第一篇：“群策群力 共謀發(fā)展”專欄(12)游埠支局酒水分銷創(chuàng)大單

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日前，由省公司和省郵政工會(huì)聯(lián)合開展的2010年度全省郵政統(tǒng)計(jì)工作先進(jìn)集體和先進(jìn)個(gè)人評(píng)選結(jié)果已揭曉，我局員工朱秀良同志被評(píng)為浙江省2010年郵政統(tǒng)計(jì)工作先進(jìn)個(gè)人。

游埠支局酒水分銷創(chuàng)大單

日前，游埠支局通過開展“迎新春、大展鴻兔”走訪活動(dòng)，深入園區(qū)企業(yè)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府部門，成功銷售迪拉和戈?duì)栺R斯紅酒各20箱，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入41760元，完成年計(jì)劃分銷任務(wù)的238.6 %?！版i定目標(biāo)客戶是前提，趁熱打鐵、積極主動(dòng)的營銷是關(guān)鍵”——談起酒水分銷的營銷心得，支局長付金根如是說。政府機(jī)關(guān)部門是他此次營銷的首選，尊貴但不張揚(yáng)，優(yōu)雅不失體面的紅酒品味正好吻合政府機(jī)關(guān)部門食堂接待賓客的定位要求。支局長付金根充分利用這一切入點(diǎn)，積極聯(lián)系鄉(xiāng)政府相關(guān)負(fù)責(zé)人，上門宣傳營銷西班牙原裝紅酒，但被告知該單位食堂已有備酒，暫時(shí)不需要?？蓮目蛻魧?duì)西班牙紅酒感興趣的表情中，支局長付金根看到了希望，并與客戶約定了再次拜訪的時(shí)間。通過多次的聯(lián)系和走訪，最終拿下41760元的紅酒營銷銷售額。支局長付金根還表示，下一步他的目標(biāo)客戶群體是游埠工業(yè)園區(qū)內(nèi)的各個(gè)企業(yè)，不唯計(jì)劃唯市場，繼續(xù)做大分銷業(yè)務(wù)。編后語：