第一篇：2012紅木家具未來(lái)市場(chǎng)分析情況

紅木家具未來(lái)市場(chǎng)分析情況(公開(kāi)發(fā)言)

發(fā)布時(shí)間：2012-03-22 08:23:18 來(lái)源：亞太家居網(wǎng)作者：駱合理

提要：【亞太家居網(wǎng)訊】紅木家具在我們精英家庭的教育傳承中扮演了重要角色，這一點(diǎn)在古代當(dāng)官人身上，特別明顯。作為日常生活的物品，紅木家具蘊(yùn)含整個(gè)家族有“禮”有“序”的理念，展示了古老中華的先進(jìn)文明。

【亞太家居網(wǎng)訊】各位領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)嘉賓以及來(lái)自全國(guó)各地的經(jīng)銷商朋友們：大家下午好!

今天，我們相聚在廣東省紅木家具生產(chǎn)基地大涌鎮(zhèn)，共同舉行首屆中國(guó)紅木古典家具論壇暨第三屆全國(guó)紅木經(jīng)銷商大會(huì)。大家都是紅木人，都在關(guān)注著行業(yè)的一舉一動(dòng)。既然是論壇，我們就要討論一些熱門(mén)的、敏感的話題，要理清我們對(duì)行業(yè)發(fā)展的正確判斷。

在剛剛過(guò)去的2011年，可以說(shuō)是紅木行業(yè)的多事之秋，甚至是多難之秋!行業(yè)中出現(xiàn)了不少傳聞：有的說(shuō)紅木行業(yè)發(fā)展到了巔峰，現(xiàn)在要走下坡路了，有的說(shuō)紅木原材料價(jià)格炒作嚴(yán)重，到了泡沫破裂的時(shí)候。尤其是年前中央二臺(tái)關(guān)于紅木家具暴跌新聞的報(bào)道，更是給行業(yè)擲了一枚“重碼炸彈”，坊間謠言風(fēng)聲鶴唳，一些發(fā)展中的企業(yè)猶如驚弓之鳥(niǎo)，不明就里，為傳聞所左右。

由于這些原因，行業(yè)的發(fā)展出現(xiàn)了一些變化：經(jīng)銷商在代理品牌時(shí)出現(xiàn)了猶豫，企業(yè)不敢放開(kāi)步伐進(jìn)行擴(kuò)張了，大家都普遍感到今年生意難做。

紅木行業(yè)的發(fā)展真的到令人擔(dān)憂的地步嗎?作為此次活動(dòng)的主辦方之一，我想代表亞太傳媒強(qiáng)調(diào)一個(gè)觀點(diǎn)：紅木行業(yè)的“天”不會(huì)塌下來(lái)的!行業(yè)的前景還非常廣闊!現(xiàn)在我就和大家探討一個(gè)問(wèn)題：決定紅木市場(chǎng)廣闊前景的動(dòng)力到底是什么?

首先我想說(shuō)的是，行業(yè)出現(xiàn)困難也的確有客觀原因，比如說(shuō)國(guó)家房地產(chǎn)政策調(diào)控，歐洲經(jīng)濟(jì)下滑造成的出口市場(chǎng)萎縮等因素，這些都是外在因素但不是決定因素，紅木行業(yè)的前景我認(rèn)為沒(méi)有任何問(wèn)題，目前率先需要解決的是信心問(wèn)題，而樹(shù)立信心則首要解決認(rèn)識(shí)問(wèn)題。認(rèn)識(shí)什么?要站在文化的高度，以中國(guó)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的視野看待中國(guó)紅木家具的市場(chǎng)發(fā)展前景。

一、國(guó)家的文化產(chǎn)業(yè)政策為紅木家具的市場(chǎng)發(fā)展提供發(fā)持續(xù)支撐，以后文化的趨勢(shì)必將是“東風(fēng)西漸”，而不是“西風(fēng)東漸”。

在2011年召開(kāi)的十七屆六中全會(huì)上，中央要加快發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)，推進(jìn)文化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，精心打造中華民族文化品牌，提高我國(guó)文化產(chǎn)業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，推動(dòng)中華文化走向世界。紅木家具行業(yè)的發(fā)展可謂遇上了大好時(shí)機(jī)，紅木家具是中國(guó)傳統(tǒng)文化的載體，目前它已和瓷器、茶葉一道成了中國(guó)人的一種文化符號(hào)。現(xiàn)在，瓷器和茶葉已名揚(yáng)世界，在美洲、西歐乃至大洋洲，到處可看到中國(guó)瓷器和茶葉的身影，瓷器和茶葉已成為中國(guó)文化的一張名片。而紅木家具經(jīng)過(guò)明清的鼎盛發(fā)展至今，已歷600年春秋歲月，它沉淀了深厚的中國(guó)文化元素，集實(shí)用、觀賞、收藏、保健、升值于一體。目前，國(guó)內(nèi)涌現(xiàn)出了一大批知名企業(yè)和品牌，但還沒(méi)有走向世界，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中華文明的復(fù)興，紅木家具的市場(chǎng)發(fā)展空間是很大的。我們的企業(yè)要看到這個(gè)空間，剩下的事就是做好紅木家具的品牌和文化，當(dāng)你的家具真正達(dá)到了民族文化的境界，那么你離世界市場(chǎng)也就不遠(yuǎn)了。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)目前家具出口量、家具產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值均已躍居世界首位，家具年出口量為174 億美元，占全球家具貿(mào)易總量1/5，其中，紅木家具已經(jīng)占據(jù)了15% 的份額?！?012 年中國(guó)家具市場(chǎng)趨勢(shì)觀察研究預(yù)測(cè)報(bào)告》表明，2010家具行業(yè)內(nèi)銷出口均出現(xiàn)恢復(fù)性增長(zhǎng)，紅木家具市場(chǎng)發(fā)展前景可觀。

同時(shí)，我還要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，這個(gè)文化必須是民族的文化，馬克思說(shuō)過(guò)，“越是民族的，就越是世界的”，我們不要刻意復(fù)制歐洲的文化，中華民族的文化博大精深，只要把它發(fā)揮到極值就能體現(xiàn)出其應(yīng)有的價(jià)值。

二、紅木家具的賣點(diǎn)是精英階層的精神需求

當(dāng)物質(zhì)得到滿足時(shí)，精神追求自然而來(lái)。這個(gè)時(shí)代在創(chuàng)造著房子、車子，也需要?jiǎng)?chuàng)造除了車子、房子之外能夠滿足人們精神需要的東西。瓷器穿越千年文化，讓人欣賞古代藝術(shù)之美，茶葉蘊(yùn)含人生百味，讓人品茗世情哲理，而紅木家具呢，則是穿堂入室的情感元素，是一種精神層面的至高享受。

我們要認(rèn)清紅木家具的消費(fèi)群體，有大眾消費(fèi)也有小眾消費(fèi)，而那些充滿智慧、事業(yè)成功的精英階層永遠(yuǎn)是紅木家具“粉絲”，要牢牢地抓住他們的情感需求。

我們還說(shuō)，中國(guó)紅木家具必將走向世界，世界各地華人眾多。今年春節(jié)，我去澳洲渡假，在那里最好的酒店里發(fā)現(xiàn)，有90%的人都說(shuō)普通話，他們都是中國(guó)人。在法國(guó)巴黎的奢侈品商場(chǎng)里也是一樣，中國(guó)人成了奢侈品的消費(fèi)上帝。同樣，我們紅木家具的眼光也要盯在這里，我們的企業(yè)家要有勇氣，將自己的產(chǎn)品打到歐洲市場(chǎng)上，擺在世界華人的住所里。

三、紅木家具不僅傳承家學(xué)，還是財(cái)富象征

紅木家具在我們精英家庭的教育傳承中扮演了重要角色，這一點(diǎn)在古代當(dāng)官人身上，特別明顯。作為日常生活的物品，紅木家具蘊(yùn)含整個(gè)家族有“禮”有“序”的理念，展示了古老中華的先進(jìn)文明。

