第一篇：經(jīng)紀學復習

經(jīng)紀學

1.經(jīng)紀人是中間商的一種。作為商人，商品經(jīng)濟是其存在發(fā)展的基石，可以說沒有商品交換的需求，人人都

自給自足，就沒有經(jīng)紀人存在的可能。市場經(jīng)濟的發(fā)展帶動了經(jīng)紀人的發(fā)展，反過來，經(jīng)紀人的發(fā)展也對

市場經(jīng)濟有反作用，即推動了市場經(jīng)濟的發(fā)展

2.經(jīng)紀人的發(fā)展反過來推動了市場經(jīng)濟的發(fā)展

由于經(jīng)紀人的作用，交易雙方間的信息不對稱得到緩和，特別是各種資信評級機構(gòu)及市場調(diào)查公司，使得

信息的透明度加大，并對企業(yè)的經(jīng)營情況形成一定的監(jiān)督，有助于建立良好的市場信譽。再者，不同的經(jīng)

紀人（同行業(yè)或不同行業(yè)）的信息可以相互利用，所以不僅企業(yè)間的交易成本可以降低，經(jīng)紀人自身的成本，即獲取、評價、傳輸信息的成本也大為降低，從而可以降低行業(yè)成本，更重要的是也降低了社會的總

成本。因此經(jīng)紀人勢必推動市場的進一步分工，提高市場效率，促進市場經(jīng)濟的進一步發(fā)展。

3.市場信息是指在一定時間和條件下，同商品交換以及與之相聯(lián)系的生產(chǎn)與服務部門有關的各種消息、資源

和知識的總稱。它一般通過商情、廣告、報表、憑證、合同、貨單、文件、書信、語言和圖像表現(xiàn)出來。

4.市場信息的特點：時效性、地域性、擴散性。

5.經(jīng)紀學的研究對象是經(jīng)紀主體在商品經(jīng)濟條件下從事經(jīng)紀服務中介活動以及經(jīng)紀業(yè)務的運行規(guī)律。經(jīng)

紀中介活躍于流通領域，既是價格信號的傳送者，又是商品余缺的調(diào)控者，實現(xiàn)著國民經(jīng)濟的優(yōu)化配置。

6.一般經(jīng)紀業(yè)務運作程序：接受委托;簽訂經(jīng)紀合同；處理有關信息；尋找交易對象；訂立交易合同，促成交易成交；收取傭金；納稅。

7.傭金的性質(zhì):勞動收入、經(jīng)營收入和風險收入的綜合體。與回扣、折扣和酬金性質(zhì)完全不同。

首先，傭金本身不具有社會屬性。她只是商品生產(chǎn)和流通高度發(fā)展的產(chǎn)物，同時社會經(jīng)濟制度本身沒有必

然的聯(lián)系。其次經(jīng)紀人開展經(jīng)紀業(yè)務活動，需要一定數(shù)量的資本，去承擔一定的中介風險，通過付出自己的勞動，占用大量的信息，并向需求者提供這些信息。所以經(jīng)紀人取得的傭金，實質(zhì)上是承擔風險、賣出

