第一篇：佛山辦公家具采購(gòu) 家具業(yè)區(qū)域特色方顯現(xiàn) 區(qū)域品牌口號(hào)日漸嘹亮

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家具業(yè)區(qū)域特色方顯現(xiàn) 區(qū)域品牌口號(hào)日漸嘹亮

2011年的家居市場(chǎng)一直處于“嚴(yán)寒期”，市場(chǎng)蕭條，家居賣場(chǎng)和廠家的難處有目共睹。那么不被經(jīng)常關(guān)注的經(jīng)銷商、代理商群體又是何種狀況？此前，搜狐家居記者通過(guò)調(diào)查和走訪發(fā)現(xiàn)，不少經(jīng)銷商紛紛發(fā)出“日子難過(guò)”的聲音，明顯感覺(jué)到“寒冬”之下的生存壓力，那么經(jīng)銷商究竟緣何處境艱難？市場(chǎng)低迷、渠道成本居高不下、來(lái)自廠家的壓力以及新渠道的沖擊，都為經(jīng)銷商今年的日子蒙上了一層陰影。

NO.1：需求萎縮市場(chǎng)低迷 銷售業(yè)績(jī)堪憂

2011年房地產(chǎn)調(diào)控政策輪番出臺(tái)，“限購(gòu)”、“限貸”將市場(chǎng)“逼”到低谷，身處房地產(chǎn)下游的家具建材行業(yè)也未能“獨(dú)善其身”，卷入低迷市場(chǎng)環(huán)境中。針對(duì)市場(chǎng)上客流的稀少，部分經(jīng)銷商發(fā)出“日子難過(guò)”的聲音。有業(yè)內(nèi)人士指出，房地產(chǎn)調(diào)控政策導(dǎo)致消費(fèi)需求大幅萎縮，經(jīng)銷商陷入生存“泥潭”，處境堪憂。

“2011年，新一輪樓市調(diào)控組合拳出臺(tái)，讓本已嚴(yán)峻的家居行業(yè)形勢(shì)變得更為撲朔迷離。房地產(chǎn)調(diào)控將縮減房屋成交量，從而導(dǎo)致家居市場(chǎng)需求萎靡不振?！?北京加西亞瓷磚負(fù)責(zé)人王振良告訴記者。據(jù)了解，目前北京四環(huán)內(nèi)新開(kāi)發(fā)樓盤比較少，現(xiàn)在裝修的來(lái)源大都是２００９年、２０１０年時(shí)房地產(chǎn)商開(kāi)發(fā)的樓盤，二手房或者老房第二次裝修占很大一部分，兩限房的購(gòu)買力很低。隨著增量房的減少，家居建材市場(chǎng)冷淡已成必然。

周六，北京某知名賣場(chǎng)內(nèi)記者所見(jiàn)情景

市場(chǎng)的冷淡，直接體現(xiàn)在賣場(chǎng)人流量上。“平時(shí)每天進(jìn)店的消費(fèi)者大約能有１０個(gè)就很不錯(cuò)了，即使是在周末，每天的客流量也就在２０到３０人左右?！蹦持放票本┑貐^(qū)總經(jīng)銷商坦言?！皣?guó)家出臺(tái)的強(qiáng)勢(shì)房地產(chǎn)調(diào)控政策，對(duì)于樓市的影響十分嚴(yán)重，某種程度上打壓了部分剛需，無(wú)疑加重了消費(fèi)觀望情緒?！睂?duì)此，柏輝櫥柜北京經(jīng)銷商沈小香表示贊同，并指出當(dāng)前通過(guò)零售渠道月?tīng)I(yíng)業(yè)額已經(jīng)下降到不足十萬(wàn)。

今年以來(lái)，記者在走訪賣場(chǎng)的過(guò)程中也發(fā)現(xiàn)，客流量與往年相比有明顯的下滑，即使在“五一”、“十一”黃金周期間也不例外，磨肩擦踵局面早已不見(jiàn)蹤影，有經(jīng)銷商甚至表示“有時(shí)候一整天沒(méi)有人走進(jìn)店面”，撤店、裁員的現(xiàn)象更是隨處可見(jiàn)。有業(yè)內(nèi)人士透露，辦公家具 辦公家具廠 辦公桌椅 辦公室裝修 深圳市尚樂(lè)家具有限公司

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目前虧本經(jīng)營(yíng)的經(jīng)銷商超過(guò)８０%，有限的市場(chǎng)消化能力為經(jīng)銷商今年的銷售帶來(lái)了巨大的壓力，供大于求的市場(chǎng)現(xiàn)狀使經(jīng)銷商的生存變得艱難。

NO.2：家居賣場(chǎng)擴(kuò)張快租金高 經(jīng)銷商“吃不消”

