第一篇：《經(jīng)銷(xiāo)商做大做強(qiáng)之基因密碼》-吳興波老師

《經(jīng)銷(xiāo)商做大做強(qiáng)之基因密碼》

一、經(jīng)銷(xiāo)商概述

1.經(jīng)銷(xiāo)商的職責(zé)（如何賺錢(qián)）

2.經(jīng)銷(xiāo)商的權(quán)限（賺哪些錢(qián)）

3.如何成為賺錢(qián)的經(jīng)銷(xiāo)商

4.如何做大做強(qiáng)

二、經(jīng)銷(xiāo)商前景規(guī)劃

1、經(jīng)銷(xiāo)商的現(xiàn)狀

經(jīng)銷(xiāo)商成為配送商

行業(yè)逐漸集約化、規(guī)?；?，經(jīng)銷(xiāo)商的生存空間在縮小，發(fā)展方向不明確 經(jīng)銷(xiāo)商需要技術(shù)化，專(zhuān)業(yè)化，服務(wù)化轉(zhuǎn)變

銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)持續(xù)下沉鄉(xiāng)鎮(zhèn)，村，直至最終客戶(hù)家中

終端用戶(hù)沒(méi)有資金賒欠嚴(yán)重，多以?xún)r(jià)格戰(zhàn)對(duì)決市場(chǎng)，盈利點(diǎn)在下降 終端用戶(hù)缺乏專(zhuān)業(yè)技術(shù)，而風(fēng)險(xiǎn)又不能共擔(dān)

2、經(jīng)銷(xiāo)商的未來(lái)

國(guó)家政策，推動(dòng)行業(yè)發(fā)展

經(jīng)銷(xiāo)商由簡(jiǎn)單的契約型變成管理型、合作型

將多層、混亂的渠道網(wǎng)絡(luò)變成扁平、垂直的渠道網(wǎng)絡(luò)形態(tài)

細(xì)分市場(chǎng)、渠道、專(zhuān)精市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)

贏得廠家的扶持與保護(hù)

3、經(jīng)銷(xiāo)商的市場(chǎng)規(guī)劃

市場(chǎng)的銷(xiāo)售調(diào)整、把控、管理控制

走技術(shù)、專(zhuān)業(yè)、服務(wù)的路線(xiàn)

對(duì)產(chǎn)品的運(yùn)作順應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展渠勢(shì)，有效的開(kāi)發(fā)、管理市場(chǎng)“經(jīng)營(yíng)”變?yōu)椤熬珷I(yíng)”、“廣耕”變?yōu)椤吧罡?/p>

橫向擴(kuò)展市場(chǎng)，區(qū)域深耕市場(chǎng)

4、經(jīng)銷(xiāo)商的七種贏利模式

聯(lián)系方式：***（林助理）

三、經(jīng)銷(xiāo)商的自我管理與團(tuán)隊(duì)管理

1、經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售能力

要想成為贏家,必先成為專(zhuān)家!

對(duì)自己的產(chǎn)品和服務(wù)了如指掌

對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和服務(wù)如數(shù)家珍

2、經(jīng)銷(xiāo)商的目標(biāo)管理

3、經(jīng)銷(xiāo)商的時(shí)間管理

4、經(jīng)銷(xiāo)商的溝通能力

5、經(jīng)銷(xiāo)商的店面、人員管理

6、如何解決品牌多、亂、不規(guī)則現(xiàn)象

四、客戶(hù)服務(wù)與異議處理

1、客戶(hù)投訴分析

2、客戶(hù)服務(wù)意義

3、如何通過(guò)服務(wù)做好異議處理 ４、如何通過(guò)服務(wù)帶動(dòng)銷(xiāo)售

五、如何獲得廠方支持

1、廠商關(guān)系圖示

2、優(yōu)秀代理商標(biāo)準(zhǔn)

3、獲得廠方支持的方法

4、廠商聯(lián)合，共贏天下

聯(lián)系方式：***（林助理）

第二篇：李鋒老師：經(jīng)銷(xiāo)商如何做大做強(qiáng)

