第一篇：我青春我惟一——“千姿蓮少女演唱組合”企劃紀(jì)要專題

我青春我惟一——“千姿蓮少女演唱組合”企劃紀(jì)要

今年8月，廣州清源坊企業(yè)有限公司的市場總監(jiān)找到我，說該公司生產(chǎn)的“千姿蓮”化妝產(chǎn)品因品牌效應(yīng)太低，希望能盡快提升產(chǎn)品品牌，征詢我能否找到一種切實(shí)可行的新營銷方法。

通過交談和分析，我了解到，這是一家注重市場銷售和市場份額的新興企業(yè)，市場操作能力較強(qiáng)，在終端銷售方面下了不少功夫。其產(chǎn)品“千姿蓮”化妝品在全國的鋪貨率較高。但是，他們以低價策略打拼市場的做法，不可能長期實(shí)行。隨著市場競爭的加劇和企業(yè)結(jié)構(gòu)改造的深化，已意識到品牌戰(zhàn)略、品牌影響是企業(yè)的立身之本。但是，新興企業(yè)不可能像大型企業(yè)那樣動輒成百上千萬元的請明星做廣告，因?yàn)橐悦餍菑V告來拓展品牌必須有眾多的資源支持作保證。即使投入，短時期內(nèi)品牌知名度、美譽(yù)度也不可能得到全面提升，其品牌塑造能否達(dá)到預(yù)期目的，還極難料定。

根據(jù)我對該公司各種現(xiàn)實(shí)因素的綜合分析，結(jié)合娛樂化經(jīng)營方略的可操作性思考，我認(rèn)為，打造一個娛樂化青春演唱組合，比起明星廣告而言，更實(shí)際、更經(jīng)濟(jì)也更有發(fā)展前景。與其花血本病急亂投醫(yī)般地利用成名娛樂明星做電視廣告宣傳，不如靜下心來好好診斷病因后，再去制定一份獨(dú)一無二的全面提升品牌的戰(zhàn)略規(guī)劃。

于是，就有了這份“千姿蓮少女演唱組合”企劃書。

為何選擇“演唱組合”的營銷方式?

近年來，以組合為形式的歌舞藝人在全球各地相繼走紅。自20世紀(jì)90年代初英國第一支成功的歌舞組合Take That出現(xiàn)以來，Spice Girls、All Saints、BackstreetBoys、Baby Vox等大批演唱組合橫掃全球。使上個世紀(jì)末的10年成為世界演藝界的“組合年”。由于“辣妹”的長盛不衰，“新好男孩”的新專輯創(chuàng)全球銷量新紀(jì)錄，歐美日韓大批新組合的火爆登場，組合熱還將在這個世紀(jì)持續(xù)升溫。

而中國內(nèi)地除早年的“青春美少女”、“中國力量”外，雖鮮有成功范例，但組合的熱潮已在孕育之中??

1．組合的特點(diǎn)

(1)偶像

20世紀(jì)90年代以來的組合成員全部是青春偶像，而且人數(shù)日益增多，韓國就有六個人的偶像組合。偶像組合多以清一色的男孩和女孩為主流，這樣的形式可以使組合中的各個成員相互取長補(bǔ)短，造成強(qiáng)烈的視覺沖擊。

(2)包裝系統(tǒng)化

與自行創(chuàng)作、演唱甚至制作的樂隊(duì)不同，組合是唱片公司包裝出來的。這樣的操作方式更為準(zhǔn)確和全面，也更易達(dá)到樂隊(duì)單槍匹馬難以達(dá)到的水平?，F(xiàn)代的偶像組合并未因此失去個性，反而個性更為鮮明，例如“辣妹”組合的成員已不再是唱片公司的傀儡，因?yàn)樗齻兊膫€人表達(dá)已成為成功的必要因素。

(3)音樂

舞曲和電子音樂是偶像組合的兩大音樂要素。R&B、Hip-Hop、Dance、Techno逐步成為偶像組合的音樂主導(dǎo)，DJ技術(shù)、采樣技術(shù)被廣泛運(yùn)用，偶像組合的音樂越來越多地映射出當(dāng)代電子音樂的五彩斑斕。

(4)時尚的演藝

舞蹈是偶像組合的重要部分。Hip-Hop音樂、R&B音樂等都有各自特色的舞蹈，從服裝和化妝造型上中性和反性傾向愈發(fā)明顯，亞洲與歐美風(fēng)格逐步區(qū)別。

