第一篇：淘寶姑娘肖安娜創(chuàng)業(yè)童話：從賣(mài)A貨到自有品牌（精選）

淘寶姑娘肖安娜創(chuàng)業(yè)童話：從賣(mài)A貨到自有品牌

發(fā)布時(shí)間： 2011-6-9 13:55:00來(lái)源： 鄢銀嬋作者： 商界

相關(guān)行業(yè)： 互聯(lián)網(wǎng) 電子商務(wù)

大浪淘沙，云起云滅，或許只有為數(shù)不多的賣(mài)家能在轉(zhuǎn)型這一仗中最終得以完成“兇險(xiǎn)一躍”。

淘寶是個(gè)江湖。對(duì)于80后女孩肖安娜而言，她曾有馳騁江湖的快意，也曾有“身不由己”的感嘆，從最初的無(wú)名小卒到叱咤風(fēng)云的五皇冠大賣(mài)家，榮耀的背后是揮之不去的質(zhì)疑;從深陷“假貨門(mén)”差點(diǎn)身陷囹圄的驚魂再到之后的形單影只，肖安娜不知道這番挫折是尋夢(mèng)路上必須付出的代價(jià)，還是早在某個(gè)節(jié)點(diǎn)，就已經(jīng)和自己的夢(mèng)想背道而馳了。

如今，江湖上還流傳著她的傳說(shuō)，只是幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)，這個(gè)原本極具勵(lì)志色彩的創(chuàng)業(yè)童話跌落于現(xiàn)實(shí)時(shí)，真相這樣讓人感嘆。

先機(jī) 肖安娜的起步要回溯到1999年。那年，主營(yíng)電子商務(wù)的易趣在上海創(chuàng)立。在第二年，肖安娜離開(kāi)家鄉(xiāng)湖北，前往上海求學(xué)。上?；钴S開(kāi)放的氛圍讓肖安娜接觸到了網(wǎng)購(gòu)這個(gè)對(duì)大多數(shù)人來(lái)講，尚為陌生的詞語(yǔ)。在那時(shí)候，甚至連上網(wǎng)都是件時(shí)髦的事情，網(wǎng)吧剛剛開(kāi)始吸引好奇的人們。電子商務(wù)更是讓人覺(jué)得晦澀難懂，馬云和他的淘寶網(wǎng)也尚未走進(jìn)公眾視野。

大多數(shù)同學(xué)從伙食費(fèi)中省出錢(qián)上網(wǎng)，不過(guò)忙著在聊天室中加好友、聊天，肖安娜卻經(jīng)過(guò)繁瑣的認(rèn)證手續(xù)在易趣上開(kāi)了個(gè)小店賣(mài)男裝。后來(lái)她接受媒體采訪多了，談到當(dāng)初“下海”都會(huì)以廣告式的口號(hào)——“網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)充滿無(wú)限可能，這里是草根創(chuàng)業(yè)者的天堂”來(lái)說(shuō)明個(gè)中緣由。這個(gè)回答有些“官方”，也是實(shí)情。機(jī)遇加上把握趨勢(shì)的能力以及靈敏的商業(yè)嗅覺(jué)，正是這批網(wǎng)絡(luò)弄潮兒的共同特點(diǎn)，縱觀現(xiàn)在淘寶的超級(jí)賣(mài)家(四皇冠、五皇冠)我們便會(huì)發(fā)現(xiàn)，他們基本上都是在2005年前后起家的，其中以2008年、2009年發(fā)展最為迅猛——敢于先吃螃蟹的人都發(fā)了。

2004年，肖安娜大學(xué)畢業(yè)，她的小店早能夠做到每天發(fā)20多單，每月收入達(dá)到3000元到5000元，即使對(duì)當(dāng)時(shí)白領(lǐng)來(lái)說(shuō)，也算相當(dāng)可觀的收入了。肖安娜自然選擇了創(chuàng)業(yè)。

這一年，渾身充斥著中國(guó)本土智慧的淘寶網(wǎng)也開(kāi)始和攜帶美國(guó)基因的易趣交戰(zhàn)。2006年，肖安娜在淘寶上也開(kāi)了一個(gè)店，取名“精衣求精”。擁有兩個(gè)店的肖安娜每天可以發(fā)100個(gè)單了。

從此后，更是網(wǎng)店的好時(shí)節(jié)。來(lái)自艾瑞市場(chǎng)咨詢的報(bào)告顯示，我國(guó)網(wǎng)上市場(chǎng)全年成交金額從2003年的10.7億元增至2004年的34億元;2005年8月，國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布的數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)的消費(fèi)增長(zhǎng)率已經(jīng)連續(xù)16個(gè)月超過(guò)12％;2006年，我國(guó)網(wǎng)民首次突破1億，很多都市白領(lǐng)開(kāi)始不再去周邊商廈逛街購(gòu)物，而習(xí)慣上網(wǎng)“逛街”，淘寶網(wǎng)平均每天能迎來(lái)900萬(wàn)人光顧，它已成為亞洲最大的購(gòu)物網(wǎng)站。

肖安娜正式把注意力轉(zhuǎn)到淘寶店，趁著這陣東風(fēng)，迎來(lái)了自己的時(shí)代。

傳奇與真相經(jīng)過(guò)大學(xué)時(shí)代的試手，肖安娜開(kāi)始思考，如何在淘寶上真正闖出自己的路。從誕生之初，淘寶便是低價(jià)消費(fèi)的溫床。沒(méi)有大品牌入駐的淘寶江湖，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉者為王。什么商品具有質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的特質(zhì)?就肖安娜的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō)，A貨，即精仿產(chǎn)品，質(zhì)量款式真的不錯(cuò)。而身處上海，又是肖安娜先天的優(yōu)勢(shì)。

那是網(wǎng)店店主們的野蠻生長(zhǎng)時(shí)代。在各個(gè)城市的A貨聚集區(qū)，他們從這些地方把商品買(mǎi)回來(lái)，再在網(wǎng)上把它們賣(mài)出去。在那個(gè)信息不對(duì)稱(chēng)的時(shí)代，來(lái)自上海的貨意味著“時(shí)尚”、“緊俏”，而上海最出名的不僅有七浦街，還有大名鼎鼎的襄陽(yáng)路。

當(dāng)你走在服裝街上，時(shí)不時(shí)會(huì)有人神秘地問(wèn)你要不要貨，然后會(huì)把你引到一處樓上，里

面的衣飾是有些讓人陌生的牌子：LV、PRADA、巴寶莉……A貨、跟單、尾單這些如今早已解密的名詞在當(dāng)時(shí)更像接頭暗語(yǔ)。

肖安娜是掌握著這些“秘密”的人們中的一個(gè)。

顧客們對(duì)這些A貨的態(tài)度是很曖昧的。一方面大家都知道這是假的，怎么可能一百多元就能買(mǎi)一件巴寶莉的風(fēng)衣?一方面大家又用賣(mài)家的話“安慰”自己，其實(shí)就是一個(gè)代工廠出的貨，沒(méi)差別的，好多老外都買(mǎi)得不亦樂(lè)乎!還有一個(gè)原因，大概是這些奢侈品還未正式在國(guó)內(nèi)設(shè)立專(zhuān)柜，真假難辨，“穿個(gè)款式”。于是賣(mài)家買(mǎi)家彼此心照不宣。

當(dāng)然，淘寶上還充斥著一些說(shuō)不清道不明的貨：號(hào)稱(chēng)為了怕原品牌追究而把標(biāo)剪掉的“尾單”，號(hào)稱(chēng)是正版但是該品牌從來(lái)沒(méi)出過(guò)這樣的款式，號(hào)稱(chēng)是來(lái)自海關(guān)的扣留品……大家各顯神通。

靠著頗具優(yōu)勢(shì)的貨源和口口相傳的“好服務(wù)”，到了2009年，“精衣求精”信譽(yù)已達(dá)到5個(gè)皇冠。這意味著肖安娜得到了20萬(wàn)個(gè)好評(píng)。

那年，淘寶主推了“皇冠專(zhuān)訪”，當(dāng)然繞不開(kāi)傳奇的肖安娜。這一系列專(zhuān)訪被淘寶在首頁(yè)推薦，被各大網(wǎng)站轉(zhuǎn)載。在這篇專(zhuān)訪里，沒(méi)有提及她的銷(xiāo)售手段和貨源，而是從她善待員工入題，肖安娜被塑造成一個(gè)追求創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的女孩以及成功網(wǎng)商的典型。

這些強(qiáng)有力的認(rèn)可讓肖安娜徹底安心了，但是大賣(mài)家一樣有煩心的事情。

江湖生變由于門(mén)檻較低，越來(lái)越多的人將戰(zhàn)車(chē)開(kāi)進(jìn)淘寶，競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。已經(jīng)不記得是第幾次了，員工向肖安娜抱怨店里辛苦拍出來(lái)的圖片被別的賣(mài)家“借用”，連文案都一模一樣。肖安娜也氣憤，只是沒(méi)有精力一一投訴。有時(shí)候一張好的照片會(huì)有上千家網(wǎng)店盜用，任你再怎么打上水印也防不住。

