第一篇：“福記園大酒樓”營銷策劃書

福記園大酒樓營銷策劃書

目錄：

優(yōu)勢、劣勢、威脅、機會分析

市場定位、客戶定位、潛在客戶定位

服務(wù)質(zhì)量提升

宣傳、推廣方式

策劃重點

一、福記園大酒樓的形勢分析

優(yōu)勢：

福記園是一間新開的以早茶、中餐、自助火鍋為主的餐飲企業(yè)； 店面地方較大，餐位較多；

飲食品種多元化，價格定位適中，適合大眾消費要求。

劣勢：

酒樓曾發(fā)生過意外事件，有一定的口碑影響；

位置處于4樓，而且門面標(biāo)識少，難以尋找酒樓位置；

新開業(yè)，知名度不高。中餐菜式雖多，但缺乏宣傳點與精品特色菜。新市大街附近消費力相對較低。

威脅：

新市大街周邊固有許多低端價位的餐飲食肆；

大型同類餐飲有人間煙火、金滿樓、點心公主等等，這些餐飲企業(yè)也是以中餐為主，經(jīng)營時間長，威脅程度較強。

機會：

餐廳處于開業(yè)階段，可以很好的培養(yǎng)消費者的印象。

附近主流消費力以城中村人群為主，可以大力開發(fā)該類對象。餐廳以粵菜為住，且餐位較多，能具備圍餐或婚宴。

附近休閑服務(wù)類、超市商家教多，可以進行資源互換合作配合宣傳。

二、定位：

市場定位：

中低端的自助火鍋與粵菜酒樓，適應(yīng)新市周邊的消費力低的情況，主要以自助餐，圍餐，早茶、下午茶為主。

客戶定位：

以周邊外來人口住戶、城中村老居民為主體。周邊外來人口流動性較大，消費力較低。城中村客戶具備一定消費能力，但品牌認知度教高，需要進行宣傳與口碑培養(yǎng)。

潛在客戶定位：

周邊企業(yè)、城中村村委會、街道辦事處等。新市大街周邊較多工廠、商戶、企業(yè)，可以發(fā)掘其需求，作為圍餐客戶。城中村村委會每年各時節(jié)都會進行一些相關(guān)活動，可以發(fā)掘其需求，進行長期合作。街道辦事處為公關(guān)關(guān)系潛在客戶。

三、服務(wù)質(zhì)量提升，強化規(guī)范化管理

1，加強服務(wù)質(zhì)量：每個星期進行一次例會，強調(diào)對客服務(wù)的熱情度、規(guī)范細節(jié)，提升本店員工精神面及素質(zhì)教育，增加顧客滿意度。

2，規(guī)范及穩(wěn)定湯品、菜品質(zhì)量：統(tǒng)一好廚房所有菜式的出品，包括顏色、用料、口味、份量，一面產(chǎn)生消費者投訴。杜絕生意欠佳積壓菜品、保障每日出堂菜品、湯料的新鮮可口。3，保持店堂各部清潔衛(wèi)生，給就餐客人創(chuàng)造溫馨的、活潑的、舒適的、安全的就餐環(huán)境。提升店面軟、硬環(huán)境，保障夏季經(jīng)營的清、涼、爽、鮮特點。

四、宣傳、推廣方式：

（一）,宣傳方式：

A,宣傳渠道：主要采取方式：電話、布副、短信、水牌寫真、DM單、電梯內(nèi)的廣告、團購、交通電臺等。

B,宣傳管理：

1，加強客戶維護，對客戶的走訪與電話、短信聯(lián)絡(luò)做到淡季不淡。

2，組建營銷隊伍：定銷售額和激勵機制，多渠道開展行銷策略。單店經(jīng)理也應(yīng)是出色的營銷員，是營銷隊伍的領(lǐng)導(dǎo)者，全體員工都應(yīng)是單店的行銷員，提高員工的銷售工作熱情，開展全員營銷。

（二），階段推廣：

第一階段：

1，店面標(biāo)識：

由于福記園大酒樓位置處于9天酒店的4樓，門面指引標(biāo)識不多，建議在地鋪門面加放指引燈箱；或在機場路路口位置放置指示牌，可嘗試與龍都酒店洽談相關(guān)資源互換合作事宜，以提升雙方人氣。

2，指示牌：

每天午市、晚市可以一樓店面附近，進行舉牌宣傳，告知路過行人，福記園新開業(yè)，各款特色菜式、自助餐折扣酬賓。讓更多周邊消費者得知該酒樓。同時可以通過這種方式，配合酒樓的推廣活動進行。

3，傳單：

印刷一萬張A5紙傳單，傳單顏色建議以朱紅、黃色、橙色為主，更能吸引食欲。單張正面內(nèi)容含：酒樓名稱、LOGO、中餐的特色菜式、特價菜式，價錢，訂座電話、地圖等。

單張背面內(nèi)容含：自助餐名稱、價錢、鍋底介紹等等。

預(yù)計物料投入金額為5000-10000元

第二階段

1，小禮物：

制作屬于福記園的打包袋子，提供打包服務(wù)。對家中有養(yǎng)狗的消費者，可以將飯菜骨頭打包好作為贈品給于顧客。對于一些家里有小孩的消費者，可以提供小蛋糕作為贈品?；蛘吒剿鸵恍в懈Ｓ泩@的小茶包，制造二次宣傳效果，同時也在無形中建立與消費者的良好關(guān)系。給小孩的玩具：對帶小孩子來就餐的顧客準備好給小孩子的小玩具。（肯德基餐廳吸引小孩的常用方法就是不斷推出有KFC標(biāo)記的小玩具，孩子們?yōu)榱双@得小玩具吵著要大人帶他們到KFC餐廳。）

