第一篇：高檔卷煙促銷活動方案

前言

國內煙草市場狼煙四起，各廠家競爭異常激烈，紛紛大打品牌之戰(zhàn)、煙草文化、公關、行銷事件、公益贊助等活動拼得不亦樂乎，大量資金投入到市場，起效甚微。建立品牌要從銷量做起，銷量上去了，自然品牌的知名度、忠誠度自然攀升。對于新品而言，促銷活動是最易拉近消費者之間的距離，迅速完成首次嘗試→認識產品→重復購買→忠誠

于該品牌的過程，經過調查證明醇和延安市場的全面展開，76%的消費者認為朋友推薦的。形成意見領袖的消費者能建立良好的口碑效應，縮短了市場的培育期。

本次促銷推廣活動，主要依靠××企業(yè)集團健全的金牌網絡優(yōu)勢，占領各大餐飲店，形成名煙與名酒的聯(lián)袂出擊，完成與消費者的親密接觸。

一、活動目的：

1、提高××在××市的知名度;

2、增加消費者的嘗試率;

3、精耕通路，決勝終端，拉動銷量;

4、扎實管理，打擊競品，建立美譽度，為2004年推廣活動的全面展開打下堅實的基礎。

二、活動時間：

2003年12月5日——2004年2月5日

三、活動地點：

××市各大酒店、餐飲店(各零售終端暫不執(zhí)行)

四、促銷手段：

促銷小姐推薦、與口子窖聯(lián)袂促銷、集卡兌換

五、活動執(zhí)行：

1、火借油勢，風助火威：

充分利用××的金牌營銷網絡打造××迅速占領××各餐飲終端，并在消費者心目中形成較好的口碑，占領市場關鍵是占領消費者的心理市場?？谧咏褷I銷奇跡已經成為行業(yè)里程碑式的歷史，提到白酒除了茅臺五糧液就是口子窖，可見口子窖的影響力之大。本次活動口子窖與××的聯(lián)袂可以說是門當戶對，對提升××的知名度和美譽度方面錦上添花。

執(zhí)行技巧：

a、餐飲店門口的pop提醒等每購口子窖一瓶贈送××香煙一包;(引發(fā)需求)

b、促銷小姐主動提示消費者××的促銷活動;(興趣激勵)

c、云南××新品上市促銷期間，兩空盒兌換一包煙。(信息記憶)

2、歡樂集卡結良緣：

來自云南的××，以她高貴幽雅的姿態(tài)，落戶古城××。誰能與她喜結良緣，很簡單，亮出你的通行證，××伴你行。根據消費者市場研究分析，人類的貪欲一直伴隨整個消費過程，集卡簡單易行，操作性強，往往在白領一族形成較大的傳播影響。

執(zhí)行技巧：

a、消費者憑三個××煙盒中心牡丹徽標到餐飲店可兌換××香煙一包;

b、另外每購買口子窖酒一瓶照常贈煙一包;

c、促銷小姐主動提示××如何兌換并主動幫消費者剪下，打消消費者有失面子的疑慮。

3、形象小姐公關：

受過正規(guī)培訓的酒店促銷小姐水平技巧遠高于臨促，她們承擔著產品推廣的重大責任，行業(yè)的使命使她們更了解消費者，通過有效的溝通最終達成交易成功的目的。

執(zhí)行技巧：

a、形象小姐與消費者面對面的溝通貫穿整個促銷活動的始終;

b、以產品展示、產品介紹影響消費者的心理，以便達到最佳的促銷效果;

c、重大節(jié)日安排部分促銷深入到各大賣場(商場、超市、大型專賣店等)

4、全面撒網，重點培養(yǎng)：

酒店以外的各零售終端pop、dm的輔助促銷活動的順利執(zhí)行，擴大目標消費者的影響力，促使游離態(tài)的消費者和潛在消費者對××的認知度，為下一步各終端滲透奠定基礎。

執(zhí)行技巧：

a、pop、dm要求有活動的告知信息;

b、pop、dm12月5日布滿整個××市場，銷售部人員定期檢查，保證活動的實效性;

c、餐飲店的pop簡潔醒目易識別，是我們目標消費者的重點培養(yǎng)基地。

六、危機控制：

1、消費者與促銷員發(fā)生爭執(zhí)怎么辦?

