第一篇：國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)報(bào)告

國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)報(bào)告

姓名：沈運(yùn)峰 學(xué)號(hào)：0815600208國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易

這個(gè)學(xué)期我們開(kāi)設(shè)了國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的課程，跟以前所有開(kāi)設(shè)的課程有很大的區(qū)別，這是繼開(kāi)設(shè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程后更深層次的學(xué)習(xí)，這門(mén)課程的靈活性很強(qiáng)，能夠使我們?cè)趯W(xué)習(xí)過(guò)程中充分發(fā)揮自己的潛力，可以學(xué)到很多比較貼切實(shí)際和有趣而有更多啟發(fā)性的東西。尤其是可以讓我們學(xué)會(huì)怎樣運(yùn)用課本的知識(shí)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，繼而通過(guò)深層次的理論學(xué)習(xí)將這種營(yíng)銷(xiāo)推向國(guó)際市場(chǎng)，怎樣運(yùn)用發(fā)散性思維去發(fā)掘更大的機(jī)會(huì)。

本次實(shí)習(xí)我們是以班級(jí)為單位進(jìn)行的，雖然實(shí)習(xí)時(shí)間很短暫，但是通過(guò)老師認(rèn)真負(fù)責(zé)詳細(xì)的授課講解分析，使我們受益匪淺。

首先，老師把本次實(shí)習(xí)的要求和一些基本的理論知識(shí)跟我們做了簡(jiǎn)單的說(shuō)明。通過(guò)實(shí)習(xí)我學(xué)到了很多，課下通過(guò)大量查閱網(wǎng)絡(luò)資料和參考書(shū)籍，了解了廣告行業(yè)的運(yùn)作,獲悉了廣告與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)系以及市場(chǎng)中廣告的特點(diǎn)與弊病，收獲了很多知識(shí)。

美國(guó)著名營(yíng)銷(xiāo)學(xué)家科特勒認(rèn)為，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略就是企業(yè)或其它業(yè)務(wù)單位意欲在目標(biāo)市場(chǎng)上用以達(dá)成它的各種營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的廣泛的原則。營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的內(nèi)容主要由三部分構(gòu)成，即目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)組合戰(zhàn)略、以及營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算，具體包括10PS，即：市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)定位）、產(chǎn)品、產(chǎn)品定價(jià)、銷(xiāo)售渠道、促銷(xiāo)、政治權(quán)力、公共關(guān)系等。其中促銷(xiāo)又包含廣告、營(yíng)業(yè)推廣（銷(xiāo)售促進(jìn)）、人員推銷(xiāo)等戰(zhàn)術(shù)手段。廣告作為營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的一個(gè)重要組成部分，應(yīng)該怎樣與營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的各個(gè)要素結(jié)成一個(gè)有機(jī)整體，互相配合，互相協(xié)調(diào)，互相促進(jìn)，互動(dòng)發(fā)展呢？主要是做好以下兩點(diǎn)：

1、廣告應(yīng)服從企業(yè)的整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略;

2、廣告應(yīng)體現(xiàn)企業(yè)的整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

1）廣告與營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略之“三綱”——廣告應(yīng)服從企業(yè)的整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

（一）有的放矢，事半功倍：廣告以目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略為綱

目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略是指在企業(yè)戰(zhàn)略市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，選擇一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)，集中企業(yè)的主要資源，進(jìn)行專業(yè)化生產(chǎn)和銷(xiāo)售，使企業(yè)在這些市場(chǎng)上占有較大的份額，形成同類產(chǎn)品所不具備的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和低成本的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

事實(shí)上，一個(gè)消費(fèi)者能否成為某產(chǎn)品的消費(fèi)者，受其年齡、家庭生命周期、收入、生活方式、追求的利益、教育程度、地域等多方面因素的影響。只有正確加以篩選，才能事半功倍，用最小的投入獲取最大的利益。如果不把消費(fèi)者加以區(qū)分，眉毛胡子一把抓，其結(jié)果必然是：什么都想抓，最終什么也抓不到。和目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略相對(duì)應(yīng)，廣告成功的根本在于有的放矢。廣告必須符合目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略，廣告的格調(diào)、語(yǔ)言、畫(huà)面、音樂(lè)及營(yíng)造的氛圍都必須符合目標(biāo)群體的文化和審美需求以及接受和理解能力，廣告投放的媒體和時(shí)間也應(yīng)該符合目標(biāo)群體的收視和閱讀習(xí)慣。絕不能為了廣告而廣告，閉門(mén)造車(chē)，孤芳自賞。很多人都攻擊腦白金的廣告惡俗，但其銷(xiāo)量卻讓人大跌眼鏡。實(shí)際上根據(jù)腦白金的目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略，腦白金的廣告根本不是拍給自命高雅的人看的。只要能打動(dòng)目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者的廣告，就是好廣告。

（二）一氣呵成，渾然一體：廣告以營(yíng)銷(xiāo)組合戰(zhàn)略為綱

營(yíng)銷(xiāo)組合戰(zhàn)略，不是對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的要素進(jìn)行簡(jiǎn)單的組合，而應(yīng)該是有機(jī)地整合傳播。“營(yíng)銷(xiāo)即是傳播，傳播即是營(yíng)銷(xiāo)”的觀念已被營(yíng)銷(xiāo)界廣泛認(rèn)同。“整合傳播”是研究如何向別人高效地傳遞信息，從而改變?nèi)说恼J(rèn)識(shí)和行為，最終達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)的理論。

整合傳播重在“整合”，即傳播對(duì)象、傳播內(nèi)容以及傳播手段的選擇和組合。整合傳播，其關(guān)鍵在于決定向誰(shuí)傳播(傳播目標(biāo)的選擇和組合)，傳播什么(傳播信息的選擇和組合)，以及如何傳播(傳播渠道的選擇和組合)。向誰(shuí)傳播屬于目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略的范疇，而傳播什么及如何傳播則是對(duì)產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)、政治權(quán)利、公共關(guān)系要素的整合。

廣告作為整合傳播的一種手段，如何才能最大限度地起到和消費(fèi)者有效溝通的作

用呢？主要是要做到兩點(diǎn)：

1、不能互相矛盾。廣告必須與產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略及其它整合傳播策略相輔相承，互相呼應(yīng)，絕不可“打著領(lǐng)帶穿草鞋”。比如賣(mài)三四萬(wàn)元的經(jīng)濟(jì)型小汽車(chē)，就不要在廣告中去訴求“大氣、尊貴”，而“奔馳”也絕不會(huì)去訴求“實(shí)用”。

2、不能互相脫節(jié)。各種傳播手段在市場(chǎng)運(yùn)作中應(yīng)一氣呵成，渾然一體，統(tǒng)一行動(dòng)，整體表達(dá)。要善于打組合拳，善于打立體戰(zhàn)爭(zhēng)。如果各個(gè)環(huán)節(jié)脫節(jié)，就會(huì)顧此失彼，削弱了廣告的力度，無(wú)法達(dá)到促進(jìn)銷(xiāo)售的目的。

（三）匹配資源，因勢(shì)制宜：廣告以營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用為綱

企業(yè)要在銷(xiāo)煙彌漫的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲勝，必須制定正確的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，但同時(shí)要使企業(yè)的資源與市場(chǎng)需求相匹配。巧婦難為無(wú)米之炊。企業(yè)在制定廣告計(jì)劃時(shí)，應(yīng)充分考慮企業(yè)的人力、物力、財(cái)力資源。如果抱著“人有多大膽，地有多高產(chǎn)”的冒進(jìn)主義思想，勢(shì)必會(huì)事與愿違，鑄成大錯(cuò)。

而許多沒(méi)有開(kāi)拓全面市場(chǎng)所需要的經(jīng)營(yíng)資源，穩(wěn)打穩(wěn)扎，依靠“打殲滅戰(zhàn)”的市場(chǎng)戰(zhàn)略取得了成功。在50年代初，韓國(guó)大部分市場(chǎng)被美國(guó)和歐洲產(chǎn)品所壟斷。從50年代中期開(kāi)始，三星、現(xiàn)代、金星、大宇等企業(yè)，在歐美產(chǎn)品沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)，以特定的群體為目標(biāo)，提供特定的產(chǎn)品和服務(wù)，運(yùn)用集中型廣告戰(zhàn)略，通過(guò)不懈的努力，逐漸由弱變強(qiáng)，由小變大，在全世界范圍內(nèi)刮起了“韓風(fēng)”。

2）廣告與營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略之“五?！薄獜V告應(yīng)體現(xiàn)企業(yè)的整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略好比是一根紅線，將產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)、公共關(guān)系、政治權(quán)利等要素有機(jī)地貫穿起來(lái)，形成一條光彩奪目的珍珠。

廣告作為營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的一種戰(zhàn)術(shù)手段，必須能夠在理念、行為、視覺(jué)、個(gè)性及持續(xù)性等具體層面上體現(xiàn)出營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。

一常：理念層面

企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略不能與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念相違背。同樣，廣告作為營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略核心理念的一種外在溝通方式，其主題、創(chuàng)意、表現(xiàn)都必須圍繞著這個(gè)核心理念。

在上海通用汽車(chē)開(kāi)始全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)攻勢(shì)之時(shí)，為體現(xiàn)其“在中國(guó)制造世界品質(zhì)的轎車(chē)”的承諾，推出了“當(dāng)代精神當(dāng)代車(chē)”的核心概念。為在具體層面詮釋這一理念，上海通用汽車(chē)以西西弗神話“推球”為題材，制作了極具表現(xiàn)力的電視廣告：蒼茫雄渾的荒原，強(qiáng)悍的男人列成縱隊(duì)，正以眾志成城之勢(shì)推著一個(gè)巨大的金屬球上山，金屬球上鈐鐫刻著別克的標(biāo)志，這時(shí)響起鏗鏘有力的音樂(lè)和旁白：“它不只是一部車(chē)，這是一種精神！以當(dāng)代精神造別克，來(lái)自上海通用汽車(chē)?！?/p>

這則廣告深化了“當(dāng)代精神當(dāng)代車(chē)”的理念，傳遞了“世界級(jí)品牌，世界級(jí)體驗(yàn)”的價(jià)值。

二常：行為層面：

正如一個(gè)人的言行體現(xiàn)著其素養(yǎng)一樣，企業(yè)在研發(fā)、生產(chǎn)、品控、服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)的一舉一動(dòng)都反映著企業(yè)的內(nèi)在精神。因此在企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略中，應(yīng)把這些行為生動(dòng)有力、有章有序地展示在消費(fèi)者眼前，使消費(fèi)者對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品產(chǎn)生信賴感。而廣告是這些行為的重要告知途徑。

三常：視覺(jué)層面

怎樣才能夠很感性地表達(dá)出營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的核心理念？最好的辦法就是在廣告策略中，在視覺(jué)上找到一個(gè)載體。

金正蘋(píng)果99年的“蘋(píng)果熟了”的廣告戰(zhàn)役給消費(fèi)者留下了深刻的印象。在DVD之戰(zhàn)中，金正確立了推廣“成熟”概念的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。所謂成熟，就是技術(shù)的成熟、產(chǎn)品的成熟，服務(wù)的成熟。為了傳播這一概念，金正用蘋(píng)果作載體，將理性的內(nèi)容用感性的手段表現(xiàn)出來(lái)，很快讓“成熟”的蘋(píng)果長(zhǎng)滿了大江南北。

