第一篇：純凈水廣告策劃書(shū)

純凈水廣告策劃書(shū)

一,內(nèi)容提要

目前可口可樂(lè)公司擁有可樂(lè),醒目,芬達(dá),雪碧等碳酸飲料,擁有酷兒等果汁飲料.冰露純凈水自2002年投入市場(chǎng)以來(lái)沒(méi)有像可口可樂(lè)的其它飲料品牌那樣以塑造 品牌形象為核心展開(kāi)廣告宣傳.像可口可樂(lè)的廣告語(yǔ):“抓住這感覺(jué)”雪碧的“晶晶亮,透心涼”已成為當(dāng)下的時(shí)尚語(yǔ).可冰露作為可口可樂(lè)投入中國(guó)市場(chǎng)的飲料產(chǎn) 品之一,卻沒(méi)有進(jìn)行品牌運(yùn)作,悄無(wú)聲息的一夜之間就出現(xiàn)在了消費(fèi)者眼前.做好冰露純凈水的廣告策劃,實(shí)施好其廣告策略有助于塑造與可口可樂(lè)公司相適應(yīng)的冰 露純凈水品牌形象,有助于提升冰露純凈水在消費(fèi)者心中的地位.二,市場(chǎng)分析

1, 市場(chǎng)前景

近兩年來(lái),雖然繼低濃度果汁飲料的熱潮 過(guò)后,新一輪的功能型運(yùn)動(dòng)飲料正在興起,但瓶裝水一直占飲料市場(chǎng)中30%份額,雖然其它類飲料一直在試圖分割市場(chǎng),但瓶裝水以其低廉的價(jià)格和天然純正的特 性,仍有著不可替代的地位.而中國(guó)內(nèi)地的瓶裝水的人均消費(fèi)量?jī)H為世界平均水平的1/5,可以說(shuō)中國(guó)的瓶裝水市場(chǎng)還很年輕.隨著人民生活水平的不斷提高,中 國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)瓶裝水的人均消費(fèi)量每年正以20%的增幅發(fā)展.2, 目前競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:娃哈哈,樂(lè)百氏,農(nóng)夫山泉

其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:小品牌瓶裝純凈水和地方品牌瓶裝純凈水

調(diào) 查結(jié)果顯示:娃哈哈,樂(lè)百氏和農(nóng)夫山泉三大品牌占據(jù)了瓶裝水市場(chǎng)的絕大部分份額,在消費(fèi)者最常飲用的瓶裝水品牌中,有35.2%的被訪者選擇了娃哈哈, 28.3%的被訪者選擇了樂(lè)百氏,17.8%的被訪者選擇了農(nóng)夫山泉,這說(shuō)明人們?cè)谫?gòu)買(mǎi)瓶裝水時(shí)有著較強(qiáng)的品牌消費(fèi)意識(shí),品牌是企業(yè)產(chǎn)品的生命, 隨著品牌消費(fèi)時(shí)代的到來(lái),如何進(jìn)行品牌營(yíng)銷正日益成為企業(yè)的核心工作之一.而以樂(lè)百氏為代表的三大知名瓶裝水的成功,很大程度上也得益于其正確的品牌策劃與戰(zhàn)略實(shí)施.3, 消費(fèi)者接受程度

雖然由于礦泉水,果汁等其它軟飲料的出現(xiàn)對(duì)純凈水曾經(jīng)紅極一時(shí)的主導(dǎo)地位造成沖擊,但調(diào)查顯示,在我國(guó)七大中心城市

中,有30.1%的人仍喜歡純凈水,有21%的消費(fèi)者表明無(wú)所謂.調(diào)查顯示:有的消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)瓶裝水時(shí)受廣告影響,而自己喝過(guò)才知道,售貨員推薦和親戚朋友介紹則分別為38.3%,25.4%和11.1%,這說(shuō)明廣告是瓶裝水消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)瓶裝水時(shí)的最佳“導(dǎo)購(gòu)”.三,營(yíng)銷提案

1, 目標(biāo)策略

通過(guò)廣告宣傳,在x月內(nèi)使冰露純凈水的品牌認(rèn)知度提高到90%,銷售量增加50%,進(jìn)入中國(guó)瓶裝水銷量前三名.2, 定位策略

冰露純凈水定位于大眾品牌,以中青年消費(fèi)者為訴求對(duì)象.3, 媒體選擇

電視,報(bào)紙,公共汽車(chē)車(chē)身,站臺(tái),超市pop

4, 訴求策略

冰露純凈水廣告宣傳訴求一種品質(zhì),塑造一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)而不失纏綿的品牌形象.四,創(chuàng)意提案

a平面廣告文案

標(biāo)題:冰露,永遠(yuǎn)不認(rèn)輸!

廣告語(yǔ):相信你自己!

正文:

人生,充滿無(wú)數(shù)的賽場(chǎng),面對(duì)一個(gè)又一個(gè)強(qiáng)有力的對(duì)手,誰(shuí)又會(huì)是永遠(yuǎn)的贏家

輸,絕不會(huì)是終點(diǎn),堅(jiān)強(qiáng),也不等于永遠(yuǎn).心,依然堅(jiān)強(qiáng)如冰,流在你的臉龐,只是水,是對(duì)冰的堅(jiān)強(qiáng)的安慰.輸,只是再來(lái)一回,冰露,永遠(yuǎn)不認(rèn)輸!

隨文:冰露純凈水由可口可樂(lè)公司出品,國(guó)際品質(zhì),帶給你非一般純凈的感覺(jué).b 電視廣告文案

口號(hào):冰露,沒(méi)你不行!

畫(huà)面一:揮漢如雨的田徑賽場(chǎng),終點(diǎn)線上歡呼和沮喪的人們.畫(huà)面二:空曠的田徑賽場(chǎng),一個(gè)人的比賽.畫(huà)外音:沒(méi)有對(duì)手的比賽,誰(shuí)還會(huì)是冠軍

畫(huà)面三:近鏡特寫(xiě),失敗者的沮喪,手持冰露純凈水喝一口,然后從頭上淋下來(lái),露出不服輸?shù)谋砬?畫(huà)外音:輸并不可怕,可怕的是你不知道你的對(duì)手,永遠(yuǎn)不服輸.人生的賽場(chǎng),沒(méi)你不行!