隨著家族的延續(xù)，紅木家具文化就越濃厚，它就越有價(jià)值——這就是紅木家具獨(dú)特的保值升值渠道。有人不舍得賣紅木家具，不僅因?yàn)樗牧险滟F，還因?yàn)樽嫦扔眠^(guò)。

同時(shí)，明清紅木家具，幾百年來(lái)一直為達(dá)官貴人和文人所歡迎。今天，在辦公室里擺上紅木家具，辦公室立馬上了檔次。

有些有錢(qián)人，喜歡在家里擺上一兩件明清古典家具。這成了一種時(shí)尚生活。這時(shí)候，紅木家具就成了有錢(qián)及有文化的象征。

四、國(guó)外研究者鐘情紅木家具不亞于國(guó)內(nèi)

做得好的紅木家具就是藝術(shù)品。頤和園、故宮、北京智化寺、蘇州博物館等都有收藏紅木家具。

國(guó)外博物館早在100多年前收藏紅木家具。美國(guó)西部在100年前利用華工挖了很多山洞儲(chǔ)存中國(guó)紅木家具，他們把近上萬(wàn)件的紅木家具，存在這些山洞里，因?yàn)檫@里面暖，家具不開(kāi)裂。美國(guó)還成立了中國(guó)紅木家具研究所，出版中國(guó)紅木家具研究專業(yè)雜志，這個(gè)研究所還涌現(xiàn)了很多專業(yè)研究中國(guó)紅木家具的博士。

美國(guó)和英國(guó)的博物館收藏中國(guó)的紫檀家具最多，存有大量精美的中國(guó)明代和清代早期的硬木家具。其儲(chǔ)存量超過(guò)中國(guó)的故宮(故宮的古典家具約1萬(wàn)件)。當(dāng)然，當(dāng)代做出的紅木家具精品也有被國(guó)外博物館收藏的。

國(guó)外的研究機(jī)構(gòu)如此鐘情中國(guó)紅木家具，我們還有什么理由不相信它燦爛的未來(lái)呢?我相信，將來(lái)必有一天，有中國(guó)文化的地方，必將有中國(guó)紅木家具!

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第二篇：家具行業(yè)未來(lái)市場(chǎng)分析報(bào)告—以紅木家具為例

家具行業(yè)未來(lái)市場(chǎng)分析報(bào)告

——以紅木家具為例 市場(chǎng)分析

1.1 概述

中國(guó)家具自20世紀(jì)80年代開(kāi)始復(fù)蘇，短短20幾年，便完成了工業(yè)化進(jìn)程，從手工作坊進(jìn)入工業(yè)化生產(chǎn)?，F(xiàn)在，中國(guó)已成為家具制造大國(guó)和出口大國(guó)，發(fā)展之快令人歡欣鼓舞。某科技公司根據(jù)家具行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀以及面臨困境，發(fā)布了《家具行業(yè)未來(lái)市場(chǎng)分析報(bào)告》。我們就以比較典型的紅木家具為例，對(duì)家具行業(yè)做一個(gè)全面的分析。

1.2 背景

從古至今，紅木家具都是達(dá)官貴人身份的象征，從歷史上的皇戚國(guó)戚、士大夫使用，到如今非富即貴的高端人群，紅木家具成為追求生活品味與時(shí)尚的象征。近年來(lái)，伴隨著中國(guó)家具工業(yè)的進(jìn)步，作為中國(guó)古典家具代表的紅木家具越來(lái)越受到青睞。在紅木越來(lái)越稀缺的當(dāng)今年代，越來(lái)越多的消費(fèi)者注重對(duì)紅木家具的收藏?，F(xiàn)在紅木家具漸趨年輕化的發(fā)展趨勢(shì)也讓更多的年輕人對(duì)紅木家具越來(lái)越關(guān)注和重視，紅木家具也開(kāi)始從傳統(tǒng)家具樣式向著創(chuàng)新型紅木家具樣式的方向快速發(fā)展。

1.3 市場(chǎng)發(fā)展的規(guī)模

紅木家具是中國(guó)傳統(tǒng)家具的重要組成部分，形成于南北朝時(shí)期，經(jīng)歷宋代以及稍后的遼、金300余年，在明代發(fā)展到高峰。新中國(guó)成立后，家具工業(yè)經(jīng)歷了從成長(zhǎng)到壯大、發(fā)展的過(guò)程，但明清風(fēng)格的家具僅作為雕刻、工藝產(chǎn)品、由外貿(mào)部門(mén)組織生產(chǎn)和出口、市場(chǎng)極為少見(jiàn)。直到上世紀(jì) 80 年代改革開(kāi)放，我國(guó)人民生活水平的大幅度提高，中國(guó)的傳統(tǒng)家具才又一次遇到了發(fā)展的機(jī)遇。近三十年來(lái)，我國(guó)以紅木家具為代表的傳統(tǒng)家具的發(fā)展速度、產(chǎn)業(yè)規(guī)模、市場(chǎng)規(guī)模都是任何一個(gè)歷史階段所不及的。

2011年：紅木家具總產(chǎn)值進(jìn)一步增加，市場(chǎng)空間不斷擴(kuò)大，紅木家具市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始向二、三線城市擴(kuò)張。知名品牌紅木家具企業(yè)的市場(chǎng)占有率不斷提升，市場(chǎng)優(yōu)勝劣汰的規(guī)律也使得一些缺乏品牌的中小企業(yè)及作坊在市場(chǎng)上無(wú)一席之地。在部分地區(qū)，由于政府大力支持，紅木家具行業(yè)正逐漸成為當(dāng)?shù)氐闹еa(chǎn)業(yè)。

2013年：我國(guó)累計(jì)進(jìn)口紅木119.58萬(wàn)立方米，同比增長(zhǎng)38.58%，進(jìn)口總額達(dá)85.58億元人民幣，同比增長(zhǎng)50.10%，中國(guó)紅木進(jìn)口綜合價(jià)格指數(shù)顯示，2013年我國(guó)紅木進(jìn)口價(jià)格年內(nèi)上漲了近40%，部分原材料價(jià)格甚至上漲了50%~100%。

2014年——2015年：我國(guó)紅木市場(chǎng)將延續(xù)2013年紅木市場(chǎng)回暖趨勢(shì)，進(jìn)一步發(fā)展成熟。

由上圖“2009—2012年上半年中國(guó)紅木市場(chǎng)規(guī)模及增速”可以清楚的知道，紅木市場(chǎng)發(fā)展迅速，但是在發(fā)展過(guò)程中也面臨很多阻礙。

目前，紅木家具生產(chǎn)主要集中在廣州江門(mén)、浙江東陽(yáng)、福建福田這三個(gè)生產(chǎn)加工基地，這三個(gè)基地涵蓋了紅木家具市場(chǎng)85%~90%的份額。在廣東、江浙、福建一帶紅木家具生產(chǎn)已形成區(qū)域性產(chǎn)業(yè)，傳統(tǒng)家具走向了規(guī)模化發(fā)展。在廣東，紅木家具市場(chǎng)以中山大涌和沙溪為主，已有300多家紅木企業(yè)。在浙江，紅木家具以東陽(yáng)木雕最為出名，同時(shí)做紅木家具，紅木家具市場(chǎng)已具有相當(dāng)?shù)囊?guī)模。在福建，紅木家具以仙游為主，擁有紅木企業(yè)5000多家，可以稱的上是中國(guó)最大的紅木基地，產(chǎn)值從2006年5億到2012年的175億，6年間增長(zhǎng)35倍。同時(shí)紅木下腳料的加工也較為普遍，已經(jīng)形成完整的紅木產(chǎn)業(yè)鏈。除了大件的紅木家具外，小件紅木也頗受人們喜愛(ài)，像筆筒、佛珠、佛像、錦盒等，已面向全國(guó)批發(fā)。

