的方式仿佛，來(lái)提高我的效率，并總結(jié)出自己的方式方法。作為一名銷(xiāo)售人員，學(xué)習(xí)是為了能適應(yīng)市場(chǎng)，更好地生存，而執(zhí)行力是職場(chǎng)經(jīng)理人的天職，從事銷(xiāo)售以來(lái)，讓我更加明白一點(diǎn)：那就是唯有執(zhí)行力才是企業(yè)發(fā)展的源動(dòng)力。

4活躍辦公室的氣氛，像我們招商這塊，需要保持清醒的頭腦及思維，如果辦公室氣氛過(guò)于壓抑，不利于我們業(yè)務(wù)的開(kāi)展及同事之間的交流

今天，如果我能競(jìng)聘成功，我會(huì)不負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同事們以及我和我的小伙伴們對(duì)我的期望，擔(dān)負(fù)起大區(qū)經(jīng)理這一重任，在接下來(lái)的工作當(dāng)中，我會(huì)盡職盡責(zé)地做好自己的本職工作。

1，我會(huì)利用最短的時(shí)間不斷的加強(qiáng)自己對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)及相關(guān)行業(yè)的熟悉，能及時(shí)的解決同事們?cè)诠ぷ髦杏龅降睦щy。做好角色轉(zhuǎn)換，熟悉大區(qū)經(jīng)理的日常工作管理。，認(rèn)真履行好大區(qū)的職責(zé)，組織好每次的早會(huì)與夕會(huì)，讓大家工作時(shí)有高興的開(kāi)始，愉快的結(jié)束。及時(shí)的了解同事們的精神狀態(tài)激勵(lì)大家不斷的突破自我以及促進(jìn)新進(jìn)同事的快速成長(zhǎng)，并且及時(shí)地完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指令和目標(biāo)

為公司的發(fā)展鋪路

3搞好團(tuán)隊(duì)建設(shè)，營(yíng)造積極向上的團(tuán)隊(duì)氣氛，既團(tuán)隊(duì)的榮譽(yù)最大化，拒絕獨(dú)行俠市場(chǎng)開(kāi)發(fā)這塊的話，會(huì)為大家分享行業(yè)及相關(guān)行業(yè)的知識(shí)的知識(shí)，增強(qiáng)同事們的自信心，及時(shí)的進(jìn)行分享交流，了解市場(chǎng)的動(dòng)向及變化，分析客戶的心理及需求，凸顯競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn)，狠抓執(zhí)行力這塊，量變引起質(zhì)變的過(guò)程

綜合上述，如我今天的競(jìng)聘成功，我會(huì)在大區(qū)經(jīng)理的崗位上兢兢業(yè)業(yè)履行我今天的諾言，也誠(chéng)懇接受上級(jí)和同時(shí)對(duì)我監(jiān)督，若競(jìng)聘失敗，我也不會(huì)氣餒，我會(huì)一如繼往地在本職崗位上奮發(fā)努力工作，請(qǐng)大家相信我，我的信心和決心是永恒的。祝大家身體健康、工作順利，謝謝大家！

第四篇：宴會(huì)銷(xiāo)售經(jīng)理的職責(zé)描述

宴會(huì)銷(xiāo)售經(jīng)理的職責(zé)描述

崗位職責(zé)：

1、根據(jù)百樂(lè)門(mén)經(jīng)營(yíng)理念和銷(xiāo)售目標(biāo)制定宴會(huì)銷(xiāo)售的市場(chǎng)推銷(xiāo)計(jì)劃，完善宴會(huì)銷(xiāo)售工作程序和標(biāo)準(zhǔn);

2、通過(guò)與各界賓客、企業(yè)團(tuán)隊(duì)的定期溝通，建立牢固的合作和商業(yè)伙伴關(guān)系;

3、建立和維護(hù)宴會(huì)和VIP客戶檔案，及時(shí)掌握其新需求和客源情況，建立宴會(huì)日記、宴會(huì)訂單等的存檔記錄;

4、分析收集同類(lèi)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和銷(xiāo)售信息，為市場(chǎng)開(kāi)發(fā)提供最新資料;

5、熟悉了解百樂(lè)門(mén)設(shè)備設(shè)施，負(fù)責(zé)預(yù)定各類(lèi)宴會(huì)、會(huì)議場(chǎng)地及商銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)接待的安排工作;

6、與各部門(mén)溝通、協(xié)調(diào)、密切配合，及時(shí)跟進(jìn)并確保所有宴會(huì)等銷(xiāo)售活動(dòng)有效順利進(jìn)行;

7、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交代的其他工作。

任職要求：

1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、酒店管理等大專(zhuān)以上文化程度，形象氣質(zhì)佳，會(huì)英語(yǔ)尤佳;

