第一篇：策劃師是一個經濟新概念

策劃師是一個經濟新概念。在市場經濟條件下，從事一切咨詢策劃活動、為實現指定目標、具備一定策劃學理論知識、有創(chuàng)新能力、能獨立開展策劃項目并能基本準確地監(jiān)督策劃方案的全過程的策劃者。先是多看策劃方面的知識，書之類的，然后多看一些經典的案例，接著看一些成功的案例，要學會先模仿，再創(chuàng)新，多學一下成功案例中思路與方法，這樣一定能成！

概括策劃師是一種職業(yè)型人才。每一個策劃師都是創(chuàng)新者。策劃的過程就是一個極具科學性的系統工程，是集診斷、調研、思考、創(chuàng)意、點子、設計、決策的實施于一體的一連串的智慧的過程。作為策劃師，在應對客戶和市場的現狀進行仔細評估的基礎上，并對客戶的短期和長期目標有了充分了解之后，把客戶的優(yōu)勢發(fā)揚、劣勢降低，并能充分發(fā)揮客戶現有的財力、物力和人力資源，使其具有競爭優(yōu)勢，以實現其目標。策劃師就是整個企業(yè)運作過程的統帥，有了總策劃師可使我們知曉精明的播種與收獲。種類財務策劃、房地產策劃、商務策劃、會展策劃、中國注冊策劃、國際商務策劃、國際婚禮策劃、企業(yè)管理策劃、產品策劃、營銷策劃、金融策劃、影視策劃、廣告策劃、媒體策劃、公關策劃、形象策劃、網站策劃、電子商務策劃等等。案例怎樣和客戶有效溝通，高水平的完成項目策劃的方案，如網站策劃為例：

企業(yè)背景：企業(yè)的文化內涵和品牌理念直接決定了網站整體設計的定位，結合企業(yè)的VI視覺系統，策劃師應當把握到客戶對設計的基本要求并提供適當的建議。如網頁設計整體配色、網站基調等。

企業(yè)內容：企業(yè)的圖片、視頻、文字信息等資料如何才能很好的通過網站進行展示，需要策劃師從專業(yè)的角度予以建議和指導。從欄目結構上來說，企業(yè)的信息應當按照主導航和二級導航方式予以組織，并通過首頁將重點內容進行展示，以讓受眾清楚的了解企業(yè)的重點內容。

線框圖：線框圖的設計不僅能夠讓客戶能夠直觀的獲知網站的整體架構，而且可以讓網頁設計師能準確、全面的把握客戶的需求定位和內容要求，為后續(xù)的設計、編碼工作提供有效的幫助。

專家：葉茂中，中國著名營銷策劃專家和品牌管理專家，與李光斗、徐大偉并稱為21世紀中國廣告界的“策劃三雄”。葉茂中陽剛如火，善于廣告定位，堪稱策劃之霸。他是中國營銷策劃十大風云人物及中國廣告十大風云人物、中央電視臺廣告策略顧問、清華大學特聘教授、碩士生導師，2006年榮獲“中國廣告25年突出貢獻獎”。2004入選影響中國營銷進程的25位風云人物，2003年入選十大廣告公司經理人。代表作品：《廣告人手記》、《新策劃理念》、《創(chuàng)意就是權力》。

李光斗，中國品牌第一人，同時是中央電視臺品牌顧問著名品牌戰(zhàn)略專家，華盛智業(yè)〃李光斗品牌營銷機構創(chuàng)始人。自1990年開始從事市場營銷和品牌策劃工作，先后擔任伊利集團、蒙牛乳業(yè)、廣日電梯、民生藥業(yè)、古越龍山、招商銀行、長虹、德爾惠、喜臨門集團等全國數十家著名企業(yè)的常年品牌戰(zhàn)略和營銷廣告顧問，親歷了改革開放后中國品牌發(fā)展的歷程，具有豐富的品牌建設和市場營銷經驗，榮獲中國策劃業(yè)杰出功勛獎。并任北京大學、清華大學、上海交通大學、廈門大學等EMBA品牌學特聘教授。李光斗畢業(yè)于復旦大學新聞學院，曾任復旦大學研究生會副主席，1988年代表中國大學生參加在新加坡舉行的亞洲大專辯論會，榮獲冠軍。

徐大偉，山東煙臺人，當代著名營銷策劃專家、北京徐大偉廣告有限公司董事長、新浪博客商界英才推薦人物、中國廣告界“策劃三雄”之策劃之俠、2010年中國十大營銷策劃家、民間流動圖書館館長、中國十大營銷策劃人、中國十大策劃案例金獎獲得者、京城“國學四大才子”之

