第一篇：經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)總經(jīng)理致辭

經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)總經(jīng)理致辭

尊敬的各位來(lái)賓、尊敬的各位朋友：

大家好！今天我們歡聚一堂，召開(kāi)了xxx化肥股份有限公司與xxx農(nóng)資有限公司共同舉行的經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)。在此，我代表公司領(lǐng)導(dǎo)班子向百忙之中出席聯(lián)誼會(huì)的各位經(jīng)銷商致以最誠(chéng)摯的問(wèn)候和衷心的感謝！

在過(guò)去的一年，公司持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，發(fā)展后勁不斷增強(qiáng)，各項(xiàng)工作都呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，在泉州、華安、漳平的農(nóng)資經(jīng)銷市場(chǎng)也占有了舉足輕重的一席之地?？梢哉f(shuō)，一年來(lái)我們付出了心血的汗水，也收獲了豐碩的成果。所有成績(jī)的取得，是我們大家齊心協(xié)力、團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí)的結(jié)果。在這里，我更要感謝xxx公司和廣大經(jīng)銷商對(duì)xxx公司工作的關(guān)心與支持，使我們企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中少走彎路、不走彎路，讓我們能夠更加健康、迅速地成長(zhǎng)。

展望2012，我們信心滿懷，激情澎湃，勇敢迎接新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。希望今后公司與各位經(jīng)銷商的合作能夠更加愉快，俗話說(shuō)得好，“眾人捧柴火焰高”，讓我們攜起手來(lái)共創(chuàng)xxx銷售業(yè)績(jī)的新輝煌！

值此新春佳節(jié)到來(lái)之際，恭祝大家及各位的家人身體健康、萬(wàn)事順意、合家歡樂(lè)！謝謝大家！

第二篇：經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)總經(jīng)理致辭

尊敬的各位來(lái)賓、尊敬的各位朋友：

大家好！今天我們歡聚一堂，召開(kāi)了xxx化肥股份有限公司與xxx農(nóng)資有限公司共同舉行的經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)。在此，我代表公司領(lǐng)導(dǎo)班子向百忙之中出席聯(lián)誼會(huì)的各位經(jīng)銷商致以最誠(chéng)摯的問(wèn)候和衷心的感謝！

在過(guò)去的一年，公司持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，發(fā)展后勁不斷增強(qiáng)，各項(xiàng)工作都呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，在泉州、華安、漳平的農(nóng)資經(jīng)銷市場(chǎng)也占有了舉足輕重的一席之地。可以說(shuō)，一年來(lái)我們付出了心血的汗水，也收獲了豐碩的成果。所有成績(jī)的取得，是我們大家齊心協(xié)力、團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí)的結(jié)果。在這里，我更要感謝xxx公司和廣大經(jīng)銷商對(duì)xxx公司工作的關(guān)心與支持，使我們企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中少走彎路、不走彎路，讓我們能夠更加健康、迅速地成長(zhǎng)。

展望2012，我們信心滿懷，激情澎湃，勇敢迎接新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。希望今后公司與各位經(jīng)銷商的合作能夠更加愉快，俗話說(shuō)得好，“眾人捧柴火焰高”，讓我們攜起手來(lái)共創(chuàng)xxx銷售業(yè)績(jī)的新輝煌！

值此新春佳節(jié)到來(lái)之際，恭祝大家及各位的家人身體健康、萬(wàn)事順意、合家歡樂(lè)！謝謝大家！

第三篇：經(jīng)銷商會(huì)議總經(jīng)理致辭

經(jīng)銷商會(huì)議總經(jīng)理致辭

各位經(jīng)銷商朋友、各位來(lái)賓：

大家上午好！非常高興在這個(gè)美好的日子迎來(lái)了我們易得力公司“聚勢(shì)贏未來(lái)，經(jīng)銷商”大會(huì)的隆重召開(kāi)。首先讓我代表我們公司的全體員工，向與會(huì)的所有經(jīng)銷商朋友與來(lái)賓表示最真摯的感謝，感謝大家在百忙之中來(lái)參加我們公司舉辦的經(jīng)銷商會(huì)議，感謝你們對(duì)我們一直以來(lái)的信賴與支持?！按翰ヒ活w籽，秋收萬(wàn)顆糧”，春天是播種希望的季節(jié)，春天是放飛夢(mèng)想的時(shí)刻，讓我們?cè)谶@美好的日子里，一起回顧我們相伴與成長(zhǎng)的經(jīng)歷，共同展望我們合作共贏的明天。

