第一篇：策劃師是一個(gè)經(jīng)濟(jì)新概念

策劃師是一個(gè)經(jīng)濟(jì)新概念。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，從事一切咨詢策劃活動(dòng)、為實(shí)現(xiàn)指定目標(biāo)、具備一定策劃學(xué)理論知識(shí)、有創(chuàng)新能力、能獨(dú)立開(kāi)展策劃項(xiàng)目并能基本準(zhǔn)確地監(jiān)督策劃方案的全過(guò)程的策劃者。

策劃員、助理策劃師財(cái)務(wù)策劃、房地產(chǎn)策劃、商務(wù)策劃、會(huì)展策劃、中國(guó)注冊(cè)策劃、國(guó)際商務(wù)策劃、企業(yè)管理策劃、產(chǎn)品策劃、營(yíng)銷策劃、金融策劃、廣告策劃、媒體策劃、公關(guān)策劃、形象策劃等等。、策劃師、高級(jí)***袁佳薇

策劃師四個(gè)等級(jí)。

第二篇：策劃師是一個(gè)經(jīng)濟(jì)新概念

策劃師是一個(gè)經(jīng)濟(jì)新概念。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，從事一切咨詢策劃活動(dòng)、為實(shí)現(xiàn)指定目標(biāo)、具備一定策劃學(xué)理論知識(shí)、有創(chuàng)新能力、能獨(dú)立開(kāi)展策劃項(xiàng)目并能基本準(zhǔn)確地監(jiān)督策劃方案的全過(guò)程的策劃者。先是多看策劃方面的知識(shí)，書之類的，然后多看一些經(jīng)典的案例，接著看一些成功的案例，要學(xué)會(huì)先模仿，再創(chuàng)新，多學(xué)一下成功案例中思路與方法，這樣一定能成！

概括策劃師是一種職業(yè)型人才。每一個(gè)策劃師都是創(chuàng)新者。策劃的過(guò)程就是一個(gè)極具科學(xué)性的系統(tǒng)工程，是集診斷、調(diào)研、思考、創(chuàng)意、點(diǎn)子、設(shè)計(jì)、決策的實(shí)施于一體的一連串的智慧的過(guò)程。作為策劃師，在應(yīng)對(duì)客戶和市場(chǎng)的現(xiàn)狀進(jìn)行仔細(xì)評(píng)估的基礎(chǔ)上，并對(duì)客戶的短期和長(zhǎng)期目標(biāo)有了充分了解之后，把客戶的優(yōu)勢(shì)發(fā)揚(yáng)、劣勢(shì)降低，并能充分發(fā)揮客戶現(xiàn)有的財(cái)力、物力和人力資源，使其具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)。策劃師就是整個(gè)企業(yè)運(yùn)作過(guò)程的統(tǒng)帥，有了總策劃師可使我們知曉精明的播種與收獲。種類財(cái)務(wù)策劃、房地產(chǎn)策劃、商務(wù)策劃、會(huì)展策劃、中國(guó)注冊(cè)策劃、國(guó)際商務(wù)策劃、國(guó)際婚禮策劃、企業(yè)管理策劃、產(chǎn)品策劃、營(yíng)銷策劃、金融策劃、影視策劃、廣告策劃、媒體策劃、公關(guān)策劃、形象策劃、網(wǎng)站策劃、電子商務(wù)策劃等等。案例怎樣和客戶有效溝通，高水平的完成項(xiàng)目策劃的方案，如網(wǎng)站策劃為例：

企業(yè)背景：企業(yè)的文化內(nèi)涵和品牌理念直接決定了網(wǎng)站整體設(shè)計(jì)的定位，結(jié)合企業(yè)的VI視覺(jué)系統(tǒng)，策劃師應(yīng)當(dāng)把握到客戶對(duì)設(shè)計(jì)的基本要求并提供適當(dāng)?shù)慕ㄗh。如網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)整體配色、網(wǎng)站基調(diào)等。

企業(yè)內(nèi)容：企業(yè)的圖片、視頻、文字信息等資料如何才能很好的通過(guò)網(wǎng)站進(jìn)行展示，需要策劃師從專業(yè)的角度予以建議和指導(dǎo)。從欄目結(jié)構(gòu)上來(lái)說(shuō)，企業(yè)的信息應(yīng)當(dāng)按照主導(dǎo)航和二級(jí)導(dǎo)航方式予以組織，并通過(guò)首頁(yè)將重點(diǎn)內(nèi)容進(jìn)行展示，以讓受眾清楚的了解企業(yè)的重點(diǎn)內(nèi)容。

線框圖：線框圖的設(shè)計(jì)不僅能夠讓客戶能夠直觀的獲知網(wǎng)站的整體架構(gòu)，而且可以讓網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)師能準(zhǔn)確、全面的把握客戶的需求定位和內(nèi)容要求，為后續(xù)的設(shè)計(jì)、編碼工作提供有效的幫助。

專家：葉茂中，中國(guó)著名營(yíng)銷策劃專家和品牌管理專家，與李光斗、徐大偉并稱為21世紀(jì)中國(guó)廣告界的“策劃三雄”。葉茂中陽(yáng)剛?cè)缁穑朴趶V告定位，堪稱策劃之霸。他是中國(guó)營(yíng)銷策劃十大風(fēng)云人物及中國(guó)廣告十大風(fēng)云人物、中央電視臺(tái)廣告策略顧問(wèn)、清華大學(xué)特聘教授、碩士生導(dǎo)師，2006年榮獲“中國(guó)廣告25年突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”。2004入選影響中國(guó)營(yíng)銷進(jìn)程的25位風(fēng)云人物，2003年入選十大廣告公司經(jīng)理人。代表作品：《廣告人手記》、《新策劃理念》、《創(chuàng)意就是權(quán)力》。

李光斗，中國(guó)品牌第一人，同時(shí)是中央電視臺(tái)品牌顧問(wèn)著名品牌戰(zhàn)略專家，華盛智業(yè)〃李光斗品牌營(yíng)銷機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人。自1990年開(kāi)始從事市場(chǎng)營(yíng)銷和品牌策劃工作，先后擔(dān)任伊利集團(tuán)、蒙牛乳業(yè)、廣日電梯、民生藥業(yè)、古越龍山、招商銀行、長(zhǎng)虹、德?tīng)柣?、喜臨門集團(tuán)等全國(guó)數(shù)十家著名企業(yè)的常年品牌戰(zhàn)略和營(yíng)銷廣告顧問(wèn)，親歷了改革開(kāi)放后中國(guó)品牌發(fā)展的歷程，具有豐富的品牌建設(shè)和市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，榮獲中國(guó)策劃業(yè)杰出功勛獎(jiǎng)。并任北京大學(xué)、清華大學(xué)、上海交通大學(xué)、廈門大學(xué)等EMBA品牌學(xué)特聘教授。李光斗畢業(yè)于復(fù)旦大學(xué)新聞學(xué)院，曾任復(fù)旦大學(xué)研究生會(huì)副主席，1988年代表中國(guó)大學(xué)生參加在新加坡舉行的亞洲大專辯論會(huì)，榮獲冠軍。

