第一篇：4市場環(huán)境分析報告范例

市場環(huán)境分析報告范例

一、市場分析

（一）市場狀況

隨著計算機(jī)的日益普及，某某的用量也與日俱增，可以預(yù)見今后對于某某需求存在著一個潛力巨大的市場。我們在對某某市場分析后得知：某某質(zhì)量的好壞是消費(fèi)者購買某某優(yōu)先考慮的因素，而價格因素也是影響消費(fèi)者購買哪種品牌某某的重要因素之一。因此，對于某某公司的某某而言，把兩者有機(jī)結(jié)合起來，找到最佳結(jié)合點，就會把握住一個很大的市場機(jī)會。

（二）品牌狀況

目前市場上某某的品牌種類很多，其中有些國產(chǎn)和合資兩種主要類型，如索尼、柯尼卡、萬勝、金龜子等。雖然各品牌都有屬于自己的特定消費(fèi)群體，但卻存在著這樣一個事實：高質(zhì)量某某價位高，低質(zhì)量某某價位低。這就為某某公司某某以“質(zhì)量高、價位低”進(jìn)入市場提供了有力機(jī)會，為爭取可觀的市場占有率提供了可能。

二、消費(fèi)者分析

（一）零散消費(fèi)者

零售消費(fèi)者往往依據(jù)朋友的介紹或商家的推薦選購產(chǎn)品。因此，消費(fèi)者往往需經(jīng)過一段時間的反復(fù)使用和比較，認(rèn)定性價比最好的某某，從而趨向于選購自己認(rèn)定的品牌。

（二）銀行等金融系統(tǒng)

目前，大多數(shù)消費(fèi)者所使用的是DOS操作系統(tǒng)，而金融系統(tǒng)則大多使用UNIX操作系統(tǒng)，而大多數(shù)某某生產(chǎn)廠家并沒有生產(chǎn)出適合于金融系統(tǒng)使用的某某，針對這一市場空白，某某公司首先推出了適合于金融系統(tǒng)使用的銀行專用盤，從而滿足了消費(fèi)者的需求。

三、目標(biāo)市場的確定

通過市場調(diào)研，擬選擇以追求“質(zhì)量高、價位低”的零散消費(fèi)者和金融系統(tǒng)作為某某公司某某的主要目標(biāo)市場。

作為主要目標(biāo)市場的顧客群有以下特征：在產(chǎn)品的所有屬性中，最為重視產(chǎn)品的質(zhì)量，其次是價格因素；品牌忠誠度不高，凡是認(rèn)為使用效果好，價位又適中的，都屬于購買對象。對這部分消費(fèi)者來說，各種信息來源中朋友的介紹對他們的影響最大。

四、產(chǎn)品定位

某某公司某某定位是適合大眾化消費(fèi)，盡量滿足各類消費(fèi)者需求的中高檔某某。以“質(zhì)量高、價位低”的形象進(jìn)入市場，這樣既有利于樹立某某公司某某的美譽(yù)度和品牌的知名度，又能針對消費(fèi)者的需求重視產(chǎn)品使用效果及價格。

五、營銷策略

（一）產(chǎn)品

針對消費(fèi)者重視產(chǎn)品質(zhì)量而不太重視產(chǎn)品包裝的特點，對產(chǎn)品應(yīng)嚴(yán)格把好質(zhì)量關(guān)，在盡量減少產(chǎn)品包裝費(fèi)用的同時，還應(yīng)追求包裝的多樣化，如單片裝、5片裝、10片裝等，以滿足不同消費(fèi)者的消防需求。

（二）價格

采用差異化定價方法，使公司產(chǎn)品的價格略低于市場上同檔次產(chǎn)品的價格，從而使價格具有競爭力。

（三）廣告及促銷策略

針對某某這一特殊商品，應(yīng)大量制作POP廣告，同時張貼印刷精美的宣傳品，使產(chǎn)品能迅速被消費(fèi)者了解并激發(fā)起消費(fèi)者的購買興趣。廣告宣傳的重點是如何樹立產(chǎn)品形象，擴(kuò)大知名度。

（四）銷售渠道

銷售可以走直銷和分銷相結(jié)合的道路。零散購買的消費(fèi)者大多通過零售商購買，因此對于零售商應(yīng)該走分銷的道路，并且應(yīng)當(dāng)維護(hù)好同零售商的關(guān)系，因為一部分新用戶是通過零售商對產(chǎn)品的推薦而購買的。對于金融系統(tǒng)，則應(yīng)該走直銷的道路，讓業(yè)務(wù)員直接面對終端客戶，并且應(yīng)該保持直銷和分銷價格的統(tǒng)一。

第二篇：市場環(huán)境分析報告

電 腦 周 邊 產(chǎn) 品 市 場 環(huán) 境 分 析 報 告

指導(dǎo)老師：周曉蘭 專業(yè)：12級市場營銷小組:一班一組

引言

隨著社會和科技的發(fā)展，越來越多人擁有電腦，隨之而來的問題也來了，電腦輻射，鍵盤上的灰塵，種種都危害著人們的健康，很多人都知道電腦輻射而不知道鍵盤灰塵的威脅。鍵盤膠是一種清洗電腦鍵盤的清理用品，實驗證明可以很大程度上減少細(xì)菌，從而有益人們的健康。為了了解日照大學(xué)城的日照，特此對日照大學(xué)城市場進(jìn)行了環(huán)境分析報告。分別從以下幾方面做了分析，在市場狀況分析，其中分析產(chǎn)品特點，市場規(guī)模，市場供求等概況，在消費(fèi)者購買分析中，分析了消費(fèi)者的構(gòu)成，消費(fèi)者的動機(jī)，影響購買信息的渠道，還有關(guān)于使用的感受分析，再而就是競爭者的分析，宏觀營銷環(huán)境的分析和企業(yè)營銷機(jī)會和對策的分析。

目錄

一、市場狀況分析.................................................4

（一）產(chǎn)品特點分析.................................................4

（二）市場規(guī)模分析.................................................4

（三）市場供求分析.................................................4

二、消費(fèi)者購買分析...............................................5

（一）消費(fèi)者構(gòu)成分析...............................................5

（二）消費(fèi)者購買動機(jī)分析...........................................5

（三）影響購買信息渠道的分析.......................................5

（四）使用感受分析.................................................6

三、競爭對手分析.................................................6

四、宏觀營銷環(huán)境分析.............................................6(一)人口環(huán)境分析.................................................6(二)經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析.................................................6(三)社會文化分析.................................................7

五、企業(yè)營銷機(jī)會和對策分析.........................................7 附錄...............................................................9

一、市場狀況分析(一)產(chǎn)品特點分析

電腦的周邊產(chǎn)品有多，最基本的鍵盤、音響、攝像頭等就不說了，我們的主要銷售的產(chǎn)品是鍵盤膠等清潔用品。

鍵盤膠是一種軟膠狀材質(zhì)，有可易深入凹凸細(xì)縫中，強(qiáng)力黏除灰塵、毛發(fā)、碎屑的功能。實驗證明能有效減少細(xì)菌，維護(hù)居家生活用品和生活健康，產(chǎn)品清潔效果源自產(chǎn)品本身的附著力，不需要使用水或者其他清潔用品清洗，可重復(fù)使用。它是環(huán)保配方可自然分解，對人體無害，適用于各種物品的清潔，尤其是鍵盤的。清潔。很多朋友天天接觸電腦，鼠標(biāo)，鍵盤，長時間使用鍵盤，吃東西的時候，瓜子的時候，都可能把鍵盤弄臟。如果不借助任何外物，清理一次鍵盤可真是費(fèi)時費(fèi)力，對于我們學(xué)生來說，可是真真不愿意的，這時候我們的鍵盤膠就派上用場了，相信一定會有很多同學(xué)樂意使用它的！