五,媒介提案

雜志、公車(chē)、電視及廣播

六,廣告預(yù)算

六、廣告費(fèi)用預(yù)算

1、廣告的策劃創(chuàng)意費(fèi)用：

2、廣告設(shè)計(jì)費(fèi)用：

3、廣告制作費(fèi)用：

4、廣告媒介費(fèi)用：

5、其他活動(dòng)所需要的費(fèi)用

6、機(jī)動(dòng)費(fèi)用：

7、費(fèi)用總額：

第二篇：冰露純凈水廣告策劃書(shū)

藍(lán)光純凈水廣告策劃

一,前言

目前可口可樂(lè)公司擁有可樂(lè),醒目,芬達(dá),雪碧等碳酸飲料,擁有酷兒等果汁飲料.藍(lán)光純凈水自2002年投入市場(chǎng)以來(lái)沒(méi)有像可口可樂(lè)的其它飲料品牌那樣以塑造品牌形象為核心展開(kāi)廣告宣傳.像可口可樂(lè)的廣告語(yǔ):“抓住這感覺(jué)”雪碧的“晶晶亮,透心涼”已成為當(dāng)下的時(shí)尚語(yǔ).可藍(lán)光作為可口可樂(lè)投入中國(guó)市場(chǎng)的飲料產(chǎn)品之一,卻沒(méi)有進(jìn)行品牌運(yùn)作,悄無(wú)聲息的一夜之間就出現(xiàn)在了消費(fèi)者眼前.做好藍(lán)光純凈水的廣告策劃,實(shí)施好其廣告策略有助于塑造與可口可樂(lè)公司相適應(yīng)的藍(lán)光純凈水品牌形象,有助于提升藍(lán)光純凈水在消費(fèi)者心中的地位.二,市場(chǎng)分析

1, 市場(chǎng)前景

近兩年來(lái),雖然繼低濃度果汁飲料的熱潮過(guò)后,新一輪的功能型運(yùn)動(dòng)飲料正在興起,但瓶裝水一直占飲料市場(chǎng)中30%份額,雖然其它類飲料一直在試圖分割市場(chǎng),但瓶裝水以其低廉的價(jià)格和天然純正的特性,仍有著不可替代的地位.而中國(guó)內(nèi)地的瓶裝水的人均消費(fèi)量?jī)H為世界平均水平的1/5,可以說(shuō)中國(guó)的瓶裝水市場(chǎng)還很年輕.隨著人民生活水平的不斷提高,中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)瓶裝水的人均消費(fèi)量每年正以20%的增幅發(fā)展.2, 目前競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:娃哈哈,樂(lè)百氏,農(nóng)夫山泉

其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:小品牌瓶裝純凈水和地方品牌瓶裝純凈水

調(diào)查結(jié)果顯示:娃哈哈,樂(lè)百氏和農(nóng)夫山泉三大品牌占據(jù)了瓶裝水市場(chǎng)的絕大部分份額,在消費(fèi)者最常飲用的瓶裝水品牌中,有35.2%的被訪者選擇了娃哈

哈,28.3%的被訪者選擇了樂(lè)百氏,17.8%的被訪者選擇了農(nóng)夫山泉,這說(shuō)明人們?cè)谫?gòu)買(mǎi)瓶裝水時(shí)有著較強(qiáng)的品牌消費(fèi)意識(shí),品牌是企業(yè)產(chǎn)品的生命,隨著品牌消費(fèi)時(shí)代的到來(lái),如何進(jìn)行品牌營(yíng)銷正日益成為企業(yè)的核心工作之一.而以樂(lè)百氏為代表的三大知名瓶裝水的成功,很大程度上也得益于其正確的品牌策劃與戰(zhàn)略實(shí)施.3, 消費(fèi)者接受程度

雖然由于礦泉水,果汁等其它軟飲料的出現(xiàn)對(duì)純凈水曾經(jīng)紅極一時(shí)的主導(dǎo)地位造成沖擊,但調(diào)查顯示,在我國(guó)七大中心城市中,有30.1%的人仍喜歡純凈水,有21%的消費(fèi)者表明無(wú)所謂.調(diào)查顯示:有的消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)瓶裝水時(shí)受廣告影響,而自己喝過(guò)才知道,售貨員推薦和親戚朋友介紹則分別為38.3%,25.4%和11.1%,這說(shuō)明廣告是瓶裝水消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)瓶裝水時(shí)的最佳“導(dǎo)購(gòu)”.三,廣告策略

1, 目標(biāo)策略

通過(guò)廣告宣傳,在X月內(nèi)使藍(lán)光純凈水的品牌認(rèn)知度提高到90%,銷售量增加50%,進(jìn)入中國(guó)瓶裝水銷量前三名.2, 目標(biāo)人群

藍(lán)光純凈水定位于大眾品牌,以中青年消費(fèi)者為訴求對(duì)象.3, 媒體選擇

電視,報(bào)紙,公共汽車(chē)車(chē)身,站臺(tái),超市POP

4, 訴求策略

藍(lán)光純凈水廣告宣傳訴求一種品質(zhì),塑造一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)而不失纏綿的品牌形象.5, 廣告創(chuàng)意

A平面廣告文案

標(biāo)題:藍(lán)光,永遠(yuǎn)不認(rèn)輸!

廣告語(yǔ):相信你自己!

正文:

人生,充滿無(wú)數(shù)的賽場(chǎng),面對(duì)一個(gè)又一個(gè)強(qiáng)有力的對(duì)手,誰(shuí)又會(huì)是永遠(yuǎn)的贏家

輸,絕不會(huì)是終點(diǎn),堅(jiān)強(qiáng),也不等于永遠(yuǎn).心,依然堅(jiān)強(qiáng)如冰,流在你的臉龐,只是水,是對(duì)冰的堅(jiān)強(qiáng)的安慰.輸,只是再來(lái)一回,藍(lán)光,永遠(yuǎn)不認(rèn)輸!

隨文:藍(lán)光純凈水由可口可樂(lè)公司出品,國(guó)際品質(zhì),帶給你非一般純凈的感覺(jué).B 電視廣告文案

口號(hào):藍(lán)光,沒(méi)你不行!

畫(huà)面一:揮漢如雨的田徑賽場(chǎng),終點(diǎn)線上歡呼和沮喪的人們.畫(huà)面二:空曠的田徑賽場(chǎng),一個(gè)人的比賽.畫(huà)外音:沒(méi)有對(duì)手的比賽,誰(shuí)還會(huì)是冠軍

畫(huà)面三:近鏡特寫(xiě),失敗者的沮喪,手持藍(lán)光純凈水喝一口,然后從頭上淋下來(lái),露出不服輸?shù)谋砬?畫(huà)外音:輸并不可怕,可怕的是你不知道你的對(duì)手,永遠(yuǎn)不服輸.人生的賽場(chǎng),沒(méi)你不行!

