第一篇：關(guān)于紅酒銷售計劃方案

關(guān)于紅酒銷售計劃方案

市場分析：（了解市場情況，對產(chǎn)品的賣點，有什么吸引顧客，消費(fèi)群體，銷量等進(jìn)行定位）

首先你要定位你的銷售層次，看你的紅酒是什么價位的，再次要學(xué)會如何品味紅酒，例如出產(chǎn)地，年份，葡萄的種類等。其次國內(nèi)會喝紅酒的還是少數(shù)，紅酒不同于國內(nèi)酒品，首先有保質(zhì)期，其次多數(shù)人不會儲藏紅酒，也沒有條件儲藏，另外因葡萄皮中的咁嚀酸會吸收紅酒釀制過程中的各種味道，國人不太習(xí)慣，多數(shù)買紅酒的也不過盲目跟風(fēng)，或為近年宣傳的有益健康等原因。銷售紅酒，首先得會品酒，能對紅酒做出簡單的介紹，如年份，所用葡萄種類，向客戶介紹此類酒品如何飲用，如何配餐等。

銷售渠道：（就是找出適合產(chǎn)品銷售的最佳方法）

專賣店、連鎖加盟店等形式也成為進(jìn)口酒商情有獨(dú)鐘的一種市場模式，以及是高檔進(jìn)口紅酒現(xiàn)階段主要銷售渠道。這幾個地方可供參考：

? 目前中國的葡萄酒銷售渠道主要是網(wǎng)絡(luò)直銷、俱樂部會所模式銷售、葡萄酒專營店銷售等渠道、酒店銷售、超市銷售、夜場銷售，及葡萄酒收藏或是走批發(fā)、代理，會議、禮品。

? ① 餐飲娛樂終端：選擇有一定檔次的賓館、酒樓、夜總會、酒吧、咖啡廳、西餐廳作為銷售終端。

? ②團(tuán)購：這也是銷量較大而且見效快、資金占用量小的渠道。團(tuán)購對象是經(jīng)濟(jì)條件好的政府機(jī)構(gòu)、企業(yè)，主要用于單位的接待應(yīng)酬、會議消耗、禮品、企業(yè)促銷用品。

? ③高級商場、超市、專賣店：這類場所銷售費(fèi)用高，難度大，目前銷售比例

不會大，在餐飲終端沒有取得成效前應(yīng)該有選擇的進(jìn)入，目的主要是提高市場能見度、知名度，起到廣告宣傳作用。

? ④分銷商：由于增加了中間環(huán)節(jié)，此類分銷商不宜太多，對象以下級地區(qū)為

主，以免提高終端售價或攤薄銷售利潤。

拉攏客源（就是對一開發(fā)的客戶如何進(jìn)行服務(wù)和促使他們提

高銷售或購買；對潛在客戶怎樣進(jìn)行跟進(jìn)）

? 可以通過人脈了解一些做紅酒終端市場的，或者可以找些經(jīng)銷商或分銷商，現(xiàn)在進(jìn)口紅酒比較亂，必須確保紅酒的質(zhì)量安全和品質(zhì)安全。

? 可在這些地方尋找客源選擇有一定檔次的賓館、酒樓、夜總會、酒吧、咖啡

廳、西餐廳作為銷售終端。

? 可在自己的QQ空間，微博，附上相關(guān)紅酒的圖片，與資料，做好網(wǎng)上的宣

傳工作，以此也可以拉攏對此有興趣的客人。

以上三大點希望對你幫助，如果你覺得不行，我在做修改！

第二篇：關(guān)于紅酒銷售計劃方案

關(guān)于紅酒銷售計劃方案

市場分析：（了解市場情況，對產(chǎn)品的賣點，有什么吸引顧客，消費(fèi)群體，銷量等進(jìn)行定位）

首先你要定位你的銷售層次，看你的紅酒是什么價位的，再次要學(xué)會如何品味紅 酒，例如出產(chǎn)地，年份，葡萄的種類等。其次國內(nèi)會喝紅酒的還是少數(shù)，紅酒不同于國內(nèi)酒品，首先有保質(zhì)期，其次多數(shù)人不會儲藏紅酒，也沒有條件儲藏，另外因葡萄皮中的咁嚀酸會吸收紅酒釀制過程中的各種味道，國人不太習(xí)慣，多數(shù)買紅酒的也不過盲目跟風(fēng)，或為近年宣傳的有益健康等原因。銷售紅酒，首先得會品酒，能對紅酒做出簡單的介紹，如年份，所用葡萄種類，向客戶介紹此類酒品如何飲用，如何配餐等。