我們浙江易得力腳輪有限公司創(chuàng)建于1987年，是一家專業(yè)生產(chǎn)腳輪的現(xiàn)代企業(yè)，擁有生產(chǎn)基地25000余平方米。公司堅(jiān)持“務(wù)實(shí)、進(jìn)步、和諧、共存”的企業(yè)理念，采用國(guó)際先進(jìn)的生產(chǎn)檢測(cè)設(shè)備，運(yùn)用專業(yè)的工藝，依托科學(xué)管理，致力于開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，不斷地滿足用戶的需求，提升使用價(jià)值。經(jīng)過(guò)25年的發(fā)展與探索，公司生產(chǎn)的產(chǎn)品分為通用、精密、專用三大類，現(xiàn)在已經(jīng)有20多個(gè)系列，2000多個(gè)規(guī)格，廣泛地應(yīng)用于工業(yè)、物流、醫(yī)療器械、家具等需要短程不規(guī)則移動(dòng)的領(lǐng)域。經(jīng)過(guò)科研部門(mén)的認(rèn)真研發(fā)，以及員工的共同努力，目前公司產(chǎn)品已通過(guò)ISO9001：2000國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證、ISO1400環(huán)境管理體系認(rèn)證。隨著企業(yè)規(guī)模的發(fā)展壯大，以及產(chǎn)品質(zhì)量的不斷提升，企業(yè)的影響力不斷增強(qiáng)，目前我國(guó)公司的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)已遍布全國(guó)各地，遠(yuǎn)銷歐美、東南亞等二十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，2011年對(duì)我們來(lái)說(shuō)是飽含豐收與喜悅之年，在這一年里，我們與各地經(jīng)銷商的合作更進(jìn)一步，我們更緊密地團(tuán)結(jié)在一起，一起為客戶提供更高品質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)。經(jīng)銷商朋友，現(xiàn)在是知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，更是合作共贏的時(shí)代，任何一家企業(yè)要想做強(qiáng)做大，一定離不開(kāi)無(wú)數(shù)支持他的經(jīng)銷商朋友，離不開(kāi)無(wú)數(shù)支持他的顧客朋友。雖說(shuō)商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，但我更堅(jiān)信真誠(chéng)、真心與誠(chéng)信，不僅可以贏得顧客，更可以贏得經(jīng)銷商朋友，成就大家共同的美好事業(yè)。

正是因?yàn)橛心銈冞@么多經(jīng)銷商朋友的支持，有你們長(zhǎng)久以來(lái)的信賴，在剛剛過(guò)去的2011年我們易得力公司與大家群策群力、攜手進(jìn)步，創(chuàng)造了2011年的輝煌業(yè)績(jī)。在全體員工和經(jīng)銷商朋友的共同努力下，我們公司的各項(xiàng)市場(chǎng)銷售任務(wù)，實(shí)現(xiàn)了既定目標(biāo)，我們易得力公司規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大、實(shí)力不斷增強(qiáng)，銷售連創(chuàng)佳績(jī)。對(duì)此，我對(duì)各位經(jīng)銷

