第一篇：把會(huì)議做成創(chuàng)意

把會(huì)議做成創(chuàng)意

□ 中合廣告 張鼎健

緣起 2003年夏末，我們接手了歐普的整合營銷傳播工作。眼看照明燈飾行業(yè)的秋冬旺季就要來到，如何有效地拉動(dòng)起歐普照明的銷售旺季，成了我們接手歐普的整合營銷傳播工作的重點(diǎn)課題。在秋冬季到來之時(shí)，按營銷中心歷年來的一貫做法，先有效地拉動(dòng)經(jīng)銷商的積極性，把各省經(jīng)銷商的積極性調(diào)動(dòng)起來，然后用心去推動(dòng)這些渠道積極進(jìn)貨。為了做好這項(xiàng)工作，營銷中心提出了以全國十五個(gè)省為試點(diǎn)單位，而這十五個(gè)省占了大多為旺銷市場(chǎng)。在這十五個(gè)省進(jìn)行省級(jí)經(jīng)銷商路演宣傳會(huì)，把公司的幾個(gè)高層分成幾個(gè)小組，分批同時(shí)在各省進(jìn)行。為此，歐普公司上下已開始不亦樂乎地進(jìn)行項(xiàng)目籌備，同時(shí)亦對(duì)我們提出了這十五場(chǎng)“省級(jí)經(jīng)銷商路演宣傳會(huì)”各項(xiàng)宣傳工作的配合要求。回到原點(diǎn)，把復(fù)雜變成簡(jiǎn)潔 2003年8月14日，為了讓這次各省的路演更加生動(dòng)，除了有效的核心內(nèi)容，還在材料和技術(shù)上力求創(chuàng)新。于是，我們來到北京參加了廣告屆的“四新展”（新技術(shù)、新材料、新媒體、新設(shè)備），同行還有歐普的兩位營銷老總及市場(chǎng)部經(jīng)理。在參觀完琳瑯滿目的“四新展”后，回到酒店。我們聊起了這次秋冬會(huì)的工作。一向以來，我對(duì)整合營銷傳播工作的思考，會(huì)以目標(biāo)為核心，以回到原點(diǎn)的思考方式來檢視計(jì)劃。站在這個(gè)基點(diǎn)上，我提出對(duì)此次計(jì)劃之不足之處的疑問。1.照明行業(yè)是一個(gè)非主流行業(yè)。換句話說，對(duì)消費(fèi)者而言，照明行業(yè)在大眾媒體上處于一個(gè)低關(guān)注的產(chǎn)品。不象手機(jī)、電視機(jī)、牛奶、飲料等這些比較搶眼的產(chǎn)品或行業(yè)。任何一次較為大型的活動(dòng)或促銷就足以引起渠道乃至消費(fèi)者的騷動(dòng)。那歐普在各省聯(lián)搞十五場(chǎng)路演可否引起高關(guān)注呢？沒有高關(guān)注，經(jīng)銷商們是否只是聚到各個(gè)省會(huì)來吃吃進(jìn)貨前的“例牌飯”？（粵語：習(xí)以為常的慣性飯）吃吃飯后，是否又是聚到一起來發(fā)發(fā)牢騷，交流一下各自之間的不滿情緒？我們的工作是做了，但結(jié)果是我們所期許的那般嗎？ 2.站在第一個(gè)問題點(diǎn)的基礎(chǔ)上，營銷中心是否擁有高素質(zhì)的團(tuán)隊(duì)把公司的精神有效地傳達(dá)？除了兩個(gè)營銷老總出面的地區(qū)，其他的省份恐怕都會(huì)讓經(jīng)銷商覺得分量不足。經(jīng)銷商之間的聯(lián)系一定會(huì)帶來一個(gè)不好的影響——厚此薄彼。這又如何提高他們的積極性？ 3.既然管理上有這么多的問題，又不一定能實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)?？煞癜咽鍒?chǎng)的路演變成一場(chǎng)，可否把復(fù)雜的十五場(chǎng)會(huì)議變成一場(chǎng)會(huì)議？ 當(dāng)把這三個(gè)問題拋出，一開始怎么也得不到路演籌備小組的認(rèn)同，因?yàn)檫@項(xiàng)工作已開始有一段時(shí)間。否定容易創(chuàng)建難，更何況我提出的解決方案竟是一個(gè)簡(jiǎn)潔到不能再簡(jiǎn)潔的方案?！笆郎夏挠羞@么簡(jiǎn)單的事？“這是每一個(gè)籌備小組心里所重復(fù)的答案。營銷小組從北京前往上海，約好到廣州再談，我們策劃小組則留在北京繼續(xù)討論并完善方案。在北京，我們邀請(qǐng)了傳媒界的一些資深人士，再次就這次秋冬旺季的營銷目標(biāo)展開了深入的探討......求其上上，取其上 中國人思考問題，往往會(huì)“求其上，取其中。求其中，取其下?！倍诹?xí)慣性的思維模式中，則會(huì)是“求其上，取其中?！币采鹾现袊说闹杏怪馈Ｔ谧鍪逻^程中，我則是一個(gè)“很貪心” 的人。我經(jīng)常提出策劃一定要“求其上上，取其上?！边@句話說出來之時(shí)，一定很多人說我是唯心主義或不切實(shí)際。但是，下面這位科學(xué)家這段話，站在科學(xué)的精神上，你還會(huì)懷疑嗎？ 想象力比知識(shí)更重要，因?yàn)橹R(shí)是有限的，而想象力概括著世界上的一切，推動(dòng)著進(jìn)步，并且是知識(shí)進(jìn)化的源泉。嚴(yán)格地說，想象力是科學(xué)研究中的實(shí)在因素。我們提出了一個(gè)又一個(gè)大膽的假設(shè)。照明行業(yè)算是一個(gè)較亂的行業(yè)，同時(shí)又屬于低關(guān)注的行業(yè)。使得這行業(yè)在消費(fèi)者心目中只有一個(gè)字——“亂”。這本身對(duì)具有一定規(guī)模的企業(yè)是非常不利的，這甚至?xí)L(zhǎng)眾多小雜牌混跡于“3C”認(rèn)證之外，不但欺瞞了消費(fèi)者，還讓整個(gè)行業(yè)形象、信譽(yù)受損。要解決“亂”的問題就必需要建立“秩序”。要有“秩序”就得有行業(yè)的“標(biāo)準(zhǔn)”。和菲利浦、松下這些大廠家相比而言，歐普肯定沒有資格大聲稱“王”，以王者之尊來建立“秩序”、制造“標(biāo)準(zhǔn)”。但不是最大就不等于不可以在行業(yè)內(nèi)有所建樹。所以，我們提出可以由歐普推動(dòng)搞一次“中國首屆古鎮(zhèn)燈具峰會(huì)”。理由有：

