第一篇：藥材、精油市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

致：丁總；

由：招商部 李寧；

主題：藥材、精油市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告；

時(shí)間：2009-7-2

4根據(jù)周一（2009-7-20）會(huì)議要求，招商部李寧對(duì)昆明的藥材、精油市場(chǎng)進(jìn)行了為期2天的市場(chǎng)調(diào)研，現(xiàn)向丁總匯報(bào)本次調(diào)研結(jié)果以供領(lǐng)導(dǎo)參考。

調(diào)研市場(chǎng)：藥材市場(chǎng)（昆明菊花園藥材批發(fā)市場(chǎng)、昆明福林堂、東俊藥房），精油市場(chǎng)（岔街花市、聯(lián)盟花市、佳盟花市、七彩云南）。

調(diào)研時(shí)間：2009-7-22至2009-7-23（共計(jì)2天下午時(shí)間）

調(diào)研結(jié)果：

藥材市場(chǎng)：昆明菊花園藥材市場(chǎng)是云南最大的中藥材及飲片銷售批發(fā)專業(yè)市場(chǎng)，中藥材品種較全，特別是云南特色中藥材田七、三

七、天麻、當(dāng)歸、木香、靈芝、燕窩等幾乎每一家都在做，客戶也較多，但存在價(jià)格較亂，在調(diào)研中連問(wèn)了了數(shù)家，藥材價(jià)格都不一樣。經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)和陳列極亂，臟、亂、差是這個(gè)商場(chǎng)的表現(xiàn)，在調(diào)研當(dāng)中了解了一部分購(gòu)買藥材的客戶，一部分是省外來(lái)昆明旅游或出差的人，都想買一些云南特產(chǎn)的藥材回省外。大部分以購(gòu)買天麻、三

七、靈芝等作為首選。可以看出來(lái)昆旅游人士對(duì)中藥材的需求，天麻、三七的片劑、粉劑購(gòu)買的較多，但包裝簡(jiǎn)單，制作也是在客戶挑選購(gòu)買后由商家自行用切片機(jī)或攪拌器幫客戶加工為片劑、粉劑。而昆明其他的藥店，如福林堂等銷售的中藥材較全，包裝精美，塊、片、粉、中成藥齊全。但價(jià)格比較高，一般以本地消費(fèi)者為主，也有部分旅游或出差人士因時(shí)間原因就近在這些藥店進(jìn)行采購(gòu)。

精油市場(chǎng)：昆明銷售精油的市場(chǎng)和門店較多，最主要的是幾家銷售鮮花、干花的專業(yè)市場(chǎng)，如岔街花市、聯(lián)盟花市、佳盟花市等，品種較多，香味品類齊全。除云南本地品牌花之雨、柏妮蘭、澳姿源、語(yǔ)留芳、花語(yǔ)香潭等也有進(jìn)口的品牌匯美舍、家美樂(lè)、寶石藍(lán)等，香味也以最近流行的玫瑰、薰衣草、茉莉、百合等香味為主。除銷售精油外也經(jīng)營(yíng)與精油相關(guān)的品項(xiàng)如玫瑰花水、植物化妝品、精油使用杯、爐等。而七彩云南除以上的一些云南品牌外，也有自己品牌七彩云南的精油、花水等銷售。

通過(guò)對(duì)兩個(gè)市場(chǎng)的調(diào)研，可以看出在旅游購(gòu)物方面這兩個(gè)品項(xiàng)有很大消費(fèi)潛力。在我們的項(xiàng)目中建議中藥材放在超市板塊銷售，以包裝完美價(jià)格較能接受的方式進(jìn)行銷售。而精油建議用一個(gè)整層來(lái)做陳列和銷售，精油現(xiàn)在是小資情調(diào)的年輕女性的首選，可以擴(kuò)大一些經(jīng)營(yíng)面積及方法，做一個(gè)精油體驗(yàn)式的專業(yè)展銷館。

招商 李寧

2009-7-24

第二篇：精油市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告(多篇)

精油市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

致：丁總； 由：招商部 李寧；

主題：藥材、精油市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告； 時(shí)間：XX-7-24 根據(jù)周一（XX-7-20）會(huì)議要求，招商部李寧對(duì)**的藥材、精油市場(chǎng)進(jìn)行了為期2天的市場(chǎng)調(diào)研，現(xiàn)向丁總匯報(bào)本次調(diào)研結(jié)果以供領(lǐng)導(dǎo)參考。

調(diào)研市場(chǎng)：藥材市場(chǎng)（**菊花園藥材批發(fā)市場(chǎng)、**福林堂、東俊藥房），精油市場(chǎng)（岔街花市、聯(lián)盟花市、佳盟花市、七彩云南）。

調(diào)研時(shí)間：XX-7-22至XX-7-23（共計(jì)2天下午時(shí)間）調(diào)研結(jié)果：

藥材市場(chǎng)：**菊花園藥材市場(chǎng)是云南最大的中藥材及飲片銷售批發(fā)專業(yè)市場(chǎng)，中藥材品種較全，特別是云南特色中藥材田七、三

七、天麻、當(dāng)歸、木香、靈芝、燕窩等幾乎每一家都在做，客戶也較多，但存在價(jià)格較亂，在調(diào)研中連問(wèn)了了數(shù)家，藥材價(jià)格都不一樣。經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)和陳列極亂，臟、亂、差是這個(gè)商場(chǎng)的表現(xiàn)，在調(diào)研當(dāng)中了解了一部分購(gòu)買藥材的客戶，一部分是省外來(lái)**旅游或出差的人，都想買一些云南特產(chǎn)的藥材回省外。大部分以購(gòu)買天麻、三

七、靈芝等作為首選?？梢钥闯鰜?lái)昆旅游人士對(duì)中藥材的需求，天麻、三七的片劑、粉劑購(gòu)買的較多，但包裝簡(jiǎn)單，制作也是在客戶挑選購(gòu)買后由商家自行用切片機(jī)或攪拌器幫客戶加工為片劑、粉劑。而**其他的藥店，如福林堂等銷售的中藥材較全，包裝精美，塊、片、粉、中成藥齊全。但價(jià)格比較高，一般以本地消費(fèi)者為主，也有部分旅游或出差人士因時(shí)間原因就近在這些藥店進(jìn)行采購(gòu)。

精油市場(chǎng)：**銷售精油的市場(chǎng)和門店較多，最主要的是幾家銷售鮮花、干花的專業(yè)市場(chǎng)，如岔街花市、聯(lián)盟花市、佳盟花市等，品種較多，香味品類齊全。除云南本地品牌花之雨、柏妮蘭、澳姿源、語(yǔ)留芳、花語(yǔ)香潭等也有進(jìn)口的品牌匯美舍、家美樂(lè)、寶石藍(lán)等，香味也以最近流行的玫瑰、薰衣草、茉莉、百合等香味為主。除銷售精油外也經(jīng)營(yíng)與精油相關(guān)的品項(xiàng)如玫瑰花水、植物化妝品、精油使用杯、爐等。而七彩云南除以上的一些云南品牌外，也有自己品牌七彩云南的精油、花水等銷售。

通過(guò)對(duì)兩個(gè)市場(chǎng)的調(diào)研，可以看出在旅游購(gòu)物方面這兩個(gè)品項(xiàng)有很大消費(fèi)潛力。在我們的項(xiàng)目中建議中藥材放在超市板塊銷售，以包裝完美價(jià)格較能接受的方式進(jìn)行銷售。而精油建議用一個(gè)整層來(lái)做陳列和銷售，精油現(xiàn)在是小資情調(diào)的年輕女性的首選，可以擴(kuò)大一些經(jīng)營(yíng)面積及方法，做一個(gè)精油體驗(yàn)式的專業(yè)展銷館。

招商 李寧 XX-7-24 深度挖掘芳香植物的“保健功能”，并進(jìn)行商業(yè)化推廣，目前，精油產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)上已經(jīng)得到消費(fèi)者認(rèn)可，回頭率和忠誠(chéng)度很高。

利用天然精油中的植物活性成分具備的殺菌、鎮(zhèn)靜、消炎、增強(qiáng)免疫系統(tǒng)抵抗力、促進(jìn)新陳代謝等作用，精油被廣泛用于美容、保健、香熏等行業(yè)，并被通稱為“芳香療法”?！胺枷惘煼ā绷餍袑?duì)精油產(chǎn)生巨大市場(chǎng)需求。

《XX-XX年中國(guó)精油市場(chǎng)深度調(diào)研及投資前景分析報(bào)告》共十四章。首先介紹了中國(guó)精油行業(yè)的概念，接著分析了中國(guó)精油產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境，然后對(duì)中國(guó)精油產(chǎn)業(yè)運(yùn)行情況進(jìn)行了重點(diǎn)分析，最后分析了中國(guó)精油產(chǎn)業(yè)面臨的機(jī)遇及發(fā)展前景，提出了發(fā)展動(dòng)精油產(chǎn)業(yè)面臨的風(fēng)險(xiǎn)及建議，內(nèi)容翔實(shí)，數(shù)據(jù)準(zhǔn)確，觀點(diǎn)深刻。您若想對(duì)精油產(chǎn)業(yè)有個(gè)系統(tǒng)的了解或者想投資該行業(yè)，本報(bào)告將是您不可或缺的重要工具。咨詢熱線：400-600-8596 010-60343812 本研究報(bào)告數(shù)據(jù)主要采用國(guó)家統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，海關(guān)總署，問(wèn)卷調(diào)查數(shù)據(jù)，商務(wù)部采集數(shù)據(jù)等數(shù)據(jù)庫(kù)。其中宏觀經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)主要來(lái)自國(guó)家統(tǒng)計(jì)局，部分行業(yè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)主要來(lái)自國(guó)家統(tǒng)計(jì)局及市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)，企業(yè)數(shù)據(jù)主要來(lái)自于國(guó)統(tǒng)計(jì)局規(guī)模企業(yè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)庫(kù)及證券交易所等，價(jià)格數(shù)據(jù)主要來(lái)自于各類市場(chǎng)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)庫(kù)。目 錄

三、復(fù)方精油概述 8

一、全國(guó)按摩市場(chǎng)現(xiàn)狀分析 71

二、中醫(yī)按摩市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)分析 71

三、中國(guó)盲人按摩市場(chǎng)現(xiàn)狀及未來(lái)發(fā)展

四、中國(guó)盲人按摩市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況分析

五、當(dāng)前中國(guó)保健按摩行業(yè)存在的問(wèn)題

六、發(fā)展推拿按摩行業(yè)對(duì)社會(huì)的作用

五、游擊戰(zhàn) 115

一、企業(yè)概況 121

二、企業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析 121

三、企業(yè)盈利能力分析 121

四、企業(yè)償債能力分析 122

五、企業(yè)運(yùn)營(yíng)能力分析 122

六、企業(yè)成長(zhǎng)能力分析 122

三、企業(yè)盈利能力分析 127

四、企業(yè)償債能力分析 128

五、企業(yè)運(yùn)營(yíng)能力分析 128

六、企業(yè)成長(zhǎng)能力分析 128 系部名稱：經(jīng)濟(jì)貿(mào)易 班級(jí)：電商一班 組別： 及消費(fèi)方面一直處于缺失狀態(tài)，眾多小型廠家急于搶奪短期利益，造成中國(guó)香薰市場(chǎng)混亂。而反觀消費(fèi)市場(chǎng)，盡管潛力巨大，但形式單一，且品牌消費(fèi)意識(shí)不強(qiáng)。據(jù)了解，一段時(shí)間以來(lái)，消費(fèi)者對(duì)于香薰精油產(chǎn)品的消費(fèi)大多集中與專業(yè)的spa館、美容護(hù)膚場(chǎng)所等，而相關(guān)香薰精油品牌也依托于這些專業(yè)場(chǎng)所進(jìn)行銷售。從這個(gè)角度來(lái)看，精油產(chǎn)品由于本身的產(chǎn)品特性及消費(fèi)者對(duì)其認(rèn)識(shí)的有限造成了中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的現(xiàn)狀。香薰的主要市場(chǎng)在北美、西歐及日本人，這幾個(gè)城市約占全球市場(chǎng)的80%，銷售額高達(dá)136億美元左右，其他的國(guó)家和地區(qū)消費(fèi)量很少。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷持續(xù)發(fā)展，特別是國(guó)內(nèi)眾多一二線城市的不斷成長(zhǎng)，造就了一大批高收入階層，擁有強(qiáng)大消費(fèi)能力的中產(chǎn)階級(jí)。由于工作壓力的劇增、消費(fèi)意識(shí)的轉(zhuǎn)變以及生活品質(zhì)提升的需求等因素影響，香薰精油消費(fèi)已經(jīng)開始走出傳統(tǒng)的專業(yè)場(chǎng)所，從而更加促進(jìn)了消費(fèi)者對(duì)于精油產(chǎn)品的了解。從歐美市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，香薰精油類產(chǎn)品一般占到化妝品市場(chǎng)30%左右。由此推測(cè)中國(guó)香薰精油市場(chǎng)潛力巨大，并且隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)的快速成長(zhǎng)自然引起了國(guó)際知名品牌的關(guān)注，它們先后進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，意大利fenni（芬旎）、法國(guó)l'occitane（歐舒丹）、加拿大fruits & passion（嘉貝詩(shī)）、新西蘭fetish（菲碧仕）等，都寄望在中國(guó)消費(fèi)者剛剛形成消費(fèi)意識(shí)的時(shí)候就搶先占據(jù)國(guó)際名牌形象，占據(jù)最大的市場(chǎng)份額。

