第一篇:名仕策劃-商業(yè)計劃書(范文)
一、團隊介紹:
1、名仕是誰:
關于名仕
名仕定位:中國經(jīng)營思考者
名仕宣言:名仕,代表一種品質(zhì),名仕品質(zhì)是對細節(jié)不斷追求,是對完美的不斷詮釋。名仕倡導:有文化的事業(yè),有品質(zhì)的生活。
名仕目標:讓平凡者成功,使成功者卓越;您成功,我發(fā)展。
名仕關注:多元文化下,現(xiàn)代企業(yè)面對合作競爭、企業(yè)管理、發(fā)展所面臨的各種困難,現(xiàn)代人士面對擇業(yè)、就業(yè)、創(chuàng)業(yè)所要面對的種種壓力。
2、團隊介紹:
仕團隊以被喻為“中國未來二十年最具潛力的經(jīng)營者”--名仕,為核心帶頭人。
名仕團隊以品牌營銷策劃人才為主,并整合營銷培訓師、人力資源培訓師、文化學者、傳媒工作者。
邀請多年企業(yè)高層管理經(jīng)驗的企業(yè)高管和在國內(nèi)知名大學任教的資深企業(yè)工商管理教授當任名仕策劃顧問
二、客戶定位:
名仕策劃客戶定位:為需要品牌營銷策劃的國內(nèi)大中小型企業(yè),商業(yè)、工業(yè)企業(yè)提供服務。名仕策劃服務內(nèi)容:品牌營銷策劃;人力資源培訓;網(wǎng)站專欄合作;傳媒合作等
名仕團隊為客戶提供全方位“營銷策劃+人力資源+文化傳播+經(jīng)營理念”品牌價值提升服務,為客戶創(chuàng)造價值最大化!
三、商業(yè)模式:
一、為企業(yè)提供品牌營銷策劃
二、為企業(yè)提供人力資源培訓
三:與各大知名網(wǎng)站進行專欄合作
四、與和電視雜志等傳媒進行合作
四、項目優(yōu)勢:
目前國內(nèi)策劃行業(yè)更多的是單方面對品牌營銷的策劃,而沒有對整個企業(yè)價值做一個整體的、全面的、多角度的提升服務。名仕策劃采用獨有的“營銷策劃+人力資源+文化傳播+經(jīng)營理念”的策劃理念。
名仕策劃一方面通過“營銷策劃”可以使企業(yè)品牌價值得到提升,另一方面通過名仕策劃特有的“人力資源培訓+企業(yè)文化傳播+企業(yè)經(jīng)營理念”又能使企業(yè)內(nèi)部整體架構(gòu)得到提升。名仕策劃使企業(yè)內(nèi)外兼修!
名仕團隊通過整合各方面資源,根據(jù)企業(yè)實際情況,為企業(yè)精心打造合適的企業(yè)價值提升創(chuàng)意和方案。
名仕團隊本著“名仕,代表一種品質(zhì),名仕品質(zhì)是對細節(jié)不斷追求,是對完美的不斷詮釋”的態(tài)度,為企業(yè)提供最最優(yōu)質(zhì)的策劃服務。
五、發(fā)展狀況:
名仕策劃始終把人才做為發(fā)展的第一要素,如能獲得貴公司風險投資,名仕策劃第一個發(fā)展任務是建立一個有共同發(fā)展目標的團隊,尋找一批有共同價值觀念的人加入!想建公司先建團隊!
通過整合多家媒體進行多角度的宣傳,力求在最短的時間內(nèi)在業(yè)內(nèi)引起一定的知名度。
六、同類公司: 葉茂中策劃,苗志堅策劃
七、策劃咨詢行業(yè)市場前景:
中國本土的咨詢真正起步和成長至今不過10余年時間,和國外的咨詢業(yè)相比,我國咨詢業(yè)還存在著很大的差距。從世界范圍看,各國咨詢業(yè)的產(chǎn)值平均占國民生產(chǎn)總值的1%,發(fā)達國家達到2——3%。1999年,我國工商注冊登記的咨詢業(yè)務有13300余家,管理咨詢業(yè)約占15%左右,即約2000家。到2000年,我國國內(nèi)生產(chǎn)總值是89000億元,咨詢業(yè)的營業(yè)額卻只有近100億元,咨詢業(yè)占的比例僅有0.11%。而且這100億元中還包括移民咨詢、廣告設計等方面的收入,真正面對企業(yè)戰(zhàn)略、管理咨詢的營業(yè)額不超過10億元,只占國內(nèi)生產(chǎn)總值的萬分之
一。而美國在20世紀90年代中期,咨詢業(yè)的營業(yè)額已突破300億美元。
