第一篇：寒假創(chuàng)業(yè)實(shí)踐報(bào)告正文

一、自我評定

（一）、成長期（出生—14歲）

自從我開始讀書之后，我想當(dāng)一名教師，因?yàn)楫?dāng)教師既能得到很多人的尊重，又能有很多知識(shí)。

（二）、探索期（14歲—21歲）

讀了大學(xué)后，發(fā)現(xiàn)教師并不適合我，我想創(chuàng)業(yè)，利用現(xiàn)在能學(xué)到的東西和自己身上所擁有的優(yōu)點(diǎn)。

因?yàn)榧胰嗽诹x烏國際商貿(mào)城經(jīng)營飾品行業(yè)，并在義烏開有工廠，且今年來網(wǎng)絡(luò)購物發(fā)展迅猛，綜合以上因素決定在淘寶網(wǎng)開設(shè)飾品網(wǎng)店，自主創(chuàng)業(yè)。

（三）、1、本人創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢

有如下優(yōu)點(diǎn)：

（1）專業(yè)對口，對事物較有領(lǐng)悟力，有些東西一點(diǎn)即通；

（2）接受新鮮事物快，自主學(xué)習(xí)知識(shí)的能力強(qiáng)；

（3）年紀(jì)輕，精力旺盛，故有“年輕是最大的資本”之說；

（4）思維普遍活躍，自信心較足，對認(rèn)準(zhǔn)的事情有激情去做；

2、創(chuàng)業(yè)的劣勢

無庸諱言，自身還可能存在一些缺點(diǎn)：

（1）缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和職業(yè)經(jīng)歷，尤其缺乏人際關(guān)系和商業(yè)網(wǎng)絡(luò)；

（2）缺乏真正有商業(yè)前景的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，許多創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子經(jīng)不起市場的考驗(yàn)；

（3）喜歡紙上談兵，創(chuàng)業(yè)設(shè)想大而無當(dāng)，市場預(yù)測普遍過于樂觀；

（4）眼高手低，好高騖遠(yuǎn)，看不起蠅頭小利，往往大談“第一桶金”，不談賺“第一分錢”；

（5）獨(dú)立人格沒有完全形成，缺乏對社會(huì)和個(gè)人的責(zé)任感，甚至畢業(yè)后有繼續(xù)依賴父母過日子的想法；

（6）整個(gè)社會(huì)文化和商業(yè)交往中往往不信任青年人，俗語說的“嘴上沒毛，辦事不牢”，很不利于年輕人的創(chuàng)業(yè)。

二、創(chuàng)業(yè)經(jīng)營心得

針對網(wǎng)上店鋪的經(jīng)營方案與個(gè)人創(chuàng)業(yè)實(shí)踐，得出一些利于網(wǎng)上店鋪的經(jīng)營創(chuàng)-1-

意想法。

基于本店新開張，信譽(yù)并不高，初期經(jīng)營戰(zhàn)略是大方面的推廣促銷，低利潤盈利，保持店鋪信譽(yù)與顧客量的緩步增長。

對于提出的推廣店鋪的想法，有如下幾點(diǎn)

1、善用搜索，合理設(shè)置商品的關(guān)鍵字；

2、巧設(shè)寶貝上架時(shí)間，換取更多的注意力；

3、利用拍賣拉動(dòng)人氣；

4、在各大網(wǎng)站注冊登記，推廣宣傳；

（1）、充分利用淘寶推出的應(yīng)用平臺(tái)，如“淘江湖”，積極活躍在淘江湖中，加好友，寫日志，發(fā)帖及回帖，分享寶貝，利用淘江湖推廣自己的店鋪，一點(diǎn)一點(diǎn)的打出知名度；

（2）、還可以在新浪博客中留言，新浪微博中打出店鋪地址，加大店面的宣傳力度；

（3）、還可以活躍在騰訊QQ校友，空間，人人網(wǎng)等網(wǎng)站。

5、參加網(wǎng)上商店平臺(tái)組織的活動(dòng)；

6、巧用即時(shí)通信工具，作為宣傳陣地；

7、巧賣經(jīng)營；如

（1）、推出組合優(yōu)惠套餐：把自己熱賣且關(guān)聯(lián)度較大的產(chǎn)品組成優(yōu)惠套餐低廉售賣。

（2）、推出新浪微博加關(guān)注立減5元，店鋪加收藏送精美小禮品等活動(dòng)。

8、及時(shí)與買過商品的賣家聯(lián)系。這方面有如下建議，（1）、發(fā)貨時(shí)在郵件中附上精美名片，還可以附上字跡雋秀的親筆，拉近距離感

（2）、店鋪有活動(dòng)時(shí)發(fā)送宣傳信息給買家

（3）、老客生日到時(shí)，送上溫習(xí)祝?；蚴蔷佬《Y品，贏的好感??

綜上各種小建議，我得出了關(guān)于淘寶經(jīng)營的心得。經(jīng)營一個(gè)網(wǎng)上店鋪很多時(shí)候需要的是細(xì)心、熱心與真心。堅(jiān)持不懈努力經(jīng)營總會(huì)見到彩虹，盡管初期發(fā)展會(huì)比較困難，但是我堅(jiān)信我們能度過“萬事開頭難”這一關(guān)。愛拼才會(huì)贏，總要放手一搏，全力以赴過，才會(huì)知道自己獲得的是什么。

第二篇：2.實(shí)踐報(bào)告正文

關(guān)于寧晉縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)服裝企業(yè)發(fā)展的調(diào)查報(bào)告

【摘要】改革開放以來，中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)獲得迅速發(fā)展，它充分利用鄉(xiāng)村地區(qū)的自然及社會(huì)經(jīng)濟(jì)資源向生產(chǎn)的深度和廣度進(jìn)軍，對促進(jìn)鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)繁榮和人們物質(zhì)文化生活水平的提高，改變單一的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，吸收數(shù)量眾多的鄉(xiāng)村剩余勞動(dòng)力，以及改善工業(yè)布局、逐步縮小城鄉(xiāng)差別和工農(nóng)差別，建立新型的城鄉(xiāng)關(guān)系均具有重要意義。本文對河北省邢臺(tái)市寧晉縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)服裝企業(yè)的情況進(jìn)行了分析，并且總結(jié)了其發(fā)展的成就、原因與在發(fā)展中存在的問題，以及針對這些問題各方提出的建議。

