第一篇：琺戈名莊紅酒招商代理市場(chǎng)常見(jiàn)問(wèn)題

琺戈名莊紅酒招商代理市場(chǎng)常見(jiàn)問(wèn)題！

一：進(jìn)口紅酒代理加盟如何擁有長(zhǎng)期客戶

琺戈名莊紅酒進(jìn)口，進(jìn)口紅酒代理加盟如何擁有長(zhǎng)期客戶？

擁有長(zhǎng)期的客戶，是每個(gè)銷售員的目標(biāo)，對(duì)的方法可以事半功倍，金譽(yù)酒酷如是說(shuō)。

每天都在想如何向更多顧客賣出更多產(chǎn)品。把銷售的重點(diǎn)放到與顧客討價(jià)還價(jià)上，竭力說(shuō)服顧客下定決心，不怕?tīng)奚?，排除萬(wàn)難，趕快掏錢。結(jié)果，愿意從他這里購(gòu)買產(chǎn)品的顧客不多，生意也就自然難做。

優(yōu)秀商人和普通商人最重要的區(qū)別在于，優(yōu)秀生意人眼中、心中有人，圍繞著人做生意；而普通生意人眼中、心中只有產(chǎn)品，圍繞著如何去賣產(chǎn)品做銷售。

二：進(jìn)口紅酒代理的有效渠道是什么？

紅酒代理怎樣才能做出屬于自己的一片天空呢？金譽(yù)酒酷說(shuō)：渠道很重要。找對(duì)了渠道就等于找對(duì)了方法，方法對(duì)了辦事起來(lái)才會(huì)更加的順暢。

一、打破慣例、強(qiáng)勢(shì)沖擊 根據(jù)目前的紅酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，要想打開(kāi)紅酒市場(chǎng)，達(dá)到理想的市場(chǎng)覆蓋率，并形成市場(chǎng)旺銷氛圍，渠道促銷的創(chuàng)新、力度就需要不斷的調(diào)整，針對(duì)競(jìng)品有的放矢。

二、聚焦資源、以點(diǎn)帶面 中小紅酒代理商由于企業(yè)資源有限，不可能大范圍品牌及渠道投入，為此只有選擇性的市場(chǎng)投入，采用聚焦資源、各個(gè)擊破的戰(zhàn)術(shù)才干取得意想不到效果。

三：如何建立進(jìn)口紅酒代理加盟服務(wù)體系？

在紅酒行業(yè)中，做好紅酒代理歸根到底在于服務(wù)上，金譽(yù)酒酷認(rèn)為，要用服務(wù)打動(dòng)顧客，這才是關(guān)鍵：

1、互動(dòng)溝通—構(gòu)建服務(wù)平臺(tái) 作為紅酒代理企業(yè)員工特別是代理和銷售人員，每天所接觸的事物與環(huán)境的發(fā)展中，應(yīng)努力塑造自己的特點(diǎn)，給客戶留下深刻印象的個(gè)性，做好服務(wù)溝通工作，這關(guān)系到發(fā)展長(zhǎng)期客戶。

2、企業(yè)要全員服務(wù) 銷售僅僅是營(yíng)銷部門的事情嗎？不是訂單發(fā)生之后，還需要開(kāi)票、生產(chǎn)、物流、客服甚至技術(shù)等等部門的配合支持，樹(shù)立全員服務(wù)意識(shí)，是紅酒代理加盟核心競(jìng)爭(zhēng)力的秘密武器。

3、建立服務(wù)制度 培育消費(fèi)者滿意度和忠誠(chéng)度。堅(jiān)持為他提供一流的產(chǎn)品、一流的服務(wù)。一來(lái)能體現(xiàn)紅酒代理企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的負(fù)責(zé)、對(duì)經(jīng)銷商的負(fù)責(zé)、對(duì)消費(fèi)者市場(chǎng)的負(fù)責(zé)；二來(lái)可以加強(qiáng)溝通，增加公司吸引力，提高競(jìng)爭(zhēng)力。

第二篇：襄陽(yáng)名莊紅酒品鑒會(huì)流程

2011名莊.紅酒世界品鑒會(huì)流程

一、品鑒會(huì)活動(dòng)背景

你是“好吃”一族嗎？你的味蕾足夠敏感嗎？你對(duì)美食有著自己獨(dú)特的看法嗎？或者你原本就屬于“死心塌地”、“吃心不改”的那種人，那就趕快加入“消費(fèi)向?qū)?ài)吃團(tuán)”吧！QQ群號(hào)碼：106178762，沙發(fā)、板凳瘋搶中，來(lái)晚了，只能坐地板嘍！

民以食為天，吃可不僅僅是我們填飽肚子的一種途徑，它更該是一種生活享受?，F(xiàn)在，襄陽(yáng)廣播電視臺(tái)《消費(fèi)向?qū)А窓谀康摹皭?ài)吃團(tuán)”正式開(kāi)團(tuán)啦！特別邀請(qǐng)那些 “吃心不改”的食客們加入，以更充分地挖掘襄陽(yáng)美食天地。我們的活動(dòng)將包括經(jīng)常組織試吃活動(dòng)，新店新菜的品質(zhì)要經(jīng)過(guò)“愛(ài)吃團(tuán)”團(tuán)員們的胃口檢驗(yàn)；會(huì)定期集合團(tuán)員進(jìn)行FB活動(dòng)，交流美食觀點(diǎn)并聯(lián)絡(luò)大家感情；團(tuán)員們可在襄陽(yáng)廣電社區(qū)上發(fā)表精辟的食評(píng)，也可以上來(lái)亮亮你們的廚藝，為電視觀眾和網(wǎng)友展示一下你們的私房菜…… 總之，消費(fèi)向?qū)А皭?ài)吃團(tuán)”的活動(dòng)多多，工作重心就是要把“吃”文化發(fā)揚(yáng)光大！消費(fèi)向?qū)В瑤銍L遍襄陽(yáng)美食。?！皭?ài)吃團(tuán)”QQ群吧，群號(hào)碼：106178762，快來(lái)?yè)屪?，地下室還有空位。。。

與此同時(shí)，消費(fèi)向?qū)А皭?ài)吃團(tuán)”招募合作商家

為了讓襄陽(yáng)地區(qū)有意推廣特色菜的商家有機(jī)會(huì)參與，消費(fèi)向?qū)谀客瑫r(shí)招募合作商家。參與商家類別可為各類飯店、酒店、特色小吃店、咖啡廳、茶室等所有餐飲商家。

電話：3930363近期消費(fèi)向?qū)?ài)吃團(tuán)將隆重推出一場(chǎng)浪漫的“紅酒品鑒活動(dòng)”，凱馬干白（法國(guó)）、波爾德玫瑰紅（法國(guó)）、艾斯特萊赤霞珠（美國(guó)）、薩達(dá)添普蘭尼洛（西班牙）；世界各地紅酒，敬請(qǐng)品鑒！消費(fèi)向?qū)?，全程互?dòng)，獻(xiàn)給你極致浪漫的享受！

資料顯示，目前中國(guó)人均葡萄酒年消費(fèi)0.5升，僅為世界平均水平的1/15，葡萄酒消費(fèi)總量?jī)H占中國(guó)酒類年消費(fèi)總量的1%，遠(yuǎn)低于啤酒和烈酒。據(jù)預(yù)測(cè)，到2010年，中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)的高端酒將占到50%，中端酒占40%，而低端酒只占10%。而目前中國(guó)市場(chǎng)葡萄酒每年平均增長(zhǎng)速度超過(guò)15%，但并未顯著高于其他酒的增長(zhǎng)速度，這主要是因?yàn)槠咸丫莆幕娜笔А?/p>