1.4 市場(chǎng)發(fā)展的現(xiàn)狀

（1）房?jī)r(jià)穩(wěn)定帶動(dòng)家具行業(yè)發(fā)展

隨著國(guó)家一系列宏觀調(diào)控政策的出臺(tái)，房地產(chǎn)從之前房?jī)r(jià)不斷攀升到逐漸恢復(fù)理性，在一定程度上帶來(lái)家具產(chǎn)品的剛性要求，再加上現(xiàn)在人們生活品味的提高，這就給包括紅木家具在內(nèi)的家具業(yè)的發(fā)展帶來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇。（2）人們開(kāi)始追求古典家具潮流

每到盛世紅木興。隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)實(shí)力的上升，人民生活品質(zhì)的提高，人們已不僅僅只滿足于家具能夠使用，而越來(lái)越關(guān)注家具所帶來(lái)的品味與內(nèi)涵。中國(guó)古典家具以明清硬木家具為代表，集中國(guó)傳統(tǒng)文化與傳統(tǒng)技藝為一體，體現(xiàn)中國(guó)家居文化的特有氣質(zhì)，已經(jīng)成為許多高收入家庭的新寵，形成了一股古典家具潮流。2010年初以來(lái)，懷舊和古典風(fēng)在家具市場(chǎng)行業(yè)內(nèi)展現(xiàn)的淋漓盡致，古典紅木家具或仿古紅木家具逐漸受到人們的高度關(guān)注。（3）紅木家具品牌實(shí)現(xiàn)“井噴”競(jìng)爭(zhēng)激烈

最近幾年，中國(guó)的紅木家具企業(yè)猶如雨后春筍，企業(yè)數(shù)量不斷增加，品牌也不斷涌現(xiàn)，尤其是2008年以來(lái)，各地區(qū)紅木家具企業(yè)數(shù)量翻番。福建的大家之家、三福古典家具，浙江的年年紅、明清居，廣東的名鼎檀、檀頌等全國(guó)各地的品牌涌現(xiàn)。

在很多紅木家具賣場(chǎng)中，品牌知名度高的紅木家具企業(yè)的經(jīng)銷商數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于沒(méi)有知名度的企業(yè)，由此可見(jiàn)紅木家具的品牌效果非常明顯。因此越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始注重品牌建設(shè)，隨著紅木家具品牌不斷增多，品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)程度也在無(wú)形中增長(zhǎng)。正是因?yàn)槠放圃絹?lái)越多，也導(dǎo)致了消費(fèi)者選購(gòu)產(chǎn)品越來(lái)越迷茫，面對(duì)如此眾多的紅木家具品牌，消費(fèi)者很難確定值得自己信賴的品牌。

（4）紅木稀缺、紅木家具價(jià)格攀升

近年來(lái)，由于紅木越來(lái)越稀缺，紅木家具已經(jīng)非常罕見(jiàn)難得，其使用功能隨之大大退化，而成了收藏品和傳統(tǒng)文化的象征。十年前屬于破爛貨一類的舊家具，如今生意不但逐漸升溫，而且利潤(rùn)驚人，特別是明清硬木家具已非常罕見(jiàn)。產(chǎn)量越稀少、材質(zhì)越矜貴的家具越受青睞。從保值性的角度看，物以稀為貴的紅木越來(lái)越具有獨(dú)特的魅力，集實(shí)用價(jià)值、觀賞價(jià)值與工藝價(jià)值于一體，品質(zhì)超高的中國(guó)傳統(tǒng)紅木家具，是中外收藏家夢(mèng)寐以求的珍品。紅木家具的升值也使得更多的消費(fèi)者對(duì)紅木家具的購(gòu)買(mǎi)越來(lái)越慎重。（5）紅木家具消費(fèi)者漸趨年輕化

根據(jù)福建仙游等知名紅木家具品牌的資深銷售人員反映，目前復(fù)古風(fēng)逐漸盛行，除了年紀(jì)較大一點(diǎn)的人喜歡紅木家具外，一些熱愛(ài)中國(guó)傳統(tǒng)文化、有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的年輕人也開(kāi)始對(duì)這類家具表現(xiàn)出濃烈的興趣，并且這類年輕購(gòu)買(mǎi)群體有增加的趨勢(shì)。

1.5 市場(chǎng)存在的問(wèn)題

（1）代理制的營(yíng)銷弊端

現(xiàn)在家具或普通家具營(yíng)銷方式通常采用代理制的方式，但代理制銷售不論對(duì)紅木廠家還是消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，都存在許多弊端。由于紅木家具價(jià)值較高，對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)庫(kù)存不會(huì)太大，如果銷售較好，很容易造成斷貨，從而阻礙消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)積極性。其次，通過(guò)代理銷售，紅木家具廠家不了解終端消費(fèi)者的需求，消費(fèi)者的個(gè)性化需求無(wú)法滿足，不利于紅木家具廠家提供針對(duì)性的營(yíng)銷服務(wù)。（2）上漆紅木家具真假難辨

紅木家具稀缺，但價(jià)值頗高，因此市面上存在越來(lái)越多的紅木家具造假?gòu)S家，很多廠家通過(guò)上漆上色在材質(zhì)方面造假，上漆的紅木家具表面光鮮，與正品傳統(tǒng)紅木家具難以辨別，欺騙消費(fèi)者，造成消費(fèi)者在紅木家具上的選購(gòu)更加謹(jǐn)慎，嚴(yán)重打擊消費(fèi)者對(duì)紅木家具的購(gòu)買(mǎi)熱情。

（3）紅木家具價(jià)格體系混亂

紅木行業(yè)歷來(lái)存在暴利之說(shuō)，一件紅木家具動(dòng)輒十幾萬(wàn)甚至上百萬(wàn)元，消費(fèi)者花費(fèi)巨資購(gòu)買(mǎi)的紅木家具，其價(jià)值是否真的與它的價(jià)格相符估計(jì)只有廠家心里明白。紅木家具行業(yè)還缺乏健全的標(biāo)準(zhǔn)和完善的制度來(lái)解決價(jià)格混亂的現(xiàn)狀。（4）家具同質(zhì)化弊病亟待改善

在國(guó)內(nèi)家具市場(chǎng)上，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，產(chǎn)品風(fēng)格互相抄襲、同質(zhì)化現(xiàn)象頗為嚴(yán)重。許多中小型企業(yè)由于缺乏設(shè)計(jì)人才，品牌推廣意識(shí)薄弱等諸多因素，在實(shí)際運(yùn)營(yíng)時(shí)只注重?cái)U(kuò)大經(jīng)營(yíng)，而不注重產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和質(zhì)量，導(dǎo)致我國(guó)家具行業(yè)存在著同質(zhì)化低端競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象，導(dǎo)致紅木家具樣式大眾化毫無(wú)創(chuàng)新，消費(fèi)者尤其是年輕消費(fèi)者選擇受到限制，從而對(duì)紅木家具的購(gòu)買(mǎi)欲望大大減退。1.6 市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)

1.6.1 創(chuàng)新型紅木家具市場(chǎng)廣闊

從前消費(fèi)者可能關(guān)注更多的是產(chǎn)品的價(jià)格以及實(shí)用性，現(xiàn)在，不僅僅滿足實(shí)用和美觀，消費(fèi)者尤其是越來(lái)越多對(duì)紅木家具感興趣的年輕小資或白領(lǐng)對(duì)家具的設(shè)計(jì)要求也越來(lái)越嚴(yán)格。他們不再滿足于沒(méi)有變化、過(guò)于刻板的傳統(tǒng)型紅木家具，而對(duì)創(chuàng)新型紅木家具青睞有加。從紅木家具銷售市場(chǎng)了解到，家具品牌影響力、造型款式、實(shí)用性、價(jià)格等幾大影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)紅木家具的因素中，造型款式影響比例占了58%，成為最主要的因素?？梢?jiàn)消費(fèi)者對(duì)紅木家具的款式構(gòu)造方面相當(dāng)重視，紅木家具樣式的創(chuàng)新將是紅木家具市場(chǎng)發(fā)展的必然趨勢(shì)。