電視廣告是這樣的：

畫(huà)面：三個(gè)青春少女，手捧金色的蘋(píng)果，載歌載舞。歌曲：熟了熟了，蘋(píng)果熟了，收獲季節(jié)性，你要好好把握；熟了熟了，蘋(píng)果熟了，季節(jié)到了

廣告語(yǔ)：蘋(píng)果熟了，金正DVD

而其平面廣告則分別以“成熟就是更寬容”、“成熟就是更完美”、“成熟就是更可靠”為主題，全方位地詮釋了“全兼容、更清晰、強(qiáng)糾錯(cuò)”的功能特點(diǎn)。由于金正廣告很好地利用視覺(jué)層面的表現(xiàn)，引起了消費(fèi)者的注意，改變了消費(fèi)者的態(tài)度，使消費(fèi)者發(fā)自內(nèi)心地接受了產(chǎn)品。

四常：個(gè)性層面：

在廣告訴求中，必須使?fàn)I銷(xiāo)戰(zhàn)略中所追求的差異和個(gè)性豐滿詳實(shí)起來(lái)。

2000年奧運(yùn)會(huì)期間，北京晚報(bào)牢牢把握“不晚報(bào)”的定位，用“晚報(bào)，不晚報(bào)”的廣告口號(hào)宣傳了自己的特色、表達(dá)了自己的個(gè)性，巧妙塑造了形象。北京晚報(bào)奧運(yùn)系列廣告在“晚報(bào)，不晚報(bào)！”統(tǒng)一主題下，宣揚(yáng)了“奪金，不晚報(bào)！”、“世界，不晚報(bào)！”、“堅(jiān)持，不晚報(bào)！”、“自信，不晚報(bào)！”的口號(hào)，畫(huà)面上的主題詞用“反對(duì)晚報(bào)！”的標(biāo)語(yǔ)形式，而圖案則分別是由報(bào)紙構(gòu)成的奧運(yùn)五環(huán)標(biāo)志、體操吊環(huán)、運(yùn)動(dòng)鞋。文字與圖片相得益彰，既形象表達(dá)了北京晚報(bào)及時(shí)全面報(bào)道奧運(yùn)賽事的主題，又展示了北京晚報(bào)胸懷世界的氣度和志在必得的信念。而茅臺(tái)卻拋掉了“國(guó)酒”的尊貴神秘個(gè)性，宣揚(yáng)“茅臺(tái)酒，健康的酒”。的確是棋走險(xiǎn)著，用今天賭明天。

五常：持續(xù)性層面

從營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程的角度來(lái)度，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略管理可以區(qū)分為三個(gè)階段，即營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略計(jì)劃，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略執(zhí)行和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略控制。廣告的持續(xù)性是營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略計(jì)劃、執(zhí)行和控制是否成功的重要標(biāo)志。腦白金為什么能夠在市場(chǎng)上暢銷(xiāo)數(shù)年之久？很重要一個(gè)原因是其廣告持續(xù)性地執(zhí)行了其“作為禮品”的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。無(wú)論是廣告的創(chuàng)意和制作怎么變化，但從沒(méi)更換過(guò)這個(gè)主題。先是訴求“今年送禮送腦白金”，后是變成“還要送腦白金”，現(xiàn)在變成了“更要送腦白金”。

廣告推廣是營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃中非常重要的步驟，廣告推廣效果的好壞甚至影響到整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的成功。謊言重復(fù)千遍就是真理。廣告亦然。你要真正打動(dòng)消費(fèi)者，你就必須堅(jiān)持用同一個(gè)聲音說(shuō)話。

其次，實(shí)習(xí)老師通過(guò)給我們播放《公司的力量》，讓我們從中領(lǐng)會(huì)到了許多東西。近代以來(lái),任何忽視市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)力量，不能發(fā)揮公司組織優(yōu)勢(shì)的國(guó)家或社會(huì)團(tuán)體都會(huì)逐漸掉落，唯籍由公司推動(dòng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的生產(chǎn)力與技術(shù)變革，并解放個(gè)人的創(chuàng)造力，國(guó)家才可以登山世界政治舞臺(tái)的中心——引言。公司的力量在當(dāng)今社會(huì)那舉足輕重的地位，讓人深思，也讓世人有無(wú)可限量的追崇和發(fā)掘。

“歷史上幾乎所有的重大革新都是在公司里，而不是在國(guó)家層面產(chǎn)生的?！边@句話是德國(guó)管理學(xué)家赫爾曼·西蒙說(shuō)的，也是我看完<<公司的力量>>感觸最深的一句話。

看后我更深深的感到一個(gè)公司經(jīng)營(yíng)者的使命與任重。該紀(jì)錄片通過(guò)對(duì)五位諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)得主，九位國(guó)際知名商學(xué)院教授的采訪，幫我們?cè)忈屃斯驹诮?jīng)濟(jì)和國(guó)家發(fā)展中的作用，并提出了一些公司發(fā)展的規(guī)律。而且，現(xiàn)在在我們中國(guó)，公司的地位是無(wú)可厚非的。中國(guó)公司一路走來(lái)的腳步,從官督商辦到全民下海，從國(guó)家壟斷到自由競(jìng)爭(zhēng)，從中央計(jì)劃到市場(chǎng)主導(dǎo)，和所有向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的國(guó)家一樣，中國(guó)公司歷經(jīng)了發(fā)展模式的一次次試驗(yàn)和修正。改革開(kāi)放后，隨著個(gè)人的創(chuàng)造力得以解放，法治社會(huì)逐步建立和完善，中國(guó)公司開(kāi)始了真正的成長(zhǎng)。

有一部分先知先覺(jué)的人,為了社會(huì)的進(jìn)步,即便僅僅是一小步的可能性,愿意繞很大的彎,付出很大的努力.中國(guó)用30年走完了西方發(fā)達(dá)國(guó)家?guī)装倌曜叩陌l(fā)展道路;不過(guò)同時(shí),西方國(guó)家

這幾百年里出現(xiàn)的問(wèn)題,在中國(guó)這30年,也大都出現(xiàn)了:國(guó)家壟斷、勞資關(guān)系、食品和生產(chǎn)安全、自由市場(chǎng)和監(jiān)管、國(guó)家和企業(yè)持續(xù)創(chuàng)新的根本...開(kāi)闊視野，啟發(fā)思考。

現(xiàn)在，全球化的加速在一定意義上是由公司在大力推進(jìn)的，因?yàn)槿蚧褪怯晒窘M成的一個(gè)網(wǎng)絡(luò)。全球資源、全球市場(chǎng)、全球規(guī)則，這是公司夢(mèng)中的美景。公司就從沒(méi)有停止過(guò)自我更新，那些并沒(méi)有終極答案的問(wèn)題一直并將繼續(xù)吸引著我們。正如《公司的力量》中所談到的一樣，我們現(xiàn)在之所以缺少創(chuàng)新和核心技術(shù)，是因?yàn)槲覀兊墓芾砀簧蟿?chuàng)新的步伐，無(wú)法為創(chuàng)新提供肥沃的土壤。發(fā)掘成功的管理模式，讓公司成為創(chuàng)新的主體，讓優(yōu)秀的管理模式為中國(guó)創(chuàng)造更多的核心技術(shù)，這成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的必由之路。其中，技術(shù)的創(chuàng)新為公司的發(fā)展提供了很大的保障，在世界許多的大公司，他們都將創(chuàng)新提到一個(gè)新的高度。在如今的時(shí)代，公司已經(jīng)不能光靠模仿被人來(lái)做大做強(qiáng)。真正的創(chuàng)新，就是向外輸出別人無(wú)法貢獻(xiàn)的東西。

這是一個(gè)特別好的紀(jì)錄片，而且也繼承了這些年開(kāi)創(chuàng)的一種傳統(tǒng)——學(xué)術(shù)性紀(jì)錄片。片子主題非常好，一方面幫助我們了解公司發(fā)展史，另一方面也幫助我們了解我國(guó)所面臨的問(wèn)題和我們應(yīng)該如何去面對(duì)這些問(wèn)題，有很強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)意義。

最后，這次的實(shí)訓(xùn)給予了我不同的學(xué)習(xí)方法和體驗(yàn)，讓我深切的認(rèn)識(shí)到實(shí)踐的重要性。在以后的學(xué)習(xí)過(guò)程中，我會(huì)更加注重自己的操作能力和應(yīng)變能力，多與這個(gè)社會(huì)進(jìn)行接觸，讓自己更早適應(yīng)這個(gè)陌生的環(huán)境，相信在不久的將來(lái)，可以打造一片屬于自己的天地。

“海爾”名牌戰(zhàn)略策劃案例分析

“海爾”集團(tuán)總裁張瑞 敏說(shuō) :“市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下 ,世界的版圖是名牌的國(guó)界。可口可樂(lè)也 好 ,柯達(dá)、富士也好 ,說(shuō)到底是一種品牌、一種實(shí)力的顯示?！?“一個(gè)國(guó)家的實(shí)力 ,也將通過(guò)其擁有世界名牌的多少來(lái)體現(xiàn) , “海爾”的目標(biāo)就是要沖出國(guó)門(mén)創(chuàng)名牌 ,這是“海爾”的歷史責(zé)任!”“海爾”集團(tuán)的奮斗目標(biāo)是跨入世界 50 0強(qiáng)公司的行列 , 使“海爾”品牌成為世界品牌 ,他們以名牌戰(zhàn)略策劃為核心 ,制 定實(shí)施質(zhì)量戰(zhàn)略、服務(wù)戰(zhàn)略、管理戰(zhàn)略、拓寬戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、多元化發(fā)展擴(kuò)張及其吃“休克魚(yú)”戰(zhàn)略等成功策劃。

一、關(guān)于“海爾”要爭(zhēng)第一的產(chǎn)品質(zhì)量戰(zhàn)略

“海爾”無(wú)論干什么工作都要爭(zhēng)創(chuàng)最優(yōu)最佳 ,永不滿足。他 們認(rèn)為 ,在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下“高質(zhì)量”的內(nèi)涵已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是僅僅 符合工廠或國(guó)家規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)即可 ,而是要適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展變化 的要求。他們抓質(zhì)量從觀念抓起 ,一個(gè)重要的觀念就是“有缺 陷的產(chǎn)品等于廢品 ,所有產(chǎn)品都是精品!” 1985年 ,張瑞敏從一封用戶來(lái)信中得知生產(chǎn)的冰箱存在質(zhì)量 問(wèn)題。經(jīng)檢查 ,發(fā)現(xiàn)倉(cāng)庫(kù)里還有同樣的冰箱 76臺(tái)。于是 ,當(dāng)著 全廠職工的面 ,張瑞敏讓 76臺(tái)冰箱的責(zé)任人向自己生產(chǎn)的冰箱掄起了大錘 ,并親自砸了第一錘……。通過(guò)砸冰箱 ,喚起了 全體職工的質(zhì)量意識(shí)和名牌意識(shí)。正是在這種“永遠(yuǎn)爭(zhēng)第一” 的質(zhì)量意識(shí)的指導(dǎo)和激勵(lì)下 ,“海爾”產(chǎn)品成為中國(guó)家電第一 名牌?！昂枴眹@創(chuàng)國(guó)際名牌這一目標(biāo) ,在增強(qiáng)質(zhì)量意識(shí)的同 時(shí) ,開(kāi)展質(zhì)量國(guó)際化戰(zhàn)略。質(zhì)量國(guó)際化的三個(gè)標(biāo)志就是質(zhì)量體 系認(rèn)證、產(chǎn)品國(guó)際認(rèn)證、檢測(cè)水平國(guó)際認(rèn)可 ,實(shí)現(xiàn)質(zhì)量水平全 方位與國(guó)際接軌。