所以名莊紅酒應(yīng)定位在襄陽(yáng)中、高端消費(fèi)群體，在襄陽(yáng)中、高端消費(fèi)者心目中確立品牌形象,以紅酒特有的小資情調(diào)吸引更多電視機(jī)前的忠實(shí)消費(fèi)者。

（2）、活動(dòng)主旨

1、讓所有活動(dòng)者以及電視機(jī)前的觀眾，對(duì)本活動(dòng)記憶深刻，并成為名莊紅酒的忠實(shí)顧客

2、介紹出公司的基本情況，讓每一個(gè)活動(dòng)者都能記得公司的紅酒品類和文化

3、借助本活動(dòng)的執(zhí)行，完成名莊．紅酒品牌的塑造過(guò)程，讓該品牌在電視觀眾和消費(fèi)者心中形成產(chǎn)品的合理的定位。

第二部分

活動(dòng)詳細(xì)

一、活動(dòng)地點(diǎn)

名莊紅酒世界

二、活動(dòng)時(shí)間：

2011年12月9日下午15：30

三、活動(dòng)內(nèi)容

1、名莊紅酒接待人員帶領(lǐng)嘉賓參觀酒莊，并介紹公司產(chǎn)品

2、紅酒品鑒

（1）品嘗酒款：凱馬干白（法國(guó)）、波爾德玫瑰紅（法國(guó)）、艾斯特萊赤霞珠（美國(guó)）、薩達(dá)添普蘭尼洛（西班牙）；

（2）品酒知識(shí)講座，同時(shí)嘉賓品嘗美酒及互相交流（背景音樂(lè)）

（3）紅酒達(dá)人 回答葡萄酒愛(ài)好者的相關(guān)提問(wèn)

1、喝葡萄酒對(duì)身體有什么好處？

2、同樣是葡萄酒，為什么價(jià)格相差很遠(yuǎn)？

3、是否葡萄酒陳年的時(shí)間越長(zhǎng)越好？葡萄酒有保質(zhì)期嗎？

4、如何判斷酒的質(zhì)量是否上乘？

5、怎樣將葡萄酒有效儲(chǔ)存？

6、新手投資如何收藏？

7、酒類比較多，我們?cè)趺礃幼R(shí)別真假紅酒？（4）品鑒會(huì)可以進(jìn)行一段時(shí)間后開(kāi)始互動(dòng)游戲（待定）

比如競(jìng)猜紅酒品質(zhì)、價(jià)格、產(chǎn)地（5）下午16：30分——品鑒會(huì)結(jié)束

第三篇：中國(guó)進(jìn)口紅酒市場(chǎng)如何實(shí)現(xiàn)成功招商營(yíng)銷

中國(guó)進(jìn)口紅酒市場(chǎng)如何實(shí)現(xiàn)成功招商營(yíng)銷？

藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu) 于斐

在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)日趨白炙化的進(jìn)口紅酒市場(chǎng)，隨著行業(yè)格局的調(diào)整、招商成本的加劇、經(jīng)銷商的的理性和挑剔，招商營(yíng)銷面臨前所未有的挑戰(zhàn)。眾多企業(yè)紛紛使出渾身解術(shù)，可招商的結(jié)局要么是企業(yè)花錢買吆喝，要么是企業(yè)淪為媒體的打工崽。費(fèi)用投入和招商回款的嚴(yán)重不對(duì)稱，人力、物力的付出和實(shí)際回報(bào)的巨大懸殊，讓眾多企業(yè)感慨萬(wàn)千：招商，招商，真是越招越傷！

隨著人民生活水平的提高，中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的紅酒的消費(fèi)增長(zhǎng)迅速，但從目前國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的日常生活看來(lái)，紅酒只是一種可供選購(gòu)的飲品，只能以一種文化滲透的方式慢慢影響，而不是急于求得購(gòu)買數(shù)字。這對(duì)于那些進(jìn)口紅酒代理商而言，如何在當(dāng)前情況下做好產(chǎn)品的招商工作就是個(gè)考驗(yàn)了。

特別是最近幾年，中國(guó)紅酒市場(chǎng)逐步實(shí)現(xiàn)了品牌的高度集中。中國(guó)市場(chǎng)上，張?jiān)?、王朝等品牌就占到了市?chǎng)份額的54%。進(jìn)口紅酒要想通過(guò)傳統(tǒng)渠道在中國(guó)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)招商是非常困難的事情。

另外一方面，紅酒的主要銷售渠道是：商超、餐飲、夜場(chǎng)。銷售還主要靠推銷。在招商過(guò)程中，企業(yè)更多的是考核經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)以及經(jīng)銷商所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。餐飲終端是紅酒銷售量最大的渠道，對(duì)于高檔餐飲終端的強(qiáng)勢(shì)介入，成為部分實(shí)力企業(yè)提高贏利率的必然選擇。國(guó)內(nèi)紅酒企業(yè)已經(jīng)在餐飲終端占據(jù)了絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，因此進(jìn)口紅酒要想進(jìn)入很難。

藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)在走訪近幾次的酒博會(huì)上發(fā)現(xiàn)，很多經(jīng)銷商只熟識(shí)紅酒生產(chǎn)國(guó)如法國(guó)、意大利、西班牙等，卻很少有人能說(shuō)出這些洋葡萄酒的品牌。

品牌的弱勢(shì)、昂貴的物流成本、價(jià)格上的劣勢(shì)，進(jìn)口紅酒品牌要突破原有固定的渠道，殺進(jìn)中國(guó)的主流渠道幾乎等于癡人說(shuō)夢(mèng)。

當(dāng)前，許多進(jìn)口紅酒代理商都熱衷于想通過(guò)招商來(lái)擴(kuò)大市場(chǎng)份額，但十有八九都不成功。為什么這樣？這與他們不懂得招商真諦有關(guān)。

著名品牌營(yíng)銷專家于斐先生為此總結(jié)出二大流行病癥。

缺乏定位，沒(méi)有規(guī)劃

招商策劃是招商過(guò)程的第一步，那么，招商策劃的第一步又是什么呢？策劃程序的第一步是確立目標(biāo)，只有目標(biāo)確立了，策劃工作才能做到有的放矢。確定目標(biāo)包括三個(gè)方面:第一，要達(dá)到的目標(biāo)是什么；第二，圍繞目標(biāo)進(jìn)行隨后的一切工作；第三，目標(biāo)是否得到了實(shí)現(xiàn)。從以上闡述我們應(yīng)該明確以下的問(wèn)題：在多長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)圈多少銀子？在那里圈這些銀子？怎么圈這些銀子？

招商目標(biāo)是招商目的確認(rèn)的第一步，那么確定招商目標(biāo)的第一步是什么呢？

挖競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)銷商，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，增加市場(chǎng)占有率。繼續(xù)挖掘和維系與企業(yè)保持良好關(guān)系的老客戶，使之成為企業(yè)穩(wěn)固的產(chǎn)品通路，通過(guò)企業(yè)文化的認(rèn)同變?yōu)槠髽I(yè)不可分割的整體。