在大勢(shì)不好的情況下，渠道成本仍然堅(jiān)挺。記者在走訪中發(fā)現(xiàn)，讓經(jīng)銷商感到最為無(wú)奈的就是賣場(chǎng)高昂的租金。在市場(chǎng)的冷淡中，租金問(wèn)題愈發(fā)顯現(xiàn)出來(lái)，此前不少媒體都曾報(bào)道家居建材產(chǎn)品利潤(rùn)超過(guò)三層分?jǐn)偨o賣場(chǎng)租金，這對(duì)于業(yè)績(jī)慘淡的經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)也是很大的負(fù)擔(dān)。有經(jīng)銷商給記者算了一筆賬，除卻租金、電費(fèi)、水費(fèi)、物業(yè)管理費(fèi)、人工費(fèi)，今年的前十個(gè)月里，只有唯一的十月份是盈利的，其他月份則均處于虧損狀態(tài)。

賣場(chǎng)租金的居高不下讓經(jīng)銷商發(fā)出感慨，“前階段，國(guó)內(nèi)知名家居賣場(chǎng)以每月每平方米２８０元的價(jià)格邀請(qǐng)我們?nèi)腭v，被我果斷地拒絕了?！笔锖娱}龍?zhí)沾苫啬持放平?jīng)銷商告訴記者，近幾年賣場(chǎng)租金可謂水漲船高，以國(guó)內(nèi)某知名賣場(chǎng)為例，從２００７年到如今，同等位置的租金每月每平方米從３００元漲到４５０元，漲幅高達(dá)５０%。在“漲聲”一片的大潮下，小羅選擇了保守經(jīng)營(yíng)，不再進(jìn)駐賣場(chǎng)。

另一方面，隨著市場(chǎng)需求大幅銳減、競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，家居賣場(chǎng)的擴(kuò)張卻并未減速。記者獲悉，賣場(chǎng)的無(wú)限擴(kuò)張與扶持不到位已經(jīng)成為經(jīng)銷商“日子難過(guò)”的重要因素。無(wú)論跟進(jìn)還是不跟進(jìn)，對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，利潤(rùn)都在很大程度上被攤薄了。東方家園家居廣場(chǎng)副總經(jīng)理殷玉新告訴記者，賣場(chǎng)越開(kāi)越多致使市場(chǎng)分流，市場(chǎng)低迷導(dǎo)致消費(fèi)能力滯緩，很少有賣場(chǎng)會(huì)像東方家園拿出“滿３０００返１０００”的魄力來(lái)支持經(jīng)銷商搞促銷、做活動(dòng)。

事實(shí)上，賣場(chǎng)的擴(kuò)張并非表面上的風(fēng)光，隨著撤店現(xiàn)象的加劇，空租率飆升，不少經(jīng)銷商都表示，一向高姿態(tài)的知名賣場(chǎng)也開(kāi)始給自己拋出了橄欖枝，但迫于嚴(yán)峻的形勢(shì)，很多經(jīng)銷商像小羅一樣選擇了拒絕。

NO.3任務(wù)重壓力大 受制于廠家

在家具建材產(chǎn)品銷售鏈中，還有不可忽視的一環(huán)，那就是廠家與經(jīng)銷商的關(guān)系。在利益劃分下，廠家和經(jīng)銷商之間存在著一種不可協(xié)調(diào)的矛盾，“貌合神離”成為業(yè)內(nèi)人士形容兩者關(guān)系的代名詞。據(jù)透露，在這一層關(guān)系中，面對(duì)廠家渠道扁平化以及規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的雙重壓迫，經(jīng)銷商生存壓力與日俱增。

某品牌前臺(tái)接待處落了一層厚厚的灰塵

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Copyright 08 2011 深圳市尚樂(lè)家具有限公司 All rights reserved.“今年的情況比２００８年的情況更糟，可以說(shuō)是最慘的一年?！苯?，有經(jīng)銷商這樣告訴記者：“由于去年市場(chǎng)好，廠家紛紛調(diào)高今年的銷售計(jì)劃，這些計(jì)劃都是要靠經(jīng)銷商來(lái)完成的。現(xiàn)在看來(lái)，這些目標(biāo)定得太高了，我們很難完成?！睋?jù)北京加西亞瓷磚總負(fù)責(zé)人王振良分析，“經(jīng)銷商完成當(dāng)年任務(wù)量，下一年的任務(wù)量往往是呈遞增趨勢(shì)的。”

如果完不成任務(wù)，經(jīng)銷商會(huì)面臨不小的損失。對(duì)他們而言，完不成任務(wù)就意味著掙不到較高的返利。王振良告訴記者，目前經(jīng)銷店大都由經(jīng)銷商獨(dú)立投資，廠家很少參與，利益分配一般采用返點(diǎn)制，多賣多得，超過(guò)一定比例，其返利點(diǎn)遞增。在業(yè)績(jī)考核面前，部分經(jīng)銷商為了拿到返點(diǎn)，經(jīng)常自己拿貨“囤起來(lái)”。但并非每個(gè)經(jīng)銷商都能夠拿到返點(diǎn)，皇朝寢具企劃部經(jīng)理朱成勝告訴記者，某些不誠(chéng)信的廠家，不能在年終將返利及時(shí)支付，拖拖拉拉，或者對(duì)某些經(jīng)銷商的返點(diǎn)不予兌現(xiàn)，最后的解決是大家不合而散。

