第一篇：元旦春節(jié)促銷活動方案
元旦春節(jié)促銷活動方案
元旦春節(jié)將至,家紡銷售一年中最大的旺季已經(jīng)到來,由于前段時間原材料價格瘋漲,造成產(chǎn)品價格居高不下,對各位經(jīng)銷商帶來了巨大的壓力和損失.近期原料價格有所回落,為了彌補各經(jīng)銷商的損失,同時提高旺季的銷售業(yè)績,并能順利完成任務,拿到銷售返利.公司決定即日起至春節(jié)前開展大型讓利促銷活動,產(chǎn)品價格將全線下調(diào), 同時進貨滿一定額度可享受最高5%的返利,為了幫助經(jīng)銷商搞好此次活動，有效提升銷量和提高效益，公司擬就了以下活動方案，請各經(jīng)銷商結合自身情況，確定活動時間、內(nèi)容和方式。
一、活動主題
1、阿芙蘿家紡元旦春節(jié)大型促銷活動
各經(jīng)銷商可根據(jù)自身情況，比如店慶、裝修、御寒、節(jié)日等等相結合開展
二、活動時間：2010年12月12日開始，具體時間各經(jīng)銷商自行決定
配貨時間：2010年12月12日起
在此活動周期內(nèi)各經(jīng)銷商選擇適合自己的活動時間段，活動周期一般以9天或16天為好，也可根據(jù)實際情況更長些。
三、活動具體方案
公司對經(jīng)銷商的支持政策
A、活動期間經(jīng)銷商進貨3萬元以上，優(yōu)惠2%，計入合同任務量, 不計入任務優(yōu)惠3%.B、活動期間經(jīng)銷商進貨5萬元以上，優(yōu)惠3%，計入合同任務量, 不計入任務優(yōu)惠4%.C、活動期間經(jīng)銷商進貨款累計達到8萬元以上，優(yōu)惠4%，計入合同任務量, 不計入任務優(yōu)惠5%
注： 進貨滿五千元贈送日歷畫 吊旗等促銷用品.返利在活動結束后以貨物形式返還.五、活動操作細則
（一）宣傳推廣
(二)戶外宣傳方式
六、經(jīng)銷商操作注意事項
1、促銷活動前3天在主要街道，小區(qū)做廣告宣傳；
2、促銷活動前1天進行報紙、電視、DM海報派發(fā)，企事業(yè)單位等宣傳；
3、促銷活動前2天通過電話、手機短信、郵寄等方式通知會員在活動期間選購；
4、人員配備：一般店員配2名，活動期間多配2名，并合理分工1名收銀，2名導購，1名維持秩序；
5、倉庫準備：大型活動最好租借臨時倉庫，不要離活動地點太遠；
6、促銷期間按海報時間開門營業(yè)，不要提前放客戶選購促銷品；
7、提前一天將小件物品票據(jù)開好，不造成第二天來不及開票的局面；
8、堆頭豐滿，同系列產(chǎn)品堆放在一起；
9、某款滯銷應調(diào)整該產(chǎn)品位置，并及時調(diào)整該產(chǎn)品銷售策略；
10、請各經(jīng)銷商認真做好活動準備工作，積極開展促銷活動，爭取在旺季取得較好的銷售業(yè)績，具體事項請于客服或各區(qū)域經(jīng)理聯(lián)系！銷售期間及時做好統(tǒng)計，以便及時補貨；
上海阿芙蘿實業(yè)發(fā)展有限公司
2010-12-9
第二篇：元旦春節(jié)促銷方案
元旦春節(jié)促銷方案
春節(jié)之際又來臨了，其中商場是最多貨源的，如果想要把貨銷售更多出去，那么其中肯定少不了一個好的方案。接下來聘才網(wǎng)小編為您整理了關于元旦和春節(jié)的促銷方案內(nèi)容，歡迎您參考閱讀!
