第一篇：成功的經(jīng)銷商大會

成功的經(jīng)銷商大（年）會是如何出爐的從年底到次年的3月份內(nèi)，根據(jù)企業(yè)預(yù)算年度截止點的不同，各企業(yè)都要陸續(xù)召開每年一度的全國經(jīng)銷商大會(年會)。因時間、地域、資源等的限制，每年度的經(jīng)銷商大會是大多數(shù)企業(yè)唯一一次對全國經(jīng)銷商的面對面的正式溝通平臺，是企業(yè)唯一一次能在全國經(jīng)銷商面前亮相的機(jī)會。所以企業(yè)從上到下都非常重視，每個企業(yè)都嚴(yán)陣以待、全力以赴，是只能成功不能失敗的年度重頭戲。俗話說，一年之際在于春，年初的經(jīng)銷商大會都沒有開好，怎么能保證企業(yè)開門紅呢?經(jīng)銷商大會的內(nèi)容各廠家大同小異，無非是上年度總結(jié)、下年度戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌市場策略、銷售政策、新品展示、訂單合同簽訂、經(jīng)銷商培訓(xùn)、與廠家的互動交流、經(jīng)銷商娛樂旅游招待等內(nèi)容。廠家通過經(jīng)銷商大會想達(dá)成的目的主要有以下幾點：一是讓經(jīng)銷商感受到企業(yè)和品牌的實力，繼續(xù)堅定給企業(yè)“扛活”的信心;二是宣導(dǎo)企業(yè)的來年新戰(zhàn)略、新策略、新政策、新產(chǎn)品，讓經(jīng)銷商吃下“定心丸”;三是通過培訓(xùn)，讓經(jīng)銷商學(xué)到經(jīng)營管理的新思想、新做法，能提升經(jīng)銷商的經(jīng)營管理水平;四是對經(jīng)銷商論功行賞，激勵廣大經(jīng)銷商的士氣，讓他們強(qiáng)烈感受到來自廠家對他們的認(rèn)可、尊重，讓他們有回“娘家”的感覺。

雖然經(jīng)銷商大會如此重要，但真正做得好的廠家和企業(yè)并不多。要不就是落于俗套，太程式化，死氣沉沉，毫無創(chuàng)新可言;要不就成了廠家之間的“軍備競賽”：五星級酒店、豪華游輪、風(fēng)景名勝、盛大演出，奢華餐飲。經(jīng)銷商當(dāng)時感覺不錯，會后不過是“過眼煙云”，留不下多少實在的東西。經(jīng)銷商還可能吃完肉，放下碗“罵娘”：廠家招待如此奢侈，看來

利潤豐厚，今年得多哭哭窮，從廠家多要點政策，多揩揩油。

經(jīng)銷商大會的創(chuàng)新，對大多數(shù)企業(yè)來說，難度越來越高。如何才能策劃出讓經(jīng)銷商翹首

期盼、激情四射、過目難忘、滿載而歸的經(jīng)銷商大會呢?

筆者在服務(wù)皇明太陽能期間，策劃并親自主持了05年、06年、07年連續(xù)三屆的經(jīng)銷商大會，受到廣大經(jīng)銷商朋友的交口稱贊，并被經(jīng)銷商朋友評為皇明太陽能成立以來最成功的經(jīng)銷商大會，特別是07年度的經(jīng)銷商大會，得到黃鳴董事長的高度認(rèn)可，認(rèn)為是中國“最?！钡慕?jīng)銷商大會，也被許多經(jīng)銷商朋友贊為“最完美”的經(jīng)銷商大會。筆者無意自吹自擂，只是把自己的些許心得和大家分享，讓廠家的經(jīng)銷商大會開得更創(chuàng)新、更精彩，讓更多的經(jīng)銷商豎大拇指。

一、讓經(jīng)銷商感動經(jīng)銷商 讓經(jīng)銷商激勵經(jīng)銷商——年度重磅“催淚炸彈”是如何出爐的大部分廠家在經(jīng)銷商大會上，不管是經(jīng)銷商接不接受，都是填鴨式的說教，效果可想而知。部分做得好的廠家，增加了廠商的互動，邀請做的優(yōu)秀的經(jīng)銷商上臺分享成功經(jīng)驗，并

分組召開優(yōu)秀經(jīng)銷商的座談會。這些都是不錯的做法。但這些做法還不能從內(nèi)心深處觸動經(jīng)銷商朋友，讓他們得到心靈的洗禮，受到身心全方位的震撼，從而爆發(fā)出驚人的能量。筆者受到央視年度《感動中國》節(jié)目的啟發(fā)，每場《感動中國》看下來，大多數(shù)電視機(jī)前的觀眾都要淚流滿面，受到心靈和思想的巨大震撼。何不把《感動中國》的形式搬到經(jīng)銷

商大會上使用呢?效果應(yīng)該不差。

中國經(jīng)銷商群體是個非常有意思的群體，他們目前大多數(shù)在30-50歲之間，學(xué)歷不高，職業(yè)背景千差萬別，大多商海浮沉多年，從商經(jīng)驗豐富，大多數(shù)屬于白手起家，都有非常艱辛的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。經(jīng)銷商的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷和創(chuàng)業(yè)實踐就是非常好的故事素材。對經(jīng)銷商教育，最好的方式是讓經(jīng)銷商感動經(jīng)銷商，讓經(jīng)銷商激勵經(jīng)銷商，這種形式是對經(jīng)銷商非常有說服力的，也是能被廣大經(jīng)銷商高度認(rèn)可的。

