第一篇：各區(qū)域經(jīng)銷商市場調(diào)查報告

產(chǎn)品經(jīng)銷商調(diào)查報告

產(chǎn)品經(jīng)銷商在全國分布為:天津,沈陽,大連,西安,成都,重慶,山西,河北等8個城市銷售業(yè)績發(fā)展迅速，其中我們的09年出的新產(chǎn)品得到很多經(jīng)銷商和最終用戶的認可。經(jīng)銷商是聯(lián)結(jié)生產(chǎn)企業(yè)和用戶終端的紐帶，他們也是最直接接觸市場的人，可以說經(jīng)銷商對市場是最有發(fā)言權(quán)的人。

9月份，我公司對各地經(jīng)銷商進行了一次電話訪問調(diào)查。我們將訪問結(jié)果進行簡單匯總分析，形成文字分析報告，供大家參考。

一、經(jīng)銷商代理行為分析

1、經(jīng)銷商對是否代理國產(chǎn)品牌意向

在對所代理品牌的區(qū)域選擇上，18.0%的經(jīng)銷商傾向于選擇國內(nèi)品牌代理，這部分經(jīng)銷商表示國內(nèi)企業(yè)的信息更容易掌握和了解，溝通也更為方便。75%的經(jīng)銷商傾向于選擇國外或進口的品牌。另外有7.0%的經(jīng)銷商表示，只要產(chǎn)品好，有優(yōu)勢的情況下，不在乎是哪的品牌。

2、影響經(jīng)銷商選擇代理品牌的因素

經(jīng)銷商在選擇代理品牌時，質(zhì)量仍然是考慮的最主要因素，在本次訪問中，80.8%的經(jīng)銷商表示產(chǎn)品質(zhì)量是影響選擇的重要因素。其次是考慮產(chǎn)品價格的經(jīng)銷商，占58.2.2%；考慮售后服務(wù)的經(jīng)銷商占調(diào)研總體的8.7%。

3、經(jīng)銷商獲得產(chǎn)品信息渠道

從我們調(diào)查來看，經(jīng)銷商獲得產(chǎn)品的信息渠道，其中通過廠家業(yè)務(wù)員

上門推廣或了解產(chǎn)品信息在各種渠道中略勝一籌，占調(diào)研總體的56.7%；行業(yè)雜志成為了解廠家信息的另一重要渠道，通過該種渠道了解產(chǎn)品信息的經(jīng)銷商占調(diào)研總體的49%；通過廠家資料了解產(chǎn)品信息的占調(diào)研總體的42.3%；通過同行交流獲得產(chǎn)品信息的經(jīng)銷商占調(diào)研總體的37.5%。另外也有相當(dāng)部分的經(jīng)銷商通過網(wǎng)絡(luò)和行業(yè)展會了解產(chǎn)品信息。

4、經(jīng)銷商希望獲得廠家的支持

經(jīng)銷商在代理品牌產(chǎn)品時，希望生產(chǎn)企業(yè)能夠提供一定的支持。其中68.3%的經(jīng)銷商期望企業(yè)提供技術(shù)支持；42.3%的經(jīng)銷商期望企業(yè)提供廣告支持；15.4%的經(jīng)銷商期望企業(yè)提供促銷活動支持。

5、影響經(jīng)銷商選擇代理產(chǎn)品的信息來源

經(jīng)銷商在確定是否代理一種產(chǎn)品時，50%的經(jīng)銷商會從用戶處獲得使用反饋意見；32.2%的經(jīng)銷商會從個人感覺或與同類產(chǎn)品對比處獲得反饋意見；20.7%的經(jīng)銷商表示會通過同行交流獲得信息。另外有部分經(jīng)銷商會通過試用、媒體推薦等方式獲得產(chǎn)品的信息。