經(jīng)銷(xiāo)商如何做大做強(qiáng)

【課程背景】

?為什么經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有發(fā)展遠(yuǎn)景，不研究廠家的文化，更不愿意與廠家共進(jìn)退？ ?為什么小的經(jīng)銷(xiāo)商不求上進(jìn)，大的經(jīng)銷(xiāo)商不服從管理？

?為什么經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有危機(jī)意識(shí)，不肯配合企業(yè)投資？

?為什么經(jīng)銷(xiāo)商的心態(tài)、思路、管理跟不上企業(yè)發(fā)展？

?為什么經(jīng)銷(xiāo)商寧愿等死也不愿意轉(zhuǎn)型？

?為什么經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展到一定的規(guī)模就會(huì)遇到“創(chuàng)辦人陷阱”？

?為什么經(jīng)銷(xiāo)商既想“能人”又怕“能人”？

?為什么經(jīng)銷(xiāo)商只注重結(jié)果而不注重過(guò)程？

?為什么經(jīng)銷(xiāo)商只愿意用忠誠(chéng)可靠的人，不愿意用能人，更不愿意培養(yǎng)人？ ?為什么“英雄老板”往往難以成就“英雄企業(yè)”？

?為什么會(huì)出現(xiàn)不親力親為經(jīng)銷(xiāo)商做不好，事必躬親經(jīng)銷(xiāo)商做不大的局面？ ?為什么經(jīng)銷(xiāo)商做到一定規(guī)模如果不轉(zhuǎn)型就會(huì)遭遇“天花板”？

?……

【課程收益】

讓經(jīng)銷(xiāo)商明確自己的作用

引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商創(chuàng)建與企業(yè)一脈相傳的文化理念

指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商采用與其發(fā)展相適應(yīng)的管理方式

提醒經(jīng)銷(xiāo)商要不斷改進(jìn)經(jīng)營(yíng)方式

培訓(xùn)經(jīng)銷(xiāo)商有關(guān)員工管理的手段

告訴經(jīng)銷(xiāo)商獲得廠家支持的八大關(guān)鍵因素

總結(jié)經(jīng)銷(xiāo)商增加利潤(rùn)的八種技巧

【課程特色】

該課程通過(guò)生動(dòng)詳實(shí)，深入淺出，條理明晰，張馳有度的講解，結(jié)合講師在經(jīng)銷(xiāo)商管理方面豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和理論水平，以及對(duì)該行業(yè)的熟悉與了解，讓經(jīng)銷(xiāo)商掌握“做強(qiáng)做大”的方法和技巧，真實(shí)而具體，引起共鳴。

該課程具有形象化，生動(dòng)化的特點(diǎn)，以啟發(fā)性，實(shí)戰(zhàn)性而著稱(chēng)。絕妙的比喻，鮮活的案例，充滿(mǎn)張力的剖析，激情的語(yǔ)言，智慧的火花．．．．．．

該課程內(nèi)容高效務(wù)實(shí)，可學(xué)習(xí)到具體實(shí)用的工具和方法。以實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、理論體系和研究成果為基礎(chǔ)，與培訓(xùn)方需求密切配合，極具實(shí)踐指導(dǎo)意義，更能引發(fā)深層思考。達(dá)到幫助經(jīng)銷(xiāo)商快速做強(qiáng)做大。