商朋友的辛勤付出深表謝意！同時(shí)也對(duì)經(jīng)銷商朋友們所取得的銷售業(yè)績(jī)表示熱烈的祝賀！感謝各位新老朋友多年來(lái)對(duì)我們銷售工作的支持與配合，尤其是在產(chǎn)品銷售和品牌推廣方面，正是因?yàn)橛懈魑慌笥训呐?，易得力才有今天的發(fā)展。在今天，我要非常感謝**、**經(jīng)銷商朋友，在這**年的合作中，你們對(duì)我們的信任與支持，這**年來(lái)，你們一直默默地為易得力奉獻(xiàn)著你們的力量與才智，正是因?yàn)橛心銈冞@樣專一、優(yōu)秀的經(jīng)銷商朋友，我們才能不斷發(fā)展壯大，才能實(shí)現(xiàn)了持續(xù)的繁榮，才能將客戶的滿意度一次次提高。讓我再一次代表全體員工向長(zhǎng)期以來(lái)所有關(guān)心、支持易得力事業(yè)的新老客戶、社會(huì)各界人士表示衷心感謝！隨著我們事業(yè)的發(fā)展壯大，以及企業(yè)影響力的不斷增強(qiáng)，我相信我們的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)還會(huì)不斷發(fā)展壯大，還會(huì)有更多的像**、**經(jīng)銷商朋友加入我們的團(tuán)隊(duì)，成為我們團(tuán)隊(duì)的佼佼者，成為易得力合作伙伴的長(zhǎng)期收益者。我相信各位經(jīng)銷商朋友愿意和我們一起，一如既往地把顧客利益放在首位，以更加開(kāi)放的心態(tài)和更寬闊的胸懷，真誠(chéng)與廣大客戶、社會(huì)各界人士精誠(chéng)合作、共謀發(fā)展，努力把易得力打造成為國(guó)際知名品牌，為顧客創(chuàng)造更多價(jià)值，為中華民族增光添彩！

隨著國(guó)家對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大力支持，2012年我們將會(huì)迎來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇。今天易得力經(jīng)銷商大會(huì)是廠商一家、共謀發(fā)展的大會(huì)。我希望與會(huì)經(jīng)銷商朋友能充分認(rèn)清經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)，找準(zhǔn)定位，能更加緊密地與我們深度合作、共同發(fā)展，真正形成一個(gè)易得力經(jīng)銷商的專業(yè)大團(tuán)隊(duì)，維護(hù)好、鞏固好、發(fā)展易得力腳輪業(yè)。在發(fā)展中我們要堅(jiān)持誠(chéng)信、互動(dòng)、公平的原則，堅(jiān)決杜絕不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為。希望所有經(jīng)銷商朋友要身先士卒、率先垂范，深入市場(chǎng)、帶好隊(duì)伍，講團(tuán)結(jié)、講合作、講貢獻(xiàn)、講業(yè)績(jī)，積極主動(dòng)地為消費(fèi)者服務(wù)好，當(dāng)好易得力經(jīng)銷的形象大使，認(rèn)真履行易得力對(duì)客戶的承諾與服務(wù)，使易得力品牌成為行業(yè)的典范。

相聚是一種難得的緣份，相伴更是一種珍貴的友誼。當(dāng)大家都聚在“易得力經(jīng)銷商”年會(huì)上，這本身體就是一種命定的緣份，在我們相伴共同成長(zhǎng)的日子，結(jié)下了深厚的友誼。在今天這個(gè)美好的日子里，我們都相聚在這里，這說(shuō)明我們已經(jīng)有了一個(gè)為共同目標(biāo)互相交流、共謀發(fā)展的良好開(kāi)端。無(wú)論未來(lái)市場(chǎng)如何變幻，無(wú)論競(jìng)爭(zhēng)多么激烈，只要與你們——我優(yōu)秀的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)緊密地合作，任何困難都只能是我們拼搏前行的墊腳石，任何挑戰(zhàn)只會(huì)更激勵(lì)我們激昂的斗志，讓我們緊密團(tuán)結(jié)，共同拼搏，創(chuàng)造2012的銷售奇跡！明年的這個(gè)時(shí)候，我依然在這里期待與朋友們相聚，我堅(jiān)信，我們的團(tuán)隊(duì)會(huì)越來(lái)越大，我們離目標(biāo)也會(huì)越來(lái)越近！

發(fā)展是永恒的主題，合作雙贏才能獲得持續(xù)發(fā)展。我堅(jiān)信，只要經(jīng)銷商朋友與我們精誠(chéng)合作，互惠共贏，一定能夠創(chuàng)造出屬于我們共同的，新的輝煌！在新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格

局下，易得力必將順應(yīng)時(shí)代潮流，以引領(lǐng)未來(lái)發(fā)展方向，通過(guò)全體同仁和經(jīng)銷商朋友的同心協(xié)力、頑強(qiáng)拼搏，將會(huì)圓滿實(shí)現(xiàn)企業(yè)的新的發(fā)展目標(biāo)，將會(huì)為經(jīng)銷商朋友們創(chuàng)造更大的發(fā)展空間！最后，預(yù)祝大會(huì)圓滿成功，謝謝大家！