二、關(guān)于“海爾”用戶永恒的服務(wù)戰(zhàn)略

“海爾”堅(jiān)持“用戶永遠(yuǎn)是對(duì)的”這一服務(wù)宗旨 ,認(rèn)為用戶 對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的要求是正當(dāng)?shù)臋?quán)益 ,是完全合理的?！昂枴闭驹诠娎娴牧?chǎng)上高標(biāo)準(zhǔn)要求自己 ,把顧客 的難題 ,作為企業(yè)的課題 ,“洗地瓜的洗衣機(jī)”就是這樣研制出 來(lái)的?！昂枴痹谑袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中實(shí)施的“星級(jí)服務(wù)”,也體現(xiàn)出“海 爾”人的服務(wù)作風(fēng)。用戶的一個(gè)小小的請(qǐng)求 ,在國(guó)外需要三天 時(shí)間能解決 ,在“海爾”僅需要兩個(gè)小時(shí) ,無(wú)論用戶是在天南還 是地北 ,“海爾”的這一承諾永遠(yuǎn)不會(huì)改變。

三、關(guān)于“海爾”追求卓越的管理戰(zhàn)略

“海爾”人講 :“要么不干 ,要干就要爭(zhēng)第一”。1 996年 7月 ,“海爾”將創(chuàng)業(yè)初期的“無(wú)私奉 獻(xiàn) ,追求卓越”,調(diào)整為“敬業(yè)報(bào)國(guó) ,追求卓越”?！熬礃I(yè)報(bào) 國(guó)”體現(xiàn)了“海爾”立足工作崗位為祖國(guó)的富強(qiáng)而奮斗的赤子 之情和高度的社會(huì)責(zé)任感。“追求卓越”體現(xiàn)了“海爾”敢于在 國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中創(chuàng)名牌產(chǎn)品 ,創(chuàng)世界名牌企業(yè)的高層次追求 , 有著強(qiáng)烈的震憾力。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下 ,企業(yè)的信譽(yù)是什么 ?就是名牌效應(yīng)。企業(yè)的名牌效應(yīng)從哪里來(lái) ? 一是質(zhì)量 ,二是服務(wù) ,就是一要東西好 ,二要態(tài)度好 ,這 “雙好”又從管理中來(lái)。而管理正是“海爾”的獨(dú)特魅力所在?！昂枴钡墓芾斫?jīng)驗(yàn)是豐富的。他們?cè)诖_立了事業(yè)部制組織結(jié) 構(gòu)的基礎(chǔ)上 ,又創(chuàng)造了“OEC”管理模式 ,即“日事日畢 ,日高日 清”工作法。這種工作法要求當(dāng)日的工作必須當(dāng)日完成 ,決不 能拖到第二天;今天的工作決不是昨天水平上的簡(jiǎn)單重復(fù) , “海爾”的工作要日新月異 ,只爭(zhēng)朝夕。

四、關(guān)于“海爾”創(chuàng)造市場(chǎng)的拓市戰(zhàn)略

“海爾”不局限于在現(xiàn)有的市場(chǎng)中爭(zhēng)份額 ,而是以自己的 優(yōu)勢(shì)另外創(chuàng)造新的市場(chǎng)?！昂枴币回瀳?jiān)持的市 場(chǎng)觀念就是“創(chuàng)造市場(chǎng)”,即從人們的生活需求中去發(fā)現(xiàn)市場(chǎng) , 做一塊人們需要的 ,但是其它企業(yè)沒(méi)有提供的“蛋糕”。每年夏 天洗衣機(jī)的銷(xiāo)售狀況都不太好?！昂枴苯?jīng)過(guò)調(diào)查分析率先認(rèn)識(shí)到 :夏季人們不是不需要洗衣 服 ,而是市場(chǎng)上缺少可以在夏季使用的小容量洗衣機(jī)。根據(jù)這 一潛在需求 ,他們確立了開(kāi)發(fā)小容量洗衣機(jī)的課題 ,迅速開(kāi)發(fā) 了填補(bǔ)世界空白的及時(shí)洗“小小神童”洗衣機(jī) ,極大地滿足了 消費(fèi)者夏日洗衣需求。“海爾”小小神童洗衣機(jī)不僅在國(guó)內(nèi)市 場(chǎng)極為暢銷(xiāo) ,進(jìn)入歐洲市場(chǎng)也猶如一匹黑馬 ,曾引起不小的轟 動(dòng)。在 BOSCH、SIEMENS、AEG等名牌占據(jù)洗衣機(jī) 市場(chǎng) 80 %份額的情況下 ,初出茅蘆的“海爾”爭(zhēng)得一席之地難 能可貴。

五、關(guān)于“海爾”市場(chǎng)國(guó)際化的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

(一)市場(chǎng)國(guó)際化的“三分之一”戰(zhàn)略。隨著“海爾”集團(tuán)的 發(fā)展 ,市場(chǎng)國(guó)際化越來(lái)越明顯 ,“海爾”提出了“國(guó)門(mén)之內(nèi)無(wú)名 牌 ,沖出國(guó)門(mén)創(chuàng)名牌”的戰(zhàn)略思想?！昂枴奔瘓F(tuán)的奮斗目標(biāo)是跨入世界 50 0強(qiáng)企業(yè)行列 ,使“海 爾”品牌成為世界名牌。圍繞這一目標(biāo) ,“海爾”集團(tuán)制定了市 場(chǎng)國(guó)際化和“先難后易”的國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。所謂市場(chǎng)國(guó)際化的“三分之一”戰(zhàn)略 ,就是國(guó)內(nèi)生產(chǎn)國(guó)內(nèi) 銷(xiāo)售三分之一 ,國(guó)內(nèi)生產(chǎn)國(guó)外銷(xiāo)售三分之一 ,海外建廠海外銷(xiāo) 售三分之一 ,也就是說(shuō)“海爾”的產(chǎn)品將有三分之二銷(xiāo)售到國(guó) 外 ,以國(guó)際市場(chǎng)作為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的主攻方向。

(二)“先難后易”國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。所謂“先進(jìn)入發(fā)達(dá)國(guó)家和 地區(qū) ,取得聲譽(yù)之后再以高屋建瓴之勢(shì)進(jìn)入發(fā)展中國(guó)家。這體 現(xiàn)了“海爾”出口首先不是為創(chuàng)匯而是創(chuàng)世界名牌的指導(dǎo)思 想。他們堅(jiān)持產(chǎn)品出口的首要前提條件是使用“海爾”品牌。

第二篇：國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境報(bào)告

國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)

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200806010149 非洲國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境報(bào)告

一 企業(yè)目標(biāo) 概括性描述

將我國(guó)產(chǎn)量過(guò)剩的醫(yī)療器械，以低價(jià)買(mǎi)入，在埃塞俄比亞換取廉價(jià)咖啡豆，銷(xiāo)往歐洲發(fā)達(dá)國(guó)家及地區(qū)。滿足歐洲市場(chǎng)對(duì)頂級(jí)咖啡豆的市場(chǎng)。以此打開(kāi)歐洲貿(mào)易渠道。拓展公司涉歐業(yè)務(wù)。具體量化描述

埃塞生產(chǎn)咖啡豆，其中每年產(chǎn)量的50%銷(xiāo)往國(guó)外，其中以未經(jīng)加工的初級(jí)產(chǎn)品為主。約占世界咖啡豆市場(chǎng)份額的5%。埃塞俄比亞咖啡豆種類豐富。其中Great Abyssinia coffee 在其國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有80%以上的市場(chǎng)份額，且價(jià)格低廉，每單位約合人民幣150元。使用于制作混合型咖啡粉。出口市場(chǎng)樂(lè)觀。

埃塞俄比亞是世界上最不發(fā)達(dá)國(guó)家之一。以農(nóng)牧業(yè)為主，工業(yè)基礎(chǔ)薄弱。醫(yī)療衛(wèi)生環(huán)境惡劣。當(dāng)?shù)卣罅χС轴t(yī)療衛(wèi)生事業(yè)，有利于醫(yī)療器械的進(jìn)入及易貨貿(mào)易的成交。二 目標(biāo)市場(chǎng)環(huán)境分析 宏觀環(huán)境分析 1 人口環(huán)境

（1）人口總量及密度分析

人口總數(shù)6256.5萬(wàn)，人口的2/3聚居于海拔1800-3500米的沃伊那德加帶和德加帶,這兩個(gè)地帶每平方公里40人以上.阿法爾平原人口分布最為稀少。

（2）人口結(jié)構(gòu)分析

埃塞俄比亞,共有80多個(gè)部族,其中閃米特各族中的阿姆哈拉族約占總?cè)丝?8%,含米特各族中的奧羅莫族占總?cè)丝诘?5%,這是全國(guó)兩個(gè)最大的民族。此外還有錫達(dá)英族、索馬里族和 達(dá)納基爾族等民族。除閃米特各族和含米特各族外,還有班圖人各族和蘇丹人各族等。埃塞俄比亞的語(yǔ)言屬于亞非語(yǔ)系(閃含語(yǔ)系)的閃米特語(yǔ)族和庫(kù)施特語(yǔ)族。約有86種獨(dú)立語(yǔ)言,幾百種方言。國(guó)語(yǔ)為阿姆哈拉語(yǔ),是最早的書(shū)面語(yǔ)言之一,也是惟一從左至右讀的音標(biāo)語(yǔ)言。但這種語(yǔ)言書(shū)寫(xiě)的時(shí)候是從右至左,然后向左右彎彎曲曲地伸展。通用英語(yǔ),比較流行的還有奧羅英語(yǔ)和提格利亞語(yǔ)。埃塞俄比亞是基督教和伊斯蘭教并立的國(guó)家,居民中信奉基督教和伊斯蘭教者最多,基督教徒約占人口總數(shù)的35%?；浇谭挚缕仗嘏?、天主教和新教,以柯普特派基督教為主。伊斯蘭教徒約占人口的45%,主要為遜尼派。全國(guó)還有少數(shù)原始宗教、猶太教等信徒。經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

埃塞是世界最不發(fā)達(dá)國(guó)家之一，2001年人均GDP為106美元，其基本經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)是：

1、農(nóng)業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱，農(nóng)業(yè)勞動(dòng)力占全國(guó)總就業(yè)人數(shù)的85%以上，農(nóng)業(yè)產(chǎn)值占國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的50%左右，也是最重要的出口創(chuàng)匯來(lái)源。生產(chǎn)以小農(nóng)耕種為主，耕作方式十分落后，基本靠天收，抵御自然災(zāi)害能力較低。

2、埃塞牲畜總數(shù)居非洲第一位、世界第十位。畜牧業(yè)以小規(guī)模家庭放牧為

國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)