二、經(jīng)銷商對所代理品牌的滿意度

目前電氣市場處于買方市場，在供給大于需求的情況下，經(jīng)銷商對代理品牌有較大的選擇權(quán)，所以對所代理的品牌滿意度也是較高的。調(diào)查結(jié)果顯示，歐羅特經(jīng)銷商對所代理品牌滿意的占84.2%；不滿意的占12.0%，另外有3.8%的經(jīng)銷商表示目前所代理的品牌有滿意的方面，也有不滿意的方面。

三、經(jīng)銷商對新一年發(fā)展規(guī)劃

1、經(jīng)銷商對新一年年發(fā)展規(guī)劃

在新一年的發(fā)展規(guī)劃中，60.2%的經(jīng)銷商表示不會擴大公司規(guī)模，31.1%的經(jīng)銷商表示有擴展公司規(guī)模的計劃，另外有8.7%的經(jīng)銷商表示目前正在觀望，還沒有最后確定。

2、經(jīng)銷商2010年代理新品牌意向

對于2010年是否代理新產(chǎn)品，44.2%的經(jīng)銷商表示計劃代理一些新的產(chǎn)品，39.4%的經(jīng)銷商未計劃代理新產(chǎn)品。另外有16.3%的經(jīng)銷商表示，如果有合適的產(chǎn)品也會選擇代理的。

第二篇：市場保證金協(xié)議書(經(jīng)銷商)

市場保證金協(xié)議書（附件一）

甲方：

乙方：

經(jīng)甲、乙雙方友好協(xié)商，雙方就市場保證金事宜，達成如下協(xié)議：

一、乙方經(jīng)甲方考察、評估并確認符合甲方開店條件后，甲乙雙方簽定經(jīng)銷合同，同時乙方向甲方

交納市場保證金（人民幣）伍仟元，作為信守約定和維護市場秩序的一種經(jīng)濟保證形式。

二、甲方收取市場保證金后，給乙方開具市場保證金收據(jù)，作為交、退款憑據(jù)，此收據(jù)由乙方妥善

保管。

三、市場保證金不計息，雙方經(jīng)銷合同終止后，按第五條規(guī)定，甲方憑市場保證金收據(jù)向乙方退還

全部或部分市場保證金。

四、乙方若因主觀原因造成經(jīng)營不善，需要提前終止合同并退還保證金的，乙方需在約定的期限內(nèi)

按甲方制定的市場價格體系消化完所有貨物后，可向甲方提出書面申請退還市場保證金。（附：市場保證金退還申請書）

五、如果出現(xiàn)下列情況之一，甲方將有權(quán)扣罰乙方交納的全部或部分市場保證金：

1.在合同有效期內(nèi)乙方未經(jīng)甲方同意而單方面終止經(jīng)銷合同時，甲方將扣罰全部市場保證金；

2.在合同有效期內(nèi)乙方店內(nèi)經(jīng)銷與甲方產(chǎn)品類似的其他品牌產(chǎn)品，甲方將扣罰全部市場保證金；

3.乙方如果低于甲方規(guī)定的最低市場價銷售，以及不遵守工程申報制度等，導(dǎo)致破壞甲方市場秩序，甲方將部分或全部扣罰市場保證金：

3.1 乙方故意擾亂市場秩序，導(dǎo)致甲方市場無法挽回，扣罰全部市場保證金；

3.2乙方無意的造成市場秩序混亂，導(dǎo)致甲方市場無法挽回，扣罰80%市場保證金；

3.3乙方無意的造成市場秩序混亂，并全力協(xié)助甲方挽回市場的，扣罰50%市場保證金；

4.乙方需按甲方制定的專賣店、專柜管理規(guī)定管理店面，若不按規(guī)定，經(jīng)甲方抽查每違規(guī)一次，扣罰5～20%市場保證金。

5.乙方若經(jīng)銷****漆，必須遵守****的市場秩序，若有違規(guī)，將按原合同的附件六《補充協(xié)議》之規(guī)定進行處罰。

6.市場保證金被扣罰后，乙方須在兩個月內(nèi)將所扣部分如數(shù)補足，否則，將影響下一的合同續(xù)簽。

五、本協(xié)議作為經(jīng)銷合同的附件，連合同一起執(zhí)行并具同等法律效力。原合同編號:ZS-H-20100829-01

六、本協(xié)議書一式三份，甲方執(zhí)兩份，乙方執(zhí)一份，經(jīng)甲乙雙方簽字蓋章后生效。

甲方：乙方：

委托代理人：主要經(jīng)營者：

日期：日期：

第三篇：經(jīng)銷商市場維護協(xié)議

經(jīng)銷商市場維護協(xié)議

甲方：青島啤酒公司xx城市大區(qū)