店主們的PS技術(shù)也突飛猛進(jìn)。一件不怎樣的衣服經(jīng)過(guò)PS修飾，立刻頗具賣(mài)相。除了文案、照片造假，連信用也可以造假。肖安娜目睹過(guò)一些才開(kāi)的小店信用等級(jí)一天一換，自己的旺旺也時(shí)不時(shí)收到刷信用的廣告……這些灰色的“捷徑”看得多了，總會(huì)有人動(dòng)心?；蛟S這正是江湖的真實(shí)面目，生機(jī)勃勃又亂象叢生。無(wú)序的狀態(tài)催生了繁榮，又為日后的破敗留下伏筆。現(xiàn)在的肖安娜很忙，要拿貨、打包、安排主題促銷(xiāo)，一則消息小小地刺激了她的神經(jīng)。

那是2009年9月中旬的一則海外消息：法國(guó)奢侈品牌路易威登軒尼詩(shī)集團(tuán)宣布，一家法國(guó)法庭裁定eBay因?yàn)樵谄渚W(wǎng)站上銷(xiāo)售假冒產(chǎn)品，罰款8萬(wàn)歐元，并稱(chēng)如果以后再犯，每銷(xiāo)售一次假冒商品將罰1000歐元。這意味著，作為第三方交易平臺(tái)，eBay要對(duì)其網(wǎng)站上銷(xiāo)售的假冒產(chǎn)品承擔(dān)連帶責(zé)任。

淘寶的賣(mài)家們也通過(guò)旺旺群討論著這則消息，猜測(cè)著淘寶的反應(yīng)，當(dāng)然落腳點(diǎn)還是自身的利益。有的說(shuō)，真要這么搞，淘寶上80％的賣(mài)家都不用干了;有的著急，我現(xiàn)在是賣(mài)品牌的，雖然是正品，可是網(wǎng)上銷(xiāo)售沒(méi)有公司的授權(quán)，會(huì)不會(huì)被處理啊……

肖安娜有點(diǎn)心煩意亂。在重大變故前，總有些紛擾的亂象。曾經(jīng)有著敏銳直覺(jué)的肖安娜感覺(jué)到了嗎?

來(lái)不及

有網(wǎng)友爆料說(shuō)，其實(shí)早在2008年肖安娜的店就被查封了一次，是淘寶大店被封的首個(gè)案例。或許是時(shí)間久遠(yuǎn)，在網(wǎng)上看不到相關(guān)的細(xì)節(jié)，可以肯定的是，那段時(shí)間和淘寶相關(guān)的關(guān)鍵詞是“自查”和“封店”，被查封的不乏皇冠店鋪。被查封的主要理由除了刷信用之外，還有出售“高仿的商品或假貨”。

但是淘寶的這次行動(dòng)遭遇部分賣(mài)家的聯(lián)合抵制，“誤查率”、“提供有效證據(jù)”和“對(duì)中小賣(mài)家不公”成為了網(wǎng)絡(luò)中部分商家攻擊淘寶的焦點(diǎn)。不知是不是這些原因，最后淘寶自查行動(dòng)草草收?qǐng)觥?/p>

不過(guò)淘寶還是通過(guò)系統(tǒng)排查“高仿”等關(guān)鍵詞和搜索目標(biāo)、組建網(wǎng)絡(luò)信息安全團(tuán)隊(duì)、以及

征集3000多名誠(chéng)信網(wǎng)商志愿者來(lái)進(jìn)行打假。但是對(duì)于每日上架產(chǎn)品超過(guò)3億件商品的淘寶，假貨仍然防不勝防。

傳言中被封店一周以示懲戒的肖安娜并未因這點(diǎn)不愉快與淘寶撕破臉皮，2009年的“皇冠專(zhuān)訪”輕易地蓋過(guò)了一切痕跡。

不過(guò)在2009年年底的一次訪談中，肖安娜透露了“精衣求精”轉(zhuǎn)型的初步構(gòu)想： 2010年，“精衣求精”要打造屬于自己的品牌，打入B2C渠道及各大商場(chǎng)，并計(jì)劃拿出100萬(wàn)元來(lái)做線下線上的品牌推廣。她沒(méi)有透露要做什么品牌，品牌風(fēng)格及理念也一概保密。

轉(zhuǎn)型的念頭是多久出現(xiàn)的?是隨口說(shuō)說(shuō)還是經(jīng)過(guò)了深思熟慮?是上次淘寶封店**的啟發(fā)?還是和淘寶的大環(huán)境改變有關(guān)?

馬云的大淘寶戰(zhàn)略已經(jīng)開(kāi)始改變網(wǎng)商的格局。在大淘寶戰(zhàn)略下，越來(lái)越多的傳統(tǒng)線下知名品牌踏入江湖，國(guó)際巨鱷如優(yōu)衣庫(kù)、杰克瓊斯、戴爾，國(guó)內(nèi)品牌如李寧、聯(lián)想、百麗、以純等。由于大量“大象級(jí)”傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)駐淘寶，淘寶的天平開(kāi)始向品牌企業(yè)傾斜，相對(duì)應(yīng)的，淘寶的個(gè)人店賣(mài)家感覺(jué)到壓力。

這些大賣(mài)家大多長(zhǎng)期依附于淘寶，卻又不甘心處處受制于淘寶。盡管一向業(yè)績(jī)驕人，甚至比一些B2C企業(yè)的交易額都大，但因寄居淘寶這一單一平臺(tái)，潛藏的風(fēng)險(xiǎn)巨大，令風(fēng)投們不敢貿(mào)然豪賭。此外，人才缺乏、上下游產(chǎn)業(yè)鏈整合困難等現(xiàn)實(shí)問(wèn)題使這些賣(mài)家陷入發(fā)展瓶頸期。不少以A貨起家的賣(mài)家也聽(tīng)到一些風(fēng)聲，之前關(guān)于網(wǎng)店漏稅、無(wú)營(yíng)業(yè)執(zhí)照、缺乏認(rèn)證等爭(zhēng)議無(wú)不顯示著，曾經(jīng)缺位的監(jiān)管將逐漸規(guī)范市場(chǎng)，賣(mài)家們的空間變小了風(fēng)險(xiǎn)卻增加了。

在這些背景下，肖安娜有轉(zhuǎn)型的考慮并不奇怪。只是我們很難去探究當(dāng)初到底是什么原因牽絆了肖安娜自我轉(zhuǎn)型的腳步。直到現(xiàn)在，關(guān)于轉(zhuǎn)型店主們更普遍的擔(dān)憂是：“并不是我們不想轉(zhuǎn)型，但轉(zhuǎn)型之路實(shí)在太難了!”一位店主的遭遇很具普遍性，他曾注冊(cè)了自己的眼鏡品牌，但同原來(lái)所售的大牌高仿眼鏡相比，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力完全提不上去，同時(shí)自己的品牌剛出來(lái)就被仿造，最后只能再轉(zhuǎn)回來(lái)。

我們無(wú)法還原肖安娜的種種顧慮。畢竟像肖安娜這樣的大賣(mài)家，放棄已經(jīng)上手的獲利規(guī)則，開(kāi)創(chuàng)一條風(fēng)險(xiǎn)未知的新路，需要更多勇氣和準(zhǔn)備。我們只能有些事后諸葛地慨嘆：如果她能重視種種前因，就不會(huì)在售假的歧路上走太遠(yuǎn)，如果她不被利益蒙蔽保持清醒并及時(shí)收手，就不會(huì)坐等事情惡化被抓。

總之，轉(zhuǎn)型的事還是拖了下來(lái)，轉(zhuǎn)眼就到了2010年。

出路

出事前，是肖安娜的“精衣求精”最輝煌的時(shí)候，有60多名工作人員，交易數(shù)量近50萬(wàn)筆，正在向“金冠店”沖擊。

2010年12月，上海市公安局經(jīng)偵總隊(duì)公安局及市技術(shù)質(zhì)量監(jiān)督局執(zhí)法人員在肖的倉(cāng)庫(kù)內(nèi)查獲了大批LACOSTE、ABER-CROMBIE&FITCH、COLUMBIA等注冊(cè)商標(biāo)的服裝、服飾、鞋帽，進(jìn)過(guò)認(rèn)定，都是仿冒品。資料顯示，自2006年至2010年間，“精衣求精”網(wǎng)絡(luò)店鋪銷(xiāo)售的打著“原裝正品”名號(hào)的衣飾金額達(dá)589.96萬(wàn)元。

肖安娜被公安機(jī)關(guān)移送起訴，理由是涉嫌銷(xiāo)售假冒注冊(cè)商標(biāo)商品罪?！熬虑缶北籆CTV《焦點(diǎn)訪談》節(jié)目曝光，被淘寶關(guān)閉，也引發(fā)了各界關(guān)注。

有網(wǎng)友認(rèn)為，網(wǎng)上記錄的全部透明化，網(wǎng)上售假更容易被發(fā)現(xiàn)，一旦消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)了假貨去相關(guān)部門(mén)投訴，證據(jù)并不難掌握。這些人還敢鋌而走險(xiǎn)，真的是被利潤(rùn)蒙了心。有人質(zhì)疑，面對(duì)猖獗的假貨，作為銷(xiāo)售平臺(tái)的淘寶網(wǎng)，就靠關(guān)閉問(wèn)題店鋪便獨(dú)善其身了?還有人說(shuō)，任何新生產(chǎn)力的誕生和發(fā)展都帶著流血，網(wǎng)商一開(kāi)始就背負(fù)著“原罪”。立刻又有人反駁，我們應(yīng)該明確地將“原罪”區(qū)分為C2C發(fā)展探索過(guò)程中的生存摸索原罪，以及突破誠(chéng)信底限的誠(chéng)信欺詐原罪，給予截然不同的處置。