1.6.2 家具定制極具發(fā)展?jié)摿?/p>

在房地產(chǎn)市場(chǎng)蓬勃發(fā)展的今天，個(gè)性化的裝修風(fēng)格逐漸受到的追捧，傳統(tǒng)定型的家具已經(jīng)無(wú)法滿足越來(lái)越多70后的小資和白領(lǐng)等中產(chǎn)階級(jí)、逐漸增多的高端人群高收入家庭的客戶等消費(fèi)者，家具個(gè)性化定制因此成為發(fā)展的趨勢(shì)。還有，隨著80后新生代消費(fèi)群體的成長(zhǎng)，家具定制因符合現(xiàn)代年輕人崇尚個(gè)性、展現(xiàn)自我魅力的要求迎來(lái)高速發(fā)展，目前已經(jīng)有許多企業(yè)紛紛進(jìn)入家具定制行列。隨著定制概念的進(jìn)一步深化，消費(fèi)者對(duì)紅木家具定制的要求也越來(lái)越多，越來(lái)越精細(xì)化和高端化，從選材，到設(shè)計(jì)風(fēng)格，消費(fèi)者將會(huì)越來(lái)越挑剔，紅木家具私人訂制將會(huì)因此發(fā)展更加迅速。

1.6.3 網(wǎng)購(gòu)潮流勢(shì)不可擋

現(xiàn)代生活節(jié)奏越來(lái)越快，許多消費(fèi)者沒(méi)有時(shí)間去商場(chǎng)選購(gòu)商品，網(wǎng)絡(luò)銷售日漸流行。許多紅木廠家考慮到網(wǎng)絡(luò)銷售節(jié)約大量的店面租金和人員成本，開(kāi)始紛紛在大型的專業(yè)網(wǎng)站、大型的門(mén)戶網(wǎng)站做廣告，將公司精美的紅木家具產(chǎn)品圖片放到網(wǎng)站上。再加上現(xiàn)在紅木市場(chǎng)漸趨年輕化，越來(lái)越多的年輕消費(fèi)者更傾向于在網(wǎng)上選購(gòu)自己喜愛(ài)的紅木家具。總結(jié)

2.1 紅木家具市場(chǎng)趨勢(shì)的總結(jié)

從宇泰思科的分析報(bào)告，筆者做出了以下的趨勢(shì)總結(jié)。從紅木家具市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)可以看出，如今隨著紅木家具消費(fèi)者的年輕化，紅木家具的傳統(tǒng)樣式和設(shè)計(jì)風(fēng)格已經(jīng)不能滿足新興的年輕一代群體，創(chuàng)新型紅木家具的發(fā)展已經(jīng)是大勢(shì)所趨。伴隨現(xiàn)代年輕化的裝修風(fēng)格，私人個(gè)性紅木家具的定制越來(lái)越受到這類群體的青睞。而且，現(xiàn)在紅木家具代理制的營(yíng)銷方式存在諸多弊端，互聯(lián)網(wǎng)思維開(kāi)始彌漫全球，紅木家具市場(chǎng)常規(guī)的線下交易模式已經(jīng)在潛移默化中被打破，開(kāi)啟了紅木市場(chǎng)多元化的交易時(shí)代。在這樣的發(fā)展趨勢(shì)下，紅木家具線上個(gè)性化定制的交易模式將會(huì)在市場(chǎng)中贏得先機(jī)。再加上市場(chǎng)上存在的紅木家具售價(jià)混亂以及銷售渠道繁雜等問(wèn)題，將勢(shì)必促使紅木家具的市場(chǎng)在價(jià)格、服務(wù)和渠道上逐步向標(biāo)準(zhǔn)化的方向發(fā)展。

2.2 產(chǎn)品方向

針對(duì)年輕的高端白領(lǐng)提供私人定制化紅木家具交易平臺(tái)（C2B），構(gòu)建紅木家具標(biāo)準(zhǔn)化體系。

第三篇：2011年中國(guó)紅木家具市場(chǎng)分析與展望

2011年中國(guó)紅木家具市場(chǎng)分析與展望

伍炳亮點(diǎn)評(píng)名貴木材行情走勢(shì)

作者：伍炳亮

2011年中國(guó)紅木家具市場(chǎng)分析與展望

伍炳亮點(diǎn)評(píng)名貴木材行情走勢(shì)

編者按：

近幾年來(lái)，中國(guó)新仿古典家具特別是以名貴木材制作的仿古家具廣受市場(chǎng)關(guān)注和追捧，特別是自2009年底開(kāi)始，古典家具所用的名貴木材，如：印度小葉紫檀、海南黃花梨、越南黃花梨、老紅酸枝等木材價(jià)格迅速上漲，并全面超越了2007年所形成的價(jià)格高點(diǎn)，紅木家具行業(yè)發(fā)展持續(xù)而穩(wěn)定，早期從業(yè)的商家與購(gòu)買(mǎi)家具的消費(fèi)者，均收益明顯，在這種增值效應(yīng)的示范下，越來(lái)越多的人進(jìn)入了這一市場(chǎng)，其中既有傳統(tǒng)家具的愛(ài)好者和出于家居陳設(shè)需要的消費(fèi)者以及收藏家，也有以投資升值為主要目的的投資客。在當(dāng)前紅木家具新增企業(yè)如雨后春筍層出不窮、紅木家具行業(yè)技術(shù)工人工資不遜都市白領(lǐng)、名貴木材資源瀕臨枯竭、木材價(jià)格迅速拉升的市場(chǎng)行情中，紅木家具行業(yè)將會(huì)如何發(fā)展演變？是預(yù)示著將會(huì)有下一波健康發(fā)展的行情？還是隱藏著沖高回落的危險(xiǎn)？當(dāng)前的真實(shí)市場(chǎng)行情是怎樣？相信這些問(wèn)題是眾多消費(fèi)者和投資者所關(guān)注的，為此，我們特別邀請(qǐng)了中國(guó)傳統(tǒng)家具協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)、中國(guó)工藝美術(shù)協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)、著名的明式家具設(shè)計(jì)大師伍炳亮談?wù)劚炯t木家具市場(chǎng)的分析與展望。

【回顧2010】

在過(guò)去一年中，我國(guó)依然保持了良好的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)勢(shì)頭，社會(huì)穩(wěn)定，綜合國(guó)力進(jìn)一步得到提升，大國(guó)形象和國(guó)際地位愈加穩(wěn)固。在國(guó)內(nèi)，繼2008年北京奧運(yùn)后，上海、廣州陸續(xù)成功舉辦了世博會(huì)、亞運(yùn)會(huì)等大型盛會(huì)，通過(guò)這些活動(dòng)，讓世界看到中國(guó)傳統(tǒng)文化和諧優(yōu)雅、博大包容的特點(diǎn)，并極大地加深了民族自信心以及對(duì)傳統(tǒng)文化的認(rèn)同，這種對(duì)傳統(tǒng)文化的認(rèn)同感體現(xiàn)在各個(gè)方面。例如以2010年國(guó)內(nèi)藝術(shù)品拍賣來(lái)說(shuō)，中國(guó)的明清家具、歷代字畫(huà)等等屢創(chuàng)新高，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出大家的預(yù)期，這不僅體現(xiàn)了國(guó)內(nèi)藝術(shù)收藏投資市場(chǎng)的強(qiáng)勁實(shí)力，也說(shuō)明傳統(tǒng)文化正在強(qiáng)勁復(fù)蘇，傳統(tǒng)文化領(lǐng)域的投資與消費(fèi)正成為主流，作為中國(guó)傳統(tǒng)文化的精粹之一，紅木家具文化也勢(shì)頭旺盛，紅木家具的市場(chǎng)由早期的北京、上海、廣州、深圳等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的一線城市，延伸到內(nèi)地二線、三線城市。而在消費(fèi)需求的刺激下，紅木家具行業(yè)發(fā)展可以用“突飛猛進(jìn)”四個(gè)字來(lái)形容。紅木仿古家具企業(yè)猶如雨后春筍，在國(guó)內(nèi)范圍內(nèi)相繼創(chuàng)立，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前國(guó)內(nèi)大大小小的紅木家具企業(yè)已超過(guò)萬(wàn)余家。

