第一篇：招新創(chuàng)意策劃書(shū)

淮陰師范學(xué)院讀者協(xié)會(huì)

招新創(chuàng)意策劃書(shū)

文學(xué)院1206 吳曉莎

一、活動(dòng)目的為讀者協(xié)會(huì)廣納人才，壯大社團(tuán)力量

二、活動(dòng)對(duì)象

淮陰師范學(xué)院2013屆全體新生

三、活動(dòng)開(kāi)展

1、活動(dòng)時(shí)間

2013年9月6日——2013年9月9日

2、活動(dòng)地點(diǎn)

淮陰師范學(xué)院各個(gè)地區(qū)、角落

3、校內(nèi)活動(dòng)流程具體安排

（1）分批組織社團(tuán)骨干人員進(jìn)行“掃樓”

（2）安排一隊(duì)人馬在校門(mén)口舉牌熱烈歡迎新生

（3）通過(guò)報(bào)紙和宣傳單進(jìn)行招新大業(yè)

（4）跟新生建立長(zhǎng)久有效聯(lián)系機(jī)制，并且?guī)?dòng)“新生拉新生”模式運(yùn)行

（5）喜愛(ài)手工的孩子可以自己利用課余時(shí)間做些小禮物送給新生，或者拿一些有意思的書(shū)籍跟他們進(jìn)行交換或贈(zèng)送

四、活動(dòng)預(yù)算

宣傳單：100張*1=100元，報(bào)名條50元

五、注意事項(xiàng)

（1）進(jìn)宿舍樓掃樓前要和宿管阿姨耐心解釋好，以免打擾到其他的大三大四的同學(xué)

（2）遇到一個(gè)宿舍里有很多其他社團(tuán)的成員，不要慌，要相信自己能打敗他們

（3）招新的時(shí)候盡量以德服人，不要發(fā)生不必要的口角

第二篇：新創(chuàng)意答辯賽策劃書(shū)

汽車(chē)工程系

第三屆“新創(chuàng)意”答辯賽

策

劃

書(shū)

德州學(xué)院團(tuán)委 社團(tuán)管理中心 汽車(chē)工程系團(tuán)總支 年11月29日2011

在科技高速發(fā)展的今天，當(dāng)代大學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)、創(chuàng)新能力、創(chuàng)造力和對(duì)知識(shí)的應(yīng)用能力，已成為對(duì)大學(xué)生的基本要求。本次活動(dòng)以“增強(qiáng)學(xué)生創(chuàng)新意識(shí)，提高學(xué)生創(chuàng)新能力”為主題，本著“科學(xué)、創(chuàng)新、發(fā)展”的理念，積極響應(yīng)國(guó)家素質(zhì)教育改革方針，希望通過(guò)開(kāi)展此次答辯賽，豐富大學(xué)生的文化生活，營(yíng)造一種富有創(chuàng)新特色的文化氛圍！此次活動(dòng)具體策劃如下：

一、活動(dòng)名稱(chēng): 德州學(xué)院汽車(chē)工程系第三屆“新創(chuàng)意”答辯賽

二、活動(dòng)對(duì)象：德州學(xué)院所有在校學(xué)生

三、活動(dòng)時(shí)間：2011年12月23日晚19:00整

四、活動(dòng)地點(diǎn)：德州學(xué)院南校區(qū)工科樓2015室

五、活動(dòng)目的：

通過(guò)科技競(jìng)答活動(dòng)進(jìn)一步營(yíng)造德州學(xué)院濃厚的科技創(chuàng)新氛圍，激發(fā)同學(xué)們的科技創(chuàng)新熱情，為培養(yǎng)創(chuàng)新型人才奠定基礎(chǔ)。利用答辯賽這個(gè)平臺(tái)選拔一批優(yōu)秀科技創(chuàng)新作品，代表各系參加各種大學(xué)生科技創(chuàng)新大賽。

六、具體活動(dòng)流程：

（一）籌備期：

1.擬定策劃書(shū)。

4.聯(lián)系各系相關(guān)負(fù)責(zé)人遞交通知。

3.對(duì)報(bào)名參賽的大一新生在德州學(xué)院南校區(qū)機(jī)房進(jìn)行Office軟件培訓(xùn)。

4.收集各系創(chuàng)意并進(jìn)行篩選，選拔優(yōu)秀的作品數(shù)件進(jìn)行比賽。

5.確定活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)。

6.宣傳：做宣傳展板1張，下發(fā)通知及相關(guān)事宜。

（二）開(kāi)展期：

1、現(xiàn)場(chǎng)布置：通知相關(guān)工作人員打掃衛(wèi)生，并調(diào)試設(shè)備；

2、組織學(xué)生有秩序的入座；

3、領(lǐng)導(dǎo)、老師及學(xué)生會(huì)成員入場(chǎng)；

4、主持人介紹到場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)及老師，并對(duì)本次活動(dòng)的流程等做大致介紹； 第一環(huán)節(jié)：領(lǐng)導(dǎo)代表致辭并宣布比賽開(kāi)始；

第二環(huán)節(jié)：各比賽團(tuán)隊(duì)進(jìn)入比賽環(huán)節(jié)；

第三環(huán)節(jié)：比賽結(jié)束，老師做總結(jié)；

第四環(huán)節(jié)：主持人做最后總結(jié)。

（三）后期:

1、播放有關(guān)科技創(chuàng)新類(lèi)的視頻；

2、頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)整理會(huì)場(chǎng)；

3、后期宣傳及活動(dòng)總結(jié)。

七、資金預(yù)算

用途金額（元）

比賽用水100

邀請(qǐng)?zhí)?0

策劃書(shū)30

宣傳支出100

聯(lián)絡(luò)費(fèi)用50

獎(jiǎng)品支出150

獎(jiǎng)狀支出30

會(huì)場(chǎng)布置100

合計(jì)630

八、貴商家收益點(diǎn)：

1、主辦方投入力量大：本次新創(chuàng)意答辯賽由德州學(xué)院汽車(chē)工程系

主辦，答辯賽以面向全院學(xué)生為特色。

2、活動(dòng)影響大：本次活動(dòng)面向全院，跨區(qū)大，影響深，配合學(xué)院

學(xué)生會(huì)，是德州學(xué)院頗具人氣的活動(dòng)。本次活動(dòng)由德州學(xué)院20個(gè)系別一同參加，面向全院學(xué)生，面向全院宣傳，是學(xué)院最具聲勢(shì)和特色的活動(dòng)之一。

3、宣傳時(shí)間長(zhǎng)：宣傳時(shí)間在兩周以上。

4、宣傳方式多：海報(bào)、條幅、發(fā)放單頁(yè)宣傳，主持人宣傳、貴商

家禮品宣傳、貴商家也可以直接參與答辯賽活動(dòng)宣傳。

九、貴商家贊助方式：

冠名費(fèi)用：500元整體冠名，將貴商家條幅懸掛在活動(dòng)會(huì)場(chǎng)上方，整場(chǎng)活動(dòng)以貴商家宣傳資料為主，整場(chǎng)活動(dòng)將圍繞貴商家進(jìn)行。

條幅宣傳、主持人宣傳：自制一條條幅100元?；蛘咭粭l150元由我們活動(dòng)的主辦方為您定制，自貴商家贊助至比賽結(jié)束，至少三周，本活動(dòng)條幅贊助僅設(shè)三個(gè)醒目位置，我們還可以免費(fèi)幫贊助商家發(fā)放宣傳材料，宣傳比賽期間穿插商家宣傳。

德州學(xué)院團(tuán)委

社團(tuán)管理中心

汽車(chē)工程系團(tuán)總支

2011年11月29日

第三篇：新創(chuàng)意服裝設(shè)計(jì)大賽策劃書(shū)

新創(chuàng)意服裝設(shè)計(jì)大賽策劃書(shū)

【活動(dòng)背景】

環(huán)境與節(jié)能是二十一世紀(jì)科技發(fā)展的方向，重點(diǎn)應(yīng)抓緊解決嚴(yán)重影響人民群眾健康安全的環(huán)境污染問(wèn)題。低碳生活是我們共同的目標(biāo)，減少固體廢棄物污染，降低碳排放，使我們的天更藍(lán)、水更清、地球更美好。

【活動(dòng)目的及意義】

為進(jìn)一步豐富校園文化生活，展示大學(xué)生精神風(fēng)貌和青春風(fēng)采，增強(qiáng)當(dāng)代大學(xué)生低碳、環(huán)保意識(shí)，經(jīng)研究，決定舉辦廣東藥學(xué)院“我的碳計(jì)劃”環(huán)保創(chuàng)意服裝設(shè)計(jì)大賽。本屆大賽旨在通過(guò)視覺(jué)設(shè)計(jì)的手段，廣泛傳播“環(huán)境與節(jié)能”的主題思想，發(fā)揮大學(xué)生的才能和智慧，帶動(dòng)全社會(huì)關(guān)注環(huán)境與節(jié)能問(wèn)題。

【主辦單位】CHEERING健美俱樂(lè)部

【贊助單位】CHEERING健美俱樂(lè)部

【活動(dòng)主題】創(chuàng)造綠色時(shí)尚，擁抱綠色生活。

【活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)】2014年4月14日-15日、一飯門(mén)口

【活動(dòng)參與對(duì)象】廣東藥學(xué)院全體學(xué)生

【活動(dòng)要求】參賽作品是服裝，作品介紹創(chuàng)意來(lái)源、實(shí)用或觀賞價(jià)值、意義等；另外參賽者可制作照片等增加觀

賞性；所選材料為廢舊物品或者環(huán)保材料。

【活動(dòng)詳情】

大賽有報(bào)名、比賽兩部分組成，比賽不分組別，宣傳變廢為寶的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、環(huán)保創(chuàng)意服裝設(shè)計(jì)的概念。作品材料必須包含廢棄物品，體現(xiàn)低碳環(huán)保的理念。

一、報(bào)名：

注：參加大賽的同學(xué)報(bào)名時(shí)應(yīng)在報(bào)名表（由

CHEERING健美俱樂(lè)部會(huì)統(tǒng)一發(fā)放，也可自行復(fù)?。┲袑?xiě)明自己的設(shè)計(jì)理念和具體細(xì)節(jié)。

報(bào)名時(shí)間：2014年4月14日起到15日止 報(bào)名方式：

1.在一飯門(mén)口處報(bào)名點(diǎn)直接報(bào)名；

2.他處領(lǐng)取報(bào)名表，填寫(xiě)并上交報(bào)名表。

（可一人參賽，也可組隊(duì)參賽，每隊(duì)不超過(guò)三人。）

3.參賽選手務(wù)必按規(guī)定參賽時(shí)間到場(chǎng)，如有未按時(shí)參賽者一律按棄權(quán)處理。比賽期間必須服從CHEERING健美俱樂(lè)部的統(tǒng)一安排調(diào)度，聽(tīng)從評(píng)委的評(píng)判和指令。比賽內(nèi)容將圍繞首選題材展開(kāi)，要求正面、健康、積極向上。比賽著裝應(yīng)大方、得體。

二、比賽

1.比賽分為自我介紹、作品展示兩部分。最終在變廢為寶的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、環(huán)保創(chuàng)意服裝設(shè)計(jì)的概念宣傳各評(píng)出10組選手進(jìn)入作品展評(píng)階段；