2、熟悉并掌握宴會(huì)銷(xiāo)售市場(chǎng)和客戶資源，有___年星級(jí)酒店或娛樂(lè)會(huì)所同等職位經(jīng)驗(yàn);

3、具有較強(qiáng)的公關(guān)、談判能力，良好的對(duì)客溝通能力和親和力，反應(yīng)敏捷，洞察力強(qiáng);

4、熱愛(ài)本職工作、認(rèn)真負(fù)責(zé)，有團(tuán)隊(duì)合作精神，為人踏實(shí)，積極肯干。

篇二

崗位職責(zé)

1.全面負(fù)責(zé)宴會(huì)和會(huì)議，展示會(huì)等的推銷(xiāo)、預(yù)訂工作;

2.制定宴會(huì)銷(xiāo)售的市場(chǎng)推銷(xiāo)計(jì)劃、簡(jiǎn)歷并完善宴會(huì)銷(xiāo)售部工作程序和標(biāo)準(zhǔn)，制定宴會(huì)銷(xiāo)售部規(guī)章制度并指揮實(shí)施;

3.建立改善宴會(huì)日記、客戶合同存檔、宴會(huì)訂單和預(yù)報(bào)單的存檔記錄，使之成為有效的工作程序和管理手段;

4.與其他部門(mén)溝通、協(xié)調(diào)、密切配合。

崗位要求

1.具有酒店宴會(huì)銷(xiāo)售崗位工作經(jīng)驗(yàn)，特別是宴會(huì)的銷(xiāo)售，能結(jié)合行業(yè)特點(diǎn)開(kāi)展整體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，有一定的客戶積累，團(tuán)隊(duì)合作精神;

2.具有較強(qiáng)的人際溝通協(xié)調(diào)能力、計(jì)劃與執(zhí)行能力;

3.工作細(xì)致、嚴(yán)謹(jǐn)，并具有戰(zhàn)略前瞻性思維;

4.具有英文口語(yǔ)和書(shū)寫(xiě)的能力。

篇三

崗位職責(zé)

1.全面負(fù)責(zé)宴會(huì)和會(huì)議，展示會(huì)等的推銷(xiāo)、預(yù)訂工作;

2.制定宴會(huì)銷(xiāo)售的市場(chǎng)推銷(xiāo)計(jì)劃、簡(jiǎn)歷并完善宴會(huì)銷(xiāo)售部工作程序和標(biāo)準(zhǔn)，制定宴會(huì)銷(xiāo)售部規(guī)章制度并指揮實(shí)施;

3與餐飲部總監(jiān)和行政總廚溝通協(xié)調(diào)，共同議定宴會(huì)菜單及價(jià)格;

4.與其他部門(mén)溝通、協(xié)調(diào)、密切配合。

崗位要求

1.具有酒店宴會(huì)銷(xiāo)售崗位工作經(jīng)驗(yàn)，特別是包廂宴會(huì)的銷(xiāo)售，能結(jié)合行業(yè)特點(diǎn)開(kāi)展整體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，有一定的客戶積累，團(tuán)隊(duì)合作精神;

___對(duì)高檔宴會(huì)的組織及執(zhí)行有豐富的經(jīng)驗(yàn);

3.具有較強(qiáng)的管理能力、判斷和決策能力、人際溝通協(xié)調(diào)能力、計(jì)劃與執(zhí)行能力;

4.工作細(xì)致、嚴(yán)謹(jǐn)，并具有戰(zhàn)略前瞻性思維。

第五篇：競(jìng)聘銷(xiāo)售經(jīng)理演講稿

競(jìng)聘銷(xiāo)售經(jīng)理演講稿

一、個(gè)人簡(jiǎn)歷

1、加入公司三年零兩個(gè)月的時(shí)間。

2.加入公司之前，在北京xx科技有限公司品保部門(mén)擔(dān)任IpQC,大學(xué)畢業(yè)實(shí)習(xí)了幾個(gè)月，只有這一份工作經(jīng)歷。收獲談不上，也不知道到底學(xué)會(huì)了什么，如果非要談收獲，那么就是認(rèn)清了，一個(gè)人在自己年輕的時(shí)候，不應(yīng)該過(guò)安逸的生活，不甘于平凡，要改變自己的命運(yùn)，但需要一個(gè)好的平臺(tái)和行業(yè)。