著名品牌營(yíng)銷專家、藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)CEO于斐先生指出，招商的目標(biāo)不同，招商的方法就不同。招商要有明確的目標(biāo)和要求，才能保證招商工作收到預(yù)期的效果。否則，就成了花架子，只能做表面文章，流于形式。沒(méi)有明確的招商目標(biāo)和切實(shí)可行的招商計(jì)劃，招商工作只會(huì)是一團(tuán)糟。

在確定招商目標(biāo)之前，進(jìn)口紅酒必須明確自己與國(guó)產(chǎn)紅酒的區(qū)別和優(yōu)勢(shì)，只有把自己的優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大化，才能占領(lǐng)市場(chǎng)。

首先，紅酒文化是外來(lái)文化，消費(fèi)者的潛意識(shí)相信進(jìn)口紅酒更正宗；第二，進(jìn)口葡萄酒品質(zhì)優(yōu)于國(guó)產(chǎn)葡萄酒是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)；第三，中國(guó)消費(fèi)者有極強(qiáng)的崇洋消費(fèi)心理，人們更加注重于面子與尊貴地位感；第四，相對(duì)國(guó)產(chǎn)酒品類的單一，進(jìn)口酒代理商掌握了幾百種不同國(guó)家、不同風(fēng)格的酒，消費(fèi)者選擇空間大，這種優(yōu)勢(shì)與定勢(shì)是國(guó)產(chǎn)紅酒品牌所無(wú)法打破的。單僅靠這些還不行，還需要從消費(fèi)者的主導(dǎo)需求和情感體驗(yàn)中挖掘出共性偏愛(ài)并結(jié)合文化背景演繹成故事來(lái)推廣。簡(jiǎn)單講就是九個(gè)字：編故事、講故事、賣故事。但遺憾的是，許多代理商這方面對(duì)如何誘導(dǎo)消費(fèi)、找準(zhǔn)定位方面存在模糊認(rèn)識(shí)。

觀察紅酒市場(chǎng)我們不難發(fā)現(xiàn)，長(zhǎng)期以來(lái)進(jìn)口紅酒依然停留在叫好不叫座的尷尬境地，沒(méi)有使進(jìn)口酒應(yīng)有的地位和魅力彰顯出來(lái)，而長(zhǎng)城、張?jiān)５葒?guó)產(chǎn)品牌在高端市場(chǎng)上卻大獲成功，如“**華夏”“**葡園A區(qū)”“**卡斯特”等。形成這種局面，外因在于進(jìn)口紅酒商目前不具備像長(zhǎng)城、張?jiān)Ｄ菢拥木W(wǎng)絡(luò)渠道和系統(tǒng)規(guī)劃，使產(chǎn)品鋪貨無(wú)法達(dá)到一定的廣度與深度；而內(nèi)因在于，進(jìn)口產(chǎn)品未形成品牌效應(yīng)，消費(fèi)者對(duì)之無(wú)認(rèn)知度，很難作出正確的購(gòu)買決策。進(jìn)口酒商代理了幾十或上百種紅酒，甚至不知該突出哪個(gè)品牌，只能囫圇吞棗的賣；大多數(shù)代理商的實(shí)力比較弱小，無(wú)法做到像某些國(guó)內(nèi)紅酒企業(yè)那樣背后的財(cái)團(tuán)支持，這些都導(dǎo)致了進(jìn)口葡萄酒的營(yíng)銷簡(jiǎn)單而粗放的格局。進(jìn)口紅酒大的利好趨勢(shì)背景下，進(jìn)口紅酒商必須找到一套有效的操作策略和贏利模式來(lái)整合市場(chǎng)資源才是根本。

缺少模式，難以服眾

很多酒商經(jīng)營(yíng)意識(shí)淡薄，在進(jìn)口紅酒進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后，很多人都看到了無(wú)限的商機(jī)和增長(zhǎng)趨勢(shì)，結(jié)果一投入到實(shí)際的經(jīng)營(yíng)中，大部分的酒商只能以價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)來(lái)開(kāi)拓市場(chǎng)，造成市場(chǎng)利潤(rùn)降低的惡性競(jìng)爭(zhēng)局面。不僅自己沒(méi)有得到銷量增長(zhǎng)的實(shí)惠，還降低了消費(fèi)者對(duì)進(jìn)口紅酒的看法，萌生了對(duì)紅酒的懷疑態(tài)度。銷售不是越便宜越好，要首先改變部分進(jìn)口酒商的經(jīng)營(yíng)意識(shí)。特別是從國(guó)外回國(guó)的海歸派更要了解中國(guó)獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)理念。

缺乏盈利模式是進(jìn)口酒發(fā)展中備感困惑的一大問(wèn)題，要想實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期的贏利，就必須考慮到進(jìn)口酒的銷售渠道創(chuàng)新，避開(kāi)與國(guó)產(chǎn)酒的正面沖突，對(duì)目標(biāo)人群采取差異化的渠道營(yíng)銷。因此也必須有一套針對(duì)渠道的營(yíng)銷模式，以利用自己獨(dú)特的營(yíng)銷模式來(lái)形成盈利。在傳統(tǒng)渠道中要想依賴進(jìn)口葡萄酒實(shí)現(xiàn)快速的銷量增長(zhǎng)和盈利，是一件很困難的事。

鑒于進(jìn)口紅酒的優(yōu)勢(shì)與定勢(shì)，進(jìn)口紅酒在銷售模式上應(yīng)該揚(yáng)長(zhǎng)避短，強(qiáng)化這種優(yōu)勢(shì)和定勢(shì)，做好三個(gè)方面工作，第一，空中打擊：引導(dǎo)消費(fèi)者正確的消費(fèi)觀念，建立文化和觀念壁壘來(lái)打壓和堵截對(duì)手；第二，地面進(jìn)逼：在渠道上加大力度，通過(guò)自建專賣店網(wǎng)絡(luò)和強(qiáng)占強(qiáng)勢(shì)賣場(chǎng)、酒店，步步進(jìn)逼國(guó)產(chǎn)酒，逐漸擴(kuò)大勢(shì)力范圍。第三，主動(dòng)出擊：要最大限度的挖掘消費(fèi)者的潛力，使用一些靈活用具有親和力如品鑒會(huì)、會(huì)員制等的營(yíng)銷方式籠絡(luò)消費(fèi)者。

因?yàn)閺馁?gòu)買心理的過(guò)程看，消費(fèi)者要經(jīng)歷“認(rèn)識(shí)—認(rèn)知---認(rèn)同---認(rèn)購(gòu)”的過(guò)程，這個(gè)過(guò)程就是體驗(yàn)的過(guò)程，沒(méi)有體驗(yàn)就認(rèn)知不到他的價(jià)值，更無(wú)法將價(jià)值傳遞給親朋好友，自然很難做購(gòu)買的決定，否則每一次購(gòu)買的經(jīng)歷都將是冒險(xiǎn)的經(jīng)歷。今天幾乎絕大多數(shù)進(jìn)口紅酒都是從國(guó)外進(jìn)口后便擺在了貨架，消費(fèi)者在無(wú)法做出選擇判斷的時(shí)候?qū)幵纲?gòu)買相對(duì)安全的國(guó)產(chǎn)品牌。

