第一篇：粉紅宣言化妝品推廣策劃方案

網(wǎng)店推廣，推廣，淘寶賣家每天在談?wù)摰乃坪蹙褪蔷W(wǎng)店推廣了。淘寶推廣的方法很多，當(dāng)然最主要的流量來源還是在淘寶站內(nèi)。今天就為大家介紹下淘寶商城如何進行站內(nèi)推廣。

1、推廣前戲很重要，沒有任何準(zhǔn)備的推廣是事倍功半，甚至容易導(dǎo)致白忙一場的杯具；推廣前戲有很多，撿重點說，就是你憑什么勾引你的顧客，嗯，沒錯，吸引太文雅了，不夠誘惑，一定要那種讓人無法拒絕的勾引，打個比方，你的店鋪設(shè)計非常棒，你的商品圖片和展示是否也很撩人呢？又或者你的SP直接不直接，能不能讓客人在1-3秒內(nèi)有那種相識恨晚的感覺呢？好好梳理好你的賣點，推廣不過是把你的性感告訴更多人的罷了；

2、別忘了價格！價格在你品牌還沒有強悍到讓人不顧一切就是要買之前是最重要的營銷要素。價格是要被對比的，淘寶茫茫，同類的商品太多了，你的價格是不是可以讓人動心呢？如果不行，那你的頁面或者文案內(nèi)容是否勝人一籌呢？如果這都不確定，而你又確實無力去優(yōu)化你的價格，那你愿意承擔(dān)比別人多幾倍的推廣投入嗎？當(dāng)然你的品牌夠獨特，比如阿卡，你可以不用太在意別人賣多少錢，只要你的客人愿意掏，掏得起就OK；

3、淘寶推廣第一步還是淘寶站內(nèi)推廣，淘寶首頁、淘寶商城首頁你有天天研究嗎（別囫圇吞棗哈）

首頁怎么說呢，相當(dāng)說商場大門，大門當(dāng)然是淘寶第一大流量來源，那個3輪播的首頁焦點圖就憑這個所以那么貴（說實在的，那個焦點圖在你沒玩轉(zhuǎn)淘寶前上都是花冤枉錢）；首頁能上的信息都是金子，每天尋找和你品類匹配的吧，調(diào)整下你的寶貝標(biāo)題，寶貝描述，店鋪活動吧，這些堅持2-3個月，商城店一般都能在“淘寶首頁、淘寶搜索、淘寶類目”這幾項保證不少于5000PV/天的流量；

4、幫派越來越有流量了，不過確實夠勞心勞力的，讓誰兼顧都不合適，必須有專人，不然就別玩幫派推廣；什么秒殺幫，聯(lián)幫超市等等，在你建好自己的官方幫派后，除了勤勤懇懇自己發(fā)帖，同時用各種好處鼓勵你的買家上去秀一秀之外，還是要積極參加各個人氣幫派的活動，當(dāng)然合適很重要，比如1元包郵就可以少參加，甚至不參加；

5、社區(qū)軟文比較適合發(fā)那種你略有小成的展示秀，淘寶喜歡那種成功故事，你越成功他越追捧，很多成功貼都不費力氣就大量曝光，但那種干癟癟的軟文就別發(fā)了，沒啥意思，一天帶不了幾十個UV，還得冒被拉黑的風(fēng)險；

6、淘寶客很好很強大，不過水很深，如果你只是設(shè)置好就想等大量淘寶客上門就很傻很天真了。最起碼你得去看看人家玩得好的都在哪些地方招募淘寶客吧，淘寶客也有一些官方

活動，同樣是運營小二在打理；傭金在可以承受的范圍內(nèi)就盡量可觀吧，有錢能使鬼推磨嘛，堅持2-3個月，淘寶客帶來的流量和訂單是慢慢增長，上去就很難下來的；

7、分銷比較適合備貨充足的商家，分銷商不難招，難的是你代發(fā)貨速度讓他們寒心；

8、有預(yù)謀地參加商城各種常規(guī)活動，商城常規(guī)活動不少的，隔三差五就會有，運氣好的時候一周你都可以天天有理論流量萬級以上的好活動；這里要說的是你前戲必須做足，你得預(yù)安排好你的商品怎么上，上哪些活動，配套推廣有哪些，這些想好了再去報活動吧；報活動有竅門，如果你的貨超級無敵萬人迷，那你不用擔(dān)心不會上；如果你的貨各方面都一般，那考驗?zāi)闳烁聍攘Φ臅r候到了，平時沒事多幫幫小二忙（運營小二基本N忙，可以幫忙的地方很多，人是講感情的嘛)，如果有什么活動接口人這種好事千萬別錯過，雖然有些瑣碎勞累，但對你上活動很有幫助；

9、同樣，有預(yù)謀地參加下聚劃算、金牌秒殺吧；流量很大，銷量也很可觀，也不一定是會貼錢做，看你管控貨品的能耐吧，我做過的都可以做到賺錢；連帶銷售是很重要，不過也要看品類，食品就很高，1:10都不難，服裝能做到1：0.3就算達標(biāo)了；

10.如果你的推廣團隊鬼才不少，那就不定期炒炒明星單品吧，這個是殺手锏，但是必須有那個炒作的功力，別畫虎不成反類犬哈；明星單品的模范生就不用說了吧，淘寶大名鼎鼎的那家；

11.關(guān)于淘寶直通車和鉆石展位，說實話，不是太推薦，不是說這2個不管用，但玩得多玩得好的基本都是C店，商城店玩這個別當(dāng)主力，有時候配合著用也還不錯，靠譜的成本應(yīng)該控制在1元/IP左右；

12.做好站內(nèi)免費推廣，運氣好的話，你每天的流量就可以做到1-1.5W了（如果你同時用好硬廣、直通車、鉆石展位等等付費推廣的話，那流量上十萬甚至更多都是合情合理合法的），當(dāng)然和品類有很大關(guān)系；如果沒做到這個，也不一定是你的問題，畢竟有些品類競爭過分激烈了，你能做的大家都在做，粥少僧多自然就杯具了；那沒關(guān)系，咱們還可以做做全網(wǎng)推廣嘛，乏了，先休息了，下回再分解。

13.關(guān)于淘寶硬廣。以上說的大部分都是免費推廣，如果是中大型商家，付費推廣就不能少了，長期來說，最靠譜的推廣還是付費推廣，花錢才比較可控嘛；淘寶營銷部小二和運營小二是不一樣的，營銷部小二其實就是廣告業(yè)務(wù)員，別看他們經(jīng)常一副專家模樣來指導(dǎo)你的工作，其實只不過是他們拉你加大廣告投入的營銷戰(zhàn)術(shù)而已；當(dāng)然中大型商家是不排斥付費推廣的，付費是靠譜的，但要有自己的判斷，有懂行的人來操盤，不然會出現(xiàn)你掏錢前他們說得天花亂墜，活動后效果不理想他們也合情合理合法給你找出很多貌似正確的理由；