南各大地區(qū)和城市：上海80千克，云南40千克，廣西30千克，廣東50千克，福建30千克；還有河北、北京、天津等30千克；東北三省、河南及其他各廠家約需30千克。共需300千克左右。隨著生活水平的提高，玫瑰凈油市場(chǎng)需求量以每年8%趨勢(shì)遞增。

調(diào)研報(bào)告提到，國(guó)際上種植玫瑰、開發(fā)玫瑰最早的國(guó)家是保加利亞，其次是法國(guó)、墨洛哥、土耳其。而保加利亞玫瑰精油在國(guó)際市場(chǎng)上名氣最大。玫瑰香料開發(fā)方面以法國(guó)最有名，居世界之首，雖然我國(guó)種植歷史悠久，但在玫瑰系列產(chǎn)品開發(fā)方面還比較落后，相信，隨著科學(xué)技術(shù)不斷發(fā)展，我國(guó)的玫瑰精油將不斷提高檔次，在國(guó)際市場(chǎng)上必有一席之地。就玫瑰精油而言國(guó)際市場(chǎng)以每年5%趨勢(shì)遞增，國(guó)際每年約需15噸，而目前世界總產(chǎn)量只有3噸左右，缺口很大。因此，天然玫瑰精油生產(chǎn)大有商機(jī)。搞玫瑰深加工，尤其提煉玫瑰精油，提高玫瑰的附加值，這是一條正確的市場(chǎng)開發(fā)之路。搞玫瑰精油加工可以帶動(dòng)大批山區(qū)農(nóng)民走上了玫瑰種植的致富之路。

報(bào)告目錄](méi)：

三、成本上升使企業(yè)腹背受敵

四、質(zhì)量問(wèn)題

一、客戶對(duì)玫瑰凈油品牌認(rèn)知度宏觀調(diào)查

二、客戶對(duì)玫瑰凈油產(chǎn)品的品牌偏好調(diào)查

三、客戶對(duì)玫瑰凈油品牌的首要認(rèn)知渠道

四、玫瑰凈油品牌忠誠(chéng)度調(diào)查

五、玫瑰凈油品牌市場(chǎng)占有率調(diào)查

六、客戶的消費(fèi)理念調(diào)研

四、企業(yè)未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略與規(guī)劃

二、XX-XX年企業(yè)經(jīng)營(yíng)與財(cái)務(wù)狀況分析

三、XX-XX年企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析

四、企業(yè)未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略與規(guī)劃

精神文明建設(shè)“創(chuàng)佳評(píng)差”工作總結(jié)

精神文明建設(shè)是學(xué)校教育工作的一項(xiàng)重要內(nèi)容，我校依照縣局有關(guān)文件精神，以鄧小平理論和“xxxx”重要思想為指導(dǎo)，全面貫徹黨的xx大精神，以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)學(xué)校工作全局，以提高師生文明素質(zhì)為主線，以養(yǎng)成教育為基礎(chǔ)，以教育的和諧健康發(fā)展，打造誠(chéng)信教育、特色教育為目標(biāo)，以提高教育質(zhì)量為宗旨，努力創(chuàng)建文明、和諧校園環(huán)境，為廣大師生營(yíng)造一個(gè)良好的教學(xué)氛圍?，F(xiàn)將本精神文明建設(shè)及“創(chuàng)佳評(píng)差”工作總結(jié)如下：

一、學(xué)校成立精神文明建設(shè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組

組長(zhǎng)：

副組長(zhǎng)：

成員：

各班班主任

領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，辦公室設(shè)在校長(zhǎng)辦公室，具體分工：理論學(xué)習(xí)由劉宗堂負(fù)責(zé)，師德師風(fēng)建設(shè)由倪拴科負(fù)責(zé)，綜合治理由黨新發(fā)負(fù)責(zé)，糾風(fēng)治亂、校務(wù)公開由劉萬(wàn)祥同志負(fù)責(zé)。

二、開展校園精神文明建設(shè)及創(chuàng)佳評(píng)差工作的具體做法

1、夯實(shí)學(xué)習(xí)任務(wù)，全面提高師生思想素質(zhì)和政策理論水平。

學(xué)校黨支部、政教處、團(tuán)支部始終堅(jiān)持把加強(qiáng)師生的學(xué)習(xí)放在各項(xiàng)工作的首位，作為精神文明建設(shè)和“創(chuàng)佳評(píng)差”工作的首要任務(wù)，常抓不懈，抓出實(shí)效。堅(jiān)持把學(xué)習(xí)貫徹鄧小平理論，“xxxx”重要思想，社會(huì)主義榮辱觀，《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》、《教師法》、《教育法》、《未成年人保護(hù)法》、《義務(wù)教育法》和學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀的重要內(nèi)容。通過(guò)標(biāo)語(yǔ)、板報(bào)、櫥窗、校園廣播、國(guó)旗下講話、學(xué)生集會(huì)、團(tuán)隊(duì)活動(dòng)、班會(huì)等多種形式，廣泛宣傳具體內(nèi)容。尤其近一個(gè)時(shí)期把

學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀作為首要任務(wù)，緊緊圍繞學(xué)校工作實(shí)際，突出學(xué)習(xí)重點(diǎn)，認(rèn)真落實(shí)好科學(xué)發(fā)展觀精神進(jìn)教材、進(jìn)課堂、進(jìn)頭腦工作，堅(jiān)持對(duì)師生進(jìn)行形勢(shì)政策教育，提高師生的認(rèn)識(shí)水平和明辨是非能力，切實(shí)以科學(xué)發(fā)展觀精神指導(dǎo)實(shí)踐，推動(dòng)工作，堅(jiān)持學(xué)習(xí)制度，積極構(gòu)建學(xué)習(xí)型校園，采取集中學(xué)習(xí)培訓(xùn)與個(gè)人自學(xué)相結(jié)合，學(xué)習(xí)政治理論與學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)相結(jié)合的辦法，使學(xué)習(xí)活動(dòng)經(jīng)常、規(guī)范，并做到學(xué)習(xí)有計(jì)劃、有組織、有檢查、有園地、有筆記、有心得、有考核，確保學(xué)習(xí)有實(shí)效。在此在基礎(chǔ)上，我校又制定了《召公初中教師禮儀規(guī)范細(xì)則》，印制發(fā)放，人手一份，日日對(duì)照學(xué)習(xí)，全面提高師生思想素質(zhì)和政策理論水平，并由此來(lái)引導(dǎo)廣大青少年學(xué)生，從我做起，從小事做起，養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。通過(guò)宣傳、學(xué)習(xí)、開展活動(dòng)、展示我校師生的新思想風(fēng)貌，新作為，弘揚(yáng)全校師生中涌現(xiàn)出的先進(jìn)個(gè)人和典型事跡。

2、弘揚(yáng)和培育民族精神，加強(qiáng)師生思想道德建設(shè)。

政教處、團(tuán)支部緊緊抓住了改革開放30周年和新中國(guó)成立六十周年的有利時(shí)機(jī)，通過(guò)組織讀書、演講、報(bào)告、座談、知識(shí)競(jìng)賽等系列教育活動(dòng)，進(jìn)行歷史教育和國(guó)情教育，認(rèn)真組織“迎國(guó)慶、講文明、樹新風(fēng)、促和諧”活動(dòng)，引導(dǎo)師生樹立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，使學(xué)生講文明、重禮儀。利用中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日——端午節(jié)、重陽(yáng)節(jié)、母親節(jié)以及全國(guó)助殘日、愛眼日等節(jié)日組織開展豐富多彩、寓教于樂(lè)的文化活動(dòng)，弘揚(yáng)民族美德，培育良好的品德，做到了一個(gè)節(jié)日一個(gè)主題，一月一次德育活動(dòng)。同時(shí)政教處、團(tuán)支部還廣泛開展“三講兩實(shí)踐”和“除陋習(xí)、樹新風(fēng)”教育活動(dòng)，大力宣傳改陋習(xí)、樹新風(fēng)的知識(shí)內(nèi)容，于耳濡目染中師生養(yǎng)成文明簡(jiǎn)樸的生活習(xí)慣，在廣大教職工中大力提倡新婚賀喜送一條吉祥語(yǔ)，發(fā)一條賀喜祝壽短信，喪葬祭祀活動(dòng)獻(xiàn)一束鮮花和鞠一躬等文明新風(fēng)尚。，舉辦一次“革除婚喪陋習(xí)，樹文明新風(fēng)”演講比賽，組織師生編排的

“除陋習(xí)，樹新風(fēng)”為主要題材的文藝節(jié)目，深入街道、社會(huì)、鄉(xiāng)村巡回演出，通過(guò)社會(huì)道德實(shí)踐提高認(rèn)識(shí)，擴(kuò)大影響。培養(yǎng)學(xué)生學(xué)會(huì)做人、學(xué)會(huì)生活、學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，通過(guò)活動(dòng)的開展增強(qiáng)學(xué)生的自主能力，動(dòng)手能力和道德實(shí)踐創(chuàng)新能力，促進(jìn)精神文明建設(shè)健康和諧發(fā)展。

3、堅(jiān)持職業(yè)道德教育，強(qiáng)化師德師風(fēng)建設(shè)

在開展政治學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)突出教師職業(yè)道德學(xué)習(xí)教育活動(dòng)，制定了《師德師風(fēng)建設(shè)工作方案》，完善一系列教師職業(yè)道德建設(shè)規(guī)章制度，并向全體教師提出職業(yè)道德建設(shè)目標(biāo)：育人為本，終身學(xué)習(xí)，勇于創(chuàng)新。倡導(dǎo)把“忠心留給崗位，把愛心留給學(xué)生，把放心留給家長(zhǎng)，把熱心獻(xiàn)給社會(huì)”的奉獻(xiàn)精神和友善思想。

學(xué)校開展“實(shí)踐xxxx，轉(zhuǎn)變教育觀念，探索教育方法”經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，挖掘和發(fā)現(xiàn)良好的師德典型和教育素材，樹立榜樣，向榜樣學(xué)習(xí)，大力弘揚(yáng)先進(jìn)模范教師的高尚師德，嚴(yán)格執(zhí)行“十不準(zhǔn)”和“八條禁令”規(guī)定，廣泛開展師德承諾活動(dòng)和“我最愛戴教師”評(píng)選以及師德在課堂中閃光活動(dòng)，認(rèn)真組織師德評(píng)估考核，樹立了良好的教師形象。

4、充分利用已有文化設(shè)施，積極開展校園文化建設(shè)

校園文化是對(duì)學(xué)生教育的重要載體之一。政教處按照縣局的要求制定了《召公初中校園文化建設(shè)實(shí)施方案》，按“全方位、多層面、高品味、新格調(diào)”的原則，搞好校園文化建設(shè)。我校本著“人文關(guān)懷，文化立校，和諧興校”的理念，以“召公甘棠歷史文化”特色校建設(shè)為契機(jī)，樹立“尊師重教，傳承禮儀，文明和諧”的校園文化特色。校訓(xùn)醒目，具有人性化，富有激勵(lì)性、名人畫像、格言及文明警示語(yǔ)布局得體大方，在校園文化建設(shè)上要做到顯性文化與隱性文化協(xié)調(diào)發(fā)展，凸顯亮點(diǎn)，突出特色，創(chuàng)出品牌。學(xué)校在不斷加強(qiáng)師資投入和制度建設(shè)的

同時(shí)，還充分挖掘已有的文化教育設(shè)施來(lái)積極開展校園文化建設(shè)，將校園文化建設(shè)與學(xué)科教育結(jié)合起來(lái)，充分發(fā)揮媒體宣傳的功能作用，營(yíng)造良好的文化氛圍，使校園文化教育在師生中發(fā)揮潛移默化的作用。

5、創(chuàng)建平安和諧校園，維護(hù)學(xué)校安全穩(wěn)定工作。

安全保衛(wèi)處認(rèn)真落實(shí)安全工作的各項(xiàng)工作任務(wù)，從宣傳教育入手，做到安全教育有計(jì)劃、上課表、進(jìn)課堂、有教材、有教案、有作業(yè)、有活動(dòng)，使安全教育經(jīng)常化、規(guī)范化。經(jīng)常排查各種安全隱患，保證師生的人身安全；積極排查各種矛盾糾紛和調(diào)處工作，注意發(fā)現(xiàn)新情況，解決有關(guān)矛盾和問(wèn)題，在調(diào)處矛盾糾紛中做到“三不”、“三不放過(guò)”。“三不”即：調(diào)處矛盾糾紛不過(guò)夜、不擴(kuò)大、不激化；“三不放過(guò)”即：責(zé)任不落實(shí)不放過(guò)、工作不到位不放過(guò)、隱患不排除不放過(guò)。努力鞏固縣平安和諧校園成果，著力構(gòu)建提高平安和諧校園檔次，確保了教育教學(xué)秩序的穩(wěn)定。