2，優(yōu)惠券：

顧客消費滿200元，送50元代金券。消費滿100，送20元代金券。代金券要求制作精美，除了吸引客戶再來，更重要的是不要讓客戶隨手丟棄，作為二次宣傳的道具。

3，會員制度：

為消費開通會員卡，憑借會員卡，下次到店消費，可以享受折扣優(yōu)惠。會員卡根據(jù)不同等級，不同類型消費，折扣不同。也可以通過這種方式培養(yǎng)熟客。

VIP會員卡：派發(fā)到周邊企業(yè)、街道辦事處、城中村委員會等管理人員，預(yù)訂房間、消費均享有相對較大折扣與優(yōu)先的訂座服務(wù)。

普通會員卡：消費者消費后，可以辦理會員卡，消費早茶、午飯、晚飯、自助餐、酒席等都享有不同優(yōu)惠和電話訂座服務(wù)。

4，積分卡：

為吸引顧客繼續(xù)來店消費，給第一次來的顧客發(fā)一本“護照”，這個小本子上記下第一次來店消費的日期，以后希望顧客帶著“護照”來用餐，可以憑此給予積分，當(dāng)積分累積到**分該持卡人在本店可享受**優(yōu)惠政策或贈禮；積分累積到一定程度，分數(shù)可兌換代金券或相關(guān)優(yōu)惠服務(wù)。如：滿100分贈4瓶啤酒或鮮扎黃瓜汁、西瓜汁為佳，滿50分，贈送2瓶；以此類推。可積存下次享用，未達相應(yīng)金額標(biāo)準按售價收取。

根據(jù)第一期情況，決定實行項目

全部項目物料制作費用預(yù)算為1-2萬元

第三階段：

1，與周邊商戶聯(lián)接促銷：

在酒樓就餐滿一定數(shù)額，獎勵某商店的購物券；或在連鎖商店購物滿一定數(shù)額，獎勵某餐館的就餐券。在超市、商場（需聯(lián)洛）一次性購物消費滿50元者即可獲得福記園大酒樓10元餐券一張（餐券限定在本店總消費滿100元可使用2張，以此類推）。注：不能和各店主體活動同享.可延期使用。

2，低價、折扣，特價菜：

推出或增加涼鹵菜系列（大眾化、爽口型的），量足價廉，可豐富產(chǎn)品并適當(dāng)提高消費額?？蛇x擇定價中層的以“新品免費嘗”每桌贈送2份（一葷一素）促銷方式。

特價菜式：周一至周五每天提供1-2個特價菜式供消費者選擇，利用特價，吸引消費午餐折扣 午餐人流量少，可加大午餐折扣力度可7-8.5折來吸引消費者。

特定身份折扣：可與某企業(yè)商家簽約，凡持該商家的“**卡”來本店消費可享受**折扣。3，行政餐：

可在午間時段劃分出一定區(qū)域，推出8-12元的行政套餐（陪湯水），迎合低端消費者的需求。夏天將至，消費者更愿意在舒適的環(huán)境中，享受一頓美味的午餐。行政套餐的推出，讓午市也可以形成薄利多銷的勢頭，利用好前一天所剩的餐廚材料，做旺酒樓，拉動人氣。4，特殊事件優(yōu)惠形式：

如自助餐4人同行，1人（生日）免費等活動，對于夏天推廣自助火鍋有特殊功效。在吃火鍋中，再附送涼茶或酸梅湯等飲品，更受消費者歡迎。贈酒水飲品：啤酒買二送一，多喝多送/訂座包席獲贈啤酒2瓶等。針對本地客戶飲食習(xí)慣推出清涼飲品。如：銀耳湯、酸梅湯、冰鎮(zhèn)西瓜或西米露。注意事項：保證啤酒或飲料冰凍效果及足量。時間可由5月下旬開始初定為8底止，期間據(jù)實際運作情況而調(diào)整。

以上項目根據(jù)酒樓特殊情況而定，如與新市大街周邊有很多沐足、超市、酒店等商戶，可以與其洽談。這部分沒有一個預(yù)算費用，但這個階段是酒樓走上軌道的一個重要環(huán)節(jié)。

第四階段：

事件營銷策略：策劃美食節(jié)，帶旺人氣

人為地造節(jié)又是食肆應(yīng)付淡季有力的一招，前段時間，各大餐館的店慶、美食節(jié)相當(dāng)頻繁，這都是拉抬人氣的好辦法，如“法國勝日門”在淡季推出主題“輪船上美食節(jié)”，東方賓館舉行“加拿大海鮮美食節(jié)”、澳門街舉辦“滋味羊節(jié)”即是如此，更有甚者，餐廳還推出“三人行，免費一人”的優(yōu)惠活動。“買二送一”變相推廣，自是比直接打折高明得多，這些不同主題的活動，讓餐館賺足了人氣。

舉辦美食節(jié)的目的，旨在吸引客流，提升營業(yè)額，往往是噱頭，以某一核心食材原料，通過各種烹飪手法的運用，將其整體解構(gòu)，并以一席“全羊宴”、“全牛宴”等方式呈現(xiàn)，如此讓食客大飽口福，食肆名利雙收，兩全齊美。

還有，物以稀為貴，再平常的食材，只要限量供應(yīng)，總會有人欣賞。根據(jù)消費者的心態(tài)，有些酒樓在城中走偏鋒，對一些特殊食材只限量供應(yīng)１０份，售完即止，逾期不候，將消費者的胃口吊起來。