筆者發(fā)動一線業(yè)務(wù)人員的積極性，積極搜集經(jīng)銷商創(chuàng)業(yè)做皇明的感人故事。業(yè)務(wù)人員先提交了十幾個典型的經(jīng)銷商故事素材，筆者安排公司的文案人員進(jìn)行篩選和提煉，最后聚焦到六至八位候選人，然后派公司的文案人員和攝像人員組成小組，分頭去全國各地對事跡典型的經(jīng)銷商進(jìn)行現(xiàn)場采訪和現(xiàn)場拍攝。采風(fēng)完畢后，在根據(jù)拍攝的內(nèi)容和現(xiàn)場發(fā)掘的最新素材，把經(jīng)銷商事跡進(jìn)行文字和視頻的最后整理和編輯。最后，只選擇了四到五位經(jīng)銷商的典型事跡放在正式的片子里，并對片子進(jìn)行了專業(yè)的配音和配樂。這樣一支時長大約二十分鐘左右的《感動》大片——“重磅催淚炸彈”就這樣出爐了。當(dāng)時，筆者對這部片子的要求是，如果不讓經(jīng)銷商哭上兩次以上，鼓五次以上的掌，這個片子就不算成功。實際在經(jīng)銷商大會播出時，博得了經(jīng)銷商朋友九次以上雷鳴般的掌聲，很多經(jīng)銷商朋友被感動地?zé)釡I盈眶?！陡袆印反笃械暮邶埥苌降慕?jīng)銷商于光軍干皇明太陽能艱辛的創(chuàng)業(yè)過程事跡，通過視頻的語言描述出來，特別令人感動。如他創(chuàng)業(yè)時，在雪地里拖著放有皇明太陽能的地排車走街串巷推銷太陽能，多少次滑到了又爬起來;由于密山水質(zhì)不好，為了幫助顧客維修過濾器，于光軍親自用嘴吹掉過濾器里的雜質(zhì)等感人環(huán)節(jié)。這些艱辛的創(chuàng)業(yè)鏡頭引起了經(jīng)銷商朋友的極大共鳴，會后很久還能記憶猶新。很多經(jīng)銷商朋友把這個《感動》大片在自己員工的年終總結(jié)會上播放，激勵自己的員工。讓筆者難以忘懷的的是，經(jīng)銷商大會過去半年多后，當(dāng)時筆者去黑龍江密山出差，經(jīng)銷商于光軍上小學(xué)的女兒偶然看到這個片子(經(jīng)銷商一直瞞著沒有讓自己的孩子看)后，活潑的，經(jīng)常給父母撒嬌的女兒頭伏案良久，哭泣不已，她為有這樣的經(jīng)銷商父親感到無比的自豪，她好像一夜之間長大了，懂事了很多。

繼05年的走感動路線的《感動》大片后，筆者在06年經(jīng)銷商大會上又策劃了，受《贏在中國》啟發(fā)的經(jīng)銷商勵志大片《贏在皇明》。07年經(jīng)銷商大會上策劃了走廠商和諧發(fā)展共贏的大片《家》。這些大片都引起了經(jīng)銷商極大的共鳴，激勵了廣大經(jīng)銷商做好皇明的信心和決心，博得了經(jīng)銷商朋友無數(shù)次的熱烈掌聲。這些片子的視頻資料從黃鳴的博客和筆者的博客中都能夠看到。

在片子的制作上，在筆者的策劃下，也成了標(biāo)準(zhǔn)化的作業(yè)流程。每次經(jīng)銷商大會上至少要播放三部大片——回顧大片、感動大片、詼諧大片。第一部大片是回顧公司一年發(fā)展歷程的回顧大片，主要是為了讓廣大經(jīng)銷商朋友了解公司一年發(fā)生的主要大事，了解公司的最新發(fā)展變化，增強(qiáng)經(jīng)銷商的信心。在07年經(jīng)銷商大會上筆者親自策劃的大片《品牌戰(zhàn)》，也贏得了廣大經(jīng)銷商朋友的好評。這個片子也可以在筆者的博客中觀看。第二部就是剛才提到的激勵和感動經(jīng)銷商的大片，這里就不再贅述。第三部就是詼諧搞笑大片，就是將公司下年度宣導(dǎo)的戰(zhàn)略、策略、方法，用經(jīng)銷商喜聞樂見的FLASH動畫片寓教于樂地表現(xiàn)出來，往往在經(jīng)銷商朋友捧腹發(fā)笑或會心一笑的時候，把公司想給經(jīng)銷商傳達(dá)的理念和方法輕松地傳遞給了經(jīng)銷商朋友，并深深烙在經(jīng)銷商內(nèi)心深處，避免了枯燥無味的廠家人員的說教。05年筆者推出了以解放軍軍歌為藍(lán)本的《三只隊伍之歌》，06年推出了以雪村流行甚廣的《東北人都是活雷鋒》為藍(lán)本的《皇明人都是活雷鋒》，07年推出了以小品、當(dāng)紅大片、水滸《好漢歌》為藍(lán)本的“大雜燴”式的《皇明好漢》。這些FLASH,只是用于企業(yè)內(nèi)部傳播，并不用于商業(yè)用途。讀者在筆者的博客中也能看到。

這些片子的從創(chuàng)意到制作完成，全部由公司人員一氣呵成。制作成本非常低廉，但起到了非常好的傳播效果，與許多廠家的在費用上的大手筆形成鮮明的對比。是典型的“四兩撥