隨著中國互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，網(wǎng)上購物是互聯(lián)網(wǎng)作為網(wǎng)民實用性工具的重要體現(xiàn)，隨著整體網(wǎng)絡(luò)購物環(huán)境的改善、網(wǎng)上支付和網(wǎng)上銀行的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)購物市場的增長趨勢明顯。據(jù)淘寶網(wǎng)統(tǒng)計去年全網(wǎng)銷售增速達到79.9%，其中商城增長更是高達363.3%。美容護膚類目2010年網(wǎng)上銷售額突破150億元，站總市場份額的6-9%。根據(jù)艾瑞咨詢調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，護膚類商品僅次于女裝、手機、卡點、男裝類商品，成為網(wǎng)購交易量第四大商品品類。隨著互聯(lián)網(wǎng)和網(wǎng)購的高速發(fā)展，電子商務(wù)已經(jīng)“侵蝕”了越來越多行業(yè)在傳統(tǒng)銷售渠道的市場份額，化妝品自然也無法幸免。

現(xiàn)階段包括國際知名品牌如雅詩蘭黛、歐萊雅等，國內(nèi)品牌：御泥坊、粉紅宣言等眾多企業(yè)已先后高調(diào)進入電子商務(wù)。作為新興的商業(yè)模式，這是時代發(fā)展的必然。作為專業(yè)線化妝品的領(lǐng)軍人物，作為以創(chuàng)百年民族品牌為企業(yè)目標(biāo)的我們。又豈能錯過這千載難逢的良機！我們正是看到了化妝品電子商務(wù)的市場前景和可拓展的空間，同時也充分結(jié)合公司的發(fā)展現(xiàn)狀，首先選擇在“淘寶商城”這個平臺開設(shè)：天貓粉紅宣言專賣店店，通過淘寶商城提高品牌知名度，增加線上線下的銷量實現(xiàn)多贏。

第二篇：粉紅宣言護膚品推廣方式

淘寶天貓店鋪的推廣方式和引流方案

免費資源類

A、淘寶搜索優(yōu)化 B、淘寶掌柜說 C、淘寶幫派 D、淘寶論壇

E、淘寶試用中心

F、淘寶新品 G、淘寶畫報 H、天天特價 I、淘寶促銷 J、淘金幣 K、聚劃算

L、其他官方活動 收費資源類

A、淘寶旺鋪

B、滿就送

C、搭配套餐

D、限時打折

E、會員關(guān)系管理 F、網(wǎng)店版行情參謀

G.數(shù)據(jù)魔方

收費營銷類

A、直通車

淘寶直通車是淘寶網(wǎng)為淘寶賣家量身定制的推廣工具，是通過關(guān)鍵詞競價，按照點擊付費，進行商品精準(zhǔn)推廣的服務(wù)。（每天限額100，預(yù)計3000元/月）B、鉆石展位

鉆石展位”是專為有更高推廣需求的賣家量身定制的產(chǎn)品。精選了淘寶最優(yōu)質(zhì)的展示位置，通過競價排序，按照展現(xiàn)計費。（200-500元/天）相對推廣成本比較高，可以中后期根據(jù)產(chǎn)品的特點來選擇是否用這種推廣手段。C、淘寶客

“淘寶客推廣”是專為淘寶賣家提供淘寶網(wǎng)以外的流量和人力，幫助推廣商品，成交后賣家才支付傭金報酬，按照成交付費。傭金支付比率，可以跟據(jù)產(chǎn)品利潤來支付，前期主要是推廣人氣，打品牌，因此傭金支付比率相對可以設(shè)置高一些 D、超級賣霸

超級賣霸/活動專題的形式進行集中展示，并整合淘寶優(yōu)質(zhì)廣告資源進行強力推廣，1． 超級賣霸活動每季度都會定期推出不同的專題活動，每期活動也會依據(jù)不同類型的賣家定義不同的價格 2． 同一專題不同的產(chǎn)品展示位，通?？壳暗恼故疚黄鋬r格略高，其后的價格略低。（2000-10000/次）E、淘寶天下

通過淘代碼推廣是一種全新的線下媒體推廣方式，幫助商品推廣到報刊雜志、DM等媒體上，費用較高，可以后期研究討論是否采用

提高店鋪瀏覽量和點擊率；

五心信譽前，單月流量破萬，平均日流量300，在直通車的有效配合下。

五心信譽后，一鉆前，單月流量破1.5萬，平均日流量500，直通車和活動的配合。

一鉆后，3鉆前，單月流量破3萬，平均日流量1000，直通車和活動的配合。3鉆后，五鉆前，單月流量破4萬5，平均日流量1500，活動和多種推廣方式交叉配合。

五鉆后，單月流量破6萬，平均日流量2000，活動和多種推廣方式結(jié)合。

一，免費類 ① 幫派推廣

??未建立幫派，建立幫派需要主旺旺登陸后馬上可以操作。

② 淘寶汽車用品吧發(fā)帖宣傳 ??馬上可以操作

③ 新浪微博推廣

??創(chuàng)建微博，馬上可以操作

④ 郵件推廣

??維護老客戶后可以操作

⑤ 旺旺和QQ群

??維護老客戶后可以操作

⑥ 淘寶商城官方活動 ?? 在旗艦店“我是賣家--活動報名”中，天貓商城中經(jīng)常會提供一些促銷活動，要積極去參加這種活動，不但能獲得較好的推廣資源，同時對自己的基本信用宣傳也起到一定的作用 ⑦ 軟文營銷

??效果非常的好，不但可以提升店的知名度與影響力，可以提高旗艦店的等級，同時能讓百度蜘蛛經(jīng)常光顧店里，收錄更多的頁面。⑧ 論壇推廣

??概述：至少一篇熱門貼，流量起碼不能低于1000次/月，至少兩篇技術(shù)貼，這個可以去網(wǎng)上找，為了積累人氣

⑨ 百度知道推廣

??概述：至少要回答10個以上的問題，回答的問題中要公司的信息

⑩ 百度貼吧推廣

??概述：至少要在IT相關(guān)的帖吧發(fā)布8篇帖子 ? 博客的推廣

??概述：百度空間、QQ空間、新浪、搜狐、網(wǎng)易、51.COM這些門戶論壇都要有自己的博客。

? 行業(yè)網(wǎng)站推廣

??概述:收集相關(guān)行業(yè)（如IT等）知名網(wǎng)站(行業(yè)網(wǎng))前50家上傳公司產(chǎn)品信息和圖片每次5家

? B2B商貿(mào)網(wǎng)站推廣

??概述：收集國內(nèi)知名B2B交易平臺重點：阿里巴巴、慧聰、中國制造

? 圖片和視頻的推廣

??概述公司產(chǎn)品圖片排在百度、谷歌圖片首頁位置（關(guān)鍵字：網(wǎng)合科技,迷你PC,三網(wǎng)融合,智慧應(yīng)用,）

? 社區(qū)推廣

?? 概述:加入社區(qū)圈子熱門：包括淘寶社區(qū)、天涯社區(qū)、搜狐社區(qū)、中華網(wǎng)社區(qū)、chinaren社區(qū)，SNS。網(wǎng)站熱門：開心網(wǎng)、人人網(wǎng)、51空間、聚友網(wǎng)、Q窩、QQ校友

? 天天特價

?? 概述：天天特價致力于扶持三星-五鉆小賣家，活動不收費。

? 淘金幣

?? 概述：賣家信用≥3鉆，開通旺鋪并加入消保并賣家可以自助設(shè)置淘金幣價格

? 寶貝標(biāo)簽

?? 概述：標(biāo)簽事實上就是寶貝的特色，是寶貝的”賣點“和”亮點“，好的標(biāo)簽需要抓住賣家的需求，激起買家的興趣和購買欲望，同時也符合寶貝本身的特色和定位。寶貝標(biāo)簽會在越來越多的導(dǎo)購場景下（比如主題市場，類目導(dǎo)航等）獲得展現(xiàn)，賣家可以通過寶貝標(biāo)簽，直觀，快速地找到所需的寶貝。目前只能選擇上架寶貝新增標(biāo)簽。