6、加強(qiáng)行風(fēng)建設(shè)，規(guī)范辦學(xué)行為。

（1）總務(wù)處規(guī)范了收費(fèi)行為，認(rèn)真落實(shí)國(guó)家義務(wù)教育經(jīng)費(fèi)保障機(jī)制和“一補(bǔ)”政策，實(shí)施“蛋奶工程”，讓農(nóng)村貧困學(xué)生享受黨的溫暖。實(shí)行陽(yáng)光收費(fèi)，確保收費(fèi)工作得到社會(huì)認(rèn)可，學(xué)生滿意和家長(zhǎng)群眾放心。

（2）深入開展廉潔自律教育，全面落實(shí)黨風(fēng)廉政責(zé)任制，完善警示、預(yù)防違法違紀(jì)案件和堵塞漏洞制度建設(shè)。建立健全學(xué)校預(yù)算、收費(fèi)和審計(jì)制度，所有大型開支均經(jīng)過(guò)教代會(huì)討論通過(guò)，對(duì)學(xué)校收費(fèi)、財(cái)務(wù)收支等項(xiàng)工作全面公開，接受師生和群眾的監(jiān)督。政教處建立校園廉政文化櫥窗、廉政建設(shè)板報(bào)、積極開展各種形式的廉政教育活動(dòng)。

7、搞好精神文明建設(shè)，營(yíng)造高雅校園環(huán)境

一是廣泛開展最佳班級(jí)、最佳宿舍、最佳備課組競(jìng)賽活動(dòng)，學(xué)校相關(guān)制定了

《最佳宿舍評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)》、《最佳班級(jí)評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)》、《最佳備課組評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)》。依據(jù)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)備課組、宿舍、班級(jí)實(shí)行周周考核、月月匯總，學(xué)期末評(píng)選出最佳備課組1個(gè)，最佳班級(jí)6個(gè)，最佳宿舍2個(gè)，通過(guò)最佳宿舍、班級(jí)、部門的評(píng)選，提升我校的精神文明建設(shè)水平。

二是認(rèn)真鞏固市級(jí)“文明校園”成果，創(chuàng)造條件，爭(zhēng)創(chuàng)省級(jí)“文明校園”。

三是堅(jiān)持經(jīng)常性開展學(xué)生常規(guī)教育活動(dòng)，利用升旗儀式抓好“知、情、意、行”教育。

四是狠抓環(huán)境建設(shè)，創(chuàng)設(shè)良好的育人氛圍，搞好校園美化、綠化、凈化，發(fā)揮環(huán)境的教育功能。

五是共青團(tuán)積極組織“青年志愿者”參與學(xué)校公益服務(wù)等活動(dòng)，夯實(shí)育人基礎(chǔ)，激勵(lì)師生參加公益勞動(dòng)，共同維護(hù)校內(nèi)外治安秩序。

六是大力實(shí)行校務(wù)公開制度，形成民主管理氛圍。實(shí)行校務(wù)公開，群眾信任領(lǐng)導(dǎo)的程度提高了，干群關(guān)系和諧了，教職工責(zé)任意識(shí)和大局意識(shí)增強(qiáng)了，工作效率提高了，有力地促進(jìn)了校風(fēng)建設(shè)和教育教學(xué)工作。

朝霞點(diǎn)燃希望之火，楓葉映紅錦繡前程。召中的輝煌屬于未來(lái)。在今后的工作中，我們不會(huì)自滿，但也永不言敗，不屈不撓，銳意創(chuàng)新的召中人永遠(yuǎn)以開拓者的姿態(tài)笑看朝陽(yáng)。

前性思考，創(chuàng)造性工作，搶抓新機(jī)遇，謀求新發(fā)展，發(fā)現(xiàn)新跨越”的工作要求，進(jìn)一步完善“一體兩翼”縣級(jí)教育管理機(jī)制，深化農(nóng)村教育綜合改革，鞏固教育強(qiáng)縣成果，提高教育為經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展服務(wù)的綜合實(shí)力，求真務(wù)實(shí)、銳意進(jìn)取，推動(dòng)眉縣教育持續(xù)發(fā)展。在市教育局和縣委縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，今年我們堅(jiān)持以“三個(gè)代表”重要思想為指針，不斷推進(jìn)學(xué)校德育工作和精神文明建設(shè)，“創(chuàng)佳評(píng)差”工作取得了顯著成就?，F(xiàn)將全年工作總結(jié)如下：

一、制訂規(guī)虹，確定目標(biāo)，分解任務(wù)、落實(shí)責(zé)任，確保全年目標(biāo)任務(wù)的順利完成。

市、縣關(guān)于“創(chuàng)佳評(píng)差”目標(biāo)任務(wù)下發(fā)以后，我局多次召開專門會(huì)議，研究安排部署全年工作。教育工作要點(diǎn)將精神文明建設(shè)和“創(chuàng)佳評(píng)差”工作列為首條重點(diǎn)工作；利用“雙線目標(biāo)”為各基層單位下發(fā)“創(chuàng)佳評(píng)差”目標(biāo)任務(wù)；同時(shí)與各基層單位簽定了責(zé)任書。這些措施，確保了全年目標(biāo)任務(wù)落實(shí)到了實(shí)處。

二、圍繞主題，把握靈魂，認(rèn)真學(xué)習(xí)宣傳貫徹十六大精神和“三個(gè)代表”重要思想。

今年我們把江澤民同志“三個(gè)代表”重要思想、黨的“十六大”精神、胡錦濤同志西柏坡講話作為教育系統(tǒng)政治理論學(xué)習(xí)重點(diǎn)，采取集中學(xué)習(xí)與平時(shí)學(xué)習(xí)相結(jié)合，通讀原文與專題討論相結(jié)合的方法，增強(qiáng)了學(xué)習(xí)的效果。為了使政治學(xué)習(xí)真正落實(shí)到實(shí)處，取得實(shí)效，我們要求各基層單位要做到“五定”、“四有”、“三結(jié)合”?！拔宥ā保憾〞r(shí)間、定內(nèi)容、定討論議題、定擬解決的問(wèn)題、定中心發(fā)言人?！八挠小保河袑W(xué)習(xí)資料、有學(xué)習(xí)筆記、有學(xué)后討論、有心得感想；“三結(jié)合”：把政治理論學(xué)習(xí)與教育教學(xué)實(shí)踐結(jié)合起來(lái)；把統(tǒng)一學(xué)習(xí)與經(jīng)常性的個(gè)人自修結(jié)合起來(lái)；把學(xué)習(xí)政治理論與促進(jìn)工作結(jié)合起來(lái)。同時(shí)，通過(guò)校園廣播、網(wǎng)絡(luò)、?？?、板報(bào)、團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，主題班會(huì)等形式，向廣大中小學(xué)生宣傳十六大主要

精神，據(jù)檢查統(tǒng)計(jì)，全系統(tǒng)共舉行座談會(huì)、報(bào)告會(huì)、交流會(huì)、培訓(xùn)會(huì)等共計(jì)一百余場(chǎng)（次）；全系統(tǒng)教職員工半年來(lái)人均筆記平均在1萬(wàn)字以上，寫心得體會(huì)至少兩篇。通過(guò)學(xué)習(xí)，干部教師隊(duì)伍的思想政治水平進(jìn)一步提高，大局意識(shí)、改革意識(shí)、創(chuàng)新意識(shí)和奉獻(xiàn)意識(shí)明顯增強(qiáng)。

三、以貫徹落實(shí)《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的若干意見》為重點(diǎn)，進(jìn)一步加強(qiáng)了學(xué)校德育工作。

《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的若干意見》發(fā)表以后，我們及時(shí)召開會(huì)議，要求各地各學(xué)校認(rèn)真組織師生學(xué)習(xí)，并據(jù)此指點(diǎn)和推動(dòng)學(xué)校精神文明建設(shè)，德育工作創(chuàng)佳評(píng)差工作。結(jié)合貫徹《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》，深入開展了以《中小學(xué)生日常行為規(guī)范》養(yǎng)成教育為核心的“小公民”道德建設(shè)活動(dòng)。制訂了《眉縣中小學(xué)日常行為規(guī)范細(xì)則，編寫了《眉縣中小學(xué)日常行為規(guī)范歌謠》，在全系統(tǒng)征集了一批校園道德建設(shè)歌曲，在全縣中小學(xué)校廣泛開展了“誦歌謠、唱歌曲”活動(dòng)。按照“講科學(xué)、重實(shí)效”原則不斷改進(jìn)和加強(qiáng)德育工作，廣泛開展“德育工作論文”征集活動(dòng)，召開德育工作專題研究會(huì)，結(jié)合新時(shí)期德育工作特點(diǎn)多角度透析，研討新時(shí)期德育工作觀念、方式、方法，進(jìn)一步完善了十大德育模式，豐富了學(xué)校德育工作的內(nèi)容和形式，極大的提高了學(xué)校德育工作的實(shí)效性。我縣探索的新時(shí)期德育工作十大模式5月份在全省未成年人思想道德建設(shè)經(jīng)驗(yàn)效流暨研討會(huì)上向全省推廣介紹，受到與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)高度贊揚(yáng)和肯定。全縣共評(píng)選縣級(jí)三好學(xué)生60名，優(yōu)秀學(xué)生干部25名，先進(jìn)班集體6個(gè)；市級(jí)三好學(xué)生25名，優(yōu)秀學(xué)生干部16名，先進(jìn)班集體2個(gè)；省級(jí)三好優(yōu)干7名，優(yōu)秀學(xué)生1名。在3月份學(xué)雷鋒月中，全系統(tǒng)開展了“愛我美好家園，爭(zhēng)做文明小公民”活動(dòng)?；顒?dòng)期間，全系統(tǒng)共組織開展公益勞動(dòng)120余場(chǎng)次，獻(xiàn)愛心活動(dòng)48次，贏得了社會(huì)各界的普遍贊譽(yù)。

四、以“內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)、外樹形象”為重點(diǎn)，在全縣范圍內(nèi)開展了師德師風(fēng)專題大討論活動(dòng)。

緊緊圍繞《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》和《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》的要求，按照提高認(rèn)識(shí)，深刻剖析，尋找差距，落實(shí)措施，積極整改，解決問(wèn)題的思路，在全縣中小學(xué)積極開展師德大討論活動(dòng)，學(xué)習(xí)有關(guān)師德教育文件，學(xué)習(xí)先進(jìn)模范教師事跡，開展師德師風(fēng)自查自評(píng)活動(dòng)，進(jìn)一步完善師德考核機(jī)制，堅(jiān)持師德考核一票否決制。同時(shí)，以“師德的表率，教學(xué)的標(biāo)兵”為標(biāo)準(zhǔn)，評(píng)選表彰了孫琴鳳、李淑霞等26名 不懈。年初，成立了法制安全教育和綜合治理領(lǐng)導(dǎo)小組，及時(shí)續(xù)聘了法制副校長(zhǎng)。結(jié)合普法教育和依法治縣工作要求，下達(dá)目標(biāo)任務(wù)，層層簽定了目標(biāo)責(zé)任書，堅(jiān)持開好法制安全教育課，認(rèn)真開展了法制安全教育月活動(dòng)。會(huì)同有關(guān)部門對(duì)全縣中小學(xué)安全工作進(jìn)行了六次全方位排查，安全隱患得到有效解決。

3月份以來(lái)，精心組織實(shí)施了“食品放心工程”，會(huì)同藥監(jiān)、經(jīng)貿(mào)、衛(wèi)生、防疫、質(zhì)檢、工商等部門，對(duì)學(xué)校食堂管理、食品衛(wèi)生與安全、食堂用鹽情況等進(jìn)行了三次集中檢查和治理。5月份，組織召開了全縣學(xué)校食堂管理工作流動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，學(xué)習(xí)了有關(guān)學(xué)校食堂管理和學(xué)生用餐的有關(guān)規(guī)定，參觀了眉縣中學(xué)、槐芽中學(xué)、橫渠初中等學(xué)校食堂管理現(xiàn)場(chǎng)，5所先進(jìn)學(xué)校是紹了經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)對(duì)食堂管理工作的成績(jī)和經(jīng)驗(yàn)給予了充分肯定，通報(bào)表彰了先進(jìn)并指出了存在的問(wèn)題和整改方向，為食堂管理工作規(guī)范化、精細(xì)化、科學(xué)奠定了良好基礎(chǔ)。4、5、9、11月份，先后會(huì)同安監(jiān)、公安、經(jīng)貿(mào)等部門對(duì)化學(xué)危險(xiǎn)品及消防安全進(jìn)行專項(xiàng)檢查。進(jìn)入汛期后，我局成立了防汛領(lǐng)導(dǎo)小組，并召開專門會(huì)議安排部署了系統(tǒng)防汛工作，各基層單位均建立了防汛措施突擊隊(duì)，制訂了防汛搶險(xiǎn)預(yù)案。