2.自我介紹環(huán)節(jié)要求選手語(yǔ)言表達(dá)清晰流利，能夠體現(xiàn)本組的獨(dú)特風(fēng)采；

3.作品展示環(huán)節(jié)，每組有５分鐘的時(shí)間進(jìn)行展示，環(huán)保創(chuàng)意服裝設(shè)計(jì)組在展示的同時(shí)要求有一名選手對(duì)主題進(jìn)行講解，讓大眾對(duì)變廢為寶、環(huán)保創(chuàng)意意識(shí)有所提高。

4.比賽展示結(jié)束后將進(jìn)入作品展評(píng)階段。展評(píng)在4月24日前舉行，為期兩天，在展評(píng)期間全校同學(xué)可充當(dāng)大眾評(píng)委，為喜愛(ài)的作品投票，投票結(jié)果計(jì)入比賽成績(jī)。

5.比賽時(shí)間：2014年4月23日-24日

比賽地點(diǎn)：一飯門(mén)口

【獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置】

1.大賽將由俱樂(lè)部成員和觀眾組成評(píng)委團(tuán)，根據(jù)評(píng)分結(jié)果確定名次；

2.大賽分別設(shè)一等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值100元的獎(jiǎng)品；二等獎(jiǎng)2名，獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值50元的獎(jiǎng)品；三等獎(jiǎng)3名，獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值30元的獎(jiǎng)品。

【宣傳方式】1.【經(jīng)費(fèi)預(yù)算】

【人員安排】

【注意事項(xiàng)】

本次活動(dòng)所用材料不做任何限制，原則上對(duì)作品的內(nèi)容不作任何限制，但是友情提示：請(qǐng)大家避免千篇一律的做成裝飾品和工藝品，我們鼓勵(lì)更高層次的創(chuàng)新。

2014年3月12日馮慶坑

第四篇：新創(chuàng)意攝影

佛山市新創(chuàng)意攝影設(shè)計(jì)簡(jiǎn)介

新創(chuàng)意商業(yè)攝影設(shè)計(jì)公司是專(zhuān)業(yè)從事產(chǎn)品攝影，廣告攝影，化妝品

攝影、服裝攝影,首飾攝影，手袋攝影，人物攝影的商業(yè)廣告攝影設(shè)計(jì)公司。

以本著創(chuàng)意領(lǐng)先的原則引進(jìn)大型廣告公司的理念，并結(jié)合本土廣告公司作業(yè)優(yōu)秀，探索出一套獨(dú)特而有效的廣告公司運(yùn)作模式。以協(xié)助顧客提供銷(xiāo)售額。建立長(zhǎng)期品牌為使命，讓個(gè)企業(yè)的品牌形象結(jié)合銷(xiāo)售成功推向終端市場(chǎng)，贏得市場(chǎng)關(guān)注。

我們具備了多項(xiàng)操作實(shí)力；廣告攝影，模特?cái)z影，vi企業(yè)形象設(shè)計(jì)。海報(bào)設(shè)計(jì)，包裝設(shè)計(jì)，活動(dòng)物料廣告設(shè)計(jì)。

我們的作品，融入強(qiáng)大的精神力量，賦予產(chǎn)品本身以生命，顛覆傳統(tǒng)的視覺(jué)形象定義，持續(xù)生產(chǎn)大膽無(wú)為的創(chuàng)意，走在時(shí)尚前沿。我們是一支充滿(mǎn)活力的團(tuán)隊(duì)，未來(lái)派的姿態(tài)充斥著你想像空間，愿意做潮流的創(chuàng)造者，潮流的領(lǐng)跑者，個(gè)性美學(xué)的創(chuàng)造者，顛覆傳統(tǒng)的革命者。我們將用強(qiáng)烈的視覺(jué)效果為產(chǎn)品注入新鮮血液，純粹的視覺(jué)體驗(yàn)承載其內(nèi)涵，讓產(chǎn)品本身訴說(shuō)品牌價(jià)值與光芒。本公司的著名高級(jí)攝影創(chuàng)作總監(jiān)吳麗娟

畢業(yè)于廣州美術(shù)學(xué)院攝影專(zhuān)業(yè)。

在攝影領(lǐng)域上，2007年榮獲佳能杯（全國(guó)性）廣告攝影最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)。

作品在國(guó)內(nèi)著名攝影雜志《大眾攝影》刊登并接受雜志訪(fǎng)問(wèn)。

2008年廣告攝影作品在廣州美術(shù)館展覽

2008年曾就職于廣州著名本土4A廣告公司深諳品牌之道。服務(wù)過(guò) 紅牛 拉芳 等品牌。期間同時(shí)擔(dān)任 4A廣州市廣告行業(yè)協(xié)會(huì)綜合性廣告代理公司委員會(huì)的總設(shè)計(jì)師.2010年應(yīng)中大孫逸仙紀(jì)念醫(yī)院(廣州中山二院)175周年慶典及廣州浩瀚裝飾工程公司的邀請(qǐng) 擔(dān)任院史館的平面總設(shè)計(jì)師。展出后獲得社會(huì)及媒體的關(guān)注。

2011年更獲得佛山市公益廣告平面創(chuàng)作大賽大獎(jiǎng)。

網(wǎng)址：

電話(huà)：0757-82870252

QQ：310163239

第五篇：潤(rùn)妍新創(chuàng)意

潤(rùn)妍洗發(fā)水廣告策劃書(shū)

工管082

何小雙

0807221051

王蓉

0807221052

蓋蒙蒙

0807221053

摘 要

目標(biāo)：在東方或亞洲大眾化和普通家庭，以20-50歲為主的女性中普及。轉(zhuǎn)播東方美觀念用廣告吸引更多人購(gòu)買(mǎi)，擴(kuò)大銷(xiāo)量。