（二）市場規(guī)模分析

日照大學(xué)城周圍有許多高等院校（曲師、山體、濟(jì)醫(yī)、水利、職業(yè)學(xué)院、外國語學(xué)院),內(nèi)部是生活區(qū),大學(xué)城的周圍有村子秦樓、新合村大學(xué)城還在擴(kuò)建中，擴(kuò)建的大學(xué)有職業(yè)技術(shù)學(xué)院，往北邊和東邊。擴(kuò)建的部分也有生活區(qū).日照大學(xué)城宿舍生活區(qū)有德勝園、東升園、四季花園、毓秀園、毓華園和文澤園組成，住宿條件好，各個園的環(huán)境也不錯，在各園內(nèi)都有洗衣房、澡堂、食堂、超市、網(wǎng)上超市、通信營業(yè)廳等各項配套服務(wù)，周邊有秦樓、新合村、大洼村緊鄰大學(xué)城，可為學(xué)生提供長短期租房、各種兼職、和生活物資的采購。

日照大學(xué)城大約六萬多左右的活動人數(shù)，每年都會迎來將近1.6萬人的新生入學(xué)。這是一個可觀的消費(fèi)群體。

（三）市場供求分析

經(jīng)過我們的調(diào)查分析與研究，發(fā)現(xiàn)日照大學(xué)城專門賣此類鍵盤清理膠的幾乎都沒有，尤其是在夜市上。經(jīng)過我們的問卷回饋分析，該市場的前景很廣闊，不能說是供不應(yīng)求的，也是有很大的發(fā)展空間的。

隨著人們生活水平的提高，不能說是人人都有電腦，但保守估計一個宿舍至少有三個電腦，一層樓約有35個宿舍，一共6層樓，一個宿舍需要3個，一棟 樓大概需要630個，一個園區(qū)有多少棟樓，六個園區(qū)呢，可見數(shù)目是可觀的。

二、消費(fèi)者購買分析

（一）消費(fèi)者構(gòu)成分析

消費(fèi)者市場是個人或家庭為了生活消費(fèi)而購買產(chǎn)品和服務(wù)的市場。經(jīng)過調(diào)查,在日照大學(xué)城的主要購買者是學(xué)生（包括男的、女的）而他們的文化程度是大專和本科的，大多數(shù)集中在20多歲，而且他們的錢主要來源于父母，同時不排除有些同學(xué)去做兼職賺來的一些錢，不過大部分的錢還是來源于家里的，所以他們的購買量比較多，因為他們有了需求，但是他們的收入有限，還有需求的限度，所以不能一次性購買大量產(chǎn)品。

（二）消費(fèi)者購買動機(jī)分析

調(diào)查分析，大學(xué)城學(xué)生之所以去買這些產(chǎn)品，是因為他們有所需要。隨著食品安全問題的出現(xiàn)，人們越來越注重健康，鍵盤膠是一款綠色產(chǎn)品，而且用途是清理鍵盤，鍵盤中很多對人體有害的灰塵，清理了他們就是有益與身體健康。這也人們的一部分心理原因，很有可能形成口碑傳送，致使人們的購買量增加。

（三）影響購買的信息渠道的分析

由于學(xué)生沒有經(jīng)濟(jì)來源，多是靠父母給的生活費(fèi)，因此每個月的消費(fèi)不是很多，雖然我們產(chǎn)品的消費(fèi)不是很高，但是對學(xué)生也是算是可要可不要的開銷，會經(jīng)常光顧的人不是很多。

其次，現(xiàn)在的小商品很多，很多都是沖著商品的常用性而去，作為一種新型的清潔用品，不太會有人去嘗試，宣傳的手段不夠，是制約消費(fèi)的原因。

產(chǎn)品宣傳也是制約消費(fèi)重要原因之一，要是宣傳的不夠好的話，很可能大家都不知道有產(chǎn)品作用的好處，不知道當(dāng)然就不會來嘗試。當(dāng)然有時就算宣傳面已經(jīng)很廣了，但不具有說服力，也可能變成即使大家知道有產(chǎn)品用途的，也不敢來嘗試的局面，所以宣傳方式很重要。

據(jù)調(diào)查，日照大學(xué)城消費(fèi)者對于鍵盤膠這類清潔產(chǎn)品的了解甚少，宣傳方面需要花較多心思。實主要是讓消費(fèi)者了解不清理鍵盤的危害，讓他們覺得買鍵盤膠的必要性，就好比生病了要吃藥一樣，最好讓他們有一種有了電腦就一定要有鍵盤膠的心理，而且對于用過鍵盤膠之后，鍵盤的明顯變化更要加之比較。讓消 費(fèi)者了解鍵盤膠的效果。

（四）使用感受分析

據(jù)了解，因為在大學(xué)城主要消費(fèi)者是學(xué)生，他們對商品的包裝、服務(wù)都不是很滿意，所以如果我們使用特色包裝，定能吸引消費(fèi)者眼球，但由于產(chǎn)品受限，不能使包裝的成本大于產(chǎn)品的成本，所以主要在宣傳上，讓消費(fèi)者可以形成從心理上接受鍵盤膠是必須品的意識。

三、競爭對手分析

經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，專門買鍵盤膠的地方在大學(xué)城少之又少，所以目前不存在競爭的問題，但是如果我們效益好的話，以后肯定會有競爭對手的，所以我們能做的只有，服務(wù)更好，態(tài)度更好。

四、宏觀營銷環(huán)境分析

（一）人口環(huán)境分析

人口是市場的第一要素。人口數(shù)量直接決定市場規(guī)模和潛在容量，從而影響著市場的營銷活動。企業(yè)應(yīng)重視對人口環(huán)境的研究，密切關(guān)注人口特性及其發(fā)展動向，及時地調(diào)整營銷策略以適應(yīng)人口環(huán)境的變化

（二）經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

經(jīng)濟(jì)環(huán)境是影響市場營銷活動的主要環(huán)境因素，其中收入因素、消費(fèi)結(jié)構(gòu)對市場營銷活動影響較大。

1、消費(fèi)者收入水平

日照大學(xué)城都是大學(xué)生很多經(jīng)濟(jì)來源都是通過父母。

2、消費(fèi)結(jié)構(gòu)

消費(fèi)結(jié)構(gòu)對市場營銷活動影響較大。收入因素是構(gòu)成市場的重要因素,因為市場規(guī)模的大小，歸根結(jié)底取決于消費(fèi)者的購買力大小，而消費(fèi)者的購買力取決于他們收入的多少。由于我們的消費(fèi)者大都是大學(xué)生所以的購買力比較低。

3、消費(fèi)者儲蓄

消費(fèi)者的儲蓄行為直接制約著市場消費(fèi)量購買的大小。當(dāng)收入一定時，如果 6 儲蓄增多，現(xiàn)實購買量就減少；反之，如果用于儲蓄的收入減少，現(xiàn)實購買量就增加。

4、信用消費(fèi)

我們企業(yè)要樹立良好的企業(yè)形象，所以我們的信譽(yù)要很好，我也可以根據(jù)自己的信用來進(jìn)行信用推廣。

（三）社會文化環(huán)境分析

任何市場都處于一定的社會文化環(huán)境中市場營銷活動必然受到所在社會文化環(huán)境的影響和制約。

1、教育狀況分析

啟動教育現(xiàn)代化創(chuàng)建工作，城鄉(xiāng)義務(wù)教育全部實現(xiàn)免費(fèi)，初中入學(xué)率100%，高中階段教育普及率95%，比“十五”末提高15個百分點；科技創(chuàng)新成效顯著，創(chuàng)成省級科技創(chuàng)業(yè)園，高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值突破20億元，是“十五”末的9.1倍。

2、價值觀念分析

價值觀念是指人們對社會生活中各種事物的態(tài)度和看法。不同文化背景下，人們的價值觀念往往有著很大的差異，消費(fèi)者對商品的色彩、標(biāo)識、式樣以及促銷方式都有自己褒貶不同的意見和態(tài)度。企業(yè)營銷必須根據(jù)消費(fèi)者不同的價值觀念設(shè)計產(chǎn)品，提供服務(wù)。

雖然都是在大學(xué)城這幾所大學(xué)念書，但每一個人的價值觀念是不同的，文化的差異也是有的，而有一些是以勤儉為主的，另一些人的思想是只要有錢我就要，不會顧及錢是怎么來的，一味地去追求自己喜歡的，追足潮流，所以他們才會產(chǎn)生了分歧，所以他們的價值觀念是不一樣的。

