第一篇：100分對(duì)女朋友

1.把qq密碼告訴她。

2.銀行的密碼告訴她。

3.冬天允許她把手放到你身體里。

4.可以讓她隨時(shí)翻你手機(jī)。

5.逛街時(shí)，要拉著她的手，不許放。

6.不許先掛她電話。

7.不許對(duì)她大聲說(shuō)話。

8.要給她介紹你所有的朋友。

9.陪她逛街時(shí)不能說(shuō)累。

10.把她的相片放在手機(jī)屏幕上。

11.不說(shuō)她傻。

12.不說(shuō)她笨。

13.不傷她心。

14.不欺負(fù)她。

15.不兇她。

16.不對(duì)她摔東西。

17.要會(huì)逗她笑。

18.會(huì)說(shuō)甜言蜜語(yǔ)。

19.要說(shuō)到做到。

20.有事隨叫隨到。

21.允許她掏你口袋。

22.要鼓勵(lì)她打扮。

23.不許說(shuō)她丑。

24.不許說(shuō)她胖。

25.陪她看電視。

26.不許嫌她手藝不好（再難吃也要夸好）。

27.大節(jié)小節(jié)都要送禮物給她（不在乎禮物的貴賤）。

28.無(wú)論她什么時(shí)候餓，都要陪她吃飯。

29.吵架一定是你先道歉。

30.每年去不同的地方（沒(méi)錢(qián)就去不同的公園）。

31.發(fā)現(xiàn)美女時(shí)，不許斜眼。

32.她撒嬌的時(shí)候你要配合。

33.要陪她一起瘋。

34.逛街累了，就背她。

35.要學(xué)會(huì)做飯給她吃。

36.每天要打電話給她。

37.她打電來(lái)時(shí)一定要接。

38.不叫她做不愿意的事。

39.她煮飯時(shí)，要陪她一起。

40.答應(yīng)她的事不能討價(jià)還價(jià)。

41.有快樂(lè)時(shí)要和她一起分享。

42.有痛苦時(shí)要和她一起分擔(dān)。

43.為她，做個(gè)大男人。

44.不許和前女朋友聯(lián)系。

45.她生病時(shí)要監(jiān)督她吃藥。

46.為她洗腳。

47.要陪她散步。

48.要相信她。

49.不許拿她和前女友比較。

50.不許騙她。

51.不許說(shuō)她聲音難聽(tīng)。

52.不許酒后亂性。

53.不可以打她。

54.抱她在懷里。

55.收到她短信馬上回。

56.要學(xué)會(huì)自己檢討。

57.最好不要抽煙、喝酒。

58.在她失落時(shí)，你要安慰她。

59.她哭時(shí)，你要把她緊緊地抱著。

60.要給她暖被窩。

61.給她梳頭發(fā)。

62.不許說(shuō)她抹指甲油。

63.她生日時(shí)，必須第一個(gè)時(shí)間給她浪漫和驚喜。

64.在你朋友面前給足面子她。

65.散步時(shí)要走在她的左側(cè)。

67.無(wú)論一起多久都要保持新鮮。

68.要接受她的過(guò)去。

69.晚上要抱著她睡。

70.在她睡醒時(shí)，給她一個(gè)吻。

71.不能對(duì)任何一個(gè)人都比她好。

72.危險(xiǎn)的事不能讓她做。

73.下雨時(shí)，要為她打傘。

74.夏天時(shí)給她擦汗。

75.陪她一起運(yùn)動(dòng)。

76.行街時(shí)要為她拿東西。

77.不給她吃一些對(duì)她身體不好的東西。

78.記得她的愛(ài)好。

79.乘車(chē)時(shí)要抱著她。

80.去的時(shí)候記得帶她。

81.她去別的地方時(shí)，你要記得隨時(shí)打電話給她，讓她小心。

82.要接她上課下課（上、下班）。

83.晚上不要把手機(jī)給關(guān)了。

84.她喜歡什么就給買(mǎi)什么。

85.把她照顧好，不讓她生病。

86.為她修指甲。

87.她在身邊時(shí)不能接女的電話。

89.每天都吻她幾次。

90.不把別人氣發(fā)在她身上。

91.上網(wǎng)時(shí)，第一時(shí)間看她在不在。

92.不和別人的女仔有關(guān)系。

93.不做對(duì)不起她的事。

94.要給她安全感。

95.每隔一段時(shí)間就買(mǎi)一束花給她。

96.把她的號(hào)碼放在第一位。

97.過(guò)馬路時(shí)一定要把她牽緊。

98.她不舒服時(shí)要陪在她身邊。

99.對(duì)她要一心一意。

100.要讓她做最幸福的女人。

第二篇：女朋友（推薦）

首先，家庭性格。一個(gè)家庭能容納多少財(cái)富/幸福，取決于家庭性格中某些缺點(diǎn)的危害性。一個(gè)家庭，兩個(gè)人組成，那么兩個(gè)人的性格相加或相減，就是家庭的性格。再按照上面的細(xì)節(jié)去衡量，基本就有譜了。這兩個(gè)人湊一起日子能過(guò)成什么樣，不一定非要同居試了才知道。兩個(gè)人之間的關(guān)系，應(yīng)該是互補(bǔ)，都強(qiáng)的地方不用說(shuō)，各自發(fā)揮就好；而家庭的短板就在于都是缺點(diǎn)或因?yàn)楦鞣N原因無(wú)法互補(bǔ)/抵消的位置。