3.加入公司三年多的時(shí)間：

經(jīng)歷過(guò)的項(xiàng)目有7個(gè)。第一個(gè)，泊瀾峰。前期主要是處于解決老客戶的手續(xù)問(wèn)題，在這期中，很好的鍛煉了自己解決客戶問(wèn)題的能力，也擁有了一顆強(qiáng)大的內(nèi)心。后期平賣(mài)了20套左右的房子，在新人當(dāng)中，業(yè)績(jī)算是不錯(cuò)的。第二個(gè)，未名1898.經(jīng)歷過(guò)裂變重組，1898的一期開(kāi)盤(pán)，可能項(xiàng)目被很多人不認(rèn)可，也有很多的質(zhì)疑，在銷(xiāo)售中遇到過(guò)很多困難，但經(jīng)過(guò)我們整個(gè)項(xiàng)目銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，把1898賣(mài)得風(fēng)生水起，知名度打開(kāi)了，信心更足了，銷(xiāo)量曾一度領(lǐng)先香河。第三個(gè)，青年匯。歷經(jīng)的是青年匯項(xiàng)目的尾盤(pán)結(jié)盤(pán)工作。所剩房源都是頂天立地的樓層跟相對(duì)來(lái)說(shuō)不好的戶型，用了10多的時(shí)間去結(jié)了尾盤(pán)。第四個(gè)，彼岸城。一個(gè)本是回遷房的項(xiàng)目，一個(gè)無(wú)人問(wèn)津的樓盤(pán)，從不熱銷(xiāo)到熱銷(xiāo)，到?jīng)]有攻堅(jiān)就結(jié)盤(pán)。第五個(gè)，紫辰悅府。排號(hào)兩個(gè)月左右，經(jīng)歷了開(kāi)盤(pán)的大賣(mài)。第六個(gè)，晨汐晨熙。以號(hào)冠的身份參加開(kāi)盤(pán)大賣(mài)。第七個(gè)，京漢君庭，一個(gè)新的戰(zhàn)場(chǎng)。

經(jīng)歷過(guò)的活動(dòng)有很多。公司成立三四五六 周年慶典，天津都市生存訓(xùn)練營(yíng)、跨越黃山勇者之旅、捷行獅虎團(tuán)攀巖天門(mén)山、白河峽谷負(fù)重拉練，11、12、13年的大型年會(huì)活動(dòng)，12、13年的六星級(jí)心態(tài)的培訓(xùn)，11年銷(xiāo)冠是怎樣煉成的演講活動(dòng)，13年黃埔軍校訓(xùn)練第一季。

取得的業(yè)績(jī)：11年2月以一名置業(yè)顧問(wèn)的身份加入公司，12年11月，晉升成為一名優(yōu)秀的帶組主任，13年4月，晉升成為一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售主管。曾在2011年12月-2012年3月，作為公司銷(xiāo)售部業(yè)績(jī)前十名遠(yuǎn)赴泰國(guó)普吉島之旅，作為帶組主任時(shí)，帶的銷(xiāo)代小組連續(xù)幾次獲得優(yōu)秀小組，作為主管期間，所帶的主任小組，業(yè)績(jī)將近一半的時(shí)間是最高的，培養(yǎng)出4名帶組主任。

4.對(duì)銷(xiāo)售經(jīng)理的認(rèn)識(shí)：

銷(xiāo)售經(jīng)理，顧名思義就是項(xiàng)目銷(xiāo)售的最高決策者，依據(jù)銷(xiāo)售任務(wù)制定銷(xiāo)售計(jì)劃，對(duì)公司負(fù)責(zé)，對(duì)銷(xiāo)售主管、主任、銷(xiāo)代負(fù)責(zé)。他是連接公司與項(xiàng)目的重要樞紐。

銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責(zé)：

1.對(duì)公司下達(dá)的銷(xiāo)售指標(biāo)擔(dān)負(fù)直接責(zé)任，對(duì)開(kāi)發(fā)商的回款計(jì)劃完全負(fù)責(zé)。

2.將總銷(xiāo)售任務(wù)分解，下達(dá)給本項(xiàng)目的銷(xiāo)售主任，制定每月的銷(xiāo)售紅線，督導(dǎo)其完成。

3.匯總上報(bào)項(xiàng)目日、周、月，階段性銷(xiāo)售總結(jié)報(bào)告。

4.協(xié)助、指導(dǎo)項(xiàng)目銷(xiāo)售主管的日常管理工作。

5.協(xié)調(diào)本項(xiàng)目?jī)?nèi)部與其他部門(mén)之間的具體工作。

6.負(fù)責(zé)本項(xiàng)目銷(xiāo)售主任的相關(guān)培訓(xùn)、考核工作。

7.特殊客戶的銷(xiāo)售接待，問(wèn)題的處理與跟蹤。

8.對(duì)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售及客服的回款按日上報(bào)并去督促。

9.負(fù)責(zé)匯總市場(chǎng)調(diào)研信息，準(zhǔn)確把握項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)方向，明確項(xiàng)目整體營(yíng)銷(xiāo)方案。

10.根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)審核確認(rèn)并調(diào)整項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)方案。