橫在廠家和經(jīng)銷商面前的不僅只有返點(diǎn)一個(gè)問(wèn)題，廠家扶持政策是否到位也決定著兩者關(guān)系的走向。據(jù)朱成勝反映，針對(duì)經(jīng)銷商的“期望”與“要求”，很多廠家總會(huì)選擇“不作為”，“逼著經(jīng)銷商做廣告、做活動(dòng)，但在資金方面卻不給予任何支持”。

“在每年兩次的家具展上，廠家總會(huì)推出一系列新品，但在新品營(yíng)銷方面欠考慮，一股腦兒推給經(jīng)銷商。剛剛裝修沒(méi)兩月的經(jīng)銷商又得忙著換產(chǎn)品、重新裝修，造成成本的嚴(yán)重浪費(fèi)”。錦繡集團(tuán)銷售總經(jīng)理高蕓稱，“經(jīng)銷商一年賺到的錢還不夠來(lái)回裝修的”。因此，錦繡集團(tuán)在代理方面，拋棄了一些小廠家、小品牌，向國(guó)內(nèi)一線品牌靠攏，選擇了與他們溝通十分“主動(dòng)”的紅蘋果家具。

除了以上幾點(diǎn)，記者了解到部分廠家實(shí)行的無(wú)過(guò)錯(cuò)末位淘汰制也在一定程度上帶給經(jīng)銷商壓力。殷玉新接受采訪中指出，“開(kāi)店初期，廠家往往會(huì)給經(jīng)銷商一個(gè)折扣價(jià)，但這個(gè)折扣價(jià)并非一成不變，會(huì)隨著時(shí)間慢慢調(diào)高?！蓖瑫r(shí)，記者獲悉不少企業(yè)和經(jīng)銷商在每年續(xù)約的時(shí)候會(huì)進(jìn)行談判，經(jīng)銷商需要承諾一個(gè)年進(jìn)貨額，如果沒(méi)有達(dá)到，企業(yè)根據(jù)實(shí)際情況，第二年會(huì)考慮換經(jīng)銷商或者提高經(jīng)銷商的進(jìn)貨價(jià)格。

NO.4新渠道來(lái)勢(shì)洶涌 分羹消費(fèi)需求

隨著電子商務(wù)突飛猛進(jìn)，團(tuán)購(gòu)、集采活動(dòng)等新渠道洶涌而至，讓今年以來(lái)本已冷清的賣場(chǎng)更顯寂寥，新渠道在一定程度上分流了消費(fèi)群體，沖擊著傳統(tǒng)渠道。今年９月剛剛上線的搜狐家居商城就取得了不錯(cuò)的成績(jī)，小到家紡床品、衛(wèi)浴花灑，大到家具都有很好的銷售量。

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Copyright 08 2011 深圳市尚樂(lè)家具有限公司 All rights reserved.從曲美家具到ＴＡＴＡ木門，從搜狐家居商城到淘寶愛(ài)蜂巢，寒流下電子商務(wù)異軍突起，越來(lái)越多的家居企業(yè)開(kāi)始涉足電商，專業(yè)的家居消費(fèi)平臺(tái)也紛紛建立，以各種形式吸引著人們的眼球，可謂做得有聲有色，不得不說(shuō)是搶了線下傳統(tǒng)渠道的“生意”。線上線下渠道“一冷一熱”，也由此形成了鮮明的對(duì)比。電商“火”了，而經(jīng)銷商的“前途”似乎更加黯淡。

隨之而來(lái)的還有網(wǎng)絡(luò)媒體發(fā)起的大規(guī)模團(tuán)購(gòu)、集采活動(dòng)，無(wú)疑也對(duì)經(jīng)銷商造成了巨大的沖擊。以搜狐家居裝修大學(xué)為例，其每月一次的團(tuán)購(gòu)集采聚集了極高的人氣，某品牌地板銷售總監(jiān)直言，搜狐家居的線下集采能聚集１０００多人，能簽２００單以上，讓傳統(tǒng)賣場(chǎng)情何以堪。

市場(chǎng)的低迷不言而喻，團(tuán)購(gòu)、集采等新的渠道以高性價(jià)比搶占了本就不多的消費(fèi)需求，導(dǎo)致供求進(jìn)一步失衡，經(jīng)銷商的日子無(wú)疑也更加艱難。相比電商、團(tuán)購(gòu)、集采的低成本，經(jīng)銷商要負(fù)擔(dān)人工、物流、租金等高昂的成本，在促銷打折力度上自然遜色不少。面對(duì)來(lái)勢(shì)洶洶的新渠道分羹著有限的市場(chǎng)需求，經(jīng)銷商又該作何感想？

打響品牌，無(wú)論實(shí)操者來(lái)自南方、北方還是香港地區(qū)，無(wú)論是以個(gè)人名義出擊還是以區(qū)域?yàn)榻缇€集體作戰(zhàn)，這句口號(hào)儼然已成為2008-2009年度家居業(yè)最流行的話語(yǔ)，尤其在當(dāng)前需求市場(chǎng)大幅萎縮的嚴(yán)峻現(xiàn)實(shí)面前，它更成為一種戰(zhàn)術(shù)，有成百上千的商家們正高擎著它四處征戰(zhàn)市場(chǎng)。