那么，性格方面我們應(yīng)該注意互補(bǔ)性。知曉雙方的優(yōu)缺點(diǎn)，并進(jìn)行互補(bǔ)。比如，一個(gè)人脾氣急，另一個(gè)人就要能沉得住氣；一個(gè)人比較懶，另一個(gè)人就要勤快一些；一個(gè)人花錢(qián)大手大腳，另一個(gè)人就要多賺更多。當(dāng)然，不可能都圓滿，所以需要考慮的是，這個(gè)短板雙方能不能夠承受，并且能否在生活中不斷的進(jìn)行補(bǔ)齊。

其次，家族關(guān)系。兩個(gè)人組成一個(gè)家庭，說(shuō)黑暗一點(diǎn)，是夾在兩個(gè)家族中間生活的。這些關(guān)系處理好，那么家族的力量會(huì)給家庭很大的支撐；但如果處理不好，那家族的壓力對(duì)家庭是致命的。但有些壓力是不可避免的，比如兩個(gè)家族層次差別很大的時(shí)候，這壓力要么壓垮家庭，要么就是家族長(zhǎng)輩默默扛了。

所以，當(dāng)某方家里反對(duì)的時(shí)候，不要一味的說(shuō)兩個(gè)人的感情如何，不要強(qiáng)擰。需要知道是為什么反對(duì)，并拿出相應(yīng)的解決辦法。如果不能，還是不要作死的好。至于家境差別很大的，弱勢(shì)一方應(yīng)該明確知道強(qiáng)勢(shì)一方家里的態(tài)度，查漏補(bǔ)缺，盡力完善。如果不能，還是不要作死的好。

最后，三觀?；谌^而引發(fā)的矛盾只能讓步，無(wú)法解決；而正三觀這種事情，難于登天。所以三觀差異大就不要嘗試了。三觀決定了家庭的走向，或沉穩(wěn)或激進(jìn)，或奢侈或節(jié)儉。

所以，相互深入了解之后，基本上以后是個(gè)什么樣的日子就有譜了。如果和自己期待的生活差別很大，找原因，常識(shí)調(diào)整。當(dāng)然，也是不能強(qiáng)擰。

綜上，以結(jié)婚為前提找女朋友，首先需要從三觀、性格方面進(jìn)行細(xì)致的了解，沒(méi)有什么問(wèn)題的話，打探對(duì)方家中反應(yīng)。通常來(lái)說(shuō)，沒(méi)有意見(jiàn)是不可能的，要么她不想告訴你，要么她根本沒(méi)告訴家里。當(dāng)初步了解對(duì)方家里的反應(yīng)，并有了相應(yīng)解決方法，就是見(jiàn)家長(zhǎng)的時(shí)候了。當(dāng)準(zhǔn)備充分且正確，見(jiàn)家長(zhǎng)就是個(gè)接受鼓勵(lì)的過(guò)程，之后就是享受戀愛(ài)，并在戀愛(ài)過(guò)程中積極磨合性格差異，調(diào)解各方矛盾，調(diào)整三觀分歧。當(dāng)一切大和諧的時(shí)候，結(jié)婚就只是個(gè)形式，是個(gè)象征，神馬婚前恐懼婚后憂郁都是浮云了。

說(shuō)在最后。講了這么多，都是些淺顯的道理。一定有浮躁的基佬說(shuō)這些我都知道，我要聽(tīng)更具體的。但是我想說(shuō)，如果能夠真正明白這些淺顯的道理，也就不需要所謂具體的東西了。別人的經(jīng)歷終究是別人的，生搬硬套必定悲劇。知道自己想要的、應(yīng)要的和能要的，才能找到合適的。

合適才是關(guān)鍵。

第三篇：勵(lì)志作文：三分對(duì)人，七分對(duì)事

勵(lì)志作文：三分對(duì)人，七分對(duì)事

高一十二班 呂凡

引用朗朗的廣告詞來(lái)表達(dá)，我認(rèn)為是再好不過(guò)的；不是所有的問(wèn)題都需要寬容。

佛曰；天下之大，容包含天下。也就是說(shuō)；寬容別人，可以提升自己的價(jià)值。佛的話，本質(zhì)是對(duì)的。但實(shí)際且不如此。西游者唐僧師傅便是最有說(shuō)服力的人。他被抓諸侯大師兄總會(huì)救他。然而好幾次，當(dāng)大師兄提棒殺妖時(shí)，他總會(huì)說(shuō)；悟空，快住手，他即以放了為師，說(shuō)明他有悔改之意，何必傷他性命呢。但總會(huì)弄巧成拙，反而又一次被抓。他寬容了妖怪，可結(jié)果是什么。妖怪畢竟是妖怪，本質(zhì)他是所謂的壞人。此指大多數(shù)人。面對(duì)他，我們要寬容嗎。就拿被捉這件事來(lái)說(shuō)，寬容這件事的同時(shí)要認(rèn)清這人。