一、品牌中國產業(yè)聯盟專家委員會成員、我學網(開復學生網)成長顧問、被媒體稱為“民意達人”、“廣告良心”、“公益策劃先行者”。其個人專著：《老徐的100個策劃》、《老徐的100個創(chuàng)意》被業(yè)內人士奉為營銷策劃必修課程。

2005年，徐大偉主持策劃了海爾藥業(yè)海名威全國肝病防治慈善救助中國行活動，被《市場圈》、中國策劃研究會、中國策劃網聯合評為2005年經典策劃案例，從而開創(chuàng)了中國慈善營銷的新篇章。

邵瑞，著名婚禮策劃師、國際著名設計師、婚禮顧問專家。21世紀婚禮策劃行業(yè)的領軍人物，邵瑞先生，國際營銷 戰(zhàn)略策劃CEO。用履歷式片斷勾勒邵瑞的輪廓之前，先作一次閃回。2011年，Wedding mall“我希望能做冬天里的一把火，而不是一團雪?！痹谝淮谓邮苡浾卟稍L時，邵瑞用這樣的一句話，表達了對公司未來的展望。邵瑞提出多元化服務和捆綁式服務，制定企業(yè)未來戰(zhàn)略策劃的新理念，推動營銷策劃產業(yè)鏈。2008年度最佳策劃創(chuàng)意獎；2009年國際婚禮行業(yè)百名杰出人物獎；國際戰(zhàn)略策劃功勛獎；影響中國婚禮進程100位杰出戰(zhàn)略家；北交大杰出校友。

等級：策劃員、助理策劃師、策劃師、高級策劃師四個等級。

策劃員為國家職業(yè)資格四級；

助理策劃師為國家職業(yè)資格三級；

策劃師為國家職業(yè)資格二級；

高級策劃師為國家職業(yè)資格一級；

策劃師職業(yè)資格由誰來鑒定、評審、發(fā)證、頒證？

1993年國家建立職業(yè)資格證書制度，1994年《勞動法》頒布，把實行職業(yè)資格證書制度納入法律規(guī)范

1996年原勞動部確定湖北省為職業(yè)資格證書與市場經濟國家接軌的試點省市，1997年鄂勞【1997】253號文件印發(fā)，企業(yè)經營管理職業(yè)資格證書出臺，鑒定和評審工作由湖北勞動和社會保障廳負責承辦，評審委員會由11位專家組成，我國著名經濟學家于光遠、童大林擔任顧問。鑒定機關為湖北省職業(yè)技能鑒定指導中心，頒證機構為中華人民共和國勞動和社會保障部。

授權：策劃業(yè)職業(yè)資格證書執(zhí)行國家職業(yè)資格評審標準、權威專家評審、指定一省鑒定、官方頒發(fā)、全國通用、國際接軌。

采用統一注冊、統一題庫、統一編號、統一建檔、網上查詢。策劃師職業(yè)資格，堅持以自學為主、考試為輔、培訓結合、評審為主的原則，對從事策劃崗位的具備實際工作能力和工作業(yè)績的人員進行評審，對達到國家職業(yè)資格標準的人員發(fā)放相應的資格證書。首次打破國企私企限制、行業(yè)限制、地域限制、學歷文憑限制、以能取證。資質：策劃業(yè)職業(yè)資格證書執(zhí)行國家職業(yè)資格評審標準、權威專家評審、指定一省鑒定、官方頒發(fā)、全國通用、國際接軌。

采用統一注冊、統一題庫、統一編號、統一建檔、網上查詢。策劃師職業(yè)資格，堅持以自學為主、考試為輔、培訓結合、評審為主的原則，對從事策劃崗位的具備實際工作能力和工作業(yè)績的人員進行評審，對達到國家職業(yè)資格標準的人員發(fā)放相應的資格證書。首次打破國企私企限制、行業(yè)限制、地域限制、學歷文憑限制、以能取證。

廣告策劃是為了用較低的廣告費用取得較好的促銷效果。廣告策劃工作，包括分析廣告機會、確定廣告目標、形成廣告內容、選擇廣告媒體以及確定廣告預算等內容。

（一）分析廣告機會

進行廣告促銷，首先要通過廣告機會分析解決針對哪些消費者做廣告以及在什么樣的時機做廣告等問題。為此就必須搜集并分析有關方面的情況，如消費者情況、競爭者情況、市場需求發(fā)展趨勢、環(huán)境發(fā)展動態(tài)等，然后根據企業(yè)的營銷目標和產品特點，找出廣告的最佳切入時機，做好廣告的群體定位，為開展有效的廣告促銷活動奠定基礎。