創(chuàng)意：因?yàn)槟繕?biāo)人群中黑直長(zhǎng)發(fā)的人并不占多數(shù)25歲以上女性中燙染發(fā)者占大多數(shù)，所以創(chuàng)意就在是東方人燙染后的頭發(fā)更自然就像天生的一樣，當(dāng)然也強(qiáng)調(diào)東方黑發(fā)美。

主題：創(chuàng)造自然黑發(fā)美 媒體：電視，網(wǎng)絡(luò)，平面 概算：750萬(wàn)

效果：使東方女性不管直黑發(fā)還是燙染發(fā)者都購(gòu)買(mǎi)本產(chǎn)品，認(rèn)為本產(chǎn)品真是她們想要的。

潤(rùn)研洗發(fā)水廣告計(jì)劃書(shū)

寶潔公司，是世界最大的日用消費(fèi)品公司之一。在《財(cái)富》雜志最新評(píng)選出的全球500家最大工業(yè)服務(wù)業(yè)企業(yè)中，排名第75位，全美排名第23位并被評(píng)為業(yè)內(nèi)最受尊敬的公司。中國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)的發(fā)展過(guò)程來(lái)看，寶潔公司等跨國(guó)公司的加入，不僅促進(jìn)了中國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)日漸走向成熟，而且為中國(guó)消費(fèi)者帶來(lái)了許多洗發(fā)新理念?！皾?rùn)妍”倍黑中草藥洗潤(rùn)發(fā)系列產(chǎn)品，是寶潔公司在全球的第一個(gè)針對(duì)東方人發(fā)質(zhì)發(fā)色設(shè)計(jì)的中草藥配方洗潤(rùn)發(fā)產(chǎn)品，但因廣告定位及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等原因，該品牌未能全面推廣，曾黯然退市，本策劃案的目的是為湖北地區(qū)的產(chǎn)品重新推廣活動(dòng)精心策劃。

1、潤(rùn)妍品牌歷史背景與行業(yè)分析（1）寶潔公司簡(jiǎn)介

始創(chuàng)于1837年的寶潔公司，是世界最大的日用消費(fèi)品公司之一。2003-2004財(cái)政，公司全年銷(xiāo)售額為514億美元。在《財(cái)富》雜志最新評(píng)選出的全球500家最大工業(yè)/服務(wù)業(yè)企業(yè)中，排名第86位。寶潔公司全球雇員近10萬(wàn)，在全球80多個(gè)國(guó)家設(shè)有工廠及分公司，所經(jīng)營(yíng)的300多個(gè)品牌的產(chǎn)品暢銷(xiāo)160多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，其中包括織物及家居護(hù)理、美發(fā)美容、嬰兒及家庭護(hù)理、健康護(hù)理、食品及飲料等。

（2）潤(rùn)妍品牌背景和行業(yè)分析

20世紀(jì)90年代后期，洗發(fā)水市場(chǎng)在中國(guó)處于品牌繁榮階段。此時(shí)，民族品牌一擁而上，洗發(fā)水市場(chǎng)百花爭(zhēng)鳴，中國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)刮起黑色旋風(fēng) 1998—2000年，中國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)中國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)刮起了黑色旋風(fēng)：聯(lián)合利華的“黑芝麻”系列產(chǎn)品從“夏士蓮”衍生出來(lái)，成為挑逗寶潔的殺手锏：重慶奧妮推出“新奧妮皂角細(xì)發(fā)浸膏”強(qiáng)調(diào)純天然價(jià)值，深得“何首烏”、“黑芝麻”、“皂角”等傳統(tǒng)中草藥之精華；伊卡潞把其草本凈化系列產(chǎn)品推向中國(guó)；河南民營(yíng)企業(yè)鶴壁天元不失時(shí)機(jī)地推出“黛絲”黑發(fā)概念的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品基本上采取定位區(qū)隔的方式，將植物與化學(xué)進(jìn)行系統(tǒng)區(qū)分，將寶潔劃分為化學(xué)成分陣營(yíng)，有效擊中了寶潔的要害。另一方面，在世界范圍領(lǐng)域，天然、環(huán)保的潮流愈演愈烈，成為未來(lái)主導(dǎo)的流行趨勢(shì)，而這很可能使得寶潔的洗發(fā)水走向窮途末路。類(lèi)似寶潔的國(guó)際品牌在這種市場(chǎng)背景下，不斷加快本土化過(guò)程，開(kāi)始了品牌的創(chuàng)新。

1994——2000年，部分品牌洗發(fā)露的“天然成分”的對(duì)寶潔“化學(xué)成分”產(chǎn)生沖擊。除此之外，中國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)刮起了“黑色旋風(fēng)”：

1994年重慶奧妮推出純天然植物洗發(fā)水，1996年重慶奧妮推出黑發(fā)概念的首烏洗發(fā)露（7%），1997年“百年潤(rùn)發(fā)”（12.5%，僅次于飄柔）。

從市場(chǎng)占有率可以看出各品牌在“黑發(fā)、草本”這個(gè)新市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)是非常激