藍(lán)色的**號(hào)可以選幾個(gè)合作久的，做得好的經(jīng)銷商重點(diǎn)說(shuō)一下，有榜樣與模范的作用。

第四篇：新年聯(lián)誼會(huì)公司總經(jīng)理致辭

攜手同心 共鑄輝煌

——**公司總經(jīng)理***在2013迎新聯(lián)誼會(huì)上致辭

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓、同志們：

一元復(fù)始，歲序更新！在這辭舊迎新之際，我們歡聚一堂，共迎佳節(jié)。

在此，我受公司董事長(zhǎng)**先生委托，代表**領(lǐng)導(dǎo)班子成員，向多年來(lái)關(guān)心和支持公司發(fā)展的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，向真誠(chéng)合作攜手共贏的各界朋友，向努力進(jìn)取和勤奮工作的全體同仁，向支持和關(guān)心我們工作的員工親屬致以深深的謝意和誠(chéng)摯的問(wèn)候?。ㄗ４蠹倚麓河淇?，闔家歡樂(lè)，萬(wàn)事如意！）

歲月不居，天道酬勤，過(guò)去的***年，**公司在集團(tuán)戰(zhàn)略引領(lǐng)下，以機(jī)電施工總承包一級(jí)資質(zhì)的取得為契機(jī)，大力開(kāi)拓市場(chǎng)，公司上下戮力同心，圓滿完成了各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，同時(shí)在化工、隧道機(jī)電安裝、市政供熱管網(wǎng)工程等領(lǐng)域均取得了突破性進(jìn)展，為公司向工業(yè)建設(shè)領(lǐng)域的邁進(jìn)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

激情與汗水成就了過(guò)去，智慧與堅(jiān)韌鑄就著未來(lái)。新的一年，陸成公司將繼續(xù)秉持集團(tuán)董事局主席定戰(zhàn)略、搭班子、帶隊(duì)伍的管理理念，緊扣艱難之年正作風(fēng)、拼搏之年鼓干勁、關(guān)鍵之年攻指標(biāo)、決勝之年創(chuàng)佳績(jī)的工作主題，振奮精神、乘勢(shì)而上，為陸成美好明天奮勇前行！

龍歲才舒千里目，蛇年更上一層樓。衷心祝愿我們的各位來(lái)賓在新的一年里家庭和睦事業(yè)順，全家幸福又安康！

回首過(guò)去的一年，陸成公司緊緊圍繞集團(tuán)戰(zhàn)略目標(biāo)，加強(qiáng)內(nèi)部資源整合，推進(jìn)精細(xì)化、標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，夯實(shí)基礎(chǔ)管理，全體員工求真務(wù)實(shí)，凝心聚力，圓滿完成了集團(tuán)公司、總承包公司下達(dá)的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)，初步實(shí)現(xiàn)集團(tuán)公司的戰(zhàn)略意圖，公司整體呈現(xiàn)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)秩序井然、各項(xiàng)管理蓬勃向上的良好局面。

江河泱泱，山高水長(zhǎng)，2011年是傳承夢(mèng)想不懈求索的一年；歲月不居，時(shí)不我待，2012年將是繼往開(kāi)來(lái)?yè)屪C(jī)遇的一年；千帆競(jìng)發(fā)，挺立鰲頭，讓我們攜手同心，眾志成城，為繪就六建集團(tuán)的壯麗畫(huà)卷而努力奮斗！我堅(jiān)信，在集團(tuán)宏偉戰(zhàn)略的指引下，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的英明領(lǐng)導(dǎo)下，在兄弟單位的精誠(chéng)協(xié)作下，繼續(xù)貫徹落實(shí)集團(tuán)“定戰(zhàn)略、搭班子、帶隊(duì)伍”的管理思路，通過(guò)全體員工的激情拼搏，定能實(shí)現(xiàn)我們的宏偉戰(zhàn)略目標(biāo)！在此，衷心地祝愿我們的祖國(guó)繁榮昌盛，我們的集團(tuán)興旺發(fā)達(dá)，我們的公司蒸蒸日上！

祝愿我們每個(gè)家庭都幸福美滿，每位親人都健康如愿，每位員工都心想事成！

謝謝大家！

第五篇：經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)注意事項(xiàng)

經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)注意事項(xiàng)