（二）確定廣告目標

確定廣告目標，就是根據促銷的總體目的，依據現實需要，明確廣告宣傳要解決的具體問題，以指導廣告促銷活動的時行。廣告促銷的具體目標，可以使消費者了解企業(yè)的新產品、促進購買增進銷售或提高產品與企業(yè)的知名度以便形成品牌偏好群等。

（三）形成廣告內容

廣告的具體內容應根據廣告目標、媒體的信息可容量來加以確定。一般來說應包括以下三個方面：．產品信息

產品信息，主要包括產品名稱、技術指標、銷售地點、銷售價格、銷售方式以及國家規(guī)定必須說明的情況等。．企業(yè)信息

企業(yè)信息，主要包括企業(yè)名稱、發(fā)展歷史、企業(yè)聲譽、生產經營能力以及聯系方式等。．服務信息

服務信息，主要包括產品保證、技術咨詢、結款方式、零配件供應、保修網點分布以及其他服務信息。

企業(yè)在安排廣告內容時應注意以下問題：

（1）真實性，即傳播的信息必須真實可信，不可有夸大不實之詞，更不能用虛假廣告欺騙消費者。

（2）針對性，即傳播的信息應該是目標消費者想了解的，做到有的放矢。

（3）生動與新穎性，廣告具有吸引力、感染力從根本上來說，取決于以上兩個方面，但同時也與廣告的生動性與新穎性密切相關，因此廣告內容應簡明易懂、易于記憶，廣告形式應生動有趣、富有新意。

（四）選擇廣告媒體

廣告信息需要通過一定的媒體才能有效地傳播出去，然而不同的媒體在廣告內容承載力、覆蓋面、送達率、展路頻率、影響價值以及費用等方面互有差異，因此正確地選擇廣告策劃過程中一項非常重要的工作。

學習營銷策劃，較簡單的是從文案入手，這里有一篇關于策劃文案四忌的文章，可以看一下：

主題含混

寫文案的思維應大跨度跳躍，敏而不浮、跳而不滑，能夠快速從客戶提供的資料中析理出產品的核心訴求，并以此為基點作概念延伸，把產品功能與概念相結合，力求做到主題明確，要點突出，使消費者一眼看到產品的區(qū)別性優(yōu)勢而產生購買沖動。

比如：拿我們最近做的一個產品，引自法國的面膜薇迪蘭高來講，產品除了使用時現場感受強烈外，似乎不像大多數產品那樣有明顯的原料或區(qū)隔性功效特征，機理方面很不好寫。大家苦思冥想了幾天而不得其果。于是我們就試用了一下這個產品，用后大家感到該產品與以前使用過的所有面膜產品不同的是：在使用過程中，產品向內收縮的力度非常強，整個臉覺得都快縮在一起了，同時它是逆著面部方向有規(guī)則地收縮的。于是我們根據物理學和肌膚學原理相結合，從力學與皮膚受力角度給產品析濾出機理與名稱，并推出面部受力不均是皺紋產生之根源的核心理論支持，避開面膜的說法，將產品稱作薇迪蘭高收臉莎力。

我們策劃的另一個來自韓國的祛皺產品“纖顏”，其功能亮點在于具有晝夜治療與修復的雙重功效。但從客戶提供的資料中看，并沒有闡明其作用的關鍵詞。最后，我們提出“P通路”概念，并將其在報紙上的顯著位置刊出，闡明其機理，使產品功能與科技效果一下清晰了很多，讓消費者一看就有明確的產品訴求概念，留下深刻印象，銷售結果一直很好。

個人主義

在一個策劃公司，開會交流的時間應比寫文案多。有位哲人說過：“世界上的事物幾乎沒有差異的，所謂差異只來自人?！蔽覀円匾曔@種差異，讓其揮發(fā)出個性的能量，然后再將之集合起來，變成巨大的力量。要想做到這一點，開會交流無疑特別重要。蜥蜴團隊認為：每一回開會，先由主持人提出要解決的問題，各人將自己的答案寫在黑板上，大家七嘴八舌評價著彼此的結論，這樣，很容易有新異的發(fā)現。最后，將大家一致滿意的結論或答案統一下來，由做紀錄的人將其整理紀錄。這是一種頗富效率的工作方式，因長期這樣，策劃人都形成一種習慣性的工作方式，每當遇到難以統一或難能清晰的問題，他們都會自覺地召集在一起集思廣益，從而大大提高了工作效率。

