第一篇：中國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人網(wǎng)絡(luò)教育答案

中國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人網(wǎng)絡(luò)教育

一、中美房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)差異比較分析王 皓21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)共8個(gè)視頻共10道題

第1個(gè)視頻：29:10答案：×

36:51答案：×

48:03答案：√

第2個(gè)視頻：18:32答案：√

第3個(gè)視頻：57:41答案：√

第4個(gè)視頻：25:06答案：√

第5個(gè)視頻：30:56答案：√

第6個(gè)視頻：末尾幾分鐘答案：√第7個(gè)視頻：末尾幾分鐘答案：√第8個(gè)視頻：末尾幾分鐘答案：√

二、房屋銀行---中國(guó)特色的房地產(chǎn)中介模式省房地產(chǎn)交易中心

共3個(gè)視頻共2道題

第1個(gè)視頻：51：:20答案：√

第2個(gè)視頻：沒(méi)題

第3個(gè)視頻：末尾幾分鐘答案：√武廷方貴州

三、房地產(chǎn)相關(guān)企業(yè)稅收丁 蕓首都經(jīng)貿(mào)大學(xué)城市學(xué)院共6個(gè)視頻共17道題

第1個(gè)視頻：17:58答案：×

39:00答案：√

46:06答案：√

第2個(gè)視頻：15：49答案：√

32:00答案：×

42:04答案：√

第3個(gè)視頻：15:55答案：√

34:57答案：×

51:15答案：√

第4個(gè)視頻：18：01答案：√

27:04答案：√

45:09答案：×

第5個(gè)視頻：15:59答案：×

30：12答案：√

41:44答案：×

第6個(gè)視頻：18:04答案：√

41:24答案：×

四、國(guó)有土地房屋征收評(píng)估辦法柴 強(qiáng)

與房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人學(xué)會(huì)中國(guó)房地產(chǎn)估價(jià)師

共7個(gè)視頻共25道題

第1個(gè)視頻:6:09答案：√

10:06答案√

27:24答案：×

第2個(gè)視頻：3:21答案：×

21:27

43:14

55:10

第3個(gè)視頻：

23:47

38:42

44:01

第4個(gè)視頻：

23:31

第5個(gè)視頻：

15:31

第6個(gè)視頻：

13:02

30:49

39:34：4510:3910:235:22：263:13答案：√ 答案：√ 答案：× 答案：√ 答案：× 答案：√ 答案：× 答案：√ 答案：√ 答案：× 答案：× 答案：√ 答案：√ 答案：× 答案：× 答案：× 答案：√

51:51答案：×

第7個(gè)視頻：11:08答案：√

20:59答案：√

40:26答案：√

五、房地產(chǎn)按揭專題魏勇、胡粵、康勝北京中融信擔(dān)保有限公司、廣州保來(lái)理財(cái)顧問(wèn)有限公司、北京凱盛經(jīng)略擔(dān)保有限公司 共3個(gè)視頻共3道題

第1個(gè)視頻：13：11答案：√

第2個(gè)視頻：10：41答案：√

第3個(gè)視頻：13：31答案：√

六、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)發(fā)展戰(zhàn)略左暉、李文杰鏈家地產(chǎn)、中原地產(chǎn)

共2個(gè)視頻共2道題

第1個(gè)視頻：10:29答案：√

第1個(gè)視頻：10:34答案：√

七、對(duì)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)發(fā)展的思考胡景暉、林倩、王雷偉業(yè)我愛我家、鏈家地產(chǎn)、21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)

共3個(gè)視頻共3道題

第1個(gè)視頻：18:58答案：√

第2個(gè)視頻：12:57答案：√

第3個(gè)視頻：4:39答案：√

八、臺(tái)灣房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)借鑒周俊吉、卓輝華房屋仲介股份有限公司、宏大不動(dòng)產(chǎn)估價(jià)師聯(lián)合事務(wù)所 共2個(gè)視頻共2道題

第1個(gè)視頻：13:07答案：√

第2個(gè)視頻：19:19答案：D

信義

第二篇：四川省房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理網(wǎng)絡(luò)繼續(xù)教育時(shí)間及答案

四川省房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理網(wǎng)絡(luò)繼續(xù)教育

時(shí)間及答案

一、物權(quán)法與房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì) 韓江

共3個(gè)視頻共6道題

第1個(gè)視頻：11:30 答案：A 17:27 答案：B 第2個(gè)視頻：27:30 答案：C

31:33 答案：A 第3個(gè)視頻：10:46 答案：B

36:08 答案：C

二、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)相關(guān)知識(shí) 吳超玲 共4個(gè)視頻共10道題 第1個(gè)視頻：6:26 答案：A 7:33 答案：A 12:05 答案：B 第2個(gè)視頻：2:52 答案：A 37:35 答案：B 第3個(gè)視頻：29:07 答案：B 第4個(gè)視頻：5:22 答案：B

12:06 答案：A 22:03 答案：A 28:56 答案：A

三、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)糾紛產(chǎn)生的原因及案例分析

吳超玲

共4個(gè)視頻共5道題

第1個(gè)視頻：12:25 答案：B 22:22 答案：A 第2個(gè)視頻：38:30 答案：A 第3個(gè)視頻： 第4個(gè)視頻：

17:20 答案：B 15:23 答案：B

第三篇：2010房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人《相關(guān)知識(shí)》備考試題及答案

長(zhǎng)征故事

1、戰(zhàn)地女杰：賀子珍的身體里嵌入17塊彈片在悲壯的二萬(wàn)五千里長(zhǎng)征中，活躍著一群特殊身影，她們中有中央領(lǐng)導(dǎo)同志的夫人、有女干部，也有普通女兵。饑餓、疾病、血戰(zhàn)、死亡，沒(méi)有什么能阻擋住她們前進(jìn)的腳步，這一群可親可敬的巾幗英雄在彌漫的硝煙中一路穿行。作者常敬竹說(shuō)，1995年冬天，他同作家董保存穿行在北京城區(qū)的大街小巷，苦苦尋找當(dāng)年參加過(guò)長(zhǎng)征的女紅軍。那是一項(xiàng)十分艱苦的工作，耗費(fèi)了他們大量的時(shí)間和精力，然而他們依舊樂(lè)此不疲，因?yàn)槊恳粋€(gè)采訪對(duì)象都給他們帶來(lái)巨大的驚喜，一種久違的精神在召喚著他們、激勵(lì)著他們、感動(dòng)著他們。盡管，當(dāng)年風(fēng)華正茂、叱咤風(fēng)云的紅軍女戰(zhàn)士大多已經(jīng)告別人世，而女紅軍留在漫漫征途上的那些美麗故事依然那樣蕩氣回腸、動(dòng)人心魄。1935年4月初的一個(gè)晚上，女紅軍們剛拖著疲倦的身體趕到貴州盤縣附近的五里排，意想不到的情況出現(xiàn)了：一群敵機(jī)嗡嗡地叫著突然從山后飛過(guò)來(lái)，其中一架快速俯沖下來(lái)，一陣激烈的機(jī)槍子彈迎頭掃射，三枚炸彈投向休息營(yíng)地。戰(zhàn)士們迅速趴在路坎下、田溝里、坡地上，高高低低的地勢(shì)把一些人遮蔽起來(lái)，但要命的是一些紅軍傷員躺在擔(dān)架上根本動(dòng)不了。賀子珍本來(lái)是隱蔽在路邊一道土坎下的，但她不顧個(gè)人安危爬出去疏散擔(dān)架，這時(shí)，一枚炸彈投了下來(lái)，在她身邊頓時(shí)騰起一股煙塵?? 敵機(jī)飛走了，槍聲、爆炸聲停止了，硝煙和塵土漸漸消散開去。賀子珍的身體里嵌滿了彈片，鮮血把軍衣浸染得殷紅。一場(chǎng)緊張的搶救開始了。警衛(wèi)員騎馬去總衛(wèi)生部請(qǐng)來(lái)李芝醫(yī)生，為賀子珍救治。李芝先為賀子珍打了一支止血針，然后做了全身檢查，發(fā)現(xiàn)在她的頭部、上身、四肢共有17塊大小不