銷售渠道：（就是找出適合產(chǎn)品銷售的最佳方法）

專賣店、連鎖加盟店等形式也成為進(jìn)口酒商情有獨(dú)鐘的一種市場模式，以及是高 檔進(jìn)口紅酒現(xiàn)階段主要銷售渠道。這幾個地方可供參考：

目前中國的葡萄酒銷售渠道主要是網(wǎng)絡(luò)直銷、俱樂部會所模式銷售、葡萄酒 專營店銷售等渠道、酒店銷售、超市銷售、夜場銷售，及葡萄酒收藏或是走批發(fā)、代理，會議、禮品。

① 餐飲娛樂終端：選擇有一定檔次的賓館、酒樓、夜總會、酒吧、咖啡廳、西餐廳作為銷售終端。

②團(tuán)購：這也是銷量較大而且見效快、資金占用量小的渠道。團(tuán)購對象是經(jīng) 濟(jì)條件好的政府機(jī)構(gòu)、企業(yè)，主要用于單位的接待應(yīng)酬、會議消耗、禮品、企業(yè)促銷用品。

③高級商場、超市、專賣店：這類場所銷售費(fèi)用高，難度大，目前銷售比例 不會大，在餐飲終端沒有取得成效前應(yīng)該有選擇的進(jìn)入，目的主要是提高市場能見度、知名度，起到廣告宣傳作用。

④分銷商：由于增加了中間環(huán)節(jié)，此類分銷商不宜太多，對象以下級地區(qū)為 主，以免提高終端售價或攤薄銷售利潤。

拉攏客源（就是對一開發(fā)的客戶如何進(jìn)行服務(wù)和促使他們提高銷售或購買；對潛在客戶怎樣進(jìn)行跟進(jìn)）

可以通過人脈了解一些做紅酒終端市場的，或者可以找些經(jīng)銷商或分銷商，現(xiàn)在進(jìn)口紅酒比較亂，必須確保紅酒的質(zhì)量安全和品質(zhì)安全?？稍谶@些地方尋找客源選擇有一定檔次的賓館、酒樓、夜總會、酒吧、咖啡 廳、西餐廳作為銷售終端。

可在自己的QQ空間，微博，附上相關(guān)紅酒的圖片，與資料，做好網(wǎng)上的宣 傳工作，以此也可以拉攏對此有興趣的客人

紅酒營銷策劃方案2 當(dāng)代進(jìn)口紅酒市場存在的背景： 進(jìn)口紅酒在中國市場的現(xiàn)狀，行業(yè)內(nèi)的人有兩個特別突出的感受，一是消費(fèi)市場需求增長很快，二是市場的供應(yīng)混雜，投資經(jīng)營進(jìn)口紅酒的企業(yè)來自于不同的行業(yè)，在過去一兩年內(nèi)，只北京就有將近千家企業(yè)涉足紅酒市場。用通俗的話講“太亂”，“太浮躁”！在現(xiàn)時市場下，假冒偽劣紅酒市場的滋長嚴(yán)重影響了正牌紅酒的銷售渠道。因此要想把我們自身企業(yè)銷售的紅酒能有突破性的增長，必須擁有一套完整的銷售網(wǎng)絡(luò)和明確的銷售方法。

一、進(jìn)口紅酒的市場概況：目前進(jìn)口葡萄酒的市場區(qū)域以廣州、深圳、上海、北京等一類城市為中心輻射二類中心城市的市場軌跡,沿海一帶的接受度要高于內(nèi)地,經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)高于欠發(fā)達(dá)地區(qū)。然而深圳作為經(jīng)濟(jì)特區(qū)，主要以第三產(chǎn)業(yè)服務(wù)行業(yè)為主，行業(yè)包括：酒店，夜總會，KTV，酒莊居多，因此對于進(jìn)口紅酒的趨勢必然需求增長，然而在深圳地區(qū):白領(lǐng)，金領(lǐng)，私企老板為數(shù)不少，這些群體擁有足夠的經(jīng)濟(jì)條件，隨著經(jīng)濟(jì)不斷的發(fā)展，本地區(qū)的生活水平也不斷提高，追求精神享受也層出不窮，而品紅酒在人們印象中屬于高層次的時尚健康的生活水平，所以對于紅酒在深圳地區(qū)擁有巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