閉門造車

到終端實地發(fā)掘信息對合理有效地表現主題非常有益，所以，策劃人員做每一個項目，都應到生產產品基地和營銷中心或呼叫中心與相關人員進行追蹤詢問，以最大的親和力和責任心與他們交流，耐心啟發(fā)誘導談話者，從而最大限度地發(fā)現要尋求問題的答案（及時做詳細紀錄，以備下一步的策劃之需）。

“易燃易爆”

作為一個策劃人員，稿子通不過是常事，我們根據通常的營銷經驗策劃出一個很新穎的營銷概念，并寫出很具推動力的文案，拿到客戶那里卻給予相反的評價。這時候有些策劃人就覺得客戶太難伺候，過于刁難苛刻，難以把握好自己的心態(tài)，從而變得“易燃易爆”，氣走客戶。此時，策劃人一定要冷靜下來，跟客戶協商溝通。而公司領導也要以平和輕松的誘導方式激發(fā)員工熱情，讓大家再鼓足氣勢，從頭再來。

比如：前些時間我們?yōu)檠a腎壯陽藥百益軟膠囊做策劃，該產品屬養(yǎng)生性？中高檔產品，價錢較高，但按照經驗，我們認為做成功能性？訴求的營銷文案更能產生高頻率的眼球攻擊效果，所以標題起得開放醒目，文案寫得也很八卦，但客戶看了卻很反感，認為產品的檔次降低了，對做長線品牌不利。除了在機理中提出多巴胺這個代表產品創(chuàng)造性的關鍵詞需要加強概念闡述外，其余的都否定了。這樣，就等于大家加班加點白忙了一個星期。經過一陣高強度的思維消耗，同事們都感到焦頭爛額，心里很泄氣。這時，團隊領導一直也在場耐心地聽著客戶的反駁，始終保持謙恭的態(tài)度與客戶做了項目策劃的優(yōu)劣點分析，然后果斷地確定以客戶的主旨進行修改。客戶，團隊領導并未讓大家立即再投入修改工作，而是讓大家到樓下打球、喝茶，繞周圍環(huán)境隨意走走。經過一番身心釋放，員工們思維重又活躍，靈感頓生，再做幾回交流碰撞，沒幾天，一個全新豐盈之作出來了，客戶看后，覺得耳目一新，大加贊賞。

第二篇：策劃師是一個經濟新概念

策劃師是一個經濟新概念。在市場經濟條件下，從事一切咨詢策劃活動、為實現指定目標、具備一定策劃學理論知識、有創(chuàng)新能力、能獨立開展策劃項目并能基本準確地監(jiān)督策劃方案的全過程的策劃者。

策劃員、助理策劃師財務策劃、房地產策劃、商務策劃、會展策劃、中國注冊策劃、國際商務策劃、企業(yè)管理策劃、產品策劃、營銷策劃、金融策劃、廣告策劃、媒體策劃、公關策劃、形象策劃等等。、策劃師、高級***袁佳薇

策劃師四個等級。

第三篇：什么是婚禮策劃師

（一）什么是婚禮策劃師

婚禮策劃師是為新人提供婚禮流程創(chuàng)意策劃、進行婚禮現場監(jiān)督等，幫助新人在婚禮中完成他們夢想的核心執(zhí)行人員。根據婚禮新人和婚禮服務公司的要求，能獨立策劃婚禮方案，并能準確地監(jiān)督策劃方案實施的全過程的策劃者?；槎Y策劃師的主要工作是根據客戶的具體情況作出個性化的安排，策劃實施婚禮方案并對整場婚禮進行現場監(jiān)督。他需要具備多方面的專業(yè)素質，不單需要具備深厚的傳統文化知識，還要熟知有關婚禮的各種習俗，同時還要準確理解和掌握新人的要求。

（二）婚禮策劃師的工作

策劃師就如同婚禮的“總導演”。在婚禮前期，策劃師會幫新人一起挑選吉日、挑選酒店、挑選婚禮服裝、尋找婚禮場地、場景布置以及確定背景音樂和喜煙喜糖，并為新人設計一套適合他們個性的婚禮方案。同時，組織婚禮當天各項工作，安排好結婚現場的燈光、舞美、音樂和主持人。為避免新人們忙中出錯，策劃師在各個程序中都設計了獨有的手勢引導新人。新郎、新娘只要耳聽禮儀主持人、眼看策劃師就能有條不紊地進行儀式。為做到禮儀主持人、音樂、燈光三位一體同步進行，策劃師會用對講機機讀倒計時，對新人則用獨有的手勢進行引導。