一、實(shí)踐背景

寧晉位于河北省中南部，是一座有著千年歷史的古城，素有鳳凰城之美譽(yù)，轄10鎮(zhèn)4鄉(xiāng)和西城區(qū)，346個(gè)行政村，是河北省首批擴(kuò)權(quán)縣之一，縣城建成區(qū)面積已達(dá)17平方公里，城區(qū)常住人口16.2萬。寧晉縣的紡織服裝業(yè)，擁有規(guī)模企業(yè)1498家，以紡織印染和牛仔服裝、外貿(mào)出口服裝生產(chǎn)為主?，F(xiàn)有紗綻40萬綻，是河北省紡織基地縣。服裝生產(chǎn)能力2億件套，2007年獲得“中國休閑服裝名城”榮譽(yù)稱號(hào)，是北方最大的牛仔服裝生產(chǎn)基地和休閑服裝出口基地，河北省服裝生產(chǎn)基地縣。寧紡集團(tuán)被列入全國紡織行業(yè)500強(qiáng)，童泰嬰幼兒服飾有限公司是全國規(guī)模最大的嬰幼兒服飾及用品研發(fā)生產(chǎn)基地。2012年全行業(yè)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入99.8億元，完成增加值22.6億元，上繳稅金8149萬元，同比增長3%。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)已成為中國農(nóng)民脫貧致富的必由之路，也是國民經(jīng)濟(jì)的一個(gè)重要支柱。但是，隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，各種經(jīng)濟(jì)因素的不斷變化，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)發(fā)展中所暴露出的問題日益增多，并且，有些問題已經(jīng)成為其發(fā)展的瓶頸，亟待解決。為此，今年暑假我利用放假時(shí)間對我的家鄉(xiāng)河北省邢臺(tái)市鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)特別是服裝業(yè)的現(xiàn)狀進(jìn)行了一次調(diào)查。希望通過調(diào)查，希望能培養(yǎng)自己運(yùn)用理論分析、解決實(shí)際問題的能力，提高自己進(jìn)行調(diào)查訪問、數(shù)據(jù)分析、人際交往表達(dá)等方面的實(shí)際能力。同時(shí)，增加對家鄉(xiāng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的了解和認(rèn)識(shí)。

二、實(shí)踐的成果及收獲

為了了解寧晉縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)服裝企業(yè)的狀況，在暑假期間，我和增美服裝企業(yè)聯(lián)系到他

們那里了解情況，作為一員加入到員工的工作中，并且詢問了寧晉縣最大的服裝企業(yè)寧紡集團(tuán)的員工，向他們了解具體的勞資情況、員工待遇以及工作時(shí)間安排。我發(fā)現(xiàn)這里的服裝廠用工制度不夠嚴(yán)格，而且在時(shí)間上也是沒有明確的規(guī)定，員工總是加班，每天也就睜五十塊錢左右，他們?nèi)狈α己玫淖飨才?，在工作上也是態(tài)度不好，這對企業(yè)和員工都是不好的。在調(diào)查過程中我充分總結(jié)了企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢，讓我對寧晉縣服裝企業(yè)有了更好的認(rèn)識(shí)。

（一）寧晉縣服裝行業(yè)的優(yōu)勢

自身優(yōu)勢：寧晉縣處于暖溫帶大陸性氣候區(qū)，屬半濕潤氣候，這種氣候適宜服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。農(nóng)村大量的剩余勞動(dòng)力，為服裝業(yè)的發(fā)展提供了動(dòng)力，在調(diào)查過程中發(fā)現(xiàn)大部分的員工都是女性，她們的學(xué)歷一般最低為初中畢業(yè)，最高為大學(xué)?？飘厴I(yè)，所以她們在一定程度上受過良好的教育，這對企業(yè)的發(fā)展有一定的好處。近幾年來，投資54億元實(shí)施了新興路、狀元路、寧紡城道路、天寶街東延西伸、鳳凰路北伸、北環(huán)路等城區(qū)交通干線的建設(shè)，打通了城區(qū)斷頭路，城區(qū)道路總里程達(dá)75公里，形成了外圍成環(huán)、城區(qū)成網(wǎng)、七縱七橫、交通便利的路網(wǎng)格局，初步打造了37平方公里的城市框架，方便的交通對于商品的出口具有很大的好處。

政策優(yōu)勢：黨的十四屆五中全會(huì)提出：“全黨繼續(xù)把發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)作為繁榮農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的戰(zhàn)略重點(diǎn)，努力提高鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的素質(zhì)和水平。”鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的二次創(chuàng)業(yè)問題得到了黨和政府的高度重視。目前，從宏觀上看，銀行信貸資金的寬裕和個(gè)人投資者的不斷增多，給鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)二次創(chuàng)業(yè)提供了融資條件。從微觀上看，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營者有了第一次創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，在決策、管理、經(jīng)營諸方面積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。

（二）寧晉縣服裝行業(yè)的劣勢

同其他地區(qū)一樣，寧晉縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)服裝企業(yè)的發(fā)展面臨著以下幾大問題。

共 3 頁提高，改革困難。第四，企業(yè)的管理模式腐化，管理制度不夠嚴(yán)密，落后的制度導(dǎo)致企業(yè)發(fā)展停滯不前，如培養(yǎng)了一大批端著“鐵飯碗”的企業(yè)干部，造成了工資分配不均，并且與勞動(dòng)付出不成比例，企業(yè)要肩負(fù)著養(yǎng)活一大批“閑人”的重?fù)?dān)“重裝上陣”的情況，以致鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)只能保留其短暫的輝煌。第五，這里的企業(yè)服裝大部分是作為出口的，出口的服裝要求很嚴(yán)格，許多服裝在驗(yàn)貨的時(shí)候不能達(dá)到規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)，所以造成許多勞動(dòng)和人力的浪費(fèi)，這樣給企業(yè)的發(fā)展帶來很大阻礙。

三、促進(jìn)服裝企業(yè)發(fā)展的幾點(diǎn)建議 那么如何才能讓這些鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)有更好的發(fā)展呢？要想發(fā)展就必須“揚(yáng)長避短”。不斷利用企業(yè)的區(qū)位優(yōu)勢，解決發(fā)展中的問題。

（一）鄉(xiāng)鎮(zhèn)服裝企業(yè)要在轉(zhuǎn)換企業(yè)機(jī)制上大膽創(chuàng)新，建立現(xiàn)代企業(yè)制度是鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的改革方向。在當(dāng)前新的形勢下,鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)更要注意體制和觀念的創(chuàng)新,要積極選擇適合企業(yè)發(fā)展的經(jīng)營方式和組織形式,要以國家有關(guān)政策、法律為依據(jù),充分利用招商引資、外引內(nèi)聯(lián)等多種形式對企業(yè)進(jìn)行改造。

（二）在引進(jìn)與改造的同時(shí),要發(fā)展高附加值產(chǎn)品和外向型經(jīng)濟(jì);通過抓大放小,抓強(qiáng)帶弱,鼓勵(lì)有條件的鄉(xiāng)鎮(zhèn)服裝企業(yè)發(fā)展企業(yè)集團(tuán);對一些虧損的中小鄉(xiāng)鎮(zhèn)服裝企業(yè)也可參照國有中小型企業(yè)的改革辦法,通過租賃、聯(lián)合、兼并等形式進(jìn)行要素重組。

（三）針對鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)在發(fā)展中遇到的困難和問題,各有關(guān)部門應(yīng)采取有效措施,積極扶持、合理規(guī)劃、分類指導(dǎo)、依法管理,各級政府部門應(yīng)轉(zhuǎn)變其職能、轉(zhuǎn)變思維方式和工作作風(fēng),為企業(yè)間的公平競爭創(chuàng)造一個(gè)良好的外部環(huán)境。同時(shí),要引導(dǎo)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)切實(shí)轉(zhuǎn)換經(jīng)營機(jī)制,增強(qiáng)企業(yè)的生機(jī)和活力,使鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)在改革中逐步建立起適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)要求和“產(chǎn)權(quán)清晰、責(zé)權(quán)明確、政企分開、管理科學(xué)”的現(xiàn)代企業(yè)制度。