近幾個(gè)階段，分公司紛紛召開(kāi)了經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)，有不少分公司已經(jīng)召開(kāi)了兩次，積累了不少經(jīng)驗(yàn)，有了很大進(jìn)步，但是很多分公司在召開(kāi)的過(guò)程中還存在許多不足，有許多不周之處，總結(jié)如下：

一、會(huì)議主題

對(duì)會(huì)議主題的領(lǐng)悟還不夠透徹、還不夠深刻，不能很好地去感情溝通，作不到不提銷售、不提上款的程度，尤其是分公司經(jīng)理，一喝酒就容易跑偏，談到合作上去，習(xí)慣跑題，這是以后最需要改進(jìn)的。

二、會(huì)前準(zhǔn)備工作

1、申請(qǐng)流程：需要開(kāi)經(jīng)銷商會(huì)議的分公司，不論是否需要總部支持，都得事先報(bào)批，將相關(guān)活動(dòng)安排、費(fèi)用明細(xì)作好預(yù)算后先傳真給副主任審批，審批合格后再傳到銷售政策研究部。

2、事前召開(kāi)動(dòng)員會(huì)，財(cái)務(wù)、后勤、銷售人員一起參加，明確各自的責(zé)任和分工、交待好各個(gè)注意事項(xiàng)。

3、分公司人員不夠的（尤其是一些小分公司）可以事先向鄰近的分公司借用人員。

4、邀請(qǐng)的客人必須事先作好溝通，數(shù)量盡量準(zhǔn)確，避免業(yè)務(wù)人員濫報(bào)，到時(shí)缺席或是超出預(yù)計(jì)，不利于現(xiàn)場(chǎng)安排。

5、物品的準(zhǔn)備與后勤作好溝通，量力而行，有針對(duì)性，不一定非要發(fā)禮品，視情況而定。

6、時(shí)間觀念：在下請(qǐng)?zhí)麜r(shí)要委婉的和經(jīng)銷商說(shuō)清楚會(huì)議時(shí)間，要求他們準(zhǔn)時(shí)到，我們的酒會(huì)準(zhǔn)時(shí)開(kāi)始。

7、酒店方面：有些會(huì)議前期找酒店考慮不夠周全，輕信酒店的承諾，期間沒(méi)有跟蹤，最后導(dǎo)致酒店準(zhǔn)備的不足，如麥克風(fēng)會(huì)前才現(xiàn)借，又如會(huì)場(chǎng)的音響設(shè)備，去訂會(huì)場(chǎng)的時(shí)候調(diào)試還好用，但在會(huì)議的當(dāng)天卻出現(xiàn)了問(wèn)題，所以在會(huì)議的當(dāng)天一定要早一些把話筒等調(diào)試好。另外事先與酒店說(shuō)好保證酒店服務(wù)員要服務(wù)到位，避免會(huì)中服務(wù)跟不上，怠慢客戶！酒店的跟蹤落實(shí)到會(huì)前，準(zhǔn)備好所需的一切物品和服務(wù)。

8、桌牌：很多分公司都出現(xiàn)過(guò)桌牌的問(wèn)題。會(huì)議開(kāi)始之前桌牌的擺放上有些混亂，由于來(lái)參加會(huì)議的人比較多，有些中途來(lái)電話說(shuō)不到場(chǎng)的客人的桌牌需撤下來(lái)，而來(lái)的客人里有幾個(gè)帶著朋友一起過(guò)來(lái)的，這樣就必須加上嘉賓字樣的牌子，撤換掉其旁邊的客人桌牌，這些情況出現(xiàn)的時(shí)候我們組織撤換桌牌的過(guò)程中還是有些生硬，沒(méi)有做到不知不覺(jué)的行動(dòng)。

如當(dāng)?shù)乜蛻舯容^反感給他們打桌牌的，可以不打桌牌，直接告訴他們坐哪號(hào)桌，可由接待人員引到相關(guān)位置。

水工的可以做成一張紙上面寫(xiě)上人名，每桌多少人，誰(shuí)在哪一桌，一目了然的入位，在每桌上面放上一號(hào)桌，二號(hào)桌等標(biāo)志。在打印出一張紙上面寫(xiě)上如：一號(hào)桌誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)，二號(hào)桌誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)等。打印出來(lái)，讓來(lái)人簽到后一看自己在哪桌，就會(huì)直接去找那一桌，人數(shù)在多時(shí)，打出平面圖來(lái)，讓客戶一看就明白自己的位置。