二，付費類

① 返現(xiàn)試用：

?? 10月20日上線，針對全網(wǎng)商家

?? 賣家設(shè)置一定數(shù)量與金額的優(yōu)惠券，同時提供相應(yīng)的免費試用商品

?? 買家對商品產(chǎn)生興趣時，可以選擇購買此優(yōu)惠券，就可以得到該試用商品，同時在確認(rèn)收貨之后，系統(tǒng)將自動發(fā)放購買的店鋪優(yōu)惠券至買家賬戶。如買家對店鋪或商品覺得非常滿意，后期想回頭購買該店任意商品，還能繼續(xù)使用此優(yōu)惠券。同時，買家對獲得的試用商品可以反饋相應(yīng)試用報告。

② 直通車 ??按點擊收費

??主要作用：打造爆款必備，讓寶貝搜索排名靠前，提高寶貝銷量，收藏，查詢同類目關(guān)鍵詞的相關(guān)度和競爭度！

③ 淘寶客 ??按成交收費

??主要作用：需要定期在淘寶論壇，汽車用品等相關(guān)網(wǎng)站發(fā)軟文，招募淘寶客幫助推廣成交，給與淘寶客相應(yīng)的傭金。④ 鉆石展位 ??競價收費

??主要作用：淘寶首頁競價展示，客戶關(guān)注度很大的提高，主要是打造品牌效應(yīng)。讓客戶對于一個品牌根深蒂固！

⑤ 聚劃算

??商品團日常團收費標(biāo)準(zhǔn)：保證金（退還）+競拍費+入倉費（不入倉則不收費）+傭金

??主要作用：團購促銷可以在短時間內(nèi)增加寶貝銷量，而且可以打造關(guān)聯(lián)銷售產(chǎn)品

⑥ 滿就送

?? 概述：滿就送積分；滿就送禮物；滿就減現(xiàn)金；滿就免郵

?? 功 能 ：提 升 店 鋪 銷 售 業(yè) 績，提 高 店 鋪 購 買 轉(zhuǎn) 化 率，提 升 銷 售 筆 數(shù)，增 加 商 品 曝 光 率

⑦ 套餐搭配

?? 概述：將幾種商品組合在一起設(shè)置成套餐銷售，通過促銷套 餐可以讓買家一次性購買更多的商品。

⑧ 限時打折 ?? 概述：系統(tǒng)幫助賣家設(shè)置限時限量的打折活動，買家方便迅速尋找打折商品。供超低折扣吸引流量，限時限量刺激購買欲。

⑨ 超級賣霸

?? 概述：超級賣霸專題活動的形式進行集中展示，并整合淘寶優(yōu)質(zhì)廣告資源進行強力推廣，超級賣霸活動每季度都會定期推出不同的專題活動，每期活動也會依據(jù)不同類型的賣家定義的價格。開始價格略高，其后的價格略低

⑩ 淘寶天下

?? 概述：通過淘代碼推廣是一種全新的線下媒體推廣方式，幫助商品推廣到報刊雜志，DM等媒體上

? 值 得 買

?? 概 述：致力于匯聚全網(wǎng)促銷名品，是消費者省錢網(wǎng)購的第一選擇。收錄了淘寶、天貓、一淘、聚劃算、阿里巴巴等知名網(wǎng)站最新、最熱的促銷活動，集阿里集團優(yōu)勢于一身

? 天天搶拍 ?? 概述：從商品原價的6折開始降，每5分鐘降一折直至1元包郵。每天10:00、15:00、20:00三場，每場8款商品，每天24款商品，每款商品50件，全國包郵

? 淘寶清倉 ??概述：

天貓賣家DSR評分：4.6及以上（包含4.6）2.開店時間≥90天 3.實物寶貝交易≥90%

4.品牌商需持有該品牌的產(chǎn)品銷售資質(zhì)證明

5.B類侵權(quán)（發(fā)布違禁信息、出售假冒商品、盜用他人賬戶、泄露他人信息、騙取他人財物）扣分為0分

6.因炒信被處罰的賣家永久禁止參與活動

? 免費試用

??概述：提供總價值大于1500元的試用品，獲得用戶給您帶來品牌推廣以及影響力的提升

大量的掌柜說粉絲以及店鋪收藏

產(chǎn)出的極其真實和全面的優(yōu)質(zhì)試用報告。

? 麥麥網(wǎng)

?? 概述：店 鋪 與 店 鋪 之 間 抱 團 營 銷

? 淘寶VIP會員

?? 概述：vip是針對整個淘寶買家設(shè)置店鋪單品折扣

? 參加快樂淘寶 ?? 概述：快樂淘寶是2009年12月，淘寶和湖南衛(wèi)視合作組建“快樂淘寶公司，聯(lián)手拓展電視網(wǎng)購新市場，不僅于2010年4月在湖南衛(wèi)視推出“快樂淘寶”節(jié)目，還在淘寶網(wǎng)上開辟“快樂淘寶”子頻道專區(qū)和外部獨立網(wǎng)站，創(chuàng)建電子商務(wù)結(jié)合電視傳媒的全新商業(yè)模式

第三篇：2021化妝品推廣策劃活動方案

2021化妝品推廣策劃活動方案

女士化妝品的選用要依據(jù)自己的皮膚狀況和年齡段來考慮，一般來說，干性皮膚選擇補水滋潤的化妝品，油性皮膚選擇清爽易透的化妝品。今日在這給大家整理了一些2021化妝品推廣策劃活動方案，我們一起來看看吧!

2021化妝品推廣策劃活動方案1

一、定位。

分析自我化妝品消費群體的消費習(xí)慣、消費水平，這一數(shù)據(jù)依據(jù)專營店以往同時期或相近時期店內(nèi)顧客的客單量、購買單品價格帶、購買頻率、品牌購買動向、暢銷產(chǎn)品分類，同時還要分析商圈目標(biāo)消費者的構(gòu)成，以及當(dāng)?shù)叵M者喜愛的促銷模式、贈品等構(gòu)成。分析數(shù)據(jù)出來后才能做出有針對性的促銷對象及促銷產(chǎn)品，以及采納何種促銷方式。

二、促銷活動手段。

常用的促銷活動手段主要有產(chǎn)品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等。

·特價

專營店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中選擇幾款消費者熟識或較熟識的特定產(chǎn)品做異樣優(yōu)待價格來吸引消費者，選擇消費者熟識的產(chǎn)品，價格比較度會清楚，消費者能切實感受到促銷優(yōu)待的力度。消費者不熟識的產(chǎn)品盡量不做特價，由于消費者對產(chǎn)品了解不深，是沒有太大吸引力度的。

·品牌折扣

應(yīng)對大家熟識的某些品牌，異樣是具有吸引力的品牌，能夠?qū)⑷盗挟a(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)待銷售。能夠快速聚集人氣，提升入店率，可是由于品牌產(chǎn)品的利潤率原來就不是很高，打折后利潤率則更低了，因而店內(nèi)促銷人員在進行銷售時要學(xué)會轉(zhuǎn)移銷售，將消費者的購買方向引導(dǎo)至專營店經(jīng)營的主利潤品牌上。資料來自