(三）婚禮策劃師必備

婚禮策劃師是一個易學難精的職業(yè)，硬性門檻雖不是很高，但要熟知禮儀、舞美、心理等在內的26個行業(yè)。同時，對細節(jié)要求也非常高，如拍攝機位、新人禮服的選擇等都要考慮周全。首先，優(yōu)秀的婚禮策劃師要策劃過多場不同模式的婚禮，有很豐富的經驗；其次，要有對婚禮文化以及行業(yè)的深刻認識和理解；要有較深的文化底蘊及婚禮習俗知識；要有很強的敬業(yè)精神，并且有一定的人格魅力和親和力；要有豐富的想象力和創(chuàng)造性以及很好的溝通能力，用熱情感染賓客。

了解客戶需求，達成合作意向；

負責與客戶溝通策劃出客戶滿意的婚慶策劃方案、婚期方案、婚期行程方案、婚禮儀式方案，參與策劃方案的擬定；

執(zhí)行婚前代辦事務,如代訂酒席,代為租車,代發(fā)請柬,代為聯系外景公園,等等,具體項目可與新人協商制定；提供婚禮用品的設計和采購；

負責婚慶攝像攝影全過程及后期制作；

負責婚禮當天的統籌安排和整體協調； 負責同行業(yè)市場信息的搜集整理并與團隊共享。

第四篇：一個網站策劃師要具備哪些

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一個網站策劃師要具備哪些

2007年8月15日

網站策劃是一個系統的工程，雖然國內大多數企業(yè)以及各大互聯網企業(yè)還沒有把網站策劃擺到一個重要的位置。但是，網站策劃的重要性是不可置否的，目前國內比較專業(yè)的網站策劃師并不多，有的是從網站設計師轉行過來的，有的是從網絡營銷人員轉化過來的，有的是從互聯網產業(yè)分析師轉化過來的?？偟膩碚f，網站策劃師需要掌握的知識比較多，而且要用高瞻遠矚的觀點來看問題，特別是對從事互聯網產業(yè)的公司，網站策劃的工作更加重要，因為更多的牽扯網站的戰(zhàn)略研究和發(fā)展方向。企業(yè)網站相對來說，對策劃師互聯網經濟的把握這方面的知識要求相對少些。

孫子兵法云：“夫未戰(zhàn)而廟算勝者, 得算多也;未戰(zhàn)而廟算不勝者, 得算少也.多算勝, 少算不勝 ,而況于無算乎? 吾以此觀之，勝負見矣。”

因此，策劃對一個網站的制作乃至今后的發(fā)展起著關鍵性的作用。那么，你想成為一名出色的網站策劃師嗎？

一般來說網站策劃需要具備的知識包括以下幾點：

1、良好的文案寫做能力

想法再好，觀點再新穎，如果無法用文字很好的表達出來，那么將是一件很可惜的事。文案寫做能力是一個策劃師最基本的素質要求。所以一定要加強這方面的鍛煉。

2、熟悉互聯網經濟

無論是企業(yè)網站還是專業(yè)的互聯網企業(yè)，在一定程度上對需要對互聯網經濟有一定的把握。可能企業(yè)網站對這方面的要求稍微底點。但是如果你所從事的是純粹的互聯網企業(yè)，比如WEB2.0網站，網絡媒體，無線增值，等等。那么一定需要深韻互聯網經濟的內涵，因為互聯網經濟的特殊性，任何一種新技術乃至新觀念的推出，都能引出火山爆發(fā)的效應，能成立一批優(yōu)秀的網站，也能倒下一大批網站，所以，作為一個吹泡末的人，策劃師一定要慎重，因為戰(zhàn)略方向的確立乃至贏利模式的探討都是在對互聯網經濟有深刻把握的基礎上??如果你對這不了解，那么你策劃的網站是徒具型而無肉，沒有任何的挑戰(zhàn)力和發(fā)展?jié)摿Α?/p>

3、具有良好的分析能力和邏輯思維能力

網站策劃中，我們可以用5個“W”來對網站進行全面的思考，網站功能定位，贏利模式分析，網站目的定位，雖然是很主觀的東西，看不見，摸不著，但是確實一切后續(xù)工作的重要參考依據，而對網站功能定位，贏利模式分析，網站目的定位需要對同行業(yè)的市場經濟進行分析，包括整個行業(yè)市場分析，競爭對手分析，以及企業(yè)自身的S.W.O.T分析。從宏觀上把握企業(yè)的發(fā)展方向和整個網站的定位。。網站功能和發(fā)展方向的分析需要在客觀數據的基礎上，融合對互聯網經濟的把握進行分析。調查包括網站用戶的年齡，行為特征，文化程度，等等。這些都需要較強的分析能力和邏輯思維能力。