徐大偉，山東煙臺(tái)人，當(dāng)代著名營(yíng)銷策劃專家、北京徐大偉廣告有限公司董事長(zhǎng)、新浪博客商界英才推薦人物、中國(guó)廣告界“策劃三雄”之策劃之俠、2010年中國(guó)十大營(yíng)銷策劃家、民間流動(dòng)圖書館館長(zhǎng)、中國(guó)十大營(yíng)銷策劃人、中國(guó)十大策劃案例金獎(jiǎng)獲得者、京城“國(guó)學(xué)四大才子”之

一、品牌中國(guó)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟專家委員會(huì)成員、我學(xué)網(wǎng)(開(kāi)復(fù)學(xué)生網(wǎng))成長(zhǎng)顧問(wèn)、被媒體稱為“民意達(dá)人”、“廣告良心”、“公益策劃先行者”。其個(gè)人專著：《老徐的100個(gè)策劃》、《老徐的100個(gè)創(chuàng)意》被業(yè)內(nèi)人士奉為營(yíng)銷策劃必修課程。

2005年，徐大偉主持策劃了海爾藥業(yè)海名威全國(guó)肝病防治慈善救助中國(guó)行活動(dòng)，被《市場(chǎng)圈》、中國(guó)策劃研究會(huì)、中國(guó)策劃網(wǎng)聯(lián)合評(píng)為2005年經(jīng)典策劃案例，從而開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)慈善營(yíng)銷的新篇章。

邵瑞，著名婚禮策劃師、國(guó)際著名設(shè)計(jì)師、婚禮顧問(wèn)專家。21世紀(jì)婚禮策劃行業(yè)的領(lǐng)軍人物，邵瑞先生，國(guó)際營(yíng)銷 戰(zhàn)略策劃CEO。用履歷式片斷勾勒邵瑞的輪廓之前，先作一次閃回。2011年，Wedding mall“我希望能做冬天里的一把火，而不是一團(tuán)雪?！痹谝淮谓邮苡浾卟稍L時(shí)，邵瑞用這樣的一句話，表達(dá)了對(duì)公司未來(lái)的展望。邵瑞提出多元化服務(wù)和捆綁式服務(wù)，制定企業(yè)未來(lái)戰(zhàn)略策劃的新理念，推動(dòng)營(yíng)銷策劃產(chǎn)業(yè)鏈。2008最佳策劃創(chuàng)意獎(jiǎng)；2009年國(guó)際婚禮行業(yè)百名杰出人物獎(jiǎng)；國(guó)際戰(zhàn)略策劃功勛獎(jiǎng)；影響中國(guó)婚禮進(jìn)程100位杰出戰(zhàn)略家；北交大杰出校友。

等級(jí)：策劃員、助理策劃師、策劃師、高級(jí)策劃師四個(gè)等級(jí)。

策劃員為國(guó)家職業(yè)資格四級(jí)；

助理策劃師為國(guó)家職業(yè)資格三級(jí)；

策劃師為國(guó)家職業(yè)資格二級(jí)；

高級(jí)策劃師為國(guó)家職業(yè)資格一級(jí)；

策劃師職業(yè)資格由誰(shuí)來(lái)鑒定、評(píng)審、發(fā)證、頒證？

1993年國(guó)家建立職業(yè)資格證書制度，1994年《勞動(dòng)法》頒布，把實(shí)行職業(yè)資格證書制度納入法律規(guī)范

1996年原勞動(dòng)部確定湖北省為職業(yè)資格證書與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)國(guó)家接軌的試點(diǎn)省市，1997年鄂勞【1997】253號(hào)文件印發(fā)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理職業(yè)資格證書出臺(tái)，鑒定和評(píng)審工作由湖北勞動(dòng)和社會(huì)保障廳負(fù)責(zé)承辦，評(píng)審委員會(huì)由11位專家組成，我國(guó)著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家于光遠(yuǎn)、童大林擔(dān)任顧問(wèn)。鑒定機(jī)關(guān)為湖北省職業(yè)技能鑒定指導(dǎo)中心，頒證機(jī)構(gòu)為中華人民共和國(guó)勞動(dòng)和社會(huì)保障部。

授權(quán)：策劃業(yè)職業(yè)資格證書執(zhí)行國(guó)家職業(yè)資格評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)、權(quán)威專家評(píng)審、指定一省鑒定、官方頒發(fā)、全國(guó)通用、國(guó)際接軌。

采用統(tǒng)一注冊(cè)、統(tǒng)一題庫(kù)、統(tǒng)一編號(hào)、統(tǒng)一建檔、網(wǎng)上查詢。策劃師職業(yè)資格，堅(jiān)持以自學(xué)為主、考試為輔、培訓(xùn)結(jié)合、評(píng)審為主的原則，對(duì)從事策劃崗位的具備實(shí)際工作能力和工作業(yè)績(jī)的人員進(jìn)行評(píng)審，對(duì)達(dá)到國(guó)家職業(yè)資格標(biāo)準(zhǔn)的人員發(fā)放相應(yīng)的資格證書。首次打破國(guó)企私企限制、行業(yè)限制、地域限制、學(xué)歷文憑限制、以能取證。資質(zhì)：策劃業(yè)職業(yè)資格證書執(zhí)行國(guó)家職業(yè)資格評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)、權(quán)威專家評(píng)審、指定一省鑒定、官方頒發(fā)、全國(guó)通用、國(guó)際接軌。

采用統(tǒng)一注冊(cè)、統(tǒng)一題庫(kù)、統(tǒng)一編號(hào)、統(tǒng)一建檔、網(wǎng)上查詢。策劃師職業(yè)資格，堅(jiān)持以自學(xué)為主、考試為輔、培訓(xùn)結(jié)合、評(píng)審為主的原則，對(duì)從事策劃崗位的具備實(shí)際工作能力和工作業(yè)績(jī)的人員進(jìn)行評(píng)審，對(duì)達(dá)到國(guó)家職業(yè)資格標(biāo)準(zhǔn)的人員發(fā)放相應(yīng)的資格證書。首次打破國(guó)企私企限制、行業(yè)限制、地域限制、學(xué)歷文憑限制、以能取證。

廣告策劃是為了用較低的廣告費(fèi)用取得較好的促銷效果。廣告策劃工作，包括分析廣告機(jī)會(huì)、確定廣告目標(biāo)、形成廣告內(nèi)容、選擇廣告媒體以及確定廣告預(yù)算等內(nèi)容。