（一）行業(yè)需要；

（二）由歐普來推動(dòng)，可在行內(nèi)引起高關(guān)注，歐普進(jìn)行行業(yè)化的建設(shè)，也就為歐普建立歐普化的標(biāo)準(zhǔn)打下伏筆。

（三）勢(shì)能永遠(yuǎn)大于實(shí)力才會(huì)讓渠道趨之若騖。廠家與商家之間永遠(yuǎn)是一場(chǎng)“仗勢(shì)欺人”的產(chǎn)銷量。

（四）與此同時(shí)，在中山古鎮(zhèn)召開一次全國經(jīng)銷商大會(huì)，讓行業(yè)看到歐普，讓歐普在行

業(yè)中震動(dòng)。這是一次大膽的假設(shè)，2003年8月18日在廣州正式提出。在三、四天內(nèi)，歐普的營銷中心關(guān)于開不開十五場(chǎng)路演的議題早就放到一邊，而是在整個(gè)歐普高層就“搞不搞這個(gè)峰會(huì)的召集和同期進(jìn)行全國經(jīng)銷商大會(huì)”的議題進(jìn)行決議。這一次，求其上上，在此得到充分驗(yàn)證。一定有人會(huì)說，這是不是有點(diǎn)象賭博或者求簽。我則會(huì)斬釘截鐵地告訴這人，這是科學(xué)！而且，作為企業(yè)家，每一次的大膽假設(shè)都會(huì)去核算投入產(chǎn)出是否科學(xué)合理！經(jīng)歐普高層通過財(cái)務(wù)預(yù)算系統(tǒng)的評(píng)價(jià)，認(rèn)為可行，決定實(shí)施！把會(huì)議變成一次創(chuàng)意 2003年8月21日，就以“（首屆）照明行業(yè)高峰論壇”（圓桌會(huì)議形式）為主題，展開了一次大膽的項(xiàng)目策劃，整個(gè)策劃內(nèi)容包括了九大點(diǎn)： 一.峰會(huì)主題思想的確定（主議題、分議題）； 二.確定第一主辦方是否可行（角色的定位只有古鎮(zhèn)鎮(zhèn)政府合適）； 三.由第一主辦方出函邀請(qǐng)第二、第三主辦方（如全國照明協(xié)會(huì)、全國住宅商會(huì)機(jī)構(gòu)）（有這種類型的機(jī)構(gòu)出面方可以邀請(qǐng)本行業(yè)的其他企業(yè)主代表）； 四.與三個(gè)主辦方確定議題、與會(huì)對(duì)象、時(shí)間； 五.落實(shí)與會(huì)被邀人員； 六.組織會(huì)議新聞稿件，發(fā)布會(huì)所用之“宣言”、“倡議書”或“白皮書”； 七.預(yù)約新聞?dòng)浾撸行У匕l(fā)布新聞信息； 八.整個(gè)會(huì)務(wù)和籌備； 九.經(jīng)銷商大會(huì)的策劃。當(dāng)那天將這清單列出之時(shí)，我們肩膀陡地重了許多。在這清單中，前八項(xiàng)都與峰會(huì)相關(guān)。盡管我們?cè)诓邉澲畷r(shí)已將政府的政績(jī)及商會(huì)、協(xié)會(huì)的各種需求作了考慮。但畢竟時(shí)間很短，同時(shí)又是與政府官員及行業(yè)的影響人打交道，這未必是在歐普的身份和能量可以完全控制的范疇內(nèi)。這幾方面只要有任何一方面的問題都會(huì)導(dǎo)致不可行或無限延期。那第九項(xiàng)經(jīng)銷商大會(huì)的策劃就會(huì)成了重中之重。要把全國2000多的經(jīng)銷商共聚一堂，同時(shí)要讓他們都有效地接收到歐普的信息。為止，中合廣告會(huì)議小組成員為此徹夜進(jìn)行了創(chuàng)意策劃。通過兩天的“頭腦風(fēng)暴”式的策劃，我們將一次經(jīng)銷商大會(huì)變成了一場(chǎng)盛事。為了讓全國經(jīng)銷商來到中山古鎮(zhèn)得到非常的認(rèn)同感，中合廣告會(huì)議小組提出了 “尊敬、榮譽(yù)、親密”為核心概念的大會(huì)主題。