由于領(lǐng)導(dǎo)高度重視，措施強(qiáng)硬有力，全系統(tǒng)未發(fā)生一起不安全事故。

七、以治理中小學(xué)亂收費(fèi)為著力點(diǎn)，努力塑造教育行業(yè)新形象。

嚴(yán)格中小學(xué)校收費(fèi)管理，落實(shí)治理亂收費(fèi)責(zé)任制。在治理中小學(xué)亂收費(fèi)方面，我們繼續(xù)執(zhí)行了近年來(lái)形成的“層層下派督查員，領(lǐng)導(dǎo)劃片包干，收費(fèi)全程監(jiān)控”制度，檢查現(xiàn)達(dá)到100，由于近年來(lái)常抓不懈，我縣中小學(xué)校收費(fèi)工作已基本趨于規(guī)范，社會(huì)反響良好。狠抓黨風(fēng)建設(shè)，密切干群關(guān)系、師生關(guān)系，進(jìn)一步落實(shí)了黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，堅(jiān)持政務(wù)公開、校務(wù)公開和財(cái)務(wù)內(nèi)部審計(jì)制度，健全信訪工作制度，落實(shí)矛盾糾紛排查調(diào)處制度。在黨內(nèi)普遍開展了對(duì)照“八個(gè)堅(jiān)

持、八個(gè)反對(duì)”，重溫入黨誓詞活動(dòng)。

開展“文明辦公”競(jìng)賽，努力為基層辦實(shí)事。今年文明辦公競(jìng)賽活動(dòng)的重點(diǎn)是實(shí)行首問(wèn)負(fù)責(zé)制、文明用語(yǔ)制、限時(shí)辦結(jié)制、服務(wù)承諾制。同時(shí)還實(shí)行了領(lǐng)導(dǎo)接待群眾來(lái)信來(lái)訪制和基層群眾督制。盡量精減辦事程序，努力為基層辦實(shí)事，基層和群眾對(duì)機(jī)關(guān)作風(fēng)反響較好。

八、積極探索利用信息技術(shù)加強(qiáng)學(xué)校德育工作的途徑。

近年來(lái)我們以普及推廣現(xiàn)代化技術(shù)手段為核心，以發(fā)展遠(yuǎn)程教育為重點(diǎn)，積極引進(jìn)設(shè)備，用信息化帶動(dòng)我縣教育事業(yè)的現(xiàn)代化，并積極探索利用信息技術(shù)加強(qiáng)學(xué)校德育工作的途徑，積累了較豐富的感性認(rèn)識(shí)。

一是大力加強(qiáng)信息網(wǎng)絡(luò)硬件建設(shè)。

我們積極發(fā)展“朝陽(yáng)行動(dòng)計(jì)劃”，在全縣中心小學(xué)以上學(xué)校和部分市級(jí)農(nóng)村示范小學(xué)開設(shè)了信息技術(shù)教育課，實(shí)現(xiàn)了“校校通”，建成了多媒體網(wǎng)絡(luò)教室64個(gè)，多媒體教室20個(gè)，裝機(jī)總量達(dá)2706臺(tái)，建起了電子備課室和辦公局域網(wǎng)15個(gè)，所有中學(xué)都建有中國(guó)教育衛(wèi)星寬帶多媒體網(wǎng)絡(luò)接收站和閉路電視教學(xué)系統(tǒng)?，F(xiàn)在正在積極籌建眉縣教育信息網(wǎng)絡(luò)資源中心，預(yù)計(jì)明年初建成投入使用。

二是部分學(xué)校已建成“德育資源庫(kù)?！比h中小學(xué)德育資源庫(kù)正在建設(shè)中。三是十分重視了各學(xué)校校園網(wǎng)和計(jì)算機(jī)的“防火墻”建設(shè)，把黃、賭、毒等有害信息拒之校園網(wǎng)之外。

四是對(duì)政治課教師進(jìn)行了專門培訓(xùn)，全縣所有政治課教師目前都達(dá)到了“三會(huì)”，積極利用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行輔助教學(xué)，大力增強(qiáng)了課堂教學(xué)的吸引力和實(shí)效性。

五是要求微機(jī)教師要注重教學(xué)過(guò)程中的德育滲透，肩負(fù)起育人責(zé)任。

九、深入開展“學(xué)校管理理校行”活動(dòng)，進(jìn)一步鞏固、深化、提高教育強(qiáng)縣

成果。

市局開展“學(xué)校管理百校行”活動(dòng)，符合寶雞教育發(fā)展的實(shí)際是一項(xiàng)務(wù)本之策。近年來(lái)，我縣教育事業(yè)在上級(jí)教育行政部門的精心指導(dǎo)和系統(tǒng)上下的共同努力下，取得了顯著成績(jī)。但正像省政府評(píng)估報(bào)告指出的那樣：眉縣成為增長(zhǎng)率中縣，標(biāo)志著眉縣教育邁上了一個(gè)新臺(tái)階，這對(duì)眉縣教育今后的改革和發(fā)展將起到推動(dòng)作用，對(duì)眉縣的經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展將產(chǎn)生積極影響。校內(nèi)部管理機(jī)制，尋找突破口，發(fā)展優(yōu)勢(shì)，克服劣勢(shì)。三是人本化管理特點(diǎn)突出，相當(dāng)一部分學(xué)校校長(zhǎng)能根據(jù)教育的特點(diǎn)，知識(shí)分子的特點(diǎn)管理學(xué)校，注重教師在學(xué)校主體地位的發(fā)揮，注重教師的精神需求和人格滿足，充分地尊重人，依靠人，相信人，關(guān)心人，愛護(hù)人，使教師的積極性得到極大的激發(fā)，主人翁意識(shí)增強(qiáng)，呈現(xiàn)出一種九牛爬坡，人人出力團(tuán)結(jié)向上的局面。四是管理的規(guī)范性，科學(xué)性不斷增強(qiáng)，各級(jí)各類學(xué)校均能依據(jù)教育方針制訂出較為完善的管理章程，建立健全了各項(xiàng)規(guī)章制度，制訂了較為明確的短、中、長(zhǎng)期目標(biāo)和全方位的目標(biāo)管理細(xì)則，學(xué)校各項(xiàng)工作有章可循，在法可依，獎(jiǎng)罰分明，保證了學(xué)校秩序有條不紊，教育教學(xué)活動(dòng)健康運(yùn)轉(zhuǎn)。五是管理的民主化程度不斷提高。我縣校長(zhǎng)隊(duì)伍的平均年齡在38歲左右，這個(gè)年齡結(jié)構(gòu)決定著校長(zhǎng)隊(duì)伍是一個(gè)勤學(xué)善思，勇于接受新知識(shí)、新思想和隊(duì)伍。六是“科研興教，質(zhì)量立?！逼毡樾纬晒沧R(shí)，成為各校工作生命線。

特別是市局領(lǐng)導(dǎo)包抓的9所學(xué)校，面貌都發(fā)生了較大的變化，在李局長(zhǎng)的直接關(guān)心指導(dǎo)下，眉縣中學(xué)各項(xiàng)校建任血汗基本完成，校園綠化美化一新，管理工作再上臺(tái)階，學(xué)校已于10月底順利通過(guò)省級(jí)重點(diǎn)高中的驗(yàn)收，橫渠中學(xué)利用“學(xué)校管理百校行”活動(dòng)之機(jī)，以管理促教育教學(xué)質(zhì)量的提高和辦學(xué)條件的改善，5月13日順利通過(guò)省級(jí)示范初中驗(yàn)收；湯峪中心小學(xué)創(chuàng)建成市級(jí)素質(zhì)教育示范學(xué)校，首善鎮(zhèn)東關(guān)小學(xué)、馬家鎮(zhèn)中心小學(xué)創(chuàng)建成市級(jí)文明校園，槐芽初中創(chuàng)建成市級(jí)法制教育先進(jìn)學(xué)校、縣級(jí)文明校園；馬家鎮(zhèn)中學(xué)、青化中學(xué)、金渠中心小學(xué)等相對(duì)薄弱學(xué)校，通過(guò)市局領(lǐng)導(dǎo)的悉心指導(dǎo)，教育教學(xué)管理也發(fā)生了質(zhì)的飛躍，教育科研、信息技術(shù)教育等項(xiàng)工作還走在了全縣前列，尤其是金渠鎮(zhèn)中心小學(xué)，在市、縣的大力支持下，啟動(dòng)了多年久拖不動(dòng)的危改工程，建起了教學(xué)樓，徹底改變破敗落后的面貌。

在市局召開的學(xué)校管理百校行活動(dòng)總結(jié)會(huì)上，我縣槐芽中學(xué)、湯峪鎮(zhèn)教委分別在大會(huì)發(fā)言和交流經(jīng)驗(yàn)，眉縣中學(xué)、槐芽中學(xué)、營(yíng)頭中學(xué)被評(píng)為先進(jìn)學(xué)校。

二00四年月日

學(xué)校始終堅(jiān)持把提高師生的思想政治素質(zhì)作為精神文明建設(shè)和最佳學(xué)校創(chuàng)建的首要任務(wù)，切實(shí)抓實(shí)抓好。按照統(tǒng)一思想、武裝頭腦、推動(dòng)工作的要求，采取集中學(xué)習(xí)培訓(xùn)和個(gè)人自學(xué)相結(jié)合，學(xué)習(xí)政治理論與學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)相結(jié)合的方式來(lái)提升自身的育人水平。堅(jiān)持學(xué)習(xí)制度，學(xué)習(xí)活動(dòng)經(jīng)常、規(guī)范。做到了有計(jì)劃、有組織、有檢查、有園地、有筆記、有心得、有實(shí)效。通過(guò)學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高了廣大 1 師生的政策理論水平和思想認(rèn)識(shí)水平，使廣大師生的思想認(rèn)識(shí)和行動(dòng)凝聚到了我鎮(zhèn)教育改革和發(fā)展的目標(biāo)上來(lái)。

2、以愛國(guó)主義為核心的民族精神和以改革創(chuàng)新為核心的時(shí)代精神教育活動(dòng)得到了深入扎實(shí)地開展。學(xué)校通過(guò)召開座談會(huì)、講座、文藝匯演、觀看愛國(guó)主義影視片和創(chuàng)建愛國(guó)主義教育基地等形式，開展多種形式的愛國(guó)主義實(shí)踐活動(dòng)，引導(dǎo)師生樹立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀。

（1）進(jìn)一步拓展了“三講兩實(shí)踐”活動(dòng)內(nèi)容，創(chuàng)新了活動(dòng)形式。以基礎(chǔ)道德教育和養(yǎng)成教育為突破口，著力促使學(xué)生良好道德素養(yǎng)、良好的行為習(xí)慣、良好的生活習(xí)慣的形式，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)會(huì)做人、學(xué)會(huì)生活、學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)。學(xué)校把傳統(tǒng)教育納入到學(xué)生的教育活動(dòng)中，在學(xué)生中推行誠(chéng)信考試，開展誠(chéng)信學(xué)校、誠(chéng)信師生活動(dòng)。在春季開學(xué)能及時(shí)進(jìn)行“守則”、“規(guī)范”教育，引導(dǎo)學(xué)生培養(yǎng)優(yōu)良的道德品質(zhì)，養(yǎng)成文明的行為習(xí)慣，積極開展送溫暖、扶貧助殘、保護(hù)環(huán)境及講文明、講衛(wèi)生、講科學(xué)、樹新風(fēng)、愛家、愛校等道德實(shí)踐活動(dòng)。通過(guò)小發(fā)明、小制作活動(dòng)，增強(qiáng)學(xué)生的自主能力、動(dòng)手能力和實(shí)踐創(chuàng)新能力。

（2）進(jìn)一步加強(qiáng)師德建設(shè)。師德建設(shè)是教育的永恒主題。學(xué)校把師德建設(shè)放在教師隊(duì)伍建設(shè)的首位，繼續(xù)深入開展向模范教師學(xué)習(xí)活動(dòng)，大力弘揚(yáng)先進(jìn)模范教師的高尚師德；嚴(yán)格執(zhí)行“十不準(zhǔn)”和“六條禁令”規(guī)定，廣泛開展師德承

諾活動(dòng)和“我最愛戴的老師”評(píng)選以及師德在課堂中閃光活動(dòng)，積極爭(zhēng)創(chuàng)師德標(biāo)兵，著力提升廣大教職工的法紀(jì)觀念、廉潔從教、敬業(yè)精神和師德修養(yǎng)。

3、以創(chuàng)建平安和諧校園為契機(jī)，能切實(shí)維護(hù)好學(xué)校安全穩(wěn)定工作。維護(hù)學(xué)校安全與穩(wěn)定是教育系統(tǒng)頭等大事，學(xué)校能嚴(yán)格按照統(tǒng)一簽訂的安全目標(biāo)責(zé)任書要求，樹立教書育人、安全

5、教育行風(fēng)建設(shè)得到了進(jìn)一步加強(qiáng)

（1）加大了治理亂收費(fèi)的工作力度。學(xué)校采取了切實(shí)措施，嚴(yán)格執(zhí)行各種財(cái)務(wù)規(guī)章制度，落實(shí)好國(guó)家義務(wù)教育經(jīng)費(fèi)保障機(jī)制和“兩免一補(bǔ)”政策。積極推行陽(yáng)光收費(fèi)、嚴(yán)格履行收費(fèi)公示制度，力促教育收費(fèi)達(dá)到學(xué)生知曉，家長(zhǎng)明白，社會(huì)滿意。