·買贈

消費必需金額或是消費必需數(shù)量能夠贈送相對應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈品：(如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護手霜;買三款送一支護手霜加一個面貼膜;或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式)。贈送的其它贈品以消費者喜愛的贈品為佳，針對中高端消費者能夠贈送絲巾，手袋等等時尚用品，而縣鄉(xiāng)級市場的中低端消費者則喜愛日常家居用品，(如電吹風(fēng)、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等)。

·加錢增購

加錢增購是指消費者在到達必需消費金額時可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有必需的有用性與吸引力度，增購金額要依據(jù)換購產(chǎn)品的成原來定。(如買滿化妝品100元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。)

·限時搶購

限時搶購，在指定時間內(nèi)供應(yīng)給顧客非常優(yōu)待的商品刺激顧客狂購，以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有必需差距，才能到達搶購效果。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機會。同時經(jīng)過時間段的掌握能夠掌握客流。

·空瓶抵現(xiàn)

季節(jié)更替，消費者開頭預(yù)備購買新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品，以實現(xiàn)空瓶的價值，促使顧客消費的一種手段。(如任何一個產(chǎn)品空瓶都能夠在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進行成本和利潤的核算);要留意抵現(xiàn)時購買一款產(chǎn)品只可抵一個空瓶的現(xiàn)金。

要提升消費者的入店率，商家還能夠?qū)οM者開展免費化妝、免費詢問、抽獎活動，更好地吸引消費者，協(xié)作店內(nèi)促銷活動，到達促銷目的。

促銷活動在市場上不凡其多，促銷活動方案的資料要有活動重點，即凝聚點，我們能夠單獨做某一個項目，也能夠以買贈、加錢增購為主要活動項目，而限時搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動資料。各種方式的運用要恰到好處，把握好詳情的運用才會有很好的產(chǎn)值?；顒臃绞讲恍衼y用，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷活動的針對性要強，有的放矢，才能真正有效果。

三、五一化妝品促銷活動銷量提升留意事項：

a、促銷人員必需營造好現(xiàn)場的消費氛圍，熱忱接待每一位入店消費者，祝愿節(jié)日快樂，并不斷地重復(fù)促銷活動的重點資料，刺激消費者的消費意識，經(jīng)過有效的溝通去提升銷量。

b、老顧客進店后，促銷人員應(yīng)盡量避開繁瑣的語言，經(jīng)過挺直的溝通將促銷活動重點告知老顧客，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交，便于接待更多的消費者。

c、有新顧客進店時，若新顧客對店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟識，不要強行推銷。能夠充分利用免費化妝與免費詢問，經(jīng)過免費詢問或免費試妝(試妝時護膚和彩妝一齊上)進行溝通并延長逗留時間，查找機會銷售。

d、促銷活動火爆，消費者人數(shù)多，促銷人員要抓住銷售的重點，應(yīng)對消費者不要過于糾纏于某一個消費者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費者放在之后準(zhǔn)時溝通。

2021化妝品推廣策劃活動方案2

一、打折售賣

“打折售賣”這是一種最為常見商品促銷形式，將某種商品進行打折優(yōu)待，刺激商品大批量的銷售。常用于處理商品(季末商品、清倉商品、近期商品、殘缺商品)以及新上市商品，或者節(jié)假日特殊優(yōu)待回饋顧客。

優(yōu)點：真實打折力度大吸引大，不常常打折的商品或名品牌商品在特定環(huán)境下打折，效果更為明顯。

缺點：打折頻繁對商品損害較大，打折力度過大，簡單引起顧客的不信任。打折的處理品簡單帶來負(fù)面影響。

二、買一送一

“買一送一”即購買某種商品免費加送多一件同樣商品或買某種商品贈送另一件(或幾件)商品，是一種較為常用的商品促銷。贈送的商品通常以主賣品的關(guān)聯(lián)商品為佳。

例如：顧客買婷美洗發(fā)水200ml送(同類型)婷美沐浴露60ml。

優(yōu)點：促進顧客的購買欲望。

缺點：本活動針對的產(chǎn)品通常是新品或需處理商品，所以選擇的贈送產(chǎn)品肯定要具有吸引力，贈送的產(chǎn)品最好和主賣品具有互補性的關(guān)聯(lián)商品或時下流行品。

三、換購

“換購”是將名牌商品或季節(jié)性敏感商品以大力度低于市場價吸引顧客換購，換購需滿意肯定條件，常見的有兩種方式，一是購買指定產(chǎn)品可優(yōu)待價換購另一產(chǎn)品，二是購滿肯定金額可優(yōu)待價換購指定產(chǎn)品。

例如：顧客購物滿50元，就可以以9.9元換購指定商品(該商品市場價14.8元)

優(yōu)點：有效提高購買客單價，刺激顧客消費?！皳Q購”顧客的接受力很高，還可博得“價格廉價”的口碑。

缺點：換購的產(chǎn)品要有吸引力，是顧客的確需要的東西。力度越大，效果越明顯。若換購產(chǎn)品顧客不感愛好則活動失敗。

四、加一元多一件

“加一元多一件”購買指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。

例如：買5元紗曼婷面膜加多一元就可以免費送(同類型)紗曼婷面膜一片。

優(yōu)點：刺激顧客購買產(chǎn)品。加一元多一件，加1元送的東西對顧客要有吸引力，所以產(chǎn)品選擇很重要。

五、現(xiàn)金抵用券

“現(xiàn)金抵用券”是一種變相的買贈活動，在活動中顧客一次性購物滿指定金額，或者購指定商品可用法現(xiàn)金抵用券。該券可以當(dāng)場低用或其次次購物抵用，該券不兌換現(xiàn)金不設(shè)找贖。

優(yōu)點：刺激顧客消費，提升銷售額，能夠提高客單價，能增加顧客購物的額外驚喜，可用法顧客重復(fù)購買。

缺點：影響正常毛利。券的用法一般設(shè)有限制，會導(dǎo)致部分顧客不滿，同時操作上簡單出現(xiàn)漏洞，比如收銀員的舞弊，要有良好的監(jiān)督。

六、抽獎/搖獎

“抽獎/搖獎”購物滿指定金額就可以免費抽獎或搖獎，通常設(shè)置四至五個等級的獎項，特等獎或一等獎獎品設(shè)置比較迷人，能夠調(diào)動顧客參加愛好，獎項吸引力越大，活動越勝利。可以現(xiàn)場抽獎或集中在某時刻一起抽獎等方式。

例如：凡在嬌蘭佳人門店一次性購物滿30元就可以免費抽獎一次，60元兩次，最多限5次。

獎項：一等獎、二等獎、三等獎、紀(jì)念獎(高興獎)。

優(yōu)點：增加購物的樂趣，滿意顧客“博大”的欲望，一般是規(guī)定買滿多少才可以抽獎，提高客單價。活動勝利的關(guān)鍵環(huán)節(jié)是：獎品設(shè)置要有吸引力。

缺點：抽獎活動各行各業(yè)都在搞，比較泛濫，顧客的信任度不高。同時操作上需要有抽獎箱、搖獎轉(zhuǎn)盤、獎券等許多道具物料。

七、刮獎

“刮獎”購物滿指定金額就可以免費刮獎，和抽獎有異曲同工之妙。該刮獎設(shè)置苦干個獎項?，F(xiàn)開現(xiàn)獎，刮中什么獎，現(xiàn)場就嘉獎。