打響品牌，無(wú)論實(shí)操者來(lái)自南方、北方還是香港地區(qū)，無(wú)論是以個(gè)人名義出擊還是以區(qū)域?yàn)榻缇€集體作戰(zhàn)，這句口號(hào)儼然已成為2008-2009年度家居業(yè)最流行的話語(yǔ)，尤其在當(dāng)前需求市場(chǎng)大幅萎縮的嚴(yán)峻現(xiàn)實(shí)面前，它更成為一種戰(zhàn)術(shù)，有成百上千的商家們正高擎著它四處征戰(zhàn)市場(chǎng)。在他們看來(lái)，低價(jià)格、概念炒作等手段都難以吸引客戶，惟有品牌的魅力值最大，品牌才是企業(yè)的最核心競(jìng)爭(zhēng)力。

對(duì)于這一點(diǎn)，有一件事值得大書特書，就是2009年3月北方家具企業(yè)集體南下參展，并憑借頗具規(guī)模的巨幅廣告牌在展會(huì)上大打品牌，被業(yè)內(nèi)人士形容為“南擴(kuò)”的行動(dòng)。其實(shí)，在展會(huì)醒目處懸掛巨幅廣告牌本是東道主南方家具品牌的習(xí)慣，只是今年被金融危機(jī)一攪和，他們正面臨著生存危機(jī)，哪顧得上品牌宣傳？北方家具品牌這回倒讓人刮目相看，不僅參展規(guī)模超歷史之最，還出手闊綽，數(shù)百萬(wàn)元一扔，百?gòu)?qiáng)、耐特利爾、標(biāo)致家具的巨幅廣告牌便林立展館內(nèi)外。南、北方家具孰強(qiáng)孰弱，一目了然。說(shuō)白了，全是為了展示品牌。

有趣的是，家具企業(yè)重視品牌的同時(shí)，以區(qū)域品牌“抱團(tuán)出擊”的趨勢(shì)開(kāi)始顯現(xiàn)。2009年6月，紅蘋果、華源軒、芝華仕、多喜愛(ài)等多個(gè)具有“香港血統(tǒng)”的著名家具品牌在香港家協(xié)的帶領(lǐng)下在京集中亮相，并聯(lián)手居然之家搞起聲勢(shì)浩大的促銷，一時(shí)間，滿城盡吹“香港風(fēng)”。此前，無(wú)論是北方家具品牌南下參展，還是廣東家具抱團(tuán)進(jìn)京求發(fā)展，都帶著明顯

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在家居圈，家具算是最大的領(lǐng)域。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全國(guó)僅規(guī)模以上的家具企業(yè)就有2600多家，即使遭遇金融危機(jī)，2009年1-4月份全國(guó)規(guī)模以上企業(yè)的總產(chǎn)值仍達(dá)到932.5億元，同比增長(zhǎng)7.2%，可謂產(chǎn)業(yè)龐大、實(shí)力不菲。如何繼續(xù)穩(wěn)扎穩(wěn)打地往前走，對(duì)于全國(guó)的家具企業(yè)來(lái)說(shuō)都是值得思考的問(wèn)題。將區(qū)域品牌做成全國(guó)品牌，聯(lián)合抱團(tuán)出擊，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，增強(qiáng)品牌實(shí)力，日趨成熟的家具企業(yè)才能走得更遠(yuǎn)、更久。

中國(guó)家具協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)朱長(zhǎng)嶺：家具行業(yè)未來(lái)呈平穩(wěn)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)

受國(guó)際金融危機(jī)影響，2008年下半年至今家具行業(yè)進(jìn)出口出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，但在國(guó)家擴(kuò)大內(nèi)需等一系列政策措施扶持下，家具行業(yè)生產(chǎn)及利潤(rùn)呈現(xiàn)增長(zhǎng)，表現(xiàn)出相對(duì)較好的發(fā)展勢(shì)頭。由于出口下降，家具行業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值的增速由多年來(lái)的兩位數(shù)降至一位數(shù)增長(zhǎng)。盡管如此，行業(yè)產(chǎn)值仍能保持正增長(zhǎng)，表明在國(guó)外市場(chǎng)需求減少的同時(shí)，家具產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)份額不斷擴(kuò)大。全國(guó)規(guī)模以上家具企業(yè)總產(chǎn)量比上年同期有所下降，但家具行業(yè)仍然有利潤(rùn)增長(zhǎng)，這說(shuō)明家具行業(yè)在產(chǎn)量減少的情況下，產(chǎn)品附加值不斷提高，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)有所優(yōu)化。在北京地區(qū)，家具行業(yè)出現(xiàn)了生產(chǎn)與效益雙降或增產(chǎn)不增效的現(xiàn)象，發(fā)展形勢(shì)不如廣東、浙江、山東、四川、遼寧等地。伴隨著國(guó)家出臺(tái)投資4萬(wàn)億元擴(kuò)大內(nèi)需十項(xiàng)措施和扶持輕紡工業(yè)健康發(fā)展六項(xiàng)措施，先后三次回調(diào)部分家具產(chǎn)品的出口退稅率等多方因素的作用下，2009年家具行業(yè)將保持相對(duì)平穩(wěn)的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

