第一篇：日照健元生物技術(shù)有限公司產(chǎn)品上市策劃書(shū)

日照健元生物技術(shù)有限公司新產(chǎn)品策劃書(shū)

一、主體思想：

1、提高市場(chǎng)占有率

2、樹(shù)立品牌形象

3、形成化、優(yōu)質(zhì)化、專業(yè)化、服務(wù)化的良好形象

二、執(zhí)行概要和要領(lǐng)

（1）商標(biāo)商標(biāo)的設(shè)計(jì)要突出產(chǎn)品特點(diǎn)，能夠給人留下深刻印象。

（2）產(chǎn)品包裝產(chǎn)品包裝的設(shè)計(jì)要醒目大方有一定的視覺(jué)沖擊力且要色彩應(yīng)艷而不俗。

（3）（3）定價(jià)綜合國(guó)民收入情況考慮120ml定價(jià)在60元每瓶。

（4）重要促銷手段營(yíng)業(yè)推廣.公共關(guān)系

（5）目標(biāo)市場(chǎng)30—50歲左右的中年人

（6）銷售渠道代理加盟方式

（7）產(chǎn)品定位保健為主禮品

三、環(huán)境分析

1、宏觀環(huán)境分析

(1)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尚未有知明品牌存在市場(chǎng)前景廣闊。

（2）市場(chǎng)需求狀況風(fēng)濕被稱為不死的癌癥市場(chǎng)需求量大。

（3）政府方面是招商引資企業(yè)得到了政府大力的支持。

2、微觀觀環(huán)境分析：

（1）產(chǎn)品狀況 本產(chǎn)品有藥學(xué)博士經(jīng)歷多年研究海外市場(chǎng)十分暢銷，臨床效果顯著，且符合大眾消費(fèi)。

（2）企業(yè)狀況本公司具有專業(yè)的藥學(xué)研究且專業(yè)致力于本項(xiàng)目的科研開(kāi)發(fā)。

（3）人員狀況有專業(yè)的科研、實(shí)驗(yàn)、銷售、生產(chǎn)人員。

四、SWOT分析

優(yōu)勢(shì)：

（1）銷售市場(chǎng)尚未形成規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)潛力大，新產(chǎn)品利用消費(fèi)者的好奇心理進(jìn)行銷售。

（2）經(jīng)濟(jì)政府重點(diǎn)扶持可在稅收等方面放寬政策。

（3）技術(shù)有高精確度的完整的試驗(yàn)及生產(chǎn)設(shè)備有專業(yè)科研實(shí)驗(yàn)人員。

（4）政策由政府重點(diǎn)扶持有利于企業(yè)快速成長(zhǎng)。

劣勢(shì)

（1）銷售類似產(chǎn)品虛假?gòu)V告過(guò)多，不完全市場(chǎng)要在上市前做大量宣傳卻容易為他人做嫁衣。

（2）經(jīng)濟(jì)新品上市前期需大量的宣傳且產(chǎn)品成本高不利于資金周轉(zhuǎn)盈利。

（3）技術(shù)生產(chǎn)車間專業(yè)技術(shù)人員還需培訓(xùn)。

（4）政策以食品的形式上市不利于對(duì)產(chǎn)品療效的宣傳。機(jī)率市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者少，潛力大尚未有產(chǎn)品完全占領(lǐng)本市場(chǎng)。威脅產(chǎn)品正處于投入期未得到大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)同，銷售渠道少而不能大批量生產(chǎn)從而致使產(chǎn)品成本高資本不利回收。因大多 數(shù)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品不了解廣告宣傳費(fèi)用大。

綜上所述企業(yè)在新產(chǎn)品投入期宜采用緩慢滲透策略以低價(jià)位低成本的方式緩慢滲入市場(chǎng)贏得良好口碑打開(kāi)市場(chǎng)后走品牌道路。

五、營(yíng)銷戰(zhàn)略

1、確定目標(biāo)市場(chǎng)

（1）目標(biāo)市場(chǎng)選擇集中于收入相對(duì)穩(wěn)定的中年人市場(chǎng)。

（2）目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分可把目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分為保健需求市場(chǎng)、治療需求市場(chǎng)、康復(fù)后鞏固市場(chǎng)。

2、定位有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)并且有保健意識(shí)的中老年人.3、產(chǎn)品線投入期專項(xiàng)生產(chǎn)清風(fēng)酒后逐漸擴(kuò)大產(chǎn)品線的寬度以及深度。

4、定價(jià)：120ml每人日均消費(fèi)五元可為大多數(shù)人所接受，所以產(chǎn)品定價(jià)為五十元。

5、分銷：宜采用短而寬的分銷渠道。在各大城市招聘總代理商，總代理商要出資買下獨(dú)家經(jīng)營(yíng)權(quán)可在自己代理區(qū)域范圍內(nèi)在不違犯法律及公司規(guī)定的情況下在各大商場(chǎng)藥店等展開(kāi)產(chǎn)品銷售，同時(shí)在各大城市建立體驗(yàn)店，同時(shí)公司可以為總代理商提供一部分的合作廣告津貼。

6、網(wǎng)絡(luò)銷售建立本公司網(wǎng)站并定期進(jìn)行更新及維護(hù)，同時(shí)在阿里巴巴、淘寶網(wǎng)等各大網(wǎng)站做廣告宣傳、產(chǎn)品展示、銷售等一系列網(wǎng)絡(luò)銷售。消費(fèi)者可通過(guò)具有第三方認(rèn)證的網(wǎng)銀、支付寶等進(jìn)行網(wǎng)上轉(zhuǎn)賬交易。同時(shí)招聘網(wǎng)絡(luò)代理商可在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品交易。

7、銷售隊(duì)伍：設(shè)立以一個(gè)大的地區(qū)為范圍的銷售經(jīng)理配合各地代理商的工作并定期向總公司匯報(bào)情況。

8、服務(wù)：建立顧客檔案進(jìn)行定期回訪，同時(shí)在各大城市建立體驗(yàn)店。

9、廣告： 采用報(bào)紙廣告一跟蹤報(bào)道、專版訪談的形式做廣告宣傳，同時(shí)采用軟文營(yíng)銷在網(wǎng)絡(luò)雜志上發(fā)布產(chǎn)品信息，快速的把公司信息傳遞給消費(fèi)者。