一、深淺不同的彈片，在沒(méi)有實(shí)施任何麻醉的情況下，手術(shù)開始了。賀子珍疼得渾身大汗淋漓，眼里噙滿淚花，卻堅(jiān)持一聲不吭。身體淺層的彈片終于被一塊塊取出，而深入體內(nèi)的彈片卻難以取出，成為戰(zhàn)爭(zhēng)留給她的一份永久紀(jì)念。

2、紅軍長(zhǎng)征路上，發(fā)生了一個(gè)又一個(gè)感人的故事，我讀過(guò)一個(gè)故事叫《一袋干糧》。它講述了一個(gè)13歲的小紅軍小蘭在隨部隊(duì)一起前進(jìn)的時(shí)候，好不容易得到了一袋干糧，卻在過(guò)一座橋時(shí)為照顧一位傷員不慎把自己的那袋干糧掉入河中被水沖走了。為了讓大家有足夠的干糧吃，她堅(jiān)持沒(méi)告訴戰(zhàn)友們，裝成沒(méi)事發(fā)生一樣，拔了許多野菜塞入挎包，讓挎包塞得鼓鼓的。不久她的身體不行了，在護(hù)士長(zhǎng)發(fā)現(xiàn)她吃野菜和挎包中“干糧”的事后，大家才知道了事情的真相，于是大家每人自愿地分一點(diǎn)干糧給她，讓她體會(huì)到了家的溫暖??故事雖小，內(nèi)涵不小。這些點(diǎn)點(diǎn)滴滴的細(xì)節(jié)、小故事卻讓我們看到紅軍戰(zhàn)士們的優(yōu)秀品質(zhì)——不怕苦、堅(jiān)強(qiáng)、無(wú)私、熱心??小蘭，她只是一個(gè)13歲的小女孩，卻有大人一樣堅(jiān)強(qiáng)的意志，卻知道體諒他人。在她沒(méi)有糧食之際，她大可伸出雙手向戰(zhàn)友們要一些，可她并沒(méi)有這么做，而是選擇沉默，自己吃苦。此刻，她腦海里想的只有戰(zhàn)友，而忽略了自己的困難；而對(duì)傷勢(shì)嚴(yán)重的傷員們，她大可丟下他們，輕松地自己上路，可她沒(méi)這么做，她細(xì)心照料每一個(gè)傷員，沒(méi)有怨言，沒(méi)有后悔。一個(gè)小女孩尚且如此，可想而知，我偉大的紅軍隊(duì)伍的優(yōu)良品質(zhì)了。

第四篇：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)考試習(xí)題及答案

更多詳細(xì)資料請(qǐng)到【余源鵬房地產(chǎn)大講堂】免費(fèi)下載

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)考試習(xí)題及答案

余源鵬房地產(chǎn)大講堂

一、單項(xiàng)選擇題（共50題，每題1分。每題的備選答案只有一個(gè)最符號(hào)題意）

1、存量房地產(chǎn)屬于房地產(chǎn)（）。

A．一級(jí)市場(chǎng) B．二級(jí)市場(chǎng) C．三級(jí)市場(chǎng)

Ｄ．四級(jí)市場(chǎng) ２、下列不屬于銷售階段常用的市場(chǎng)調(diào)查方法是（）。

Ａ．實(shí)地調(diào)查法

Ｂ．座談會(huì)

Ｃ．成交客戶問(wèn)卷調(diào)查

Ｄ．二手資料調(diào)查 ３、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查流程中，搜集一手及二手資料后的后續(xù)工作是（）．

Ａ．質(zhì)量控制

Ｂ．?dāng)?shù)據(jù)處理分析

Ｃ．制定調(diào)查操作方案

Ｄ．形成報(bào)告 ４、（）試圖從外部聯(lián)系上尋找問(wèn)題的各種相關(guān)因素。

Ａ．預(yù)測(cè)性調(diào)查

Ｂ．因果性調(diào)查

Ｃ．探測(cè)性調(diào)查

Ｄ．描述性調(diào)查 ５、（）就是形成市場(chǎng)差異化產(chǎn)品。

Ａ．形象定位

Ｂ．市場(chǎng)定位

Ｃ．產(chǎn)品定位

Ｄ．客戶定位 ６、（）是一種最理想的對(duì)策。

Ａ．ＷＴ對(duì)策

Ｂ．ＳＯ對(duì)策

Ｃ．ＷＯ對(duì)策

Ｄ．ＳＴ對(duì)策 ７、空間形式屬于建筑策劃方法中的（）環(huán)節(jié)的內(nèi)容。

Ａ．目標(biāo)規(guī)模設(shè)定

Ｂ．外部條件調(diào)查

Ｃ．內(nèi)部條件調(diào)查

Ｄ．方案構(gòu)想 ８、消費(fèi)者的生活方式屬于市場(chǎng)細(xì)分因素中的（）。

Ａ．地理因素

Ｂ．人口因素

Ｃ．心理因素

Ｄ．行為因素 ９、（）不是影響房地產(chǎn)價(jià)格的一般因素。

Ａ．土地成本

Ｂ．人口狀況

Ｃ．經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r

Ｄ．人文環(huán)境 １０、不列關(guān)于均價(jià)的說(shuō)法正確的是（）。

Ａ．均價(jià)的制定和房地產(chǎn)價(jià)格本身的成本沒(méi)有任何關(guān)系

Ｂ．一般來(lái)說(shuō)整體均價(jià)是在分棟、分期均價(jià)的基礎(chǔ)上建立起來(lái)的 Ｃ．均價(jià)制定要求考慮房地產(chǎn)本身的成本及市場(chǎng)供求關(guān)系 Ｄ．在均價(jià)確定過(guò)程中，重點(diǎn)市場(chǎng)比較樓盤不應(yīng)少于8個(gè)