為了讓經(jīng)銷商大會(huì)更加成功、中合廣告會(huì)議小組還專門以“世界著名國際巨星演唱會(huì)、國際著名展銷大會(huì)”等為參照藍(lán)本，用實(shí)際可行、成本可控的基礎(chǔ)上，把會(huì)議變成了一次創(chuàng)意。有效的資源整合力就是最好的執(zhí)行力 廣告公司或顧問公司是否要有多大規(guī)模才能操作多大的事？這個(gè)話題在行內(nèi)由來已久。其實(shí)，若我們看一看廣告界中的影視廣告制作，就會(huì)深深理解職業(yè)化的操作，其實(shí)就是有效的資源整合力。一家廣告公司完成市場(chǎng)化的策劃創(chuàng)意，與客戶共同完成后廣告公司就開始在社會(huì)上重組制片、導(dǎo)演、美術(shù)、攝影、道具、服裝、化妝......或者直接鏈接一家影視制作公司，而這制作公司也是重組攝影、美指等等。這種非常職業(yè)化的操作保證電影工業(yè)的發(fā)達(dá)，同時(shí)也保證了《英雄》等大片的誕生。有效的資源整合力，這里同時(shí)包括了資源執(zhí)行質(zhì)量的監(jiān)控力，有效地執(zhí)行到位，才是最好的執(zhí)行力。在“尊敬、榮譽(yù)、親密”為主題下，我們展開了以下篇章。1.為了讓經(jīng)銷商在備受尊敬的氛圍中進(jìn)入大會(huì)會(huì)場(chǎng)，我們?cè)隗w育館會(huì)場(chǎng)的大門前鋪了一條長(zhǎng)150米、寬24米的大紅地毯，地毯兩邊封閉，在正前方入口處建造了一坐氣勢(shì)宏偉的歐普標(biāo)志門，同時(shí)在大門兩邊象聯(lián)國的萬國旗似地懸掛了三十八面歐普標(biāo)志旗。為了增加貴氣，在形如一頂皇冠的體育館上方懸空升起了十五個(gè)大氣球，每個(gè)氣球均為直徑4米大小，遠(yuǎn)遠(yuǎn)望去就像一頂皇冠上的小鉆石般，上面印有歐普標(biāo)志。在150米長(zhǎng)的地毯兩邊，則立了四個(gè)形象柱，四面都是由歐普產(chǎn)品形象組成。當(dāng)許多甚至是縣級(jí)的經(jīng)銷商走上這大紅地毯，旁邊有禮儀小組引導(dǎo)，還有軍樂隊(duì)吹奏著進(jìn)行曲時(shí)，霎時(shí)感到歐普用元首級(jí)的禮儀來迎接每一個(gè)辛勤在一線的銷售大軍。這又是何等級(jí)別的尊重。2.走完這150米長(zhǎng)的大紅地毯，伴隨著軍樂隊(duì)雄壯的樂曲，經(jīng)銷商們走上臺(tái)階，迎面而來的則是兩幅巨型噴畫，燈塔的兩束強(qiáng)光指引著“歐普照明2003全國優(yōu)秀經(jīng)銷商大會(huì)”的橫幅。上完臺(tái)階在光的三顏色組成三塊大看板上，遠(yuǎn)看是全國地圖，近看則是全國經(jīng)銷商的店名和各自店主的個(gè)人照片組成，如此用心。在看板前堆放了一些小盆花擋住了一點(diǎn)點(diǎn)照片，不少經(jīng)銷商禁不住把花撥開，尋找自己的照片是否會(huì)排到了某一邊上。在大廳內(nèi)，六幅巨型的海報(bào)以“光是信念、光是希望、光是力量”等充滿人性與力量的主題海報(bào)讓經(jīng)銷商們耳目一新。3.當(dāng)2003年9月25日上午九時(shí)三十分，2000多人入座后，全場(chǎng)燈暗，一條長(zhǎng)達(dá)五分鐘，象申奧片一樣氣勢(shì)磅礴的歐普形象片拉開序幕；緊接，中央電視臺(tái)十大主持——《對(duì)話》欄目主持陳偉鴻先生宣布大會(huì)開始。在光明的頌歌下，一大幫兒童捧著蠟燭燈誠摯地祝福燈的事業(yè)。在企業(yè)老總的戰(zhàn)略宏圖的描述后，則是鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)殷切的希望關(guān)懷，來自日本小泉公司陸老師高屋建瓴地描述了燈的未來，在燈的魔術(shù)中則迎來了秋冬季燈的營銷。4.想象一下以下兩個(gè)場(chǎng)景： A.2000多人在20分鐘的時(shí)間內(nèi)集合完畢，在大臺(tái)階上完成了這輩子可能