前期的促銷員培訓，專業(yè)的促銷隊伍，嚴格的管理制度，是維持促銷隊伍生存的關鍵，若發(fā)生爭執(zhí)有大堂經 理解決，根據××的促銷員規(guī)定處理，賠付消費者雙倍贈品并書面道歉。

2、消費者拿出大量的煙標來兌換怎么辦?

如數兌換。(品牌的忠誠消費者)

3、消費者只在酒店兌換，不吃飯怎么辦?

不管吃飯與否，只要不是“假冒偽劣”煙標，照樣兌換。

4、促銷員私扣贈品怎么辦?

印發(fā)促銷員禮品流水臺帳，記錄消費者的姓名電話，結合口子窖的提貨量和消費者的隨機兌換量，制定科學合理的禮品。歷來促銷禮品的流失是不可避免的，但我們要降到最低限度。

5、促銷品不夠怎么辦?

使用餐

飲店的香煙先做補充，記好臺帳，以做補充之用。

七、物料準備：

1、海報1.5萬張(由××商家提供)12月5日到位

2、單頁2萬張(由××商家提供)12月5日到位

3、××香煙贈品煙30件(由××商家提供)12月5日到位

4、顧客流水臺帳表格(左右提供)

5、促銷

員的培訓(××執(zhí)行)

八、媒體支持：

華商報1/4版兩期：(陜西覆蓋面最廣影響力最大的報紙)

12月10日周三黑白硬廣：以××在××各大酒店拉開帷幕，展現給××人民的一份賀歲禮物。

(創(chuàng)意平面作品隨后提供)

12月25日周四黑白軟硬結合：

主題：不是每個人都能得到的禮物

副題：圣誕節(jié)——只送給白領人

(創(chuàng)意平面作品隨后提供)

電臺支持：

××經濟廣播電臺整點報時90次

九、費用預算：

1、印刷品：由××商家提供

2、媒體：

1/4版華商報： *萬×*期=*萬

電臺整點報時：*次×*元/次=*萬

3、促銷員工資補助：*名×*天×*元=*萬元

合計：10.05萬元

十、策劃服務執(zhí)行費：

略

第二篇：卷煙品牌促銷宣傳方案

某卷煙品牌促銷宣傳方案

一、產品基本信息

·品名：**牌卷煙；

·含稅調撥價：*元/條

統(tǒng)一批發(fā)價：*元/條

建議零售價：200元/條

單箱利潤：*元（2005年12月統(tǒng)計）

·2006年一季度省內各城市某煙銷售情況（單位：箱）

二、活動主題

2006某

煙品味之旅

三、活動范圍

全省各地區(qū)，九個地級市及其他重要城市。

四、活動內容

本次活動分解為兩個子項目同步進行。其一為零售點買贈促銷，其二為酒樓評吸宣傳。

由于人力、物力所限，本次活動的兩個項目均秉承選取重點、集中造勢的原則來開展，即通過選取有影響力的場所進行促銷，在短期內擴大產品知曉度，維護并鞏固該煙在20元左右價位段卷煙中的領導地位。

（一）零售點買贈促銷

1．活動方式

·每個城市選擇10－30個重點零售點進行促銷；全省共選取200個點。每個點贈送3盒面巾紙和2個真空保溫杯作為酬謝。

·每個點進行為期10天的促銷，須涵蓋兩個周末；由于目前各項準備工作剛剛起步，預計需要1個月的籌備時間，另外5·1長假期間各方面人員均休假，因此建議促銷時間選在5·1長假之后，各地區(qū)視具體情況選擇促銷時間。可選擇的時間段為：5月15日（周六）－6月14日。

