第一篇：紅牛培訓(xùn)心得

入職培訓(xùn)心得

“困了、累了喝‘紅牛’”，一句話把我?guī)нM(jìn)了江蘇紅牛。

辦完了入職手續(xù)，次日就開(kāi)始了入職培訓(xùn)。

在培訓(xùn)中講師們講到了企業(yè)文化、生產(chǎn)工藝流程、人力資源管理、行政資源管理和管理體系，以及到現(xiàn)場(chǎng)去了解各機(jī)器的作用與運(yùn)轉(zhuǎn)。通過(guò)生產(chǎn)地的介紹，可以知道每一個(gè)生產(chǎn)地的誕生年距逐漸在縮短，說(shuō)明了紅牛公司的高速的發(fā)展，對(duì)此看到了自己的發(fā)展。到了生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)，真實(shí)的看到了生產(chǎn)線機(jī)器是德國(guó)產(chǎn)的，特別高興，覺(jué)得自己可以打理這些機(jī)器很榮幸，對(duì)將后轉(zhuǎn)正后的能力技術(shù)要求也有提高，可見(jiàn)公司對(duì)其的投資以及重視?！斑^(guò)程”簡(jiǎn)單的兩個(gè)字卻被講解的不簡(jiǎn)單，全面的分析了要完成一個(gè)結(jié)果的過(guò)程，讓自己體會(huì)到了，做事不緊要經(jīng)過(guò)大腦，而且要經(jīng)過(guò)大腦嚴(yán)密分析，處理好每一個(gè)完成“結(jié)果”的“過(guò)程”才能讓“結(jié)果”更好。

經(jīng)過(guò)幾天的培訓(xùn)，可以知道公司對(duì)員工福利，也知道公司在培養(yǎng)我們，在這里自己可以學(xué)到工作中的很多東西，也想學(xué)很多東西，更想通過(guò)這個(gè)平臺(tái)提高自己，紅牛讓我看到了希望。

第二篇：紅牛簡(jiǎn)介

紅牛

1．紅牛飲料紅牛飲料

紅牛（Red Bull）是全球著名的能量飲料品牌。1966年誕生于泰國(guó)，最初名稱為名為Krating Daeng，1986年由奧地利商人將紅牛引入歐洲后開(kāi)始正式使用英文品牌“Red Bull”，由于它的產(chǎn)品是以補(bǔ)充能量為主的，因此創(chuàng)立了能量飲料這個(gè)品類(lèi)。

品牌簡(jiǎn)介

“紅?！保≧ed Bull)是全球首先推出且被人熟知的的能量飲品之一。20世紀(jì)70年代，紅牛(Red Bull)飲料創(chuàng)始人許書(shū)標(biāo)的工廠研制出一款內(nèi)含水、糖、咖啡因、纖維醇和維生素B等成分的“滋補(bǔ)性飲料”，取名為“紅?！薄．?dāng)時(shí)“紅?！钡哪繕?biāo)銷(xiāo)售群體是倒班工人和卡車(chē)司機(jī)等藍(lán)領(lǐng)，幫助他們?cè)谕ㄏ疽构ぷ鲿r(shí)保持清醒?！凹t?！蓖瞥鍪袌?chǎng)后大受歡迎。銷(xiāo)路使他增強(qiáng)了信心，把工廠辦到國(guó)外，每天24小時(shí)流水性生產(chǎn)，產(chǎn)品供不應(yīng)求，很快覆蓋了東南亞和西歐、北歐各國(guó)市場(chǎng)。成為泰國(guó)不負(fù)眾望的“飲料大王”。1982年，奧地利大亨迪特里?！ゑR特施茨出差到亞洲時(shí)，意外地發(fā)現(xiàn)“紅?！憋嬃蠈?duì)緩解時(shí)差有很好的效果。隨后，馬特施茨特地到泰國(guó)找到許書(shū)標(biāo)，希望把“紅?！蓖葡蛉澜?，兩人一拍即合。[1]1985年，曾在寶潔（P&G）亞洲地區(qū)分公司任職的奧地利商人迪特利?！ゑR特希茨（Dietrich Mateschitz）因?yàn)閷?duì)這款飲料的喜愛(ài)，決定將這款產(chǎn)品的配方與商標(biāo)權(quán)買(mǎi)下，行銷(xiāo)到亞洲以外的市場(chǎng)。他在1986年在奧地利設(shè)立了紅牛股份有限公司（Red Bull GmbH），改良紅牛飲品的配方加入了碳酸，而變成一種氣泡飲料在奧地利銷(xiāo)售。相較于傳統(tǒng)的提神飲料，馬特希茨以一種非常流行、時(shí)尚的方式來(lái)包裝產(chǎn)品，獲得空前的回響，而廣為年輕族群接受。1992年紅牛（撇開(kāi)泰國(guó)版的Krating Daeng不計(jì)）首次外銷(xiāo)到奧地利以外的國(guó)家——匈牙利，并且在之后很快速地?cái)U(kuò)展到超過(guò)一百個(gè)國(guó)家以上的廣大市場(chǎng)。憑著優(yōu)良的品質(zhì)和良好的信譽(yù)，紅牛飲料暢銷(xiāo)全球140多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，穩(wěn)居全球功能飲料行業(yè)領(lǐng)先地位。

名稱來(lái)歷

紅?！币辉~的來(lái)歷，可以參考James G.Frazer的人類(lèi)學(xué)經(jīng)典《金枝》第三章第二

節(jié)有這樣一句話的描述：“ 在古希臘，任何男人如果被誤認(rèn)為已經(jīng)死亡而且在形式上為他舉行過(guò)葬禮，那么除非讓他經(jīng)過(guò)下述重新誕生的儀式，不然，他就仍將被社會(huì)當(dāng)成已故的人對(duì)待。該儀式的過(guò)程是：他得從一個(gè)女人的衣裙下鉆過(guò)，然后洗凈全身，裹在襁褓中送給奶媽。在這些儀式?jīng)]有認(rèn)真履行之前，他不得在活人中活動(dòng)。順勢(shì)巫術(shù)的另一個(gè)良善的用途是防治病痛。古代印度人為了治愈黃疸病，根據(jù)順勢(shì)巫術(shù)原則舉行一次精心安排的儀式，其要旨是想要把黃顏色從病人身上轉(zhuǎn)移給通常是帶黃色的牲畜或別的東西（如太陽(yáng)光），并且把健康的紅顏色從一個(gè)活躍的、生命力旺盛的紅牛身上轉(zhuǎn)移給病人。順勢(shì)巫術(shù)的一個(gè)很大的優(yōu)點(diǎn)在于，治病過(guò)程可以在醫(yī)生身上而不必在病人身上進(jìn)行和完成，只要患者看到他的醫(yī)生在他面前裝作極度痛苦的樣子在地上打滾，于是他就解除了所有的病痛和麻煩?！庇纱诉x段可以看出，“紅?！笔且环N活躍的、生命力旺盛的表現(xiàn)。

基本信息

配料：水、白砂糖、香精、?；撬?、賴氨酸、肌醇、煙酰胺、維生素B6、維生素B12、食品添加劑（檸檬酸、檸檬酸鈉、咖啡因、苯甲酸鈉、檸檬黃、胭脂紅）儲(chǔ)存條件：常溫保存保健功能：抗疲勞注意事項(xiàng)：本品不能代替藥物

有效成分

1、牛磺酸：參與糖代謝的調(diào)節(jié)，加速糖酵解；能增強(qiáng)心肌收縮力，增加血液輸出，同時(shí)防止心肌損傷；能保護(hù)肝臟，對(duì)于維持運(yùn)動(dòng)能力?；撬崾潜匦璧?，加強(qiáng)補(bǔ)給可使運(yùn)動(dòng)能力和抗運(yùn)動(dòng)性疲勞能力進(jìn)一步增加。改善內(nèi)分泌狀態(tài)，增強(qiáng)人體免疫

2、賴氨酸：屬于蛋白質(zhì)的重要組成部分和人體必需氨基酸之一，可以調(diào)節(jié)人體代謝平衡；能提高鈣的吸收以及在體內(nèi)的積累，加速骨胳生長(zhǎng)；有促進(jìn)生長(zhǎng)發(fā)育、增加食欲、減少疾病和增強(qiáng)體質(zhì)的作用。

3、咖啡因：直接作用于中樞神經(jīng)，促使思維變得敏捷清晰；能減少疲勞；能促進(jìn)代謝；能刺激肝臟釋放肝糖原以增加體內(nèi)能量；促使血液中腎上腺素明顯增加，從而加快心率，增加血流量，提高氧輸送能力，促使三羧酸循環(huán)得以順利進(jìn)行，保證能量不斷得到補(bǔ)充。

4、肌醇：屬于B族維生素的一種，能促進(jìn)體內(nèi)產(chǎn)生卵磷脂，降低膽固醇，有助于去除肝臟中脂肪，幫助體內(nèi)脂肪的再分配；能預(yù)防動(dòng)脈硬化；是肝臟和骨髓細(xì)胞生長(zhǎng)所必需。

5、維生素PP：屬于B族維生素的一種，參與能量代謝、組織呼吸的氧化過(guò)程和糖原分解的過(guò)程；參與蛋白質(zhì)、脂肪和DNA的合成。

6、維生素B6：屬于B族維生素的一種，在體內(nèi)被磷酸化為輔酶形式，參與酶類(lèi)代謝，在糖類(lèi)代謝中催化肌肉與肝中的糖原轉(zhuǎn)化；參與氨基酸代謝，并起重要作用；有助于腦和其它組織中的能量轉(zhuǎn)化過(guò)程。

7、維生素B12：屬于B族維生素的一種，在體內(nèi)轉(zhuǎn)化為各種輔酶參與碳水化合物、脂肪和蛋白質(zhì)的代謝；促進(jìn)紅細(xì)胞的形成；維護(hù)神經(jīng)系統(tǒng)的正常功能。紅牛功能飲料科學(xué)地把上述各種功效成分融入產(chǎn)品之中，這些成分相互配合，協(xié)同作用，能夠促進(jìn)人體新陳代謝，吸收與分解糖分，迅速補(bǔ)充大量的能量物質(zhì)，并調(diào)節(jié)神經(jīng)系統(tǒng)功能，從而取得提神醒腦、補(bǔ)充體力、抗疲勞的卓越功效。因此，人在生理性疲勞之時(shí)，體內(nèi)能量物質(zhì)缺乏，能量代謝不足或存在障礙，飲用紅牛飲料，充分補(bǔ)充能量，可以快速消除疲勞，振奮精神，提高工作效率與生活質(zhì)量。

功效成分

?；撬?: 125mg賴氨酸： 50mg咖啡因： 50mg肌醇： 50mg維生素B6：1mg維生素B12：3ug煙酰胺： 10mg（每罐平均含量）

中歐對(duì)比

歐洲紅牛老板為馬特希茨，長(zhǎng)期在品牌推廣上進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，通過(guò)贊助極限運(yùn)動(dòng)、汽車(chē)運(yùn)動(dòng)和飛行運(yùn)動(dòng)等建立了品牌聲譽(yù)和影響。在各國(guó)的推廣也頗為成功，目前已經(jīng)行銷(xiāo)140多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。在中國(guó)說(shuō)到紅牛飲料，有一個(gè)說(shuō)法是：紅牛是泰籍商人嚴(yán)彬（華彬系）旗下的產(chǎn)業(yè)，嚴(yán)彬也因此有了紅牛老板的稱號(hào)。但是，根據(jù)不完全的研究，嚴(yán)彬恐怕僅僅是擁有紅牛REDBULL商標(biāo)在中國(guó)的經(jīng)營(yíng)權(quán)而已。而享譽(yù)世界的紅牛REDBULL品牌的運(yùn)作，完全是奧地利商人迪特利希·馬特希茨（Dietrich Mateschitz）在奧地利運(yùn)作的杰作，與中國(guó)的嚴(yán)彬經(jīng)營(yíng)的企業(yè)華彬集團(tuán)沒(méi)有任何直接的關(guān)系。無(wú)論是奧地利人還是嚴(yán)彬，都是紅牛品牌的授權(quán)經(jīng)營(yíng)商而已。紅牛在國(guó)際上擅長(zhǎng)體育贊助的品牌形象和44億美元的銷(xiāo)售額，也與中國(guó)的嚴(yán)彬沒(méi)有任何關(guān)系。

中國(guó)市場(chǎng)

1995年12月，“紅牛”憑著對(duì)中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展的信心和全球戰(zhàn)略眼光，來(lái)到中國(guó)，成立了紅牛維他命飲料有限公司，并以“為在改革開(kāi)放中自強(qiáng)不息、蒸蒸日上的中國(guó)人民添力加勁”為企業(yè)宗旨，開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)。

1998年，中國(guó)紅牛公司將總部從深圳遷到北京，增資注冊(cè)，成為北京市最大的外商投資企業(yè)之一。中國(guó)紅牛公司在全國(guó)各地建立了30多個(gè)分公司、代表處和80多個(gè)辦事處。秉承國(guó)際化的經(jīng)營(yíng)理念和管理模式，重在培養(yǎng)消費(fèi)觀念，以“功能飲料市場(chǎng)先入者”的地位和優(yōu)勢(shì)，紅牛飲料快速進(jìn)入市場(chǎng)，逐步發(fā)展成為一個(gè)積極進(jìn)取、誠(chéng)信開(kāi)拓的飲料集團(tuán)公司。

添加劑事件

事件介紹

紅牛含“可卡因”事件據(jù)臺(tái)灣媒體報(bào)道，自?shī)W地利維也納進(jìn)口的“紅牛能量飲料”（RED

BULLENERGYDRINK）被臺(tái)衛(wèi)生主管部門(mén)驗(yàn)出含有微量一級(jí)毒品可卡因，臺(tái)北地檢署昨天指揮調(diào)查局至進(jìn)口商“南聯(lián)國(guó)際貿(mào)易公司”查扣41萬(wàn)1960瓶“紅牛能量飲料”，并要求業(yè)者立即將產(chǎn)品全面下架；這是臺(tái)灣首次發(fā)現(xiàn)將一級(jí)毒品摻入能量飲料的案件。依紅牛官方網(wǎng)站顯示，紅牛能量飲料的主要成分是?；撬帷⒖Х纫蚣熬S生素B群，若身心疲累時(shí)飲用，可有效改善集中力、加快反應(yīng)及促進(jìn)新陳代謝，因此被一般民眾認(rèn)知成“提神飲料”。但調(diào)酒師常常會(huì)將其混合伏特加烈酒后，把市價(jià)約50至65元（新臺(tái)幣，下同）間的飲料，以每杯250元高價(jià)出售。因有報(bào)導(dǎo)稱，德國(guó)驗(yàn)出奧地利RED BULL ASIA FZE公司生產(chǎn)的“紅?？蓸?lè)”（RedBullCola）中含有可卡因，鑒于該公司的系列產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)超過(guò)130個(gè)國(guó)家和地區(qū)，每年賣(mài)出超過(guò)30億罐，才引起調(diào)查局及衛(wèi)生單位重視。從國(guó)家質(zhì)量檢驗(yàn)檢疫總局了解到，質(zhì)檢總局進(jìn)出口食品安全局對(duì)紅牛維他命飲料有限公司在北京、湖北和海南3家生產(chǎn)企業(yè)使用的進(jìn)口原料進(jìn)行了可卡因?qū)ｍ?xiàng)檢測(cè)，均未檢出可卡因。同時(shí)，海南省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局按照質(zhì)檢總局的統(tǒng)一部署，對(duì)海南紅牛飲料有限公司生產(chǎn)的5個(gè)批次的紅牛維生素功能飲料進(jìn)行了檢測(cè)，也未檢出可卡因。此前，按照質(zhì)檢總局的部署，北京市、湖北省分別對(duì)紅牛維他命飲料有限公司、紅牛維他命飲料（湖北）有限公司生產(chǎn)的紅牛飲料進(jìn)行了可卡因含量專項(xiàng)檢測(cè)，均未檢出可卡因。被疑含違規(guī)食品添加劑2012年2月，有媒體報(bào)道，紅牛飲料罐體配料表及食品添加劑的標(biāo)注和有關(guān)文件的批文不相符。報(bào)道稱，紅牛維生素功能飲料產(chǎn)品添加了檸檬酸、檸檬酸鈉、咖啡因、苯甲酸鈉、胭脂紅、檸檬黃6種添加劑，但國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局對(duì)紅牛生產(chǎn)的批文中，并無(wú)檸檬酸鈉和苯甲酸鈉成分。而苯甲酸鈉被認(rèn)為可能與咖啡因產(chǎn)生作用，生成國(guó)家一類(lèi)精神藥品安納咖(又稱“苯甲酸鈉咖啡因”)。

官方回應(yīng)

紅牛公司12日表示，紅牛維生素功能飲料罐體標(biāo)簽標(biāo)注的所有配料，均是經(jīng)國(guó)家

食品藥品監(jiān)督管理局批準(zhǔn)并允許添加的。根據(jù)紅牛公司所提供的國(guó)家食品質(zhì)檢中心情況說(shuō)明，紅牛維生素功能飲料自1998以來(lái)就一直由該中心進(jìn)行定期、不定期的市場(chǎng)隨機(jī)抽樣，檢測(cè)結(jié)果“均符合產(chǎn)品明示標(biāo)準(zhǔn)及相關(guān)衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的要求”。