１１、在項(xiàng)目銷售的預(yù)熱期，應(yīng)以（）為主。

Ａ．廣告推廣

Ｂ．活動(dòng)推廣

Ｃ．品牌推廣

Ｄ．促銷推廣 １２、銷售過(guò)程中的定金收取工作由（）。Ａ．銷售人員收取后，統(tǒng)一交給財(cái)務(wù)人員 Ｂ．銷售人員直接收取，財(cái)務(wù)人員開據(jù)收據(jù) Ｃ．財(cái)務(wù)人員直接收取并開據(jù)收據(jù) Ｄ．銷售人員和財(cái)務(wù)人員共同收取 １３、市場(chǎng)細(xì)分的要求不包括（）。

Ａ．個(gè)別性

Ｂ．可測(cè)量性

Ｃ．易受影響性

Ｄ．一致性

１４、在樓盤投入市場(chǎng)后比較成熟，消費(fèi)者認(rèn)同程度較高的情況下，可采用的總體定價(jià)策略是（）。

Ａ．高價(jià)策略

Ｂ．低開高走策略

Ｃ．穩(wěn)定價(jià)格策略

Ｄ．中價(jià)策略 １５、在推廣費(fèi)用的制定過(guò)程中，（）方法能導(dǎo)致推廣支出超量或廣告支出不足。

Ａ．量力而行法

Ｂ．銷售百分比法

Ｃ．追隨法

Ｄ．目標(biāo)任務(wù)法 １６、研究產(chǎn)品構(gòu)成要素和目標(biāo)客戶消費(fèi)使用過(guò)程是（）的內(nèi)容。

智地網(wǎng)供稿

更多詳細(xì)資料請(qǐng)到【余源鵬房地產(chǎn)大講堂】免費(fèi)下載

Ａ．市場(chǎng)分析方法

Ｂ．客戶定位

Ｃ．產(chǎn)品定位

Ｄ．形象定位 １７、研究房地產(chǎn)地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境主要采用（）。

Ａ．市場(chǎng)分析方法 Ｂ．市場(chǎng)細(xì)分方法 Ｃ．建筑策劃方法 Ｄ．ＳＷＯＴ分析方法 １８、均價(jià)確定過(guò)程中，重點(diǎn)市場(chǎng)比較樓盤應(yīng)不少于（）個(gè)。

Ａ．５

Ｂ．６

Ｃ．８

Ｄ．９ １９、進(jìn)行客戶定位的主要方法是（）。

Ａ．Ａ市場(chǎng)細(xì)分方法 Ｂ．市場(chǎng)分析方法 Ｃ．ＳＷＯＴ分析方法

Ｄ．建筑策劃方法

２０、最小與最小對(duì)策指的是（）。

Ａ．ＳＴ對(duì)策

Ｂ．ＳＷ對(duì)策

Ｃ．ＷＯ對(duì)策

Ｄ．ＷＴ對(duì)策

２１、下列不屬于市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)是（）。

Ａ．細(xì)分的程度

Ｂ．收入

Ｃ．產(chǎn)品特性的復(fù)雜程度

Ｄ．消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品類型的關(guān)心程度

２２、均價(jià)的制定和房地產(chǎn)價(jià)格本身的成本存在（）關(guān)系。

Ａ．正相關(guān)

Ｂ．直接關(guān)系

Ｃ．間接關(guān)系

Ｄ．沒(méi)有任何關(guān)

２３．關(guān)于均價(jià)的確定步驟順序正確的是（）。Ａ．確定市場(chǎng)調(diào)查的范圍和重點(diǎn)、進(jìn)行交易情況修正、對(duì)影響價(jià)格的各因素及權(quán)重進(jìn)行修正、對(duì)每個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)比較樓盤進(jìn)行調(diào)整、形成市場(chǎng)比較結(jié)果表

Ｂ．確定市場(chǎng)調(diào)查的范圍和重點(diǎn)、對(duì)影響價(jià)格的各因素及權(quán)重進(jìn)行修正、形成市場(chǎng)比較結(jié)果表、對(duì)每個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)比較樓盤進(jìn)行調(diào)整、進(jìn)行交易情況修正

Ｃ．確定市場(chǎng)調(diào)查的范圍和重點(diǎn)、對(duì)影響價(jià)格的各因素及權(quán)重進(jìn)行修正、對(duì)每個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)比較樓盤進(jìn)行調(diào)整、進(jìn)行交易情況修正、形成市場(chǎng)比較結(jié)果表

Ｄ．確定市場(chǎng)調(diào)查的范圍和重點(diǎn)、對(duì)每個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)比較樓盤進(jìn)行調(diào)整、進(jìn)行交易情況修正、對(duì)影響價(jià)格的各因素及權(quán)重進(jìn)行修正、形成市場(chǎng)比較結(jié)果表 ２４．（）定價(jià)策略是以提高市場(chǎng)占有率為主要目標(biāo)的。

Ａ．高價(jià)策略

Ｂ．低價(jià)策略

Ｃ．中價(jià)策略

Ｄ．穩(wěn)定價(jià)格策略 ２５．賣點(diǎn)與項(xiàng)目定位的不同在于（）。Ａ．賣點(diǎn)具有個(gè)性化

Ｂ．賣點(diǎn)能夠展示

Ｃ．賣點(diǎn)心須得到客戶 Ｄ．賣

點(diǎn)能夠吸引人

２６．下列不屬于營(yíng)銷成本的是（）。

Ａ．資料費(fèi)

Ｂ．中介服務(wù)費(fèi)

Ｃ．廣告費(fèi)

Ｄ．財(cái)務(wù)費(fèi)用 ２７．在市場(chǎng)推廣的強(qiáng)銷期是以突出（）為主。

Ａ．物業(yè)主題

Ｂ．市場(chǎng)主題

Ｃ．廣告主題

Ｄ．功能主題 ２８．財(cái)務(wù)指標(biāo)控制屬于營(yíng)銷推廣控制的（）類型。

Ａ．計(jì)劃控制

Ｂ．效率控制

Ｃ．贏利能力控制

Ｄ．戰(zhàn)略控制 ２９．廣告心理效果測(cè)定屬于（）。

Ａ．廣告活動(dòng)過(guò)程的效果測(cè)定

Ｂ．廣告要素效果的測(cè)定 Ｃ．廣告目標(biāo)效果的測(cè)定

Ｄ．廣告媒體效果評(píng)價(jià)

３０．王先生作為一名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)工作者，平時(shí)經(jīng)常收集售樓書和平面圖，這一信息屬于（）。

Ａ．交易信息

Ｂ．動(dòng)態(tài)信息

Ｃ．靜態(tài)信息

Ｄ．常規(guī)信息 ３１．高檔住宅的促銷方式以（）為宜。

Ａ．活動(dòng)營(yíng)銷

Ｂ．讓利優(yōu)惠

Ｃ．禮品贈(zèng)送

Ｄ．抽獎(jiǎng)促銷

智地網(wǎng)供稿

更多詳細(xì)資料請(qǐng)到【余源鵬房地產(chǎn)大講堂】免費(fèi)下載

３２．房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓托服務(wù)手續(xù)的第一流程是（）。

Ａ．經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)核勘察物業(yè)