（四）鄉(xiāng)鎮(zhèn)服裝企業(yè)要優(yōu)化產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu),拓展發(fā)展空間 當(dāng)前鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)正處于結(jié)構(gòu)調(diào)整和體制創(chuàng)新的重要時(shí)期,根據(jù)市場需求及國家產(chǎn)業(yè)政策和本地資源優(yōu)勢,合理調(diào)整產(chǎn)品類型。

（五）鄉(xiāng)鎮(zhèn)服裝企業(yè)要加快發(fā)展科技教育、技術(shù)改造和技術(shù)創(chuàng)新，進(jìn)一步發(fā)展外向型企業(yè)；加強(qiáng)企業(yè)管理，提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低生產(chǎn)成本，參與國內(nèi)外市場競爭。

四、實(shí)踐感想 進(jìn)入二十一世紀(jì)，中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)將有更好的發(fā)展空間。中共中央關(guān)于制定第十個(gè)

頁

五年計(jì)劃的建議中指出：“引導(dǎo)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)推進(jìn)結(jié)構(gòu)調(diào)整、技術(shù)進(jìn)步和體制創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)健康發(fā)展，加快農(nóng)業(yè)富余勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移?！薄鞍岩龑?dǎo)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)合理聚集、完善市場體系、發(fā)展產(chǎn)業(yè)經(jīng)營和社會(huì)化服務(wù)等與小城鎮(zhèn)建設(shè)結(jié)合起來，改革小城鎮(zhèn)戶籍制度?！边@說明政府對鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)有很好的重視，我縣服裝企業(yè)的發(fā)展也面臨著一個(gè)很好的機(jī)遇。

這次調(diào)查中我遇到了許多困難，是在學(xué)校里所遇不到的，尤其是在企業(yè)里做調(diào)查，犯過一些小錯(cuò)誤，也明白了人不怕犯錯(cuò)，就怕不改錯(cuò)，經(jīng)過各種努力終于順利完成了本次調(diào)查。雖然遇到了意想不到的困難，但是通過本次調(diào)查，極大的鍛煉了我的社會(huì)交流經(jīng)驗(yàn)和調(diào)查能力。我感受很深的一點(diǎn)是，在學(xué)校，理論的學(xué)習(xí)很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到;而在實(shí)際工作中，可能會(huì)遇到書本上沒學(xué)到的，又可能是書本上的知識(shí)一點(diǎn)都用不上的情況，僅僅依靠校園里的知識(shí)是不夠的，要理論結(jié)合實(shí)際，不斷增強(qiáng)自己的實(shí)踐能力和學(xué)習(xí)能力。做為一名即將步入社會(huì)的大學(xué)生更應(yīng)該增強(qiáng)自己的適應(yīng)社會(huì)的能力，利用課余時(shí)間了解、認(rèn)識(shí)社會(huì)。將自己的理論知識(shí)運(yùn)用到現(xiàn)實(shí)生活中，為社會(huì)、國家做出自己的一點(diǎn)貢獻(xiàn)。

參考文獻(xiàn)：

《鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)法》上海：上海交通大學(xué)出版社，2006.

第三篇：創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)踐報(bào)告 暑假 寒假 實(shí)驗(yàn)報(bào)告

******************** 創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)踐報(bào)告

實(shí)踐課程名稱： 創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)踐 學(xué) 科 部：

理工學(xué)科部 專 業(yè)、班 級： 指 導(dǎo) 教 師： 學(xué) 生 姓 名： 學(xué) 號(hào)： 時(shí) 間：

地 點(diǎn)：

2014年8月25日

一、目的：

在注重素質(zhì)教育的今天，學(xué)校要求學(xué)生假期進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐作為促進(jìn)進(jìn)學(xué)生素質(zhì)教育，加強(qiáng)思想政治工作，引導(dǎo)學(xué)生健康成長的重要舉措，作為培養(yǎng)和提高學(xué)生實(shí)踐創(chuàng)新能力的重要途徑，一直來深受學(xué)校的高度重視。社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)一直被視為培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展的跨世紀(jì)優(yōu)秀人才的重要途徑。

學(xué)校是一個(gè)小社會(huì)，我們不再是象牙塔里不能受風(fēng)吹雨打的花朵，通過社會(huì)實(shí)踐的我們深深認(rèn)識(shí)到社會(huì)實(shí)踐實(shí)踐是一筆財(cái)富。社會(huì)是一所更能鍛煉人的綜合大學(xué)，只有正確引導(dǎo)我們深入社會(huì)，了解社會(huì)，服務(wù)社會(huì)，投身到社會(huì)實(shí)踐中，才能是我們發(fā)現(xiàn)自身的不足，為今后步入社會(huì)創(chuàng)造良好條件；才能使我們學(xué)有所用，在實(shí)踐中成才，在服務(wù)中成長，并有效的為社會(huì)服務(wù)，體現(xiàn)大學(xué)生的自身價(jià)值。

二、實(shí)踐內(nèi)容：

在公司做銷售鍛煉自己的能力，體會(huì)社會(huì)事務(wù)，工作辛勞。近兩個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐，一晃而過，卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。社會(huì)實(shí)踐加深了我與社會(huì)各階層人的感情，拉近了我與社會(huì)的距離，也讓自己在社會(huì)實(shí)踐中開拓了視野，增長了才干，進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負(fù)的歷史使命。社會(huì)才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價(jià)值得到了體現(xiàn)，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

三、實(shí)踐總結(jié)：

在這次為期較短的社會(huì)實(shí)踐中，獲益匪淺，深切感受到社會(huì)實(shí)踐的重要性，也感受到人生需要奮斗，我們都需要從現(xiàn)在就開始掌握一定的專業(yè)與非專業(yè)知識(shí)，充實(shí)自己的心靈，武裝自己的大腦，使自己的人生精彩而燦爛。我看到了一些在學(xué)?？床坏降臇|西，也學(xué)到了一些在學(xué)校里學(xué)不到的知識(shí)。我想，這個(gè)應(yīng)該是我這次做社會(huì)實(shí)踐最大的收獲。

1．掙錢的辛苦

每天辛辛苦苦重復(fù)同樣的工作，小心翼翼的進(jìn)行日常工作，才可以得到工資，這次的體驗(yàn)確實(shí)讓我真真切切感受到父母的錢來之不易，一分一厘都來自于沒日沒夜的辛勤工作，掙錢確實(shí)是個(gè)很艱難的過程，需要全心全意的付出。