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第二篇：佛山辦公家具采購(gòu) 家具業(yè)區(qū)域特色方顯現(xiàn) 區(qū)域品牌口號(hào)日漸嘹亮

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2011年的家居市場(chǎng)一直處于“嚴(yán)寒期”，市場(chǎng)蕭條，家居賣場(chǎng)和廠家的難處有目共睹。那么不被經(jīng)常關(guān)注的經(jīng)銷商、代理商群體又是何種狀況？此前，搜狐家居記者通過(guò)調(diào)查和走訪發(fā)現(xiàn)，不少經(jīng)銷商紛紛發(fā)出“日子難過(guò)”的聲音，明顯感覺(jué)到“寒冬”之下的生存壓力，那么經(jīng)銷商究竟緣何處境艱難？市場(chǎng)低迷、渠道成本居高不下、來(lái)自廠家的壓力以及新渠道的沖擊，都為經(jīng)銷商今年的日子蒙上了一層陰影。

NO.1：需求萎縮市場(chǎng)低迷 銷售業(yè)績(jī)堪憂

2011年房地產(chǎn)調(diào)控政策輪番出臺(tái)，“限購(gòu)”、“限貸”將市場(chǎng)“逼”到低谷，身處房地產(chǎn)下游的家具建材行業(yè)也未能“獨(dú)善其身”，卷入低迷市場(chǎng)環(huán)境中。針對(duì)市場(chǎng)上客流的稀少，部分經(jīng)銷商發(fā)出“日子難過(guò)”的聲音。有業(yè)內(nèi)人士指出，房地產(chǎn)調(diào)控政策導(dǎo)致消費(fèi)需求大幅萎縮，經(jīng)銷商陷入生存“泥潭”，處境堪憂。

“2011年，新一輪樓市調(diào)控組合拳出臺(tái)，讓本已嚴(yán)峻的家居行業(yè)形勢(shì)變得更為撲朔迷離。房地產(chǎn)調(diào)控將縮減房屋成交量，從而導(dǎo)致家居市場(chǎng)需求萎靡不振?！?北京加西亞瓷磚負(fù)責(zé)人王振良告訴記者。據(jù)了解，目前北京四環(huán)內(nèi)新開(kāi)發(fā)樓盤比較少，現(xiàn)在裝修的來(lái)源大都是２００９年、２０１０年時(shí)房地產(chǎn)商開(kāi)發(fā)的樓盤，二手房或者老房第二次裝修占很大一部分，兩限房的購(gòu)買力很低。隨著增量房的減少，家居建材市場(chǎng)冷淡已成必然。

周六，北京某知名賣場(chǎng)內(nèi)記者所見(jiàn)情景

市場(chǎng)的冷淡，直接體現(xiàn)在賣場(chǎng)人流量上。“平時(shí)每天進(jìn)店的消費(fèi)者大約能有１０個(gè)就很不錯(cuò)了，即使是在周末，每天的客流量也就在２０到３０人左右。”某知名品牌北京地區(qū)總經(jīng)銷商坦言。“國(guó)家出臺(tái)的強(qiáng)勢(shì)房地產(chǎn)調(diào)控政策，對(duì)于樓市的影響十分嚴(yán)重，某種程度上打壓了部分剛需，無(wú)疑加重了消費(fèi)觀望情緒?！睂?duì)此，柏輝櫥柜北京經(jīng)銷商沈小香表示贊同，并指出當(dāng)前通過(guò)零售渠道月?tīng)I(yíng)業(yè)額已經(jīng)下降到不足十萬(wàn)。

今年以來(lái)，記者在走訪賣場(chǎng)的過(guò)程中也發(fā)現(xiàn)，客流量與往年相比有明顯的下滑，即使在“五一”、“十一”黃金周期間也不例外，磨肩擦踵局面早已不見(jiàn)蹤影，有經(jīng)銷商甚至表示“有時(shí)候一整天沒(méi)有人走進(jìn)店面”，撤店、裁員的現(xiàn)象更是隨處可見(jiàn)。有業(yè)內(nèi)人士透露，辦公家具 辦公家具廠 辦公桌椅 辦公室裝修 深圳市尚樂(lè)家具有限公司

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目前虧本經(jīng)營(yíng)的經(jīng)銷商超過(guò)８０%，有限的市場(chǎng)消化能力為經(jīng)銷商今年的銷售帶來(lái)了巨大的壓力，供大于求的市場(chǎng)現(xiàn)狀使經(jīng)銷商的生存變得艱難。

NO.2：家居賣場(chǎng)擴(kuò)張快租金高 經(jīng)銷商“吃不消”

在大勢(shì)不好的情況下，渠道成本仍然堅(jiān)挺。記者在走訪中發(fā)現(xiàn)，讓經(jīng)銷商感到最為無(wú)奈的就是賣場(chǎng)高昂的租金。在市場(chǎng)的冷淡中，租金問(wèn)題愈發(fā)顯現(xiàn)出來(lái)，此前不少媒體都曾報(bào)道家居建材產(chǎn)品利潤(rùn)超過(guò)三層分?jǐn)偨o賣場(chǎng)租金，這對(duì)于業(yè)績(jī)慘淡的經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)也是很大的負(fù)擔(dān)。有經(jīng)銷商給記者算了一筆賬，除卻租金、電費(fèi)、水費(fèi)、物業(yè)管理費(fèi)、人工費(fèi)，今年的前十個(gè)月里，只有唯一的十月份是盈利的，其他月份則均處于虧損狀態(tài)。