四,廣告計(jì)劃

1, 廣告工作計(jì)劃

3月份開(kāi)展全面廣告宣傳,同時(shí)在超市開(kāi)展促銷活動(dòng).5月份結(jié)束本次廣告宣傳,開(kāi)始新一輪的廣告策劃.2, 廣告發(fā)布計(jì)劃

3月,展開(kāi)電視廣告宣傳,同時(shí)在各大城市公共汽車(chē)車(chē)身廣告,站臺(tái)廣告,還有各大城市晚報(bào)廣告.3, 其它活動(dòng)計(jì)劃

贊助各種大型體育活動(dòng).4, 經(jīng)費(fèi)預(yù)算

略

五,效果預(yù)測(cè)

通過(guò)廣告宣傳,在X月內(nèi)藍(lán)光純凈水的品牌認(rèn)知度提高到90%,銷售量增加50%,進(jìn)入中國(guó)瓶裝水銷量前三名.

第三篇：哇哈哈純凈水的廣告語(yǔ)錄

娃哈哈純凈水系列廣告

一、公司簡(jiǎn)介

娃哈哈，中國(guó)知名品牌，由杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司持有，是全球四大飲料制造商之一。2009年，娃哈哈入選中國(guó)世界紀(jì)錄協(xié)會(huì)中國(guó)最大的食品飲料生產(chǎn)企業(yè)，曾創(chuàng)造了多項(xiàng)世界之最、中國(guó)之最。

二、創(chuàng)業(yè)之初

1998年杭州娃哈哈營(yíng)養(yǎng)食品廠成立，主打兒童市場(chǎng)，它的品牌名字和商標(biāo)圖案也是為兒童量身打造的。開(kāi)發(fā)解決小孩子不愿吃飯問(wèn)題的娃哈哈兒童營(yíng)養(yǎng)口服液，廣告語(yǔ) “喝了娃哈哈，吃飯就是香”。

三、娃哈哈純凈水的品牌形象

歷次廣告語(yǔ)：我的眼里只有你、心中只有你、愛(ài)你等于愛(ài)自己、愛(ài)的就是你、把愛(ài)隨身攜帶、愛(ài)無(wú)所不在、愛(ài)你到永遠(yuǎn)

主打包裝：現(xiàn)在是“我的星座我的水”的新概念包裝。包裝簡(jiǎn)單明了，美觀衛(wèi)生，附有王力宏的照片，突出娃哈哈純凈水健康、時(shí)尚的親和特點(diǎn)。十二款星座時(shí)尚新鮮，可以防止聚會(huì)時(shí)拿錯(cuò)別人的水。

目標(biāo)市場(chǎng)：大眾化市場(chǎng)

產(chǎn)品路線：

1995年娃哈哈純凈水推出市場(chǎng)，首創(chuàng)“明星+名牌”的廣告宣傳模式，1996年4月，景崗山作產(chǎn)品形象代言人，廣告語(yǔ)：“我的眼里只有你”。1998年，新的形象代言人毛寧，廣告語(yǔ)：“心中只有你”。1999年，臺(tái)灣歌星王力宏接著成了“娃哈哈純凈水”新的廣告代言人，廣告歌曲“愛(ài)你等于愛(ài)自己”。

2001年“吸引”版廣告，王力宏拿純凈水來(lái)雜耍以吸引女孩子的注意，拍攝地點(diǎn)北京王府井大街，廣告語(yǔ)“愛(ài)的就是你”。

2003年純凈水+果汁“天生一對(duì)”廣告，王力宏和某美女多次相遇，相遇時(shí)男的握著純凈水，女的拿著果汁，廣告語(yǔ)“各有各的味，天生是一對(duì)”。后來(lái)改為“感覺(jué)對(duì)味，成雙成對(duì)”。

2003年“愛(ài)心”版廣告，王力宏去學(xué)?？赐麑W(xué)生，廣告語(yǔ)隨身攜帶”。同年“傳遞”版廣告，王力宏給大伯送水，和學(xué)生一起打籃球、拉小提琴，廣告語(yǔ)“把愛(ài)隨身攜帶”。

2004 2005年拍攝地點(diǎn)云南，王力宏和少數(shù)民族聯(lián)歡，“不同的民族，不同的語(yǔ)言，不同的人，喝同樣的水”。廣告語(yǔ)“愛(ài)你到永遠(yuǎn)”。2006年哇哈哈銳舞派對(duì)礦化水，廣告語(yǔ)

四、近五年的傳播主題

2007年至今，哇哈哈水系列走多品牌路線，推出品牌銳舞派對(duì)（青春活力營(yíng)養(yǎng)）、純真年代（廉價(jià)），新增品種桶裝礦泉水（城市）、蘇打水（家用）、礦泉水（天然）、活性含氧水（綠色健康）、薄荷水（夏天清涼）

第四篇：廣告策劃書(shū)

汽車(chē)形象廣告策劃書(shū)

摘要：上海通用汽車(chē)有限公司成立于1997年6月12日，由上海汽車(chē)工業(yè)（集團(tuán)）總公司、通用汽車(chē)公司各出資50%組建而成，公司位于上海市浦東金橋出口加工區(qū)，占地面積80萬(wàn)平方米，是中國(guó)三大著名的汽車(chē)合資公司之一。

通用汽車(chē)公司生產(chǎn)的汽車(chē)，是美國(guó)汽車(chē)豪華、寬大、內(nèi)部舒適、速度快、儲(chǔ)備功率大等特點(diǎn)的經(jīng)典代表。而且通用汽車(chē)公司尤其重視質(zhì)量和新技術(shù)的采用。因而通用汽車(chē)公司的產(chǎn)品始終在用戶心中享有盛譽(yù)。

關(guān)鍵詞：別克 汽車(chē)市場(chǎng)調(diào)查 汽車(chē)市場(chǎng)分析 轎車(chē) 汽車(chē)廣告設(shè)計(jì) 別克凱越汽車(chē)廣告策劃書(shū)