縱觀2010年，盡管遭遇了虛假的“紅木家具暴跌”新聞惡意打壓，名貴木材資源持續(xù)緊缺、局部地域紅木家具企業(yè)摻白皮等不少問(wèn)題，整體來(lái)看整個(gè)行業(yè)依舊保持了良好的發(fā)展勢(shì)頭，體現(xiàn)了蓬勃的生機(jī)。在新的一年中，我們既有利用這種勢(shì)頭，延續(xù)發(fā)展與繁榮的機(jī)遇，也有行業(yè)快速發(fā)展所帶來(lái)的挑戰(zhàn)。

【分析2011】

紅木家具行業(yè)發(fā)展勢(shì)頭迅猛，市場(chǎng)將出現(xiàn)洗盤(pán)格局

從2011年第一季度來(lái)看，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)良好，特別是政府為了防止經(jīng)濟(jì)過(guò)熱和通貨膨脹，加強(qiáng)了對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)調(diào)控的力度。通過(guò)出臺(tái)政策規(guī)范房地產(chǎn)行業(yè)、調(diào)整銀行儲(chǔ)蓄利息，并采取系列措施防止經(jīng)濟(jì)過(guò)熱以及遏制通貨膨脹等。在這種經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，市場(chǎng)上的投資開(kāi)始分散，紅木家具以及具有資源稀缺且短期難

以再生，藝術(shù)欣賞性和實(shí)用性并重，傳統(tǒng)文化內(nèi)涵濃郁，多年來(lái)保值增值的效應(yīng)穩(wěn)定而明顯，成為了投資者所青睞的新目標(biāo)，這些資金或者大批購(gòu)買(mǎi)名貴木材，或者直接投資建廠，斥資千萬(wàn)甚至過(guò)億的新生企業(yè)層出不窮，使得紅木家具行業(yè)發(fā)展勢(shì)頭十分迅猛，這種飛速的發(fā)展可以說(shuō)是既有利也有弊，有利的是行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇可以提升產(chǎn)品質(zhì)量水平，而弊端則是，對(duì)于一個(gè)依賴全天然材料，技能培訓(xùn)模式依然遵循千百年來(lái)師徒相傳的傳統(tǒng)行業(yè)來(lái)說(shuō)，已經(jīng)超出了其承受范圍。除了紅木資源消耗的加快，拉動(dòng)原料價(jià)格成倍上漲外，由于熟練工人稀缺，企業(yè)間不惜高薪挖人、留人，熟練木工月薪過(guò)萬(wàn)等一系列現(xiàn)象。特別是近幾個(gè)月，海南黃花梨、越南黃花梨、小葉紫檀、老紅酸枝等名貴材料價(jià)格漲幅較大，又加上工人薪資飛漲，甚至短時(shí)間內(nèi)出現(xiàn)了木材成本高于成品家具的現(xiàn)象，企業(yè)的獲利空間被進(jìn)一步壓縮，資金有限的小型企業(yè)將會(huì)面臨考驗(yàn)。

綜合行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀來(lái)看，市場(chǎng)將出現(xiàn)兩極分化的走勢(shì)。激烈殘酷的競(jìng)爭(zhēng)所帶來(lái)的資源緊缺將促使定位高端的企業(yè)加大設(shè)計(jì)和工藝制作上的投入，以質(zhì)量提升產(chǎn)品內(nèi)在價(jià)值，定位高端精品收藏類型家具，保持利潤(rùn)空間和行業(yè)優(yōu)勢(shì)。而定位中低端市場(chǎng)的企業(yè)將可能轉(zhuǎn)型開(kāi)發(fā)其它相對(duì)價(jià)格低廉的木材，在產(chǎn)品造型上將更為貼近實(shí)用，豐富市面上的紅木家具種類。需要注意的是目前消費(fèi)者的審美眼光日益提高，消費(fèi)行為也越來(lái)越冷靜和理性，那些以次充好、粗制濫造的企業(yè)生存空間將會(huì)逐步減小，最終會(huì)被市場(chǎng)淘汰，市場(chǎng)存在洗盤(pán)鞏固的需求，經(jīng)過(guò)去粗存精的淘汰后，危機(jī)感將會(huì)使精品意識(shí)深入每家企業(yè)中，有利于行業(yè)整體健康發(fā)展。可以說(shuō)，2011年將是促使紅木家具行業(yè)企業(yè)加快生產(chǎn)模式轉(zhuǎn)型與加大創(chuàng)新力度的一年。

【點(diǎn)評(píng)名貴木材的行情走勢(shì)】

現(xiàn)將近年來(lái)幾種名貴木材的行情走勢(shì)對(duì)比現(xiàn)在的價(jià)格行情分析如下：

小葉紫檀，主要產(chǎn)自印度。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，近幾年來(lái)，每年應(yīng)有2000-5000噸的供應(yīng)量。2008年，由于受全球金融危機(jī)的影響，小葉紫檀的價(jià)格相比2007年有較大回落。當(dāng)時(shí)一些空心的差料價(jià)格是17-18萬(wàn)元/噸，稍好的料每噸20-30多萬(wàn)元，無(wú)空心上等老料每噸價(jià)格在50-60萬(wàn)元以上。步入2009年后，隨著中國(guó)拉動(dòng)內(nèi)需的政策出臺(tái)，經(jīng)濟(jì)逐漸回暖，小葉紫檀的價(jià)格也在這兩年逐步回升。目前一些空心較差的料已攀升至每噸35-55萬(wàn)元/噸，好一點(diǎn)的小葉紫檀每噸55-80萬(wàn)元/噸，無(wú)空心上等老料長(zhǎng)料100-150萬(wàn)元/噸。

海南黃花梨依據(jù)樹(shù)齡不同，可分為老料和新料兩種，老料材質(zhì)油潤(rùn)、色澤沉穩(wěn)瑰麗，而新料則密度有所不足，色澤也偏嫩，老料和新料之間價(jià)格還是有較多差異，現(xiàn)在以海南黃花梨老料來(lái)做分析。2007年，10-30厘米直徑的海南黃花梨，每市斤500元-2000元左右；2008年，直徑7-10厘米的海南黃花梨小料價(jià)格攀升到700-1000元/市斤，直徑10-13厘米的小中料1500-2000元 /市斤，直徑13-30厘米的中料2500-4500元/市斤；2009年，直徑10-20厘米的海南黃花梨小料2000-3500元/市斤，直徑20-30厘米的3500-5000元/市斤；2010年，直徑10-20厘米海南黃花梨料2500-3800/市斤，20-30厘米直徑的3800-6000/市斤。海南黃花梨材料供貨渠道非常狹窄，現(xiàn)已瀕臨枯竭，可謂一木難求，市場(chǎng)價(jià)格更是節(jié)節(jié)攀升。

2010年底至2011年初，直徑10-20厘米的海南黃花梨每市斤 5000-7000元，直徑20-30厘米每市斤7000-10000元，特別好的長(zhǎng)大料每市斤高達(dá)10000多元。