對(duì)肖安娜被抓的最為關(guān)注的應(yīng)該是同為淘寶大賣(mài)家的同行們，雖然他們中部分人選擇了和肖安娜不同的道路。

賣(mài)化妝品起家的檸檬綠茶是淘寶最大的賣(mài)家。這家早推出了自己的獨(dú)立B2C平臺(tái)、兩個(gè)化妝品品牌，并在2009年初推出了自有服裝品牌Sexy Girl，目前的單日銷(xiāo)量為1500件左右。

淘寶上僅次于檸檬綠茶的第二大店“心藍(lán)T”選擇尋求同上游廠家的合作，他們已經(jīng)和相宜本草等近30家國(guó)產(chǎn)化妝品品牌達(dá)成了代理合作意向，以擺脫貨源不正的嫌疑。

也有商家開(kāi)始運(yùn)作一個(gè)商業(yè)聯(lián)盟，意在打包淘寶上的超級(jí)大賣(mài)家，直接和國(guó)際品牌商對(duì)接，打通上游產(chǎn)業(yè)鏈。此外，還有一些一手掌握賣(mài)家資源，一手掌握生產(chǎn)資源的批發(fā)商，企圖通過(guò)整合產(chǎn)業(yè)鏈，開(kāi)辟另一個(gè)“淘寶”。

“我知道，沒(méi)有自己的品牌，永遠(yuǎn)不可能有出路，哪怕這條路再困難再艱辛，我已經(jīng)不可能再被假貨的利潤(rùn)誘惑了。”說(shuō)這話的是復(fù)出后的肖安娜。

在繳納了一大筆罰款之后，肖安娜又重新回到了淘寶，帶來(lái)了自有品牌“Annamito”?！熬虑缶钡木W(wǎng)址又能打開(kāi)了，頁(yè)面上能見(jiàn)到“安娜的蛻變”、“一點(diǎn)之前，一念之間，人生豁然開(kāi)朗”等字樣。

江湖還是那個(gè)江湖，競(jìng)爭(zhēng)激烈，充滿不可知。大浪淘沙，云起云滅，或許只有為數(shù)不多的賣(mài)家能在轉(zhuǎn)型這一仗中最終得以完成“兇險(xiǎn)一躍”。

第二篇：從擺地?cái)偟阶灾髌放频钠D辛淘寶創(chuàng)業(yè)路

從擺地?cái)偟阶灾髌放频钠D辛淘寶創(chuàng)業(yè)路

開(kāi)場(chǎng)白：愿得一人心，白首不相離！他在母校浙大理工用電動(dòng)車(chē)娶了他的妻子，一起從擺地?cái)?，淘寶店，?shí)體店再到現(xiàn)在的加盟店！一對(duì)小夫妻用從無(wú)到有的創(chuàng)業(yè)故事激勵(lì)了一批人！記者：悠悠樂(lè)星嘉賓：shawlina地?cái)偸俏覀兊钠瘘c(diǎn)悠悠樂(lè)星：您好！很高興能采訪到您，首先介紹下您的店鋪吧。shawlina：您好，也很榮幸能被您采訪，我們主要是設(shè)計(jì)純天然的材質(zhì)的寶石類(lèi)飾品和純棉環(huán)保中國(guó)風(fēng)錢(qián)包。以【1208創(chuàng)意公園】和【漠源】?jī)蓚€(gè)設(shè)計(jì)師品牌組成。我們只是單純的想以自然，低碳，和平為主題，給顧客帶來(lái)夢(mèng)想為宗旨的原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌。挖掘和尋去中國(guó)即將流逝的精致手工，讓年輕人去了解歷史，熱愛(ài)先人留給我們的那些瑰寶。讓顧客在欣賞作品的同時(shí)，給她們講述自然和歷史的故事。現(xiàn)在陸陸續(xù)續(xù)開(kāi)了將近兩年了吧，現(xiàn)在是雙皇冠。悠悠樂(lè)星：那您之前是做什么的？怎么會(huì)想到做淘寶呢？shawlina：這個(gè)說(shuō)來(lái)話長(zhǎng)哦！我們是在客戶群的需求和影響下開(kāi)了我們的網(wǎng)店。我們創(chuàng)立1208工作室是在2008年，當(dāng)時(shí)我大四，她大三。我在一家設(shè)計(jì)公司工作，她沉迷在她手工的世界里，還把自己的作品拿到夜市上去賣(mài)。算是賺得1208的第一筆啟動(dòng)資金，當(dāng)時(shí)的大學(xué)城還沒(méi)有正規(guī)的市集，學(xué)生是自發(fā)組團(tuán)去擺攤，有些商人也會(huì)混雜在其中，所以每次城管來(lái)管制的時(shí)候，抓住的都是學(xué)生。但是我們當(dāng)時(shí)沒(méi)有放棄自己的設(shè)計(jì)，還在自己的學(xué)校周邊做出了一定的名聲。這是最原始的宣傳。2008年10月，我們第一次去西湖創(chuàng)意市集擺攤。賣(mài)的是我們自己手繪的T恤和木質(zhì)的首飾。那時(shí)候開(kāi)始接手繪的訂單，在顧客群的需求和影響下，開(kāi)設(shè)了第一家網(wǎng)店。當(dāng)時(shí)只是抽業(yè)余時(shí)間來(lái)接熟客的手繪訂單，根本沒(méi)有想著去做廣告，開(kāi)直通車(chē)之類(lèi)，訂單都是通過(guò)周邊的朋友介紹來(lái)的。我們只是把淘寶作為了一個(gè)自己作品展示的平臺(tái)，很多顧客都是看了我們的人人，QQ空間里上傳的照片來(lái)找我們定制的。悠悠樂(lè)星：哦！那你們做淘寶店也是水道渠成的事情哦！但是做淘寶前期都挺困難的，還好的是您之前做淘寶也積累了一些客戶，其實(shí)您在人人或者是QQ空間傳照片也是一個(gè)不錯(cuò)的廣告形式呢。shawlina：嗯嗯。所以說(shuō)么！廣告就在身邊了！隨著當(dāng)時(shí)創(chuàng)意市集的熱潮，讓我們接觸了很多志趣相投的人，也提高了自身的設(shè)計(jì)能力，慢慢的在市集里脫穎而出，作品的唯一性吸引了不少媒體的報(bào)道。媒體雜志報(bào)道帶來(lái)了無(wú)形中帶給我們淘寶店了第二波定制熱潮。風(fēng)雨淘寶路悠悠樂(lè)星：聽(tīng)你這么一說(shuō)，感覺(jué)你們淘寶店做的挺順哦！挺羨慕的。shawlina：其實(shí)還好了，只是看到了表面吧！也有曲折的時(shí)候呢。在我們的品牌有一定效應(yīng)的時(shí)候，我的妻子已經(jīng)面臨畢業(yè)，家庭壓力接踵而來(lái)，希望她可以找一份職業(yè)，放棄自己的小打小鬧的品牌。當(dāng)時(shí)創(chuàng)意市集和淘寶店的事業(yè)剛剛有起色，我們都不舍得放棄。妻子為此還把我們的品牌做為畢業(yè)設(shè)計(jì)來(lái)規(guī)劃，為此我辭去工作，決定跟她一起奮斗。乘著當(dāng)時(shí)杭城的創(chuàng)業(yè)熱潮，經(jīng)過(guò)我們的努力，我們的作品一次次被認(rèn)可，創(chuàng)業(yè)故事也登上了各種媒體。在我們開(kāi)心的看著自己的成果，決定去注冊(cè)第一個(gè)品牌的時(shí)候，第一個(gè)曲折隨之而來(lái)。當(dāng)時(shí)妻子作為一個(gè)大四的學(xué)生一直在拿自己的品牌做課題和畢業(yè)設(shè)計(jì)，但是卻被陰險(xiǎn)小人利用職業(yè)的便利所竊取，并且拿去參賽。我們所有的努力和策劃居然瞬間變成了別人的成果，不管是想法還是標(biāo)志，都被竊取了。并且當(dāng)時(shí)這個(gè)消息是一個(gè)一直跟蹤采訪我們的記者所發(fā)現(xiàn)而告之我們的。我想，這是我們步入社會(huì)的第一個(gè)考驗(yàn)吧。那一年，妻子畢業(yè)，我們?cè)诘赇伭粞越o顧客后，隨后帶著自己的作品去了云南，散心和尋找靈感。悠悠樂(lè)星：這點(diǎn)小挫折就相當(dāng)于一個(gè)小插曲吧。那您現(xiàn)在淘寶店的兩個(gè)品牌都注冊(cè)下來(lái)了嗎，那以后您是準(zhǔn)備怎么去進(jìn)行品牌的推廣呢？shawlina：都注冊(cè)下來(lái)了！云南回來(lái)后，我們換置了一個(gè)更大的工作室。重整旗鼓，繼續(xù)做設(shè)計(jì)。淘寶店已經(jīng)開(kāi)始被作為主營(yíng)項(xiàng)目來(lái)經(jīng)營(yíng)。我們開(kāi)始研究新品的設(shè)計(jì)，不僅僅只接定制的單子，開(kāi)始引導(dǎo)顧客去購(gòu)買(mǎi)我們?cè)O(shè)計(jì)的成品。我們開(kāi)始有了第一家實(shí)體加盟店，銷(xiāo)售我們的產(chǎn)品。實(shí)體銷(xiāo)售總能帶來(lái)一部分消費(fèi)者對(duì)我們網(wǎng)店的關(guān)注，好的品質(zhì)和優(yōu)秀的設(shè)計(jì)在顧客群里流傳，擁有了第一批忠實(shí)消費(fèi)者。這樣我們就是實(shí)體店和網(wǎng)店協(xié)調(diào)進(jìn)行。但個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)還存在著不完整性，與現(xiàn)實(shí)中的市場(chǎng)脫節(jié)。當(dāng)擺攤起家的創(chuàng)意;市場(chǎng);這片天地時(shí)，;脫004km.cn 投資創(chuàng)業(yè)