官方稱紅牛標(biāo)注符合舊規(guī)哈爾濱市藥監(jiān)局前日也表示，根據(jù)紅牛當(dāng)時(shí)注冊(cè)管理規(guī)定，批準(zhǔn)證書(shū)及說(shuō)明書(shū)中可只標(biāo)明主要原料。哈爾濱市藥監(jiān)局還表示，管理部門(mén)正對(duì)生產(chǎn)企業(yè)和有關(guān)產(chǎn)品監(jiān)督檢查，進(jìn)展情況將及時(shí)向社會(huì)公布。對(duì)于紅牛飲料含有苯甲酸鈉和咖啡因兩種成分，是否會(huì)產(chǎn)生安鈉咖的問(wèn)題，紅牛中國(guó)區(qū)總經(jīng)理王睿12日表示，在飲料的含量和環(huán)境范圍內(nèi)，一比一的咖啡因和苯甲酸鈉是不可能生成“安鈉咖”，且咖啡因、苯甲酸鈉是合規(guī)的食品添加劑。

質(zhì)檢證明

國(guó)家食品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心官方網(wǎng)站于2012年2月13日轉(zhuǎn)載了紅牛公司的產(chǎn)品質(zhì)量聲明，聲明里包括國(guó)家食品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心對(duì)紅牛產(chǎn)品質(zhì)量的書(shū)面說(shuō)明。該書(shū)面說(shuō)明稱：多年來(lái)的檢測(cè)結(jié)果表明，紅牛維生素功能飲料均符合產(chǎn)品明示標(biāo)準(zhǔn)及相關(guān)衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的要求，從未檢出任何未經(jīng)批準(zhǔn)而添加的物質(zhì)，產(chǎn)品品質(zhì)安全穩(wěn)定。

營(yíng)銷(xiāo)策略

從本土化再到國(guó)際化11年前，風(fēng)靡全球的紅牛飲料來(lái)到中國(guó)，在中央電視臺(tái)春節(jié)晚會(huì)上首次亮相，一句“紅牛來(lái)到中國(guó)”廣告語(yǔ)，從此中國(guó)飲料市場(chǎng)上多了一個(gè)類(lèi)別叫做“能量飲料”，金色紅牛迅速在中國(guó)刮起暢銷(xiāo)旋風(fēng)。11年后，中國(guó)飲料市場(chǎng)上諸侯割據(jù)，群雄紛爭(zhēng)，但先入為主的紅牛飲料不但沒(méi)有在競(jìng)爭(zhēng)中萎縮市場(chǎng)，更在2006年7月在湖北建設(shè)起第三個(gè)生產(chǎn)基地，持續(xù)呈現(xiàn)業(yè)績(jī)提升的趨勢(shì)，以驕人的業(yè)績(jī)一直占據(jù)功能性飲料首席位置，并成為能量飲料的代名詞，堪稱營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典。研究紅牛中國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)策略，為正在爭(zhēng)奪運(yùn)動(dòng)類(lèi)型飲料市場(chǎng)的品牌提供策略思考，具有非一般意義。迅速崛起中國(guó)市場(chǎng)紅牛來(lái)到中國(guó)前期，面臨的是一個(gè)完全空白的市場(chǎng)。對(duì)于目前許多營(yíng)銷(xiāo)人士的觀點(diǎn)而言，那是一個(gè)徹底的“藍(lán)?！保?dāng)時(shí)的中國(guó)市場(chǎng)，飲料并非非常多，知名的外來(lái)飲料有可口可樂(lè)和百事可樂(lè)，運(yùn)動(dòng)類(lèi)型飲料有健力寶，幾大飲料公司營(yíng)銷(xiāo)能力都非常強(qiáng)，各自占據(jù)大范圍的市場(chǎng)。紅牛飲料要想從這些品牌的包圍中迅速崛起，不是一件容易的事情。

為一個(gè)風(fēng)靡全球的品牌，紅牛中國(guó)的風(fēng)格非常明顯，以本土化的策略進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，從其前期的推廣方向可以看出其本土化策略的諸多痕跡。這和其最初進(jìn)入歐洲市場(chǎng)有很多相通之處。紅牛歐洲最初的市場(chǎng)切入點(diǎn)是奧地利，在品牌發(fā)展中，公司敘述紅牛的品牌上盡力降低其東方色彩，使許多傳播認(rèn)為紅牛來(lái)自?shī)W地利。這些敘述固化在各種宣傳文字中，成為品牌文化的底色。因?yàn)闅W洲的、創(chuàng)新的、神秘的，才符合歐洲主流消費(fèi)者的心理標(biāo)準(zhǔn)。這正是紅牛了解地區(qū)市場(chǎng)消費(fèi)心理的強(qiáng)大之處。紅牛中國(guó)前期拓展中國(guó)市場(chǎng)，主要通過(guò)廣泛的品牌暗示、大力的媒介推廣、強(qiáng)大的終端建設(shè)進(jìn)行組合，這樣的組合不僅具有鮮明的中國(guó)品牌營(yíng)銷(xiāo)痕跡，在當(dāng)時(shí)是符合中國(guó)消費(fèi)者實(shí)際的。當(dāng)時(shí)的中國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)，廣泛地采用媒介空中拉動(dòng)和終端地面推動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)模式，紅牛也是這般。自紅牛1995年春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)之后的廣告上首次出現(xiàn)，以一句“紅牛來(lái)到中國(guó)”告知所有中國(guó)消費(fèi)者，隨后紅牛便持續(xù)占據(jù)中央電視臺(tái)的廣告位置里，從“汽車(chē)要加油，我要喝紅?！钡健翱柿撕燃t牛，累了困了更要喝紅?！保罅奎S金時(shí)間廣告的空中拉動(dòng)，配合以地面終端建設(shè)，紅牛在很短的時(shí)間里建立起全國(guó)的代理經(jīng)銷(xiāo)制度，在各地迅速拓展市場(chǎng)，占領(lǐng)中國(guó)的大部分城市。于是紅牛在短短的一兩年里，汽車(chē)司機(jī)、夜場(chǎng)娛樂(lè)人士、經(jīng)常熬夜的工作人員、青少年運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者，都成為紅牛的忠實(shí)消費(fèi)群體。紅牛一舉成為中國(guó)功能性飲料第一品牌，在中國(guó)享有很高的知名度，于是后來(lái)就出現(xiàn)了大量模仿甚至假冒紅牛的飲料，比如：藍(lán)獅、金牛、紅金牛、金紅牛等等。紅牛在品牌暗示上，更通過(guò)兩個(gè)方面強(qiáng)化其本土化策略，一是宣稱紅牛雖然來(lái)自泰國(guó)，但卻是華人創(chuàng)造的配方，在市場(chǎng)進(jìn)入初期大力宣傳這個(gè)概念，很有利地讓品牌帶有中國(guó)痕跡，并且和可口可樂(lè)之類(lèi)的洋品牌有明顯的差異；二是紅牛的品牌名稱完全地中國(guó)化，其英文名稱只是作為輔助使用，而兩只紅牛撞出一個(gè)太陽(yáng)的醒目標(biāo)識(shí)更是強(qiáng)化了這一點(diǎn)。紅牛，紅字當(dāng)頭，牛勁十足，適合中國(guó)人吉祥如意的彩頭，在中國(guó)的某些城市，紅牛剛進(jìn)入市場(chǎng)，禮品套裝就銷(xiāo)售得非常紅火，幾至脫銷(xiāo)。除此外，紅?？偛孔畛踉O(shè)在深圳，而后移

到北京，并將生產(chǎn)基地也建設(shè)在中國(guó)，更表明了紅牛要在中國(guó)大力發(fā)展的決心，這些都是紅牛本土化策略中的成功之處。以本土化的策略和符合中國(guó)消費(fèi)行情的模式迅速進(jìn)入市場(chǎng)，贏得消費(fèi)者的認(rèn)同，紅牛中國(guó)前期營(yíng)銷(xiāo)策略為其成為中國(guó)第一功能飲料品牌奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。持續(xù)做大消費(fèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是發(fā)展的，消費(fèi)者需求也是變化的，任何一個(gè)品牌都不能以同樣的模式面對(duì)不斷在發(fā)展的消費(fèi)者?？煽诳蓸?lè)不會(huì)這么做，百事可樂(lè)不會(huì)這么做，作為第一功能飲料品牌的紅牛也不會(huì)這么做。2000年以來(lái)，中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)生巨大變化，消費(fèi)者需求的變化引發(fā)的不僅僅是飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，當(dāng)初的“藍(lán)?！笔袌?chǎng)因?yàn)檫^(guò)多的競(jìng)爭(zhēng)者加入幾近“紅海”。眾多新興的品牌爭(zhēng)先進(jìn)入運(yùn)動(dòng)飲料市場(chǎng)和功能飲料市場(chǎng)，但這些品牌多還是停留在概念營(yíng)銷(xiāo)的路子上，仿效紅牛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)前期強(qiáng)調(diào)的“功能飲料”概念，將其品牌和紅牛等同起來(lái)，他們的意圖很明顯，希望自己可以成為紅牛之后的第二品牌、第三品牌。而此刻的紅牛中國(guó)，卻適應(yīng)中國(guó)消費(fèi)者逐漸與國(guó)際市場(chǎng)同步的潮流，以國(guó)際化的營(yíng)銷(xiāo)模式對(duì)紅牛進(jìn)行脫胎換骨的演變，從引領(lǐng)行業(yè)的角色逐漸轉(zhuǎn)型到引領(lǐng)消費(fèi)者的角色，培養(yǎng)消費(fèi)者的需求，尋求目標(biāo)消費(fèi)群并牢牢地將他們凝聚在帶有紅牛烙印的生活方式中。值得一提的是，這個(gè)過(guò)程并非是突然的轉(zhuǎn)變，而是核心的加強(qiáng)。在本土化策略過(guò)程中，紅牛就已經(jīng)在做這項(xiàng)工作，但是因?yàn)樘幱谑袌?chǎng)占有期，所以并非特別明顯。而在新階段，核心戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)移便促進(jìn)紅牛中國(guó)更加顯得國(guó)際化，營(yíng)銷(xiāo)模式上更加與紅牛國(guó)際相接近。紅牛國(guó)際在全球已經(jīng)40多年歷史，其風(fēng)靡全球的營(yíng)銷(xiāo)魅力不在于廣告推廣，而是一直在為紅牛尋找目標(biāo)消費(fèi)群。在全球，紅牛從迪斯科舞廳風(fēng)靡到滑雪和帆板愛(ài)好者身上，又通過(guò)贊助飛行運(yùn)動(dòng)、賽車(chē)運(yùn)動(dòng)、自行車(chē)賽讓紅牛和運(yùn)動(dòng)緊密的結(jié)合，紅牛贊助各類(lèi)型的新奇而有趣的紅牛主題派對(duì)，讓樂(lè)衷于速度、快樂(lè)、狂歡、自由展示的消費(fèi)群深層領(lǐng)會(huì)紅牛精神。紅牛中國(guó)自2000年開(kāi)始，便逐漸加強(qiáng)尋求目標(biāo)消費(fèi)者的路線。2000年起，紅牛連續(xù)多次贊助中國(guó)青少年三人籃球賽（TBBA），在校園中培養(yǎng)起一批紅牛擁護(hù)者，如今第一代參賽者已經(jīng)成為具有巨大消費(fèi)能力的青年精英群體。2003年，紅牛正式成為NBA中國(guó)戰(zhàn)略合作伙伴，此后多年紅牛攜手NBA在中國(guó)為廣大球迷帶來(lái)“全明星票選活動(dòng)”并獎(jiǎng)勵(lì)參與者中的幸運(yùn)者，赴美國(guó)親身感受NBA魔力，NBA運(yùn)動(dòng)正是一項(xiàng)國(guó)際化運(yùn)動(dòng)，紅牛把中國(guó)的消費(fèi)者帶到國(guó)際運(yùn)動(dòng)舞臺(tái)，也使國(guó)際化的運(yùn)動(dòng)更加貼近中國(guó)。2004年，F(xiàn)1大獎(jiǎng)賽首度在中國(guó)舉行，在過(guò)去的十年里，紅牛國(guó)際贊助過(guò)車(chē)隊(duì)和車(chē)手遍布各主要國(guó)家。2004年11月，紅牛國(guó)際收購(gòu)美洲虎車(chē)隊(duì)，以紅牛車(chē)隊(duì)的名義參加2005賽季。在中國(guó)范圍內(nèi)，紅牛中國(guó)大力推廣F1賽車(chē)運(yùn)動(dòng)，贊助香港著名車(chē)手馬修參加保時(shí)捷亞洲挑戰(zhàn)賽，贊助明星車(chē)手馬英健等行動(dòng)都表明了紅牛在這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)上的無(wú)比的熱情，而在未來(lái)日子里，紅牛品牌還將研究建立中國(guó)紅牛車(chē)隊(duì)，或簽約優(yōu)秀車(chē)手。2005年開(kāi)始，紅牛與NBA大篷車(chē)活動(dòng)緊密合作，走遍中國(guó)很多城市，2006年，NBA大篷車(chē)活動(dòng)于4月29日啟程，開(kāi)始?xì)v時(shí)7個(gè)月、行程15000多公里、全國(guó)17個(gè)城市的籃球嘉年華之旅。作為NBA大篷車(chē)官方合作伙伴，紅牛的冠名活動(dòng) “紅牛能量大灌籃”是NBA大篷車(chē)中激動(dòng)人心的活動(dòng)之一，代表著原汁原味的 NBA 文化，為普通籃球迷搭建起了實(shí)現(xiàn)飛人夢(mèng)想的舞臺(tái)。這一行動(dòng)進(jìn)一步表現(xiàn)出速度、快樂(lè)、狂歡、自由展示的紅牛精神。這些贊助運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，讓紅牛中國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)模式和紅牛國(guó)際走得更接近，紅牛在中國(guó)也逐漸以國(guó)際品牌的形象出現(xiàn)，體現(xiàn)出國(guó)際化營(yíng)銷(xiāo)的精髓。紅牛中國(guó)近年來(lái)的國(guó)際化策略，表現(xiàn)的不僅僅是形式上和國(guó)際的接近，重要的還是其核心精神，讓紅牛理念和目標(biāo)消費(fèi)者更接近，根據(jù)筆者對(duì)紅牛的研究也發(fā)現(xiàn)，紅牛正在加大力量建設(shè)各地的紅牛能量俱樂(lè)部，已經(jīng)充分體現(xiàn)出紅牛積極拉攏目標(biāo)消費(fèi)群的策略。這種策略正是邁向國(guó)際化營(yíng)銷(xiāo)模式的關(guān)鍵點(diǎn)，不去爭(zhēng)奪市場(chǎng)，而是做大市場(chǎng)。以本土化策略拓展市場(chǎng)，發(fā)展成為國(guó)內(nèi)功能飲料第一品牌，再跟隨消費(fèi)者市場(chǎng)的變化，培養(yǎng)消費(fèi)者需求，不以爭(zhēng)奪市場(chǎng)為目標(biāo)，而以做大市場(chǎng)為方向，紅牛與消費(fèi)者之間更加親密接觸的國(guó)際化營(yíng)銷(xiāo)策略，正在幫助紅牛實(shí)現(xiàn)第二次飛翔，如紅牛歐洲的廣告語(yǔ)一般“RedBull Gives You Wings”——“紅牛讓你飛起來(lái)”，堅(jiān)實(shí)地做好消費(fèi)者培育，紅牛一定可以飛得更高。

品牌運(yùn)營(yíng)

困了累了喝紅?！?，國(guó)際功能性飲料第一品牌紅牛的這句廣告詞在中國(guó)一打就是8年。

在這8年中，中國(guó)發(fā)生了翻天覆地的變化，國(guó)內(nèi)飲料的市場(chǎng)狀況早已今非昔比，消費(fèi)者的消費(fèi)心理與品位也在不斷調(diào)整，變得越發(fā)喜新厭舊，而一個(gè)8年來(lái)以同一副面孔打天下的產(chǎn)品要想俘獲現(xiàn)在消費(fèi)者的心，并不是一件容易的事。與近年來(lái)強(qiáng)勢(shì)出擊的飲料界新秀相比，紅牛一直不溫不火。作為一個(gè)特點(diǎn)鮮明的功能性飲料，紅牛既不能丟掉自己傳統(tǒng)的功能屬性的訴求，又必須根據(jù)時(shí)代和市場(chǎng)的變化為品牌注入新的活力?！袄稀逼放萍t牛該如何應(yīng)對(duì)？