2．人際關(guān)系

在這次實(shí)踐中,讓我很有感觸的一點(diǎn)就人際交往方面, 大家都知道社會(huì)上人際交往非常復(fù)雜,但是具體多么復(fù)雜,我想也很難說清楚,只有經(jīng)歷了才能了解.才能有深刻的感受,大家為了工作走到一起, 每一個(gè)人都有自己的思想和個(gè)性，要跟他（她）們處理好關(guān)系得需要許多技巧,就看你怎么把握了.我想說的一點(diǎn)就是,在交際中,既然我們不能改變一些東西,那我們就學(xué)著適應(yīng)它.如果還不行，那就改變一下適應(yīng)它的方法。讓我在這次社會(huì)實(shí)踐中掌握了很多東西，最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的進(jìn)步。同時(shí)在這次實(shí)踐中使我深深體會(huì)到我們必須在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實(shí)在不行可以虛心請教他人，而沒有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會(huì)所淘汰。

3.具備隨機(jī)應(yīng)變的能力

要具備隨機(jī)應(yīng)變的能力是因?yàn)樵阡N售的過程中，總會(huì)遇到各種千奇百怪的人和事，如果沒有隨機(jī)應(yīng)變的能力，只懂得拘泥于一般的原則而不懂得變通，有可能會(huì)導(dǎo)致交易失敗甚至給自己帶來不必要的麻煩。因此，一定要有隨機(jī)應(yīng)變的能力。4.微笑面對每一位顧客

對人友善，肯定會(huì)獲得回報(bào)。而表示友善最好的方法就是微笑。因?yàn)槲⑿κ撬腥祟惞灿械恼Z言。做服務(wù)行業(yè)的人應(yīng)該養(yǎng)成微笑的好習(xí)慣。面帶微笑的人，給人一種容易親近而友善的感覺。而且，微笑是人的一種本能，它不需要花費(fèi)任何成本，也無需努力，但它使人感到舒適，樂于接受你。相對于面無表情甚至表情冷漠的人，人們更喜歡與面帶微笑的人打交道，更何況在服務(wù)行業(yè)中作為上帝的顧客。

5、認(rèn)識(shí)來源于實(shí)踐

一切認(rèn)識(shí)都來源于實(shí)踐 實(shí)踐是認(rèn)識(shí)的來源說明了親身實(shí)踐的必要性和重要性，但是并不排斥學(xué)習(xí)間接經(jīng)驗(yàn)的必要性。實(shí)踐的發(fā)展不斷促進(jìn)人類認(rèn)識(shí)能力的發(fā)展。實(shí)踐的不斷發(fā)展，不斷提出新的問題，促使人們?nèi)ソ鉀Q這些問題。而隨著這些問題的不斷解決，與此同步，人的認(rèn)識(shí)能力也就不斷地改善和提高!馬克思主義哲學(xué)強(qiáng)調(diào)實(shí)踐對認(rèn)識(shí)的決定作用，認(rèn)識(shí)對實(shí)踐具有巨大的反作用。認(rèn)識(shí)對實(shí)踐的反作用主要表現(xiàn)在認(rèn)識(shí)和理論對實(shí)踐具有指導(dǎo)作用。認(rèn)識(shí)在實(shí)踐的基礎(chǔ)上產(chǎn)生，但是認(rèn)識(shí)一經(jīng)產(chǎn)生就具有相對獨(dú)立性，可以對實(shí)踐進(jìn)行指導(dǎo)。實(shí)踐，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí)，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知識(shí)，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。

6.管理者的管理

在公司里，有很多的管理員，他們就如我們學(xué)校里邊的領(lǐng)導(dǎo)和班級里面的班干部。要想成為一名好的管理，就必須要有好的管理方法，就要以藝術(shù)性的管理方法去管理好你的員工，你的下屬，你班級里的同學(xué)們！要想讓他們服從你的管理。那么你對每個(gè)員工或每個(gè)同學(xué)，要用到不同的管理方法，意思就是說：在管理時(shí)，要因人而異！

7.自強(qiáng)自立 俗話說：“在家千日好，出門半”招“難！”意思就是說：在家里的時(shí)候，有自已的父母照顧，關(guān)心，呵護(hù)！那肯定就是日子過得無憂無慮了，但是，只要你去到外面工作的時(shí)候，不管你遇到什么困難，挫折都是靠自已一個(gè)人去解決，在這近一個(gè)月里，讓我學(xué)會(huì)了自強(qiáng)自立！凡事都要靠自已！現(xiàn)在，就算父母不在我的身邊，我都能夠自已獨(dú)立！

8.責(zé)任的重要性

雖然在實(shí)踐中只是負(fù)責(zé)比較簡單的部分，但能把自己在學(xué)校學(xué)到的知識(shí)真正運(yùn)用出來也使我頗感興奮！在學(xué)校上課時(shí)都是老師在教授，學(xué)生聽講，理論部分占主體，而我自己對專業(yè)知識(shí)也能掌握，本以為到了企業(yè)實(shí)踐應(yīng)該能夠應(yīng)付得來，但是在企業(yè)里并沒想象中如此容易。平時(shí)在學(xué)校，數(shù)字錯(cuò)了改一改就可以交上去了，但在公司里，數(shù)字絕對不可以出錯(cuò)，因?yàn)橘|(zhì)量是企業(yè)的第一生命，質(zhì)量不行，企業(yè)的生產(chǎn)就會(huì)跟不上，而效率也會(huì)隨之降低，企業(yè)就會(huì)在競爭的浪潮中失敗，所謂“逆水行舟，不進(jìn)則退”,企業(yè)要時(shí)時(shí)保持著這種競爭狀態(tài)，才能在市場中立于不敗之地，就因?yàn)檫@樣，企業(yè)會(huì)對每一個(gè)在廠的員工嚴(yán)格要求，每一個(gè)環(huán)節(jié)都不能出錯(cuò)，這種要求在學(xué)校的課堂上是學(xué)不到的，在學(xué)校里可能會(huì)解一道題，算出一個(gè)程式就行了，但這里更需要的是與實(shí)際相結(jié)合，只有理論，沒有實(shí)際操作，只是在紙上談兵，是不可能在這個(gè)社會(huì)上立足的，所以一定要特別小心謹(jǐn)慎，而且一旦出錯(cuò)并不是像在學(xué)校里一樣老師打個(gè)紅叉，然后改過來就行了，在工廠里出錯(cuò)是要負(fù)上責(zé)任的，這關(guān)乎工廠的利益損失。