千斤”。

二、給予經(jīng)銷商“好萊塢明星”般的包裝和禮遇

廠家年度經(jīng)銷商大會的一個重要作用就是對經(jīng)銷商的激勵，特別是對核心優(yōu)秀經(jīng)銷商的激勵尤為重要。許多經(jīng)銷商朋友也有這方面的強(qiáng)烈心理需求。人都好個面子嗎，更何況是在全國經(jīng)銷商廣大經(jīng)銷商的面前露臉。很多廠家設(shè)計了對經(jīng)銷商的獎勵和頒獎環(huán)節(jié)。這個環(huán)節(jié)無非是請企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)層為獲獎的經(jīng)銷商頒獎，獎品根據(jù)企業(yè)的實力不同而有所區(qū)別：獎車者有之，獎現(xiàn)金者有之，獎實物者有之，獎旅游者有之。筆者認(rèn)為，在經(jīng)銷商大會的策劃中，不但注重對經(jīng)銷商物質(zhì)層面的獎勵，還要重視對經(jīng)銷商精神層面的激勵。筆者在07年經(jīng)銷商大會上設(shè)計了兩個精彩的精神獎勵的環(huán)節(jié)，給獲獎經(jīng)銷商掙足了面子，他們得到了極大的心理滿足。大家都知道，好萊塢有名氣的明星都以能在明星大道上留下自己的手印為榮。筆者去香港看到港臺的明星也如法炮制，在維多利亞灣的大道上留下了自己的手印，供過往游人觀賞。這是何等的榮光。如何把這個環(huán)節(jié)復(fù)制到經(jīng)銷商大會上，也讓獲獎的核心經(jīng)銷商享受好萊塢明星般的禮遇了?筆者親自策劃了黃鳴董事長和核心優(yōu)秀經(jīng)銷商的共同留下“明星手印”的頒獎環(huán)節(jié)。核心優(yōu)秀經(jīng)銷商在站到主席臺上領(lǐng)獎的同時，一堵制做精美的明星墻突然推到頒獎臺中央，在耀眼的燈光照射下，二十個制作精美的手摸框擺在明星墻內(nèi)，熠熠發(fā)光。這時筆者作為主持人邀請黃鳴董事長和每一位經(jīng)銷商朋友在手摸框內(nèi)的手摸泥上按上自己的手印，并在自己的手印下簽下自己的大名。黃鳴董事長是人大代表，是企業(yè)的創(chuàng)始人，是一個非常有個人魅力的偉大企業(yè)家。獲獎的經(jīng)銷商理所當(dāng)然認(rèn)為這個“心心相印”的手摸對他們意味著企業(yè)創(chuàng)始人對他們高度的尊重和認(rèn)可，是經(jīng)銷商無限榮光的事情，比任何物質(zhì)

獎勵的分量都重。物質(zhì)的獎勵只能刺激一時，精神的獎勵讓人回味無窮，甚至記一輩子。這個精彩的明星手摸創(chuàng)新環(huán)節(jié)得到經(jīng)銷商朋友的一致好評。另一個精彩的環(huán)節(jié)是在大會結(jié)束前，筆者設(shè)計了一個精彩的“鼓舞”儀式的環(huán)節(jié)：三面直徑五米的大鼓被推上主席臺，氣勢非常恢宏，驚得各位經(jīng)銷商朋友目瞪口呆，不知下面是何節(jié)目。這時，主持人邀請公司的主要高管和優(yōu)秀的核心經(jīng)銷商朋友走到主席臺上，在經(jīng)過專業(yè)的領(lǐng)鼓手的簡單培訓(xùn)后，公司高管和核心優(yōu)秀經(jīng)銷商敲起了鏗鏘有力、振聾發(fā)聵的大鼓，現(xiàn)場氣氛一下子達(dá)到了高潮。主持人在不失時機(jī)的給臺下的廣大經(jīng)銷商朋友“煽情”一下：鼓舞，鼓舞，沒有鼓怎么舞!公司和經(jīng)銷商朋友敲響了08年的戰(zhàn)鼓，讓我們在08年的品牌大道上甩開膀子，一路馳騁，所向披靡，再創(chuàng)新的高度、新的輝煌!

三、職業(yè)經(jīng)理人培訓(xùn)班——綠色黃埔軍校

經(jīng)銷商大會被廠家賦予的一個重要功能之一是對經(jīng)銷商的培訓(xùn)。好不容易把這么多經(jīng)銷商湊在一起，對經(jīng)銷商“洗洗腦”的這個“千載難逢”的機(jī)會，很多廠家和企業(yè)是不愿放棄的。培訓(xùn)的人員有可能是企業(yè)內(nèi)部的高管，也有可能是外部聘請的培訓(xùn)公司的專業(yè)培訓(xùn)人員或者是行業(yè)的專家之類的人選。培訓(xùn)的形式多是穿插在大會的中間。大多數(shù)廠家組織的培訓(xùn)對經(jīng)銷商來講，都差強(qiáng)人意。要不是企業(yè)內(nèi)部的培訓(xùn)人員培訓(xùn)水平不高，不能有的放矢，解決經(jīng)銷商經(jīng)營管理中的實際問題;要不就是外聘的培訓(xùn)講師和專家講得太虛、太空、太大，和經(jīng)銷商日常經(jīng)營管理差的太遠(yuǎn)，根本不實用，無法落地。有些廠家請的培訓(xùn)公司甚至把經(jīng)銷商當(dāng)成了一般的企業(yè)內(nèi)訓(xùn)人員，做起了各種游戲，讓經(jīng)銷商甚是反感，白白浪費了經(jīng)銷商的寶貴時間和廠家的培訓(xùn)資源，還鬧的經(jīng)銷商朋友怨聲載道，大大降低了經(jīng)銷商下次參加年