由此可見,目前咨詢業(yè)在我國發(fā)展緩慢,效果不盡人意。究其原因,經(jīng)濟體制、管理機制、不良競爭等造成的需求動力不足成為阻礙發(fā)展的罪魁。但從2005年的咨詢市場看,企業(yè)對咨詢的需求幾乎呈“井噴”態(tài)勢。經(jīng)濟的全球化、企業(yè)的信息化,企業(yè)咨詢意識的覺醒,和我國經(jīng)濟計劃體制向市場經(jīng)濟體制的成功轉(zhuǎn)型,都為咨詢業(yè)提供了廣闊的發(fā)展空間。據(jù)業(yè)內(nèi)專家介紹,2000年中國咨詢行業(yè)的有效需求總額約1億美元。在未來10年里,中國咨詢業(yè)的需求將以每年10倍的速度遞增,到2010年中國管理咨詢行業(yè)的有效需求將達100億美元。1998年末,我國國有工業(yè)企業(yè)及生產(chǎn)單位有800萬個,如果按1/3企業(yè)需要咨詢來計算,我國就有42萬個國有企業(yè)需要管理咨詢;我國民營企業(yè)約有300萬家,按6%的民營企業(yè)需要管理咨詢計算,就會有18萬家民營企業(yè)加入到管理咨詢的需求行列。全部加起來60多萬個企業(yè),就會有60億元管理咨詢的收入。
據(jù)此我們可以明確斷定:管理咨詢行業(yè)將成為未來幾年當之無愧的新型淘金行業(yè)。
八、目前國內(nèi)營銷策劃行業(yè)現(xiàn)狀:
策劃行業(yè)是一個全新的有著光明前景的朝陽行業(yè)。在歐美,有98.3%的企業(yè)每年定期聘請專業(yè)的策劃和管理咨詢公司,幫助其解決日常遇到的經(jīng)營難題,行業(yè)市場需求超過350億美金。而中國目前只有不到9%的企業(yè)聘請專業(yè)的策劃公司,市場需求不到200億美金。咨詢業(yè)在中國具有龐大的發(fā)展空間,如今它更被眾多業(yè)內(nèi)人士廣泛關注。
可以看到,對于國內(nèi)許多上規(guī)模的企業(yè)而言,資本的原始積累階段已經(jīng)過去,管理水平的邊界效應還保持在很高的水平,我們甚至可以說企業(yè)間新一輪的競爭是管理水平的競賽。經(jīng)濟一體化,使競爭在全球范圍內(nèi)展開,經(jīng)營環(huán)境、企業(yè)規(guī)模、產(chǎn)品線、生產(chǎn)技術等一系列的變化,阻撓企業(yè)的持續(xù)壯大,給企業(yè)家造成揮之不支的困擾。
咨詢業(yè)是市場經(jīng)濟的產(chǎn)物,市場經(jīng)濟的完善與發(fā)展必將帶來咨詢行業(yè)的發(fā)展:一方面,日益激烈的市場競爭,使得企業(yè)迫切需要提高自身的核心競爭力,企業(yè)對管理水平的要求提高,對咨詢行業(yè)的需求也就相應增多;另一方面,營銷管理咨詢業(yè)的誕生說明了市場對營銷管理知識的需求大量存在,而其發(fā)展則進一步表明營銷管理知識市場需求潛力的巨大。隨著知識經(jīng)濟時代的到來,使人們認識到信息和知識的重要的迫切,于是產(chǎn)生了更多的咨詢需求,咨詢業(yè)的社會地位有了飛躍式的提高。營銷管理咨詢在中國崛起,前途一片大好。
八、前期投資預算:
策劃是屬服務性質(zhì)的行業(yè),所屬的資金主要用于前期人力資源建設,辦公所場的租用及各項運營成本
前期投資成本:
一、人力資源建設資金分布情況:總經(jīng)辦3名,財務部2名,行政辦公室2名,市場拓展部5名,策劃服務部 8名,網(wǎng)絡服務部2名,共22人,按基本工資平均按2000元/月/名計,年基本工資發(fā)放528000元,另拓展部提成平均按500元/月/名計,共5名,年提成發(fā)放30000元,服務部獎
金平均按500元/月/名計,共10名,年獎金發(fā)放60000元,共需62萬元。
二、辦公場所租金資金情況:需租用市中心一間150平方以上寫字樓,每月租金50元/月/平方,年租金需9萬元。
三、運營成本費用分布情況:
1、購置硬件設備:6萬元,2、前期宣傳費用:5萬元,3、年辦公物耗:1萬元,共計12萬元
投資成本合計:人員(62萬)+場所(9萬)+運營物耗(12萬)+風險保障資金(17萬),前期投資成本共計100萬元。
第一年的運營收入在75-125萬元,用于以后的正常運營,暫不在成本中抵扣。
九、結(jié)束語
“名仕”走品牌發(fā)展之路,誠邀您的共同參與!我們正在尋找價值觀念一致的人加入??!“名仕”誠招:事業(yè)、創(chuàng)業(yè)合伙人,風險投資、創(chuàng)業(yè)投資基金……
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名仕 聯(lián)系:shenjielove@163.com
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每一個時代的發(fā)展,都有屬于這個時代的一次新的商機,每一次新的商機的到來,都會造就一批富翁,每一批富翁的造就:
當別人不明白他的時侯,他明白他在做什么;
當別人不理解他的時侯,他理解他在做什么;
當別人明白了,他富有了;
當別人理解了,他成功了!