指導(dǎo)教師批閱意見：

指導(dǎo)教師簽字：

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第四篇：涂娟-實(shí)踐報(bào)告正文

深圳市招商證券股份有限公司證券經(jīng)紀(jì)人崗位

畢業(yè)綜合實(shí)踐報(bào)告

一、實(shí)習(xí)公司簡介

大學(xué)時(shí)光轉(zhuǎn)瞬即逝，我和同學(xué)也到了各自的公司實(shí)習(xí)，我千里迢迢從天津來到了深圳的招商證券股份有限公司。招商證券股份有限公司是百年招商局旗下的金融證券領(lǐng)域龍頭企業(yè)，是我國證券交易所第一批會(huì)員、第一批經(jīng)核準(zhǔn)的綜合類券商、第一批主承銷商、全國銀行間同業(yè)拆借市場第一批成員、第一批具有自營、網(wǎng)上交易和客戶資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)資格的券商和國內(nèi)創(chuàng)新試點(diǎn)券商，為投資者提供證券代理買賣、證券發(fā)行與承銷、收購兼并、資產(chǎn)重組、財(cái)務(wù)顧問、資產(chǎn)管理、投資咨詢等證券投、融資全方位服務(wù)。公司全資擁有招商證券（香港）有限公司、招商期貨有限公司，參股博時(shí)基金管理公司、招商基金管理公司，構(gòu)建起綜合金融理財(cái)服務(wù)平臺(tái)。2009年11月，招商證券成功完成首次發(fā)行并在上海證券交易所上市，成為總市值超過千億元的上市券商。以“勵(lì)新圖強(qiáng)、敦行致遠(yuǎn)”為核心價(jià)值觀，以滿足客戶需求為己任，力爭以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)回報(bào)客戶，公司堅(jiān)持合規(guī)、守法經(jīng)營，不斷提高服務(wù)的專業(yè)化水平，公司擁有一支專業(yè)、高素質(zhì)的人才隊(duì)伍，公司投資銀行具有發(fā)行承銷、上市推薦、并購重組、財(cái)務(wù)顧問等全方位服務(wù)能力，經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)以技術(shù)領(lǐng)先的電子化交易為特色，以客戶價(jià)值增長為服務(wù)目標(biāo)，市場占有率穩(wěn)步增長，部均價(jià)值名列前茅；公司致力于“以卓越的金融服務(wù)實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值增長，推動(dòng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和生活水平提高”，努力將自身建設(shè)成為產(chǎn)品豐富、服務(wù)一流、能力突出、品牌卓越的國際化金融機(jī)構(gòu)，成為客戶信賴、社會(huì)尊重、股東滿意、員工自豪的優(yōu)秀企業(yè)。

二、證券經(jīng)紀(jì)人的產(chǎn)生及其對證券市場發(fā)展的作用

我國證券經(jīng)紀(jì)人萌生于我國證券市場的發(fā)展實(shí)踐中，加入WTO后，隨著與國際接軌的力度加大，我國證券經(jīng)紀(jì)人的發(fā)展步伐會(huì)進(jìn)一步加快，屆時(shí)將會(huì)有更多的投資者更愿意通過證券經(jīng)紀(jì) 1

人，而不是自己直接投資，證券經(jīng)紀(jì)人具有較大的生存空間和市場需求。因此，我國建立一套成熟的證券經(jīng)紀(jì)人制度顯得十分必要。經(jīng)紀(jì)人是接受客戶委托，為客戶提供證券信息，證券分析，投資策劃等各種服務(wù)，代理客戶買賣有價(jià)證券，以賺取傭金收入為目的的中介人或代理人，是保證證券交易正常進(jìn)行的“潤滑劑”，證券經(jīng)紀(jì)人的產(chǎn)生是證券市場發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物，是衡量證券市場成熟程度的重要標(biāo)志，同時(shí)也是促進(jìn)市場規(guī)范發(fā)展的強(qiáng)勁動(dòng)力。

三、招商證券經(jīng)紀(jì)人發(fā)展前景與和經(jīng)紀(jì)人對招商證券的促進(jìn)作用

﹙一﹚現(xiàn)狀

1.招商經(jīng)紀(jì)人制度作為經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的一種經(jīng)營模式已具備了一定的規(guī)模。時(shí)至今日招商證券在經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)中實(shí)行了經(jīng)紀(jì)人制度，擁有了自己的經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍；通過經(jīng)紀(jì)人開發(fā)客戶、為客戶提供信息咨詢、根據(jù)客戶的交易量給予經(jīng)紀(jì)人一定比例的傭金提成已成為一種普遍的經(jīng)營模式。其經(jīng)紀(jì)人制度在證券市場已形成了一定的規(guī)模。

2.經(jīng)紀(jì)人制度對招商證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的發(fā)展產(chǎn)生了一定的促進(jìn)作用。經(jīng)紀(jì)人制度的發(fā)展與招商證券提高經(jīng)營效率、優(yōu)化人員結(jié)構(gòu)、改善服務(wù)質(zhì)量的經(jīng)營需求密不可分。經(jīng)紀(jì)人制度實(shí)施以后，通過人員轉(zhuǎn)崗、效益與業(yè)績掛鉤等方式使普通員工逐漸向經(jīng)紀(jì)人轉(zhuǎn)變，員工收入直接與交易量掛鉤，員工的工作積極性與憂患意識(shí)都得到了明顯提高，大大提高了工作效率與服務(wù)質(zhì)量；較為優(yōu)越的分配機(jī)制也吸引了一批優(yōu)秀的外部人才加入到經(jīng)紀(jì)人的隊(duì)伍中，為招商證券帶來了新的客戶與交易量。

3.招商經(jīng)紀(jì)人制度的具體運(yùn)作方式較不規(guī)范，呈現(xiàn)多樣性。我國證券市場尚處于發(fā)展初期，證券經(jīng)紀(jì)人相對來說又是一種較新的事物，因此對于證券經(jīng)紀(jì)人尚無統(tǒng)一的資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)與行為規(guī)范。這就使得招商證券公司在經(jīng)紀(jì)人制度的具體實(shí)施中采取了

各種嘗試，具體而言，這些嘗試主要體現(xiàn)在：經(jīng)紀(jì)人與券商是否為隸屬關(guān)系；經(jīng)紀(jì)人是否享受或部分享受原有工資福利待遇；經(jīng)紀(jì)人傭金提成比例的高低；券商對經(jīng)紀(jì)人的業(yè)務(wù)支持程度；經(jīng)紀(jì)人之間是否存在分工與協(xié)作等幾個(gè)方面。

4.招商證券公司員工實(shí)際業(yè)務(wù)水平與經(jīng)紀(jì)人標(biāo)準(zhǔn)存在較大差距。一名成功的證券經(jīng)紀(jì)人需要有全面的證券專業(yè)知識(shí)與良好的社會(huì)關(guān)系為基礎(chǔ)。而目前招商證券經(jīng)紀(jì)人主要是由公司各營業(yè)部員工轉(zhuǎn)崗而來，在知識(shí)結(jié)構(gòu)、信息渠道、社會(huì)網(wǎng)絡(luò)等方面都與證券經(jīng)紀(jì)人的標(biāo)準(zhǔn)存在相當(dāng)大的差距，這就導(dǎo)致了招商證券經(jīng)紀(jì)人制度的優(yōu)越性因?yàn)槿说囊蛩氐貌坏匠浞职l(fā)揮。目前招商證券經(jīng)紀(jì)人不具備為客戶進(jìn)行高層次投資咨詢服務(wù)的能力，與真正證券經(jīng)紀(jì)人的標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)。