·每個點派駐1名促銷小姐；促銷員要求形象佼好、口齒伶俐。

·每天分為上午、下午兩個時段執(zhí)行

·促銷期間，消費者每購買2條煙，即贈送1罐聽裝**；

每購買1條，則贈送1個金屬打火機（約15－20元/個）或者送1支DUKE簽字筆（35元/支）

2．物料籌備及促銷預算

（以單個零售點進行測算）

名稱

數量

預計單價

預算金額

促銷員服裝

1套

150

150

促銷員挎包

1個

30

30

質感弓形展架

1個

100

100

旋轉燈箱

1個

150

150

宣傳單頁

50張×10天＝500張

0．2

100

產品手冊

10本×10天＝100本

5

500

紙袋

25個×10天＝250個

4

1000

金屬打火機

20個×10天＝200個

20

4000

聽裝煙

15聽×10＝150聽

30

4500

執(zhí)行費（10天）

2000

面巾紙

3盒

1.7

5.1

真空保溫杯

2個

26

52

雜費

200

合計

12787.1

200個零售促銷點，共需促銷預算：12787×200＝256萬元

（二）酒樓評吸宣傳

1．活動方式

·每個城市選擇5－10家大酒樓進行宣傳；全省共選取100個酒樓。每個點贈送撲克、雨傘各1件以及10聽煙。

·每個點進行為期5天的評吸宣傳工作，宣傳時間選在零售店促銷前，建議從周三至周日。

·每家酒樓派駐2名促銷小姐；促銷員要求形象佼好、口齒伶俐。

·促銷時段為晚上6：00－8：00

2．評吸宣傳方式

·每晚6：00開始進行香煙評吸、宣傳；評吸宣傳工作先從包廂做起，做完包廂再面向大廳客人推介。

·如1桌有超過5位男性客人文章版權歸xiexiebang.com作者所有!且有3人以上吸煙的，則贈送1包煙評吸；否則就用聽裝煙品吸。

·每桌視情況送2－5個打火機。

·所有評吸煙均需拉開拉線

·促銷員從零售店促銷小姐中選取。

3．物料籌備及促銷預算

（以單個酒樓進行測算，假設所選酒樓每天對50個包廂進行評吸宣傳）

名稱

數量

預計單價

預算金額

促銷員用挎包

2個

30

60

質感弓形展架

1個

100

100

宣傳單頁

100張×5天＝500張

0.2

100

水牌

50個

10

500

一次性打火機

250個

1.4

350

產品展示柜（打燈）

1個

150

150

聽裝煙

10聽×5＝50聽

30

1500

條裝煙

40包×5/10＝20條

132

2640

執(zhí)行費（5天）

500

進場費（5天）

500元×5天

2500

撲克

1件

第三篇：2021年卷煙促銷活動總結

2021年卷煙促銷活動總結

撰寫人：___________

日

期：___________

2021年卷煙促銷活動總結

我部于__月__號進行了一次促銷活動，認真謀劃、積極落實，較好地完成了各項工作，現匯報如下：

一、活動效果穩(wěn)中有升

這次促銷活動共銷售卷煙??萬支，單箱銷售收入?___元，銷量與單箱值分別位居全區(qū)第??位與第??位，超額完成了市公司下達的銷售目標，二、卷煙網絡建設不斷完善

1、穩(wěn)步推進電子商務工作

2、認真謀劃送貨線路調整工作

一是對轄區(qū)內零售戶數、年銷量、鄉(xiāng)鎮(zhèn)情況、行政村情況以及送貨里程等基礎數據進行了調查統(tǒng)計;

二是按照市公司要求，并根據基礎數據初步劃分了??個送貨區(qū)域，共計??條送貨線路，為打破區(qū)域送貨工作提前做好了準備。

三、終端服務水平不斷提升

1、做好終端建設課題工作

根據市公司終端建設課題工作安排，配合市公司銷售科制定了《零售終端建設推廣實施方案》，定義了客戶基礎信息，起草了《客戶基礎信息管理規(guī)定》，形成了《零售終端卷煙陳列指南》、《卷煙零售終端形象標準》、《零售終端標準化建設客戶經理考核辦法》、《零售終端標準化建設管理規(guī)定》等一系列規(guī)定，為終端建設課題工作順利開展提供了保障。