（一）分析廣告機(jī)會(huì)

進(jìn)行廣告促銷，首先要通過(guò)廣告機(jī)會(huì)分析解決針對(duì)哪些消費(fèi)者做廣告以及在什么樣的時(shí)機(jī)做廣告等問(wèn)題。為此就必須搜集并分析有關(guān)方面的情況，如消費(fèi)者情況、競(jìng)爭(zhēng)者情況、市場(chǎng)需求發(fā)展趨勢(shì)、環(huán)境發(fā)展動(dòng)態(tài)等，然后根據(jù)企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)和產(chǎn)品特點(diǎn)，找出廣告的最佳切入時(shí)機(jī)，做好廣告的群體定位，為開(kāi)展有效的廣告促銷活動(dòng)奠定基礎(chǔ)。

（二）確定廣告目標(biāo)

確定廣告目標(biāo)，就是根據(jù)促銷的總體目的，依據(jù)現(xiàn)實(shí)需要，明確廣告宣傳要解決的具體問(wèn)題，以指導(dǎo)廣告促銷活動(dòng)的時(shí)行。廣告促銷的具體目標(biāo)，可以使消費(fèi)者了解企業(yè)的新產(chǎn)品、促進(jìn)購(gòu)買增進(jìn)銷售或提高產(chǎn)品與企業(yè)的知名度以便形成品牌偏好群等。

（三）形成廣告內(nèi)容

廣告的具體內(nèi)容應(yīng)根據(jù)廣告目標(biāo)、媒體的信息可容量來(lái)加以確定。一般來(lái)說(shuō)應(yīng)包括以下三個(gè)方面：．產(chǎn)品信息

產(chǎn)品信息，主要包括產(chǎn)品名稱、技術(shù)指標(biāo)、銷售地點(diǎn)、銷售價(jià)格、銷售方式以及國(guó)家規(guī)定必須說(shuō)明的情況等。．企業(yè)信息

企業(yè)信息，主要包括企業(yè)名稱、發(fā)展歷史、企業(yè)聲譽(yù)、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能力以及聯(lián)系方式等。．服務(wù)信息

服務(wù)信息，主要包括產(chǎn)品保證、技術(shù)咨詢、結(jié)款方式、零配件供應(yīng)、保修網(wǎng)點(diǎn)分布以及其他服務(wù)信息。

企業(yè)在安排廣告內(nèi)容時(shí)應(yīng)注意以下問(wèn)題：

（1）真實(shí)性，即傳播的信息必須真實(shí)可信，不可有夸大不實(shí)之詞，更不能用虛假?gòu)V告欺騙消費(fèi)者。

（2）針對(duì)性，即傳播的信息應(yīng)該是目標(biāo)消費(fèi)者想了解的，做到有的放矢。

（3）生動(dòng)與新穎性，廣告具有吸引力、感染力從根本上來(lái)說(shuō)，取決于以上兩個(gè)方面，但同時(shí)也與廣告的生動(dòng)性與新穎性密切相關(guān)，因此廣告內(nèi)容應(yīng)簡(jiǎn)明易懂、易于記憶，廣告形式應(yīng)生動(dòng)有趣、富有新意。

（四）選擇廣告媒體

廣告信息需要通過(guò)一定的媒體才能有效地傳播出去，然而不同的媒體在廣告內(nèi)容承載力、覆蓋面、送達(dá)率、展路頻率、影響價(jià)值以及費(fèi)用等方面互有差異，因此正確地選擇廣告策劃過(guò)程中一項(xiàng)非常重要的工作。

學(xué)習(xí)營(yíng)銷策劃，較簡(jiǎn)單的是從文案入手，這里有一篇關(guān)于策劃文案四忌的文章，可以看一下：

主題含混

寫文案的思維應(yīng)大跨度跳躍，敏而不浮、跳而不滑，能夠快速?gòu)目蛻籼峁┑馁Y料中析理出產(chǎn)品的核心訴求，并以此為基點(diǎn)作概念延伸，把產(chǎn)品功能與概念相結(jié)合，力求做到主題明確，要點(diǎn)突出，使消費(fèi)者一眼看到產(chǎn)品的區(qū)別性優(yōu)勢(shì)而產(chǎn)生購(gòu)買沖動(dòng)。

比如：拿我們最近做的一個(gè)產(chǎn)品，引自法國(guó)的面膜薇迪蘭高來(lái)講，產(chǎn)品除了使用時(shí)現(xiàn)場(chǎng)感受強(qiáng)烈外，似乎不像大多數(shù)產(chǎn)品那樣有明顯的原料或區(qū)隔性功效特征，機(jī)理方面很不好寫。大家苦思冥想了幾天而不得其果。于是我們就試用了一下這個(gè)產(chǎn)品，用后大家感到該產(chǎn)品與以前使用過(guò)的所有面膜產(chǎn)品不同的是：在使用過(guò)程中，產(chǎn)品向內(nèi)收縮的力度非常強(qiáng)，整個(gè)臉覺(jué)得都快縮在一起了，同時(shí)它是逆著面部方向有規(guī)則地收縮的。于是我們根據(jù)物理學(xué)和肌膚學(xué)原理相結(jié)合，從力學(xué)與皮膚受力角度給產(chǎn)品析濾出機(jī)理與名稱，并推出面部受力不均是皺紋產(chǎn)生之根源的核心理論支持，避開(kāi)面膜的說(shuō)法，將產(chǎn)品稱作薇迪蘭高收臉莎力。

我們策劃的另一個(gè)來(lái)自韓國(guó)的祛皺產(chǎn)品“纖顏”，其功能亮點(diǎn)在于具有晝夜治療與修復(fù)的雙重功效。但從客戶提供的資料中看，并沒(méi)有闡明其作用的關(guān)鍵詞。最后，我們提出“P通路”概念，并將其在報(bào)紙上的顯著位置刊出，闡明其機(jī)理，使產(chǎn)品功能與科技效果一下清晰了很多，讓消費(fèi)者一看就有明確的產(chǎn)品訴求概念，留下深刻印象，銷售結(jié)果一直很好。