負責(zé)人：

乙方（經(jīng)銷商）：

負責(zé)人：

經(jīng)銷商的主要職責(zé)是產(chǎn)品的配送和市場的維護工作，在近期的市場工作中經(jīng)銷商在資源配置、日常維護等方面與我公司的要求都有一定差距。啤酒銷售旺季即將來臨，為了共同維護好市場，實現(xiàn)雙贏，現(xiàn)就經(jīng)銷商的職責(zé)及所供區(qū)域的市場指標要求經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商，就乙方購買甲方的產(chǎn)品并在約定的區(qū)域銷售該產(chǎn)品，維護市場指標，達成如下協(xié)議：

一、乙方可在并僅在區(qū)域及直供終端內(nèi)按照規(guī)定銷售價格銷售甲方產(chǎn)品，乙方如第一次在協(xié)議區(qū)域外銷售甲方產(chǎn)品，應(yīng)消除影響（包含但不限于收回跨區(qū)域銷售的貨物等），并予以處罰1000元違約金；乙方如二次跨區(qū)域銷售甲方產(chǎn)品，甲方有權(quán)終止本協(xié)議，乙方應(yīng)支付跨區(qū)域銷售貨物總貨值10倍支付違約金。（在本區(qū)域內(nèi)低價供貨視如竄貨）

二、乙方應(yīng)按照車輛終端配比度不低于1：70配置專人專車，乙方所供區(qū)域終端數(shù)為家，按照規(guī)定需配備送貨專車輛，送貨人員名，其中產(chǎn)品生動化協(xié)議店家、特供店家。

三、乙方須保證所配備車輛和人員每日按指定路線進行延線拜訪，負責(zé)終端店的產(chǎn)品補貨、產(chǎn)品擺放、協(xié)議店的維護、并現(xiàn)場填寫《經(jīng)銷商日拜訪記錄表》，于次日交于區(qū)域業(yè)代，公司市場部、業(yè)代會不定期進行核查，未按要求填寫的每張表予以扣除當(dāng)月市場費用1%的處罰。

四、乙方須按規(guī)定執(zhí)行進銷存管理規(guī)定。具體內(nèi)容如下：

1、實際庫存與進銷存臺賬差異50包（箱）內(nèi)，每次予以罰款現(xiàn)金100元，差異大于200包（箱），每次予以罰款現(xiàn)金500元。

2、安全庫存。嶗山包、干啤箱、純生箱。違反此規(guī)定每次罰款現(xiàn)金100元。

3、經(jīng)銷商不能遵守以上規(guī)定，責(zé)任業(yè)代負連帶責(zé)任，每次予以罰款100元。

五、促銷活動管理：當(dāng)區(qū)域內(nèi)達到公司規(guī)定的各項管理指標公司將予以投入市場費用，費用投入細則詳見協(xié)議附件

（一）六、乙方須如實填寫每月的促銷收據(jù)，如市場部發(fā)現(xiàn)虛假單據(jù)，將予以單據(jù)費用10倍的現(xiàn)金罰款。

七、乙方須保證所供區(qū)域內(nèi)4---6月份的市場考核指標嶗山鋪貨率不低于85%，嶗山有效鋪貨率不低于60%，協(xié)議店執(zhí)行到位率為100%。甲方將不定期對乙方所供區(qū)域的市場指標及協(xié)議店執(zhí)行到位情況進行核查，對于協(xié)議店執(zhí)行不到位的進行處罰現(xiàn)金20元/家，業(yè)代處罰10元/家，并限期2日內(nèi)整改到位，如整改仍不到位甲方有權(quán)轉(zhuǎn)店或?qū)σ曳剿﹨^(qū)域進行調(diào)整（業(yè)代罰款50元/家）。如特供店有競品予以罰款現(xiàn)金50元/家。