在21世紀(jì)初，有一兩年曾出現(xiàn)2000-3000噸左右的越南黃花梨材料進(jìn)入大

陸市場(chǎng)，隨后由于資源匱乏的關(guān)系，逐年遞減。2008年，進(jìn)入國(guó)內(nèi)的越黃大料不超過(guò)200噸。這兩年來(lái)，越南黃花梨材料同樣日益短缺，市場(chǎng)上基本沒(méi)有貨源，要想購(gòu)到越黃料還得靠運(yùn)氣。近年來(lái)，我們購(gòu)買(mǎi)的越黃材料基本上是一些企業(yè)和收藏家們?cè)缙谫?gòu)藏下來(lái)的庫(kù)存材料。據(jù)不詳盡調(diào)查，目前掌握在企業(yè)和收藏家手上的越黃料基本上都浮出了水面，存貨已為數(shù)不多。由于越南黃花梨材料供應(yīng)緊張，市場(chǎng)行情也是連年攀升：2008-2009年期間，越南黃花梨10厘米直徑圓料價(jià)格為40-60萬(wàn)元/噸,15-20厘米直徑的中圓材料和較次板塊60-100萬(wàn)元/噸，較平整板塊120-150萬(wàn)元/噸；

2010-2011年年初，10厘米直徑小圓料100-150萬(wàn)元/噸，20厘米直徑圓料和較次板塊180-280萬(wàn)元/噸，30-40厘米寬較平整長(zhǎng)板塊350-500萬(wàn)元/噸，特別粗大長(zhǎng)料價(jià)格每噸超500萬(wàn)元以上。

目前，在國(guó)內(nèi)各大紅木家具商場(chǎng)里，所展示的海南、越南黃花梨家具越來(lái)越少。過(guò)去能隨處欣賞、購(gòu)買(mǎi)到精品黃花梨仿古家具的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了。目前市場(chǎng)上的“紅酸枝”產(chǎn)地繁雜，在中國(guó)傳統(tǒng)家具所用材料中，紅酸枝的產(chǎn)地大致有泰國(guó)、柬埔寨、越南、老撾這幾處，泰國(guó)紅酸枝在市場(chǎng)上已經(jīng)多年不見(jiàn)蹤影，老撾紅酸枝因色澤沉穩(wěn)、材質(zhì)油潤(rùn)細(xì)密而最受人喜愛(ài)，目前這幾處產(chǎn)地的紅酸枝材料供應(yīng)情況也不容樂(lè)觀，兩年前已開(kāi)始有一些樹(shù)頭樹(shù)根料進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。今年大年初九，我和朋友前往深圳市寶安區(qū)觀瀾鎮(zhèn)，這里是國(guó)內(nèi)批發(fā)紅酸枝材料的最大集散地。在走訪了幾個(gè)比較大的紅酸枝材料批發(fā)市場(chǎng)后，我發(fā)現(xiàn)，70-80%的紅酸枝料都是樹(shù)頭、樹(shù)根和產(chǎn)地經(jīng)處理正材后的邊皮次料，正材、大料所占的比例非常少。根據(jù)這種情況，我認(rèn)為，紅酸枝原材料供應(yīng)也開(kāi)始出現(xiàn)短缺的情況。目前國(guó)內(nèi)有10000多家仿古家具企業(yè)，若其中有1/3的企業(yè)使用老紅酸枝來(lái)制作仿古家具，按照每家企業(yè)每年耗用50-100噸的用量來(lái)計(jì)算，每年所需進(jìn)口的老紅酸枝材料要達(dá)到15-30萬(wàn)噸，而目前材料來(lái)源數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了3000多家企業(yè)對(duì)老紅酸枝的需求。這種供應(yīng)與需求的失衡，造成材料供應(yīng)緊張，市場(chǎng)行情持續(xù)上揚(yáng)。

目前，大紅酸枝小料、次料3-5萬(wàn)元/噸，12厘米左右直徑的小中料5-8萬(wàn)元/噸，20厘米左右直徑的料9-13萬(wàn)元/噸，25厘米直徑以上的上等料15-20萬(wàn)元/噸，與2007、2008兩年相比，價(jià)格均已上漲一倍左右。

此外，草花梨近年來(lái)的市場(chǎng)價(jià)格保持在每立方8000-15000元左右，白酸枝材料每立方8000-20000元左右，市場(chǎng)行情均浮動(dòng)不大。

【結(jié)后語(yǔ)】

仿古家具市場(chǎng)更加蓬勃有序發(fā)展

以上陳述的名貴木材黃花梨（海南、越南）、小葉紫檀、老紅酸枝近幾年來(lái)的供應(yīng)量以及行情上升幅度，充分說(shuō)明“物以稀為貴”的市場(chǎng)真理，自然界名貴材料的稀缺是木材和高品位藝術(shù)家具市場(chǎng)價(jià)格堅(jiān)挺不落并持續(xù)走高的關(guān)鍵性因素。按照目前良好的經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢(shì)頭，社會(huì)購(gòu)買(mǎi)力不斷增強(qiáng)，紅木家具市場(chǎng)消費(fèi)需求依舊會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)，特別是稀缺名貴材料制作的經(jīng)典仿古家具的需求還會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大，價(jià)格方面也存在上漲空間，仿古家具市場(chǎng)會(huì)更加蓬勃、有序地發(fā)展。希望以上分析，能給明清家具愛(ài)好者、收藏家以及企業(yè)家等社會(huì)人士在投資與收藏明清家具的過(guò)程中起到借鑒作用。我認(rèn)為，只要把握好自己對(duì)名貴材料仿古家具投資與收藏的定位，肯定能購(gòu)買(mǎi)到自己喜愛(ài)同時(shí)又有投資與收藏潛力的名貴木材和精品仿古家具。

傳統(tǒng)家具設(shè)計(jì)大師伍炳亮明式 海南黃花梨羅鍋棖方凳伍炳亮家具陳設(shè)展示（攝

于2010年12月江門(mén)傳統(tǒng)家具精品鑒賞會(huì)伍氏興隆展廳）明式海南黃花梨素身交椅明式海南黃花梨素身頂箱柜

伍炳亮家具陳設(shè)展示（攝于2010年伍炳亮北京海南黃花梨作品展）(本文轉(zhuǎn)載自2011年3月29日《羊城晚報(bào)》)

文/伍炳亮（中國(guó)家具協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)、中國(guó)工藝美術(shù)協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)）

第四篇：創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目未來(lái)市場(chǎng)分析報(bào)告

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目未來(lái)市場(chǎng)分析報(bào)告

一.項(xiàng)目背景：

1.1.項(xiàng)目名稱

服裝成產(chǎn)加工項(xiàng)目。

1.2單位概況

本項(xiàng)目由個(gè)人獨(dú)資創(chuàng)辦的。公司成立于2009年10月，注冊(cè)資金5萬(wàn)，公司性質(zhì)為國(guó)有獨(dú)資企業(yè)。經(jīng)營(yíng)范圍外貿(mào)服裝加工，內(nèi)銷服裝加工等。

1.3項(xiàng)目提出的理由與過(guò)程

本項(xiàng)目是由當(dāng)?shù)氐牡乩憝h(huán)境因數(shù)而開(kāi)發(fā)的，因?yàn)槲以谧鍪袌?chǎng)調(diào)查的時(shí)候走過(guò)很多的企業(yè)，公司等。在遼寧省乃至整個(gè)東北地區(qū)的服裝行業(yè)都是以外加工為主的企業(yè)和公司，很少有自主品牌的企業(yè)，有95%的企業(yè)現(xiàn)在做的服裝都是出口（美國(guó)，日本，韓國(guó)，英國(guó)，歐洲等國(guó)家）。

