第一篇：英文簡歷帶你進(jìn)入500強

英文簡歷帶你進(jìn)入500強

來源：世界經(jīng)濟人學(xué)堂日期： 2011-01-17

應(yīng)聘外企，一份高水準(zhǔn)的簡歷必不可少，英文簡歷的構(gòu)成：

一、說明信(Cover letter)

一封介紹性的信箋，介紹你自己以及你應(yīng)征的目的，并有機會在其中概述你的技能和你能為公司做出的貢獻(xiàn)，大多數(shù)公司除了要履歷之外還要求附上一封說明信。(An introductory letter which introduces yourself，states your intent，and gives you an opportunity to summarize your skills and sell what you can offer to a company.Most companies require a cover letter in addition to a resume.)主要包括三部分：開場白(Anfang)、自我介紹(Selbstvorstellung)和結(jié)束語(Schluss)。

二、簡歷(Resume)

一個正規(guī)的個人鑒定，描繪出專業(yè)目標(biāo)、工作經(jīng)歷和教育背景以及與某專業(yè)相關(guān)的其他的活動，或參加的專業(yè)組織，等等。這是一種向一個可能成為你老板的人推銷你技能和專業(yè)技巧的手段。(A formal document which identifies a person，outlines professional goals，describes work history and educational background，and identifies other activities，memberships in professional associations，etc.，which are relevant to a career.It is a tool by which you market or sell your skills and expertise to a potential employer.)英文簡歷與中文簡歷內(nèi)容相似，主要包括：

(一)求職目標(biāo)(Goals)：

一份描述你專業(yè)抱負(fù)或是職業(yè)目標(biāo)的陳述報告。(A statement which expresses your professional ambitions and/or career objectives.)包括：目標(biāo)(objective)、工作目標(biāo)(job objective)、職業(yè)目標(biāo)(career objective)、謀求職位(position sought)、希望職位(position wanted)、申請職位(position applied for)等。例：

1.Executive and Managerial管理部分：

Executive Marketing Director市場行政總監(jiān)Vice-President副總裁

Assistant Vice-President副總裁助理Controller(General)管理員

Vice-President of Administration行政副總裁manager經(jīng)理

Production Manager生產(chǎn)經(jīng)理Operations Manager操作經(jīng)理

Chief Executive Officer(CEO)首席執(zhí)行官President總統(tǒng)

Chief Operations Officer(COO)首席運營官Branch Manager部門經(jīng)理

Controller(International)國際監(jiān)管Director of Operations運營總監(jiān)

Claims Examiner主考官General Manager總經(jīng)理

Property Manager房地產(chǎn)經(jīng)理Field Assurance Coordinator土地?fù)?dān)保協(xié)調(diào)員

District Manager市區(qū)經(jīng)理Regional Manager區(qū)域經(jīng)理

Hospital Administrator醫(yī)院管理HMO Administrator醫(yī)療保險管理

Import/Export Manager進(jìn)出口經(jīng)理Insurance Claims Controller保險認(rèn)領(lǐng)管理員Program Manager程序管理經(jīng)理Insurance Coordinator保險協(xié)調(diào)員

Project Manager項目經(jīng)理Product Manager產(chǎn)品經(jīng)理

Inventory Control Manager庫存管理經(jīng)理Warehouse Manager倉庫經(jīng)理

Manager(Non-Profit and Charities)非盈利性慈善機構(gòu)管理

Manufacturing Manager制造業(yè)經(jīng)理Vending Manager售買經(jīng)理

Telecommunications Manager電信業(yè)經(jīng)理Transportation Manager運輸經(jīng)理

Service Manager服務(wù)經(jīng)理Food Service Manager食品服務(wù)經(jīng)理

Retail Store Manager零售店經(jīng)理Assistant Store Manager商店經(jīng)理助理

2.Administration行政部分：

Office Manager辦公室經(jīng)理Administrative Director行政主管

File Clerk檔案管理員Receptionist接待員Secretary秘書

Executive Assistant行政助理Executive Secretary行政秘書

General Office Clerk辦公室文員Typist打字員

Inventory Control Analyst存貨控制分析Staff Assistant助理

Mail Room Supervisor信件中心管理員Stenographer速記員

Order Entry Clerk訂單輸入文員Telephone Operator電話操作員

Shipping/Receiving Expediter收發(fā)督導(dǎo)員Ticket Agent票務(wù)代理

3.Education and Library Science教育部分：

Daycare Worker保育員Nanny保姆Teacher教師

Developmental Educator發(fā)展教育家Head Teacher高級教師

Foreign Language Teacher外語教師Physical Education Teacher物理教師

Guidance Counselor指導(dǎo)顧問Music Teacher音樂教師

Library Technician圖書管理員Librarian圖書管理員

Principal校長College Professor大學(xué)教授ESL Teacher第二外語教師

School Psychologist心理咨詢教師Vocational Counselor職業(yè)顧問

Special Needs Educator特種教育家Teacher Aide助理教師

Art Instructor藝術(shù)教師Computer Teacher計算機教師

Coach教練員Assistant Dean of Students助理訓(xùn)導(dǎo)長

Tutor家教、輔導(dǎo)教師Archivist案卷保管員

(二)個人資料(Personal Data)：

主要是介紹你自己(Introduce yourself)，包括個人的一些自然狀況：姓名(name)、年齡(age)、出生日期(date of birth)、住宅電話(home phone)辦公電話(office phone)、民族，國籍(nationality)、籍貫(native place)、家庭狀況(family status)、婚姻狀況(marital

(三)應(yīng)聘的資格(Qualifications)：

在何種程度上，教育背景及工作背景適合從事某一工作。(The degree and/or depth to which a person’s work and educational background is a good fit for a particular job.)如：

1.教育背景(Educational background)：

即正規(guī)學(xué)校教育/或培訓(xùn)(A history of a person’s formal schooling and/or training.)包括：學(xué)歷(educational history)、教育程度(educational background)、知識背景(knowledge

background)、所學(xué)課程(courses taken)、專業(yè)課程(specialized courses)、進(jìn)修課程(refresher course)、脫產(chǎn)培訓(xùn)(off-job training)計算機科學(xué)(computer science)等，及掌握情況。

2.工作背景(Work background)：

即專職及兼職工作經(jīng)歷。(A history of a person’s professional and/or non-professional employment.)包括：工作經(jīng)歷(work experience)、職業(yè)經(jīng)歷(professional history)、具體經(jīng)歷(specific experience)、兼職(Part—time)、實習(xí)(Intern)、實際業(yè)績(Performance)、工作成就(achievements)、個人能力(People)、市場開發(fā)(Marketing develop)、關(guān)鍵問題的解決(breakthrough)、成功的要素(Element of Success)、勝任力(Competence)、被認(rèn)命的職位(appointed position)等。

3.實力/優(yōu)勢(Strengths)

你擅長的工作，你所擁有的積極的個性特點，你想向你未來老板推銷的你的一些技能。實力包括較強的思想交流能力、分析能力、技術(shù)能力、管理能力、創(chuàng)造力、團結(jié)力和可取的個人品質(zhì)。(Tasks which you feel you excel at，positive personality traits that you feel that you possess，and skills that you sell to a potential employer.Strengths can include superior

communication skills，high analytical ability，technical skills，managerial prowess，creativity，people skills，and desirable personality traits.)例如：

良好的溝通能力(Good Communication skill)

敏銳的商業(yè)頭腦(Sharp Business Mind)

決策及信息高度透明(Transparency)

能當(dāng)機立斷(I’m willing to make decisions.)

我和他人容易共事。(I work well with others.)

我能有效進(jìn)行時間管理。(I can organize my time efficiently.)

(四)弱點(Weaknesses)

你認(rèn)為你自身需要改進(jìn)的地方，無論是工作習(xí)慣，還是專業(yè)知識，或是交流能力，等等。任何一個潛在的弱點必須附有能使之轉(zhuǎn)變?yōu)橐环N潛在能力的積極有效的方法。(Areas that you perceive that you need improvement in，whether it be work habits，business knowledge，communication，etc.Any potential weakness must be spun into a positive answer which converts it into a potential strength.)例如：

我有時對自己要求過于嚴(yán)格。(I tend to drive myself too hard.)