第四階段，目的是為了建立“福記園”的品牌口碑，培養(yǎng)客戶的品牌認知度，為未來發(fā)展打好堅實的基礎(chǔ)。

五、策劃重點

1．突出優(yōu)惠活動，以滿足食客愛占便宜的心理，吸引人氣。

2．宣傳新店新裝修，以滿足食客喜新厭舊的心理。

3．強調(diào)服務(wù)升級、以區(qū)別競爭來同對手競爭，不能和對手比規(guī)模、裝修、就比服務(wù)。

4．說明價位，以滿足食客求實惠的長期消費心理。

5、倡議吃健康火鍋、綠色火鍋，突出食品安全衛(wèi)生，可以“夏日火鍋不上火”為宣傳主題。

6、酒樓應(yīng)適度宣傳和促銷活動或延續(xù)活動周期，以加深和鞏固品牌知名度，想法確保客流量。

第二篇：福村梅記 微博營銷策劃書

福村梅記 微博營銷策劃書

提高品牌的認知度 知名度 美譽度 唯目標(biāo)：

一． 推廣策略

1.以微博的互動性，媒體性，散發(fā)性，為載體傳播方式，推廣品牌的知名度，美譽度，認知度。

2.制造互動傳播價值，建立博友和博友 福村梅記 三方之間聯(lián)系性，從而植入傳播的方式 推廣福村梅記品牌。

3.輔以健康理念的關(guān)心與問候語句大全倉庫。

二． 推廣方案

1.可以舉辦微博廣告詞大征集，只要在福村梅記群組加入粉絲，發(fā)布 廣告詞，參選最具創(chuàng)意的廣告詞。轉(zhuǎn)發(fā)次數(shù)最多獎和評審會采納獎。

2.建立福村梅記關(guān)心與問候語句大全倉庫。只要每天在福村梅記發(fā)表最具創(chuàng)意的祝福語，和轉(zhuǎn)發(fā) 新的祝福和問候語句給親人的，可以參加每天一次的抽獎。

3.凡是買一包福村梅記茶葉，只要把袋里的卡片碼照片 發(fā)上微博，粉絲經(jīng)過轉(zhuǎn)發(fā)，粉絲的粉絲再轉(zhuǎn)發(fā)，每天截止時間次數(shù)最多的，或者轉(zhuǎn)發(fā)中粉絲抽獎，可以獲得福村梅記小包茶葉一包。（等于粉絲給粉絲傳播福運）

4.粉絲自建茶友會群組粉絲最多的和最有內(nèi)涵的，可以獎勵福村梅記茶和現(xiàn)金獎。

5.凡是微博頭像有福村梅記有LOGO的或者廣告語的，參加時，需要在福村梅記群組轉(zhuǎn)發(fā)下，以作登記證物，可以每天參加一次抽獎。6.三． 推廣周期 半年

四． 推廣預(yù)算

360萬 每天2萬 獎品和維護經(jīng)費

五． 效果預(yù)期

以人傳人的方式，強制視覺，印象深刻，買普洱時首先印象應(yīng)該是福村梅記，從中制造價值，擴大影響力。

廣告詞附送

福村梅記 簡單廣告詞

1.濃郁香粹甘甜輔胃 福村梅記（非常易記的廣告詞，色香味功正宗純粹 全在8

個字里，簡單順口）

2.濃郁香粹回甘輔胃 福村梅記（非常易記的廣告詞，色香味功 正宗純粹 全在8個

字里）

3.普福浴天下 洱村唯梅記（希望普洱的健康福氣沐浴整個天下，所有種普洱的村子

唯有梅記是上品）還可以上下第一個字拼起來讀 普洱福村…….

第三篇：福味居大酒樓開業(yè)答謝詞

開業(yè)答謝詞

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、朋友們，大家好！

今天是我們福味居大酒樓開業(yè)的日子，更是天高云淡、陽光燦爛、喜氣盈門的時刻，我感謝各位的光臨，感謝所有朋友們的支持，也感謝我的員工們，感謝各位親朋好友及父老鄉(xiāng)親們的捧場。

福味居大酒樓開張營業(yè)，離不開您們的鼎力支持，你們永遠是福味居大酒樓的上帝！

福味居大酒樓是一家服務(wù)清塬父老、實惠各方來賓的中高檔次、高品味的餐飲酒樓，是賓朋聚餐、承接各類慶典宴席為一體的綜合性的營業(yè)機構(gòu)，我們將面向社會的各個階層，以誠實的經(jīng)營、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，打造清塬餐飲新形象！熱情歡迎您的到來！

我會把福味居大酒樓辦成所有朋友們的家，叫這里充滿陽光和溫馨；我會吸納更多的父老鄉(xiāng)親就業(yè)，為和社會分憂！

再一次的感謝所有朋友們的支持和光臨，祝愿你們身體建康，合家歡樂，愿的友誼象酒一樣，越久越醇！

謝謝大家！

第四篇：恐龍園主題公園營銷策劃書

恐龍園主題公園營銷策劃書

篇一：哆啦A夢與仿生恐龍主題公園方案

北京中智信衡國際文化發(fā)展有限公司

多 啦 A 夢 與 恐 龍 主 題 公 園

（活動方案）

北京中智信衡國際文化發(fā)展有限公司

二○一五年 三月二十二七日

第一部分：活動概況

一、活動前言：地球形成距今已經(jīng)有46億年了，地球上有生命的歷史也已經(jīng)有30億年。在30億年中，地球上的生命從單細胞發(fā)展成多細胞，并且有了動物、植物和微生物的分化。距今約億年前，地球是出現(xiàn)了完全適應(yīng)陸地環(huán)境的一類古生動物。它們憑著龐大的身軀和兇猛的特征橫行天下，稱霸地球達億年之久，這就是恐龍。