會的意愿。這種弄巧成拙的事情，在很多企業(yè)和廠家并不鮮見。

如何組織好對經(jīng)銷商的培訓(xùn)呢?筆者在皇明太陽能的實踐是提前來、小班制、因材施教?；拭魈柲艿慕?jīng)銷商培訓(xùn)不像很多企業(yè)一樣，安排在經(jīng)銷商大會期間，而是安排在經(jīng)銷商大會開始的前幾天。培訓(xùn)日程大約在三天左右。邀請的經(jīng)銷商為皇明太陽能的核心優(yōu)秀經(jīng)銷商或有在下年度要重點發(fā)展的潛力大商。提前來的目的有兩條：一是讓經(jīng)銷商感覺到自己受到廠家的高度重視，二是經(jīng)銷商大會期間，日程比較滿，人比較多，經(jīng)銷商很容易分心，直接影響培訓(xùn)效果。而提前來可以很好的規(guī)避這個問題。這個班的名稱，對經(jīng)銷商的傳播，叫職業(yè)經(jīng)理人培訓(xùn)班。原因是中國大多數(shù)的經(jīng)銷商隊伍，以夫妻店為主，皇明的經(jīng)銷商也概莫能外。這些經(jīng)銷商都面臨從夫妻店到公司化運(yùn)作轉(zhuǎn)型的問題。所以，職業(yè)經(jīng)理人的培訓(xùn)很對他們的胃口。每班的培訓(xùn)人數(shù)嚴(yán)格控制在30-50人左右的小班制，能保證經(jīng)銷商的聽課質(zhì)量和保證經(jīng)銷商在培訓(xùn)課堂上的充分互動。培訓(xùn)的內(nèi)容一是安排企業(yè)的高管——上到企業(yè)的總經(jīng)理，下到企業(yè)各職能部門的負(fù)責(zé)人，都要事前充分備課，給予經(jīng)銷商相關(guān)領(lǐng)域和職能的培訓(xùn)。很簡單，廠家就是公司化運(yùn)作的，經(jīng)銷商只要能參考和借鑒一些企業(yè)好的制度、流程、標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范，再結(jié)合自己店面的實際情況，就能創(chuàng)造出適合自己的管理方法和模式來。廠家，特別是運(yùn)作先進(jìn)，管理規(guī)范的廠家本來就是經(jīng)銷商最好的老師，經(jīng)銷商能學(xué)到一些廠家的“皮毛”就夠自己受用的了。培訓(xùn)的內(nèi)容二是外聘專業(yè)的講師給經(jīng)銷商授課。這方面企業(yè)要做細(xì)致的工作。筆者在請外聘講師時，首先對要到會培訓(xùn)的經(jīng)銷商做一個小型的調(diào)研(一般是電話調(diào)研)，了解經(jīng)銷商朋友培訓(xùn)的主要需求，以便有的放矢。這個調(diào)研的動作雖然很簡單，但很多廠家都忽視掉了，往往是想當(dāng)然地決定經(jīng)銷商培訓(xùn)內(nèi)容。在講師的選擇上，筆者也非常有針對性。今天中國的培訓(xùn)市場和咨詢市場一樣，魚龍混雜，濫竽充數(shù)的太多。拿著拼湊的理論到處騙錢的大有人在。筆者經(jīng)過嚴(yán)密的審查，選定了只做經(jīng)銷商培訓(xùn)的潘文富來講。他的最大賣點是中國唯一一個做過經(jīng)銷商、現(xiàn)在還在做經(jīng)銷商的經(jīng)銷商問題研究者(請注意：他沒用經(jīng)銷商專家的頭銜和光環(huán)來美化自己，而中國貼專家標(biāo)簽的人可是漫天飛)。筆者事前把培訓(xùn)需求發(fā)給他，并讓他電話溝通了幾個經(jīng)銷商，并在培訓(xùn)前進(jìn)行了充分的溝通。實際的培訓(xùn)雖然只有一天，但效果非常好，講師講得內(nèi)容非常貼合經(jīng)銷商的日常管理實踐，非常細(xì)節(jié)，非常簡單有效。很多從來開會不做筆記的經(jīng)銷商記錄了滿滿一本子的聽課筆記。

很多經(jīng)銷商還把每幅PPT都進(jìn)行了照相，以!免遺漏。

會后，筆者又設(shè)計了一個經(jīng)銷商的培訓(xùn)滿意度問卷，以便對講師反饋和改善培訓(xùn)效果，并在當(dāng)晚主動到經(jīng)銷商下榻的酒店對重點經(jīng)銷商進(jìn)行面對面的回訪和溝通。當(dāng)然，在培訓(xùn)的期間，還安排了對經(jīng)銷商的拓展訓(xùn)練和管理游戲，并舉行了廠家高管和經(jīng)銷商的聯(lián)誼晚會，并給過生日的經(jīng)銷商朋友送上了生日蛋糕，讓所有經(jīng)銷商都非常盡興。還值得一提的是，這些精彩的培訓(xùn)內(nèi)容，都被全程錄像并編輯制作成職業(yè)經(jīng)理人培訓(xùn)班的精彩視頻花絮，在經(jīng)銷商大會上對全國所有經(jīng)銷商朋友播放。并讓畢業(yè)的經(jīng)銷商上臺領(lǐng)取企業(yè)制作精美的結(jié)業(yè)證書，由企業(yè)的高管上臺親自發(fā)給每個畢業(yè)的學(xué)員。這樣做，即激勵了已參加培訓(xùn)的經(jīng)銷商朋友，又充分調(diào)動起沒有參加的經(jīng)銷商，讓他們對來年的培訓(xùn)多了一分期待，來年報名一定踴躍。

四、新品秀——掀起你的蓋頭來

經(jīng)銷商大會的另外一項重要的議題就是新品對廣大經(jīng)銷商的展示。一來增強(qiáng)經(jīng)銷商的持續(xù)經(jīng)營信心，二來是為了獲取經(jīng)銷商新品的訂單，畢竟新品是廠家和經(jīng)銷商的重要利潤來源之一。廠家在經(jīng)銷商大會上做的最重要的一件事情，就是在把新品成功地推給終端消費者前，要先把新品成功地推銷給自己的經(jīng)銷商。如果，經(jīng)銷商——內(nèi)部顧客都對新品不買單的話，企業(yè)新品推廣的難度可想而知。在新品的展示和推廣方面，很多廠家有許多好的做法和實踐，八仙過海，各顯其能，筆者在此不再多贅述。筆者在服務(wù)皇明太陽能時，在經(jīng)銷商大會上，新品的推廣也是重頭戲。由于太陽能產(chǎn)品的體積龐大的特殊屬性，筆者新品展廳放在了企業(yè)的戶外廣場，面積接近2000平米，展示氣勢非常宏大，一般是準(zhǔn)備20臺以上的樣機(jī)，新品放在最惹眼的位置，并披紅掛彩，各種產(chǎn)品宣傳POP一應(yīng)俱全。特別值得一提的是，筆者把新品上世推廣要展開的地面活動——舞臺、背景板、各類上市活動POP，也可視化地展示在廣大經(jīng)銷商面前。經(jīng)銷商不僅能得到新品的功能、價格信息，還能得到如何去在終端落地推廣新品具體做法的信息。在來年要重點推廣的新品上，筆者也做了很多創(chuàng)新。在推企業(yè)的重量級新品——愛唯爾(ANYWHERE)陽臺式新品時，搭建了兩個人造的實景陽臺，并用紅布蒙上。