個(gè)人主義

在一個(gè)策劃公司，開(kāi)會(huì)交流的時(shí)間應(yīng)比寫文案多。有位哲人說(shuō)過(guò)：“世界上的事物幾乎沒(méi)有差異的，所謂差異只來(lái)自人?！蔽覀円匾曔@種差異，讓其揮發(fā)出個(gè)性的能量，然后再將之集合起來(lái)，變成巨大的力量。要想做到這一點(diǎn)，開(kāi)會(huì)交流無(wú)疑特別重要。蜥蜴團(tuán)隊(duì)認(rèn)為：每一回開(kāi)會(huì)，先由主持人提出要解決的問(wèn)題，各人將自己的答案寫在黑板上，大家七嘴八舌評(píng)價(jià)著彼此的結(jié)論，這樣，很容易有新異的發(fā)現(xiàn)。最后，將大家一致滿意的結(jié)論或答案統(tǒng)一下來(lái)，由做紀(jì)錄的人將其整理紀(jì)錄。這是一種頗富效率的工作方式，因長(zhǎng)期這樣，策劃人都形成一種習(xí)慣性的工作方式，每當(dāng)遇到難以統(tǒng)一或難能清晰的問(wèn)題，他們都會(huì)自覺(jué)地召集在一起集思廣益，從而大大提高了工作效率。

閉門造車

到終端實(shí)地發(fā)掘信息對(duì)合理有效地表現(xiàn)主題非常有益，所以，策劃人員做每一個(gè)項(xiàng)目，都應(yīng)到生產(chǎn)產(chǎn)品基地和營(yíng)銷中心或呼叫中心與相關(guān)人員進(jìn)行追蹤詢問(wèn)，以最大的親和力和責(zé)任心與他們交流，耐心啟發(fā)誘導(dǎo)談話者，從而最大限度地發(fā)現(xiàn)要尋求問(wèn)題的答案（及時(shí)做詳細(xì)紀(jì)錄，以備下一步的策劃之需）。

“易燃易爆”

作為一個(gè)策劃人員，稿子通不過(guò)是常事，我們根據(jù)通常的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)策劃出一個(gè)很新穎的營(yíng)銷概念，并寫出很具推動(dòng)力的文案，拿到客戶那里卻給予相反的評(píng)價(jià)。這時(shí)候有些策劃人就覺(jué)得客戶太難伺候，過(guò)于刁難苛刻，難以把握好自己的心態(tài)，從而變得“易燃易爆”，氣走客戶。此時(shí)，策劃人一定要冷靜下來(lái)，跟客戶協(xié)商溝通。而公司領(lǐng)導(dǎo)也要以平和輕松的誘導(dǎo)方式激發(fā)員工熱情，讓大家再鼓足氣勢(shì)，從頭再來(lái)。

比如：前些時(shí)間我們?yōu)檠a(bǔ)腎壯陽(yáng)藥百益軟膠囊做策劃，該產(chǎn)品屬養(yǎng)生性？中高檔產(chǎn)品，價(jià)錢較高，但按照經(jīng)驗(yàn)，我們認(rèn)為做成功能性？訴求的營(yíng)銷文案更能產(chǎn)生高頻率的眼球攻擊效果，所以標(biāo)題起得開(kāi)放醒目，文案寫得也很八卦，但客戶看了卻很反感，認(rèn)為產(chǎn)品的檔次降低了，對(duì)做長(zhǎng)線品牌不利。除了在機(jī)理中提出多巴胺這個(gè)代表產(chǎn)品創(chuàng)造性的關(guān)鍵詞需要加強(qiáng)概念闡述外，其余的都否定了。這樣，就等于大家加班加點(diǎn)白忙了一個(gè)星期。經(jīng)過(guò)一陣高強(qiáng)度的思維消耗，同事們都感到焦頭爛額，心里很泄氣。這時(shí)，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)一直也在場(chǎng)耐心地聽(tīng)著客戶的反駁，始終保持謙恭的態(tài)度與客戶做了項(xiàng)目策劃的優(yōu)劣點(diǎn)分析，然后果斷地確定以客戶的主旨進(jìn)行修改?？蛻簦瑘F(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)并未讓大家立即再投入修改工作，而是讓大家到樓下打球、喝茶，繞周圍環(huán)境隨意走走。經(jīng)過(guò)一番身心釋放，員工們思維重又活躍，靈感頓生，再做幾回交流碰撞，沒(méi)幾天，一個(gè)全新豐盈之作出來(lái)了，客戶看后，覺(jué)得耳目一新，大加贊賞。

第三篇：什么是婚禮策劃師

（一）什么是婚禮策劃師

婚禮策劃師是為新人提供婚禮流程創(chuàng)意策劃、進(jìn)行婚禮現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督等，幫助新人在婚禮中完成他們夢(mèng)想的核心執(zhí)行人員。根據(jù)婚禮新人和婚禮服務(wù)公司的要求，能獨(dú)立策劃婚禮方案，并能準(zhǔn)確地監(jiān)督策劃方案實(shí)施的全過(guò)程的策劃者?；槎Y策劃師的主要工作是根據(jù)客戶的具體情況作出個(gè)性化的安排，策劃實(shí)施婚禮方案并對(duì)整場(chǎng)婚禮進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督。他需要具備多方面的專業(yè)素質(zhì)，不單需要具備深厚的傳統(tǒng)文化知識(shí)，還要熟知有關(guān)婚禮的各種習(xí)俗，同時(shí)還要準(zhǔn)確理解和掌握新人的要求。

（二）婚禮策劃師的工作

策劃師就如同婚禮的“總導(dǎo)演”。在婚禮前期，策劃師會(huì)幫新人一起挑選吉日、挑選酒店、挑選婚禮服裝、尋找婚禮場(chǎng)地、場(chǎng)景布置以及確定背景音樂(lè)和喜煙喜糖，并為新人設(shè)計(jì)一套適合他們個(gè)性的婚禮方案。同時(shí)，組織婚禮當(dāng)天各項(xiàng)工作，安排好結(jié)婚現(xiàn)場(chǎng)的燈光、舞美、音樂(lè)和主持人。為避免新人們忙中出錯(cuò)，策劃師在各個(gè)程序中都設(shè)計(jì)了獨(dú)有的手勢(shì)引導(dǎo)新人。新郎、新娘只要耳聽(tīng)禮儀主持人、眼看策劃師就能有條不紊地進(jìn)行儀式。為做到禮儀主持人、音樂(lè)、燈光三位一體同步進(jìn)行，策劃師會(huì)用對(duì)講機(jī)機(jī)讀倒計(jì)時(shí)，對(duì)新人則用獨(dú)有的手勢(shì)進(jìn)行引導(dǎo)。

(三）婚禮策劃師必備

婚禮策劃師是一個(gè)易學(xué)難精的職業(yè)，硬性門檻雖不是很高，但要熟知禮儀、舞美、心理等在內(nèi)的26個(gè)行業(yè)。同時(shí)，對(duì)細(xì)節(jié)要求也非常高，如拍攝機(jī)位、新人禮服的選擇等都要考慮周全。首先，優(yōu)秀的婚禮策劃師要策劃過(guò)多場(chǎng)不同模式的婚禮，有很豐富的經(jīng)驗(yàn)；其次，要有對(duì)婚禮文化以及行業(yè)的深刻認(rèn)識(shí)和理解；要有較深的文化底蘊(yùn)及婚禮習(xí)俗知識(shí)；要有很強(qiáng)的敬業(yè)精神，并且有一定的人格魅力和親和力；要有豐富的想象力和創(chuàng)造性以及很好的溝通能力，用熱情感染賓客。