一、汽車(chē)市場(chǎng)分析

（一）上海通用汽車(chē)公司的內(nèi)外部營(yíng)銷環(huán)境分析（1）經(jīng)濟(jì)環(huán)境

經(jīng)濟(jì)環(huán)境在市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中占有很重要的地位，經(jīng)濟(jì)因素的影響對(duì)汽車(chē)銷售市場(chǎng)的影響非常大，這在08年的汽車(chē)市場(chǎng)表現(xiàn)中體現(xiàn)得非常明顯。經(jīng)濟(jì)環(huán)境，是指社會(huì)購(gòu)買(mǎi)力，包括個(gè)人購(gòu)買(mǎi)力和社會(huì)集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)力，經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響汽車(chē)市場(chǎng)的需求。中國(guó)的汽車(chē)市場(chǎng)在經(jīng)過(guò)2003的一波井噴后，經(jīng)過(guò)5年的高速發(fā)展后，在2008年增速放緩。受美國(guó)次貸危機(jī)的影響，美國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)步入蕭條，歐洲市場(chǎng)增長(zhǎng)乏力，中國(guó)作為一個(gè)新興的市場(chǎng)，正處于發(fā)展期，市場(chǎng)巨大，但目前受世界經(jīng)濟(jì)的影響，出口受阻，內(nèi)需拉動(dòng)消費(fèi)乏力，汽車(chē)行業(yè)進(jìn)入了一個(gè)低速發(fā)展的行業(yè)調(diào)整期。（2）人口環(huán)境

人口環(huán)境對(duì)汽車(chē)市場(chǎng)的影響，主要表現(xiàn)在對(duì)汽車(chē)的消費(fèi)需求和細(xì)分行為的變化上，人口越多，對(duì)汽車(chē)的需求量自然也越大，由于收入、生活方式、價(jià)值觀念、風(fēng)俗習(xí)慣等方面存在差異，必然會(huì)產(chǎn)生不同層次的消費(fèi)需求和消費(fèi)行為。形成各具特色的細(xì)分群體，上海通用適時(shí)推出了別克凱越，不僅外觀時(shí)尚，而且配置豐富，凱越無(wú)論是車(chē)的理念還是市場(chǎng)定位都有一種銳不可擋的新鮮感。由此可見(jiàn)，對(duì)消費(fèi)群體的細(xì)分和對(duì)市場(chǎng)的精準(zhǔn)定位是上海通用投放凱越車(chē)型成功的主要原因。如今，具有潛在購(gòu)買(mǎi)力的人口越來(lái)越多了，市場(chǎng)也越來(lái)越大，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也越來(lái)越多了，如何做好這一工作，就是擺在上海通用面前的一大難題了。（3）政策、法規(guī)環(huán)境。

是指對(duì)汽車(chē)產(chǎn)品的營(yíng)銷活動(dòng)產(chǎn)生明顯影響的政府有關(guān)方針、政策以及國(guó)家及地方立法制定的相關(guān)政策的總稱。比如最近實(shí)行的對(duì)大排量車(chē)增加消費(fèi)稅的政策。還有國(guó)家出臺(tái)的排放標(biāo)準(zhǔn)。比如在北京行駛的機(jī)動(dòng)車(chē)在2008年三月后必須達(dá)到歐四排放，這也會(huì)促使汽車(chē)廠家研發(fā)更加環(huán)保、更加節(jié)油的汽車(chē)。上海通用據(jù)此推出了混合動(dòng)力版的君越，油耗較傳統(tǒng)的車(chē)型大幅減少，尾氣排放也大大減少。上海通用在響應(yīng)政府政策、順應(yīng)時(shí)代潮流方面一直都是走在時(shí)代的前列。

（二）汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中的宏觀制約因素

1、企業(yè)簡(jiǎn)介

上海通用汽車(chē)有限公司成立于1997年6月12日，由上海汽車(chē)工業(yè)（集團(tuán)）總公司、通用汽車(chē)公司各出資50%組建而成，公司位于上海市浦東金橋出口加工區(qū)，占地面積80萬(wàn)平方米，是中國(guó)三大著名的汽車(chē)合資公司之一。

2、供應(yīng)商與企業(yè)關(guān)系

上海通用選拔優(yōu)秀的供應(yīng)商為其提供各種零部件。一汽-大眾的供應(yīng)商遍布于全球。供應(yīng)商與一汽大眾是良好合作的關(guān)系。

3、產(chǎn)品次營(yíng)銷

一汽-大眾采用4S店直銷的銷售方式，4s店是一種汽車(chē)服務(wù)方式，包括正車(chē)銷售（sale)、零配件（spare part）、售后服務(wù)（service）、信息反饋等（survey）。

（三）汽車(chē)市場(chǎng)概況

1、汽車(chē)市場(chǎng)的規(guī)模

近期的汽車(chē)汽車(chē)市場(chǎng)銷售額預(yù)計(jì)在2009到2010年內(nèi)能達(dá)到最大500萬(wàn)的銷售量。

2、汽車(chē)市場(chǎng)的構(gòu)成

中國(guó)汽車(chē)業(yè)的中高檔主要品牌有奧迪、大眾、豐田、奔馳、寶馬、通用等各品牌所占的汽車(chē)市場(chǎng)份額。

3、汽車(chē)市場(chǎng)構(gòu)成的特征

按照近幾年的汽車(chē)生產(chǎn)規(guī)律，每到秋冬季節(jié)，汽車(chē)銷售最為火爆，被業(yè)內(nèi)人士稱之為“黃金季節(jié)”，而春夏季相對(duì)來(lái)說(shuō)就清淡很多。

（四）營(yíng)銷環(huán)境分析總結(jié)

國(guó)內(nèi)轎車(chē)產(chǎn)業(yè)外部正體環(huán)境趨好，各生產(chǎn)廠商有著較為廣大的汽車(chē)市場(chǎng)發(fā)展空間。特別是國(guó)內(nèi)大中城市有著強(qiáng)勁的生產(chǎn)能力，超前的生產(chǎn)觀點(diǎn)，高質(zhì)素的生產(chǎn)群體，使其成為中高檔轎車(chē)汽車(chē)市場(chǎng)最拒吸引力的汽車(chē)市場(chǎng)，汽車(chē)市場(chǎng)成功率極大，回報(bào)率極高。

（五）消費(fèi)者分析

1、消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)