八、如果區(qū)域內(nèi)餐飲終端三元價格體系低于區(qū)域內(nèi)終端數(shù)量百分之九十，處以經(jīng)銷商每家五百元罰款，業(yè)務(wù)員處以五十元罰款。

此協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份。

甲方：青島啤酒xx城市大區(qū)乙方：

代表：代表：

日期：日期：

第四篇：市場保證金協(xié)議書(經(jīng)銷商)

市場保證金協(xié)議書

甲方： 乙方：

經(jīng)甲、乙雙方友好協(xié)商，雙方就市場保證金事宜，達成如下協(xié)議：

一、乙方經(jīng)甲方考察、評估并確認符合甲方開店條件后，甲乙雙方簽定經(jīng)銷合同，同時乙方向甲方交納市場保證金（人民幣）元，作為信守約定和維護市場秩序的一種經(jīng)濟保證形式。

二、甲方收取市場保證金后，給乙方開具市場保證金收據(jù)，作為交、退款憑據(jù)，此收據(jù)由乙方妥善保管。

三、市場保證金不計息，雙方經(jīng)銷合同終止后，按第五條規(guī)定，甲方憑市場保證金收據(jù)向乙方退還全部或部分市場保證金。

四、乙方若因主觀原因造成經(jīng)營不善，需要提前終止合同并退還保證金的，乙方需在約定的期限內(nèi)按甲方制定的市場價格體系消化完所有貨物后，可向甲方提出書面申請退還市場保證金。（附：市場保證金退還申請書）

五、如果出現(xiàn)下列情況之一，甲方將有權(quán)扣罰乙方交納的全部或部分市場保證金：

1.在合同有效期內(nèi)乙方未經(jīng)甲方同意而單方面終止經(jīng)銷合同時，甲方將扣罰全部市場保證金； 2.在合同有效期內(nèi)乙方店內(nèi)經(jīng)銷與其他商家產(chǎn)品類似的其他品牌產(chǎn)品，甲方將扣罰全部市場保證金；

3.乙方如果高于甲方規(guī)定的最高市場價銷售，以及不遵守工程申報制度等，導(dǎo)致破壞甲方市場秩序，甲方將部分或全部扣罰市場保證金：

3.1 乙方故意擾亂市場秩序，導(dǎo)致甲方市場無法挽回，扣罰全部市場保證金； 3.2乙方無意的造成市場秩序混亂，導(dǎo)致甲方市場無法挽回，扣罰80%市場保證金； 3.3乙方無意的造成市場秩序混亂，并全力協(xié)助甲方挽回市場的，扣罰50%市場保證金； 4.乙方需按甲方制定的專賣店、專柜攤位管理規(guī)定管理店面，若不按規(guī)定，經(jīng)甲方抽查每違規(guī)一次，扣罰5～20%市場保證金。

5.市場保證金被扣罰后，乙方須在兩個月內(nèi)將所扣部分如數(shù)補足，否則，將影響下一次的合同續(xù)簽。

五、本協(xié)議作為經(jīng)銷合同的附件，連合同一起執(zhí)行并具同等法律效力。

六、本協(xié)議書一式三份，甲方執(zhí)兩份，乙方執(zhí)一份，經(jīng)甲乙雙方簽字蓋章后生效。

甲 方： 乙 方： 委托代理人： 主要經(jīng)營者： 日 期： 日 期：

第五篇：大班各區(qū)域目標

區(qū)域活動大班目標：

幼兒通過自身的實踐活動（指與物質(zhì)環(huán)境的相互作用，包括體育活動、智力操作活動、生活活動、社會活動等）積累有關(guān)活動情況的經(jīng)驗和感受（如成功、失?。?，從而產(chǎn)生對自己能力的認識和評價。發(fā)展想象力、創(chuàng)造力、表現(xiàn)力和動手操作能力和解決問題的能力，促進活潑、開朗、自主、自信等良好個性的發(fā)展。學(xué)習(xí)性區(qū)域活動目標：