三、酒會(huì)當(dāng)中的細(xì)節(jié)

1、簽到入座：為避免先打好的名單無(wú)序排列，讓來(lái)賓簽字比較麻煩，可以按客戶的姓名字母順序來(lái)打印簽到名單，同時(shí)在客戶簽到欄后面加上所做的位置，一目了然，知道安排在哪一桌。

2、會(huì)前致辭：致辭可以參照總部的稿件，也可以自己靈活發(fā)揮，但切忌每次用同樣的致辭。

3、組織一只會(huì)務(wù)隊(duì)，可以從文員，司機(jī)、會(huì)計(jì)、出納、庫(kù)管里選，這些人全程跟進(jìn)服務(wù)，如致辭前給客人滿酒，會(huì)后安排送客人回家等，這些人不能陪酒。

4、在酒會(huì)過(guò)程中，要互動(dòng)，找三到五名經(jīng)銷商，表現(xiàn)積極的，可以請(qǐng)他們唱唱歌或者跳跳舞等，對(duì)表現(xiàn)好的給予禮品贈(zèng)送等。禮品可以是我們的腰帶或者茶具等。在喝酒過(guò)程中不請(qǐng)客戶發(fā)言，無(wú)論做的好的還是忠誠(chéng)度高的，避免給他人造成一種我們找托的想法。

5、主桌一定要留出來(lái)，建議打出總部專員的桌牌放在那里，目的是：為了防止有的經(jīng)銷商來(lái)到以后亂座的局面，到時(shí)把總部人員的位置弄沒(méi)有了，出現(xiàn)亂座的情況。

6、總部人員敬酒最好在開(kāi)始喝酒后20分鐘左右，以免敬酒慢了被客戶給圍住敬酒，總部人員要和分公司經(jīng)理一起去敬酒，敬到一圈后，分公司經(jīng)理可在單

獨(dú)敬一圈，來(lái)加深客戶對(duì)其的認(rèn)識(shí)。

7、別給自己人敬酒，“槍口一致對(duì)外”。

8、不管喝啤酒，還是白酒，事先交待酒店不要安排過(guò)大的酒杯，以免喝多。

9、爭(zhēng)取在每一桌上都安排一個(gè)鐵桿金德，相互之間打好一個(gè)配合，這需要我們銷售人員提前做好相應(yīng)的準(zhǔn)備工作，要求他們和鐵桿金德經(jīng)銷商商量好，共同努力把別人都喝好。

10、銷售人員一定要保持主動(dòng)，掌控好每一桌的情況，不要讓客戶過(guò)早離場(chǎng)，避免出現(xiàn)連鎖反應(yīng)，導(dǎo)致酒還沒(méi)有喝好的情況下，出現(xiàn)沒(méi)有人的尷尬局面，要求我們銷售人員一定要掌控全局，讓每一個(gè)人都參與進(jìn)來(lái)。

11、給我們請(qǐng)來(lái)的經(jīng)銷商安排桌的時(shí)候，我們內(nèi)部銷售人員一定要事先溝通好，不要把彼此之間有磨擦和矛盾的安排在一桌或者相鄰的一桌，以免造成不好的事情發(fā)生。

12、菜量、酒量上的控制：在菜量上，喝白酒時(shí)量要大一些，喝啤酒就無(wú)所謂了，因?yàn)楹劝拙茣r(shí)吃的菜相對(duì)來(lái)說(shuō)比較多，這個(gè)我們可以在談酒店時(shí)和酒店協(xié)商一下能否給我們加大菜碼。有些會(huì)議就餐的時(shí)間很晚，絕大多數(shù)人都是空著肚子來(lái)的，這種情況下注意菜量要備足，如觀察到菜不夠吃了，應(yīng)趕緊聯(lián)系加菜。涼熱菜的銜接上一定要把握好，一般我們說(shuō)到一半的時(shí)候就應(yīng)該開(kāi)始上熱菜了。事前了解當(dāng)?shù)厝说暮染屏?xí)慣，喜歡喝白酒的話，白酒準(zhǔn)備相應(yīng)多點(diǎn)，喜歡啤酒的話，準(zhǔn)備的啤酒相應(yīng)多一點(diǎn)。剛開(kāi)始的時(shí)候不能太急，否則菜還沒(méi)上齊，就已經(jīng)有業(yè)務(wù)員不行了。不管新、老業(yè)務(wù)員，都要敢于開(kāi)口說(shuō)話，不能只找認(rèn)識(shí)的，特別是新業(yè)務(wù)員，是他們開(kāi)始下市場(chǎng)之前最好的磨練。在每一張酒桌上主角是我們的銷售人員，所以我們的人一定要熱情激情，把每一張桌的氛圍烘托起來(lái)，讓經(jīng)銷商高興，也很愿意參加這種酒會(huì)。

