第一篇：葡萄酒市場SWOT分析

市場SWOT分析

1）優(yōu)勢S:

高品質(zhì)的產(chǎn)品符合市場的需要.公司高層對南山莊園的重視

較強(qiáng)的市場推廣能力與持續(xù)的促銷支持.2）劣勢W:

缺乏完整的產(chǎn)品鏈,品種太少.產(chǎn)品價(jià)位稍顯偏高.渠道尚未實(shí)現(xiàn)二批分銷.產(chǎn)品口感偏酸,顧客接受性差.3）紅酒市場關(guān)鍵成功要素分析:

分銷網(wǎng)絡(luò)的覆蓋能力

產(chǎn)品的質(zhì)量

有競爭力的價(jià)格體系

市場推廣活動

品牌與美譽(yù)度

4）機(jī)會點(diǎn)O：

越來越多的消費(fèi)者開始青睞紅酒這一具有營養(yǎng)和保健功能的酒類.中國葡萄酒市場正逐步走向規(guī)范.我們可以對目前的K/A客戶實(shí)現(xiàn)精簡并實(shí)行末位淘汰制,分出更多的精力來完善分銷網(wǎng)絡(luò).我們可以通過激勵(lì)手段來拉攏K/A點(diǎn)服務(wù)員協(xié)助推薦產(chǎn)品

我們可以適當(dāng)?shù)膹V告投入來引導(dǎo)消費(fèi)者接受高品質(zhì)的紅酒產(chǎn)品.5）威脅問題T:

紅酒市場前景看好,品牌越來越多.張?jiān)Ｍ醭L城等老品牌正在力推新品,其產(chǎn)品及價(jià)格體系趨于完善.藏秘新天印象等新品牌正在大規(guī)模的市場擴(kuò)張,他們在資金產(chǎn)品營銷等方面也各有優(yōu)勢.消費(fèi)者能否被引導(dǎo)接受偏酸型的紅酒,非凡是地州縣市場的消費(fèi)者.實(shí)現(xiàn)二批分銷后,是否具備對價(jià)格體系的掌控能力.通過SWOT的分析,我們可以得出以下結(jié)論:

消費(fèi)者需要我們通過信息傳播，搶占紅酒的一些概念，引領(lǐng)純正的紅酒消費(fèi)習(xí)慣。必須化解偏酸型口感所帶來的不利因素，把優(yōu)質(zhì)紅酒的概念樹立起來。

渠道方面需要激勵(lì)，才能產(chǎn)生良好的市場推動力，非凡是對K/A終端服務(wù)員的激勵(lì)，K/A客戶銷售促進(jìn)分析與建議

酒類營銷的兩大K/A渠道：大型餐飲點(diǎn)、娛樂夜場。在這些場所，消費(fèi)者購買行為在很大程度上受店內(nèi)服務(wù)員的引導(dǎo)。顯然光靠上專場促銷來引導(dǎo)消費(fèi)者接受XX紅酒顯然是不夠的。大部分廠商們使出“開瓶費(fèi)”的招兒來刺激服務(wù)員推薦產(chǎn)品。我們?nèi)∠_瓶費(fèi)后，服務(wù)員反應(yīng)比較強(qiáng)烈，大有不推之勢?？績稉Q獎(jiǎng)品來吸引服務(wù)員對我們的銷量肯定會有影響。假如沒有了服務(wù)員的積極配合，對于我們在終端開展針對消費(fèi)者的活動促銷勢必大打折扣。

取得K/A終端的服務(wù)員的配合與支持是我們客情工作的重點(diǎn)。開瓶費(fèi)固然可以使服務(wù)員積極配合，但是由此形成的服務(wù)員與廠家良好關(guān)系是暫時(shí)的假象，是建立在金錢基礎(chǔ)之上，最后便會發(fā)展到“不給錢不配合”的惡性循環(huán)中。

建議從滿足服務(wù)員們更高層次的需求出發(fā)，即發(fā)展空間和求生技能的提高，實(shí)現(xiàn)授以“魚”到授以“漁”的轉(zhuǎn)變，從而跳出現(xiàn)金刺激的惡性循環(huán)。據(jù)觀察，大部分服務(wù)員的推酒技能相當(dāng)差勁；她們對酒水知識缺乏系統(tǒng)的了解，在推銷技巧上也缺乏系統(tǒng)的培訓(xùn)，導(dǎo)致她們無法獲得更多的開瓶費(fèi)。同時(shí)，也很難獲得晉升的機(jī)會。系統(tǒng)的酒水知識以及推銷技巧的培訓(xùn)，可以讓她們成為所在店的“推酒高手”，一是讓她們獲得更多的額外收入，二是讓她們成為老板青睞的員工。假如我們能夠向她們提供一個(gè)這樣的培訓(xùn)平臺，會使得她們對本公司產(chǎn)生好感，加深印象；同時(shí)在培訓(xùn)過程中，我們有意加強(qiáng)她們對XX紅酒公司及產(chǎn)品的了解，讓其與我們的市場代表建立起友誼關(guān)系，甚至對XX紅酒形成一種歸屬感。這樣，在日常推銷中，她們就會主動向客人介紹XX紅酒，積極配合我們的市場活動；對于酒店來說，我們的培訓(xùn)幫助他們提高了員工素質(zhì)，也將獲得更多的經(jīng)濟(jì)利益，通過這種服務(wù)形式的激勵(lì)活動，我們將會在酒店行業(yè)非凡是廣大服務(wù)員中形成良好的口碑，從而確立起我們在K/A終端的強(qiáng)勢地位。實(shí)現(xiàn)市場“推力”。后續(xù)可以通過“星級”服務(wù)員評選活動，晉升領(lǐng)班培訓(xùn)活動、服務(wù)員聯(lián)誼會。使XX紅酒成為她們酒店從業(yè)生涯的良師益友。