所謂商機就是:
在別人懷疑時,你行動了,別人行動時,你賺錢了,別人賺錢時,你成功了!
眼光超前才能步步領先,市場空白才能不戰(zhàn)而勝!
當一個新生事物出現(xiàn),只有5%的人知道時就趕緊做,這就是機會,做早就是先機。別管是什么行業(yè),當有50%的人知道時,你做個消費者就行了,當超過50%
時,你看都不要去看了。
------李嘉誠
現(xiàn)在,美國瑞納就來到你的面前!產(chǎn)品是最新醫(yī)學高科技,美麗健康是人人都需要的,市場是空白的!模式是最先進的電子商務平臺!就看你是否具備李嘉誠說的‘眼光超前’了!比爾蓋茨說:“21世紀,要么電子商務,要么無商可務!”現(xiàn)在瑞納還是個新生事物,知道的人還不到5%,這就是機會,做早就是先機!還
在猶豫?趕緊行動吧!!
第二篇:名仕酒吧開業(yè)慶典策劃方案
“名仕”嘉年華
——暨優(yōu)格名仕館開業(yè)慶典策劃方案一、二、活動主題:“名仕”嘉年華——音樂的奇跡活動目的:提供品位、快樂、有趣的酒吧現(xiàn)場節(jié)目,弘揚正確的酒吧文化, 提高名仕酒吧文化檔次,打造名仕特色酒吧品牌。爭取在開業(yè)當天給顧客留下深刻的印象。
三、活動效果:通過開業(yè)慶典活動,迅速樹立企業(yè)形象,建立企業(yè)知名度,凸顯企業(yè)品牌個性,培養(yǎng)潛在目標消費群體。
四、活動時間、地點:
(1)活動時間:2005年5月13日21:00
(2)活動地點:優(yōu)格名仕館
五、活動參與對象:
(1)在場消費群體
(2)邀請嘉賓(擬定)
A. 臺商協(xié)會成員
B. 市政有關領導
C. 各界名流人士
六、活動計劃:
(1)場地布置
在酒吧門口設置貴賓通道,并加以裝飾。(只有貴賓才有資格由此通道進入)(詳見效果圖)
(2)活動亮點(擬定)
活動亮點一:DJ表演秀
1.內(nèi)容:舉行現(xiàn)場DJ表演秀,播放不同感覺的音樂曲目。
2.效果:增添現(xiàn)場氣氛,體現(xiàn)名仕館的音樂盛宴。
活動亮點二:軒尼詩的微笑
1.內(nèi)容:現(xiàn)場凡購買軒尼詩系列酒水,則可以獨享特殊服務。
2.效果:促進消費,增添現(xiàn)場氣氛,達到良好的宣傳與推廣。
活動亮點三:駐場樂隊激情演繹
1.內(nèi)容:駐場樂隊表演
2.效果:對樂隊達到良好的宣傳效應,提高名仕知名度?;顒恿咙c四:歡樂嘉年華
1.內(nèi)容:活動當天V.S.O.P全場買一贈一(或凡購買一瓶V.S.O.P則可獲得精美果盤)2.效果:促進消費?;顒恿咙c五:獨享尊貴
1.內(nèi)容:軒尼詩“李察干邑”免費試飲。(3)現(xiàn)場活動流程:
備注:“軒尼詩的微笑”可貫穿全場舉行。
七、前期準備工作:(1)媒體投放(擬定):
(2)活動設計宣傳
第三篇:名仕茶榭開業(yè)慶典策劃
名仕茶榭開業(yè)慶典策劃
一、開業(yè)慶典策劃思路
1、對內(nèi)作用:通過此次開業(yè)慶典的隆重舉行可以增加各股東及員工對茶莊的信心,加強名仕茶榭整體的凝聚力。
2、對外作用:此次開業(yè)慶典的舉行,既可以讓更多的群體了解到茶莊的開業(yè)情況,還可以樹立茶莊在消費者心中的形象,同時還可以利用此次機會和媒體多一些聯(lián)系;通過此次開業(yè)典禮的隆重舉行擴大在行業(yè)內(nèi)的知名度。
二、預期目標
目標一:通過各種宣傳,使“名仕茶榭”開業(yè)的消息得到廣泛的傳播,吸引更多的目標消費群體來參加此次慶典活動。
目標二:加深“名仕茶榭”在消費者心目中的印象,特別是試業(yè)期來消費過的顧客,通過開業(yè)慶典活動,實現(xiàn)全面提高營業(yè)額。
目標三:不管是從前期策劃還是從后期執(zhí)行上,都要力爭使開業(yè)慶典能一炮打響,具有轟動效應,在氣勢上壓倒競爭對手,樹立茶莊的形象和品牌。
目標四:增強內(nèi)部員工對茶莊的信心。
目標五:在同行業(yè)中做到后來者居上,成為行業(yè)內(nèi)一匹黑馬。
三、開業(yè)慶典的主題
1、主題: “幸福伴著茶香來”
“品茗人生;雕刻幸福”
“傳承文化;傳遞幸?!?/p>
2、簡單釋義:通過“名仕茶榭”清幽典雅的環(huán)境、精湛的茶藝服務、高品質(zhì)的茶葉,以及“茶文化”、“福文化”氛圍等,使忙忙碌碌的百色現(xiàn)代人學會如何從品茶中去尋找一些精神上的安逸,體驗品茗的“幸福感”,并把這種幸福傳遞下去!