3、消費(fèi)習(xí)俗分析

不同的消費(fèi)習(xí)俗，具有不同的商品要求。了解目標(biāo)市場消費(fèi)者的禁忌、習(xí)慣、避諱等是企業(yè)進(jìn)行市場營銷的重要前提。

常州大學(xué)城里面的學(xué)生，他們每一個人的消費(fèi)習(xí)俗是不同的，因為他們是來自不同的地方購買習(xí)慣及方式都有所不同。

五、企業(yè)營銷機(jī)會與對策分析

能夠獲取的市場機(jī)會和面臨的威脅

本產(chǎn)品由于產(chǎn)品的來源價格比較低，所以在價格更容易吸引消費(fèi)者，我們產(chǎn)品的 戰(zhàn)略是物美價廉。

機(jī)會：

①市場營銷潛力巨大 ②政府鼓勵大學(xué)生創(chuàng)業(yè) ③日照大學(xué)城屬于開發(fā)區(qū)，人口眾多，市場潛力大。威脅：

①大學(xué)生創(chuàng)業(yè)需要資金較大，經(jīng)濟(jì)困難

②很多企業(yè)已經(jīng)開始營銷，時間較早，我們沒有領(lǐng)先優(yōu)勢 ③市場競爭激烈、本店鋪知名度不高

優(yōu)勢：

①我們的團(tuán)隊和和諧，具有一定競爭力 ②貨源渠道較便宜可以節(jié)省開支 ③本團(tuán)隊具有較強(qiáng)的質(zhì)量意識

劣勢：

①店鋪規(guī)模不是很大 ②創(chuàng)業(yè)但是市場經(jīng)驗欠缺 ③營銷策劃、市場推廣較差

尋找營銷機(jī)會與對策 機(jī)會：選擇S.O.戰(zhàn)略對策： ①加強(qiáng)市場調(diào)研，開發(fā)潛在市場。

②學(xué)習(xí)別人優(yōu)秀的經(jīng)驗，努力挖掘自己的不足，實現(xiàn)實體店和虛擬店相結(jié)合的策略，增大市場份額。提高產(chǎn)品知名度，擴(kuò)大產(chǎn)品市場份額，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)會得到政府的支持增強(qiáng)市場推廣，吸取別人經(jīng)驗和教訓(xùn)。

③擴(kuò)大規(guī)模，可以采取多種方式去促銷，從而擴(kuò)大市場范圍。

附錄

大學(xué)城電腦周邊產(chǎn)品市場需求的調(diào)查問卷

您好！感謝您在百忙之中抽出時間閱讀本問卷并作出回答，為了了解大學(xué)城電腦周邊產(chǎn)品的市場需求狀況，特設(shè)此問卷。對您的積極配合，我們將表示衷心的感謝！

1、您是否有電腦？（）

A.有

B.沒有

2、您是否重視電腦的清潔？（）

A.非常重視

B.重視

C.一般

D.不重視

3、您是否知道鍵盤膠清理劑的作用？（）

A.知道

B.不知道

C.沒聽說過

4、您的電腦大概多久會清潔一次？（）

A.一月一次

B.2~4個月

C.半年或者一年

D.從未清潔過

5、您的鍵盤膜，鼠標(biāo)墊等產(chǎn)品多久更換一次？（）

A.三個月左右

B.半年以內(nèi)

C.一到兩年左右

D.從未更換，除非壞了

6、您認(rèn)為電腦上的灰塵對健康的影響大嗎？（）

A.非常的大

B.一般吧

C.影響很小

D.不知道

7、如果購買電腦清潔用品，您會選擇哪種渠道？（）

A.從網(wǎng)上購買

B.從店里買

C.從夜市上買

D.上門推銷

8、您對電腦周邊產(chǎn)品能接受的價格范圍？（）

A.10元以內(nèi)

B.10~20元

C.20~50元

D.50以上

9、對于電腦的周邊產(chǎn)品您認(rèn)為還需要哪些產(chǎn)品？（）多選

A.散熱器

B.小夜燈

C.清潔用品

D.U盤和讀卡器

10、您是否認(rèn)同體驗式銷售？（）

『例，上門推銷的同時免費(fèi)體驗』

A.完全認(rèn)同

B.無所謂

C.不認(rèn)同

第三篇：蘋果市場環(huán)境分析報告

蘋果市場環(huán)境分析報告

專業(yè)：工商管理

班級：二班

小組成員：13103024艾詩 13103038譚眾 13103035肖燕燕 13103057田姝婕 13103037代夢玲

蘋果公司環(huán)境分析報告一:公司簡介 蘋果電腦公司由喬布斯、斯蒂夫沃茲尼亞和Ron Wayn在 1976年4月1曰創(chuàng)立。蘋果股份有限公司，簡稱蘋果公司，英文名Apple,Inc.總部位于美國加利福尼亞的庫比提諾，核心業(yè)務(wù)是電子科技產(chǎn)品，目前全球電腦市場占有率為%。iPhone，是蘋果公司旗下研發(fā)的智能手機(jī)系列，是蘋果公司和電信公司推出的一款手機(jī)，它搭載蘋果公司研發(fā)的iOS手機(jī)操作系統(tǒng)。第一代iPhone于XX年1月9日由當(dāng)時蘋果公司CEO史蒂夫·喬布斯發(fā)布，并在同年6月29日正式發(fā)售。XX年9月10日，蘋果公司在美國加州舉行新產(chǎn)品發(fā)布會上，推出第七代產(chǎn)品iPhone5C及iPhone5S，首次發(fā)布會還在北京、柏林和東京三地設(shè)置分會場，再在各地分別舉行了發(fā)布會，iPhone5S于同年9月20日正式發(fā)售。第八代的iPhone6將于XX年9月中旬發(fā)布。

二：宏觀環(huán)境分析

１.政治法律環(huán)境：隨著我國社會主義市場經(jīng)濟(jì)制度的不斷完善，蘋果手機(jī)的市場環(huán)境也在不斷得到改善。各種對

企業(yè)營銷影響較大的法律法規(guī)的出臺和修正，將會對iphone的面家和賣家提供更多的保證，同時也會促進(jìn)蘋果掃除入華道路上的障礙。

２.經(jīng)濟(jì)環(huán)境：蘋果公司一直處于高端行列，其價格自然也很樂觀，這使得蘋果公司在中國市場定位在一個較小比例的客戶群上。售價過高是影響它在中國大規(guī)模普及的主要障礙。但是隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人民可支配收入的提高，再加上蘋果在中國日益擴(kuò)大的粉絲群體，價格方面的劣勢并不會對蘋果手機(jī)的競爭力產(chǎn)生很大影響。目前，蘋果公司和聯(lián)通已經(jīng)就iphone在中國的發(fā)行問題達(dá)成合作，這將大大有利于中國人民通過非水貨的正常渠道購買到蘋果手機(jī)。

３.科學(xué)技術(shù)環(huán)境因素：蘋果手機(jī)基本保持每年更新的速度，新技術(shù)的出現(xiàn)對整個行業(yè)產(chǎn)生巨大的影響，誰能更準(zhǔn)確的把握時機(jī)，迎合消費(fèi)者的新需求，就能屹立不倒。蘋果公司一向在技術(shù)創(chuàng)新領(lǐng)域走在前端，在看似復(fù)雜的技術(shù)面前，蘋果公司往往能化繁為簡，讓消費(fèi)者輕易使用。

４.文化環(huán)境：中國的手機(jī)市場發(fā)展日趨成熟，各大品牌都在市場份額上占有一席之地，蘋果進(jìn)入中國市場比較晚，又將中國置于全球組織架構(gòu)中等級較低的位置，在與一些知名品牌的競爭中，并不處于優(yōu)勢。中國人的價值觀念正在不斷發(fā)生改變。中國的手機(jī)消費(fèi)者們相較于其他國家更注

重手機(jī)的娛樂和上網(wǎng)功能，而這些恰好又是蘋果的強(qiáng)項。隨著蘋果手機(jī)在全球的擴(kuò)張，其獨特性吸引著越來越多的人群，所以其在中國的粉絲基礎(chǔ)也正不斷擴(kuò)大。