我對別人的能力期望過高。(I expect others to perform beyond their capacities.)

我喜歡速戰(zhàn)速決。(I like to see a job done quickly.)

(五)業(yè)余愛好(hobbies)：

愛好代表一個人的性格、涵養(yǎng)、為人以及品德，愛好廣泛的人往往比較開朗、合群、思維寬闊。例如：

彈吉他(play the guitar)、閱讀(reading)、話劇(play)、慢跑(jogging)、長跑(long distance running)、集郵(collecting stamps)、打橋牌(play bridge)、打網(wǎng)球(play tennis)、下棋(play chess)、旅游(traveling)、縫紉(sewing)、聽交響樂(listening to symphony)、搞泥塑(do some clay scultures)

(六)離職原因：

最重要的是：應(yīng)聘者要使招聘單位相信，應(yīng)聘者在過往單位的離職原因是某些良好的愿望，避免把離職原因說得太詳細(xì)、太具體;不能摻雜主觀的負(fù)面感受;不能涉及自己負(fù)面的人格特征;盡量使解釋的理由為應(yīng)聘者個人形象添彩。例如：

為更專門的工作(for more specialized work)

為晉升的前途(for prospects of promotion)

為更高層次的工作責(zé)任(for higher responsibility)

為擴大工作經(jīng)驗(for wider experience)

由于公司倒閉(due to close-down of company)

由于雇用期滿(due to expiry of employment)

(七)薪酬獎金

應(yīng)聘之前應(yīng)該做到對相關(guān)行業(yè)及相關(guān)職業(yè)的薪酬有個大致了解，同時最好先能確定一下自己的底線，但除金錢外，應(yīng)聘者還應(yīng)該將該單位的員工福利如假期，發(fā)展空間，行業(yè)前景等因素考慮進(jìn)去，這樣作決定時才能不目光短淺，才能符合自己事業(yè)發(fā)展的整體規(guī)劃。如：基薪(Base Salary)、全面薪酬(Total Compensation)、年度獎金(Annual Bonus)、業(yè)績獎金(Performance Units)、紅利(Benefits)、津貼(Perquisites)、特殊津貼(Perquisites)、業(yè)績股份(Performance Shares)等。

英語，作為交流溝通的工具，已成為當(dāng)今社會的一種流行元素，應(yīng)聘外企、名企用英文簡歷作為敲門磚也已成為時尚。制作一份精致的英文簡歷，更容易吸引HR眼球，你要坐上英文簡歷的快艇，讓它把你送到500強企業(yè)的彼岸，插上理想騰飛的翅膀，進(jìn)入外企、名企的天空，自由地翱翔。

第二篇：進(jìn)入30強承諾書

本公司/本人因參加第五屆網(wǎng)商大會“十大網(wǎng)商”的評選，向第五屆網(wǎng)商大會提交了本公司/本人的相關(guān)資料。本公司/本人承諾如下：

本公司/本人自愿向第五屆網(wǎng)商大會提交的公司/個人的相關(guān)資料所載的信息均與客觀情況相符，真實有效，且本公司/本人有權(quán)披露。如因提供信息不實而造成的任何后果，由本公司/個人承擔(dān)。因此給經(jīng)授權(quán)許可登載相關(guān)信息單位或活動主辦單位造成損失的，完全由本公司/本人承擔(dān)。

本公司/本人將本著公開、公平、誠信的態(tài)度參與本次第五屆網(wǎng)商大會“十大網(wǎng)商”評選，并承諾評選中不舞弊、不造假。未經(jīng)主辦單位同意，保證不自行以“十大網(wǎng)商”的名義做宣傳。不做任何有違法律法規(guī)或商業(yè)道德的事。

如有違反前述任一承諾的，本公司/本人愿意公開退出“十大網(wǎng)商”評選或被活動主辦單位取消該稱號，本公司/本人進(jìn)一步承諾，活動主辦單位有權(quán)單方終止對本公司/本人任何形式的宣傳。

承諾人：

蓋章（個人簽名）：

日期：

第三篇：中國110所大學(xué)進(jìn)入亞洲大學(xué)300強

中國110所大學(xué)進(jìn)入亞洲大學(xué)300強

在英國QS全球教育集團于6月9日最新發(fā)布的2015亞洲大學(xué)排名中，中國再創(chuàng)歷史新高，共有110所大學(xué)進(jìn)入亞洲300強。

從入選高校的數(shù)量來看，中國獨占鰲頭，緊隨其后的是日本和韓國，但上榜高校的數(shù)量都遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于中國，分別是68所和45所。

在中國入選的110所大學(xué)中，中國大陸74所、中國臺灣28所、中國香港7所、中國澳門1所。74所中國大陸院校分布在19個省和直轄市，其中北京20所、上海10所、江蘇8所。

這一排名基于9個評價標(biāo)準(zhǔn)，包括學(xué)術(shù)聲望、教職工口碑、師生比例、教師論文平均數(shù)量以及論文引用等。

共有25所中國大陸高校進(jìn)入亞洲百強，其中16所提高了名次。北京大學(xué)上升1位，排名第七;清華大學(xué)上升3位，排名第11;復(fù)旦大學(xué)上升6位，排名第16。

QS集團研究總監(jiān)本?索特說，大部分入選的中國高校正逐步增加其研究產(chǎn)出，這得益于持續(xù)的公共和私人投資。但“與世界頂級大學(xué)相比，中國頂尖學(xué)府在研究引用數(shù)量上仍存在一定差距，具有較大的發(fā)展?jié)摿Α薄?/p>

新加坡國立大學(xué)鎖定其在亞洲高校中的領(lǐng)先地位，排名第一。香港有4所大學(xué)進(jìn)入前十名，其中香港大學(xué)排名第二。韓國科學(xué)技術(shù)院位列榜單第三。

QS世界大學(xué)排名被認(rèn)為是最具影響力的大學(xué)排名之一，該機構(gòu)自2009年起推出獨立的地區(qū)排名。

（據(jù)新華社 張家偉）

第四篇：浙江物產(chǎn)進(jìn)入500強董事長講話

進(jìn)得去 穩(wěn)得住 做得好

■胡江潮

浙江物產(chǎn)進(jìn)入了“世界500強”后，省委趙洪祝書記對物產(chǎn)集團的工作作出了重要指示：“進(jìn)得去、穩(wěn)得住、做得好”。如何理解這3句話？“進(jìn)得去”，是浙江物產(chǎn)從舞臺下走到了舞臺上。聚光燈下，要求我們具有專業(yè)技能、氣度、層次和責(zé)任感的提升、精神境界的升華；“穩(wěn)得住”，不僅要有“立足500強”的速度，更要具備一系列高標(biāo)準(zhǔn)、高要求的內(nèi)涵；“做得好”，是對企業(yè)的能耐和核心競爭力的要求。貫徹落實好趙書記的這3句話，要求我們理念創(chuàng)新、提升轉(zhuǎn)型。

一、進(jìn)入世界500強的感受

進(jìn)入“世界500強”，無疑是一種巨大的榮耀。面對榮譽，孜孜以求成為世界一流企業(yè)的浙江物產(chǎn)人，必須始終保持心熱、腦清、行明。

心熱。有人說，浙江物產(chǎn)進(jìn)入“世界500強”所產(chǎn)生的影響力,比投入幾千萬廣告效果更好。的確，浙江物產(chǎn)具體做什么可能一下子很難講透，但“世界500強”大家都認(rèn)可。7月份陪同趙書記在美國參加中美省（州）長論壇，在雙邊經(jīng)貿(mào)活動中，趙書記以“浙江的首個世界500強企業(yè)”隆重推介浙江物產(chǎn)集團，美國的政治界、經(jīng)濟界都很認(rèn)同，對集團在美國的相關(guān)商業(yè)項目推進(jìn)起了很大作用，充分體現(xiàn)了“世界500強”的價值，也體現(xiàn)了集團進(jìn)入“世界500強”后經(jīng)營運作、資本運作、資源開發(fā)等方面成果和品牌的持續(xù)顯現(xiàn)。在此，我引用我們一位員工在集團進(jìn)入世界500強后的一句話：“我為企業(yè)驕傲，企業(yè)為我自豪”。進(jìn)入500強，大家都感到歡欣鼓舞，為奮斗的結(jié)果、為成為“世界500強”的一分子而驕傲；同時，也通過榮譽感的發(fā)揚，使團隊的凝聚力、動力、活力和創(chuàng)造力充分迸發(fā)，使員工為企業(yè)而不懈努力、使企業(yè)為員工而感到自豪，這是浙江物產(chǎn)保持可持續(xù)發(fā)展、始終走在世界企業(yè)前列的根本保證。