“幸?!笔且粋€偉大的詞,可以說是我們生活的全部意義就是為了得到它,我們每一天的都走在追求幸福的路途,在這里,一杯香茗,一縷清香,在淡淡的茶香中品味心情,體驗那種溫馨的幸福,同時健康、時尚、物質(zhì)、精神皆有所求。
四、慶典活動內(nèi)容安排
開業(yè)慶典從*月*日開始,邀請相關重要客戶、媒體、同行等參加;主要區(qū)域為茶莊大廳及廂房,特別要求可安排包廂;受邀請嘉賓以免費的方式回饋(提供指定的茶葉、干雜、小吃、水果,額外部分可享受打折消費);活動內(nèi)容豐富吸引媒體報道。
主要活動內(nèi)容包括:開業(yè)剪彩;茶藝表演及相關民樂、舞蹈、演唱等文藝匯演;開業(yè)試茶品茗會;茶文化、福文化書畫展;現(xiàn)場互動;
當天具體流程:
1、迎賓,簽到;(一樓前廳)
2、開業(yè)試茶品茗會;(二樓前廳)
3、茶文化及福文化書畫展;(走廊)
4、茶藝表演、民樂演出;(大廳)
5、節(jié)目互動;(大廳)
6、茶藝、民樂、舞蹈等文藝匯演;(一樓舞臺)
7、開業(yè)剪彩,(一樓舞臺)
8、免費品茶,(一樓大門旁)
針對白天未能到的客戶,繼續(xù)于大廳及廂房邀請免費參加系列活動,以帶動包廂的消費。
主要活動內(nèi)容包括:茶藝表演及相關民樂、舞蹈、演唱等文藝匯演、開業(yè)試茶品茗會、茶文化及福文化書畫展;節(jié)目互動等。
整個月設置一系列的消費套餐,和優(yōu)惠活動,帶動和促進消費!
五、慶典活動內(nèi)容具體說明
1、茶藝表演及相關民樂、舞蹈、演唱等文藝匯演紫砂壺、蓋碗、特技三套特色茶藝表演,配民族樂器或舞蹈,排練其他文藝表演。在表演結(jié)束后,邀請茶莊股東代表、茶莊管理代表、合作企業(yè)代表、重要顧客代表等上臺共同剪彩;(要求:燃放鞭炮、禮花等;邀請媒體參加,安排禮儀小姐。)
3、開業(yè)試茶品茗會
利用大廳吧臺、位置,設立普洱茶、鐵觀音、烏龍茶等展示品茗區(qū),盡量邀請相關茶莊進貨茶葉公司參加,既能展示茶莊茶葉品質(zhì),也能提供大家一個學習了解的機會,提高茶莊開業(yè)慶典活動分量,定然能夠吸引更多的眼球。
4、開業(yè)有喜、禮送八方憑宣傳單、開業(yè)期間消費享受88折優(yōu)惠;消費滿1680元以上獲贈茶莊精美開業(yè)紀念品;受邀單位、個人發(fā)放貴賓卡;消費送代金券。(由茶莊經(jīng)理、總經(jīng)理發(fā)放貴賓卡并記錄好具體客戶、卡號的登記。
六、茶莊慶典活動具體工作任務、要求及具體負責人
(一)、慶典現(xiàn)場的布置:(1)店外門外陳列標示企業(yè)LOGO的串旗門外設置大型拱門(張貼:名仕茶榭開業(yè)慶典)店前設立大型主題展版兩塊,發(fā)布活動主題,及具體內(nèi)容(晚上要有燈光)樓體懸掛彩色條幅(各企業(yè)表示慶祝)門口兩側(cè)用開業(yè)花藍(或氣球)裝飾。(各企業(yè)表示慶祝)室外路邊植物的裝飾、大門的裝飾舞臺、音響、燈光、拱門、花籃、條幅、展版等位置設置(2)一樓設置簽到處,(簽到臺、簽到筆、簽到簿、臺布一個)門口設立接待處,向入場者贈送活動宣傳品、優(yōu)惠卡、抽獎卷。店內(nèi)各位置的喜慶裝飾 大廳位置的設置、標號店內(nèi)相關位置設立宣傳臺,擺設相關禮品、宣傳品展示品,并提供咨詢服務。
(二)現(xiàn)場活動的準備工作
1、茶藝表演及相關民樂、舞蹈、演唱等文藝匯演
準備工作
2、開業(yè)剪彩負責人:出席剪彩人員名單的落實 物品的準備,鞭炮一封、禮花6個、剪刀6把、托盤6個、紅帶1條禮儀小姐安排鞭炮點放,禮花點放
3、開業(yè)試茶品茗會負責人:確定茶葉展示種類品茶區(qū)桌子、臺布等準備試茶區(qū)的茶具準備(茶盤3個、蓋碗8個、一次性品茗杯)負責該部分茶藝員的確定、及培訓茶葉銘牌制作、現(xiàn)場解答、介紹