烈的。同時(shí)也應(yīng)該看到，在1997年前后，重慶奧妮開(kāi)始衰落，這是新品牌進(jìn)入的好機(jī)會(huì)。

“潤(rùn)妍”認(rèn)為，新千年美發(fā)產(chǎn)品的潮流將會(huì)轉(zhuǎn)向，自然黑亮之美已卷土重來(lái)。中國(guó)女性崇尚自然之美和傳統(tǒng)之美。她們從不矯揉造作。因?yàn)樗齻冋J(rèn)為，內(nèi)在美才是最重要的，外在美只是內(nèi)在美的外露與表現(xiàn)。因此，她們更喜歡自己天然的黑頭發(fā)，更喜歡選擇自然的發(fā)型。由此，在染發(fā)潮之后，一股秉承傳統(tǒng)之美又融合了現(xiàn)代氣息的自然之風(fēng)已漸漸飄來(lái)。在此形勢(shì)下，寶潔推出了專(zhuān)為東方女性設(shè)計(jì)的“潤(rùn)妍”倍黑中草藥洗潤(rùn)發(fā)系列產(chǎn)品。此時(shí)與“潤(rùn)妍”有相似特點(diǎn)的同類(lèi)產(chǎn)品和品牌在市場(chǎng)上已有很多，而“潤(rùn)妍”在這一市場(chǎng)上尚不屬于強(qiáng)勢(shì)品牌。分析同類(lèi)品牌和產(chǎn)品的廣告表現(xiàn)，大多訴求不很清晰，而“潤(rùn)妍”表現(xiàn)東方女性的自然之美的訴求概念卻顯高屋建瓴之勢(shì)。（3）潤(rùn)妍洗發(fā)水特點(diǎn)和質(zhì)量

“潤(rùn)妍”倍黑中草藥洗潤(rùn)發(fā)系列產(chǎn)品，是寶潔公司在全球的，第一個(gè)針對(duì)東方人發(fā)質(zhì)發(fā)色設(shè)計(jì)的，中草藥配方洗潤(rùn)發(fā)產(chǎn)品。該產(chǎn)品能為秀發(fā)提供全面的、從內(nèi)到外的滋潤(rùn)，并逐漸加深秀發(fā)的自然黑色。

潤(rùn)發(fā)露中加入了獨(dú)創(chuàng)的水潤(rùn)中草藥精華（含首烏），融合了國(guó)際先進(jìn)技術(shù)和中國(guó)傳統(tǒng)中草藥成分。不同于當(dāng)時(shí)在市場(chǎng)占主導(dǎo)地位的二合一洗發(fā)水，此款產(chǎn)品不含任何潤(rùn)發(fā)成分，強(qiáng)調(diào)對(duì)頭發(fā)的徹底清潔，正因?yàn)樗旧聿缓瑵?rùn)發(fā)成分，所以也同時(shí)強(qiáng)調(diào)和潤(rùn)妍潤(rùn)發(fā)露的配合使用。

潤(rùn)妍洗護(hù)發(fā)系列包括洗發(fā)露和潤(rùn)發(fā)露，洗護(hù)分開(kāi)，秀發(fā)得到真正滋潤(rùn)。產(chǎn)品主要利益點(diǎn)表現(xiàn)為：

1）含有“水潤(rùn)精華素”，給秀發(fā)深層滋潤(rùn)；

2）使秀發(fā)真正黑亮；

3）清新的香味讓人愉悅；

4）首次推出免洗潤(rùn)發(fā)露，可隨時(shí)隨地呵護(hù)秀發(fā)。（4）創(chuàng)意主題

由于目前“潤(rùn)妍”品牌尚處于市場(chǎng)導(dǎo)入期，所以其營(yíng)銷(xiāo)傳播主要以品牌形象宣傳為主，以提升品牌的認(rèn)知度為目標(biāo)。目標(biāo)消費(fèi)群的定位和特征描述為率真、年輕的便裝美人和忙碌而心情平和的成熟女性。品牌傳播概念為專(zhuān)為女性設(shè)計(jì)、表現(xiàn)東方女性的自然之美。

2、目標(biāo)市場(chǎng)分析

目標(biāo)市場(chǎng)定位于：東方或亞洲大眾化和普通家庭，以女性為主。（1）人口統(tǒng)計(jì)方面

亞洲是世界人口最多的大洲約有36.8億人，大約占世界人口的61％。洗發(fā)水消費(fèi)群體廣泛，性別、年齡差異不大，但從購(gòu)買(mǎi)角度來(lái)看，女性占67%，成為

主要購(gòu)買(mǎi)決策者。

索福瑞調(diào)查表明，全國(guó)主要城市家庭洗發(fā)水年平均購(gòu)買(mǎi)量由1999年1.4升上升為2000年1.5升，年平均購(gòu)買(mǎi)次數(shù)依舊持平為3.9次，平均購(gòu)買(mǎi)量1999年為370毫升，2000年381毫升。中國(guó)洗發(fā)水成品產(chǎn)量達(dá)到25萬(wàn)噸。（2）心理特點(diǎn)

隨著人們生活水平的提高，洗發(fā)次數(shù)的增加，對(duì)洗發(fā)水和洗發(fā)本身的要求也有了變化，除了基本的清潔外，消費(fèi)者越來(lái)越多的關(guān)注頭發(fā)的健康，以及洗發(fā)水的其他附加功能，希望能與自己東方人的發(fā)色、發(fā)質(zhì)等個(gè)人條件相一致。

從產(chǎn)品配方來(lái)看，消費(fèi)者越來(lái)越崇尚天然配方。眾多植物概念洗發(fā)水的興起與寶潔環(huán)保包裝的推出，對(duì)許多的無(wú)環(huán)境與綠色觀念的國(guó)內(nèi)企業(yè)而言無(wú)疑是個(gè)考驗(yàn)。據(jù)芝加哥信息資源IRI公司統(tǒng)計(jì)，1997年天然洗護(hù)發(fā)品銷(xiāo)售增長(zhǎng)了31%，而一般洗護(hù)發(fā)品共增長(zhǎng)1%。（3）購(gòu)買(mǎi)行為特點(diǎn)