（2）深入開展廉潔自律教育，全面落實(shí)黨風(fēng)廉政責(zé)任制，加大源頭治理力度，完善警示、預(yù)防違紀(jì)違法案件和堵塞漏洞制度建設(shè)。建立健全符合教育系統(tǒng)特點(diǎn)的教育、制度、監(jiān)督并重的懲治和預(yù)防腐敗體系，提高領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律的自覺(jué)性。加大教育系統(tǒng)預(yù)防職務(wù)犯罪的工作力度，徹底根治教育系統(tǒng)商業(yè)賄賂，嚴(yán)肅查處違法違紀(jì)案件。健全學(xué)校預(yù)算、收費(fèi)和審計(jì)力度，切實(shí)加強(qiáng)了對(duì)學(xué)校收費(fèi)、基建工作、大宗采購(gòu)、財(cái)務(wù)收支等項(xiàng)工作的監(jiān)督。切實(shí)做好廉政文化進(jìn)校園活動(dòng)。各校結(jié)合校園文化建設(shè)，統(tǒng)籌規(guī)劃，合理布局，建立專門的校園廉政文化櫥窗，廉政建設(shè)板報(bào)、建立永久性廉政建設(shè)宣傳標(biāo)語(yǔ)等，積極開展各種形式廉政教育活動(dòng)，使廉政文化成為校園文化重要組成部分，成為校園普及廉政知識(shí)，通報(bào)廉政信息，開展廉政建設(shè)的一個(gè)重要窗口。

6、扎實(shí)開展校園精神文明創(chuàng)建活動(dòng)，教育系統(tǒng)精神文明建設(shè)得到了進(jìn)一步提升。

（1）積極開展最佳學(xué)校創(chuàng)建活動(dòng)。學(xué)校加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、精心組織、認(rèn)真實(shí)施，確保了最佳學(xué)校創(chuàng)建的示范性和實(shí)效性。

（2）繼續(xù)深入扎實(shí)開展了省、市級(jí)“文明校園”創(chuàng)建工作。學(xué)校能根據(jù)鞏固文明校園實(shí)施方案，做到早安排，早規(guī)劃，堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、高起點(diǎn)，因地制宜、因校制宜，把工作重心放在育人氛圍和校園文化、環(huán)境建設(shè)的營(yíng)造上，把主要精力用在師生文明習(xí)慣的養(yǎng)成上。從基礎(chǔ)工作做起，以創(chuàng)建文明班級(jí)、文明宿舍等

活動(dòng)為載體，使創(chuàng)建工作扎實(shí)推進(jìn)、富有成效。學(xué)校能加大校園整治力度，能突出校園“三化”以及生活環(huán)境和工作環(huán)境的整治和建設(shè)，徹底治理校園臟、亂、差現(xiàn)象。能加大校園周邊環(huán)境整治力度，為學(xué)生努力學(xué)習(xí)、健康成長(zhǎng)提供良好的外部環(huán)境。

通過(guò)一年的努力，我校校風(fēng)端正，學(xué)風(fēng)濃厚，創(chuàng)建了“文明、衛(wèi)生、平安、和諧”的校園。

城關(guān)鎮(zhèn)初級(jí)中學(xué) XX年10月

二、重點(diǎn)工作

1.加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)責(zé)任。學(xué)校成立創(chuàng)佳評(píng)差活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，校長(zhǎng)任組長(zhǎng)，支部書記任副組長(zhǎng)，全體行政人員為成員。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，由行政辦負(fù)責(zé)日常辦公。創(chuàng)建過(guò)程實(shí)行責(zé)任制，將活動(dòng)任務(wù)層

層分解，責(zé)任落實(shí)到部門、到人，定期檢查，加強(qiáng)考核，確保創(chuàng)建活動(dòng)扎實(shí)有效，深入開展。

2.加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高師生思想政治素質(zhì)。堅(jiān)持把加強(qiáng)師生的學(xué)習(xí)放在各項(xiàng)工作的首位，作為精神文明建設(shè)和創(chuàng)佳評(píng)差競(jìng)賽活動(dòng)的首要任務(wù)，常抓不懈，抓出實(shí)效。深入學(xué)習(xí)貫徹鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想、十七大會(huì)議精神，把理論武裝工作進(jìn)一步推向深入。堅(jiān)持把學(xué)習(xí)貫徹科學(xué)發(fā)展觀理論等作為政治理論學(xué)習(xí)的重要內(nèi)容，把思想統(tǒng)一到十七大精神上來(lái)。按照統(tǒng)一思想、武裝頭腦、推動(dòng)工作的要求，采取集中學(xué)習(xí)培訓(xùn)與個(gè)人自學(xué)相結(jié)合，學(xué)習(xí)政治理論與學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)相結(jié)合，尤其是管理人員要加強(qiáng)管理理論學(xué)習(xí)，不斷提高管理質(zhì)量與服務(wù)水平。堅(jiān)持學(xué)習(xí)制度，使學(xué)習(xí)活動(dòng)經(jīng)常、規(guī)范。做到有計(jì)劃、有組織、有檢查、有園地、有筆記、有心得、有實(shí)效。通過(guò)學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高廣大師生的政策理論水平和思想認(rèn)識(shí)水平。

3.開展以愛國(guó)主義為核心的民族精神和以改革創(chuàng)新為核心的時(shí)代精神教育活動(dòng)。緊緊抓住有利時(shí)機(jī)，采取召開座談會(huì)、講座、文藝匯演、觀看愛國(guó)主義影視片或到愛國(guó)主義教育基地參觀以及聘請(qǐng)老紅軍作革命傳統(tǒng)報(bào)告等形式，開展多種形式愛國(guó)主義實(shí)踐活動(dòng)，引導(dǎo)師生樹立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀。利用中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日——清明節(jié)、端午節(jié)、重陽(yáng)節(jié)、母親節(jié)以及全國(guó)助殘日，組織開展豐富多彩、寓教寓樂(lè)的文化活動(dòng)，弘揚(yáng)民族美德，培育良好品德，做到一個(gè)節(jié)日一個(gè)主題，一月一次德育活動(dòng)。

5.開展未成年人思想道德建設(shè)，狠抓誠(chéng)信教育。進(jìn)一步拓展德育

實(shí)踐活動(dòng)內(nèi)容，創(chuàng)新形式。以基礎(chǔ)道德教育和養(yǎng)成教育為突破口，著力促使良好道德素養(yǎng)，良好行為習(xí)慣、良好生活習(xí)慣的形成，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)會(huì)做人、學(xué)會(huì)生活、學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)。要把傳統(tǒng)教育納入到教育活動(dòng)中，在校推行誠(chéng)信考試，開展展誠(chéng)信學(xué)校、誠(chéng)信師生活動(dòng)。在春秋兩季開學(xué)進(jìn)行守則教育，引導(dǎo)學(xué)生培養(yǎng)優(yōu)良的道德品質(zhì)，養(yǎng)成文明的行為習(xí)慣，積極開展送溫暖、扶貧助殘、移風(fēng)移俗、保護(hù)環(huán)境及講文明、講衛(wèi)生、講科學(xué)、樹新風(fēng)、愛家、愛校等道德實(shí)踐活動(dòng)。通過(guò)開展小發(fā)現(xiàn)、小制作活動(dòng)，增強(qiáng)學(xué)生的自主能力，動(dòng)手能力和實(shí)踐創(chuàng)新能力。

6.進(jìn)一步加強(qiáng)師德建設(shè)。師德高于公德，學(xué)校始終把師德建設(shè)放在教師隊(duì)伍建設(shè)的首位，繼續(xù)深入開展向模范教師學(xué)習(xí)活動(dòng)，大力弘揚(yáng)先進(jìn)模范教師的高尚師德。圍繞“規(guī)范辦學(xué)，從我做起”這個(gè)師德主題，結(jié)合科學(xué)發(fā)展觀教育活動(dòng)，創(chuàng)新形式和內(nèi)容，弘揚(yáng)正氣，激勵(lì)士氣，加強(qiáng)道德修養(yǎng)。繼續(xù)嚴(yán)格執(zhí)行“十不準(zhǔn)”和“六條禁令”規(guī)定，引導(dǎo)廣大教師開展師德承諾活動(dòng)和向模范教師學(xué)習(xí)、想抗震救災(zāi)英模學(xué)習(xí)，自覺(jué)踐行胡總對(duì)教師提出的“四點(diǎn)希望”，著力提升廣大教職工的法紀(jì)觀念，廉潔從教，敬業(yè)精神和師德修養(yǎng)，模范踐行教師職業(yè)規(guī)范，為人師表。

7.以創(chuàng)建平安和諧校園為載體，切實(shí)維護(hù)好學(xué)校安全穩(wěn)定工作。維護(hù)學(xué)校安全與穩(wěn)定是教育系統(tǒng)頭等大事，要嚴(yán)格照教育局制定下發(fā)的XX年教育系統(tǒng)安全穩(wěn)定目標(biāo)責(zé)任書要求，樹立教書育人，安全 力。要充分發(fā)揮學(xué)校安全保衛(wèi)等職能部門的作用，積極開展安全隱患和各種矛盾糾紛排查和調(diào)處工作，注意發(fā)現(xiàn)新情況，解決領(lǐng)導(dǎo)與教師、教師與教師、教師與學(xué)生、學(xué)生與學(xué)生中存在的矛盾和問(wèn)題。著力構(gòu)建平安和諧環(huán)境。認(rèn)真貫徹《信訪條例》，大力推進(jìn)學(xué)校民主化管理工作，積極解決教師關(guān)注的重點(diǎn)熱點(diǎn)問(wèn)題，另外要注意工作環(huán)節(jié)、旨化工作責(zé)任，在管理上做文章，在落實(shí)上下功夫，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)一般事故明顯減少，徹底杜絕責(zé)任事故和重特大事故的發(fā)生，確保校園平安、和諧。

8.加強(qiáng)校園文化建設(shè)，著力提升校園文化品位。校園文化是學(xué)校的精神支柱和品牌形象。根據(jù)自身實(shí)際和地理環(huán)境特點(diǎn)，打造“快樂(lè)校園”、“書香校園”、“科技校園”“平安校園”“藝術(shù)校園”。制定出符合本校實(shí)際的校園文化實(shí)施方案，采取報(bào)告會(huì)、座談會(huì)、漫畫展、收聽收看廉潔教育影視篇等形式，深入開展“健康、誠(chéng)信、和諧、文明”為主題廉潔教育活動(dòng)，增強(qiáng)學(xué)生廉潔意識(shí)，形成以廉為榮，以貪為恥的社會(huì)風(fēng)尚。要按照全方位、多層面、質(zhì)樸大氣、返璞歸真的原則，使校園文化突出特點(diǎn)，呈現(xiàn)亮點(diǎn)，充分發(fā)揮校園文化應(yīng)有的效益。

9.進(jìn)一步加強(qiáng)行風(fēng)建設(shè)

（1）加大治理亂收費(fèi)的工作力度。采取切實(shí)措施，堅(jiān)決糾正各種形式的亂收費(fèi)，嚴(yán)格執(zhí)行各種財(cái)務(wù)規(guī)章制度，落實(shí)好國(guó)家義務(wù)教育經(jīng)

費(fèi)保障政策，積極推行陽(yáng)光收費(fèi)、嚴(yán)格履行收費(fèi)公示制度，做到每筆開支有依據(jù)，有效益。力促教育收費(fèi)達(dá)到學(xué)生知曉，家長(zhǎng)明白，社會(huì)滿意。

(2)深入開展廉潔自律教育，全面落實(shí)黨風(fēng)廉政責(zé)任制，加大源頭治理力度，完善警示、預(yù)防違紀(jì)違法案件和堵塞漏洞制度建設(shè)。建立健全符合教育系統(tǒng)特點(diǎn)的教育、制度、監(jiān)督并重的懲治和預(yù)防腐敗體系，提高領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律的自覺(jué)性。健全學(xué)校預(yù)算、收費(fèi)和審計(jì)制度，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)學(xué)校收費(fèi)、基建工作、大宗采

購(gòu)、財(cái)務(wù)收支等項(xiàng)工作的監(jiān)督。切實(shí)做好廉政文化進(jìn)校園活動(dòng)，要結(jié)合校園文化建設(shè)，統(tǒng)籌規(guī)劃，合理布局，建立專門的校園廉政文化廚窗，廉政建設(shè)板板、建立永久性廉政建設(shè)宣傳標(biāo)語(yǔ)等，積極開展形式廉政教育活動(dòng)，使廉政文化成為校園文化重要組成部分，成為校園普及廉政知識(shí)，通報(bào)廉政信息，開展廉政教育的一個(gè)重要窗口。

10.加強(qiáng)學(xué)校硬件建設(shè)，不斷提高辦學(xué)條件。要緊緊抓住大好機(jī)遇，高度重視，科學(xué)規(guī)劃，讓有限資金用到刀刃上，發(fā)揮最大效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)我校容校貌的明顯改觀。