（四）廣告宣傳建議

圖象記憶點(diǎn)：在各類廣宣活動中突出我們的黑色的蝴蝶標(biāo)志，圖象信息是人腦最輕易記住的信息，以黑蝴蝶作為我們XX紅酒品牌傳播中的記憶點(diǎn)。

文字訴求點(diǎn)：正宗波爾多紅酒；國宴品質(zhì)；蘊(yùn)涵云南獨(dú)特的迷人風(fēng)情。

媒體投放：以平面廣告為主；報(bào)紙，雜志以及賣場POP及品酒小冊等。

活動方案：XX紅酒巨型蝶狀風(fēng)箏領(lǐng)養(yǎng)活動策劃案（詳見附件1）

（五）銷售促進(jìn)方案

1、渠道促進(jìn)（外阜市場）：

要啟動地級州縣市場必須找到一個(gè)好的經(jīng)銷商，才能保證產(chǎn)品能夠迅速有效的鋪向零售終端。XX紅酒產(chǎn)品要成為經(jīng)銷商非常重視的產(chǎn)品，就必須讓經(jīng)銷商確信它可以給自己帶來豐厚的利潤。積極的配合XX紅酒的市場活動。

活動建議：最佳經(jīng)銷商評選活動策劃案（詳見附件2）

2、渠道激勵(lì)：

零售終端都會希望廠商能夠在店內(nèi)進(jìn)行一些市場活動，給酒店帶來更多的人氣和銷量，增加酒店的知名度。我們的市場活動假如能夠滿足他們的這一特性，必然獲得店家的支持?；顒臃桨福?003年度餐飲業(yè)“XX紅酒”服務(wù)之星評選活動策劃案（詳案待完善）

3、服務(wù)員激勵(lì)：

讓終端的服務(wù)員為廠家積極的推薦產(chǎn)品是每個(gè)廠商都渴望達(dá)到的境界。在零售終端，服務(wù)員的導(dǎo)購作用確實(shí)不可小視。因此，獲得其支持，我們需要：

1、有計(jì)劃性的客情拜訪，和服

務(wù)員建立起良好的交際和溝通的環(huán)境。

2、激勵(lì)服務(wù)員，真誠的幫助她們獲得更多的利益或更高的職位，甚至工作機(jī)會。

活動方案：“XX紅酒”推酒高手培訓(xùn)班活動策劃案（詳見附件3）

“XX紅酒”金牌服務(wù)員培訓(xùn)學(xué)校

“XX紅酒”服務(wù)員聯(lián)誼俱樂部

4、消費(fèi)者促進(jìn)：

影響消費(fèi)者購買行為的因素很多，良好的終端陳列、富有特色的促銷活動、導(dǎo)購人員的推薦等都可以促成消費(fèi)者購買。我們必須在通常的買贈、抽獎(jiǎng)、特價(jià)等手段中推陳出新，才能在眾多的促銷活動中脫穎而出，吸引消費(fèi)者的眼球，達(dá)成購買。

活動方案：

“XX紅酒-神秘之旅”迎五一大型抽獎(jiǎng)酬賓活動策劃案（詳見附件4）

“XX紅酒幸運(yùn)數(shù)字猜”游戲----餐飲點(diǎn)促銷活動策劃案

“XX紅酒新品發(fā)布會”----餐飲點(diǎn)促銷活動策劃案

第二篇：大米市場SWOT分析[范文]

在這個(gè)巨大的目標(biāo)市場里，我們的糧食行業(yè)也存在巨大的競爭壓力；特別是在 我們大米的這的行業(yè)里，因?yàn)槲覀兠刻斓纳疃茧x不開它，是我們生活中需要生存的 必需品。因此它對于我們的生活、生存非常的重要。在這個(gè)競爭激烈的行業(yè)里，因此 我們必需對于這個(gè)行業(yè)經(jīng)行全面的了解，經(jīng)行全面的了解，全面的SWOT分析。

一、strengths（優(yōu)勢）

1、我在這方 面的定價(jià)比較的低；地理位置比較的優(yōu)越、對于大米的需求量比較的大。

2、品牌的知名度也比較的高，達(dá)到了一些特定的一些硬條件，比較的具有 競爭優(yōu)勢。

二、weaknesses（劣勢）

1、由于資產(chǎn)有限，不敢亂用，在產(chǎn)品研發(fā)方便投入不夠，不敢過于的去自主研發(fā)和 技術(shù)購買，導(dǎo)致自己在生產(chǎn)高檔產(chǎn)品方便十分的弱，根本不能夠生產(chǎn)高檔，只能夠生 產(chǎn)中低檔次。

2、經(jīng)過兩年的實(shí)戰(zhàn)，相當(dāng)于其他的競 爭者，本公司產(chǎn)品的知名度以及品牌深度還是十分的弱，存在的差距也比較的大；有 待進(jìn)一步加大它的廣告媒體宣傳。

三、opportunitie s(機(jī)會)

1、客戶群的擴(kuò)大趨勢或產(chǎn)品細(xì)分市場

2、市場需求增長強(qiáng)勁，可快速擴(kuò)張

3、我們可以向其他地理區(qū)域擴(kuò)張，擴(kuò)大市場份額的機(jī)會

四、hreats（威脅）

1、在這個(gè)競爭十分 激烈的市場、新競爭及新競爭對手 將會十分的多種多樣。

2、新研發(fā)的替代品搶占本公司銷售額

3、主要產(chǎn)品市場增長率下降

4、人口特征，社會消費(fèi) 方式的不利變動，使我們的銷售存在不樂觀的情況。

對于這個(gè)市 場進(jìn)行了全面的swot分析，相信本企業(yè)經(jīng)過合理的安排和規(guī)劃后，將會有更好的 銷售情況。努力把握機(jī)會，抓住機(jī)遇，揚(yáng)長避短，達(dá)到銷售目標(biāo)、銷售額。