古曰；寬容他人，樂(lè)于己。忍一時(shí)風(fēng)平浪靜，退一步海闊天空。怎么講還是寬容。古的話，用心是對(duì)的，但用錯(cuò)了人且不如此。二戰(zhàn)后的德日便是最好的驗(yàn)證者。德國(guó)的滅猶太人方式令人驚駭，殺死的人更是不計(jì)其數(shù)。但二戰(zhàn)后，德國(guó)投降讓全世界的人接受，但他所做的一切后續(xù)事，不得不讓我們寬容。總理的深沉跪拜，紀(jì)念猶太人的墓醒目的聳立在城市中心，對(duì)猶太人的慰問(wèn)，令我們尊重和包容。反而日本，1972年中日建交之時(shí)。毛澤東寬免了日本對(duì)中國(guó)的一切戰(zhàn)爭(zhēng)賠償。然而日本且不知感悟。反而走右派勢(shì)力。挑釁中國(guó)半島，國(guó)有化釣魚(yú)島，接二連三參拜所謂的靖國(guó)神社，令我們氣氛和可笑。中國(guó)不在寬容。用自己的方式警示日本。一直秉承禮儀邦交的中國(guó)此時(shí)也選擇了戰(zhàn)斗。所以，就拿主權(quán)這件事來(lái)說(shuō)，寬容的同時(shí)也要學(xué)會(huì)識(shí)人而行。

包容天下之物固然重要，但也要學(xué)會(huì)防守。倘若包容了一把刀，到最后流血的只有自己。還有可能傷害更多的人。

第四篇：市場(chǎng)細(xì)分對(duì)電信產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的啟示

市場(chǎng)細(xì)分對(duì)電信產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的啟示

市場(chǎng)細(xì)分在營(yíng)銷(xiāo)中起著提綱攜領(lǐng)的作用，因?yàn)樗侵贫ㄆ渌麪I(yíng)銷(xiāo)策略的前提和基礎(chǔ)，在電信營(yíng)銷(xiāo)中尤其突出。電信運(yùn)營(yíng)企業(yè)要實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)工作的科學(xué)化，規(guī)范化，市場(chǎng)細(xì)分是重要的突破口和切入點(diǎn)。在市場(chǎng)細(xì)分流程中，細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)的確定是一個(gè)重點(diǎn)和難點(diǎn)，因?yàn)殡S行業(yè)、產(chǎn)品和細(xì)分目的的不同，標(biāo)準(zhǔn)的確定是一個(gè)權(quán)變過(guò)程，沒(méi)有一個(gè)完全固定的格式和模板可以模仿。而另一方面，細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)的誤選，將直接影響市場(chǎng)細(xì)分的效果，并間接地影響整體營(yíng)銷(xiāo)工作的成敗。因此對(duì)市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)的探討，對(duì)電信營(yíng)銷(xiāo)有特別的意義。

一、理論界對(duì)市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)的爭(zhēng)論

市場(chǎng)是特定需求的集合體，市場(chǎng)細(xì)分是對(duì)需求的細(xì)分，而不是對(duì)產(chǎn)品的細(xì)分，產(chǎn)品細(xì)分是市場(chǎng)細(xì)分的結(jié)果。由于消費(fèi)者是需求的載體，市場(chǎng)細(xì)分最終才表現(xiàn)為消費(fèi)者的細(xì)分。市場(chǎng)細(xì)分工作是尋找需求差異，追溯差異原因的過(guò)程。從理論上講，所有可能導(dǎo)致需求差異的內(nèi)在因素，以及體現(xiàn)需求差異的外在因素，都可以成為細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)，因此市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)非常繁雜，營(yíng)銷(xiāo)理論把這些標(biāo)準(zhǔn)歸并為4個(gè)大類(lèi)，分別是地理和人口特征、心理特征和生

?；罘绞健a(chǎn)品態(tài)度和利益追求特征、消費(fèi)行為和價(jià)值。下面是各類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)所包括的具體含義和因素。1．地理和人口特征

消費(fèi)者是需求的載體，需求可能因消費(fèi)者人口特征的不同而不同。人口特征包括年齡、性別、家庭生命周期、收人、職業(yè)、教育、宗教等因素。地理特征包括地理區(qū)位、行政層級(jí)等等。2．心理特征和生活方式