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農(nóng)村致富

節(jié);成了難以避免的現(xiàn)實(shí)。由于產(chǎn)品不是大批量生產(chǎn)，多數(shù)都是手工制作，因此在價(jià)格上要比普通產(chǎn)品貴出許多；但從手工價(jià)值上來(lái)看，這些產(chǎn)品一般也只能保本經(jīng)營(yíng)。如果要租賃店面，還需要花費(fèi)很大的資金，還要到相關(guān)部門(mén)進(jìn)行登記注冊(cè)等，這些都是創(chuàng)意市集創(chuàng)業(yè)者最為頭痛的地方。這不僅僅是各地創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)的問(wèn)題也是;1208;手繪服飾最大的難題，因?yàn)?1208;創(chuàng)導(dǎo)手繪、定制、限量。所以1208選擇了經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店為主，實(shí)體店加盟為輔的營(yíng)銷(xiāo)方案，我們以特邀設(shè)計(jì)師的身份，給有特色的專(zhuān)柜和實(shí)體店供貨。2010年6月，迎來(lái)1208第一個(gè)皇冠，隨著眾多加盟店的宣傳，【漠源】飾品的高級(jí)定制也有了起色，1208手繪轉(zhuǎn)型也慢慢成功。2011年迎來(lái)第二個(gè)皇冠，一路坎坎坷坷，有苦有甜，【1208創(chuàng)意公園】和【漠源】的注冊(cè)商標(biāo)也正式通過(guò)了。相信媒體的力量悠悠樂(lè)星：那你們團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在多少個(gè)人呢？如果能吸引這么多媒體關(guān)注的話應(yīng)該做的不是一般的棒，而是非常的棒了。shawlina：現(xiàn)在1208擁有2家直營(yíng)的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售店，4家加盟的網(wǎng)店，1家實(shí)體直營(yíng)店，6家實(shí)體加盟店。其中一家網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)是2012年11月開(kāi)始代理的，參加了小而美活動(dòng)以后非常的火爆，上了央視和財(cái)經(jīng)新聞，并且參加了今年淘寶網(wǎng)的淘寶大學(xué)年會(huì)，所以說(shuō)每個(gè)人成功的方式是不一樣的，是無(wú)法復(fù)制的。1208以網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售和實(shí)體相結(jié)合的營(yíng)銷(xiāo)方式，跟固定的渠道商合作。悠悠樂(lè)星：其實(shí)真的挺羨慕你們兩個(gè)的，可以這樣從大學(xué)到現(xiàn)在一起走過(guò)。別人都說(shuō)愛(ài)情的力量是偉大的，看到你們這樣能一路走來(lái)，真為你們祝福。做淘寶這么久以來(lái)有什么特別深的體會(huì)嗎？shawlina：呵呵。謝謝您的祝福！我妻子設(shè)計(jì)天分很高的，從2008年12月8日遇到她的那天起直到2012年12月8日在浙江理工大學(xué)母校迎娶她！做淘寶才有了這2個(gè)原創(chuàng)品牌，是我們一路走來(lái)的心血。從大學(xué)期間去創(chuàng)意市集擺攤到擁有自己的淘寶店，實(shí)體店，加盟店還有她被作為特約設(shè)計(jì)簽約；從品牌被剽竊被抄襲被自己朋友竊取成果，5年多來(lái)不同的媒體不同的雜志報(bào)道，各種各樣我們的創(chuàng)業(yè)故事。這次，我們只是想作為一次自己所寫(xiě)的最真實(shí)的自己分享給大家。創(chuàng)業(yè)路上有苦有甜，只要不放棄，就一定會(huì)成功。加油，創(chuàng)業(yè)路上的盟軍們，用一個(gè)真誠(chéng)和火熱的心，去譜寫(xiě)未來(lái)的路。悠悠樂(lè)星：非常感謝您的共勉！那以后您對(duì)你們或者是自己的品牌有什么規(guī)劃呢？shawlina：我們一直堅(jiān)持，心靈干凈的人，才能做出有靈魂的設(shè)計(jì)。我們的步伐緩慢，循序漸進(jìn)。做最真實(shí)的自己，永懷質(zhì)樸之心，才有最美的模樣。我們也會(huì)遇到惡意中差評(píng)，無(wú)理取鬧，剽竊并且底價(jià)賤賣(mài)。我們只是做好自己，做好設(shè)計(jì)，堅(jiān)持一件作品一個(gè)故事，一件作品一個(gè)夢(mèng)，讓每件設(shè)計(jì)都有自己的靈魂在里面，去感動(dòng)愿意擁有它的人。隨著1208的日益強(qiáng)大和新鮮血液的注入，更多的奇思妙想充斥著我們。接下來(lái)我們不僅僅要做好設(shè)計(jì)，也在在籌備拍關(guān)于1208的微電影和公益片，希望引起更多人的共鳴，幫助更多需要幫助的人，愛(ài)護(hù)我們的家園，愛(ài)護(hù)我們身邊的動(dòng)物。悠悠樂(lè)星：嗯嗯。真的非常感謝您能抽空接受我們的采訪，也祝您和您的妻子百年好合，早生貴子！哈。最后針對(duì)我們中小賣(mài)家有什么建議嗎？shawlina：建議倒沒(méi)有，只是講下淘寶的一個(gè)很深的感受吧！首先，你要開(kāi)朗，每個(gè)人成功的方式都是無(wú)法復(fù)制的，到生命的哪一個(gè)階段，都該喜歡那一段時(shí)光，完成那一階段該完成的職責(zé)，順生而行，不沉迷過(guò)去，不狂熱地期待著未來(lái)，生命這樣就好投入和收入偶爾是不成正比的，有時(shí)候努力過(guò)了，但是得到卻是失望，就跟這個(gè)世界的公平與不公平一樣。不管正經(jīng)歷著怎樣的掙扎與挑戰(zhàn)，或許我們都只有一個(gè)選擇：雖然痛苦，卻依然要快樂(lè)，并相信未來(lái)。沒(méi)有不可治愈的傷痛，沒(méi)有不能結(jié)束的沉淪；所有失去的，會(huì)以另一種方式歸來(lái)。記者手記：態(tài)度決定高度引用嘉賓的一句話;做最本真的自己，永懷質(zhì)樸之心，才有最美的模樣。我們只是做好自己，做好設(shè)計(jì)，堅(jiān)持一件作品一個(gè)故事，一件作品一個(gè)夢(mèng)，讓每件設(shè)計(jì)都有自己的靈魂在里面，去感動(dòng)愿意擁有它的人。淘寶是一份事業(yè)！你有用做事業(yè)的態(tài)度對(duì)待淘寶嗎？如果沒(méi)有，就先擺正我們的態(tài)度吧！態(tài)度決定高度！

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第三篇：坎坷淘寶創(chuàng)業(yè)路,從1000元到月入過(guò)萬(wàn)

坎坷淘寶創(chuàng)業(yè)路，從1000元到月入過(guò)萬(wàn)

2009年5月份，當(dāng)我第一次冒出來(lái)這個(gè)念頭的時(shí)候，被自己嚇了一大跳，當(dāng)時(shí)和朋友說(shuō)起的時(shí)候，大家也都笑我癡人說(shuō)夢(mèng)，但是，那段時(shí)間，不知道怎么回事，突然有很強(qiáng)烈的沖動(dòng)，那就是，我一定要實(shí)現(xiàn)這個(gè)夢(mèng)想，實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想！

決定出來(lái)了，執(zhí)行是關(guān)鍵。對(duì)我來(lái)說(shuō)，自己決定，自己執(zhí)行，絕對(duì)是一個(gè)考驗(yàn)。

2009年7月，在經(jīng)過(guò)很多咨詢和朋友的建議之后，我決定，讓自己的夢(mèng)想從淘寶開(kāi)始起航，實(shí)際上，這個(gè)想法來(lái)源于一個(gè)昔日好朋友的指點(diǎn)，他說(shuō)淘寶的市場(chǎng)還是很大的，可以試一試。

那個(gè)時(shí)候的我，對(duì)于淘寶，兩眼摸黑，進(jìn)了主頁(yè)，就找不著北了。在朋友的幫助下，申請(qǐng)了一個(gè)淘寶ID，我的淘寶之路，就在自己的摸索下開(kāi)始了。