二，進(jìn)口紅酒的競爭對手： 我們公司是做進(jìn)口紅酒的，而且剛起步發(fā)展，應(yīng)該先想往銷售的方向發(fā)展，因此我想知道該如何了解一個地區(qū)紅酒的市場，從什么渠道去了解自己的競爭對手。從而做到，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。

以下是本人對本地區(qū)競品的一些看法：

（一），國內(nèi)紅酒：（運(yùn)用4P戰(zhàn)略分析）（1）價格優(yōu)勢：主要以，（張裕，長城，王朝）為主，它們的優(yōu)勢在于以低端紅酒為主,好比老王朝干紅,在市場占領(lǐng)很大份額，國產(chǎn)紅酒的銷售價位相對比較低，幾十塊錢就能買到，但是便宜的酒在質(zhì)感上就有一定的欠缺，于是這些紅酒被放到了夜店銷售，在那種消費(fèi)場合，幾乎是不用看酒的品質(zhì)的，而且夜店會極力推薦在紅酒中兌飲料改善酒的口味，這些都能讓低檔紅酒以翻好幾倍的利潤出售”。（2）地區(qū)優(yōu)勢：國內(nèi)紅酒一般產(chǎn)出量比較多，在運(yùn)輸方面比較有優(yōu)勢。

（二），進(jìn)口紅酒：受到國家政策、相關(guān)酒稅的影響，在稅費(fèi)高的情況下，許多經(jīng)銷商通過不同渠道拿貨，在質(zhì)量和價格上進(jìn)行不公平競爭，擾亂了市場秩序”。

三，本人對于銷售紅酒簡單的總結(jié)為以下幾點： 一：我們賣的是什么?（對自己企業(yè)紅酒的深度了解）二，我們把它賣給誰？（我們企業(yè)對目標(biāo)群體的分類）

三，怎么讓想買的人買的到？（營銷方法以及宣傳手段）

四，怎么讓人想買？（營銷技巧的熟練以及品牌的影響）

五，購買之后的看法？（業(yè)務(wù)員的回訪和服務(wù)）

六，怎么建立長久合作？（企業(yè)給予終端的服務(wù)和利益）

七，怎么樹立品牌？（業(yè)務(wù)員的誠信以及產(chǎn)品的質(zhì)量）

八，如何回饋客戶？（產(chǎn)品的優(yōu)惠與促銷手段結(jié)合）

四，本人對銷售進(jìn)口紅酒的手段：

一，首先要選好自己的盈利模式，做好自己目標(biāo)客戶的定位，還要了解自己產(chǎn)品的獨(dú)特賣點

二，其次以公司名義做個網(wǎng)站，但這網(wǎng)站必須具備營銷力，公信力，和傳播力（網(wǎng)絡(luò)銷售）

三，再次選擇招代理商。然而要對紅酒的推廣做一個詳細(xì)的預(yù)算，盡可能的成本最低化，同時給自己做好自己推廣的詳細(xì)計劃。然后通過家里的一些關(guān)系發(fā)展一個代理商，逐步把自己的網(wǎng)點鋪好，每一步都得自己認(rèn)真去對待。（店面專柜銷售）

四，選擇一個大本營，自己首先做好大本營周邊的滲透，首先調(diào)查自己周邊的高級酒店，高級餐館，大型超市等，自己還要在這個大本營周邊做好廣告推廣。（業(yè)務(wù)拓展）

五，定位自己的客戶，進(jìn)行團(tuán)購優(yōu)惠，例如針對一些企業(yè)，銀行，逢年過節(jié)送禮。

六，做好整合營銷，尋找一些商場合作，推出購買果籃配送酒杯等活動 綜上所述是本人對于銷售紅酒的一些手段，鑒于初步接觸這個行業(yè)需要更多的去學(xué)習(xí)和積累，計劃總會改變，但是我會隨著計劃的改變而完善我的營銷手段。