1、年貨一條街要求：
1)XX年1月8日起開始銷售，XX年1月15日完成全部年貨進場工作。
2)應季推出各種年貨、煙酒、禮品、禮籃、南北干貨、茶葉、糖果、餅干、保健品等。
3)XX年1月10日前完成年貨禮籃一條街。
2、禮籃要求：
1)以銷售自選禮籃為主，門店自行設定好名稱和品項組合的捆綁式禮籃包裝，并重點陳列。
2)指定禮籃推出高檔(1000元以上)，中檔(300—800元)，低檔(80—198元)。采購部指定禮籃數(shù)8種左右。(根據(jù)堆頭大小指定)
3)空禮籃建議售價10元，采購部準備3款包裝空禮籃。
4)自選禮籃商品價值180元以上可免費贈送10元禮籃。
3、煙酒要求：
1)主推的煙酒，采購部須要求供應商提供空盒(每店一個)。
2)主推禮品必須突出陳列，亦可陳列于“年貨、禮籃”一條街當中。
3)煙酒促銷商品：長城紅、人頭馬、各式紅酒、諸葛亮、百年糊涂、其他白酒、紅塔山、555、中華、玉溪、芙蓉王
4、南北干貨
1)南北干貨為年貨重點，可現(xiàn)金采購散裝南北干貨用于包裝成中英自有品牌。
2)主要海味特產(chǎn)、香菇、發(fā)菜、紅棗等。
3)多選禮盒裝的南北干貨。
5、保健品
1)隨著新品種大量引進，各店增加保健品陳列位置，規(guī)劃保健品專區(qū)
2)保證以下知名品牌在所有賣場內(nèi)都有銷售
——萬基、康富來、喜悅、鷹牌、天成、太太系列等
6、沖飲、茶葉
沖飲、茶葉同樣是送禮佳品，也要有較多特價支持及大量陳列。每期促銷品種數(shù)不少于10個。
建議促銷商品：雀巢系列
7、糖果、餅干、曲奇餅
1)糖果、餅干、曲奇在新春時期銷售也將有較大幅度的提高。也需要在此類商品中選出20款商品做促銷。
2)糖果、餅干、曲奇促銷商品可選藍罐曲奇、嘉頓糖果、徐福記、雅克、金莎朱古力、德芙巧克力等
8、糧油、調(diào)味品，糧油系列過年食品重中之中，每期糧油均要求有深度特價商品推出，深度特價糧油且毛利率控制在5%以上。
調(diào)味品建議推出海天(或其他)系列專版，要求支持特價
建議：金龍魚、花旗、金象米、海天系列等
9、日常用用、清潔用品、家雜正常特價
重點做清潔用品
10、水果要求：
1)重點做進口水果，新春期間要求引進大量進口水果
2)不斷推出水果特價銷售，突出量感，如蘋果、梨、新奇士橙、柿子、紅提。
3)做水果禮籃商品推介，選擇外型較為美觀的水果，主要為：橙、西蘭果、青蘋果、李、黑美人西瓜、香蕉等。
(以上水果可不做特價或做少量特價)
4)生鮮部提前和供應商做好溝通工作，要求供應商提供外型與質量最好的水果，以保證水果禮籃包裝的質量。5)門店要加強禮籃水果的驗收。
6)市場部將專門訂做水果包裝禮盒，打“中英水果”
11、其他生鮮商品要求：
1)蔬菜可推出超低價，可考慮低單價蔬菜負毛利銷售;
2)鮮肉類商品建議每期推出一個;(必須有絕對優(yōu)勢才推出)
3)雞蛋可執(zhí)行春節(jié)長期低價;
4)水產(chǎn)需有特價支持，建議：河蝦、鱸魚。
I、鼠官送財之買年貨大抽獎!再送新年禮籃!
? 目的：促進年貨銷售，增加購買量。
? 時間：XX年1月15日---2月25日 1月26日---2月7日
? 內(nèi)容：
年貨您買了嗎?XX人人都發(fā)!只要在中英買年貨買滿68元以上就可得到抽獎券1張，136元2張，以此類推!多買多送!
得到獎券就有機會發(fā)財了!
? 獎項設置：
一等獎1名，獎名牌冰箱1臺+現(xiàn)金XX元+10元禮籃1個+利是封20個
二等獎2名，獎彩電1臺+現(xiàn)金元+10元禮籃1個+利是封10個
三等獎5名，獎微波爐1臺+10元禮籃1個+利是封10個
四等獎18名，獎名酒2瓶+10元禮籃1個+利是封10個
幸運獎60名，獎10元禮籃1個
? 安排事宜：
1、獎品陳列在服務中心前面，并標明獎品的價值。
2、獎品外包裝貼獎字和標明幾等獎。
3、禮籃要噴字《中英禮籃，賀年XX》或加中英標志
4、獎品旁貼活動噴繪
5、宣傳到位：賣場內(nèi)掛畫20張，場外噴繪，活動巨幅，dm宣傳等
6、抽獎注意事項：1-4等獎念出全部號碼，幸運獎是一等獎的后兩位號碼，只要號碼中含有一等獎的后兩位號碼，即可中的幸運獎。
7、獎品為雙份，分兩次進行。
II、鼠官送財之服裝滿100送20現(xiàn)金!再抽獎!
? 目的：增進服裝銷售。
? 時間：XX年1月15日---2月15日(抽獎時間同上)
? 內(nèi)容：
買服裝送現(xiàn)金，滿100元以上送20元，200元以上送40元，100元以上不足200元送20元，其他以此類推。多買多送!
100元加送獎券1張，200元2張!多買多送!