腦清。“世界500強”是一個新起點，一個新征程。進(jìn)入排行榜只是第一步，接下來的挑戰(zhàn)在于如何做到經(jīng)久不衰地保持榜上有名。欲使排名不斷上升，更非易事。況且，進(jìn)入“世界500強”不是我們的終極目標(biāo)，成為具有國際競爭力的世界一流企業(yè)才是我們的核心追求。我們要在千億規(guī)模的基礎(chǔ)上，使?fàn)I業(yè)收入增長率超過世界500強的總體增長率。這個增長，是理性的規(guī)模擴張，要著力于做優(yōu)做強，在提升綜合素質(zhì)和主業(yè)核心競爭力、實施“十二五”戰(zhàn)略規(guī)劃、技術(shù)管理創(chuàng)新、國際化經(jīng)營、人才強企、建立和諧的企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境上下功夫。

行明。首先是理念創(chuàng)新，共識共行。進(jìn)入“世界500強”后，我們首先要變的是理念，要提升思想、升華境界、繼續(xù)創(chuàng)新。核心理念是至為根本的東西，一是核心價值觀，一是目標(biāo)?？铝炙乖凇痘鶚I(yè)長青》里對核心理念的描述是：“有一個核心理念，是高瞻遠(yuǎn)矚公司歷史發(fā)展中的首要因素。高瞻遠(yuǎn)矚公司的核心理念是一組基本準(zhǔn)則，像基石一樣穩(wěn)固地埋在土地里，表明‘這是我們的真面貌，這就是我們的主張，這就是我們追求的東西’”。浙江物產(chǎn)要立足“世界500強”，當(dāng)前最重要的是樹立兩個核心理念：

“強”的理念。就是要堅持“強而大”的指導(dǎo)思想，把握好“強”和“大”、“優(yōu)”、“快”的關(guān)系。企業(yè)在規(guī)模上要做“大”，是在注重產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)性和依據(jù)市場經(jīng)濟規(guī)律的基礎(chǔ)上做“大”；在業(yè)績上要做“優(yōu)”，只有優(yōu)，才能在完全競爭領(lǐng)域中遵循“優(yōu)勝劣汰”的游戲規(guī)則，處于不敗之地；在表現(xiàn)上要“快”，在高度競爭、“快魚吃慢魚”和“贏者通吃”的時代，快才能體現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟的集成效應(yīng)，慢了就等于自殺；在實質(zhì)上要“強”，強是“大”、“優(yōu)”、“快”的基礎(chǔ)，而“強”的關(guān)鍵在于企業(yè)的核心競爭力。

“技術(shù)”的理念。流通有技術(shù)。廣義的技術(shù)，包括管理方法、決策方法、組織方法、計劃方法、營銷方法等，即所謂“軟技術(shù)”。跨國公司之所以能夠迅速發(fā)展、壯大，成為全球最有分量的角色之一，除了他們擁有雄厚的資本實力、基礎(chǔ)設(shè)施等有形資產(chǎn)以外，更重要的是他們擁有由創(chuàng)新能力決定的商標(biāo)專利技術(shù)、組織管理和營銷技能等無形資產(chǎn)。無形資產(chǎn)對核心競爭力的形成具有重要作用。世界上80%的技術(shù)創(chuàng)新成果在世界500強企業(yè)。他們正是憑借著對以上無形資產(chǎn)所有權(quán)的壟斷優(yōu)勢，才得以在激烈的國際競爭中立于不敗之地。浙江物產(chǎn)下步要以“3T技術(shù)”（IT－信息技術(shù)、LT－物流技術(shù)、FT－金融技術(shù)），加快驅(qū)動戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。這也是“三井物產(chǎn)”成功的核心之一。

二、認(rèn)識世界500強

世界500強，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是一個營業(yè)收入的數(shù)字，背后是優(yōu)秀的經(jīng)營、管理、素質(zhì)、文化功底的支撐，是一系列高標(biāo)準(zhǔn)、高要求的內(nèi)涵體現(xiàn)。

（一）權(quán)威評定?！敦敻弧贰笆澜?00強”是國際上約定俗成的權(quán)威評定，是衡量全球大型企業(yè)規(guī)模效益和實力最著名最權(quán)威的榜單。排名以企業(yè)年銷售收入為主要評定依據(jù)，但是評價體系涵蓋了營業(yè)收入、凈利潤，總資產(chǎn)、股東權(quán)益總額、員工總數(shù)等。沒有這些優(yōu)秀指標(biāo)的支撐，單純的銷售收入是孤掌難鳴的。

（二）企業(yè)典范?！笆澜?00強”雖以營業(yè)收入為指標(biāo)，實質(zhì)是企業(yè)在發(fā)展戰(zhàn)略、經(jīng)營方式、管理水平、營銷能力、技術(shù)創(chuàng)新、人才開發(fā)、企業(yè)文化、社會責(zé)任等諸多方面成為世界企業(yè)的典范。企業(yè)典范中要特別強調(diào)社會責(zé)任。一個大企業(yè)的經(jīng)濟總量越大，它的社會責(zé)任也就越大。而履行社會責(zé)任也是現(xiàn)代企業(yè)生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，是企業(yè)核心競爭力的有機組成。

（三）貢獻(xiàn)卓著。企業(yè)強，則國家強。世界500強企業(yè)占了全球生產(chǎn)的40%、國際貿(mào)易的50%、國際技術(shù)貿(mào)易的60%、全球?qū)＠?0%、科技成果的80%、國際投資的90%。在某種程度上，世界500強企業(yè)代表了一個國家、地區(qū)的經(jīng)濟實力，成為了“經(jīng)濟名片”。

（四）跨國公司。全球化的配置資源、多國化經(jīng)營，跨國公司的經(jīng)營戰(zhàn)略、組織結(jié)構(gòu)、財務(wù)結(jié)算等與國內(nèi)公司有明顯的區(qū)別。表現(xiàn)在風(fēng)險承受能力強，競爭戰(zhàn)略靈活多樣，財務(wù)管理水平優(yōu)，組織管理、協(xié)調(diào)能力強，生產(chǎn)經(jīng)營活動的多樣化程度高。跨國公司一般25%以上的營業(yè)收入和投資來自海外。浙江物產(chǎn)要“立足世界500強”，必須“走出去”，全球化配置資源、配置市場，到世界舞臺上去歷練。

（五）競爭激烈?！笆澜?00強”每年約15%的增長幅度是“硬杠杠”。要經(jīng)受這道杠杠的考驗不容易。小小一張榜單，凝聚了多少風(fēng)云變幻！在這個看不見硝煙的戰(zhàn)場，企業(yè)稍有不慎，便將黯然出局。在1995年《財富》500強榜單中出現(xiàn)的117家企業(yè)，到2008年僅剩34家，13年間出局了70%，競爭激烈可見一斑。得益于國家整體發(fā)展，近年來中國企業(yè)勢頭不錯，今年上榜企業(yè)增加到61家，其中央企53家、地方企業(yè)8家。一個原因是中國的市場巨大，是世界市場的中心；二是央企占用資源相對較多。