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200806010149 鼓勵(lì)條例》所給予的投資鼓勵(lì)，或如果他們與外國(guó)人成立合資企業(yè)時(shí)才要求他們獲得投資許可。相對(duì)于1992年的投資法來(lái)說(shuō)，這極大地放寬了政府的控制，1992年的投資法要求埃塞俄比亞人對(duì)于任何超過(guò)25萬(wàn)比爾（埃塞俄比亞貨幣）的投資都必須獲得投資許可。

二、投資管理機(jī)關(guān)

《投資公告》第23條設(shè)立了兩個(gè)聯(lián)邦機(jī)關(guān)以對(duì)投資進(jìn)行管理。這兩個(gè)機(jī)關(guān)是埃塞俄比亞投資委員會(huì)和埃塞俄比亞投資局。第23條還認(rèn)可地方政府所設(shè)立的投資委員會(huì)。

1． 埃塞俄比亞投資委員會(huì)

《投資公告》第27條規(guī)定，投資委員會(huì)由7位人士組成?？偫砗屯顿Y局局長(zhǎng)是委員會(huì)的當(dāng)然成員，其他五位成員由總理任命。第29條要求投資委員會(huì)每月開(kāi)一次會(huì)?？偫淼木o密參與以及每月開(kāi)一次會(huì)的要求表明埃塞俄比亞政府對(duì)投資的高度重視。

第28條授予投資委員會(huì)為實(shí)施《投資公告》所具有的監(jiān)管權(quán)力。在其他權(quán)力中，投資委員會(huì)可以提出對(duì)《投資鼓勵(lì)條例》的修改建議、決定政策問(wèn)題、處理對(duì)投資局的決定所提出的申訴以及批準(zhǔn)投資局的組成、工作計(jì)劃和財(cái)政預(yù)算。投資委員會(huì)的會(huì)議要求成員達(dá)到法定多數(shù)，會(huì)議的決議要求有成員的多數(shù)票才能通過(guò)，在票數(shù)相同的情況下，投資委員會(huì)主席可以投關(guān)鍵一票。2．埃塞俄比亞投資局

埃塞俄比亞投資局是根據(jù)《投資公告》第30條設(shè)立的，根據(jù)第31條其職責(zé)是促進(jìn)、協(xié)調(diào)和增強(qiáng)投資活動(dòng)。第24條授權(quán)投資局對(duì)下列投資者所做的投資進(jìn)行管理：1）外國(guó)人；2）作為國(guó)內(nèi)投資者看待的外國(guó)人；3）符合投資鼓勵(lì)條件的某些領(lǐng)域的國(guó)內(nèi)投資者，如果要求他們從聯(lián)邦政府獲得貿(mào)易及經(jīng)營(yíng)許可；以及4）國(guó)內(nèi)和外國(guó)投資者的聯(lián)合投資。此外申請(qǐng)免除關(guān)稅的國(guó)內(nèi)投資者也屬于投資局的專有管轄范圍。所有其他投資申請(qǐng)由地方政府受理。

從投資者的觀點(diǎn)來(lái)看，投資局最重要的職責(zé)是簽發(fā)投資許可以及決定根據(jù)《投資鼓勵(lì)條例》提出的要求享有投資鼓勵(lì)的申請(qǐng)。投資局還有權(quán)批準(zhǔn)、登記技術(shù)轉(zhuǎn)讓協(xié)議，促成不同的投資者進(jìn)行合作，在投資者和政府之間進(jìn)行聯(lián)絡(luò)和協(xié)調(diào)。

投資局還有其他許多職能，這包括向投資委員會(huì)提出有關(guān)政策和創(chuàng)造一個(gè)有利于投資的環(huán)境所需要的執(zhí)行機(jī)制等方面的建議、有關(guān)關(guān)于埃塞俄比亞潛藏資源和投資機(jī)會(huì)的信息的收集與傳播的建議、有關(guān)投資機(jī)會(huì)的宣傳和廣告的建議、有關(guān)引進(jìn)資本的登記的建議、有關(guān)雙邊投資條約的談判的建議、以及有關(guān)支持地方投資辦公室的建議。

（1）一步到位的服務(wù)

《投資公告》第25條將投資局的服務(wù)稱為“一步到位”（one-stop shop）服務(wù)。除簽發(fā)投資許可和對(duì)技術(shù)轉(zhuǎn)讓協(xié)議進(jìn)行登記外，投資局還對(duì)外籍員工簽發(fā)工作許可證、對(duì)企業(yè)組織進(jìn)行登記并且還可以簽發(fā)貿(mào)易及經(jīng)營(yíng)許可。這些都是非常有益的服務(wù)，可以節(jié)省時(shí)間。此外，投資局還可協(xié)助投資者處理有關(guān)土地轉(zhuǎn)讓、道路或人員培訓(xùn)等方面的事項(xiàng)。

（2）投資許可

《投資公告》第12條要求每一個(gè)外國(guó)投資者以及任何一個(gè)尋求獲得投資鼓勵(lì)

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四、投資限制

《投資公告》第5條，該條在1998年經(jīng)過(guò)修訂，規(guī)定有四種經(jīng)濟(jì)活動(dòng)完全由埃塞俄比亞政府進(jìn)行，它們是：1）通過(guò)國(guó)家聯(lián)合電網(wǎng)系統(tǒng)進(jìn)行的電力的輸送和供應(yīng)以及任何安裝能力超過(guò)25兆瓦的電能的開(kāi)發(fā)與供應(yīng)，核能的開(kāi)發(fā)除外；2）使用配有超過(guò)20個(gè)乘客座位和運(yùn)輸能力超過(guò)2700公斤的飛機(jī)進(jìn)行的航空運(yùn)輸；3）鐵路運(yùn)輸服務(wù)；以及4）郵政服務(wù)。

可以注意到1998年的修訂對(duì)1996年的完全由政府進(jìn)行的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的名單做了修改。通過(guò)將軍事工業(yè)從政府專有的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的名單上刪去，增加了一條允許私有企業(yè)進(jìn)行核能的開(kāi)發(fā)，擴(kuò)大了私有企業(yè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的范圍。

《投資公告》第6條規(guī)定了某些私人投資領(lǐng)域只能由埃塞俄比亞國(guó)民進(jìn)行，這些領(lǐng)域是：1）銀行業(yè)和保險(xiǎn)業(yè)；2）安裝能力低于25兆瓦的電能的開(kāi)發(fā)與供應(yīng)，核能的開(kāi)發(fā)除外；3）使用飛機(jī)進(jìn)行最多20個(gè)座位和運(yùn)輸能力最多2700公斤的航空運(yùn)輸；以及4）發(fā)送或船運(yùn)代理服務(wù)。

此外，《投資公告》第6條還列舉了只能由國(guó)內(nèi)投資者進(jìn)行的領(lǐng)域，它們包括旅游業(yè)的絕大部分、交通業(yè)、媒體業(yè)、進(jìn)口貿(mào)易、農(nóng)產(chǎn)品的出口、商業(yè)零售與批發(fā)、建筑業(yè)及其他一些服務(wù)業(yè)。

《投資公告》第7條允許外國(guó)投資者在六個(gè)受到限制的領(lǐng)域只能和埃塞俄比亞國(guó)內(nèi)投資者進(jìn)行合作才允許進(jìn)行投資，如果該投資超過(guò)兩千萬(wàn)美圓。埃塞俄比亞國(guó)內(nèi)投資者可以由私人所有或由政府所有。國(guó)內(nèi)投資者要至少擁有合資企業(yè)27%的股份。這些限制領(lǐng)域是：1）制造業(yè)；2）冶煉業(yè)；3）醫(yī)藥業(yè)；4）基礎(chǔ)化工業(yè)；5）基礎(chǔ)石油化工業(yè)；以及6）化肥業(yè)。

五、投資企業(yè)組織形式

《投資公告》第10條允許投資采用獨(dú)資經(jīng)營(yíng)、在埃塞俄比亞國(guó)內(nèi)或國(guó)外注冊(cè)企業(yè)組織、公營(yíng)企業(yè)和合作社的形式進(jìn)行?？紤]到要承擔(dān)無(wú)限責(zé)任，投資者一般不會(huì)采用獨(dú)資經(jīng)營(yíng)或《埃塞俄比亞商法典》所認(rèn)可的四種形式的合伙中的任何一種（普通合伙、合作企業(yè)、一般合伙以及有限合伙）。大部分外國(guó)投資者都采用私人有限公司的形式進(jìn)行投資。該形式僅要求有兩個(gè)股東即可，并且經(jīng)理和股東僅需承擔(dān)有限責(zé)任。

六、最低資本要求

《投資公告》為外國(guó)投資者規(guī)定了最低資本要求。第11條規(guī)定對(duì)于獨(dú)資項(xiàng)目外國(guó)投資者出資的最地資本為50萬(wàn)美圓。當(dāng)然，對(duì)于這條規(guī)定，也有例外可以減少最低出資。如果外國(guó)投資者與埃塞俄比亞國(guó)內(nèi)投資者聯(lián)合投資，則外國(guó)投資者的出資不得少于30萬(wàn)美圓。經(jīng)過(guò)1998年的修訂后，外國(guó)投資者在制造業(yè)、建筑業(yè)或其他技術(shù)咨詢服務(wù)業(yè)、或會(huì)計(jì)業(yè)、審計(jì)業(yè)、項(xiàng)目研究業(yè)或其他商業(yè)和管理服務(wù)咨詢服務(wù)業(yè)等方面的投資的出資為10萬(wàn)美圓。外國(guó)投資者如果要購(gòu)買(mǎi)埃塞俄比亞商業(yè)公司的股票，則其認(rèn)購(gòu)的股票份額不得少于30萬(wàn)美圓，如果該公司為咨詢性公司，則其認(rèn)購(gòu)股票份額不得少于10萬(wàn)美圓。如果外國(guó)投資者將其從

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200806010149 境。因此，這里的沙漠、森林、草原和山地成為了眾多稀有動(dòng)植物（包括一些埃塞俄比亞特有的物種）的家。

動(dòng)物

迄今為止所作的研究表明，埃塞俄比亞擁有大量的地區(qū)性野生生物。研究中發(fā)現(xiàn)了31種哺乳動(dòng)物、28種鳥(niǎo)類、10種爬行動(dòng)物、30種兩棲動(dòng)物以及四種埃塞俄比亞所特有的魚(yú)類。

這些地區(qū)性哺乳動(dòng)物包括有獅尾狒狒－一種生活在海拔4500米以上的動(dòng)物。尤其在瑟門(mén)國(guó)家公園內(nèi)，人們可以看到多達(dá)400只狒狒成群結(jié)隊(duì)地漫步。而在巴勒山國(guó)家公園，你可以看到林羚（東非條紋羚）。這是一種四肢上有白色斑紋，臉上帶有白色斑點(diǎn)的優(yōu)雅動(dòng)物。

瑟門(mén)狐又叫紅狐，屬犬類，但并不是犬。這種狐身上為鮮紅色，并長(zhǎng)有濃密的黑毛的粗尾巴，它們主要分布在巴勒山國(guó)家公園。斯維納狷羚是一種長(zhǎng)臉動(dòng)物，長(zhǎng)著高高的馬肩隆，還有傾斜的后腿和臀部。這種瀕臨絕種的動(dòng)物主要分布在內(nèi)奇薩國(guó)家公園。另一種生物是巨角塔爾羊，屬山羊種。這種為漂亮巧克力色的動(dòng)物主要分布在瑟門(mén)山國(guó)家公園。