獎項設置同上。
? 安排事宜：
1、獎券準備。送獎券由服裝收銀贈送。
2、送現(xiàn)金登記表準備
3、送現(xiàn)金負責人：服裝部，防損監(jiān)督。
4、賣場宣傳掛畫20張。
III、鼠官送財之購物送財神!
? 時間：XX年2月1日---6日
? 內(nèi)容：
凡在中英商場購物前100名顧客，均送財神畫1張，早來早送!鼠年好運氣!
安排事宜：
購買財神畫600張。
IV、鼠官送財之全家逛中英，免費拍照全家福!每天送出前100個家庭
? 時間：2月1日---9日
? 內(nèi)容：
新年好運全家福到!中英祝廣大市民新年好運福祿雙收。只要您在活動期間全家來到中英可得到超大全家福1張，現(xiàn)場免費拍照。2天后到服務中心領取，購物滿68元贈送精美鏡框1個。鼠年好運全家有福，叫你的全家快來吧!
全家福要求：最少人數(shù)3人，夫妻攜帶1名小孩，最多人數(shù)不限。
每戶1張，無底板，可拷貝數(shù)碼照片。
? 安排事宜：
1、拍照背景：正門旁，設計“喜慶中國年!吉祥XX!中英巨獻!”字樣和底圖
2、廣告公司相紙數(shù)碼噴繪，35元/㎡，每張高16CM*長25CM，每平米25張，每張元
3、&n
bsp;A4過塑膜準備。
4、輔助裝飾準備，恭喜發(fā)財小掛畫，財源廣進小掛畫，大元寶準備。
5、負責人：企劃部
V、鼠官送財之大年初一送現(xiàn)金利是!內(nèi)有1個百元大鈔!第一個消費者優(yōu)先得到100元。
? 時間：2月7日
? 內(nèi)容：
恭喜發(fā)財!紅包拿來!大年初一來到中英購物廣場消費任意金額，可得到現(xiàn)金利是1個，注意：第一個得到的是100元利是哦!其余的利是全部小于100元!先到先得!快來呀!
限前100名有效。
? 安排事宜：
1、利是安排200個，第一個裝100元，其余10元2個，5元5個，2元10個，1元82個
2、送出地點：廣場
3、負責人：財務部
4、場內(nèi)掛畫20張
5、宣傳：巨幅、dm、噴繪、掛畫。
VI、鼠官送財之吉祥XX萬件好禮送萬家文藝演出!
? 時間：XX年2月3、4、5、7、8、9
? 內(nèi)容：
演出精彩和新年，雜技魔術，勁舞狂歌，精彩紛呈!盡在中英開心大舞臺!6天精彩匯演!萬件禮物免費派發(fā)!明星歌舞團加盟演出!陣容強大!有精彩不要錯過!
? 安排事宜：
1、演出團體需列出演出節(jié)目表。
2、如有大型供應商演出，可在初一以后演出。
VII、鼠官送財之大宗團購低價,送錢!再抽獎!
? 時間：XX年1月15日—2月7日
? 內(nèi)容：
凡任何公司憑單位工作證或工牌，購物滿下列金額，可享受如下優(yōu)惠。
購物滿1000元以上送現(xiàn)金80元，送獎券2張
購物滿XX元以上送現(xiàn)金160元，送獎券8張
購物滿3000元以上送現(xiàn)金240元，送獎券20張
購物滿5000元以上送現(xiàn)金400元，送獎券30張
買的越多實惠越多!聯(lián)系電話：5666886
? 安排事宜：
1、單頁宣傳，業(yè)務電話聯(lián)系，單頁傳真發(fā)送各團體和公司
2、敲門磚：您好!我是中英購物購物廣場***先生，我們現(xiàn)在正在搞促銷活動，想給您公司的管理層送些會員卡!免費的!約個時間談一下好嗎?還有很多的優(yōu)惠和禮物電話無法說
清楚。您看您明天有時間嗎?
3、會員卡提前開通，贈送即可使用。
VIII、鼠官送財之免費送10元禮籃!
? 時間：XX年1月15日---2月7日
? 內(nèi)容：
新年要送禮了，到中英省錢包裝自由選擇，只要在超市區(qū)購物滿180元贈送價值10元禮籃1個，并免費包裝!360元送2個，多買多送!
? 安排事宜：
1、賣場內(nèi)做重點宣傳，掛畫20張
2、購買禮籃3款，讓顧客可以自有選擇。噴字：中英標志
3、禮籃展示在禮品堆頭區(qū)域，并附說明!禮籃3種款式3個名字，恭喜發(fā)財籃，鼠年好運籃和日進斗金籃等
方式：
1.拜年賀幅：鼠年好運XX!新年到了!中英購物廣場總經(jīng)理史向陽尹長明林碧生，攜全體員工，及中英下屬所有門店向中山市人民拜年!祝大家：鼠年發(fā)財!利祿亨通!萬事盛意!恭喜恭喜!