2、做好聯(lián)系點與親情服務工作

一是按照“零售客戶、消費者、煙農聯(lián)系點服務活動工作制度”要求，做好聯(lián)系點服務工作，了解零售戶與消費者的意見、建議，解決實際困難;

二是按照“陽光〃沁石終端親情服務工作制度”要求，為零售戶提供細致入微的關情。聯(lián)系點與親情服務工作的開展提升了終端服務水平，樹立了企業(yè)良好的社會形象，“__”服務品牌理念得到切實宣貫。

四、存在的問題

經營指標壓力較大的情況下，對待任務急功近利，沒有正確處理好規(guī)范與任務的關系，松懈了規(guī)范工作的各項要求，出現了盲目投放卷煙、捆綁銷售與搭配銷售等不規(guī)范行為，以上行為在__月份的內管專項自查報告中已充分體現，并制定了相應的整改措施。

范文僅供參考

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第四篇：新集束卷煙促銷活動草案

集束卷煙促銷活動草案

一、活動目的國家的八項政策實施以來，卷煙的銷售增長比較緩慢，對高檔煙的銷售帶來了一定的難度。隨著國內經濟的發(fā)展，卷煙市場發(fā)展面臨巨大機遇和挑戰(zhàn)，重點品牌在卷煙市場仍有較大的發(fā)展空間，如何有效合理的為重點品牌做好宣傳做好品牌培育是今后工作的一項重點。

根據調研發(fā)現，蘇北區(qū)域宴席用煙多為兩包，一般以中華等高檔卷煙為主，市場的偏好度過于單一。宴席上經常會出現兩包煙都被抽煙人士品嘗，客服科通過討論，結合部分蘇南地區(qū)的做法，想出通過將檔次不一的重點品牌卷煙（6-10包）做成集合，配以彩帶固定成捆，加上以卷煙品牌或宣傳語集合成的對聯(lián)加深宣傳喜慶氛圍。這樣，既可以使抽煙者抽好煙，不抽煙者也能從中獲得稍微低檔次的卷煙，進而使更多人得到實惠，融入到喜慶的氛圍。通過活動，也能更好的宣傳重點品牌，更好的做好重點品牌的培育工作，為開拓宴席市場提供了有力的支撐。

二、活動對象

婚慶、喜宴、答謝宴、謝師宴、滿月酒。

三、方式一：集束卷煙附帶簡易精美的包裝-再請寫字好手書寫喜慶對聯(lián)，烘托喜慶氛圍。

方式二：各大賣點設置集束卷煙包裝成品宣傳架。

五、前期準備

（一）人員安排

1、總負責人：客服科科長

2、活動宣傳：市場經理

3、參與人員：各賣點客戶經理

（二）過程準備

1、客服科踴躍參與設計對聯(lián)再請寫字好手書寫對聯(lián)，烘托活

動氛圍。（附件一）

2、客服科聯(lián)系禮品店設計包裝禮帶樣式。

六、實施過程

1、布置零售終端，營造喜慶氣氛.由客戶經理推選出響水宴席市

場推薦能力強的20家客戶，針對20位零售客戶終端重點突破。

2、進駐酒樓，鎖定目標消費群.客服科選擇中高檔酒樓，在酒店

房間內擺放宣傳臺卡，在接待前臺放置宣傳單頁、臺卡、展架，突出“集束卷煙”的喜慶氛圍。

七、后續(xù)操作

1、活動負責人員深入熟悉本次活動的主體與方案。

2、相關賣點的市場經理、客戶經理要積極聯(lián)系賣點客戶，講

解本次活動的優(yōu)點（促進重點品牌銷售，提升每季度的客戶評定分，帶來更多利潤）。

3、相關賣點的客戶經理要及時的和客服科反映實際操作中可

能出現的問題和難點并及時商討對策進行解決。

4、每周總結階段工作得失。

八、效果評估

1、活動相關負責人審查并監(jiān)督各大賣點活動執(zhí)行情況。

2、各大香煙賣點相關促銷人員負責統(tǒng)計活動期間香煙銷售數

目同比增長態(tài)勢。

3、活動期間，了解賣點反應概況及消費者評價比。

4、為下次開展此方面活動總結經驗，吸取教訓，取得更好的銷售業(yè)績。

附件一：對聯(lián)

