第一篇：經(jīng)銷商會議新聞稿

工商攜手 共創(chuàng)未來

——紫光古漢集團VIP經(jīng)銷商聯(lián)誼會隆重召開

2014年6月13日，以工商攜手，共創(chuàng)未來為主題的紫光古漢集團VIP經(jīng)銷商聯(lián)誼會在長沙同升湖通程山莊酒店隆重召開。紫光古漢集團董事長喬志城率領集團高管、銷售公司領導出席了聯(lián)誼會，34家核心經(jīng)銷商共計90名代表應邀參加了本次會議。大會在充分代表紫光古漢集團企業(yè)文化的產(chǎn)品廣告視頻中拉開帷幕，銷售公司商務總監(jiān)牛麗主持本次聯(lián)誼會。會議伊始，紫光古漢集團董事長助理、銷售公司總經(jīng)理徐建致辭并闡述了紫光古漢未來營銷戰(zhàn)略與部署。徐建表示，紫光古漢在過去的三年時間里，因為公司一些錯誤的決策以及一些不適當?shù)淖鳛?，導致了古漢養(yǎng)生精銷售市場的困境，損害了公司本身以及廣大經(jīng)銷商的利益，造成了諸多的不愉快。徐建在會上表示了誠懇的道歉，并表示公司領導層有決心有信心破解目前的瓶頸。2014年以來的幾個月時間里，新一屆領導班子重新梳理市場，以大無畏的精神斬除古漢養(yǎng)生精市場病根，雖然目前依舊困難重重，但市場已經(jīng)在逐步回歸正常。最后，徐建從產(chǎn)品規(guī)劃、市場營銷、市場規(guī)劃三個方面簡單介紹了公司未來發(fā)展戰(zhàn)略，徐總表示，紫光古漢定會腳踏實地做好各項基礎工作，用實實在在的行動維護和發(fā)展好古漢養(yǎng)生精市場，真正實現(xiàn)廠商雙贏。

2014年，紫光古漢機遇與挑戰(zhàn)并存。國家對中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的扶持，作為集團跨越發(fā)展的核心中藥產(chǎn)品，古漢養(yǎng)生精是極具增長潛力和盈利能力的事業(yè)板塊。紫光古漢集團銷售公司副總經(jīng)理兼OTC總監(jiān)景崗從商務體系、終端網(wǎng)絡和推廣模式三個方面全面闡述了紫光古漢在戰(zhàn)略合作關系上的創(chuàng)新和發(fā)展。景崗表示，紫光古漢將鞏固古漢養(yǎng)生精原有的渠道優(yōu)勢，原有的覆蓋率，深度挖掘產(chǎn)品在功效方面的潛力，加大對終端市場的開發(fā)，“把湖南當作新市場來做，把古漢養(yǎng)生精當作新產(chǎn)品來做”，持續(xù)推動銷售提升，期待見證古漢養(yǎng)生精的崛起。古漢養(yǎng)生精作為養(yǎng)治結合的獨家產(chǎn)品，現(xiàn)已成為湖南省廣為人知的名優(yōu)產(chǎn)品，它能在市場廣銷三十年而不衰，源于它優(yōu)良的療效，也源于它厚重的歷史。紫光古漢集團董事長喬志城在致辭中重點分析了紫光古漢產(chǎn)品的發(fā)展方向。喬總表示，紫光古漢集團將以古漢養(yǎng)生精產(chǎn)品為核心，多方面開發(fā)產(chǎn)品結構，公司現(xiàn)已研發(fā)古漢養(yǎng)生精片等衍生產(chǎn)品，養(yǎng)心定悸顆粒、心腦葆泰口服液、感冒沖劑等中藥小品種也將伺機重新上市。面對紫光古漢目前發(fā)展的嚴峻形勢，喬總向在座的每一位經(jīng)銷商發(fā)出了誠摯的邀請，希望廣大經(jīng)銷商一如既往的支持古漢養(yǎng)生精，公司在未來合作中也定將商業(yè)伙伴的利益放在最重要的位置。此外，喬總還向所有參會人員傳達了紫光古漢歷來的核心思想：回饋健康。希望紫光古漢能把健康帶給每一位有需要的人，讓更多的人了解古漢養(yǎng)生精以及產(chǎn)品品質。