五，本人的目標(biāo) ：

第一階段：學(xué)習(xí)——積累期

一、認(rèn)真學(xué)習(xí)紅酒文化，打好基礎(chǔ)。

二、了解公司概況，知己知彼。

三、嘗試出單，認(rèn)真尋找客戶。

第二階段：實踐——提高期（一個月至三個月）

一、業(yè)績?yōu)橹?，努力開拓客戶。

二、發(fā)現(xiàn)存在問題，善于總結(jié)發(fā)現(xiàn)錯誤。

三、做出成績，成為骨干。

四、積累客戶，拓展人際。

第三階段：成熟——操作期（半年）

一、提升管理水平，成為基層干部。

二、成立團(tuán)隊，為公司創(chuàng)造利益。

三、爭取外出總部學(xué)習(xí)，提升綜合能力。

四、拓展人際關(guān)系，尋找更好的合作伙伴。

第四階段：穩(wěn)定——升華期

一，拓展業(yè)務(wù)，擴(kuò)大影響。

二，打造品牌，提升效益。

三，培養(yǎng)團(tuán)隊人才，提升公司的整體競爭力。

第三篇：紅酒銷售計劃

紅酒銷售計劃（xiexiebang.com 004km.cn）紅酒銷售計劃酒，寫下了連綿千百年的浪漫傳奇，杜康已從觥籌交錯、觸碰的間隙間悄悄然溜走，酒香也不再如原來那般繚繞那般飄渺，紅酒銷售計劃。而葡萄酒作為全人類的一種奇而浪漫的飲品，卻一直在譜寫著它自己的經(jīng)典與傳奇。三國魏文帝曹丕有詩云：葡萄釀以為酒，過之流涎，況飲之，唐朝也有葡萄美酒夜光杯的詩句。有句法國諺語說：打開一瓶法國葡萄酒，就像打開了一本書。時尚、愛情、經(jīng)典，便是人們對葡萄酒的想象，葡萄酒美在它本身所包含的文化底蘊(yùn)：感受文化、品味時尚。一.品牌市場的地位在城市市場中，紅酒消費(fèi)者購買一只紅酒首先考慮的是品牌，其順序為：品牌品質(zhì)價格在農(nóng)村市場依次為：價格品質(zhì)品牌江門五邑地區(qū)經(jīng)濟(jì)在今年取得了飛快的發(fā)展，人們的生活水平也得到較大的提高，尤其城市人更注重享受品味生活，同時江門是珠三角最具發(fā)展?jié)摿Φ牡貐^(qū)之一，經(jīng)濟(jì)發(fā)展前景十分看好，紅酒存在著廣闊的市場空間與機(jī)遇。進(jìn)口紅酒屬于高檔，高品位消費(fèi)品，酒的價格相對比較高,從農(nóng)村市場根本無法啟動,不能包圍城市，因此進(jìn)口紅酒在江門定位為城市市場品牌品質(zhì)價格二.紅酒的推廣與銷售方式紅酒的消費(fèi)者都是比較高雅的,體驗生活的人士,讓他們完全接受一只有品質(zhì)沒有品牌的酒是很難的.。波圖貿(mào)易公司所代理的葡國加薩莊園與梅西亞出品的系列紅酒在全球享譽(yù)盛名，但在五邑地區(qū)知名度不夠高，沒有發(fā)揮出應(yīng)有的品牌價值，品牌知名度還有待提高。針對江門市場及廣告費(fèi)用投入，可采用電臺，網(wǎng)絡(luò)，戶外場所海報，電視，報紙進(jìn)行推廣宣傳。其中戶外廣告牌海報為主，同時也要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳，為以后擴(kuò)大規(guī)模，開發(fā)新市場打下良好基礎(chǔ)。店內(nèi)小冊子與員工在銷售時的宣傳推廣也是提高品牌知名度的重要途徑之一。銷售渠道方式：1.超市商場包括商場與大中型超市，至于小超市，便利店因為其所銷售的產(chǎn)品都是以日常生活用品占主要，與紅酒相比，無論價格，質(zhì)量，品味上都有著較大的差距。同時超市商場都是人流量大密集的商業(yè)場所，在其上架也會起到一定的宣傳作用。2.酒店西餐廳酒店與西餐廳都是相對高檔次的消費(fèi)場所，紅酒的銷售率也相對較高。3.酒吧現(xiàn)在去酒吧的人一般都會點上一瓶紅酒，三五幾人的會點上一瓶，自己一人的也會點上一瓶，喝不完的可以再酒吧存著。4.