三、提升轉(zhuǎn)型

提升轉(zhuǎn)型，就是浙江物產(chǎn)要在“世界500強”的新起點上，實施以流通產(chǎn)業(yè)化為核心的發(fā)展戰(zhàn)略，以提升戰(zhàn)略發(fā)展模式向覆蓋全產(chǎn)業(yè)鏈、提升價值鏈、優(yōu)化服務(wù)利潤鏈轉(zhuǎn)型。

（一）集團“十二五”發(fā)展規(guī)劃。

早在2年前，物產(chǎn)集團就已經(jīng)開始籌劃提升轉(zhuǎn)型，并體現(xiàn)到了集團“十二五”發(fā)展規(guī)劃中，落實到規(guī)劃目標(biāo)上。

定性目標(biāo)：引領(lǐng)現(xiàn)代流通企業(yè)，立足“世界500強”，將浙江物產(chǎn)發(fā)展成為集現(xiàn)代流通產(chǎn)業(yè)、現(xiàn)代流通方式與現(xiàn)代企業(yè)制度于一體的供應(yīng)鏈服務(wù)集成商，成為具有國際競爭力的一流現(xiàn)代流通企業(yè)集團。

定量目標(biāo)：集團“十二五”末實現(xiàn)營業(yè)收入2600億元，年均增幅15%；利潤總額不低于52億元，年均增幅21%；資產(chǎn)總額約1000億元，年均增幅18%；凈資產(chǎn)約300億元，年均增幅25.5%；銷售利潤率2%；凈資產(chǎn)收益率不低于12%；流轉(zhuǎn)費用水平不高于2%；銷售實物量1億噸，其中鋼材3000萬噸、鐵礦2500萬噸、煤炭4000萬噸、油品200萬噸、化工產(chǎn)品200萬噸、汽車32萬輛。

從定量目標(biāo)看，集團“十二五”增速比“十一五”實際增速有所放緩，一是因為基數(shù)增大；二是我們要更加注重發(fā)展的質(zhì)量，追求大、優(yōu)、快、強，全面協(xié)調(diào)發(fā)展。

（二）“戰(zhàn)略升級、提升發(fā)展”方針的內(nèi)涵。

這個方針不僅是集團今年的工作方針，也將是貫穿整個“十二五”的指導(dǎo)方針。

戰(zhàn)略升級的意義：集團要持續(xù)快速發(fā)展，在于始終遵循把握經(jīng)濟發(fā)展規(guī)律、行業(yè)變化規(guī)律和企業(yè)成長規(guī)律，在于始終以敏銳的戰(zhàn)略思維能力和高超的戰(zhàn)略管理能力來對未來作前瞻性、全局性的謀劃。必須保持長期的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢，不斷創(chuàng)新商業(yè)模式、經(jīng)營業(yè)態(tài)，拓展發(fā)展空間，以改革創(chuàng)新增添動力，以轉(zhuǎn)型升級增強實力，以提升發(fā)展立足500強。

提升發(fā)展的本質(zhì)是：商業(yè)模式深化創(chuàng)新，管理模式全面轉(zhuǎn)型，全要素資源管理能力提升，全球資源優(yōu)化配置，外部風(fēng)險與內(nèi)部控制協(xié)調(diào)發(fā)展，愿景管理與價值觀引導(dǎo)。要將貿(mào)易型公司向全面從事生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)、資源開發(fā)、技術(shù)附加的全球供應(yīng)鏈集成服務(wù)商升級轉(zhuǎn)型。提升發(fā)展的核心在于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)全面優(yōu)化升級，并具有清晰的實施路徑和發(fā)展目標(biāo)。把提升經(jīng)營層次作為主攻方向，把發(fā)展物流業(yè)作為戰(zhàn)略重點，把發(fā)展企業(yè)金融作為重要著力點，把發(fā)展企業(yè)信息化作為重要支撐。

（三）浙江物產(chǎn)持續(xù)快速發(fā)展的兩個維度把握。

兩個維度，一是量的擴張，一是質(zhì)的提升。物產(chǎn)集團要持續(xù)發(fā)展，既要量，更要質(zhì)。要始終保持從量變到質(zhì)變、再從質(zhì)變到量變的飛躍發(fā)展。

1.量的擴張。

（1）條件。中國工業(yè)化、城市化的進(jìn)程，產(chǎn)生了巨大的大宗商品需求量。預(yù)計到2015年，全國生產(chǎn)資料銷售總額將達(dá)到76萬億；服務(wù)經(jīng)濟的興起，形成了龐大的生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)潛力；浙江物產(chǎn)率先發(fā)展，具有先發(fā)優(yōu)勢擴大的動因。因此，從擴張的條件來說，可謂“天時、地利、人和”三者皆備。

（2）遵循商業(yè)規(guī)模經(jīng)濟的特點。第一，我們對規(guī)模擴張的追求要更加理性。規(guī)模經(jīng)濟就是規(guī)模的收益遞增現(xiàn)象?，F(xiàn)代產(chǎn)業(yè)組織理論一般以邊際成本和平均成本的關(guān)系來區(qū)別規(guī)模經(jīng)濟和規(guī)模不經(jīng)濟。規(guī)模經(jīng)濟指隨著企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營規(guī)模的擴大，單位產(chǎn)品（經(jīng)營）成本降低，收益增加的一種經(jīng)濟現(xiàn)象。如果邊際成本小于平均成本，則是規(guī)模經(jīng)濟；反之，則規(guī)模不經(jīng)濟。因此，企業(yè)的規(guī)模大，并不等于就是規(guī)模經(jīng)濟。經(jīng)濟規(guī)模要上去，而單位成本要下降，背后是經(jīng)營模式、經(jīng)營業(yè)態(tài)、管理模式的改變。

第二，當(dāng)企業(yè)規(guī)模達(dá)到相當(dāng)程度時，也會對實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟產(chǎn)生限制。一是生產(chǎn)經(jīng)營能力的限度。投入增加超過一定點，產(chǎn)出（經(jīng)營）的增量或邊際產(chǎn)出將會減少，出現(xiàn)規(guī)模報酬遞減現(xiàn)象；二是交易成本的限度。主要是企業(yè)內(nèi)部交易成本（管理成本）限制。如果企業(yè)在運作中出現(xiàn)機構(gòu)龐大臃腫、管理幅度過大、層次過多、信息傳遞失真等“大企業(yè)病”，那這個管理就是低效的，就會導(dǎo)致規(guī)模不經(jīng)濟。要通過組織管理形式的變動（設(shè)置事業(yè)部等），改變信息傳遞的速度、質(zhì)量，改善經(jīng)營決策，從而拉長規(guī)模經(jīng)濟存在的時間跨度；三是能力適應(yīng)。企業(yè)規(guī)模，要與企業(yè)所擁有的資源及運用資源的能力相適應(yīng)，才能發(fā)揮規(guī)模效應(yīng)。

第三是商業(yè)規(guī)模經(jīng)濟。規(guī)模的經(jīng)濟性主要表現(xiàn)在：大批量采購和銷售的經(jīng)濟性。這是規(guī)模經(jīng)濟的主要來源，可以降低單位商品的交易費用（如信息費、客戶管理費等），享受大批量折扣；大批量運輸和儲存的經(jīng)濟性；供應(yīng)鏈物流的運用；企業(yè)內(nèi)部專業(yè)化分工和有效管理的經(jīng)濟性。通過專業(yè)化分工、戰(zhàn)略協(xié)同、集團化經(jīng)營、增強信息處理能力和管理決策的科學(xué)性來提高企業(yè)管理效率。物產(chǎn)集團要更多地關(guān)注差價、商權(quán)，在體制上突破和產(chǎn)業(yè)鏈整合上下功夫。通過集約化規(guī)?；\作降低采購成本、控制流轉(zhuǎn)成本、提高價值鏈上金融收益等，以強大的分銷能力、服務(wù)能力、市場占有率，去爭取商權(quán)，提高盈利能力。