13、我們排桌子的時(shí)候都是按一桌十個(gè)人排了，這樣就會(huì)出現(xiàn)我們的銷售人員上桌時(shí)沒(méi)有地方座造成擁擠的情況，為了避免出現(xiàn)這樣的情況建議：每張桌在剛開(kāi)始擺放的時(shí)候都是十張椅子，但是先撤下一張椅子來(lái)，這樣就剩九張椅子了，等我們的銷售人員過(guò)去給大家敬酒時(shí)，叫服務(wù)員把先撤下的那張椅子再加上去，正好是十張，還不顯得擠。

14、對(duì)酒店服務(wù)人員的要求：倒酒一定要及時(shí)，看見(jiàn)沒(méi)有酒了，及時(shí)的倒?jié)M，施行站臺(tái)服務(wù)即每一張桌子都放一個(gè)服務(wù)員。讓服務(wù)員盯緊了自己所負(fù)責(zé)的桌子

四、會(huì)議結(jié)束

1、會(huì)議發(fā)配的禮品，如果有壞的、包裝有問(wèn)題、還是人參本身質(zhì)量有問(wèn)題的，都應(yīng)及時(shí)處理，在給客戶發(fā)禮品之前要好好檢查一遍。如果這個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)錯(cuò)誤，那樣就非常影響我們企業(yè)的形象了。禮品的發(fā)放也要注意，不能亂。開(kāi)始時(shí)放的位置要明顯，讓來(lái)的人都能看見(jiàn)。

2、喝完酒后，會(huì)務(wù)組安排送客戶回家，送完后及時(shí)打電話問(wèn)平安，避免出事。

3、會(huì)前、會(huì)后安撫好司機(jī)，有些司機(jī)在第二天的抱怨很大，晚上有些司機(jī)師傅送人一直送到兩點(diǎn)多。

4、在喝完酒的第二天早上進(jìn)行總結(jié)的時(shí)候，督促業(yè)務(wù)員一定要對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行回訪跟蹤，作好溝通，但不要提上款方面的事，可以問(wèn)候一下，說(shuō)昨天喝的怎么樣啊，某某老板，昨天我小張或者小李的是喝多了，沒(méi)有照顧好你，但是我們下次要搞一個(gè)比這次的規(guī)模還要大的會(huì)，埋下伏筆；一定要和業(yè)務(wù)員強(qiáng)調(diào)不談業(yè)務(wù)不談?lì)~，至少在五天之內(nèi)不談，否則我們的酒就白喝了，因?yàn)槿绻嵘峡?，給經(jīng)銷商造成喝我們的酒就是為了額、為回款，很容易造成反感！

經(jīng)銷商會(huì)議、水工頭會(huì)議是我們與經(jīng)銷商、水工交流溝通的良好平臺(tái)，開(kāi)好這些會(huì)議有著長(zhǎng)遠(yuǎn)的意義，企業(yè)實(shí)力的展現(xiàn)，潛移默化的灌輸、“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”的宣傳、良好關(guān)系的鋪墊與延續(xù)??這是我們應(yīng)該長(zhǎng)期堅(jiān)持的，我們要隨時(shí)總結(jié)和反思，開(kāi)個(gè)會(huì)很容易，但開(kāi)個(gè)好會(huì)不容易，“細(xì)節(jié)定成敗”，我們尤其要反思與總結(jié)就是各個(gè)環(huán)節(jié)的細(xì)微末節(jié)，爭(zhēng)取“精益求精”，追求完美！

產(chǎn)品拓展

07．6．1