【課程對(duì)象】

企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商中高層管理人員

【課程時(shí)間】

1天

【課程大綱】

第一部分經(jīng)銷(xiāo)商的歷史悲情

一、經(jīng)銷(xiāo)商的魔鬼定律

辛辛苦苦二十年，一夜回到解放前。

二、經(jīng)銷(xiāo)商的十大死亡地帶

死亡地帶1：企業(yè)渠道重心下沉?xí)r；

死亡地帶2：產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道改變時(shí)；

……

死亡地帶10：企業(yè)遭受重大損失時(shí)。

三、經(jīng)銷(xiāo)商的十大死亡臉譜

死亡臉譜1：沒(méi)有發(fā)展遠(yuǎn)景，不研究廠家的文化，更不愿意與廠家共進(jìn)退；

死亡臉譜2：規(guī)模小時(shí)謹(jǐn)小慎微，規(guī)模大時(shí)不服從管理，竄貨、低價(jià)為所欲為； ……

死亡臉譜10：做小姐服務(wù)不到位，做情人貪得無(wú)厭，做老婆整天想偷情。

本講目的：通過(guò)讓經(jīng)銷(xiāo)商了解歷史悲情，讓經(jīng)銷(xiāo)商產(chǎn)生危機(jī)意識(shí)。通過(guò)對(duì)號(hào)入座，使經(jīng)銷(xiāo)商感覺(jué)到如果僅僅滿(mǎn)足現(xiàn)狀，不思進(jìn)取，不配合企業(yè)的發(fā)展，將無(wú)法與企業(yè)與時(shí)俱進(jìn)，必將進(jìn)入到經(jīng)銷(xiāo)商的魔鬼定律。

第二部分 經(jīng)銷(xiāo)商做大做強(qiáng)基因解密

基因一：明確經(jīng)銷(xiāo)商的作用

一、明確愛(ài)你的原因：低成本分銷(xiāo)

二、你的位置很主要:承上啟下

三、要逐步正名：從小姐轉(zhuǎn)為老婆

四、要成為專(zhuān)家：分銷(xiāo)專(zhuān)家

五、要成為變色龍：因需而變

本講目的：讓經(jīng)銷(xiāo)商了解自己的作用。在企業(yè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道中，經(jīng)銷(xiāo)商唯有成為分銷(xiāo)專(zhuān)家，才能為企業(yè)所青睞。那些不學(xué)無(wú)術(shù)，不愿意開(kāi)拓市場(chǎng)，指望廠家?guī)湍汩_(kāi)拓市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商必將被企業(yè)所淘汰。

基因二：創(chuàng)建與企業(yè)一脈相傳的文化理念

10年后，您的公司在干什么？

為什么每個(gè)人會(huì)有不同的命運(yùn)？

一、經(jīng)銷(xiāo)商的文化理念的定義

二、與企業(yè)相融文化的特征

三、了解企業(yè)的文化理念

四、經(jīng)銷(xiāo)商愿景設(shè)計(jì)四要素

五、經(jīng)銷(xiāo)商的文化理念

六、文化理念比較

本講目的：合作之源是共同利益，合作之本是共同理念。只有廠商的文化理念相似，才能痛痛快快地合作。有了共同的理念，雖然廠商免不了爭(zhēng)吵，但不會(huì)發(fā)生原則性的分歧。通過(guò)讓經(jīng)銷(xiāo)商深入了解企業(yè)的文化理念，增強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)企業(yè)的信心和歸屬感，并引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商確定自己的文化理念，明確經(jīng)銷(xiāo)商未來(lái)的發(fā)展方向，以便經(jīng)銷(xiāo)商與公司有相同的發(fā)展基因，相融的企業(yè)文化，從而從核心領(lǐng)域達(dá)到雙方長(zhǎng)期共贏的目的。

基因三：采用與企業(yè)發(fā)展相適應(yīng)的管理方式

一、管理方式變化的客觀必然性

二、經(jīng)銷(xiāo)商人員規(guī)模發(fā)展的幾個(gè)階段三、三種管理方式

老板管理：管理目的、管理背景、管理特色、管理缺點(diǎn)

職業(yè)經(jīng)理人管理：管理目的、管理背景、管理特色、管理缺點(diǎn)