（3）集團化的內(nèi)部擴張。內(nèi)部擴張是通過集團自身的資本積累，憑借自身的技術(shù)優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、資金優(yōu)勢和管理優(yōu)勢，形成現(xiàn)代流通的“全產(chǎn)業(yè)鏈”，通過產(chǎn)業(yè)鏈的延伸和擴張整合多方資源，錘煉供應(yīng)鏈管理能力，以全產(chǎn)業(yè)鏈滲透為手段，掌控上游資源，把握流通中的商權(quán)、物流權(quán)和定價權(quán)，最終為客戶提供各種目標(biāo)的系統(tǒng)解決方案，成為以貿(mào)易為中心的全產(chǎn)業(yè)鏈的滲透者、產(chǎn)業(yè)資源的組織者、產(chǎn)業(yè)升級的推動者，推進(jìn)物產(chǎn)集團產(chǎn)業(yè)的覆蓋、發(fā)展和擴張，從內(nèi)部擴張往外部擴張調(diào)動，通過內(nèi)部優(yōu)勢的組合、運用、提升到外部擴張。

(4)資本化的外部擴張?？v觀世界500強的發(fā)展史，沒有純粹依靠內(nèi)部擴張發(fā)展起來的，而是內(nèi)外部擴張相結(jié)合，把內(nèi)部既有的優(yōu)勢進(jìn)行提煉、提升，進(jìn)行擴張。物產(chǎn)集團已進(jìn)入高級經(jīng)營階段，需要運用兼并、收購、參股、控股等方式實行資本擴張，將企業(yè)內(nèi)部資源與外部資源結(jié)合起來進(jìn)行優(yōu)化配置，促使資本集中和經(jīng)營規(guī)模擴張，獲取規(guī)模經(jīng)濟收益，發(fā)展壯大企業(yè)實力。在這方面集團已積累了不少成功的案例，如通過對“南方建材”的購并重組，產(chǎn)業(yè)延伸、區(qū)域拓展、管理提升；通過收購“嘉愛斯”，與熱電板塊結(jié)合，對沖風(fēng)險，延伸、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈；通過參股“南方石化”，鞏固雙方的供應(yīng)鏈合作；物產(chǎn)金屬、物產(chǎn)中大元通也發(fā)揮自身在市場、資金、人才方面的優(yōu)勢，開展合資合作，獲取規(guī)模經(jīng)濟效益。

企業(yè)規(guī)模與強度擴張需要4種能力，即：同化能力、復(fù)制能力、學(xué)習(xí)能力和適應(yīng)能力。其中，同化能力是企業(yè)并購擴張時必備的能力；復(fù)制能力是連鎖擴張時需要的能力；學(xué)習(xí)能力是競爭能力低下時需要具備的能力；適應(yīng)能力是企業(yè)外部環(huán)境十分惡劣時所體現(xiàn)的能力。具備這4種能力，才能對目標(biāo)企業(yè)的經(jīng)營理念、企業(yè)文化、經(jīng)營方式等進(jìn)行“同化”。

2.質(zhì)的提升。

這是運營質(zhì)量提升的重點。浙江物產(chǎn)新時期質(zhì)的提升要表現(xiàn)在3個方面：(1)轉(zhuǎn)變方式。首先，以“3T技術(shù)”為核心，提升集成能力、綜合實力。通過技術(shù)進(jìn)步和創(chuàng)新，加快產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，是立足“世界500強”的前提和基礎(chǔ)。浙江物產(chǎn)要以3T技術(shù)為核心，將信息技術(shù)、金融技術(shù)和物流技術(shù)與傳統(tǒng)經(jīng)營能力相整合而形成綜合實力，為全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)，培育企業(yè)集成能力。通過擴展價值鏈而形成縱向綜合實力，通過共享技能和經(jīng)驗形成橫向綜合實力，企業(yè)間聯(lián)合經(jīng)營的綜合實力和全球網(wǎng)絡(luò)為依托的綜合實力，以適應(yīng)國內(nèi)國際競爭。

其次，重塑流通渠道體系?，F(xiàn)代流通已從傳統(tǒng)批發(fā)、單邊連鎖到了“三聯(lián)”（打通連鎖經(jīng)營、電子商務(wù)、物流配送）、“四流”（商流、物流、資金流、信息流聯(lián)動）、“平臺”（對接供應(yīng)鏈、產(chǎn)業(yè)鏈、價值鏈）立體運作的階段，需要在5個方面進(jìn)行整合運作，重塑流通渠道體系：把已形成的經(jīng)驗、網(wǎng)絡(luò)、渠道、關(guān)系、人才組織起來；把網(wǎng)絡(luò)的信息、成本、價格發(fā)現(xiàn)組織起來；把物流網(wǎng)絡(luò)包括物流平臺、所具備的專業(yè)知識和隊伍力量組織起來；把金融組織運作好；把“世界500強”的品牌用好。實體經(jīng)營要與電子商務(wù)、物流、金融、信息緊密結(jié)合運行。網(wǎng)絡(luò)成為實體店的購銷擴展，實體店成為網(wǎng)絡(luò)銷售的“體驗支點”，網(wǎng)絡(luò)訂單配供配送。要合理規(guī)劃渠道結(jié)構(gòu)，調(diào)整利益格局，線上線下和諧相處，與物流、金融、信息共生共榮，既擴大銷售，增強實力，又發(fā)展品牌。

第三，強化物流網(wǎng)絡(luò)與物流能力。物產(chǎn)集團的物流已經(jīng)從重點培育發(fā)展到形成產(chǎn)業(yè)和主導(dǎo)企業(yè)的時期。集團已進(jìn)入了輕重資產(chǎn)結(jié)合的階段，要改變輕資產(chǎn)的理念、模式。重資產(chǎn)的建立要與資本運作、經(jīng)營方式相結(jié)合，從三方面強化物流網(wǎng)絡(luò)和能力：一要構(gòu)建大物流網(wǎng)絡(luò)，通過資本運作、產(chǎn)業(yè)鏈延伸等多種方式連點成線、連線成網(wǎng)；二是重資產(chǎn)、大投入，控制物流基礎(chǔ)設(shè)施，為產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供資源要素配置活動平臺。通過園區(qū)（中心）經(jīng)營和資本運作、金融產(chǎn)品設(shè)計，獲得投資與業(yè)務(wù)發(fā)展收益；三是發(fā)展高端物流，為滿足客戶需求而提供物流解決方案。

第四，加快發(fā)展金融事業(yè)。金融是現(xiàn)代經(jīng)濟的核心，也體現(xiàn)在集團的經(jīng)營活動中起到提高效率、增加效益的杠桿作用。集團要著力通過供應(yīng)鏈金融、網(wǎng)絡(luò)金融、電子支付結(jié)算、內(nèi)部銀行、期貨經(jīng)營、金融租賃、產(chǎn)業(yè)基金、帳期管理、內(nèi)保外貸、境外結(jié)算等，綜合運用信息、外匯、資金、保險等機能，逐步形成以供應(yīng)鏈集成服務(wù)為核心的金融智慧產(chǎn)業(yè)體系。

第五，推進(jìn)管理結(jié)構(gòu)升級。這是轉(zhuǎn)變方式的重要內(nèi)容，是管理內(nèi)涵和方式的變革和創(chuàng)新，體現(xiàn)在四個方面：一是建立強大的人力資源基礎(chǔ)。企業(yè)強首先強在人才，要建立完善培養(yǎng)、搜羅、培訓(xùn)、輪崗、國際化的人力資源體系；二是通過流程再造，建立高效的內(nèi)部ERP信息化系統(tǒng)，使大量的內(nèi)部信息運轉(zhuǎn)效率大大提升；三是組織架構(gòu)不斷隨著戰(zhàn)略重點而調(diào)整（如事業(yè)部的劃分），通過加強總部功能，進(jìn)行專業(yè)資源的配置，推進(jìn)區(qū)域開拓，提高集成效率；四是企業(yè)社會責(zé)任承擔(dān)的使命和機制、惠及全員的和諧企業(yè)建設(shè)，要有主動意識，把企業(yè)發(fā)展和社會貢獻(xiàn)結(jié)合起來，提升能力，提升社會形象。