聯(lián)誼會的召開贏得了廣大經(jīng)銷商朋友的高度評價，也得到了大家的熱烈響應。千金醫(yī)藥總經(jīng)理陳智勇、華潤湖南醫(yī)藥副總經(jīng)理練之溪、益陽恒康藥業(yè)副總經(jīng)理陳干平、湖南眾昊藥業(yè)董事長戴繼光、湖南正方體醫(yī)藥副總經(jīng)理張炳輝、湖南冠成董事長劉志成等代表經(jīng)銷商發(fā)言，他們對古漢養(yǎng)生精產(chǎn)品療效予以肯定，對市場前期出現(xiàn)的問題給予了客觀評價，也對自己在合作過程中的操作進行了反思。大家一致表示，在前期的市場困局中，合作雙方都是受害者；在今后的合作中，定將在誠信的基礎上，共同遵守合作契約，共同把古漢養(yǎng)生精市場維護好，以雙方負責任的態(tài)度重新建立雙贏市場。

晚宴上，紫光古漢歌舞團送上了熱情洋溢的歌舞表演，同時抽取了40位幸運嘉賓并送上大禮。紫光古漢集團副總裁劉炳成致以了誠摯激昂的祝酒辭，全體嘉賓舉杯共飲，祝愿紫光古漢以及各位經(jīng)銷商事業(yè)蓬勃發(fā)展、如日中天。2014年紫光古漢集團VIP經(jīng)銷商聯(lián)誼會在觥籌交錯、歡聲笑語中取得圓滿成功。

紫光古漢集團通過此次聯(lián)誼會與經(jīng)銷商零距離溝通，使公司與經(jīng)銷商統(tǒng)一了思想認識，明確了今后合作發(fā)展的戰(zhàn)略方向。經(jīng)過這次大會，紫光古漢將與合作伙伴進一步加強戰(zhàn)略合作，進一步提升應對當前古漢養(yǎng)生精銷售困境的協(xié)作能力，為雙方誠信共贏目標的實現(xiàn)而共同努力，贏得新競爭，創(chuàng)造新未來！

第二篇：13.經(jīng)銷商會議新聞稿3篇

[雙喜稿件1-新聞稿]

老樹抽新芽雙喜欲臨門

“中國鍋王”雙喜集團發(fā)布“雙喜臨門”計劃

近日，“中國鍋王”——雙喜壓力鍋集團在南國名城珠海舉行了主題為“雙喜中國 共贏未來”的2005經(jīng)銷商大會，發(fā)布了其品牌整合提升戰(zhàn)略的第一個市場渠道計劃——“雙喜臨門”招商計劃，欲在全國建立1000家形象店，并進行形象和服務整合。

品牌再造，雙喜臨門

據(jù)雙喜方面介紹，“雙喜臨門”計劃一方面為拓展渠道，另一方面是為了回報消費者。其所謂雙喜，包括兩層意思，一是送喜給消費者。按照計劃，隨著“雙喜”招商計劃的深入，將陸續(xù)向消費者投放近二十款優(yōu)質的新產(chǎn)品，這二十多款新產(chǎn)品凝結了雙喜多年的設計制造經(jīng)驗，其中不乏有尖端科技民用的力作。同時，二三級形象店的建立，也將進一步為消費者提供快捷全面的售中、售后服務。屆時，“雙喜”還將推出一系列回報消費者的促銷計劃。

二是送喜給加盟商。此番招商，雙喜向加盟商拋出的橄欖枝具有極大的誘惑力，加盟支持政策極為優(yōu)惠，加上品牌的歷史背景贏得的現(xiàn)成市場，對經(jīng)銷商而言，利潤可謂唾手可得，相信奪標戰(zhàn)也難以避免。據(jù)了解，從今年年底至明年，“雙喜”將陸續(xù)在全國開展巡回招商會，具體時間將通過媒體發(fā)布。