了解客戶需求，達(dá)成合作意向；

負(fù)責(zé)與客戶溝通策劃出客戶滿意的婚慶策劃方案、婚期方案、婚期行程方案、婚禮儀式方案，參與策劃方案的擬定；

執(zhí)行婚前代辦事務(wù),如代訂酒席,代為租車,代發(fā)請(qǐng)柬,代為聯(lián)系外景公園,等等,具體項(xiàng)目可與新人協(xié)商制定；提供婚禮用品的設(shè)計(jì)和采購(gòu)；

負(fù)責(zé)婚慶攝像攝影全過(guò)程及后期制作；

負(fù)責(zé)婚禮當(dāng)天的統(tǒng)籌安排和整體協(xié)調(diào)； 負(fù)責(zé)同行業(yè)市場(chǎng)信息的搜集整理并與團(tuán)隊(duì)共享。

第四篇：一個(gè)網(wǎng)站策劃師要具備哪些

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一個(gè)網(wǎng)站策劃師要具備哪些

2007年8月15日

網(wǎng)站策劃是一個(gè)系統(tǒng)的工程，雖然國(guó)內(nèi)大多數(shù)企業(yè)以及各大互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)還沒(méi)有把網(wǎng)站策劃擺到一個(gè)重要的位置。但是，網(wǎng)站策劃的重要性是不可置否的，目前國(guó)內(nèi)比較專業(yè)的網(wǎng)站策劃師并不多，有的是從網(wǎng)站設(shè)計(jì)師轉(zhuǎn)行過(guò)來(lái)的，有的是從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員轉(zhuǎn)化過(guò)來(lái)的，有的是從互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)分析師轉(zhuǎn)化過(guò)來(lái)的?？偟膩?lái)說(shuō)，網(wǎng)站策劃師需要掌握的知識(shí)比較多，而且要用高瞻遠(yuǎn)矚的觀點(diǎn)來(lái)看問(wèn)題，特別是對(duì)從事互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的公司，網(wǎng)站策劃的工作更加重要，因?yàn)楦嗟臓砍毒W(wǎng)站的戰(zhàn)略研究和發(fā)展方向。企業(yè)網(wǎng)站相對(duì)來(lái)說(shuō)，對(duì)策劃師互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的把握這方面的知識(shí)要求相對(duì)少些。

孫子兵法云：“夫未戰(zhàn)而廟算勝者, 得算多也;未戰(zhàn)而廟算不勝者, 得算少也.多算勝, 少算不勝 ,而況于無(wú)算乎? 吾以此觀之，勝負(fù)見(jiàn)矣。”

因此，策劃對(duì)一個(gè)網(wǎng)站的制作乃至今后的發(fā)展起著關(guān)鍵性的作用。那么，你想成為一名出色的網(wǎng)站策劃師嗎？

一般來(lái)說(shuō)網(wǎng)站策劃需要具備的知識(shí)包括以下幾點(diǎn)：

1、良好的文案寫做能力

想法再好，觀點(diǎn)再新穎，如果無(wú)法用文字很好的表達(dá)出來(lái)，那么將是一件很可惜的事。文案寫做能力是一個(gè)策劃師最基本的素質(zhì)要求。所以一定要加強(qiáng)這方面的鍛煉。

2、熟悉互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)

無(wú)論是企業(yè)網(wǎng)站還是專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，在一定程度上對(duì)需要對(duì)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)有一定的把握。可能企業(yè)網(wǎng)站對(duì)這方面的要求稍微底點(diǎn)。但是如果你所從事的是純粹的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，比如WEB2.0網(wǎng)站，網(wǎng)絡(luò)媒體，無(wú)線增值，等等。那么一定需要深韻互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的內(nèi)涵，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的特殊性，任何一種新技術(shù)乃至新觀念的推出，都能引出火山爆發(fā)的效應(yīng)，能成立一批優(yōu)秀的網(wǎng)站，也能倒下一大批網(wǎng)站，所以，作為一個(gè)吹泡末的人，策劃師一定要慎重，因?yàn)閼?zhàn)略方向的確立乃至贏利模式的探討都是在對(duì)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)有深刻把握的基礎(chǔ)上??如果你對(duì)這不了解，那么你策劃的網(wǎng)站是徒具型而無(wú)肉，沒(méi)有任何的挑戰(zhàn)力和發(fā)展?jié)摿Α?/p>

3、具有良好的分析能力和邏輯思維能力

網(wǎng)站策劃中，我們可以用5個(gè)“W”來(lái)對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行全面的思考，網(wǎng)站功能定位，贏利模式分析，網(wǎng)站目的定位，雖然是很主觀的東西，看不見(jiàn)，摸不著，但是確實(shí)一切后續(xù)工作的重要參考依據(jù)，而對(duì)網(wǎng)站功能定位，贏利模式分析，網(wǎng)站目的定位需要對(duì)同行業(yè)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)進(jìn)行分析，包括整個(gè)行業(yè)市場(chǎng)分析，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，以及企業(yè)自身的S.W.O.T分析。從宏觀上把握企業(yè)的發(fā)展方向和整個(gè)網(wǎng)站的定位。。網(wǎng)站功能和發(fā)展方向的分析需要在客觀數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，融合對(duì)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的把握進(jìn)行分析。調(diào)查包括網(wǎng)站用戶的年齡，行為特征，文化程度，等等。這些都需要較強(qiáng)的分析能力和邏輯思維能力。

4、具有一定的美工基礎(chǔ)

網(wǎng)站的欄目及整體網(wǎng)站風(fēng)格的把握,網(wǎng)站VI設(shè)計(jì)和企業(yè)CI設(shè)計(jì)的結(jié)合都需要網(wǎng)站策劃具有一定的美工基礎(chǔ),這樣也便于和美工進(jìn)行溝通。

5、具有一定的程序設(shè)計(jì)基礎(chǔ)

不要求對(duì)網(wǎng)站程序設(shè)計(jì)的具體細(xì)節(jié)了解很多?但是基礎(chǔ)型的東西還是了解?這樣有利于和技術(shù)部進(jìn)行溝通,同時(shí)對(duì)網(wǎng)站一些功能的要求也需要知道一些程序設(shè)計(jì)的知識(shí)?..比如基礎(chǔ)的HTML言.asp.asp.net至少知道他的工作原理和基礎(chǔ)知識(shí)??W3C標(biāo)準(zhǔn)?XML.ajax等等..舉個(gè)例子..如果你對(duì)XML+CSS一點(diǎn)不知道的話?.那么你肯定不會(huì)在網(wǎng)站策劃中建議技術(shù)部按WC3標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行設(shè)計(jì)?如果你對(duì)AJAX不了解的話..你就不知道在有些地方使用AJAX能實(shí)

現(xiàn)你需要的人性化設(shè)計(jì)?..如果你對(duì)XML RSS不了解的話。你就不會(huì)知道 需要在網(wǎng)站中提供RSS FEED 供大家聚合?