例如：購物滿30元就可以免費刮獎一次

獎項：一等獎、二等獎、三等獎、勸慰獎。

優(yōu)點：現(xiàn)開現(xiàn)獎，顧客信任度高，增加顧客的購物樂趣。且操作簡潔，這種形式顧客愿意接受。

缺點：大獎送出，其消息擴散范圍不大，影響力不大。

八、捆綁銷售

“捆綁銷售”將一種商品捆綁在另一種商品一起，再重新定價或根據(jù)以前某一商品價進行銷售。這也是常見的商品促銷手段，和“買一送一”形式差不多。主要是針對商品單品的銷售。例如：沐浴露與沐浴球捆綁一起銷售。

優(yōu)點：能夠刺激商品銷售，提高客單價。

九、限時搶購

“限時搶購”指在指定時間以特殊優(yōu)待價錢售賣商品。目的是拿名牌商品或敏感商品來吸引人氣，顯著的特點是：搶購的商品是大眾化知名度高的商品，差價優(yōu)待力度要大，要依據(jù)店自身的狀況選擇時間段。

例如：6月5日上午10:00-11:00美寶蓮商品6折搶購。

優(yōu)點：極大地吸引人氣，并能夠博得低價的口碑。

缺點：搶購商品數(shù)量有限，不能滿意顧客需求，可能導(dǎo)致顧客不滿。由于讓利比較大，對利潤的損害比較大。

十、買滿就送(商品/現(xiàn)金券)

“買滿就送”指顧客消費滿肯定金額可送(商品/現(xiàn)金券)，是各行各業(yè)最普遍的一種促銷方式，贈送的東西可依據(jù)當(dāng)?shù)貙嵡橹贫?，也是顧客比較喜愛的一種促銷方式。

例如：買滿30元送10元現(xiàn)金券;買滿30元送護手霜一支。

優(yōu)點：提高客單價，刺激消費，假如送現(xiàn)金券還可以刺激顧客二次購買。

缺點：送的東西假如沒有吸引力會導(dǎo)致活動失敗，贈送現(xiàn)金券假如不是現(xiàn)場抵扣，會導(dǎo)致部分顧客不滿。

十一、免費送

“免費送”也是一種常用的促銷手段，多用于新店開業(yè)、節(jié)假日促銷或者新品的推廣等。免費送通常設(shè)定一個指定時間、指定數(shù)據(jù)來吸引人氣，免費派送。

例如：每天開店前1小時到店顧客可以免費獲得由門店派發(fā)禮品一份。

優(yōu)點：吸引人氣，帶給大家免費獲得贈品的驚喜心情。

缺點：贈送的東西一般價值較小，對顧客吸引不大。

十二、憑剪角換取

“憑剪角換取”這是一種常用的在DM單或其它宣揚品上剪取指定位置一角可以獲得獎品(贈品/禮券)。

優(yōu)點：能夠讓DM單或其它宣揚品變得更有價值，特殊是借助報紙或雜志，會傳播較遠(yuǎn)，對擴大知名度或美譽度有較好的效果。

缺點：報紙剪角實效可能較差，較遠(yuǎn)的目標(biāo)群來的可能性較小，剪角的掩蓋率較小，廣告的傳播力就較小。

十三、價隨量變

“價隨量變”是一種常用的商品價格促銷，旨在刺激商品單品的銷售，價格隨購買數(shù)量的增加而逐級遞減。

例如：買某種商品1元1件，1.5元2件，2元3件。

優(yōu)點：價格促銷，能夠刺激顧客多購買同樣的產(chǎn)品，單品促銷力度較好。

缺點：讓利力度越大效果越明顯，操作環(huán)節(jié)復(fù)雜，許多電腦沒有這個活動操作的設(shè)定，所以需要電腦軟件的相應(yīng)支持。否則簡單出現(xiàn)漏洞，比如收銀員的舞弊，手工操作要有良好的監(jiān)督。

2021化妝品推廣策劃活動方案3

化妝品德業(yè)無論是企業(yè)還是代理商無論是超市還是店鋪，都需要更多的促銷方法來增加銷售業(yè)績擴大自己的知名度，相對講，中國的化妝品店主更加需要把握不同類型的促銷方法，現(xiàn)將我自己收集到的促銷方法整理如下

一、時令促銷。

1季節(jié)性促銷，如夏季產(chǎn)品的熱賣，一般是面膜貼，花露水，防曬霜，清爽的乳液和潤膚水類，香水和芳香劑類，消殺類，兒童沐浴潤膚類等。2清倉促銷、夏季清倉，季中清倉，反季清倉。比如，針對壓庫較多的品牌做促銷針對某一品牌做套盒低價或者買贈促銷。

二、贈送類促銷。

1禮品促銷，2買送禮品惠贈促銷、買一送一，買多送一，送紅包，送積分，買多送多。

三、借力促銷。

1利用事實熱點促銷，比如神九飛天。2明星促銷，利用消遣明星吸引。3依附式促銷，奧運會贊助商，雙十一活動促銷。

四、指定促銷。

1指定產(chǎn)品促銷，比如買古藍朵眼霜送古藍朵蘆薈膠。2

加一元多一件，比如古藍朵無添加潤膚乳加一元多送一款指定，產(chǎn)品。

五、附加值促銷。

1品牌型促銷，2榜單排名式促銷比如古藍朵藍金絲肽素蟬聯(lián)全國眼部品牌銷售冠軍3口碑式促銷，邀請返利，好評有禮好評返利比如實行見證營銷模式促銷邀請到的見證人要給與適當(dāng)?shù)募为劇?承諾式促銷邀請有禮品，買了保證不懊悔，保證一個月內(nèi)見效果。5故事性促銷、她離開以后。6服務(wù)性促銷、幫你制定減肥方案，幫你檢測肌膚癥狀。包郵，以舊換新。

六、另類促銷。

1視覺沖擊力促銷2模糊式銷售，廉價賣。3稀缺性促銷、國內(nèi)唯一代理，絕版促銷，機不行失失不再來。4通告式促銷，設(shè)定預(yù)售日5反促銷式促銷，比如，高價促銷。原價銷售堅決不打折。6懸念式促銷，不標(biāo)價，猜價格。

七、名義主題促銷。

1主題促銷2聯(lián)動促銷，比如和服裝店聯(lián)合和金店和婚紗攝影聯(lián)動促銷。3聯(lián)合促銷，不同品牌的聯(lián)合活動。4公益性活動促銷。5首發(fā)儀式促銷。