中國壓力鍋的長青樹

雙喜可謂是我國炊具市場的長青樹，自1964生產(chǎn)中國第一口壓力鍋以來，一直領跑中國炊具行業(yè)，40年中售出的壓力鍋已超億口?，F(xiàn)在，“雙喜”已經(jīng)發(fā)展成為涵蓋壓力鍋、不粘鍋、湯奶鍋、廚房小家電等相關炊具領域產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售的大型廚具企業(yè)。

雙喜產(chǎn)品不僅遍布大江南北，而且遠銷歐亞非等40多個國家和地區(qū)，并在7個國家注冊雙喜商標，而且在很多國家投資建廠，大顯民族品牌的神威。

質量是“雙喜”長盛不衰的秘訣。用“雙喜”人的話說：不是過硬的質量，國人是不會在40年里用這口鍋來煮飯的。四十年來，雙喜承載了不計其數(shù)的榮譽，摘得沉甸甸的十五枚“金牌”，近來又榮獲國家名牌稱號，這一切仿佛都在說明，這個老品牌正煥發(fā)著新的青春活力。

品牌戰(zhàn)略轉型——市場要求

一直以來“雙喜”給消費者的價值體驗就是實在、靠的住，但“雙喜”高層預見到僅僅實在是不夠的，未來的家庭炊具發(fā)展，將更多的融入個性化概念。

近年來，“雙喜”不斷使出大手筆，以實現(xiàn)品牌的戰(zhàn)略轉型。2000年以來，“雙喜”先后成立珠海雙喜壓力鍋有限公司、珠海雙喜電器有限公司、珠海銀德鋁業(yè)有限公司、珠海雙喜炊具銷售公司，產(chǎn)業(yè)鏈不斷延伸。此次“雙喜臨門”千家形象店的招商計劃，是其重整品牌形象的又一重大舉措。“雙喜”方面表示，品牌的戰(zhàn)略轉型將繼續(xù)以質量作為核心，并在產(chǎn)品類別上進一步多樣化，技術上更多溶入尖端科技、設計上增加人性化等形象要素，以使之符合未來大幅擴張的消費價值需求趨勢。

此番雙喜“臨門”計劃的實施將有力的促進“雙喜”品牌的轉型，使其由一個厚實的黑土地形象，轉變?yōu)橐粋€科技化、時尚化的前衛(wèi)品牌，同時品牌的轉型為其做好日后的戰(zhàn)略準備，促使企業(yè)進一步拓寬技術研發(fā)及應用領域。

[雙喜稿件2-新聞稿]

雙喜中國 共贏未來

——雙喜壓力鍋在珠召開營銷戰(zhàn)略大會，圖謀05霸業(yè)

春天未到，炊具市場戰(zhàn)雷先起。1月28日，國內炊具巨頭——雙喜在其40周年大慶之際，在珠?？偛空匍_了業(yè)界規(guī)?？涨暗娜珖鵂I銷戰(zhàn)略及經(jīng)銷商大會。主題為“雙喜中國，共贏未來”的本次大會云集了雙喜企業(yè)高層、各大經(jīng)銷商、優(yōu)秀業(yè)務代表和行業(yè)專家等300余人。會上，雙喜發(fā)布了其2005年市場營銷戰(zhàn)略，并向經(jīng)銷商展示了中國炊具之王雄厚的產(chǎn)品研發(fā)能力和強大的市場推廣能力。據(jù)悉，雙喜將通過大會整合各種資源共同研究05年的市場圖霸計劃，并與經(jīng)銷商簽訂新產(chǎn)品的代理協(xié)議，攜手合作，共贏未來。