Ｂ．經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)核驗(yàn)產(chǎn)權(quán)的真實(shí)性、合法性和有效性

Ｃ．賣方與經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)簽署獨(dú)家<<委托代理協(xié)議書>>

Ｄ．賣方與向經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)提供房地產(chǎn)權(quán)證明文件 ３３．核實(shí)產(chǎn)權(quán)最直接的方式是（）。

Ａ．到房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)登記部門核實(shí)

Ｂ．請(qǐng)鑒定機(jī)構(gòu)鑒定

Ｃ．請(qǐng)開發(fā)商核實(shí)

Ｄ．請(qǐng)公證機(jī)關(guān)公證

３４．房地產(chǎn)權(quán)屬轉(zhuǎn)移（）是指房地產(chǎn)權(quán)屬是合法的商品房，但從其權(quán)屬關(guān)系上來(lái)說(shuō)，暫時(shí)不能轉(zhuǎn)移。

Ａ．合法性

Ｂ．完整性

Ｃ．真實(shí)性

Ｄ．有效性 ３５．房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓經(jīng)紀(jì)中的信息發(fā)布的主題是（）。

Ａ．售房信息

Ｂ．消費(fèi)者偏好

Ｃ．經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的品質(zhì)牌與信息 ３６．不列關(guān)于房地產(chǎn)轉(zhuǎn)移時(shí)的權(quán)屬關(guān)系說(shuō)法錯(cuò)誤的是（）。

Ａ．房地產(chǎn)轉(zhuǎn)移時(shí)，土地使用權(quán)出讓合同規(guī)則的經(jīng)利和義務(wù)同時(shí)轉(zhuǎn)移

Ｂ．房地產(chǎn)品時(shí)，轉(zhuǎn)讓人對(duì)同宗土地上的道路、綠化等擁有的權(quán)益同轉(zhuǎn)移

Ｃ．房地產(chǎn)品轉(zhuǎn)移時(shí)，停車場(chǎng)、廣告權(quán)益等同時(shí)轉(zhuǎn)移

Ｄ．房地產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任，產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移前由轉(zhuǎn)讓人承擔(dān)，產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移后由受讓人承擔(dān) ３７．定金的數(shù)額不得超過(guò)主合同標(biāo)的額的（）。

Ａ．１５％

Ｂ．２０％

Ｃ．２５％

Ｄ．３０％ ３８定金合同從（）起生效。

Ａ．簽訂之日

Ｂ．合同中約定的日期

Ｃ．合同中約定的交付定金的日期

Ｄ．實(shí)際交付定金之日

３９．銀行共管賬戶的方法適用于（）。

Ａ．按揭付款

Ｂ．抵押貸款

Ｃ．一次性付款

Ｄ．分期付款 ４０．法人企業(yè)或組織的房地產(chǎn)轉(zhuǎn)移時(shí)，須提交其（）同意轉(zhuǎn)移的批準(zhǔn)文件。

Ａ．產(chǎn)權(quán)部門

Ｂ．上級(jí)部門

Ｃ．房地產(chǎn)管理部門

Ｄ．資產(chǎn)部門 ４１．俗稱的＂按揭＂指的是（）。

Ａ．公積金貸款

Ｂ．住房抵押貸款

Ｃ．住房?jī)?chǔ)蓄貸款

Ｄ．擔(dān)保貸款 ４２．由銀行與售房者單獨(dú)簽訂的合同是（）。

Ａ．<<商品房買合同甘>>

Ｂ．<<住房抵押貸款>>

Ｃ．<<住房抵押貸款>>

Ｄ．<<借款合同>> ４３．住房抵押貸款的購(gòu)房者購(gòu)買保險(xiǎn)的，在貸款本息還清之前，保險(xiǎn)單由（）保管。

Ａ．購(gòu)房者本身

Ｂ．保險(xiǎn)公司

Ｃ．開發(fā)商

Ｄ．銀行 ４４．住房抵押貸款申請(qǐng)延期以（）為限。

Ａ．１次

Ｂ．２次

Ｃ．３次

Ｄ．４次

４５．房屋租賃是指（）將房屋出租給承租人使用，由承租人支付租金，并在租賃關(guān)系終止后，將房屋返還給現(xiàn)租人的行為。

Ａ．房屋所有權(quán)人

Ｂ．房屋使用權(quán)人

Ｃ．房屋委托代管人

Ｄ．Ａ或Ｃ ４６．代租代管的出租空置風(fēng)險(xiǎn)由（）承擔(dān)。

Ａ．經(jīng)紀(jì)人

Ｂ．業(yè)主

Ｃ．保險(xiǎn)公司

Ｄ．銀行 ４７．（）是房屋再轉(zhuǎn)租行為獲得合法性正確作法。

Ａ．簽訂轉(zhuǎn)租合同，到房屋租賃管理部門登記備案

Ｂ．到房屋租賃管理部門辦理<<房屋租賃許可證>>，簽訂轉(zhuǎn)租合同，登記備案

智地網(wǎng)供稿

更多詳細(xì)資料請(qǐng)到【余源鵬房地產(chǎn)大講堂】免費(fèi)下載

Ｃ．修改原出租合同，到房屋租賃管理部門登記備案

Ｄ．修改原出租合同，到房屋租賃管理部門修改<<房屋租賃許可證>> ４８．租賃期間，承租人自行遷出，由第三人占用致使出租房屋常駐到損壞的，（）承擔(dān)賠償責(zé)任。

Ａ．承租人

Ｂ．出租人

Ｃ．第三人 Ｄ．Ａ和Ｃ連帶 ４９．房地產(chǎn)置業(yè)消費(fèi)投資不包括（）。

Ａ．生活消費(fèi)投資

Ｂ．生產(chǎn)消費(fèi)投資

Ｃ．置業(yè)租賃投資

Ｄ．經(jīng)營(yíng)消費(fèi)投資

５０．房屋租投資中包租的租賃空置風(fēng)險(xiǎn)由（）承擔(dān)。

Ａ．包租人

Ｂ．業(yè)主

Ｃ．包租人與業(yè)主共同

Ｄ．在包租條件中約定

二、多項(xiàng)選擇題（共同30題，每題2分。每題備選答案中有兩個(gè)或兩個(gè)以上符合題意的答案。錯(cuò)不得分；少選且選擇正確的，每個(gè)選項(xiàng)得0.5分）51．下列屬于面向存量房屋的交易子市場(chǎng)有（）。

Ａ．銷售

Ｂ．租賃

Ｃ．轉(zhuǎn)讓

Ｄ．抵押

Ｅ．保險(xiǎn) ５２．（）不是房地產(chǎn)二級(jí)市場(chǎng)的主要特征。

Ａ．市場(chǎng)供應(yīng)方為政府

Ｂ．開發(fā)商主導(dǎo)定價(jià)

Ｃ．需求方竟?fàn)幨袌?chǎng)

Ｄ．接近完全竟?fàn)幨袌?chǎng)

Ｅ．市場(chǎng)需求方為業(yè)主

５３．房地產(chǎn)三級(jí)市場(chǎng)的營(yíng)銷特征包括（）。

Ａ．產(chǎn)品是增量房地產(chǎn)