第三篇：手機(jī)市場SWOT分析報(bào)告

手機(jī)市場SWOT分析報(bào)告 基于SWOT分析看中國手機(jī)公司在國際競爭中的地位和發(fā)展前景。根據(jù)國際權(quán)威市場調(diào)查公司IC Insights公布的全球十大手機(jī)廠商排名中，波導(dǎo)作為唯一入選的中國手機(jī)公司，躋身全球八強(qiáng)，而TCL-Alcatel、聯(lián)想、夏新、海爾等排名不在前十之列，也就是說，中國手機(jī)公司目前只能徘徊在全球手機(jī)公司的第三陣營，是全球手機(jī)行業(yè)的配角，因?yàn)橹?/p>

國手機(jī)公司在全球的總份額不到13%。

我們不妨通過SWOT分析看一看中國手機(jī)公司的處境：

一、Strengths（優(yōu)勢）

1．中國手機(jī)公司更熟悉國內(nèi)的市場；

2．中國手機(jī)公司在國內(nèi)擁有良好的渠道；

3．中國手機(jī)公司在人力成本等方面有一定比較優(yōu)勢。

二、Weakness（劣勢）

1．中國手機(jī)公司在新技術(shù)、新功能的推出上滯后國外對手6-9個(gè)月；

2．中國手機(jī)公司對全球市場不甚了解，缺乏相關(guān)經(jīng)驗(yàn)；

3．中國手機(jī)公司在芯片、射頻元器件等核心零配件的采購上無法與國外對手競爭，缺乏整合上下游資源的能力；

4．中國手機(jī)公司的產(chǎn)品質(zhì)量普遍較差，缺少美譽(yù)度；

5．中國手機(jī)公司的內(nèi)部管理水平和品牌運(yùn)作能力有所欠缺。

三、Opportunity（機(jī)會）

1．中國依然有較大的發(fā)展?jié)摿Γ覈a(chǎn)手機(jī)對中國市場更為熟悉；

2．中國可能會在2006年啟動3G，國內(nèi)的波導(dǎo)、夏新、聯(lián)想等TD-SCDMA等產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟企業(yè)可能獲得更多機(jī)會；

3．印度、巴西、非洲等地新興市場中國手機(jī)公司有較大發(fā)展機(jī)會；

4．中國手機(jī)公司開始細(xì)分市場，并推出hello-kitty等個(gè)性化手機(jī)，可能開辟一片“藍(lán)海”。

四、Threat(威脅)

1．在國內(nèi)，以NOKIA、MOTOROLA為代表的外國手機(jī)公司開始學(xué)習(xí)中國公司重心下移的渠道模式，并已取得初步成效；

2．以MOTOROLA為代表的外國手機(jī)公司開始實(shí)施低成本戰(zhàn)略，推出40美金的超低價(jià)手機(jī)，對中國手機(jī)可能造成重創(chuàng)。

通過以上的SWOT分析我們可以看出，中國手機(jī)公司雖然有著自己的比較優(yōu)勢，并在全球范圍內(nèi)有可以實(shí)現(xiàn)跳躍式發(fā)展的機(jī)會，但他們在手機(jī)的核心技術(shù)突破上集體失語，這個(gè)決定勝敗的核心問題預(yù)計(jì)不會在短期內(nèi)得到解決，那么中國手機(jī)公司將在比較長的時(shí)間里處于全球手

機(jī)行業(yè)的第三第四陣營，而這種狀況得到改善的機(jī)會又存在著諸多的不確定性。雖然對國內(nèi)市場熟悉，但經(jīng)歷了2003年的美好時(shí)光后，中國手機(jī)公司在2004年走上了衰敗之路，在2005年又繼續(xù)丟失城池，走進(jìn)了一個(gè)殘酷的寒冬期。所以有專家預(yù)測，中國部分手機(jī)公司很有可能會在未來幾年內(nèi)淪為國外手機(jī)公司的生產(chǎn)基地。

綜上所述，我個(gè)人認(rèn)為在未來的幾年內(nèi)中國手機(jī)公司會長期處于全球手機(jī)行業(yè)的第三、第四陣營，1-3年之內(nèi)中國手機(jī)公司在全球依然還有較多的發(fā)展機(jī)會，但這些機(jī)會不確定因素較多，有可能會出現(xiàn)中國手機(jī)公司的經(jīng)營狀況不斷惡化。

手機(jī)市場細(xì)分筆記 手機(jī)市場在進(jìn)入高速的發(fā)展之后成為了一個(gè)“類快速消費(fèi)品”市場，之所以只說是類似，原因是畢竟在三四級市場上它還是一個(gè)非常讓消費(fèi)者感覺上是耐用品的這么一個(gè)東西。

在一二級市場上，手機(jī)的消費(fèi)已經(jīng)接近了快速消費(fèi)品的行列，在想占有這么一個(gè)一二級市場的廠家來說，如何分類手機(jī)產(chǎn)品和細(xì)化市場已經(jīng)是一個(gè)不爭的課題了。以下我提出自己的分類觀點(diǎn)供大家參考：