(2)優(yōu)化結(jié)構(gòu)。我們轉(zhuǎn)型升級的目的就是要優(yōu)化結(jié)構(gòu)。物產(chǎn)集團各個板塊、各個專業(yè)、各個企業(yè)都要重點優(yōu)化業(yè)務(wù)、資本、盈利三大結(jié)構(gòu)，有效解決不均衡的問題。

業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)。對4大領(lǐng)域（貿(mào)易、物流、金融、實業(yè)）、6大板塊（鋼材、汽車、能源、化工、地產(chǎn)、多業(yè)）的不均衡問題，如產(chǎn)業(yè)布局不合理、集約化程度不高、資源短缺明顯、經(jīng)營（產(chǎn)品）結(jié)構(gòu)性矛盾突出、創(chuàng)新能力不足、競爭力整體不強等，要對其進(jìn)行業(yè)務(wù)、資產(chǎn)、財務(wù)、機構(gòu)和人員的全面重組。下步要通過結(jié)合國際化經(jīng)營，發(fā)展資源業(yè)務(wù)，介入制造環(huán)節(jié)；通過關(guān)聯(lián)多元化經(jīng)營，對沖風(fēng)險，培育戰(zhàn)略性新明星業(yè)務(wù)；通過培育一系列平臺工程，以建立綜合化的服務(wù)中心及協(xié)調(diào)多元業(yè)務(wù)間的戰(zhàn)略協(xié)同，控制商權(quán)，提高資源的配置效率，理順產(chǎn)業(yè)覆蓋面。

資本結(jié)構(gòu)。資本是企業(yè)的血脈，是企業(yè)經(jīng)濟活動的第一推動力和持續(xù)推動力。資本結(jié)構(gòu)是企業(yè)各種長期資金籌集來源的構(gòu)成和比例關(guān)系。企業(yè)規(guī)模擴大需要流動資金，重資產(chǎn)需要長期資金，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化升級需要巨額資金投入，靈活高效的資本平臺建立。比較和選擇融資工具是個課題，是企業(yè)的核心業(yè)務(wù)。目前，主要的融資工具有債務(wù)性融資工具（貸款、票據(jù)、債券、售后回租）、權(quán)益性融資工具（股票融資、換股并購、反向回購、職工持股計劃）、混合性融資工具（證券化信貸、可轉(zhuǎn)換證券、認(rèn)股權(quán)證）、特殊融資工具（杠桿收購、賣方融資）以及投資銀行業(yè)務(wù)（金融市場業(yè)務(wù)、證券、保險相關(guān)業(yè)務(wù)）等。以上金融業(yè)務(wù)，是物產(chǎn)集團未來發(fā)展所需要的，必須認(rèn)識、了解、掌握和運用，進(jìn)行全面分析、研究、計劃、部署，內(nèi)外結(jié)合，優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)。

盈利結(jié)構(gòu)。相同行業(yè)的企業(yè)，定位和業(yè)務(wù)系統(tǒng)不同，企業(yè)的收入結(jié)構(gòu)與成本結(jié)構(gòu)即模式不同，盈利能力水平也不同，要加強分析研究。通過與“三井物產(chǎn)”的對標(biāo)可以發(fā)現(xiàn)：其大量的利潤來源已不再是貿(mào)易進(jìn)銷差價，而更多地來自于金融投資的增值、擁有資源的增值和供應(yīng)鏈增值服務(wù)的利潤。大量具有高附加值和差異化的增值服務(wù)，是“三井物產(chǎn)”上下左右逢源的一大利器。其中最重要的增值服務(wù)：一是以強大的信息技術(shù)為核心的人才培養(yǎng)、研發(fā)成果共享和信息化產(chǎn)品開發(fā)等知識性服務(wù)；二是以雄厚的金融融資和風(fēng)險控制為核心的金融系統(tǒng)解決方案服務(wù)；三是以先進(jìn)的物流服務(wù)網(wǎng)、物流信息網(wǎng)和物流地產(chǎn)網(wǎng)為核心提供高端物流服務(wù)。這顯著反應(yīng)其背后商業(yè)模式與贏利模式的變化。

(3)強化管理。在企業(yè)信息化條件下，要把強化信息化管理、戰(zhàn)略成本管理、風(fēng)險管理作為改善企業(yè)管理結(jié)構(gòu)的關(guān)鍵。

信息化管理。浙江物產(chǎn)進(jìn)入“世界500強”，成為跨國公司，信息化要起到戰(zhàn)略成功的核心支撐。一方面，我們要適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)引發(fā)的市場競爭環(huán)境、條件、文化所導(dǎo)致經(jīng)濟運作規(guī)律的變遷，對企業(yè)運營管理體系的新要求；另一方面，要利用互聯(lián)網(wǎng)和集團“M1工程”為企業(yè)提供的新的技術(shù)平臺，對企業(yè)運行的基礎(chǔ)資源和運營平臺進(jìn)行變革，為企業(yè)運營提供新的技術(shù)支撐和資源支撐，建立起企業(yè)運營管理體系變革和發(fā)展的新格局。這是浙江物產(chǎn)實現(xiàn)從量變到質(zhì)變的前提和基礎(chǔ)，其根本價值是使物產(chǎn)集團持續(xù)發(fā)展、良性成長。

集團“M1工程”在管理上就是通過5大平臺，建立人力資源、財務(wù)、業(yè)務(wù)、資金、投資流程管理、內(nèi)部協(xié)調(diào)辦公、企業(yè)文化等一體化運作。企業(yè)信息化建設(shè)在管理領(lǐng)域的終極目標(biāo)，是建立一個管理閉環(huán)，將企業(yè)的各級領(lǐng)導(dǎo)、中層干部、業(yè)務(wù)主管和后臺工作人員在線實時聯(lián)系起來，實現(xiàn)企業(yè)管理的高效透明和業(yè)務(wù)流程的高效運轉(zhuǎn)，使各級人員均能享受信息化的服務(wù)和價值，從而使專業(yè)管理型向?qū)蚬芾硇?、集成管理型轉(zhuǎn)變，實現(xiàn)“數(shù)字化管理”。這個閉環(huán)還包括企業(yè)各級戰(zhàn)略管理和為落實戰(zhàn)略目標(biāo)而制定的企業(yè)預(yù)算和計劃管理、運營流程管理以及反饋或監(jiān)控體系。管理層借助管理系統(tǒng)應(yīng)用，優(yōu)化企業(yè)管理。由于信息系統(tǒng)的覆蓋面是跨越各個業(yè)務(wù)、管理等部門，它的使用效果某種意義上也正反映了企業(yè)運行的“和諧”程度。戰(zhàn)略成本管理。成本也是核心競爭力，要從戰(zhàn)略高度、價值角度來看待成本。成本管理是企業(yè)管理的重要內(nèi)容，控制成本費用是企業(yè)提高盈利能力、運營質(zhì)量的重點。隨著集團“M1工程”的推進(jìn)，企業(yè)常規(guī)管理要提升到戰(zhàn)略成本管理的理念和方式上來。企業(yè)以目標(biāo)利潤為導(dǎo)向、以事后核算為重點、以完全成本法為內(nèi)容的算賬、報表型成本管理，不注重服務(wù)質(zhì)量及功能的提升，忽視顧客滿意度等非財產(chǎn)信息提供。而用戰(zhàn)略的眼光科學(xué)地預(yù)測現(xiàn)代成本管理將成為發(fā)展的新趨勢。建立管理模型，實行定量管理、EVA價值管理，才能實現(xiàn)“四率一水平”的持續(xù)提升。