10、促銷：免費(fèi)贈(zèng)送試用品，捆綁銷售。

11、風(fēng)險(xiǎn)控制：

（1）謠言，針對(duì)來(lái)自各個(gè)方面的不良的負(fù)面消息，我們會(huì)加大

力度地宣傳本產(chǎn)品的可行度，真實(shí)性，并親身試驗(yàn)產(chǎn)品。

（2）政策突然變化，我們會(huì)隨機(jī)應(yīng)變，做出正確的回應(yīng)。

（3)嚴(yán)重質(zhì)量事故，出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，排除刻意人為因素，我們公司一律實(shí)行原價(jià)賠償制度。

(4)針對(duì)顧客投訴，我們會(huì)建立消費(fèi)者咨詢點(diǎn)，對(duì)消費(fèi)者開(kāi)放，消費(fèi)者可以提出不滿和一些可行的建議和想法。

(5)貨物供應(yīng)不足或不準(zhǔn)時(shí)，我們廠家會(huì)及時(shí)通過(guò)多種渠道通知各位消費(fèi)者，讓他們提前做好心理準(zhǔn)備。

(6)發(fā)現(xiàn)假貨，一經(jīng)查實(shí)，我們一律會(huì)雙倍賠償，并通過(guò)新聞媒體向廣大消費(fèi)者道歉。

總之，公司要本著消費(fèi)者至上，質(zhì)量第一的意念，盡最大的努力熱情真誠(chéng)地為廣大消費(fèi)者，讓消費(fèi)者滿意，讓消費(fèi)者放心。

第二篇：產(chǎn)品上市策劃書(shū)

天津商業(yè)大學(xué)寶德學(xué)院

Tianjin University of Commerce Boustead College

產(chǎn)品上市推廣策劃書(shū)

系別：國(guó)際工商管理系 班級(jí)： 市場(chǎng)營(yíng)銷1001 小組成員：程衛(wèi)東 高鵬 郭喆 于靜 張璐 張莎莎 白小清 指導(dǎo)老師： 高學(xué)爭(zhēng)

目錄

一、前言

二、市場(chǎng)背景分析

三、現(xiàn)有產(chǎn)品SWOT分析

四、新品描述及核心利益分析

五、新品上市進(jìn)度規(guī)劃

六、鋪貨進(jìn)度計(jì)劃

七、促銷活動(dòng)

八、宣傳活動(dòng)

九、營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算

一、前言

新產(chǎn)品上市的目的都是為了吸引更多的顧客，為企業(yè)打開(kāi)另一個(gè)新市場(chǎng)，擴(kuò)大企業(yè)的市場(chǎng)占有率，從而獲得更大的利潤(rùn)。不斷的推出新產(chǎn)品創(chuàng)出新意，利用顧客的好奇心抓住顧客，提高顧客的忠誠(chéng)度。讓企業(yè)前進(jìn)的腳步走得快站得穩(wěn)。

二、市場(chǎng)背景分析

豆制品一直以來(lái)都是我國(guó)城鄉(xiāng)居民的必需消費(fèi)品，大豆及豆制品中含有極為豐富的人體必需的營(yíng)養(yǎng)要素，高端豆制品更是以龐大的市場(chǎng)需求吸引眾多生產(chǎn)者加入豆制品加工行列，由于豆制品加工進(jìn)入門檻很低，因此，目前從事豆制品生產(chǎn)加工的小作坊多達(dá)上萬(wàn)家，且大多數(shù)散布于城鄉(xiāng)郊區(qū)、生產(chǎn)環(huán)境差、工藝不規(guī)范、不合格的豆制產(chǎn)品，嚴(yán)重危害著廣大市民的身心健康。

三、現(xiàn)有產(chǎn)品SWOT分析 1.優(yōu)勢(shì)

制作成本低，不受價(jià)格約束；

品種多、選擇余地大； 2.劣勢(shì)

食用的衛(wèi)生隱患；口味單一。3.外部機(jī)遇

1.近年來(lái)小食品行業(yè)的迅速發(fā)展，并其發(fā)展?jié)摿薮?/p>

2.人們消費(fèi)需求的變化有利于高端豆腐干市場(chǎng)的發(fā)展 3.家庭規(guī)模小型化生活享受支出高

4.個(gè)人飲食需求的差異化（飲食習(xí)慣、生活方式、環(huán)保、工作壓力）

5.飲食衛(wèi)生、健康觀念不斷增強(qiáng) 4.外部威脅

1.豆制品行業(yè)的食品的替代品越來(lái)越多 2.特色難于形成

3.市場(chǎng)的信息風(fēng)險(xiǎn)

4.對(duì)健康豆制品觀念理解的誤區(qū)

四、新品描述及核心利益分析 新產(chǎn)品描述：

營(yíng)養(yǎng)，健康，具有獨(dú)特風(fēng)味，形狀小巧精致。

目標(biāo)消費(fèi)群：老少皆宜。核心利益分析：

豆腐干營(yíng)養(yǎng)豐富，含有大量蛋白質(zhì)、脂肪、碳水化合物，還含有鈣、磷、鐵等多種人體所需的礦物質(zhì)。高檔豆腐干在制作過(guò)程中會(huì)添加食鹽、茴香、花椒、大料、干姜等調(diào)料，既香又鮮，久吃不厭，更好地保留食品的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，對(duì)于普通店我們以固定的價(jià)錢無(wú)限的食物供應(yīng)，而那些專營(yíng)店的則是固定的價(jià)錢有限的食物供應(yīng)。利用新產(chǎn)品的顧客帶動(dòng)整體的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)。

五、新品上市進(jìn)度規(guī)劃

利用試銷的方式對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行不斷的改進(jìn)，各區(qū)域的上市時(shí)間統(tǒng)一。首先選擇具有代表性的一個(gè)區(qū)域利用兩個(gè)月來(lái)試銷新品，根據(jù)消費(fèi)者的不同意見(jiàn)與建議對(duì)新品進(jìn)行改進(jìn)，力爭(zhēng)新品上市能得到廣大消費(fèi)者的接受與青睞。