經(jīng)銷商一到場，企業(yè)的老總揭開神秘的紅布，兩位手持小提琴的，拉著歡快節(jié)奏舞曲的靚麗美女出現(xiàn)在人造陽臺上，現(xiàn)場頓時一片嘩然，經(jīng)銷商的目光一下子聚焦在新品上，久久不愿離去。這個展示和高檔名車的模特秀如出一轍，此款產(chǎn)品的高檔定位和突出賣點，對經(jīng)銷商

自然不言而喻。

經(jīng)銷商大會，對企業(yè)來講，不亞于央視的春節(jié)聯(lián)歡晚會。依筆者的經(jīng)驗，一個成功的經(jīng)銷商大會必須提前至少兩個月進(jìn)行策劃和設(shè)計，一些大型的創(chuàng)新構(gòu)思，有可能需要一年的積累。經(jīng)銷商大會的成功與否不在于企業(yè)能花多少錢，辦得多奢華，而在于企業(yè)有多少能真正觸動經(jīng)銷商的顛覆性創(chuàng)新和廠家事前充分準(zhǔn)備的程度。聽說有些的中小企業(yè)經(jīng)銷商大會才提前十幾天開始準(zhǔn)備，筆者只能把這種會定義為“會議”了，“現(xiàn)扎耳朵眼”的會議效果就可想而知了。當(dāng)廠家在慨嘆經(jīng)銷商大會年年辦，費用年年高，效果年年差，經(jīng)銷商年年煩的時

候，以上經(jīng)銷商大會的創(chuàng)新思路和實踐會不會給廠家一些有用的啟示呢?

第二篇：如何成功策劃一場有價值的經(jīng)銷商大會

2015

年最新經(jīng)銷商大會策劃方案

彈指一揮間，又到了一年一度的經(jīng)銷商大會時節(jié)。經(jīng)銷商大會是對今年的總結(jié)，對明年的期望！更是培訓(xùn)經(jīng)銷商和壯大品牌的好時機(jī)。

睿鈺公關(guān)（上海睿鈺文化傳播有限公司）是一家具有全球領(lǐng)域?qū)I(yè)服務(wù)經(jīng)驗的本土領(lǐng)先公關(guān)策劃機(jī)構(gòu)，服務(wù)過近300家中外大中小各類型企業(yè)和機(jī)構(gòu)組織，策劃過多次經(jīng)銷商大會相關(guān)活動。

經(jīng)銷商大會是公司與客戶鮮少地親密接觸機(jī)會，如果大會順利，可以鞏固經(jīng)銷商與公司合作度，也可以趁此機(jī)會對經(jīng)銷商進(jìn)行培訓(xùn)，增強(qiáng)自身傳播實力。那么問題來了，要問活動策劃哪家強(qiáng)，當(dāng)然是睿鈺公關(guān)。

經(jīng)銷商大會大致流程為以下幾個環(huán)節(jié)： ●接待

以人為本，認(rèn)真落實到每一個經(jīng)銷商。睿鈺公關(guān)提醒您可根據(jù)企業(yè)性質(zhì)特點策劃會議的接待形式和引導(dǎo)體制，以獨特的視角提升品牌的形象。●簽到

簽到的方法有以下五種，可視公司情況和需求而定。

1．秘書人員代簽到

2．證卡簽到

3．簿式簽到

4．座次表簽到方法

5．電子報到系統(tǒng) ●晚會

1、節(jié)目

全都是唱歌、跳舞、魔術(shù)？太沒有FEEL了！睿鈺公關(guān)建議可以組織內(nèi)部員工精心準(zhǔn)備一些原汁原味的本色演出，期間插播企業(yè)艱辛歷程回顧，標(biāo)桿經(jīng)銷商的感人故事，再加上主持人的超強(qiáng)煽情力，不讓一批經(jīng)銷商心顫淚奔都不可能。

2、游戲

游戲部落與俗套，可以模擬結(jié)合現(xiàn)較火的《爸爸去哪兒》、《快樂大本營》等游戲，再加入公司的特色在創(chuàng)造出適合貴公司的并且能團(tuán)結(jié)大家的游戲。如蘿卜蹲： 游戲介紹：相信看過《爸爸去哪兒》的節(jié)目的人，都應(yīng)該清楚這個游戲，是很令人捧腹大笑的小游戲，人數(shù)安排四人以上。

游戲規(guī)則：對每一個人以顏色進(jìn)行命名。任意指定一種顏色的蘿卜開始下蹲，在下蹲的同時還需要念詞。念詞的過程中要指定別的顏色的蘿卜進(jìn)行相同動作，以此類推。被指定的蘿卜沒有及時下蹲或者報錯蘿卜顏色的均為出局。

游戲看點：看參與人員在場上各種蘿卜蹲，滑稽的肢體語言不禁讓人捧腹大笑，并且場下人員可猜測下一個失敗出局的會是誰呢？增添現(xiàn)場氣氛。

3、抽獎

禮品發(fā)放的形式也不拘泥于單純的派發(fā)，例如：主題為今夜最幽默的人，讓每位經(jīng)銷商胸前掛上有自己的名字的胸牌，活動結(jié)束后，讓大家投票進(jìn)行，給予前幾名特殊的禮品。抽獎和禮品發(fā)放讓經(jīng)銷商們心中感動之余多了對公司的感謝，以此激勵其來年的努力奮發(fā)。

如想了解更多創(chuàng)新抽獎方式，可咨詢睿鈺公關(guān)。

●旅游

根據(jù)企業(yè)需要，擇日可選擇性進(jìn)行旅游活動。睿鈺公關(guān)提倡三種選擇，一是將客戶安排到公司產(chǎn)品相關(guān)基地進(jìn)行游覽和學(xué)習(xí)，晚上開展相關(guān)知識學(xué)習(xí)比賽活動。