空前大會折射市場圖謀

在本次大會上，雙喜高層提出，在炊具市場競爭日趨激烈的情形下，雙喜將從三方面著手，強力出擊以期大幅提升2005年市場占有率。首先，雙喜將根據(jù)市場需求繼續(xù)加大產(chǎn)品的技術研發(fā)，以產(chǎn)品的更新?lián)Q代打開新局面；其次，雙喜將加速品牌的年輕化，從產(chǎn)品的設計思想、品牌的對外形象、企業(yè)文化等等，全方位打造老品牌的新面貌；第三，雙喜將加強渠道的建設，與合作伙伴建立多層次的對話關系最大化實現(xiàn)共贏。

剛剛過去的2004年，雙喜相繼完成了資本轉制、市場轉型、總部轉移等重要戰(zhàn)略部署，也是這一年，雙喜壓力鍋榮獲行業(yè)最高榮譽——中國名牌產(chǎn)品稱號，這表明雙喜這個引領中國炊具工業(yè)革命的巨頭終于又重新崛起了，站在了領跑者的行業(yè)。對于雙喜而言，2005年將是一個非常重要的歷史時刻——超越“愛仕達”、“愛妻”等競爭對手謀劃霸業(yè)的關鍵時期。業(yè)內人士分析認為，在經(jīng)歷了多年的溫和競爭后，炊具市場開始進入規(guī)模競爭時代，2005年將是一個重要的市場整合期，雙喜在年初召開如此大規(guī)模的全國性營銷大會，顯然是要在未來的競爭中占得先機，先發(fā)制人。

四十年磨一劍，看今朝露鋒芒

作為中國最早的炊具企業(yè)，雙喜的發(fā)展史，就是新中國炊具產(chǎn)業(yè)的編年史，雙喜——新中國炊具文化的集大成者，堪稱中國現(xiàn)代炊具之父。

近幾年來，雙喜一直苦修內功，在消費者的面前保持了一個傳統(tǒng)老品牌的平實作風。然而這些都只是一個過程，從其總部遷址珠海到電炊具、鋁業(yè)的產(chǎn)業(yè)縱橫向拓展等一系列戰(zhàn)略轉型措施中不難看出，雙喜正在積蓄力量醞釀一場爆炸式的發(fā)展。

其實與雙喜戰(zhàn)略改革步伐同步上崗的還有他們的技術研發(fā)。本次大會，雙喜就讓經(jīng)銷商充分領略了他們在炊具領域的技術優(yōu)勢——雙喜無煙電灶、壓力炒勺、熱騰多功能電熱鍋、妙廚電子壓力鍋等系列產(chǎn)品的推出，無不在業(yè)界獨領風騷。特別是妙廚電子壓力鍋，這個徹底顛覆傳統(tǒng)壓力鍋、燜燒鍋、電飯煲的分類概念，并將這些產(chǎn)品的功能集于一身的精品，演繹了炊具產(chǎn)品的典范之作，其獨有智能語音提示、觸控盲文按鍵功能，突顯人文關懷，將炊具文化發(fā)揮得淋漓盡致。2004年年底，當雙喜妙廚驚現(xiàn)市場，其引發(fā)的震撼就像一個重磅炸彈。此次大會，雙喜通過網(wǎng)聚全國的經(jīng)銷商為妙廚鋪平前進的道路，就有了足夠的本錢在05年的炊具市場上呼風喚雨，攻城拔寨。

總結過去，動員未來

自1964生產(chǎn)中國第一口壓力鍋以來，40年中雙喜共售出了超億口壓力鍋。現(xiàn)在，“雙喜”已經(jīng)發(fā)展成為涵蓋壓力鍋、不粘鍋、湯奶鍋、廚房小家電等相關炊具領域產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售的大型廚具企業(yè)。雙喜產(chǎn)品不僅遍布大江南北，遠銷歐亞非等40多個國家和地區(qū)，并在7個國家注冊雙喜商標，大顯民族品牌的神威。前幾年，順應市場要求，“雙喜”實施品牌的戰(zhàn)略轉型，使其由一個厚實的黑土地形象，轉變?yōu)橐粋€科技化、時尚化的前衛(wèi)品牌。