制度化管理：管理目的、管理背景、管理特色

本講目的：隨著經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)的發(fā)展，員工人數(shù)的增多，管理級(jí)層會(huì)逐步增加到二、三級(jí)甚至多級(jí)，經(jīng)銷(xiāo)商的管理方式也需要隨之改變。那種老板式的管理方式將會(huì)越來(lái)越成為制約經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展的因素。本講主要讓經(jīng)銷(xiāo)商了解在什么情況下采用何種管理方式，以及每種方式的管理目的、管理特色、管理缺點(diǎn)，以便經(jīng)銷(xiāo)商選擇適合自己的管理方式。以避免陷入經(jīng)銷(xiāo)商的魔咒——辛辛苦苦二十年，一夜回到解放前。

基因四：不斷改變經(jīng)營(yíng)方式

一、批發(fā)

二、送貨上門(mén)

三、網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)

在哪里開(kāi)發(fā)？

開(kāi)發(fā)什么網(wǎng)點(diǎn)？

如何快速開(kāi)發(fā)？

四、產(chǎn)品促銷(xiāo)

產(chǎn)品推拉原理

促銷(xiāo)活動(dòng)十步曲

五、品牌提升

廣告?zhèn)鞑?/p>

公共關(guān)系傳播

本講目的：經(jīng)營(yíng)方式并非總是一條道走到黑。今天成功的方式，可能恰恰就是明天失敗的教訓(xùn)。因此，經(jīng)銷(xiāo)商每隔一段時(shí)間就需要調(diào)整經(jīng)營(yíng)方式，以適應(yīng)市場(chǎng)和企業(yè)的需求。本講從最原始的批發(fā)開(kāi)始，逐步提升到主動(dòng)出擊，到最后的品

牌提升。通過(guò)提升品牌形象來(lái)達(dá)到廠商共贏的目的。

基因五：掌握員工管理手段

一、制定月度目標(biāo)

彼得?德魯克關(guān)于目標(biāo)的論述

目標(biāo)管理運(yùn)用領(lǐng)域

具體制定目標(biāo)的SMART原理

目標(biāo)管理成功的條件

月度目標(biāo)的種類(lèi)

二、開(kāi)展銷(xiāo)售競(jìng)賽

人的行為理論

銷(xiāo)售競(jìng)賽活動(dòng)的好處

銷(xiāo)售競(jìng)賽六步曲

三、召開(kāi)員工會(huì)議

月度會(huì)議

會(huì)議

頒獎(jiǎng)大會(huì)注意事項(xiàng)

四、適度授予權(quán)力

有關(guān)授權(quán)

授權(quán)工作的分類(lèi)

反授權(quán)

本講目的：以創(chuàng)業(yè)管理的方式管理已經(jīng)規(guī)?；钠髽I(yè)，肯定做不大。隨著企業(yè)的擴(kuò)大，經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)改逐步變換管理方式，從原有管事的方式逐步過(guò)渡到管人的方式，從重點(diǎn)關(guān)注“事”到重點(diǎn)關(guān)注“人”和重點(diǎn)培養(yǎng)“人”上面來(lái)。通過(guò)制定目標(biāo)、開(kāi)展銷(xiāo)售競(jìng)賽、召開(kāi)員工會(huì)議和授權(quán)等方式，以提升員工的積極性，增加企業(yè)的效率，培養(yǎng)企業(yè)的接班人。

基因六：獲得廠家支持的八大關(guān)鍵要素

一、促銷(xiāo)活動(dòng)

二、廣告宣傳

三、終端開(kāi)發(fā)

四、產(chǎn)品訂貨會(huì)

五、員工培訓(xùn)

六、應(yīng)對(duì)競(jìng)品

七、客情關(guān)系

八、品牌建設(shè)

本節(jié)目的：對(duì)于廠家給予經(jīng)銷(xiāo)商的支持，經(jīng)銷(xiāo)商大多犯一個(gè)同樣的毛病：等、靠、要。殊不知，針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的特殊性：?jiǎn)T工、市場(chǎng)、渠道、競(jìng)品、品牌等，廠家不可能主動(dòng)幫你解決。同時(shí)，廠家面臨如此多的經(jīng)銷(xiāo)商，由于資源有限，廠家不可能面面俱到。所以，本節(jié)的主要目的是告訴經(jīng)銷(xiāo)商，面對(duì)自己的市場(chǎng)，要主動(dòng)出擊，并通過(guò)向廠家申請(qǐng)資源，獲得廠家的支持。