就唯一的一張大合影。歐普2000人的經(jīng)銷商大合影，在燈的行業(yè)內(nèi)是第一次，只有做歐普的經(jīng)銷商才有機(jī)會(huì)拍這一張2000人的大合影。B.2000多人在三樓的大廳壯觀地吃肯德基，這是沒有一個(gè)肯德基餐廳可以做到的場(chǎng)景。如此別開生面的聚餐，可能在很多人的一生中也就唯一的一次。5.在午餐后，二樓左邊我們用燈的文化、燈的造型、燈的藝術(shù)、燈的品味打造的 800M2展廳讓經(jīng)銷商流連忘返，不少經(jīng)銷商除了拍照留影外，更有拿著小本本抄下了燈的贊美詞句，供日后宣傳之用。在二樓左邊秋冬促銷廳內(nèi)、實(shí)際的促銷臺(tái)、促銷海報(bào)、促銷品讓不少經(jīng)銷商如置終端、信心十足。6.整個(gè)下午的內(nèi)容更是精彩紛呈，除了燈的熱舞，歐普秋冬的新政策更是振奮人心，真心實(shí)意的記錄片《歐普的女兒》更是記錄了歐普大家庭動(dòng)人的情感，員工們自編自演的節(jié)目，讓人體會(huì)到的是團(tuán)隊(duì)精神讓事業(yè)更有勁頭。而董事長(zhǎng)的一出《眾人劃漿開大船》聲中，全國優(yōu)秀的經(jīng)銷商成為楷模站上了舞臺(tái)，與企業(yè)老總共同享受那縮放的煙火中的喜悅、激情、榮譽(yù)、親密的高潮中結(jié)束了大會(huì)。有效的溝通是高效的千人成本 還是應(yīng)了求其上上，取其上。峰會(huì)的議程往后推遲，經(jīng)銷商大會(huì)如期并勝利地舉行了。同時(shí)，這次大會(huì)為行業(yè)震驚。更重要的事，此次大會(huì)后，經(jīng)銷商的積極性大大增加，歐普銷量逐月增加。這次大會(huì)從決定到籌備、前后剛好一個(gè)月。企業(yè)老總在深圳找了一組專門搞會(huì)議的“專家”論證之時(shí)，“專家”給的意見，就是：“變態(tài)、神經(jīng)病”。因?yàn)檫@些“專家” 搞一千人大會(huì)至少得籌備半年。如這些“專家”所言，只有“變態(tài)”的偏執(zhí)勁才可能搞出這種大會(huì)。同時(shí)，我們亦很清醒地看到，高效率的創(chuàng)意力和執(zhí)行力才能讓成本最為有效地節(jié)約。有效的一對(duì)一溝通，在我們主導(dǎo)氛圍的傳播，其實(shí)這不正是大廣告中的一種嗎？可能亦會(huì)有“專家”告訴我，這不是廣告，是公關(guān)。有什么所謂，只要是有效地傳播、有效地溝通，將投入的廣告費(fèi)變成了高效的千人成本，我們就是成功的。把會(huì)議做成創(chuàng)意，把廣告做成大廣告。

第二篇：把業(yè)余愛好做成大事業(yè)

把業(yè)余愛好做成大事業(yè)

作者：【randy 】 編輯：【randy】 上傳時(shí)間：【 2011-5-26 】 文章來源：【 2011年 第20期 B07 版 】 /周禮/

美國哈佛大學(xué)流傳這樣一句箴言：人的成就，決定于他晚上8點(diǎn)到10點(diǎn)在做什么。從這句話我們可以看出，業(yè)余時(shí)間對(duì)發(fā)展個(gè)人事業(yè)是多么重要。林語堂曾經(jīng)說過：“要真正了解一個(gè)人，只要看他怎樣利用余暇時(shí)光就可以了?！痹诠ぷ?、學(xué)習(xí)之余，每個(gè)人多多少少都有一些愛好，如睡覺、打麻將、上網(wǎng)聊天、看電視、閱讀、寫作、繪畫等等。不同的業(yè)余愛好，影響著不同的人生，決定著不同的未來。成功在于點(diǎn)滴的積累，人與人之間真正的差距在于業(yè)余時(shí)間。工作時(shí)，你在努力，別人也一樣；而業(yè)余時(shí)間相對(duì)比較自由，沒有領(lǐng)導(dǎo)的看管，也沒有制度的約束，想干什么就干什么。通常大家都會(huì)選擇休息和娛樂，只有少部分的人選擇充電或發(fā)展自己的興趣愛好。

雖然每個(gè)人的業(yè)余時(shí)間比較零散，但疊加在一起還是比較可觀的。以國家規(guī)定的8小時(shí)工作制計(jì)算，一天24小時(shí)，除去工作的8小時(shí)和睡覺的8小時(shí)，還剩下8小時(shí)，再除去吃飯和應(yīng)酬的時(shí)間，大概還剩下4小時(shí)左右。如此寬裕的時(shí)間，我們完全可以利用起來，做些有意義的事情。人之所以成功，是因?yàn)樗麑e人玩樂的時(shí)間用于提升自我。

計(jì)算機(jī)曾是王江民的業(yè)余愛好之一，周末，當(dāng)別的同事在麻將桌上玩得不亦樂乎時(shí)，他卻坐在電腦前孜孜不倦地研究著病毒的原理和防治。幾年后，他的同事仍然是某工廠的工人，而他卻華麗蛻變，成為中國最早的反病毒專家，并創(chuàng)立了江民科技有限公司（江民殺毒軟件），占領(lǐng)當(dāng)時(shí)中國殺毒軟件市場(chǎng)80%的份額。他把自己的業(yè)余愛好做成了大事業(yè)。

寫作曾是余華的業(yè)余愛好，晚上，當(dāng)別人都躺在床上休息時(shí)，他卻在昏暗的燈光下，奮筆疾書，伏案而作。幾年后，他的角色發(fā)生了轉(zhuǎn)換，從一個(gè)普普通通的牙科醫(yī)生，轉(zhuǎn)身成為當(dāng)代著名作家，作品遠(yuǎn)銷海內(nèi)外。

主持曾是史康寧的業(yè)余愛好，他的真正身份是教師，在教學(xué)之余，史康寧喜歡為親戚朋友主持婚禮，過一把主持人的癮。然而就是這樣一個(gè)業(yè)余愛好，卻讓他在十年后，成為了北京最耀眼的婚慶主持人，有著“金牌主持人”“京城四大名嘴之一”的美稱，盡管他的要價(jià)是業(yè)內(nèi)最高的，但邀請(qǐng)他的人仍然絡(luò)繹不絕。

也許你曾羨慕過別人的成功，也許你曾抱怨過工作的不如意，可是，你有沒有想過，平庸與卓越完全取決于自己，如果你能在業(yè)余發(fā)展一個(gè)有益的愛好，說不定從此就能改寫你的人生。退一步講，即便你不能像王江民那樣做出一番驚天動(dòng)地的偉業(yè)，但最起碼你的生活是充實(shí)的、愉悅的。

第三篇：把學(xué)習(xí)做成一種游戲

把 學(xué)習(xí)做成一種 游戲 四川省眉山師范附屬小學(xué)