2005年，將是雙喜炊具挾“妙廚”新品、重拳出擊電子壓力鍋市場、爭做電子壓力鍋領導品牌的開局之年。承前啟后，繼往開來，雙喜將進入一個全新的發(fā)展時期。

[雙喜稿件3-新聞稿]

雙喜“妙廚”爭“雙贏”

灶具，屬于那種“小產(chǎn)品大市場”的產(chǎn)品，因為與廚房生活密切相關，所以也就成為了消費者必備的家庭用具。時值歲末，雙喜灶具隆重召開主題為“雙喜中國 共迎未來”的2005年經(jīng)銷商會議，推出引領行業(yè)潮流的妙廚智能語音電子壓力鍋，展開春節(jié)前的一次大規(guī)模招商活動，雙喜出臺各項優(yōu)惠政策和獎勵措施，力求取得節(jié)前“雙贏”。

據(jù)負責此次招商活動的負責人介紹，這次招商目的在于全方位的推出未來廚房的新寵——妙廚電壓力鍋。作為市場上最完善的產(chǎn)品,妙廚電子壓力鍋，這個徹底顛覆傳統(tǒng)壓力鍋、燜燒鍋、電飯煲的分類概念，并將這些產(chǎn)品的功能集于一身的精品，演繹了炊具產(chǎn)品的典范之作，其獨有智能語音提示、觸控盲文按鍵功能，突顯人文關懷，將炊具文化發(fā)揮得淋漓盡致。他介紹，從目前的市場來看，這種電壓力鍋具有相當大的市場延展力，再加上處于市場發(fā)展期，他預測，這種電壓力鍋由于集合了眾多廚房用具的優(yōu)點，具有相當大的可投資性。

據(jù)介紹，這款名為“妙廚”的電壓力鍋，不僅有最時尚的流線型外觀設計，而且具有獨創(chuàng)的最我保護性破損設計，綠色、環(huán)保、節(jié)能，能保證食品的原汁原味，還能有效節(jié)約能源。與同類產(chǎn)品相比，妙廚的成本較OEM產(chǎn)品低了近20個點，這使得妙廚在市場上的競爭力又增加了一層競爭力，可以看出，“妙廚”具有相當?shù)氖袌龈偁幜Α?/p>

該負責人還講，雙喜歡迎一切對“妙廚”電壓力鍋感興趣的經(jīng)銷商加盟，希望能為喜愛“妙廚”的消費者提供指導。同時，雙喜也希望能夠和廣大經(jīng)銷商一道實現(xiàn)“雙贏”，共同做大做強灶具市場，給每一個熱愛生活的人帶來新的廚房享受。

第三篇：經(jīng)銷商會議

本報訊（記者 劉建國）2012年7月9日，公司2012年廠商聯(lián)盟預贏夏秋論壇在翔龍金鳳大酒店隆重召開，來自全國各地經(jīng)銷商近500人參加了會議。會議分析了當前的肥料市場行情，在當前大環(huán)境下，只有廠商聯(lián)盟才能抵御市場風浪，會議要求廣大經(jīng)銷商要以開放的思維、創(chuàng)新的理念、無畏的勇氣、科學的方法，打開跨越發(fā)展的思想通道。

論壇由公司黨總支書記、常務副總經(jīng)理解永生主持。公司董事長解永軍致開幕詞。今年以來，受行業(yè)產(chǎn)能過剩、國家產(chǎn)業(yè)結構調整、原料價位高位波動、用工成本不斷上升等多重因素影響，化肥行業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營遇到了很多困難,但施可豐全體人員與廣大經(jīng)銷商風雨同舟、真誠合作，施可豐的企業(yè)形象、產(chǎn)品品牌、市場競爭力都得到很大的提升，緩控釋復合肥系列產(chǎn)品得到了市場認可與廣大農民朋友的喜愛和信賴，企業(yè)產(chǎn)供銷呈現(xiàn)良好發(fā)展勢頭。針對今后的工作，解永軍董事長表示我們將始終秉承“做中國放心肥專家，讓天下老百姓都用上放心肥”的經(jīng)營理念，以構建新型廠商關系和打造專業(yè)化營銷團隊為重點，依靠科技、品牌、文化和服務等優(yōu)勢，在企業(yè)經(jīng)營管理的各個方面都在進行不斷的創(chuàng)新和改革，搶占市場先機，帶動行業(yè)的發(fā)展。