基因七：增加利潤(rùn)的八種技巧

一、獲得最大的月、季和銷(xiāo)量、品類(lèi)返利

二、獲得最大的批零差價(jià)

三、享受促銷(xiāo)優(yōu)惠政策

四、把員工培訓(xùn)成行業(yè)專(zhuān)家

五、開(kāi)展銷(xiāo)售競(jìng)賽活動(dòng)

六、增加新的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)

七、開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)

八、大力開(kāi)展廣告宣傳

本講目的：很多經(jīng)銷(xiāo)商，不太注意從多方面提高利潤(rùn)，甚至有的經(jīng)銷(xiāo)商，連返利政策都不研究，由此失去了很多增加利潤(rùn)的機(jī)會(huì)。本講從多方面提供給經(jīng)銷(xiāo)商提高利潤(rùn)的思路，以增加經(jīng)銷(xiāo)商的整體利潤(rùn)水平。

第三篇：《公司做大做強(qiáng)的9個(gè)密碼》讀后感

《公司做大做強(qiáng)的9個(gè)密碼》讀后感

煤巷公司綜掘第二項(xiàng)目部 陳更根

看了書(shū)的前言，感觸頗多，它宏觀的介紹了《公司做大做強(qiáng)9個(gè)密碼》與一般圖書(shū)的不同，他五個(gè)特點(diǎn)：第一它揭示了了公司如何做大做強(qiáng)的根本性問(wèn)題；第二它有很強(qiáng)的針對(duì)性；第三它同時(shí)具有很強(qiáng)的實(shí)用性；第四它有獨(dú)特的視角和見(jiàn)解；最后它還有鮮活生動(dòng)的案列和精彩的典故。此書(shū)是當(dāng)前，對(duì)于我們創(chuàng)業(yè)者的同志們最好的幫助，讓我們了解到如何在未來(lái)的事業(yè)中，對(duì)自己將要?jiǎng)?chuàng)造的企業(yè)還是對(duì)所在的企業(yè)單位，有一個(gè)清晰地認(rèn)知，使我們創(chuàng)業(yè)者對(duì)以后的人生觀，也有深刻的體會(huì)。

一、認(rèn)知規(guī)律，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)

一個(gè)成功的企業(yè)應(yīng)遵循哪些的規(guī)律呢？從此書(shū)中就可以看到這些成功企業(yè)的規(guī)律，企業(yè)發(fā)展離不開(kāi)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，這本書(shū)通過(guò)講故事的文字表達(dá)形式引人入勝，而且書(shū)中列舉的成功案例都是我們耳熟能詳?shù)娜宋?，所以看待同一件事物，看的角度不同，發(fā)現(xiàn)的內(nèi)容也不一樣 對(duì)自己將要?jiǎng)?chuàng)造的企業(yè)還是對(duì)所在的企業(yè)單位，有一個(gè)清晰地認(rèn)識(shí)、認(rèn)知的規(guī)律。

二、集體智慧，良好的人際關(guān)系

通過(guò)這本書(shū)，我了解到集體智慧的重要性，所謂“一個(gè)好漢三個(gè)幫，一個(gè)籬笆三個(gè)樁”，要讓集體智慧成為自己的知識(shí)庫(kù)，另外，像構(gòu)筑良好的人際關(guān)系，不斷創(chuàng)新等是企業(yè)家所必備的能力。