廣告詞

品牌訴求過(guò)于強(qiáng)調(diào)功能7、8年前的中國(guó)，物質(zhì)遠(yuǎn)不如今天這樣豐富，人們的見(jiàn)識(shí)遠(yuǎn)不如今天這樣遠(yuǎn)闊，對(duì)生活品質(zhì)的要求也遠(yuǎn)不如今天這樣苛刻。這時(shí)，一個(gè)來(lái)自于泰國(guó)的國(guó)際性品牌——紅牛，以功能性飲料的身份挾著在當(dāng)時(shí)看來(lái)頗為壯觀的廣告聲勢(shì)向人們迎面鋪來(lái)。一時(shí)間，“困了累了喝紅?！边@句帶有明確訴求的廣告語(yǔ)惹得人們對(duì)紅牛不得不行注目禮。在紅牛播放強(qiáng)度非常高的電視廣告中，一個(gè)又累又困的人喝下一罐紅牛后，頓時(shí)精神百倍，活力倍增。同時(shí)，紅牛不斷地在向消費(fèi)者強(qiáng)調(diào)紅牛世界第一功能性飲料品牌的身份?！肮δ苄燥嬃稀?、“世界第一品牌”、“來(lái)自泰國(guó)”，這些惹眼的字樣，加上夸張的電視廣告表現(xiàn)，一時(shí)間人們對(duì)紅牛不僅“肅然起敬”，又倍感神秘。而且，當(dāng)時(shí)很長(zhǎng)一段時(shí)間里，報(bào)紙上不斷地在討論功能性飲料對(duì)什么人是不適合的，功能性飲料到底有什么功能，等等。無(wú)論是廣告還是報(bào)道，這時(shí)紅牛的宣傳策略主要集中在市場(chǎng)教育的層面上，注重產(chǎn)品功能屬性的介紹。由于當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上的功能飲料只有紅牛這一個(gè)品牌，所以紅牛在宣傳品牌的同時(shí)要用最簡(jiǎn)單的廣告語(yǔ)來(lái)告知消費(fèi)者功能飲料的特點(diǎn)——在困了累了的時(shí)候，提神醒腦，補(bǔ)充體力。這句簡(jiǎn)單、明確的廣告語(yǔ)讓消費(fèi)者清晰地記住了紅牛的功能，也認(rèn)可了紅牛的功能。但正因?yàn)橹挥泄δ埽约t牛的宣傳一定程度上加深了人們對(duì)紅牛的距離感，認(rèn)為只有“困了累了”的時(shí)候才喝紅牛?！袄Я死哿撕燃t牛”，這句廣告詞一打就是8年，而紅牛這8年來(lái)為了這句話市場(chǎng)推廣費(fèi)用達(dá)到10多個(gè)億。雖然紅牛在中國(guó)功能性飲料這一市場(chǎng)上做到了第一品牌，占有中國(guó)功能性飲料70%的市場(chǎng)份額，品牌知名度也不可謂不高，但由于這個(gè)市場(chǎng)的容量在中國(guó)并不是非常大，因此，除了在經(jīng)濟(jì)發(fā)展比較早的華南市場(chǎng)銷(xiāo)量比較大以外，紅牛在中國(guó)的銷(xiāo)量一直不溫不火。8年后的今天，市場(chǎng)狀況已發(fā)生了很大的變化，各種稀奇古怪的產(chǎn)品層出不窮，各種新鮮刺激的概念更是不斷沖擊著人們的神經(jīng)，消費(fèi)者的神經(jīng)日益麻木，一個(gè)產(chǎn)品要想俘獲他們的心，并不是一件容易的事。此時(shí)，消費(fèi)者對(duì)一個(gè)8年來(lái)以同一副面孔不斷出現(xiàn)在人們面前的知名品牌——紅牛，又是怎樣一個(gè)態(tài)度呢？紅?，F(xiàn)在擁有一群非常忠誠(chéng)的消費(fèi)者，他們對(duì)紅牛的功能屬性非常認(rèn)可，“困了累了”就喝紅牛；但它的消費(fèi)群體無(wú)法擴(kuò)大，有絕大一部分人因?yàn)閷?duì)這個(gè)功能沒(méi)有需要，因此堅(jiān)決不喝或者基本不喝；還有一部分“游離”的機(jī)會(huì)消費(fèi)者，他們都知道紅牛，但認(rèn)為他就有這個(gè)功能，只有在特定的時(shí)間、特定的環(huán)境

下能喝，另外就不能喝了，因此，他不會(huì)主動(dòng)地、有意識(shí)地去消費(fèi)。2003年3月，朱小明上任紅牛品牌策劃管理部部長(zhǎng)。剛剛上任的朱小明認(rèn)為，知名品牌不等于是強(qiáng)勢(shì)品牌。何為知名品牌？就是在消費(fèi)者當(dāng)中的知名度高，當(dāng)這個(gè)品牌被提及時(shí)，大家對(duì)這個(gè)品牌的來(lái)龍去脈都知道，不會(huì)拒絕這個(gè)品牌。但是知名度帶來(lái)的不是美譽(yù)度、親和度，不是忠誠(chéng)度很高的消費(fèi)者。知名度并不等于能為企業(yè)帶來(lái)企業(yè)真正的價(jià)值。何為強(qiáng)勢(shì)品牌呢？就是消費(fèi)者不僅知道這個(gè)品牌，而且愿意主動(dòng)、頻繁地去購(gòu)買(mǎi)這個(gè)品牌。而紅?，F(xiàn)在面臨的就是一個(gè)知名品牌日趨老化，無(wú)法順暢地轉(zhuǎn)換為強(qiáng)勢(shì)品牌的景況。而目前在中國(guó)市場(chǎng)上，功能性飲料競(jìng)爭(zhēng)品牌越來(lái)越多，因此，朱小明認(rèn)為紅牛必須要建立一個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌，而不能僅僅滿足于是一個(gè)知名品牌。

強(qiáng)勢(shì)品牌

知名度要落地如果把一個(gè)產(chǎn)品的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)過(guò)程比喻為燒開(kāi)水，那么，一個(gè)產(chǎn)品成為了知名品牌，只算做將水燒到了98度，而只有達(dá)到100度的沸點(diǎn)時(shí)，水才能喝，產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中才能從知名品牌成為購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)的強(qiáng)勢(shì)品牌。而紅牛缺的并不是品牌的知名度，而是如何才能將這個(gè)知名度向美譽(yù)度轉(zhuǎn)換，將知名度變成消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。朱小明認(rèn)為這才是自己上任后的主要工作。如何才能為紅牛燒開(kāi)這最后2度？在仔細(xì)分析了紅牛的消費(fèi)者構(gòu)成后，朱小明認(rèn)為首先要爭(zhēng)取紅牛相當(dāng)一部分的游離消費(fèi)者。而他認(rèn)為這些消費(fèi)者之所以游離是由紅牛多年來(lái)的宣傳策略造成的，消費(fèi)者認(rèn)為紅牛的產(chǎn)品功能性太強(qiáng)，而在消費(fèi)者心目中，功能性太強(qiáng)的產(chǎn)品一定具有某種程度的負(fù)面影響。紅牛首先要將阻礙消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的心理障礙祛除掉，其次，要賦予紅牛一些特定的品牌含義，創(chuàng)造消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，最后，使消費(fèi)者從擁有消費(fèi)欲望轉(zhuǎn)變?yōu)橘?gòu)買(mǎi)沖動(dòng)。這樣，那些游離的機(jī)會(huì)消費(fèi)者就會(huì)成為忠誠(chéng)消費(fèi)者。而使欲望變成沖動(dòng)，還要經(jīng)過(guò)一步步地落實(shí)過(guò)程。

公關(guān)活動(dòng)

與消費(fèi)人群面對(duì)面朱小明上任伊始就遇到了SARS，但通過(guò)成功的危機(jī)行銷(xiāo)，紅牛卻“因禍得?！?。在SARS期間，紅牛并沒(méi)有突出自己“困了累了喝紅?！钡墓δ茉V求，而是就產(chǎn)品本身的構(gòu)成強(qiáng)打維生素牌，在全國(guó)88家媒體上都發(fā)表了對(duì)紅牛增強(qiáng)體質(zhì)的宣傳，并在重點(diǎn)區(qū)域?yàn)閺V大的醫(yī)務(wù)人員進(jìn)行捐增。銷(xiāo)量的巨增說(shuō)明了品牌調(diào)整、媒介策略是成功的，在4月份紅牛的銷(xiāo)量增長(zhǎng)達(dá)到了49%，5月份達(dá)到了30%左右。6月份還是30%多。3月份，紅牛網(wǎng)站一周的點(diǎn)擊率是3000，到5月份之后點(diǎn)擊率一周達(dá)到4--5萬(wàn)。SARS之后，紅牛在全國(guó)積極地推廣旅游活動(dòng)，支持一些駕車(chē)一族的越野旅行、極限運(yùn)動(dòng)和群眾馬拉松運(yùn)動(dòng)，在中秋、國(guó)慶、元旦等以家庭消費(fèi)為主的節(jié)假日，紅牛就深入社區(qū)，支持社區(qū)群眾健身活動(dòng)。紅牛進(jìn)行這些公關(guān)活動(dòng)的目的，就是要跟紅牛的一些其他層面潛在消費(fèi)者，而不是困了累了喝紅牛的消費(fèi)者，有更多的對(duì)話、接觸的機(jī)會(huì)，增加產(chǎn)品的親和力和美譽(yù)度，在消費(fèi)者的心目中使紅牛與這些活動(dòng)聯(lián)系在一起，讓他們喝紅牛的同時(shí)具有心理層面的享受。

媒介策略

讓知名度落地在紅牛以往的媒介使用策略中，會(huì)把70%—80%的資源放在電視廣告上。但對(duì)紅牛這么一個(gè)高知名度的品牌，電視廣告宣傳是主要的，但一定不是最重要的。打造產(chǎn)品的親和力和美譽(yù)度，更多的是需要公關(guān)活動(dòng)或者是平面媒體。因?yàn)橐粭l15秒的電視廣告片雖然持續(xù)播一年或者半年，但他傳播的信息只能是很簡(jiǎn)單的信息。資源過(guò)于集中于此，會(huì)導(dǎo)致傳播效果沒(méi)有最大化，從某種角度上來(lái)講是資源的浪費(fèi)?，F(xiàn)在電視頻道太多，如果你不是一個(gè)絕對(duì)的主流頻道、主流時(shí)段，或者投放的頻道和時(shí)段對(duì)應(yīng)的有效人群沒(méi)有經(jīng)過(guò)科學(xué)計(jì)算，所起到的作用可能會(huì)打折扣。因此，除了開(kāi)展有特定人群參加的公關(guān)活動(dòng)外，現(xiàn)在紅牛將更多的資源轉(zhuǎn)移到一些平面媒體上，尤其是一些以白領(lǐng)職業(yè)人士——紅牛的目標(biāo)消費(fèi)群為讀者群的財(cái)經(jīng)類(lèi)報(bào)刊。通過(guò)開(kāi)展公關(guān)活動(dòng)和媒介策略的調(diào)整，紅牛飄在空中的知名度被拽到地上來(lái)，落到紅牛更廣泛的消費(fèi)人群中來(lái)。

品牌創(chuàng)新

今日紅牛品牌創(chuàng)新見(jiàn)成效從90年代末期，人們的消費(fèi)已經(jīng)過(guò)渡到追求偶像、追求體驗(yàn)、追求感覺(jué)的階段，更多的消費(fèi)是心理消費(fèi)、體驗(yàn)消費(fèi)、感情消費(fèi)。如果當(dāng)一個(gè)消費(fèi)者對(duì)一個(gè)品牌產(chǎn)生了感情，這個(gè)品牌就達(dá)到最高境界了。紅牛以往的品牌策略只注重了產(chǎn)品功能屬性的宣傳，這只是品牌內(nèi)涵六個(gè)層次中比較低的層次，在價(jià)值、文化、個(gè)性等品牌更深層次的內(nèi)涵上以及使用者的定位方面都沒(méi)有考慮。在新的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下，要擴(kuò)大消費(fèi)群體，就必須去擴(kuò)大品牌內(nèi)涵，而隨著品牌內(nèi)涵的擴(kuò)大，消費(fèi)人群也就會(huì)擴(kuò)大了。但當(dāng)品牌給消費(fèi)者留下一個(gè)定性的形象后，要想扭轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)，往往是比較困難的。如何才能進(jìn)行品牌的創(chuàng)新？而紅牛本身的價(jià)格又比較高，如何才能讓消費(fèi)者認(rèn)為物有所值？朱小明認(rèn)為，人們?cè)谙M(fèi)飲料的時(shí)候，他首先消費(fèi)的是飲料，當(dāng)時(shí)解決的問(wèn)題可能就是口渴。但是人們?cè)谙M(fèi)這個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候更希望能帶來(lái)一些附加價(jià)值，在解決口渴的同時(shí)希望還能夠帶給他一些品味，或者是一些文化的享受。人們?cè)谫I(mǎi)東西時(shí)有一個(gè)心理成本，如果他們認(rèn)為買(mǎi)了紅牛就體現(xiàn)了自己的某種價(jià)值，而買(mǎi)了其他產(chǎn)品就什么都沒(méi)體現(xiàn)，只能解渴，那么紅牛就符合了他的心理成本，他自然愿意去為紅牛多付些錢(qián)。因此，紅牛的品牌創(chuàng)新之路就從這里入手。新定位：從豐富品牌內(nèi)涵開(kāi)始從2003年4月份開(kāi)始，紅牛將自己的品牌內(nèi)涵定位為動(dòng)感、國(guó)際、活力，為此，朱小明開(kāi)展了一系列公關(guān)活動(dòng)，深化這個(gè)品牌內(nèi)涵，盡可能淡化產(chǎn)品功能和屬性，如贊助一些時(shí)尚的籃球賽、高爾夫運(yùn)動(dòng)，或支持一些白領(lǐng)職業(yè)人士的健身運(yùn)動(dòng)、旅游和極限挑戰(zhàn)運(yùn)動(dòng)。通過(guò)這些公關(guān)活動(dòng)，并通過(guò)媒體將這些活動(dòng)所蘊(yùn)涵的理念傳播出去，紅牛極力塑造自己動(dòng)感、國(guó)際、活力的品牌形象和附件價(jià)值，讓消費(fèi)者在喝紅牛的時(shí)候會(huì)感覺(jué)我是活力的，動(dòng)感的，而并不是我困了累了喝紅牛。讓消費(fèi)者在喝紅牛的同時(shí)體現(xiàn)了自己的價(jià)值。

贊助TBBA

展現(xiàn)紅牛品牌新內(nèi)涵TBBA（THREE BOYS BASKRYBALL ASSOCIATION三個(gè)男孩籃球聯(lián)盟）是由教育部中國(guó)大學(xué)生體育協(xié)會(huì)主辦、中國(guó)學(xué)生三人籃球管理中心負(fù)責(zé)推廣運(yùn)營(yíng)的一項(xiàng)校園群眾體育賽事活動(dòng)。TBBA這個(gè)與眾不同、活力四射的新興體育賽事，給紅牛公司提供了一個(gè)面對(duì)青年人群，以大學(xué)生為營(yíng)銷(xiāo)突破口，打造全新的運(yùn)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)模式的嶄新平臺(tái)。紅牛開(kāi)始通過(guò)精耕細(xì)作的“播種”的方式，對(duì)潛在消費(fèi)市場(chǎng)人群進(jìn)行“品牌”滲透式培養(yǎng)。全國(guó)16座大中城市、120多所重點(diǎn)高校，超過(guò)10萬(wàn)人的學(xué)生直接參加了TBBA比賽，間接參與并高度關(guān)注的人群達(dá)9000萬(wàn)人以上。整個(gè)賽事的時(shí)間跨度長(zhǎng)達(dá)9個(gè)月。TBBA的眾多的參賽人數(shù)、巨大規(guī)模，引起了全國(guó)媒體的高度關(guān)注，新華社發(fā)布通稿，稱TBBA聯(lián)賽為“籃球史上規(guī)模最大的賽事”。在TBBA贊助過(guò)程中，紅牛的贊助已不再表現(xiàn)為傳統(tǒng)形式對(duì)比賽運(yùn)動(dòng)的簡(jiǎn)單贊助，也不僅只是在賽場(chǎng)周?chē)⒁恍V告牌，而是充分利用體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品推廣。在TBBA的每個(gè)賽場(chǎng)中，“紅牛能量加油站”隨處可見(jiàn)，一方面，參賽學(xué)生自然、直接地感受到紅牛飲料迅速補(bǔ)充體能的功能

妙用；另一方面與紅牛品牌冠名相關(guān)的活動(dòng)在身邊如火如荼的進(jìn)行，無(wú)論是參賽隊(duì)員，還是場(chǎng)外觀眾，均能自然地體會(huì)到這種運(yùn)動(dòng)和商業(yè)的巧妙結(jié)合，并樂(lè)在其中。在保持以三人籃球?yàn)榛驹氐那疤嵯?，根?jù)紅牛需要表現(xiàn)的商業(yè)思想，TBBA聯(lián)賽被融入了更多青春、活力、前衛(wèi)的表現(xiàn)內(nèi)容，如街舞大賽、遠(yuǎn)投大賽、街頭斗牛、至酷隊(duì)名評(píng)比等活動(dòng)。正是因?yàn)檫@些豐富多彩的活動(dòng)，使許多高校把TBBA的校內(nèi)聯(lián)賽階段命名為“校園籃球文化節(jié)”、“校園籃球狂歡節(jié)”、“校園籃球歡樂(lè)周”等。事實(shí)上，紅牛把TBBA聯(lián)賽精心設(shè)計(jì)成為一個(gè)為紅牛品牌量身度造的，能承載紅牛品牌核心價(jià)值的商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。據(jù)零點(diǎn)調(diào)查，TBBA賽事前后大學(xué)生對(duì)紅牛好感度上升了30%左右。TBBA作為一個(gè)和年輕群體溝通的載體，不僅增加了大學(xué)生和品牌的聯(lián)系度，也使品牌形象在大學(xué)生印象中更加趨于豐滿。通過(guò)TBBA的宣傳，紅牛被賦予了積極、年輕、時(shí)尚、自由等品牌意義。

運(yùn)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)