活動主題：多啦A夢與古生物仿生恐龍主題公園

二、活動時間：（XX年月 日—— XX年 月日）

三、活動方式：展覽、銷售門票

四、活動內(nèi)容：古生物仿生機械恐龍與多啦A夢模型，引進100只1:1多啦A夢模型和20只栩栩如生的仿真恐龍模型，以多啦A夢帶你穿越恐龍時代為主題，通過視覺、聽覺、觸覺三位一體的方式使恐龍文化與卡通文化完美融合。主要突出科普教育性、感官體驗性以及互動娛樂性，以寓教于樂的方式讓游客在游玩過程中學(xué)習(xí)到恐龍文化知識。

五、活動意義：結(jié)合景區(qū)內(nèi)的一草一木來布置恐龍模型重現(xiàn)一個侏羅紀時代。景區(qū)主干道、主要景點周圍，都布置了大量恐龍與多啦A夢知識介紹板，讓游客得以詳細的了解恐龍的種類、特點、習(xí)性、生活

方式以及生活年代，讓游客在游玩之余接觸到恐龍的科普知識，豐富游客的文化生活。

六、參觀對象：老少年幼皆宜，合適家庭或團體組織參觀。

活動賣點：

1、世界經(jīng)典卡通形象、社會認知度高、深受80后喜愛、媒體關(guān)注焦點性話題關(guān)鍵詞：經(jīng)典 80后 懷舊 夢想 未來 冒險 勇敢 善良 友誼。

2、恐龍已是億年前滅絕的稀奇動物，但我們通過高科技的技術(shù)還原到了我們現(xiàn)代社會來，能夠近距離的了解恐龍的世界，觸摸龐然大物的身軀，以滿足人們對沒有現(xiàn)實版的恐龍的幻想，從而吸引所有人群。

七、展期按排和細節(jié):

（1）布展時間：XX 年月 日開始

共 __天

（2）展覽時間：XX 年月 日 到月 日。

（3）撤展時間： 年 月日時

舉辦地點: 場地條件：景區(qū)、生態(tài)園、綠地、樹蔭、森林、公園、游樂場

4、用電滿額負荷：220V，3000W

5、經(jīng)營成本預(yù)算:展品租用成本約35萬、廣告投入成本約10萬、人員工資約5萬、運輸費約2萬、差旅費5萬、其它雜支約5萬。

6、投入廣告，吸引學(xué)生參觀

7、售票參觀。

8、入口檢票，購票參觀的學(xué)生口獲得恐龍蛋一枚。

八、活動創(chuàng)意：

1、通過針對性媒體組合和內(nèi)容策劃，將本次活動推向全市范圍內(nèi)的目標(biāo)用戶，帶動景區(qū)客流、人氣，強化既有消費群粘度。

2、提出“哆啦一代人”的概念。使“哆啦一代人”的闡述深入消費者心里，提高大家在關(guān)注這一概念時深度認知。

3、通過懷舊情感與夢想拉起多啦一代人的回憶.、通過20條仿真機械恐龍在

結(jié)合景區(qū)內(nèi)的一草一木來布置恐龍模型重現(xiàn)一個侏羅紀時代。

第二部分：廣告宣傳

一、廣告方式：

1、廣告、新聞報道、媒體、微博、微信、論壇、報紙、信息、社區(qū)海報、旅行社等（平時媒體都不愿意報道是因為沒有新、奇、特、大 的新聞，此次活動接近自然生態(tài)，他們就有話可說，公園方聯(lián)系這方面的資源，以得到最好社會效益）。

2、我方的業(yè)務(wù)精英針對針對

全市的大、中、小學(xué)校、幼兒園學(xué)生進行DM單的宣傳，從而達到一位小朋友就帶動兩位或四位或更多的大人過來參觀。（此項是最難做，但是最有效的宣傳，我方最擅長此項。DM單那樣針對特定的人群進行宣傳，所以效果最佳）。