心理特征和生活方式是新環(huán)境下市場(chǎng)細(xì)分的一個(gè)重要維度。在物質(zhì)豐裕的社會(huì)，需求往往從低層次的功能性需求向高層次的體驗(yàn)性需求發(fā)展，消費(fèi)者除了對(duì)商品的物理功能提出更高要求外，對(duì)品牌所附帶的價(jià)值內(nèi)涵和生活信息也有所期待。消費(fèi)者心理和心理特征和生活方式上的差異，會(huì)導(dǎo)致對(duì)價(jià)值內(nèi)涵和生活信息需求的差異。

3．產(chǎn)品態(tài)度和利益追求

消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)某種商品都是為了追求某種利益，滿足某種需求。利益點(diǎn)的不同就導(dǎo)致需求實(shí)質(zhì)上的不同。例如消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)任何產(chǎn)品，都存在不同的利益追求，有的追求價(jià)格便宜，有的追求性能優(yōu)越，有的追求完善的服務(wù)。利益追求的不同，就會(huì)導(dǎo)致他們有

。不同的產(chǎn)品態(tài)度，做出對(duì)同一件商品完全不同的評(píng)價(jià)和購(gòu)買(mǎi)決策，因而產(chǎn)品態(tài)度和利益追求是影響需求差異的一個(gè)重要因素。4．消費(fèi)行為和價(jià)值

如果說(shuō)前3類(lèi)是導(dǎo)致需求差異的內(nèi)在因素，消費(fèi)行為和價(jià)值則是體現(xiàn)需求差異的外在因素。消費(fèi)行為包括對(duì)商品的使用頻率、使用場(chǎng)合、使用時(shí)間、忠誠(chéng)度等，價(jià)值包括消費(fèi)者對(duì)商品的使用量以及其所代表的價(jià)值，根據(jù)這個(gè)維度，可以把消費(fèi)者分為重度用戶、中度用戶和輕度用戶，也可以分為忠誠(chéng)用戶和搖擺客戶等等。消費(fèi)行為和價(jià)值維度是目前數(shù)據(jù)挖掘最經(jīng)常使用的維度。

對(duì)于以上幾類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)的有效性，理論界持不同的觀點(diǎn)，有的認(rèn)為在當(dāng)代環(huán)境下，心理特征和生活方式是一種最為有效的細(xì)分方式。這種方式在美國(guó)、日本相當(dāng)盛行，在汽車(chē)、家具、化妝品等產(chǎn)品細(xì)分方面經(jīng)常運(yùn)用。美國(guó)相繼開(kāi)發(fā)了VALS（Values and Lifestyle Survey，價(jià)值觀及心理特征和生活方式調(diào)查）和VALSⅡ模型，作為預(yù)測(cè)消費(fèi)者行為的一種方法。國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)研究界也較為推崇此種方法，有公司開(kāi)發(fā)了基于中國(guó)的消費(fèi)者的CHINA-VALS，把中國(guó)的消費(fèi)者根據(jù)生活形態(tài)分成了積極形態(tài)派、求進(jìn)務(wù)實(shí)派、平穩(wěn)現(xiàn)實(shí)派三大派14小類(lèi)，并以此作為研究消費(fèi)者分類(lèi)的基礎(chǔ)。也有看法認(rèn)為基于心理特征和生活方式的細(xì)分方法缺乏穩(wěn)定性和持續(xù)性，并且在操作上有很大的難度，基于產(chǎn)品

。態(tài)度和利益的細(xì)分維度更為可靠和有效。因?yàn)槔孀非簏c(diǎn)與消費(fèi)選擇有直接有因果關(guān)系，其他的幾種方法都是事后的描述性分析，以利益為基礎(chǔ)的細(xì)分是事先的因果性分析，對(duì)需求的預(yù)測(cè)效果最好。推崇數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)和直銷(xiāo)的的人則對(duì)以上兩種方法均持不同觀點(diǎn)，他們認(rèn)為從數(shù)據(jù)的可獲得性考慮，基于行為和價(jià)值的細(xì)分維度對(duì)企業(yè)更具有實(shí)際意義，因?yàn)榇蠖鄶?shù)企業(yè)擁有用戶大量的行為與價(jià)值數(shù)據(jù)，基于外部市場(chǎng)調(diào)查的利益追求分析以及心理特征和生活方式細(xì)分維度不僅需要耗費(fèi)企業(yè)大量的資源，而且還可能因?yàn)椴僮餍哉`差誤導(dǎo)企業(yè)的決策。最后，雖然各方對(duì)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)各持己見(jiàn)，但基于地理和人口統(tǒng)計(jì)特征的市場(chǎng)細(xì)分在今日仍大行其道，在眾多市場(chǎng)細(xì)分中發(fā)揮著重要作用?？傊畬?duì)于細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)，理論界各持己見(jiàn)，至今沒(méi)有一個(gè)明確的選擇模式。

二、從細(xì)分效果角度對(duì)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)的衡量 1．細(xì)分市場(chǎng)的5性要求