三：微觀環(huán)境分析

１.企業(yè)：重視設(shè)計，創(chuàng)新和人才，堅信自己，永不服輸，關(guān)注細(xì)節(jié)，開拓銷售渠道，發(fā)揮特色，喬布斯將他的舊式戰(zhàn)略真正貫徹于新的數(shù)字世界之中，采用的是高度聚焦的產(chǎn)品戰(zhàn)略、嚴(yán)格的過程控制、突破式的創(chuàng)新和持續(xù)的市場營銷。

２.供應(yīng)商：供應(yīng)商與購買者對贏利的打壓，供應(yīng)商討價還價的能力。

核心技術(shù)的發(fā)展影響了供應(yīng)商的供貨質(zhì)量。由于購買者通過壓價與要求提供價高的產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量，來影響行業(yè)中現(xiàn)有的企業(yè)能力。多手機(jī)行業(yè)來說，購買者比較多，且手機(jī)消費(fèi)淘汰時間周期較長；而且手機(jī)行業(yè)中賣方較多，購買者能夠在需求范圍內(nèi)找到多家產(chǎn)品；各廠商的產(chǎn)品差別化也來越不明顯，價格上的差別也不清晰；購買者同時向多個賣主購買產(chǎn)品在經(jīng)濟(jì)上也是完全可行的。在這種情況下，蘋果手機(jī)公司想要獲得更大的市場份額就不得不加大產(chǎn)品附加值或降低價格。

３.營銷中介：一個好的合作者，不僅可以拓展客戶群，還能夠為日后的發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。Iphone自走入中國，先后與聯(lián)通和電信合作推出手機(jī)。在iphone走入中國以前，很多人預(yù)測蘋果將會與移動合作，但是最終的選擇大大出人意料。也讓很多移動的用戶被迫在購買了手機(jī)之后刷機(jī)，當(dāng)然也有一部分人更換了自己的手機(jī)號碼以配合手機(jī)使用。是大多數(shù)人是選擇了前者，這也給用戶帶來了不少的困擾。大體而言，在購買電腦和小型設(shè)備的公眾眼中，蘋果是一家管理良好且格外重視顧客需求的公司，蘋果的操作系統(tǒng)易于使用，其眾多的零售和支持人員熱情周到。蘋果進(jìn)入中國市場面臨著和主流手機(jī)運(yùn)營商的合作，蘋果的企業(yè)經(jīng)營模式成為其進(jìn)入中國市場最大的障礙，也是其最初與中國移動談判崩盤的原因。

４.顧客：中國智能手機(jī)市場的規(guī)模已然成為全球的領(lǐng)頭羊，現(xiàn)在它的規(guī)模已經(jīng)是美國智能手機(jī)市場的三倍，因此該市場對于蘋果公司可謂意義非凡。XX年的第一季度，蘋果公司在中國市場的份額為8%，位列第五。據(jù)研究公司Canalys的分析稱，得益于新機(jī)iPhone 5/5s的發(fā)布以及老款機(jī)型的降價，蘋果公司贏得了8%的“蛋糕”。遺憾的是，蘋果公司至今未能與全球最大的移動通信運(yùn)營商---中國移動達(dá)成任何一項協(xié)議。在這方面，蘋果公司必須仰視其韓國競爭對手---三星公司，后者贏得了中國市場20%的份額。尾隨排名第一的三星公司后面的是：宇龍計算機(jī)通信科技，華為，聯(lián)想。

蘋果和三星是占據(jù)中國市場份額前十名中僅剩的兩家外國企業(yè)，因此國產(chǎn)智能手機(jī)的出貨量增長顯而易見。去年第一季度銷往美國和中國的智能手機(jī)數(shù)量基本旗鼓相當(dāng)，而今年第一季度，銷往中國的為8200萬臺，銷往美國的僅為2700萬臺！

５.競爭者：自從XX年推出iPhone，每一代的iPhone都以高端的最新的科技來俘獲消費(fèi)者的心，蘋果首創(chuàng)的ios系統(tǒng)一經(jīng)面世就將稱霸手機(jī)行業(yè)的塞班系統(tǒng)推入絕境，手機(jī)巨頭nokia至此走向沒落，而谷歌適時推出的安卓系統(tǒng)則給了芬蘭巨人致命一擊，借助安卓系統(tǒng)，一系列手機(jī)品牌崛起，如三星，國產(chǎn)的小米，魅族也推出了自己的手機(jī)系列，而nokia也與微軟合作，搭載windows phone手機(jī)系統(tǒng)浴火重生，推出了lumia系列手機(jī)。手機(jī)市場形成了ios為代表的iPhone，安卓等為代表的三星、sony、htc等，wp為代表的nokia，三足鼎立的格局

６.公眾：大體而言，在購買電腦和小型設(shè)備的公眾眼中，蘋果是一家管理良好且格外重視顧客需求的公司，蘋果的操作系統(tǒng)易于使用，其眾多的零售和支持人員熱情周到。在蘋果的供應(yīng)商眼中，其形象大相徑庭：強(qiáng)硬、嚴(yán)肅、討價還價且要求絕對保密，而一旦出現(xiàn)問題，決不心慈手軟。

四：企業(yè)內(nèi)部優(yōu)劣勢

優(yōu)勢和劣勢

1.優(yōu)勢(Strength)

創(chuàng)新的產(chǎn)品設(shè)計。iphone為什么可以成為劃時代的代表作，這和他的創(chuàng)新設(shè)計密不可分。原來的手機(jī)大多都是選擇鍵盤式操作，即使支持屏幕操作也只是單一的點擊，iphone卻選擇了多點觸摸屏這一開發(fā)技術(shù)，寬大的屏幕，創(chuàng)新的手機(jī)設(shè)計，給人一種新的視覺和體驗沖擊。

獨特的系統(tǒng)配置。蘋果公司從創(chuàng)辦以來就一直不走尋常路，無論是電腦系統(tǒng)還是音樂播放器方面，一直秉承著自己獨特的路線。蘋果電腦的系統(tǒng)一直不同于普通使用的windows系統(tǒng)，這次iphone的上市更是把蘋果電腦中的Mac OS X系統(tǒng)運(yùn)用到了手機(jī)中，讓更多的人體驗到了Mac系統(tǒng)的神奇魅力。

配套的軟件系統(tǒng)。iphone手機(jī)是一個新興產(chǎn)物，隨著使用者的增多，隨著配備的軟件系統(tǒng)也需要跟上時代的腳步。Itunes和App store對iphone的支持做出了不可磨滅的貢獻(xiàn)，itunes可以使電腦和手機(jī)進(jìn)行同步和更新，App store提供了上萬種應(yīng)用程序，集工作、娛樂為一身的軟件下載渠道。讓用戶在體驗的同時，可以隨時隨地的享受iphone所帶來的其他樂趣。

良好的售后服務(wù)。良好的售后服務(wù)會給公司帶來無法預(yù)知的效果，我自己就親身體驗過這種服務(wù)。蘋果公司有一種理念，與其花費(fèi)大量人力物力在維修方面，不如在銷售方面

加大力度，所以他們給很多出現(xiàn)問題的電腦、手機(jī)都提供了更換新機(jī)的服務(wù)。

2.劣勢(Weakness)

價格。iphone的問世，也同時帶起了手機(jī)價格的高潮，原本只需要XX元左右就可以購買一臺不錯的手機(jī)，現(xiàn)在至少需要4、5000元才可以購買一款iphone手機(jī)。價格的定位無疑讓很多人都在思考，花比平時多一倍的錢是否值得。

機(jī)型有限。iphone自推出以來除了每次的更新?lián)Q代以外，同時間推出的機(jī)型除了內(nèi)存和顏色上有所區(qū)別，并沒有任何其他的型號可供用戶選擇。導(dǎo)致大家使用的都是一模一樣的手機(jī)，沒有什么區(qū)別。