3、通過新媒體,微信與微博來進行宣傳。

4、教育局的文件，充分發(fā)動學(xué)生資源，組織學(xué)生參觀，效果會比沒有教育局文件好很多倍，當(dāng)然公園的人氣會更好。

總述：如能綜合這幾項所述，落實到位，參觀的游客肯定紛紛而至，達到預(yù)期的效果。

九、推廣計劃：

篇二：恐龍谷營銷策劃方案資料

恐龍谷營銷策劃方案（參賽）默認分類 XX-12-11 12:54:08 閱讀72 評論3字號：大中小 訂閱

一、策劃目的

本次策劃目的是針對目前恐龍谷營銷方案的美中不足之處提出自己的創(chuàng)造

性意見，并提出自己的營銷策劃方案?？铸埞鹊哪繕?biāo)是建設(shè)成為祿豐、楚雄乃至

云南、中國一個魅力四射的“恐龍主題小鎮(zhèn)”，而本次策劃的目的也是充分挖掘

恐龍谷魅力及潛在利益增長點，努力將恐龍谷的獨特優(yōu)勢發(fā)揮到最大化，把“世

界恐龍谷”推向整個云南市場。

二、營銷現(xiàn)狀分析

恐龍谷的一系列營銷活動對“世界恐龍谷”的宣傳已經(jīng)產(chǎn)生了很大的影

響。但是很有很多美中不足的地方，“世界恐龍谷”轟動效應(yīng)還太局限，雖然恐

龍是一項世界級的頂級資源，“世界恐龍谷”的最終目標(biāo)也是走向世界市場，但

截止到目前，就連云南市場還未完全打開，雖然稱為“主題公園”，但主題卻不

很突出，許多游玩過恐龍谷的人對恐龍谷的印象不深，恐龍谷的許多活動與恐龍

谷的主題沒有特別的關(guān)系，人們?nèi)タ铸埞扔瓮娴暮闷婧吞诫U欲望卻得不到很好的

滿足，這些現(xiàn)象都說明恐龍谷的獨特優(yōu)勢并沒有被挖掘出來，恐龍谷的亮點和賣

點并不足以打動消費者?？铸堅谶@個世界上生活過，為什么會突然的群體滅

亡，為什么所有的恐龍死前頭都面向東方，這一系列問題雖然還沒結(jié)論，但我們

可以利用人們的好奇與探索，吸引游客。而這些吸引人思考與探索的東西目前為

止還沒有系統(tǒng)的做過。

目前恐龍谷面臨的問題還有，公園很漂亮，甚至有許多的“世界之最”，但

卻吸引不了游客，廣告宣傳鋪天蓋地，覆蓋面遍及云南，但達到的效果卻是人們

只知道有個恐龍谷，其他的什么都不清楚，營銷團隊為營銷煞費苦心，卻總是遇

到營銷瓶頸。投入了大量的成本，卻沒打造出自己的獨特優(yōu)勢，不能吸引全國乃

至世界的游客來恐龍谷游玩是目前營銷不得不面對的尷尬。

很多的旅游景點是“宣傳效果比實際效果好”，而“世界恐龍谷”好像“宣

傳的效果沒有實際的效果好”，這不得不讓我們?nèi)ブ匦碌乃伎家幌铝?/p>

三、營銷的SWOT分析

優(yōu)勢

1、祿豐化石是中國恐龍的原鄉(xiāng)，其年代長，個體數(shù)量多，類屬豐富，保存

完整，埋藏區(qū)域集中舉世罕見，具有唯一性和獨特性，是享譽海內(nèi)外的世界頂級

資源，以無以匹敵的“六大世界之最，七大之秘”，豐富著世界頂級自然資源，激發(fā)著人們對恐龍的想象，世界知名的恐龍專家和旅游專家們普遍認為“世界恐

龍谷”旅游資源的開發(fā)完全可以與埃及“金字塔”和中國的“兵馬俑”相媲美。

2、祿豐舉辦了好幾屆恐龍文化旅游節(jié)，形成了一條比較好的產(chǎn)業(yè)文化價值

鏈。

劣勢

文化是旅游的靈魂，旅游是文化的載體，恐龍雖在中國人的概念中存在了幾

千年，但這不足以形成一種恐龍文化，也很少有對恐龍文化那種深入的剖析與延

伸?？铸埼幕煌诘鲜磕崴茉斓奈幕?，人們可以在里面尋找到童年的感覺，尋

找到回家的輕松?？铸埞鹊钠放菩蜗笫巧衩?、震撼、科普、快樂，而這都和感官

刺激有關(guān)，很難找到心靈上的歸屬感，如果僅立足于給游客感官上的刺是很難有

自己的核心競爭力的?？铸埞炔粌H僅要成為游客旅游的“休息地”和“中轉(zhuǎn)

站”，更應(yīng)成為多數(shù)人旅游的“目的地”和“終點站”。機會

1、交通便利。安楚高速公路大大縮短了游人路途中所消耗的時間，從昆明

出發(fā)，一小時的車程就可以到達(轉(zhuǎn) 載于: 校園 生活:恐龍園主題公園營銷策劃書)恐龍谷，提別適合周邊地區(qū)的人們利用周末的時

間進行自助全家游。

2、中國人口眾多，市場機會大，市場潛力豐富，如果營銷成功，必定會得

到豐厚的利潤。

3、“十一國慶”和“中秋節(jié)”雙節(jié)長假的來臨，不僅可以吸引省內(nèi)大量的

游客，全國各地的朋友也有機會來到恐龍谷目睹它神奇的風(fēng)采。

4、人們對恐龍產(chǎn)生的神秘感，對未知事物的好奇等種種因素都為恐龍谷的

發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)，也為重塑一種恐龍文化提供可能。

5、各級政府的高度關(guān)注與重視，還成立樂專門的項目領(lǐng)導(dǎo)小組，把“世界

恐龍谷”看作是云南旅游二次創(chuàng)業(yè)的標(biāo)志性產(chǎn)品和云南文化產(chǎn)業(yè)的破題之作。

威脅

1、面臨省內(nèi)甚至是全國其他旅游景點的競爭，這不僅表現(xiàn)在門票價格比較

高，而且周圍的服務(wù)市場、目標(biāo)市場較少，需要動用很大的精力，花費很大的營

銷功夫才能把目標(biāo)人群吸引過來。

2、常州“中華恐龍園”對那些對恐龍有強烈好奇心和消費欲望的客源的爭

奪

3、最近，云南省出境旅游的人數(shù)開始大幅增長，也削弱了云南旅游市場

的消費量。

四、營銷目標(biāo)

本次營銷方案主要定位在云南省內(nèi)，開發(fā)云南市場，從而以云南

省為契機，把“世界恐龍谷”推向全國。

1、通過“青少年作文競賽”，讓青少年對恐龍產(chǎn)生強烈的關(guān)注度。使恐龍

谷的神秘在青少年心中產(chǎn)生一種情結(jié)，從而將這種情節(jié)引渡到對恐龍谷的熱愛上

來，啟發(fā)和誘導(dǎo)他們的創(chuàng)造性思維。

2、通過“未來的恐龍世界”活動，培養(yǎng)兒童從小關(guān)注恐龍的意識，使之對

恐龍產(chǎn)生持久的好奇心和興趣，讓恐龍在他們幼小的心靈扎根，從小就知道有個

“世界恐龍谷”，已形成一種特殊的情結(jié)，這是一種對未來的長遠投資。

3、吸引社會公眾對恐龍的強烈關(guān)注度，人人參與建設(shè)恐龍谷，關(guān)心恐龍谷，關(guān)注“世界恐龍谷”的成長，從而產(chǎn)生有良好的品牌價值與歸屬感。