中國(guó)消費(fèi)者在購(gòu)車(chē)時(shí)除了注意轎車(chē)排量外，還十分注意車(chē)輛大小和配置，中高檔轎車(chē)也在不斷朝著“大而全”的方向發(fā)展，因?yàn)槭澜珥敿?jí)名車(chē)，如奔馳寶馬在外形上很大，使人們很容易將大和豪華、氣派聯(lián)系在一起，從而聯(lián)想到車(chē)主尊貴的身份。豐富的配置也是中國(guó)消費(fèi)者關(guān)注的，往往幾項(xiàng)小配置的增加能在消費(fèi)者心中上一個(gè)檔次。

中國(guó)消費(fèi)者在選擇三廂車(chē)還是兩廂車(chē)時(shí)與歐美消費(fèi)者的選擇大相徑庭，絕大多數(shù)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者都選擇三廂轎車(chē)，而不喜歡兩廂轎車(chē)。

2、現(xiàn)有消費(fèi)者分析（1）消費(fèi)者的構(gòu)成

現(xiàn)在中國(guó)的家庭開(kāi)始向小型化發(fā)展。目前購(gòu)買(mǎi)凱越的一般是70和80早期的人，一般80后期的人還沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)的實(shí)力。購(gòu)買(mǎi)者一般為男性商務(wù)人士。（2）消費(fèi)者行為分析

購(gòu)買(mǎi)凱越的主要是有企業(yè)和固定職業(yè)收入的家庭。購(gòu)買(mǎi)者喜歡時(shí)尚，追求豪華、氣派。（3）現(xiàn)有消費(fèi)者的態(tài)度

凱越無(wú)論是車(chē)的理念還是市場(chǎng)定位都有一種銳不可擋的新鮮感，不僅價(jià)格便宜，而且配置豐富，贏得了消費(fèi)者的喜愛(ài)。

3、潛在消費(fèi)者

（1）潛在消費(fèi)者特征：收入偏高、商務(wù)人士、時(shí)尚。（2）潛在消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為

潛在消費(fèi)者可能已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)了大眾、本田、現(xiàn)代、廣本等品牌，已經(jīng)有點(diǎn)排斥現(xiàn)有車(chē)。（3）潛在消費(fèi)者被本品牌吸引的可能性

潛在消費(fèi)者愛(ài)時(shí)尚，它們不滿足于現(xiàn)在已經(jīng)擁有的車(chē)型。在有資金的前提下，準(zhǔn)備換成中高檔車(chē)。它們也被凱越的大氣所吸引。

4、消費(fèi)者分析總結(jié)

經(jīng)過(guò)分析，我們發(fā)現(xiàn)凱越的現(xiàn)有消費(fèi)者以有固定收入的商務(wù)男士為主，年齡在25到40歲之間，在大中城市定居，月收入較高，受過(guò)大專以上教育，一般為高級(jí)主管及私營(yíng)企業(yè)主管。潛在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)趨于感性，它們被凱越的大氣吸引。

（六）產(chǎn)品分析

1、產(chǎn)品特征分析

凱越已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)A級(jí)車(chē)市場(chǎng)的一個(gè)經(jīng)典，雖然只是別克品牌在國(guó)內(nèi)的入門(mén)產(chǎn)品，但新的設(shè)計(jì)理念讓我們體會(huì)到了低端同樣可以大氣，也許這才是真正的別克凱越。主要型號(hào)及價(jià)格

2011款 1.6LX-MT 指導(dǎo)價(jià)：9.99萬(wàn) 2011款 1.6LX-AT 指導(dǎo)價(jià)：10.49萬(wàn) 2011款 1.6LE-MT 指導(dǎo)價(jià)：10.79萬(wàn) 2011款 1.6LE-AT 指導(dǎo)價(jià)：11.79萬(wàn)

2、產(chǎn)品生命周期分析

凱越的銷量良好，處在產(chǎn)品成長(zhǎng)期。公司要進(jìn)一步擴(kuò)大凱越的銷量，提高知名度。

3、產(chǎn)品品牌形象分析和定位

產(chǎn)品形象是青春活力，個(gè)性時(shí)尚。定位為中檔車(chē)。

（四）企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析

北京現(xiàn)代的悅動(dòng)是凱越的最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之一。悅動(dòng)擁有1.6發(fā)動(dòng)機(jī)，車(chē)身寬空間大，車(chē)價(jià)：10萬(wàn)。凱越車(chē)大馬力大，做工精良，坐感舒適。車(chē)價(jià)：10.5萬(wàn)。凱越的優(yōu)勢(shì)在于，采用進(jìn)口發(fā)動(dòng)機(jī)，性能強(qiáng)勁。悅動(dòng)的優(yōu)勢(shì)在于價(jià)格低，這樣的價(jià)格足以讓你坐在豐田皇冠里舒適享受。

（五）企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手汽車(chē)廣告分析

1、企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往汽車(chē)廣告活動(dòng)情況、目標(biāo)策略、產(chǎn)品定位、汽車(chē)廣告訴求、汽車(chē)廣告效果

凱越：在2010年下半年投入大量網(wǎng)絡(luò)汽車(chē)廣告，目的為加強(qiáng)美譽(yù)度。訴求對(duì)象為高收入商務(wù)男士，投入費(fèi)用為500萬(wàn)。汽車(chē)廣告效果不錯(cuò)，達(dá)到了預(yù)定目標(biāo)。

悅動(dòng)：在2010年投入大量網(wǎng)絡(luò)汽車(chē)廣告，目的為增加銷量。訴求對(duì)象為高收入者，投入費(fèi)用300萬(wàn)。凱越定位比悅動(dòng)稍高。

2、總結(jié)

凱越的優(yōu)勢(shì)在于投入費(fèi)用多，產(chǎn)生的知名度廣。凱越的優(yōu)勢(shì)在于強(qiáng)化了產(chǎn)品形象。企業(yè)應(yīng)該繼續(xù)保持凱越的個(gè)性時(shí)尚的定位，但要改變凱越商務(wù)車(chē)的定位。

二、汽車(chē)廣告策略

（一）汽車(chē)廣告的目標(biāo)

1、提高產(chǎn)品知名度，繼續(xù)強(qiáng)化其品牌在人們心目中的地位，使其品牌在中國(guó)家喻戶曉，在目標(biāo)生產(chǎn)者心目中的認(rèn)知度達(dá)到90%以上。