有了一個(gè)旺旺號(hào)，我想，可以先試著買(mǎi)個(gè)東西，要是都不知道怎么買(mǎi)，那何談賣(mài)呢？剛好那時(shí)候需要換手機(jī)，已經(jīng)在迅捷看了一款了，但是那天在淘寶搜索，發(fā)現(xiàn)整整比店里便宜了200多，于是決定在淘寶上買(mǎi)。第一次買(mǎi)東西的時(shí)候，還是有點(diǎn)小心跳。結(jié)果買(mǎi)的時(shí)候才知道，原來(lái)，不是有個(gè)旺旺號(hào)就是萬(wàn)事大吉，而是需要一個(gè)叫支付寶或者網(wǎng)銀的東東，才能順利購(gòu)買(mǎi)。怎么辦？支付寶號(hào)碼倒是很好申請(qǐng)，可是，申請(qǐng)好了，沒(méi)錢(qián)怎么辦，還是需要用網(wǎng)銀充值。聽(tīng)說(shuō)工商銀行分行多，好，就是這家了。辦了工行卡的時(shí)候，千叮嚀萬(wàn)囑咐的告訴那個(gè)柜臺(tái)小姐，我要開(kāi)通網(wǎng)銀。小姐問(wèn)我：你是要口令卡還是U盾，我一下懵了，這有什么區(qū)別嗎？小姐看我一副白癡樣，直接扔給我一張口令卡，說(shuō)這個(gè)吧，免費(fèi)。

買(mǎi)了手機(jī)之后，我開(kāi)開(kāi)心心等來(lái)了快遞，第一次收快遞的感覺(jué)還真的很不錯(cuò)，感覺(jué)自己也是個(gè)潮人了，哈哈。不過(guò)第一次收東西，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，我沒(méi)看東西直接就簽收了，回家我才小心翼翼的打開(kāi)盒子，我買(mǎi)的手機(jī)是滑蓋的，我試用了一下，才發(fā)現(xiàn)那個(gè)滑蓋很松，而且在上下接口的地方不流暢，不平滑。當(dāng)時(shí)我很生氣，直接就找商家理論，可是掌柜告訴我，這些問(wèn)題我在沒(méi)有簽收的時(shí)候就應(yīng)該提出來(lái)，現(xiàn)在我已經(jīng)簽收了，并且都裝了電池用了，這個(gè)不排除是我人為的原因…..總之就是找了一大堆借口，當(dāng)時(shí)我火氣蹭蹭的往上冒，直接去淘寶客服投訴，客服的回答是,我是簽收了貨物，所以沒(méi)辦法的。當(dāng)時(shí)我真的都快哭了，那一刻，就打算和淘寶絕交。

我看著淘寶上提示：你現(xiàn)在已經(jīng)通過(guò)了實(shí)名認(rèn)證，可以在淘寶上免費(fèi)開(kāi)店了。哎，中國(guó)話都說(shuō)吃一塹長(zhǎng)一智，不過(guò)看見(jiàn)“開(kāi)店”的字樣，心頭還是有暖暖的驚喜。

摸摸索索的看到，我要發(fā)布寶貝，這些提示，真的很感慨，科技真的太發(fā)達(dá)了！既然我要開(kāi)店，那貨物怎么辦呢？還有資金？我手頭當(dāng)時(shí)真的是1000元多一點(diǎn)的資金，在家里盤(pán)算了幾天，最終決定，我還是應(yīng)該看看具體應(yīng)該賣(mài)什么東西，資金的話，不行就拉贊助，不然整日空想也不是辦法。

跑了好幾天，總算是列出來(lái)一個(gè)單子，貨源怎么辦？又不用壓貨？我想到這里，這才認(rèn)識(shí)到問(wèn)題的嚴(yán)重性，因?yàn)槲业腻X(qián)本來(lái)就不多，而在批發(fā)市場(chǎng)，只有多件起批才能拿到，我算了算手中的錢(qián)，按照商家的最低批發(fā)標(biāo)準(zhǔn)，肯定行不通的，于是在網(wǎng)上找到一家一秀女裝批發(fā)網(wǎng)004km.cn做起了他們的網(wǎng)店代理之路。因?yàn)槭菑S家提供數(shù)據(jù)包，上人傳寶貝真是簡(jiǎn)單呀，只要編輯下寶貝名稱(chēng)和價(jià)格就可以了。

好，這下了可以開(kāi)店面了。費(fèi)勁裝修了近乎一上午，我才發(fā)現(xiàn)，原來(lái)拋開(kāi)我功力不夠深厚不說(shuō)，主要問(wèn)題，是淘寶里面很多想要裝修的地方需要錢(qián)。雖然是打著免費(fèi)的旗號(hào)，但是從裝修，到流量，還是要錢(qián)說(shuō)話的，這可真是苦了我們這些小掌柜呀，沒(méi)錢(qián)，就沒(méi)流量，沒(méi)流量，還是沒(méi)錢(qián)，這成了一個(gè)雞生蛋，蛋生雞的關(guān)系了，那幾天我一直頭疼……..怎么辦呢？想了想，我決定先簡(jiǎn)單的開(kāi)著吧，有點(diǎn)錢(qián)了再裝修，八字沒(méi)見(jiàn)一撇我要是投

資一大堆，心里還是覺(jué)得有點(diǎn)虧。流量是慢慢帶來(lái)的，我閑了可以發(fā)發(fā)帖子呀，加入一些群呀，自己宣傳一下。

規(guī)規(guī)矩矩在家里守著我的店鋪過(guò)來(lái)兩天，終于是守得云開(kāi)見(jiàn)月明了，來(lái)了一個(gè)客人，現(xiàn)在都清楚的記得我當(dāng)時(shí)幾乎是以謙卑的態(tài)度完成了這筆交易。

后來(lái)，覺(jué)得我一個(gè)大活人在家里就靠著每天2個(gè)左右的旺旺過(guò)日子也不是個(gè)事情，這個(gè)時(shí)候，在淘寶里面也算認(rèn)識(shí)了一些高手，他們說(shuō)呀，想要流量來(lái)，至少要加入消保，這是必須的。尤其還是我這種做專(zhuān)職的。怎么辦呢？那段時(shí)間我的日子過(guò)得異常艱苦，整天窩在家里，吃飯也不規(guī)律，買(mǎi)了好多泡面堆積起來(lái)，不是因?yàn)槊?，主要也是因?yàn)闆](méi)錢(qián)了，手中的店鋪和堆在房間的貨物是我僅有的東西，可是，賣(mài)不出去，我也不能當(dāng)飯吃。那天，在一個(gè)客戶沒(méi)有的情況下，我咬著牙說(shuō)，就加入消保吧，不然我真要餓死了。厚著臉皮問(wèn)老媽要了1000，當(dāng)時(shí)點(diǎn)擊支付寶“充值”的時(shí)候，真的很大義凜然。

加入消保之后，可是我覺(jué)得流量還是跟原來(lái)一樣。這個(gè)時(shí)候我回頭算算，我?guī)缀跻呀?jīng)在網(wǎng)店上投資了4000多了。那段時(shí)間我愁得開(kāi)始掉頭發(fā)，接著在找原因。朋友告訴我店鋪裝修不行。說(shuō)我的店鋪沒(méi)有裝修，想要店鋪漂亮，說(shuō)要購(gòu)買(mǎi)旺鋪。沒(méi)辦法，舍不得孩子套不住狼，我豁出去了，又找朋友借了300，買(mǎi)了旺鋪，然后整理了一下自己的生活，現(xiàn)在，店面也能裝修的漂漂亮亮的了。不過(guò)，看著自己小賬本上的數(shù)據(jù)一天天增加，我還是心疼……

雖然我也做了很多，但是流量問(wèn)題依舊是我最為頭疼的一個(gè)問(wèn)題，每天的訂單還是少的可憐，這個(gè)時(shí)候的我，找一些資深賣(mài)家交流的過(guò)程中，已經(jīng)有點(diǎn)小套路了，這個(gè)時(shí)候的我，也逐漸明白了，其實(shí)信譽(yù)是賣(mài)家的一個(gè)法寶，但是很多信譽(yù)高的賣(mài)家都是刷出來(lái)的。曾經(jīng)有段時(shí)間我很心動(dòng)，甚至加入了一個(gè)群刷的qq群，但是看到里面的小店店面被封的消息后，我打消了這個(gè)主意，因?yàn)槲业牡赇佌娴氖俏倚列量嗫嘧龅?，我不想看到他毀滅，其次是，我真的沒(méi)有那么多錢(qián)，一顆鉆就要好幾百，我根本就沒(méi)有那么多錢(qián)買(mǎi)。所在我只做了直通車(chē)廣告和淘寶客，淘寶直通車(chē)是帶來(lái)流量的最好方法。再外加自己在外的一些推廣方法。

現(xiàn)在，隨著的不斷深入，做了淘寶直通車(chē)加上我前期做的種種努力，現(xiàn)在，我的日訂單數(shù)額從最早之前每天的一單左右到現(xiàn)在每天的近五十單，收入也翻了10倍以上，更重要的是，我的生活舒適度也大大提高了，嘿嘿，真的一切都太完美了！最后送給有賺錢(qián)“野心”的朋友一句話，這句話不是我說(shuō)的，而是李嘉誠(chéng)說(shuō)的：當(dāng)一個(gè)新生事物出現(xiàn)，只有5%的人知道時(shí)趕緊做，做早就是先機(jī)；當(dāng)有50%的人知道時(shí)，你做個(gè)消費(fèi)者就行了；當(dāng)超過(guò)50%時(shí)，你看都不用看了！

第四篇：在校男生創(chuàng)業(yè)從賣(mài)內(nèi)衣打底褲到年?duì)I業(yè)額2000萬(wàn)

在校男生創(chuàng)業(yè):從賣(mài)內(nèi)衣打底褲到年?duì)I業(yè)額2000

萬(wàn)