5.招商證券經(jīng)紀(jì)人缺乏證券公司有效的業(yè)務(wù)支持，主要依靠自身力量發(fā)展。證券經(jīng)紀(jì)人制度的實(shí)施是一項(xiàng)綜合工程，不是只需要一批經(jīng)紀(jì)人與一個(gè)分配制度；更需要證券公司從交易支持、專業(yè)培訓(xùn)到信息咨詢等多方面的支持與配合，以為證券經(jīng)紀(jì)人創(chuàng)造一個(gè)良好的發(fā)展環(huán)境。目前招商證券公司對經(jīng)紀(jì)人制度的認(rèn)識(shí)存在一定的偏差，認(rèn)為只要實(shí)行經(jīng)紀(jì)人制度就一定會(huì)促進(jìn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的增長與發(fā)展，而對證券經(jīng)紀(jì)人缺乏有效的業(yè)務(wù)支持與必 要的管理。從而使得證券經(jīng)紀(jì)人只能依靠自身力量開展業(yè)務(wù)，在客戶基礎(chǔ)相對薄弱與普遍業(yè)務(wù)素質(zhì)較低的情況下發(fā)展就極為困難與不均衡使得證券經(jīng)紀(jì)人與券商存在離心傾向，客觀上導(dǎo)致了包括全權(quán)代客理財(cái)在內(nèi)的一些違規(guī)行為的發(fā)生。

﹙二﹚趨勢

1.招商證券經(jīng)紀(jì)人制度將由混亂趨于統(tǒng)一與規(guī)范。隨著證券經(jīng)紀(jì)人制度的深入發(fā)展，招商證券經(jīng)紀(jì)人制度必定會(huì)根據(jù)實(shí)施效果進(jìn)行調(diào)整與完善，一些好的模式必然會(huì)得到借鑒與推廣，逐漸成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)；管理層最終也將對證券經(jīng)紀(jì)人的資格認(rèn)定與從業(yè)行為根據(jù)實(shí)際情況實(shí)施統(tǒng)一的規(guī)范與標(biāo)準(zhǔn)，這些將導(dǎo)致招商證券經(jīng)紀(jì)人制度逐步趨向統(tǒng)一與規(guī)范。

2.招商證券經(jīng)紀(jì)人的服務(wù)將向?qū)I(yè)化、顧問化的方向發(fā)展。目前招商證券經(jīng)紀(jì)人為客戶進(jìn)行信息咨詢服務(wù)的能力正在不斷提高，經(jīng)過市場的優(yōu)勝劣汰將逐漸產(chǎn)生一批業(yè)務(wù)素質(zhì)出眾，并擁有相當(dāng)客戶規(guī)模的經(jīng)紀(jì)人。他們將構(gòu)成招商未來經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍的主體，為客戶提供高質(zhì)量的投資顧問服務(wù) ；交易品種將會(huì)日趨多樣化與復(fù)雜化，招商證券經(jīng)紀(jì)人咨詢服務(wù)的專業(yè)化程度也將不斷提高，從而使證券經(jīng)紀(jì)人的價(jià)值得到真正的體現(xiàn)。

3.證券經(jīng)紀(jì)人將在招商證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)中發(fā)揮更為重要的作用。證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)由目前的粗放經(jīng)營向追求效益與質(zhì)量的集約經(jīng)營發(fā)展已成為必然的趨勢。隨著通訊與交易手段的不斷發(fā)展，在招商證券公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)資源的統(tǒng)一支持下通過證券經(jīng)紀(jì)人發(fā)展與維護(hù)客戶將會(huì)減少券商經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)對目前營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的依賴程度，不僅可以為客戶提供更好的服務(wù)，還可以大幅度降低經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的營業(yè)成本。因此，可以預(yù)見，證券經(jīng)紀(jì)人在招商證券今后的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)中將會(huì)逐步承擔(dān)現(xiàn)有證券營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的職能，發(fā)揮日益重要的作用與影響。

4.招商證券經(jīng)紀(jì)人將會(huì)從單獨(dú)經(jīng)營轉(zhuǎn)向團(tuán)隊(duì)合作。由于需要為客戶提供全方位的服務(wù)，當(dāng)客戶發(fā)展到一定規(guī)模以后，依靠證券經(jīng)紀(jì)人一個(gè)人的力量已很難滿足所有客戶的投資需求。因此以后招商證券將可能產(chǎn)生以高級經(jīng)紀(jì)人為主，初級經(jīng)紀(jì)人為輔的團(tuán)隊(duì)經(jīng)營模式：高級經(jīng)紀(jì)人負(fù)責(zé)客戶開發(fā)、投資咨詢等專業(yè)性較強(qiáng)的工作；初級經(jīng)紀(jì)人為客戶提供交易查詢等一般服務(wù)性工作。形成一個(gè)分工合作的招商經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊(duì)。

5.招商證券經(jīng)紀(jì)人將受到以網(wǎng)上交易為代表的高科技交易方式的挑戰(zhàn)。在美國等西方發(fā)達(dá)國家證券網(wǎng)上交易正在迅猛發(fā)展，對傳統(tǒng)的證券經(jīng)紀(jì)與交易方式產(chǎn)生了巨大的沖擊。通過網(wǎng)絡(luò)可以跨地區(qū)、跨國度的開發(fā)客戶；并且可以在網(wǎng)上提供包括交易查詢與信息咨詢服務(wù)在內(nèi)的強(qiáng)大服務(wù)功能，“電子經(jīng)紀(jì)人”應(yīng)運(yùn)而生。招商證券網(wǎng)上交易正處于發(fā)展初期，網(wǎng)上交易所需要的一些基礎(chǔ)條件尚未完全具備，但網(wǎng)上交易作為招商證券今后的一個(gè)發(fā)展方

向已得到業(yè)內(nèi)的共識(shí)。一旦網(wǎng)上交易得到全面的應(yīng)用與推廣，則必將對證券經(jīng)紀(jì)人的發(fā)展造成一定的影響與沖擊。如何在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代適應(yīng)全新的市場環(huán)境將是證券經(jīng)紀(jì)人制度長遠(yuǎn)發(fā)展所必須考慮的一項(xiàng)重要課題，如果證券經(jīng)紀(jì)人制度能與網(wǎng)上交易有效結(jié)合，招商證券將會(huì)取得更大的發(fā)展空間。

四、實(shí)習(xí)總結(jié)

畢業(yè)前的實(shí)習(xí)是對用人單位，尤其是學(xué)生本人均極為有益的措施。對用人單位來說，接收實(shí)習(xí)生，是發(fā)展企業(yè)，儲(chǔ)備人才的有效途徑，挖掘真正適合本企業(yè)的人才；對實(shí)習(xí)生本人來說，在正式走出校門之前提前工作，可以積累工作經(jīng)驗(yàn)。實(shí)習(xí)是一個(gè)認(rèn)識(shí)社會(huì)，認(rèn)識(shí)職場很好的途徑，特別是對于我們這些還在校園中的學(xué)生們來說。在這個(gè)過程中一定要虛心學(xué)習(xí)，多聽，多看，多想，多做，畢竟很多我們都還是不懂的。招商證券給了我這么好的一個(gè)學(xué)習(xí)的平臺(tái)，讓我們可以在公司各個(gè)不同的部門學(xué)習(xí)知識(shí)，我就要充分利用好這得來不易的資源，好好學(xué)習(xí)。過去的這段時(shí)間讓我對理財(cái)團(tuán)隊(duì)開始有了全面的認(rèn)識(shí)。