八、限定式促銷。

限時，比如秒殺，今日有效。2限量，限量銷售3階梯式促銷，第一天7折其次天8折第三天9折，早買早廉價

4單品促銷，只做一款。

九、臨界點促銷。

1最低銷售折扣，比如低至五折，最低2折。2最高額促銷，比如最高60元，80元封頂。3極端式促銷，全城最低價。

十、回報式促銷。

1免費式、免費試用，免單。2回扣返利、滿就減，返現(xiàn)金3拼單、滿幾件就送，團購價。

十一、紀(jì)念式促銷。

1節(jié)日，三八五一。2紀(jì)念日，店慶，生日3特定周期，每周二，每個月一天半價。4會員式促銷，滿就送會員卡，會員日，會員特價。

十二、產(chǎn)品特性促銷。

1新品促銷，新品九折，2效果促銷3產(chǎn)品賣點，質(zhì)量優(yōu)越效果好，4引用案例額，某客戶用了古藍朵眼霜黑眼圈很快就沒了。

十三、定價促銷。

1滿額送。2特價。3統(tǒng)一價，比如全場10元。

十四、嘉獎促銷。

1互動式促銷，簽約有禮保藏有禮。2抽獎式促銷3優(yōu)待券促銷，現(xiàn)金券，低價券優(yōu)待券。

十五、組合促銷。

1搭配促銷，買一款古藍朵霜配一款水半價。2捆綁式，買古藍朵面奶送一蘆薈膠，加一元送一件。3連貫式、首次購買全價，其次次購買兩件半價。

十六、情景劇促銷。

留意促銷現(xiàn)場的妝扮氛圍的渲染，促銷商品和促銷人員等的全面支配，留意服務(wù)熱忱禮貌周到。(需要專業(yè)人員參加設(shè)計)

十七、創(chuàng)意營銷。

針對特定的環(huán)境和主題設(shè)計不同的吸引人的活動。(需專業(yè)人員參加設(shè)計)

2021化妝品推廣策劃活動方案4

活動主題：圣誕樂翻天，繽紛樂淘惠!

活動時間：20__年12月1日—12月30日

活動目的：

1、提高消費金額，增加化妝品店銷售業(yè)績;

2、加強與顧客之間的聯(lián)系，鞏固客戶的忠誠度;

3、打響品牌知名度，宣揚企業(yè)文化。

活動內(nèi)容：

促銷活動一：完善圣誕節(jié)，大餐吃到飽!

圣誕節(jié)將至，最令人期盼的不僅僅可以好好享受一下，同時還可以讓你吃上一頓美味可口的圣誕大餐，法式、中式、日式……任你選擇，那如何可以獲得吃大餐的特權(quán)呢?

請記住在本化妝品店圣誕節(jié)活動期間，凡是當(dāng)天消費滿2021元以上的顧客均可獲得吃三人自助圣誕大餐的特權(quán)，名額有限，僅進店消費前十名的。

注：可選擇當(dāng)?shù)鼐频晔フQ自助餐(建議價格88元-128元/位)

促銷活動二：圣誕雙人游，浪漫不斷!

每年的圣誕節(jié)，不論是商場還是旅行社都會推出情侶優(yōu)待活動，一些旅行社還特地為情侶們制定圣誕節(jié)旅游路途，不僅拉動顧客消費，還能帶動圣誕節(jié)的氣氛。所以化妝品店想要在20__圣誕節(jié)策劃不一樣的促銷活動，不妨考慮和一些旅行社聯(lián)合促銷。

在活動期間，新顧客在本化妝品店開通會員卡，并且消費滿1000元的話，就可以和另一半享享受本化妝品店推出的圣誕節(jié)雙人游活動。而已經(jīng)是本化妝品店的老顧客，只要您在圣誕節(jié)當(dāng)天消費滿800元也可獲得雙人游機會。

注：消費金額來打算去哪兒游!

促銷活動三：幸運大轉(zhuǎn)盤，圣誕賺不停!

圣誕節(jié)活動期間，凡在本化妝品店消費滿388元的顧客均可獲得“幸運大轉(zhuǎn)盤”的一次機會，該轉(zhuǎn)盤里成本劃分不同區(qū)域：500元、600元、700元、800元、900元、10000元代金券或者是產(chǎn)品。由顧客轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)盤，指針指向哪個區(qū)域，當(dāng)場兌獎，永不落空，讓你圣誕夜賺不停!

促銷活動四：狂歡平安夜，領(lǐng)禮又免單!

1、12月24日、12月25日晚上18點/20點/22點/整點和圣誕老人PK拿禮物嘍!

當(dāng)心了，圣誕節(jié)本化妝品店有圣誕老人出沒，大家留意嘍你們的福利來嘍，和圣誕老人玩猜拳、掰手力，三局兩勝制，由你來打算玩哪個項目?？旌图胰艘黄饋戆?。獲勝了圣誕老人身上的、拉著的小馬車上的禮物可任你選擇，可別挑花了眼。是不是手癢了，那就快來(活動期間每人憑本店會員卡限玩一次，先至本店服務(wù)臺領(lǐng)取圣誕嬉戲卡片)

2、12月24日晚上18點/20點/22點整點總計8個免單大獎，讓你“88888888”

活動細(xì)則：消費即可參與抽獎，18點前消費的顧客可享有4次以上的免單機會喲，20點可享有3次以上免單機會，以此類推。免單金額最高達1000元，以本化妝品店現(xiàn)金券形式返還。本店當(dāng)天以現(xiàn)場公示牌、隔天官方微信公布的形式告知各中獎?wù)?，活動期間領(lǐng)取均有效。詳情詢問本店工作人員。

特殊微企劃之一：微信達人奔過來

關(guān)注本化妝品店及參與活動專柜微信，可至專柜搶購微信特供款最低10元開賣嘍!

特供款每天微信會上新公告，下手要趁早。

活動細(xì)則：參加品牌及商品詳見專柜海報明示及每天微信公告/每天供應(yīng)數(shù)量有限，搶完為止

特殊微企劃之二：圣誕幸運禮盒

關(guān)注本化妝品店微信，發(fā)送《我要收禮》進入嬉戲環(huán)節(jié)，每天每個微信號均有一次金手教導(dǎo)開大禮的機會。禮物里邊除了會出現(xiàn)iphone6手機套、化妝品圣誕禮盒、圣誕自助大餐、圣誕服飾券，活動期間更有一部iphone6等你手到擒來。哇哇，快用你的手指抓緊狠狠來戳我戳我————

活動細(xì)則：有中獎?wù)哒堃罁?jù)頁面提示輸入相應(yīng)資料，憑有效證件于12月31日前到本店領(lǐng)取

活動留意事項：

1、在活動前期，店長需安排好每位員工的工作任務(wù)，為她們打氣加油，提高她們的奮斗志氣。

2、在活動期間，店員必需仔細(xì)對待進店的每位顧客，不要給顧客留下一個不好的印象。

3、在活動結(jié)束后，記得整理一份這次促銷活動的總結(jié)，便利認(rèn)清還有哪些不足的地方。

2021化妝品推廣策劃活動方案5

活動目的：

1、圣誕節(jié)、元旦雙節(jié)將至，正是化妝品銷售的旺季，本活動可以提高日銷量，促進店內(nèi)的整體銷售。

2、本活動方案以店內(nèi)整體銷售為動身點，力求增加整體銷量。

3、本次活動對進一步提升__店在當(dāng)?shù)氐闹葧休^大的促進作用，同時也會關(guān)心該店在與其它競爭對手的力氣對比中占據(jù)比較有利的地位。

4、本次活動會有利于經(jīng)銷商規(guī)劃店內(nèi)的品牌，有利于全店的精細(xì)管理。

活動對象：

__市內(nèi)及周邊的化妝品消費者

活動主題：

迎雙節(jié)純美情動女人心

⑴活動方式：

__化妝品店可采納幾店聯(lián)動的連鎖促銷方式，以四條線作為活動的有序開展模式。

詳細(xì)環(huán)節(jié)：

A、以迎雙節(jié)為主線，以純美情動女人心，圣誕元旦送炫禮這個主題為第一條線，突出純美化妝品店的整體特色，建議印制純漂亮人儲蓄卡，只要在店內(nèi)消費48元的顧客均可贈送本卡一張，成為本店的會員，同時獲得精致禮品一份，這樣的儲蓄卡可以建立貴店與顧客的長期合作關(guān)系，并在肯定程度上打造純美化妝品店的形象。本卡可依據(jù)顧客的消費狀況抵現(xiàn)用法。