合作的運(yùn)營商。一個好的合作者，不僅可以拓展客戶群，還能夠為日后的發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。Iphone自走入中國，先后與聯(lián)通和電信合作推出手機(jī)。在iphone走入中國以前，很多人預(yù)測蘋果將會與移動合作，但是最終的選擇大大出人意料。也讓很多移動的用戶被迫在購買了手機(jī)之后刷機(jī)，當(dāng)然也有一部分人更換了自己的手機(jī)號碼以配合手機(jī)使用。但是大多數(shù)人還是選擇了前者，這也給用戶帶來了不少的困擾。

機(jī)會與威脅分析

1.機(jī)會(Opportunity)。正如之前提到的，人們對于高科技、創(chuàng)新、個性化產(chǎn)品的需求，以及一些那些蘋果產(chǎn)品狂

熱的追隨者，都對iphone進(jìn)入市場打下了堅定的基礎(chǔ)。蘋果公司史蒂夫·喬布斯的“情感經(jīng)濟(jì)”戰(zhàn)勝了理性經(jīng)濟(jì)。排隊搶購也好，高端形象也好，都傳遞出一種信息——擁有我，與眾不同，虛幻的氛圍中生出了真金白銀。

2.威脅(Threat)。智能手機(jī)代表著高端手機(jī)，它需要適應(yīng)不斷變化的社會需求，能夠?qū)ξ磥淼纳鐣枨笥幸欢ǖ姆治觯踔潦怯幸欢ǖ念A(yù)知能力，才能使自己的智能手機(jī)不會在短時期內(nèi)被淘汰。人們購買能力和購買欲望的提高，并不代

表他們愿意在短時間內(nèi)不斷的更新?lián)Q代自己的手機(jī)，他們更加愿意和希望自己購買的產(chǎn)品能夠適應(yīng)整個社會變化的需求。

五：STOW戰(zhàn)略：

人們對于高科技、創(chuàng)新、個性化產(chǎn)品的需求，以及一些那些蘋果產(chǎn)品狂熱的追隨者，都對iphone進(jìn)入市場打下了堅定的基礎(chǔ)。

１.智能手機(jī)代表著高端手機(jī)，社會需求不斷變化 ２.競爭對手多，種類多 諾基亞，三星等品牌市場上有了一定的份額 ３.美國經(jīng)濟(jì)下滑，消費(fèi)信心受挫４.低成本的高仿山寨機(jī)搶占低端市場

１.提高自身品牌的質(zhì)量，使其他山寨機(jī)只能做到形式而神不似；

2.研發(fā)出更高端、更精美的手機(jī)吸引消費(fèi)者的注意，誘發(fā)其購買欲；

3.利用已有的品牌效應(yīng)，前期做好宣傳工作，務(wù)必做到“未聞其形，先聞其聲

１.提高自身的競爭力，用硬實力去打敗軟實力；

2.市場總是不斷的在變化，所以戰(zhàn)略也應(yīng)隨著外部環(huán)境的改變而不斷變化，制定新的戰(zhàn)略目的。

１.創(chuàng)新的產(chǎn)品設(shè)計 ２.獨特的系統(tǒng)配置 ３.配套的軟件系統(tǒng) ４.良好的售后服務(wù) ５.在廣告方面高投入，打造高端品牌形象 ６.品牌知名度和美譽(yù)度非常高 ７.蘋果公司在多個應(yīng)用領(lǐng)域保持著領(lǐng)先的優(yōu)勢

１．價格昂貴 ２．機(jī)型有限 ３．營銷商有限 ４.蘋果公司解除與IBM的合作關(guān)系，轉(zhuǎn)而投向Intel。一些業(yè)界專家認(rèn)為這種搖擺可能會使蘋果的消費(fèi)者感到困惑５．Android系統(tǒng)將成為蘋果ios系統(tǒng)強(qiáng)有力的競爭對手６．供應(yīng)鏈管理不夠完善

１.利用已有的強(qiáng)大知名度繼續(xù)拓展市場；

２.利用代工企業(yè)即別人的優(yōu)勢來幫助自己降低成本，而蘋果公司本部則繼續(xù)投入創(chuàng)新研發(fā)，從而形成高品質(zhì)、低價格的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品；

3.利用已有優(yōu)勢，快速搶占市場。

１．根據(jù)市場需要逐漸精簡不必要的技術(shù)研發(fā)，放棄不

能盈利的產(chǎn)業(yè)；

2.避開自己不擅長的生產(chǎn)制造業(yè)，請其他代工企業(yè)生產(chǎn)；

3.分析潛在競爭對手，找出自身不足與對手的優(yōu)勢，改進(jìn)自身不足，將潛在競爭對手扼殺在搖籃里。

第四篇：護(hù)膚品市場環(huán)境分析

護(hù)膚品市場環(huán)境分析

宏觀市場環(huán)境分析——經(jīng)濟(jì)環(huán)境

宏觀市場環(huán)境分析——經(jīng)濟(jì)環(huán)境優(yōu)勢：

優(yōu)勢：

·全國商業(yè)企業(yè)護(hù)膚品零售額平均遞增 全國商業(yè)企業(yè)護(hù)膚品零售額平均遞增20%以上，無論發(fā)達(dá) 以上，全國商業(yè)企業(yè)護(hù)膚品零售額平均遞增 以上 或欠發(fā)達(dá)地區(qū)均顯現(xiàn)為護(hù)膚品市場銷售的高增長，或欠發(fā)達(dá)地區(qū)均顯現(xiàn)為護(hù)膚品市場銷售的高增長，全國 31個省市自治區(qū)，有27個平均遞增 個省市自治區(qū)，個平均遞增15%以上，市場高速 以上，個省市自治區(qū) 個平均遞增 以上 增長面在87%以上行業(yè)數(shù)據(jù)顯示僅 以上行業(yè)數(shù)據(jù)顯示僅2010年前六個月，中 年前六個月，增長面在 以上行業(yè)數(shù)據(jù)顯示僅 年前六個月 國化妝及護(hù)膚品的出口銷量就高達(dá)3.58億美元，與2009 億美元，國化妝及護(hù)膚品的出口銷量就高達(dá) 億美元 年同期相比増加了22%。年同期相比増加了 ·進(jìn)口護(hù)膚品的高檔奢侈品稅很高，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國產(chǎn)護(hù)膚品。進(jìn)口護(hù)膚品的高檔奢侈品稅很高，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國產(chǎn)護(hù)膚品。進(jìn)口護(hù)膚品的高檔奢侈品稅很高 因此國產(chǎn)護(hù)膚品在價格上有優(yōu)勢。因此國產(chǎn)護(hù)膚品在價格上有優(yōu)勢。

隱憂：

1、我國國內(nèi)企業(yè)規(guī)模較小，難與國外企業(yè)競爭。我國國內(nèi)企業(yè)規(guī)模較小，難與國外企業(yè)競爭。

2、目前我國國內(nèi)護(hù)膚品企業(yè)仍以中小企業(yè)為主，超過 億元 目前我國國內(nèi)護(hù)膚品企業(yè)仍以中小企業(yè)為主，超過5億元 人民幣規(guī)模的民族品牌僅有北京大寶、重慶奧妮、人民幣規(guī)模的民族品牌僅有北京大寶、重慶奧妮、上海家 化等幾家，難以形成有實力的集團(tuán)競爭力?；葞准?，難以形成有實力的集團(tuán)競爭力。低水平重復(fù)建 低價惡性競爭，使企業(yè)平均產(chǎn)值不足1000萬元人民幣。

宏觀市場環(huán)境分析——自然環(huán)境

在關(guān)愛自然、低碳生活的大主題下，護(hù)膚產(chǎn)品也逐漸 回歸大自然。伴隨著崇尚綠色、回歸自然的時代大潮，護(hù)膚品領(lǐng)域 崇尚綠色、回歸自然 崇尚綠色 在歷經(jīng)了化學(xué)合成、天然原料提取、生物工程等熱潮 之后，自然美容這一長期被冷落的領(lǐng)域得到了世界范 圍的重視。自然美容組方以其天然、復(fù)方、經(jīng)典的特色成為世界 品牌護(hù)膚品商家矚目的焦點。特別是亞洲地區(qū)國家如 日本、韓國，以中草藥為配方基礎(chǔ)的護(hù)膚品成為高品 質(zhì)護(hù)膚品的代表之一，“向大自然深呼吸”已經(jīng)成為 這個時代美容護(hù)膚的主流。