可見(jiàn)，進(jìn)口葡萄酒的營(yíng)銷缺乏一個(gè)體驗(yàn)與認(rèn)知過(guò)程，但我們必須運(yùn)用品牌運(yùn)作將認(rèn)知概念化、凝固化，以至于達(dá)到一個(gè)有效傳播的目的。今天廣東市場(chǎng)出現(xiàn)的不少進(jìn)口紅酒品牌開(kāi)始在做這樣的一個(gè)轉(zhuǎn)換工作。那些代理了眾多品牌的代理商，無(wú)法將每一款葡萄酒的價(jià)值感表現(xiàn)出來(lái)，就必須以葡萄酒網(wǎng)絡(luò)集成商的身份來(lái)塑造代理商自身品牌形象，將自身塑造成正統(tǒng)紅酒文化的代言人，以專賣店為平臺(tái)，利用地緣優(yōu)勢(shì)，開(kāi)展諸如特許加盟、會(huì)員制、商超、店中店、酒店等形式的開(kāi)拓。品牌是凝聚了品質(zhì)、身份、文化、價(jià)值的載體，我們很容易通過(guò)品牌來(lái)建立其對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知并建立安全感。在今天大批紅酒涌入中國(guó)，品質(zhì)良莠不齊的時(shí)候，品牌則是抗衡與自衛(wèi)的強(qiáng)大武器，也為代理商今后的特許加盟、會(huì)員制、店中店的網(wǎng)絡(luò)建構(gòu)預(yù)留了空間。

事實(shí)上，也只有在明確差異化訴求以后通過(guò)規(guī)范招商流程，以及提高行業(yè)的整體素質(zhì)，才能有效的區(qū)分行業(yè)內(nèi)的優(yōu)秀企業(yè)和劣勢(shì)企業(yè)，好的產(chǎn)品及無(wú)特質(zhì)產(chǎn)品，從而把那些混水摸魚(yú)，想“套錢”“圈錢”走人的企業(yè)清除出局，只有這樣，才能重樹(shù)行業(yè)的形象，再次建立企商之間的信任度，從而堅(jiān)定經(jīng)銷商共同發(fā)展、共同致富的信念，還低成本招商一個(gè)清白。

品牌是產(chǎn)品和企業(yè)的旗幟，是廠家和經(jīng)銷商長(zhǎng)久利益的風(fēng)向標(biāo)。每一個(gè)企業(yè)都應(yīng)該有自己的品牌架構(gòu)，這是關(guān)系企業(yè)生存的大事。我們應(yīng)該確定是單一品牌還是多元品牌，是母體品牌還是副品牌，是企業(yè)品牌還是產(chǎn)品品牌。當(dāng)這些問(wèn)題弄清楚之后，才能建立企業(yè)完整的品牌識(shí)別系統(tǒng)，這是一個(gè)企業(yè)長(zhǎng)久發(fā)展的基石。但藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)看到幾乎所有的招商產(chǎn)品都沒(méi)有進(jìn)行品牌規(guī)劃，只是單一的產(chǎn)品做單一的策劃。每個(gè)產(chǎn)品品牌都是一個(gè)孤立的品牌，和企業(yè)品牌之間沒(méi)有連帶關(guān)系，不能形成合力，沒(méi)有考慮企業(yè)品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。完全是打一槍換個(gè)地方的游擊戰(zhàn)，這也難怪經(jīng)銷商隊(duì)伍不斷變換大王棋，每年招商，年年招商。著名品牌營(yíng)銷專家、藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)CEO于斐先生認(rèn)為，要想進(jìn)口紅酒獲得快速的銷量提升和品牌提升，就要理解透進(jìn)口紅酒的幾個(gè)問(wèn)題。不是所有區(qū)域都適合做同一種進(jìn)口紅酒的。所以選擇一塊進(jìn)口紅酒發(fā)展氛圍好的地區(qū)，是決定成敗的關(guān)鍵因素。首先要區(qū)分市場(chǎng)差異化。

其次就是要對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的熟悉，并將產(chǎn)品進(jìn)行差異化分銷。

因?yàn)檫M(jìn)口酒的品牌概念還不強(qiáng)，很多品牌的定位還局限在品牌國(guó)家、品牌產(chǎn)區(qū)等大范圍上。所以將產(chǎn)品差異化分銷后可以提高不同層次的市場(chǎng)占有率，也有助于進(jìn)行市場(chǎng)培育。例如，大部分酒商都看好團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)，都在相互的拉關(guān)系，而對(duì)于酒水品質(zhì)和銷量的后期穩(wěn)定都沒(méi)有過(guò)多的考慮，賣一筆算一筆。而要是進(jìn)行差異化的區(qū)分，將適合做團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的幾款產(chǎn)品在流通渠道中故意加價(jià)賣高，并且宣傳產(chǎn)品的檔次和品味，就會(huì)贏得團(tuán)購(gòu)客戶的喜愛(ài)。步驟一：明確定位 企劃先行

說(shuō)到定位，通俗的說(shuō)就是買什么樣的產(chǎn)品以及買給什么人的問(wèn)題，對(duì)于產(chǎn)品招商而言，這是成功的前提和基礎(chǔ)。就醫(yī)藥保健品而言，我們應(yīng)該根據(jù)產(chǎn)品的成分配置、作用機(jī)理、功效特點(diǎn)、適用人群、產(chǎn)品生產(chǎn)成本等最基本的元素，結(jié)合市場(chǎng)環(huán)境、竟品情況對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全新明確的定位，總結(jié)提煉有區(qū)別于同類產(chǎn)品的差異性賣點(diǎn)及核心訴求，同時(shí)明確價(jià)格定位及細(xì)分化的目標(biāo)人群，當(dāng)然還有最重要的產(chǎn)品品牌定位，在此基礎(chǔ)上以市場(chǎng)為導(dǎo)向，設(shè)計(jì)出與產(chǎn)品定位相匹配的產(chǎn)品包裝、宣傳物料、廣告文案及廣告片。

顯而易見(jiàn)，經(jīng)過(guò)科學(xué)系統(tǒng)的市場(chǎng)定位，產(chǎn)品就顯示出了鮮明的個(gè)性。在眼球經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，華麗的外衣和鮮明的個(gè)性無(wú)疑為產(chǎn)品在日后面對(duì)竟品的招商競(jìng)爭(zhēng)先出一籌。當(dāng)然，這里面需要補(bǔ)充說(shuō)明的一點(diǎn)就是產(chǎn)品過(guò)硬的質(zhì)量，它是產(chǎn)品生命力的根本和保證。步驟二：樣板市場(chǎng) 探索模式

無(wú)庸置疑，好的贏利模式無(wú)疑是最吸引代理商的核心賣點(diǎn)。然而，目前許多招商企業(yè)在產(chǎn)品招商前連自己都不知道產(chǎn)品究竟采用什么樣的市場(chǎng)運(yùn)做模式可以實(shí)現(xiàn)贏利的目的就開(kāi)始大范圍的盲目招商，這種圈錢為目的的短線操作其結(jié)果是可想而知的。