其他哺乳動(dòng)物主要分布在埃塞俄比亞的南部和西南部地區(qū)。主要有大象、水牛、黑印度豹、野狗、波切爾斑馬、格力威斑馬、斯維納狷羚、（德法爾薩）非洲水羚羊、大捻（非洲大羚羊的一種）、小捻、河馬、疣豬以及斑點(diǎn)土狼。

鳥(niǎo)類

埃塞俄比亞的裂谷湖、高山、森林、半沙漠地帶、低地的草原造就了一個(gè)多樣化的自然生態(tài)區(qū)。這就帶來(lái)了非常多樣化的鳥(niǎo)類。埃塞俄比亞非常自豪地?fù)碛?57種鳥(niǎo)類，其中28種是他們地區(qū)性特有的類別。僅僅在亞貝洛一個(gè)地區(qū)就有三種地區(qū)性鳥(niǎo)類－施特雷澤曼灌木叢烏鴉、白尾燕、盧斯波里王子蕉鵑－這些名字都非常能夠激發(fā)人們的想象。不管走到哪里，總有一些東西能夠吸引住專業(yè)或業(yè)余鳥(niǎo)類學(xué)者的眼球。當(dāng)然，觀看野生生物的最佳地點(diǎn)是埃塞俄比亞國(guó)家公園。全國(guó)大部分生態(tài)環(huán)境區(qū)設(shè)立在13個(gè)公園和動(dòng)物保護(hù)區(qū)中,面積達(dá)30,000平方公里,為一些弱小和受威脅的生態(tài)系統(tǒng)和物種提供了保護(hù)。在下文中列舉了一些國(guó)家公園和動(dòng)物保護(hù)區(qū)：

奧莫和馬戈國(guó)家公園

這些優(yōu)美的大型公園隱藏在埃塞俄比亞西南部的角落里。由于沒(méi)有路可走，這些公園幾乎還維持著未開(kāi)發(fā)狀態(tài)。在這廣闊而偏遠(yuǎn)的荒野地區(qū)，有著豐富的野生動(dòng)物。而且這些動(dòng)物還生活在完全自然的狀態(tài)下。除了有普通的非洲草原動(dòng)物以外，這里還有一些不常見(jiàn)的物種，如小捻、列爾維爾大羚羊、和德布拉扎猴。這里的鳥(niǎo)類是典型的干旱草原氣候下的鳥(niǎo)類，如：大鴇、犀鳥(niǎo)、織巢鳥(niǎo)和八哥。這些公園在河邊都有露營(yíng)地，并且有大無(wú)花果樹(shù)遮蔽著。據(jù)一些見(jiàn)聞廣博的狂熱者評(píng)價(jià)，奧莫河是在非洲進(jìn)行水上沖浪的首選地。早期的狂熱分子在這條河上穿越了幾百米深的峽谷，經(jīng)過(guò)了無(wú)數(shù)的魚(yú)兒、鱷魚(yú)和河馬。最后一程在土爾卡納的南部，奧莫河形成了埃塞俄比亞最大的自然保護(hù)區(qū)的邊界。這個(gè)自然保護(hù)區(qū)就是奧莫國(guó)家公園，有著最為瑰麗的風(fēng)景和最為豐富的野生動(dòng)物，還是非洲被參觀得最少的一個(gè)地區(qū)。另一個(gè)動(dòng)植物保護(hù)區(qū)是馬戈國(guó)家公園，建在奧莫河的東岸。兩個(gè)公園

國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)

08級(jí)國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易

本科一班

孫浩

200806010149 界遺產(chǎn)之一。外匯與金融

國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值：88億美元（資料來(lái)源：世界銀行）

國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值增長(zhǎng)率：7.9%(國(guó)際經(jīng)濟(jì)機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè))

人均國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值：121美元

（資料來(lái)源：國(guó)際貨幣基金組織）

貨幣名稱：埃塞俄比亞比爾，1比爾＝100分

匯率：1美元≈8.67比爾

通貨膨脹率：10.9%

政府著力改革稅收結(jié)構(gòu)，削減赤字，停止國(guó)內(nèi)借貸，改發(fā)國(guó)債，國(guó)家財(cái)政狀況好轉(zhuǎn)。近年財(cái)政預(yù)算情況如下(單位:億比爾)：

2000/2001 2001/2002 2002/2003

收入 128 128 157

支出 154 167 198

赤字 26 39 41

(資料來(lái)源: 2005經(jīng)濟(jì)季評(píng))

外匯儲(chǔ)備9.556億美元（2003年），外債32億美元（2004年）。埃屬巴黎俱樂(lè)部減債的最窮國(guó)。1993年以來(lái)西方兩次大幅減債。2001年5月俄羅斯同意減免埃80%（約48億美元）雙邊債務(wù)。2003/04財(cái)年，國(guó)際金融機(jī)構(gòu)和巴黎俱樂(lè)部減債達(dá)30億美元，美國(guó)亦免去埃所欠全部債務(wù)。

埃有商業(yè)銀行、開(kāi)發(fā)銀行、商業(yè)建設(shè)銀行等3家國(guó)有銀行和1家國(guó)有保險(xiǎn)公司。另有6家私營(yíng)銀行，8家私營(yíng)保險(xiǎn)公司。

2.2 宏觀市場(chǎng)環(huán)境中的機(jī)會(huì)與威脅

1.機(jī)會(huì)分析

埃塞俄比亞 工業(yè)基礎(chǔ)薄弱，醫(yī)療衛(wèi)生條件差。平均126人一個(gè)醫(yī)療床位。此時(shí)進(jìn)入埃塞的醫(yī)療衛(wèi)生市場(chǎng)，加之埃塞的政策扶持。有利于再埃塞打開(kāi)市場(chǎng)。穩(wěn)定份額。

2.威脅分析

埃塞的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)薄弱，人均收入少。不利于成本的回收。

三 目標(biāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

四 目標(biāo)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略實(shí)施計(jì)劃

第三篇：國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

上了國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這門(mén)課。使我真正學(xué)會(huì)了一些東西，而這些東西確實(shí)有異于其他課程所教授的很刻板很書(shū)本的知識(shí)，而且還更能觸動(dòng)我們腦海里對(duì)于現(xiàn)實(shí)社會(huì)的理解和認(rèn)知。其實(shí)我很贊同您的一句話：“真正好的老師，在于能讓學(xué)生上完了這門(mén)課的時(shí)候，真正的學(xué)到一些東西，學(xué)到一些本事?！彪m說(shuō)畢竟無(wú)法和實(shí)踐相結(jié)合，但是您給我們講的例子，以及您工作時(shí)候的經(jīng)驗(yàn)之談，卻是使我們受益匪淺。所以說(shuō)這里面就存在了一種社會(huì)責(zé)任感，記得您上課時(shí)候講過(guò)，西方國(guó)家包括外企里面，考核人才最重要的標(biāo)準(zhǔn)就是社會(huì)責(zé)任感，有了這個(gè)做基礎(chǔ)，才能真正談如何將產(chǎn)品推向國(guó)際市場(chǎng)，而且我對(duì)于您上課提的一個(gè)問(wèn)題感觸頗深：“一個(gè)企業(yè)雖說(shuō)是以盈利為根本目的，但是當(dāng)企業(yè)賺到錢(qián)以后，它是為了什么，也就是說(shuō)一個(gè)企業(yè)到底是為了什么賺錢(qián)?！倍跓o(wú)數(shù)中國(guó)企業(yè)家不擇手段賺取利潤(rùn)的案例講完的時(shí)候，我心里也是微微震驚，震驚于中國(guó)企業(yè)家的社會(huì)責(zé)任心竟然如此之差，震驚于我們現(xiàn)實(shí)生活的社會(huì)竟然如此的黑暗，與西方社會(huì)那個(gè)靠回收垃圾當(dāng)原料制作手工藝品的企業(yè)家的淳樸心靈相比，簡(jiǎn)直自慚形穢，無(wú)不引人深思。。。

那么言歸正傳，想讓自己的產(chǎn)品推向國(guó)際市場(chǎng)，那么首先，需要了解目標(biāo)國(guó)的文化，謹(jǐn)防自我參照標(biāo)準(zhǔn)，有的符合自己國(guó)家傳統(tǒng)的顏色，款式，圖案等不一定在目標(biāo)國(guó)就適用，所以首先，要從目標(biāo)國(guó)的文化入手，深入了解目標(biāo)國(guó)的傳統(tǒng)和習(xí)俗，設(shè)計(jì)出符合目標(biāo)國(guó)喜好的產(chǎn)品是重中之重。而了解了目標(biāo)國(guó)的讓我感觸最深的便是營(yíng)銷(xiāo)理念4P中的產(chǎn)品與渠道，而產(chǎn)品包括的3個(gè)層面，產(chǎn)品的核心功能，產(chǎn)品的包裝以及產(chǎn)品所包含的服務(wù)。

第四篇：國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

模塊十六國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

一、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)【任務(wù)實(shí)施】【總結(jié)與回顧】

一、國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研

二、國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分

三、國(guó)際市場(chǎng)選擇【任務(wù)實(shí)施】【總結(jié)與回顧】

一、貿(mào)易進(jìn)入模式

二、合同進(jìn)入模式

三、投資進(jìn)入模式【任務(wù)實(shí)施】【總結(jié)與回顧】

一、產(chǎn)品策略

二、價(jià)格策略

三、分銷(xiāo)策略

四、促銷(xiāo)策略【任務(wù)實(shí)施】

【總結(jié)與回顧】1.簡(jiǎn)述國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分的內(nèi)容？2.簡(jiǎn)述國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)的含義及可供選擇的營(yíng)銷(xiāo)策略？根據(jù)教材后面青島啤酒的調(diào)查數(shù)據(jù)，請(qǐng)回答以下三個(gè)問(wèn)題：