抓住“有號(hào)召力人群”紅牛新的品牌內(nèi)涵——?jiǎng)痈小⒒盍?，具有和體育與生俱來(lái)的聯(lián)系，因此，體育營(yíng)銷(xiāo)是展現(xiàn)紅牛品牌最適合的手段。但是什么樣的體育運(yùn)動(dòng)最能彰顯紅牛的品牌內(nèi)涵，在體育比賽過(guò)程中如何才能最大限度地實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的商業(yè)價(jià)值，而不僅僅是做表面文章，這才是體育營(yíng)銷(xiāo)真正要達(dá)到的目的。朱小明認(rèn)為，紅牛的體育營(yíng)銷(xiāo)有兩個(gè)目的：一個(gè)是戰(zhàn)略目的，一個(gè)是營(yíng)銷(xiāo)目的。戰(zhàn)略目的更多的是關(guān)乎于品牌。一個(gè)是進(jìn)行產(chǎn)品品牌內(nèi)涵的宣傳，一個(gè)是對(duì)體育項(xiàng)目本身品牌的樹(shù)立及占有。如果一個(gè)產(chǎn)品品牌長(zhǎng)時(shí)間的支持某個(gè)體育項(xiàng)目，或者是最早地滲透到這個(gè)項(xiàng)目，這個(gè)產(chǎn)品品牌就能擁有這個(gè)體育項(xiàng)目本身所帶來(lái)的品牌效應(yīng)。比如TBBA，紅牛第一個(gè)作為冠名贊助商，并且與這個(gè)項(xiàng)目結(jié)成了戰(zhàn)略合作聯(lián)盟，共同來(lái)發(fā)展和樹(shù)立TBBA的品牌。紅牛希望在人們的心目當(dāng)中，說(shuō)到TBBA就會(huì)想到紅牛，說(shuō)到紅牛也就可以想到TBBA。在紅牛長(zhǎng)期的支持下，參與TBBA的人群也會(huì)越來(lái)越大，而紅牛也會(huì)因此得到這個(gè)項(xiàng)目本身帶來(lái)的效應(yīng)。從營(yíng)銷(xiāo)目的來(lái)講，可能更多的是要獲得現(xiàn)場(chǎng)效果，包括現(xiàn)場(chǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng)、讓消費(fèi)者得到產(chǎn)品體驗(yàn)等，而活動(dòng)本身必然會(huì)吸引媒體的注意，媒體對(duì)活動(dòng)的報(bào)道自然會(huì)在某種程度上對(duì)紅牛進(jìn)行報(bào)道，從而吸引其他消費(fèi)者的注意力。與戰(zhàn)略目的不同，這時(shí)關(guān)注的是一些更具有現(xiàn)實(shí)價(jià)值、現(xiàn)實(shí)意義的因素：有多少家媒體參與宣傳，有多少人會(huì)參加活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)可以擺多少促銷(xiāo)臺(tái)，廠家有多少門(mén)票可以供終端促銷(xiāo)的時(shí)候贈(zèng)送，消費(fèi)者通過(guò)這次活動(dòng)可以得到多少紀(jì)念品，這些因素都可以直接促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。而營(yíng)銷(xiāo)目的最重要的一方面的實(shí)現(xiàn)，就是由此了解到這部分人群、這部分細(xì)分市場(chǎng)的可靠的消費(fèi)者信息，包括消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)心理等，比如他們喜歡哪些媒體，他們喜歡企業(yè)用什么樣的方式推薦產(chǎn)品，他們喜歡企業(yè)對(duì)自身運(yùn)用怎樣的一些銷(xiāo)售策略……因?yàn)榇髮W(xué)生人群是每一個(gè)企業(yè)，尤其是像紅牛這樣一個(gè)功能性飲料企業(yè)所看重的潛在消費(fèi)人群。而這個(gè)人群有他非常特殊、個(gè)性化的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)理念。而他獲得產(chǎn)品信息的途徑也是比較特別的，他不一定會(huì)經(jīng)常看報(bào)紙，看電視也非常不便，但他有足夠的時(shí)間和便利去進(jìn)行娛樂(lè)和體育活動(dòng)。也正因如此，紅牛才會(huì)選擇在大學(xué)校園中非常具有群眾參與基礎(chǔ)的TBBA作為自己體育營(yíng)銷(xiāo)的載體。紅?？粗氐牟粌H是這個(gè)人群的現(xiàn)實(shí)消費(fèi)價(jià)值，更多的是培養(yǎng)他們對(duì)紅牛的感情，培養(yǎng)他們對(duì)周?chē)巳旱南M(fèi)影響，如現(xiàn)在他對(duì)家庭的影響，畢業(yè)后對(duì)同事、朋友的影響等。從另一個(gè)角度來(lái)講，這些人是高素質(zhì)的消費(fèi)者，在社會(huì)上屬于具有號(hào)召力的人群，他的消費(fèi)行為從某種程度反過(guò)來(lái)會(huì)體現(xiàn)紅牛的品牌品質(zhì)、個(gè)性和文化。紅牛卷入運(yùn)動(dòng)，成功打造一條現(xiàn)代商業(yè)開(kāi)往校園的通路，也可能將為中國(guó)的企業(yè)更好的運(yùn)用運(yùn)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)手段，提供了一個(gè)最精彩的注釋。

不插電演唱會(huì)

7月23日，陳綺貞將和**仲一起，在廣州白云國(guó)際會(huì)議中心帶來(lái)今年的第二場(chǎng)紅牛不插電演唱會(huì)。演唱會(huì)消息剛剛放出，就受到了歌迷的廣泛關(guān)注。陳綺貞和**仲此次雙劍合璧，這場(chǎng)演唱會(huì)都有哪些看點(diǎn)呢？看點(diǎn)一：演唱會(huì)主題大不同？一直以來(lái)，從《花的姿態(tài)》，到《太陽(yáng)》，再到《夏季練習(xí)曲》，陳綺貞的每一場(chǎng)演唱會(huì)都會(huì)有一個(gè)完整的主題呈現(xiàn)。《花的姿態(tài)》首次提出“腐朽——重生——綻放”的“花的三部曲”概念，《太陽(yáng)》演唱會(huì)將“重生”的概念發(fā)揚(yáng)光大，《夏季練習(xí)曲》則是以“初夏——盛夏——夏末”的時(shí)間概念和音樂(lè)主題巧妙結(jié)合。

縱觀陳綺貞演唱會(huì)的主題設(shè)計(jì)，“腐朽——重生——綻放”是一個(gè)能量循環(huán)的過(guò)程，陳綺貞最?lèi)?ài)的“夏季”更是一個(gè)能量最為充沛的季節(jié)。這也正與紅牛不插電所提倡的“能量”主題不謀而合。一直以來(lái)，陳綺貞對(duì)演唱會(huì)的環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)都親力親為，“我渴望參與每一個(gè)環(huán)節(jié)，我關(guān)心每一件事，舞臺(tái)高度、屏幕、音響設(shè)備、曲目、服裝、文字和影像……若有機(jī)會(huì)爭(zhēng)取到可以提前看場(chǎng)地，我也會(huì)盡可能到每個(gè)不同區(qū)域的座位，坐下來(lái)感受那些視野?！迸c此同時(shí)，對(duì)已經(jīng)合作多年的工作團(tuán)隊(duì)，陳綺貞也有著毫無(wú)保留的信任。這次挑戰(zhàn)紅牛不插電，陳綺貞、**仲和老搭檔鐘成虎再度合作，經(jīng)過(guò)這么久的配合，彼此間早已默契自如，這場(chǎng)演唱會(huì)上，他們又會(huì)設(shè)計(jì)和呈現(xiàn)出怎樣的主題呢？看點(diǎn)二：“返場(chǎng)女王”再創(chuàng)返場(chǎng)紀(jì)錄？對(duì)歌迷來(lái)說(shuō)，陳綺貞的演唱會(huì)是出了名的“超值”。這個(gè)“超值”，不光因?yàn)殛惥_貞對(duì)音樂(lè)品質(zhì)的重視，還源于她“返場(chǎng)女王”的稱號(hào)。每一次她的個(gè)唱，只要歌迷還在，她就會(huì)一首接一首的唱下去，對(duì)她來(lái)說(shuō)，返場(chǎng)十幾次并不罕見(jiàn)，唱到場(chǎng)館停電也是常有的事。在她看似單薄的身體里，卻蘊(yùn)藏著深厚的音樂(lè)能量。與一些歌手刻意安排的返場(chǎng)環(huán)節(jié)不同，陳綺貞演唱會(huì)上的返場(chǎng)，時(shí)間長(zhǎng)，曲目多，但卻都是隨心所致。一遍一遍的返場(chǎng)，來(lái)源于陳綺貞心中對(duì)現(xiàn)場(chǎng)演出那份始終不變的激情。陳綺貞說(shuō)：“其實(shí)，每一次返場(chǎng)都不是為了創(chuàng)紀(jì)錄，只是因?yàn)槲艺娴暮芟矚g唱歌，享受那種在臺(tái)上演繹自己創(chuàng)作的感覺(jué)，一首接著一首，很過(guò)癮。不到最后關(guān)頭，我都不想離開(kāi)這個(gè)舞臺(tái)。” 她還透露說(shuō)，其實(shí)她的演唱會(huì)返場(chǎng)曲目都沒(méi)有事先安排，“每次安可的曲目都是現(xiàn)場(chǎng)臨時(shí)想到的，好在我的歌曲都是自己創(chuàng)作，不需要任何彩排，只要一把吉他就能一直唱下去?！?011年首次加盟紅牛不插電的她，是否會(huì)創(chuàng)下紅牛不插電的返場(chǎng)紀(jì)錄呢？而同樣充滿激情活力的元?dú)庑∽?*仲，到底會(huì)在演唱會(huì)上演唱幾首歌曲，他和陳綺貞之間會(huì)如何配合，也都同樣是樂(lè)迷關(guān)注的焦點(diǎn)。看點(diǎn)三：挑戰(zhàn)新樂(lè)器還是唱新歌？從小修習(xí)鋼琴，長(zhǎng)大后以吉他成名，熱愛(ài)創(chuàng)作的陳綺貞，對(duì)各類(lèi)樂(lè)器信手拈來(lái)，演唱會(huì)上，也不乏和鐘成虎雙吉他對(duì)飆，和陳建騏鋼琴四手聯(lián)彈等大秀樂(lè)器的環(huán)節(jié)。和其他演唱會(huì)相比，紅牛不插電不使用電聲樂(lè)器，注重還原樂(lè)器本身的音色質(zhì)感，對(duì)喜歡玩樂(lè)器的陳綺貞來(lái)說(shuō)，可謂是一個(gè)最好的舞臺(tái)。同臺(tái)演出的**仲，本場(chǎng)演唱會(huì)的音樂(lè)制作人鐘成虎，同樣也都是吉他高手。陳綺貞有可能會(huì)帶來(lái)三把吉他的同臺(tái)表演嗎？還是會(huì)秀出以前很少使用的其他樂(lè)器呢？

贊助體育領(lǐng)域

2010年3月4日，紅牛-中國(guó)羽毛球隊(duì)合作啟動(dòng)儀式暨新聞發(fā)布會(huì)在位于北京CBD的華彬紫金劇院隆重舉行。國(guó)家體育總局副局長(zhǎng)、中國(guó)羽毛球協(xié)會(huì)主席蔡振華，中國(guó)羽毛球協(xié)會(huì)名譽(yù)副主席李富榮，乒羽中心主任劉鳳巖，乒羽中心副主任、國(guó)家羽毛球隊(duì)總教練李永波和紅牛公司董事長(zhǎng)嚴(yán)彬，紅牛公司總經(jīng)理王睿出席活動(dòng)，共同宣布紅牛維

他命飲料有限公司成為中國(guó)羽毛球隊(duì)贊助商。在為期三年的合作中，紅牛公司將為國(guó)家隊(duì)提供高品質(zhì)的能量飲料產(chǎn)品，助力實(shí)現(xiàn)李永波提出的國(guó)家隊(duì)培養(yǎng)造就100個(gè)世界冠軍的“超級(jí)夢(mèng)想”，并在全國(guó)范圍內(nèi)舉辦和支持100場(chǎng)大眾羽毛球賽事活動(dòng)，讓羽毛球運(yùn)動(dòng)成為一種時(shí)尚生活元素。乒羽中心主任劉鳳巖表示，中國(guó)羽毛球隊(duì)是世界體壇的王者之師，紅牛是享譽(yù)世界的飲料品牌，紅牛的無(wú)限能量，將為中國(guó)羽毛球事業(yè)、為中國(guó)羽毛球隊(duì)增添更多澎湃動(dòng)力。紅牛公司總經(jīng)理王睿表示，雙方的合作既是“卓越”的合作、更是“進(jìn)取”的合作，國(guó)家羽毛球隊(duì)追求卓越、不斷突破和超越的進(jìn)取精神與紅牛倡導(dǎo)的激發(fā)潛能、挑戰(zhàn)極限的品牌主張不謀而合，中國(guó)羽毛球隊(duì)的明星氣質(zhì)和風(fēng)采也符合紅?；盍?、時(shí)尚、動(dòng)感的品牌形象。紅牛將以此次合作為契機(jī)，與國(guó)家隊(duì)展開(kāi)深入合作，共同推動(dòng)羽毛球運(yùn)動(dòng)的普及和發(fā)展。全球著名品牌中，紅牛是為數(shù)不多的廣泛和長(zhǎng)期致力體育運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域，并借助體育營(yíng)銷(xiāo)建立起獨(dú)特品牌形象的品牌之一。在紅牛40多年的歷史中，其傾力打造的“紅牛運(yùn)動(dòng)世界”，成為其品牌文化符號(hào)，完美地詮釋了紅牛品牌所倡導(dǎo)的激發(fā)潛能、挑戰(zhàn)極限、追求突破和超越的積極人生態(tài)度和健康、時(shí)尚的生活方式。

在產(chǎn)品供過(guò)于求，產(chǎn)品質(zhì)量、廣告、促銷(xiāo)手段甚至價(jià)格都趨向同質(zhì)化的今天，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)靠什么體現(xiàn)差異化的優(yōu)勢(shì)？品牌和通路是變數(shù)最大的，也是企業(yè)關(guān)鍵的著力點(diǎn)?！?品牌是基礎(chǔ)，渠道是關(guān)鍵，決勝在終端?！?銷(xiāo)售渠道和市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建是一個(gè)產(chǎn)品乃至一個(gè)企業(yè)是否能夠成功的關(guān)鍵。

“紅?！保≧ed?Bull）是全球最早推出且最成功的能量飲料品牌之一。1966年，紅牛維生素功能飲料誕生于泰國(guó)，迄今已有40余年的發(fā)展歷史。憑著優(yōu)良的品質(zhì)和良好的聲譽(yù)，紅牛飲料暢銷(xiāo)全球140多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，穩(wěn)居全球功能飲料行業(yè)領(lǐng)先地位。1995年12月，“紅?！睉{著對(duì)中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展的信心和全球戰(zhàn)略眼光，來(lái)到中國(guó)，成立了紅牛維他命飲料有限公司（下稱紅牛公司），大力開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)。一時(shí)間，“提神醒腦、補(bǔ)充體力”、“渴了喝紅牛，困了、累了更要喝紅?！钡膹V告語(yǔ)，廣為傳誦，紅牛品牌為廣大消費(fèi)者所喜愛(ài)，為相關(guān)社會(huì)公眾所熟知。十余年來(lái)，紅牛公司建立了覆蓋全國(guó)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)及機(jī)構(gòu)。秉承國(guó)際先進(jìn)經(jīng)營(yíng)理念和管理模式，重在引導(dǎo)和培養(yǎng)消費(fèi)觀念，以“功能飲料市場(chǎng)先入者”的地位和優(yōu)勢(shì)，紅牛飲料快速打開(kāi)中國(guó)市場(chǎng)，逐步發(fā)展成為中國(guó)飲料行業(yè)的領(lǐng)軍品牌。

目前，紅牛公司在中國(guó)擁有設(shè)在北京懷柔、湖北咸寧、廣東佛山、海南海口的四個(gè)現(xiàn)代化國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)基地，供應(yīng)全國(guó)市場(chǎng)。紅牛飲料生產(chǎn)制造的各個(gè)環(huán)節(jié)都嚴(yán)格按照GMP和SSOP管理規(guī)范進(jìn)行，并先后通過(guò)了ISO9001:2000認(rèn)證、ISO14001:2004認(rèn)證、ISO22000:2005認(rèn)證以及安全飲品認(rèn)證等認(rèn)證。上述認(rèn)證的實(shí)施與操作，為紅牛飲料的安全性與高品質(zhì)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。憑著在中國(guó)功能飲料市場(chǎng)上良好的業(yè)績(jī)和優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)，紅牛公司先后獲得“全國(guó)食品安全示范單位”、“全國(guó)公平交易示范單位”、“實(shí)踐社會(huì)責(zé)任優(yōu)秀企業(yè)”等榮譽(yù)。紅牛產(chǎn)品也先后被授予“國(guó)家權(quán)威檢測(cè)合格產(chǎn)品”、“中國(guó)食品安全放心品牌”等榮譽(yù)稱號(hào)。2006年11月，“紅牛RedBull及圖”商標(biāo)被認(rèn)定為“中國(guó)馳名商標(biāo)”。作為飲料行業(yè)的知名企業(yè)，紅牛公司始終把社會(huì)責(zé)任作為企業(yè)成長(zhǎng)的根基、準(zhǔn)則和使命。十余年來(lái)，紅牛公司投入巨額資金，通過(guò)捐助抗洪抗震救災(zāi)、援建希望小學(xué)、扶助貧困大學(xué)生、支持參加各種大型慈善公益活動(dòng)等方式，積極參與公益事業(yè)，承擔(dān)社會(huì)責(zé)任。在今后的發(fā)展過(guò)程中，紅牛公司仍將持續(xù)廣泛致力于支持中國(guó)的教育、健康、體育、環(huán)保等方面的工作，為社會(huì)進(jìn)步和公益事業(yè)作出更多的貢獻(xiàn)，切實(shí)承擔(dān)企業(yè)社會(huì)責(zé)任，促進(jìn)社會(huì)和諧發(fā)展。作為中國(guó)品質(zhì)優(yōu)良的功能飲料供應(yīng)商，紅牛公司將繼續(xù)發(fā)揮世界著名品牌優(yōu)勢(shì)，繼續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，堅(jiān)持不斷創(chuàng)新、與時(shí)俱進(jìn)，堅(jiān)持走企業(yè)可持續(xù)發(fā)展之路；并將不斷提高管理與服務(wù)水平，用安全優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品充分滿足消費(fèi)者的消費(fèi)需求。

第三篇：紅牛月度工作總結(jié)

試用期工作總結(jié)

日期：2013 年

* 月 * 日 篇二：個(gè)人月度工作總結(jié)