(5)多方市場訴求

除唱片外，偶像組合大力進(jìn)軍影視、廣告等其他娛樂媒體市場。如木村拓哉自SMAP

單飛后，在影視方面的成就甚至大于唱片界。

2．組合帶動時尚

文化本身對消費(fèi)者的巨大吸引力，帶動其他產(chǎn)業(yè)紛紛介入，形成所謂的文化產(chǎn)品。這樣的文化產(chǎn)品有服裝，也有電器、通信產(chǎn)品、手表、飲料、食品等等，他們往往借助文化塑造自身形象，創(chuàng)造生活品位，形成“時尚”。張惠妹、王菲和郭富城與百事可樂的合作享譽(yù)世界，組合為商品拍攝的廣告片在熒屏更是頻頻出現(xiàn)。而且，組合的形象被設(shè)計(jì)為動畫人物，組合的名字被作為服裝、飲料等各種商品的標(biāo)牌，組合的概念已從原來單一的歌舞秀發(fā)展成為了一種品牌。

3．組合在中國

內(nèi)地的青春組合有影響的目前不超過10支，而且許多面臨著小作坊式制作、經(jīng)營的窘境。從分布來看，北京的勢頭最為強(qiáng)勁，上海次之，廣州正在衰退。而國內(nèi)真正意義上的偶像組合尚未出現(xiàn)。這將是我們制造明星的大好時機(jī)，也是一個非常好的切入點(diǎn)。

4．千姿蓮少女演唱組合(1)千姿蓮的定位是“(青春、健康、時尚)滋潤每一天”，要完成這個理念訴求，并讓它深入人心，如果靠投入廣告的手段來完成，需要一大筆宣傳費(fèi)。況且這種手段能否收到效果尚不可知。所以我們尋找到一個本身就能代表“青春、健康、時尚”的載體——青春少女組合，將千姿蓮的品牌與理念輸入其中，傾力打造國內(nèi)新一代的青春偶像千姿蓮少女演唱組合。

(2)將企業(yè)品牌的推廣與偶像的塑造緊密結(jié)合起來是一個聰明的做法。因?yàn)榕c其動輒數(shù)百萬、上千萬的去請明星擔(dān)任形象代言人，不如制造自己的明星。

(3)為了促使千姿蓮化妝品牌和千姿蓮少女演唱組合的流行，我們將以音樂、電視為切入點(diǎn)，以MTV為主要形式，展開全方位的推廣宣傳工作。

千姿蓮?qiáng)蕵窢I銷策略

作為一個主要市場在城市特別是在大中城市的品牌，我們的宣傳、傳播策略必須有針對性，創(chuàng)造性地開發(fā)新的載體和傳播途徑。針對我們的市場，有兩種新的傳播途徑值得開發(fā)——流行音樂中的MTV與VCD。

1．思路

用流行音樂來推廣產(chǎn)品，已經(jīng)有了許多成功的先例：可口可樂、娃哈哈純凈水??其傳播的主要方式是通過電視，我們在操作時應(yīng)把握方向，直奔音樂表現(xiàn)的主要形式MTV。在我們的主要市場——大中城市，VCD機(jī)和DVD機(jī)的普及率已經(jīng)相當(dāng)高根據(jù)《中國消費(fèi)行為與生活形態(tài)年鑒》，大城市中影碟機(jī)家庭擁有率超過96％；VCD已經(jīng)成為了一種新的媒體，我們可以對這個媒體加以巧妙應(yīng)用。

步驟一：

選拔新秀：聯(lián)合在青少年中有廣泛影響的報(bào)刊或電視欄目，在全國范圍內(nèi)選拔歌唱、舞蹈、氣質(zhì)、形象俱佳的少女。

簽約儀式：選拔結(jié)束后，與脫穎而出的少女們舉行隆重的簽約儀式和新聞發(fā)布會，正式宣布其成為唱片公司旗下的藝員并冠名“千姿蓮”。

魔鬼訓(xùn)練：簽約后的組合成員將接受聲樂、形體、表演等一系列的專業(yè)強(qiáng)化訓(xùn)練。音樂創(chuàng)作：邀請廣州、北京或港臺知名音樂人，為“千姿蓮少女演唱組合”度身定做新歌。此時可以有媒體介入，在全國務(wù)報(bào)紙、雜志、電視臺、娛樂網(wǎng)站發(fā)布新聞。

MTV制作：拍攝MTV，利用MTV的故事，巧妙地將千姿蓮“青春、健康、時尚”的品牌理念融入其中，并且將MTV的拍攝過程也全部拍攝下來。剪輯成為拍攝花絮，可以在以后的推廣中與廣告片配合使用。

廣告制作：將MTV套剪廣告兩條，延續(xù)MTV的故事情節(jié)線，強(qiáng)調(diào)千姿蓮的功效，以“千姿蓮少女演唱組”合作為號召，突出千姿蓮的形象。

寫真集制作：選擇美麗的大自然風(fēng)光，以“青春、健康、時尚”為主題，拍攝“千姿蓮少女清純寫真集”，然后將她們的MTV、廣告、制作花絮等加入其中，公開發(fā)行及隨產(chǎn)品贈送。