李志軍 數(shù)學(xué)知識(shí)是嚴(yán)肅的，但獲取數(shù)學(xué)知識(shí)的氛圍可以寬松些嗎？學(xué)生在獲取知識(shí)的過程中，“貪玩好動(dòng)”的天性能被尊重并利用嗎？大教育家夸美紐斯的理想：“找出一種教育方法，使教師因此可以少教，但是學(xué)生可以多學(xué)；使學(xué)校因此可以少些喧囂、厭倦和無益的勞苦，獨(dú)具閑暇、快樂及堅(jiān)實(shí)的腳步”?？涫侠硐胫械慕虒W(xué)方法到底是什么？……源于這些思考，筆者在近30 年的小學(xué)數(shù)學(xué)一線教學(xué)實(shí)踐中，從力求改變學(xué)生傳統(tǒng)學(xué)習(xí)方式和訓(xùn)練手段入手，大膽創(chuàng)新探索，在實(shí)踐中不斷完善，逐步發(fā)掘改進(jìn)或創(chuàng)造出了分別針對(duì)小學(xué)數(shù)學(xué)各部分知識(shí)的一系列游戲?qū)W習(xí)方法。這些把知識(shí)和諧地融入到了游戲活動(dòng)當(dāng)中的學(xué)習(xí)方式，備受學(xué)生喜愛，給力我逐步形成了“精導(dǎo)巧練”的教學(xué)風(fēng)格，實(shí)現(xiàn)了連續(xù) 18 年不布置家庭作業(yè)，且達(dá)到優(yōu)質(zhì)高效、學(xué)生后續(xù)發(fā)展能力很強(qiáng)。

對(duì)于學(xué)習(xí)游戲化，我切身體會(huì)其功能不僅僅是能順應(yīng)學(xué)生嗜愛游戲的天性，點(diǎn)燃學(xué)生學(xué)習(xí)的源動(dòng)力，激發(fā)學(xué)生在寬松、和諧、平等的氛圍下學(xué)習(xí)；其實(shí)游戲還有一個(gè)天然的獨(dú)特功能——“自動(dòng)合作，自發(fā)互助”，合作游戲時(shí)油然而生的“自始至終相互監(jiān)督，情不自禁據(jù)理指正”功能，激勵(lì)人人高度投入，并能在合作過程中自發(fā)互助。這些功能都是傳統(tǒng)學(xué)習(xí)方法無法實(shí)現(xiàn)的，正如著名教育家陳鶴琴對(duì)游戲?qū)W習(xí)的精辟論述：“各種高尚道德，幾乎都可以從游戲中學(xué)得，什么自治、什么克己、什么獨(dú)立、什么共同作業(yè)、什么理性服從、什么紀(jì)律等，這種種美德的養(yǎng)成，沒有再比游戲這個(gè)利器來得快來得切實(shí)?！?筆者把自己在教學(xué)中獨(dú)創(chuàng)的部分“學(xué)習(xí)變游戲”的方法展示出來，以期與廣大同仁探討。

數(shù)量關(guān)系游戲訓(xùn)練：捉迷藏 道具：撲克牌（去掉普通撲克牌大小王，J 當(dāng) 11、Q 當(dāng) 12、K 當(dāng) 13）

人數(shù)：2——N 人 規(guī)則：

1.甲、乙各隨意從同一盒撲克牌中任意抽出一張撲克牌，扣著，讓對(duì)方暫不知道撲克牌上的數(shù)字。

2.以“剪刀石頭布游戲”劃拳，決出誰扮“隱藏人”，誰扮“捉隱藏人的人”，即：誰藏？誰捉？

3.“捉隱藏人的人”亮牌（如 5），“隱藏人”依據(jù)對(duì)方亮出的數(shù)字“5”，以謎語方式告訴自己抽得的數(shù)字（如 7，可根據(jù)學(xué)段的不同分別表述為：比“5”多 2 的數(shù)、比“5”的 2 倍少 3 的數(shù)、“5” 比我的數(shù)的 2 倍少 9、比“5”多 2/5 的數(shù)等），請(qǐng)對(duì)方猜。對(duì)方以算式形式表述猜出的結(jié)果（如 5+2=7）。

4.計(jì)分辦法：“隱藏人”和“捉隱藏人的人”都正確，各積一分；若“隱藏人”出錯(cuò)，扣掉 1 分，而“捉隱藏人的人”積一分；若“捉隱藏的人”出錯(cuò)，扣掉 1 分，而“隱藏人”積一分。誰最先積滿 3 分，誰就獲勝（可用余下的撲克牌作計(jì)分工具）。

表內(nèi)乘法游戲——超 超 20 道具：普通撲克一盒（說明：只用四種花色中的 1——9，共 36 張）

人數(shù)：2——N 人 玩法：

1、隨機(jī)發(fā)給每人 3 張撲克； 2、每人先從自己的 3 張撲克牌中選擇 2 張，按撲克牌上面的點(diǎn)數(shù)求積，積不得小于 20，并亮給大家檢查；

3、每人再把自己剩下的 1 張撲克牌量出，以點(diǎn)數(shù)比大小，大者勝。

4、假如自己的 3 張撲克中，無論怎么組合都不能用 2 張求得不小于 20 的積，視為“狐臭”，提前敗。

反思：

每玩一次，每個(gè)學(xué)生會(huì)去自發(fā)、高速計(jì)算多少道題目？再加上自發(fā)去驗(yàn)證別人的呢？

有關(guān)“ 數(shù)的整除” 的游戲?qū)W習(xí)制作材質(zhì)：紙質(zhì)（可用空白名片紙，10 元/100 張左右）

制作方法：張數(shù)在 50-100 張之間，一張寫一個(gè)數(shù)，不重復(fù)。

游戲方法：

1.奇、偶數(shù)游戲練習(xí)（1）每人 5 張，摸到正面向上的先出卡（輪流摸卡前，任意將一張卡片正面向上）。

（2）每次出一張，并說出所出的數(shù)是奇數(shù)還是偶數(shù)。若說錯(cuò)，參與游戲的人中誰最先糾正其錯(cuò)誤誰就從自己手中懲罰其一張卡片。