隨著行業(yè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)手段的加劇及代理商的日益成熟，可贏利的市場(chǎng)運(yùn)做模式成為代理商抉擇的一個(gè)重要考慮因素。作為企業(yè)要實(shí)現(xiàn)真正意義上的成功招商，在完成產(chǎn)品的市場(chǎng)定位后，首先應(yīng)該調(diào)整心態(tài)從長(zhǎng)遠(yuǎn)的大局考慮，選擇有代表性的區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品的試銷工作。聰明的人其實(shí)都知道，這樣的做法益處頗多，一方面我們可以通過(guò)樣板市場(chǎng)的運(yùn)做摸索總結(jié)一套能拷貝復(fù)制的可贏利模式，為產(chǎn)品的招商市場(chǎng)提供有說(shuō)服力的佐證和支撐；另一方面我們可以通過(guò)樣板市場(chǎng)的運(yùn)做為企業(yè)培養(yǎng)一支能打硬仗的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，為后期代理市場(chǎng)的操作做好人力資源上的儲(chǔ)備；其次通過(guò)市場(chǎng)實(shí)際操作我們還可以檢驗(yàn)并完善前期產(chǎn)品定位體系同時(shí)為后期制定合理的招商政策提供有價(jià)值的決策依據(jù)；最后，樣板市場(chǎng)的成功對(duì)于那些較有實(shí)力的企業(yè)而言，在后期可以采取自控直營(yíng)市場(chǎng)和招商市場(chǎng)并舉的營(yíng)銷策略，這樣最大化地掌握了市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)，而且規(guī)避了全盤(pán)招商市場(chǎng)的隱性風(fēng)險(xiǎn)。步驟三：招商政策 互利雙贏

沒(méi)有充分的利潤(rùn)空間，再好的產(chǎn)品，也得不到市場(chǎng)認(rèn)可。所以，招商產(chǎn)品最重要的物質(zhì)屬性就是高利潤(rùn)。很多企業(yè)產(chǎn)品口碑好、賣點(diǎn)突出，但出貨價(jià)卻非常高，留給代理商的利潤(rùn)非常低，沒(méi)有足夠的利益誘惑，再好的產(chǎn)品即使你有了可贏利的運(yùn)做模式，企業(yè)最終也只能是自?shī)首詷?lè)。這也是現(xiàn)在招商營(yíng)銷流行超低價(jià)包銷模式的主要原因。

鑒于此，產(chǎn)品在完成市場(chǎng)定位、可贏利模式摸索后，制定合理的招商政策是至關(guān)重要的環(huán)節(jié)，包括對(duì)代理商的資質(zhì)要求、首批提貨量、退換貨機(jī)制、合理的代理價(jià)格、豐厚的利潤(rùn)空間及適當(dāng)?shù)姆道?jiǎng)勵(lì)，當(dāng)然還有總部所能提供的必要的市場(chǎng)支持等等。所以，在招商營(yíng)銷過(guò)程中，企業(yè)也應(yīng)該做適時(shí)的換位思考，站在代理商的角度來(lái)制定符合市場(chǎng)實(shí)際的合理政策，只有這樣才能形成互利雙嬴的長(zhǎng)效合作格局。步驟四：招商策略 資源整合

招商營(yíng)銷在具體的戰(zhàn)術(shù)上，其手段無(wú)外乎媒體廣告招商、會(huì)展招商、數(shù)據(jù)庫(kù)招商、捆綁協(xié)會(huì)組織推廣招商、企業(yè)自辦招商推廣會(huì)幾種，很多企業(yè)在招商時(shí)將上面的手段都試過(guò)了可還是沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的效果，甚至相去甚遠(yuǎn)。究其原因，其實(shí)這里面有兩方面的原因，一是沒(méi)有將上述手段進(jìn)行有效的組合，僅靠單一模式的輪回，自然是無(wú)法達(dá)到累計(jì)倍增的招商效果了；二是由于企業(yè)資源不夠或者是沒(méi)將企業(yè)內(nèi)外部資源進(jìn)行有效的整合，即使在招商策略上使用的是組合手段，起效果也是大達(dá)折扣。

如何整合企業(yè)內(nèi)外部資源，提升招商效果？除了企業(yè)自身需要分析總結(jié)并善于利用外，借助外腦倒也是一條可以借鑒的途徑。比如尋求和一些資源豐富、招商經(jīng)驗(yàn)豐富的專業(yè)招商策劃公司的合作，不能說(shuō)不是一種四兩撥千斤的辦法。藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)就是這樣一家由著名品牌營(yíng)銷專家、中國(guó)十大杰出營(yíng)銷人于斐先生領(lǐng)銜創(chuàng)辦的專業(yè)策劃公司，憑借多年積累的市場(chǎng)操作經(jīng)驗(yàn)豐富的行業(yè)資源和人脈關(guān)系，可幫助陷入困境中的招商企業(yè)由“紅海戰(zhàn)略” 向“藍(lán)海戰(zhàn)略”的成功轉(zhuǎn)型，有效實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品成功招商營(yíng)銷。步驟五：售后服務(wù) 長(zhǎng)效共存

三流企業(yè)賣產(chǎn)品，二流企業(yè)賣服務(wù)，一流企業(yè)賣標(biāo)準(zhǔn)，這是很多企業(yè)都認(rèn)同并努力實(shí)現(xiàn)的發(fā)展目標(biāo)。尤其在紅酒行業(yè)產(chǎn)品高度同質(zhì)化的當(dāng)今，招商營(yíng)銷的成功自然也離不開(kāi)細(xì)膩周到的售后服務(wù)了。如果不能為代理商提供真正有實(shí)效的服務(wù)和幫助，代理商不能實(shí)現(xiàn)贏利，那么企業(yè)發(fā)出去的產(chǎn)品嚴(yán)格來(lái)講只是產(chǎn)品倉(cāng)庫(kù)的轉(zhuǎn)移，這是誰(shuí)也不愿見(jiàn)到的局面。

許多企業(yè)在招商初期由于產(chǎn)品市場(chǎng)定位明確、招商政策合理、招商措施得利而取得了當(dāng)相當(dāng)不錯(cuò)的效果，正當(dāng)他們?yōu)橘嵉呐铦M缽溢而滿懷竊喜時(shí)，由于售后服務(wù)環(huán)節(jié)的疏忽，代理商感覺(jué)不到來(lái)自總部的任何關(guān)注，甚至有的企業(yè)在簽約發(fā)貨后就對(duì)代理商不聞不問(wèn)、聽(tīng)之任之、不關(guān)死活，引得代理商怨聲載道、大呼上當(dāng)，群起而退貨，作為企業(yè)前期千心萬(wàn)苦而打下的大好河山頃刻間就土崩瓦解了，可惜乎！

產(chǎn)品招商成功后，如何作好配套的售后服務(wù)？首先應(yīng)該保證總部與代理商交流信息鏈、物流配送鏈的流暢：其次應(yīng)該是跟蹤式的貼身服務(wù)，結(jié)合代理商市場(chǎng)的特點(diǎn)，總部應(yīng)有專人專班的跟蹤服務(wù)，除了兌現(xiàn)招商時(shí)的承諾外還應(yīng)該給代理商提供適時(shí)實(shí)用的建議，真正幫助和解決市場(chǎng)存在的問(wèn)題，只有通過(guò)這樣真心實(shí)意的親情化售后服務(wù)，真正幫助代理商贏利，才能實(shí)現(xiàn)代理商與總部長(zhǎng)期共存、合作雙贏的良好局面。步驟六：招商隊(duì)伍 強(qiáng)化執(zhí)行

眾所周知，好的產(chǎn)品好的策略如果沒(méi)有好的執(zhí)行，其招商結(jié)果自然也是難逃失敗的厄運(yùn)，這樣的情況在現(xiàn)今的招商營(yíng)銷中，其案例比比皆是。執(zhí)行不到位成了眾多企業(yè)深感棘手的問(wèn)題，強(qiáng)化執(zhí)行力其實(shí)關(guān)鍵在于如何打造一支有協(xié)作精神的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。