1、手機(jī)功能的分類：

通話、短信、網(wǎng)絡(luò)、音樂/視頻、游戲、指揮等等都是手機(jī)的功能范疇，手機(jī)功能已經(jīng)從一個(gè)簡單的通話功能發(fā)展成為一個(gè)集成化的產(chǎn)品，DIY趨勢非常明顯，那么如何進(jìn)行細(xì)化市場并達(dá)到在細(xì)化市場上的霸主地位呢？

舉例先，多普達(dá)產(chǎn)品，從外形上看幾乎沒有什么別致的改變，一直堅(jiān)持手寫的人機(jī)對話方式，堅(jiān)持這操作系統(tǒng)的開放性和兼容性，在功能上強(qiáng)大到幾乎普通的商務(wù)工作都能滿足的地步，其特色就是商務(wù)化，在高端市場上獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，也是移動定制非常青睞的產(chǎn)品，代表作品：P800。

蘋果品牌，在美國上市之初就出現(xiàn)了搶購的局面，這在手機(jī)行業(yè)內(nèi)是非常罕見的了，其代表的高品質(zhì)的視聽音樂功能給喜愛時(shí)尚的人群帶來了福音，難怪會搶購呢。代表作品：iPhone。

NOKIA品牌，代表作品：1110。為什么說這么低端的產(chǎn)品呢？它代表了一種需求，一種最為本質(zhì)的需求，打電話和短信，機(jī)身簡潔明快，使用方便等等，價(jià)格低廉，滿足了廣大普通消費(fèi)者的基本需求，定位非常的準(zhǔn)確。

TCL品牌，代表作品：M688（近期），其宣傳口徑仿佛回到了幾年前的寶石系列產(chǎn)品，懷古味道濃厚，氣質(zhì)高貴，功能一般，但是其定位的商務(wù)時(shí)尚女士人群非常的準(zhǔn)確，值得期待。

華立品牌，這個(gè)品牌對大家來說比較陌生，但是其定位的老年人群非常的有意思，在功能上力求簡單，字體碩大和調(diào)頻功能，滿足了該人群的特殊需求。代表作品：M658。

舉以上例子是代表了現(xiàn)代手機(jī)行業(yè)細(xì)分市場的趨勢明顯，也代表了手機(jī)行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀：市場容量巨大、細(xì)分市場時(shí)機(jī)成熟。只要我們的國產(chǎn)品牌在一個(gè)細(xì)分市場上能夠達(dá)到壟斷地位就足以樹立品牌優(yōu)勢和市場優(yōu)勢了。

2、高毛利和低毛利產(chǎn)品之組合：

1110肯定是一個(gè)搶占市場份額的好產(chǎn)品，價(jià)格低的不能再低了，產(chǎn)品功能少的不能再少了，而三星W629和W579肯定是高毛利產(chǎn)品了，那就打品牌牌，打廣告牌，打品質(zhì)牌，通過這三樣樹立自己的高端形象。那如何組合高端與低端產(chǎn)品呢？

低端產(chǎn)品的放量功能可以迅速的打開市場局面，讓渠道/消費(fèi)者快速的接觸到產(chǎn)品品牌，而高端產(chǎn)品的高毛利讓渠道能得到更多的利潤，那么比例如何定？時(shí)間如何把握？

品牌定位是選擇的關(guān)鍵，品牌如果定位是巨無霸型，那就要高端低端一起做了；如果品牌定位為高品質(zhì)品牌，那就只做高端；品牌定位如果是以圈錢為主（呵呵，這樣的國內(nèi)品牌還真不少），那就不好說了。

3、渠道方式的組合：

渠道方式現(xiàn)在針對手機(jī)行業(yè)已經(jīng)非常的好選擇了，除了傳統(tǒng)的渠道外，運(yùn)營商、網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為了一個(gè)不可小視的渠道方式，針對高端產(chǎn)品，運(yùn)營商和網(wǎng)絡(luò)可能是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，針對低端產(chǎn)品，那就傳統(tǒng)渠道最好使了。

手機(jī)市場競爭性戰(zhàn)略分析報(bào)告

1、調(diào)查觀點(diǎn)及預(yù)測

通過對2007年手機(jī)市場的監(jiān)測調(diào)查，ZDC得出以下主要結(jié)論及市場預(yù)測：

品牌：品牌競爭格局保持穩(wěn)定

整體品牌競爭格局保持穩(wěn)定，諾基亞獲得48.2%的關(guān)注比例，超過索尼愛立信、摩托羅拉與三星三個(gè)品牌的關(guān)注比例之和。國內(nèi)品牌無力應(yīng)對，關(guān)注份額日漸萎縮。新品牌進(jìn)入市場，對整體市場的影響尚不明顯。

ZDC預(yù)測2008年諾基亞繼續(xù)攀高，有望奪得大半江山。三星與摩托羅拉膠著之勢明顯，但二者在爭奪過程中三星將勝出。國內(nèi)品牌多普達(dá)鋒芒畢露，2008年將成為國內(nèi)品牌的領(lǐng)軍者。

廠商：市場地位決定四大廠商競爭策略差異

諾基亞的產(chǎn)品策略圍繞著其領(lǐng)導(dǎo)品牌而進(jìn)行，索尼愛立信重點(diǎn)補(bǔ)缺產(chǎn)品線，擴(kuò)大在其他產(chǎn)品方面的缺失，這也是索尼愛立信2008年市場戰(zhàn)略重點(diǎn)。三星在2007年作為挑戰(zhàn)者出現(xiàn)，并取得一定成績。摩托羅拉競爭力下滑，并以一個(gè)跟隨者的身份出現(xiàn)。在2008年，重新取得一線領(lǐng)導(dǎo)者地位是摩托羅拉的奮斗目標(biāo)。