（1）寫(xiě)出五個(gè)影響大眾啤酒購(gòu)買(mǎi)行為的主要因素；（2）選用兩個(gè)依據(jù)對(duì)啤酒市場(chǎng)進(jìn)行簡(jiǎn)單細(xì)分；（3）運(yùn)用國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本原理，結(jié)合上述調(diào)查數(shù)據(jù)，對(duì)青島啤酒公司開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)組合策略進(jìn)行設(shè)計(jì)。項(xiàng)目三國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入方式的選擇模塊十六國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)、能力、素質(zhì)目標(biāo)使學(xué)生了解企業(yè)進(jìn)入海外市場(chǎng)的各種模式，以及各種進(jìn)入模式的利弊所在。在此基礎(chǔ)上，能根據(jù)企業(yè)的實(shí)力、目標(biāo)及戰(zhàn)略選擇確定進(jìn)入國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)的具體模式。教學(xué)方法情景教學(xué)法課堂講授法分組討論法技能（知識(shí)）點(diǎn)貿(mào)易進(jìn)入模式及其應(yīng)用合同進(jìn)入模式及其應(yīng)用投資進(jìn)入模式及其應(yīng)用營(yíng)銷(xiāo)情景該企業(yè)是如何進(jìn)入海外市場(chǎng)的？某玻璃廠是我國(guó)的一家國(guó)有企業(yè)，曾一度陷入產(chǎn)品滯銷(xiāo)境地，為了擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)售，玻璃廠李廠長(zhǎng)親自出馬到國(guó)外考察尋求海外市場(chǎng)。考察歸來(lái)后，他發(fā)現(xiàn)汽車(chē)玻璃在澳洲、日本、俄羅斯都有很大的市場(chǎng)空間，而企業(yè)也有這方面的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)和能力。于是李廠長(zhǎng)專門(mén)成立了科研攻關(guān)小組，根據(jù)澳洲、日本、俄羅斯這幾個(gè)國(guó)家的需求，進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)。同時(shí)，李廠長(zhǎng)認(rèn)為企業(yè)沒(méi)有海外銷(xiāo)售的經(jīng)驗(yàn)，決定借助國(guó)外經(jīng)銷(xiāo)商的渠道方式進(jìn)入。最初，海外經(jīng)銷(xiāo)商都能按照協(xié)議進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售，但是后來(lái)由于產(chǎn)品質(zhì)量好，經(jīng)銷(xiāo)商為了謀取更多的利益而私自提高價(jià)格，同時(shí)把低等級(jí)的產(chǎn)品按高等級(jí)產(chǎn)品銷(xiāo)售，極大的影響了產(chǎn)品的聲譽(yù)，但是企業(yè)對(duì)此卻鞭長(zhǎng)莫及。于是，為了加強(qiáng)對(duì)海外經(jīng)銷(xiāo)商的控制，李廠長(zhǎng)決定設(shè)駐外辦事處，專門(mén)負(fù)責(zé)收集市場(chǎng)情報(bào)，推銷(xiāo)產(chǎn)品，負(fù)責(zé)產(chǎn)品實(shí)體分配以及提供服務(wù)、維修等。隨著企業(yè)的不斷發(fā)展，李廠長(zhǎng)又在國(guó)外建立了子公司。目前，玻璃廠已成為一家真正的跨國(guó)公司，該廠汽車(chē)玻璃占據(jù)美國(guó)配件市場(chǎng)12% 的市場(chǎng)份額，占澳州、日本、俄羅斯的市場(chǎng)份額分別為17%、8%、12%。玻璃廠的制造、研發(fā)等基地均在國(guó)內(nèi)，海外子公司基本上都是貿(mào)易型公司。根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)情景中描述的事實(shí)，學(xué)生獨(dú)立思考并回答：1、李廠長(zhǎng)在企業(yè)進(jìn)入海外市場(chǎng)的初期采用了什么方式？你認(rèn)為該方式有何利弊？、你認(rèn)為，該企業(yè)在海外市場(chǎng)能夠取得成功的主要原因是什么？引導(dǎo)案例眾所周知，海爾原是一家國(guó)有企業(yè)，前身是青島電冰箱總廠。從1991 年12 月，青島電冰箱總廠、青島冰柜總廠、青島空調(diào)器廠組建海爾集團(tuán)。到1996 年2月，海爾莎只羅（印尼）有限公司在印尼雅加達(dá)正式成立，海爾首次進(jìn)行跨國(guó)經(jīng)營(yíng)。海爾一路艱辛，不斷壯大。1、品牌戰(zhàn)略海爾走的是一條自有品牌之路，而且走得很徹底，在國(guó)內(nèi)經(jīng)過(guò)多年的品牌經(jīng)營(yíng)，“海爾”成為一個(gè)讓人聯(lián)想質(zhì)量、可靠性和售后服務(wù)的品牌。海爾迅速擴(kuò)大海外軍團(tuán)，全面進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)。在國(guó)際化的過(guò)程中，海爾始終堅(jiān)持自己的品牌。海爾人認(rèn)為，國(guó)際化不僅僅是出口創(chuàng)匯，更重要的是出口創(chuàng)牌。在國(guó)際市場(chǎng)，成本會(huì)隨著售出產(chǎn)品的增多而被分?jǐn)?，其邊際成本將不斷遞減。而且因一種產(chǎn)品而建立起品牌，就會(huì)在消費(fèi)者的心目中形成對(duì)該公司產(chǎn)品的心理定位和偏愛(ài)，這種品牌效應(yīng)也可以應(yīng)用于其他產(chǎn)品，以分享建立品牌所帶來(lái)的好處。2、海爾的海外擴(kuò)張一般而言，擴(kuò)張方式有四種：新建工廠、合資建廠、并購(gòu)、受讓生產(chǎn)線。在國(guó)際化道路上的海爾就是通過(guò)海外新建工廠或合資建廠的方法把生產(chǎn)力延伸到了國(guó)外。海爾將全球分為11 個(gè)經(jīng)濟(jì)區(qū)，為了降低國(guó)外建廠的風(fēng)險(xiǎn)，海爾堅(jiān)持“先建市場(chǎng)、后建工廠，建廠時(shí)必須達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)”的原則。海爾在海外出巨資打廣告、建立龐大的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，以延續(xù)它的戰(zhàn)略。根據(jù)張瑞敏“三個(gè)1/3”的構(gòu)想，即1/3 內(nèi)銷(xiāo)、1/3 出口、1/3 海外生產(chǎn)，海爾在海外發(fā)展企業(yè)成為其國(guó)際化的重點(diǎn)?；蛟S，自身有著強(qiáng)大文化的海爾更能體會(huì)文化的重要，當(dāng)文化差異很大時(shí)，跨國(guó)并購(gòu)?fù)葒?guó)內(nèi)并購(gòu)更難進(jìn)行整合，失敗概率較高。而合資方式，既能獲得合資伙伴在所在國(guó)的法律和社會(huì)事務(wù)上的幫助，又可以從頭開(kāi)始輸入海爾文化。由于注重品牌，海爾的海外投資，尤其是在領(lǐng)先國(guó)家的投資，就較少考慮成本因素。如海爾在美國(guó)南卡州投資建設(shè)了一家冰箱制造廠，以美國(guó)工人10 倍于中國(guó)工人的高工資，在制造方面顯然缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，但這樣可以讓美國(guó)人了解海爾的管理水平和產(chǎn)品質(zhì)量，從而提高海爾品牌聲譽(yù)。海外投資建廠，對(duì)于海爾而言，意義主要在于：①這是一種企業(yè)國(guó)際化的戰(zhàn)略，不在于一時(shí)之得失，而在于5～10 年后的發(fā)展；②海外生產(chǎn)使海爾更加了解了當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求，從而得為顧客提供更為個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)；③由于國(guó)外市場(chǎng)家電業(yè)的技術(shù)更為先進(jìn)，海外生產(chǎn)使海爾可以跟蹤甚至引領(lǐng)國(guó)際最新技術(shù)的發(fā)展；④從政策角度講，企業(yè)直接避開(kāi)了貿(mào)易壁壘的阻礙和貿(mào)易

關(guān)稅的支出；⑤降低了物流的風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用。企業(yè)進(jìn)入海外市場(chǎng)的模式很多，從大的方面可以分為貿(mào)易進(jìn)入模式、合同進(jìn)入模式、投資進(jìn)入模式。由于進(jìn)入模式不同，對(duì)企業(yè)的影響、利弊、以及所要求的資本投入和管理能力等也各不相同。因此，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員在此項(xiàng)目實(shí)施中的主要工作任務(wù)就是熟悉每一種進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)模式，分析各種進(jìn)入模式的利弊。在此基礎(chǔ)上，協(xié)助企業(yè)選擇確定最佳的進(jìn)入海外目標(biāo)市場(chǎng)的模式，以為企業(yè)進(jìn)行有效的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避。進(jìn)入模式直接出口主要形式：直接賣(mài)給最終用戶、利用國(guó)外代理商、利用國(guó)外經(jīng)銷(xiāo)商、設(shè)立駐外辦事處、設(shè)立營(yíng)銷(xiāo)子公司。直接出口間接出口主要方式：外貿(mào)公司收購(gòu)、代理制、合作方式。間接出口

（一）許可證貿(mào)易

（二）特許經(jīng)營(yíng)

（四）管理合同

（三）合同制造

（五）工程承包

（一）獨(dú)資進(jìn)入

（二）合資進(jìn)入第四步第三步第二步第一步對(duì)學(xué)生進(jìn)行分組，每3～5人為一組，要求學(xué)生首先查閱有關(guān)信息資料，然后以組為單位，討論貿(mào)易進(jìn)入模式、合同進(jìn)入模式、投資進(jìn)入模式這三種模式各有何利弊；要求各組學(xué)生通過(guò)網(wǎng)絡(luò)等媒介收集資料，自行虛擬一家有意開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的企業(yè)；根據(jù)虛擬企業(yè)的實(shí)際情況及產(chǎn)品特點(diǎn)，各組同學(xué)在組織討論、分析的基礎(chǔ)上，為該企業(yè)選擇進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的方式；各組把虛擬企業(yè)的過(guò)程、所選擇進(jìn)入海外市場(chǎng)的模式、以及相關(guān)建議、看法，做成PPT 課件，在課堂上以組為單位進(jìn)行匯報(bào)，并對(duì)其它小組的提問(wèn)，做出合理解答。本項(xiàng)目的教學(xué)重點(diǎn)和核心技能是企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式的選擇。企業(yè)具體進(jìn)入海外市場(chǎng)的模式很多，從大的方面可分為貿(mào)易進(jìn)入模式、合同進(jìn)入模式、投資進(jìn)入模式。由于企業(yè)自身的經(jīng)營(yíng)能力、資本投入、管理能力、產(chǎn)品特性等差異，所選擇的進(jìn)入模式也不同，而各個(gè)進(jìn)入模式也各有其利弊。所以，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者要開(kāi)拓海外市場(chǎng)，參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，必須選擇確定最佳的市場(chǎng)進(jìn)入模式。總結(jié)與回顧1.貿(mào)易進(jìn)入模式的具體形式有哪些，各有哪些優(yōu)缺點(diǎn)？2.合同進(jìn)入模式的具體形式有哪些，各有哪些優(yōu)缺點(diǎn)？3.投資進(jìn)入模式的具體形式有哪些，各有哪些優(yōu)缺點(diǎn)？1.實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目：案例分析――肯德基、麥當(dāng)勞和德克士是怎樣進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的2.實(shí)訓(xùn)目標(biāo)：

（1）培養(yǎng)學(xué)生從實(shí)踐層面進(jìn)一步理解企業(yè)進(jìn)入國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)的具體模式；（2）培養(yǎng)學(xué)生根據(jù)目標(biāo)國(guó)市場(chǎng)的需求、企業(yè)實(shí)力和產(chǎn)品定位選擇最佳進(jìn)入模式的能力。3.實(shí)訓(xùn)內(nèi)容與方法：（1）閱讀如下案例，并討論回答：①肯德基、麥當(dāng)勞

和德克士分別采取了什么樣的模式進(jìn)入到了中國(guó)市場(chǎng)？②三個(gè)企業(yè)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后各選擇了哪一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為它們的目標(biāo)市場(chǎng)，他們各自采取了什么樣的經(jīng)營(yíng)模式?（2）先由個(gè)人閱讀分析案例，并寫(xiě)出發(fā)言提綱，然后進(jìn)行分組討論。