試銷兩個(gè)月之后就在各個(gè)渠道區(qū)域的總分店統(tǒng)一上市。上市改進(jìn)后的新產(chǎn)品。

六、鋪貨進(jìn)度規(guī)劃

選擇具有代表性的區(qū)域，再選擇該區(qū)域里的總店鋪進(jìn)行一個(gè)星期的試銷，之后再普及該區(qū)域所有的分店。兩個(gè)星期后再在各個(gè)區(qū)域的總店上市。一個(gè)月后力爭(zhēng)在各個(gè)區(qū)域的所有分店進(jìn)行普及上市。

七、促銷活動(dòng)

試吃促銷：于分店門口擺放新品，吸引顧客試吃，滿意的話就可以進(jìn)去店內(nèi)購(gòu)買，不滿意的話收集顧客信息，為下次推出更多不同口味滿足更多消費(fèi)者做調(diào)查。

聯(lián)合促銷：營(yíng)銷策劃公司一起開(kāi)展線上線下優(yōu)惠活動(dòng),。

八、宣傳活動(dòng)

1、通過(guò)電視廣告，雜志，報(bào)紙等媒體發(fā)出宣傳

2、以傳單形式告知公眾

3、以郵件形式發(fā)出，告知更多人

九、營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算

1、電視廣告，雜志，報(bào)紙等媒體打算出5萬(wàn)宣傳費(fèi)用

2、傳單方面打算1萬(wàn)份傳單，分派各個(gè)地區(qū)，發(fā)放傳單人手以及傳單費(fèi)用共約2500塊

3、郵件方面打算發(fā)出10萬(wàn)份郵件，購(gòu)買500塊錢的群發(fā)郵件工具（該方法用時(shí)較長(zhǎng)）

第三篇：聯(lián)想電腦科技有限公司產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書(shū)

聯(lián)想電腦科技有限公司產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書(shū)

聯(lián)想電腦科技有限公司產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書(shū)

一、企業(yè)概況： 聯(lián)想電腦科技有限公司是由聯(lián)想企業(yè)機(jī)構(gòu)聯(lián)合恩施職業(yè)技術(shù)學(xué)院等多家機(jī)構(gòu)共同出資創(chuàng)建的高科技現(xiàn)代化電腦企業(yè)，以電腦貿(mào)易與維修為主要的研究和發(fā)展方向，現(xiàn)已發(fā)展成為集聯(lián)想品牌于一體的現(xiàn)代化電腦企業(yè)；成為恩施市重點(diǎn)電腦銷售龍頭企業(yè)。本公司的產(chǎn)品為以聯(lián)想電腦品牌機(jī)。

二、營(yíng)銷環(huán)境： <一>、宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境： 進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái)，我國(guó)的經(jīng)濟(jì)建設(shè)取得巨大成就，經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度連續(xù)保持世界發(fā)展前列，人們生活水平不斷提高，2001年中國(guó)成功加入WTO組織，為我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展創(chuàng)造了良好的經(jīng)濟(jì)發(fā)展的機(jī)遇。中國(guó)的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀令人樂(lè)觀，前景十分美好。在科技信息化時(shí)代，一直以來(lái)我國(guó)是以科教興國(guó)。那么信息化產(chǎn)品，就在當(dāng)今社會(huì)占有一定的市場(chǎng)，有一定的發(fā)展前景。信息化產(chǎn)品——電腦是國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)發(fā)展的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)。在我國(guó)的國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中占有十分重要的地位和作用。信息的滯后性和國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展速度不相適應(yīng)，已經(jīng)成為了制約我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步發(fā)展的重要因素。隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，人們生活水平不斷提高；加上人口眾多，擁有著世界上獨(dú)一無(wú)二的消費(fèi)市場(chǎng)。作為信息化產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品和服務(wù)關(guān)系著人們的衣食住行，直接影響著人們的生活水平和質(zhì)量。<二>、微觀環(huán)境： 聯(lián)想電腦科技有限公司作為信息產(chǎn)品科技型企業(yè)，我們的產(chǎn)品是真空保鮮食品，即鮮食糯玉米、花生、板栗等；直接為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的綠色食品。具有廣大的消費(fèi)者群體，因而具有廣闊的消費(fèi)市場(chǎng)。真空保鮮糯玉米是一種新型食品，產(chǎn)品形式出現(xiàn)較晚。因而行業(yè)發(fā)展不成熟?！包S淮農(nóng)夫”糯玉米所面臨市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境主要表現(xiàn)在：

1、真空保鮮糯玉米市場(chǎng)產(chǎn)品形式多、品種多、品牌多。但沒(méi)有出現(xiàn)主流產(chǎn)品品種和市場(chǎng)上的主流品牌。如：產(chǎn)品形式：生鮮玉米、速凍玉米、真空玉米 產(chǎn)品品種：白糯玉米、黑糯玉米、花糯玉米、紫糯玉米等 產(chǎn)品品牌：黃淮農(nóng)夫、富玉、黃羊河、陸稿薦、路玉、露花濃、霧松、天景等

2、真空保鮮糯玉米市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不規(guī)范，表現(xiàn)為初級(jí)競(jìng)爭(zhēng)和無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)；主要是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。