三、提高執(zhí)行力

一個(gè)企業(yè)是一個(gè)組織，一個(gè)完整的機(jī)體，企業(yè)的執(zhí)行力也應(yīng)該是一個(gè)系統(tǒng)、組織和團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力。執(zhí)行力是企業(yè)管理成敗的關(guān)鍵，只要企業(yè)有好的管理模式、管理制度，好的帶頭人，充分調(diào)動(dòng)全體員工的積極性，管理執(zhí)行力就一定會(huì)得到最大的發(fā)揮，企業(yè)就一定能創(chuàng)造百年企業(yè)的目標(biāo)。企業(yè)要實(shí)現(xiàn)“辦一流企業(yè)、出一流產(chǎn)品、創(chuàng)一流效益”的經(jīng)營(yíng)宗旨，解決管理中存在的問(wèn)題，就必須在員工中打造一流的企業(yè)執(zhí)行力。一個(gè)執(zhí)行力強(qiáng)的企業(yè)，必然有一支高素質(zhì)的員工隊(duì)伍，而具有高素質(zhì)員工隊(duì)伍的企業(yè)，必定是充滿(mǎn)希望的企業(yè)。

四、狠抓落實(shí)

任何一項(xiàng)工作任務(wù)的完成，都是抓落實(shí)的結(jié)果！沒(méi)有落實(shí)，再好的文件也是一紙空文！沒(méi)有落實(shí)，再理想的目標(biāo)也不會(huì)實(shí)現(xiàn)！沒(méi)有落實(shí)，再正確的政策也不會(huì)發(fā)揮作用！戰(zhàn)略制定后，關(guān)鍵的問(wèn)題是要落實(shí)、落實(shí)、再落實(shí)！

五、真正的做大做強(qiáng)

作為當(dāng)代創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，首先要認(rèn)清公司的經(jīng)營(yíng)和管理視角，還要認(rèn)清如何破解公司做大、做強(qiáng)、更要做久的所有出現(xiàn)的難題，讓你從本源和方法的結(jié)合上把握企業(yè)做大、做強(qiáng)、做得更久遠(yuǎn)的根本問(wèn)題，把握做大、做強(qiáng)、做久的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)原理，使自己形成卓越企業(yè)家和領(lǐng)導(dǎo)者的特質(zhì)結(jié)合起來(lái)，實(shí)際指標(biāo)與治本的統(tǒng)一。

第四篇：加強(qiáng)行業(yè)黨建工作經(jīng)驗(yàn)介紹系列之九堅(jiān)持“三抓”促進(jìn)“三合”扎實(shí)推進(jìn)事務(wù)所事業(yè)做大做強(qiáng)

加強(qiáng)行業(yè)黨建工作經(jīng)驗(yàn)介紹系列之九

堅(jiān)持“三抓”促進(jìn)“三合” 扎實(shí)推進(jìn)事務(wù)所事業(yè)做大做強(qiáng)

國(guó)富浩華會(huì)計(jì)師事務(wù)所總部設(shè)在北京，全國(guó)有31家分所，現(xiàn)有員工2503人，注冊(cè)會(huì)計(jì)師875人，黨員370人，11名董事會(huì)成員中9人是黨員。長(zhǎng)期以來(lái)，事務(wù)所力求“做大做強(qiáng)”，但由于各種因素制約，效果很不理想。去年以來(lái)，國(guó)富浩華會(huì)計(jì)師事務(wù)所以開(kāi)展學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)為契機(jī)，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，搶抓機(jī)遇，有效破解了合并重組中的“人員、利益、決策”三個(gè)難題，成功實(shí)現(xiàn)了和五聯(lián)方圓等3家事務(wù)所的合并重組，在“做大做強(qiáng)”上實(shí)現(xiàn)了新跨越，增強(qiáng)了服務(wù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展大局的能力。