11.對(duì)本項(xiàng)目銷(xiāo)售主任、銷(xiāo)售代表人數(shù)的配比完全負(fù)責(zé)

12.保證本項(xiàng)目銷(xiāo)售主任、銷(xiāo)售代表的戰(zhàn)斗力。

13.完成公司領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。

5.一個(gè)優(yōu)秀銷(xiāo)售經(jīng)理的重要三點(diǎn)

1.心態(tài)：心態(tài)是決定一個(gè)人做事是否能成功的基本要求。作為一名項(xiàng)目經(jīng)理，勢(shì)必會(huì)遇到前所未有的挑戰(zhàn)與壓力，來(lái)自于公司的，項(xiàng)目的，銷(xiāo)售人員的，當(dāng)面對(duì)這一切時(shí)，良好、積極、樂(lè)觀的心態(tài)是必要的。如果沒(méi)有一個(gè)良好的心態(tài)，會(huì)影響全局。

2.責(zé)任心：作為一名項(xiàng)目經(jīng)理，在整個(gè)項(xiàng)目中，可以說(shuō)是最高領(lǐng)導(dǎo)人，如果沒(méi)有一顆強(qiáng)烈的責(zé)任心，凡事不會(huì)做到全力以赴，這樣的成果會(huì)大打折扣。只要有強(qiáng)烈的責(zé)任心，才能把潛能發(fā)揮到最大。

3.執(zhí)行力：執(zhí)行力是一個(gè)人做好事情的根本。作為一名項(xiàng)目經(jīng)理，首先要對(duì)公司的企業(yè)文化充分認(rèn)可，對(duì)公司未來(lái)的發(fā)展要認(rèn)可，緊跟公司發(fā)展的步伐前進(jìn)，擁護(hù)公司的發(fā)展方向，擁有共同的價(jià)值觀、人生觀，對(duì)公司所下達(dá)的任務(wù)、要求、指令，必須做到服從，按著公司的發(fā)展方向去做事。

6.個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：

1、對(duì)公司的企業(yè)文化充分了解并認(rèn)可。

2、對(duì)公司的發(fā)展方向充分認(rèn)同。

3、經(jīng)歷過(guò)七個(gè)項(xiàng)目的銷(xiāo)售工作，工作經(jīng)驗(yàn)豐富。

4、良好的心態(tài)：我一直喜歡的一句話“積極的人像太陽(yáng)，照到哪里哪里亮，消極的人像月亮，初一十五不一樣”.在任何時(shí)候，任何情況下，我一直是一個(gè)積極向上的人，一直以一股正能量感染著我周邊的人。

5、強(qiáng)烈的欲望：任何事情不怕你做不好，而是怕你不想做。只要想，并做了，就會(huì)有希望。如果不想，及時(shí)給你這個(gè)平臺(tái)，也不一定會(huì)做的盡善盡美。

以上是我的競(jìng)選稿，當(dāng)聽(tīng)到要競(jìng)選經(jīng)理的時(shí)候，說(shuō)實(shí)話，內(nèi)心很激動(dòng)也很緊張。激動(dòng)的是自己終于可以有機(jī)會(huì)站在這個(gè)平臺(tái)上去向更高的平臺(tái)去跳躍。緊張的是因?yàn)樽约浩綍r(shí)做的還不夠，怕與這次機(jī)會(huì)失之交臂。對(duì)于這次競(jìng)選，或許我沒(méi)有十足的信心能夠成功，但我有的，是十足的渴望。我希望自己可以有這么一個(gè)平臺(tái)能夠讓我有機(jī)會(huì)去更高、更快的提升自己。

3年的xx式工作與生活，我覺(jué)得我已經(jīng)與她融為一體了。此時(shí)此刻，站在這里，太多要感謝的，但今天，我特別想感謝的人是我自己，感謝我當(dāng)初選擇了xx.如果時(shí)光倒流，我想我會(huì)更早的加入xx.因?yàn)槲蚁矚g這里！

對(duì)于今天在場(chǎng)的所有人，我都要說(shuō)一聲謝謝！謝謝你們今天的指導(dǎo)，讓我對(duì)自己有一個(gè)更清晰的認(rèn)識(shí)，也更明確了我未來(lái)努力的方向。我想說(shuō)，成功路上，有你有我，我們一起開(kāi)辟xx時(shí)代！加油！

匯總上報(bào)項(xiàng)目日、周、月，階段性銷(xiāo)售總結(jié)報(bào)告。

4.協(xié)助、指導(dǎo)項(xiàng)目銷(xiāo)售主管的日常管理工作。

5.協(xié)調(diào)本項(xiàng)目?jī)?nèi)部與其他部門(mén)之間的具體工作。

6.負(fù)責(zé)本項(xiàng)目銷(xiāo)售主任的相關(guān)培訓(xùn)…