科學(xué)的做法應(yīng)該將他們放到樣板市場(chǎng)的實(shí)際運(yùn)作中，從企業(yè)理念、產(chǎn)品知識(shí)的掌握、市場(chǎng)運(yùn)作模式的理解、消費(fèi)者的溝通、談判的技巧、商務(wù)禮儀、言行舉止等諸多方面進(jìn)行了全方位的實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)。經(jīng)過(guò)歷練后的隊(duì)伍，應(yīng)該要求是人人都是產(chǎn)品知識(shí)傳播專家，人人都是企業(yè)的市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)專家和行家里手，人人都是忠誠(chéng)于企業(yè)的中流砥柱。當(dāng)然，作為企業(yè)而言，如何最大限度的激發(fā)招商隊(duì)伍的工作積極性和內(nèi)在潛能，在合理規(guī)劃業(yè)務(wù)片區(qū)的基礎(chǔ)上應(yīng)該設(shè)置有刺激性的合理的績(jī)效考核辦法。要知道人才永遠(yuǎn)是企業(yè)不可復(fù)制的優(yōu)勢(shì)資源，互利雙贏，共同發(fā)展才是企業(yè)和員工的合作基礎(chǔ)。

當(dāng)前，在面對(duì)龐大而復(fù)雜的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，進(jìn)口紅酒代理商真正有能力組建市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的不足5%，絕大部分企業(yè)需要通過(guò)招商，借助代理商、經(jīng)銷商的的力量完成網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、產(chǎn)品銷售和持續(xù)發(fā)展。如何實(shí)現(xiàn)成功的招商營(yíng)銷，希望以上的闡述能給眾多招商企業(yè)以有益的思考。

于斐先生，著名品牌營(yíng)銷專家，美國(guó)《福布斯》重點(diǎn)推薦的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家，藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)CEO，中國(guó)十大杰出營(yíng)銷人，人民日?qǐng)?bào)社市場(chǎng)報(bào)等8家權(quán)威媒體和機(jī)構(gòu)認(rèn)定的“中國(guó)品牌建設(shè)突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”獲得者，團(tuán)中央中國(guó)光華科技基金會(huì)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，《中國(guó)證券報(bào)》特約品牌顧問(wèn)，中國(guó)《品牌》雜志首席專家，清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)EMBA高級(jí)總裁班特聘講師，中國(guó)保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人，中國(guó)最具影響力營(yíng)銷策劃100人，中國(guó)首家省級(jí)品牌學(xué)會(huì)重慶市品牌學(xué)會(huì)專家委員。

二十年的營(yíng)銷生涯，成功服務(wù)過(guò)幾十個(gè)著名品牌,其領(lǐng)銜藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)是“中國(guó)管理咨詢行業(yè)最具影響力十大品牌”，現(xiàn)專業(yè)致力于品牌策劃、實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)、公關(guān)傳播、新聞營(yíng)銷、招商代理、市場(chǎng)推廣等營(yíng)銷服務(wù)，出色的企劃力、整合力、執(zhí)行力在海內(nèi)外享有盛譽(yù)，是國(guó)家商務(wù)部向海內(nèi)外唯一推薦的知名實(shí)戰(zhàn)型行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)。

于斐先生根據(jù)自身在外企、國(guó)企、民企豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和資深閱歷，長(zhǎng)期致力于把低成本實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷理論上升到實(shí)踐和方法的高度，在行業(yè)中率先倡導(dǎo)了幾十個(gè)在全國(guó)深具影響的營(yíng)銷策略和商業(yè)模式，創(chuàng)造了可觀豐厚的物質(zhì)和社會(huì)效益。受到了《歐洲時(shí)報(bào)》、《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯(lián)合早報(bào)》、日本《東方時(shí)報(bào)》、歐盟-中國(guó)經(jīng)濟(jì)合作組織（CEEC）、《環(huán)球時(shí)報(bào)》、《香港商報(bào)》、《人民日?qǐng)?bào)》海外版、澳門蓮花衛(wèi)視等海內(nèi)外媒體的重點(diǎn)報(bào)道，其營(yíng)銷案例多次入選美國(guó)《福布斯》和美國(guó)科特勒營(yíng)銷集團(tuán)《中國(guó)營(yíng)銷創(chuàng)新文庫(kù)》。

第四篇：金色名莊紅酒坊-淺談法國(guó)紅酒成功的因素

法國(guó)紅酒成功的因素有哪些

——金色名莊紅酒坊

法國(guó)紅酒世界聞名，法國(guó)不但是全世界釀造最多種葡萄酒的國(guó)家，也出產(chǎn)無(wú)數(shù)聞名于世的高級(jí)葡萄酒，其口味種類極富變化，法國(guó)生產(chǎn)的紅酒有六大生產(chǎn)地包括波爾多

(Bordeaux)、布跟地(Burgundy)、香檳(Champagne)以及阿爾薩斯(Alsace)、羅瓦河河谷(Loire Valley)、隆河谷地(Cotes du Phone)等其中又以氣候溫和土壤富含鐵質(zhì)的波爾多產(chǎn)地最具代表。那么，法國(guó)紅酒為什么會(huì)如此成功，備受青睞呢?

迦南神話葡萄農(nóng)、釀酒師、科研人員和好酒之徒在思考為何法國(guó)盛產(chǎn)美酒時(shí)，他們把目光投向這塊土地和上面的天空。20世紀(jì)60年代，羅蘭德?卡迪爾女士在準(zhǔn)備關(guān)于勃艮第海灘葡萄農(nóng)的論文時(shí)，曾仔細(xì)研究了這塊金色海岸的“大氣候”(意指勃艮第的土壤和所產(chǎn)的葡萄酒)，記錄氣溫變化，建立相關(guān)數(shù)據(jù)，測(cè)量阿爾貝多指數(shù)(指給定土地面積的光照反射比例)，比如，這里泥灰?guī)r的阿爾貝多指數(shù)較高，釀制查理曼考爾通葡萄酒的夏多奈白葡萄就生長(zhǎng)在這種土壤上。羅蘭德得出的結(jié)論是：“當(dāng)?shù)氐男夂蚝偷刭|(zhì)土壤結(jié)構(gòu)相互作用，和諧互動(dòng)，造就了當(dāng)?shù)仄咸训母咂焚|(zhì)，塑造了當(dāng)?shù)靥丶?jí)佳釀的特性?！?/p>

不可否認(rèn)不同年份對(duì)于某一個(gè)品牌的佳釀取得成功所產(chǎn)生的影響。貝爾納爾?于德洛，努伊上海岸的一位神奇的葡萄種植者兼釀酒師，言之鑿鑿地認(rèn)為，1989年高壓氣旋較穩(wěn)定，秋季又特別熱，因而這年的葡萄酒肯定無(wú)法達(dá)到1988年的水平。1988年，白天氣溫變化大，讓葡萄苗“受了罪”，從而培育出了皮諾白葡萄苗最好的品種。此外，每天暖霧與干爽交替對(duì)于索特耐地區(qū)西奈雷葡萄孢的協(xié)調(diào)生長(zhǎng)至關(guān)重要，這種孢子是搞好發(fā)酵與制造當(dāng)年佳釀的主要因素。》》》金色名莊紅酒坊 法國(guó)進(jìn)口紅酒