4、吸引游客，增強“世界恐龍谷”在云南乃至全國的影響力，吸引全省乃

至全國的目光對準“恐龍谷”。

五、營銷戰(zhàn)略

（一）營銷宗旨

從實際出發(fā)、重視投入產(chǎn)出比、良性循環(huán)、廣開言路、可持續(xù)發(fā)展

（二）產(chǎn)品策略

目前恐龍谷擁有世界頂級的資源優(yōu)勢，而且各種配套設(shè)備也已經(jīng)相當(dāng)?shù)耐?/p>

善，以恐龍為主題，結(jié)合娛樂、休閑、科考、探險為一身，形成了一套旅游產(chǎn)品 的產(chǎn)業(yè)化價值鏈，產(chǎn)品的延伸也相當(dāng)?shù)牡轿弧?/p>

（三）品牌策略

品牌形象：震撼、神秘、科研價值豐富、娛樂與教育于一體

（四）價格策略

（五）銷售渠道 積極搞好與各大學(xué)校的公關(guān)活動，爭取長期合作。昆明到祿豐的車費在20元左右，很多昆明的消費團體就是因為其路費高昂而回避消費，針對此問題，可以與校方簽訂協(xié)議，提供更低折扣的團體票優(yōu)惠，比如說40人以上可以將票價低至折優(yōu)惠，以低折扣來抵消高昂的團體運費成本，從而削弱阻礙性因素。又因折扣幾乎是低于營運成本的，故可與校方簽訂長期合作協(xié)議：一年之內(nèi)校方必須組織2次以上“恐龍谷之旅”，可以是不同的班級，不同團體，但必須每次游客量在40人以上。并且允許“世界恐龍谷”在一年內(nèi)有2次機會（在遵守校方各種規(guī)定條件下）舉行 “世界恐龍谷”相關(guān)的校園宣傳活動，從而達到“雙贏”的效果。

（六）廣告宣傳

（1）廣告訴求：

以“震撼”、”神秘”為主要的宣傳訴求點

（2）廣告媒介選擇：

公交車體的數(shù)字視頻廣告、省廣播電臺的傳播廣告、平面紙質(zhì)廣告

（3）廣告形式：

A.公交車體的數(shù)字視頻廣告

主要面對昆明的消費人群，因為昆明是云南的省會，是云南省經(jīng)濟、文化中心，消費能力相對高并且旅游動力和需求都要比一般的地州市要大。且昆明公交線路繁多、絡(luò)覆蓋面廣、公交車數(shù)量大而且公交媒體廣告是一種極具優(yōu)勢的戶外廣告媒體形式。其優(yōu)勢主要表現(xiàn)為： 公交車流動性強，受眾面廣，每天近千萬人次公交客流，各年齡、各層次的受眾接觸公交廣告的頻率大；

持續(xù)展示時間長，公交車輛的全天運營時間為16小時左右，廣告展示時間從早上6時一直延續(xù)到晚22時；

視覺沖擊力強，公交媒體廣告畫面色彩艷麗，圖文并茂，在流動性同時帶來重復(fù)性，具有強大的視覺沖擊力；

選擇性大，廣告主可根據(jù)目標(biāo)受眾區(qū)域選擇公交線路，進行針對性宣傳；

“世界恐龍谷”站主頁上的宣傳視頻是相當(dāng)精彩的，可壓縮至20秒，選擇在20輛不同路線的公交車數(shù)字電視上播放，隔天播放一次，為期半年，重點強調(diào)其視覺沖擊力。

B.省廣播電臺廣告：

集中在一個電臺，可選擇影響力稍大一點的廣播電臺比如說“云南交通之聲”做廣播時間大概控制在30秒。廣告為期半年，每天選擇4個不同時間段播放。因電臺廣告主要依賴聲音傳播，所以把傳播的重點突出為“七大千古之秘”上，加上一些震撼一點的背景音樂，達到神秘、震撼的宣傳效果，勾起人們強烈的好奇心！

廣告語：

“為什么如此多的恐龍聚到祿豐，祿豐究竟是恐龍的故鄉(xiāng)還是恐龍的公墓？（隔一秒）

為什么相隔5000萬年的恐龍會睡在一起？為什么沒有發(fā)現(xiàn)一枚恐龍蛋化石，成群的恐龍如何出生？

（隔一秒）

為什么稱霸地球2億年恐龍會突然神秘失蹤，誰擁有如此可怕的力量？為什么所有的恐龍面向東方，東方究竟發(fā)生了什么？

（隔一秒）

有沒有幸存的恐龍，他們?nèi)チ四睦镏猩溺?，恐龍的DNA再哪里？（隔一秒）

穿越2億年，相約侏羅紀，恐龍谷千古之謎--------“世界恐龍谷”，答案，讓我們來一起探索！

（換音）

還有更多探險、更多娛樂、更多刺激等著您！”

C.平面紙質(zhì)廣告：

主要以云南省的地州市為主要得投放對象。強調(diào)神秘、休閑娛樂于一身，畢竟云南地州的景點能夠做到像“嘉年華”那樣的大娛樂還是很少的，加之文化以及各種群體觀念的影響，固然不能像昆明那樣把神秘感作為主打因素，加點娛樂的調(diào)料反而更好一點。