來(lái)源：中國(guó)新聞網(wǎng) 時(shí)間：2013-08-28 我要評(píng)論(0)點(diǎn)擊：1814

又是一年開(kāi)學(xué)季，而杭州電子科技大學(xué)生命信息和儀器工程學(xué)院模式識(shí)別專(zhuān)業(yè)研三學(xué)生寧沛然，已經(jīng)是一家年?duì)I業(yè)額超2000萬(wàn)的天貓戶外用品店店主了。2年半，4次創(chuàng)業(yè)，這個(gè)25歲的雙魚(yú)座大男孩一次又一次創(chuàng)造著讓人不可思議的淘寶營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)績(jī)。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)訊 又是一年開(kāi)學(xué)季，而杭州電子科技大學(xué)生命信息和儀器工程學(xué)院模式識(shí)別專(zhuān)業(yè)研三學(xué)生寧沛然，已經(jīng)是一家年?duì)I業(yè)額超2000萬(wàn)的天貓戶外用品店店主了。

2年半，4次創(chuàng)業(yè)，這個(gè)25歲的雙魚(yú)座大男孩一次又一次創(chuàng)造著讓人不可思議的淘寶營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)績(jī)。

昨天，記者來(lái)到寧沛然位于下沙杭州電子科大附近的公司，試圖破解他的成功之路。

暑期打工一個(gè)月，讓游戲宅男瞄準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)

讀研前，寧沛然從沒(méi)想過(guò)自己的人生會(huì)和創(chuàng)業(yè)沾上邊。

昨天下午，我見(jiàn)到他時(shí)，這個(gè)胖乎乎的25歲大男孩講起兩年創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，語(yǔ)氣里有篤定也充滿奇妙感。

“窩在宿舍打了3年游戲，用四個(gè)月考上了研究生。”回想大學(xué)生活，寧沛然用“茫然”來(lái)形容。就連考研，也是因?yàn)楦赣H施加了壓力。

等待讀研的那年暑假，寧沛然的茫然達(dá)到了頂點(diǎn)?！拔疑磉吀欢呐笥?，賺錢(qián)挺容易，而我辛苦讀完，也不過(guò)找份月收入六七千的工資，何時(shí)能在杭州買(mǎi)房？”

正好家在義烏的高中同學(xué)小付家中布行缺人手，寧沛然就過(guò)去幫工打雜。

這是寧沛然第一次接觸各色生意人?！霸詾樽錾馔θ菀?，真正上手了才知其不易。”寧沛然說(shuō)，盡管難度比自己想象得大，但他卻“明白自己想要什么了”。

2011年初，讀完研一的第一學(xué)期后，寧沛然辦了休學(xué)，帶著向父母借的近20萬(wàn)元，和女友前往義烏創(chuàng)業(yè)。

爭(zhēng)取免費(fèi)廣告位，天天守著“店小二”

在小付的牽線搭橋下，寧沛然找到了內(nèi)衣的便宜貨源，一間10平方米的農(nóng)民房成了他創(chuàng)業(yè)夢(mèng)開(kāi)始的地方。

“一張床，兩臺(tái)電腦，其余都是貨柜。進(jìn)貨、發(fā)貨、客服、推廣都是我?！睂幣嫒徽f(shuō)，隔一段時(shí)間他會(huì)向樓下小賣(mài)部的老板借三輪車(chē)去義烏國(guó)際商貿(mào)城進(jìn)貨。

頭一個(gè)月，寧沛然的淘寶店生意可以用慘淡來(lái)形容。“差不多一周才有一筆生意。后來(lái)好一點(diǎn)，但一天也只有兩三單?！?/p>

彼時(shí)，淘寶首頁(yè)免費(fèi)廣告位的“生殺大權(quán)”還在淘寶“店小二”手里，爭(zhēng)取到了就意味著既能省下一筆不菲的廣告費(fèi)，又能有大量客流點(diǎn)擊店鋪。

如何吸引到“店小二”，寧沛然的小店根本不具備競(jìng)爭(zhēng)力。寧沛然說(shuō)，頭幾周他天天來(lái)回杭州義烏之間，或者干脆住在學(xué)校宿舍?！拔?guī)缀跆焯焓卦凇晷《霓k公室外，讓他們上班下班都能看見(jiàn)我，不過(guò)不能挑戰(zhàn)別人忍耐的底線。”

寧沛然還在家反復(fù)演練?！拔彝茰y(cè)他會(huì)用什么理由拒絕我，然后想好最佳回復(fù)和對(duì)策?！睂幣嫒徽f(shuō)，終于店小二禁不住寧沛然的軟磨硬泡，一周后，他拿到了第一個(gè)免費(fèi)廣告位。此后，寧沛然又用相同的辦法在淘寶多個(gè)部門(mén)拿到了免費(fèi)廣告位，而他也從“店小二”們頭疼的客戶變成了朋友。

2011年5月，為了能更好地和淘寶溝通，寧沛然把淘寶店搬到了杭州，免費(fèi)廣告位加各種活動(dòng)的策略，讓他的內(nèi)衣店逐漸火了起來(lái)。

但好景不長(zhǎng)，當(dāng)年10月，寧沛然的店因?yàn)樨溬u(mài)三無(wú)產(chǎn)品被淘寶查封。“我注冊(cè)了自己的品牌，可太懶，就從別人那里進(jìn)貨然后貼牌出售?！?/p>

寧沛然用“太急功近利”總結(jié)了自己首次創(chuàng)業(yè)失敗的原因?！拔覍?duì)行業(yè)不清楚的情況下，誤以為只要有貨源就能沖進(jìn)去。在生意好時(shí)，也不知道怎樣管理利潤(rùn)，把錢(qián)都花在了收藏模型、球鞋，玩越野車(chē)等愛(ài)好上面?！?/p>

創(chuàng)業(yè)失敗的代價(jià)慘重，寧沛然不僅把父母給的近20萬(wàn)元都虧光了，還背上了10余萬(wàn)的外債。

無(wú)意寫(xiě)成的經(jīng)驗(yàn)帖為他爭(zhēng)取到創(chuàng)業(yè)新契機(jī)

內(nèi)衣淘寶店的失敗，并沒(méi)有讓寧沛然泄氣。

從2011年底到2012年底，他先幫朋友的羽絨服公司開(kāi)拓電子商務(wù)市場(chǎng)，在神棍節(jié)(2011年11月11日)當(dāng)天賣(mài)出三四百萬(wàn)元的貨物，后又在東陽(yáng)一家賣(mài)打底褲的公司里做出過(guò)單月上百萬(wàn)的業(yè)績(jī)。

但因?yàn)槔砟顩_突、個(gè)人原因等，他的兩次合作都不長(zhǎng)久，以失敗告終。

接連三次的不成功創(chuàng)業(yè)，讓寧沛然除了10余萬(wàn)元堆積貨物、近20萬(wàn)元債務(wù)和一輛寶馬325車(chē)外，一無(wú)所獲。

百感交集下，已經(jīng)在2012年初回到學(xué)校繼續(xù)讀研的寧沛然將自己怎樣將打底褲店一個(gè)月賣(mài)到上百萬(wàn)的經(jīng)歷寫(xiě)成帖子，發(fā)在了國(guó)內(nèi)某著名電子商務(wù)網(wǎng)上。

令他意外的是，正是這個(gè)無(wú)意寫(xiě)成的帖子為他的淘寶創(chuàng)業(yè)帶來(lái)了柳暗花明的新契機(jī)。

“帖子發(fā)出沒(méi)幾天，我就接到了好幾個(gè)獵頭電話，要給我介紹各種需要找人手開(kāi)拓電子商務(wù)市場(chǎng)的公司?！睂幣嫒粵](méi)告訴獵頭的是，此時(shí)他的經(jīng)濟(jì)狀況已經(jīng)到了非常窘迫的地步。

去年11月，山東一家戶外用品公司負(fù)責(zé)人來(lái)杭州找寧沛然談合作。“當(dāng)時(shí)我的幾張信用卡余額都是0，透支了最后200元，給汽車(chē)加了點(diǎn)油。在機(jī)場(chǎng)接到人后，帶他去下沙的飲料店談事情?！睂幣嫒徽f(shuō)，因?yàn)樽约簺](méi)有籌碼，他唯有用簽軍令狀的方式說(shuō)服了該負(fù)責(zé)人。

“他們?cè)仍诤贾菥陀须娮由虅?wù)店。我跟他簽訂協(xié)議，我第一年銷(xiāo)售量肯定超過(guò)之前網(wǎng)店的一倍，即40萬(wàn)。否則我分文不取?！敝钡胶炏聟f(xié)議，因?yàn)槟抑行邼?，寧沛然都沒(méi)能去山東實(shí)地看貨物。

寧沛然說(shuō)，這是一場(chǎng)他自認(rèn)勝券在握的“賭博”?！半m然這個(gè)牌子在戶外用品里沒(méi)啥名氣，但屬于藍(lán)海行業(yè)。而且分析淘寶的市場(chǎng)會(huì)發(fā)現(xiàn)，淘寶目前不論品牌，只要你有運(yùn)營(yíng)推廣技巧，就能賣(mài)出產(chǎn)品?！?/p>

10個(gè)月?tīng)I(yíng)業(yè)額近2000萬(wàn)

如何平衡學(xué)業(yè)和事業(yè)是難題

迄今，寧沛然的戶外用具淘寶店已經(jīng)運(yùn)營(yíng)了10個(gè)月，每個(gè)月的營(yíng)銷(xiāo)額都能達(dá)到200萬(wàn)左右，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了當(dāng)初協(xié)議約定的數(shù)額。