賣場(chǎng)租金的居高不下讓經(jīng)銷商發(fā)出感慨，“前階段，國(guó)內(nèi)知名家居賣場(chǎng)以每月每平方米２８０元的價(jià)格邀請(qǐng)我們?nèi)腭v，被我果斷地拒絕了?！笔锖娱}龍?zhí)沾苫啬持放平?jīng)銷商告訴記者，近幾年賣場(chǎng)租金可謂水漲船高，以國(guó)內(nèi)某知名賣場(chǎng)為例，從２００７年到如今，同等位置的租金每月每平方米從３００元漲到４５０元，漲幅高達(dá)５０%。在“漲聲”一片的大潮下，小羅選擇了保守經(jīng)營(yíng)，不再進(jìn)駐賣場(chǎng)。

另一方面，隨著市場(chǎng)需求大幅銳減、競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，家居賣場(chǎng)的擴(kuò)張卻并未減速。記者獲悉，賣場(chǎng)的無(wú)限擴(kuò)張與扶持不到位已經(jīng)成為經(jīng)銷商“日子難過(guò)”的重要因素。無(wú)論跟進(jìn)還是不跟進(jìn)，對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，利潤(rùn)都在很大程度上被攤薄了。東方家園家居廣場(chǎng)副總經(jīng)理殷玉新告訴記者，賣場(chǎng)越開(kāi)越多致使市場(chǎng)分流，市場(chǎng)低迷導(dǎo)致消費(fèi)能力滯緩，很少有賣場(chǎng)會(huì)像東方家園拿出“滿３０００返１０００”的魄力來(lái)支持經(jīng)銷商搞促銷、做活動(dòng)。

事實(shí)上，賣場(chǎng)的擴(kuò)張并非表面上的風(fēng)光，隨著撤店現(xiàn)象的加劇，空租率飆升，不少經(jīng)銷商都表示，一向高姿態(tài)的知名賣場(chǎng)也開(kāi)始給自己拋出了橄欖枝，但迫于嚴(yán)峻的形勢(shì)，很多經(jīng)銷商像小羅一樣選擇了拒絕。

NO.3任務(wù)重壓力大 受制于廠家

在家具建材產(chǎn)品銷售鏈中，還有不可忽視的一環(huán)，那就是廠家與經(jīng)銷商的關(guān)系。在利益劃分下，廠家和經(jīng)銷商之間存在著一種不可協(xié)調(diào)的矛盾，“貌合神離”成為業(yè)內(nèi)人士形容兩者關(guān)系的代名詞。據(jù)透露，在這一層關(guān)系中，面對(duì)廠家渠道扁平化以及規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的雙重壓迫，經(jīng)銷商生存壓力與日俱增。

某品牌前臺(tái)接待處落了一層厚厚的灰塵

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“今年的情況比２００８年的情況更糟，可以說(shuō)是最慘的一年。”近日，有經(jīng)銷商這樣告訴記者：“由于去年市場(chǎng)好，廠家紛紛調(diào)高今年的銷售計(jì)劃，這些計(jì)劃都是要靠經(jīng)銷商來(lái)完成的。現(xiàn)在看來(lái)，這些目標(biāo)定得太高了，我們很難完成。”據(jù)北京加西亞瓷磚總負(fù)責(zé)人王振良分析，“經(jīng)銷商完成當(dāng)年任務(wù)量，下一年的任務(wù)量往往是呈遞增趨勢(shì)的?！?/p>

如果完不成任務(wù)，經(jīng)銷商會(huì)面臨不小的損失。對(duì)他們而言，完不成任務(wù)就意味著掙不到較高的返利。王振良告訴記者，目前經(jīng)銷店大都由經(jīng)銷商獨(dú)立投資，廠家很少參與，利益分配一般采用返點(diǎn)制，多賣多得，超過(guò)一定比例，其返利點(diǎn)遞增。在業(yè)績(jī)考核面前，部分經(jīng)銷商為了拿到返點(diǎn)，經(jīng)常自己拿貨“囤起來(lái)”。但并非每個(gè)經(jīng)銷商都能夠拿到返點(diǎn)，皇朝寢具企劃部經(jīng)理朱成勝告訴記者，某些不誠(chéng)信的廠家，不能在年終將返利及時(shí)支付，拖拖拉拉，或者對(duì)某些經(jīng)銷商的返點(diǎn)不予兌現(xiàn)，最后的解決是大家不合而散。

橫在廠家和經(jīng)銷商面前的不僅只有返點(diǎn)一個(gè)問(wèn)題，廠家扶持政策是否到位也決定著兩者關(guān)系的走向。據(jù)朱成勝反映，針對(duì)經(jīng)銷商的“期望”與“要求”，很多廠家總會(huì)選擇“不作為”，“逼著經(jīng)銷商做廣告、做活動(dòng)，但在資金方面卻不給予任何支持”。