戰(zhàn)略成本管理具有幾個顯著的特點：站在戰(zhàn)略高度，以企業(yè)取得競爭優(yōu)勢為主要目標(biāo)，是外向型綜合信息系統(tǒng)；把成本管理的重點放在企業(yè)可持續(xù)性競爭優(yōu)勢的培育上；超越一個會計期的界限，立足長遠(yuǎn)戰(zhàn)略目標(biāo)，分析較長時期企業(yè)競爭地位變化，爭取較大時間的競爭優(yōu)勢；以企業(yè)全局為對象，根據(jù)企業(yè)總體發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃而運作。根據(jù)戰(zhàn)略管理的這些特征，下一步物產(chǎn)集團將對成本費用實行全面預(yù)算編制，包括物流成本預(yù)算、財務(wù)成本預(yù)算、職工薪酬預(yù)算等等，從價值層面建立預(yù)算標(biāo)準(zhǔn)、模型，綜合評價考核體系和方法，著力強化3種能力，即：快速響應(yīng)能力、協(xié)調(diào)配置能力和分析評價能力，提升企業(yè)的核心競爭力。

風(fēng)險管理。風(fēng)險管理是“三井物產(chǎn)”的5大經(jīng)營職能之一（另4大經(jīng)營職能為營銷、金融、物流、IT解決能力）。在開展商務(wù)活動時，會事先預(yù)測伴隨著商務(wù)活動而可能出現(xiàn)的風(fēng)險，并幫助顧客考慮排除或減輕風(fēng)險的方法。同時為了顧客能夠順利地開展商務(wù)活動，需要掌握并管理信用的能力。

對信用風(fēng)險的管理，首先要制定嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾砹鞒蹋簩Ω骺蛻暨M(jìn)行評級；確定基本信用額度；基于客戶評級和單項貿(mào)易風(fēng)險評估、設(shè)定壞賬準(zhǔn)備金；管理授信額度；定期信用風(fēng)險評估。其次，要設(shè)定信用風(fēng)險管理的硬指標(biāo)：對客戶的授信總額度不能超過其股東權(quán)益；授信額度原則上不超過客戶上一的總貿(mào)易額；資金占用與采購資金占用時間或產(chǎn)品周轉(zhuǎn)時間的匹配；控制退還債權(quán)的比例。

對市場風(fēng)險的管理，也必須有行之有效的手段：集團層面單獨成立市場風(fēng)險控制部門，綜合把握各地及各事業(yè)部的風(fēng)險；事業(yè)部層面成立相關(guān)風(fēng)險管理部門；借助于強大的分析、預(yù)判、研發(fā)能力，準(zhǔn)確預(yù)知、認(rèn)識風(fēng)險因素；依托金融工具的成熟運用，分擔(dān)風(fēng)險，綜合使用各種衍生工具、金融產(chǎn)品，將不確定風(fēng)險降低最低；建立成熟系統(tǒng)的法人治理結(jié)構(gòu)和內(nèi)部控制；通過多元化、產(chǎn)業(yè)鏈全面滲透，避險。

經(jīng)營風(fēng)險不可避免，關(guān)鍵在于建立一套成熟的風(fēng)險控制體系，并把它提升為企業(yè)的經(jīng)營職能，從而加強對客戶的把握、對市場的把握，使企業(yè)規(guī)避風(fēng)險，穩(wěn)健運行。

“進(jìn)得去，穩(wěn)得住，做得好”，是浙江物產(chǎn)人續(xù)寫創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)、產(chǎn)業(yè)領(lǐng)先、引領(lǐng)未來、追求卓越、實現(xiàn)持續(xù)快速健康發(fā)展的新史篇！世界上不可能的事情是想出來的，世界上可能的事情是做出來的。在家里看到的永遠(yuǎn)是家，走出去將看到整個世界。我們要牢記責(zé)任使命，為打造一流現(xiàn)代流通企業(yè)、引領(lǐng)現(xiàn)代流通產(chǎn)業(yè)發(fā)展、“立足世界500強”而不懈奮斗！

第五篇：強基計劃報考30問帶你走出報考盲區(qū)

強基計劃報考30問帶你走出報考盲區(qū)

2022強基變化解讀

目前，已有30所強基高校發(fā)布了2022年招生簡章，其中有哪些變化呢？

1、清華志愿及校測方案調(diào)整。2022年清華大學(xué)強基計劃的志愿學(xué)科類內(nèi)最多允許填報8個專業(yè)志愿，相比2021年增加了3個。校測由過去高校測評的科目向高考科目靠攏，初試取消2021年的學(xué)科探究，把原包含在復(fù)試內(nèi)的專業(yè)志趣考查合并到初試，且明確考察方式為筆試等形式。

2、清華新增破格生資格審核。2022年清華大學(xué)新增破格生資格審核環(huán)節(jié)，通過審核的考生方具有破格資格，未通過的考生可取消報名，轉(zhuǎn)報其他學(xué)校強基。

3、部分高校招生省市新增。例如北京理工大學(xué)2022年新增寧夏招生，西北工業(yè)大學(xué)新增北京、重慶招生。大部分院校招生范圍并未明確，需等報名系統(tǒng)開通后查看。

4、校測入圍規(guī)則變化，強化數(shù)學(xué)學(xué)科。如大連理工、北理入圍成績均對數(shù)學(xué)進(jìn)行了1.2/1.5倍的加權(quán)計算；廈門大學(xué)要求數(shù)學(xué)成績達(dá)到125分及以上，這一變動對數(shù)學(xué)單科優(yōu)秀學(xué)生是一大利好消息；

5、校測模式重大調(diào)整。近期南京大學(xué)招辦直播活動透露，南京大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、上海交通大學(xué)2022年強基計劃招錄政策將有重大調(diào)整。校測時間提前，將在高考后出分前確認(rèn)入圍名單并組織校測，也就是大致在6月11日-22日期間；校測分初始和復(fù)試，初始難度將難于高考，接近學(xué)科競賽難度。

6、明確校考及格線。例如大連理工大學(xué)、山東大學(xué)、重慶大學(xué)、中央民族大學(xué)2022年均在簡章中明確，?？汲煽兾催_(dá)60分者不予錄取，預(yù)測未來可能會成為主流；

7、首例入圍考生收報考費。如廈門大學(xué)最新規(guī)定入圍考生需繳納170元報考費。

8、招生專業(yè)突破單純基礎(chǔ)學(xué)科限制，新增交叉學(xué)科和強勢學(xué)科。如北京理工大學(xué)增加新專業(yè)智能無人系統(tǒng)技術(shù)；據(jù)北航招生辦老師介紹，北航今年將新增飛行器動力工程專業(yè)，本博貫通，校企協(xié)同；西北工業(yè)大學(xué)增加了新專業(yè)航空航天類，這也是西北工業(yè)大學(xué)的王牌學(xué)科；

9、已出簡章的高校，相比前兩年在培養(yǎng)模式的表述上都更加明確，培養(yǎng)方案更加細(xì)化。

預(yù)計強基計劃未來會更務(wù)實、更具期待性，招生規(guī)模和專業(yè)有望進(jìn)一步放開。

2022強基報考熱門問答

01Q：沒學(xué)過競賽能報強基計劃嗎？

A：可以。強基計劃入圍主要以高考成績?yōu)橐罁?jù)，只要綜合成績優(yōu)秀都非常有機會入圍強基計劃。靠競賽破格入圍的只占很少一部分，且不占用普通考生名額。

02Q：報考強基計劃有什么好處？

A：強基計劃對考生進(jìn)入名校、高校選拔優(yōu)秀生源、國家培養(yǎng)人才都有著積極重要的作用：

①緩解高考裸分壓力，增加進(jìn)入名校的機會；②強基校測考核直面高校專家，增加考生的閱歷的同時還能提升自身素質(zhì)；③強基招生和培養(yǎng)一體化，便于考生提前進(jìn)行生涯規(guī)劃；④讓少數(shù)競賽銀牌及以上的考生破格入圍，不占非破格招生計劃，為拔尖人才創(chuàng)造了機會。

03Q：五大學(xué)科競賽省一/省二/省三報考強基有哪些優(yōu)勢？

A：強基計劃破格入圍需要五大學(xué)科競賽國二以上獎項，省一/省二/省三報考強基，如果能依靠高考成績?nèi)雵瑒t在校測筆試階段相比沒有學(xué)過競賽的考生會更具優(yōu)勢。