4、具有一定的美工基礎

網站的欄目及整體網站風格的把握,網站VI設計和企業(yè)CI設計的結合都需要網站策劃具有一定的美工基礎,這樣也便于和美工進行溝通。

5、具有一定的程序設計基礎

不要求對網站程序設計的具體細節(jié)了解很多?但是基礎型的東西還是了解?這樣有利于和技術部進行溝通,同時對網站一些功能的要求也需要知道一些程序設計的知識?..比如基礎的HTML言.asp.asp.net至少知道他的工作原理和基礎知識??W3C標準?XML.ajax等等..舉個例子..如果你對XML+CSS一點不知道的話?.那么你肯定不會在網站策劃中建議技術部按WC3標準進行設計?如果你對AJAX不了解的話..你就不知道在有些地方使用AJAX能實

現你需要的人性化設計?..如果你對XML RSS不了解的話。你就不會知道 需要在網站中提供RSS FEED 供大家聚合?

6、具備網絡營銷的知識

網站營銷對網站的重要性我想大家都知道，特別是網站推廣對一個網站的重要性?..網站的推廣不是在制作好后才需要的，網站的推廣應該貫穿在網站發(fā)展的整個過程?所以在策劃階段就需要考慮在內..比如網站的功能是否更需要人性化。網站的設計制作更利于開展在線網絡銷售，網站制作過程中，要注意網頁的優(yōu)化，網站結構的優(yōu)化，以及關鍵的分布，等等?網站的人性化設計屬于看不見的營銷策劃，當然也是很重要的..個人認為網站策劃師應該具備網絡營銷與策劃的雙重能力，首先：網絡發(fā)展的分析能力。明白互聯網發(fā)展的大方向，了解自己網站所定位的行業(yè)最新的動態(tài)，第一點的要求是“做不到不是你的錯，知不道就是你不可犯的錯”。

其次：網絡經濟的的模式制定。千萬別說什么B2B，B2C什么的，那不是網站策劃說的，是老總們說的，你所能做的就是告訴你的老總”怎么去賺錢“。

第三：活動策劃能力?，F在網站的推廣以地面或活動推廣為主，所以你得有活動組織能力。

第四：溝通、說服能力。你再好的方案也要人的支持，特別是公司老總以及領導的支持，領導憑什么支持你啊，你得說服人家，另外還能說服活動的出資者，這才是最主要的。本文來源于網站策劃

第五篇：一個房地產策劃師的經驗總結

一個房地產策劃師的經驗總結

文章來源：互聯網2009-6-25 10:42:00閱讀次數：次

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作為房地產策劃人，必須具備房地產全程策劃的能力，要熟悉房地產全程開發(fā)中的每一個環(huán)節(jié)，善于運創(chuàng)新思維和已有經驗化解全程開發(fā)中的問題和矛盾，使項目能夠順利運作并最終創(chuàng)造經濟效益和社會效益。房地產開發(fā)的最終目的和社會意義就是能夠讓居者獲得舒適和滿意的居住環(huán)境，在有限的資源下使居住條達到最優(yōu)化。作為房地產策劃人，有責任把消費者滿意作為自己的策劃使命，在有限的土地上為消費者達到最的居住空間。因此在土地獲得之前，策劃人就應該介入，這也是全程策劃的開端。

全程策劃的第一環(huán)節(jié)就是對土地進行調研，開發(fā)商在拿地之前，應該對拍賣地塊進行周密的調研和經濟預以求得到可以支付的最大拿地成本，降低拿地風險。土地調研和成本利潤率核算幾乎是同時進行的。對于地塊調研主要包括：地塊基本條件和規(guī)劃指標，地塊所處城市位置和周邊資源，地塊所在城市房地產市場宏觀環(huán)境地塊所在城市房地產微觀環(huán)境，地塊所在城市房地產市場預期等，對于地塊經濟效益的測算主要是成本利潤率測算，其中需要重點考慮的是：不同的拿地成本所帶來的利潤率、開發(fā)周期的預估、市場價格的預測、風險的測，還有就是資金的機會成本評估。

隨著開發(fā)商獲得土地后，策劃人的工作將正式展開并進入有計劃和有步驟地階段。第一階段是項目的前期劃，通常認為項目建筑規(guī)劃，園林景觀規(guī)劃只是設計院和園林景觀的工作，這種看法是錯誤的。設計院雖然能設計出好的產品好的建筑，但未必能夠以市場為導向設計產品，也就是通常所說的需求導向。例如建筑類型的劃、戶型比例的把握、戶型的創(chuàng)新需求等，因此在做項目前期規(guī)劃之前，相應的要對市場進行調查。首先就是對市場的需求進行調研以此進行建筑類型設計（如高層小高層、多層、別墅等）、戶型配比（如一房、兩房、房、越層、單身公寓等）、戶型創(chuàng)新（如入戶花園、觀景陽臺、空中庭院）等設計。在做好規(guī)劃前的市場調研開發(fā)商、策劃師和建筑設計人員要集中開動腦大會，開發(fā)商根據經驗提出對項目規(guī)劃的看法，建筑設計人員從筑角度提出項目看法，策劃師則側重從市場分析的角度提出對項目規(guī)劃的看法，也就是說策劃師更加側重規(guī)劃可行性，能夠在項目推出后滿足市場需求。這種需求導向對于一個商品房項目是至關重要的。同時策劃師還要國家宏觀政策的角度出發(fā)提出建筑規(guī)劃中所應規(guī)避的問題點。