公司執(zhí)行總經(jīng)理李作山詳細介紹了公司當前的生產(chǎn)經(jīng)營形勢，對當前國內化肥的品種和現(xiàn)狀做了講解，分析了今后復合肥市場走勢。同時，他還就土地流轉政策、國家糧食安全中長期規(guī)劃綱要、農業(yè)民專業(yè)合作社等對化肥市場帶來的影響做了前瞻性的預測。

會上，公司顧問杜衛(wèi)東就經(jīng)銷商如何運用法律武器保護自身利做了專題報告。卓創(chuàng)資訊首席主編王慶飛做了《樂觀看待秋季市場》的專題報告，施可豐農科院副院長王程永介紹了他們新近推出的水營養(yǎng)系列產(chǎn)品。部分經(jīng)銷商分享了自己的成功經(jīng)驗。7月9日下午，與會經(jīng)銷商乘車參觀了施豐化工和公司生產(chǎn)廠區(qū)。當晚，舉辦了聯(lián)歡晚會，公司員工自編自演的小品《二愣子買肥》、《離婚》獲得了大家陣陣掌聲。

復合肥：產(chǎn)品同質化嚴重 入行門檻有待提高

第四篇：經(jīng)銷商會議

一，明確會議主題

會議主題要明確，經(jīng)銷商會議的目的就是為了訂貨，因此，會議的主題沒有必要取名為假意的“某某經(jīng)銷商交流會，某某廠商聯(lián)誼會”等，而應該直奔主題，作“某某區(qū)域某某品牌訂貨會”讓所有經(jīng)銷商明白廠商召開此次會議的目的就是為了訂貨，避免讓經(jīng)銷商沒有訂貨的心理準備，從而使雙方均不滿意。

二，充實會議內容

1，會議內容要有教育性

現(xiàn)今很多品牌的訂貨會已經(jīng)流于俗套，找些客戶過來聽廠商人員進行宣讀公司的那些基本情況，然后就吃飯喝酒，讓公司業(yè)務人員和經(jīng)銷商在酒桌上“酒量即銷量”然后就是再進行其它活動，以此來拉攏經(jīng)銷商訂貨。會后，公司算帳，利潤不能支撐費用，代理商愁眉苦臉，以后說到經(jīng)銷商會議就是害怕，經(jīng)銷商對代理商的經(jīng)銷商會議也不再感興趣，因為召開一個訂貨會除了拿錢去吃喝去訂貨外，沒有其它實際的意義，并且也和代理商一樣，看不到利益，學不到東西。因此我認為，在召開訂貨會的會議內容除了向經(jīng)銷商宣傳品牌后，可以更多去選擇提高經(jīng)銷商經(jīng)營管理水平，幫助分析行業(yè)發(fā)展趨勢，指導經(jīng)銷商做出更好的促銷方案，言傳身教如何向消費推廣本品牌產(chǎn)品，并幫助分析竟品的優(yōu)缺點等等會議題材作為會議的主題。相信，經(jīng)銷商會對以上題材更有興趣。

2，會議主持人要專業(yè)。

專業(yè)的會議主持人會讓會場的氣氛輕松，明快，同時也可以讓經(jīng)銷商加強公司的專業(yè)形象和隆重態(tài)度。

3，會議時間

經(jīng)銷商會議的時間段：產(chǎn)品銷售旺季前和產(chǎn)品銷售旺季后。

會議的時間不能太長也不能太短，應堅持以四個小時為基本原則。第一個小時重點突出宣傳公司品牌和產(chǎn)品的賣點。第二個小時應該請公司經(jīng)理級人物做會議主題的報告發(fā)言，同時公布當次會議的突發(fā)性政策。第三個小時應該以文藝性的節(jié)目或者以活躍現(xiàn)場氣氛為主。第四個小時，以參觀會場展覽產(chǎn)品并現(xiàn)場訂貨。