2.活動巨幅 數(shù)量1
3.活動場外噴繪 數(shù)量2
4.場內(nèi)活動掛畫 每個活動20張
5.收銀臺活動主題吊牌 7個
6.Dm宣傳 1萬+2萬+1萬
7.年貨區(qū)域宣傳板 依情況而定。
內(nèi)容：同上
第四部分 DM計劃
? 春節(jié)促銷檔期：
第一期：XX年1月15日---26日(年貨引進期)
第二期：XX年1月27—--2月10日(促銷活動期)
第三期：XX年2月5日---10日(競爭跟進期)
版面安排：
第一期8個p(年貨引進期)
DM投放范圍：中山港店各大街、各居民區(qū)、工廠門口、車站
DM投放數(shù)量：發(fā)行1 萬份
發(fā)行模式：員工有紀律發(fā)放。
DM規(guī)格：大度16開、8個匹、105克銅板紙、彩色印刷裝訂本。
商品數(shù)量：
生鮮16個占1個p第二頁
食品60個占4個p 第三頁 第四頁、第五頁、第六頁(包含年貨)
用品16個占1個p第七頁
服裝16個占1個p第八頁(封底)
封面“活動主題”和“部分活動內(nèi)容”以及廣告語。
注意：內(nèi)頁排版方式：
DM準備：XX年1月6日拍照
XX年1月6日—8日設計
XX年1月9日---11日印刷
XX年1月12日發(fā)行
促銷期：XX年1月15日---XX年1月26日
由廣告公司直接拍照設計和印刷。
第二期16個p(促銷活動期)
DM投放范圍：中山港店各大街、各居民區(qū)、工廠門口、車站
DM投放數(shù)量：發(fā)行2萬份
發(fā)行模式：員工有紀律發(fā)放。
DM規(guī)格：大度16開、16個匹、105克銅板紙、彩色印刷裝訂本。
商品數(shù)量：
1、DM投放范圍：中山港店各大街、各居民區(qū)、工廠門口、車站
2、DM投放數(shù)量：發(fā)行2 萬份
3、發(fā)行模式：郵政外派或員工有紀律發(fā)放。
4、DM規(guī)格：大度16開、16個匹、105克銅板紙、彩色印刷裝訂本。
5、商品數(shù)量：
生鮮30個占2個p第二頁、第三頁
食品120個占8個p 第四頁、第五頁、第六頁、第七頁
第八頁、第九頁、第十頁、第十一頁(包含年貨和供應商專版)
用品20個占1個p第十二頁
服裝40個占2個p第十三頁第十四頁
封底14個，新年禮籃禮盒煙酒等。
注意：內(nèi)頁排版方式：
DM準備：XX年1月17日拍照
XX年1月18日---20日設計
XX年1月21日---24日印刷
XX年1月25日發(fā)行
促銷期：XX年1月27日---XX年2月10日
由廣告公司直接拍照設計和印刷。
封面“新年活動主題”和“活動內(nèi)容”以及廣告語。
由廣告公司直接拍照設計和印刷。
第三期2個p(競爭跟進期)
DM投放范圍：中山港店各大街、各居民區(qū)、工廠門口、車站
DM投放數(shù)量：發(fā)行萬份
發(fā)行模式：員工有紀律發(fā)放。
DM規(guī)格：大度16開、2個匹、105克銅板紙、彩色印刷。
商品數(shù)量：
生鮮8個占個p第二頁
食品35個占個p第二頁、第三頁和封底(包含年貨)
封面“活動主題”和“部分活動內(nèi)容”以及廣告語。
注意：內(nèi)頁排版方式：
DM準備：XX年1月28日拍照
XX年1月29日—31日
設計
XX年2月1日---3日印刷
XX年2月3日發(fā)行
促銷期：XX年2月5日---2月10日
由廣告公司直接拍照設計和印刷。
第五部分 氛圍塑造
區(qū)域：
場外：正門，建筑正面，舞臺等
場內(nèi)：超市入口處，收銀臺，各主通道，年貨區(qū)，服裝區(qū)上方，服務中心，柱子等
方式：噴繪+手工制作+裝飾物購買。
方法：
1.正門：購買2棵年桔，樹立大門左右，并用彩燈裝飾，上方制作新年噴繪和彩燈布置+立體字《喜慶XX，鼠官送財，新年好》+金布鋪底。
2.建筑正面：賀年巨幅橫版，總經(jīng)理賀詞，再加活動巨幅和建筑外觀彩燈裝飾。加打燈籠中國結，大鞭炮等