B、以“迎雙節(jié)盛券在我”為主題，兩種促銷模式

⑴68元+1元=168元

購物滿68元+1元送價值100元產(chǎn)品(此產(chǎn)品以廠家或代理商免費配送的產(chǎn)品為主，增大刺激性)

⑵200元=400元贈代金券

購物滿200元贈總價值200元代金券

(此代金券以購買指定產(chǎn)品為主，在購買指定產(chǎn)品時可沖抵現(xiàn)金用法，可選擇要處理掉的產(chǎn)品為主)

C、以買贈為其次條線，突出純美化妝品店對支持和關(guān)愛的顧客伴侶的真情回饋，以利益吸引消費者進店購物。

主打品牌的贈送以買28送8元，買98送18元為主。

D、以各品牌的獨立贈送為第三條線，各品牌可以依據(jù)自身的條件提出贈送方案，這樣可以鞏固本品牌的老顧客，也可吸引一些新顧客，但需要留意的是盡量使各品牌的贈送力度達到一個動態(tài)的平衡，這樣才能保持多品牌齊頭并進的態(tài)勢，對于維護品牌的長期生存具有重要的作用和意義。

⑵確定刺激程度：促銷要取得勝利，必需使活動具有刺激性，能刺激

目標(biāo)對象參預(yù)。刺激程度越高，促進銷售的反應(yīng)越大，但這種刺激也存在邊際效應(yīng)遞減。因此，須依據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入。

活動時間和地點：十二月三十日至元月四日。

廣告協(xié)作方式：

一次勝利的促銷活動，需要全方位的廣告協(xié)作。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法，選擇什么樣的煤體炒作，這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

依據(jù)本次活動的狀況，建議經(jīng)銷商印制DM宣揚彩頁，幅面以A4大小，雙面四色銅版為宜。DM彩頁要設(shè)計精致，更能吸引消費者的目完。

同時建議店方在店內(nèi)將參與活動的產(chǎn)品，及贈送給消費者的產(chǎn)品做形象堆頭，并在適當(dāng)?shù)攸c擺放各品牌的_展架，最好用汽球、小掛件等裝飾店內(nèi)空間，為本次活動營造溫馨喜慶的購物氛圍，從消費心理上刺激消費者的購買欲望。

前期預(yù)備：

⑴人員支配：要“人人有事做，事事有人管”，各個環(huán)節(jié)都考慮清晰，無空白點，也無交叉點，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

⑵物資預(yù)備：對活動需要的贈品、代金卷、中樣、試用裝、抽獎用品及其它備用品要預(yù)備妥當(dāng)，用單子排列出來后，按單預(yù)備，確保齊全，否則必定導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。

⑶方案試驗：本方案是在閱歷的基礎(chǔ)上確定的，因此有必要進行試驗來推斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否抱負(fù)。

中期操作

中期操作的主要內(nèi)容是活動紀(jì)律和現(xiàn)場掌握。

紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完善執(zhí)行的先決條件。在方案中就對參預(yù)人員各方面的紀(jì)律做出細(xì)致的規(guī)定。

現(xiàn)場掌握主要是把各個環(huán)節(jié)支配清晰，做到忙而不亂，有條不紊。同時，在實施過程中，應(yīng)準(zhǔn)時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調(diào)整，保持對促銷方案的掌握。

后期連續(xù)：

鑒于其它精品店的勝利閱歷，建議王姐在進展會員方面再下一番功夫，由于會員數(shù)量的多少能對貴店的進展起到至關(guān)重要的作用。

活動達成銷量：

按40%的利潤點計算，此次活動的銷售量應(yīng)在40000元以上，那么利潤為15000元左右，以上活動方案的投入比率應(yīng)當(dāng)達到利潤額的30—40%。

意外防范：

每次活動都可能出現(xiàn)意外。比如天氣改變導(dǎo)致促促銷活動的無法進行、城管等政府部門的干涉等無法連續(xù)進行，所以必需對各種可能出現(xiàn)的意外大事做出必要的人力、物力、財力方面的預(yù)備。

效果預(yù)估：

猜測這次活動達到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實際狀況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)勝利閱歷和失敗的教訓(xùn)。

假如各個環(huán)節(jié)協(xié)作默契，本次活動應(yīng)當(dāng)能夠達到預(yù)定的銷量。

第四篇：粉紅宣言護膚品單品優(yōu)化方案

關(guān)于寶貝描述頁面，自己走了很多的彎路。之前總是想哪家的圖片好看，哪個的不好看，人家的圖片怎么做的。但是，抄來抄去，總是找不到根本的一種理念。

睡不著，從頭開始理順一下思路。本身，網(wǎng)頁，作為信息的承載與傳播的工具，你首先要弄清楚一點，信息傳播是要有對象的，你要傳播的對象是誰？傳播這些信息的目的是什么？先搞清楚這兩個問題先。我是賣服裝的，就拿我的產(chǎn)品來說好了，【一】對象（對買家就要像談對象一樣，你喜歡她，也要讓她喜歡你）。也就是我們所謂的目標(biāo)群體。我們店的目標(biāo)群體是25-30歲之間的中高檔收入的男性。這部分人購買力比較強，追求品味，時尚。價值取向相對比較穩(wěn)定。

【二】目的，讓目標(biāo)群體看到我們網(wǎng)頁展示的信息后，愿意購買我們的衣服。

接下來，站在這些買家的角度回答一個問題：我憑什么要買你的衣服（想象一下實體場景，如果跟一個買家面對面交談，你該跟他講些什么，怎么去抓住他的心理并說服他購買）。這個思路就是賦予寶貝描述以意義。沒有意義的圖片，再多再漂亮，也只是堆砌而已。

首先，很多人在描述模版最前面，放一個促銷區(qū)，都是廣告。甚至好幾屏的廣告。當(dāng)然，出發(fā)點是好的，想著萬一顧客不想要這個了，或許想看看別的。但是，不管看哪個，歸根結(jié)底，總是想賣出去一個兩個吧。我想沒人希望顧客只是從這些廣告鏈接一個一個的跳來跳去，最后跳到別家去買。線下的商場超市也都在用這個思路的，貨品的陳列，擺的琳瑯滿目，尤其是過道、進出口處，放置了很多促銷的產(chǎn)品，跟這個思路差不多，但是，試想一下，如果商家把這些促銷的東西放的過道都堵牢了，你要費很大勁才能過去，下次你還會來這個商場買東西嗎？？？所以說，道理是一樣的。這要有個度，不要放太多，把最熱銷的，或者你最有優(yōu)勢，最有吸引力的活動或者是單品放在前面就好了，最好鼠標(biāo)往下?lián)軅€一兩下，就能看到下面他想要看到的產(chǎn)品圖片。畢竟，他點到這個頁面來，不是為了看其他的東西的，主要是想看看這個商品到底怎么樣。

接下來，開始看你的寶貝大圖了，一般來說，第一個大圖，就是首頁圖。不要在這里做太多文章，因為，顧客就是看到你這個大圖，才進來的，不然，他也不會點進來。所以說，這個大圖，不會讓顧客走的，他想看到的東西還沒看到。當(dāng)然，也不會就因為這張大圖就讓他直