對(duì)于不同的消費(fèi)群體,其消費(fèi)行為有所不同。例如,從年齡上看,20--29歲的消費(fèi)者洗發(fā)頻率最高;相對(duì)于其他年齡段的消費(fèi)者,14--19歲的消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品功效和成分配方的重視程度更高;20--29歲的消費(fèi)者對(duì)品牌知名度的重視程度高于其他年齡人群,對(duì)價(jià)格的重視程度卻是各年齡層中最低的;40歲以上的消費(fèi)者比其他年齡的消費(fèi)者更看中價(jià)格因素;14--19歲的消費(fèi)者比其他年齡層更易受廣告和促銷(xiāo)的影響;在所有年齡段中,受購(gòu)買(mǎi)方便性的影響最小的是20--29歲的消費(fèi)者,影響最大的是40--49歲的消費(fèi)者。從性別看;促銷(xiāo)對(duì)女性購(gòu)買(mǎi)的影響力要高于男性。從不同區(qū)域看,廣州消費(fèi)者使用洗發(fā)水的頻率要高于北京和上海;因此在廣州也有更多的人選擇750 ml包裝的洗發(fā)水,同時(shí)他們對(duì)價(jià)格的關(guān)心程度超過(guò)了對(duì)品牌知名度的重視,這也與北京和上海的情況不同。

3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手評(píng)估

1、產(chǎn)品或品牌的主要競(jìng)爭(zhēng)者和潛在競(jìng)爭(zhēng)者

潤(rùn)研是寶潔公司旗下的一個(gè)品牌，它的主要競(jìng)爭(zhēng)者是絲寶和聯(lián)合利華、奧尼。寶潔占有約60%的市場(chǎng)份額，聯(lián)合利華、絲寶、奧尼的市場(chǎng)份額當(dāng)然不如寶潔公司。

“潤(rùn)妍”是加入了獨(dú)創(chuàng)的水潤(rùn)中草藥精華、特別適合東方人發(fā)質(zhì)和發(fā)色的倍黑中草藥潤(rùn)發(fā)露。它的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有：重慶奧妮推出的“新奧妮皂角洗發(fā)浸膏”強(qiáng)調(diào)純天然價(jià)值，有“何首烏”、“黑芝麻”、“皂角”等傳統(tǒng)中草藥之精華；伊卡璐把其草本精華系列產(chǎn)品推向中國(guó)?還有以中草藥為主要原料的霸王中藥精華洗發(fā)水。潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也有很多。首先是寶潔內(nèi)部產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)；海飛絲，潘婷，飄柔，但它們不是以中草藥為主。海飛絲個(gè)性在于去頭屑，“頭屑去無(wú)蹤，秀發(fā)更出眾”，飄柔突出“飄逸柔順”，潘婷則強(qiáng)調(diào)“營(yíng)養(yǎng)頭發(fā)，更健康更亮澤”，這些相比較就會(huì)發(fā)現(xiàn)其中的不同了。然后是聯(lián)合利華旗下的清揚(yáng)，多芬，力士等產(chǎn)品。

2、競(jìng)爭(zhēng)廣告過(guò)去及當(dāng)前的主題

多畫(huà)面組合，利用電腦的技術(shù)flash技術(shù)，加強(qiáng)Logo的視覺(jué)沖擊力，重點(diǎn)宣傳洗發(fā)水的中草藥成分，用東方風(fēng)韻的黑發(fā)少女來(lái)演繹東方黑發(fā)的魅力。

伊卡璐廣告主題：引發(fā)香氣感染力

3、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的廣告及促銷(xiāo)活動(dòng)支出 奧尼：成長(zhǎng)——由飄動(dòng)的黑發(fā)引領(lǐng)的童年

成熟——在時(shí)間和空間之后的微笑

西亞斯——可臻于遠(yuǎn)方的輝煌 奧尼廣告費(fèi)用約1000萬(wàn)

伊卡璐：一個(gè)長(zhǎng)發(fā)女孩風(fēng)塵仆仆地從哈雷機(jī)車(chē)上走下來(lái)，來(lái)到一個(gè)露天浴室沐浴。聞到伊卡璐草本精華洗發(fā)水的香氣，女孩疲憊的臉上瞬間榮光煥發(fā)。享受過(guò)洗發(fā)的清爽感覺(jué)，女孩走出浴室，甩動(dòng)的發(fā)梢間如同綻放出薔薇花一般散發(fā)著陣陣香氣。一位同樣玩哈雷機(jī)車(chē)的金發(fā)大叔迎面而來(lái)，被薔薇的香氣所吸引，擦肩而過(guò)的片刻，女孩順手將洗發(fā)水遞到金發(fā)大叔手中。洗發(fā)后，金發(fā)大叔像個(gè)孩子一樣奔向在路邊等待的同伴，對(duì)著他們扮個(gè)鬼臉，引出廣告主題——“引發(fā)香氣感染力”。

4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)批發(fā)、零售及消費(fèi)者的影響

在女性洗發(fā)水最喜愛(ài)和最常用的品牌排名中，夏士蓮排第六，二潤(rùn)妍榜上無(wú)名。潤(rùn)妍最高市場(chǎng)占有率從未超過(guò)3%。比不上飄柔市場(chǎng)份額的1/10.寶潔財(cái)政出現(xiàn)3.2億美元虧損。

潤(rùn)妍的目標(biāo)群體是18-35歲的城市高知女性。在調(diào)查中顯示，看過(guò)潤(rùn)妍廣告的，愿意嘗試和購(gòu)買(mǎi)女性的不到2%。廣告中強(qiáng)調(diào)的黑發(fā)美在這些女性眼里是守舊的表現(xiàn)。它過(guò)于注重廣告拉動(dòng)。

5、未來(lái)企業(yè)的長(zhǎng)處及弱點(diǎn)

寶潔是全球日化第一品牌，在全球市場(chǎng)占有很大份額。潤(rùn)妍的失敗使寶潔及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略。迷戀調(diào)研時(shí)機(jī)錯(cuò)失機(jī)會(huì)，廣告概念錯(cuò)位，試圖改變消費(fèi)習(xí)慣，營(yíng)銷(xiāo)渠道缺少支持都是它失敗的原因。