“在每年兩次的家具展上，廠家總會(huì)推出一系列新品，但在新品營(yíng)銷方面欠考慮，一股腦兒推給經(jīng)銷商。剛剛裝修沒(méi)兩月的經(jīng)銷商又得忙著換產(chǎn)品、重新裝修，造成成本的嚴(yán)重浪費(fèi)”。錦繡集團(tuán)銷售總經(jīng)理高蕓稱，“經(jīng)銷商一年賺到的錢還不夠來(lái)回裝修的”。因此，錦繡集團(tuán)在代理方面，拋棄了一些小廠家、小品牌，向國(guó)內(nèi)一線品牌靠攏，選擇了與他們溝通十分“主動(dòng)”的紅蘋果家具。

除了以上幾點(diǎn)，記者了解到部分廠家實(shí)行的無(wú)過(guò)錯(cuò)末位淘汰制也在一定程度上帶給經(jīng)銷商壓力。殷玉新接受采訪中指出，“開(kāi)店初期，廠家往往會(huì)給經(jīng)銷商一個(gè)折扣價(jià)，但這個(gè)折扣價(jià)并非一成不變，會(huì)隨著時(shí)間慢慢調(diào)高。”同時(shí)，記者獲悉不少企業(yè)和經(jīng)銷商在每年續(xù)約的時(shí)候會(huì)進(jìn)行談判，經(jīng)銷商需要承諾一個(gè)年進(jìn)貨額，如果沒(méi)有達(dá)到，企業(yè)根據(jù)實(shí)際情況，第二年會(huì)考慮換經(jīng)銷商或者提高經(jīng)銷商的進(jìn)貨價(jià)格。

NO.4新渠道來(lái)勢(shì)洶涌 分羹消費(fèi)需求

隨著電子商務(wù)突飛猛進(jìn)，團(tuán)購(gòu)、集采活動(dòng)等新渠道洶涌而至，讓今年以來(lái)本已冷清的賣場(chǎng)更顯寂寥，新渠道在一定程度上分流了消費(fèi)群體，沖擊著傳統(tǒng)渠道。今年９月剛剛上線的搜狐家居商城就取得了不錯(cuò)的成績(jī)，小到家紡床品、衛(wèi)浴花灑，大到家具都有很好的銷售量。

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從曲美家具到ＴＡＴＡ木門，從搜狐家居商城到淘寶愛(ài)蜂巢，寒流下電子商務(wù)異軍突起，越來(lái)越多的家居企業(yè)開(kāi)始涉足電商，專業(yè)的家居消費(fèi)平臺(tái)也紛紛建立，以各種形式吸引著人們的眼球，可謂做得有聲有色，不得不說(shuō)是搶了線下傳統(tǒng)渠道的“生意”。線上線下渠道“一冷一熱”，也由此形成了鮮明的對(duì)比。電商“火”了，而經(jīng)銷商的“前途”似乎更加黯淡。

隨之而來(lái)的還有網(wǎng)絡(luò)媒體發(fā)起的大規(guī)模團(tuán)購(gòu)、集采活動(dòng)，無(wú)疑也對(duì)經(jīng)銷商造成了巨大的沖擊。以搜狐家居裝修大學(xué)為例，其每月一次的團(tuán)購(gòu)集采聚集了極高的人氣，某品牌地板銷售總監(jiān)直言，搜狐家居的線下集采能聚集１０００多人，能簽２００單以上，讓傳統(tǒng)賣場(chǎng)情何以堪。

市場(chǎng)的低迷不言而喻，團(tuán)購(gòu)、集采等新的渠道以高性價(jià)比搶占了本就不多的消費(fèi)需求，導(dǎo)致供求進(jìn)一步失衡，經(jīng)銷商的日子無(wú)疑也更加艱難。相比電商、團(tuán)購(gòu)、集采的低成本，經(jīng)銷商要負(fù)擔(dān)人工、物流、租金等高昂的成本，在促銷打折力度上自然遜色不少。面對(duì)來(lái)勢(shì)洶洶的新渠道分羹著有限的市場(chǎng)需求，經(jīng)銷商又該作何感想？

打響品牌，無(wú)論實(shí)操者來(lái)自南方、北方還是香港地區(qū)，無(wú)論是以個(gè)人名義出擊還是以區(qū)域?yàn)榻缇€集體作戰(zhàn)，這句口號(hào)儼然已成為2008-2009家居業(yè)最流行的話語(yǔ)，尤其在當(dāng)前需求市場(chǎng)大幅萎縮的嚴(yán)峻現(xiàn)實(shí)面前，它更成為一種戰(zhàn)術(shù)，有成百上千的商家們正高擎著它四處征戰(zhàn)市場(chǎng)。