Ｂ．交易雙方協(xié)定定價(jià)

Ｃ．經(jīng)常采用廣告、價(jià)格等促銷手段

Ｄ．較少采用促銷手段

Ｅ．較少使用分銷渠道 ５４．項(xiàng)目策劃與銷售階段的工作內(nèi)容包括（）。

Ａ．項(xiàng)目定位

Ｂ．項(xiàng)目定價(jià)

Ｃ．項(xiàng)目市場(chǎng)推廣

Ｄ．項(xiàng)目銷售

Ｅ．物業(yè)開發(fā)建議

５５．下列屬于應(yīng)該訪問(wèn)的是（）。

Ａ．電話調(diào)查獲

Ｂ．座談會(huì)

Ｃ．深度訪談

Ｄ．行為記錄法

Ｅ實(shí)地觀察法

５６．在進(jìn)行產(chǎn)品定位時(shí)分析產(chǎn)品構(gòu)成要素可采用（）。

Ａ．市場(chǎng)分析方法

Ｂ．頂日ＳＷＯＴ分析方法

Ｃ． 市場(chǎng)細(xì)分方法

Ｄ．建筑策劃方法

Ｅ．市場(chǎng)定位方法 ５７．市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)包括（）。

Ａ．收入

Ｂ．細(xì)分的程度

Ｃ．穩(wěn)定價(jià)格策略

Ｄ．中價(jià)策略

Ｅ．消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品類型的關(guān)心程度

５８．房地產(chǎn)總體定價(jià)策略包括（）。

Ａ．低價(jià)策略

Ｂ．高開低走策略

Ｃ．穩(wěn)定價(jià)格策略

Ｄ．中價(jià)策略

Ｅ．低開高走策略

５９．下列不屬于營(yíng)銷成本中的廣告的是（）。

Ａ．展銷會(huì)參展費(fèi)

Ｂ．郵寄費(fèi)

Ｃ．設(shè)計(jì)建造樣板房費(fèi)用

Ｄ．制作售樓書費(fèi)用

Ｅ．小禮品費(fèi)用

６０．（）不屬于市場(chǎng)細(xì)分的一般方法。

Ａ．依收入細(xì)分

Ｂ．按細(xì)分程度細(xì)分

Ｃ．完全細(xì)分

Ｄ．按年齡細(xì)分

Ｅ．按產(chǎn)品特性的復(fù)雜程度

６１．房地產(chǎn)銷售階段市場(chǎng)調(diào)查的主要內(nèi)容包括（）。

Ａ．項(xiàng)目細(xì)分市場(chǎng)分析

Ｂ．廣告策略的收效

Ｃ．價(jià)格走勢(shì)

Ｄ．成交客戶問(wèn)卷調(diào)查

Ｅ．成交客戶特征分析

智地網(wǎng)供稿

更多詳細(xì)資料請(qǐng)到【余源鵬房地產(chǎn)大講堂】免費(fèi)下載

６２．項(xiàng)目定位階段主要采用的市場(chǎng)調(diào)查方法有（）。

Ａ．實(shí)地調(diào)查法

Ｂ．二手資料調(diào)查

Ｃ．座談會(huì)

Ｄ．成交客戶問(wèn)卷調(diào)查

Ｅ．實(shí)驗(yàn)法

６３．市場(chǎng)細(xì)分因素中的人口因素包括（）子因素。

Ａ．生活方式

Ｂ．家庭收入

Ｃ．個(gè)性

Ｄ．教育程度

Ｅ．社會(huì)階段

６４．下列關(guān)于高價(jià)策略的說(shuō)法正確的是（）。

Ａ．采用高價(jià)策略時(shí)，市場(chǎng)營(yíng)銷量與市場(chǎng)占有率都能得到提高

Ｂ．企業(yè)對(duì)利潤(rùn)的期望值較高，同時(shí)希望通過(guò)高價(jià)樹立品牌形象

Ｃ．作為先發(fā)制人的竟?fàn)幉呗?，有助于企業(yè)奪取市場(chǎng)占有率

Ｄ．同類型的竟?fàn)幭鄬?duì)較少，企業(yè)可在竟?fàn)帀毫ψ钚?情況下，獲得大量顧客

Ｅ．采用高價(jià)策略的樓盤的消費(fèi)者檔次較高，對(duì)價(jià)格的關(guān)注較少 ６５．營(yíng)銷成本中的資料費(fèi)不包括（）。

Ａ．制作售樓書費(fèi)用

Ｂ．建造樣板房費(fèi)用

Ｃ．小禮品費(fèi)用

Ｄ．展銷會(huì)參展費(fèi)用

Ｅ．郵寄廣告費(fèi) ６６．（）不屬于推廣費(fèi)用預(yù)算編制的銷售百分比法的優(yōu)點(diǎn)。

Ａ．考慮到推廣成本、售價(jià)與企業(yè)利潤(rùn)之間的關(guān)系

Ｂ．推廣預(yù)算與銷售保持相應(yīng)的比例，對(duì)長(zhǎng)期規(guī)劃有利

Ｃ．根據(jù)企業(yè)的負(fù)擔(dān)能力而定，就財(cái)務(wù)而言合理可行

Ｄ．普遍采納可可以使競(jìng)爭(zhēng)趨于穩(wěn)定

Ｅ．靈活性不夠

６７．某棟商品住宅的價(jià)目表中，每套住房的單價(jià)各不相同，原因可能是（）不同。

Ａ．質(zhì)量

Ｂ．樓層

Ｃ．造價(jià)

Ｄ．朝向

Ｅ．付款方式 ６８．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)合同一般情況下是（）。

Ａ．單務(wù)合同

Ｂ．雙務(wù)合同

Ｃ．不要式合同

Ｄ．主合同

Ｅ．從合同

６９．賣點(diǎn)的展示可以建立和維持項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)，挖掘賣點(diǎn)的階段包括（）。

Ａ．片區(qū)市場(chǎng)研究

Ｂ．提煉推廣題

Ｃ．消費(fèi)者構(gòu)成及購(gòu)買行為研究

Ｄ．對(duì)手動(dòng)態(tài)跟蹤

Ｅ．進(jìn)行賣點(diǎn)挖掘

７０．為了使?fàn)I銷組織具備靈活性和系統(tǒng)性的特點(diǎn)，需考慮（）等因素。

Ａ．營(yíng)銷人員

Ｂ．企業(yè)規(guī)模

Ｃ．營(yíng)銷成本

Ｄ．市場(chǎng)

Ｅ．房地產(chǎn)種類

７１．按建設(shè)部頒布的<<商品房銷售管理辦法>>規(guī)定，已竣工的房地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)入市場(chǎng)銷售需要符合（）條件。

Ａ．取得土地使用權(quán)證書

Ｂ．持有建設(shè)工程規(guī)劃許可證和施工許可證

Ｃ．拆遷安置已經(jīng)落實(shí)

Ｄ．物業(yè)管理方案已經(jīng)落實(shí)