通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我對證券市場的理解更為深刻了?，F(xiàn)已習(xí)慣用理性方法來分析各種問題。懂得了市場是變幻莫測的，最重要的是抓住其中的規(guī)律。這段時(shí)間我還培養(yǎng)了良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，學(xué)會(huì)了總結(jié)的方法。每天的股票瀏覽讓我對歷史走勢——尤其是經(jīng)典走勢產(chǎn)生了一些印象，從而有機(jī)會(huì)在未來的市場上找出相似的頭部形態(tài)來判斷后市。

良好的開端是成功的一半，相信這次實(shí)習(xí)能夠?yàn)槲业穆殬I(yè)生涯領(lǐng)航。這段時(shí)間的實(shí)習(xí)總的來說讓我受益匪淺，和公司正式員工都變成了朋友，這段時(shí)間的相處都會(huì)給我們留下美好的回憶;招商企業(yè)文化的熏陶，團(tuán)隊(duì)協(xié)作與個(gè)人成長的協(xié)調(diào)等等更讓我受益匪淺。而對我影響最深遠(yuǎn)的就是文化了，在此期間，我一直在思考一個(gè)問題，一個(gè)人，一個(gè)企業(yè)，乃至一個(gè)國家的競爭優(yōu)勢究竟在哪里?這就可以從招商證券的精神，“敦行致遠(yuǎn)”的發(fā)展理念，一個(gè)草根券商的發(fā)展歷程的真實(shí)寫照找到答案。

這次實(shí)習(xí)也讓我感受到學(xué)校里不能學(xué)到的東西是更需要我們用心去學(xué)的，這些才是真正以后在社會(huì)中我們將要用到的知識(shí)，也讓我們認(rèn)清了以后要努力的方向，讓我有機(jī)會(huì)更深入地去思考今后的人生和職業(yè)規(guī)劃，并給予我實(shí)現(xiàn)它們的動(dòng)力。感謝招商證券給我這次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，也希望招商證券能夠在國內(nèi)的證券市場上具有日益強(qiáng)大的影響力，為構(gòu)建和諧穩(wěn)定的證券市場貢獻(xiàn)力量，為國家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

第五篇：黨校實(shí)踐報(bào)告正文正本a

? 實(shí)踐主題 我獻(xiàn)血，我健康，我獻(xiàn)血，我快樂 , 我獻(xiàn)血 , 我光榮。

? 實(shí)踐目的

為了讓更多的患者點(diǎn)燃生命的希望，為了全社會(huì)的共同利益，為了展示我們時(shí)代大學(xué)生的精神風(fēng)貌，為了體現(xiàn)我們?nèi)朦h分子的積極性，讓我們以關(guān)愛社會(huì)、關(guān)愛他人的精神，加入到無償獻(xiàn)血的行列！請伸出我們的雙手，以參加無償獻(xiàn)血的方式挽救那些寶貴的生命，并呼吁身邊的同學(xué)、朋友、親人乃至整個(gè)社會(huì)行動(dòng)起來！無償獻(xiàn)血的活動(dòng)號(hào)召我們理工學(xué)院學(xué)子，積極參與到社會(huì)醫(yī)療救助中，這有利于提高我們理工學(xué)院學(xué)子的社會(huì)責(zé)任感，構(gòu)建和諧校園。獻(xiàn)血也有利于血液粘稠度的降低，有利于大學(xué)生志愿精神。同時(shí)：

1、開展無償獻(xiàn)血活動(dòng)，發(fā)揚(yáng)大學(xué)生志愿精神。

2、通過無償獻(xiàn)血，展現(xiàn)新世紀(jì)大學(xué)生高尚的精神面貌。

3、無償獻(xiàn)血拯救生命，促進(jìn)社會(huì)文明發(fā)展。

4、宣傳無償獻(xiàn)血的知識(shí)倡導(dǎo)同學(xué)關(guān)愛社會(huì)，增強(qiáng)同學(xué)們的道德修養(yǎng)。讓我們在同一片藍(lán)天下，攜手托起生命的綠舟！? 實(shí)踐背景：

沒有陽光，就是沒有溫暖；沒有水源，就沒有生命；沒有父母，就沒有我們；用眼睛去看，用耳朵去聽，用心靈去感覺，用行動(dòng)去實(shí)踐，當(dāng)你心存感恩，生活也將賜予你燦爛的陽光。

2010年11月25日是傳統(tǒng)節(jié)日—感恩節(jié)，為了感謝獻(xiàn)血者的對于挽救生命義舉，在感恩節(jié)所在的11月，我們舉辦“我獻(xiàn)血，我健

康，我獻(xiàn)血，我快樂”獻(xiàn)血活動(dòng)，以我們自身主動(dòng)獻(xiàn)血行為來呼吁社會(huì)關(guān)愛弱勢群體進(jìn)而體現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生無私奉獻(xiàn)的優(yōu)秀品質(zhì)。

無償獻(xiàn)血是指為了拯救他人生命，志愿將自己的血液無私奉獻(xiàn)給社會(huì)公益事業(yè)，而獻(xiàn)血者不向采血單位和獻(xiàn)血者單位領(lǐng)取任何報(bào)酬的行為。無償獻(xiàn)血是終身的榮譽(yù)，無償獻(xiàn)血者會(huì)得到社會(huì)的尊重和愛戴。無償獻(xiàn)血是無私奉獻(xiàn)、救死扶傷的崇高行為，是我國血液事業(yè)發(fā)展的總方向。獻(xiàn)血是愛心奉獻(xiàn)的體現(xiàn)，使病員解除病痛甚至搶救他們的生命，其價(jià)值是無法用金錢來衡量的。公民獻(xiàn)血給予經(jīng)濟(jì)上的補(bǔ)償，會(huì)使崇高奉獻(xiàn)的光彩行為蒙上商品交易的陰影。近半世紀(jì)以來，世界衛(wèi)生組織和國際紅十字會(huì)一直向世界各國呼吁“醫(yī)療用血采用無償獻(xiàn)血”的原則?！东I(xiàn)血法》規(guī)定，我國實(shí)行無償獻(xiàn)血制度，要鼓勵(lì)符合條件的人積極參加獻(xiàn)血。尤其提倡大學(xué)生做無償獻(xiàn)血的表率.? 實(shí)踐內(nèi)容

? 參加對象：

襄樊學(xué)院全體學(xué)生 ? 時(shí)間與地點(diǎn)

時(shí)間：2010/11/8~2010/11/14 地點(diǎn)：13# ? 負(fù)責(zé)人： 劉新 ? 前期準(zhǔn)備： 1)宣傳

宣傳形式：

演講 書籍 海報(bào) 橫幅 宣傳步驟：

首先我們將血站提供的關(guān)于獻(xiàn)血方面的報(bào)刊，書籍等資料發(fā)放到學(xué)校各個(gè)班級，以此宣傳獻(xiàn)血的知識(shí)，減輕同學(xué)們對獻(xiàn)血的陌生感和恐懼感，同時(shí)也告訴他們在獻(xiàn)血前保證休息、不要空腹，獻(xiàn)血中自然放松。認(rèn)真細(xì)致做好獻(xiàn)血前的體檢、檢驗(yàn)手續(xù)，并增設(shè)了體溫測量、詢問病史等項(xiàng)目。