3、產(chǎn)品知名度不高，美譽(yù)度不強(qiáng)，沒(méi)有形成產(chǎn)品的品牌化。

4、真空保鮮玉米的市場(chǎng)銷售受到速凍糯玉米和生鮮糯玉米等其它形式產(chǎn)品的沖擊過(guò)大，從而形成季節(jié)性市場(chǎng)行銷不平衡。<三>、消費(fèi)者消費(fèi)行為分析： 隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們消費(fèi)水平的提高，消費(fèi)者的消費(fèi)行為向著健康、理性的方向發(fā)展。健康、營(yíng)養(yǎng)、綠色、無(wú)污染的現(xiàn)代消費(fèi)觀念成為當(dāng)前人們消費(fèi)的主要特點(diǎn)。我公司產(chǎn)品“黃淮農(nóng)夫”糯玉米作為健康粗糧食品，具有營(yíng)養(yǎng)豐富，口感好等特點(diǎn)，且是綠色農(nóng)產(chǎn)品在很大程度上迎合了當(dāng)前消費(fèi)者的消費(fèi)特點(diǎn)。糯玉米食品適合一般人群的消費(fèi)，根據(jù)消費(fèi)者對(duì)其的希愛(ài)程度可依次分為兒童人群、年輕女性人群，中老年人群、青壯年人人群。根據(jù)使用者與購(gòu)買者相結(jié)合的原則分析奇特消費(fèi)特點(diǎn)如下： 兒童人群為主要的消費(fèi)人群和非購(gòu)買人群，追求好看、好吃，即時(shí)性消費(fèi)； 年輕女性人群為使用者和購(gòu)買者的統(tǒng)一人群，追求方便、好吃、營(yíng)養(yǎng)，即時(shí)性消費(fèi)； 老年人群為使用者和購(gòu)買者統(tǒng)一人群，追求營(yíng)養(yǎng)、好吃、便宜‘習(xí)慣性消費(fèi)； 青壯年人群為使用者和購(gòu)買者分離的人群，追求營(yíng)養(yǎng)、綠色、健康、實(shí)惠，習(xí)慣性消費(fèi)。

三、企業(yè)當(dāng)前營(yíng)銷概況： 鄭州仙禾農(nóng)業(yè)科技有限公司成立于2003年，是河南省綠色農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、開(kāi)發(fā)及銷售的龍頭企業(yè)；企業(yè)定位于超市農(nóng)業(yè)的發(fā)展方向，立足河南，開(kāi)發(fā)全國(guó)市場(chǎng)，目前的主要市場(chǎng)是中原地區(qū)（即河南及其周邊地區(qū)）、長(zhǎng)三角地區(qū)（即江蘇、上海、浙江）、珠三角地區(qū)（即兩廣地區(qū)）等。年銷售額在100余萬(wàn)元。企業(yè)經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，企業(yè)取得一定的成績(jī)，但也存在著眾多制約企業(yè)發(fā)展的問(wèn)題。存在的問(wèn)題主要有以下方面： 產(chǎn)品形式和數(shù)量比較單一 企業(yè)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)不夠完善 企業(yè)營(yíng)銷政策、方案不健全 企業(yè)行銷方式單調(diào)，有效性不佳 企業(yè)產(chǎn)品沒(méi)有知名度，市場(chǎng)狹小，銷售不旺，企業(yè)沒(méi)有有效的市場(chǎng)啟動(dòng)機(jī)制，也沒(méi)有完整的售后服務(wù)系統(tǒng)。

四、SWOT問(wèn)題分析：

1、優(yōu)勢(shì)分析： 天時(shí)：面臨中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，中部振興的契機(jī)。地理：地處中原，交通便利，原料資源充足 人和：人口大

國(guó)，消費(fèi)市場(chǎng)巨大，企業(yè)內(nèi)部員工團(tuán)結(jié)、奮進(jìn)。物和：越省級(jí)科研機(jī)構(gòu)掛鉤，擁有特定的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。

2、劣勢(shì)分析： 企業(yè)產(chǎn)品形式單一 企業(yè)營(yíng)銷渠道不健全、不通暢。企業(yè)行銷模式單調(diào)，不能滿足企業(yè)發(fā)展的需要。企業(yè)促銷組合策略不明 企業(yè)營(yíng)銷成本過(guò)高 企業(yè)營(yíng)業(yè)額不足、盈利狀況不佳 人才、資金等方面局限性大

3、機(jī)會(huì)分析： 國(guó)家、社會(huì)機(jī)會(huì)：農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)代化起步、探索階段，發(fā)展農(nóng)業(yè)科技應(yīng)和時(shí)代潮流和國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)；國(guó)家啟動(dòng)中部崛起發(fā)展計(jì)劃；08年中國(guó)奧運(yùn)契機(jī)。市場(chǎng)機(jī)會(huì)：我國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)巨大，人們生活水平不斷提高；消費(fèi)者消費(fèi)觀念向綠色、健康方向發(fā)展；鮮食糯玉米行業(yè)為新興食品行業(yè)，行業(yè)發(fā)展初期不規(guī)范，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)蘊(yùn)藏巨大商機(jī)； 企業(yè)機(jī)會(huì)：糯玉米消費(fèi)市場(chǎng)潛力巨大，行業(yè)發(fā)展不規(guī)范，沒(méi)有出現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)品牌，我企業(yè)可趁機(jī)采取先進(jìn)營(yíng)銷措施，確立我公司品牌的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位。其他機(jī)會(huì)等

4、威脅分析： 國(guó)家、行業(yè)政策法規(guī)對(duì)企業(yè)造成的威脅，主要是指企業(yè)成長(zhǎng)階段的不規(guī)范因素將受到國(guó)家政策法規(guī)的約束。行業(yè)的不規(guī)范競(jìng)爭(zhēng)對(duì)企業(yè)造成的威脅 原料、生產(chǎn)省本及營(yíng)銷成本的上升帶來(lái)的威脅 消費(fèi)市場(chǎng)的變化帶來(lái)的威脅 產(chǎn)品自身的特點(diǎn)造成的威脅 營(yíng)銷過(guò)程不當(dāng)帶來(lái)的威脅

五、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略及戰(zhàn)術(shù)： <一> 市場(chǎng)細(xì)分： 根據(jù)特定的市場(chǎng)特點(diǎn)可將整體消費(fèi)市場(chǎng)細(xì)分為如下： 人口因素：兒童市場(chǎng)；青少年市場(chǎng)；中老年市場(chǎng) 地理因素：華東區(qū)、華南區(qū)、中原區(qū)、華北區(qū)、其他區(qū)域 營(yíng)銷渠道：分銷商市場(chǎng)、零售商市場(chǎng)（KA市場(chǎng)；流通市場(chǎng)）<二>、市場(chǎng)定位： 中檔快速消費(fèi)品市場(chǎng) <三>、產(chǎn)品定位： 滿足消費(fèi)者特殊消費(fèi)需求的綠色、健康粗糧食品 <四>、目標(biāo)市場(chǎng)選擇：

1、目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)選擇：以上海為中心的長(zhǎng)三角地區(qū)。（經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，人口密度大、消費(fèi)觀念理性、前衛(wèi)。