七、廣告宣傳:(1)前期需要的宣傳準備、相關廣告宣傳品設計宣傳單:(印量:紙張規(guī)格:)宣傳優(yōu)惠卡:(優(yōu)惠方式、活動主題、范圍、時間等)宣傳媒體:電視臺海報、公交宣傳、開業(yè)彩旗、開業(yè)條幅(2)前期宣傳策劃(硬廣告為主,突出文化、品牌)(3)后期宣傳策劃(后期追加報道,軟文為主)
4、典全程拍照、攝像、(留作資料)開業(yè)慶典派相關人員進行全程跟蹤拍攝。將資料拿回茶莊進行后期制作,留作紀念。
5、活動策劃編輯、整理、在這一階我茶莊會根據(jù)系列慶典活動,制作成紀念冊或是刻錄成光盤,一則可以留作紀念,二則可以將光盤贈送給嘉賓或是放在大廳里進行形象展示。
第四篇:活動策劃商業(yè)計劃書
活動策劃商業(yè)計劃書
前言
目前,活動組織市場,組織活動者甚多,但是能夠以專業(yè)、盈利商業(yè)化運作為目的甚少。在組織活動中,一直是一個大眾化的階段,面對的人群,僅僅到了白領階層,就無法再上一個檔次,中層以下的人群,也都是休閑娛樂為主,與酒吧、KTV、旅行社、酒店、餐館合作沒有一個良好的基礎,資源庫建立也不完善;企業(yè)活動,產(chǎn)品發(fā)布會,達不到滿意的結(jié)果,碰到一定的瓶頸;更多的俱樂部,沙龍,沒有一個更好的合作平臺與創(chuàng)新,急需一個全新的資源整合模式改變現(xiàn)狀。
解決方案
構(gòu)建一個全方位的具有創(chuàng)意、專業(yè)的團隊作為此行業(yè)的領頭羊,帶動活動組織市場,從而改變目前出現(xiàn)的現(xiàn)狀。
團隊功能:
1、活動中,因為具備創(chuàng)意、專業(yè)化,所以可以達到想要的效果;
2、有盈利點;
3、魅力吸引。
市場群體:創(chuàng)業(yè)者(創(chuàng)業(yè)者聚會)、休閑娛樂(生日派對、網(wǎng)友聚餐、朋友
聚會、旅游)、企業(yè)活動(商務會議、公司會議、公司派對、慶
功宴、產(chǎn)品發(fā)布會、商家交流會)、高端人群(晚宴、派對、化
妝舞會、沙龍、俱樂部)等。
競爭力
1、有良好的活動組織策劃經(jīng)驗;
2、有已經(jīng)成型的專業(yè)化團隊;
3、有自己的贊助商和核心人物支持;
4、已經(jīng)建立了一個資源庫,且越來越多的人參與;
5、創(chuàng)業(yè)者聚會活動已經(jīng)基本成熟,已經(jīng)出現(xiàn)盈利點;
6、個人和團隊的能力已經(jīng)得到廣泛認可,并吸引了有興趣的人才加入。
市場前景
1、活動組織市場上沒有一個有名、有品牌效應的活動策劃組織;
2、越來越多的人希望有一個平臺,并在這個平臺中找到他所想要的;
3、企業(yè)需求一個有效果的展示,有自己企業(yè)文化的表現(xiàn);
4、高端人群需求一個有創(chuàng)意、專業(yè)化的團體為他們的活動策劃與服務;
5、可以有效提升企業(yè)廣告效益。
盈利點
1、接訂單,通過訂單工作團隊做資源整合,賺取產(chǎn)品利潤;
2、策劃高端人群活動,賺取活動經(jīng)費;
3、宣傳公司的產(chǎn)品,賺取廣告費用;
4、銷售贊助商產(chǎn)品(快速消費品),賺取利潤;
5、有專業(yè)的策劃經(jīng)驗,為企業(yè)活動策劃,賺取活動經(jīng)費;
6、吸引其他廣告宣傳公司,業(yè)務上合作;
7、龐大的資源信息庫,信息中介,提供信息平臺;
8、與休閑娛樂旅游行業(yè)合作,減少活動成本與開支。
投資方式
一、與贊助商康寶萊無關,需要投資場地、工作人員、沒有開始盈利時候的的開銷維持---先期投資50---100萬左右;
二、與贊助商康寶萊有關,投資在10萬以內(nèi)。場地免費,工作人員不用
開工資,愿意出費用做活動,免費提供奶昔、茶飲;
三、企業(yè)贊助,提供場地,提供設施及開銷;
四、活動推廣,所有活動策劃交由我們開展,并做人脈宣傳。
風險評估
一、活動內(nèi)容風險
活動內(nèi)容是否豐富,能否達到預想效果?