由此看來(lái)，眾多的葡萄園氣候溫和且種好葡萄的各種微妙因素盡皆具備，采光充分，灌溉便利，土壤的沙石與化學(xué)成分分配合理，以上種種足以解釋為何法國(guó)擁有大量?jī)?yōu)質(zhì)和特級(jí)優(yōu)質(zhì)的葡萄酒。但是，為什么尚拜旦出產(chǎn)一些中檔甚至劣質(zhì)葡萄酒?貝里、普瓦圖或上索納省高原的某些地方各種條件也很充分，為什么根本就不產(chǎn)酒?還有，那些名酒從來(lái)都不是產(chǎn)自條件非常好的地段，而恰恰出自需要付出艱苦不懈的勞動(dòng)才能進(jìn)行葡萄種植的地方。梅多克一些大葡萄園的地下埋著許多中間掏空的松樹(shù)樹(shù)干，這些18世紀(jì)的排水工程就是最好的證明。在某些莊園里，供暖設(shè)備和噴霧器(用于解凍和保護(hù)正在抽枝的幼芽)難道不是可以確保每年都生產(chǎn)香檳和夏布利葡萄酒嗎?總之，酒要喝個(gè)明白。已故的安德烈?諾布雷大師掌

管著勃艮第的酒庫(kù)，為羅馬奈孔蒂的莊園兢兢業(yè)業(yè)地干了40年。他在沃森平原土質(zhì)平平的沙石地上因地制宜地釀了一輩子酒，總結(jié)出一條：嚴(yán)格的要求與技能遠(yuǎn)比土壤條件更有價(jià)值。

至于香檳酒，如果沒(méi)有那些王公貴胄，沒(méi)有那些酒類博覽會(huì)，便不會(huì)聲名遠(yuǎn)播，它的紅酒系列也不會(huì)在中世紀(jì)暢銷;如果不是圣艾弗蒙，英國(guó)人也就不會(huì)對(duì)氣泡型白香檳趨之若鶩;沒(méi)有攝政王和路易十五的宮廷的推崇，香檳也就無(wú)法成為節(jié)慶大典以及巴黎上流社會(huì)浮華豪奢的標(biāo)志。

試想，如果勃艮第的海灘未能處于古代大公國(guó)都城的周遭之地，也沒(méi)有坐落在中世紀(jì)歐洲聯(lián)結(jié)巴黎盆地和北部平原的通衢干道之旁，勃艮第人還能像今天這樣以其葡萄酒自豪嗎?希多的苦行僧們?nèi)绻麤](méi)有機(jī)會(huì)在他們的寺院里接待歐洲各路豪門，他們?cè)趺纯赡軐⑵湓谖秩羝咸褕@的種植技術(shù)發(fā)展得無(wú)懈可擊?

如果桑塞爾、布爾戈耶、希農(nóng)和安茹的葡萄園遠(yuǎn)離盧瓦爾河的航道，如果盧瓦爾河谷未能緊鄰巴黎，如果歷朝歷代的國(guó)王們以及那些皇親國(guó)戚們沒(méi)有把他們的豪華宮殿集中在此處，這里沒(méi)有變成“遼闊的法國(guó)后花園”，上述那些地方還會(huì)出產(chǎn)葡萄酒嗎?》》》金色名莊紅酒坊 紅酒代理

誠(chéng)然，沙鐸訥夫擁有平整的沙礫土地，可以讓葡萄苗充分地“受罪”，在秧苗上下一番工夫以培育出特級(jí)佳釀。但如果不是教皇城堡和他們的宮廷所在距此不過(guò)咫尺之遙，當(dāng)?shù)氐暮镁七€能得見(jiàn)天日嗎?阿爾豐斯?都德在《教皇的母騾》中風(fēng)趣地寫(xiě)道：“每個(gè)星期天，教皇做畢晚禱，就開(kāi)始向他的葡萄苗們大獻(xiàn)殷勤，他站在高處，頭頂陽(yáng)光炎炎，他的那頭騾子站在身邊，大主教們圍在葡萄苗腳下。此時(shí)，教皇打開(kāi)一小瓶當(dāng)?shù)仄咸丫疲@瓶好酒色澤如同紅寶石，被人稱為教皇的新城堡?！?/p>

對(duì)于波爾多而言，自中世紀(jì)以來(lái)，當(dāng)?shù)氐钠咸丫凭兔嫦蛴?guó)市場(chǎng)，否則波爾多酒將毫無(wú)特別之處。如果像拉菲特家族那樣擁有了曾出使法國(guó)后成為美國(guó)總統(tǒng)的杰斐遜那樣的大客戶，人們就不再考慮開(kāi)支，縮減利潤(rùn)在所不惜，只求技術(shù)日臻完善，釀出酒來(lái)精益求精。今天依然如此，所有梅多克地區(qū)的葡萄園都會(huì)毫不猶豫地將可能玷污其名聲的產(chǎn)品淘汰。

第五篇：中國(guó)進(jìn)口紅酒代理加盟市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

中國(guó)進(jìn)口紅酒代理加盟市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

來(lái)源：金譽(yù)酒酷官網(wǎng) http://

導(dǎo)讀：隨著紅酒市場(chǎng)的壯大，不少人也紛紛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)中來(lái)，通過(guò)代理、加盟等等渠道進(jìn)入到紅酒行業(yè)，但如何做大、做火紅酒呢？這的確是個(gè)問(wèn)題，中國(guó)進(jìn)口葡萄酒供應(yīng)商中的佼佼者廣州金譽(yù)酒酷貿(mào)易有限公司表示，某些紅酒代理商或加盟商沒(méi)做好的原因在于一下這些問(wèn)題。

一、訴求不明

眾所周知，進(jìn)口紅酒啟動(dòng)市場(chǎng)要有差異化的訴求，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行獨(dú)特的利益許諾。但從行業(yè)興起開(kāi)始，市場(chǎng)上出現(xiàn)的那些令人眼花繚亂的紅酒概念令人著實(shí)搞不清楚，例如陳釀、窖藏、窖釀、年份酒、莊園酒、酒莊酒、橡木桶干紅、產(chǎn)區(qū)酒、小產(chǎn)區(qū)酒等等。一次次的用這些消費(fèi)者并不了解的概念在市場(chǎng)上鼓噪，又怎么吸引消費(fèi)者的興趣呢？

二、賣點(diǎn)不集中

新的紅酒產(chǎn)品在上市運(yùn)作中總要從中尋求新的賣點(diǎn)，但由于立足點(diǎn)不同，一些代理商不是從市場(chǎng)感覺(jué)動(dòng)身，而是從自我認(rèn)同自我欣賞角度來(lái)創(chuàng)意產(chǎn)品的賣點(diǎn)，停留在市場(chǎng)高端的意識(shí)中，停留在少數(shù)精英、紅酒喜好者苛刻的紅酒消費(fèi)方式中。哪怕現(xiàn)在很多進(jìn)口紅酒品牌把價(jià)格降到每瓶百元以下，許多人還是對(duì)紅酒敬而遠(yuǎn)之。這是一個(gè)問(wèn)題：到底是堅(jiān)守原汁原味的紅酒文化還是解脫其束縛。

三、品牌張力欠缺

說(shuō)進(jìn)口紅酒連品牌都沒(méi)有一點(diǎn)都不夸張，從何而談品牌效應(yīng)？首先進(jìn)口紅酒很多連品牌都沒(méi)有。消費(fèi)者看到這么多進(jìn)口葡萄酒品牌，根本記不住，也分不清，而且都差不多，怎么記住？人們買東西都有一種心里：買自己熟悉的東西，也就是買保險(xiǎn)。因此，不知不了解的一般不會(huì)選擇。而且，中國(guó)消費(fèi)者根本不知道怎么來(lái)區(qū)分紅酒的質(zhì)量等級(jí)、年份、產(chǎn)區(qū)等。很多人都沒(méi)有去過(guò)國(guó)外，誰(shuí)知道那個(gè)產(chǎn)區(qū)怎么好與不好？年份好與不好也只不過(guò)是他人說(shuō)而已，自己根本不知道。