從理論上，不同的市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)本身并沒(méi)有優(yōu)劣之分，關(guān)鍵之處在于采用不同的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)，會(huì)有不同的細(xì)分效果。一個(gè)有效的市場(chǎng)細(xì)分，首先是各細(xì)分市場(chǎng)之間體現(xiàn)需求差異性，同一細(xì)分市場(chǎng)內(nèi)需求差異最小，對(duì)相似的營(yíng)銷(xiāo)策略有相似的反應(yīng)，不同細(xì)分市場(chǎng)間需求差異最大。其次是細(xì)分市場(chǎng)的可識(shí)別性、可達(dá)到性、足量性、行動(dòng)可能性等細(xì)分市場(chǎng)的經(jīng)典性要求。我們把市場(chǎng)細(xì)分這5個(gè)要求簡(jiǎn)稱為5性要求，只有細(xì)分市場(chǎng)符合5性要求，細(xì)分

。標(biāo)準(zhǔn)才是理想的。5性要求與市場(chǎng)細(xì)分的目的緊密相關(guān)，是差異化營(yíng)銷(xiāo)對(duì)市場(chǎng)細(xì)分的要求，是使用4P手段開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)的前提。

圖1是5性要求與企業(yè)經(jīng)營(yíng)目的以及營(yíng)銷(xiāo)策略制定之間的關(guān)系。需求的差異性，在于確保產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和價(jià)格策略的針對(duì)性，向市場(chǎng)主體遞交個(gè)性化產(chǎn)品。需求的可識(shí)別性和可達(dá)到性，在于確保清晰的區(qū)分各細(xì)分市場(chǎng)的主體，把產(chǎn)品信息及產(chǎn)品實(shí)體通過(guò)特定的渠道遞送給他們，通俗地說(shuō)就是“是否能找到目標(biāo)用戶，勸說(shuō)目標(biāo)用戶，把產(chǎn)品送到目標(biāo)用戶所能達(dá)到地方”。足量性指細(xì)分市場(chǎng)必須能提供足量的利潤(rùn)來(lái)源。行動(dòng)的可能性主要是指企業(yè)的資源是否能滿足對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)需求。

。2．各細(xì)分維度在5性要求上的有效性

對(duì)于差異性要求，采用行為和價(jià)值維度、產(chǎn)品態(tài)度和利益追求維度相對(duì)有效。行為和價(jià)值維度本身就是一個(gè)體現(xiàn)需求差異方面，產(chǎn)品態(tài)度和利益追求維度則與需求差異緊密相關(guān)，是最靠近需求差異的內(nèi)在因素。其他兩類(lèi)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)，只是影響需求差異的可能因素，需要通過(guò)分析其與需求的關(guān)系才能確定細(xì)分效果的有效性，例如收入可能不是進(jìn)行長(zhǎng)話市場(chǎng)細(xì)分的有效屬性，而戶籍所在地屬性則可能非常有效，需要依靠市場(chǎng)研究方法和統(tǒng)計(jì)分析技術(shù)來(lái)檢驗(yàn)。

對(duì)于可識(shí)別性和可達(dá)到性，地理人口特征和心理特征及生活方式的細(xì)分維度相對(duì)有效。職業(yè)、性別、年齡等特征使企業(yè)能夠容易的界定消費(fèi)者，并通過(guò)其聚集的地點(diǎn)或經(jīng)常閱讀的媒體與之交流。心理特征和生活方式包含了生活習(xí)慣、業(yè)余興趣以及所屬文化亞群體，也能比較容易的發(fā)現(xiàn)其移動(dòng)軌跡和媒體特征，有針對(duì)性的開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)。產(chǎn)品態(tài)度和利益追求維度、行為和價(jià)值維度，不屬于消費(fèi)者的外露特征，對(duì)他們追溯和識(shí)別也存在一定的難度。

足量性受細(xì)分市場(chǎng)的數(shù)量影響，從細(xì)分維度看，細(xì)分維度的具體水平數(shù)量決定細(xì)分市場(chǎng)的數(shù)量，如采用性別維度，就有男和女兩個(gè)水平，因此也可細(xì)分為兩個(gè)市場(chǎng)，如果用產(chǎn)品態(tài)度和利益追求細(xì)分，往往可以分為追求性能、追求方便、追求價(jià)廉、追求

。品牌4個(gè)水平或更多的細(xì)分市場(chǎng)。由于水平與水平之間具有可合并性，因此在一個(gè)維度下，細(xì)分市場(chǎng)的數(shù)量是可以調(diào)整的。例如還是產(chǎn)品態(tài)度和利益追求，就可把原有的4個(gè)以上的具體水平合并為追求價(jià)格和追求非價(jià)格2個(gè)水平。因此足量性至多會(huì)影響特定屬性內(nèi)具體水平數(shù)量的選擇，而對(duì)具體細(xì)分緯度的選擇影響較小。

行動(dòng)的可能性主要是指企業(yè)的資源是否能滿足對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)需求，這個(gè)主要涉及細(xì)分后企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)選擇的類(lèi)型和數(shù)量，對(duì)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)本身的選擇并不具有太多的意義。