（3）出卡順序：按游戲人座次依次輪流出卡。后出卡者只能用大奇數(shù)管小奇數(shù)，用大偶數(shù)管小偶數(shù)，若誰無符合條件的卡可出，則跳過。當(dāng)出到 99 或 100 后，沒有再比它們大的數(shù)了，從下一人開始就按“一個(gè)數(shù)比一個(gè)數(shù)小”規(guī)則出卡。

（4）先出完手中卡片者獲勝。

2.質(zhì)數(shù)、合數(shù)游戲練習(xí)（1）每人 5 張，摸到正面向上的先出卡（輪流摸卡前，任意將一張卡片正面向上）。

（2）每次出一張，并說出所出的數(shù)是質(zhì)數(shù)還是合數(shù)。若說錯(cuò)，參與游戲的人中誰最先糾正其錯(cuò)誤誰就從自己手中懲罰其一張卡片。

（3）出卡順序：按游戲人座次依次輪流出卡。后出卡者只能用大質(zhì)數(shù)管小質(zhì)數(shù)，用大合數(shù)管小合數(shù)，若誰無符合條件的卡可出，則跳過。當(dāng)出到 99 或 100 后，沒有再比它們大的數(shù)了，從下一人開始就按“一個(gè)數(shù)比一個(gè)數(shù)小”規(guī)則出卡。

（4）先出完手中卡片者獲勝。

3.倍數(shù)、因數(shù)游戲練習(xí)（1）每人 10 張，摸到正面向上的先出卡（輪流摸卡前，任意將一張卡片正面向上）。

（2）每次出 2 張或 3 張，并說出各數(shù)之間的倍數(shù)關(guān)系或互質(zhì)數(shù)關(guān)系或其他關(guān)系，再說出最小公倍數(shù)、最大公因數(shù)。若說錯(cuò)，參與游戲的人中誰最先糾正其錯(cuò)誤誰就從自己手中懲罰其一張卡片。

（3）出卡順序：按游戲人座次依次輪流出卡。后出卡者必須出與前面出卡人有相同關(guān)系的卡，并且最小公倍數(shù)、最大公因數(shù)都應(yīng)大于前者，若誰無符合條件的卡可出，則跳過。

（4）先出完手中卡片者獲勝。

應(yīng)用題游戲?qū)W習(xí)卡 制作材質(zhì)：紙質(zhì) 制作方法：

大卡片：在一幅生活場(chǎng)景圖上編制出豐富的數(shù)學(xué)信息（信息可多余）

小卡片：根據(jù)大卡片上的數(shù)學(xué)信息，提出一些數(shù)學(xué)問題并分別制成“問題”小卡片；針對(duì)解決這些數(shù)學(xué)問題的解答算式，也分別制作成“算式”小卡片。

游戲規(guī)則：1、、大卡片擺在游戲區(qū)域中間供游戲人共同觀察，小卡隨機(jī)分到每個(gè)游戲人手中。分發(fā)小卡時(shí)，“問題卡”單獨(dú)分發(fā)，以達(dá)每人 1 張“問題卡”；“算式卡”也單獨(dú)分發(fā)，以達(dá)每人 1 張“算式卡”。

2、A 起頭出一張“問題卡”，A 接著根據(jù)大卡片上的數(shù)學(xué)信息，按：“根據(jù)____,____,提出的問題是____？”的完整表述格式為“問題卡”明理。接下來，誰持有能解決 A 的“問題卡”上的問題的“算式卡”，就由誰出“算式卡”拼接，并按：“ 這 個(gè)算式先算的是什么問題，再算的是什么問題”格式為“算式卡”明理。A 出的“問題卡”和對(duì)應(yīng)的“算式卡”正確拼接結(jié)束后，就輪到 B 開始出“問題卡”供大家拼接了…… 3、出卡人假如明理不正確，參與游戲的人誰先指出并幫扶其明理正確，誰就從自己手中懲罰其一張小卡片。照此下去，最后出完手中小卡的人，就是本局失敗者，須向大家表演一個(gè)節(jié)目。

第四篇：愛崗敬業(yè)把平凡做成精彩

我愿永遠(yuǎn)做一個(gè)螺絲釘尊敬的各位位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：

大家上午好！

今天我演講的題目是《我愿永遠(yuǎn)做一個(gè)螺絲釘》

雷鋒同志曾經(jīng)說過：“如果你是一滴水，你是否滋潤(rùn)了一寸土地？如果你是一線陽光，你是否照亮了一分黑暗？如果你是一顆糧食，你是否哺育了有用的生命？如果你是一顆最小的螺絲釘，你是否永遠(yuǎn)守在你生活的崗位上？”

就是這段樸實(shí)而意義深長(zhǎng)的一段話，深深地鼓勵(lì)著我。自從我參加稅收工作以來，我一直默默堅(jiān)守在稅收管理的第一線，始終保持著嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度，一絲不茍的工作作風(fēng)，勤勤懇懇，任勞任怨，用勤奮的工作熱情和執(zhí)著的敬業(yè)精神書寫人生。稅收管理員工作繁雜而又細(xì)致，但我始終用耐心、細(xì)心、恒心，在這份平凡的工作中，發(fā)揮著螺絲釘?shù)淖饔?，勤奮努力，挑戰(zhàn)自我，認(rèn)真履行稅收管理員工作職責(zé)