6、具備網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的知識(shí)

網(wǎng)站營(yíng)銷對(duì)網(wǎng)站的重要性我想大家都知道，特別是網(wǎng)站推廣對(duì)一個(gè)網(wǎng)站的重要性?..網(wǎng)站的推廣不是在制作好后才需要的，網(wǎng)站的推廣應(yīng)該貫穿在網(wǎng)站發(fā)展的整個(gè)過(guò)程?所以在策劃階段就需要考慮在內(nèi)..比如網(wǎng)站的功能是否更需要人性化。網(wǎng)站的設(shè)計(jì)制作更利于開(kāi)展在線網(wǎng)絡(luò)銷售，網(wǎng)站制作過(guò)程中，要注意網(wǎng)頁(yè)的優(yōu)化，網(wǎng)站結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，以及關(guān)鍵的分布，等等?網(wǎng)站的人性化設(shè)計(jì)屬于看不見(jiàn)的營(yíng)銷策劃，當(dāng)然也是很重要的..個(gè)人認(rèn)為網(wǎng)站策劃師應(yīng)該具備網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與策劃的雙重能力，首先：網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的分析能力。明白互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的大方向，了解自己網(wǎng)站所定位的行業(yè)最新的動(dòng)態(tài)，第一點(diǎn)的要求是“做不到不是你的錯(cuò)，知不道就是你不可犯的錯(cuò)”。

其次：網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的的模式制定。千萬(wàn)別說(shuō)什么B2B，B2C什么的，那不是網(wǎng)站策劃說(shuō)的，是老總們說(shuō)的，你所能做的就是告訴你的老總”怎么去賺錢“。

第三：活動(dòng)策劃能力?，F(xiàn)在網(wǎng)站的推廣以地面或活動(dòng)推廣為主，所以你得有活動(dòng)組織能力。

第四：溝通、說(shuō)服能力。你再好的方案也要人的支持，特別是公司老總以及領(lǐng)導(dǎo)的支持，領(lǐng)導(dǎo)憑什么支持你啊，你得說(shuō)服人家，另外還能說(shuō)服活動(dòng)的出資者，這才是最主要的。本文來(lái)源于網(wǎng)站策劃

第五篇：一個(gè)房地產(chǎn)策劃師的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

一個(gè)房地產(chǎn)策劃師的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

文章來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng)2009-6-25 10:42:00閱讀次數(shù)：次

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作為房地產(chǎn)策劃人，必須具備房地產(chǎn)全程策劃的能力，要熟悉房地產(chǎn)全程開(kāi)發(fā)中的每一個(gè)環(huán)節(jié)，善于運(yùn)創(chuàng)新思維和已有經(jīng)驗(yàn)化解全程開(kāi)發(fā)中的問(wèn)題和矛盾，使項(xiàng)目能夠順利運(yùn)作并最終創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的最終目的和社會(huì)意義就是能夠讓居者獲得舒適和滿意的居住環(huán)境，在有限的資源下使居住條達(dá)到最優(yōu)化。作為房地產(chǎn)策劃人，有責(zé)任把消費(fèi)者滿意作為自己的策劃使命，在有限的土地上為消費(fèi)者達(dá)到最的居住空間。因此在土地獲得之前，策劃人就應(yīng)該介入，這也是全程策劃的開(kāi)端。

全程策劃的第一環(huán)節(jié)就是對(duì)土地進(jìn)行調(diào)研，開(kāi)發(fā)商在拿地之前，應(yīng)該對(duì)拍賣地塊進(jìn)行周密的調(diào)研和經(jīng)濟(jì)預(yù)以求得到可以支付的最大拿地成本，降低拿地風(fēng)險(xiǎn)。土地調(diào)研和成本利潤(rùn)率核算幾乎是同時(shí)進(jìn)行的。對(duì)于地塊調(diào)研主要包括：地塊基本條件和規(guī)劃指標(biāo)，地塊所處城市位置和周邊資源，地塊所在城市房地產(chǎn)市場(chǎng)宏觀環(huán)境地塊所在城市房地產(chǎn)微觀環(huán)境，地塊所在城市房地產(chǎn)市場(chǎng)預(yù)期等，對(duì)于地塊經(jīng)濟(jì)效益的測(cè)算主要是成本利潤(rùn)率測(cè)算，其中需要重點(diǎn)考慮的是：不同的拿地成本所帶來(lái)的利潤(rùn)率、開(kāi)發(fā)周期的預(yù)估、市場(chǎng)價(jià)格的預(yù)測(cè)、風(fēng)險(xiǎn)的測(cè)，還有就是資金的機(jī)會(huì)成本評(píng)估。

隨著開(kāi)發(fā)商獲得土地后，策劃人的工作將正式展開(kāi)并進(jìn)入有計(jì)劃和有步驟地階段。第一階段是項(xiàng)目的前期劃，通常認(rèn)為項(xiàng)目建筑規(guī)劃，園林景觀規(guī)劃只是設(shè)計(jì)院和園林景觀的工作，這種看法是錯(cuò)誤的。設(shè)計(jì)院雖然能設(shè)計(jì)出好的產(chǎn)品好的建筑，但未必能夠以市場(chǎng)為導(dǎo)向設(shè)計(jì)產(chǎn)品，也就是通常所說(shuō)的需求導(dǎo)向。例如建筑類型的劃、戶型比例的把握、戶型的創(chuàng)新需求等，因此在做項(xiàng)目前期規(guī)劃之前，相應(yīng)的要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查。首先就是對(duì)市場(chǎng)的需求進(jìn)行調(diào)研以此進(jìn)行建筑類型設(shè)計(jì)（如高層小高層、多層、別墅等）、戶型配比（如一房、兩房、房、越層、單身公寓等）、戶型創(chuàng)新（如入戶花園、觀景陽(yáng)臺(tái)、空中庭院）等設(shè)計(jì)。在做好規(guī)劃前的市場(chǎng)調(diào)研開(kāi)發(fā)商、策劃師和建筑設(shè)計(jì)人員要集中開(kāi)動(dòng)腦大會(huì)，開(kāi)發(fā)商根據(jù)經(jīng)驗(yàn)提出對(duì)項(xiàng)目規(guī)劃的看法，建筑設(shè)計(jì)人員從筑角度提出項(xiàng)目看法，策劃師則側(cè)重從市場(chǎng)分析的角度提出對(duì)項(xiàng)目規(guī)劃的看法，也就是說(shuō)策劃師更加側(cè)重規(guī)劃可行性，能夠在項(xiàng)目推出后滿足市場(chǎng)需求。這種需求導(dǎo)向?qū)τ谝粋€(gè)商品房項(xiàng)目是至關(guān)重要的。同時(shí)策劃師還要國(guó)家宏觀政策的角度出發(fā)提出建筑規(guī)劃中所應(yīng)規(guī)避的問(wèn)題點(diǎn)。