所以我在南方工作的企業(yè)學(xué)習(xí)生產(chǎn)管理，銷售，打板技術(shù)等之后回到家鄉(xiāng)遼寧省鞍山市想開(kāi)辦自己的以服裝外加工為主的服裝成產(chǎn)企業(yè)，在一段的市場(chǎng)調(diào)查和聯(lián)系客戶的過(guò)程當(dāng)中受益匪淺，于是在2009年10月份開(kāi)始籌備工廠的建設(shè)。俗話說(shuō)：“衣食住行”，衣在有人類生存的時(shí)候就有了，衣服的本意是保暖，遮丑等功能，到了現(xiàn)代社會(huì)衣服已經(jīng)發(fā)展為服裝，時(shí)裝等多種功能的現(xiàn)代化人不可缺少的必備品，正如當(dāng)初我所選擇自己的專業(yè)是一樣什么時(shí)候有人類的文明就會(huì)有“衣食住行”這必不可少的因數(shù)。所以我想在我的努力下為人們?cè)凇耙隆鄙献龀鲎约旱囊环葚暙I(xiàn)。

二．項(xiàng)目概況

1.2.1企業(yè)地點(diǎn)

本項(xiàng)目位于遼寧省鞍山市立山區(qū)深溝寺6區(qū)，鞍鋼高中北200米。1.2.2建設(shè)規(guī)模與建設(shè)內(nèi)容

建設(shè)規(guī)模：項(xiàng)目總占地面積500多平方米，建筑面積300平方米，其中地上建筑面積200平方米。

建設(shè)內(nèi)容：建筑物地上主體四層，一至二屋布置為其它辦公；三屋布置為其它辦公；四屋為綜合管理用房。1.2.3主要建設(shè)條件 本項(xiàng)目為鞍山市立山區(qū)深溝寺6區(qū)（原高頻焊管廠），周邊供水、供電、通訊、交通等城市基礎(chǔ)設(shè)施配套條件較好。1.2.3項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度

本項(xiàng)目計(jì)劃于2009年10月開(kāi)始，2010年1月完成建設(shè)，預(yù)計(jì)建設(shè)工期3個(gè)月。

1.2.4項(xiàng)目投資和籌資方案

本項(xiàng)目總投資為10萬(wàn)元，其中建設(shè)投資8萬(wàn)元，籌資方案為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)銀行貸款。

1.2.5主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo) 項(xiàng)目主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)表

序號(hào)項(xiàng)目名稱單位數(shù)量 1項(xiàng)目占地面積㎡500 2建筑面積6總機(jī)動(dòng)車位7地面自行車8投資估算9年均營(yíng)業(yè)收入10年均利潤(rùn)總額11年均凈利潤(rùn)12借款償還期

㎡300 輛2 輛20 萬(wàn)元10 萬(wàn)元50 萬(wàn)元50 萬(wàn)元10 年3鞍山市立山區(qū)劼克制衣

2009-11-12

第五篇：工作總結(jié)及未來(lái)市場(chǎng)分析報(bào)告(最新)

工作總結(jié)及未來(lái)市場(chǎng)分析報(bào)告

2003年全年的數(shù)據(jù)工作還剩不到兩個(gè)月的時(shí)間就要順利結(jié)束了，為了更好的開(kāi)展今后的工作，及時(shí)作出以往工作的相應(yīng)總結(jié)，不斷積累經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)不足，便于完成由省分公司下發(fā)給數(shù)據(jù)部的各項(xiàng)指標(biāo)、任務(wù)，特就此一年來(lái)的相關(guān)工作內(nèi)容及未來(lái)數(shù)據(jù)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)作出如下總結(jié)與分析。

第一、針對(duì)目前我所負(fù)責(zé)的數(shù)據(jù)固定互聯(lián)網(wǎng)部的工程方面 現(xiàn)有的數(shù)據(jù)光纜接入工程主要包括網(wǎng)吧、IP超市、以及合作營(yíng)業(yè)廳的光纜接入工程，此光纜接入工程是我于今年8月份開(kāi)始接手的，因?yàn)闆](méi)有正規(guī)的交接工作，再加上平日里自己對(duì)此項(xiàng)工作雖有所接觸，但因沒(méi)有進(jìn)行過(guò)深入的了解，所以在剛開(kāi)始工作的時(shí)候還是覺(jué)得自己經(jīng)驗(yàn)比較少，工作也因此做的不是很細(xì)致，后來(lái)在部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心及支持下，自己不斷的鉆研和琢磨，工作之余多查閱與此相關(guān)的技術(shù)資料，先后在部門(mén)同事的協(xié)作下完成了銀河網(wǎng)吧、延大IP超市（第2所）、松江合作營(yíng)業(yè)廳、三道合作營(yíng)業(yè)廳以及廣匯合作營(yíng)業(yè)廳共5條數(shù)據(jù)專線的接入，隨著工程項(xiàng)目數(shù)量的逐漸增多，我越來(lái)越覺(jué)得在工程實(shí)施的過(guò)程中其實(shí)有許多細(xì)致的工作需要做，并且有許多工作方法及措施迫切的需要改進(jìn)，為了能夠使越來(lái)越多的數(shù)據(jù)及互聯(lián)網(wǎng)工程能夠得以很好的實(shí)施，不斷提高接入用戶的滿意度，更好的提高我延邊聯(lián)通分公司專線業(yè)務(wù)的接入水平，我打算今后從以下幾個(gè)方面去落實(shí)工

作：

1． 加強(qiáng)對(duì)延邊地區(qū)管道路由的學(xué)習(xí)以便即時(shí)接入光纜。

2． 做好綜合協(xié)助、協(xié)調(diào)工作，處理好與客戶的關(guān)系。

3． 不斷完善工程實(shí)施質(zhì)量，有效的提高工程效率。

第二、針對(duì)營(yíng)業(yè)網(wǎng)及網(wǎng)吧通信子網(wǎng)維護(hù)方面：

營(yíng)業(yè)網(wǎng)及網(wǎng)吧的通信子網(wǎng)維護(hù)主要包括線路和終端設(shè)備的安裝及維護(hù)。隨著聯(lián)通各項(xiàng)業(yè)務(wù)的不斷壯大，合作營(yíng)業(yè)廳的數(shù)量也在迅速的增加，通信網(wǎng)的維護(hù)量自然也隨之漸漸增多。目前全州營(yíng)業(yè)廳一共30多家，營(yíng)業(yè)網(wǎng)及網(wǎng)吧的維護(hù)卻只有我和魏強(qiáng)兩個(gè)人，所以偶爾難免會(huì)出現(xiàn)安裝及維護(hù)跟不上的情況，再加上營(yíng)業(yè)網(wǎng)及網(wǎng)吧對(duì)網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量和線路的穩(wěn)定性都要求的非常嚴(yán)格，特別是網(wǎng)吧，哪怕是斷幾分鐘用戶的反映都會(huì)很強(qiáng)烈。那么在這種情況下今后的工作該如何開(kāi)展才更加科學(xué)有效呢？我覺(jué)得應(yīng)該從以下幾個(gè)方面加以注意：

1、盡量克服工作量大而人員少的問(wèn)題，即便自己多辛苦一點(diǎn)，也要對(duì)工作盡職盡責(zé)，搞好本職工作。

2、經(jīng)常檢查網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行狀況，排除各種設(shè)備及線路隱患，防患于未然。

3、當(dāng)出現(xiàn)故障時(shí)，一定要保證在第一時(shí)間趕到現(xiàn)場(chǎng)，爭(zhēng)取以最快的速度解決故障，降低障礙的歷時(shí)。

第三、針對(duì)傳統(tǒng)尋呼以及相應(yīng)增值業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行維護(hù)方面原有的傳統(tǒng)尋呼設(shè)備的維護(hù)量在日益減少但由傳統(tǒng)尋呼衍