四、渠道控制單薄

中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)存在著渠道多樣性和相對(duì)壟斷性(進(jìn)場(chǎng)費(fèi))使得市場(chǎng)條塊分割。

目前，中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)極其復(fù)雜，這要求酒商不只需要相對(duì)雄厚的資金做為市場(chǎng)投入，更需要正確的戰(zhàn)略和靈活多變的戰(zhàn)術(shù)組合。而國(guó)內(nèi)的進(jìn)口葡萄酒代理商絕大多數(shù)在資金實(shí)力上處于劣勢(shì)，即使國(guó)外葡萄酒商資金雄厚，但是縱橫交錯(cuò)的中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)面前，也需慎之又慎。

五、重視廣告數(shù)量，忽略推廣質(zhì)量

廣告宣傳對(duì)進(jìn)口紅酒的啟動(dòng)是有作用的，但并非“自古華山一條路”。君不見(jiàn)許多著名品牌廣告與我天天見(jiàn)，可銷售業(yè)績(jī)并不盡如人意，其關(guān)鍵在于市場(chǎng)推廣質(zhì)量沒(méi)有迅速跟進(jìn)廣告?zhèn)鬟_(dá)效應(yīng)，最終形不成組合宣傳疊加優(yōu)勢(shì)，對(duì)市場(chǎng)很難有沖擊力。相信不少人都有過(guò)這樣的體會(huì)，電視上看到一款進(jìn)口酒的廣告，便問(wèn)身邊的朋友：這酒

你見(jiàn)過(guò)沒(méi)有?哪里能買到?得到答案是一致的不知道。于是大家都開(kāi)始為這個(gè)企業(yè)的廣告費(fèi)心疼。顯然，目前不少進(jìn)口紅酒都存在這樣尷尬的情況，廣告質(zhì)量低下導(dǎo)致紅酒的識(shí)別度更低。

六、市場(chǎng)推廣錯(cuò)位

很多的紅酒代理商是沒(méi)有酒業(yè)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的，也就是所謂的外行資本。大多是和國(guó)外進(jìn)行貿(mào)易的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)了當(dāng)?shù)氐暮卯a(chǎn)品。首先，受老外的葡萄酒文化影響，以為酒香不怕巷子深，以為老外認(rèn)可的好產(chǎn)品中國(guó)人也認(rèn)可，以國(guó)際化的眼光評(píng)判中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)；但是往往遠(yuǎn)沒(méi)有真正理解中國(guó)酒業(yè)市場(chǎng)及中國(guó)的酒文化特點(diǎn)。此外，資本的耐久力更是另一個(gè)方面的深層而又客觀實(shí)際的問(wèn)題。

其次，脫離產(chǎn)品的文化背景，缺乏渠道的規(guī)劃，陷入保守的中國(guó)酒式的市場(chǎng)推廣及招商模式。如同當(dāng)局者迷旁觀者清一樣，一旦進(jìn)入了酒類市場(chǎng)的生產(chǎn)和銷售流通的實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)，很多的商家都難以掌握市場(chǎng)戰(zhàn)略而迷茫，以傳統(tǒng)的中國(guó)酒類產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)推廣，往往卻收效甚微。因?yàn)榧t酒現(xiàn)在雖然傾向于大眾消費(fèi)，但是紅酒消費(fèi)文化熱潮依然沒(méi)有形成主流消費(fèi)文化，所以，保守的招商模式難以體現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值，可以說(shuō)，上萬(wàn)人參觀的展銷會(huì)的效果還不如一場(chǎng)只有幾十人參加的品鑒會(huì)效果好。

七、管理粗放

進(jìn)口紅酒營(yíng)銷是精耕細(xì)做，紅酒市場(chǎng)的復(fù)雜性決定了營(yíng)銷管理上的需要更加嚴(yán)密。人力密集型的管理上即要科學(xué)性更要有效執(zhí)行，例如對(duì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的管理，對(duì)經(jīng)銷商、各類型終端的管理與客情維護(hù)。

即要嚴(yán)格又要發(fā)揮人的主觀能動(dòng)性，因此必需扎扎實(shí)實(shí)，來(lái)不得半點(diǎn)含糊。這一點(diǎn)必需要向中國(guó)的企業(yè)尤其是白酒企業(yè)學(xué)習(xí)，如洋河藍(lán)色經(jīng)典等。

八、不重視人才引進(jìn)與培養(yǎng)

進(jìn)口紅酒營(yíng)銷的外鄉(xiāng)化，必需起用外鄉(xiāng)化的人才。由于紅酒屬于未成熟的行業(yè)，因此人才相對(duì)匱乏，尤其是經(jīng)營(yíng)性的人才。這需要企業(yè)做好人才的招聘與管理，既要有合理的待遇也要制訂相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，培養(yǎng)出一支穩(wěn)定而能征善戰(zhàn)的隊(duì)伍。

經(jīng)?；ǜ咝秸?qǐng)了一些能力一般的人。由于進(jìn)口酒商對(duì)國(guó)情和市場(chǎng)不熟悉，要么夸夸奇談，要么只有經(jīng)驗(yàn)沒(méi)有理論高度，坐在重要的領(lǐng)導(dǎo)崗位上，令企業(yè)走了很多的彎路。因此進(jìn)口酒商在選拔人才時(shí)要非常謹(jǐn)慎。

九、市場(chǎng)操作能力差

眾多的紅酒營(yíng)銷人員，喜歡憑經(jīng)驗(yàn)與體力辦事。沒(méi)有進(jìn)一步學(xué)習(xí)、完善自身的愿望，這個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)萎縮就跑到另一個(gè)產(chǎn)品，總之跳來(lái)跳去，心態(tài)浮躁冒進(jìn)，樂(lè)此不疲。試想在當(dāng)今產(chǎn)品過(guò)剩時(shí)代，假如缺乏新的思想戰(zhàn)略，迷戀于老一套，又怎能玩得轉(zhuǎn)呢？

十、過(guò)分迷信創(chuàng)意

進(jìn)口紅酒的市場(chǎng)運(yùn)作關(guān)鍵是要具體執(zhí)行認(rèn)真落實(shí)，實(shí)戰(zhàn)更要實(shí)效。而某些廠家往往迷信于創(chuàng)意大師，如果他經(jīng)過(guò)市場(chǎng)汗與淚的洗禮那還好說(shuō)，遺憾的中國(guó)真正從實(shí)戰(zhàn)中走出的謀劃人有幾個(gè)？實(shí)戰(zhàn)是硬道理，實(shí)效來(lái)源于籌劃，但更是從實(shí)戰(zhàn)中干出來(lái)的。

廣州金譽(yù)酒酷貿(mào)易有限公司公司與廣東省酒類檢測(cè)中心和廣東省酒類行業(yè)協(xié)會(huì)共同監(jiān)制的廣東省放心酒工程，所有酒品都經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的正品檢測(cè)，防偽認(rèn)證，保證酒品原裝進(jìn)口、安全可靠。并且，金譽(yù)酒酷目前正面向全國(guó)招商加盟中，誠(chéng)邀您的加入。