第一篇：銀保的艱辛與苦澀是一般壽險(xiǎn)人所無法體會的

銀保的艱辛與苦澀是一般壽險(xiǎn)人所無法體會的，它雖沒有個險(xiǎn)的頂風(fēng)雨冒嚴(yán)寒，也不用經(jīng)歷長途跋涉，但那種心理的煎熬，心的磨難卻是令人無法想象的，有時明知銀行網(wǎng)點(diǎn)不接受不歡迎自己，卻還要強(qiáng)裝笑顏 有時明知他們在敷衍自己，卻還要強(qiáng)裝出一副很感激的樣子，雖然自己表面上一副無所謂的樣子，但心里卻暗下決心遲早我要征服你憑著一股不言敗不服輸?shù)膭蓬^終于贏得了部分網(wǎng)點(diǎn)認(rèn)可和接受。

在農(nóng)行就有這樣的一個網(wǎng)點(diǎn)，剛開始與所主任接觸并提出駐點(diǎn)要求時他拿出一種拒人千里之外的樣子我們出中國人壽的樣子合作好幾年了，客戶也都認(rèn)可，柜員愿意宣傳，我沒有示弱，據(jù)理力爭，客戶的接受與認(rèn)可，來自我們的宣傳，我們柜員宣傳什么客戶就認(rèn)可什么，人保壽險(xiǎn)也是一個品牌大公司，只一點(diǎn)您不用懷疑，主任又說人壽的業(yè)務(wù)員這么長時間跟柜員處的的關(guān)系，都很好他們不一定會接受你，能否接受是時間的問題，你只要給我時間，我會讓他們接受我的，幾次拒絕，都被我回應(yīng)過去，所主任無話可說，最后只好說這樣吧，給你一周的時間，如果出單子你就留在這，如果不出單，還得讓人壽得來，我如同面臨一場嚴(yán)峻的考驗(yàn)因?yàn)橐恢懿怀鰡?，也是很正常的，但我無論如何也不能接受這樣的事實(shí)，在這一周里國壽的客戶經(jīng)理依然在這里，3天過去了，一張單也沒有，表面上我很平靜內(nèi)心卻翻江倒海，真想就此撤退，編個理由就說外出學(xué)習(xí)或開會，這樣既保全了面子還給自己留有余地，因?yàn)橹型居惺?，情有可原，可又一想這不等于宣判投降么，不能就這樣灰溜溜地走了，絕不能認(rèn)輸憑著這種不服輸?shù)膭?，和對事業(yè)的熱愛與執(zhí)著，第四天我又來到了網(wǎng)點(diǎn)，改變了最初的戰(zhàn)略，不能光憑自己，發(fā)動隊(duì)員一起宣傳，利用他們閑暇之際，給他們講我們公司產(chǎn)品優(yōu)勢與賣點(diǎn)，同時也適時的推銷自己，與他們做感情交流，達(dá)成默契，終于這一天出單了，而且以后的日子里，一發(fā)不可收，柜員的積極性也相應(yīng)提高了，以前只愿講大單，對小單不消一顧，我就對她們說，小單子成功率高，累積起來不也是大單了么，他們感覺很有道理，以后不僅做大單，小單也不放過

我以專業(yè)的技巧，人格的魅力，終于贏得了他們的信任與支持。

在海林銀保市場，保險(xiǎn)公司多達(dá)十幾家，同業(yè)公司的客戶經(jīng)理多達(dá)十幾人，幾乎是兩個網(wǎng)點(diǎn)一個客戶經(jīng)理，我是一個人經(jīng)營，海林鎮(zhèn)內(nèi)，鄉(xiāng)下20幾個網(wǎng)點(diǎn)在競爭的壓力下，我工作著，并快樂著因?yàn)槲倚睦镉幸粋€目標(biāo)規(guī)模一定在海林領(lǐng)先同業(yè)，光有目標(biāo)不行，還要有可行的計(jì)劃光有計(jì)劃不行，還要有實(shí)施計(jì)劃的行動，這樣才不至于讓計(jì)劃落空。目標(biāo)成為泡影。

從最初剛?cè)脬y抱，銀保的青澀稚嫩，到于今的小聚影響，我感覺自己如同小樹一樣，經(jīng)歷了破土而出的激動，嫩葉綠枝的歡喜，陽關(guān)雨露的滋潤，風(fēng)吹雨打的考驗(yàn)，一路走來，有艱辛有汗水，也有收獲，值得欣慰的是，在今年全省競賽中，從最初的幾十名已躍居前五名，我知道成績只是暫時的，前面的路還很長我必須自加壓力，負(fù)重拼搏，強(qiáng)勢奮進(jìn)。

我堅(jiān)信無論是過去現(xiàn)在還是將來，任何困難都不能阻擋我，挑戰(zhàn)自我實(shí)現(xiàn)理想，邁向宏偉目標(biāo)的堅(jiān)實(shí)步伐。