二是將客戶安排到風(fēng)景優(yōu)美的景點，晚上進(jìn)行更火晚會等娛樂活動。三是根據(jù)企業(yè)性質(zhì)盡量混合型活動策劃。

睿鈺公關(guān)將會用品牌的高度、營銷的視野，務(wù)實地將精妙的策劃創(chuàng)意付諸實施，專業(yè)苛刻的對待每一個項目。我們專業(yè)策劃長達(dá)10年，緊跟時代潮流，勇于創(chuàng)新，讓您的大會獨特而有意義。如想了解詳情，請查看睿鈺公關(guān)相關(guān)案例：

第三篇：經(jīng)銷商大會發(fā)言稿

尊敬的王總及濟(jì)鋼各級領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁:

大家上午好！

在中央經(jīng)濟(jì)工作會議剛剛閉幕之際，我們?nèi)珖鞯氐臐?jì)鋼特約經(jīng)銷商匯聚美麗的蓉城，全面總結(jié)即將過去的XX年經(jīng)銷工作經(jīng)驗，共商來年發(fā)展大計，我們十分振奮。首先感謝濟(jì)鋼領(lǐng)導(dǎo)給我一個難得的機(jī)會，代表安徽省華安金屬材料有限公司作大會發(fā)言，華安公司作為濟(jì)鋼特約經(jīng)銷商，經(jīng)過三年多的發(fā)展，今年榮膺濟(jì)鋼“四星級”特約經(jīng)銷商的光榮稱號，這一殊榮使我公司全體員工十分興奮和激動，這是濟(jì)鋼各級領(lǐng)導(dǎo)長期以來對我公司無微不至的關(guān)懷和各位同仁熱情支持的結(jié)果。在此，我代表華安公司全體員工向濟(jì)鋼各級領(lǐng)導(dǎo)和各位同仁表示衷心地感謝。

三年多來，在濟(jì)鋼領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和呵護(hù)下，我公司與濟(jì)鋼同頻共振，奮力開拓，一年一個新臺階，在安徽區(qū)域市場上創(chuàng)出了經(jīng)營濟(jì)鋼精品的特色。

一、發(fā)展直供用戶，專營濟(jì)鋼產(chǎn)品 我公司成立伊始，就確定了忠實地履行濟(jì)鋼特約經(jīng)銷商的職責(zé)，專營濟(jì)鋼精品的發(fā)展方向。安徽合肥是全國機(jī)械制造業(yè)及汽車制造業(yè)最大的生產(chǎn)基地之一，擁有眾多國內(nèi)乃至世界級的知名企業(yè)，各種板材需求量巨大。我公司背靠濟(jì)鋼這棵大樹，發(fā)揚(yáng)螞蟻啃骨頭的精神，一點一滴地開拓市場，一步一個腳印地發(fā)展終端用戶。精誠所至，金石為開，有濟(jì)鋼高質(zhì)量精品作強(qiáng)有力的支撐，我公司在經(jīng)銷中努力追求高起點、高檔次、高品位，先后選擇了合力叉車集團(tuán)、合肥abb公司、合肥日立公司、江淮汽車集團(tuán)等在同行業(yè)里有影響的龍頭企業(yè)，采取直供方式，以真誠周到的服務(wù)、較低的采購成本，將濟(jì)鋼的精品給這些龍頭企業(yè)送貨上門，保證了這些“美食家”對“美味佳肴”的需要，使他們大飽了“口福”。由于我公司在與這些企業(yè)合作中堅信誠信為本，高效快捷，一切為顧客著想，不斷完善各種服務(wù)，得到了他們的交口稱贊，共同建起了長期穩(wěn)固的供求合作關(guān)系。在今年上半年曾經(jīng)一度出現(xiàn)鋼材市場降勢時，他們向我公司的采購量不但沒減，反而繼續(xù)增加，有力地支持了我公司的發(fā)展，為實現(xiàn)三方共贏形成了強(qiáng)大的支撐。

二、積極參與濟(jì)鋼新產(chǎn)品開發(fā)，大力推廣濟(jì)鋼精品近年來我公司根據(jù)濟(jì)鋼產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的總體目標(biāo)，竭盡全力擴(kuò)大品種鋼的經(jīng)銷比重，在當(dāng)?shù)厥袌錾吓U(kuò)展品種鋼的經(jīng)銷份額，特別是把推廣濟(jì)鋼的新產(chǎn)品當(dāng)作我公司經(jīng)銷的第一要務(wù)去落實。

我公司經(jīng)常主動了解濟(jì)鋼新產(chǎn)品研發(fā)的信息，努力學(xué)習(xí)濟(jì)鋼新產(chǎn)品技術(shù)特性的有關(guān)資料，在對加工制造企業(yè)的走訪調(diào)查中，通過各種方式，大力宣傳濟(jì)鋼新產(chǎn)品的優(yōu)勢所在，從為終端用戶節(jié)約成本、易于加工出發(fā)，在幫助用戶選材時極力推介濟(jì)鋼的新產(chǎn)品。例如在與合力叉車集團(tuán)合作過程中，我公司了解到該企業(yè)長期以來為解決其主導(dǎo)產(chǎn)品的門架承載問題，一直不斷探索改進(jìn)，但效果始終不甚理想。我公司立即將此信息反饋給濟(jì)鋼，同時大力向該企業(yè)推介濟(jì)鋼正在研制的高技術(shù)含量的高強(qiáng)度板。濟(jì)鋼領(lǐng)導(dǎo)對此給予了高度重視，先后三次派技術(shù)人員到達(dá)現(xiàn)場，我公司從中積極協(xié)調(diào)，給予密切配合，與該企業(yè)面對面進(jìn)行研究，最終由濟(jì)鋼反復(fù)試驗，開發(fā)出完全滿足該企業(yè)使用要求的jg590高強(qiáng)度板，一舉解決了該企業(yè)多年的困惑，使他們非常稱心，并且極為欽佩濟(jì)鋼執(zhí)著追求顧客完全滿意的精神，為濟(jì)鋼與合力叉車集團(tuán)架起了長期合作的橋梁。我公司通過該企業(yè)使用濟(jì)鋼精品的實例，借機(jī)進(jìn)行大力宣傳推廣，迅速打開了jg590高強(qiáng)度板的銷售局面，目前該品種板在我公司銷售板材的比例中占到了10%以上。