陳瑩瑩

上聯(lián)：紅塔山上不老紅杉樹

下聯(lián)：天之嬌子永駐黃鶴樓

橫批：盛世中華（生日）

上聯(lián)：事與雙喜紅

下聯(lián)：人比花兒嬌

橫批：龍鳳呈祥（喜事）

上聯(lián)：瀏陽河邊出真龍

下聯(lián)：黃鶴樓上耀中華

橫批：天之驕子（生日）

上聯(lián)：天官賜福紅雙喜

下聯(lián)：恭賀新禧好日子

橫批：甲天下/龍鳳呈祥（喜事）

王曉冬

中華驕子登黃鶴樓采黃金葉，金玉滿堂

玉溪金釵游中南海戲紅金龍，福瑞祥和

橫批 龍鳳呈祥

姜海濤

今朝好日子吉祥多彩，來年金滿堂喜迎嬌子

高偉

神龍黃山永爍黃金葉，天之嬌子永駐黃鶴樓

王旭東

時代嬌子接連理，多彩人生金滿堂

楊廣

黃鶴樓上有嬌子，紅云河畔出真龍

姜正亮

新婚喜慶滿天星，洞房吉祥金滿堂

徐海疆

科技黃鶴樓，天然淡雅香

汪衛(wèi)衛(wèi)

蛟龍群鶴駕浮云，南山玉塔迎白雪

梁亞東

觀曉樓結良緣，登黃山成佳偶。

龍鳳呈祥

董岵

嬌子喜逢好日子，雙喜臨門金滿堂。

汪洪民

恭賀新禧好日子，龍鳳呈祥賀喜慶。

雙喜臨門

周明兵

鴛鴦比翼新婚樂，龍鳳呈祥花燭輝。

洞房花燭

周永清

上聯(lián)：白沙起，紅河奔，黃鶴樓前舞真龍，恭賀新禧下聯(lián)：玉溪融，黃山秀，長白山上立嬌子，龍鳳呈祥橫批：錦繡中華

第五篇：卷煙廣告促銷管理辦法

**市煙草專賣局（公司）

卷煙廣告促銷管理辦法

一、為認真貫徹國家局“大企業(yè)、大品牌、大市場”的行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，為卷煙工業(yè)企業(yè)開展適度競爭營造公平的市場環(huán)境，充分發(fā)揮卷煙銷售網絡培育品牌、引導消費的功能，進一步規(guī)范我市卷煙市場宣傳促銷行為，切實維護國家利益和消費者利益，根據省局《**省卷煙宣傳促銷活動管理規(guī)定》的要求，并結合我市卷煙品牌發(fā)展規(guī)劃和引進與退出管理辦法，制定本管理辦法。

二、本管理辦法適用于在**市內市場所開展的一切針對卷煙經營戶和消費者的卷煙品牌宣傳促銷活動。市公司營銷管理中心和品牌管理員主要負責的卷煙品牌管理、分析、策劃、維護等工作以及各縣（區(qū)）營銷部針對零售戶和消費者進行的宣傳促銷工作。

三、不能向任何工業(yè)企業(yè)傾斜促銷宣傳政策，要為培育重點骨干品牌營造相對公平、適度競爭的市場環(huán)境，始終保持品牌的競爭格局。要克服人為因素大于規(guī)則依據的現象，真正實現讓市場選擇品牌、消費者選擇品牌，體現公開、公正、有序、透明的原則。