2、目標(biāo)消費(fèi)者群體選擇：青壯年消費(fèi)者群體(消費(fèi)者與購(gòu)買者相對(duì)分離；消費(fèi)觀念前衛(wèi)，敢于消費(fèi)，舍得花錢；追求健康、營(yíng)養(yǎng)、綠色消費(fèi)。)全國(guó)市場(chǎng) 長(zhǎng)三角區(qū)域市場(chǎng) 珠三角區(qū)域市場(chǎng) 中原區(qū)域市場(chǎng) 青壯年消費(fèi)者群體 <五>、產(chǎn)品策略 采用向下延伸的產(chǎn)品線策略，擴(kuò)大產(chǎn)品線，豐富產(chǎn)品品種、樣式、規(guī)格等；優(yōu)化新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略。建議公司利用生產(chǎn)結(jié)束后的閑置設(shè)備，生產(chǎn)真空包裝熟肉食品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的多元化和企業(yè)的多角度化發(fā)展方向。根據(jù)對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查，建議公司開(kāi)發(fā)以下新產(chǎn)品：豆沙醬、紅薯泥、茶豆。<六>、價(jià)格策略 采用隨行就市的產(chǎn)品定價(jià)策略，加大經(jīng)銷商的利潤(rùn)空間，以高利潤(rùn)吸引經(jīng)銷商。<七>、渠道策略 短渠道和多渠道結(jié)合的渠道模式。借助知名品牌產(chǎn)品的分銷網(wǎng)絡(luò)（如：思念、三全、雙匯等），完善我們的分銷網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)“借力用力”的戰(zhàn)略意圖。<八>、促銷策略：

1、做好企業(yè)及產(chǎn)品的形象宣傳系統(tǒng)（CIS）

2、產(chǎn)品品牌的動(dòng)態(tài)宣傳（廣告），結(jié)合我公司的當(dāng)前實(shí)際情況，建議采用平面廣告形式，如:產(chǎn)品宣傳頁(yè)、社區(qū)平面廣告、公交站牌廣告、事件性媒體廣告。

3、終端零售方面的特價(jià)促銷、捆綁銷售、消費(fèi)抽獎(jiǎng)、消費(fèi)返利等。

4、消費(fèi)者的公關(guān)活動(dòng)。

六、市場(chǎng)行銷方案：

1、戰(zhàn)略指導(dǎo)原則：集中優(yōu)勢(shì)資源和力量，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)某一區(qū)域市場(chǎng)（上海），先創(chuàng)區(qū)域名牌，后做全國(guó)名牌。

2、由點(diǎn)到線到面的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略。市場(chǎng)開(kāi)發(fā)順序上海 廣州其他

3、在重點(diǎn)市場(chǎng)（如：上海）設(shè)立辦事處或分公司，專門負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作。

4、經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)方面，改革當(dāng)前的工作模式，采用多種方法相結(jié)合的方式。主動(dòng)走得出去，才會(huì)引得進(jìn)來(lái)。

5、采用電話營(yíng)銷，最好人用女性營(yíng)銷員，同時(shí)要確保有有業(yè)務(wù)人員及時(shí)登門拜訪，方可提高營(yíng)銷效果。

6、完善市場(chǎng)維護(hù)系統(tǒng)和售后服務(wù)工作，確保在經(jīng)銷商發(fā)貨后及時(shí)回訪，協(xié)助其進(jìn)行產(chǎn)品分流、消化。

7、對(duì)于商超系統(tǒng)，應(yīng)有專門的商超管理人員，及時(shí)下去進(jìn)行理貨、督促補(bǔ)貨等。

8、完善營(yíng)銷組織機(jī)構(gòu)及人員配置。我公司當(dāng)前的營(yíng)銷組織機(jī)構(gòu)和人員配置不屬于完善的機(jī)構(gòu)類型及配置方法。建議采用如下組織機(jī)構(gòu)： 圖一： 營(yíng)銷部 1人 銷售部 1人 策劃部 1人 銷售1組（開(kāi)發(fā)部）3人 銷售2組（維護(hù)部）3人 銷售3組（重點(diǎn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)組）3人 圖二： 營(yíng)銷部 1人 銷售部 1人 策劃部 1人 銷售1組（電話銷售部）3人 銷售2組（流動(dòng)銷售部）3人 銷售3組（重點(diǎn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)組）3人

七、企業(yè)營(yíng)銷成本投入 人員費(fèi)用10000元/月；市場(chǎng)促銷費(fèi)用10000元/月；重點(diǎn)市場(chǎng)辦公費(fèi)用5000元/月，人員費(fèi)用5000元/月，促銷費(fèi)用15000元/

月；月份總投入：45000元

八、企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)： 月份銷售收入：普通市場(chǎng)20萬(wàn)元，重點(diǎn)市場(chǎng)40萬(wàn)元注:單位市場(chǎng)為省級(jí)市場(chǎng)，銷售任務(wù)淡季減半

九、企業(yè)運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)控制：

1、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)：新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)應(yīng)遵循充分的市場(chǎng)調(diào)研的原則，避免開(kāi)發(fā)出滯銷產(chǎn)品。

2、營(yíng)銷渠道風(fēng)險(xiǎn)：盡可能避免銷售鋪底、先貨后款現(xiàn)象。

3、運(yùn)營(yíng)超市渠道，由于進(jìn)店費(fèi)用的存在，應(yīng)特別注意超市系統(tǒng)的選擇，盡量選擇生意好、信譽(yù)好的零售商。

4、促銷風(fēng)險(xiǎn)，注意促銷活動(dòng)的即時(shí)性、多樣性、適應(yīng)性、不定期性等特點(diǎn)。

十、營(yíng)銷效果分析和評(píng)估： 采用分期、分階段分析的辦法進(jìn)行分析評(píng)估。月份任務(wù)指標(biāo)的完成情況分析 季度任務(wù)指標(biāo)的完成情況分析 任務(wù)指標(biāo)的完成情況分析。

十一、結(jié)束語(yǔ)。

第四篇：廣東佐佐木服飾國(guó)際有限公司新品上市推廣策劃書(shū)

廣東佐佐木服飾國(guó)際有限公司新品上市推廣策劃書(shū)