三，增強會議效果

會前工作主要為：

（1）確定訂貨會的邀請對象，細節(jié)之處是尤其要抓住在訂貨會中起決定作用的人員。

（2）確定訂貨會的主推品項：做為企業(yè)產(chǎn)品品項往往不是單一的，因而采取哪款產(chǎn)品作為主推品種，就要對市場進行充分摸底，找出機會點最大的產(chǎn)品，如針對德賽目前的產(chǎn)品中，就要突出差異化產(chǎn)品DS-001學習DVD，充分突出它的賣點。細節(jié)之處是要避免主推的品項過全或促銷推廣產(chǎn)品無重點。

（3）制訂主推品項的訂貨政策：即對主推品項產(chǎn)品采取什么樣的促銷政策才能合適，才能起到擴大訂貨量的目的，促銷政策不到位也會影響訂貨會效果，細節(jié)在于訂貨政策的制定。

（4）確定訂貨會的主題：銷售產(chǎn)品需要一個理由，開訂貨會同樣也需要一個由頭，確定一個主題。否則平白無的搞促銷開訂貨會會讓客戶產(chǎn)生防范心理。

（5）做好訂貨會前造勢和客戶摸底，一方面事前造勢讓客戶有正確認識和心理和準備，同時通過市場情況摸底圈定核心客戶，是訂貨會有的放矢。

（6）做好場地的選擇：主要根據(jù)邀請的人數(shù)，規(guī)模，選定訂貨會會址，對場地的選擇要求，要做到交通便利，易于尋找這一點。

（7）做好時間安排和訂貨資料的準備，根據(jù)邀請對象發(fā)邀請函，注明訂貨會時間地點，同時也可將產(chǎn)品資料，價格表和促銷活動通知送達知客戶手中。

（8布置好會場。定貨會會場布置要突出訂貨會主題

會中的工作主要為：

通過在訂貨會會中制造輕松寬松的氣氛，一方面可以讓客戶積極參與其中，調動客戶訂貨的積極性，同時可以消除客戶的防范心理，感染其它客戶

會后的工作主要為：

訂貨會開完后，只是訂貨會成功的一半，如何落實是訂貨會最終成功與否的重中之重，因而訂貨會后一方面要將貨及時送達訂貨客戶的手中，另一方面要做好電話的及時跟蹤與走訪追蹤，收取保證金，確保真正達成意向

訂貨會開完要善于總結

現(xiàn)在很多企業(yè)，談到訂貨會基本上不談“訂貨后”，訂完了，似乎已經(jīng)結束了，資金也來了。訂貨會還有很多工作要做。今年的訂貨會要跟去年的訂貨會比較，數(shù)字是否有增加，生產(chǎn)能力是否能跟上，貼牌加工的廠家是否進一步去落實，這些都是亟待解決的。

四，召開訂貨會的細節(jié)問題

1，精心設計定貨會的政策

2，會前開票和會中開票相結合3，找一個好的會議主持人

4，專車接送鄉(xiāng)鎮(zhèn)大戶經(jīng)銷商

5，一定要設置抽獎和禮品環(huán)節(jié)

6，設置餐桌就餐人員姓名

第五篇：2012經(jīng)銷商供應商大會(新聞稿)

鄭州國華食品有限公司2012經(jīng)銷商、供應商發(fā)展年會成功召開（國華工會訊：記者/朱偉光）2011年12月1—4日，國華食品2012經(jīng)銷商、供應商發(fā)展年會”在鄭州承譽德大酒店隆重召開。

本次會議由常務副總邵明主持，以“迎接產(chǎn)業(yè)革命新挑戰(zhàn)，開啟創(chuàng)新價值新時代”為主題，新密市委、市政府相關領導、鄭州國華食品有限公司董事長王宏彬和總經(jīng)理張留彬及公司主要領導邵明、王愛武、肖作斌、陳加躍、閆紅亮、侯顯文、師亞峰等出席了會議，來自各地的200多位核心經(jīng)銷商代表出席了此次大會。