生出來(lái)的相應(yīng)增值業(yè)務(wù)卻在日益增多，很多增值業(yè)務(wù)的開(kāi)發(fā)都要求保證不提升網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行成本，解決的辦法當(dāng)然就是要將此新業(yè)務(wù)搭建在現(xiàn)有的尋呼網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上，也就是設(shè)備的利舊?？墒菍ず羰袌?chǎng)的下滑已是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)，原尋呼設(shè)備的很多廠家現(xiàn)都已離開(kāi)尋呼設(shè)備的開(kāi)發(fā)及生產(chǎn)而轉(zhuǎn)行到別的項(xiàng)目上了，出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)已是無(wú)法聯(lián)系到廠家的系統(tǒng)工程師，這樣一來(lái)就給尋呼的維護(hù)帶來(lái)了諸多不便。那么怎么克服這些困難，更好的優(yōu)化尋呼網(wǎng)絡(luò)呢？

1、加強(qiáng)對(duì)尋呼系統(tǒng)機(jī)房的巡視，實(shí)時(shí)掌握網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行狀況，盡量早發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，提前排除故障點(diǎn)。

2、定期的進(jìn)行巡站，確保尋呼小站的安全、正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

3、隨時(shí)掌握各縣市在網(wǎng)尋呼用戶數(shù)，如果發(fā)現(xiàn)有停站的必要應(yīng)及時(shí)反映給部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)，用以決定是否采取撤站，最大限度的降低網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行成本。

第四、針對(duì)未來(lái)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)方面

數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)

我覺(jué)得明年數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)重點(diǎn)應(yīng)放在CDMA無(wú)線商話和企業(yè)專線接入上。從目前的情況看若要占據(jù)延邊州一定的無(wú)線商話市場(chǎng)份額，首當(dāng)其沖的第一是網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量，第二便是商品銷售價(jià)格，州移動(dòng)公司無(wú)論從宣傳上還是操作上都比我們先行了一步，在這一點(diǎn)上可以說(shuō)我們是處于劣勢(shì)的，另外從市場(chǎng)的報(bào)價(jià)看移動(dòng)公司比.我公司所制定的價(jià)格也要低出很多，這一點(diǎn)對(duì)我們進(jìn)行無(wú)線商話的銷售無(wú)疑是非常的不利。那么我們?cè)趺醋兞觿?shì)為優(yōu)勢(shì)呢？首先我們一定要打造我們的品牌，而這個(gè)品牌的樹(shù)立只能靠也只有靠CDMA這個(gè)品牌優(yōu)勢(shì)來(lái)對(duì)外擴(kuò)大影響力，聯(lián)通總部在央視約播的廣告以及我們?cè)诒镜貐^(qū)通過(guò)各種媒體推出的廣告，都應(yīng)該成為我們進(jìn)行銷售的有利工具，至少應(yīng)該通過(guò)媒體的宣傳使我們的商品在老百姓當(dāng)中混個(gè)耳熟。目前延邊地區(qū)知道無(wú)線商話的人并不多，可就在這不多的人當(dāng)中仍很少有人知道聯(lián)通公司也經(jīng)營(yíng)無(wú)線商話業(yè)務(wù)，所以CDMA無(wú)線商話的優(yōu)勢(shì)宣傳工作必須作好，而且應(yīng)該指派相應(yīng)的宣傳人員下到市場(chǎng)與客戶進(jìn)行面對(duì)面的宣傳，建立一個(gè)良好的、訓(xùn)練有素的直銷隊(duì)伍，努力尋找銷售之路。就無(wú)線商話的使用范圍來(lái)說(shuō)，它的應(yīng)用范圍應(yīng)該是很廣的，目前在企業(yè)里面移動(dòng)辦公是一個(gè)趨勢(shì)，而CDMA2000 1X的技術(shù)是中國(guó)聯(lián)通在競(jìng)爭(zhēng)中取勝的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，基于CDMA2000 1x的高速數(shù)據(jù)接入，可以為移動(dòng)辦公提供可靠的技術(shù)保證。雖然固定通信經(jīng)歷了很長(zhǎng)的發(fā)展歷程，但是由于我州屬于偏遠(yuǎn)山區(qū)，地形復(fù)雜，在一些邊遠(yuǎn)的地區(qū)和鄉(xiāng)村還是有很多的服務(wù)死角，而有線通信網(wǎng)的建設(shè)是需要投入巨額的建設(shè)費(fèi)用和維護(hù)費(fèi)用的，而移動(dòng)通信的優(yōu)勢(shì)就是可以通過(guò)無(wú)線電波覆蓋較遠(yuǎn)的距離，從而節(jié)約建設(shè)成本和維護(hù)成本，完成對(duì)一些不能架設(shè)線路或通過(guò)架設(shè)地面線路較難到達(dá)地區(qū)的通信保障。目前就延邊地區(qū)老百姓的消費(fèi)水平及接受能力來(lái)看，無(wú)線商話的市場(chǎng)定位應(yīng)該重點(diǎn)放在各地山莊及旅游度假

村、大廈內(nèi)的精品屋及通信需求量比較大的商品柜臺(tái)、車載電話、企事業(yè)單位上，如果工作能夠做到位，再加以有效的宣傳及可觀的銷售回報(bào)，相信我們明年的市場(chǎng)占有量應(yīng)該會(huì)有比較明顯的增長(zhǎng)。

.互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)

我覺(jué)得明年互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)發(fā)展的側(cè)重點(diǎn)還應(yīng)放在接入網(wǎng)吧上，隨著市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)和客戶的需求，接入網(wǎng)吧的帶寬由原來(lái)的2M變成10M。截至今年10月底我公司曾經(jīng)接入過(guò)20多家網(wǎng)吧，而剩下的卻只有6家，這對(duì)我公司造成的損失很大，其主要原因排除網(wǎng)吧經(jīng)營(yíng)者自身的一些主觀原因以外，更客觀的原因便是我們的網(wǎng)絡(luò)不夠穩(wěn)定而且規(guī)劃給用戶的帶寬較窄，所以與網(wǎng)通公司相比速度太慢，為了解決這個(gè)問(wèn)題必須建立一個(gè)寬帶城域網(wǎng)并設(shè)立幾個(gè)網(wǎng)絡(luò)節(jié)點(diǎn)，將所有的網(wǎng)吧都接到最近的節(jié)點(diǎn)上，這樣才能保證速度而且維護(hù)和接入也很方便，其更重要的意義在于這樣實(shí)施的結(jié)果可以使我們?cè)诩ち业氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中能夠得以取勝。目前在延吉市以暫時(shí)設(shè)立的一個(gè)節(jié)點(diǎn)接入的銀河網(wǎng)吧反饋的使用效果就比較不錯(cuò)，今后應(yīng)根據(jù)網(wǎng)吧的實(shí)際地理位置再增設(shè)幾個(gè)城域網(wǎng)節(jié)點(diǎn)以便真正有效的提高接入網(wǎng)吧的使用穩(wěn)定性，讓用戶始終覺(jué)得使用我們的網(wǎng)絡(luò)更方便、實(shí)用、快捷，不斷提升用戶對(duì)我公司服務(wù)的滿意度。

綜上所述，我覺(jué)得若要開(kāi)拓市場(chǎng)，必須要有足夠的市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)，而在一切都準(zhǔn)備好以后，剩下的便是‘兵貴神速’，因?yàn)樵谑袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)的今天，誰(shuí)搶占了商機(jī)，誰(shuí)就贏了第一步，時(shí)間就是金錢(qián)，時(shí)間就是效益，永遠(yuǎn)都會(huì)得到市場(chǎng)最好的印證。以上便是我到數(shù)據(jù)部工作以后的一點(diǎn)心得和體會(huì)以及對(duì)未來(lái)市場(chǎng)的簡(jiǎn)要分析。

2003年11月6日

報(bào)告人：金勇日