方案:
1、活動進行彩排,工作人員培訓上崗;
2、活動總監(jiān)時刻把控活動場面,指揮得體;
3、活動策劃征求各方意見,做到有創(chuàng)意與亮點;
應急方案:預訂有足夠吸引力的內(nèi)容,隨時展現(xiàn)。
二、品牌效應風險
活動中或者活動推廣中有不良行為和現(xiàn)象,影響了口碑和團隊形
象。
方案:
1、及時處理;
2、人員互相監(jiān)督制度保障;
3、專業(yè)研究策劃品牌推廣方式和方法;
4、做客戶反饋和參與者調(diào)查,掌握情況程度;應急方案:公開道歉
三、業(yè)務中斷風險
一段時間沒有活動承接,無法實現(xiàn)盈利點。
方案:
1、制定業(yè)務計劃,利用龐大的資源庫;
2、及時總結(jié)狀況找出問題和方法;
3、擴大人脈,做好推廣與宣傳;
應急方案:尋求贊助商與投資者的幫助
四、財務風險
財務出現(xiàn)赤字,收支不平衡,缺乏資金流動。
方案:
1、咨詢專業(yè)財務師,做好財務預算;
2、嚴格按照財務預算實施;
3、財務權力多方掌控。
應急方案:尋求贊助商與投資者的幫助
五、人力資源風險
工作人員流失,工作無法勝任,活動時,無法到位,缺乏專業(yè)人
才。
方案:
1、制定培訓機制;
2、一個崗位至少有兩人可以勝任;
3、吸納儲備人才;
4、準備備用人員。
應急方案:快速培訓機制,新人可以頂替。
六、缺乏共識
活動策劃中意見分歧,與客戶分歧,出現(xiàn)阻力。
方案:
1、由總召下決定;
2、暫歇不論,一段時間后再行溝通討論;
3、客戶溝通工作,聽取各方意見與建議,綜合判定;應急方案:總召各個私下溝通,再行討論。
團隊介紹
團隊一:
總召:丁楠阿里巴巴十大網(wǎng)商,淘寶網(wǎng)上海淘寶網(wǎng)盟盟主,康寶萊
產(chǎn)品大使
付總召:宋華波金融學碩士 丁楠個人助理
團隊其他職位(無固定人員):活動策劃師、財務師、內(nèi)場控制人員,外場控制人員、服務人員、DJ音控、燈
光、主持。
人數(shù):30到50人。
團隊二:
總負責人:楊天志管理咨詢公司經(jīng)理
組織者:宋華波金融學碩士 丁楠個人助理
核心成員:
朱振華廣告公司經(jīng)理
肖海龍培訓公司主管
張少輝研發(fā)部門經(jīng)理
人數(shù):招募中
計劃人:宋華波
2009-2-6
第五篇:商業(yè)計劃書策劃編寫服務
商業(yè)計劃書策劃編寫服務
商業(yè)計劃書(Business Plan),既項目投資計劃書,是一份全方位的項目計劃書,其主要意圖是遞交給投資商,以便于他們能對企業(yè)或項目做出評判,從而使企業(yè)獲得融資。商業(yè)計劃書是公司、企業(yè)或項目單位為了達到招商融資或階段性發(fā)展目標,在經(jīng)過前期對項目科學地調(diào)研、分析、搜集與整理有關資料的基礎上,根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求而編輯整理的一個全面展示公司和項目狀況、未來發(fā)展?jié)摿εc執(zhí)行策略的書面材料。
目前中國企業(yè)在國際上融資成功率不高,不是項目本身不好也不是項目投資回報不高,而是項目方商業(yè)計劃書編寫的草率與策劃能力讓投資商感到失望。商業(yè)計劃書編寫與創(chuàng)業(yè)本身一樣是一個復雜而精細的工程,不但要對行業(yè)、市場進行充分的研究,而且還要有很好的文字功底。對于一個發(fā)展中的企業(yè),專業(yè)的項目投資計劃書既是尋找投資商合作的必備材料,也是企業(yè)對自身的現(xiàn)狀及未來發(fā)展戰(zhàn)略全面思索和重新定位的過程。
據(jù)權威統(tǒng)計,只有5%的優(yōu)秀商業(yè)計劃書能夠真正吸引創(chuàng)業(yè)投資公司的注意力。一份精心準備的優(yōu)秀商業(yè)計劃書必須簡明易讀,重點突出,能夠讓投資商在很短的時間里一下子興奮起來,可以使你的企業(yè)在眾多融資申請中脫穎而出。
商業(yè)計劃書幾乎包括投資商所有感興趣的內(nèi)容,從企業(yè)成長經(jīng)歷,產(chǎn)品服務,市場營銷,管理團隊,股權結(jié)構(gòu),組織人事,財務,運營到融資方案。只有內(nèi)容詳實、數(shù)據(jù)豐富、體系完整、分析精辟的商業(yè)計劃書才能吸引投資商,讓他們看懂您的項目商業(yè)運作計劃,才能使您的融資需求成為現(xiàn)實,投資計劃書編寫的質(zhì)量對您的項目融資至關重要。
一、【兆聯(lián)投資顧問公司專家觀點】
--商業(yè)計劃書是企業(yè)/創(chuàng)業(yè)者籌措啟動資金必備的融資文件!