3.舞臺：背景噴繪
4.超市入口處：獎品展示，入口紅綢緞燈籠鞭炮中國結等加“春節(jié)好”立體字布置，天花懸掛福字，金元寶年畫等做點綴。利是封點綴大年桔。
5.收銀臺：元寶，活動掛畫，鞭炮，財神畫等點綴
6.各主通道：吊旗+活動掛畫
7.年貨區(qū)：入口出口門《年貨一條街》門制作，堆頭吊掛，包堆頭用紅絲綢布，每個堆頭擺放適量裝飾物，吊掛下懸掛小燈籠。適量活動宣傳掛畫。
8.服裝區(qū)上方：掛年畫和活動掛畫，紅綢緞點綴。
9.服務中心：彩燈年畫，元寶等
10.柱子：所有柱子包裝紅布+粘貼年畫或財神畫。
11.其他以實際操作為主。
第三篇：元旦春節(jié)促銷方案
客戶服務中心
元旦促銷方案：
【活動主題】“２０１０ 感恩回饋＂
【活動地點】xxxxx
【活動時間】待定
【具體策劃方案】
一、對客方案：
1、“微笑服務”。在元旦期間，所有員工一律微笑服務，細致耐心，讓顧客乘興而來，滿意而歸，提高顧客的感覺消費價值。
策劃如下：
?月?日前召開動員大會；?個工作日服務員之間開展“服務大比武”競賽，在大廳設立一個專門版面，每周評出“服務最佳優(yōu)秀員工”。
2、特價：
① 每日推出一款特價菜，每日不重樣。
② 隨顧客所點菜品加贈部分菜品，如當次消費滿５00元，加贈2碟涼菜；滿１000元加贈2碟涼菜、2碟熱菜等；
③ 打折，是一個迅速提高銷售額的法寶，建議適當打折刺激消費。
3、禮品、抽獎。有計劃發(fā)放公司店慶紀念品、小禮物，增強與客人親近感，擴大宣傳面。公司統(tǒng)一印制部分店慶紀念品要求小而實用、漂亮大方，如帶有舜耕山莊商務會所標志的簽字筆、氣球、打火機、帽子、臺歷、煙灰缸等，按桌發(fā)放。抽獎方案：主題——“??”
凡店慶活動期間，當日當次消費滿?元以上的顧客均可以參加。設立一等獎1名，獎勵“?”；二等獎2名，獎勵“?”；三等獎10名，獎勵“?”。
二、內(nèi)部營銷方案
內(nèi)部營銷是一項管理戰(zhàn)略，核心是發(fā)展員工的顧客意識，在把產(chǎn)品和服務推向外部市場前，先對內(nèi)部員工進行營銷。這就要員工與員工、員工與企業(yè)之間雙向溝通、共享信息，利用有效的激勵手段。
1、在全體員工內(nèi)部加強溫情管理，要求每一位員工將所面對的其它員工視為自己的顧客，像對待顧客一樣進行服務。并在以后的工作中，將內(nèi)部員工營銷固定下來。
2、征文比賽。
內(nèi)部員工征文：“我的選擇——舜耕山莊商務會所＂
要求：
1、題材圍繞xxx發(fā)生的事情，可以是工作經(jīng)歷、感想、看法、寄語等。
2、體裁不限。散文、雜文、記敘文、議論文、詩歌皆可。
3、截止時間為?年?月?日。
希望全體員工積極投稿。本次征文活動將評出一等獎1名，獎金為１５０員工餐廳券；二等獎2名，獎金１００元員工餐廳券；三等獎5名，獎金５０元員工餐廳券。并進行集中展出。
三、現(xiàn)場布置
1、所用媒介、氛圍營造：
條幅、宣傳單、展板、pop（各種張貼畫）、禮儀小姐、紀念品等
2、店內(nèi)景觀：
服務員穿戴整齊，面帶微笑，熱情洋溢；總臺服務細致耐心；地面光可鑒人；桌椅一塵不染；公司各種宣傳資料隨手覽閱；燈光明亮柔和；音樂如高山流水；綠色盆景賞心悅目；顧客從進店時刻起，即能享受到一流的服務和視、聽、觸、嗅覺的全方位感官享受。進餐完畢，還可以參與抽獎，并贈送紀念品。
【費用預算】略
【效果分析】
1、宣傳造勢，氣勢宏大，讓消費者產(chǎn)生強烈的記憶感，引起良好的口碑宣傳，提高舜耕山莊商務會所的知名度和美譽度。
2、店內(nèi)外造型富有人情味，服務周到，能提升目標消費者對“舜耕山莊商務會所＂的忠誠度。
3、通過服務比賽、征文比賽，能極大的增強本公司員工的企業(yè)歸屬感和向心力，提高工作積極性。
4、通過促銷，提升公司營業(yè)額。
xxxx春節(jié)策劃方案
一：春節(jié)期間推出“吉祥迎春”套票：