潤(rùn)妍的失敗不算慘重，寶潔及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略。企業(yè)的發(fā)展還是很有前景的。

4、問(wèn)題及機(jī)會(huì)

問(wèn)題：

1、為什么寶潔總是能將其國(guó)際品牌順利落地，卻始終不能成就本土品牌，無(wú)論是自創(chuàng)還是拿來(lái)的？

2、寶潔引以為豪的品牌管理能力是否開(kāi)始不適應(yīng)新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的需要？

3、市場(chǎng)聯(lián)合利華不失時(shí)機(jī)推出“黑芝麻”草本洗發(fā)露系列推向市場(chǎng)，伊

卡璐也把其草本精華系列產(chǎn)品推向中國(guó)，借勢(shì)進(jìn)軍欲分杯羹。使寶潔這個(gè)在洗發(fā)水領(lǐng)域自詡為霸主的巨人受到了強(qiáng)大沖擊，在洗發(fā)水的競(jìng)爭(zhēng)上寶潔公司豈能落在人后？

機(jī)會(huì)：不可否認(rèn)寶潔公司的潤(rùn)妍洗發(fā)水“讓秀發(fā)更黑更亮，內(nèi)在美麗盡釋放”的特色，問(wèn)題是怎么樣才能使?jié)欏窗l(fā)水能夠起死回生呢？回顧當(dāng)初“潤(rùn)妍“退市的原因，我們可以從中得到啟示。當(dāng)年潤(rùn)妍在傳播時(shí)，似乎并不著重強(qiáng)調(diào)其首烏成分。區(qū)域試銷(xiāo)只選一個(gè)城市——杭州，未免樣本太單一，起碼應(yīng)該多一個(gè)城市可以做對(duì)比，最好是選內(nèi)地的如華中的武漢。潤(rùn)妍采用的是和主流產(chǎn)品不同的劑型，需要經(jīng)過(guò)洗發(fā)和潤(rùn)發(fā)兩個(gè)步驟，這種產(chǎn)品在上世紀(jì)80年代曾是主流，但現(xiàn)在已經(jīng)被2合1產(chǎn)品慣壞了的消費(fèi)者，并不喜歡把洗頭時(shí)間拖長(zhǎng)一倍；試圖去改變消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，無(wú)疑潤(rùn)妍犯下的一個(gè)嚴(yán)重錯(cuò)誤；潤(rùn)妍把目標(biāo)消費(fèi)群體定位在城市白領(lǐng)女性，但在這個(gè)群體中，現(xiàn)在更流行染發(fā)，對(duì)黑頭發(fā)并不感冒。潤(rùn)妍還沿襲了飄柔等強(qiáng)勢(shì)品牌的價(jià)格體系，在這種價(jià)格體系下，經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有多少利潤(rùn)，又出于銷(xiāo)售額的考慮，不能不做，但新品牌潤(rùn)妍的價(jià)格政策，則無(wú)疑會(huì)導(dǎo)致經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)其采取抵制態(tài)度。針對(duì)以上原因，制定新的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，重新包裝并在新的地區(qū)推廣“潤(rùn)妍”，發(fā)展前景會(huì)很誘人。

潤(rùn)研電視廣告文案一

廣告名稱(chēng)：潤(rùn)研洗發(fā)水

廣告定向：中國(guó)18-40歲女性 廣告定位：自然東方秀發(fā)美

廣告意境：科學(xué)，時(shí)尚，對(duì)比強(qiáng)烈 廣告片長(zhǎng)：35秒

廣告創(chuàng)意：打造自然東方黑發(fā)，染發(fā)，燙發(fā) 廣告畫(huà)面：多畫(huà)面均含潤(rùn)研產(chǎn)品小圖及l(fā)ogo 鏡頭一：全景，潤(rùn)研實(shí)現(xiàn)室內(nèi)，顯微鏡下，東、西方發(fā)絲截面對(duì)筆，左右各立東西方女子一名，中立科研人員男。科研人員男：東方黑發(fā)呈圓形截面多生長(zhǎng)出直發(fā)，西方發(fā)絲截面呈橢圓形多生長(zhǎng)出卷發(fā)。

鏡頭二：特寫(xiě)：干枯的黑發(fā)，打結(jié)的卷發(fā)，無(wú)光澤的染發(fā)組圖。標(biāo)語(yǔ)：干枯，打結(jié)，黯淡。話(huà)外音男中：愛(ài)美東方女性的染燙與西方發(fā)絲天生的顏色卷曲相比顯得不太自然。

鏡頭三：電腦特效潤(rùn)研洗發(fā)水中傾出中藥，植物畫(huà)面，畫(huà)外音男中：潤(rùn)研含傳統(tǒng)植物精粹。

鏡頭四：特寫(xiě)到全景，實(shí)驗(yàn)室提取到生產(chǎn)情景，畫(huà)外音男中：采用先進(jìn)技術(shù)提煉復(fù)配

鏡頭五：特寫(xiě)（青年20歲以下）女演員右向坐，直黑發(fā)垂落。畫(huà)外音女：潤(rùn)妍修護(hù)發(fā)絲，滋養(yǎng)頭皮。使黑發(fā)更垂亮，鏡頭六：遠(yuǎn)至近，（上班族）女演員手持文件夾左至右走到畫(huà)面中央，行動(dòng)中的卷發(fā)特寫(xiě)。畫(huà)外音女：卷發(fā)更柔順

鏡頭七：全景到特寫(xiě)，知名女星，背景有棕發(fā)外國(guó)女子，女星在燈光閃光燈中的染發(fā)和自信微笑。畫(huà)外音女：染發(fā)更光澤。讓東方女性的黑發(fā)，燙發(fā)，染發(fā)都呈現(xiàn)最自然的靈動(dòng)。