一、前言

廣東佐佐木服飾有限公司是一個(gè)主營(yíng)10-15歲童裝的服飾公司，擺脫童裝以某個(gè)卡通人物或動(dòng)物作為圖案的風(fēng)格和走俏皮可愛(ài)的路線，取而代之是具有成人服裝元素的童裝，把“童裝成人化”作為企業(yè)童裝一大品牌特色，以純色、深色作為企業(yè)童裝的主打元素，款式追隨成人服裝的流行趨勢(shì)，或時(shí)尚成熟或簡(jiǎn)潔大方，體現(xiàn)“貴族式休閑”，同時(shí)加上一些能夠體現(xiàn)他們積極向上、追求夢(mèng)想、“陽(yáng)光”生活的元素，價(jià)格在70元至100元左右，款式新穎，擁有“質(zhì)量保障”和“價(jià)格中等”這兩個(gè)特點(diǎn)的中檔品牌童裝。

值此暑假佳期，將重磅推出服飾新品，意在推出這一季我們公司童裝的流行元素以及品牌的特點(diǎn)，達(dá)到新品和品牌的雙面的宣傳。

二、市場(chǎng)背景分析

（一）童裝品牌

目前，巨大的市場(chǎng)需求和客觀的利潤(rùn)空間早就吸引了大批品牌關(guān)注，其中不乏本土馳名成人鞋服品牌，如七匹狼、森馬、太子龍、Me&City、江南布衣、康奈、李寧、安踏、361度等；還有成人單品品牌轉(zhuǎn)營(yíng)童裝品牌的，如鄂爾多斯童裝等；還有外貿(mào)企業(yè)以童裝品牌經(jīng)營(yíng)的方式經(jīng)營(yíng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，如寧波百慕的Alphabet等都企圖從中分一杯羹。同時(shí)，電子商務(wù)的逐步成熟，也使一度靠成人男女裝取勝的B2C公司將觸角延伸至童裝領(lǐng)域。目前最火爆的兩大服裝B2C公司凡客誠(chéng)品和麥考林均做起了童裝生意。

（二）童裝種類

T恤、襯衫、夾克、外套、背心、棉褸、羽絨服、牛仔裝運(yùn)動(dòng)服、風(fēng)衣、童大衣、休閑褲、裙類等服飾。

（三）童裝市場(chǎng)總體趨勢(shì)分析

從近期童裝市場(chǎng)此起彼伏的走勢(shì)，預(yù)測(cè)今年童裝市場(chǎng)由于受到居民預(yù)期可支配收入不穩(wěn)定因素的影響，消費(fèi)者對(duì)童裝需求將從數(shù)量上的減少或品牌檔次上的降低來(lái)滿足孩子衣著打扮，消費(fèi)需求的變化在一定程度上也影響到今年童裝市場(chǎng)有序和穩(wěn)步地發(fā)展。

“80后”作為未來(lái)幾年的新生消費(fèi)群，在服裝消費(fèi)市場(chǎng)轉(zhuǎn)好后，將為新的品牌和產(chǎn)品創(chuàng)造新的空間。因此提前研究“80后”的消費(fèi)特征和習(xí)慣對(duì)未來(lái)童裝市場(chǎng)的把握和拓展將十分有益?！?0后”基本是具有比較務(wù)實(shí)的享受型和比較成熟的品牌選擇能力的消費(fèi)群體，有個(gè)性、1

時(shí)尚、快時(shí)尚的追求，對(duì)品牌誠(chéng)信提出很高要求。體驗(yàn)消費(fèi)如果說(shuō)在“70后”、“70前”的消費(fèi)者中過(guò)于超前，那么“80后”的消費(fèi)中體驗(yàn)消費(fèi)將是不錯(cuò)的一張牌，“80后”更加樂(lè)意為舒適的購(gòu)物感受付費(fèi)。80后消費(fèi)時(shí)代，網(wǎng)購(gòu)也更加盛行。

（四）主要消費(fèi)群體

（1）為10-15歲個(gè)性張揚(yáng)、時(shí)尚意識(shí)強(qiáng)烈的都市兒童

（2）童裝的購(gòu)買者多為25-40的家長(zhǎng)，以女性為主，多為家庭消費(fèi)，較少作為禮品饋

贈(zèng)他人

三、SWOT分析

（一）優(yōu)勢(shì)

通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)者分析，目前國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)有效需求不足，中童服和大童服的市場(chǎng)存在很大的市場(chǎng)空白。一方面以米奇妙、史努比等知名國(guó)際品牌以質(zhì)量、款式等優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)了童裝高檔市場(chǎng)，價(jià)格一般在200元以上，而國(guó)內(nèi)的品牌多數(shù)集中在低檔市場(chǎng)一般在100元以下，出現(xiàn)了兩極分化，而我公司的產(chǎn)品價(jià)格剛好屬于中層消費(fèi)；另一方面國(guó)內(nèi)品牌與國(guó)際品牌相比差距主要在設(shè)計(jì)和營(yíng)銷上，國(guó)內(nèi)品牌一直停止在模擬國(guó)外童裝色彩、款式水平上，色彩暗淡、款式太過(guò)于花哨或單調(diào)、對(duì)現(xiàn)代流行的牛仔風(fēng)潮、適應(yīng)兒童成長(zhǎng)的設(shè)計(jì)、普遍接受的多功能性設(shè)計(jì)理念不了解，時(shí)代感不強(qiáng)，沒(méi)有重視品牌形象的建立，很少投入經(jīng)費(fèi)開(kāi)發(fā)研究，缺乏個(gè)性和民族色彩，而這個(gè)剛好凸顯了我們公司在設(shè)計(jì)方面的優(yōu)勢(shì)。

（二）劣勢(shì)

第一由于公司是剛建立的，在許多方面都比較生疏，經(jīng)驗(yàn)不夠，這將是直接挑戰(zhàn)我們公司的關(guān)鍵因素。行業(yè)與行業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)也比較劇烈，這些都是我們必須一步一步慢慢面對(duì)的。

第二，缺乏便于傳播，便于與目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行有效溝通的文化內(nèi)涵，企業(yè)文化不成熟，企業(yè)知名度也還不夠高

（三）機(jī)會(huì)