四、開展卷煙營銷活動，要圍繞品牌定位，明確品牌核心價值，體現差異化和不可替代性；要圍繞消費者需求，不斷提高消費者對品牌的忠誠度，適應市場、滿足需求。

五、品牌管理員應協(xié)助有關工業(yè)企業(yè)營銷人員做好各類廣告宣傳品的管理和發(fā)放，如果廣告宣傳品是由托運公司托運至公

司，品牌管理員要對廣告宣傳品及時進行驗收入庫，并造冊登記，待促銷活動開始時，交由工業(yè)企業(yè)營銷人員統(tǒng)一管理和分配；如果廣告宣傳品需由各縣（區(qū)）營銷部進行發(fā)放宣傳的，品牌管理員要按照各縣（區(qū)）零售戶數量和實際消費情況，確定合理的分配數量進行發(fā)放，并將發(fā)放表留底待查；品牌管理員負責督促各縣（區(qū)）營銷部對各類終端廣告宣傳設施進行維護，對陳舊、脫落的宣傳廣告畫面要及時更換。

六、工業(yè)企業(yè)開展各類宣傳促銷活動時，需由省局下發(fā)相關通知及營銷方案后，我公司相關部門方可進行；未上市品牌的引入前調研和宣傳，市公司營銷中心需將包括活動主題、目的、形式、時間、地點、范圍等內容的活動方案報省局銷售管理處，經審定同意后，由工業(yè)企業(yè)組織，市公司配合進行。

七、工業(yè)企業(yè)開展各類宣傳促銷活動時，不得有下列情形：(一)吸煙形象；(二)未成年人形象；(三)鼓勵、慫恿吸煙的；(四)表示吸煙有利人體健康、解除疲勞、緩解精神緊張的；(五)其他違反國家廣告管理規(guī)定的。對于出現以上情形一項的，我公司不予配合。

八、促銷活動要嚴格按照省局審定下發(fā)營銷方案中的活動內容、時間、地點、規(guī)模執(zhí)行，不得隨意擴大宣傳范圍、變更促銷方式，并應隨時接受當地煙草專賣行政主管部門的監(jiān)督管理。

九、未經省局銷售管理處同意，市公司不接受各工業(yè)企業(yè)自行組織的宣傳促銷活動；同時，市公司相關部門也不得擅自聯(lián)系工業(yè)企業(yè)開展宣傳促銷活動。

十、各類促銷活動只能通過取得煙草專賣批發(fā)企業(yè)許可證、煙草專賣零售許可證的卷煙經營商在中國煙草總公司的卷煙銷售網絡進行。禁止在各類等候室、影劇院、會議廳堂、體育比賽場館等公共場所進行促銷宣傳和設置煙草廣告。

十一、各工業(yè)企業(yè)開展宣傳促銷活動時，不得采取不正當的競爭手段，一旦出現，我公司將不予配合。

十二、促銷活動的印刷品類宣傳物料，必須在顯眼位置標明“吸煙有害健康”字樣。各類促銷宣傳品的單位價值不得超過所促銷卷煙的單條零售價格。

十三、市公司和各縣（區(qū)）營銷部在配合宣傳促銷的過程中，要確保各類宣傳品分發(fā)、布置到位，嚴禁相關部門及有關人員截留促銷廠家的各類宣傳品。

十四、工業(yè)企業(yè)不得以任何形式向公司相關部門提供錢物進行卷煙促銷活動；公司相關部門也不得以任何名義、任何理由向卷煙工業(yè)企業(yè)收受和索要錢物；公司工作人員（包括客戶經理、電話訂貨員、送貨員等）一律不得收受工業(yè)企業(yè)以各種名義發(fā)放的獎金、補貼和貴重物品。

十五、違反以上辦法規(guī)定的，市局（公司）將在查實的基礎上，按照《中華人民共和國煙草專賣法》及其《實施條例》和省局、市局的有關規(guī)定進行嚴肅處理。

十六、本辦法由**市煙草專賣局（公司）負責解釋。

十七、本辦法自下發(fā)之日起執(zhí)行。