“前三次的失敗經(jīng)驗(yàn)起到了重要作用，特別是在東陽(yáng)的網(wǎng)店工作結(jié)束后，我突然覺(jué)得自己已經(jīng)參透了淘寶經(jīng)營(yíng)的成功之道，有種打通任督二脈的感覺(jué)?！睂幣嫒徽f(shuō)，除了積累下的淘寶人脈外，管理、運(yùn)營(yíng)管理和推廣優(yōu)化是最主要的成功因素?！巴ㄟ^(guò)經(jīng)驗(yàn)反復(fù)測(cè)試和對(duì)圖片美感的掌控，我能讓1塊錢(qián)廣告產(chǎn)出10塊錢(qián)營(yíng)業(yè)額?！?/p>

如今，寧沛然依然忙碌。每天上午9點(diǎn)到晚上12點(diǎn)，他幾乎都泡在公司里工作?！靶睦韷毫艽蟆Ｃ刻煲槐犻_(kāi)眼就要面對(duì)一萬(wàn)元的員工工資和廣告開(kāi)銷(xiāo)，如果營(yíng)業(yè)額沒(méi)達(dá)到5萬(wàn)元，這一天就算白干了?！?/p>

但同時(shí)，他還有另一個(gè)身份——杭電即將上研三的學(xué)生，需要參加課題項(xiàng)目，每周還要開(kāi)周會(huì)。如何平衡如此差異巨大的兩件事，也是我好奇的地方。

“學(xué)習(xí)確實(shí)有些顧不上?！睂幣嫒伙@得有些不好意思，但他說(shuō)自己每周還是會(huì)去參加周會(huì)，畢業(yè)應(yīng)該不成問(wèn)題。甚至，他還希望試試考博。

寧沛然也一直記得研究生導(dǎo)師吳開(kāi)華的話?！坝幸淮挝覜](méi)準(zhǔn)備充分就去參加周會(huì)，他批評(píng)了我，告訴我一個(gè)人做事要知道做了什么，為什么要做，這么做能否達(dá)到預(yù)期效應(yīng)。”寧沛然說(shuō)，這也成為他面臨創(chuàng)業(yè)困難時(shí)，最先思考的三個(gè)問(wèn)題。

“我覺(jué)得在學(xué)校學(xué)到的辯證思維和科學(xué)分析方法對(duì)我的創(chuàng)業(yè)產(chǎn)生了巨大作用。這應(yīng)該就是一個(gè)人的底蘊(yùn)，也是學(xué)校學(xué)習(xí)和工作的一種融合。”所以，他想藉此提醒各位同學(xué)，“不要以為淘寶門(mén)檻低，就可以不讀大學(xué)去創(chuàng)業(yè)?！?/p>

父親自豪又謹(jǐn)慎 要求兒子有一技傍身

“其實(shí)我們已經(jīng)給他找好穩(wěn)定的技術(shù)工作了?！睂幣嫒坏陌职謱幤嬗钫f(shuō)，當(dāng)兒子提出要?jiǎng)?chuàng)業(yè)后，一家人仔細(xì)分析了利弊。“我尊重他的選擇，讓他自己把握?！?/p>

寧沛然第一次創(chuàng)業(yè)失敗后，寧奇宇就開(kāi)始勸兒子不要再折騰了，安心讀書(shū)?！拔覀円彩瞧胀üば诫A層，一下虧那么多錢(qián)，心驚肉跳啊?！睂幤嬗钤诟锌幸踩滩蛔×髀冻鲎院赖那榫w，“我兒子的優(yōu)點(diǎn)就是意志力強(qiáng)，很有勇氣。所以他不怕失敗，一次次嘗試。這點(diǎn)我也很欽佩他?！?/p>

如今，寧沛然的淘寶店做得風(fēng)生水起，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了父母的預(yù)期。不過(guò)，寧奇宇的擔(dān)心從未消退?！拔視r(shí)不時(shí)地督促他不要落下學(xué)習(xí)，畢竟開(kāi)店風(fēng)險(xiǎn)很大，萬(wàn)一創(chuàng)業(yè)失敗了，也能有一技傍身。”

對(duì)于兒子的成功，寧奇宇也顯得謹(jǐn)慎?！叭绻@種營(yíng)業(yè)狀況能維持3年，那才能說(shuō)明他真正被市場(chǎng)認(rèn)可了?！?/p>

在導(dǎo)師吳開(kāi)華眼里，寧沛然顯然是個(gè)“聰明，有個(gè)性，有想法”的學(xué)生，不過(guò)他還是在電話里表示了擔(dān)憂?！八迅嗟木ㄔ谔詫毶希蒲腥蝿?wù)參與得較少，但學(xué)位論文是和科研任務(wù)掛鉤的，我擔(dān)心他畢業(yè)有點(diǎn)懸?！?/p>

編輯 馬燕捧

第五篇：宅男創(chuàng)業(yè)：從賣(mài)內(nèi)衣打底褲到年?duì)I業(yè)額2000萬(wàn)

宅男創(chuàng)業(yè)：從賣(mài)內(nèi)衣打底褲到年?duì)I業(yè)額2000萬(wàn)

又是一年開(kāi)學(xué)季，而杭州電子科技大學(xué)生命信息和儀器工程學(xué)院模式識(shí)別專(zhuān)業(yè)研三學(xué)生寧沛然，已經(jīng)是一家年?duì)I業(yè)額超2000萬(wàn)的天貓戶外用品店店主了。

2年半，4次創(chuàng)業(yè)，這個(gè)25歲的雙魚(yú)座大男孩一次又一次創(chuàng)造著讓人不可思議的淘寶營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)績(jī)。昨天，記者來(lái)到寧沛然位于下沙杭州電子科大附近的公司，試圖破解他的成功之路。暑期打工一個(gè)月，讓游戲宅男瞄準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)

讀研前，寧沛然從沒(méi)想過(guò)自己的人生會(huì)和創(chuàng)業(yè)沾上邊。

昨天下午，我見(jiàn)到他時(shí)，這個(gè)胖乎乎的25歲大男孩講起兩年創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，語(yǔ)氣里有篤定也充滿奇妙感?！案C在宿舍打了3年游戲，用四個(gè)月考上了研究生?！被叵氪髮W(xué)生活，寧沛然用“茫然”來(lái)形容。就連考研，也是因?yàn)楦赣H施加了壓力。

等待讀研的那年暑假，寧沛然的茫然達(dá)到了頂點(diǎn)?！拔疑磉吀欢呐笥?，賺錢(qián)挺容易，而我辛苦讀完，也不過(guò)找份月收入六七千的工資，何時(shí)能在杭州買(mǎi)房？”

正好家在義烏的高中同學(xué)小付家中布行缺人手，寧沛然就過(guò)去幫工打雜。

這是寧沛然第一次接觸各色生意人?！霸詾樽錾馔θ菀祝嬲鲜至瞬胖洳灰??！睂幣嫒徽f(shuō)，盡管難度比自己想象得大，但他卻“明白自己想要什么了”。

2011年初，讀完研一的第一學(xué)期后，寧沛然辦了休學(xué)，帶著向父母借的近20萬(wàn)元，和女友前往義烏創(chuàng)業(yè)。

爭(zhēng)取免費(fèi)廣告位，天天守著“店小二”

在小付的牽線搭橋下，寧沛然找到了內(nèi)衣的便宜貨源，一間10平方米的農(nóng)民房成了他創(chuàng)業(yè)夢(mèng)開(kāi)始的地方。

“一張床，兩臺(tái)電腦，其余都是貨柜。進(jìn)貨、發(fā)貨、客服、推廣都是我。”寧沛然說(shuō)，隔一段時(shí)間他會(huì)向樓下小賣(mài)部的老板借三輪車(chē)去義烏國(guó)際商貿(mào)城進(jìn)貨。

頭一個(gè)月，寧沛然的淘寶店生意可以用慘淡來(lái)形容?！安畈欢嘁恢懿庞幸还P生意。后來(lái)好一點(diǎn)，但一天也只有兩三單?！?/p>

彼時(shí)，淘寶首頁(yè)免費(fèi)廣告位的“生殺大權(quán)”還在淘寶“店小二”手里，爭(zhēng)取到了就意味著既能省下一筆不菲的廣告費(fèi)，又能有大量客流點(diǎn)擊店鋪。

如何吸引到“店小二”，寧沛然的小店根本不具備競(jìng)爭(zhēng)力。寧沛然說(shuō)，頭幾周他天天來(lái)回杭州義烏之間，或者干脆住在學(xué)校宿舍。“我?guī)缀跆焯焓卦?店小二?的辦公室外，讓他們上班下班都能看見(jiàn)我，不過(guò)不能挑戰(zhàn)別人忍耐的底線?！?寧沛然還在家反復(fù)演練。“我推測(cè)他會(huì)用什么理由拒絕我，然后想好最佳回復(fù)和對(duì)策?！睂幣嫒徽f(shuō)，終于店小二禁不住寧沛然的軟磨硬泡，一周后，他拿到了第一個(gè)免費(fèi)廣告位。此后，寧沛然又用相同的辦法在淘寶多個(gè)部門(mén)拿到了免費(fèi)廣告位，而他也從“店小二”們頭疼的客戶變成了朋友。