--擁有優(yōu)秀的商業(yè)計劃書可使你的項目融資成功率高出300%!
--商業(yè)計劃書絕對不是一個簡單的銷售計劃,里面有無數(shù)細節(jié),無數(shù)人才智慧的集結(jié)與運營。
--有別于中國傳統(tǒng)的《項目建議書》和《項目可行性研究報告》,商業(yè)計劃書考慮問題更實際,更注重操作性、更強調(diào)商業(yè)盈利模式與經(jīng)濟效益的實現(xiàn)方法。
二、【兆聯(lián)投資顧問公司專家】編寫商業(yè)計劃書時必須避免的誤區(qū)
【失敗商業(yè)計劃書編寫匯總;風險投資商反感的項目投資計劃書類型】
● 描述語言上混亂不清晰,廢話多的冗長計劃書?!疽欢ㄒ米詈唵蔚恼Z言,明確的圖表說明問題】 ● 商業(yè)計劃顯得非常不專業(yè),例如缺乏應有的基礎數(shù)據(jù),分析過于簡單;或數(shù)據(jù)沒有說服力,拿出一些與產(chǎn)業(yè)標準相去甚遠的數(shù)據(jù)。
● 沒有強有力執(zhí)行團體的項目計劃書。
● 只有創(chuàng)意,沒有實際經(jīng)驗與沒有細節(jié)的項目計劃書。
● 計劃目標界定不明或難以衡量目標執(zhí)行的項目計劃書。
● 大篇幅描述市場和環(huán)境,到后面才講清楚公司的業(yè)務類型和目標;
● 過于強調(diào)技術的先進性或產(chǎn)品服務的創(chuàng)意,而忽略執(zhí)行方面,未能清楚地解釋商業(yè)機會與執(zhí)行能力,以為“功到自然成”【一般投資公司對市場推廣和實施能力更重視】;例如過份強調(diào)項目技術國際先進、填補國內(nèi)空白、獲得權威機構(gòu)認證或某某博覽會金獎,卻忘記了創(chuàng)業(yè)投資基金是商業(yè)營利性機構(gòu),而不是非營利性的科研基金;
●計劃書中有很多口號,而為達到目標所制定的策略與戰(zhàn)術卻描述不多;
● 強調(diào)面臨的市場容量或生產(chǎn)能力,卻沒說清楚怎樣銷售自己的產(chǎn)品:只有銷售目標,沒有實現(xiàn)銷售目標的具體計劃。
● 強調(diào)過往成就,卻不能令人信服地說明保持將來可持續(xù)競爭優(yōu)勢的策略方法;
● 過于強調(diào)依賴某一大公司的供銷關系,使投資者很擔心過于依賴單一戰(zhàn)略合作伙伴帶來的巨大風險;
● 管理團隊的實力言過其實,或聲稱:若獲得投資,某某名人將加入本公司;
● 對市場導入和團隊協(xié)助的描述沒有說服力;
● 生產(chǎn)與營銷實施方案或不作涉及,或一筆帶過。
● 低估競爭對手的實力,或者干脆說沒有競爭對手;對競爭沒有清醒的認識,忽視競爭威脅?!?對市場和競爭對手的描述缺乏具體資料和數(shù)據(jù);
● 對經(jīng)營困難及風險預計不足,過于樂觀;
● 市場規(guī)模太小,偶然的階段性市場,或市場容量和市場份額的估算方法不科學;
● 產(chǎn)品或客戶過于單一【投資公司會認為抗風險能力弱】,或產(chǎn)品或客戶過于太多太雜【投資公司會認為專注度集中度不夠】;
● 產(chǎn)品服務賣點過多,泛而不精;
● 沒有依據(jù)的盲目樂觀地預計公司將在兩三年之后上市。
● 過分的作表面文章或文字游戲【如強調(diào)留洋博士、領導關懷、大會獲獎、眾多專家顧問】; ● 過份夸張的公司名稱與項目名稱【如一個面向國內(nèi)市場的初創(chuàng)公司起名為某某國際集團】; ● 故意隱瞞事實真相,對項目本應該描述內(nèi)容避而不談;
● 對資金預算描述不清楚或不合理,資金使用方向模糊;
● 預算中有昂貴的裝修和高級轎車等不切實際的開支項;
● 收入模式不明確;盈利模式的數(shù)字計算模型不清晰;
● 財務數(shù)據(jù)測算不準確,勾稽關系不合理,數(shù)據(jù)出入過大;
三、【兆聯(lián)投資顧問公司專家】編寫商業(yè)計劃書時必須關注的核心問題
【怎樣讓風險投資商感興趣】
由于各種項目性質(zhì)及行業(yè)市場不同,編寫商業(yè)計劃書時的側(cè)重點會有所不同。但是一般要有以下共性的關注點:核心問題是項目商業(yè)模式與盈利模式,以及實現(xiàn)項目盈利的執(zhí)行策略,包括:市場機會是否存在?如何抓住市場機會變成自己的項目盈利模式?有哪些實施能力和條件實現(xiàn)這個市場機會給予的盈利模式+盈利目標?項目本身及投資者如何獲得高額回報?