宏觀市場環(huán)境分析——人口環(huán)境

(1)人口總量大

(2)年齡結(jié)構(gòu)，15歲至59歲勞動年齡人口占總?cè)丝诒壤?達(dá)到最高點后轉(zhuǎn)為緩慢下行，勞動力將逐步轉(zhuǎn)變?yōu)橛邢?剩余。

(3)人口性別性別比，（以女性為100，男性對女性的比 例）為106.75。

宏觀市場環(huán)境分析——市場的政治、法律背景

《進(jìn)出口護(hù)膚品監(jiān)督檢驗辦法》、《進(jìn)出口護(hù)膚品監(jiān)督檢驗辦法》

《護(hù)膚品衛(wèi)生監(jiān)督條例》進(jìn)出口護(hù)膚品檢驗管理規(guī)定的（補(bǔ)充規(guī)定）等法律法規(guī)。

這說明了國家對護(hù)膚品的管理法規(guī)更加嚴(yán)格。比如 新法規(guī)要求護(hù)膚品在選擇同使用化工原料更注重其純度，對于原料的提供者化工企業(yè)來說，禁用的化工原料的增 加對于他們的 生產(chǎn)會有不同程度的影響。當(dāng)對于整個精 細(xì)化工領(lǐng)域來說，開發(fā)新的高效環(huán)保產(chǎn)品是必然的趨勢！

宏觀市場環(huán)境分析——市場文化環(huán)境

目前護(hù)膚品消費(fèi)者推崇綠色無添加護(hù)膚品，即追求 天然無化學(xué)劑添加，生產(chǎn)天然、有機(jī)和礦物護(hù)膚品將成 為行業(yè)主要發(fā)展趨勢。而且護(hù)膚品不再“重女輕男”，近幾年，很多現(xiàn)代 社會的男性已經(jīng)開始重視起自己的面子問題，越來越多 的男性，對自己的皮膚、身材和體味，給予很大的關(guān)注 和投入。

宏觀市場環(huán)境分析——技術(shù)環(huán)境

從過去原始的初級的小型家庭生產(chǎn)，逐漸發(fā)展成為一門新的 專業(yè)性的科學(xué)技術(shù)。正是在這個基礎(chǔ)上我國護(hù)膚品行業(yè)才成為目 前我國輕工行業(yè)中發(fā)展最迅猛，最受廣大民眾歡迎的諾大行業(yè)。

例如：鈉米技術(shù)在護(hù)膚品科學(xué)研究中的應(yīng)用始于90年代，隨著技 術(shù)的不斷改進(jìn)，日經(jīng)摸索出許多方法來提高和增加護(hù)膚品活性添 加物的功效，保持其穩(wěn)定和鮮活，并使其順利滲透到皮膚內(nèi)層，滋養(yǎng)深層細(xì)胞，從而事半功倍地發(fā)揮護(hù)膚、療膚功效。

如何在天然美容材料中通過技術(shù)突破，發(fā)掘其新的功效也是發(fā)展的一大方向。

第五篇：1市場環(huán)境分析

1市場環(huán)境分析 市場狀況： 2006年中國洗護(hù)產(chǎn)品市場消費(fèi)額大220億左右，寶潔、聯(lián)合利華、絲寶集團(tuán)、拉芳集團(tuán)占80%，寶潔占到60%；好迪、采樂、蒂花之秀、飄影等二線品牌占了13%，寶潔旗下的品牌占據(jù)洗發(fā)水的半壁江山。

消費(fèi)群體：清揚(yáng)將消費(fèi)者群體定位于時尚、有個性的年輕人群，具有新鮮感、敢于挑戰(zhàn)。

競爭分析：根據(jù)“清揚(yáng)”自身的功能定位---專業(yè)去屑，不難看出其將競爭對手直指寶潔旗下的“海飛絲”，海飛絲是寶潔公司的洗發(fā)水產(chǎn)品之一，進(jìn)入中國市場近20年；而清揚(yáng)是聯(lián)合利華進(jìn)入中國市場十年以來首次推出的新品牌。海飛絲去頭屑的功能，在中國消費(fèi)者的心目中已經(jīng)根深蒂固。因此，對于消費(fèi)者的培養(yǎng)，海飛絲具有明顯的優(yōu)勢，但是從另一個方面看，對于一個新的品牌提出新的去屑概念，對于新的消費(fèi)者培養(yǎng)更具誘惑力。

清揚(yáng)洗發(fā)水性別細(xì)分針對產(chǎn)品品質(zhì)高同質(zhì)化競爭的環(huán)境，通過悉心的市場分析和數(shù)據(jù)調(diào)研，清揚(yáng)果然出手不凡——首次推出了分別針對男女需求的兩種系列產(chǎn)品，并躋身成為國內(nèi)專為男士設(shè)計的洗發(fā)水品牌。一直以來，洗發(fā)水產(chǎn)品并無男女性別之分，最多也就是在形象代言人的性別選擇上有所側(cè)重。清揚(yáng)將洗發(fā)水分男女，根據(jù)男女不同體質(zhì)，更有針對性的解決頭發(fā)問題，不能不說是一次有高度的突破和有意義的挑戰(zhàn)。

三、清揚(yáng)電視植入式廣告（重點分析）

提到清揚(yáng)電視植入式廣告，我們不得不提到它的兩部成功電視劇《丑女無敵》、《無懈可擊之美女如云》，這兩部時尚職場大劇一度受到廣大受眾的熱捧。

1、清揚(yáng)巧用黑色情人節(jié)開辟國內(nèi)植入營銷戰(zhàn)線與電視劇《丑女無敵》的合作，讓清揚(yáng)初嘗到甜頭。這實際上是營銷學(xué)中的“隱性廣告營銷”，它巧妙地把品牌或產(chǎn)品作為承載媒介情節(jié)中的一個元素，把廣告內(nèi)容隱藏在劇情中，使之成為其組成部分。當(dāng)費(fèi)德南的“概念廣告公司”在熒屏上為接下“清揚(yáng)”的“黑色情人節(jié)”方案而冥思苦想的時候，“清揚(yáng)”的線下運(yùn)作團(tuán)隊已完成了在各渠道的排兵布陣；當(dāng)“清揚(yáng)手機(jī)鏈”成為電視劇中風(fēng)靡一時的“黑色情人節(jié)”紀(jì)念品的時候，手鏈實物版也大張旗鼓地進(jìn)駐各大賣場，成為產(chǎn)品促銷的利器之一；當(dāng)“黑色情人節(jié)”成為熒屏上一道亮麗的風(fēng)景線時，“清揚(yáng)”的“黑色情人節(jié)”網(wǎng)絡(luò)活動也在如火如荼地進(jìn)行中。與國外純熟的植入式營銷相比，我國企業(yè)的植入式營銷仍不能擺脫方式單一等弊病。此次“清揚(yáng)”的“黑色情人節(jié)”植入營銷中的一些創(chuàng)新之舉，無疑為我國的植入式營銷市場發(fā)展帶來了新思路，開辟了植入營銷新渠道。聯(lián)合利華對《丑女無敵》的植入式營銷投資受到了聯(lián)合利華全球的重視，是聯(lián)合利華在全球最大的投資之一，也是迄今為止中國電視劇植入式營銷的最大投資案例。

數(shù)據(jù)說明事實，事實證明一切，清揚(yáng)在短短一年的時間里增長35%，并且在這么一個激烈競爭環(huán)境中不但生存下來了，還得到了快速發(fā)展，這證明其電視植入式廣告的成功！