2011年5月，為了能更好地和淘寶溝通，寧沛然把淘寶店搬到了杭州，免費(fèi)廣告位加各種活動(dòng)的策略，讓他的內(nèi)衣店逐漸火了起來(lái)。

但好景不長(zhǎng)，當(dāng)年10月，寧沛然的店因?yàn)樨溬u(mài)三無(wú)產(chǎn)品被淘寶查封?！拔易?cè)了自己的品牌，可太懶，就從別人那里進(jìn)貨然后貼牌出售。”

寧沛然用“太急功近利”總結(jié)了自己首次創(chuàng)業(yè)失敗的原因。“我對(duì)行業(yè)不清楚的情況下，誤以為只要有貨源就能沖進(jìn)去。在生意好時(shí)，也不知道怎樣管理利潤(rùn)，把錢(qián)都花在了收藏模型、球鞋，玩越野車(chē)等愛(ài)好上面。”

創(chuàng)業(yè)失敗的代價(jià)慘重，寧沛然不僅把父母給的近20萬(wàn)元都虧光了，還背上了10余萬(wàn)的外債。無(wú)意寫(xiě)成的經(jīng)驗(yàn)帖為他爭(zhēng)取到創(chuàng)業(yè)新契機(jī) 內(nèi)衣淘寶店的失敗，并沒(méi)有讓寧沛然泄氣。

從2011年底到2012年底，他先幫朋友的羽絨服公司開(kāi)拓電子商務(wù)市場(chǎng)，在神棍節(jié)(2011年11月11日)當(dāng)天賣(mài)出三四百萬(wàn)元的貨物，后又在東陽(yáng)一家賣(mài)打底褲的公司里做出過(guò)單月上百萬(wàn)的業(yè)績(jī)。

但因?yàn)槔砟顩_突、個(gè)人原因等，他的兩次合作都不長(zhǎng)久，以失敗告終。

接連三次的不成功創(chuàng)業(yè)，讓寧沛然除了10余萬(wàn)元堆積貨物、近20萬(wàn)元債務(wù)和一輛寶馬325車(chē)外，一無(wú)所獲。

百感交集下，已經(jīng)在2012年初回到學(xué)校繼續(xù)讀研的寧沛然將自己怎樣將打底褲店一個(gè)月賣(mài)到上百萬(wàn)的經(jīng)歷寫(xiě)成帖子，發(fā)在了國(guó)內(nèi)某著名電子商務(wù)網(wǎng)上。

令他意外的是，正是這個(gè)無(wú)意寫(xiě)成的帖子為他的淘寶創(chuàng)業(yè)帶來(lái)了柳暗花明的新契機(jī)。

“帖子發(fā)出沒(méi)幾天，我就接到了好幾個(gè)獵頭電話，要給我介紹各種需要找人手開(kāi)拓電子商務(wù)市場(chǎng)的公司。”寧沛然沒(méi)告訴獵頭的是，此時(shí)他的經(jīng)濟(jì)狀況已經(jīng)到了非常窘迫的地步。

去年11月，山東一家戶外用品公司負(fù)責(zé)人來(lái)杭州找寧沛然談合作?！爱?dāng)時(shí)我的幾張信用卡余額都是0，透支了最后200元，給汽車(chē)加了點(diǎn)油。在機(jī)場(chǎng)接到人后，帶他去下沙的飲料店談事情?！睂幣嫒徽f(shuō)，因?yàn)樽约簺](méi)有籌碼，他唯有用簽軍令狀的方式說(shuō)服了該負(fù)責(zé)人。

“他們?cè)仍诤贾菥陀须娮由虅?wù)店。我跟他簽訂協(xié)議，我第一年銷(xiāo)售量肯定超過(guò)之前網(wǎng)店的一倍，即40萬(wàn)。否則我分文不取。”直到簽下協(xié)議，因?yàn)槟抑行邼?，寧沛然都沒(méi)能去山東實(shí)地看貨物。

寧沛然說(shuō)，這是一場(chǎng)他自認(rèn)勝券在握的“賭博”?！半m然這個(gè)牌子在戶外用品里沒(méi)啥名氣，但屬于藍(lán)海行業(yè)。而且分析淘寶的市場(chǎng)會(huì)發(fā)現(xiàn)，淘寶目前不論品牌，只要你有運(yùn)營(yíng)推廣技巧，就能賣(mài)出產(chǎn)品?！?/p>

10個(gè)月?tīng)I(yíng)業(yè)額近2000萬(wàn) 如何平衡學(xué)業(yè)和事業(yè)是難題 迄今，寧沛然的戶外用具淘寶店已經(jīng)運(yùn)營(yíng)了10個(gè)月，每個(gè)月的營(yíng)銷(xiāo)額都能達(dá)到200萬(wàn)左右，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了當(dāng)初協(xié)議約定的數(shù)額。

“前三次的失敗經(jīng)驗(yàn)起到了重要作用，特別是在東陽(yáng)的網(wǎng)店工作結(jié)束后，我突然覺(jué)得自己已經(jīng)參透了淘寶經(jīng)營(yíng)的成功之道，有種打通任督二脈的感覺(jué)。”寧沛然說(shuō)，除了積累下的淘寶人脈外，管理、運(yùn)營(yíng)管理和推廣優(yōu)化是最主要的成功因素?！巴ㄟ^(guò)經(jīng)驗(yàn)反復(fù)測(cè)試和對(duì)圖片美感的掌控，我能讓1塊錢(qián)廣告產(chǎn)出10塊錢(qián)營(yíng)業(yè)額?！?/p>

如今，寧沛然依然忙碌。每天上午9點(diǎn)到晚上12點(diǎn)，他幾乎都泡在公司里工作?！靶睦韷毫艽蟆Ｃ刻煲槐犻_(kāi)眼就要面對(duì)一萬(wàn)元的員工工資和廣告開(kāi)銷(xiāo)，如果營(yíng)業(yè)額沒(méi)達(dá)到5萬(wàn)元，這一天就算白干了。”

但同時(shí)，他還有另一個(gè)身份——杭電即將上研三的學(xué)生，需要參加課題項(xiàng)目，每周還要開(kāi)周會(huì)。如何平衡如此差異巨大的兩件事，也是我好奇的地方。

“學(xué)習(xí)確實(shí)有些顧不上?！睂幣嫒伙@得有些不好意思，但他說(shuō)自己每周還是會(huì)去參加周會(huì)，畢業(yè)應(yīng)該不成問(wèn)題。甚至，他還希望試試考博。

寧沛然也一直記得研究生導(dǎo)師吳開(kāi)華的話?！坝幸淮挝覜](méi)準(zhǔn)備充分就去參加周會(huì)，他批評(píng)了我，告訴我一個(gè)人做事要知道做了什么，為什么要做，這么做能否達(dá)到預(yù)期效應(yīng)?！睂幣嫒徽f(shuō)，這也成為他面臨創(chuàng)業(yè)困難時(shí)，最先思考的三個(gè)問(wèn)題。

“我覺(jué)得在學(xué)校學(xué)到的辯證思維和科學(xué)分析方法對(duì)我的創(chuàng)業(yè)產(chǎn)生了巨大作用。這應(yīng)該就是一個(gè)人的底蘊(yùn)，也是學(xué)校學(xué)習(xí)和工作的一種融合。”所以，他想藉此提醒各位同學(xué)，“不要以為淘寶門(mén)檻低，就可以不讀大學(xué)去創(chuàng)業(yè)?！?/p>

父親自豪又謹(jǐn)慎要求兒子有一技傍身

“其實(shí)我們已經(jīng)給他找好穩(wěn)定的技術(shù)工作了?！睂幣嫒坏陌职謱幤嬗钫f(shuō)，當(dāng)兒子提出要?jiǎng)?chuàng)業(yè)后，一家人仔細(xì)分析了利弊?！拔易鹬厮倪x擇，讓他自己把握。”

寧沛然第一次創(chuàng)業(yè)失敗后，寧奇宇就開(kāi)始勸兒子不要再折騰了，安心讀書(shū)?！拔覀円彩瞧胀üば诫A層，一下虧那么多錢(qián)，心驚肉跳啊?！睂幤嬗钤诟锌幸踩滩蛔×髀冻鲎院赖那榫w，“我兒子的優(yōu)點(diǎn)就是意志力強(qiáng)，很有勇氣。所以他不怕失敗，一次次嘗試。這點(diǎn)我也很欽佩他?！?/p>

如今，寧沛然的淘寶店做得風(fēng)生水起，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了父母的預(yù)期。不過(guò)，寧奇宇的擔(dān)心從未消退?！拔視r(shí)不時(shí)地督促他不要落下學(xué)習(xí)，畢竟開(kāi)店風(fēng)險(xiǎn)很大，萬(wàn)一創(chuàng)業(yè)失敗了，也能有一技傍身?！?/p>

對(duì)于兒子的成功，寧奇宇也顯得謹(jǐn)慎?！叭绻@種營(yíng)業(yè)狀況能維持3年，那才能說(shuō)明他真正被市場(chǎng)認(rèn)可了?！?/p>

在導(dǎo)師吳開(kāi)華眼里，寧沛然顯然是個(gè)“聰明，有個(gè)性，有想法”的學(xué)生，不過(guò)他還是在電話里表示了擔(dān)憂?！八迅嗟木ㄔ谔詫毶?，科研任務(wù)參與得較少，但學(xué)位論文是和科研任務(wù)掛鉤的，我擔(dān)心他畢業(yè)有點(diǎn)懸?！?/p>