一、抓住以人為本這個(gè)核心，促進(jìn)了人員的整合 一是以組織優(yōu)勢(shì)保證人合。以開(kāi)展學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)為契機(jī)，充分發(fā)揮黨組織的優(yōu)勢(shì)，對(duì)事務(wù)所入黨積極分子的思想狀況以及黨外職工的入黨愿望進(jìn)行了調(diào)查摸底，并針對(duì)性地提出，發(fā)展黨員向一線(xiàn)傾斜、向青年員工傾斜，組織合伙人黨員與黨外業(yè)務(wù)骨干、黨員骨干與入黨積極分子結(jié)成“一對(duì)一”的幫扶對(duì)子，努力將骨干發(fā)展成黨員。活動(dòng)開(kāi)展以來(lái)，已有28位同志遞交了入黨申請(qǐng)書(shū)，其中一線(xiàn)員工20人，管理人員8人，35歲以下的22人。

二是以事業(yè)發(fā)展激勵(lì)人合。圍繞事務(wù)所H股審計(jì)資格申報(bào)工作和打造誠(chéng)信建設(shè)品牌，建立了激勵(lì)機(jī)制，把員工的個(gè)人發(fā)展與事務(wù)所發(fā)展緊密結(jié)合起來(lái)。注重發(fā)揮黨組織和黨員的作用，把員工政治表現(xiàn)、政治追求列入優(yōu)秀員工評(píng)選內(nèi)容，優(yōu)化人才培養(yǎng)晉升機(jī)制，培養(yǎng)了一批思想政治好、業(yè)務(wù)素質(zhì)高的人才。比如，直屬所有一名員工業(yè)務(wù)能力和管理水平都很出色，但不是黨員,在黨組織的培養(yǎng)下，該同志于去年10月入了黨，并提拔為副總經(jīng)理。

三是以文化建設(shè)促進(jìn)人合。創(chuàng)辦了內(nèi)部刊物《注師家園》，開(kāi)辟活動(dòng)專(zhuān)欄，刊登從業(yè)人員學(xué)習(xí)體會(huì)、黨員先進(jìn)事跡等，擴(kuò)大學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)宣傳。定期組織黨員和群眾座談交流，用黨員的先進(jìn)事跡引領(lǐng)事務(wù)所文化建設(shè)。同時(shí)積極開(kāi)展形式多樣的文體活動(dòng)，積極推進(jìn)事務(wù)所文化建設(shè)，營(yíng)造良好的工作環(huán)境。

二、抓住統(tǒng)籌兼顧這個(gè)根本方法，促進(jìn)了利益分配的合理

一是廣泛征求利益各方的建議。組織開(kāi)展了黨組織負(fù)責(zé)人與黨員，黨員合伙人與黨員職工，以及黨員職工之間的談心活動(dòng)，在相互理解的基礎(chǔ)上促進(jìn)利益協(xié)調(diào)。先后6次召開(kāi)了有黨員合伙人、普通黨員、非黨員合伙人等參加的座談會(huì)，廣泛征求意見(jiàn)。黨委還組織了31家分所黨務(wù)工作者，專(zhuān)門(mén)就事務(wù)所利益分配問(wèn)題進(jìn)行研討，對(duì)利益協(xié)調(diào)及工作銜接等有待改進(jìn)的問(wèn)題進(jìn)行了有效溝通，增進(jìn)了內(nèi)部和諧。

二是建立黨建成果與工作績(jī)效“雙考評(píng)”制度。把分所黨建工作成果與經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)相結(jié)合，對(duì)兩方面同時(shí)考評(píng)；強(qiáng)化以政治素質(zhì)和業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)為主的員工考核分配體制，建立責(zé)權(quán)利對(duì)等的激勵(lì)機(jī)制；把人才培養(yǎng)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)納入黨建工作成果的考核范疇。制定完善了總所、分所黨組織建設(shè)、精神文明建設(shè)、黨風(fēng)廉政建設(shè)等目標(biāo)責(zé)任考核辦法，將黨建工作融入考評(píng)和分配體系，實(shí)現(xiàn)了黨建促發(fā)展。