套票包含以下服務：
(1)、餐飲： 600元/桌，(含服務費、僅限５個房間)
(2)、球類：乒乓球、網(wǎng)球、游泳各１小時。
(3)、休閑： 12：30—17：30贈送桑拿、洗浴、健身。17：30—02：00贈送桑拿、洗浴、健身，并可消費價值128元的商品。
全套服務價格888元。
二、餐飲：
1、大年三十推出“如意”年夜飯：
888元/桌、1388元/桌、2010元/桌
提前預定年夜飯，贈送禮品一份。
2、春節(jié)期間宴會廳推出春節(jié)套餐：
良朋相聚宴：888元/桌
金玉滿堂宴：999元/桌
富貴吉祥宴：1388元/桌
第四篇：珠寶元旦春節(jié)促銷活動方案
珠寶元旦春節(jié)促銷活動方案
**珠寶“搖錢樹”送禮百分百
一.活動時間：
2005年12月25日——2006年2月13日
二．活動主題：
**珠寶“搖錢樹”送禮百分百
三.活動目的：
通過**珠寶元旦春節(jié)“搖錢樹”活動活躍元旦及春節(jié)節(jié)日歡樂氣氛，同時通過現(xiàn)金利是包、新年禮品等切實回報消費者。
四.活動形式：
1.主題活動：
凡在**珠寶全國加盟店/柜購買任何一款**鉆飾的顧客即可參加“搖錢樹”活動：
搖搖**珠寶專店門口或專柜旁邊的搖錢樹（圣誕樹裝扮而成），即可從樹上搖掉下來的幸運號碼（以膠紙粘住100個幸運號碼），以第一個掉下來的幸運號碼兌換10-100元不等的現(xiàn)金利是包、**珠寶的精美掛歷、抱枕等，保證每個參加活動的顧客都有獎。兌換規(guī)則如下：
1-18號兌換利是包
19-68號兌換**珠寶抱枕
69-100號兌換**珠寶掛歷
2.宣傳造勢：
（1）在活動前（約12月24日）和活動中（1月15日、2月10日）在各大報紙予以活動宣傳報道，主題是“**珠寶?搖錢樹?送禮百分百”（1/4-1/8版），介紹活動的獎品及參與細則。
（2）在活動前印制活動宣傳單頁在店前派發(fā)（有條件還可在人流匯集區(qū)及社區(qū)派發(fā)），擴大活動影響力和宣傳力度。
（3）在店前做好活動宣傳海報，在柜臺安排咨詢活動咨詢員（如有條件可設立咨詢電話）。
（4）店頭POP： X展架宣傳活動，同時增加熱賣場氛圍。
五.活動經(jīng)費預算
1.“利是包”費用：50
元×18＝900元；
2.抱枕：30元×49＝1470元；掛歷：30元×31＝930元；
3.X展架：65元/個×2＝130元，噴繪海報： 120元;
4.宣傳頁（DM）：0.5元/張×1000份＝500元；
5.廣告宣傳費約5000元；
6.總計：9050元。
第五篇：圣誕、元旦、春節(jié)促銷方案
圣誕、元旦、春節(jié)促銷方案
餐飲營運營銷
隨著氣溫的逐漸下降，冬天的腳步不知不覺來了，除了感受到寒冷之外，心理也是滿懷期待，因為圣誕節(jié)、元旦節(jié)還有春節(jié)不知不覺就要到來了，上班的有假期可以享受，做餐飲的又將迎來一次大的營銷活動，對于餐廳來說這些節(jié)日開展促銷活動是餐廳盈利的大好時機，但是節(jié)日促銷活動方案該怎樣寫呢？怎樣的促銷方案更能吸引人？面對淡季又該采取什么樣的營銷策略？其實營銷關鍵是思路對不對，能不能滿足顧客心理需求，下面介紹各種節(jié)日促銷思路與實施方略以及淡季營銷的一些思路：
圣誕、元旦促銷方案
一、行銷思路
慶圣誕、賀元旦，紅門與您共狂歡。通過此次活動，一是提升紅門品牌，二是尋找賣點，增加客源，三是渲染節(jié)日氣氛，提高紅門品味。
二、實施細則
1、裝扮
（1）門外：門口擺放圣誕樹，不低于2.5米，圣誕老人不低于1.8米，TOp上定上“慶圣誕、賀元旦”活動公告或懸掛橫幅標語，標語內(nèi)容：“紅門火鍋 店祝新老朋友圣誕、元旦快樂！”
（2）店內(nèi)：①臨街玻璃幕墻上用噴雪寫上Merry Clmistmas！Happy new year?、趹覓靝Op與圣誕和元旦有關的字畫或專用標志物。③吧臺、墻面、包房、出品門口需用圣誕柏枝、風鈴裝扮襯托節(jié)日氣氛。④前廳服務員戴圣誕帽（迎賓可穿圣誕衣）。