區(qū)域：品牌格局變動不大

華南市場集中了34.9%的關(guān)注比例，且關(guān)注度保持上升勢頭。2008年區(qū)域市場繼續(xù)升溫，但品牌格局相對穩(wěn)定，不會發(fā)生較大的變化。

產(chǎn)品：多功能產(chǎn)品齊上陣

音樂手機(jī)初期在容量方面為用戶所詬病，但是在2007年，2GB、4GB乃至更高容量的機(jī)型不斷上市，給音樂手機(jī)市場注入活力，使其關(guān)注比例在2007年第四季度反彈，達(dá)到55.6%。智能手機(jī)2007年實(shí)現(xiàn)三級跳，關(guān)注比例上升10.3個(gè)百分點(diǎn)。200萬像素拍照手機(jī)主導(dǎo)市場，占據(jù)46.9%的關(guān)注份額。

根據(jù)調(diào)查，ZDC預(yù)測2008年手機(jī)市場多功能產(chǎn)品競爭升級。智能手機(jī)市場關(guān)注比例將超過50%，音樂播放功能成手機(jī)標(biāo)準(zhǔn)配置，游戲手機(jī)在2008年將啟動，并且成為市場爭奪的焦點(diǎn)。300萬像素產(chǎn)品關(guān)注比例將突破20個(gè)百分點(diǎn)。500萬及以上高像素拍照手機(jī)成為亮點(diǎn)，市場關(guān)注份額將超過100萬像素機(jī)型。

價(jià)格：手機(jī)關(guān)注向中高端傾斜

2007年，2000元以下中低端手機(jī)占大半江山，但高端產(chǎn)品關(guān)注度上升明顯。音樂與智能手機(jī)均價(jià)差距縮小至647元。ZDC認(rèn)為：2008年手機(jī)市場消費(fèi)將向中高端市場轉(zhuǎn)移，4000元以上產(chǎn)品關(guān)注比例在2008年有望接近10%。

二、市場結(jié)構(gòu)研究

(一)品牌結(jié)構(gòu)

1、整體市場

調(diào)查顯示，諾基亞成為2007年中國手機(jī)市場關(guān)注度最高的品牌，關(guān)注比例達(dá)到48.2%。2007年諾基亞進(jìn)軍新興手機(jī)市場，以N95的上市再度掀起高端戰(zhàn)略，隨后又進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)服務(wù)市場，緊接著，諾基亞游戲手機(jī)再度進(jìn)入市場，N81以及諾基亞“娛樂下一季”受到高度關(guān)注。

索尼愛立信獲得14.5%的關(guān)注比例，雖然其全球市場占有率與中國市場關(guān)注同步上漲，但是產(chǎn)品端表現(xiàn)捉襟見肘，中高端產(chǎn)品的匱乏，成為其產(chǎn)品線建設(shè)的軟肋，尤其是當(dāng)音樂播放功能不再是競爭亮點(diǎn)、而成為手機(jī)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)配置之后，索尼愛立信能否翻身值得關(guān)注。

2007年下半年摩托羅拉在關(guān)注度與銷量兩方面均被三星超越，因此2007年全年其獲得10.8%的關(guān)注比例不能掩蓋困境。三星機(jī)海戰(zhàn)術(shù)成功，獲得9.7%的關(guān)注比例，并從2007年第三季度開始超過摩托羅拉，但在全年統(tǒng)計(jì)數(shù)字上三星仍稍遜于摩托羅拉。

相對于國外四大品牌激烈對抗，國內(nèi)品牌的表現(xiàn)乏善可陳。此外，“黑手機(jī)”搶奪市場，使得國內(nèi)品牌的生存空間更加狹窄。ZDC調(diào)查數(shù)

據(jù)顯示，2007年國內(nèi)品牌合計(jì)獲得11.5%的關(guān)注比例，其中聯(lián)想、多普達(dá)、CECT與夏新分別以3.3%、2.9%、1.3%與1.2%的關(guān)注比例入圍十大品牌之列。排名第十一至第十五的均為國內(nèi)品牌，但關(guān)注比例都較低。

2007年手機(jī)市場再現(xiàn)黑馬。蘋果iPhone從2007年1月份的高調(diào)推廣到6月份的美國上市，攪動市場，但最終在2007年進(jìn)入中國市場的希望破滅。2007年12月另一美國廠商黑莓(RIM)與移動合作，登陸中國手機(jī)市場。蘋果iPhone之后，傳出國內(nèi)MP3品牌魅族進(jìn)軍手機(jī)市場、Google推出Gphone的音訊，但紐曼搶先發(fā)布手機(jī)新品，給手機(jī)市場帶來意外驚喜。手機(jī)市場調(diào)查報(bào)告

一、中國手機(jī)市場現(xiàn)現(xiàn)狀與發(fā)展

1、總體市場與發(fā)展預(yù)測

1)隨著通信的迅速發(fā)展，手機(jī)的消費(fèi)需求也不斷增加。

2)世界范圍的手機(jī)制造商將繼續(xù)將其部分生產(chǎn)外包給中國廠商，這意味著屆時(shí)中國將成為世界手機(jī)第一生產(chǎn)基地。

3)手機(jī)市場的增長,隨著中國手機(jī)新業(yè)務(wù)的不斷開發(fā)與應(yīng)用，手機(jī)更新?lián)Q代所占的份額也在逐步加大，形成了市場發(fā)展的新動力。

2、市場份額

我國市場共有30多個(gè)手機(jī)品牌，生產(chǎn)廠商接近40家，國外品牌以摩托羅拉、諾基亞、愛立信、三星為主，國產(chǎn)品牌以波導(dǎo)、科健、TCL、康佳等為主。2001年銷量位于前十名的品牌分別是摩托羅拉、諾基亞、三星、西門子、波導(dǎo)、TCL、愛立信、飛利浦、東方通信、阿爾卡特，它們占到了全部市場份額的80%以上。國產(chǎn)品牌手機(jī)取得了較好的業(yè)績，市場份額猛升增長了一倍以上。改變了過去洋品牌手機(jī)一統(tǒng)天下的局面。