三是建立科學(xué)的利益分配機(jī)制。以增進(jìn)內(nèi)部和諧為重點(diǎn)，按照效率優(yōu)先、兼顧公平原則，合理規(guī)范和有效協(xié)調(diào)利益相關(guān)者的關(guān)系。將事務(wù)所業(yè)務(wù)收入的45%用于員工工資和獎(jiǎng)金，合伙人的分紅不超過(guò)20%。實(shí)行崗位工資加績(jī)效工資的薪酬制度，績(jī)效工資與工作成果和業(yè)績(jī)考核掛鉤，合伙人與員工基礎(chǔ)工資分成23個(gè)級(jí)別，按崗定薪，不保底、不封頂，真正讓工作出色、智慧出眾的員工大有所為、大有所得。

三、抓住發(fā)展這個(gè)第一要?jiǎng)?wù)，形成了決策的合力

一是完善黨組織工作機(jī)制。學(xué)習(xí)實(shí)踐活中,成立了黨委,書(shū)記由主任會(huì)計(jì)師擔(dān)任,總裁擔(dān)任副書(shū)記,另配有一名專(zhuān)職副書(shū)記和4名黨務(wù)工作者，黨委的9名成員中有6名是董事會(huì)成員。截至目前，在31家分所中已有22家建立黨支部，其中有13家是學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)中成立的,未達(dá)到建立支部條件的分所成立了聯(lián)合黨支部，由事務(wù)所黨委直接管理，確保了黨組織的全面覆蓋。同時(shí)，還健全了組織生活、黨課、民主生活會(huì)、民主評(píng)議黨員等制度，按照“科學(xué)發(fā)展上水平”的要求，形成了200萬(wàn)字的制度匯編。

二是建立黨政融合的決策機(jī)制。建立了黨委、董事會(huì)、經(jīng)營(yíng)層的決策機(jī)制，通過(guò)雙向交叉任職，確保黨務(wù)工作與經(jīng)營(yíng)工作的有機(jī)融合，保證黨的方針政策通過(guò)事務(wù)所各職能部門(mén)，及時(shí)、順暢地貫徹到每一家分所、每一個(gè)部門(mén)，有效破解了非公經(jīng)濟(jì)組織中黨組織建立難、開(kāi)展活動(dòng)難、作用發(fā)揮難的“三難”問(wèn)題。同時(shí)建立了三大制度體系，即：按照現(xiàn)代企業(yè)制度要求，建立了以公司治理為核心的運(yùn)作體系；按照行業(yè)管理要求，建立了以風(fēng)險(xiǎn)控制為核心的質(zhì)量管理體系；按照黨建工作的要求，建立了事務(wù)所黨建工作體系。

三是充分發(fā)揚(yáng)民主。在分析檢查階段，組織黨員開(kāi)展了“整改建議大家提”和“我為所里獻(xiàn)一策”活動(dòng)，開(kāi)設(shè)了“書(shū)記信箱”，鼓勵(lì)大家就事務(wù)所內(nèi)部治理機(jī)制發(fā)表意見(jiàn)，期間共收到建議156條。開(kāi)展了“出門(mén)查問(wèn)題，進(jìn)門(mén)找原因”的客戶(hù)大走訪(fǎng)活動(dòng)。先后三次召開(kāi)專(zhuān)題組織生活會(huì)，認(rèn)真分析研究大家的意見(jiàn)和建議，并根據(jù)這些建議和《國(guó)務(wù)院辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)財(cái)政部關(guān)于加快發(fā)展我國(guó)注冊(cè)會(huì)計(jì)師行業(yè)若干意見(jiàn)的通知》（國(guó)辦發(fā)?2009?56號(hào)）文件精神，對(duì)事務(wù)所未來(lái)五年的發(fā)展規(guī)劃進(jìn)行了整改調(diào)整，計(jì)劃在未來(lái)五年內(nèi)注冊(cè)會(huì)計(jì)師人數(shù)達(dá)到2000人，黨員600人，上市公司客戶(hù)超過(guò)150家，業(yè)務(wù)收入高于30億元，進(jìn)中求好,好中求快，做大做強(qiáng)事務(wù)所，進(jìn)一步提高事務(wù)所的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)能力和提供國(guó)際化綜合服務(wù)能力。