月度工作總結(jié) 時(shí)間飛逝，在公司工作已經(jīng)一年半的時(shí)間了，可是對(duì)于招標(biāo)部來(lái)說(shuō)，我只能算是個(gè)實(shí)習(xí)生，工作經(jīng)驗(yàn)無(wú)從談起。時(shí)間雖然不長(zhǎng)，僅僅不到一個(gè)月的時(shí)間，可是我受益匪淺。以下是我對(duì)本月工作的總結(jié)：

一、認(rèn)識(shí)

真正接觸招標(biāo)行業(yè)不到一個(gè)月的時(shí)間里，我學(xué)到了很多。這不足一個(gè)月的時(shí)間里我從迷茫走到了晴朗，這是我今年最大的收獲，通過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習(xí)，我認(rèn)識(shí)到了招標(biāo)工作的特殊性，它是一個(gè)綜合性的工作，但是工作要求必須是細(xì)致。招標(biāo)工作是一個(gè)具有服務(wù)性質(zhì)的工作，它的目的是幫助有需要的人找到合適的提供者，而要做好這項(xiàng)工作，必須注意每個(gè)環(huán)節(jié)，而且要使每個(gè)環(huán)節(jié)都能很好的銜接，這樣才能保護(hù)好每一方的利益。

二、學(xué)習(xí)

對(duì)于經(jīng)驗(yàn)豐富的招標(biāo)部前輩來(lái)說(shuō)，我只能屬于初出茅廬的實(shí)習(xí)生，為了不影響工作進(jìn)度，為了使自己盡快的熟悉公司招標(biāo)部工作流程和快速上手工作，我開(kāi)始對(duì)公司印發(fā)的與招投標(biāo)相關(guān)的法律法規(guī)及招標(biāo)代理流程進(jìn)行學(xué)習(xí)，熟悉招標(biāo)代理最基本的知識(shí)，印發(fā)的資料自己學(xué)習(xí)為主，招標(biāo)部前輩講解為輔，不懂的地方可以先在網(wǎng)上查資料或者問(wèn)主管人員。

三、實(shí)踐

實(shí)踐是檢驗(yàn)自己的最好方式，在每次的實(shí)際操作過(guò)程中，都能使自己學(xué)習(xí)到的知識(shí)得到很好的詮釋，也能明確的認(rèn)識(shí)到自己的錯(cuò)誤和不足。

為了能夠更好更快的融入到工作中，結(jié)合自己對(duì)于招標(biāo)工作的學(xué)習(xí)認(rèn)識(shí)，參加了兩次開(kāi)標(biāo)會(huì)。分別在公司五樓會(huì)議室召開(kāi)的絳縣信用聯(lián)社西段大樓裝修工程和在夏縣公共資源交易中心召開(kāi)的夏縣天泰名都一期工程建設(shè)項(xiàng)目，我主要負(fù)責(zé)投標(biāo)人簽到和唱標(biāo)的記錄工作。評(píng)審的過(guò)程中，配合其他成員檢查專家表格的簽字和監(jiān)督人簽字。雖然工作不算復(fù)雜，卻需要十分細(xì)心，不得有半點(diǎn)馬虎。

招標(biāo)文件的編制也是招標(biāo)工作不可或缺的一部分，招標(biāo)文件的編制要注意完整性、對(duì)應(yīng)性和準(zhǔn)確性。這一過(guò)程，更是需要用心、細(xì)心。

后期的資料也是相當(dāng)重要的。表格的收集、整理、簽字、蓋章、移交，都是容不得半點(diǎn)馬虎的。我認(rèn)為招標(biāo)資料是整個(gè)項(xiàng)目的前世今生，它記錄著整個(gè)項(xiàng)目從開(kāi)始到中間的過(guò)程，再到最后的確定，更是對(duì)整個(gè)項(xiàng)目的一個(gè)總結(jié)。所以里面的內(nèi)容很重要。

四、總結(jié)

在招標(biāo)部工作不到一個(gè)月的時(shí)間里，我對(duì)招標(biāo)代理有了新的認(rèn)識(shí)和理解，要學(xué)習(xí)的方面還有很多，對(duì)于相關(guān)法律法規(guī)方面還有很多欠缺，尤其對(duì)于招標(biāo)工作的流程還需要有更新的認(rèn)識(shí)。我想這不僅是工作，更重要的是給了自己一個(gè)學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會(huì)。最后，我希望自己今后好的方面繼續(xù)堅(jiān)持，不足的方面盡快加以改正，爭(zhēng)取在最短的時(shí)間內(nèi)，更快更好的可以把工作拿下，做到時(shí)間短，零問(wèn)題！

招標(biāo)部：陳艽雨

2013年10月31日篇三：?jiǎn)T工個(gè)人月度工作總結(jié)表 編號(hào)：xy/gy—2013/102

員工月度工作總結(jié)表 內(nèi)部文件 篇四：月度工作總結(jié) 個(gè)人工作總結(jié) 月工作總結(jié)計(jì)劃 月度工作總結(jié) 個(gè)人工作總結(jié) 月工作總結(jié)計(jì)劃

工作總結(jié) 工作總結(jié)就是把一個(gè)時(shí)間段的工作進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總檢查、總評(píng)價(jià)、總分析、總研究，并分析成績(jī)的不足，從而得出引以為戒的經(jīng)驗(yàn)。工作總結(jié)主要包括這些內(nèi)容：基本情況、成績(jī)和做法、經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)、以及今后打算。工作總結(jié)具有自我性、回顧性、客觀性、經(jīng)驗(yàn)性這些特點(diǎn)。

一、寫(xiě)作要點(diǎn)

1、要簡(jiǎn)潔、清晰、全面

上司在面對(duì)下屬長(zhǎng)篇大論式的工作總結(jié)免不了會(huì)頭痛，尤其當(dāng)下屬不只三兩人時(shí)，但工作總結(jié)通常關(guān)系到業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估，既要寫(xiě)全面，又不可能一一道來(lái)，怎么辦?要保證工作總結(jié)簡(jiǎn)潔，使用ppt的形式寫(xiě)總結(jié)是一個(gè)值得提倡的方式。

2、要用數(shù)據(jù)說(shuō)話

在上例中也能體現(xiàn)該點(diǎn)，用數(shù)據(jù)對(duì)工作進(jìn)行匯總，既簡(jiǎn)單明了，又能清楚地說(shuō)明總結(jié)者的工作能力。但在工作中搜集、匯總、使用數(shù)據(jù)是一項(xiàng)有一定難度的工作，需要在平時(shí)的日常工作中，有心地對(duì)工作進(jìn)行記錄。別忘了工作總結(jié)的數(shù)據(jù)，來(lái)自于每月、每周、每日，甚至每時(shí)的工作總結(jié)。在向陽(yáng)生涯，公司每一位員工都進(jìn)行過(guò)時(shí)間管理方面的培訓(xùn)，每個(gè)人每天都有詳細(xì)的工作計(jì)劃表，一天中計(jì)劃完成幾項(xiàng)工作，實(shí)際完成情況如何等，都有記錄，有備可查，這就是積累數(shù)據(jù)的好方法之一。

3、要有成績(jī)，也要有不足

成績(jī)肯定是工作總結(jié)的重頭戲，但人無(wú)完人，總不能事事都做得那么圓滿，沒(méi)有一點(diǎn)進(jìn)步空間也不行。不足該怎么提?既要提出問(wèn)題，還不能讓問(wèn)題變成自己真正的“問(wèn)題”或“毛病”，引起上司對(duì)自己不好的看法。可以在工作總結(jié)中，將問(wèn)題以挑戰(zhàn)的形式表現(xiàn)，盡量表現(xiàn)問(wèn)題的客觀原因，及外部形勢(shì)發(fā)展變化所引起的新挑戰(zhàn)。

二、注意事項(xiàng) 1.要堅(jiān)持實(shí)事求是原則

實(shí)事求是、一切從實(shí)際出發(fā)，這是總結(jié)寫(xiě)作的基本原則，但在總結(jié)寫(xiě)作實(shí)踐中，違反這一原則的情況卻屢見(jiàn)不鮮。有人認(rèn)為“三分工作七分吹”，在總結(jié)中夸大成績(jī)，隱瞞缺點(diǎn)，報(bào)喜不報(bào)憂。這種弄虛作假、浮夸邀功的壞作風(fēng)，對(duì)單位、對(duì)國(guó)家、對(duì)事業(yè)、對(duì)個(gè)人都沒(méi)有任何益處，必須堅(jiān)決防止。2.要注意共性、把握個(gè)性

總結(jié)很容易寫(xiě)得千篇一律、缺乏個(gè)性。當(dāng)然，總結(jié)不是文學(xué)作品，無(wú)需刻意追求個(gè)性特色，但千部一腔的文章是不會(huì)有獨(dú)到價(jià)值的，因而也是不受人歡迎的。要寫(xiě)出個(gè)性，總結(jié)就要有 獨(dú)到的發(fā)現(xiàn)、獨(dú)到的體會(huì)、新鮮的角度、新穎的材料。3.要詳略得當(dāng)，突出重點(diǎn)

有人寫(xiě)總結(jié)總想把一切成績(jī)都寫(xiě)進(jìn)去，不肯舍棄所有的正面材料，結(jié)果文章寫(xiě)得臃腫拖沓，沒(méi)有重點(diǎn)，不能給人留下深刻印象?？偨Y(jié)的選材不能求全貪多、主次不分，要根據(jù)實(shí)際情況和總結(jié)的目的，把那些既能顯示本單位、本地區(qū)特點(diǎn)，又有一定普遍性的材料作為重點(diǎn)選用，寫(xiě)得詳細(xì)、具體。而一般性的材料則要略寫(xiě)或舍棄。

例文：

市政工程月工作總結(jié) 6月份已經(jīng)過(guò)去，現(xiàn)在總結(jié)一下6月工作總結(jié)情況：

一、市區(qū)新青年路工程：綠化工程，完成香樟、銀杏和部分小苗木的栽植工作，約占總工程量的80%;亮化工程，完成116個(gè)路燈、1個(gè)變壓器基礎(chǔ)施工工作，頂管工程完成總工程量的50%;標(biāo)志標(biāo)線工程，完成西湖路2個(gè)信號(hào)燈、小學(xué)附近2個(gè)信號(hào)燈、洪澤湖路1個(gè)信號(hào)燈施工，標(biāo)志標(biāo)線完成工程量的90%。

二、清淤工作：完成太湖路、八一路等十條道路的清淤工作，共清理雨水管道8100米，污水管道5200米，雨水井207個(gè)，污水井118個(gè)。

三、完成市政零星維修相關(guān)工作。

四、完成全市燃?xì)獍踩a(chǎn)大檢查工作。

五、做好《宿遷市燃?xì)鈱ｍ?xiàng)規(guī)劃》修編的前期工作。

六、做好規(guī)范管道燃?xì)饩S搶修隊(duì)伍的建設(shè)工作。

七、完善《宿遷市燃?xì)夤芾砑?xì)則》，并報(bào)局領(lǐng)導(dǎo)審批。

八、正在開(kāi)展管道燃?xì)庵衅谠u(píng)估工作。

九、已完善標(biāo)準(zhǔn)化管理相關(guān)工作初稿并上報(bào)。

十、已完成《網(wǎng)上宿遷》信息2篇，《宿遷建設(shè)網(wǎng)》信息8篇。

十一、完成數(shù)字城管市政維修下單、派單、回復(fù)463起;

十二、完成12319熱線投訴回復(fù)10起;完成二級(jí)建造師注冊(cè)8人，增項(xiàng)注冊(cè)2人，小型項(xiàng)目管理師調(diào)動(dòng)15人，完成資質(zhì)證書(shū)變更2家。

黨員個(gè)人月工作總結(jié)

一個(gè)月來(lái)，本人認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想和鄧小平理論，積極學(xué)習(xí)“三個(gè)代表”，在思想上按黨員標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，在工作上勤勤懇懇、任勞任怨，在作風(fēng)上艱苦樸素、務(wù)真求實(shí)，較好地完成本校安排的各項(xiàng)任務(wù)。為教育事業(yè)盡心盡力，努力工作，主要情況匯報(bào)如下：在思想上，認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平理論、領(lǐng)會(huì)黨的“三個(gè)代表”精神，利用電視、電腦、報(bào)紙、雜志等媒體關(guān)注國(guó)內(nèi)國(guó)際形勢(shì)，學(xué)習(xí)黨的基本知識(shí)和有關(guān)政治思想文件、書(shū)籍，深刻領(lǐng)會(huì)胡總書(shū)記的講話精神，并把它作為思想的綱領(lǐng)，行動(dòng)的指南;積極參加黨委組織的各種政治學(xué)習(xí)及教育活動(dòng);積極向廣大員工宣傳黨的方針政策和黨委的精神;時(shí)刻牢記為人民服務(wù)的宗旨，明白自己所肩負(fù)的責(zé)任;積極參加各項(xiàng)黨的活動(dòng)會(huì)議，在工作中起到模范帶頭作用，做廣大職工的表率，同時(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，不斷提高自己的教學(xué)理論水平和綜合素質(zhì)。在工作上，嚴(yán)以律己，做到盡職、盡心、盡責(zé)，很好的完成本工作計(jì)劃和任務(wù)。本主要完成了如下工作：

1、2、在作風(fēng)上，能遵章守紀(jì)、團(tuán)結(jié)同事、務(wù)真求實(shí)、樂(lè)觀上進(jìn)，始終保持嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng)，勤勤懇懇，任勞任怨。在生活中發(fā)揚(yáng)艱苦樸素、勤儉耐勞、樂(lè)于助人的優(yōu)良傳統(tǒng)，始終做到老老實(shí)實(shí)做人，勤勤懇懇做事，勤勞簡(jiǎn)樸的生活，時(shí)刻牢記黨員的責(zé)任和義務(wù)，嚴(yán)格要求自己，在任何時(shí)候都要起到模范帶頭作用。

今后努力的方向：工作中，還有不足的地方，人無(wú)完人。我選擇了教育，我將用一生為之而努力。為此，我將更加勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高文化素質(zhì)和各種教學(xué)技能，為教育事業(yè)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

機(jī)械技術(shù)員月工作總結(jié)

從x月初到現(xiàn)在，我已經(jīng)在公司工作x個(gè)月了。這段時(shí)間我收獲了很多，對(duì)于從一個(gè)管理員到一個(gè)技術(shù)工作者來(lái)說(shuō)是一個(gè)極大的轉(zhuǎn)變這將是我職業(yè)生涯中具有重要意義。作為一名技術(shù)員，我現(xiàn)將我技術(shù)員個(gè)人工作總結(jié)如下，敬請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)及同事提出寶貴意見(jiàn)及建議。

作為一個(gè)初來(lái)公司，剛開(kāi)始很擔(dān)心不知如何與同事共處、如何做好工作。因?yàn)槲邑?fù)責(zé)的主打業(yè)務(wù)公司尚未上馬，其間要接觸一些我所不是很專業(yè)的工作。但是這兩個(gè)月以來(lái)，在公司寬松融洽的工作氛圍下，經(jīng)過(guò)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)和同事的悉心關(guān)懷和耐心指導(dǎo)，我很快的完成了兩種工作的相互學(xué)習(xí)提高，在較短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境，也基本熟悉了部門(mén)的工作流程，最重要的是接觸和學(xué)習(xí)了不少的相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，很好地完成了公司交予的任務(wù)，做好了自己的本職工作，使我的工作能力和為人處世方面都取得了不小的進(jìn)步。

在這里對(duì)兩個(gè)月的工作和生活做一下總結(jié)，可從中發(fā)現(xiàn)自己的缺點(diǎn)和不足，在以后的工作中加以改進(jìn)，以提高自己的工作水平。x月15日，我正式成為羅仕拿新員工，參加了公司組織的新員工入職培訓(xùn)。通過(guò)這次培訓(xùn)，了解了羅仕拿公司的發(fā)展歷程、企業(yè)文化、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和相關(guān)制度，學(xué)習(xí)如何成為一個(gè)優(yōu)秀的技術(shù)指導(dǎo)人員。通過(guò)幾個(gè)學(xué)時(shí)的培訓(xùn)，我感受到公司對(duì)每個(gè)員工的關(guān)懷，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)們?yōu)閹椭聠T工走好踏上工作崗位所做的努力。x月份，我參加了公司新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，我極積配合公司領(lǐng)導(dǎo)和開(kāi)發(fā)工程師們開(kāi)發(fā)改良產(chǎn)品。并多次提住有效的意見(jiàn)并采納。剛到公司，部門(mén)主管jacky多次指導(dǎo)并給我推薦了大量的相關(guān)資料和文檔，并指導(dǎo)我盡快地適應(yīng)公司的工作，與**我如何去與相關(guān)部門(mén)溝通處理問(wèn)題。

從x月份開(kāi)始，我開(kāi)始接觸三樓生產(chǎn)部的生產(chǎn)指導(dǎo)，jacky安排同事于海生帶我進(jìn)入熟悉新工作，并適當(dāng)給予支持指導(dǎo)。以后的時(shí)間里部門(mén)根據(jù)我的實(shí)際情況，合理的給我安排了任務(wù)，讓我從基本做起，并逐步深入地接觸工作流程，鍛煉了我的工作能力，增加了我干好工作的信心。

我主要負(fù)責(zé)生產(chǎn)線日常的跟進(jìn)和數(shù)據(jù)上報(bào)、報(bào)表填寫(xiě)，設(shè)備的調(diào)試。由于我們的工作對(duì)生產(chǎn)非常看重，所以在jacky的帶領(lǐng)和指導(dǎo)下我們開(kāi)動(dòng)腦筋想盡方法，爭(zhēng)取把工作做到最好。最后生產(chǎn)部對(duì)我們的工作表示滿意并，我們的工作得到了肯定。其間我還負(fù)責(zé)既將投產(chǎn)的邦定生產(chǎn)線的設(shè)計(jì)，規(guī)劃，并極時(shí)安排人員裝配，調(diào)試。現(xiàn)只等相關(guān)輔助設(shè)備到位就可投產(chǎn)運(yùn)作。