3、用戶分析：

1)用戶年齡分布

通過此次手機(jī)消費(fèi)行為的調(diào)查顯示30歲以下用戶的比例持續(xù)增長，其中以21-25歲最為明顯，30以上的用戶比例均有下降，31-35歲段的用戶群已讓位于26-30歲用戶群，但在高齡用戶群中仍占據(jù)絕對的優(yōu)勢；總的來說，手機(jī)用戶呈年輕化趨勢。

追求時(shí)尚體現(xiàn)個(gè)性本就是年輕人的特點(diǎn)，對于手機(jī)的選擇也更加注重手機(jī)能顯示自己個(gè)性的款式。摩托羅拉、波導(dǎo)在設(shè)計(jì)手機(jī)款式的時(shí)候都更加追求時(shí)尚化，滿足消費(fèi)者的需求。在國產(chǎn)品牌中波導(dǎo)公司的產(chǎn)品在此次調(diào)查中獲得廣大消費(fèi)者的好評,成為消費(fèi)者滿意的知名品牌。

2)手機(jī)購買考慮的因素

從此次調(diào)查中也看出消費(fèi)者在購買手機(jī)時(shí)對手機(jī)功能更加關(guān)注，在手機(jī)的功能方面中文輸入成為最為關(guān)鍵的屬性，沒有中文輸入功能的手機(jī)已經(jīng)沒有市場競爭能力了。語音撥號功能也在關(guān)鍵屬性中占據(jù)一定位置。

3)用戶購買手機(jī)的期望價(jià)位

4)消費(fèi)者者獲取手機(jī)信息的來源

在網(wǎng)絡(luò)充斥著人們生活的今天，大量的信息以不同方式進(jìn)入人們的視野，傳統(tǒng)媒體雖然仍然是人們獲取購買信息的主要來源，但人們在獲取信息已不再是那些傳統(tǒng)的媒體，互聯(lián)網(wǎng)以其快速、大容量等優(yōu)勢在信息傳播中發(fā)揮著不容忽視的作用。開始對傳統(tǒng)媒體的主流地位造成巨大的沖擊。從此次調(diào)查中可看出傳統(tǒng)媒體報(bào)紙、電視仍然是人們獲得信息的主要來源，但是互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)在人們獲得信息方式中所占比例也越來越大。

5)目前手機(jī)趨向于多種功能：

A.記事本、電話薄

B.融合掌上電腦功能，能夠進(jìn)行軟件升級

C.無線連接INTERNET，接發(fā)電子郵件以及接收網(wǎng)上信息

D.下載園地下載電子雜志、電子圖書、游戲、股票程序等

6)未來趨勢：多功能一體機(jī)，將具備電腦的所有功能

第四篇：麗江旅游市場SWOT分析

麗江旅游市場SWOT分析

上世紀(jì)九十年代初起，麗江市依托得天獨(dú)厚的資源優(yōu)勢，抓住改革開放、西部大開發(fā)、建設(shè)小康社會等歷史機(jī)遇，實(shí)施政府主導(dǎo)型旅游發(fā)展戰(zhàn)略，把旅游業(yè)培育成為促進(jìn)民族地區(qū)社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要支柱產(chǎn)業(yè)和對外開放的前沿窗口。進(jìn)入二十一世紀(jì)以來，麗江旅游面向國際化、全球化的發(fā)展趨勢，推進(jìn)提質(zhì)增效、轉(zhuǎn)型升級的旅游業(yè)二次創(chuàng)業(yè)，把麗江建設(shè)成為中國乃至世界矚目的國際精品旅游勝地。

當(dāng)然那也是因?yàn)辂惤糜问袌龃嬖谥艽蟮膬?yōu)勢（Strengths）：

一、優(yōu)越的地理位置。

麗江位于著名的滇川藏大三角文化交匯地，是古代“南方絲綢之路”、“茶馬古道”必經(jīng)之地和今天中國大香格里拉旅游文化圈的重要門戶，所以麗江多種文化交融并存、多種民族和睦相處，構(gòu)成了地緣優(yōu)勢突出、文脈特征明顯的旅游資源稟賦。

二、豐富的旅游資源。

“ 兩山、一城、一江、一湖、一文化、一風(fēng)情”是麗江最具特色和吸引力的旅游資源。兩山是指世界自然遺產(chǎn)“三江并流”重點(diǎn)展示區(qū)麗江老君山和國家五A級風(fēng)景名勝區(qū)玉龍雪山；一城是指集大研古鎮(zhèn)、束河古鎮(zhèn)、白沙古鎮(zhèn)于一體的世界文化遺產(chǎn)麗江古城；一江是指含括萬里長江第一灣、虎跳峽、寶山石頭城等景觀于一線的金沙江；一湖是指母系社會文化活形態(tài)遺存地高原淡水湖瀘沽湖；一文化是指世界記憶遺產(chǎn)納西族社會百科全書東巴古籍文獻(xiàn)；一風(fēng)情是指至今保留男不娶、女不嫁的走婚習(xí)俗的摩梭風(fēng)情。