鏡頭八：電腦特效，鏡頭七最后一幕變成水中景。潤(rùn)研產(chǎn)品從漣漪中浮出，白色背景中有產(chǎn)品P&G，logo電腦裝飾，標(biāo)語(yǔ)：潤(rùn)研創(chuàng)造自然東方美。廣告配樂(lè)：歡快輕聲的絲竹音樂(lè)（鏡頭五到鏡頭八）

潤(rùn)研電視廣告文案二

廣告名稱(chēng)：潤(rùn)研洗發(fā)水 廣告客戶(hù)：寶潔中國(guó) 廣告長(zhǎng)度：35秒 產(chǎn)品說(shuō)明：

廣告構(gòu)思：具有標(biāo)準(zhǔn)東方美的中國(guó)女子，擁有自然完美的棕色卷發(fā)，引人注目。以東西方差異融合成視覺(jué)美感，造成沖擊，令人難忘。

拍攝需要：逆光，亮度柔和昏黃，有民國(guó)感，色彩鮮艷，對(duì)比明顯 演員需要：女主角：東方標(biāo)準(zhǔn)美女，有民國(guó)美女的感覺(jué)

男主角：知名男星有高人氣冷峻，有時(shí)尚感，著現(xiàn)代時(shí)尚服裝 音樂(lè)：江南小調(diào)，中速，有主旋律，單一節(jié)奏 場(chǎng)地：水鄉(xiāng)居民（在水邊）分鏡頭腳本 鏡頭一：由遠(yuǎn)及近，河水→小樓→二樓極具現(xiàn)代感衛(wèi)生間內(nèi)身著家居服的女子在鏡頭前用吹風(fēng)機(jī)吹理略濕的棕色卷發(fā)，女子的臉在吹動(dòng)的發(fā)絲中看不清楚，洗手池邊放著一瓶潤(rùn)研洗發(fā)水

鏡頭二：越過(guò)女子頭發(fā)推向窗外，對(duì)岸某樓正聚集著一些青年男女（不是特別年輕，30歲左右）

鏡頭三：茶樓廳中正進(jìn)行著小型民樂(lè)演出與茶話(huà)會(huì)，人們盛裝喝茶，談天

鏡頭四：逆光由遠(yuǎn)及近，女子著鮮艷改良旗袍出現(xiàn)在聚會(huì)上，逆光使她的臉顯得模糊，頭發(fā)光彩四溢 鏡頭五：男主角的笛子演奏在見(jiàn)到女主角時(shí)停頓了一下，接著緊接著繼續(xù)了下去。鏡頭六：女子入座，坐在了一架古琴之前，男子結(jié)束演奏后入座與他人談?wù)撝裁?，目光卻不由自主地看向女子。

鏡頭七：女子開(kāi)始演奏古琴，棕色卷發(fā)，隨之跳躍起來(lái)（特）。男子拿起笛子來(lái)到女子旁邊加入合奏。

鏡頭八：特寫(xiě)：演奏結(jié)束，男女主角在掌聲中對(duì)望，女子羞澀的低下了頭，用手撫著頭發(fā)（頭發(fā)大特寫(xiě)），男子深情的注視著女子。

鏡頭九：電腦特效，鏡頭八最后一幕變成水中景。潤(rùn)研產(chǎn)品從漣漪中浮出，白色背景中有產(chǎn)品P&G，logo電腦裝飾，標(biāo)語(yǔ)：潤(rùn)研創(chuàng)造自然東方美。

潤(rùn)妍平面廣告文案一

標(biāo)題：潤(rùn)妍創(chuàng)造東方自然美 畫(huà)面整體昏黃逆光有年代感 場(chǎng)地：林蔭小道

一對(duì)男女面對(duì)面站立，苗條女子身著改良旗袍低著頭看不清全臉。女子十分柔順閃亮棕色卷發(fā)微垂。著時(shí)髦休閑西裝的知名男星露出英俊的側(cè)臉，略低頭注視著女子的頭發(fā)，并用手輕抓住發(fā)縷。光線(xiàn)從背景中投射到男星手心的頭發(fā)上。產(chǎn)品圖在畫(huà)面的左下角，標(biāo)語(yǔ)在畫(huà)面的右下角。

潤(rùn)妍平面廣告文案二

你是含蓄的東方女子 但是你也要綻放美麗 渴望驚艷羨慕的目光 從手指到發(fā)絲 每一處都要精致 擁有垂亮的黑發(fā) 打造柔順的卷發(fā) 嘗試耀眼的染發(fā) 可煩惱總是不期而至 干枯，打結(jié)，黯淡

你需要傳統(tǒng)中草藥，植物的呵護(hù) 堅(jiān)持使用潤(rùn)妍 完美的東方黑發(fā) 自然的燙染秀發(fā) 擁有美 釋放美

潤(rùn)妍創(chuàng)造東方自然美

潤(rùn)妍網(wǎng)絡(luò)廣告文案

設(shè)一個(gè)主頁(yè) 在各視頻和門(mén)戶(hù)網(wǎng)站上推廣。推廣以發(fā)型搭配為吸引點(diǎn)擊的主題。在主頁(yè)上以平面廣告位背景，選擇性播放幾種電視廣告要有故事性。主要是進(jìn)行互動(dòng)游戲 游戲：

三個(gè)同心圓，每個(gè)圓分為若干個(gè)部分。同心圓像水波。

同時(shí)滾動(dòng)著（用圖標(biāo)表示付中文）

最外圈1場(chǎng)合：上課，上班，逛街，約會(huì)，宴會(huì)。。。中間圈2時(shí)間：清晨，上午，中午，下午，黃昏，夜晚。。中心圈3年齡：20-30，30-40，40-50 三項(xiàng)都選擇后，生成穿什么衣服配什么發(fā)型（有圖片）后臺(tái)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，每個(gè)年齡層的點(diǎn)擊量。