4.標(biāo)準(zhǔn)與評(píng)估（1）標(biāo)準(zhǔn)：能從理論與實(shí)踐的結(jié)合上，寫(xiě)出有說(shuō)服力的發(fā)言提綱，分析入情入理。（2）評(píng)估：每個(gè)同學(xué)的發(fā)言提綱可作為一次作業(yè)，由教師和各組組長(zhǎng)組成的評(píng)價(jià)小組根據(jù)個(gè)人在討論中的表現(xiàn)評(píng)估打分。項(xiàng)目四國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略的制定模塊十六國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)、能力、素質(zhì)目標(biāo)使學(xué)生深刻理解營(yíng)銷(xiāo)組合策略對(duì)企業(yè)進(jìn)入目標(biāo)國(guó)市場(chǎng)的作用，明確產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、分銷(xiāo)策略、促銷(xiāo)策略的具體使用方法和適用條件。在此基礎(chǔ)上，能根據(jù)企業(yè)實(shí)力及目標(biāo)國(guó)市場(chǎng)的實(shí)際情況，為企業(yè)制定國(guó)際市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)組合策略提出合理化建議。教學(xué)方法案例教學(xué)法課堂講授法分組討論法技能（知識(shí)）點(diǎn)國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品策略國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格策略國(guó)際市場(chǎng)渠道策略國(guó)際市場(chǎng)分銷(xiāo)策略營(yíng)銷(xiāo)情景為何企業(yè)的高端節(jié)能汽車(chē)在日本市場(chǎng)遭冷落？某企業(yè)經(jīng)過(guò)科研攻關(guān)終于研發(fā)了一種能夠利用太陽(yáng)能、風(fēng)能，和采用廉價(jià)玉米制成液化氣的汽車(chē)，這個(gè)汽車(chē)的汽油箱是一個(gè)高效能的快速甲烷發(fā)生器，該發(fā)生器可把有機(jī)物如雜草等隨時(shí)轉(zhuǎn)化為燃料；汽車(chē)棚頂上裝有太陽(yáng)能電池板，當(dāng)甲烷用盡時(shí)可由電池驅(qū)動(dòng)，而在平時(shí)電池板給蓄電池充電；另外車(chē)上還裝有一對(duì)風(fēng)翼，以便在風(fēng)向和風(fēng)速適宜的條件下使用。這種汽車(chē)采用最先進(jìn)的設(shè)計(jì)、材料和工藝技術(shù)，不僅重量輕，而且裝有十分理想的氣動(dòng)裝置。該企業(yè)認(rèn)為這是個(gè)非常成功的發(fā)明，決定推向海外市場(chǎng)。為了使產(chǎn)品迅速得到認(rèn)可，給產(chǎn)品進(jìn)行了定位，由于這種汽車(chē)動(dòng)力較小，空間有限，決定將目標(biāo)顧客定位成年輕情侶。由于沒(méi)有海外銷(xiāo)售的經(jīng)驗(yàn)，決定先選擇一個(gè)國(guó)家做為其目標(biāo)市場(chǎng)，然后再向其它國(guó)家滲透。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)調(diào)研，認(rèn)為日本能源緊缺，因此，企業(yè)決定首先在日本建立銷(xiāo)售公司，當(dāng)企業(yè)人員信心百倍的把第一批汽車(chē)投放市場(chǎng)之后，并沒(méi)有得到他們所想象的火爆銷(xiāo)售情景，反而銷(xiāo)售冷落。經(jīng)過(guò)調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，原來(lái)汽車(chē)在設(shè)計(jì)的時(shí)候，沒(méi)有考慮日本人的審美情趣，為了顯示動(dòng)感選擇綠色和紫色，而在日本紫色是悲傷的顏色，綠色則是不吉的顏色；其次汽車(chē)的價(jià)格定位過(guò)高，車(chē)本身動(dòng)力小，車(chē)型也小，價(jià)格卻是日本本國(guó)汽車(chē)的兩倍，而日本人買(mǎi)車(chē)一般又是理性消費(fèi)，因此，多數(shù)人不買(mǎi)帳；再次，由于該企業(yè)是首次進(jìn)軍海外市場(chǎng)，所以銷(xiāo)售公司輻射能力有限，沒(méi)有建立足夠的銷(xiāo)售渠道網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)，該汽車(chē)的廣告是以中國(guó)的環(huán)境為背景，而日本人對(duì)此了解甚少。因此，企業(yè)的高端節(jié)能汽車(chē)投放日本后，市場(chǎng)反應(yīng)冷淡。根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)情景中描述的事實(shí)，學(xué)生獨(dú)立思考并回答：1、為什么企業(yè)的高端節(jié)能汽車(chē)

第五篇：國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

第1章

1.1.1 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)

一、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)（簡(jiǎn)稱國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)，也有的稱國(guó)際行銷(xiāo)）是以營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的理論應(yīng)用于國(guó)際市場(chǎng)方面而形成和發(fā)展起來(lái)的，其定義雖然各不相同，但基本含義都差不多，指的是企業(yè)在跨越國(guó)境的基礎(chǔ)上計(jì)劃和實(shí)施交易，以實(shí)現(xiàn)滿足個(gè)人和組織需要的交換的過(guò)程。

二、與國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)的明顯區(qū)別：

1）國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)比國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)面臨更多不可控因素。2）國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)比國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)面臨著更復(fù)雜的需求，由于國(guó)際市場(chǎng)的需求千差萬(wàn)別，國(guó)際 營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品、價(jià)格、分銷(xiāo)渠道和促銷(xiāo)等在國(guó)際市場(chǎng)上也都有其不同的特點(diǎn)。3）國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)比國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)更需要統(tǒng)一的協(xié)調(diào)和控制。4）國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)市場(chǎng)在國(guó)外，它的產(chǎn)品（或服務(wù)）應(yīng)該滿足國(guó)外客戶的需要；建立良好 的信譽(yù)往往要比在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上要做出更大的努力；它有比國(guó)內(nèi)市場(chǎng)更遠(yuǎn)的運(yùn)輸距離和更為復(fù) 雜的銷(xiāo)售渠道；它的交換價(jià)值采用國(guó)際價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)，而不是國(guó)內(nèi)價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)；它的支付手段和結(jié)算方式也采用國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)；它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是國(guó)際性的，因而比國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)具有更大的風(fēng)險(xiǎn)等等。1.2.1 國(guó)際化進(jìn)程理論

企業(yè)的國(guó)際化進(jìn)程理論主要是建基于國(guó)際化階段模型和外國(guó)市場(chǎng)進(jìn)入決策模型。

國(guó)際化的階段模型主要包括產(chǎn)品生命周期模型和國(guó)際化進(jìn)程模型。1.3 產(chǎn)生階段

（1）出口營(yíng)銷(xiāo)階段（2）國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)階段（3）全球營(yíng)銷(xiāo)階段第2章國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析2.1.2國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

1）國(guó)際市場(chǎng)消費(fèi)者的收入狀況與消費(fèi)模式2）國(guó)際經(jīng)濟(jì)組織的影響 2.1.3 國(guó)別經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析 1）人口環(huán)境：人口規(guī)模及人口增長(zhǎng)率；人口年齡結(jié)構(gòu)；家庭結(jié)構(gòu)。

2）人口與國(guó)民收入對(duì)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的影響 ：國(guó)民生產(chǎn)總值；人均收入量；個(gè)人可支配收入；個(gè)人自由支配收入；家庭收入。3）東道國(guó)貿(mào)易環(huán)境和貿(mào)易政策對(duì)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的影響

2.2.1影響國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主要政治因素

考慮政治環(huán)境，首先要考慮的是一個(gè)國(guó)家或者地區(qū)的社會(huì)性質(zhì)和政治體制。其次還要考慮重大政治事件 再次，要考慮所在國(guó)的政治穩(wěn)定性。不僅是目前的政治氣氛還要考慮將來(lái)的穩(wěn)定程度。

2.2.2東道國(guó)政府的態(tài)度對(duì)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的影響

一般而言，一種商品的政治敏感性越高，則在東道國(guó)銷(xiāo)售的障礙和困難就越大。2.2.3政治風(fēng)險(xiǎn)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的影響

在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，不僅要考慮目前的政治氣氛，而且要關(guān)注將來(lái)的穩(wěn)定程度對(duì)營(yíng)銷(xiāo)可能帶來(lái)的影響。政體的改變，社會(huì)動(dòng)蕩與混亂，當(dāng)?shù)卣路?，武裝沖突與戰(zhàn)爭(zhēng)等，都會(huì)導(dǎo)致東道國(guó)政治氣氛的改變。常見(jiàn)的政治風(fēng)險(xiǎn)有： 1）國(guó)有化2）外匯管制3）進(jìn)口限制4）租稅控制5）價(jià)格控制6）勞工問(wèn)題 2.2.4國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)政治風(fēng)險(xiǎn)的防范

1）聯(lián)合投資2）資金滲透和爭(zhēng)取東道國(guó)公司投資3）企業(yè)將國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的控制置于東道國(guó)之外4）與東道國(guó)的企業(yè)形成相互依存關(guān)系5）資產(chǎn)擔(dān)保 2.3.1國(guó)際法和國(guó)際貿(mào)易慣例對(duì)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的影響2.3.2東道國(guó)的法律環(huán)境對(duì)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的影響2.3.3裁判和仲裁

一旦發(fā)生糾紛，該如何解決?國(guó)際上有三種主要方式：友好協(xié)商、仲裁和訴訟?？梢罁?jù)法律的方法也有三種：以合同內(nèi)規(guī)定的裁判方法為準(zhǔn)；以訂立合同所在地法律為準(zhǔn)；以合同履行所在地法律為準(zhǔn)。

仲裁 ：由于通過(guò)法律訴訟方式解決爭(zhēng)端，一是不利于雙方今后貿(mào)易的開(kāi)展，二是訴訟時(shí)間長(zhǎng)、所耗費(fèi)用高，因此，一般在合同中都簽訂仲裁條款，以排除法院的管轄權(quán)，一旦發(fā)生訴訟，雙方不能訴諸法律，只有友好協(xié)商或仲裁。2.4.3民族宗教文化對(duì)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的影響2.4.4教育水平對(duì)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的影響

2.4.5地理?xiàng)l件對(duì)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的影響2.4.6技術(shù)水平對(duì)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的影響?yīng)?第4章

1）國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入方式?jīng)Q策中的信息需求

①出口：在走向國(guó)際化的初始階段，企業(yè)一般都是間接出口，通過(guò)國(guó)內(nèi)外貿(mào)公司和類似機(jī)構(gòu)經(jīng)銷(xiāo)或代銷(xiāo)的方式走向國(guó)際市場(chǎng)。直接出口是企業(yè)自行承擔(dān)一切出口業(yè)務(wù)。

②特許經(jīng)營(yíng)：如果企業(yè)打算以特許經(jīng)營(yíng)方式進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)則要求企業(yè)通過(guò)調(diào)研發(fā)現(xiàn)最合適的被特許者，而且要在實(shí)施特許之前確定市場(chǎng)規(guī)模是否會(huì)快速增長(zhǎng)。在確定市場(chǎng)規(guī)模將會(huì)快速增長(zhǎng)的情況下，企業(yè)應(yīng)以考慮采用合資公司或全資子公司的方式進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)