現(xiàn)階段童裝主要集中在形式產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)即產(chǎn)品的質(zhì)量、產(chǎn)品特色、產(chǎn)品款式、產(chǎn)品品牌、產(chǎn)品包裝等。本公司針對(duì)10—15歲的中大童消費(fèi)者，為充分體現(xiàn)新時(shí)代的兒童內(nèi)在精神和美學(xué)動(dòng)感，追求自然、自信、自立、時(shí)尚的個(gè)性，開(kāi)發(fā)了,款式簡(jiǎn)潔自然、色彩清新，風(fēng)格上休閑舒適的款式，由于童裝周期較短，再加上時(shí)裝的流行性，周期往往只有一二個(gè)季度，季節(jié)性強(qiáng)，就成為企業(yè)推出新產(chǎn)品的重要依據(jù)。

四、新產(chǎn)品核心利益分析

佐佐木品牌童裝夏裝以純色服裝的主打元素為依托，以良好的服務(wù)為基點(diǎn)，以貴族式休閑的風(fēng)格為紅線，以樂(lè)天達(dá)觀的人文關(guān)懷為基調(diào)，創(chuàng)造性地將童裝、童鞋、童包、漫畫(huà)連貫起來(lái)組成一個(gè)頗具特色的全身武裝，在商家運(yùn)營(yíng)層面可以帶來(lái)翻倍的利潤(rùn)。

五、促銷方式

七八月：“城市之星”兒童模特大賽暨2011年夏裝上市推廣會(huì)

一、參賽范圍

廣東省內(nèi)的10-15歲在校學(xué)生（無(wú)論戶口是不是在廣東?。?/p>

二、比賽時(shí)間

1．預(yù)賽：7月5日

2．決賽：8月5日

三、報(bào)名事項(xiàng)

1．報(bào)名時(shí)間：6月25日7月3日

2．報(bào)名方式

方式一：到佐佐木童裝專賣店或?qū)９裉顚?xiě)報(bào)名表

方式二：登陸佐佐木童裝公司網(wǎng)站填寫(xiě)報(bào)名表

3．篩選辦法：

按報(bào)名時(shí)間，取前150名報(bào)名者

4．7月4日公布參賽者名單

四、比賽事項(xiàng)

（一）地點(diǎn)：待定

（二）預(yù)賽

1．考核指標(biāo)：

身材、氣質(zhì)、知識(shí)水平、心理素質(zhì)

2．比賽方式

第一輪：參賽者自由著裝上臺(tái)走場(chǎng)（服裝全部由我公司提供），自由展示；

第二輪：每位參賽者回答一個(gè)問(wèn)題（問(wèn)題在《AB》內(nèi)）。

3．比賽結(jié)果：

按得分排名，取前25名。

（三）決賽

1．考核指標(biāo)：

身材氣質(zhì)、表現(xiàn)力、知識(shí)水平、心理素質(zhì)

2．比賽方式

第一輪：參賽者身著佐佐木童裝2011年夏裝上臺(tái)走場(chǎng)，自由展示；

第二輪：每位參賽者表演一個(gè)節(jié)目，內(nèi)容形式不限；

第三輪：每位參賽者回答一個(gè)問(wèn)題。

五、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

1．單項(xiàng)獎(jiǎng)：“表演之星”獎(jiǎng)、“智慧之星”獎(jiǎng)

2．綜合獎(jiǎng)：“金童”獎(jiǎng)、“玉女”獎(jiǎng)、“人氣之星”獎(jiǎng)

（“人氣之星”獎(jiǎng)由在場(chǎng)觀眾評(píng)選）

3．優(yōu)秀獎(jiǎng)：20名（參加決賽未獲獎(jiǎng)的選手）

六、獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)置

（一）“金童”獎(jiǎng)、“玉女”獎(jiǎng)、“人氣之星”獎(jiǎng)

1．獎(jiǎng)金500元；

2．獎(jiǎng)品：價(jià)值150元以內(nèi)的夏裝2套、佐佐木童裝公司VIP銀卡一張

3．獲獎(jiǎng)證書(shū)一本；

4．“城市之星”模特大賽決賽實(shí)況VCD光盤一張；

5．受聘為寶寶童裝公司模特。

（二）“表演之星”獎(jiǎng)、“智慧之星”獎(jiǎng)

1．獎(jiǎng)金200元；

2．獎(jiǎng)品：價(jià)值150元以內(nèi)的夏裝2套、佐佐木童裝公司VIP銀卡一張

3．獲獎(jiǎng)證書(shū)一本；

4．“城市之星”模特大賽決賽實(shí)況VCD光盤一張；

5．受聘為寶寶童裝公司模特。

（三）優(yōu)秀獎(jiǎng)

1．價(jià)值150元以內(nèi)的夏裝1套；

2．佐佐木童裝公司VIP卡一張；

3．“城市之星”模特大賽決賽實(shí)況VCD光盤一張。

（四）說(shuō)明：

安排參加決賽的選手參觀佐佐木童裝公司樣板房，自由挑選所獎(jiǎng)勵(lì)的服裝。

七、相關(guān)性活動(dòng)

1．安排加盟商觀看“城市之星”模特大賽決賽，并到樣板房參觀訂貨；

2．將“城市之星”模特大賽決賽實(shí)況VCD光盤發(fā)放給直營(yíng)店和有播放條件的加盟店播放。

第五篇：項(xiàng)目八：麗姿化妝品有限公司產(chǎn)品策劃書(shū)

麗姿化妝品有限公司產(chǎn)品策劃書(shū)

——苦瓜排毒養(yǎng)

顏面模貼

隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們的物質(zhì)財(cái)富越來(lái)越多，于是，追求愛(ài)美的人也隨之增多，很多人都趨向使用化妝護(hù)膚品。因此，化妝品市場(chǎng)前景廣闊，日用化妝護(hù)膚品市場(chǎng)容量巨大，具有強(qiáng)大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

一、市場(chǎng)分析

經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)，化妝品市場(chǎng)雖然廣闊，但也存在諸多問(wèn)題。首先，由于市場(chǎng)上化妝品品牌更新慢，消費(fèi)者無(wú)法找到適合個(gè)人使用的最佳產(chǎn)品，產(chǎn)品的大眾性是眾多消費(fèi)者流失；其次，產(chǎn)品功能不對(duì)口，功效局限在美白，保濕，祛痘等范圍內(nèi)，無(wú)法滿足更多需求；再次，化妝護(hù)膚品市場(chǎng)價(jià)高，很多消費(fèi)者消費(fèi)不起，尤其是沒(méi)有經(jīng)濟(jì)能力的在校學(xué)生；最后，產(chǎn)品大部分使用起來(lái)比較麻煩，耗時(shí)過(guò)長(zhǎng)，耽誤了時(shí)間。