在這兩個(gè)月的工作和生活中，我一直嚴(yán)格要求自己，遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度。盡心盡力，履行自己的工作職責(zé)，做好個(gè)人工作計(jì)劃，認(rèn)真及時(shí)做好領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項(xiàng)任務(wù)。當(dāng)然我在工作中還存在一定的問(wèn)題和不足，比如：對(duì)業(yè)務(wù)不太熟悉，處理問(wèn)題不能得心應(yīng)手，工作經(jīng)驗(yàn)方面有待提高;對(duì)相關(guān)知識(shí)情況了解的還不夠詳細(xì)和充實(shí)，掌握的技術(shù)手段還不夠多;需要繼續(xù)學(xué)習(xí)以提高自己的知識(shí)水平和業(yè)務(wù)能力，加強(qiáng)分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力;同時(shí)團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力也需要進(jìn)一步增強(qiáng)等。對(duì)于這些不足，我會(huì)在以后的日子里虛心向周?chē)耐聦W(xué)習(xí)，專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問(wèn)題虛心請(qǐng)教，努力豐富自己，充實(shí)自己，尋找自身差距，拓展知識(shí)面，不斷培養(yǎng)和提高充實(shí)自己的工作動(dòng)手能力，把自己業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力進(jìn)一步提高。也希望請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我多提要求，多提建議，使我更快更好的完善自己，更好的適應(yīng)工作需要。

這里我要特別感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和我的入職老師主管jacky、同事于海生對(duì)我的入職指引和幫助，感謝他們對(duì)我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。在工作中難免出現(xiàn)一些差錯(cuò)需要領(lǐng)導(dǎo)的批評(píng)和監(jiān)督。但這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在以后處理各種問(wèn)題時(shí)考慮得更加全面，慎重，對(duì)侍問(wèn)題更加嚴(yán)謹(jǐn)?，F(xiàn)在的我同老員工相比，在工作經(jīng)驗(yàn)和能力上都有不少差距，工作和生活上不懂的問(wèn)題應(yīng)虛心向同事請(qǐng)教學(xué)習(xí)，以不斷充實(shí)自己。

在公司的這段時(shí)間里，我學(xué)到了很多，感悟了很多，工作之余看了很多書(shū)，須然也有輝煌以前，現(xiàn)在也不盡人意，但還是那句歌曲人生豪邁，從新頭來(lái)過(guò)，一定做好公?？吹焦玖己玫陌l(fā)展勢(shì)頭，我深深地感到驕傲和自豪，因此我更加迫切的希望能以一名正式員工的身份為公司工作，實(shí)現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo)，體現(xiàn)自己的價(jià)值，和公司共同成長(zhǎng)。我一定會(huì)用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng)造價(jià)值，同公司一起展望美好的未來(lái)!篇五：個(gè)人月度工作總結(jié)

個(gè)人月度工作總結(jié) 個(gè)人月度>工作總結(jié)

（一）20**年結(jié)束了，我們迎來(lái)了全新的2011年。新的一年，新的起點(diǎn)，在新的一年開(kāi)始之際，我也從xx區(qū)分公司調(diào)往網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控中心工作，開(kāi)始的新的學(xué)習(xí)與努力。在xx區(qū)分公司工作的三個(gè)多月里，工作的同時(shí)也學(xué)到了很多東西，努力提高自己不足的地方，為公司做出更大的貢獻(xiàn)而努力。現(xiàn)在我將自己這三個(gè)月的工作做一個(gè)小小的總結(jié)，同時(shí)也說(shuō)說(shuō)自己的一些想法，不到的地方還請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)與同事不吝賜教。在xx區(qū)分公司，我做的最多的還是營(yíng)銷(xiāo)方面的事情，多和師傅同事一起出去宣傳發(fā)展業(yè)務(wù)，平時(shí)也在辦公室里做一些統(tǒng)計(jì)類(lèi)的事情。在這個(gè)過(guò)程中，難免有做的不好的地方，大家都很樂(lè)意為我指出來(lái)，比如說(shuō)黃局長(zhǎng)說(shuō)我不夠潑辣，汪邊平局長(zhǎng)說(shuō)我對(duì)自己的要求比在學(xué)校的時(shí)候降低了，很感謝大家對(duì)我的幫助，我也一定努力改正。下面重點(diǎn)說(shuō)說(shuō)我的想法與建議。

農(nóng)村支局是公司的一個(gè)重要組成部分，其工作相對(duì)市局來(lái)說(shuō)并沒(méi)有那么復(fù)雜，個(gè)人認(rèn)為主要包括融合業(yè)務(wù)的發(fā)展與服務(wù)質(zhì)量的保證兩大部分，業(yè)務(wù)有效穩(wěn)定的發(fā)展之后，服務(wù)質(zhì)量也緊跟直上，那么收入自然也會(huì)上來(lái)。所以我覺(jué)得現(xiàn)在區(qū)局里面最要做的一件事就是對(duì)客戶的服務(wù)跟蹤。現(xiàn)在我們都在大力發(fā)展各種各樣的全業(yè)務(wù)套餐，我的e家、天翼等等，還有網(wǎng)吧及各種vpn虛擬專網(wǎng)，現(xiàn)在基本上都是發(fā)展了就不管了，用戶入網(wǎng)以后就可以說(shuō)是無(wú)人問(wèn)津，對(duì)用戶關(guān)懷不夠。后面發(fā)展了一個(gè)用戶的同時(shí)，前面發(fā)展的用戶又流失了，那么我們的努力又起到什么作用了？所以我認(rèn)為我們?cè)谂Πl(fā)展新新用戶的同時(shí)，在存量保有和對(duì)老用戶的關(guān)懷上還應(yīng)該多做一些，和用戶多溝通，了解用戶的需求。比如在發(fā)展新用戶的時(shí)候，也可以通過(guò)老用戶進(jìn)行宣傳，讓老用戶加入到我們的宣傳隊(duì)伍中來(lái)，這樣也許更有說(shuō)服力一些，要盡可能的利用已有的資源。這樣做，不僅讓老用戶感覺(jué)到了中國(guó)電信的服務(wù)，同時(shí)發(fā)展了新的中國(guó)電信用戶。另外，平時(shí)也應(yīng)該對(duì)老用戶有一些優(yōu)惠政策，比如寬帶續(xù)簽用戶，月消費(fèi)金額比較大的用戶等，在市局的政策應(yīng)該也可以應(yīng)用于農(nóng)村支局，對(duì)農(nóng)村支局也應(yīng)該有它特有的政策。在資費(fèi)定制方面也應(yīng)該結(jié)合農(nóng)村的具體情況，有時(shí)候們也不能等著市局出政策，我們也可以自己根據(jù)自己的具體情況向相關(guān)部門(mén)提出一些建議，找到合適的方案。第二，我想談?wù)勥@次的春季營(yíng)銷(xiāo)。我覺(jué)得我們這次做的最不好的地方就是準(zhǔn)備工作不充分。營(yíng)銷(xiāo)要做好，除了有效的組織，前期的準(zhǔn)備工作也很重要。我覺(jué)得我們?cè)跍?zhǔn)備工作方面做的不夠及時(shí)，物資人員不能及時(shí)到位，比如流動(dòng)營(yíng)業(yè)車(chē)，如果在元旦之前到位的話會(huì)不會(huì)更好一些？流動(dòng)營(yíng)業(yè)車(chē)上的設(shè)備也能夠及時(shí)迅速的處理各種業(yè)務(wù)，效果會(huì)不會(huì)更好一些？試想一下，如果自己去辦理一部手機(jī)業(yè)務(wù)，讓你等待十多分鐘甚至半個(gè)小時(shí)，你心里又是什么想法？另外還有我們的宣傳材料，有的宣傳單內(nèi)容復(fù)雜，自己都看不明白，又怎么給用戶看呢，更談不上一目了然了。比如有一張宣傳單是重點(diǎn)宣傳e6套餐120元入網(wǎng)的，那么我認(rèn)為就應(yīng)該一起的把e6套餐資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)也一起印在上面，可是后面卻是e9寬帶的宣傳畫(huà)與資費(fèi)說(shuō)明，導(dǎo)致前來(lái)咨詢的用戶莫明其妙。還有boss系統(tǒng)與政策的一致性問(wèn)題，要適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展，資費(fèi)及各種各樣的政策也要不斷更新，可是在更新政策同時(shí)，boss系統(tǒng)也應(yīng)該跟上。這次活動(dòng)中，剛開(kāi)始就出現(xiàn)了有政策但不能

用的現(xiàn)象，向用戶宣傳說(shuō)中國(guó)電信有什么什么業(yè)務(wù)，用戶來(lái)辦理了卻說(shuō)現(xiàn)在還不能辦理，要過(guò)兩天才可以，相信中國(guó)電信的形象一定會(huì)在用戶心里大打折扣。平時(shí)也要保證系統(tǒng)里面的數(shù)據(jù)與政策的一致性，現(xiàn)在系統(tǒng)里面有一些數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)是從來(lái)沒(méi)用過(guò)的，如果真的不需要是不是可以取消掉，也為系統(tǒng)節(jié)省開(kāi)銷(xiāo)，新的業(yè)務(wù)政策也能夠及時(shí)迅速的添加進(jìn)去。

第三，我想談我對(duì)支局工作的看法。我覺(jué)得在日常的管理方面還是不夠完善，缺乏一定的紀(jì)律性，大家工作有時(shí)候表面的有點(diǎn)拖拉散漫。交代一件事情，有時(shí)幾天才給回復(fù)，甚至還要電話督促。大家工作的積極性、主動(dòng)性不高。平時(shí)日常的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)應(yīng)該及時(shí)看，有事情了及時(shí)處理，不過(guò)現(xiàn)在好像支局的日常工作有一大部分都是營(yíng)業(yè)員在做，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)里面的事情多是營(yíng)業(yè)員在處理，當(dāng)然我并不是說(shuō)局長(zhǎng)沒(méi)有做，不知道這樣說(shuō)會(huì)不會(huì)引起大家的不開(kāi)心，呵呵?另外我想在此提一下支局的工作設(shè)備，現(xiàn)在營(yíng)業(yè)廳的里面的打印機(jī)多是針式打印機(jī)，有的已經(jīng)壞了，不好用了，對(duì)營(yíng)業(yè)員的工作帶來(lái)了很大的不方便，希望領(lǐng)導(dǎo)多關(guān)心一下，也多實(shí)實(shí)在在的關(guān)心一下基層的員工，營(yíng)業(yè)員、線務(wù)員，有時(shí)候他們才真實(shí)的代表了我們中國(guó)電信的形象，才是我們發(fā)展業(yè)務(wù)最前線的員工。

最后，很感謝大家這段時(shí)間對(duì)我的照顧，無(wú)論在工作上，還是生活上，大家對(duì)我都很關(guān)心，謝謝。在以后的工作中，我一定繼續(xù)努力，爭(zhēng)取做出更好的成績(jī)。預(yù)祝大家新年快樂(lè)，工作順利，也祝愿中國(guó)電信的事業(yè)在新的一年里蒸蒸日上！

個(gè)人月度工作總結(jié)

（二）本學(xué)期，我繼續(xù)擔(dān)任六年級(jí)的>班主任工作，本班級(jí)有學(xué)生37人，男生21人，女生16人。男生：有幾名同學(xué)調(diào)皮，好動(dòng)，不遵守紀(jì)律，不愛(ài)完成作業(yè)。女生都很文靜，能按老師的要求去做每一件事。和這個(gè)班級(jí)的同學(xué)接觸這一個(gè)月來(lái)，感受頗多?，F(xiàn)在靜下來(lái)想一想，對(duì)我這一個(gè)月的工作做一個(gè)小節(jié)，也為下一步計(jì)劃做個(gè)小準(zhǔn)備。

我擔(dān)任班主任工作已經(jīng)13年了，這其中送走了4屆畢業(yè)生，每次送走一屆學(xué)生都感覺(jué)自己的心境有一個(gè)升華，尤其是上屆學(xué)生，是我?guī)У淖铋L(zhǎng)的一屆學(xué)生了。有時(shí)候靜下來(lái)想一想，當(dāng)時(shí)處理事情時(shí)這樣就好了?，F(xiàn)在還真挺想念他們的，有一天放學(xué)去中學(xué)辦事，正巧趕上中學(xué)放學(xué)，他們看見(jiàn)我特別激動(dòng)，用中學(xué)老師的話說(shuō)：“你學(xué)生和你感情真好，都上來(lái)?yè)肀銇?lái)了?！笔前?！在一起學(xué)習(xí)生活了3年時(shí)間，這三年里，我和他們呆的時(shí)間都比他們和父母呆的時(shí)間長(zhǎng)，能沒(méi)有感情么。說(shuō)小節(jié)跑這來(lái)了，言歸正傳。

九月份首先對(duì)學(xué)生進(jìn)行了開(kāi)學(xué)初的教育。批改了學(xué)生的暑假作業(yè)。上好開(kāi)學(xué)第一課。

1、和學(xué)生共同制訂了班級(jí)積分制度。這個(gè)制度的制訂，對(duì)學(xué)生還是有一定影響的，本學(xué)期我有制作了一個(gè)六年二班的班級(jí)積分卡。累計(jì)5分可以再老師處換一顆星貼在墻上。極大地激發(fā)了學(xué)生的向上興趣。好人好事多了，不完成作業(yè)的現(xiàn)象少了，下一步我會(huì)逐步完善這個(gè)制度。

2、進(jìn)行了一次寫(xiě)字比賽。采用全班同學(xué)投票產(chǎn)生前10名，結(jié)果隋雨萌、于家瑤、郭鈺琦、張政緣、曹壽宇等同學(xué)分別獲得前10名。

3、利用閱讀課進(jìn)行了一次朗讀課文小組對(duì)抗賽。通過(guò)比賽既增加了同學(xué)們的小組合作意識(shí)，有提高了學(xué)生們的朗讀水平。涌現(xiàn)除了朗讀之星：關(guān)守印、馬冰冰、于佳瑤、張政緣、蔡吉慶等同學(xué)。陳加偉、王傳任、崔來(lái)權(quán)朗讀能力有所提高。

4、利用一節(jié)自習(xí)課進(jìn)行了一次小組口算比賽，提高了學(xué)生口算的能力。其中郭鈺琦、蔡吉慶、曾凡迪、于佳瑤口算能力比較突出。

5、利用晨會(huì)明確了班級(jí)班務(wù)分工。

6、安全教育常抓不懈，每天都會(huì)利用晨會(huì)，下午放學(xué)最后5分鐘，對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全教育。在一個(gè)月的工作中，雖然成功的開(kāi)展了一些活動(dòng)，但還存在著許多問(wèn)題，和這個(gè)班的同學(xué)相處了一個(gè)月，給我的感覺(jué)是大部分學(xué)生還是有上進(jìn)心，只有幾個(gè)同學(xué)總是大錯(cuò)誤不犯，小錯(cuò)誤不斷。這個(gè)班以前的班主任老師，早自習(xí)、午自習(xí)、晚自習(xí)都在班級(jí)看著他們，屬于坐班的那種，而我恰恰與之相反。所以對(duì)這些問(wèn)題學(xué)生的轉(zhuǎn)化，我也動(dòng)了很多心思。用我們學(xué)校的教學(xué)方法來(lái)說(shuō)就是：先暴露問(wèn)題，在針對(duì)暴露出來(lái)的問(wèn)題逐個(gè)解決。這一個(gè)月真的暴露了很多問(wèn)題：王同學(xué)：經(jīng)常說(shuō)臟話、在班級(jí)坐不住板凳、上課愛(ài)搞小動(dòng)作。蔡同學(xué)：不愛(ài)完成作業(yè)，總是和中隊(duì)長(zhǎng)對(duì)著干。金、洪、關(guān)三位同學(xué)科任老師反映上課總是不認(rèn)真聽(tīng)課。還有一個(gè)曹同學(xué)毛病更多：讓同學(xué)給寫(xiě)作業(yè)、和別的老師頂嘴、欺負(fù)小同學(xué)、奇裝異服。針對(duì)這些學(xué)生出現(xiàn)的問(wèn)題，特制訂如下措施：

十月份：

一、加強(qiáng)班級(jí)管理。

1、利用好班級(jí)干部，管理好早、午自習(xí)的紀(jì)律。

2、對(duì)這些問(wèn)題學(xué)生，要經(jīng)常與他們溝通，做好他們的思想工作，使他們明確正確的人生觀、價(jià)值觀。

3、要和家長(zhǎng)、各個(gè)任課老師取得聯(lián)系，從三方面共同努力搞好問(wèn)題學(xué)生的提高工作。

4、建立學(xué)生監(jiān)督制度、在班級(jí)、寢室安排好學(xué)生監(jiān)督他們，當(dāng)他們犯錯(cuò)誤的時(shí)候要及時(shí)提醒，如不聽(tīng)及時(shí)報(bào)告老師。