篇三：恐龍主題公策劃方案(5)

揚州中城同進房地產(chǎn)有限公司

廣州佶佶龍展覽服務(wù)有限公司

合 作

推

廣

方

案

一、在樓盤內(nèi)外舉辦恐龍主題公園的意義

隨著國家對房產(chǎn)調(diào)控政策的不斷推出，房產(chǎn)將面臨極大挑戰(zhàn)，在接下來剛性市場中如何提升銷售，達到資金迅速回籠，是每一個樓盤都急須解決的問題。

廣州佶佶龍展覽服務(wù)有限公司通過八年的實踐探索，發(fā)現(xiàn)周末帶孩子郊游已經(jīng)是很多都市人的一種生活習(xí)慣，根據(jù)自身的優(yōu)勢和市場需求，我公司在XX年大膽推出新的營銷方案，把“恐龍主題公園”引入樓盤，制造事件，吸引人流，通過看恐龍，同時看房，由于很多人都是一家老少過來的，提高了即時成交的機會，達到低投入，高效益的銷售目的。現(xiàn)已成為房產(chǎn)最新的營銷案例。

二、活動背景

揚州市“湖濱名都”高品質(zhì)樓盤，園林式的居住環(huán)境最大限度的詮釋了人與自然和諧相處的理念。為了讓（“湖濱名都”未來的業(yè)主以及廣大群眾）更真切地感受這種氛圍，特地舉辦“湖濱名都恐龍主題公園”活動

目的一：提高“寶能睿城”的知名度，讓“湖濱名都”的人氣更旺，讓全市以及周邊更多市民更清楚了解“湖濱名都”的環(huán)境和服務(wù)，加深廣大市民對“ 湖濱名都”的印象。

目的二：把“恐龍主題公園”以公益活動推出，讓我們“湖濱名都”在我們揚州市民里口碑更好，利用“恐龍主題公園”直接推動人群到我們項目現(xiàn)場，給潛在客戶更多的選擇機會，更多期待。

目的三：讓更多學(xué)生和小朋友有機會與恐龍近距離接觸，了解在白堊紀，三疊紀和侏羅紀時代各種恐龍習(xí)性，和怎樣區(qū)分草食性恐龍，和肉食性恐龍。讓更多學(xué)生可以在戶外輕松上了一節(jié)古前生物課。

二、活動內(nèi)容（分四大部分）：

1、恐龍化石展示。

2、高仿動態(tài)恐龍展示，（見附表）。

3、恐龍知識介紹。

4、恐龍互動。

5、3D電影投放。

三．活動時間：由雙方協(xié)定，一般為活動推廣時間，布景時間，展出時間，撤場時間。（根據(jù)揚州市人口及區(qū)域劃分，想達到預(yù)想效果建議不低于3個禮拜即21天）

四．活動地址：揚州市邗江區(qū)“湖濱名都”售樓處外景

五．舉辦地點：湖濱名都

六．推廣方式：以宣傳單直接派發(fā)到孩子手中為主，以電視.報紙.絡(luò) 等媒體為輔助。

七．活動對象： 主要針揚州市各城區(qū)中小學(xué)校，幼兒園小朋友。

八、宣傳策略

1、以點帶片，直達終端。前期的預(yù)熱：時間擬定1周，利用宣傳單派發(fā)的形式，使“恐龍展” 信息先滲透到全市所有學(xué)校學(xué)生及民公眾的視野當(dāng)中。(以小孩帶動家庭，也就是說整個揚州市有小孩家庭都會過來。）

2、進而在空間和立度上進行幅射式宣傳，主要形成沖擊波效應(yīng)，在媒體選擇上，全市區(qū)縣媒體、地方媒體互連媒體相結(jié)合，拉開宣傳攻勢，一一滲透。

3、立體全方位宣傳：報紙、電臺、電視臺、互連、DM宣傳單張、戶外廣告等全方位沖擊。

4、以往樓盤，他們的營銷方式就是不斷的廣告、電視、絡(luò)、媒體等讓人是在廣告上知道了解樓盤名字，目的是在媒體上提高知名度，我們公司打破以往樓盤傳統(tǒng)的營銷方式，把人群直接帶過來了解我們樓盤品質(zhì)，配套設(shè)施，地理位置，居住環(huán)境等不再是紙上賣樓大大增加人群對我們樓盤的了解與售樓的成交率。(預(yù)算人流量到1—3萬人次，預(yù)算開支60——80萬）注：不同城市樓盤的成交率也有不同，湖南衡陽合創(chuàng)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司XX年1月1日恐龍園開園當(dāng)天人流量達一萬多人次，當(dāng)天成交房達三十套，浙江慈溪保利房地產(chǎn)開發(fā)有限公司中秋節(jié)當(dāng)天人流量達八千人次以上當(dāng)天成交房達十五套等等，可登陸官方站查詢更多信息。

九、合作方式；

一、以公益推廣方式：

由廣州佶佶龍展覽服務(wù)有限公司出租全套恐龍展品(大小共33條，詳情見 附件圖片1、2)包括3D影院設(shè)備，租給揚州中城同進房地產(chǎn)有限公司使用，租金人民幣 ：40萬元（以3個禮拜即21天計算）由揚州中城同進房地產(chǎn)有限公司自行運作，廣州佶佶龍展覽服務(wù)有限公司全力配合。

廣州佶佶龍展覽服務(wù)有限公司負責(zé)；

1、負責(zé)全套恐龍展品來回運輸及安裝，負責(zé)展品來回費用。配備技術(shù)