2010年，由于科里的工作調(diào)整，我初次接觸一般納稅人的所得稅稅源管理工作。由于在這之前我始終管理的是增值稅，沒有管理過企業(yè)所得稅。心里有些沒有自信。但我始終有一個(gè)原則：要么不做，如果做，就把它做好。于是我先從了解企業(yè)的基本情況入手，結(jié)合自己平時(shí)積累的企業(yè)所得稅業(yè)務(wù)知識(shí)和企業(yè)納稅相關(guān)的資料，利用納稅申報(bào)表、財(cái)務(wù)報(bào)表和其他涉稅信息，把企業(yè)的各項(xiàng)稅收指標(biāo)進(jìn)行橫向、縱向比較，用心琢磨，綜合分析，在很短的時(shí)間內(nèi)，就基本掌握了企業(yè)的基本情況和稅收管理的方法和要點(diǎn)。

通過這段時(shí)間的分析和學(xué)習(xí)，自己也有了底氣。緊接著，我又將工作重心轉(zhuǎn)移到深入企業(yè)、詳細(xì)了解企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營狀況。當(dāng)時(shí)，正值隆冬季節(jié)，我冒著嚴(yán)寒，和科里同事，一戶一戶深入企業(yè)，結(jié)合企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營情況，逐戶認(rèn)真分析、解剖，了解企業(yè)工藝流程和行業(yè)特點(diǎn)，漸漸地做到了心中有數(shù)。為今后開展管理工作打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。

學(xué)字當(dāng)頭，進(jìn)一步提高自己的綜合素質(zhì)

雷鋒同志曾經(jīng)說過：“釘子有兩個(gè)長(zhǎng)處：一個(gè)是擠勁，一個(gè)是鉆勁。我們?cè)趯W(xué)習(xí)上，也要提倡這種“釘子”精神，善于擠和善于鉆?！?/p>

為了提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)，我在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)上，發(fā)揚(yáng)著雷鋒的這種“釘子”精神，始終堅(jiān)持在工作中學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)促進(jìn)工作的原則。由于我的工作性質(zhì)，我深知熟練和過硬的業(yè)務(wù)技能，不僅是堵塞稅收漏洞的保證，也是在納稅人心中樹立良好的稅務(wù)管理形象和威信的標(biāo)準(zhǔn)。因此我堅(jiān)持向書本學(xué)，向同事學(xué)，向

實(shí)踐學(xué)，克服各種困難，提高自己的工作能力。

文明服務(wù)，忠于職守，建立和諧的征納關(guān)系

在多年的稅收管理工作中，我越來越感覺到自己把工作做好，離不開納稅人的支持和配合。因此，在對(duì)納稅人的服務(wù)中，我總是盡心盡力。不論上班，下班，還是休假，只要企業(yè)打電話進(jìn)行稅務(wù)咨詢，我全都給予滿意答復(fù)。

就在今年所得稅匯算的時(shí)候，有一戶企業(yè)由于涉及到稅前調(diào)整，在網(wǎng)上報(bào)稅的時(shí)候，由于填寫有誤，接連幾次申報(bào)都未成功。而且申報(bào)的當(dāng)天是所得稅匯算申報(bào)期的最后一天，企業(yè)會(huì)計(jì)在要下班的時(shí)候給我打來求助電話，我告訴她不要著急。隨后我打了一輛車到企業(yè)，幫他查找錯(cuò)誤的原因。最終幫她申報(bào)成功。由于已經(jīng)是下班時(shí)間了，因此企業(yè)會(huì)計(jì)很過意不去。我就說，沒關(guān)系，這是我應(yīng)該做的。

就是這樣，我作為一名基層稅收管理員，做到干一行，愛一行，鉆一行。在平時(shí)的工作中，有針對(duì)性地進(jìn)行稅收政策宣傳和輔導(dǎo)，使廣大納稅人及時(shí)了解稅收政策。給企業(yè)排憂解難。使我成了納稅人的知心朋友，也受到納稅人的一致稱贊。

清正廉潔樹立形象

作為一名基層稅收管理人員，我在做稅收管理工作時(shí)，始終讓自己具有較強(qiáng)的思惟覺悟和拒腐防變能力，每次到企業(yè)巡查巡訪或是進(jìn)行納稅輔導(dǎo)，總是告誡自己，“吃人家的嘴短，拿人家的手軟，”絕不能因貪圖一己之利給國家造成損失，影響到稅務(wù)機(jī)關(guān)的形象。俗話說：“常在河邊走，哪有不濕鞋”，但我始終在稅收工作中堅(jiān)持自重、自省、自警、自勵(lì)，真正做到了常在河邊走，就是不濕鞋！心底無私天地寬，人無他求品自高，做到淡薄名利，兩袖清風(fēng)，一身正氣，在納稅人心中樹立了良好國稅形象！

雷鋒說：“一個(gè)人的作用，對(duì)于革命事業(yè)來說，就如一架機(jī)器上的一顆螺絲釘。機(jī)器由于有許許多多的螺絲釘?shù)穆?lián)接和固定，才成了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的整體，才能夠運(yùn)轉(zhuǎn)自如，發(fā)揮它巨大的工作能。螺絲釘雖小，其作用是不可估計(jì)的。我愿永遠(yuǎn)做一個(gè)螺絲釘，為稅收事業(yè)做出貢獻(xiàn)！