2、活動內(nèi)容：
（1）圣誕樹披金掛銀，紅門祝您好運連連；
①購置一棵大圣誕樹放置演奏臺上或大廳內(nèi)；
②圣誕樹上均勻地掛上紅包，紅包里面寫上禮品名稱；
③每桌選一名嘉賓上臺選擇一個紅包并根據(jù)紅包內(nèi)容贈送相應禮品。
④禮品設置：消費代金券、酒水券、小吃券、菜品券、圣誕吉祥物、新年賀卡等。
（2）幸運抽獎
①準備一個摸獎箱，內(nèi)置乒乓球，球上標上獎品名稱，摸獎箱上定上“節(jié)日快樂，祝您好運”字樣。
②由禮儀小姐（迎賓或領班），呈上摸獎箱，每桌選一名代表摸獎。
③獎品設置有：菜品、小吃、酒水、消費代餐券等。
（3）劃拳擂臺賽
①每桌先推薦一名劃拳高手參加比賽。
②單循環(huán)淘汰。
③記下每桌代表最高贏拳記錄。
④最后評出前三名。
⑤獎品設置有殉（168、88、48元）、酒水白喝、菜品白吃，贈送消費代餐券相關紀念品。
（4）幸運搖獎
①在演奏臺一個大型搖獎圓盤，圓盤上按360°均勻布置相關獎品和“請您唱首節(jié)日快樂歌”和“請您跳曲舞”、“請您講個故事”、“請您講個笑話”、“請您回答一個顧客提問”等內(nèi)容。
②每桌選派一名幸運兒進行搖獎。
③嘉賓表演節(jié)目后均要贈送相關禮品。
春節(jié)促銷方案
一、行銷思路
春節(jié)之際，祝愿廣大顧客春節(jié)快樂、萬事如意、生意興隆、財源廣進！春節(jié)期間我店照常營業(yè)希望新老顧客光臨惠顧。
二、實施細則
1、廣告宣傳
（1）橫幅：在店門口醒目位置懸掛橫幅，內(nèi)容為紅門火鍋 店向廣大人民拜年！新年好！
（2）廣告牌：放于門口位置，內(nèi)容：為感謝廣大顧客的大力支持，春節(jié)期間我店照常營業(yè)，凡來我店用餐者均可獲贈春節(jié)吉祥物和每桌贈送喜糖一包。
2、店堂布置裝飾
（1）要有生肖飾品吉祥物。
（2）要在大門上貼“?！弊郑稍诖箝T兩邊懸掛紅門專用冬瓜燈籠或無屑鞭炮。
（3）店堂裝飾要突出熱鬧氣氛。
3、春節(jié)菜品安排
（1）春節(jié)期間不打折，緣由：客人有錢消費、菜品進價高、員工工資高、春節(jié)吃的是一種心情；
（2）菜品要好，可安排一些高檔菜、解膩菜（綠色食品、蔬菜）；
（3）、小吃品種要多，可到附近超市采購一些半成品；
（4）、訂做“年夜餐、團體訂桌、春節(jié)套餐系列包桌”等。
4、服務質量
（1）、服務水平要高，服務質量要好，上菜速度要快；
（2）、注意服務員的節(jié)日祝福語，要簡練有又新穎，要因人而異，祝福各有特點（如：您好，羊年快樂！祝您羊開盛世，羊年發(fā)“洋”財?shù)龋?/p>
5、禮品贈送
（1）、可贈送新年生肖吉祥物（如羊年送羊娃娃）；
（2）、可送喜糖包（喻意甜甜蜜蜜，圓圓滿滿）；
（3）、可送紅包，紅包內(nèi)裝消費代餐券，紅包和喜糖包可同時贈送。
“八一”建軍節(jié)、“七夕”促銷方案
一、行銷思路
1、“八一”建軍節(jié)是解放軍同志的生日，各部隊機關都有各種活動紀念和慶祝這一日子。
2、“七夕”被譽為中國的情人節(jié)，近年來越來越被國人所重視，成了節(jié)日經(jīng)濟的一個增長點，做為此次促銷對店方的營業(yè)額和知名度、美譽度將有一個很大的提升。
二、實施細則
1、凡在此8月1日－8月4日期間在我店用餐的現(xiàn)役軍人可享受6.8折優(yōu)惠，送水果拼盤一份。
2、退休老紅軍餐費全免并贈送公司特制紀念品和水果拼盤一份。
3、攜帶家屬的現(xiàn)役軍人就餐給予6.8折優(yōu)惠并在用餐結束后送玫瑰花一支、水果拼盤一份，并贈送溫馨祝福卡。
4、七夕這天普通情侶消費和女士消費給予7.7折優(yōu)惠，并贈送玫瑰花和祝福卡。
“教師節(jié)”、“中秋節(jié)”促銷方案
一、行銷思路