Ｅ．取得房地產(chǎn)預(yù)售票許可證

７２．在房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)中促成交易的技巧有（）。

Ａ．直接促成法

Ｂ．便利促成法

Ｃ．惠顧促成法

Ｄ．從眾促成法

Ｅ．漲價(jià)促成法

７３．房地產(chǎn)銷售前準(zhǔn)備工作包括（）。

Ａ．準(zhǔn)備銷售資料

Ｂ．劃分銷售階段

Ｃ．準(zhǔn)備銷售現(xiàn)場(chǎng)

Ｄ．確定銷售人員

Ｅ．制定銷售策略

７４．在房地產(chǎn)居間談判過(guò)程中，應(yīng)堅(jiān)持的原則有（）。

智地網(wǎng)供稿

更多詳細(xì)資料請(qǐng)到【余源鵬房地產(chǎn)大講堂】免費(fèi)下載

Ａ．平等原則

Ｂ．公開原則

Ｃ．合法原則

Ｄ．互利原則

Ｅ．相容原則

７５．購(gòu)房人辦理住房抵押貸款的基本條件應(yīng)包括（）。

Ａ．<<住房抵押貸款申請(qǐng)書>>

Ｂ．個(gè)人收入證明

Ｃ．房屋財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)單副本

Ｄ．房屋產(chǎn)權(quán)證書復(fù)印件

Ｅ．單位同意給予貸款的證明 ７６．房地產(chǎn)銷售過(guò)程中的銷售文件包括（）。

Ａ．客戶置業(yè)計(jì)劃

Ｂ．功能樓書

Ｃ．房地產(chǎn)買賣合同文本

Ｄ．購(gòu)樓須知

Ｅ．付款方式 ７７．房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)投資包括（）。

Ａ．房地產(chǎn)買賣投資

Ｂ．房屋租賃投資

Ｃ．房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)消費(fèi)投資

Ｄ．房地產(chǎn)置業(yè)消費(fèi)投資

Ｅ．房地產(chǎn)置業(yè)租賃投資 ７８．（）屬于房屋租賃投資中的包租條件。

Ａ．房屋狀況

Ｂ．租賃年期

Ｃ．出租經(jīng)營(yíng)收益

Ｄ．固定租金

Ｅ．免租期

７９．包租投資與置業(yè)租賃投資相比較的特點(diǎn)是（）。

Ａ．包租投資具有經(jīng)營(yíng)收益和保值、增值雙重保險(xiǎn)

Ｂ．包租投資可以自由調(diào)整租金水平

Ｃ．包租投資很有可能因經(jīng)營(yíng)不善而導(dǎo)致投資失敗

Ｄ．包租投資無(wú)須承擔(dān)由于不可抗力因素造成都市房地產(chǎn)滅失的巨大風(fēng)險(xiǎn)

Ｅ．包租投資可以將房屋產(chǎn)權(quán)進(jìn)行抵押貸款，套取資金用于周轉(zhuǎn)

８０．在房屋租賃經(jīng)營(yíng)投資的經(jīng)營(yíng)成本分析中，物業(yè)管理費(fèi)用的形式包括（）。

Ａ．包租人委托物業(yè)管理公司管理，承租人向物業(yè)人公司直接交納物業(yè)管理 B．包括人自己管理，物業(yè)管理費(fèi)用包括在租金里 C． 包括人代收物業(yè)管理費(fèi)，轉(zhuǎn)交給物業(yè)管理公司

D． 業(yè)主委托物業(yè)管理公司管理，包租人交納物業(yè)管理費(fèi)

E． 業(yè)主自行管理，在包括租人交納的固定租金中包含物業(yè)管理費(fèi)

三、綜合分析題（共20題，每題2分。由單項(xiàng)選擇題或多項(xiàng)選擇題組成。錯(cuò)選不得分；少選且選擇正確的，每個(gè)選項(xiàng)得過(guò)且0.5分）

(一)某房地產(chǎn)開發(fā)公司給某項(xiàng)目定位單身白領(lǐng)公寓,考慮到項(xiàng)目規(guī)模較小,并且所處片區(qū)不屬于當(dāng)前的熱賣區(qū),公司準(zhǔn)備大力宣傳規(guī)劃即將建設(shè)的商圈來(lái)吸引客戶關(guān)注,并希望通過(guò)強(qiáng)勁的營(yíng)銷迅速打開局面,定價(jià)策略擬采用抵開高走的策略。項(xiàng)目推現(xiàn)以后，銷售情況良好，但是一個(gè)月后銷售票員量急劇下降，公司管理層馬上召開緊急會(huì)議，研究原因及對(duì)策。試分析： ８１．在本項(xiàng)目定位中采用的ＳＷＯＴ分析的行動(dòng)對(duì)策主要是（）。

Ａ．ＷＴ對(duì)策

Ｂ．ＷＯ對(duì)策

Ｃ．ＳＴ對(duì)策

Ｄ．ＳＯ對(duì)策 ８２．銷售量下降的原因可能有（）。

Ａ．競(jìng)爭(zhēng)樓盤出現(xiàn)

Ｂ．廣告支現(xiàn)減少

Ｃ．市場(chǎng)定位不準(zhǔn)

Ｄ．利潤(rùn)下調(diào)

８３．在公司還沒(méi)有搞清楚銷售急劇下降的原順之前，應(yīng)首先做（）。

Ａ．描述性調(diào)查

Ｂ．控測(cè)性調(diào)查

Ｃ．預(yù)測(cè)性調(diào)查

Ｄ．因果性調(diào)查 ８４．（）調(diào)查是從外部聯(lián)系上找出各種相關(guān)因素。

Ａ．描述性調(diào)查

Ｂ．控測(cè)性調(diào)查

Ｃ．預(yù)測(cè)性調(diào)查

Ｄ．因果性調(diào)查 ８５．最后經(jīng)調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，銷售量下降的最主要原因是定價(jià)策略使用不當(dāng)．關(guān)于這種定價(jià)策略正確的說(shuō)法是（）。

Ａ．低開高走策略適用于高檔商品房

智地網(wǎng)供稿

更多詳細(xì)資料請(qǐng)到【余源鵬房地產(chǎn)大講堂】免費(fèi)下載

Ｂ．這種策略的運(yùn)用關(guān)鍵是掌握好調(diào)頻和調(diào)價(jià)幅度

Ｃ．適用于銷售量小，銷售期短的房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目

Ｄ．優(yōu)點(diǎn)是每次調(diào)價(jià)能造成房地產(chǎn)增值的假象，形成人氣，刺激購(gòu)買欲

８６．低開高走策略中調(diào)價(jià)的關(guān)鍵是（）。

Ａ．大幅遞增

Ｂ．小幅遞減

Ｃ．小幅遞增

Ｄ．大幅遞減

（二）、王先生有一處已出租的住房欲出售，委托新興房經(jīng)紀(jì)公司居間銷售，雙方簽訂了<<居間合同>>。試分析：

８７．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人接到正式委托后，應(yīng)在第一時(shí)間（）。