2、擴(kuò)大銷售量，今年下半年的銷售量突破200萬(wàn)量以上。

（二）目標(biāo)汽車(chē)市場(chǎng)策略 通過(guò)對(duì)汽車(chē)市場(chǎng)、生產(chǎn)者以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，根據(jù)生產(chǎn)者的年齡、教育、收入、地區(qū)散布、購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)和購(gòu)買(mǎi)行為特征，我把凱越的目標(biāo)汽車(chē)市場(chǎng)定位為事業(yè)有成，進(jìn)取心強(qiáng)的高收入人群所構(gòu)成的汽車(chē)市場(chǎng)，這部分人群生活穩(wěn)定，希望在成功基礎(chǔ)上再次超越，體現(xiàn)并提升自我價(jià)值成為這部分人群所追求。它們追求時(shí)尚，個(gè)性張揚(yáng)。

（三）產(chǎn)品定位策略

凱越是一款中檔車(chē)。以其時(shí)尚、豪華、實(shí)用、性能好的特點(diǎn)，成為商務(wù)轎車(chē)首選。

（四）汽車(chē)廣告訴求策略

甲殼蟲(chóng)的訴求對(duì)象為商務(wù)人士，以能滿足她們的時(shí)尚、張揚(yáng)個(gè)性為訴求重點(diǎn)。訴求方強(qiáng)調(diào)凱越的性能和外觀，突出它在目前汽車(chē)市場(chǎng)的無(wú)人可及性。

（五）汽車(chē)廣告表現(xiàn)策略

1、甲殼蟲(chóng)時(shí)尚動(dòng)感，活力，給你帶來(lái)無(wú)限機(jī)遇與奇跡。

2、要追女孩子，就送她甲殼蟲(chóng)。

3、要提升個(gè)人魅力就買(mǎi)甲殼蟲(chóng)。

（六）汽車(chē)廣告媒介策略

1、以網(wǎng)絡(luò)汽車(chē)廣告為主，這類生產(chǎn)者一般比較關(guān)注網(wǎng)絡(luò)。而且，網(wǎng)絡(luò)上投放汽車(chē)廣告比電視汽車(chē)廣告要便宜，取得賭效益更加突出。

2、在各大報(bào)紙《上海日?qǐng)?bào)》《深圳日?qǐng)?bào)》《北京日?qǐng)?bào)》《廣州日?qǐng)?bào)》《浙江日?qǐng)?bào)》的汽車(chē)周刊中，刊登汽車(chē)廣告。

3、在《汽車(chē)雜志》上刊登一整篇的關(guān)于甲殼蟲(chóng)性能、外觀、價(jià)格以及甲殼蟲(chóng)相關(guān)于其他車(chē)種優(yōu)勢(shì)的文章。雜志汽車(chē)廣告全部放在封二，采用16開(kāi)正面汽車(chē)廣告。

4、在娛樂(lè)雜志、精英雜志等高級(jí)白領(lǐng)可以看到的雜志上投放汽車(chē)廣告。

第五篇：廣告策劃書(shū)格式

廣告策劃書(shū)格式范文 廣告策劃書(shū)格式 完整的《廣告策劃書(shū)》，一般包括如下內(nèi)容：(一)前言；(二)市場(chǎng)分析；(三)產(chǎn)品分析；(四)銷售分析；(五)企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)；(六)企業(yè)市場(chǎng)戰(zhàn)略；(七)阻礙分析；(八)公關(guān)戰(zhàn)略；(九)廣告戰(zhàn)略；(十)媒介戰(zhàn)略；(十一)廣告預(yù)算及分配；(十二)廣告統(tǒng)一設(shè)計(jì)；(十三)廣告效果預(yù)測(cè)。(一)前言 簡(jiǎn)要說(shuō)明制定本策劃書(shū)的緣由、企業(yè)的概況、企業(yè)的處境或面臨的問(wèn)題點(diǎn)，希望通過(guò)策劃能解決問(wèn)題，或者簡(jiǎn)單提示策劃的總體構(gòu)想，使客戶未深入審閱策劃書(shū)之前能有個(gè)概括的了解。(二)市場(chǎng)分析 市場(chǎng)分析主要包括三個(gè)方面的內(nèi)容：1.背景資料：與被策劃企業(yè)的產(chǎn)品有關(guān)的市場(chǎng)情況；2.目前同類產(chǎn)品情況：目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中進(jìn)口、國(guó)產(chǎn)的同類產(chǎn)品的幾種主要牌號(hào)以及這幾種主要牌

3.同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)狀況：可分為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與國(guó)際市場(chǎng)分析。(三)產(chǎn)品分析

被策劃產(chǎn)品的優(yōu)越性及其不利因素可分為：1.產(chǎn)品特點(diǎn)：具體分析產(chǎn)品的工藝、成分、用途、性能、生命周期狀況；2.產(chǎn)品優(yōu)劣比較：同國(guó)內(nèi)及進(jìn)口的同類產(chǎn)品進(jìn)行比較。(四)銷售分析 銷售是市場(chǎng)營(yíng)銷的重要組成部分，透徹地了解同類產(chǎn)品的銷售狀況，將為廣告促銷工作提供重要的依據(jù)。銷售狀況分析有下列內(nèi)容：1.地域分析：同類產(chǎn)品銷售的地域分布與地點(diǎn)；2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷售狀況：分析主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售的手法與策略；3.優(yōu)劣比較：通過(guò)分析比較，找好本策劃產(chǎn)品最有利的銷售網(wǎng)絡(luò)與重點(diǎn)地區(qū)。(五)企業(yè)目標(biāo) 企業(yè)目標(biāo)分為短期和長(zhǎng)期兩種。短期目標(biāo)以一年為度，可具體定出增加銷售或提高知名度的百分比。長(zhǎng)期目標(biāo)是三年至五年，廣告策劃中提

劃是怎樣支持市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，并幫助達(dá)到銷售和盈利目標(biāo)的。(六)企業(yè)市場(chǎng)戰(zhàn)略 為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，企業(yè)在市場(chǎng)總戰(zhàn)略上必須采取全方位的策略，這些包括：1.戰(zhàn)略訴求點(diǎn)：如何提高產(chǎn)品知名度和市場(chǎng)占有率；產(chǎn)品宣傳中是以事實(shí)訴求為主還是以情感訴求為主；2.產(chǎn)品定位：可以選擇高檔、中檔、低檔定位中的一種。如福達(dá)彩膠定位為：高質(zhì)量；低價(jià)格，國(guó)際流行的產(chǎn)品，柯達(dá)技術(shù)，廈門(mén)制造的國(guó)產(chǎn)高檔彩色膠卷；3.買(mǎi)對(duì)象，越具體越好，包括人口因素各方面，如年齡、性別、收入、文化程度、職業(yè)、家庭結(jié)構(gòu)等，說(shuō)明他們的需求特征和心理特征，以及生活方式和消費(fèi)方式等；4.包裝策略：包裝的基調(diào)、標(biāo)準(zhǔn)色；包裝材料的質(zhì)量；包裝物的傳播，設(shè)計(jì)重點(diǎn)(文字、標(biāo)志、色彩)等；6.零售點(diǎn)戰(zhàn)略；零售網(wǎng)點(diǎn)的設(shè)立與分布是促銷的重要手段，廣告應(yīng)配合零銷網(wǎng)點(diǎn)策略擴(kuò)大宣傳影響。(七)阻礙分析