形成一種對未知事物的積極的探索態(tài)度，在學(xué)習(xí)和探索中認識周圍生活環(huán)境和客觀事物，發(fā)展想象力、創(chuàng)造力、表現(xiàn)力和解決問題的能力。社會性區(qū)域活動目標：

形成良好的情感體驗，積累社會經(jīng)驗，發(fā)展社會性能力，促進活潑、開朗、自主、自信等良好個性的發(fā)展。運動性區(qū)域活動目標：

激發(fā)對體育活動的興趣，促進身體發(fā)育，增強身體素質(zhì)，使其身心全面和諧地發(fā)展。

自選游戲的一般常規(guī)： 大班：

1、自創(chuàng)活動條件，安排空間場地。自選游戲，自定主題，積極參加各類游戲。

2、根據(jù)需要選用玩具材料，能利用替代物和自制部分材料。

3、熟練掌握各類活動的基本技能，能綜合運用材料和探索材料的各種玩法。

4、愛護玩具，使用小心并能及時整理，學(xué)習(xí)修補玩具材料，注意游戲的衛(wèi)生和安全。

5、各組幼兒能自動調(diào)整人數(shù)，共同商議主題和玩法。

6、游戲中友好交往并能協(xié)調(diào)相互關(guān)系，自己想辦法解決游戲中的問題。

7、每一次玩一種游戲，學(xué)習(xí)做事有始有終，堅持活動主題，努力克服困難，達到活動目的。

8、不大聲喧嘩跑動，不隨便串組，行為文明有禮貌。

9、及時結(jié)束游戲，迅速將玩具材料按一定規(guī)律擺放整齊。結(jié)構(gòu)區(qū)目標：

1、對結(jié)構(gòu)活動感興趣。

2、了解結(jié)構(gòu)材料的性質(zhì)、大小、顏色、形狀等。

3、形成基本的一些空間方位概念和數(shù)概念。

4、運用各種建構(gòu)技法，動手動腦，自由地表現(xiàn)主題物，發(fā)展想象力與創(chuàng)造性，體驗創(chuàng)造與成功的喜悅。

5、嘗試運用對稱、平衡、協(xié)調(diào)等藝術(shù)要素，發(fā)展審美及表現(xiàn)美、創(chuàng)造美的能力。

6、形成目的性、堅持性和互相合作的良好品德。

大班

1、能主動協(xié)商、調(diào)節(jié)人數(shù)；

2、用什么材料取什么材料，隨時整理，場地上不得有散亂材料；

4、出現(xiàn)問題自己想辦法解決，不告狀，不依靠教師；

6、收放玩具方法正確，能協(xié)作收放，動作迅速并收放整齊，材料和各種輔助材料按標記分類擺放。

積木、積塑區(qū)目標：

喜歡擺弄各類積木，體驗創(chuàng)造與成功的喜悅。

2、學(xué)習(xí)各種建構(gòu)技法，發(fā)展建構(gòu)能力及手眼協(xié)調(diào)、手腦并用的能力。

3、認識基本形狀，發(fā)展空間知覺、理解數(shù)量關(guān)系。

4、學(xué)習(xí)嘗試不同的建構(gòu)設(shè)計，養(yǎng)成自行解決問題的習(xí)慣，激發(fā)創(chuàng)造力、想象力。

5、發(fā)展社會性，幼兒之間能分享、分工合作，共同建構(gòu)設(shè)計，并共同進行角色游戲。

6、發(fā)展語言交流和表達能力。

積木、積塑區(qū)目標：

喜歡擺弄各類積木，體驗創(chuàng)造與成功的喜悅。

2、學(xué)習(xí)各種建構(gòu)技法，發(fā)展建構(gòu)能力及手眼協(xié)調(diào)、手腦并用的能力。