本次會議以“聚焦特色，擴張網(wǎng)絡，精準服務，合作共贏”為行動方針，以“打造中國特色明面第一品牌”為戰(zhàn)略目標，大會受到了新密電視臺、等諸多媒體的廣泛關注。

董事長王宏彬在報告中說：“自2007年以來，在公司新的管理團隊帶領下，面對全球金融危機的影響，迎難而上，化危為機，適時調整企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，明確提出‘打造中國特色名面第一品牌’的創(chuàng)新發(fā)展道路，加大產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)力度，提高產(chǎn)品附加值，公司在行業(yè)內首開傳統(tǒng)地方特色名吃工業(yè)化發(fā)展的先河，”并提出下一步在對“產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新、裝備技術創(chuàng)新、品牌創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、盈利模式創(chuàng)新”六個方面的做了詳細的闡述。

總經(jīng)理張留彬在報告中，根據(jù)對行業(yè)內五十年的發(fā)展，準確分析國華前進的方向，提出“打造中國特色明面第一品牌”這一戰(zhàn)略目標。具體措施是要發(fā)展10大省會城市重點市場，100個地級重點城市市場，打造1000家重點KA類萬元形象店，縣級以下市場要實現(xiàn)100%進城。并打造10000個鄉(xiāng)鎮(zhèn)C類形象店。開展一場“萬鄉(xiāng)形象店市場建設大行動”，實現(xiàn)合作共贏。

企劃副總王愛武、營銷副總陳家躍就2012營銷規(guī)劃進行了專題報告，為

企業(yè)的未來發(fā)展指明了方向，為各地的市場提供了有力地支持。為了感謝各位經(jīng)銷商一直以來的支持與信賴，舉行了優(yōu)惠酬賓訂貨會，現(xiàn)場各地經(jīng)銷商爭先訂購，氣氛熱烈，訂貨總量超過逾期30%以上！

服務是產(chǎn)品銷售的一部分，沒有服務的產(chǎn)品必將被市場所拋棄。會議期間，為了進一步提高經(jīng)銷商們的市場操作能力，強化經(jīng)銷商們的產(chǎn)品服務意識，特邀請到了國內知名營銷專家王同老師作《創(chuàng)新、超越、共贏》專題講座。從理論到實際，選取生活中的大量實例來論證，論述了“挺進商超，勢在必行”，商超渠道運作的意義及提升的幾個關鍵要素進行了闡述，把服務與銷售進行融合，強化品牌的服務意識，以服務爭口碑，以服務贏市場。

2011年，國華食品逆勢飛揚，保持著強勁的發(fā)展勢頭，取得了驕人的銷售業(yè)績，這離不開廣大經(jīng)銷商的努力付出。在答謝晚宴“國華之夜”現(xiàn)場，董事長王宏彬等公司領導再次感謝在2011年營銷工作中有著突出貢獻的經(jīng)銷商們，感謝他們一直以來的信賴和支持！

國華16年，成就的是好產(chǎn)品、硬品質。始終從技術創(chuàng)新、產(chǎn)品品質、服務升級、品牌推廣和企業(yè)管理等基礎性環(huán)節(jié)入手，從容應對各種挑戰(zhàn)。

通過此次會議，讓我們廣大經(jīng)銷商朋友更加詳細了解國華公司2012年的整體營銷戰(zhàn)略規(guī)劃和產(chǎn)品研發(fā)方向，更加堅定了我們“打造中國特色名面第一品牌”的決心和信心，未來國華將繼續(xù)秉持“打造中國特色明面第一品牌”這一戰(zhàn)略目標，認真落實“聚焦特色，擴張網(wǎng)絡，精準服務，合作共贏”的行動方針，以此次年會的召開為契機，尋求更大突破，實現(xiàn)更大飛躍！

（責任編輯：朱偉光）