在采血車上，醫(yī)務(wù)人員緊張地忙碌著，他們將針頭插入獻(xiàn)血者的手臂，鮮紅的血液就汩汩地流入了采血袋。一位工作人員在門口幫助獻(xiàn)血后的同學(xué)按住手臂，并告訴他們減少流血的方法。我們的組員也熱情服務(wù)，為他們送上一盒熱奶，并送上幾句關(guān)懷的問候，把愛心傳遞給每一位獻(xiàn)血者。一股股青春熱血，一顆顆愛心，每個(gè)人的心里只有獻(xiàn)血后的光榮和自豪。當(dāng)有的同學(xué)通過我們的宣傳知道獻(xiàn)血對身體無害，而且可以幫助別人的時(shí)候，就決定去獻(xiàn)血為社會(huì)作貢獻(xiàn)。熱情洋溢溢的現(xiàn)場氣氛讓人們真切體會(huì)到了人間的溫暖。的確，當(dāng)我想到你的血液將要挽救一個(gè)生命的時(shí)候，心里的感覺都是溫暖的......2)志愿者 第七小組成員

? 實(shí)踐意義：

血液一直被視為活力與健康之源，具有重要的生理意義，醫(yī)療臨床用血在臨床治療和搶救及戰(zhàn)備中都起著重要作用。實(shí)行無償獻(xiàn)血，能保障醫(yī)療戰(zhàn)備臨床用血的需要，保證輸血安全，達(dá)到治病救人的目的，它還是一種“我為人人，人人為我”的社會(huì)共濟(jì)行為，是一種無私的奉獻(xiàn)，是人道主義精神的重要體現(xiàn)。血液事業(yè)的發(fā)展程度，是社會(huì)文明程度的標(biāo)志之一。

我國是人口大國，卻不是血液儲(chǔ)備量的大國。相對于美國、歐洲、日本等發(fā)達(dá)國家，我國在設(shè)備和技術(shù)上都可與之相匹敵，但在國民的血液捐獻(xiàn)意識(shí)上卻落后于上述國家，我國由于血液所引發(fā)的疾病嚴(yán)重危害到國民的身體健康。作為當(dāng)代的大學(xué)生，我們有責(zé)任、有義務(wù)承擔(dān)起普及更多的義務(wù)獻(xiàn)血常識(shí)，讓更多的人從獻(xiàn)血影響身體健康等誤區(qū)中走出來，更多得了解此方面知識(shí)，從我做起,為社會(huì)公益事業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量 ? 實(shí)踐總結(jié)

通過這次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，讓我深刻體會(huì)到一點(diǎn)，就是很多人認(rèn)為無償獻(xiàn)血是衛(wèi)生系統(tǒng)、血站的事，因此對本單位做思想工作、組織實(shí)施的力度不夠。無償獻(xiàn)血是公益性事業(yè)，是全社會(huì)的工作，其宣傳、發(fā)動(dòng)、組織、落實(shí)需要全社會(huì)的積極參與。只有這樣，無償獻(xiàn)血事業(yè)才能經(jīng)久不衰，才能走向深入。開展無償獻(xiàn)血，有利于促進(jìn)社會(huì)穩(wěn)定和精神文明建設(shè)。

首先，通過這次活動(dòng)，我更加端正了我的入黨動(dòng)機(jī)，樹立了為共產(chǎn)主義和中國特色社會(huì)主義事業(yè)奮斗終生的信念，全心全意為人民服

務(wù)的思想，以及在生產(chǎn)、工作、學(xué)習(xí)和社會(huì)生活等方面起先鋒模范作用的意識(shí)。要想早日成為光榮的共產(chǎn)黨員，必須在思想上具有先鋒戰(zhàn)士的責(zé)任意識(shí)，在覺悟性、先進(jìn)性、組織紀(jì)律性、奉獻(xiàn)精神和自我犧牲精神等方面努力成為群眾的表率；在生產(chǎn)和工作中以高尚的職業(yè)道德和高度的事業(yè)心、責(zé)任感，勤勤懇懇、扎扎實(shí)實(shí)地做好本職工作；在創(chuàng)建和諧社會(huì)中起帶頭作用；在社會(huì)生活中帶頭遵守國家的法律法規(guī)，勇于和壞人壞事作斗爭，帶頭提倡共產(chǎn)主義道德，用實(shí)際行動(dòng)推動(dòng)社會(huì)主義物質(zhì)文明、政治文明和精神文明建設(shè)的發(fā)展。不論組織上是否入了黨，都要做到首先在思想上真正入黨，并在長期的實(shí)踐中時(shí)刻檢查自己作為一名共產(chǎn)黨員的入黨動(dòng)機(jī)是否正確，不斷克服那些不正確的思想，始終保持一名共產(chǎn)黨員的光榮本色。

其次，通過獻(xiàn)血活動(dòng)，我進(jìn)一步提高了對黨的性質(zhì)和指導(dǎo)思想的認(rèn)識(shí)，深刻領(lǐng)會(huì)了將“三個(gè)代表”作為指導(dǎo)思想的重要意義,樹立了堅(jiān)定的共產(chǎn)主義理想信念。作為一名入黨積極分子，在今后的工作學(xué)習(xí)生活中我要按照黨員標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，努力實(shí)踐“三個(gè)代表”重要思想，積極投身于全面建設(shè)小康社會(huì)和加快推進(jìn)社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)中。不斷加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，不斷提高自身的政治和業(yè)務(wù)素質(zhì)，增長才干，推動(dòng)工作更好更快發(fā)展。自覺加強(qiáng)黨性鍛煉，時(shí)刻保持政治上的清醒和堅(jiān)定，正確處理局部和全體利益，個(gè)人和集體利益，時(shí)刻警醒各種腐朽思想價(jià)值觀念的侵襲，為做合格黨員打下良好的基礎(chǔ)。自覺接受黨的培養(yǎng)、教育，積極參加黨組織的有關(guān)活動(dòng)，以更加積極的努

力工作在建設(shè)小康社會(huì)、和諧社會(huì)中建功立業(yè)，以實(shí)際行動(dòng)爭取早日入黨。

最后，我深深的感到，作為一名入黨積極分子，更應(yīng)該牢記黨的宗旨，全心全意為人民服務(wù)，愛崗敬業(yè)，恪盡職守，努力提高服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)效率，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷增加新的專業(yè)技能知識(shí)，不斷提高政治理論修養(yǎng)，遵紀(jì)守法，廉潔勤政。努力做到：恪盡職守面前不落伍，上傳下達(dá)方面不走樣，大是大非面前不含糊，歪理邪說面前不信邪，燈紅酒綠面前不動(dòng)心，政策法律法規(guī)面前不出格，努力塑造自己的良好形象，爭取在建設(shè)有中國特色社會(huì)主義過程中建功立業(yè)。

希望我組這一次活動(dòng)的順利結(jié)束能為我們的黨校結(jié)業(yè)畫上完美的句號(hào)！

第七小組

2010/11/19