3、認識基本形狀，發(fā)展空間知覺、理解數(shù)量關(guān)系。

4、學(xué)習(xí)嘗試不同的建構(gòu)設(shè)計，養(yǎng)成自行解決問題的習(xí)慣，激發(fā)創(chuàng)造力、想象力。

5、發(fā)展社會性，幼兒之間能分享、分工合作，共同建構(gòu)設(shè)計，并共同進行角色游戲。

6、發(fā)展語言交流和表達能力。

大

班

1、能較專注持續(xù)地進行積木、積塑的主題搭建活動

2、能主動協(xié)商，推選組長、明確分工、協(xié)作建構(gòu)

3、能先構(gòu)思主題，再操作，在堅持主題搭建過程中不斷豐富情節(jié)，能綜合運用多種技能建造更為精細、整齊、勻稱、結(jié)構(gòu)更復(fù)雜和富有創(chuàng)造性的物體

4、能夠有目的、有計劃地選擇所需搭建材料，并能充分運用輔助或自制的一些物品進行創(chuàng)造性地綜合搭建

5、獲得平衡、對稱、重心等概念，會區(qū)分左右，培養(yǎng)空間方位知覺和思維能力

6、能反映個人生活經(jīng)驗，大膽與組內(nèi)成員交流，使個人和小組的愿望得到充分滿足

7、能從保留的有價值的搭建成果中獲得有價值的搭建方法

8、會交往合作，用語言等方式交流，協(xié)調(diào)行為，從而發(fā)展多方面的交往技巧

9、能完整地講述搭建的內(nèi)容和過程

角色游戲目標：

1、逐漸掌握社會行為規(guī)范和道德準則。

2、學(xué)習(xí)人際交往的規(guī)則和技能，增進同伴關(guān)系，發(fā)展社會能力。

3、學(xué)習(xí)理解她人的情感和需要，恰當(dāng)?shù)乇磉_自己的情緒、情感，通過換位思維發(fā)展支配自己，協(xié)調(diào)與他人關(guān)系的能力。

4、通過自編、自導(dǎo)、自演的活動，激發(fā)創(chuàng)造潛能，發(fā)展想象、表征能力；

5、發(fā)展語言，增進運用語言進行交往的能力。

大

班

1、能主動地表現(xiàn)所扮演的人物角色，感知多種社會人物角色。

2、能在游戲中主動友好地與小朋友進行角色交往、角色合作或角色轉(zhuǎn)換。

3、學(xué)習(xí)理解他人的情感和需要，會用多種形式加以表達，能自我控制和調(diào)整與同伴之間的相互行為和關(guān)系。

4、能大膽表達所扮演角色的想法并與扮演的其他角色積極交流，相互溝通，實踐和嘗試自己解決社交問題的辦法。

5、用以物代物的方法設(shè)計、制作簡單的場景或道具，分工布置、整理場景。

總目標：

1、激發(fā)對表演游戲的興趣、愿望和自信心；

2、有良好的欣賞習(xí)慣；

3、發(fā)展表現(xiàn)力、想象力、評價能力；

4、學(xué)習(xí)運用與開展表演游戲有關(guān)的語言表現(xiàn)手段及非言語表現(xiàn)手段，發(fā)展口語表達能力。

1、會商量情節(jié)，根據(jù)情節(jié)協(xié)商有什么角色，并協(xié)商分配角色，有問題不爭吵；

2、在熟練掌握故事內(nèi)容、情節(jié)的基礎(chǔ)上，能初步用表演游戲的形式較協(xié)調(diào)一致地表現(xiàn)出來，如自編對話、表情、動作等，發(fā)展創(chuàng)編動作、表情的能力；