因此我們看到，在達(dá)到細(xì)分市場(chǎng)的5性要求方面，不同的細(xì)分維度的作用點(diǎn)各不相同，表1是對(duì)各維度作用的一個(gè)總結(jié)。

三、對(duì)市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)的重新審視和評(píng)估 1．完整的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)信息是營(yíng)銷(xiāo)決策的基礎(chǔ)

。首先，細(xì)分結(jié)果要求對(duì)4個(gè)維度的衡量結(jié)果表明，不同的細(xì)分維度各有千秋，各有優(yōu)劣，僅依靠單一的細(xì)分維度很難取得理想的細(xì)分效果，只有通過(guò)幾個(gè)維度的相互補(bǔ)充進(jìn)行細(xì)分，細(xì)分市場(chǎng)才能同時(shí)達(dá)到差異性、可衡量性、可達(dá)到性、足量性和行動(dòng)可能性5性要求。根據(jù)前面5性要求與營(yíng)銷(xiāo)策略制定之間的支撐關(guān)系，四個(gè)細(xì)分維度在營(yíng)銷(xiāo)策略制定中發(fā)揮著不同的作用：新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和定位，需要市場(chǎng)主體的產(chǎn)品態(tài)度和利益追求信息；品牌內(nèi)涵設(shè)計(jì)及品牌形象塑造，需要心理特征和生活方式信息的支撐；媒體計(jì)劃和渠道模式的制定，離不開(kāi)生活方式信息、地理人口特征等等。因此，從市場(chǎng)細(xì)分后對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)決策支撐看，市場(chǎng)主體4個(gè)維度的信息都是非常需要的。表2 是不同細(xì)分維度在營(yíng)銷(xiāo)決策中作用分析表，★表示某維度對(duì)某項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)決策有重要的信息支撐作用。

2．4 類(lèi)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)間存在環(huán)環(huán)相扣的鏈條關(guān)系

。其次，4個(gè)細(xì)分維度之間不是孤立的、靜止的，根據(jù)社會(huì)科學(xué)決定論和消費(fèi)者行為研究，4個(gè)細(xì)分維度是相互影響，存在相關(guān)關(guān)系的。人口特征如性別、收入、教育程度、家庭狀況、職業(yè)一定會(huì)影響心理特征和生活方式，如社會(huì)階層，所屬亞文化群體、興趣和愛(ài)好，社會(huì)活動(dòng)軌跡等；心理特征和生活方式的不同又會(huì)影響對(duì)利益偏好的追求，全職婦女與專(zhuān)職家庭主婦對(duì)家用電器的利益追求會(huì)相差很遠(yuǎn)，馬斯洛的需求理論能很好的解釋這種影響；前三個(gè)維度的綜合作用一定會(huì)影響最后的消費(fèi)行為，如消費(fèi)量、忠誠(chéng)度等等。因此從理論上分析，任何一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的市場(chǎng)主體在4個(gè)維度上的表現(xiàn)都存在內(nèi)在邏輯上的相關(guān)性，4個(gè)維度的屬性表現(xiàn)不是各自為政，而是和諧統(tǒng)一的，對(duì)消費(fèi)者4個(gè)信息的掌握能使我們對(duì)該群體有一個(gè)全面而深刻的了解。圖2表明4個(gè)細(xì)分維度間的邏輯關(guān)系。

3．市場(chǎng)輪廓細(xì)分法是符合現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)的市場(chǎng)細(xì)分方法 基于以上兩點(diǎn)分析，以單一維度屬性對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，從細(xì)分效果的有效性、營(yíng)銷(xiāo)決策的信息支撐角度考慮都難以滿足需求，較為理想的方法是以幾個(gè)維度的結(jié)合體，以多維的消費(fèi)者輪

。廓來(lái)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分和理解。消費(fèi)者輪廓是細(xì)分市場(chǎng)主體在幾個(gè)緯度上的水平值所構(gòu)成的一個(gè)形狀，各細(xì)分市場(chǎng)之間的輪廓形狀和差異越大，細(xì)分的效果越好。圖3是市場(chǎng)輪廓細(xì)分法的示意圖，差異就表現(xiàn)為未被重疊部分的面積。在實(shí)際的操作上，可以某一個(gè)細(xì)分維度為切入點(diǎn)對(duì)市場(chǎng)首先進(jìn)行細(xì)分，這個(gè)切入點(diǎn)通常采用行為與價(jià)值維度數(shù)據(jù)或利益偏好和產(chǎn)品態(tài)度數(shù)據(jù)，因?yàn)樗鼈兙嚯x需求差異較近，如缺乏這個(gè)維度的數(shù)據(jù)，也經(jīng)常利用地理、人口特征和生活方式維度，細(xì)分完畢后再對(duì)各細(xì)分市場(chǎng)在其他細(xì)分維度的屬性進(jìn)行分析，差異性越大，則細(xì)分的效果越好，差異性越小，則細(xì)分的效果較差。在這樣的方法下，細(xì)分市場(chǎng)至少經(jīng)過(guò)了2-3個(gè)維度的有效性檢驗(yàn)，5性要求能比較充分地滿足，細(xì)分效果較為理想，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)支撐作用也能比較有力。