步驟二：

A．歌曲推廣

(1)在全國各地電臺打榜，通過我們的網(wǎng)絡(luò)，可以送到全國200家電臺打榜，并且保持至少4周上榜。目標(biāo)為獲得“年度最佳新人獎”、各大電臺“十大金曲”或提名獎。

(2)安排在全國主要電臺的點(diǎn)播節(jié)目中點(diǎn)播。

B．MTV推廣

(1)在全國各地?cái)?shù)百家電視臺播出，并且進(jìn)入類十以央視“每周一歌”的黃金檔。

(2)沖擊主要音樂電視欄目獎項(xiàng)：鳳凰衛(wèi)視《音樂無限》、中央電視臺《中國音樂電視》、山東衛(wèi)視《中國原創(chuàng)音樂總評榜》、全國音樂電視有線網(wǎng)《音樂風(fēng)云榜》等新人獎或進(jìn)步獎。

(3)在幾個重點(diǎn)城市舉辦“千姿蓮少女演唱組合”歌友會，借機(jī)推廣“千姿蓮”品牌。

(4)廣泛參與各大電視臺綜藝娛樂節(jié)目及社會活動(演出)，擴(kuò)大“千姿蓮”的影響。

C．音像推廣

(1)將MTV、廣告、寫真集制作成VCD、DVD發(fā)行，在化妝品套裝的包裝中附送“千姿蓮少女演唱組合”寫真畫片，集齊若干畫片可以換取化妝品，或者收集若干化妝品蓋換領(lǐng)VCD、DVD專輯。

(2)將MTV制作成卡拉OK發(fā)行，在各娛樂場所(Disco、卡拉OK)播放，在銷售的第一現(xiàn)場促成直接購買，制造無所不在的效應(yīng)。

(3)所有音像制品均以“千姿蓮”作為品牌，在播放過程中，“千姿蓮”商標(biāo)可以在屏幕左上角不斷出現(xiàn)。

(4)每張VCD(不含包裝)的成本不超過8元，此時的專輯已可以推向音像市場出售，價格約為15～25元，還略有盈利。

2．后續(xù)活動

(1)繼續(xù)制作配套寫真集、音樂專輯發(fā)行，掀起“千姿蓮少女演唱組合”熱潮。

(2)延續(xù)MTV里的故事，拍攝以“千姿蓮少女演唱組合”為主要線索的電影或者電視劇，通過感人至深的愛情故事、蕩氣回腸的情節(jié)安排。力爭成為當(dāng)年的熱門青春偶像劇。

(3)以“千姿蓮”發(fā)展之路、品牌建設(shè)之路，拍攝一部電影或者電視連續(xù)劇，不僅可以起到很好的宣傳效果，還可以通過市場回收，取得良好經(jīng)濟(jì)收益。

娛樂產(chǎn)業(yè)商機(jī)無限

1．名歌曲《祝你生日快樂》1893年首次出版，由美國肯塔基州的一名老師米爾德力德·希爾譜曲。原創(chuàng)歌詞是《早晨好》，用于學(xué)校每日課堂問候，后來改為生日祝詞。如今，這首流行世界的名曲由美國華納加伯爾音樂公司擁有版權(quán)，電臺、電視臺和電影每播放一次，公司都要收費(fèi)，每年坐收2500萬美元的版稅。

2．2001年初由策劃人崔廣宇策劃的《納米世紀(jì)》一書，其非中文版權(quán)轉(zhuǎn)讓加上中文版權(quán)轉(zhuǎn)讓，共獲利1300多萬元人民幣。

3．香港與迪斯尼公司共同在香港大嶼山修建的迪斯尼樂園于2005年落成后，第一年可以為香港帶來62億港元凈收益，頭30年可帶來1230億港元凈收益。在就業(yè)方面，第一年直接或間接創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會估計(jì)達(dá)18400個，在20年內(nèi)增至35800個。

4．2000年，迪斯尼品牌價值高達(dá)325.9億美元，位居全球第七。1998年，迪斯尼公司收入229億美元，其中主題公園及酒店收入55億美元。2001年，迪斯尼公司的市值高達(dá)661億美元。

5．音樂劇《歌劇魅影》一劇的全球總票房收入從1986年在倫敦西區(qū)首演算起，到1997年

春季已達(dá)到27億美元。其中三分之二是在百老匯和西區(qū)以外的國際演出制作中實(shí)現(xiàn)的，共有12個國家85個城市演出了該劇。

6．經(jīng)過周密的營銷推廣，電影《侏羅紀(jì)公園Ⅰ、Ⅱ》全球收入15億美元，首次發(fā)行便居世界票房排行第二名，并成為恐龍的品牌。其錄像帶賣了4億5400萬美元，玩具和電視游樂軟件等商品賣了15億美元，其主題樂園也成了好萊塢和佛羅里達(dá)最吸引人的去處之一。加上其他收入，為環(huán)球公司建立了一個價值50億美元的品牌帝國。