11.繼續(xù)深入扎實(shí)地開展文明校園創(chuàng)建工作。要堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、因校制宜，把工作重心放在育人氛圍和環(huán)境建設(shè)的營(yíng)造上，把主要精力用在師生文明習(xí)慣的養(yǎng)成上。要從基礎(chǔ)工作做起，以創(chuàng)建文明班級(jí)、文明宿舍、文明食堂、文明處室等活動(dòng)為載體，使創(chuàng)建工作扎實(shí)推進(jìn)、富有成效。要結(jié)合“創(chuàng)衛(wèi)”工作，加大校園整治力度，要突出校園“三化”以及生活環(huán)境和工作環(huán)境的整治和建設(shè)，徹底治理校園臟、亂、差現(xiàn)象。要積極爭(zhēng)取并與有關(guān)部門配合加大對(duì)校園周邊環(huán)境整治力度，為學(xué)生努力學(xué)習(xí)，健康成長(zhǎng)提供良好的外部環(huán)境。

12.深化精神文明創(chuàng)建活動(dòng)。以文明校園，平安和諧校園，和諧班子，示范學(xué)校、最佳學(xué)校、民主管理示范校等創(chuàng)建活動(dòng)為載體，以構(gòu)建和諧校園、文明校園為目標(biāo)，認(rèn)真制定活動(dòng)方案，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，加大資金投入力度，要把工作重點(diǎn)放在育人氛圍，校園文化，環(huán)境建設(shè)營(yíng)造上，要把主要精力用在文明習(xí)慣養(yǎng)成上，從基礎(chǔ)工作抓起，積極爭(zhēng)創(chuàng)文明班級(jí)，文明宿舍，文明食堂，文明處室，爭(zhēng)做文明標(biāo)兵活動(dòng)。

白魯?shù)A九年制學(xué)校

關(guān)于印發(fā)二〇一四年精神文明建設(shè)和創(chuàng)佳評(píng)差工作 實(shí)施方案的通知

九年制學(xué)校各部門、各村小學(xué)：

現(xiàn)將白魯?shù)A九年制學(xué)校XX《精神文明建設(shè)和創(chuàng)佳評(píng)差》工作實(shí)施方案印發(fā)給你們，請(qǐng)結(jié)合各自的工作實(shí)際，認(rèn)真學(xué)習(xí)并貫徹執(zhí)行。

附：二〇一四年精神文明建設(shè)和創(chuàng)佳評(píng)差工作實(shí)施方案 二〇一四年四月十日

抄送：商南縣教育體育局白魯?shù)A九年制學(xué)校XX年4月10日印發(fā)1 白魯?shù)A九年制學(xué)校

二〇一四年精神文明建設(shè)和創(chuàng)佳評(píng)差工作 活動(dòng)實(shí)施方案

為扎實(shí)有效地推動(dòng)我校精神文明建設(shè)，進(jìn)一步優(yōu)化育人環(huán)境，為學(xué)?？沙掷m(xù)、和諧發(fā)展提供強(qiáng)大精神動(dòng)力，力爭(zhēng)學(xué)校精神文明建設(shè)再上新臺(tái)階、再取新成效。根據(jù)《商南縣教育局關(guān)于認(rèn)真做好XX教育系統(tǒng)精神文明建設(shè)和創(chuàng)佳評(píng)差工作的通知》（商教發(fā)[XX] 73號(hào)）文件精神，結(jié)合學(xué)校實(shí)際，特制定本方案。

一、指導(dǎo)思想

XX年精神文明建設(shè)和創(chuàng)佳評(píng)差工作堅(jiān)持以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，全面貫徹黨的十七大、十七屆五中全會(huì)精神，以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)學(xué)校工作全局，以師德師風(fēng)、行風(fēng)建設(shè)為契機(jī)，以提高師生整體文明素質(zhì)為主線，以誠(chéng)信教育為重點(diǎn)，大力開展“四德”、社會(huì)主義榮辱觀、教師職業(yè)道德和禮儀規(guī)范教育活動(dòng)，努力建設(shè)一支政治過(guò)硬、師德高尚、業(yè)務(wù)精良，大膽創(chuàng)新的教職工隊(duì)伍，培養(yǎng)造就一批德才兼?zhèn)涞纳鐣?huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)優(yōu)秀人才，大力推進(jìn)校園

文化建設(shè)，行風(fēng)建設(shè)，思想道德建設(shè)，優(yōu)化育人環(huán)境，提升辦學(xué)品位，構(gòu)建文明、平安、和諧校園，辦人民滿意的教育。

二、目標(biāo)任務(wù)

鞏固和提高市“文明校園”成果，努力爭(zhēng)創(chuàng)縣“民主管理示范學(xué)校”和“綠色學(xué)?！薄?/p>

三、重點(diǎn)工作任務(wù)及負(fù)責(zé)部門

四、成立領(lǐng)導(dǎo)小組 組長(zhǎng)：吳海龍副組長(zhǎng)：趙明軍 成員：韓立群 曹俊王興軍黃濤金紹成趙運(yùn)山張森林

領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，王興軍同志任辦公室主任。

五、活動(dòng)要求

1、各部門要根據(jù)本實(shí)施方案重點(diǎn)工作的分工，進(jìn)一步明確責(zé)任，把工作任務(wù)放到心里，拿到手上，落實(shí)到具體的教育教學(xué)過(guò)程中。適時(shí)開展各項(xiàng)活動(dòng)，促進(jìn)精神文明建設(shè)和創(chuàng)佳評(píng)差活動(dòng)順利進(jìn)行。

2、各部門要根據(jù)部門職責(zé)，積極開展文明班級(jí)、文明宿舍、文明食堂、文明標(biāo)兵、安全監(jiān)督標(biāo)兵的活動(dòng)安排與評(píng)選，各部門之間加大協(xié)調(diào)、溝通與配合，形成主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓、分管領(lǐng)導(dǎo)、職能具體抓、科任教師配合抓，層層抓落實(shí)、人人有責(zé)任、事事有人管理的格局。進(jìn)一步鞏固和提高市“文明校園”成果，為爭(zhēng)創(chuàng)“最佳學(xué)?！必暙I(xiàn)力量。

二〇一四年四月十日

第三篇：玫瑰精油可行性報(bào)告

2010年中國(guó)玫瑰凈油市場(chǎng)分析可行性研究報(bào)告

玫瑰精油是從鮮花中提取的，被譽(yù)為“精油皇后”、“液體黃金”。國(guó)際市場(chǎng)價(jià)與黃金等價(jià)。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的高速發(fā)展，我國(guó)玫瑰凈油市場(chǎng)需求呈現(xiàn)逐年增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。

玫瑰凈油市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告指出，據(jù)近幾年水中蒸餾玫瑰精油銷售情況及從各大日化、煙用、食品等廠家進(jìn)口玫瑰精油反饋的信息統(tǒng)計(jì)，用量大戶還是在長(zhǎng)江以南各大地區(qū)和城市：上海80千克，云南40千克，廣西30千克，廣東50千克，福建30千克；還有河北、北京、天津等30千克；東北三省、河南及其他各廠家約需30千克。共需300千克左右。隨著生活水平的提高，玫瑰凈油市場(chǎng)需求量以每年8%趨勢(shì)遞增。

調(diào)研報(bào)告提到，國(guó)際上種植玫瑰、開發(fā)玫瑰最早的國(guó)家是保加利亞，其次是法國(guó)、墨洛哥、土耳其。而保加利亞玫瑰精油在國(guó)際市場(chǎng)上名氣最大。玫瑰香料開發(fā)方面以法國(guó)最有名，居世界之首，雖然我國(guó)種植歷史悠久，但在玫瑰系列產(chǎn)品開發(fā)方面還比較落后，相信，隨著科學(xué)技術(shù)不斷發(fā)展，我國(guó)的玫瑰精油將不斷提高檔次，在國(guó)際市場(chǎng)上必有一席之地。就玫瑰精油而言國(guó)際市場(chǎng)以每年5%趨勢(shì)遞增，國(guó)際每年約需15噸，而目前世界總產(chǎn)量只有3噸左右，缺口很大。因此，天然玫瑰精油生產(chǎn)大有商機(jī)。搞玫瑰深加工，尤其提煉玫瑰精油，提高玫瑰的附加值，這是一條正確的市場(chǎng)開發(fā)之路。搞玫瑰精油加工可以帶動(dòng)大批山區(qū)農(nóng)民走上了玫瑰種植的致富之路。

報(bào)告目錄](méi)：

第一章 玫瑰凈油概述

第一節(jié) 簡(jiǎn)介

一、定義

二、工藝流程

第二節(jié) 發(fā)展歷史

第二章 2009-2010年世界玫瑰凈油行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析

第一節(jié) 2009-2010年世界玫瑰凈油發(fā)展概況

一、世界玫瑰凈油市場(chǎng)供需分析

二、世界玫瑰凈油主要產(chǎn)品價(jià)格走勢(shì)分析

第二節(jié) 2009-2010年世界主要國(guó)家玫瑰凈油行業(yè)發(fā)展情況分析

一、美國(guó)

二、日本

三、歐洲

第三節(jié) 2009-2010年世界玫瑰凈油行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析

第三章 2009-2010年中國(guó)玫瑰凈油行業(yè)發(fā)展環(huán)境分析

第一節(jié)2009-2010年中國(guó)經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

一、宏觀經(jīng)濟(jì)

二、工業(yè)形勢(shì)

三、固定資產(chǎn)投資

第二節(jié) 2009-2010年中國(guó)玫瑰凈油行業(yè)發(fā)展政策環(huán)境分析

一、行業(yè)政策影響分析

二、相關(guān)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)分析

第三節(jié) 2009-2010年中國(guó)玫瑰凈油行業(yè)發(fā)展社會(huì)環(huán)境分析

一、居民消費(fèi)水平分析

二、工業(yè)發(fā)展形勢(shì)分析

第四章 2009-2010年中國(guó)玫瑰凈油行業(yè)運(yùn)行形勢(shì)分析

第一節(jié) 2009-2010年中國(guó)玫瑰凈油行業(yè)概況

一、玫瑰凈油發(fā)展現(xiàn)狀

二、中國(guó)玫瑰凈油生產(chǎn)技術(shù)分析

第二節(jié)2009-2010年中國(guó)玫瑰凈油存在的問(wèn)題

一、行業(yè)同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重

二、市場(chǎng)進(jìn)入細(xì)分階段

三、成本上升使企業(yè)腹背受敵

四、質(zhì)量問(wèn)題

第二節(jié)2009-2010年中國(guó)玫瑰凈油企業(yè)應(yīng)對(duì)措施

一、從營(yíng)銷模式上進(jìn)行創(chuàng)新

二、從產(chǎn)品品類上進(jìn)行創(chuàng)新

第五章 2009-2010年中國(guó)玫瑰凈油行業(yè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析

第一節(jié)2009-2010年中國(guó)玫瑰凈油生產(chǎn)分析

一、2009-2010年中國(guó)玫瑰凈油產(chǎn)能統(tǒng)計(jì)分析

二、2009-2010年中國(guó)玫瑰凈油產(chǎn)量統(tǒng)計(jì)分析

第二節(jié) 市場(chǎng)規(guī)模

一、我國(guó)玫瑰凈油行業(yè)產(chǎn)銷存分析

二、我國(guó)玫瑰凈油行業(yè)市場(chǎng)消費(fèi)統(tǒng)計(jì)及需求分析

三、中國(guó)玫瑰凈油區(qū)域市場(chǎng)規(guī)模分析

第三節(jié)2009-2010年中國(guó)玫瑰凈油行業(yè)進(jìn)出口情況分析

一、進(jìn)口

二、出口

第六章中國(guó)玫瑰凈油需求與客戶偏好調(diào)查

第一節(jié)2005-2010年中國(guó)玫瑰凈油產(chǎn)量統(tǒng)計(jì)分析

第二節(jié)2005-2010年中國(guó)玫瑰凈油歷年消費(fèi)量統(tǒng)計(jì)分析

第三節(jié) 玫瑰凈油產(chǎn)品目標(biāo)客戶群體調(diào)查

一、不同行業(yè)客戶偏好調(diào)查

二、不同地區(qū)客戶偏好調(diào)查

第四節(jié) 玫瑰凈油產(chǎn)品的品牌市場(chǎng)調(diào)查

一、客戶對(duì)玫瑰凈油品牌認(rèn)知度宏觀調(diào)查

二、客戶對(duì)玫瑰凈油產(chǎn)品的品牌偏好調(diào)查

三、客戶對(duì)玫瑰凈油品牌的首要認(rèn)知渠道

四、玫瑰凈油品牌忠誠(chéng)度調(diào)查

五、玫瑰凈油品牌市場(chǎng)占有率調(diào)查

六、客戶的消費(fèi)理念調(diào)研

第七章 2009-2010年中國(guó)玫瑰凈油行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局分析

第一節(jié)2009-2010年中國(guó)玫瑰凈油市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀

一、品牌競(jìng)爭(zhēng)

二、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)

三、產(chǎn)品多樣化競(jìng)爭(zhēng)

第二節(jié)2010-2015年中國(guó)玫瑰凈油市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)分析

一、本土品牌企業(yè)整合，提高競(jìng)爭(zhēng)

二、健康個(gè)性是競(jìng)爭(zhēng)賣點(diǎn)

三、從包裝到“內(nèi)容”的慘烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

第八章 2009-2010年中國(guó)玫瑰凈油優(yōu)勢(shì)生產(chǎn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力與關(guān)鍵性數(shù)據(jù)分析