2、攜手美女，創(chuàng)造無懈可擊！嘗到了植入的甜頭，2010年“清揚(yáng)”獨家定制了《無懈可擊之美女如云》，片名諧音就是廣告語“無屑可擊”。該劇8月1日在江蘇、安徽、天津等五大衛(wèi)視播出，截至播完江蘇衛(wèi)視以平均收視8.2%的成績占據(jù)省級衛(wèi)視黃金檔的頭把交椅?！扒鍝P(yáng)”在這次劇中的品牌露出較好地把握了“度”，而不是完全追求“量”，力求不影響觀眾的觀感而產(chǎn)生抵觸情緒。策劃團(tuán)隊將清揚(yáng)廣告創(chuàng)意過程以商戰(zhàn)故事形式植入劇情中，沒有將產(chǎn)品赤裸裸地塞進(jìn)攝影機(jī)鏡頭，而是將劇中角色直接讓位片商所需，一旦角色形象塑造成功，演員本身甚至無形中都成為品牌的活體廣告。

《無懈可擊之美女如云》完美收官，被觀眾評為2010年最具創(chuàng)新精神職場電視劇，除了懸疑的劇情，俊男美女的加入，和大手筆的制作外，清揚(yáng)品牌大膽的營銷模式也引起了媒體界的轟動，挑戰(zhàn)廣告新概念，精巧的廣告投入更是史無前例！傳統(tǒng)的營銷模式，硬廣只能出現(xiàn)在片頭或片尾，而軟廣產(chǎn)品也只能出現(xiàn)在劇情里的某些角落，被女主角拿來洗頭洗澡。一貫喜歡進(jìn)行自我突破的清揚(yáng)并沒有墨守陳規(guī)，而是將大膽的將自身企業(yè)文化融入到《無懈可擊》的劇情中，讓觀眾看到的不是虛擬的故事情節(jié)，而是對企業(yè)文化的領(lǐng)悟?！稛o懈可擊》利用影視定制劇的全新模式，成功升級了生硬植入式廣告。將“清揚(yáng)”廣告創(chuàng)意過程以商戰(zhàn)故事形式巧妙植入劇情中，這種全新的營銷模式，取得了極佳的營銷效果。它的成功標(biāo)志著定制影視劇將告別“雷人”廣告植入，開啟全媒體營銷的“動人”新模式。

隨著《無懈可擊》在各大主流媒體的播放，清揚(yáng)公司給觀眾印象大大提升了。而且，這印象，不僅僅是產(chǎn)品，更是清揚(yáng)企業(yè)理念與精神和觀眾的第一次親密接觸。由認(rèn)可清揚(yáng)品牌，再到認(rèn)可產(chǎn)品，讓觀眾隨著劇情深入牢牢記住清揚(yáng)品牌及其特點。進(jìn)一步拉近品牌與用戶距離，收獲巨大營銷回報。很多客戶表示愿意嘗試一下清揚(yáng)的產(chǎn)品，選擇清揚(yáng)，并信任一輩子。營銷的本質(zhì)萬變不離其宗，抓住了用戶自然就能滿足廣告主的需求。3試分析我國瓶裝水的銷售潛力

4.什么是概念營銷?娃哈哈，農(nóng)夫山泉是怎么詮釋的概念營銷是指企業(yè)深入了解消費(fèi)者的理性需求和市

場需求趨勢，并且結(jié)合著這種需求進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計和制造，通過營銷傳播、活動促銷、人員說服等方式將這種需求以“點”的形式進(jìn)行傳播，引起消費(fèi)者關(guān)注和認(rèn)同，和實現(xiàn)廠家“賣點”與消費(fèi)者“買點”之間的有效對接，引起消費(fèi)者對該類產(chǎn)品某新特點的一種期待的營銷策略和營銷手段。

農(nóng)夫山泉有點甜

樂百氏二十七層凈化 娃哈哈我的眼里只有你?? 瓶裝水市場上的爭奪 背景分析

每年夏天，是瓶裝水市場火拼的最為激烈的時候，據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2008年瓶裝水的銷量是2500萬，而2009年的銷量為3160萬，增長了30%。水產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入到了生命周期的成熟階段，規(guī)?；纳a(chǎn)，使企業(yè)既面臨機(jī)遇，又面臨成本挑戰(zhàn)。瓶裝水市場的三大巨頭，哇哈哈，康師傅，農(nóng)夫山泉，都不會錯過這個銷售熱季，紛紛出臺自己的營銷方案，擴(kuò)大市場占有率。

營銷策略分析

第一，從產(chǎn)品上，三巨頭開展了概念之戰(zhàn)。在市場

競爭中，其中最值得注意的是農(nóng)夫山泉換保裝策略，他一改用了12年的包裝，在其新包裝上面，用山組成了一個水滴的抽象，圖下面有三行字；基于我們的理念，農(nóng)夫山泉從不在水中添加人工礦物質(zhì)，從不添加任何添加劑，從不使用城市自來水，在這三句話前面，有三個大大的叉，暗中指向了以生產(chǎn)純凈水為主的娃哈哈和礦物質(zhì)水的康師傅，也意味著自己與他們劃清了界限，雖然這樣做的風(fēng)險很大，但農(nóng)夫山泉說這是為了讓人們具備選擇好水的知識。近年來，隨著生活水平的提高，健康飲用水的概念漸漸深入人心，營養(yǎng)論與解渴論日益成為水產(chǎn)品關(guān)注的焦點，農(nóng)夫山泉正是看到了這一點，才做出這樣的營銷戰(zhàn)略決策。

第二，從價格上說，康師傅的價格最低。后來居上的康師傅，自從2004年進(jìn)入瓶裝水市場，靠低價戰(zhàn)略，迅速占領(lǐng)市場，坐在了瓶裝水市場的頭把交椅。第一，瓶身由原來的23克逐漸降低到12~13克，通過瓶身的減重，為康師傅節(jié)約的成本是相當(dāng)可觀的。第二，在外部包裝上，用塑料膜取代了紙箱，雖然在外觀上看起來不是很好，但他卻把在外包裝上節(jié)約的成本用于降低水的價格，把價值讓渡給消費(fèi)者，形成了價格優(yōu)勢。第三，建水廠的選擇，康師傅把水長建在離市場最近的地方，也就是市場在哪，水廠就建在哪里，節(jié)省了時間和運(yùn)輸成本。

第三，從分銷渠道上，娃哈哈在全國有150家工廠，58個生產(chǎn)基地，每個省份至少有一家工廠，這就保證了貨源的覆蓋速度。娃哈哈的銷售渠道由10000名經(jīng)銷商，45000名分銷商組成，在這個龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)里，使經(jīng)銷商和分銷商各自發(fā)揮作用的是聯(lián)銷模式，在娃哈哈，從上至下，有總公司，分公司，經(jīng)銷商，二級經(jīng)銷商，最后到終端，娃哈哈堅持合理分配廠商之間的利益關(guān)系，使經(jīng)銷商主動出擊，分析市場，而不單單靠終端的促銷手段。娃哈哈采取了合并經(jīng)銷商的方式，把經(jīng)銷商和二級經(jīng)銷商合二為一，使銷售渠道扁平化，雖然使經(jīng)銷商面臨的是多余原來幾倍的終端，增加了他們的壓力，但在終端，價格差價優(yōu)勢又形成了，保證了銷售者的利益，從而保證了銷售量。

與娃哈哈合并分銷渠道相反，農(nóng)夫山泉卻在拼命地

擴(kuò)建渠道。在農(nóng)夫山泉的成產(chǎn)成本中，運(yùn)輸成本是別人的三倍，由于受到千島湖水源的限制，農(nóng)夫山泉在建水廠是建在了鐵路邊上，想依靠鐵路運(yùn)輸節(jié)約成本。但是鐵路并沒有發(fā)展到集裝箱的程度，在運(yùn)輸過程中，需要人力物力進(jìn)行搬運(yùn)，成本一直節(jié)省不下來，農(nóng)夫山泉靠提供運(yùn)輸費(fèi)用的方式，維持著渠道的暢通。