三、政府的大力支持。

從上世紀(jì)九十年代起，麗江市政府、云南省政府等都對麗江開發(fā)旅游業(yè)大力的支持。實(shí)施政府主導(dǎo)型旅游發(fā)展戰(zhàn)略，把旅游業(yè)培育成為促進(jìn)民族地區(qū)社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要支柱產(chǎn)業(yè)和對外開放的前沿窗口，使全市旅游產(chǎn)業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，產(chǎn)業(yè)素質(zhì)不斷提高，旅游業(yè)已成為麗江經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)。當(dāng)然，中央對于麗江市旅游開發(fā)給給予很大的支持，使麗江旅游在國際中知名度不斷上升。

四、麗江作為旅游目的地的可達(dá)性

近年來，麗江當(dāng)?shù)卣涌旖煌?、通訊等基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，大大改善了麗江作為旅游目的地的可達(dá)性和易達(dá)性。麗江機(jī)場目前已開通北京、上海、深圳、廣州、成都等地的航線，已成為云南省內(nèi)最繁忙的航空港之一。麗江到大理、麗江到香格里拉都有一級公路連接，大麗（大理到麗江）鐵路已于2009年9月28日建成通車，新建的麗江火車站是云南第二大火車客運(yùn)站。大理至麗江的高速公路勘察設(shè)計(jì)工作已于2007年正式啟動，預(yù)計(jì)2010年底建成通車。麗江區(qū)內(nèi)各著名景點(diǎn)玉龍雪山、虎跳峽、黎明老君山、瀘沽湖之間也都實(shí)現(xiàn)了高等級公路貫通。交通的便利使得麗江旅游變得更為舒適、快捷、安全、方便，增加了麗江作為旅游目的地的吸引力和競爭力。

與此同時(shí)，麗江旅游也存在著一定的劣勢（Weakness）：

一、基礎(chǔ)設(shè)施的薄弱。

麗江隨著旅游業(yè)的發(fā)展，飯店業(yè)、旅行社等相關(guān)產(chǎn)業(yè)得到了不錯(cuò)的發(fā)展，但是醫(yī)療，教育等方面還是有所欠缺，尤其是醫(yī)療設(shè)施還處于一個(gè)落后的階段，這不僅對當(dāng)?shù)鼐用裨斐闪撕艽蟮牟槐?，也使得游客在麗江旅游有很大的不便，特別是對一些突發(fā)事件的處理還是欠缺能夠及時(shí)處理的設(shè)施等等。當(dāng)然，交通的通達(dá)性仍然需要大力的建設(shè)基礎(chǔ)設(shè)施使之更為通暢，尤其是航空直航方面，應(yīng)該爭取更多的國內(nèi)城市或主要客源國的直飛航線。

二、商業(yè)化的日益增加。

麗江古城包括束河古鎮(zhèn)在內(nèi)商業(yè)化越來越嚴(yán)重，古城里不再是我們所想象的納西人家休閑的生活，城里的好多建筑因?yàn)榧尤胩喱F(xiàn)代化的東西使之失去了歷史古城的那份寧靜和質(zhì)樸。

三、旅游業(yè)服務(wù)人員的服務(wù)質(zhì)量有待加強(qiáng)。

目前，在麗江旅游市場有很多的服務(wù)人員，但是多數(shù)人員的學(xué)歷都在初高中而且缺乏專業(yè)培訓(xùn)，只有一小部分是相關(guān)專業(yè)的畢業(yè)人員，所以服務(wù)質(zhì)量會有很大的差別，所以使之服務(wù)質(zhì)量參差不齊。

綜上所述，可以看出其實(shí)麗江旅游市場未來發(fā)展還是擁有很大的機(jī)會（Opportunities）：

近年來，旅游業(yè)的發(fā)展無論是在國際還是在國內(nèi)越來越受到人們的重視，這個(gè)被稱為“無煙產(chǎn)業(yè)”的行業(yè)發(fā)展速度也越來越快，因此各國的政府都大力支持旅游也得發(fā)展。當(dāng)然，麗江因?yàn)閾碛心敲簇S富優(yōu)越的旅游資源也使得中央政府、云南省政府、麗江市政府尤為關(guān)注，并且大力支持，為麗江旅游業(yè)的發(fā)展做出了很多在政策方面和經(jīng)濟(jì)方面的支持，因此麗江旅游應(yīng)該抓住機(jī)會以此來迎接更大的挑戰(zhàn)。

在我們抓住機(jī)遇的同時(shí)也不能忘記麗江旅游市場仍然存在著很大的威脅（Threats），那就是周邊省市旅游市場開拓的威脅。

麗江地處滇西北高原，橫斷山脈東部，金沙江中游，東接四川省涼山彝族自治州和攀枝花市，南接本省大理白族自治州，西北分別與怒江傈僳族自治州、迪慶藏族自治州毗鄰。從上述可以看出麗江周邊也具有很多豐富優(yōu)秀的旅游資源，比如較近的香格里拉，大理等等。當(dāng)然還包括云南其他的旅游目的地，比如鄰近的騰沖、西雙版納等地，西雙版納屬于云南旅游開發(fā)較早的地方，因此當(dāng)?shù)氐穆糜螛I(yè)開發(fā)比較成熟，并且擁有很穩(wěn)定的客源。而騰沖屬于近年來比較熱點(diǎn)的旅游目的，那是因?yàn)樗麚碛械锰飒?dú)厚的自然環(huán)境和悠久濃重的歷史文化，因此吸引了大批的旅游者。

所以要穩(wěn)定麗江旅游市場并且使麗江旅游得到更好地的發(fā)展，我們不僅還需要政府的大力扶持，更多的是作為麗江旅游工作者的我們怎樣去給游客營造一個(gè)更為舒適、更具吸引力的旅游目的地，真正的做到“天雨流芳，夢幻麗江”。