4．市場(chǎng)輪廓細(xì)分法在電信市場(chǎng)細(xì)分中的舉例

。在對(duì)流動(dòng)人口的公用電話需求中，我們使用了這種全輪廓分析法來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，取得了較好的效果。在對(duì)流動(dòng)人口的公話消費(fèi)行為和價(jià)值分析中，我們發(fā)現(xiàn)不同的流動(dòng)人群有不同的行為，而流動(dòng)人口的生活方式－移動(dòng)頻率和移動(dòng)跨度－是導(dǎo)致這種差異的重要因素。根據(jù)用戶的移動(dòng)頻率和移動(dòng)跨度的組合，公話市場(chǎng)可以細(xì)分為4個(gè)不同的市場(chǎng)：候鳥(niǎo)型移動(dòng)人群市場(chǎng)、穿梭型移動(dòng)人群市場(chǎng)、鄉(xiāng)村常住民人群市場(chǎng)和城市型移動(dòng)人群市場(chǎng)（圖4）。4個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的公話消費(fèi)呈現(xiàn)出不同的特征，對(duì)公話終端形式的選擇也有不同的要求。

根據(jù)移動(dòng)方式進(jìn)行劃分能較好的滿足5性要求，細(xì)分的子市場(chǎng)在4個(gè)細(xì)分維度上有較為明顯的差異，通過(guò)這些差異分析，我們?cè)诠挳a(chǎn)品的開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)、宣傳渠道的選擇就有了針對(duì)性的策略依據(jù)。表3是細(xì)分市場(chǎng)間差異的詳細(xì)介紹：。

四、對(duì)電信市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的啟示

1．不僅要研究用戶需求，還要研究用戶自身屬性

對(duì)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)的探討表明，市場(chǎng)輪廓法是較為理想的細(xì)分方法，因?yàn)樗粌H使細(xì)分市場(chǎng)更為清晰，更為針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)提供了完整的用戶信息。根據(jù)市場(chǎng)輪廓細(xì)分法，市場(chǎng)細(xì)分的過(guò)程，實(shí)際就是對(duì)消費(fèi)者的需求及消費(fèi)者本身的一個(gè)認(rèn)識(shí)過(guò)程。這種認(rèn)識(shí)是多角度的，多方位的，既包括對(duì)與企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)緊密相關(guān)，體現(xiàn)需求差異的價(jià)值和行為特征、產(chǎn)品態(tài)度和利益追求特征，也包括看似與企業(yè)不相關(guān)，屬于消費(fèi)者自身屬性的消費(fèi)者心理特征與生活方式、以及地理和人口特征。電信企業(yè)對(duì)消費(fèi)者的認(rèn)識(shí)越全面，對(duì)細(xì)分市場(chǎng)間差異認(rèn)識(shí)也就越深刻，細(xì)分的效果就會(huì)越好。從更高的層次看，細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)信息不僅在市場(chǎng)細(xì)分中發(fā)揮作用，在企業(yè)其他營(yíng)銷(xiāo)決策中起到了重要的支撐作用。從上文的討論可

?？吹剑?xì)分標(biāo)準(zhǔn)的探討實(shí)際也展示了企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)決策與用戶信息是如何環(huán)環(huán)相扣的，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、定位、定價(jià)、促銷(xiāo)、品牌管理、渠道設(shè)計(jì)諸多營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)等，無(wú)不依靠消費(fèi)者信息的支撐?，F(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)“以客戶需求為中心”理念與企業(yè)日常經(jīng)營(yíng)，就是通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)決策與用戶信之間的循環(huán)反復(fù)中得以結(jié)合的。中國(guó)移動(dòng)的M-ZONE之所以在深受目標(biāo)用戶群的追捧，不僅僅是因?yàn)樗强蛻羝放?，也不僅僅是短信和語(yǔ)音價(jià)格折扣，關(guān)鍵是M－ZONE真正滿足了目標(biāo)用戶群的期望，在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、形象塑造上對(duì)目標(biāo)用戶群的產(chǎn)品態(tài)度、利益追求、生活方式、心理特征等進(jìn)行了生動(dòng)的交互和響應(yīng)。