我們特約經(jīng)銷商的重要職責(zé)之一，就是要為最好的產(chǎn)品找到最優(yōu)秀的用戶。為了能將濟(jì)鋼精品板材打入世界一流企業(yè)，展示濟(jì)鋼“國內(nèi)一流、國際先進(jìn)的板材精品基地”形象，在濟(jì)鋼總公司及銷售公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下，我公司竭力向世界500強(qiáng)企業(yè)排行第23位的合肥日立公司推介宣傳濟(jì)鋼產(chǎn)品，先后兩次陪同合肥日立公司高、中層領(lǐng)導(dǎo)組團(tuán)到濟(jì)鋼考察，期間受到了濟(jì)鋼總公司高層領(lǐng)導(dǎo)的極大關(guān)注。從今年三月份開始，濟(jì)鋼總公司領(lǐng)導(dǎo)、銷售公司以及相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)、技術(shù)專家在短短的半年內(nèi)6次不辭辛苦，深入到合肥日立公司聽取意見，積極改進(jìn)不足之處，以卓越的品質(zhì)滿足了合肥日立公司極高的質(zhì)量要求。通過不懈努力，使得對產(chǎn)品品質(zhì)和售后服務(wù)一向苛刻的日立人，終被濟(jì)鋼的經(jīng)營理念、質(zhì)量意識和我公司的竭誠服務(wù)所打動，對濟(jì)鋼的產(chǎn)品和我公司的服務(wù)豎起了大拇指，并決定選擇我公司以濟(jì)鋼產(chǎn)品作為該公司的供應(yīng)商，常年向其供應(yīng)濟(jì)鋼精品板材。目前我們正醞釀實施建立三方戰(zhàn)略合作關(guān)系，共同培育品種板研發(fā)銷售基地，進(jìn)行長期戰(zhàn)略合作。

通過經(jīng)銷濟(jì)鋼精品和參與濟(jì)鋼新產(chǎn)品開發(fā)與推廣，使我公司實現(xiàn)了由過去經(jīng)銷普碳板，向主要經(jīng)銷高技術(shù)含量、高附加值品種板的轉(zhuǎn)變，今年更是上了一個大臺階，品種板的經(jīng)銷量占到了板材經(jīng)銷總量的80％以上，與此同時我公司的經(jīng)濟(jì)效益也有了大幅提高，和濟(jì)鋼一樣實現(xiàn)了跨越式發(fā)展，為我公司今后更快更大的發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。經(jīng)銷實踐讓我們創(chuàng)造了效益，也使我們深切地感到了：跟著濟(jì)鋼的脈搏一起跳永遠(yuǎn)不會錯！

三、加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，提升企業(yè)經(jīng)營理念幾年來我公司深受濟(jì)鋼企業(yè)文化的影響，十分尊崇濟(jì)鋼“可尊、可信、共創(chuàng)、共贏”的核心價值觀。并以此作為我公司企業(yè)文化建設(shè)的基點。

隨著我國市場經(jīng)濟(jì)的日益成熟，用戶的要求越來越高，形勢的發(fā)展逼迫我們必須不斷加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，提升企業(yè)經(jīng)營理念，提高企業(yè)管理水平，才能跟上濟(jì)鋼的前進(jìn)的步伐。今年年初，濟(jì)鋼領(lǐng)導(dǎo)高瞻遠(yuǎn)矚，決定在實現(xiàn)“共創(chuàng)、共贏”的旗幟下，以濟(jì)鋼核心價值觀和企業(yè)文化為基礎(chǔ)，吸納特約經(jīng)銷單位，參加濟(jì)鋼營銷服務(wù)體系貫徹iso9001：XX標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，推動特約經(jīng)銷單位經(jīng)營理念和管理水平的提高，與濟(jì)鋼共同建立高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量的戰(zhàn)略營銷合作同盟。我公司得知這一在全國冶金企業(yè)開先河的創(chuàng)舉后，迅即響應(yīng)，爭先報名，踴躍參與，榮幸地被濟(jì)鋼選為首批參加濟(jì)鋼營銷服務(wù)體系擴(kuò)展認(rèn)證單位之一。對此，我公司予以高度重視，十分珍惜濟(jì)鋼領(lǐng)導(dǎo)為我們提供的難得的機(jī)會，發(fā)動全體員工充分認(rèn)識參加擴(kuò)展認(rèn)證的重要意義，大家積極響應(yīng)，全員參與，我們組織公司管理骨干在濟(jì)鋼銷售公司的指導(dǎo)下起草了完整的文件體系，并且迅速投入了有效運(yùn)行。濟(jì)鋼銷售公司領(lǐng)導(dǎo)對此給予了大力支持，先后三次安排貫標(biāo)專家和專業(yè)管理人員到我公司現(xiàn)場指導(dǎo)，極大地幫助和促進(jìn)了我公司貫標(biāo)工作的順利開展。通過參加這次貫標(biāo)擴(kuò)展認(rèn)證，使我公司受益非淺，實現(xiàn)了兩個飛躍：

一是實現(xiàn)了由過去傳統(tǒng)的銷售理念向現(xiàn)代營銷理念的飛躍，將濟(jì)鋼的核心價值觀踐行到我公司的每一個工作崗位，處處遵循“以顧客為關(guān)注焦點”的基本原則，始終堅持“一切從顧客出發(fā)，一切為顧客著想，一切對顧客負(fù)責(zé)”的服務(wù)方針，在安徽市場創(chuàng)出了品牌。