Ａ．現(xiàn)場(chǎng)戡察物業(yè)

Ｂ．核實(shí)房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)的合法性、完整性、真實(shí)性和有效性

Ｃ進(jìn)行市場(chǎng)推廣宣傳

Ｄ．尋找客戶

８８．由于該房產(chǎn)屬于已出租房產(chǎn)，經(jīng)紀(jì)人心須（）。

Ａ．向購(gòu)買方介紹清楚，在同等條件下，承租方有優(yōu)購(gòu)買權(quán)

Ｂ．應(yīng)提前一個(gè)月通知承租方，征求其意見

Ｃ．告知承租方，如放棄購(gòu)買，則租賃關(guān)系終止

Ｄ．要求出售方（王先生）與承租人協(xié)商處理善后事宜，辦理轉(zhuǎn)讓當(dāng)日前結(jié)算租金 ８９．（）是這一經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)過(guò)程中最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。

Ａ．市場(chǎng)推廣

Ｂ．交易洽談

Ｃ．促成交易

Ｄ．簽約成交 ９０．如果有一張先生看中此房欲購(gòu)買，并與此經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)簽署了認(rèn)購(gòu)合同，則（）。

Ａ．張先生必須立即交付定金

Ｂ．定金可由購(gòu)房客戶（張先生）直接交給業(yè)主（王先生）

Ｃ．定金也可由經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)代收，由客戶發(fā)出付款委托書，再發(fā)放給業(yè)主

Ｄ．此時(shí)，房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)證原件仍在業(yè)主手中

（三）、吳先生為一事業(yè)單位在職職工，現(xiàn)有存款１０萬(wàn)家庭月收入５０００元，日常支出約為２０００元。現(xiàn)看中一套價(jià)值４０萬(wàn)的房子，準(zhǔn)備購(gòu)買。作為吳先生的置業(yè)投資顧問(wèn)，可以幫吳先生作如下分析：

９１。吳先生可以采取的住房貸款形式主要有（）。

Ａ．公積金貸款

Ｂ．單位集資貸款

Ｃ．住房?jī)?chǔ)蓄貸款

Ｄ．住房抵押貸款 ９２．如果公積金貸款的最高額度為８萬(wàn)元，其佘采用抵押貸款，貸款年限均為１０年，則每月的總還款額為（）（公積金貸款年利率為４．２６％抵押貸款年利率為５．０４％）。

Ａ．３７８５元／m2 B.3158元／mＣ．２３３８元／m2

Ｄ．２９８０元／m2 93.如果月收入不足以支付月還款額，則貸款年限為（）較為合適。

Ａ．１５年

Ｂ．２０年

Ｃ．２５年

Ｄ．３０年

９４．作為一種置業(yè)消費(fèi)投資，經(jīng)紀(jì)人應(yīng)著重從（）方面來(lái)幫吳先生分析。

Ａ．消費(fèi)能力

Ｂ．物業(yè)增值潛力

Ｃ．實(shí)用性

Ｄ．風(fēng)險(xiǎn)性 ９５．（）是購(gòu)房者獲得住房抵押貸款的關(guān)鍵性法律文件。

Ａ．<<借款合同>>

Ｂ．<<商品房買賣合同>>

Ｃ．<<住房抵押貸款承諾書>>

Ｄ．<<住房抵押貸款合同>>

９６．對(duì)于借款人來(lái)說(shuō)，住房抵押貸款的風(fēng)險(xiǎn)在于（）。

Ａ．提前還款風(fēng)險(xiǎn)

Ｂ．房屋貶值風(fēng)險(xiǎn)

Ｃ．利率變化風(fēng)險(xiǎn)

Ｄ．房屋處理風(fēng)險(xiǎn)

（四）、某先生投資５０萬(wàn)元購(gòu)買了一套住宅，首付２０萬(wàn)，其余抵押貸款，貸款利

智地網(wǎng)供稿

更多詳細(xì)資料請(qǐng)到【余源鵬房地產(chǎn)大講堂】免費(fèi)下載

率為５．０４％，貸款期限為１５年，該先生準(zhǔn)備將此房屋出租不獲得盈利，試分析： ９７．該先生的投資方式屬于（）。

Ａ．房地產(chǎn)買賣經(jīng)營(yíng)投資

Ｂ．房地產(chǎn)置業(yè)消費(fèi)投資

Ｃ．房地產(chǎn)置業(yè)租賃投資

Ｄ．房屋租賃投資

９８．購(gòu)置這類用于出租的住宅用房時(shí)，主要應(yīng)考慮（）等因素。

Ａ．城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平

Ｂ．產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)影響

Ｃ．客源的流動(dòng)性 Ｄ．市場(chǎng)供應(yīng)量

９９．如果該住宅出租月租金收入為２５００元／m2，各類稅費(fèi)、經(jīng)營(yíng)費(fèi)用等分?jǐn)傁聛?lái)３００元／月，則本案例的投資回收期是（）。

Ａ．７年

Ｂ．７．５年

Ｃ．１７年

Ｄ．１９年

１００．假設(shè)月還款額為２３７９元，如果償還５年后，該先生打算一次還清剩余款項(xiàng)，則須一次性償還（）。

Ａ．２２．４萬(wàn)

Ｂ．１５．７萬(wàn)

Ｃ．１７．４萬(wàn)

Ｄ．２０．５萬(wàn)