5、繼續(xù)利用晨會(huì)、班會(huì)時(shí)間抓好學(xué)生的安全教育工作。

二、加強(qiáng)學(xué)生的就餐管理。

1、給住宿生單獨(dú)開(kāi)會(huì)，重新分配好桌長(zhǎng)，教育學(xué)生知道“食不言，寢不語(yǔ)”的道理。

2、和寢室老師做好交接，溝通好學(xué)生的思想變化情況。

三、學(xué)生的學(xué)習(xí)管理。

1、認(rèn)真上好每一節(jié)課，向課堂40分鐘要質(zhì)量。

2、注意學(xué)生的反饋。課上及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題。

3、建立“一幫一”學(xué)習(xí)小組。促進(jìn)后進(jìn)生的提高。

4、利用午自習(xí)重點(diǎn)解決數(shù)學(xué)課上遇到的問(wèn)題。

5、認(rèn)真批改學(xué)生晚課練習(xí)，從中找出問(wèn)題，利用自習(xí)時(shí)間解決。

三、加強(qiáng)作文指導(dǎo)課和講評(píng)課的質(zhì)量。

四、認(rèn)真對(duì)待教師每日練功板。

個(gè)人月度工作總結(jié)

（三）今天是我來(lái)xx的第29天，將近一個(gè)月的時(shí)間里我在這里學(xué)到了很多東西。下面我對(duì)四月份的學(xué)習(xí)工作做一個(gè)總結(jié)。

1、學(xué)習(xí)了年金方面的基本知識(shí)，初步掌握了與客戶交談的內(nèi)容。

在學(xué)習(xí)過(guò)程中，我掌握了建立企業(yè)年金的流程，也了解了一些相關(guān)邊緣問(wèn)題，比如>會(huì)計(jì)科目、信托法等等；同時(shí)我也遇到了很多不能自己解決的困難，得到了同事和領(lǐng)導(dǎo)的解答幫助，充分體會(huì)到了公司“鑄造團(tuán)隊(duì)，親和誠(chéng)信”的>企業(yè)文化。通過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)自己掌握的知識(shí)不夠全面，做企業(yè)年金是一個(gè)與高端客戶不斷接觸的過(guò)程，我除了應(yīng)該掌握年金方面的知識(shí)外，還應(yīng)該加強(qiáng)金融、經(jīng)濟(jì)、>企業(yè)管理、法律、社會(huì)等等各方面的知識(shí)，用知識(shí)武裝自己，以便能更好地展業(yè)。

2、跟隨領(lǐng)導(dǎo)出差，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)了不少見(jiàn)客戶的經(jīng)驗(yàn)。

領(lǐng)導(dǎo)為了讓我們盡快學(xué)好基本知識(shí)，掌握營(yíng)銷(xiāo)技巧，4月下旬，我跟隨黃經(jīng)理和許經(jīng)理出差茂名，在那里見(jiàn)到了我們合作單位中國(guó)銀行的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和同仁，同時(shí)也去見(jiàn)了兩家客戶企業(yè)：電白供電局和一家>房地產(chǎn)公司。整個(gè)過(guò)程我一直在觀摩學(xué)習(xí)黃經(jīng)理和許經(jīng)理怎樣與客戶建立良好的合作關(guān)系。同時(shí)，我發(fā)現(xiàn)，要想讓客戶信任你，必須要精通自己所作的業(yè)務(wù)，而不僅僅是熟悉。也就是說(shuō)，一定要做一個(gè)專業(yè)的行銷(xiāo)人員。而要想專業(yè)，還得必須努力練好基本功。此外，我還跟黃經(jīng)理去了儲(chǔ)運(yùn)公司，體驗(yàn)了我公司和合作伙伴光大銀行的講標(biāo)的過(guò)程。

3、通過(guò)>培訓(xùn)，學(xué)習(xí)了電話行銷(xiāo)和面見(jiàn)客戶的基本知識(shí)。

培訓(xùn)課程中，給我印象最深刻的就是28號(hào)下午的通關(guān)考試，考試有三個(gè)環(huán)節(jié)組成：

一、給定一個(gè)企業(yè)，通過(guò)前臺(tái)找到人事部負(fù)責(zé)員工福利的經(jīng)理；

二、通過(guò)電話給人事部員工福利經(jīng)理約到見(jiàn)面；

三、通過(guò)首次見(jiàn)面約到第二次見(jiàn)面。

這天的通關(guān)考試從中午午飯過(guò)后一直到凌晨零點(diǎn)多，最后通關(guān)老師讓我們都過(guò)了，但我覺(jué)得我表現(xiàn)得不是很好，沒(méi)有發(fā)揮出最好水平。電話話術(shù)不停地練，一次次地通關(guān)，一次次地被拒絕??到了半夜，上下眼皮開(kāi)始打架，注意力精力都集中不起來(lái)，回到宿舍洗把臉繼續(xù)回來(lái)通關(guān)??最后終于過(guò)了。

通過(guò)培訓(xùn)，感覺(jué)自己在銷(xiāo)售話術(shù)和能力上有了一個(gè)質(zhì)的飛躍。

整個(gè)培訓(xùn)下來(lái)，我認(rèn)識(shí)到自己的不足：

一、見(jiàn)到客戶信心不滿；

二、和客戶面談不會(huì)用生動(dòng)的方式表達(dá)專業(yè)的東西；

三、對(duì)產(chǎn)品和年金相關(guān)知識(shí)掌握不夠；

四、寒暄問(wèn)候及禮節(jié)性的東西有待于不斷改進(jìn)；

五、平時(shí)工作不夠用心，表現(xiàn)在銷(xiāo)售流程中就是自己業(yè)務(wù)的不專業(yè)。

4、打電話找客戶的過(guò)程，讓我更接近市場(chǎng)，聽(tīng)到了不少市場(chǎng)的聲音。通過(guò)打一批（已打30個(gè)）曾經(jīng)有做企業(yè)年金移交工作的企業(yè)電話，了解到市場(chǎng)上企業(yè)年金移交的工作進(jìn)程：一部分企業(yè)年金移交工作已做；一部分企業(yè)年金計(jì)劃暫時(shí)擱淺，原因不一而足，但大部分是因?yàn)榻?jīng)濟(jì)問(wèn)題。當(dāng)然，大家都知道，電話過(guò)程中什么客戶都會(huì)遇到，其中，有五家客戶不拒絕了解我公司，也答應(yīng)可以去送資料，因?yàn)槭窃谥楹?，所以沒(méi)有約具體時(shí)間；還有的公司已倒閉，也有在平安、國(guó)壽做了的，?? 總之，電話工作現(xiàn)在還在繼續(xù)進(jìn)行。其中我有做的不好的地方就是沒(méi)有對(duì)客戶進(jìn)行總結(jié)歸類(lèi)，會(huì)在這周內(nèi)把這項(xiàng)工作完成。

第四篇：紅牛文化介紹

一）企業(yè)簡(jiǎn)介

紅牛--世界功能飲料領(lǐng)軍品牌

紅牛維生素功能飲料源于泰國(guó)，至今已有40年之行銷(xiāo)歷史，憑著

卓著的品質(zhì)和功能，產(chǎn)品行銷(xiāo)全球120多個(gè)國(guó)家與地區(qū)，憑借著強(qiáng)勁的實(shí)力和信譽(yù)，“紅牛”創(chuàng)造了非凡的業(yè)績(jī)，成為暢銷(xiāo)世界的功能飲料，2005年在全球年銷(xiāo)量達(dá)35億罐。

1995年12月，“紅?！睉{著對(duì)中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展的信心和全球戰(zhàn)略眼

光，來(lái)到中國(guó)，成立了紅牛維他命飲料有限公司，并以“為在改革開(kāi)放中自強(qiáng)不息、蒸蒸日上的中國(guó)人民添力加勁”為企業(yè)宗旨，開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)。

1998年，中國(guó)紅牛公司將總部從深圳遷到北京，增資注冊(cè)，成為

北京市最大的外商投資企業(yè)之一。

中國(guó)紅牛公司在全國(guó)各地建立了20多個(gè)分公司，10多個(gè)代表處和30多個(gè)辦事處。秉承國(guó)際化的經(jīng)營(yíng)理念和管理模式，重在培養(yǎng)消費(fèi)觀念，以“功能飲料市場(chǎng)先入者”的地位和優(yōu)勢(shì)，紅牛飲料快速進(jìn)入市場(chǎng)、逐步發(fā)展成為一個(gè)積極進(jìn)取、誠(chéng)信開(kāi)拓的飲料集團(tuán)公司。

紅牛公司在國(guó)內(nèi)擁有北京、湖北和海南兩個(gè)現(xiàn)代化生產(chǎn)基地，供應(yīng)全國(guó)市場(chǎng)。產(chǎn)品生產(chǎn)工藝獨(dú)特，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、選料、制造到質(zhì)量管理等各個(gè)環(huán)節(jié)都嚴(yán)格要求，所含的多種功效成分，均達(dá)到了英國(guó)、美國(guó)藥典所規(guī)定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。

憑著在中國(guó)功能飲料市場(chǎng)上卓著業(yè)績(jī)，2001年12月，中國(guó)紅牛被中國(guó)食品協(xié)會(huì)評(píng)為“1981-2001年中國(guó)食品工業(yè)十大杰出外商（港澳臺(tái)）投資企業(yè)”；2005年4月中國(guó)紅牛被中國(guó)食品工業(yè)協(xié)會(huì)及國(guó)家統(tǒng)計(jì)局評(píng)為“中國(guó)食品工業(yè)十強(qiáng)企業(yè)”，得到了中國(guó)政府部門(mén)和廣大消費(fèi)者的認(rèn)可。并且，紅牛入選亞洲20大著名品牌，成為亞洲第三大食品飲料的領(lǐng)軍品

牌。

進(jìn)入21世紀(jì)，作為中國(guó)品質(zhì)卓著的功能飲料供應(yīng)商，中國(guó)紅牛公司將發(fā)揮世界著名的品牌優(yōu)勢(shì)，繼續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，努力創(chuàng)新，與時(shí)俱進(jìn)，堅(jiān)持走企業(yè)可持續(xù)發(fā)展之路。同時(shí)，中國(guó)紅牛公司將不斷提高管理與服務(wù)水平，用最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品滿足消費(fèi)者的需要。

二）企業(yè)發(fā)展大事記

?1995年紅牛維他命飲料有限公司在深圳創(chuàng)建

?1996年《紅牛來(lái)到中國(guó)發(fā)展戰(zhàn)略研討會(huì)》在人民大會(huì)堂隆重舉行

?1996年

?1996年

?1996年

?1997年

?1997年

?1997年

?1997年

?1998年

?1998年

?1999年

?2000年

?2001年

?2001年

?2002年

?2002年

?2003年

?2003年

?2003年

?2004年

?2004年

?2004年

?2005年

?2005年

?2005年

?2005年

?2005年

?2005年

?2006年

?2006年獨(dú)家贊助舉行“紅牛杯”中泰足球?qū)官?紅牛維生素功能飲料產(chǎn)品（250ml）全國(guó)上市宣傳 海南生產(chǎn)基地正式投產(chǎn) 成為“中國(guó)旅游年”特別贊助單位和合作伙伴 大力參加長(zhǎng)江抗洪賑災(zāi)捐贈(zèng)慈善活動(dòng) 北京生產(chǎn)基地建成正式投產(chǎn) 紅牛飲料獲國(guó)家衛(wèi)生部批準(zhǔn)為保健食品 公司吸收兼并北京生產(chǎn)基地并遷到北京 獨(dú)家贊助舉辦“紅牛杯”國(guó)際職業(yè)臺(tái)球冠軍超級(jí)挑戰(zhàn)賽 獲得ISO9002國(guó)際質(zhì)量管理認(rèn)證 獲得ISO14001國(guó)際環(huán)境保護(hù)體系認(rèn)證 支持北京申辦奧運(yùn)并組織知名人士代表團(tuán)赴俄羅斯為中國(guó)聲援 入選“改革開(kāi)放20年來(lái)中國(guó)十大外資食品企業(yè)” 推出強(qiáng)化型和濃郁型系列產(chǎn)品擴(kuò)展了產(chǎn)品線 獲得HACCP食品安全控制體系認(rèn)證 當(dāng)選為“中國(guó)功能飲料最佳企業(yè)” 積極參加抗擊“非典”慈善捐贈(zèng)活動(dòng) 成為NBA（美國(guó)籃球協(xié)會(huì)）中國(guó)戰(zhàn)略合作伙伴 與中國(guó)飲料工業(yè)協(xié)會(huì)共同主辦“中國(guó)功能飲料發(fā)展論壇” 獲得“國(guó)家安全飲品認(rèn)證” 入選“中國(guó)食品工業(yè)百?gòu)?qiáng)”單位 全國(guó)舉行“聚集紅牛能量、開(kāi)啟NBA夢(mèng)想”大型促銷(xiāo)活動(dòng) 首批獲得QS食品質(zhì)量安全認(rèn)證北京生產(chǎn)基地合計(jì)出品突破十億罐 當(dāng)選“全國(guó)糖酒會(huì)五十周年金牌企業(yè)” 全年銷(xiāo)售首次突破十五億元 隆重舉行“中國(guó)紅牛創(chuàng)建十周年慶祝大會(huì)” 當(dāng)選“中國(guó)飲料行業(yè)十大影響力品牌” 湖北咸寧生產(chǎn)基地建成正式投產(chǎn)

三）產(chǎn)品簡(jiǎn)介

紅牛維生素功能飲料是以抗疲勞為主要功效的功能飲料，目前共

有兩種產(chǎn)品，分別為紅牛維生素功能飲料產(chǎn)品（250毫升金色罐裝）和紅牛維生素功能飲料?；撬釓?qiáng)化型產(chǎn)品（250毫升藍(lán)色罐裝）。紅牛功能飲料配方中主要包含以下功效成分：?；撬帷①嚢彼醿?/p>

種重要氨基酸，肌醇、維生素PP、維生素B6和維生素B12四種B族維生素，白砂糖和咖啡因。紅牛功能飲料科學(xué)地把上述各種功效成分融入產(chǎn)品之中，這些成分相互配合，協(xié)同作用，能夠促進(jìn)人體新陳代謝，加快對(duì)糖分的吸收與分解，迅速補(bǔ)充大量的能量物質(zhì)，并調(diào)節(jié)神經(jīng)系統(tǒng)功能，從而取得提神醒腦、補(bǔ)充體力和抗疲勞的卓越功效。

紅牛維生素功能飲料的適宜人群：易疲勞者。紅牛功能飲料能幫

助飲用者消除疲勞，補(bǔ)充體力，改善工作與生活狀態(tài)。在工作中、加班時(shí)、學(xué)習(xí)中、開(kāi)會(huì)中、運(yùn)動(dòng)健身時(shí)、娛樂(lè)時(shí)、上網(wǎng)時(shí)、開(kāi)車(chē)時(shí)、出外游玩時(shí)、就餐時(shí)，都可以喝一到兩罐，消除疲勞，補(bǔ)充能量，振奮精神，以充沛的體力去應(yīng)對(duì)工作與生活。

紅牛維生素功能飲料的兩種產(chǎn)品均經(jīng)過(guò)國(guó)家相關(guān)部門(mén)的嚴(yán)格實(shí)

驗(yàn)與驗(yàn)證而獲批為具有抗疲勞功效的保健食品。并憑借著先進(jìn)的產(chǎn)品生產(chǎn)工藝，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、選料、制造到質(zhì)量管理等各個(gè)環(huán)節(jié)都嚴(yán)格要求，順利通過(guò)國(guó)家相關(guān)部門(mén)的嚴(yán)格審批，獲得QS（質(zhì)量安全）和安全飲品認(rèn)證。

紅牛憑借著科學(xué)的產(chǎn)品配方、先進(jìn)的生產(chǎn)工藝和顯著的功效作用

贏得了全世界的關(guān)注，多年來(lái)一直保持著世界功能飲料領(lǐng)軍品牌的地位。

主要工作：

介紹紅牛促銷(xiāo)活動(dòng)和禮品信息，引起消費(fèi)者關(guān)注，鼓勵(lì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi) 介紹紅牛產(chǎn)品的主要特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)鼓勵(lì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)紅牛產(chǎn)品

負(fù)責(zé)活動(dòng)店的貨架陳列及特殊陳列（堆頭/端架/易拉寶）的維護(hù)工作

第五篇：2017年紅牛經(jīng)典廣告詞電視

2017年紅牛經(jīng)典廣告詞電視

2017年紅牛經(jīng)典廣告詞隨著人們生活水平的不斷提高，人們對(duì)飲料的要求越來(lái)越多樣化。在目前的市場(chǎng)，飲料的種類(lèi)有很多。如果汁型的飲料、牛奶型的飲料、碳酸型飲料和功能型飲料。紅牛是一種功能型飲料，它通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，抓住功能飲料這個(gè)市場(chǎng)，集中所有的力量進(jìn)行推廣和宣傳，使其成為了這個(gè)市場(chǎng)的老大。下面我會(huì)對(duì)紅牛這種功能型飲料作一個(gè)簡(jiǎn)單的介紹。紅牛功能飲料科學(xué)地把牛磺酸、賴氨酸、維生素等各種功效成分融入產(chǎn)品之中，這些成分相互配合，協(xié)同作用，能夠促進(jìn)人體新陳代謝，吸收與分解糖分，迅速補(bǔ)充大量的能量物質(zhì)，并調(diào)節(jié)神經(jīng)系統(tǒng)功能，從而取得提神醒腦、補(bǔ)充體力、抗疲勞的卓越功效。因此，人在生理性疲勞之時(shí)，體內(nèi)能量物質(zhì)缺乏，能量代謝不足或存在障礙，飲用紅牛飲料，充分補(bǔ)充能量，可以快速消除疲勞，振奮精神，提高工作效率與生活質(zhì)量。1995年12月，“紅?！睉{著對(duì)中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展的信心和全球戰(zhàn)略眼光，來(lái)到中國(guó)，成立了紅牛維他命飲料有限公司，大力開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)。