建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)的同時(shí)，也是項(xiàng)目賣點(diǎn)提煉的過(guò)程，作為策劃人在這一階段必須要有意識(shí)的把握建筑規(guī)劃中

以作為項(xiàng)目賣點(diǎn)的東西加以提煉，這為日后做項(xiàng)目定位，賣點(diǎn)總結(jié)都有很大的幫助。同時(shí)，策劃師還要對(duì)項(xiàng)目筑做全盤性的理解和把握，掌握項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，建筑園林景觀、建筑類型、風(fēng)格、戶型比例、創(chuàng)新點(diǎn)等等

在建筑設(shè)計(jì)方案審批通過(guò)之后，開(kāi)發(fā)商將著手于項(xiàng)目施工，在正式施工之前，施工方和開(kāi)發(fā)商要訂出項(xiàng)目工進(jìn)度計(jì)劃，策劃師必須要對(duì)這一份施工進(jìn)度計(jì)劃有足夠的掌握，以施工進(jìn)度安排為基礎(chǔ)才能準(zhǔn)確的制定項(xiàng)目推盤計(jì)劃。

在建筑規(guī)劃中后期，市場(chǎng)人員配合策劃師要對(duì)項(xiàng)目所處市場(chǎng)進(jìn)行一次深入的市場(chǎng)調(diào)研，做出一份集合真實(shí)實(shí)用行、全局性的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告。這一份調(diào)研報(bào)告可以說(shuō)是提交給開(kāi)發(fā)商作為項(xiàng)目操盤參考的依據(jù)，內(nèi)容涉及項(xiàng)目自身調(diào)研總結(jié)（SWOT分析、配套資源調(diào)研、賣點(diǎn)匯總等）、宏觀房地產(chǎn)市場(chǎng)分析（宏觀政策、房地產(chǎn)市場(chǎng)狀、供給與需求、整體價(jià)格、房地產(chǎn)市場(chǎng)預(yù)測(cè)等）、微觀房地產(chǎn)市場(chǎng)分析（項(xiàng)目所在地樓盤匯總、項(xiàng)目所在地爭(zhēng)性樓盤等）、消費(fèi)者調(diào)研（需求分析、層次分析）、項(xiàng)目初步定位等，這份市場(chǎng)報(bào)告將為項(xiàng)目市場(chǎng)定位、推主題、目標(biāo)客戶選擇、定價(jià)策略、開(kāi)盤周期策略、廣告策略提供可靠依據(jù)，因此是至關(guān)重要的。

通過(guò)前期的土地調(diào)研、建筑規(guī)劃前第一次市場(chǎng)調(diào)研、建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)、第二次全面市場(chǎng)調(diào)研、施工進(jìn)度安排一系列工作，策劃師開(kāi)始進(jìn)行項(xiàng)目的操盤運(yùn)作策劃，首先要對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行市場(chǎng)定位，市場(chǎng)定位要結(jié)合項(xiàng)目賣點(diǎn)和處的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境給項(xiàng)目找準(zhǔn)當(dāng)前市場(chǎng)上的位置，定位務(wù)必要保證明確性和準(zhǔn)確性，市場(chǎng)定位將作為項(xiàng)目推盤的核貫徹推盤全過(guò)程。通過(guò)市場(chǎng)定位，在客群分析的基礎(chǔ)上找準(zhǔn)本項(xiàng)目對(duì)應(yīng)的目標(biāo)群體，著力明確目標(biāo)群體的購(gòu)買機(jī)，購(gòu)買行為，接受信息渠道。在市場(chǎng)定位、目標(biāo)客群分析的基礎(chǔ)上，為項(xiàng)目提煉出推廣主題，這一主題即是目的營(yíng)銷主題，貫穿項(xiàng)目推廣的全過(guò)程，也是項(xiàng)目的廣告主題，將反應(yīng)項(xiàng)目最核心最優(yōu)勢(shì)的賣點(diǎn)。

擬定項(xiàng)目的總體營(yíng)銷推廣思路（推盤思路）是前期計(jì)劃的最重要一環(huán)，推廣思路應(yīng)明確運(yùn)用何種方式推盤運(yùn)用何種營(yíng)銷方式引爆市場(chǎng)，使項(xiàng)目成為市場(chǎng)關(guān)注點(diǎn)；同時(shí)還要明確推盤時(shí)間的把握和控制；營(yíng)銷創(chuàng)新點(diǎn)的設(shè)安排等，可以說(shuō)總體營(yíng)銷推廣思路是項(xiàng)目營(yíng)銷的前提和主線，策劃者必須對(duì)市場(chǎng)和消費(fèi)者充分理解的基礎(chǔ)上才做出正確的思路選擇。整體營(yíng)銷推廣思路下是項(xiàng)目推廣的策略環(huán)節(jié)，分策略計(jì)劃是項(xiàng)目執(zhí)行的基礎(chǔ)，主要包括項(xiàng)目分期推廣策略、價(jià)格策略、開(kāi)盤營(yíng)銷策略、階段廣告策略、現(xiàn)場(chǎng)銷售策略、公關(guān)活動(dòng)策略等。這些計(jì)劃制要求既要有切實(shí)的可操作性，又要有前瞻性。到項(xiàng)目執(zhí)行階段，對(duì)分策略計(jì)劃的執(zhí)行要根據(jù)當(dāng)時(shí)市場(chǎng)情況變化取靈活運(yùn)用，且不可拘泥于計(jì)劃、循規(guī)蹈矩。