04Q：強基專業(yè)學(xué)費是多少？

A：高校強基計劃專業(yè)學(xué)費跟高考統(tǒng)招錄取學(xué)生的學(xué)費一樣，部分學(xué)校還有專門的獎學(xué)金傾斜，例如西北工業(yè)大學(xué)在2022年簡章中明確將設(shè)立強基計劃專項獎學(xué)金，用于學(xué)生的科研實踐、學(xué)習(xí)生活等。

05Q：強基計劃能降分嗎？一般能降多少分？

A：強基計劃對考生沒有明確的降分優(yōu)惠，但從2021年情況來看，同一高校專業(yè)通過強基被錄取的考生高考分?jǐn)?shù)一般比高考統(tǒng)招批錄取分?jǐn)?shù)低10-30分。

06Q：強基計劃招生高校有哪些？

A：2022年強基計劃高校共39所，與2021年相比新增湖南大學(xué)、東北大學(xué)、西北農(nóng)林科技大學(xué)3所，具體名單如下：

07Q：強基計劃招生專業(yè)有哪些？

A：強基計劃重點在數(shù)學(xué)、物理、化學(xué)、生物、歷史、哲學(xué)、漢語言文學(xué)（古文字學(xué)）等相關(guān)專業(yè)招生，部分學(xué)校開放信息與計算科學(xué)、基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)專業(yè)、理論與應(yīng)用力學(xué)、工程力學(xué)、核工程與核技術(shù)專業(yè)等。2022年各大高校具體招生專業(yè)，以當(dāng)年高校實際發(fā)布的簡章為準(zhǔn)。

08Q：2022年強基計劃招生專業(yè)有新增嗎？

A：從目前已公布簡章的高校來看，2022強基計劃招生專業(yè)開始由基礎(chǔ)學(xué)科向高精尖偏應(yīng)用型專業(yè)突破，新增了交叉學(xué)科和強勢學(xué)科。例如北京理工大學(xué)新增智能無人系統(tǒng)技術(shù)專業(yè)，西北工業(yè)大學(xué)新增航空航天類專業(yè)。其他高校招生專業(yè)接下來是否會帶來更大驚喜？讓我們一起期待~

09Q：高校強基計劃在各省市的招生計劃怎么查？

A：高校在各省市招生計劃會在報名系統(tǒng)內(nèi)公布，大家可在報名時間內(nèi)登錄系統(tǒng)，查看各院校專業(yè)招生計劃。

由于2022年強基計劃報名系統(tǒng)暫未開放，考生家長可參考2021年各校各省招生計劃。

10Q：2022年強基計劃可以報幾所院校？幾個專業(yè)？

A：從目前已發(fā)布簡章的院校來看，今年強基報名還是只能選擇1所院校填報，每個學(xué)?？梢赃x擇多個專業(yè)，具體專業(yè)數(shù)各校不一，可在強基簡章或報名系統(tǒng)中查看。

11Q：強基計劃可以轉(zhuǎn)專業(yè)嗎？

A：大多數(shù)學(xué)校表述為原則上不允許轉(zhuǎn)專業(yè)。個別高校明確說明不允許轉(zhuǎn)專業(yè)，還有部分高校允許在強基計劃內(nèi)轉(zhuǎn)專業(yè)。

12Q：強基擇校應(yīng)采取“沖”還是“穩(wěn)”策略？

A：如果很想通過強基計劃進(jìn)入大學(xué)的話建議穩(wěn)中求進(jìn)，如果覺得高考成績還有提升空間話可以稍微沖一沖，具體還是要結(jié)合平時成績和往年錄取數(shù)據(jù)來看。

13Q：復(fù)讀生可以報考強基計劃嗎？

A：可以。強基計劃對復(fù)讀生沒有報考限制。

14Q：強基計劃在哪兒報名？

A：強基計劃報名統(tǒng)一在陽光高考信息平臺的特殊類型招生服務(wù)平臺進(jìn)行。報名網(wǎng)址：

https://gaokao.chsi.com.cn/gkxx/zt/qjjh2022.shtml

15Q：強基計劃報名系統(tǒng)如何注冊？

A：強基計劃報名前，首先要在陽光高考網(wǎng)進(jìn)行注冊，具體注冊流程如下：

登錄教育部陽光高考網(wǎng)，首次點擊注冊賬號后，請注意跳轉(zhuǎn)新頁面為“中國高中教育學(xué)生信息網(wǎng)（學(xué)信網(wǎng)）”，在此頁面注冊賬號信息，然后返回首頁登錄賬號。

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特殊類型招生服務(wù)平臺官網(wǎng)首頁

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特殊類型招生服務(wù)平臺注冊界面

賬號注冊請務(wù)必使用考生本人身份證信息。注冊成功后，安全郵箱會收到相關(guān)鏈接，則報名完成。重新輸入考生身份證號碼和密碼即可登錄報名系統(tǒng)。

自主選拔在線提醒：還沒有注冊賬號的考生/家長，可優(yōu)先完成此步驟。

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特殊類型招生服務(wù)平臺登錄界面

16Q：已有學(xué)信網(wǎng)賬號還需要重新注冊嗎？以后這個號還有用嗎？

A：不需要，用一個賬號就可以。強基報名結(jié)束后，入圍、考試安排等信息可能在系統(tǒng)內(nèi)發(fā)布通知。此外，學(xué)信檔案查詢、研究生報名、征兵入伍等也在該平臺進(jìn)行。

17Q：強基計劃要準(zhǔn)備哪些報名材料？

A：從2021年的情況來看，大多數(shù)高校強基計劃不需要單獨提交報名材料。但仍有北航等校需要上傳個人陳述等報名材料；北大、清華需要平時成績、個人陳述和獲獎證書等全套材料。2022年情況以各校實際要求為準(zhǔn)。

18Q：強基計劃報名需要高中老師的推薦信嗎？

A：根據(jù)往年情況，強基計劃報名不需要推薦信。但2021年清華、北大、北航等部分高校要求上傳自薦信。2022年具體情況以當(dāng)年各校實際要求為準(zhǔn)。

19Q：強基計劃的入圍標(biāo)準(zhǔn)是什么？

A：入圍基本分為兩類：一類是憑高考成績；一類是憑學(xué)科競賽獎項。第二類即我們說的破格入圍，一般要求五大學(xué)科奧賽銀牌及以上獎項。

20Q：強基校測確認(rèn)后，不參加校測有什么影響？

A：如果確認(rèn)了又不去參加，可能會影響考生誠信檔案。

21Q：2022年強基計劃的綜合成績怎么算？

A：綜合成績=高考成績的85%+?？汲煽兊?5%，具體計算公式以高校當(dāng)年公布的招生簡章為準(zhǔn)。

22Q：綜合素質(zhì)評價檔案在強基中的作用主要體現(xiàn)在哪些方面？

A：大多數(shù)院校基本是在校測面試環(huán)節(jié)參考，部分高校甚至將此納為校測成績的主要依據(jù)。

23Q：沒有建立省級統(tǒng)一綜合素質(zhì)評價信息平臺的省份，綜合素質(zhì)評價材料如何提交？

A：一般由各省級教育行政部門匯總后統(tǒng)一提交。具體以各校簡章中實際要求為準(zhǔn)。

24Q：強基計劃、綜合評價和高校專項可以同時報嗎？

A：只要符合相應(yīng)的報名條件，都可以同時報考，如果考生同時通過多個招生項目，校測時間可能會“撞車”，需要做出取舍。

25Q：強基計劃、綜合評價和高校專項誰先錄??？

A：強基計劃的錄取是在所有批次之前，綜合評價和高校專項一般是在提前批或特殊招生批次錄取。

26Q：強基計劃什么時候填志愿？未錄取對后續(xù)有什么影響？

A：強基計劃報名即為志愿填報，高考后不需要單獨填報志愿。如果未被強基計劃錄取，則可以正常參加后續(xù)其他批次志愿填報和錄取。

27Q：目前已經(jīng)發(fā)布簡章的強基計劃高校有哪些？簡章在哪兒看？A：目前已有30所高校發(fā)布了2022強基計劃招生簡章