教師節(jié)是紀念性節(jié)日，目前教師地位空前提高，被視為高尚的職業(yè)，所以此次活動我們建議店方應能把教師這一團體納入店方重要消費團體名單，并爭取使其成為穩(wěn)定客源。
中秋節(jié)是中國傳統(tǒng)佳節(jié)，“飲茶、吃月餅、賞月”，以“親情、友情、愛情”為打動顧客，渲染一種濃濃情誼的氣氛，使客人有“賓至如歸”的感受。
二、實施細則
1、社區(qū)教師在9月10日憑教師證用餐，菜品、酒水一律7.8折優(yōu)惠，并贈送謝師卡。
另：單桌消費滿150元，可獲贈公園門票1張，每贈加50元消費加贈門票1張。
3、9月10日－9月12日團體消費贈送水果拼盤一份，小吃一份。
“國慶節(jié)”促銷方案
一、營銷思路
活動時間定于10月1日-2日就餐高峰時段，此前通過各種行銷方式，如單店執(zhí)行情況良好，相信已有了穩(wěn)定的客戶團體，單店知名度和美譽度也相信有了一個很大的提高，所以我們建議國慶以投資方式給顧客一種全新的感覺，同時回報顧客。
二、實施細則
10月1日晚凡來我店消費的顧客均有一次抽獎機會：
1、一等獎 1名 獎微波爐一臺；
2、二等獎 2名 獎高級望遠鏡一個；
3、三等獎 3名 獎消費代餐券100元；
4、四等獎 10名 獎保健品一套；
5、五等獎 50名 將禮品一份。
其它特殊情況促銷活動：淡季營銷措施
一、行銷思路
1、加強員工素質、技能的培訓，品德思想的灌輸，增加凝聚力、向心力、親和力。
2、開展、加強客戶關系管理，走訪、問候老顧客，邀請老新顧客，建立顧客檔案，實行情感營銷，讓所有消費者通過就餐感受我們品牌魅力，認知我們的經(jīng)營理念，感受到我們的真情、真誠。方式：
1）邀請部分知名顧客來店懇談，免費就餐。
2）到客戶單位進行友情慰問，發(fā)邀請卡，一句話：始終從情感上和顧客拉近距離，展開全員行銷活動。
3）加強技術研究，提高菜品質量，增加新菜品，提高服務質量，全面提高單店整體水平和檔次。
二、針對當?shù)馗偁帉κ郑ㄍ粰n次或高、低）的服務空檔區(qū)，從低價格上進行搶入，對未開發(fā)的區(qū)域（以店為半徑2000米范圍）的潛在消費者進行攻勢宣傳促銷，主要搞好店址半徑1000米內(nèi)的宣傳促銷。
三、適當對部分大眾菜品進行降價特銷，防御、打擊其它店的進攻策略和品牌（戰(zhàn)略原則是：降價菜品要在同一品牌檔次中，以絕對震撼價進行炒作，大勢提高單店知名度“先下手為強”，打擊競爭品牌）。
活動開展：
1、主題1：重慶紅門火鍋超低利潤回報廣大消費者，全部菜品挑戰(zhàn)底線價“超值消費，享受品牌”，全部菜品降價20％。
印刷傳單：實行地毯式轟炸宣傳
印邀請卡：穩(wěn)定老顧客，開發(fā)新顧客
2、主題2：熱烈祝賀重慶紅門飲食文化發(fā)展有限公司榮獲“ ”稱號，優(yōu)惠大酬賓活動（時間自訂活動期間菜品一律8.8折，送小吃一份或水果拼盤一份）
四、倡導綠色消費，每周推出幾樣綠色菜品（特色菜），在顧客就餐時向客人介紹。
五、憑身份證來本店消費，凡是姓名帶了“將”字和“軍”字的，均給予8.8折的優(yōu)惠或送現(xiàn)金20無和生日吃火鍋憑身份證送生日蛋糕，免本人菜品費。
六、“吃毛肚送鴨腸”、“吃鴨腸送毛肚”，注：只能是綠色毛肚和童子鴨腸.七、提高員工工作積極性，提高服務質量，內(nèi)部員工當業(yè)務員，業(yè)務提成5％。
八、必須搞好制冷通風設施，為顧客提供清爽舒適的環(huán)境。
九、對大眾喜歡的菜品實行“特價”銷售，每天推出一個半價特價菜品。
十、針對當?shù)叵M者的吃酒水習慣，爭取供應商拿出一部分酒水進行贈送促銷。
十一、抓住每個節(jié)日進行節(jié)日內(nèi)容相關方面的促銷，主要促銷方式為降低、打折、免費、聯(lián)銷、贈送禮品等。
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