廣告策略是房地產(chǎn)營(yíng)銷推廣的主要手段，廣告策略主要包括了：廣告計(jì)劃的制定、廣告媒體的選擇、廣告題和文案的編寫（廣告表現(xiàn)）、廣告設(shè)計(jì)、廣告分階段計(jì)劃、廣告預(yù)算等。制定廣告策略應(yīng)根據(jù)樓盤的差異性有所不同，不同檔次、不同區(qū)域、不同的目標(biāo)群體都相應(yīng)有其獨(dú)特的廣告策略。這里要對(duì)比一下房地產(chǎn)策劃師專業(yè)廣告公司的區(qū)別，專業(yè)的廣告公司無(wú)疑是廣告行家，對(duì)廣告表現(xiàn)、廣告手法的運(yùn)用都有其獨(dú)到和專業(yè)之處可以說(shuō)專業(yè)的廣告公司會(huì)把房地產(chǎn)廣告做得更像廣告，更有藝術(shù)性和美感。房地產(chǎn)策劃師則在對(duì)項(xiàng)目的理解、告主題把握、廣告階段推廣和投放計(jì)劃上擁有不可替代的優(yōu)勢(shì)，他們劣勢(shì)是寫出的文案過(guò)于現(xiàn)實(shí)性、缺少美感甚至大多直白平淡，不具有沖擊力和表現(xiàn)力。因此對(duì)比廣告公司和策劃師，二者有利有弊，值得互相取長(zhǎng)補(bǔ)短現(xiàn)今有很多專業(yè)廣告公司出來(lái)的房地產(chǎn)策劃師能夠很好的彌補(bǔ)了二者的缺憾。

房地產(chǎn)廣告應(yīng)用的媒體與日常消費(fèi)品應(yīng)用的廣告媒體也有所不同，房地產(chǎn)對(duì)廣告媒體的選擇和搭配上都有獨(dú)特的一面，房地產(chǎn)廣告更多的應(yīng)用大眾傳媒的報(bào)紙和雜志作為傳播媒體，而較少用電視廣播等。同時(shí)每一個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目都有一個(gè)銷售中心，樓書、戶型圖、海報(bào)的平面廣告就成為房地產(chǎn)主要的宣傳媒介。

房地產(chǎn)廣告表現(xiàn)包括了廣告主題、廣告文案、廣告設(shè)計(jì)，這些文字大多見(jiàn)諸于平面媒體，如報(bào)紙、樓書、報(bào)、直郵、招貼、戶外廣告牌等。房地產(chǎn)廣告與日常大眾消費(fèi)品的廣告不同之處還在于，前者廣告訴求單

一、中最核心的賣點(diǎn)吸引目標(biāo)客戶同時(shí)區(qū)分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，例如沃爾沃轎車主力訴求是安全，海飛絲廣告主打去屑等。房地產(chǎn)廣告必須是全面表現(xiàn)樓盤優(yōu)勢(shì)的廣告，在表現(xiàn)項(xiàng)目核心優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，盡可能的多羅列項(xiàng)目賣點(diǎn)，甚至一賣點(diǎn)就可以做成一則廣告投放?？梢哉f(shuō)如何用最具吸引力和創(chuàng)造力的文字把項(xiàng)目賣點(diǎn)表現(xiàn)出來(lái)，是房地產(chǎn)宣傳廣成功與否的關(guān)鍵，一則兼具了吸引力和獨(dú)特性的廣告能夠更好的區(qū)分競(jìng)爭(zhēng)樓盤，便于受眾記憶。對(duì)于廣告文的撰寫我個(gè)人更傾向與以宣傳賣點(diǎn)為主，藝術(shù)渲染為輔?？催^(guò)了太多現(xiàn)今房地產(chǎn)廣告，大多數(shù)是炒概念，烘托象，斯斯文文、華而不實(shí)，反而對(duì)項(xiàng)目主力賣點(diǎn)介紹的很少，這種舍本逐末的行為多半會(huì)發(fā)生在廣告公司身上

這里值得一提的是，樓盤銷售過(guò)程中如果出現(xiàn)銷售情況不利，沒(méi)有按照預(yù)期的銷售進(jìn)度時(shí)，那么我們就要時(shí)地修改調(diào)整廣告策略。在調(diào)整之前應(yīng)該對(duì)前期廣告效果進(jìn)行調(diào)研并召開(kāi)動(dòng)腦會(huì)議找出前期廣告不足，重新制新的廣告策略。調(diào)整的方式可以是對(duì)廣告媒體的更換，廣告發(fā)布時(shí)機(jī)的重新選取，廣告投入增加，廣告文案的整，甚至必要的話廣告主題也可以進(jìn)行更換。當(dāng)然銷售不利可能是多方面的原因，如：樓盤定位不準(zhǔn)，市場(chǎng)容有限，銷售淡季、宣傳推廣不到位等，這里從廣告推廣的角度考慮，不論什么原因?qū)е落N售不暢，都應(yīng)該對(duì)廣策略進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。

開(kāi)盤是項(xiàng)目取得預(yù)售許可證后正式銷售的開(kāi)始，開(kāi)盤策劃在樓盤營(yíng)銷推廣中的地位舉足輕重。在銷售中心

立、銷售人員進(jìn)場(chǎng)到開(kāi)盤這段時(shí)間，通常在房地產(chǎn)營(yíng)銷中所說(shuō)的蓄水期階段就要確定開(kāi)盤策略。通常情況下，水期階段售樓處的工作主要是：銷售道具準(zhǔn)備、銷講培訓(xùn)模擬，銷控表制定、銷售的各種表格準(zhǔn)備、接待來(lái)人電、區(qū)分意向客戶、前期預(yù)約和vip卡發(fā)售（在不允許收售定金的情況下，以會(huì)員制或者VIP卡的形式積累客是比較有效的方法）等。從蓄水期到開(kāi)盤日時(shí)間的把握不應(yīng)控制過(guò)死，應(yīng)根據(jù)客戶積累情況和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況適調(diào)整開(kāi)盤時(shí)間，蓄水期過(guò)長(zhǎng)或者過(guò)短都不利于客戶的積累，影響開(kāi)盤效果。

開(kāi)盤的過(guò)程實(shí)質(zhì)上是預(yù)約客戶選房、簽訂認(rèn)購(gòu)合同的過(guò)程，而在整個(gè)操盤過(guò)程中，開(kāi)盤對(duì)樓盤造勢(shì)和宣傳起到了巨大作用。因此許多代理商會(huì)在開(kāi)盤時(shí)作很多活動(dòng)和宣傳工作，以此達(dá)到宣傳推廣和造勢(shì)的目的。開(kāi)盤準(zhǔn)備主要包括了開(kāi)盤流程制定、開(kāi)盤方式選擇、認(rèn)購(gòu)合同準(zhǔn)備、開(kāi)盤活動(dòng)安排、開(kāi)盤應(yīng)急預(yù)案等。這里主要強(qiáng)開(kāi)盤方式的選擇，通常用的開(kāi)盤方式例如搖號(hào)法、排號(hào)法、VIP客戶優(yōu)選法、所謂的開(kāi)盤方式主要還是客戶的選規(guī)則。這里運(yùn)用什么樣的方式取決于前期客戶的積累情況和項(xiàng)目的規(guī)模。在客戶積累情況很好供不應(yīng)求的情況通常采用排號(hào)方式，排在前面的客戶有優(yōu)先選房權(quán)。使用VIP卡的方式通常是蓄水期的vip客戶按照vip卡的號(hào)順序選房。