人員、維護人員3名等。、負責(zé)展出期間恐龍區(qū)域展品維護及3D影院放映工作，3、負責(zé)場地布置及恐龍展品包裝，警示牌，說明牌，知識展板安裝。

4、負責(zé)恐龍展品用電安全鏈接，總用電量為220V——3000W(分動態(tài)

恐龍區(qū)、3D影院、充氣拱門, 充氣恐龍)。

5、負責(zé)活動期間展品維修，確保展品正常使用。

6、派出相關(guān)人員配合甲方廣告設(shè)計并提供素材，提供宣傳方法。

二、廣州佶佶龍展覽服務(wù)有限公司市場推廣；

另加費用：人民幣12萬（伙食費、住宿、人員單程車費、業(yè)務(wù)費、人員工資等)

1、活動前期及活動期間負責(zé)將宣傳單發(fā)放到全市。（宣傳單大約30萬

張，覆蓋全市及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的中小學(xué)和幼兒園）

2、可根據(jù)“湖濱名都”的實際情況進行分區(qū)分段推廣，保證每周的人流

量，達到最佳效益。也可以按“湖濱名都 ”的高.中.低的客戶區(qū)分推廣。

3、活動期間負責(zé)場內(nèi)觀眾安全、疏導(dǎo)、講解及場內(nèi)公共設(shè)施保護。

三、揚州中城同進房地產(chǎn)有限公司負責(zé)；

1、負責(zé)活動期間現(xiàn)場安保(包括3D影院), 展品保管。(確?？铸堈钩銎诼劜坏萌藶閾p失及丟失)

2、安排人員對場地布電指導(dǎo)，提供正常用電，(220V端口并派出電工配合，安裝漏電開關(guān)）

3、負責(zé)“生態(tài)恐龍主題公園”入口大門設(shè)計、安裝及現(xiàn)場包裝。

4、負責(zé)活動流程及人員安排。(我司全力配合)

5、負責(zé)廣告設(shè)計、投放，(如電視、報紙、電臺、廣告牌、公交車、絡(luò)等)我司提供廣告素材。

6、負責(zé)DM單張、免費體驗券、VIP貴賓券、業(yè)主贈送券的設(shè)計和印

刷（我公司可提供樣版參考）

其他：

第五篇：福中高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)園

福中高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)園（浦口基地）

福中高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)園（浦口基地）位于南京市浦口經(jīng)濟開發(fā)區(qū)核心地段，南京過江隧道北側(cè)。是福中集團按國家級科技孵化器標(biāo)準著力打造的高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)基地。

園區(qū)在空間規(guī)劃上，以園區(qū)專業(yè)化特色為依據(jù)，用國際化的視野，充分考慮滿足產(chǎn)業(yè)集聚與發(fā)展空間需求，各項公共配套設(shè)施、交通體系、建筑外觀塑造等都旨在體現(xiàn)高科技產(chǎn)業(yè)的定位與特色。建筑設(shè)計采用歐美主流都市莊園的極致設(shè)計理念，既有超高層的現(xiàn)代化5A級辦公樓也有雅致的歐式獨棟研發(fā)辦公樓。園區(qū)規(guī)模宏大、功能齊全，占地215畝，總建筑面積45萬平方米，一期5萬平方米已經(jīng)建成，二期14萬平米正在建設(shè)中.孵化器面積超過10萬平方米?？芍苯佑糜趫@區(qū)企業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)用房8萬平方米，配套類用房超過2萬平方米。三期、四期規(guī)劃建設(shè)面積約25萬平米的企業(yè)加速器。

園區(qū)按照“科技、智慧、綠色”的經(jīng)營理念，為入駐企業(yè)創(chuàng)造良好的軟硬件投資和辦公環(huán)境以及完善的技術(shù)服務(wù)體系。園區(qū)已設(shè)立國內(nèi)外一線專家組成的專家技術(shù)委員會、企業(yè)家組成的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師團隊、先進的科技服務(wù)平臺、金融機構(gòu)和事務(wù)所組成的專業(yè)服務(wù)平臺，以及優(yōu)秀的運營管理團隊和物業(yè)服務(wù)隊伍。園區(qū)以健全的孵化服務(wù)為手段，以“一切為企業(yè)著想、為企業(yè)創(chuàng)造價值、讓企業(yè)百分之百滿意”為目標(biāo)，通過提供研發(fā)、生產(chǎn)、經(jīng)營場地，提供網(wǎng)絡(luò)通訊、辦公、生活配套等方面的共享設(shè)施，提供系統(tǒng)的政策、咨詢、培訓(xùn)、法律、市場推廣、融資等方面的服務(wù)支持，最大限度降低企業(yè)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險和成本，提高企業(yè)競爭力和創(chuàng)業(yè)成功率。

園區(qū)的管理與運行機構(gòu)是福中集團有限公司。公司成立于1995年12月，是國家高新技術(shù)企業(yè)，中國民營500強企業(yè)，業(yè)務(wù)范圍涵蓋IT、醫(yī)療器械、科技地產(chǎn)、金融投資等四大板塊。福中集團是中國科技地產(chǎn)開發(fā)運營的先鋒企業(yè)，在南京已經(jīng)成功運作了福中高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)園徐莊基地，進駐企業(yè)包括格力空調(diào)、魚躍醫(yī)療、深圳麥格米特等知名企業(yè)，進駐項目包括中國移動樞紐、戴爾呼叫中心、英特爾實驗室等重點項目，為這些企業(yè)和項目的成長加速起到積極作用。該園區(qū)已經(jīng)成為南京市具有典型示范作用的高科技產(chǎn)業(yè)園。

浦口基地：南京市浦口開發(fā)區(qū)望江路8號