二是實現(xiàn)了由傳統(tǒng)管理向現(xiàn)代管理的飛躍。實施貫標(biāo)擴(kuò)展認(rèn)證以來，極大地提高了我公司經(jīng)營管理水平，使我公司的各項管理工作更加規(guī)范化、科學(xué)化，進(jìn)一步提升了我公司整體現(xiàn)象，增強(qiáng)了市場綜合競爭力。從參加濟(jì)鋼營銷服務(wù)體系貫標(biāo)擴(kuò)展認(rèn)證的經(jīng)歷中，讓我們由衷地感受到濟(jì)鋼領(lǐng)導(dǎo)時刻以博大的胸懷，為我們特約經(jīng)銷商的更大發(fā)展操心勞神，我們只有加倍努力，認(rèn)真貫徹濟(jì)鋼的營銷戰(zhàn)略和不同時期的經(jīng)銷策略，才能不辜負(fù)濟(jì)鋼領(lǐng)導(dǎo)對我們的殷切期望。同時也使我們深刻認(rèn)識到濟(jì)鋼的核心價值觀內(nèi)涵極為豐富，是千金難買的寶貴財富，更是我們置身于濟(jì)鋼營銷主渠道上的特約經(jīng)銷商取之不盡、用之不竭的寶庫，我們有義務(wù)、有責(zé)任認(rèn)真去踐行，努力去發(fā)展，去豐富，把“濟(jì)鋼”這塊我們共有的、享譽(yù)全國、名聞世界的品牌做得更響，塑造得更加燦爛奪目。

展望未來，前景廣闊，任重道遠(yuǎn)，作為濟(jì)鋼特約經(jīng)銷商，有“濟(jì)鋼”這一品牌做強(qiáng)大的后盾，我們充滿信心，有決心做得更好。XX年在濟(jì)鋼領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和帶動下，我公司打算：

一、進(jìn)一步鞏固、發(fā)展?jié)摼方K端用戶。除了鞏固亞洲最大的叉車生產(chǎn)企業(yè)——合力叉車集團(tuán)、合肥abb公司等大用戶外，同時重點發(fā)展江淮汽車集團(tuán)等汽車生產(chǎn)企業(yè)用戶，推介銷售濟(jì)鋼的汽車大梁板等汽車用鋼。加強(qiáng)濟(jì)鋼品種板市場的開發(fā)力度，在國內(nèi)最大的工程機(jī)械和汽車生產(chǎn)基地之一的安徽市場建立濟(jì)鋼品種板專營銷售基地。

二、進(jìn)一步開發(fā)濟(jì)鋼新產(chǎn)品市場。根據(jù)我公司終端用戶反饋的信息，通過走訪生產(chǎn)企業(yè)，開展用戶調(diào)查，按照用戶的需求向濟(jì)鋼提供新品的開發(fā)信息，開發(fā)出更多的濟(jì)鋼新產(chǎn)品，不斷向技術(shù)合作和產(chǎn)品研發(fā)合作、加工配送業(yè)務(wù)發(fā)展，根據(jù)市場需求和發(fā)展情況探索深層次的合作，讓更多的最優(yōu)秀的用戶使用更多的最好產(chǎn)品，為濟(jì)鋼精品開拓更廣闊的市場。

讓我們真誠地與濟(jì)鋼融為一體，為濟(jì)鋼做強(qiáng)做大實現(xiàn)跨越式發(fā)展做出我們應(yīng)盡的貢獻(xiàn)。再次感謝王總及濟(jì)鋼各位領(lǐng)導(dǎo),謝謝各位同仁！

第四篇：經(jīng)銷商大會邀請函

各位經(jīng)銷商、準(zhǔn)經(jīng)銷商：

2011年已經(jīng)轟轟烈烈地過去，雖然國家房產(chǎn)調(diào)空政策對建材家居業(yè)產(chǎn)生了巨大的影響，東方邦太櫥柜卻能穩(wěn)步發(fā)展，在2011年保持了應(yīng)有的增長。在這樣的時期我們?nèi)阅苋绱顺晒θQ于很多因素，其中一個很重要的原因，就是我們這些年來一直不斷地在努力幫助經(jīng)銷商更好地經(jīng)營東方邦太產(chǎn)品，我們追求的是長足發(fā)展，我們著眼于與每個經(jīng)銷商在未來保持互惠互利的友好合作關(guān)系，我們致力于讓與我們緊密合作的經(jīng)銷商獲得最大程度的成功!

大會主題：聚勢合力贏未來

大會目的：經(jīng)驗分享、銷量提升、新產(chǎn)品推薦；提升東方邦太品牌知名度和在櫥柜行業(yè)的影響力。

報到時間：2011年3月1日

年會時間：2011年3月2日——2011年3月4日

大會地點：南京曙光國際大酒店

江蘇省南京市玄武區(qū)龍蟠路107號聯(lián)系人：劉東***徐立松***

張磊***何靜***

參會回執(zhí)

姓名：

經(jīng)銷區(qū)域：

人數(shù)：

聯(lián)系電話：

預(yù)定回程票：□是□否

車次：張數(shù)：

請回傳fax：025-85098409電話：025-84360770聯(lián)系人：何靜

第五篇：經(jīng)銷商大會邀請函

經(jīng)銷商大會邀請函

尊敬的xxx經(jīng)銷商：

xxxx年，我們又一起經(jīng)歷了一場嚴(yán)峻的考驗;在新的一年即將到來之際，真摯的邀請您參加“xxx xxxx年經(jīng)銷商大會”，共同探討xxx的發(fā)展大計!報到時間：xxxx年xx月xx日(星期x)

會議時間：xxxx年xx月xx日(星期x)

會議地點：xxxxxxxx

會議內(nèi)容：包括xxx xxxx年銷售總結(jié)及xxxx年銷售規(guī)劃、銷售政策、產(chǎn)品培訓(xùn)、表彰大會等，在嚴(yán)謹(jǐn)中充滿愉悅。

請各經(jīng)銷商在xx月xx日前將《xxx xxxx年經(jīng)銷商大會回執(zhí)》回傳，以方便公司提前安排參會人員的住宿、接待等相關(guān)事宜，謝謝!

xxxxxx xxxx年xx月xx日