康師傅與二者不同，利用其原有的方便面的經(jīng)銷商

和銷售渠道，使二者合一，在渠道上節(jié)省了成本。又利用康師傅方便面在中國市場的地位，實行見面銷水的政策，幫助康師傅礦物質(zhì)水占領(lǐng)市場。

第四，從促銷上，娃哈哈的廣告語：我的眼里只有

你?？祹煾担憾嘁稽c，生活更健康。農(nóng)夫山泉:農(nóng)夫山泉有點甜。在終端市場上的競爭，直接關(guān)乎到產(chǎn)品的銷售量，除了低價戰(zhàn)略外，各大商家也利用大量的促銷手段，吸引消費(fèi)者。因為在山東，農(nóng)夫山泉的桶裝水競爭力很高，受到消費(fèi)者的認(rèn)可，用促銷桶裝水贈送瓶裝水的辦法，使銷售業(yè)績提高。而娃哈哈也沒閑著，娃哈哈通過為玉樹災(zāi)區(qū)捐贈食物和礦泉水，產(chǎn)生的廣泛影響是不可小覷的，不僅向災(zāi)區(qū)人民推廣了自己的產(chǎn)品，同時在道德上也樹立了企業(yè)良好的形象，實現(xiàn)了社會，企業(yè)利益的和諧統(tǒng)一。娃哈哈還利用世博會的契機(jī)，推出了娃哈哈帶你不出門看世界網(wǎng)上活動，再點擊進(jìn)入娃哈哈的官方網(wǎng)站時，你即可享受到產(chǎn)品帶你逛世博美妙的樂趣，同時還能看到各國的會館，那期間的網(wǎng)上瀏覽量應(yīng)該是個驚人的數(shù)字。

康師傅的促銷活動，覆蓋面很廣，在康師傅的飲品

中，包裝上的再來一瓶的字樣幾乎隨處可見，而中獎率也很高，作為消費(fèi)者，當(dāng)然會選擇更經(jīng)濟(jì)的方式，也就更多的會偏向選擇康師傅。隨著銷量的上升，伴隨而來的也有其不利的一面，由于貨源不充足，康師傅不能給經(jīng)銷商足夠的貨品，導(dǎo)致消費(fèi)者來兌獎時，商店出現(xiàn)了不能兌換的狀況，而經(jīng)銷商手中又積壓大量的兌獎瓶蓋，如此貨源不暢，使消費(fèi)者開始有了自己上當(dāng)受騙的感覺，這對康師傅企業(yè)的信譽(yù)和形象都受到了威脅，所以當(dāng)下企業(yè)在促銷方式上和促銷數(shù)量上應(yīng)該進(jìn)行合理的選擇和控制，充分估計市場的需求量和企業(yè)的生產(chǎn)能力，才不至于出現(xiàn)負(fù)面的影響。

市場定位分析

從市場定位上，在上述內(nèi)容中也曾說道，三大企業(yè)

生產(chǎn)分別以純凈水、礦物質(zhì)水、天然水為主，是對市場不同的定位。就現(xiàn)在目前的形勢看來，瓶裝水市場幾乎沒有了空白領(lǐng)域讓企業(yè)填補(bǔ)市場，企業(yè)在進(jìn)行目標(biāo)市場選擇的時候，應(yīng)該選用無差異營銷策略，把整體的市場作為目標(biāo)市場，重視市場需求的共性，而忽略其差異性。首先，雖然生活水平有所提高，但健康飲水的觀念還不是深入人心，調(diào)查顯示大多數(shù)消費(fèi)者在選擇不同企業(yè)的瓶裝水時，根本喝不出來其產(chǎn)品的差別，特別是在夏季，大多數(shù)人都是注重水的解渴價值，還未上升到注重關(guān)注營養(yǎng)的高度。其次，中國的14億人口，瓶裝水市場的現(xiàn)實需求量是很大的，而

水產(chǎn)品的需求和生產(chǎn)的類似性很大，使用無差異營銷策略，適應(yīng)大批量生產(chǎn)的需要，可以發(fā)揮規(guī)模經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢。

競爭對手分析

現(xiàn)在的康師傅、農(nóng)夫山泉、娃哈哈，都處于與競爭

對手并存和對峙的狀態(tài)，康師傅的低價策略，也讓一直堅持利潤共享原則的娃哈哈采取了合并經(jīng)銷商的策略由于水是季節(jié)性產(chǎn)品，而企業(yè)不能只靠一個季度生存，因此，在夏季的時候，打開相關(guān)產(chǎn)品的銷路是非常必要的。

目前在市場上，娃哈哈，康師傅礦泉水的售價都為

一元錢，只有農(nóng)夫山泉的價格偏貴，企業(yè)的營銷環(huán)境很嚴(yán)峻，現(xiàn)在的價格已是企目前在市場上，娃哈哈，康師傅礦泉水的售價都為一元錢，只有農(nóng)夫山泉的價格偏貴，企業(yè)的營銷環(huán)境很嚴(yán)峻，現(xiàn)在的價格已是企業(yè)生存的生死線，可以說，幾乎沒有了成本在下降的可能，但要想維持這樣的競爭狀態(tài)，前提是市場上沒有其他外來的競爭者，或者說即使有，也不會再比現(xiàn)在的價錢再低了。但隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，帶來的是競爭的白熱化?？煽诳蓸菲煜碌谋稁е瓤祹煾蹈偷膬r格優(yōu)勢，成功進(jìn)入中國市場，也讓康師傅市的場占有率受到嚴(yán)重威脅。

得出的結(jié)論

我認(rèn)為，在現(xiàn)在的情況下，中國的康師傅，娃哈哈

和農(nóng)夫山泉應(yīng)該聯(lián)起手來，在礦泉水方面共享，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。因為中國的水市場需求量是巨大的，而現(xiàn)在三家雖然各自都在經(jīng)營不同領(lǐng)域的水產(chǎn)品，但各自的市場分額要想擴(kuò)大還是有很大的困難的，要想把對手兼并更是難上加難，也就是說，現(xiàn)在的康師傅、娃哈哈和農(nóng)夫山泉，已構(gòu)成了一個三角，很穩(wěn)定。雖然康師傅是三家中價格最低的，是因為娃哈哈沒有過分的采用價格策略來應(yīng)戰(zhàn)康師傅的低價策略，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合并不是企業(yè)間要完全的資源共享，具體來說有：

首先，優(yōu)勢互補(bǔ)，農(nóng)夫山泉利用娃哈哈的銷售渠道。

農(nóng)夫山泉經(jīng)營的理念是綠色、天然、健康，在未來的水市場上，隨著人們生活水平的提高，按照馬斯洛的需要層次理論，營養(yǎng)論會成為趨勢。但企業(yè)現(xiàn)在面臨的是淡水資源短缺、污染嚴(yán)重的宏觀壞境，而像千島湖這

樣的水源并不好找，這是農(nóng)夫山泉的優(yōu)勢，同時也是他的劣勢，水源的依賴限制了其建水廠的選擇，而娃哈哈卻有渠道的優(yōu)勢，但這需要雙方協(xié)調(diào)好彼此間的利益關(guān)系。

其次，開辟新市場，實現(xiàn)前向一體化。如上所述，水是季節(jié)性產(chǎn)品，企業(yè)應(yīng)該增設(shè)新的產(chǎn)品線，研發(fā)更多的產(chǎn)品項目，但不是要放棄在礦泉水領(lǐng)域的份額而是保持，礦泉水的利潤空間已經(jīng)很小了，它雖然是配銷戰(zhàn)略的主要載體，但配銷產(chǎn)品的質(zhì)量、品種、包裝也要滿足消費(fèi)者需求。每個企業(yè)針對本企業(yè)擁用的資源和技術(shù)優(yōu)勢，不斷推出綠色健康的新產(chǎn)品。

最后，要善于創(chuàng)造需求，引導(dǎo)消費(fèi)者。強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合后，企業(yè)的話語權(quán)加強(qiáng)，現(xiàn)在水產(chǎn)品不斷強(qiáng)化對水概念的理解，除了純凈水、礦物質(zhì)水、天然水等，蒸餾水等新的詞匯又頻頻出現(xiàn)，這對于三大企業(yè)無疑都是挑戰(zhàn)，所以三企業(yè)應(yīng)該拋棄彼此各執(zhí)一方的做法，共同引導(dǎo)消費(fèi)者的消費(fèi)傾向，穩(wěn)固已有的銷售業(yè)績。