根據(jù)上面對(duì)市場(chǎng)、產(chǎn)品、銷售、企業(yè)目標(biāo)、市場(chǎng)戰(zhàn)略等的研究分析，已可以順理成章地找出本企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)銷售中的“難”點(diǎn)。排除這些阻礙，就是下一步廣告戰(zhàn)略與策略的主要目的。(八)廣告戰(zhàn)略

1.競(jìng)爭(zhēng)廣告宣傳分析：分析主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告訴求點(diǎn)、廣告表現(xiàn)形式、廣告號(hào)、廣告攻勢(shì)的強(qiáng)弱等。2.廣告目標(biāo)：依據(jù)前面企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，確定廣告在提高知名度、美 譽(yù)度、市場(chǎng)占有率方面應(yīng)達(dá)到的目標(biāo)。3.廣告對(duì)象：依據(jù)銷售分析和定位研究，可大略計(jì)算出廣告對(duì)象的人數(shù)或戶數(shù)，并根據(jù)數(shù)量、人口因素、心理因素等說(shuō)明這一部分人為什么是廣告的最好對(duì)象。4.廣告創(chuàng)意：確定廣告總體的表現(xiàn)構(gòu)思。如廣告口號(hào)，使用的模特兒或象征物，廣告的訴求點(diǎn)或突出表現(xiàn)某種觀念、傾向等。

廣告創(chuàng)作策略：即向目標(biāo)市場(chǎng)傳播什么內(nèi)容。按照電視、報(bào)刊、廣播、POP等不同媒介的情況，分別提出有特色的、能準(zhǔn)確傳遞信息的創(chuàng)作意圖。(九)公關(guān)戰(zhàn)略 公關(guān)活動(dòng)旨在樹(shù)立良好的企業(yè)形象和聲譽(yù)，溝通企業(yè)與公眾的關(guān)系，增進(jìn)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的好感。公關(guān)戰(zhàn)略要與廣告戰(zhàn)略密切配合，通過(guò)舉辦一系列具有社會(huì)影響力的活動(dòng)達(dá)到上述目的。(十)媒介戰(zhàn)略

根據(jù)廣告的目標(biāo)與對(duì)象，選擇效果最佳的媒介來(lái)到達(dá)廣告對(duì)象，包括：1.媒介的選擇與組合：以哪種媒介為主，哪些媒介為輔；2.媒介使用的地區(qū)：配合產(chǎn)品的營(yíng)銷需要進(jìn)行，分重點(diǎn)與非重點(diǎn)地區(qū)；3.媒介的頻率：在一年中可分為重點(diǎn)期和保持期，每種媒介每周或每月使用的次數(shù)安排；4.媒介的位置、版面：電臺(tái)、電視臺(tái)選擇哪一種傳播時(shí)機(jī)最好；報(bào)刊選擇什么日期、版面等；5.媒介預(yù)算分配：組合媒介所需的費(fèi)用進(jìn)行預(yù)算。

十一)廣告預(yù)算及分配

必須把內(nèi)的所有廣告費(fèi)用列入，包括：1.調(diào)研、策劃費(fèi)；2.廣告制作費(fèi)；3.媒介使用費(fèi)；4.促銷費(fèi)、管理費(fèi)；5.機(jī)動(dòng)費(fèi)等。(十二)廣告統(tǒng)一設(shè)計(jì) 根據(jù)上述各項(xiàng)綜合要求，分別設(shè)計(jì)出報(bào)紙、雜志、廣播、電視、POP 廣告的設(shè)計(jì)稿或腳本，以供內(nèi)廣告制作的統(tǒng)一設(shè)計(jì)作參考或依據(jù)。(十三)廣告效果預(yù)測(cè)

預(yù)計(jì)廣告策劃可以達(dá)到的目標(biāo)或效果反饋、檢測(cè)的方法：參見(jiàn)陳培愛(ài)：《廣告策劃與策劃書(shū)撰寫(xiě)》，廈門(mén)大學(xué)出版社1993年10月版，第11頁(yè)—14頁(yè)。這兩家意見(jiàn)大同小異，基本上是一致的。我們看到，廣告策劃是一個(gè)全方位的謀略活動(dòng)，如同軍事上一個(gè)大的戰(zhàn)役的戰(zhàn)略運(yùn)作，策劃書(shū)便是戰(zhàn)役的書(shū)面作戰(zhàn)計(jì)劃，計(jì)劃得是否周詳、破綻多或少，關(guān)系到戰(zhàn)役的成敗。廣告策劃書(shū)的撰寫(xiě)亦如此，它關(guān)系到企業(yè)的興衰，所以要以嚴(yán)肅、科

能想當(dāng)然、閉門(mén)造車(chē)，或馬馬虎虎應(yīng)付了事。同時(shí)，我們又看到撰寫(xiě)廣告策劃書(shū)不僅要有文字功底，而且還要有廣博的多學(xué)科的知識(shí)，要掌握市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、消費(fèi)心理學(xué)、人類學(xué)、文學(xué)、美學(xué)、影視寫(xiě)作學(xué)、廣告心理學(xué)、廣告戰(zhàn)略學(xué)等學(xué)科的相關(guān)知識(shí)，以及各種商品的有關(guān)知識(shí)。目前，廣告策劃人才奇缺，就因?yàn)樗皇且话闳怂軇偃蔚?，廣告策劃者應(yīng)是一個(gè)通才之人。我們要做好一個(gè)廣告策劃者，寫(xiě)出完善的策劃書(shū)，首先要有深廣的知識(shí)，高度的文化修養(yǎng)和高度的廣告理論修養(yǎng)。廣告策劃書(shū)范文 目錄