建筑規(guī)劃設計的同時，也是項目賣點提煉的過程，作為策劃人在這一階段必須要有意識的把握建筑規(guī)劃中

以作為項目賣點的東西加以提煉，這為日后做項目定位，賣點總結都有很大的幫助。同時，策劃師還要對項目筑做全盤性的理解和把握，掌握項目的優(yōu)勢和劣勢，建筑園林景觀、建筑類型、風格、戶型比例、創(chuàng)新點等等

在建筑設計方案審批通過之后，開發(fā)商將著手于項目施工，在正式施工之前，施工方和開發(fā)商要訂出項目工進度計劃，策劃師必須要對這一份施工進度計劃有足夠的掌握，以施工進度安排為基礎才能準確的制定項目推盤計劃。

在建筑規(guī)劃中后期，市場人員配合策劃師要對項目所處市場進行一次深入的市場調研，做出一份集合真實實用行、全局性的市場調研報告。這一份調研報告可以說是提交給開發(fā)商作為項目操盤參考的依據，內容涉及項目自身調研總結（SWOT分析、配套資源調研、賣點匯總等）、宏觀房地產市場分析（宏觀政策、房地產市場狀、供給與需求、整體價格、房地產市場預測等）、微觀房地產市場分析（項目所在地樓盤匯總、項目所在地爭性樓盤等）、消費者調研（需求分析、層次分析）、項目初步定位等，這份市場報告將為項目市場定位、推主題、目標客戶選擇、定價策略、開盤周期策略、廣告策略提供可靠依據，因此是至關重要的。

通過前期的土地調研、建筑規(guī)劃前第一次市場調研、建筑規(guī)劃設計、第二次全面市場調研、施工進度安排一系列工作，策劃師開始進行項目的操盤運作策劃，首先要對項目進行市場定位，市場定位要結合項目賣點和處的競爭環(huán)境給項目找準當前市場上的位置，定位務必要保證明確性和準確性，市場定位將作為項目推盤的核貫徹推盤全過程。通過市場定位，在客群分析的基礎上找準本項目對應的目標群體，著力明確目標群體的購買機，購買行為，接受信息渠道。在市場定位、目標客群分析的基礎上，為項目提煉出推廣主題，這一主題即是目的營銷主題，貫穿項目推廣的全過程，也是項目的廣告主題，將反應項目最核心最優(yōu)勢的賣點。

擬定項目的總體營銷推廣思路（推盤思路）是前期計劃的最重要一環(huán)，推廣思路應明確運用何種方式推盤運用何種營銷方式引爆市場，使項目成為市場關注點；同時還要明確推盤時間的把握和控制；營銷創(chuàng)新點的設安排等，可以說總體營銷推廣思路是項目營銷的前提和主線，策劃者必須對市場和消費者充分理解的基礎上才做出正確的思路選擇。整體營銷推廣思路下是項目推廣的策略環(huán)節(jié)，分策略計劃是項目執(zhí)行的基礎，主要包括項目分期推廣策略、價格策略、開盤營銷策略、階段廣告策略、現場銷售策略、公關活動策略等。這些計劃制要求既要有切實的可操作性，又要有前瞻性。到項目執(zhí)行階段，對分策略計劃的執(zhí)行要根據當時市場情況變化取靈活運用，且不可拘泥于計劃、循規(guī)蹈矩。

廣告策略是房地產營銷推廣的主要手段，廣告策略主要包括了：廣告計劃的制定、廣告媒體的選擇、廣告題和文案的編寫（廣告表現）、廣告設計、廣告分階段計劃、廣告預算等。制定廣告策略應根據樓盤的差異性有所不同，不同檔次、不同區(qū)域、不同的目標群體都相應有其獨特的廣告策略。這里要對比一下房地產策劃師專業(yè)廣告公司的區(qū)別，專業(yè)的廣告公司無疑是廣告行家，對廣告表現、廣告手法的運用都有其獨到和專業(yè)之處可以說專業(yè)的廣告公司會把房地產廣告做得更像廣告，更有藝術性和美感。房地產策劃師則在對項目的理解、告主題把握、廣告階段推廣和投放計劃上擁有不可替代的優(yōu)勢，他們劣勢是寫出的文案過于現實性、缺少美感甚至大多直白平淡，不具有沖擊力和表現力。因此對比廣告公司和策劃師，二者有利有弊，值得互相取長補短現今有很多專業(yè)廣告公司出來的房地產策劃師能夠很好的彌補了二者的缺憾。