第二篇：解放軍第413醫(yī)院麻醉科護(hù)士長王海文先進(jìn)事跡：“千島百哨,我的青春在這里”

千島百哨，我的青春在這里

24年，56個海島、120多個哨所、70多個村莊，巡診送藥300余次，累計(jì)航程10萬千米，前后參加抗擊非典、亞丁灣護(hù)航、和諧使命等12次重大衛(wèi)勤保障任務(wù)。寥寥幾組數(shù)字，濃縮了王海文的青春時光，同樣成為她工作的剪影。

我的父親是一位水兵，受他影響，我從小就夢想成為一位光榮的海軍戰(zhàn)士。在采訪中，王海文以此解釋她與大海的淵源。也因此，1989年，當(dāng)她以全優(yōu)的成績從護(hù)校畢業(yè)時，決然放棄了在大城市大醫(yī)院的工作機(jī)會，選擇了船山，這個父親曾生活、戰(zhàn)役了30年的海島。

從最偏僻的小島、高山上的哨所，到大海中的軍艦、風(fēng)浪中的漁船，都是我們保障服務(wù)的范圍。在王海文看來，海島交通不便、物質(zhì)缺少，醫(yī)療條件十分有限的工作生活環(huán)境是凡人沒法想象的。

一次，王海文在門診部值夜班，一名臉色蒼白的小戰(zhàn)士來看病。小戰(zhàn)士在練習(xí)中摔傷了右腳，傷口已潰爛。當(dāng)我責(zé)怪他沒有及時來醫(yī)治時，小戰(zhàn)士忍住眼淚告知我，他從我國最東邊的東福山島趕來，中間轉(zhuǎn)了好幾次車船，出來這一趟足足花了5天王海文說，那一次，她是一邊掉著眼淚一邊幫小戰(zhàn)士處理完傷口的。

從那以后，王海文不但利用周末時間參加了高山海島醫(yī)療服務(wù)隊(duì)、船山紅十字會千島巡診隊(duì)，而且每次碰到從小島上來的就診官兵，她總是護(hù)理地更加精心。一次，一位面部燙傷的戰(zhàn)士進(jìn)院后謝絕與人交談，天天看著窗外發(fā)愣。為幫他打開心結(jié)，王海文靜靜地把他塞在床下的臟衣服拿往洗。第8天，當(dāng)王海文把干凈的衣服放進(jìn)他柜子時，小戰(zhàn)士終究說了聲謝謝。爾后，王海文常利用業(yè)余時間跟他講恢復(fù)醫(yī)治的相干知識，談人生道理。出院時，這名戰(zhàn)士逢人就說：在海文大姐的幫助下，我不但治好了身體上的創(chuàng)傷，更重要的是學(xué)會了如何積極的面對生活、面對挫折。

王海文說，她經(jīng)常想起南丁格爾的燈，那個瘦弱女子提著一盞小小的油燈，在黑暗中散發(fā)著微弱的光，從熟睡患者身旁輕輕走過。正是那微弱的光，點(diǎn)亮了她前行的路。

2009年10月，海軍東海艦隊(duì)首次參加赴亞丁灣、索馬里海域護(hù)航任務(wù)，王海文第一時間遞交了申請書，成為執(zhí)行遠(yuǎn)洋醫(yī)療保障的護(hù)士。護(hù)航之路風(fēng)高浪急，船艙內(nèi)高溫、高濕、高鹽、高噪音環(huán)境對人的生理、心理承受力都是巨大考驗(yàn)，有時遇上卑劣天氣，大家吐完飯了吐膽汁。但作為醫(yī)護(hù)職員，我們堅(jiān)持到各戰(zhàn)位巡診、展開心理疏導(dǎo)，具體地記錄各種條件下，官兵暈船反應(yīng)的數(shù)據(jù)和心理變化。在6個月的護(hù)航任務(wù)中，王海文前后撰寫《遠(yuǎn)航編隊(duì)救護(hù)所護(hù)理工作探討》、《醫(yī)院船手術(shù)室護(hù)理工作探討》等20余篇護(hù)理學(xué)術(shù)文章。

2010年8月，王海文又主動報(bào)名參加了和諧使命2010任務(wù)，赴孟加拉、塞舌爾、吉布提、肯尼亞和坦桑尼亞5國進(jìn)行醫(yī)療支援服務(wù)。作為醫(yī)院船手術(shù)中心的護(hù)士長，王海文最忙的一天要保障13臺手術(shù)，很多時候都要工作到清晨。王海文坦言，最大的感受不是疲憊和辛勞，而是自豪和榮譽(yù)感。