一、前言

二、廣告商品

三、廣告目的

四、廣告期間

六、廣告對(duì)象

七、策劃構(gòu)思

八、廣告策略

九、廣告主題表現(xiàn)及媒體運(yùn)用

一、前言

本公司代理廣告飄飄洗發(fā)水產(chǎn)品的全盤(pán)廣告作業(yè)，至今已將近兩年，兩年來(lái)，本公司無(wú)時(shí)不以兢兢業(yè)業(yè)的敬業(yè)態(tài)度，為該系列產(chǎn)品的市場(chǎng)行銷及廣告策略等做積極的策劃，在廣告上除了力求表現(xiàn)外，更時(shí)時(shí)配合蒸蒸日上的業(yè)務(wù)，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。

本公司代理洗發(fā)水廣告，第一年（1999）年的廣告重點(diǎn)是放在飄飄香皂上，對(duì)于商品知名度的擴(kuò)大及印象的加深有不可輕估的貢獻(xiàn)，該篇廣告并因而榮獲經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)主辦的廣告金橋獎(jiǎng)[“最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)”第二名]。第二年（2000）為配合貴公司的經(jīng)營(yíng)方針，前半以飄飄洗發(fā)水為廣告之主力的商品，強(qiáng)調(diào)頭皮屑不可忽視，即采取行

動(dòng)，我們選用的標(biāo)題是“對(duì)付頭皮屑要選擇好的洗發(fā)水”，教育消費(fèi)者正確選擇洗發(fā)水觀念及方法，也收到良好的效果，同時(shí)亦榮獲生活日?qǐng)?bào)主辦的廣告最佳創(chuàng)意“優(yōu)勝獎(jiǎng)”。然而，根據(jù)分析，洗發(fā)水的市場(chǎng)雖然較大，但因競(jìng)爭(zhēng)品牌眾多，廣告投資量大，欲爭(zhēng)取較高的市場(chǎng)

占有率，殊非易事。本公司建議明銷售及廣告訴求重點(diǎn)，應(yīng)放在指名購(gòu)買(mǎi)及銜接1999及2000年廣告投資重點(diǎn)上，并以飄飄洗發(fā)水為主，以下即本公

司根據(jù)市場(chǎng)及消費(fèi)者心理各項(xiàng)因素所研擬的2002年飄飄洗發(fā)水廣告企劃案，尚且不吝斧正。

二、廣告商品 廣東飄飄洗發(fā)水公司——飄飄洗發(fā)水

三、廣告目的

1、促進(jìn)指名購(gòu)買(mǎi)

2、強(qiáng)化商品特性

3、銜接99、00年廣告

4、傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動(dòng)

四、廣告期間 2002年6月——2003年6月

五、廣告區(qū)域 全國(guó)各地區(qū)（以城市為主）

六、廣告對(duì)象 所有居民用戶

七、策劃構(gòu)思

（一）市場(chǎng)大小的變化情況的兩種：

A、量的變化——隨著人口的自然增減而變化。B、質(zhì)的變化——隨著社會(huì)形態(tài)（如農(nóng)業(yè)進(jìn)入工業(yè)區(qū)）、價(jià)值觀念、文化水準(zhǔn)等而變化。

在這兩種變化中同類型商品都會(huì)蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進(jìn)的，也非單獨(dú)某一品牌的力量所可左右的。

（二）舊市場(chǎng)占有率的提升（即襲奪其它品牌的市場(chǎng)）

就飄飄洗發(fā)水而言，因系屬化妝生活用品，為個(gè)性之商品，與一些會(huì)導(dǎo)致沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)的商品不同，故“新市場(chǎng)之開(kāi)發(fā)”甚為不易，只得利用舊有市場(chǎng)的互相告知，以增加新市場(chǎng)，而市場(chǎng)本身質(zhì)與量的變化所擴(kuò)增的市場(chǎng)也不可能獨(dú)占。在“使用及購(gòu)買(mǎi)頻度的增加方面”亦因洗發(fā)水日常生活用品，購(gòu)買(mǎi)率很高，但是各種品牌太多，而無(wú)法對(duì)整個(gè)業(yè)績(jī)的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發(fā)揮努力的只有“舊市場(chǎng)占有率的提升”一途，以及如何襲奪其他品牌的市場(chǎng),使其消費(fèi)者轉(zhuǎn)換品牌,指名購(gòu)買(mǎi)我品牌,此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標(biāo)。此一目標(biāo)又可區(qū)分為： 1，促使消費(fèi)者指名購(gòu)買(mǎi)飄飄 2，促使洗發(fā)店老板主動(dòng)推薦飄飄

八、廣告策略

針對(duì)消費(fèi)者方面—

1，針對(duì)各階層消費(fèi)者，運(yùn)用不同媒體做有效的訴求。

2，制作STICKER張貼計(jì)程車(chē)上，公共椅背上及公共電話或公司行號(hào)的電話機(jī)上，以隨時(shí)隨地地提醒消費(fèi)者注意，彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足，并具有公益及PR作用。3，制作小型月歷卡片，于元旦前散發(fā)贈(zèng)送各界人士利用，譬如置于洗發(fā)店、商業(yè)區(qū)（服務(wù)臺(tái)）供人隨意索取，也可夾于雜志頁(yè)內(nèi)，贈(zèng)送讀者。4，除正式大篇幅的廣告外，在報(bào)紙雜志上另可采用游擊式的策略，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)的插排（孤島廣告）和聯(lián)合、中時(shí)的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢(qián)，二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計(jì)得簡(jiǎn)明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會(huì)運(yùn)用此一策略。

九、廣告主題表現(xiàn)及媒體運(yùn)用

（一）卡片及廣告牌的廣告內(nèi)容

好的頭發(fā)，選擇飄飄。在廣告牌上畫(huà)一個(gè)美女，重點(diǎn)體現(xiàn)在他的頭發(fā)上，還有飄飄品牌。在卡片上同樣如此，不過(guò)可以附送試用品。讓用戶感受以下效果，讓他們買(mǎi)的更放心。

（二）電視廣告策劃

在電視臺(tái)的黃金時(shí)間播出：

畫(huà)面：一個(gè)美麗的女孩，一頭飄逸的長(zhǎng)發(fā)，邊走邊抖動(dòng)者，街上的人都回頭看她，然后他說(shuō)了一句，想要好的頭發(fā)嗎？學(xué)我?。?ài)生活，愛(ài)飄飄。

（三）廣播臺(tái)

廣播內(nèi)容就是介紹飄飄，例如請(qǐng)嘉賓，做一個(gè)飄飄專訪