打響品牌，無(wú)論實(shí)操者來(lái)自南方、北方還是香港地區(qū)，無(wú)論是以個(gè)人名義出擊還是以區(qū)域?yàn)榻缇€集體作戰(zhàn)，這句口號(hào)儼然已成為2008-2009家居業(yè)最流行的話語(yǔ)，尤其在當(dāng)前需求市場(chǎng)大幅萎縮的嚴(yán)峻現(xiàn)實(shí)面前，它更成為一種戰(zhàn)術(shù)，有成百上千的商家們正高擎著它四處征戰(zhàn)市場(chǎng)。在他們看來(lái)，低價(jià)格、概念炒作等手段都難以吸引客戶，惟有品牌的魅力值最大，品牌才是企業(yè)的最核心競(jìng)爭(zhēng)力。

對(duì)于這一點(diǎn)，有一件事值得大書特書，就是2009年3月北方家具企業(yè)集體南下參展，并憑借頗具規(guī)模的巨幅廣告牌在展會(huì)上大打品牌，被業(yè)內(nèi)人士形容為“南擴(kuò)”的行動(dòng)。其實(shí)，在展會(huì)醒目處懸掛巨幅廣告牌本是東道主南方家具品牌的習(xí)慣，只是今年被金融危機(jī)一攪和，他們正面臨著生存危機(jī)，哪顧得上品牌宣傳？北方家具品牌這回倒讓人刮目相看，不僅參展規(guī)模超歷史之最，還出手闊綽，數(shù)百萬(wàn)元一扔，百?gòu)?qiáng)、耐特利爾、標(biāo)致家具的巨幅廣告牌便林立展館內(nèi)外。南、北方家具孰強(qiáng)孰弱，一目了然。說(shuō)白了，全是為了展示品牌。

有趣的是，家具企業(yè)重視品牌的同時(shí)，以區(qū)域品牌“抱團(tuán)出擊”的趨勢(shì)開(kāi)始顯現(xiàn)。2009年6月，紅蘋果、華源軒、芝華仕、多喜愛(ài)等多個(gè)具有“香港血統(tǒng)”的著名家具品牌在香港家協(xié)的帶領(lǐng)下在京集中亮相，并聯(lián)手居然之家搞起聲勢(shì)浩大的促銷，一時(shí)間，滿城盡吹“香港風(fēng)”。此前，無(wú)論是北方家具品牌南下參展，還是廣東家具抱團(tuán)進(jìn)京求發(fā)展，都帶著明顯辦公家具 辦公家具廠 辦公桌椅 辦公室裝修 深圳市尚樂(lè)家具有限公司

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深圳市尚樂(lè)家具有限公司 的區(qū)域印記。

在家居圈，家具算是最大的領(lǐng)域。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全國(guó)僅規(guī)模以上的家具企業(yè)就有2600多家，即使遭遇金融危機(jī)，2009年1-4月份全國(guó)規(guī)模以上企業(yè)的總產(chǎn)值仍達(dá)到932.5億元，同比增長(zhǎng)7.2%，可謂產(chǎn)業(yè)龐大、實(shí)力不菲。如何繼續(xù)穩(wěn)扎穩(wěn)打地往前走，對(duì)于全國(guó)的家具企業(yè)來(lái)說(shuō)都是值得思考的問(wèn)題。將區(qū)域品牌做成全國(guó)品牌，聯(lián)合抱團(tuán)出擊，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，增強(qiáng)品牌實(shí)力，日趨成熟的家具企業(yè)才能走得更遠(yuǎn)、更久。

中國(guó)家具協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)朱長(zhǎng)嶺：家具行業(yè)未來(lái)呈平穩(wěn)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)

受國(guó)際金融危機(jī)影響，2008年下半年至今家具行業(yè)進(jìn)出口出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，但在國(guó)家擴(kuò)大內(nèi)需等一系列政策措施扶持下，家具行業(yè)生產(chǎn)及利潤(rùn)呈現(xiàn)增長(zhǎng)，表現(xiàn)出相對(duì)較好的發(fā)展勢(shì)頭。由于出口下降，家具行業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值的增速由多年來(lái)的兩位數(shù)降至一位數(shù)增長(zhǎng)。盡管如此，行業(yè)產(chǎn)值仍能保持正增長(zhǎng)，表明在國(guó)外市場(chǎng)需求減少的同時(shí)，家具產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)份額不斷擴(kuò)大。全國(guó)規(guī)模以上家具企業(yè)總產(chǎn)量比上年同期有所下降，但家具行業(yè)仍然有利潤(rùn)增長(zhǎng)，這說(shuō)明家具行業(yè)在產(chǎn)量減少的情況下，產(chǎn)品附加值不斷提高，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)有所優(yōu)化。在北京地區(qū)，家具行業(yè)出現(xiàn)了生產(chǎn)與效益雙降或增產(chǎn)不增效的現(xiàn)象，發(fā)展形勢(shì)不如廣東、浙江、山東、四川、遼寧等地。伴隨著國(guó)家出臺(tái)投資4萬(wàn)億元擴(kuò)大內(nèi)需十項(xiàng)措施和扶持輕紡工業(yè)健康發(fā)展六項(xiàng)措施，先后三次回調(diào)部分家具產(chǎn)品的出口退稅率等多方因素的作用下，2009年家具行業(yè)將保持相對(duì)平穩(wěn)的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

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