3、能初步用音樂、語調(diào)的變化和不同的表情、動作表現(xiàn)出角色的不同形象；

4、能創(chuàng)造性地改編表演游戲的部分情節(jié)，表演別人能看懂；

5、根據(jù)內(nèi)容選擇、使用創(chuàng)造簡單的道具、場景。

美工區(qū)目標：

1、有嘗試探究的欲望。

2、學(xué)習(xí)觀察感受周圍事物，并用美工材料方法表達個人情感和思想。

3、學(xué)習(xí)運用工具，進行色、形等平面、立體造型活動，發(fā)展表現(xiàn)美、創(chuàng)造美的能力，體驗成功，培養(yǎng)自信。

4、訓(xùn)練小肌肉動作靈巧，手眼協(xié)調(diào)，發(fā)展操作能力。

小

班

1、愿意進入美工區(qū)活動，喜歡操作、擺弄相關(guān)材料，體驗其中的樂趣。

2、嘗試用自己喜歡的顏色、材料和工具進行美工活動，學(xué)習(xí)用畫、折、搭、貼、撕、揉捏等技能，自由大膽地表現(xiàn)所熟悉物體的特征。

大 班

1、積極參與美工區(qū)，能根據(jù)問題情境有目的地活動。

2、能大膽地用繪畫、泥塑、手工等方式表達自己的感受和體驗，表現(xiàn)出物體的基本部分和主要特征，體驗成功的快樂。

3、喜歡使用各種材料、工具，通過拆卸等方法表現(xiàn)，制作立體造型的物體，有獨立的創(chuàng)造、制作的能力。

4、協(xié)助教師收集投放材料，共同商討材料的分類。

生活區(qū)目標：

1、喜歡進生活區(qū)活動，體驗照顧自己、他人或環(huán)境所帶來的快樂，感受合作成功后的樂趣；

2、發(fā)展小肌肉動作及手眼的協(xié)調(diào)性，培養(yǎng)專注力；

3、初步了解常用的日常用具的使用方法，學(xué)習(xí)一些簡單的生活技能，并在日常生活中嘗試運用。

小

班

1、愿意進生活區(qū)活動，樂意參加生活游戲活動。

2、會用雙手協(xié)調(diào)地進行抓、捏、舀、夾、穿、剪等工作，并嘗試簡單的折疊，有序地“擦”等工作。

3、會制作簡單的食物，如搗餅干、小饅頭等，體驗其中的樂趣，嘗試初步照顧自己的工作

1、樂意進生活區(qū)游戲，會將游戲內(nèi)容延到生活中。

2、會手眼協(xié)調(diào)地專注地進行編織、縫、繡，發(fā)展做事的持續(xù)性和專注力。

3、會在電氣化工具的幫助下制作食物，如榨果汁、烤面包，體驗成功的樂趣。

4、有基本的生活自理能力和整理物品的習(xí)慣

益智操作區(qū)目標：

有探究興趣和求知的欲望，學(xué)習(xí)做事專心細致，能堅持克服困難。

2、能綜合運用感官進行觀察比較，掌握發(fā)展感知覺、手眼協(xié)調(diào)、獨立解決問題的能力。

3、訓(xùn)練小肌肉操作的技能，學(xué)習(xí)有關(guān)數(shù)的概念，訓(xùn)練思維能力，如分類、空間、時間、數(shù)形等，了解事物之間的相對關(guān)系。

大 班

1、能較持續(xù)、專注地進行操作活動。

2、加深對數(shù)量、形體、時空等實際意義的理解，學(xué)習(xí)簡單運用。

3、能綜合運用簡單的比較、測量、排序、分類、推理等方法解決新問題。

4、能有目的地使用材料進行觀察和操作探究，發(fā)現(xiàn)事物之間的關(guān)系。

5、發(fā)展創(chuàng)造性思維能力。（如自制拼圖、自創(chuàng)棋牌玩法等）

自然科學(xué)區(qū)目標：

1、對自然和科學(xué)現(xiàn)象感興趣，有好奇心和探究欲望；

2、學(xué)習(xí)運用多種感官感知事物現(xiàn)象，發(fā)展觀察力；

3、活躍思維，發(fā)展分析、判斷和推理能力；

4、提供嘗試、探究、實驗的機會，通過實地操作，發(fā)現(xiàn)問題，提高解決問題的能力。