第一節(jié)A公司

一、企業(yè)基本概況

二、2009-2010年企業(yè)經(jīng)營(yíng)與財(cái)務(wù)狀況分析

三、2009-2010年企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析

四、企業(yè)未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略與規(guī)劃

第二節(jié)B公司

一、企業(yè)基本概況

二、2009-2010年企業(yè)經(jīng)營(yíng)與財(cái)務(wù)狀況分析

三、2009-2010年企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析

四、企業(yè)未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略與規(guī)劃

第三節(jié)C公司

一、企業(yè)基本概況

二、2009-2010年企業(yè)經(jīng)營(yíng)與財(cái)務(wù)狀況分析

三、2009-2010年企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析

四、企業(yè)未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略與規(guī)劃

第四節(jié)D公司

一、企業(yè)基本概況

二、2009-2010年企業(yè)經(jīng)營(yíng)與財(cái)務(wù)狀況分析

三、2009-2010年企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析

四、企業(yè)未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略與規(guī)劃

第五節(jié)E公司

一、企業(yè)基本概況

二、2009-2010年企業(yè)經(jīng)營(yíng)與財(cái)務(wù)狀況分析

三、2009-2010年企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析

四、企業(yè)未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略與規(guī)劃

第六節(jié)F公司

一、企業(yè)基本概況

二、2009-2010年企業(yè)經(jīng)營(yíng)與財(cái)務(wù)狀況分析

三、2009-2010年企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析

四、企業(yè)未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略與規(guī)劃

第七節(jié)G公司

一、企業(yè)基本概況

二、2009-2010年企業(yè)經(jīng)營(yíng)與財(cái)務(wù)狀況分析

三、2009-2010年企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析

四、企業(yè)未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略與規(guī)劃

第八節(jié)H公司

一、企業(yè)基本概況

二、2009-2010年企業(yè)經(jīng)營(yíng)與財(cái)務(wù)狀況分析

三、2009-2010年企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析

四、企業(yè)未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略與規(guī)劃

第九章 2009-2010年中國(guó)玫瑰凈油相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)行走勢(shì)分析

第一節(jié)2009-2010年中國(guó)玫瑰凈油上游市場(chǎng)分析

一、全球玫瑰凈油上游產(chǎn)量及分布

二、我國(guó)玫瑰凈油上游產(chǎn)量及分布

三、玫瑰凈油上游價(jià)格走勢(shì)分析

第二節(jié)2009-2010年中國(guó)玫瑰凈油上游深加工市場(chǎng)分析

一、玫瑰凈油上游深加工能力不能滿足市場(chǎng)需求

二、玫瑰凈油上游深加工技術(shù)要求

三、玫瑰凈油上游加工業(yè)的發(fā)展對(duì)策

四、我國(guó)玫瑰凈油上游市場(chǎng)的發(fā)展前景

五、玫瑰凈油上游面臨問(wèn)題

第三節(jié)2009-2010年中國(guó)人口消費(fèi)特征分析

第十章 2010-2015年中國(guó)玫瑰凈油行業(yè)發(fā)展前景預(yù)測(cè)分析

第一節(jié)2010-2015年中國(guó)玫瑰凈油行業(yè)發(fā)展預(yù)測(cè)分析

一、未來(lái)玫瑰凈油發(fā)展分析

二、未來(lái)玫瑰凈油行業(yè)技術(shù)開發(fā)方向

三、總體行業(yè)“十二五”整體規(guī)劃及預(yù)測(cè)

第二節(jié)2010-2015年中國(guó)玫瑰凈油行業(yè)市場(chǎng)前景分析

一、產(chǎn)品差異化是企業(yè)發(fā)展的方向

二、渠道重心下沉

第十一章 2010-2015年中國(guó)玫瑰凈油行業(yè)投資機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)分析

第一節(jié) 2010-2015年中國(guó)玫瑰凈油行業(yè)投資環(huán)境分析

第二節(jié) 2010-2015年玫瑰凈油行業(yè)投資機(jī)會(huì)分析

一、規(guī)模的發(fā)展及投資需求分析

二、總體經(jīng)濟(jì)效益判斷

三、與產(chǎn)業(yè)政策調(diào)整相關(guān)的投資機(jī)會(huì)分析

第三節(jié) 2010-2015年中國(guó)玫瑰凈油行業(yè)投資風(fēng)險(xiǎn)分析

一、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

二、原材料壓力風(fēng)險(xiǎn)分析

三、政策和體制風(fēng)險(xiǎn)

四、外資進(jìn)入現(xiàn)狀及對(duì)未來(lái)市場(chǎng)的威脅

五、其他風(fēng)險(xiǎn)

圖表目錄（部分）

第四篇：精油順口溜

精油功能順口溜

精油功能記一記，工作生活沒(méi)煩事！

薰衣草是萬(wàn)能油！擦在額頭去痘痘，磕傷碰傷能消炎； 脖子下邊抹一抹，咽喉腫痛三天消；

背部刮痧治失眠，加上桉樹治咳嗽，加上檀香治感冒。洋甘菊能防敏，能治皮炎治濕疹，加茉莉治牛皮癬。偏頭疼，高血壓，薄荷檸檬加薰衣草。

血壓低多體虛，迷迭香加洋甘菊，再加茉莉真神奇！-

說(shuō)體臭，真煩人，茶樹香茅真是神。婦科病，更是煩，多用茶樹和佛手柑；

香港腳，去腳氣，每天鞋底滴一滴，還治腳氣和痢疾。- 更年期，性冷淡，男人茉莉加檀香，女人茴香加依蘭。- 說(shuō)玫瑰，道玫瑰，催情興奮能提神，鎮(zhèn)靜止痛治失眠； 抗憂郁，抗衰老，幫助不孕把經(jīng)調(diào)； 加上乳香更神奇，延緩你的更年期。-

說(shuō)桉樹，不簡(jiǎn)單，治心治肺又治肝； 哮喘咳嗽管得嚴(yán)，專治老年氣管炎。- 天竺葵，能排毒，舒筋活絡(luò)做按摩； 腰肌勞損加杜松，坐骨神經(jīng)能疏通； 頸椎肩周有炎癥，加上檸檬能止痛。要興奮、想提神，刺激莫屬鼠尾草； 若是不足加茉莉，陽(yáng)剛之美更神奇。-

女人美乳要豐胸，依蘭乳香能提升。- 脂肪多，想要瘦，最好就用葡萄柚，加上點(diǎn)穴和按摩，半月能瘦八斤多！腸絞痛，肚子疼，佛手柑是全能，它若不在家，就把茴香加，茴香要是也沒(méi)有，就把桉樹來(lái)相求。- 所有精油是一家，說(shuō)能管啥就管啥；

芳療刮痧治百病，靈活搭配靠良方！香薰精油好處多，要說(shuō)得說(shuō)一年多； 時(shí)間緊張不多說(shuō)，關(guān)鍵是要看效果； 現(xiàn)場(chǎng)講解好處多，何不親身去體驗(yàn)！-

第五篇：精油計(jì)劃書

精油產(chǎn)品專賣計(jì)劃書

精油市場(chǎng)前景

國(guó)家商務(wù)部正式發(fā)布《2010-2015年中國(guó)精油行業(yè)前景研究報(bào)告》。報(bào)告指出，精油的主要市場(chǎng)在北美、西歐及日本，這幾個(gè)市場(chǎng)約占全球市場(chǎng)的80%，銷售額高達(dá)136億美元左右。中國(guó)目前化妝品市場(chǎng)容量高達(dá)800億，而這其中精油連1%的份額都不到。近5年，隨著人們生活水平的提高、國(guó)內(nèi)精油市場(chǎng)的起步和完善，精油行業(yè)逐漸走上軌道，并初步形成自己的品牌，精油銷量每年800%-1000%的速度迅速增長(zhǎng)，已打破過(guò)去僅僅在專業(yè)美容院中使用的狹小市場(chǎng)，走向商場(chǎng)專柜、專賣店等更廣闊的消費(fèi)群體。以往，走近化妝品專柜，最吸引女人視線的可能是精致華麗的產(chǎn)品包裝或巧笑倩兮的美女海報(bào)，可如今，讓人眼前一亮的，卻是擺放著各種精油制品的芳香品專柜，它們以其特有的質(zhì)樸外形、沉靜色調(diào)和沁人芳香虜獲了人心。這股香草風(fēng)雖然乘著專業(yè)ＳＰＡ風(fēng)而來(lái)，據(jù)到香港尋覓歸來(lái)的時(shí)尚人士稱，精油類護(hù)膚品如今已全面進(jìn)駐了香港名媛淑女、白領(lǐng)麗人的美妝案頭，成為她們居家的最愛。從時(shí)髦的、貴族的、新奇的、為少數(shù)人所認(rèn)知的“美容品”到全面進(jìn)駐人們的居家生活，芳香精油可謂一路順風(fēng)。究其根本，是因?yàn)槠渚碌膬?nèi)在和質(zhì)樸的外形給予人們一種心理滿足，它所傳達(dá)的精致生活內(nèi)涵和高品質(zhì)生活理念，特別吻合追求高品質(zhì)生活卻不事張揚(yáng)的人們的心理.實(shí)際上，中國(guó)歷來(lái)都是世界芳香產(chǎn)業(yè)中的重要供應(yīng)者，然而在精油的生產(chǎn)及消費(fèi)方面一直都處于缺失狀態(tài)，眾多小型廠家急于搶奪短期利益，造成中國(guó)精油市場(chǎng)混亂。而反觀消費(fèi)市場(chǎng)，盡管潛力巨大，但形式單一，而且品牌消費(fèi)意識(shí)不強(qiáng)。據(jù)了解，一段時(shí)間以來(lái)，消費(fèi)者對(duì)于精油產(chǎn)品的消費(fèi)大多集中于專業(yè)的SPA館、美容護(hù)膚場(chǎng)所等，而相關(guān)精油品牌也大多依托于這些專業(yè)場(chǎng)所進(jìn)行銷售。

營(yíng)銷模式

1． 形象定位：美容養(yǎng)生專家。

2、服務(wù)定位：綜合性高端美容養(yǎng)生服務(wù)機(jī)構(gòu)。

3、顧客定位：高端美容養(yǎng)生休閑消費(fèi)群。

4、市場(chǎng)展望：，針對(duì)高端需求顧客。隨著當(dāng)前經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展及人們消費(fèi)觀念的提升，涌現(xiàn)了大量的在經(jīng)濟(jì)條件上十分富足的消費(fèi)人群，這些人在美容消費(fèi)領(lǐng)域向市場(chǎng)提出了更高的要求，當(dāng)然同時(shí)也不惜于付出較大的代價(jià)。這是美容消費(fèi)的金字塔頂尖階層，擁有強(qiáng)大的消費(fèi)力，往往以一抵十，甚或抵百。毫無(wú)疑問(wèn)，把握好這部分消費(fèi)人群，這才是真正意義上的“賺有錢人的錢”。

5、經(jīng)營(yíng)特色：高端的設(shè)備，專業(yè)的服務(wù)，豪華的環(huán)境，奢侈的感受，貼心的呵護(hù)，超凡的享受，身心由內(nèi)到外得到最好的放松，甚或健康為之改善，精神為之升華。這是榮耀與地位的體現(xiàn)，也是品味的象征。會(huì)員式服務(wù)，聚集各界名嬡！特別高端產(chǎn)品及專業(yè)手法于一體，特別舒適的氛圍，溫馨、浪漫，極具品味。專業(yè)服務(wù)于富人階層及超高薪階層，是高端美容消費(fèi)的地標(biāo)，也是美容服務(wù)的金礦。

6、通過(guò)加強(qiáng)宣傳力度，促進(jìn)品牌推廣采取低門檻進(jìn)入高回報(bào)方式獲取更大的經(jīng)濟(jì)效益，完善市場(chǎng)營(yíng)銷策劃、銷售方式，強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)宣傳，全面跟蹤服務(wù)，對(duì)外贈(zèng)送光盤資料、免費(fèi)提供產(chǎn)品知識(shí)以及相關(guān)的售后服務(wù)等等，7、采取高檔，中檔，低檔三個(gè)層次的消費(fèi)經(jīng)營(yíng)模式，實(shí)現(xiàn)人人享受精油帶來(lái)的養(yǎng)生體驗(yàn)，讓精油生活化，8、精油還可以用于，洗碗，拖地，驅(qū)蚊，洗澡，五、商業(yè)模式

我們香薰精油項(xiàng)目采用的商業(yè)模式是加盟店、專柜銷售、電子商務(wù)三位一體的方式。

1、加盟店：資源共享，能力互補(bǔ)

2、專柜銷售：提高品牌知名度，體現(xiàn)個(gè)性

3、電子商務(wù)：打破傳統(tǒng)，創(chuàng)造新商機(jī)，六、技術(shù)功能

在項(xiàng)目小組進(jìn)行充分的研究分析后，針對(duì)消費(fèi)者的各種不同需要，在最大程度上滿足消費(fèi)者的各項(xiàng)需求，針對(duì)不同人群的使用特點(diǎn)和不同用戶對(duì)購(gòu)物習(xí)慣，充分的設(shè)計(jì)和規(guī)劃。