二級代理與門店現(xiàn)在很多專賣店除了銷售白酒也同時銷售紅酒，其銷售酒類較多，貨源大多也是從代理商取得，在發(fā)展到一定規(guī)模前提下，可向下級縣市發(fā)展二級代理商。銷售與品牌推廣是相輔相成的，在品牌價值充分實現(xiàn)的情況下，商品在客戶心目中已經(jīng)有了較高的定位，客戶已經(jīng)熟悉并認(rèn)可了產(chǎn)品，利于銷售工作容易展開，銷售工作計劃《紅酒銷售計劃》。在銷售的同時，也對商品起到宣傳推廣作用，從而提高商品的知名度，提高商品的品牌價值。三.紅酒的店面銷售1.售前準(zhǔn)備：要了解波圖所代理系類紅酒的資料，包括種類，酒精度，最佳飲用時間，每個品種的特色優(yōu)勢等基本資料，同時也有了解當(dāng)時市場上相關(guān)紅酒的信息，如酒價走勢，品位崔勢，相關(guān)政府政策也要有所了解2.顧客接待與銷售：以禮待客是必然的，在讓顧客感到被尊重的同時也要讓顧客感到被重視。店面銷售是與顧客面對面得直接交流，掌握顧客的消費(fèi)心理是關(guān)鍵。對于老客戶，要關(guān)心一下其銷售狀況，也可以聊聊家常這些其他話題，拉近與客戶的距離，鞏固關(guān)系。這便于向客戶推薦其他品種紅酒或者新品種紅酒并利于其增加其拿貨數(shù)量。對于新客戶，開始不用急于向其推薦紅酒，先了解一下客戶對紅酒的認(rèn)識，平時有沒有喝紅酒的習(xí)慣，喜歡什么價位，品牌的紅酒。目的是自己購買品嘗還是拿貨零售，只有在知己知彼的前提下才更好的留住顧客，根據(jù)顧客的實際情況向顧客推薦適合的紅酒。在推薦紅酒時切忌過急，急于要求顧客選擇紅酒是不應(yīng)該的，應(yīng)讓顧客充分了解不同品種紅酒的價格，酒精度，特色優(yōu)勢，讓顧客自主選擇，店面銷售主要做到介紹資料，推薦作用。3.售后服務(wù)：不單家用電器，電子產(chǎn)品有售后服務(wù)，銷售紅酒也要有良好的售后服務(wù)。對于進(jìn)店購買紅酒的顧客以禮相待是必然的，而對于沒有購買的顧客更要以禮相待，尤其是紅酒銷售，賣的不單純是紅酒，還是一種品位。售后服務(wù)不單單是客戶出現(xiàn)什么問題才去處理，而是要主動回訪現(xiàn)有客戶，以電話回訪為主，主要了解其對本公司紅酒的品質(zhì)，價格意見以及其銷售情況。這樣也便于公司存貨及以后更好的展開銷售工作。四.潛在客戶的開發(fā)與二次銷售的實現(xiàn)潛在客戶的開發(fā)：經(jīng)濟(jì)一直在發(fā)展，銷售工作更不能停步不前，在維系老客戶的同時，也要從老客戶方面著手開發(fā)新客戶。正所謂人以群分，喜愛喝紅酒的客戶或者紅酒零售商身邊或多或少都有對紅酒感興趣的朋友，這些人正是我們潛在的客戶。對于潛在客戶可以通過各種渠道去尋找開發(fā)，如刊發(fā)廣告，派送傳單等，有時在門店門口向過路人講解宣傳紅酒業(yè)不失為開發(fā)新客戶的一種好辦法。二次銷售的實現(xiàn)：對于剛發(fā)展起來的新客戶，要將其發(fā)展成為老客戶，實現(xiàn)其二次購買時相當(dāng)關(guān)鍵的。二次銷售的實現(xiàn)也是客戶對于本公司紅酒商品的肯定。聽取客戶的意見是相當(dāng)重要的，根據(jù)客戶的意見自我改善，尊重每一個大小客戶，將其發(fā)展成為老客戶再開發(fā)新客服，從而使市場更加廣闊。要隨著時代變化而改變，每隔一段時間重新作市場定位，調(diào)整銷售計劃。有利于更好的開發(fā)潛在市場，發(fā)展?jié)撛诳蛻簟?如小城鎮(zhèn)，農(nóng)村一部分人開始注重享受品味生活，這些便是最具開發(fā)潛力的客戶)一家公司企業(yè)的發(fā)展壯大不是只靠一個人的努力，是靠團(tuán)隊的共同配合。紅酒銷售也是，要靠整個銷售團(tuán)隊的有效配合，發(fā)揮個人的特長，這樣才能更好的提高銷售額，使公司與個人得到更好的發(fā)展。