答案：

一． 單項(xiàng)選擇題 １．Ｃ

２．Ｄ

３．Ａ

４．Ｄ

５．Ｃ

６．Ｂ

７．Ｄ

８．Ｃ

９．Ｄ

１０．Ａ

１１．Ａ

１２．Ｃ

１３．Ａ

１４．Ｄ

１５．Ａ １６．Ｃ

１７．Ａ

１８．Ｂ

１９．Ａ

２０．Ｄ

２１．Ｂ

２２．Ｄ

２３．Ｃ

２４．Ｂ

２５．Ｂ

２６．Ｄ

２７．Ｂ

２８．Ｃ

２９．Ｃ

３０．Ｄ

３１．Ａ

３２．Ｄ

３３．Ａ

３４．Ｄ

３５．Ｃ

３６．Ｃ

３７．Ｂ

３８．Ｄ

３９．Ｃ ４０．Ａ

４１．Ｂ

４２．Ｃ

４３．Ｄ

４４．Ａ

４５．Ｄ

４６．Ｂ

４７．Ｂ

４８．Ｄ

４９．Ｃ

５０．Ｄ

二、多項(xiàng)選擇題 ５１．ＢＣＤＥ

５２．ＡＣＤ

５３．ＢＤ

５４．ＢＣＤ

５５．ＡＢＣ

５６．ＢＤ

５７．ＢＤＥ

５８．ＡＤ

５９．ＣＤＥ

６０．ＢＥ

６１．ＢＣ

６２．ＡＣ

６３．ＢＤＥ

６４． ＢＥ ６５．ＤＥ

６６．ＢＥ

６７．ＢＤ

６８．ＢＥ

６９．ＡＣＤＥ

７０．ＢＤＥ

７１．ＡＢＣＥ

７２．ＡＤＥ

７３．ＡＣＤ

７４．ＡＣＤＥ

７５．ＡＢＤ

７６．ＡＤＥ

７７．ＡＢＥ

７８．ＡＢＤＥ

７９．ＣＤ

８０．ＡＢＣ

三、綜合分析題

８１．Ｂ

８２．ＡＢ

８３．Ｂ

８４．Ａ

８５．ＢＤ

８６．Ｃ

８７．Ｂ

８８．ＡＢ

８９．Ｃ

９０．ＡＢＣ

９１．ＡＤ

９２．Ｂ ９３．Ｂ

９４．ＡＣ

９５．ＡＤ

９６．ＢＣＤ

９７．Ｃ

９８．ＣＤ

９９．Ｄ

１００Ａ

智地網(wǎng)供稿

第五篇：中國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人成功七項(xiàng)修煉

中國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人成功七項(xiàng)修煉

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的本質(zhì)是通過(guò)自己創(chuàng)造性的勞動(dòng)而得到生存和發(fā)展的工作，你干的如何主要取決于自己，不管做什么，只要是正當(dāng)公開、合理合法就可以被接受。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)真正吸引人的地方在于你可以根據(jù)自己的個(gè)性和價(jià)值觀來(lái)設(shè)計(jì)自己的創(chuàng)業(yè)道路。

作為中國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，你能干得多好取決于你個(gè)人的素質(zhì)及工作的方法.⑴、你需要熱愛這種工作。

在你努力促成一筆交易時(shí)，你會(huì)比什么時(shí)候都開心，不管白天、晚上、工作日還是周末，只要手機(jī)響，就立即投入工作。你要熱愛自己的工作，也許不一定要對(duì)整個(gè)事業(yè)抱有十分的熱情，但也絕不能僅僅把它看成是一種工作。如果你不喜歡遵循朝九晚五的固定規(guī)律工作，那么一定會(huì)喜歡房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的工作方式。⑵、獨(dú)立工作能力

一個(gè)人的成就取決與你每日每月的交易量，取決于你自身的努力。不管公司管理如何優(yōu)秀，培訓(xùn)多么有效，領(lǐng)導(dǎo)多么賢明，你必須能夠獨(dú)立完成經(jīng)紀(jì)人的全部工作。

⑶、勤勞的工作者

如果沒(méi)有辛苦的工作，是不能獲得成功的。中國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)會(huì)做的一項(xiàng)研究表明：一般情況下，在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)，每月平均工作的時(shí)間與其收入存在著一種直接的正比關(guān)系，許多新入行的人覺(jué)得經(jīng)紀(jì)人是一種輕松的職業(yè)，可以輕而易舉的賺到錢，但實(shí)際上正好相反。他們需要訓(xùn)練、奉獻(xiàn)、耐心，能夠忍耐在周末、傍晚、中午不停的工作。美國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)會(huì)的研究表明：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人每周平均工作時(shí)間為45小時(shí)，其中47%的經(jīng)紀(jì)人在50小時(shí)以上。

⑷、你需要樂(lè)于解決客戶的各種問(wèn)題，與各種各樣的客戶相處。

盡管是老生常談的問(wèn)題，但你確實(shí)需要善于與人交往。你必須樂(lè)于幫助人們解決各種復(fù)雜的問(wèn)題。而且這些問(wèn)題通常是非常情緒化，非常感性，甚至非常奇怪的問(wèn)題。你進(jìn)行的每一筆交易都會(huì)有很多困難。只有解決這些困難的能力，才能收取你的報(bào)酬。經(jīng)紀(jì)人天生要接受各種挑戰(zhàn)，善于對(duì)付各種非常復(fù)雜、敏感的環(huán)境。

你在房地產(chǎn)行業(yè)工作的時(shí)間越久，取得成績(jī)?cè)酱?，你就越能控制你的客戶。你必須做好?zhǔn)備和各種類型的人打交道。需要讓你的客戶喜歡或者尊敬及信任你。如果缺乏與各種客戶相處的能力，那么你將很難成為一名優(yōu)秀的專業(yè)人士。

⑸、你學(xué)要是一個(gè)很好的聽眾及觀眾，同時(shí)具有穩(wěn)定成熟的情緒及敏銳而深刻的洞察力。

如果你為自己是一個(gè)不善辭令的人而擔(dān)憂，那么盡管放心。有人認(rèn)為一個(gè)成功的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)當(dāng)在談話中占據(jù)主動(dòng)，口若懸河，滔滔不絕，這種觀念不完全正確。很多有經(jīng)驗(yàn)的人都認(rèn)為一個(gè)代理人應(yīng)當(dāng)具備的最重要的技巧是：傾聽—觀察—思考—發(fā)現(xiàn)真相—行動(dòng)。但一切都是從傾聽、觀察開始。如果你想成功，必須培養(yǎng)良好的傾聽、觀察的習(xí)慣。

你經(jīng)常會(huì)遇到誠(chéng)實(shí)、直率的人，但同時(shí)也會(huì)遇到狡猾、虛偽的人；你會(huì)遇到柔弱、猶豫的人，你還會(huì)遇到剛強(qiáng)果斷的人；你會(huì)遇到善良、可愛的人，你也會(huì)遇到丑陋、憎惡的人；但所有的人都是你的客戶，因?yàn)樗枰I房或賣房。在面對(duì)他們時(shí)，你需要有穩(wěn)定、成熟的情緒、心態(tài)、智慧、方法、能力，控制他們，引導(dǎo)他們，走向你所希望的共贏方向。

⑹、你需要了解你的專業(yè)，你的商品及你經(jīng)營(yíng)的地區(qū)。

你不需要成為電工專家，裝飾專家，也不需要深入了解建筑學(xué)等深?yuàn)W理論，但是你必須了解客戶及房主最關(guān)心的一些具體問(wèn)題。只要你了解自己的專業(yè)及商品，并能明白清楚的敘述，你就能成交更多的房產(chǎn)，賺到更多的未來(lái)。

對(duì)于大部分人來(lái)說(shuō)，購(gòu)置房產(chǎn)是他們做出的最大投資，同時(shí)房屋也是人們遮風(fēng)擋雨的需要，如果要讓他們做出出售及購(gòu)買的決定，必需要有充分的道理讓他們心動(dòng)，但首先應(yīng)能讓我們自己心動(dòng)，只有我們自己心動(dòng)了才能真正的說(shuō)服和打動(dòng)客戶的決定。

每一家房產(chǎn)中介都有自己經(jīng)營(yíng)的地理范圍，你應(yīng)該了解該地理范圍內(nèi)的居住區(qū)分布、道路、公共交通、商業(yè)區(qū)、醫(yī)院、學(xué)校等，這也許是老生常談，但卻是千真萬(wàn)確的。

⑺、你必須堅(jiān)持不懈

在過(guò)去的幾年里，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)經(jīng)歷了巨大的變化，而且未來(lái)可能會(huì)有更驚人、復(fù)雜的、革命性變化，所以堅(jiān)持不懈的奮斗才會(huì)贏得最終的勝利。