接就購買的。否則他也走不到這里了，直接在上面點擊購買就OK了，所以說這個大圖不要做太多文章。服裝類的，基本上拍攝方式就那么幾種，要么平鋪，要么模特?；旧夏芸吹贸鲱伾?，款式。只要圖片能把這些最基本的信息體現(xiàn)出來就OK了。在這里不要做太多修改，是紅的你不要做成綠的，是直筒的你不要做成修身的。是什么樣就是什么樣，因為丑媳婦總要見公婆，你做的再好，把顧客忽悠到了，買了。等回家一看，完全不是那么回事。最后麻煩的還是 自己。

接下來就是正面，背面，側(cè)面等一些大圖。這些圖的功能基本上與第一張圖的功能差不多。

（一）顧客走到這里，心里會想，好像一般般嘛，不太是自己想要的那個類型。也不知道自己穿了好看不好看。這個時候，你就要說話了：買吧！顧客問：為什么要買？

答：因為這款衣服，是今年最新最流行的款型。顏色，也是最流行的。（有條件的，可以拍一些戶外模特實拍的，沒條件的，就找一些網(wǎng)上的流行的圖片，或者是其他的，總之能讓顧客相信這個是流行的，就OK）如果顧客不認(rèn)可，那沒辦法，該放也要放，他不是你的目標(biāo)群體。因為你沒可能讓所有人都喜歡你的款式。這個就是選款的眼光了，但是再好的眼光，也不可能讓所有的 人都喜歡，只能說是盡可能的滿足更多的人的需求而已。

（二）如果顧客覺得也OK。聽你這么一說，好像是那么回事，那就再看看做工怎么樣吧。下面開始展示細(xì)節(jié)圖，圖要大，也不能過于大，清晰就好了?？赡苡行┵u家的相機很牛逼，拍的圖很大，放大出來看到的，如果是線下得拿放大鏡才能看到的效果，這個也沒必要。你把一塊布放大成幾根橫豎交叉的線，有意思嗎？？差不多跟實際拿著衣服用肉眼能看到的程度，就可以了。這個時候，你趕緊說：買吧！顧客問：為什么要買？

答：你看看這個面料，這是純棉的面料。（什么樣的是純棉面料，或許很多消費者不是很懂，你就弄一個不是純棉的，放在一邊，比較一下，或者弄個火燒一下，再來幾朵棉花，讓他在腦袋里想象出純棉的樣子），純棉的好啊，吸汗透氣環(huán)保又健康。況且這還不是 一般的棉，是埃及的長絨棉。（再弄幾個穆斯林牽著駱駝在金字塔前面走一下，讓顧客想象一下穿著跟法老一樣面料的衣服的感覺，如果想象程木乃伊就完蛋了），再看看這個做工，扣子，金屬的，多有質(zhì)感。拉鏈，YKK的，雖然痛恨小日本，但用小日本的拉鏈也算不上不愛國，人家的的確是好嘛?？催@些走線，排列平行，一絲不茍。該平行的平行，該對稱的對稱。接下

來，里襯，口袋，領(lǐng)口，袖口，下擺，肩部，等等等等，細(xì)節(jié)盡可能多的一個一個展現(xiàn)。有條件的，再拿一些做工差的，但價錢差不多的做 對比。那意思就是，我這個做工，絕對對得起這個價格，一個字：值！這個時候，如果買家是個要求很高的人，這種程度的做工面料還是達不到他的要求，就這種做工還賣這種價錢，太不值了。算了，放棄吧，咱伺候不起。如果顧客說，嗯，這個還不錯，可惜光看圖片，畢竟不是實物，你說好就好啊?？蛇€是再看看吧。

（三）那咱就再狠一點，看到?jīng)]，這個是咱的生產(chǎn)的工廠，人多吧，機器先進吧。這個是咱的倉庫，大吧，這個是咱的辦公室，正規(guī)吧。這種陣勢，東西能差的了嗎？？那些大牌名牌的，也是在這里買的。不會差的。買吧。這個時候顧客或許有點心動了。但還有點顧慮，我要的是衣服，光展示這些有啥用。

（四）乘勝追擊，還不放心是吧。沒錯，圖片畢竟是圖片，沒有實物來得真切，那咱就來點真切的。還 是不敢買是吧？怕買去跟這個不一樣是吧？萬一不一樣了還得退換貨，麻煩不說，還得搭來回運費是吧？放心，咱是100%7天無理由退換貨，只要不穿不洗不拆吊牌不破壞包裝，總而言之不影響我二次銷售，免費退換貨。你試穿，運費我買單！這樣總可以了吧？還不行？？？我給你發(fā)快遞，咱這里啥快遞都有，你喜歡用啥我給你發(fā)啥，運費一口價。只要你肯出錢，我坐飛機給你送過去都行?。?/p>

（五）這個時候顧客要想了，看起來都挺不錯?？墒?.....，別可是了，看看好評，人家買過的怎么說，都賣出去這么多了，你還等啥？

還不買？？？客服上??！只要你敢動心點一下旺旺，我就敢親到你買為止?。?/p>

再不買？？？趕緊把別的圖片展示出來吧。再看看別的！再不買？算了，想開點，強扭的瓜不甜！誰叫咱是人不是神呢？咱要是像X戰(zhàn)警的查爾斯博士一樣能控制人的思想，咱也不用起的比雞早睡得比狗晚吃得比豬差了。唉！洗洗睡吧，雞都要起床了，我還沒睡呢！隨便扯幾句，也別耽誤大家瞌睡了

第五篇：粉紅絲帶活動策劃方案

中山粉紅絲帶活動策劃方案

一、目的

1、提升醫(yī)院美譽度、社會公益形象；

2、炒作醫(yī)院援助貧困乳腺癌患者新聞，二、主題

“健康才是真的美” 粉紅絲帶中山行

——高清麗人20佳麗宣誓，關(guān)愛女性乳房健康

三、主辦、承辦單位

主辦單位：市婦聯(lián)、廣播電視臺、承辦單位：*****醫(yī)院

四、時間和地點

五、活動內(nèi)容

1、高清麗人20名佳麗宣誓、簽名

由佳麗代表宣讀宣誓內(nèi)容，其它19名佳麗齊聲宣誓。宣誓之后，到背景板處簽名宣傳

2、聘請20名佳麗任中山現(xiàn)代婦科醫(yī)院“關(guān)愛乳房健康大使”

擬設(shè)“關(guān)愛乳房健康大使”一職及其職責(zé)（如宣傳女性乳房健康知識、代表中山現(xiàn)代婦科醫(yī)院援助需要幫助的貧困乳腺患者等）

3、援助貧困乳腺癌患者

由中山現(xiàn)代婦科醫(yī)院院長向受援助的貧困乳腺癌患者贈送資助證明（可設(shè)一大卡，免除其治療費用或優(yōu)惠的內(nèi)容，政策由經(jīng)營部定）

六、擬請媒體

廣東電視臺、中山電視臺、中山日報、中山商報、南方都市報、新快報等。

七、會議流程

1、籌備階段

（1）確定20名佳麗及其名單（2）援助貧困乳腺癌患者的政策

（3）活動物料設(shè)計及制作（10月28日晚前全部到位）

1、活動流程

——嘉賓、20佳麗、媒體到場（一樓大廳）