房地產廣告應用的媒體與日常消費品應用的廣告媒體也有所不同，房地產對廣告媒體的選擇和搭配上都有獨特的一面，房地產廣告更多的應用大眾傳媒的報紙和雜志作為傳播媒體，而較少用電視廣播等。同時每一個地產項目都有一個銷售中心，樓書、戶型圖、海報的平面廣告就成為房地產主要的宣傳媒介。

房地產廣告表現包括了廣告主題、廣告文案、廣告設計，這些文字大多見諸于平面媒體，如報紙、樓書、報、直郵、招貼、戶外廣告牌等。房地產廣告與日常大眾消費品的廣告不同之處還在于，前者廣告訴求單

一、中最核心的賣點吸引目標客戶同時區(qū)分競爭對手，例如沃爾沃轎車主力訴求是安全，海飛絲廣告主打去屑等。房地產廣告必須是全面表現樓盤優(yōu)勢的廣告，在表現項目核心優(yōu)勢的同時，盡可能的多羅列項目賣點，甚至一賣點就可以做成一則廣告投放?？梢哉f如何用最具吸引力和創(chuàng)造力的文字把項目賣點表現出來，是房地產宣傳廣成功與否的關鍵，一則兼具了吸引力和獨特性的廣告能夠更好的區(qū)分競爭樓盤，便于受眾記憶。對于廣告文的撰寫我個人更傾向與以宣傳賣點為主，藝術渲染為輔。看過了太多現今房地產廣告，大多數是炒概念，烘托象，斯斯文文、華而不實，反而對項目主力賣點介紹的很少，這種舍本逐末的行為多半會發(fā)生在廣告公司身上

這里值得一提的是，樓盤銷售過程中如果出現銷售情況不利，沒有按照預期的銷售進度時，那么我們就要時地修改調整廣告策略。在調整之前應該對前期廣告效果進行調研并召開動腦會議找出前期廣告不足，重新制新的廣告策略。調整的方式可以是對廣告媒體的更換，廣告發(fā)布時機的重新選取，廣告投入增加，廣告文案的整，甚至必要的話廣告主題也可以進行更換。當然銷售不利可能是多方面的原因，如：樓盤定位不準，市場容有限，銷售淡季、宣傳推廣不到位等，這里從廣告推廣的角度考慮，不論什么原因導致銷售不暢，都應該對廣策略進行相應調整。

開盤是項目取得預售許可證后正式銷售的開始，開盤策劃在樓盤營銷推廣中的地位舉足輕重。在銷售中心

立、銷售人員進場到開盤這段時間，通常在房地產營銷中所說的蓄水期階段就要確定開盤策略。通常情況下，水期階段售樓處的工作主要是：銷售道具準備、銷講培訓模擬，銷控表制定、銷售的各種表格準備、接待來人電、區(qū)分意向客戶、前期預約和vip卡發(fā)售（在不允許收售定金的情況下，以會員制或者VIP卡的形式積累客是比較有效的方法）等。從蓄水期到開盤日時間的把握不應控制過死，應根據客戶積累情況和市場競爭情況適調整開盤時間，蓄水期過長或者過短都不利于客戶的積累，影響開盤效果。

開盤的過程實質上是預約客戶選房、簽訂認購合同的過程，而在整個操盤過程中，開盤對樓盤造勢和宣傳起到了巨大作用。因此許多代理商會在開盤時作很多活動和宣傳工作，以此達到宣傳推廣和造勢的目的。開盤準備主要包括了開盤流程制定、開盤方式選擇、認購合同準備、開盤活動安排、開盤應急預案等。這里主要強開盤方式的選擇，通常用的開盤方式例如搖號法、排號法、VIP客戶優(yōu)選法、所謂的開盤方式主要還是客戶的選規(guī)則。這里運用什么樣的方式取決于前期客戶的積累情況和項目的規(guī)模。在客戶積累情況很好供不應求的情況通常采用排號方式，排在前面的客戶有優(yōu)先選房權。使用VIP卡的方式通常是蓄水期的vip客戶按照vip卡的號順序選房。