③合資企業(yè)：創(chuàng)立了合資企業(yè)的目的在于利用當(dāng)?shù)睾献骰锇榈哪承﹥?yōu)勢(shì)，如當(dāng)?shù)刈匀毁Y源、銷(xiāo)售渠道、當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)知識(shí)。因此在決定以合資方式進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)以前同樣需要通過(guò)調(diào)研對(duì)潛在合作伙伴進(jìn)行評(píng)估以確認(rèn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)程度。

④全資子公司：如果以全資子公司的方式進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，則要求企業(yè)通過(guò)調(diào)研確定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略標(biāo)準(zhǔn)化和根據(jù)東道國(guó)環(huán)境進(jìn)行調(diào)整的程度。2）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略決策中的信息需求

（1）產(chǎn)品決策中的信息需求：一個(gè)在海外經(jīng)營(yíng)的公司必須經(jīng)常決定應(yīng)該增加、放棄或者更新哪些產(chǎn)品線，這些決策需要許多不同的信息。

（2）促銷(xiāo)決策中的信息需求：促銷(xiāo)調(diào)查是為了解廣告和人員銷(xiāo)售情況而專門(mén)設(shè)計(jì)的。公司求助于這種調(diào)查，是為了選擇合適的廣告文本和最佳的媒體。（3）分銷(xiāo)決策中的信息需求：分銷(xiāo)調(diào)查由渠道調(diào)查和地點(diǎn)調(diào)查構(gòu)成。渠道調(diào)查提供關(guān)于渠道的可獲得性和相對(duì)優(yōu)勢(shì)的信息。

（4）價(jià)格決策中的信息需求：一家公司需要為其產(chǎn)品制定價(jià)格以滿足它的短期和長(zhǎng)期目標(biāo)。為制定價(jià)格，必須掌握有關(guān)信息，如消費(fèi)者的支付能力，經(jīng)銷(xiāo)商反應(yīng)，以及價(jià)格對(duì)需求的影響等等。衡量公眾對(duì)價(jià)格性能比的感覺(jué)方面的市場(chǎng)研究，也有助于制定適當(dāng)?shù)膬r(jià)格決策。第5章國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

5.1.3競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)手段：1）擾亂產(chǎn)品市場(chǎng)2）擾亂生產(chǎn)要素市場(chǎng) 5.2 國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)合作戰(zhàn)略

5.2.1 合作戰(zhàn)略：合作戰(zhàn)略的方式包括:合謀戰(zhàn)略、戰(zhàn)略聯(lián)盟 合謀戰(zhàn)略又可以分為兩種：公開(kāi)合謀與暗中合謀。5.3 國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟 5.3.1 戰(zhàn)略聯(lián)盟的含義

戰(zhàn)略聯(lián)盟指的是兩個(gè)或兩個(gè)以上的企業(yè)為了一定的目的或?qū)崿F(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)，通過(guò)一定方式組成的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、要素雙向或多向流動(dòng)的松散型網(wǎng)絡(luò)組織，戰(zhàn)略聯(lián)盟是自發(fā)的，聯(lián)盟各方保持著經(jīng)營(yíng)的獨(dú)立性，具有邊界模糊、運(yùn)作高效、機(jī)動(dòng)靈活等特點(diǎn)。國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟則是指跨越國(guó)境的戰(zhàn)略聯(lián)盟，其中至少有兩個(gè)伙伴企業(yè)不屬于同一國(guó)境范圍之內(nèi)。5.3.2 戰(zhàn)略聯(lián)盟的特點(diǎn)

戰(zhàn)略聯(lián)盟主要有三個(gè)特點(diǎn)1）是由兩個(gè)或兩個(gè)以上聯(lián)合起來(lái)尋求共同認(rèn)可的目標(biāo)的公司所組成，這些公司在聯(lián)盟成立之后仍然保持法律的獨(dú)立性2）是在聯(lián)盟期間，聯(lián)盟的伙伴企業(yè)分享聯(lián)盟的利益和控制3）是聯(lián)盟伙伴在一個(gè)或多個(gè)重要的戰(zhàn)略領(lǐng)域（技術(shù)或產(chǎn)品等）不斷做出貢獻(xiàn)。戰(zhàn)略聯(lián)盟不包括:企業(yè)的并購(gòu)活動(dòng)和 國(guó)際合資。5.4.3 國(guó)際市場(chǎng)資源戰(zhàn)略的形式（方式）

一般來(lái)講，國(guó)際市場(chǎng)資源戰(zhàn)略的形式主要有四種（Moxon 1982）：國(guó)際購(gòu)買(mǎi)、國(guó)際發(fā)包、國(guó)外合資制造、受控的國(guó)外制造。這些國(guó)際資源配置形式主要可以從兩個(gè)方面進(jìn)行區(qū)別，一個(gè)是購(gòu)買(mǎi)者介入國(guó)際資源配置的程度，另一個(gè)是購(gòu)買(mǎi)者對(duì)于國(guó)外供貨商的控制程度。第6章

一、進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)模式的類型1）出口進(jìn)入模式：（1）間接出口（2）直接出口 2）合同進(jìn)入模式：（1）許可證模式①獨(dú)占許可②排他許可③普通許可④區(qū)

分許可⑤交叉許可

（2）特許經(jīng)營(yíng)模式（3）合同制造模式（4）管理合同模式（5）工程承包模式 合同制造模式也可分為以下幾種形式：

①合作雙方分別生產(chǎn)不同零件，由一方或雙方組裝成品后，在一方或雙方的市場(chǎng)上銷(xiāo)售；

②一方提供技術(shù)或生產(chǎn)設(shè)備，雙方按分工生產(chǎn)某零件或產(chǎn)品，在一方或雙方市場(chǎng)銷(xiāo)售；

③一方提供關(guān)鍵部件和圖紙以及技術(shù)指導(dǎo)，由另一方生產(chǎn)次要零件以及組裝成成品，在所在國(guó)或國(guó)際市場(chǎng)銷(xiāo)售。

3）投資進(jìn)入模式（1）合資進(jìn)入（2）獨(dú)資進(jìn)入

二、獨(dú)資、合資、非股權(quán)所有 ①獨(dú)資經(jīng)營(yíng)，又叫股權(quán)所有，指母公司擁有子公司95%以上的股權(quán)；②合資經(jīng)營(yíng)，指母公 司擁有子公司5—95%的股權(quán)；③非股權(quán)所有，指母公司不擁有，或只擁有5%以下的子公司股權(quán)。第7章國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略

一、國(guó)際產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化與差異化（1）國(guó)際產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化：國(guó)際產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化策略是指企業(yè)向不同國(guó)家或地區(qū)的市場(chǎng)都提供相同的產(chǎn)品（2）國(guó)際產(chǎn)品的差異化：國(guó)際產(chǎn)品的差異化策略是指企業(yè)向不同國(guó)家和地區(qū)的市場(chǎng)提供不同的產(chǎn)品，以適應(yīng)不同國(guó)家或地區(qū)市場(chǎng)的特殊需求。

二、（1）國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化的優(yōu)點(diǎn)：規(guī)模經(jīng)濟(jì)，統(tǒng)一品牌決策，全球經(jīng)營(yíng)的有效控制和管理。

影響因素：產(chǎn)品屬性特征，產(chǎn)品技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化程度，產(chǎn)品的地方和民族特色，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，原產(chǎn)國(guó)效應(yīng)。

（2）國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品差異化策略優(yōu)點(diǎn)及其影響因素

1）優(yōu)點(diǎn)：針對(duì)性強(qiáng)—避免政策法規(guī)限制，充分滿足需要。2）因素：政策、法律、法規(guī)因素。海爾德國(guó)銷(xiāo)售無(wú)氟冰雪；經(jīng)濟(jì)因素和消費(fèi)者收入因素。WINDOWSXp中國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售低價(jià)策略；社會(huì)文化傾向。香港迪斯尼樂(lè)園的塔樓；自然環(huán)境因素。海爾銷(xiāo)往日本的小小神童；公用設(shè)施和產(chǎn)品使用條件。插座及電壓；產(chǎn)品的特性，非耐用消費(fèi)品需差異化。7.2.1 國(guó)際產(chǎn)品定價(jià)的因素

1）政府因素2）經(jīng)濟(jì)因素：收入，匯率3）市場(chǎng)需求 4）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu) 根據(jù)行業(yè)內(nèi)企業(yè)數(shù)目，企業(yè)規(guī)模以及產(chǎn)品是否同質(zhì)三個(gè)條件，國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)可以劃分為下列三種情況：（1）完全競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格主要取決于市場(chǎng)供求狀況（2）不完全競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)可以根據(jù)不同產(chǎn)品的成本、質(zhì)量、促銷(xiāo)力量等因素來(lái)規(guī)定價(jià)格。同時(shí)，應(yīng)特別注意替代品的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)（3）寡頭競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)者少，價(jià)格受主要競(jìng)爭(zhēng)者行為的影響。如果存在價(jià)格協(xié)議、默契，就會(huì)出現(xiàn)壟斷價(jià)格，致使企業(yè)只能采用跟隨價(jià)格。5）政府的價(jià)格調(diào)控政策6）消費(fèi)者因素，包括消費(fèi)態(tài)度，價(jià)格敏感度7）企業(yè)的目標(biāo)

7.2.4 國(guó)際定價(jià)的幾個(gè)問(wèn)題：1)國(guó)際轉(zhuǎn)移定價(jià) 跨國(guó)公司的母公司與各國(guó)子公司之間，或各國(guó)子公司之間轉(zhuǎn)移產(chǎn)品和勞務(wù)時(shí)所采用的定價(jià)方法。2)傾銷(xiāo)與反傾銷(xiāo)

第九章

9.3.1 國(guó)際分銷(xiāo)渠道概述

1）國(guó)際分銷(xiāo)渠道的概念國(guó)際分銷(xiāo)渠道是指在國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)中商品的流通渠道。它是指產(chǎn)品由生產(chǎn)商向國(guó)外消費(fèi)者（用戶）轉(zhuǎn)移所經(jīng)過(guò)的通道，亦指生產(chǎn)商經(jīng)過(guò)（或不經(jīng)過(guò)）國(guó)際中間商轉(zhuǎn)移到最終國(guó)外消費(fèi)者（用戶）的全部市場(chǎng)結(jié)構(gòu)。在國(guó)際分銷(xiāo)渠道中，一般包括三個(gè)基本因素：制造商、中間商和最終消費(fèi)者。2）國(guó)際分銷(xiāo)渠道的發(fā)展：國(guó)際分銷(xiāo)渠道的發(fā)展通常經(jīng)過(guò)三個(gè)階段：出口、在國(guó)外市場(chǎng)建立營(yíng)銷(xiāo)公司、在國(guó)外就地生產(chǎn)。第一階段：出口。第二階段：在國(guó)外設(shè)立銷(xiāo)售子公司（具體做法有：（1）設(shè)立駐外辦事處（2）設(shè)立營(yíng)銷(xiāo)分公司）第三階段：在國(guó)外就地生產(chǎn)。（國(guó)外生產(chǎn)的形式有：（1）組裝業(yè)務(wù)（2）合同制造（3）許可證貿(mào)易（4）海外合資經(jīng)營(yíng)（5）海外獨(dú)資經(jīng)營(yíng)）