第五篇：果汁飲料市場SWOT分析

劣勢：

1、企業(yè)戰(zhàn)略管理與發(fā)展的矛盾。一方面是企業(yè)決策層只重視當(dāng)前技術(shù)和策略，忽視長遠(yuǎn)戰(zhàn)略，湮沒在日常經(jīng)營性事物中，不能統(tǒng)觀大局；另一方面企業(yè)缺乏應(yīng)對復(fù)雜多變環(huán)境的企業(yè)運(yùn)作戰(zhàn)略策劃人才。

2、現(xiàn)在的新品種果汁飲料在市場上還不夠成熟，不夠吸引消費(fèi)者的眼球，引起消費(fèi)者的注意。

3、在越來越多的訂貨單上，很多生產(chǎn)者就開始不講質(zhì)量只講完成任務(wù)，讓產(chǎn)品的質(zhì)量受到懷疑。

機(jī)會；

1、隨著國民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速發(fā)展，形成了潛力巨大的市場需求，為中國果汁飲料提供了更大的發(fā)展空間?，F(xiàn)在的人們在增長知識的同時(shí)，也非常在意自己的身體素質(zhì)，覺得飲食平衡才是最重要的。

2、隨著社會的需求，果汁飲料行業(yè)法律法規(guī)不斷的在健全完善，果汁將進(jìn)入新的管理階段，為果汁行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了公平、有序的競爭環(huán)境，而且也會把經(jīng)營權(quán)交給企業(yè)，有利于企業(yè)按市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律運(yùn)作。

3、果汁飲料市場潛力巨大。我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡，地區(qū)之間、消費(fèi)層次之間的差異決定了果汁飲料的多層次和多樣化，而現(xiàn)在是一個(gè)科學(xué)的時(shí)代，科技非常的迅速。

威脅：

1、我國的果汁飲料市場正在進(jìn)行新一輪的變化，各大果汁品牌加快了市場擴(kuò)張的步伐，“哇哈哈”企業(yè)、“統(tǒng)一”企業(yè)均在果汁飲料方面投下了巨資，提出做中國果汁飲料領(lǐng)導(dǎo)性品牌并志在必得。作為一種新的果汁飲料產(chǎn)品，想在競爭激烈的地方站穩(wěn)腳跟是很不容易的。

2、由于消費(fèi)者的消費(fèi)水平提高，購買能力也就增強(qiáng)了，對供應(yīng)商的供應(yīng)能力構(gòu)成挑戰(zhàn)，而且很多替代飲料的出現(xiàn)對原本就激烈的果汁飲料市場構(gòu)成威脅。

3、財(cái)務(wù)壓力。果汁飲料是典型的勞動密集型產(chǎn)業(yè)和資金密集型產(chǎn)業(yè)。從原材料的基地建設(shè)、運(yùn)輸和加工環(huán)節(jié)、營銷推廣、物流供應(yīng)鏈的建設(shè)、銷售終端的管理等等，無不需要大量的資金支持。隨著2008年金融危機(jī)原材料價(jià)格上漲，果汁的生產(chǎn)成本也逐漸增加。

解決方法：

1、利用外部環(huán)境中的機(jī)會大力發(fā)展企業(yè)優(yōu)勢。鮮果樂具有品牌優(yōu)勢加工果汁市場的形式走好，我們可以大力發(fā)展果汁市場，充分挖掘市場潛力。企業(yè)可以擴(kuò)大低濃度果汁的產(chǎn)品種類，開發(fā)加果肉的小容量果汁飲料。利用品牌的優(yōu)勢創(chuàng)新產(chǎn)品線，優(yōu)化產(chǎn)品組合方式，持續(xù)提高企業(yè)的知名度。

由于鮮果樂的原材料優(yōu)勢和生產(chǎn)工藝優(yōu)勢，企業(yè)建立鮮果樂高品質(zhì)的產(chǎn)品訴求，迎合消費(fèi)者對于健康飲料的偏好，在消費(fèi)者頭腦中建立鮮果樂果汁與高品質(zhì)的聯(lián)系。

2、我們應(yīng)該加強(qiáng)對生產(chǎn)者的管理，讓他們在保證數(shù)量的同時(shí)對質(zhì)量也有一定的完善，這樣可以贏得消費(fèi)者的信賴。

3、我們可以采取主分品牌策略，針對細(xì)分市場開發(fā)的新產(chǎn)品。以細(xì)分品牌為主，這樣既可以滿足不同的消費(fèi)者的需求，使各個(gè)品牌都在消費(fèi)者心目中留下深刻的印象，也可以延長我們品牌的壽命。

4、在新產(chǎn)品上市之前，我們可以先制作一部分新產(chǎn)品，讓消費(fèi)者免費(fèi)品嘗，然后再根據(jù)他們的建議進(jìn)行改正，然后再打出相應(yīng)的廣告，最后在上市。特別是新產(chǎn)品的特點(diǎn)，應(yīng)該著重突出。

5、企業(yè)應(yīng)該建設(shè)內(nèi)外一致的企業(yè)文化，加強(qiáng)文化建設(shè)。有一點(diǎn)很重要：企業(yè)和企業(yè)文化的互相協(xié)調(diào)。如果企業(yè)和企業(yè)文化不互相協(xié)調(diào)，不論規(guī)章制度多么完善，也不可能包羅企業(yè)的一切活動，不能從根本上規(guī)范每一個(gè)職工的行為意識。只有做到企業(yè)和企業(yè)文化的互相協(xié)調(diào)、互相補(bǔ)充、互相促進(jìn)，使兩者同步運(yùn)行，形成一種有效的企業(yè)文化來，才能對企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展起到積極的、補(bǔ)課估量的作用。我們還可以借鑒別的企業(yè)的成功，然后做出相應(yīng)的更改。