2．不僅要充分利用內(nèi)部數(shù)據(jù),還要注重補(bǔ)充外部調(diào)查 市場(chǎng)輪廓法能取得較好的細(xì)分效果，但對(duì)用戶信息的要求較高，兩者之間是互為因果的關(guān)系。目前電信企業(yè)的用戶數(shù)據(jù)庫(kù)擁有其中部分信息，如部分的行為和價(jià)值以及地理和人口特征信息，電信企業(yè)需要做的是對(duì)這些信息的整理、傳遞、共享和挖掘。統(tǒng)一完備的數(shù)據(jù)庫(kù)和IT系統(tǒng)，以及既有商業(yè)理解，又掌握數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)的信息分析師群體，是實(shí)現(xiàn)內(nèi)部消費(fèi)者信息價(jià)值最大化的兩個(gè)條件，電信企業(yè)在此方面需要做很多的提升工作。對(duì)于心理特征和生活方式、利益追求和產(chǎn)品態(tài)度信息，不可能也不必要通過(guò)企業(yè)內(nèi)部數(shù)據(jù)庫(kù)收集，如有需要，也是只有對(duì)少數(shù)高端用戶的個(gè)性信息進(jìn)行關(guān)注。大量的心理特征以及產(chǎn)品態(tài)度信息，則需

。要企業(yè)通過(guò)外部的渠道信息獲得，通常的手段是市場(chǎng)調(diào)查，為保證市場(chǎng)調(diào)查的有效性和準(zhǔn)確性，電信企業(yè)需要有自己長(zhǎng)期穩(wěn)定的市場(chǎng)調(diào)查合作方，要求擁有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)难芯繎B(tài)度和科學(xué)的研究方法，而這首先就要求電信企業(yè)本身就擁有市場(chǎng)研究方面的經(jīng)驗(yàn)和常識(shí)，對(duì)市場(chǎng)調(diào)查擁有管控能力。

3．電信營(yíng)銷(xiāo)人員要了解一點(diǎn)心理學(xué)和社會(huì)學(xué)知識(shí)

市場(chǎng)輪廓細(xì)分法是買(mǎi)方市場(chǎng)的產(chǎn)物和要求。在物質(zhì)豐裕的時(shí)代，消費(fèi)者的個(gè)性得到充分的釋放，消費(fèi)越來(lái)越感性，體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)、感性營(yíng)銷(xiāo)隨之而生。消費(fèi)者要求商品功能上的突破，更渴求在商品的形象特質(zhì)，能與自己的社會(huì)形象更符合一致。在這樣一個(gè)時(shí)代背景下，電信市場(chǎng)細(xì)分和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)無(wú)可避免的屈從這種感性消費(fèi)經(jīng)濟(jì)。但對(duì)于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的企業(yè)主體來(lái)看，這種感性經(jīng)濟(jì)無(wú)疑提供了新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，弱勢(shì)的市場(chǎng)主體如能及時(shí)跟從這種潮流，便能締造全新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，甚至構(gòu)筑自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。暫時(shí)強(qiáng)勢(shì)的市場(chǎng)主體，如果繼續(xù)依靠成本、規(guī)模優(yōu)勢(shì)去取悅消費(fèi)者，則可能失去市場(chǎng)的青睞。市場(chǎng)輪廓細(xì)分法和營(yíng)銷(xiāo)法對(duì)電信營(yíng)銷(xiāo)人員也提出了更高的要求，不僅要求熟悉電信業(yè)務(wù)和電信技術(shù)知識(shí)，要了解市場(chǎng)格局和變動(dòng)趨勢(shì)，更要對(duì)社會(huì)的整體變遷以及消費(fèi)者的微觀需求變化能有更敏銳的觸覺(jué)，社會(huì)學(xué)和心理學(xué)理論對(duì)社會(huì)的變遷和消費(fèi)流行往往能有很好的解釋和判斷，營(yíng)銷(xiāo)人員如能了解一點(diǎn)心理學(xué)和社會(huì)學(xué)知識(shí)，對(duì)這兩個(gè)方面則大有裨益。

第五篇：女朋友經(jīng)典語(yǔ)錄

女朋友經(jīng)典語(yǔ)錄

1.疼你愛(ài)你是基本的，一輩子不離不棄是不用說(shuō)的，當(dāng)我擁有全世界的時(shí)候，我依然是呈現(xiàn)在卑微可愛(ài)的小花仔，當(dāng)全世界都不需要你的時(shí)候，我依然是你最堅(jiān)實(shí)的大樹(shù)

2.孤單是你心里面沒(méi)有人，寂寞是你心里有的人卻不在身邊

3.冬天里你給了我一個(gè)夏天的夢(mèng)，卻把我在春天喊醒了，由于一下子不適應(yīng)，我反而覺(jué)得比冬天更冷，但這不怪你，怪只怪我把夢(mèng)當(dāng)現(xiàn)實(shí)了

4.一個(gè)人沒(méi)愛(ài)過(guò)之前交孤單，愛(ài)過(guò)之后叫寂寞

5.我深信，會(huì)有一個(gè)男人是為受我的折磨而來(lái)到這世上的6.從單純到冷漠是怎樣的疲憊

7.你來(lái)過(guò)一下子，我想念一輩子

8.我多想一不小心和你白頭偕老

9.眼淚的存在是為了證明悲傷不是一種幻覺(jué)

10.低調(diào)，才是最牛逼的炫耀

11.心不動(dòng)，則不痛