謝謝大家

二○一二年九月十三日

劉中艷

第五篇：愛崗敬業(yè)把平凡做成精彩

尊敬的各位位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：

大家好！我是稅源管理一科 劉中艷 今天我演講的題目是《愿做一顆永不生銹的螺絲釘》 雷鋒同志曾經(jīng)說過：“如果你是一滴水，你是否滋潤(rùn)了一寸土地？如果你是一線陽光，你是否照亮了一分黑暗？如果你是一顆糧食，你是否哺育了有用的生命？如果你是一顆最小的螺絲釘，你是否永遠(yuǎn)守在你生活的崗位上？”這段樸實(shí)而意義深長(zhǎng)的一段話，深深地鼓勵(lì)著我。在工作中，我用“螺絲釘精神”實(shí)踐了愛崗敬業(yè)、服務(wù)納稅人的諾言，十年間，一直堅(jiān)持了下來。

稅源管理工作就是我一直堅(jiān)守的工作崗位，在這個(gè)崗位我一直干了十幾年。我立足崗位學(xué)雷鋒，做到干一行，愛一行，專一行，把發(fā)票管理、納稅申報(bào)、稅款征收、納稅輔導(dǎo)等各項(xiàng)工作做得井井有條。稅收管理員工作繁雜而又細(xì)致，每當(dāng)我在工作中遇到各種困難的時(shí)候，就用雷鋒的“螺絲釘精神”激勵(lì)自己，在這份平凡的工作中，發(fā)揮著螺絲釘?shù)淖饔谩?/p>

2010年，由于科里工作調(diào)整，我初次接觸一般納稅人的所得稅 稅源管理工作。由于在這之前我始終管理的是增值稅，沒有管理過企業(yè)所得稅，心里有些沒有自信。但我始終有一個(gè)原則：要么不做，如果做，就把它做好。雷鋒同志曾經(jīng)說過：“釘子”有兩個(gè)長(zhǎng)處：一個(gè)是擠勁，一個(gè)是鉆勁。我們?cè)趯W(xué)習(xí)上，也要提倡這種“釘子”精神，善于擠和善于鉆。在工作中，我深知熟練和過硬的業(yè)務(wù)技能，不僅是堵塞稅收漏洞的保證，也是在納稅人心中樹立良好的稅務(wù)管理形象和威信的標(biāo)準(zhǔn)。發(fā)揚(yáng)雷鋒的“釘子”精神，堅(jiān)持向書本學(xué)，向同事學(xué)，向?qū)嵺`學(xué)，始終堅(jiān)持在工作中學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)促進(jìn)工作的原則，克服各種困難，在很短的時(shí)間內(nèi)，逐項(xiàng)熟悉企業(yè)所得稅管理工作事項(xiàng)、操作流程、崗位職責(zé)，熟練地掌握了企業(yè)所得稅的管理技能，提高自己的工作能力。幫助企業(yè)解決實(shí)際匯算申報(bào)中遇到的各種困難，切實(shí)減少納稅人的損失。

今年在所得稅匯算中，有一戶企業(yè)由于涉及到稅前調(diào)整，在網(wǎng)上報(bào)稅時(shí)，由于填寫有誤，接連幾次申報(bào)都未成功。而且申報(bào)的當(dāng)天是所得稅匯算申報(bào)期的最后一天，企業(yè)會(huì)計(jì)在快下班的時(shí)候給我打來求助電話，我告訴她不要著急。隨后我打車到企業(yè)，幫她分析和查找錯(cuò)誤的原因，找出錯(cuò)誤所在。最終幫她在匯算期的最后時(shí)刻申報(bào)成功。企業(yè)會(huì)計(jì)也如釋重負(fù)。由于已經(jīng)是下班時(shí)間了，因此企業(yè)會(huì)計(jì)很過意不去。我就說，沒關(guān)系，這是我應(yīng)該做的。

在多年的稅收管理工作中，我越來越感覺到自己把工作做好，離不開納稅人的支持和配合。因此，在對(duì)納稅人的服務(wù)中，我總是盡心盡力。不論上班，下班，還是休假，只要企業(yè)打電話進(jìn)行稅務(wù)咨詢，我都盡量給予滿意答復(fù)。

就是這樣，我作為一名基層稅收管理員，做到干一行，愛一行，鉆一行。在平時(shí)的工作中，有針對(duì)性地進(jìn)行稅收政策宣傳和輔導(dǎo)，使廣大納稅人及時(shí)了解稅收政策。給企業(yè)排憂解難。使我成了納稅人的知心朋友，也受到納稅人的一致稱贊。

我在做稅收管理工作時(shí)，繼承發(fā)揚(yáng)雷鋒同志“勤儉節(jié)約、艱苦創(chuàng)業(yè)”的吃苦精神，提高納稅服務(wù)水平，塑造國稅干部嶄新形象，作為一名基層稅收管理人員，始終讓自己具有較強(qiáng)的思惟覺悟和拒腐防變能力，每次到企業(yè)巡查、巡訪或是進(jìn)行納稅輔導(dǎo)，總是告誡自己：“吃人家的嘴短，拿人家的手軟”，絕不能因貪圖一己之利給國家造成損失，影響到稅務(wù)機(jī)關(guān)的形象。俗話說：“常在河邊走，哪有不濕鞋”，但我始終在稅收工作中堅(jiān)持自重、自省、自警、自勵(lì)，真正做到了常在河邊走，就是不濕鞋！心底無私天地寬，人無他求品自高，做到淡薄名利，兩袖清風(fēng)，一身正氣，在納稅人心中樹立了良好國稅形象！

雷鋒說：“一個(gè)人的作用，對(duì)于革命事業(yè)來說，就如一架機(jī)器上的一顆螺絲釘。機(jī)器由于有許許多多的螺絲釘?shù)穆?lián)接和固定，才成了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的整體，才能夠運(yùn)轉(zhuǎn)自如，發(fā)揮它巨大的工作能。螺絲釘雖小，其作用是不可估計(jì)的”。我愿永遠(yuǎn)做一個(gè)螺絲釘，為稅收事業(yè)做出貢獻(xiàn)！

謝謝大家