商業(yè)模式上要注意以下幾點:
1.商業(yè)模式必須能盈利。
2.商業(yè)模式必須能自我保護:盈利的生意會吸引競爭對手,競爭對手來了怎么辦?這一屬性被稱為進入壁壘(barrier to entry)或競爭絕緣層(competitive insulation)。這些壁壘包括專利(其實并不像很多人以為的那么有用)、品牌、排他性的推銷渠道協(xié)議、商業(yè)秘密(如可口可樂的配方),以及先行者的優(yōu)勢。
3.商業(yè)模式必須可調(diào)整:記得海灣戰(zhàn)爭時人們對“愛國者”導彈的興奮么?這是一個發(fā)射以后還可以繼續(xù)瞄準的武器。你可以隨時調(diào)整它的飛行軌跡。如果想最大化你成功的機會,你需要這樣一個商業(yè)模式。如果你所做的是鎖定-上膛-發(fā)射,那你恐怕只有向上蒼祈禱了。
4.商業(yè)模式要有財務退出策略:如果你能創(chuàng)立起一攤生意然后把它賣掉,你就能從你建立的公司凈值中套現(xiàn)。如果你賣不掉,你所得的則是年盈利。兩者可能有天壤之別。
上述內(nèi)容其實可以換為風險投資者的話,他們的關注問題主要集中于四個方面,即:獨特性、管理團隊、預測和退出。
● 獨特性:我做什么東西,這些東西與其它公司及產(chǎn)品有什么區(qū)別,有什么特點?【在計劃書的多章中涉及這一問題:在“公司及其未來”、“產(chǎn)品及服務”、“市場與營銷”和專門的一章“公司的優(yōu)勢”等章節(jié)中集中論述你的諸多獨特性】
● 管理團隊:是否有一個優(yōu)秀的經(jīng)營團隊來完成一個具有獨特產(chǎn)品或服務模式的執(zhí)行計劃,達到既定盈利目標?【注重管理階層的背景資料,計劃書中應詳細說明他們的姓名及令人信服的經(jīng)歷資料】 ● 預測:財務預測不但要條理分明地列出逐年增長的百分率,而且必須與其它有關公司數(shù)據(jù)做如實的分析對比?!旧虡I(yè)計劃書中的財務預測至少要包括投資費用、產(chǎn)品成本、銷售收入、損益、現(xiàn)金流量和資產(chǎn)負債等預測表,預測結(jié)果不必讓人們大喜過望,但也必須打動風險投資者的心。一般來說,起步階段銷售增長率為50%-100%乃正常現(xiàn)象,銷售增長率低于25%的預測不容易打動投資人的心】 ● 退出:投資商遲早要退出項目公司。因此,在項目計劃書中,必須明確指出投資商的退出之路。
針對以上關鍵問題,編寫商業(yè)計劃書時要特別注意的重點有:
1).力求表述清楚簡潔。
2).關注市場尤其是市場機會,用事實說話,因此展示市場調(diào)查和市場容量。
3).解釋潛在顧客為什么會掏錢買你的產(chǎn)品或服務。
4).站在顧客的角度考慮問題,提出引導他們進入你的銷售體系的策略。
5).在頭腦中要形成一個相對比較成熟的投資退出策略。
6).充分說明為什么你和你的團隊最合適作這件事。
7).在“執(zhí)行摘要”上下功夫:這一部分是投資人最先閱讀的部分,應該放在商業(yè)計劃書編寫中的最后時間來完成,是對整個商業(yè)計劃書精華的濃縮。執(zhí)行摘要的長度要控制在2-3頁以內(nèi),內(nèi)容力求精練有力,重點闡明公司的投資亮點,尤其是相對于競爭對手的搶眼之處。一般,凈現(xiàn)金流入、客戶基礎、市場快速增長的機會、深厚背景的團隊等都是可能引起投資人興趣的亮點。