二、產(chǎn)品介紹

綜合以上市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果，針對(duì)當(dāng)前化妝護(hù)膚品市場(chǎng)存在的缺陷，我公司特推出“麗姿系列——苦瓜排毒養(yǎng)顏面模貼”產(chǎn)品，滿足廣大愛(ài)美的消費(fèi)者需求。

1、產(chǎn)品特點(diǎn)：富含天然苦瓜營(yíng)養(yǎng)汁液，有效立即滲透面部肌膚，活化細(xì)胞的再生功能，祛除常見(jiàn)的青春痘、暗瘡，修復(fù)面部毛孔粗大、皮膚粗糙等問(wèn)題，促進(jìn)受損部位之血液循環(huán)，改善皮膚組織，鎖緊肌膚水分，延緩皮膚老化。令皮膚恢復(fù)美白幼嫩，細(xì)膩光滑。強(qiáng)化皮膚脆弱的保護(hù)模，保持皮膚水分彈性。

2、產(chǎn)品賣點(diǎn)：①本產(chǎn)品具有四中美容功效，可滿足消費(fèi)者對(duì)面模功效的不同需求，全心全意為消費(fèi)者創(chuàng)造美的途徑；②質(zhì)優(yōu)價(jià)廉；③使用本產(chǎn)品方便、簡(jiǎn)潔。

3、產(chǎn)品功能

根據(jù)消費(fèi)者對(duì)面模的不同需求，本產(chǎn)品特分為四中功能：①美白嫩膚：有效抑制黑色素的形成，改善粗糙、晦暗膚質(zhì)，還原明亮嫩白的迷人美膚；②控油防痘：多種天然活性成分，有效平衡肌膚PH值，抑制油脂分泌，杜絕痘痘的滋生；③補(bǔ)水保濕：補(bǔ)充水分，加強(qiáng)；皮膚的水合能力，令肌膚盈潤(rùn)飽滿，富有生機(jī)；④活膚祛痘：促進(jìn)肌膚代謝功能，為肌膚提供營(yíng)養(yǎng)素，淡化黑色素，激活肌膚，有效祛除斑點(diǎn)。

4、產(chǎn)品目標(biāo)客戶群體：面向眾多女性消費(fèi)者，尤其是高校女性。

三、產(chǎn)品定位

“麗姿系列——苦瓜排毒養(yǎng)顏面模貼”提取天然產(chǎn)品——苦瓜營(yíng)養(yǎng)職業(yè)，打響原生態(tài)美客護(hù)膚產(chǎn)品的品牌，提高其高質(zhì)量的影響力。為廣大女性消費(fèi)者追求愛(ài)美之新開(kāi)辟新途徑，提高愛(ài)美的服務(wù)渠道。本品牌產(chǎn)品本著質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的宗旨，尤其受廣大高校女生的歡迎。

四、效益評(píng)估

由于是新產(chǎn)品上市，故銷售量在近期可能不太理想。同時(shí)，價(jià)格偏低使我公司在本產(chǎn)品中獲益不大。但是，相信不久之后，本產(chǎn)品能夠以“質(zhì)優(yōu)價(jià)廉”的優(yōu)勢(shì)贏得消費(fèi)者的青睞，從而提高銷售量。通過(guò)“薄利多銷”的形式，為我公司贏取更多的利潤(rùn)。

五、市場(chǎng)推廣

第一階段：通過(guò)廣告的大力宣傳，發(fā)放宣穿冊(cè)，使新產(chǎn)品在西歐安放者心中留下一個(gè)初步印象，為以后新產(chǎn)品在市場(chǎng)上的流通奠定一定的基礎(chǔ)；

第二階段:上門推銷并介紹新產(chǎn)品,同時(shí),在市場(chǎng)人口密集處,向過(guò)往行人專門介紹新產(chǎn)品的用法、用途以及功能。為新產(chǎn)品上市爭(zhēng)取顧客，讓更多的人了解我公司的新產(chǎn)品；

第三階段：在打響新產(chǎn)品的品牌后，利用各百貨市場(chǎng)，各大商場(chǎng)，超市等人流密集的優(yōu)勢(shì)，在那些地方?jīng)]柜臺(tái)專賣。提高新產(chǎn)品的銷售業(yè)績(jī)，吸引顧客前來(lái)購(gòu)買，提升公司的產(chǎn)品品牌形象。

六、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)進(jìn)度

1、產(chǎn)品提案：提出產(chǎn)品研發(fā)方案，經(jīng)過(guò)董事會(huì)全體成員的研討，檢驗(yàn)方案的可行性；

2、產(chǎn)品思路整合：借鑒前人經(jīng)驗(yàn)，并參考董事會(huì)全體成員的意見(jiàn)，對(duì)產(chǎn)品研發(fā)策略進(jìn)行合理修改，以及策劃書(shū)的整合；

3、召開(kāi)股東大會(huì)，認(rèn)定策略。經(jīng)董事會(huì)全體成員共同認(rèn)證產(chǎn)品的研發(fā)策劃，達(dá)成產(chǎn)品研發(fā)策略的一致共識(shí)；

4、編寫(xiě)產(chǎn)品流程：對(duì)產(chǎn)品研發(fā)的具體程序和進(jìn)度進(jìn)行嚴(yán)格審核和考察；

5、技術(shù)開(kāi)發(fā)：根據(jù)產(chǎn)品策劃書(shū)，進(jìn)行新產(chǎn)品的具體實(shí)踐研發(fā)；

6、內(nèi)部測(cè)試：產(chǎn)品經(jīng)檢驗(yàn)合格后，可在公司內(nèi)部人員中進(jìn)行新產(chǎn)品的試用，檢測(cè)研發(fā)產(chǎn)品的成果如何。

小組成員 ： 何娟，錢珍，錢有志，張鵬