投資規(guī)劃

一、投資形式

項(xiàng)目起步資金是35萬(wàn)元，采取合作參股形式。

公司（即策劃發(fā)起人）以知識(shí)產(chǎn)權(quán)和資金作為參股條件，分別占總股份的30%和20%。

其他的投資者如個(gè)人或企業(yè)以資金注入、自身經(jīng)營(yíng)理念等作為參股形式，占總股份的50%。

注：所有投資者憑著自愿、平等、互利的態(tài)度參與合作。利益均沾，并承擔(dān)相應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)。運(yùn)營(yíng)一年后，根據(jù)運(yùn)營(yíng)的實(shí)際情況，投資方可以選擇繼續(xù)追加資金或要求退出。如果要求退出，我公司將會(huì)按照網(wǎng)站的價(jià)值以及投資方所占的股權(quán)比例給予投資回報(bào)，或者，投資方也可以向某一投資意向方出賣或轉(zhuǎn)讓股權(quán)。

二、籌資渠道

如果公司和投資方注入的資金還沒(méi)有達(dá)到運(yùn)營(yíng)所要求的費(fèi)用，可以通過(guò)向銀行貸款、非銀行金融機(jī)構(gòu)、出讓股權(quán)給投資意向者、發(fā)行公司股票或債券等方式來(lái)進(jìn)行融資。

三、股權(quán)結(jié)構(gòu)

預(yù)計(jì)投資總資產(chǎn)約為35萬(wàn)元，按照投資參股形式中股權(quán)比例分紅。當(dāng)有新的投資商以資金或者其他形式加入投資，由我公司董事會(huì)研究決定重新分配股權(quán)。

四、投資者介入公司管理程度的說(shuō)明

公司歡迎投資者進(jìn)入公司的運(yùn)營(yíng)進(jìn)行有效的監(jiān)督，充分行使監(jiān)事職能。公司則從經(jīng)營(yíng)管理的角度出發(fā)，凡是利于運(yùn)營(yíng)和業(yè)務(wù)發(fā)展的建議和見解，均給予充分考慮和采納。

五．利潤(rùn)來(lái)源簡(jiǎn)析

公司的利潤(rùn)來(lái)源分為直接來(lái)源和間接來(lái)源。

直接來(lái)源有：銷售精油產(chǎn)品的收入，包括消費(fèi)者個(gè)人購(gòu)買、團(tuán)購(gòu)和企業(yè)或美容機(jī)構(gòu)的大量購(gòu)買，其中主要的收入來(lái)自于消費(fèi)者的個(gè)人購(gòu)買。

間接來(lái)源有：主要是提供增值服務(wù)，如會(huì)員顧客向精油咨詢專家咨詢精油相關(guān)信息時(shí)收取的費(fèi)用。

精油利潤(rùn)空間非常大，產(chǎn)品價(jià)格采用“精油與包裝”分離的標(biāo)價(jià)方法，讓消費(fèi)者靈活組合，買得放心，實(shí)現(xiàn)雙贏策略。

1、個(gè)人：個(gè)人購(gòu)買量小，但個(gè)性化定制較強(qiáng)，而且大多數(shù)消費(fèi)者選用這種方式，所以是是利潤(rùn)最大的一塊。

2、團(tuán)購(gòu)：提供專門的平臺(tái)對(duì)團(tuán)購(gòu)的人進(jìn)行積累，購(gòu)買同種產(chǎn)品，團(tuán)購(gòu)的原則是薄利多銷。

3、企業(yè)/美容機(jī)構(gòu)：向企業(yè)提供如周年慶、員工表彰大會(huì)、客戶真情回饋活動(dòng)時(shí)的獎(jiǎng)品，以及向美容機(jī)構(gòu)提供批發(fā)平臺(tái)，這類利潤(rùn)特點(diǎn)是在穩(wěn)定中求增長(zhǎng)。

4、咨詢服務(wù)：顧客向精油咨詢專家咨詢精油相關(guān)信息時(shí)收取的費(fèi)用。只向會(huì)員提供，從會(huì)員預(yù)存費(fèi)中扣取，按時(shí)間計(jì)算。VIP會(huì)員不需付費(fèi)。

六、投資和預(yù)算

項(xiàng)目的投資主要估計(jì)為35萬(wàn)元人民幣,其中的5萬(wàn)作為網(wǎng)站推廣的費(fèi)用，剩下的30萬(wàn)作為營(yíng)銷費(fèi)用和日常費(fèi)用等。投資成本估計(jì)在3年內(nèi)收回。

財(cái)務(wù)人員每一個(gè)月末需要向公司提交月度損益表、以及下個(gè)月的資金支出預(yù)算表。公司對(duì)管理程度說(shuō)明。公司每一個(gè)季度需要向投資方提供本季度收益情況及運(yùn)營(yíng)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題。

七、店面裝修

１． 門頭字體以及門面的外觀風(fēng)格定位決定檔次，門頭字的顏色和門面外觀的顏色搭配 ２． 燈光安排 ３． 店鋪以及外觀顏色 具體費(fèi)用如下：

廣告招牌設(shè)計(jì)制作費(fèi)：1.5萬(wàn)元

室內(nèi)裝修費(fèi)：豪華裝修，5萬(wàn)元

產(chǎn)品展示柜：1.2萬(wàn)元

電腦，家具，儀器：2.5萬(wàn)元

一、戶外宣傳

1． 2． 3． 4． 電視廣告制作宣傳費(fèi)，8萬(wàn)元

報(bào)紙，彩頁(yè)類宣傳費(fèi)，1.5-2萬(wàn)元 室內(nèi)視頻，戶外展示活動(dòng)，3-5萬(wàn)元 其他綜合費(fèi)用，8000-1.2萬(wàn)元

二、精油產(chǎn)品預(yù)算成本

１． 加盟精油產(chǎn)品前期投入，10-15萬(wàn)元 ２． 產(chǎn)品展示，產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，三、后續(xù)推廣費(fèi)用（2-5萬(wàn)元）

1．產(chǎn)品宣傳資料： 2．設(shè)施設(shè)備的完善： 3．員工系統(tǒng)管理培訓(xùn)：

辦公費(fèi)用：包括辦公地點(diǎn)租用，水電，設(shè)備，辦公用具等費(fèi)用。預(yù)計(jì)費(fèi)用5萬(wàn)

4、營(yíng)銷費(fèi)用：初期三個(gè)月內(nèi)，主要是與其他網(wǎng)站合作（如友情鏈接和提交網(wǎng)站）等產(chǎn)生的費(fèi)用。預(yù)計(jì)費(fèi)用2萬(wàn)元。

5、人員工資：

6、物流外包費(fèi)用：主要是產(chǎn)品的配送和快遞事宜，一年費(fèi)用預(yù)計(jì)2萬(wàn)元。注：其他資金在中期的營(yíng)銷推廣過(guò)程中視情況使用。

八、風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避 國(guó)內(nèi)精油市場(chǎng)缺乏管理和有效的市場(chǎng)約束和行業(yè)準(zhǔn)入機(jī)制，因而在產(chǎn)品價(jià)格、質(zhì)量控制和營(yíng)銷渠道方面呈現(xiàn)出無(wú)序混亂的局面。

1、產(chǎn)品價(jià)格混亂，缺乏監(jiān)管

精油在國(guó)外是十分樸實(shí)的東西，大眾都能夠接受，用途十分廣泛，同時(shí)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)十分嚴(yán)格。有相當(dāng)專業(yè)的機(jī)構(gòu)進(jìn)行知識(shí)教育，也有專業(yè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行品質(zhì)監(jiān)控。

國(guó)內(nèi)的精油價(jià)格大幅高于國(guó)際水平，造成這種現(xiàn)象的原因有很多，除了代理商賺取必要的中間利潤(rùn)以外，還有進(jìn)口關(guān)稅、代理費(fèi)以及檢疫費(fèi)等各項(xiàng)費(fèi)用。但是最重要的原因是，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)沒(méi)有正規(guī)的價(jià)格規(guī)范出臺(tái)來(lái)規(guī)范精油的價(jià)格。這就讓美容院可以采取自行定價(jià)的方式來(lái)收費(fèi)。導(dǎo)致精油市場(chǎng)價(jià)格漫天飛舞。

2、質(zhì)量良莠不齊，令人堪憂

盡管目前國(guó)內(nèi)的精油價(jià)格不菲，但品質(zhì)卻不令人放心，大部分自稱為進(jìn)口貨的產(chǎn)品實(shí)為國(guó)產(chǎn)品牌，這些品牌不是對(duì)人體十分有害的合成產(chǎn)品，就是稀釋過(guò)的品質(zhì)不佳的產(chǎn)品，它們乘市場(chǎng)不規(guī)范之機(jī)，用低廉的成本來(lái)獲取高額利潤(rùn)。由于中國(guó)的芳香療法正在逐漸興起，加上可觀的利潤(rùn)，誘使許多商人紛紛投身精油代理、銷售及經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)。但是目前絕大部分銷售商并不了解精油的特性、用法和療效，同時(shí)，誤導(dǎo)消費(fèi)者的現(xiàn)象十分嚴(yán)重。在美容院里銷售的精油，有極端高價(jià)的，也有低價(jià)粗劣的，但它們大多缺乏產(chǎn)品的來(lái)源和質(zhì)量認(rèn)證，只有少數(shù)產(chǎn)品是可靠的。

3、從業(yè)人員缺少約束機(jī)制

精油有“液體黃金”之稱，優(yōu)質(zhì)的精油產(chǎn)品價(jià)格十分昂貴，但目前市場(chǎng)上還缺少規(guī)范的約束機(jī)制。精油美容保健行業(yè)目前還沒(méi)有一個(gè)直屬部門管理，因此精油產(chǎn)品的質(zhì)量以及使用手法等，主要還是靠各家美容院自律。

目前，由于芳香保健師專業(yè)度要求高、準(zhǔn)入嚴(yán)格。目前美容市場(chǎng)上從事精油保健工作的，大部分是持有美容師從業(yè)資格證書的，而真正持有芳香保健師執(zhí)業(yè)資格證書的鳳毛麟角。美容院從事精油保養(yǎng)的美容師，目前所接受的培訓(xùn)基本上還來(lái)自于精油產(chǎn)品公司以及相關(guān)的供貨商，由他們提供導(dǎo)師進(jìn)行培訓(xùn)，而事實(shí)上，這樣培訓(xùn)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)：

1、加大宣傳力度，提升我們企業(yè)和產(chǎn)品的品牌影響力，確立品牌形象。

2、加強(qiáng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)和服務(wù)創(chuàng)新能力，通過(guò)提供個(gè)性化產(chǎn)品和服務(wù)，使我們企業(yè)在市場(chǎng)中形成獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)力。

3、加強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目的運(yùn)行管理和服務(wù)質(zhì)量，努力完善各個(gè)環(huán)節(jié)，減少用戶投訴和使用的逆反心理。

4、在市場(chǎng)導(dǎo)入期，我們將采取撇脂定價(jià)方法，以較高的定價(jià)獲取較高的利潤(rùn)空間。

5、定期進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研分析，了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，結(jié)合波特的五力模型分析法對(duì)市場(chǎng)的各種不確定因素進(jìn)行預(yù)測(cè)分析，及早把握市場(chǎng)先機(jī)，制定適合的定價(jià)策略。

6、尋找多家供應(yīng)商，將每家供應(yīng)商的報(bào)價(jià)與材料質(zhì)量進(jìn)行一一評(píng)價(jià)，從中選出最具吸引力的供應(yīng)商?？蛇x取若干供貨方，將較大份額給予他們中間一家，賣方企業(yè)為爭(zhēng)奪較大份額而不得不競(jìng)相提供優(yōu)惠條件，與其建成聯(lián)盟，互惠互利，保證原材料供應(yīng)的穩(wěn)定?；蜻x取若干供貨方，將較大份額給予他們中間一家，賣方企業(yè)為爭(zhēng)奪較大份額而不得不競(jìng)相提供優(yōu)惠條件。

7、采用網(wǎng)上購(gòu)買的邀約報(bào)價(jià)方式，接觸更多潛在賣主，從而降低購(gòu)買成本。

九、目標(biāo)規(guī)劃（近期、中期）

近期：

1、對(duì)購(gòu)物平臺(tái)與論壇進(jìn)行同步推廣，吸引更多人氣；

2、實(shí)現(xiàn)用戶量和購(gòu)買量同步增長(zhǎng)。與實(shí)體店專柜合作，增加會(huì)員數(shù)，擴(kuò)大影響力，走精油專業(yè)路線；

3、收回投入成本，達(dá)到收支平衡，并有部分盈利。中期：

1、隨著計(jì)劃有步驟的實(shí)施，業(yè)務(wù)不斷擴(kuò)展，用戶對(duì)于精油這一時(shí)尚領(lǐng)域的認(rèn)知度的增加，我們將對(duì)目標(biāo)客戶采取多種活動(dòng)的方式，促進(jìn)他們的關(guān)注度。全面實(shí)現(xiàn)盈利，成為國(guó)內(nèi)權(quán)威精油機(jī)構(gòu)，有舉辦大型活動(dòng)的能力；

2、在大陸精油產(chǎn)品中處于領(lǐng)先地位，并向港澳臺(tái)地區(qū)拓展業(yè)務(wù)；

3、精油產(chǎn)品作為業(yè)界標(biāo)準(zhǔn)，打響公司品牌全方位的知名度。