一時(shí)間，“提神醒腦、補(bǔ)充體力”、“渴了喝紅牛，困了、累了更要喝紅?！钡膹V告語(yǔ)，廣為傳誦，紅牛品牌為廣大消費(fèi)者所喜愛(ài)，為相關(guān)社會(huì)公眾所熟知。十余年來(lái)，紅牛公司建立了覆蓋全國(guó)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)及機(jī)構(gòu)。秉承國(guó)際先進(jìn)經(jīng)營(yíng)理念和管理模式，重在引導(dǎo)和培養(yǎng)消費(fèi)觀念，以“功能飲料市場(chǎng)先入者”的地位和優(yōu)勢(shì)，紅牛飲料快速打開(kāi)中國(guó)市場(chǎng)，逐步發(fā)展成為中國(guó)飲料行業(yè)的領(lǐng)軍品牌。但功能飲料市場(chǎng)也發(fā)生了很大的變化，很多大型的飲料公司進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，使其由原來(lái)的“藍(lán)?！弊兂闪恕凹t?！?。出現(xiàn)了很多其他品牌，如東鵬特飲、樂(lè)虎、激活和脈動(dòng)等。2017年紅牛廣告詞1987當(dāng)太陽(yáng)升起的時(shí)候，我們的愛(ài)天長(zhǎng)地久(太陽(yáng)神)兩片，史克腸蟲(chóng)清(中美史克)最適合中國(guó)民航客運(yùn)的機(jī)種--波音757客機(jī)(美國(guó)波音)第一流產(chǎn)品，為足下?tīng)?zhēng)光(上海鞋油)質(zhì)高款新寰宇頌，國(guó)際名表西鐵城(西鐵城)1988精心創(chuàng)造，精心服務(wù)(金星電視)汽車(chē)工業(yè)新一代標(biāo)志(廣州標(biāo)致)聚科技群星，創(chuàng)電子先河(星河音響)1989擋不住的感覺(jué)(可口可樂(lè))中原之行哪里去?鄭州亞細(xì)亞(亞細(xì)亞商場(chǎng))今年二十，明年十八(白麗美容香皂)東方航空，飛向世界(東方航空)容聲，容聲，質(zhì)量的保證(容聲冰箱)1990嘉士伯，可能是世界上最好的啤酒(嘉士伯啤酒)只溶在口，不溶在手(m&m巧克力)城鄉(xiāng)路萬(wàn)千，路路有航天(航天汽車(chē))高高興興上班去，平平安安回家來(lái)(公益廣告)她工作，您休息(凱歌全自動(dòng)洗衣機(jī))妥貼保護(hù)，伸縮自如(邦迪創(chuàng)可貼)用了都說(shuō)好(達(dá)克寧霜)領(lǐng)先一步，申花電器(申花電器)要開(kāi)一流車(chē)，江西五十鈴(江西五十鈴)雪中之豹，雪中之寶，雪中送寶(雪豹皮革行)1991喝了娃哈哈，吃飯就是香(娃哈哈)一股濃香，一縷溫暖(南方黑芝麻糊)喝貝克，聽(tīng)自己的(貝克啤酒)人人求健康，長(zhǎng)壽505(505神功元?dú)獯?天磁杯，天磁杯，你一杯，我一杯，一杯一杯又一杯(天磁杯)人頭馬一開(kāi)，好事自然來(lái)(人頭馬酒)亞細(xì)亞，太陽(yáng)升起的地方(亞細(xì)亞商場(chǎng))1992新飛廣告做得好，不如新飛冰箱好(新飛電冰箱)康師傅方便面，好吃看得見(jiàn)(康師傅)歲歲平安，三九胃泰的承諾(三九胃泰)何以解憂，唯有杜康(杜康酒)太空時(shí)代的飲品(果珍)擁有健康，當(dāng)然亮澤(潘婷洗發(fā)水)讓生命盡顯健康本色(太陽(yáng)神口服液)專業(yè)保健，至精至誠(chéng)(太陽(yáng)神口服液)叩開(kāi)名流之門(mén)，共度錦繡人生(上海精品商廈)美在婦女(上海婦女用品商店)有多少南方摩托車(chē)，就有多少動(dòng)人的故事(南方摩托1993明天將發(fā)生什麼(聯(lián)想集團(tuán))今年夏天最冷的新聞(西泠冰箱)一呼天下應(yīng)(潤(rùn)訊通訊)中意冰箱，人人中意(中意電器)青春寶，使你永葆青春(青春寶)燕京啤酒，清爽怡人(燕京啤酒)不要太瀟灑(杉杉西服)走富康路，坐富康車(chē)(富康車(chē))好馬配好鞍，好車(chē)配風(fēng)帆(汽車(chē)蓄電池)中國(guó)名車(chē)，嘉陵摩托(嘉陵摩托)贏家的風(fēng)采(切諾基轎車(chē))每天送你一位新“太太”(太太口服液)明星風(fēng)采，純純關(guān)懷(美加凈)伊思麗使我更美麗(伊思麗)1994羊羊羊，發(fā)羊財(cái)(恒源祥)喝孔府宴酒，做天下文章(孔府宴酒)2017年紅牛經(jīng)典廣告詞隨著人們生活水平的不斷提高，人們對(duì)飲料的要求越來(lái)越多樣化。在目前的市場(chǎng)，飲料的種類(lèi)有很多。如果汁型的飲料、牛奶型的飲料、碳酸型飲料和功能型飲料。紅牛是一種功能型飲料，它通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，抓住功能飲料這個(gè)市場(chǎng)，集中所有的力量進(jìn)行推廣和宣傳，使其成為了這個(gè)市場(chǎng)的老大。下面我會(huì)對(duì)紅牛這種功能型飲料作一個(gè)簡(jiǎn)單的介紹。紅牛功能飲料科學(xué)地把?；撬?、賴氨酸、維生素等各種功效成分融入產(chǎn)品之中，這些成分相互配合，協(xié)同作用，能夠促進(jìn)人體新陳代謝，吸收與分解糖分，迅速補(bǔ)充大量的能量物質(zhì)，并調(diào)節(jié)神經(jīng)系統(tǒng)功能，從而取得提神醒腦、補(bǔ)充體力、抗疲勞的卓越功效。因此，人在生理性疲勞之時(shí)，體內(nèi)能量物質(zhì)缺乏，能量代謝不足或存在障礙，飲用紅牛飲料，充分補(bǔ)充能量，可以快速消除疲勞，振奮精神，提高工作效率與生活質(zhì)量。1995年12月，“紅牛”憑著對(duì)中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展的信心和全球戰(zhàn)略眼光，來(lái)到中國(guó)，成立了紅牛維他命飲料有限公司，大力開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)。

一時(shí)間，“提神醒腦、補(bǔ)充體力”、“渴了喝紅牛，困了、累了更要喝紅?！钡膹V告語(yǔ)，廣為傳誦，紅牛品牌為廣大消費(fèi)者所喜愛(ài)，為相關(guān)社會(huì)公眾所熟知。十余年來(lái)，紅牛公司建立了覆蓋全國(guó)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)及機(jī)構(gòu)。秉承國(guó)際先進(jìn)經(jīng)營(yíng)理念和管理模式，重在引導(dǎo)和培養(yǎng)消費(fèi)觀念，以“功能飲料市場(chǎng)先入者”的地位和優(yōu)勢(shì)，紅牛飲料快速打開(kāi)中國(guó)市場(chǎng)，逐步發(fā)展成為中國(guó)飲料行業(yè)的領(lǐng)軍品牌。但功能飲料市場(chǎng)也發(fā)生了很大的變化，很多大型的飲料公司進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，使其由原來(lái)的“藍(lán)?！弊兂闪恕凹t海”。出現(xiàn)了很多其他品牌，如東鵬特飲、樂(lè)虎、激活和脈動(dòng)等。2017年紅牛廣告詞1987當(dāng)太陽(yáng)升起的時(shí)候，我們的愛(ài)天長(zhǎng)地久(太陽(yáng)神)兩片，史克腸蟲(chóng)清(中美史克)最適合中國(guó)民航客運(yùn)的機(jī)種--波音757客機(jī)(美國(guó)波音)第一流產(chǎn)品，為足下?tīng)?zhēng)光(上海鞋油)質(zhì)高款新寰宇頌，國(guó)際名表西鐵城(西鐵城)1988精心創(chuàng)造，精心服務(wù)(金星電視)汽車(chē)工業(yè)新一代標(biāo)志(廣州標(biāo)致)聚科技群星，創(chuàng)電子先河(星河音響)1989擋不住的感覺(jué)(可口可樂(lè))中原之行哪里去?鄭州亞細(xì)亞(亞細(xì)亞商場(chǎng))今年二十，明年十八(白麗美容香皂)東方航空，飛向世界(東方航空)容聲，容聲，質(zhì)量的保證(容聲冰箱)1990嘉士伯，可能是世界上最好的啤酒(嘉士伯啤酒)只溶在口，不溶在手(m&m巧克力)城鄉(xiāng)路萬(wàn)千，路路有航天(航天汽車(chē))高高興興上班去，平平安安回家來(lái)(公益廣告)她工作，您休息(凱歌全自動(dòng)洗衣機(jī))妥貼保護(hù)，伸縮自如(邦迪創(chuàng)可貼)用了都說(shuō)好(達(dá)克寧霜)領(lǐng)先一步，申花電器(申花電器)要開(kāi)一流車(chē)，江西五十鈴(江西五十鈴)雪中之豹，雪中之寶，雪中送寶(雪豹皮革行)1991喝了娃哈哈，吃飯就是香(娃哈哈)一股濃香，一縷溫暖(南方黑芝麻糊)喝貝克，聽(tīng)自己的(貝克啤酒)人人求健康，長(zhǎng)壽505(505神功元?dú)獯?天磁杯，天磁杯，你一杯，我一杯，一杯一杯又一杯(天磁杯)人頭馬一開(kāi)，好事自然來(lái)(人頭馬酒)亞細(xì)亞，太陽(yáng)升起的地方(亞細(xì)亞商場(chǎng))1992新飛廣告做得好，不如新飛冰箱好(新飛電冰箱)康師傅方便面，好吃看得見(jiàn)(康師傅)歲歲平安，三九胃泰的承諾(三九胃泰)何以解憂，唯有杜康(杜康酒)太空時(shí)代的飲品(果珍)擁有健康，當(dāng)然亮澤(潘婷洗發(fā)水)讓生命盡顯健康本色(太陽(yáng)神口服液)專業(yè)保健，至精至誠(chéng)(太陽(yáng)神口服液)叩開(kāi)名流之門(mén)，共度錦繡人生(上海精品商廈)美在婦女(上海婦女用品商店)有多少南方摩托車(chē)，就有多少動(dòng)人的故事(南方摩托1993明天將發(fā)生什麼(聯(lián)想集團(tuán))今年夏天最冷的新聞(西泠冰箱)一呼天下應(yīng)(潤(rùn)訊通訊)中意冰箱，人人中意(中意電器)青春寶，使你永葆青春(青春寶)燕京啤酒，清爽怡人(燕京啤酒)不要太瀟灑(杉杉西服)走富康路，坐富康車(chē)(富康車(chē))好馬配好鞍，好車(chē)配風(fēng)帆(汽車(chē)蓄電池)中國(guó)名車(chē)，嘉陵摩托(嘉陵摩托)贏家的風(fēng)采(切諾基轎車(chē))每天送你一位新“太太”(太太口服液)明星風(fēng)采，純純關(guān)懷(美加凈)伊思麗使我更美麗(伊思麗)1994羊羊羊，發(fā)羊財(cái)(恒源祥)喝孔府宴酒，做天下文章(孔府宴酒)今天你喝了沒(méi)有?(樂(lè)百氏)海爾，真誠(chéng)到永遠(yuǎn)(海爾電器)牡丹雖好，還要愛(ài)人喜歡(牡丹電視機(jī))望子成龍，小霸王學(xué)習(xí)機(jī)(小霸王電腦學(xué)習(xí)機(jī))柔美皮膚，從旁氏開(kāi)始(旁氏護(hù)膚品)省優(yōu)，部?jī)?yōu)，葛優(yōu)?(雙匯火腿腸)汽車(chē)要加油，我要喝紅牛(紅牛飲料)走中國(guó)道路，乘一汽奧迪(一汽)踏上輕騎，馬到成功(輕騎摩托)共創(chuàng)美的前程，共度美的人生(美的電器)金矢所至，施爾健康(金施爾康含片)讓一億人先聰明起來(lái)(巨人腦黃金)1995領(lǐng)先一步，申花電器(申花洗衣機(jī))容事達(dá)，時(shí)代潮(容事達(dá)洗衣機(jī))讓我們做得更好(飛利浦)孔府家酒，叫人想家(孔府家酒)生活中離不開(kāi)這口子(口子酒)款款“神州”，萬(wàn)家追求(神州熱水器)要想皮膚好，早晚用大寶(大寶)鄂爾多斯羊絨衫，溫暖全世界(鄂爾多斯羊絨衫)正宗椰樹(shù)牌椰汁，白白嫩嫩(椰樹(shù)牌椰汁)今年夏天喝什麼?828蔬菜汁(828蔬菜汁)東奔好走，要喝宋河好酒(宋河)擁有桑塔納，走遍天下都不怕(桑塔納轎車(chē))我們?yōu)槟阆氲母?格力空調(diào))做女人真好(太太口服液)1996維維豆奶，歡樂(lè)開(kāi)懷(維維豆奶)太陽(yáng)更紅，長(zhǎng)虹更新(長(zhǎng)虹電視)長(zhǎng)城永不倒，國(guó)貨當(dāng)自強(qiáng)(奧妮皂角洗發(fā)浸膏)其實(shí)，男人更需要關(guān)懷(麗珠得樂(lè))開(kāi)開(kāi)襯衫，領(lǐng)袖風(fēng)采(開(kāi)開(kāi)襯衫)一切盡在掌握(愛(ài)立信)科技以人為本(諾基亞)飛躍無(wú)限(摩托羅拉)讓我們做得更好(飛利浦)長(zhǎng)城烽火，傳信萬(wàn)里(西門(mén)子)每一年，每一天，我們都在進(jìn)步(聯(lián)想電腦)容事達(dá)，時(shí)代潮(容事達(dá)電器)穿金猴皮鞋，走金光大道(金猴皮鞋)東西南北中，好酒在張弓(張弓酒)永遠(yuǎn)的綠色，永遠(yuǎn)的秦池(秦池酒)紅星御酒，融進(jìn)你我真情(紅星御酒)坐紅旗車(chē)，走中國(guó)路(紅旗轎車(chē))1997我們一直在努力(愛(ài)多電器)中國(guó)人的生活，中國(guó)人的美菱(美菱冰箱)沒(méi)有最好，只有更好(澳柯瑪冰柜)好空調(diào)，格力造(格力空調(diào))牙好，胃口就好，身體倍兒棒，吃嘛嘛香(藍(lán)天六必治)輕松爽潔，不緊繃(碧柔洗面奶)中華永在我心中(中華牙膏)保護(hù)嗓子，請(qǐng)用金嗓子喉寶(金嗓子喉寶)補(bǔ)鈣新觀念，吸收是關(guān)鍵(龍牡壯骨沖劑)播下幸福的種子，托起明天的太陽(yáng)(種子酒)喝匯源果汁，走健康之路(匯源果汁)苦苦的追求，甜甜的享受(伊利雪糕)華龍面，天天見(jiàn)(華龍方便面)食華豐，路路通(華豐方便面)集美沙發(fā)，牛!(集美沙發(fā))我的眼里只有你(娃哈哈純凈水)遠(yuǎn)大，開(kāi)創(chuàng)中央空調(diào)新紀(jì)元(遠(yuǎn)大空調(diào))當(dāng)別人仍然以“大”事為重，nec卻專注于“小”事(nec傳呼)1998新春新意新鮮新趣，可喜可賀可口可樂(lè)(可口可樂(lè))真金不怕火煉(金正vcd)福氣多多，滿意多多(福滿多方便面)非?？蓸?lè)，非常選擇(非?？蓸?lè))農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜(農(nóng)夫山泉)清清爽爽每一天(嬌爽衛(wèi)生護(hù)墊)海爾，中國(guó)造(海爾)男人應(yīng)有自己的聲音(阿爾卡特手機(jī))從更大到更好(長(zhǎng)虹電器)清涼舒爽，全家共享(六神沐浴露)家有三洋，冬暖夏涼(三洋空調(diào))27層凈化(樂(lè)百氏純凈水)1999飄柔，就是這麼自信(飄柔)足及生活每一天(搜狐)知識(shí)改變命運(yùn)(公益廣告)科技讓你更輕松(商務(wù)通)沒(méi)什麼大不了的(豐韻丹)晶晶亮，透心涼(雪碧)紅牛經(jīng)典廣告詞電視答：喝過(guò)問(wèn)：你什么時(shí)候會(huì)喝紅牛?答：晚上出去上網(wǎng)，運(yùn)動(dòng)前后問(wèn)：你喝完之后對(duì)你有什么影響嗎?答：精力充沛，舒服，狀態(tài)變好問(wèn)：你為什么需要自己的狀態(tài)很好?答：因?yàn)橄胍A得比賽，用最好的狀態(tài)贏得比賽訪談二：?jiǎn)枺耗愫冗^(guò)紅牛嗎?答：只嘗過(guò)一次問(wèn)：你為什么不喝紅牛?答：因?yàn)檫@個(gè)飲料不利于減肥，而且口感不好，使人興奮問(wèn)：你為什么想減肥?答：為了讓身材變好，漂亮問(wèn)：為什么你覺(jué)得令人興奮就不喝紅牛?問(wèn)：因?yàn)槲矣X(jué)得喝了紅牛之后人是不真實(shí)的分析結(jié)果：考慮到這一類(lèi)群體不是我們的廣告訴求 目標(biāo)，所以沒(méi)有對(duì)其進(jìn)行acv鏈的分析