第四篇：年關(guān)紅酒銷售方案

紅酒銷售方案（初擬）

一、消費(fèi)人群分析：

1、消費(fèi)個體初步可以分為：第一類：懂酒人群，他們更多是三高人士（高收入、高學(xué)歷、高地位），懂得紅酒品質(zhì)的真正品鑒，消費(fèi)的是文化內(nèi)涵；第二類：高檔餐飲消費(fèi)人群，他們多是政務(wù)商務(wù)高消費(fèi)，關(guān)注廣告及品牌，消費(fèi)的是面子和品牌；第三類：成長中的消費(fèi)人群，他們是80后左右人群，注重生活品質(zhì)，喜歡嘗試新鮮事物，消費(fèi)的是感覺；第四類：穩(wěn)健的消費(fèi)人群，他們是60、70后人群，多屬白領(lǐng)階層及事業(yè)有成一族，開始關(guān)注健康的東西，注重朋友之間的友情家人之間的親情，消費(fèi)的是感情；第五類：中老年保健人群，他們關(guān)注保健和健康，注重健康和產(chǎn)品價格因素，消費(fèi)的是健康。（根據(jù)我們酒的檔次來確定目標(biāo)客戶群）。

2、批量定購群體：中高檔酒吧、酒店、西式餐廳、單位團(tuán)購、高級會所、各種酒宴、各行業(yè)協(xié)會等。（因接近年關(guān)可關(guān)注類似新年會、客戶答謝會等活動）

二、市場分析

1）優(yōu)勢

2）劣勢

3）機(jī)會點、紅酒市場逐步走向規(guī)范。越來越多的消費(fèi)者開始青睞紅酒這一具有營養(yǎng)和保健功能的酒類.2、葡萄酒是近幾年興起的一種文明宴用酒，屬紅酒系列，給人一種喜慶的氣氛。

4）威脅問題

1消費(fèi)者是否能被引導(dǎo)接受進(jìn)口紅酒。

2紅酒市場前景看好，品牌越來越多。競爭手段花樣繁多。

3目前郴州地區(qū)主要是以喝白酒和和啤酒為主。

三、銷售模式和步驟

1.銷售模式

1）大客戶銷售

可以通過商業(yè)匯演發(fā)布會、大型展會、展位推廣、文化協(xié)會等推廣。借助商業(yè)單位與權(quán)威部門宣傳，把我們的產(chǎn)品列入，提供產(chǎn)品實物和詳細(xì)資料。潛在提高客戶對我們紅酒的認(rèn)識與了解，提升我們紅酒的形象與知名度。（可將會員制形式利用）。

2）高檔西餐廳等高檔消費(fèi)場所

可以和高檔商務(wù)會所合作，代理推銷我們的紅酒，另外在我們自己的會所對一些有能力消費(fèi)的客戶進(jìn)行推廣，挖掘潛在的客戶。

3）網(wǎng)絡(luò)推廣銷售

應(yīng)先對目標(biāo)市場進(jìn)行市場調(diào)研，對市場潛力、成熟度有一定了解，將最后歸整好的主要市場集中精粹力量，直接進(jìn)駐。一個新生的企業(yè)，新生的產(chǎn)品，想要迅速立足市場，還需要尋找自己的“藍(lán)?！?。

2.銷售步驟

1）銷售團(tuán)隊組建

我們要選擇有上進(jìn)心、自信心、責(zé)任心、想在銷售行業(yè)有所成績，團(tuán)隊意識強(qiáng)，口齒伶俐，表達(dá)能力強(qiáng)的人才。

2）相關(guān)的學(xué)習(xí)培訓(xùn)

學(xué)習(xí)紅酒文化、歷史、市場趨勢、紅酒的類型等。（你和消費(fèi)者成為朋友還不夠，必須成為他們的“老師”，有關(guān)葡萄酒的問題在你這兒都可以解決。自己都不專業(yè)，自己都沒興趣，根本感染不了別人）。

3）產(chǎn)品的具體銷售

1．專賣店

中國葡萄酒的消費(fèi)形態(tài)決定了其銷售渠道，在目前一個并不成熟的市場下，專賣店是一種強(qiáng)勢的表現(xiàn)形態(tài)。專賣店是一個文化傳播中心，包括企業(yè)文化、產(chǎn)品文化、品牌文化、消費(fèi)文化等。

2、流通

充分利用大型連鎖超市賣場鋪貨，迅速占領(lǐng)超市終端柜臺，盡可能與縣城百貨商場、超市建立業(yè)務(wù)關(guān)系，積極開展產(chǎn)品鋪貨、上柜展示、售賣，利用促銷小姐、店員推薦銷售。

3．終端

利用酒店、賓館、娛樂場所的餐飲場所，建立娛樂銷售網(wǎng)點，通過促銷員促銷。

4．團(tuán)購

利用企業(yè)、機(jī)關(guān)事業(yè)單位、各行業(yè)協(xié)會、高級商務(wù)會所的集團(tuán)消費(fèi)行為，建立直銷網(wǎng)，通過直銷業(yè)務(wù)員的公關(guān)行為實現(xiàn)銷售推廣。

四、費(fèi)用成本核算

第五篇：紅酒銷售套餐式方案

套餐式方案

根據(jù)紅酒市場在第一季度的調(diào)查，在未來的幾個月內(nèi)，團(tuán)購形式已經(jīng)逐漸減少，紅酒商家也越來越多，代理商也正處在觀望的態(tài)度，所以，如果要保證每月都有銷量，使公司處在一個上升的趨勢，就必須進(jìn)攻日常消費(fèi)的地區(qū)或場所，如：酒店，KTV，酒吧等。然而，各個紅酒商家也會在這一市場上搶占份額。為此，根據(jù)我公司的產(chǎn)品，制定了一套適應(yīng)市場和消費(fèi)者的套餐形式組合，組合型消費(fèi)是比較普遍，關(guān)鍵是何種組合，合作雙方的利益點多少的區(qū)別，且投資巨少，可以控制在幾百元左右印刷單頁費(fèi)用，以下作為參考。

組合一：只和一家合作，合作單位可以是：咖啡館、簡餐店、西餐廳、KTV等，可定義為：情侶套餐

例: 美樂80元一瓶，合作單位50元一次消費(fèi)，套餐組合168元。所以，消費(fèi)者可以在我公司購買美樂套餐168元可領(lǐng)取進(jìn)口紅酒美樂一瓶并攜此卷可在合作單位免費(fèi)一次用餐（或者消費(fèi)者在合作單位消費(fèi)168元的紅酒套餐）

組合二：三家合作，合作單位可以是：咖啡館、簡餐店、西餐廳、KTV、電影院、酒店等，可定義為：家庭式組合套餐

例:美樂80元一瓶，合作單位50元一次消費(fèi)，KTV或電影院50元一次消費(fèi)，家庭式組合套餐268元。所以，消費(fèi)者可以在我公司購買家庭式組合套餐268元可領(lǐng)取進(jìn)口紅酒美樂一瓶并攜此卷可在合作單位免費(fèi)一次用餐，用餐結(jié)束后可以自選KTV或電影院（或者消費(fèi)者在合作單位消費(fèi)268元的家庭式組合套餐可在我公司領(lǐng)取進(jìn)口高檔紅酒一瓶）