信息的收入。綜上所述，經(jīng)紀人的傭金分成本和利潤兩個部分組成。成本包括牽線搭橋的直接費用（差旅

費、車船費、資料費、電訊費、打印費等）和長期知識積累的費用。

8．傭金的含義：用于經(jīng)紀活動不是買賣商品，而是為他人交易提供中介服務，所以經(jīng)紀人在經(jīng)紀活動中以

收取傭金為目的。傭金就是指經(jīng)紀人在為委托人提供交易機會，充當交易中介并協(xié)助買賣雙方完成交易過

程或訂立交易合同，由交易的一方或雙方支付給經(jīng)紀人的勞動報酬。

10．經(jīng)紀人的權利

1）有權要求委托方或合同方提供資信情況、履約能力、商品質(zhì)量等真實可靠的資料的權利

2）有權通過合法途徑了解、核實委托方提供的資料，有權要求委托方支付經(jīng)紀活動中所開支的費用，包括

差旅費、利息、咨詢費、電話費、保管費、商品檢驗費、租借場地費、辦公費等。委托人和經(jīng)紀人可以商

定將傭金和成本費用合成在一起，在經(jīng)紀合同中予以約定。

3）根據(jù)約定提供經(jīng)紀服務，委托方或合同他方違約，經(jīng)紀人有權不退還訂金，也不承擔委托方和合同他方

所訂和合同的履約責任（隱名經(jīng)紀業(yè)務不在此列）

11.經(jīng)紀人的義務

1）提供客觀、準確、高效的服務

2）經(jīng)紀的商品或服務和傭金應明碼標價

3）將訂約機會和交易情況如實告訴委托人

4）妥善保管當事人交付的樣品、保證金、預付款等財物

5)按委托人的要求保守秘密

6)如實記錄經(jīng)紀業(yè)務情況，并按有關規(guī)定保存原始憑證、業(yè)務數(shù)據(jù)、賬簿、和經(jīng)紀合同等資料

7）收取傭金和費用應向當事人開具發(fā)票，并依法繳納稅費；在從事經(jīng)紀活動過程中，經(jīng)紀人要自覺接受工商行政部門的、審計部門、商檢部門、財稅部門等政府職能部門的監(jiān)督；在中介活動中，只要沒有特殊約定或慣例，除了按規(guī)定收取傭金外，不得接受當事人支付的其他費用，不能以自己的名義買賣當事人的財產(chǎn)或勞務。

12.經(jīng)紀人的素質(zhì)要求

1）良好的知識結(jié)構(gòu)：基礎知識、專業(yè)知識、相關知識

如：敏銳的信息意識、強烈的法律觀念、較強的公關能力、良好的信用意識。

13.現(xiàn)貨交易：是指企業(yè)或勞動者個人為他人需要而進行的商品實體與貨幣的交換，這種交換可以是同一時點上的，更多的是在一定期限內(nèi)的。包括物物交換、即期錢物交換、延期付款和延期付貨等。

14.現(xiàn)貨交易交易的特點:

1)交易范圍的廣泛性。不受地域、時間、空間和貨品的限制，所有有關交易的事項均由雙方自由約定，換言之，只要合法，雙方對交易的有關環(huán)節(jié)、內(nèi)容就可以做出協(xié)商選擇。

2）交易方式的單純性。錢貨兩清的交易方式不會形成三角債的不良后果，還可以防止欺詐行為的發(fā)生。

3）交易結(jié)果的真實性。現(xiàn)貨交易是真實的貨品和錢款的交換，它能比較真實的反映出市場的需求關系。它要求交易雙方都持有一定數(shù)量的貨幣和有一定品質(zhì)和數(shù)量的商品，不能賣空和買空，從而可以比較有效的調(diào)節(jié)生產(chǎn)和銷售，防止盲目生產(chǎn)和銷售，促進市場的平穩(wěn)和繁榮。

15.現(xiàn)貨交易市場，是指在一定期限內(nèi)、一定時間內(nèi)，完成商品實體與貨幣交換的場所。

16.現(xiàn)貨交易市場的分類：

1)按所交易的產(chǎn)品特點分類:消費資料場所、生產(chǎn)資料場所

2)按購買者的身份特點分類：消費者市場、生產(chǎn)者市場、轉(zhuǎn)買者市場、政府市場

國際市場

17.商務經(jīng)紀人：專業(yè)從事現(xiàn)貨交易的人。他們沒有商品的所有權，也沒有持有實際商品，專門為現(xiàn)貨交易提供中介服務并收取相應的傭金，就是商品流通經(jīng)紀人。

18．商務經(jīng)紀人的作用

1）在生產(chǎn)領域：

（1）溝通信息促生產(chǎn)。

（2）參與決策促發(fā)展。

（3）代替“兩員”的接費用。

2）在流通領域

加快了信息的流動和傳播，有利于打破地區(qū)封鎖、行業(yè)分割的現(xiàn)象；有利于消費者掌握全面的消費信息，在消費時減少被動性、盲目性，從而提高消費收益；有利于促進經(jīng)濟的協(xié)調(diào)和經(jīng)濟的全球化，對市場的全方位發(fā)展有重要的作用。

3）對消費者行為的影響

商務經(jīng)紀人的活動對消費者行為的變化起著推波助瀾的作用。他們在促進各種商品信息流動的同時，也不用自主的把各地的生活方式和消費習慣傳播開來。加速了人們消費心理和消費方式的變化。

19.商務經(jīng)紀人的分類

1）農(nóng)副產(chǎn)品經(jīng)紀人：專門從事將分散生產(chǎn)的各類農(nóng)副產(chǎn)品，由農(nóng)村銷往城市的中介業(yè)務經(jīng)紀人或經(jīng)紀

組織。

2）生活資料市場經(jīng)紀人：專門從事生活資料消費品中介業(yè)務的經(jīng)紀人和經(jīng)紀組織，主要涉及輕紡工業(yè)和

日用工業(yè)的產(chǎn)品。必要性:生活資料生產(chǎn)的集中性和流通的分散性的矛盾；生活資料的發(fā)展和更新，離不開商務經(jīng)紀人的推廣宣傳。

3)生產(chǎn)資料市場經(jīng)紀人：

20.證券經(jīng)紀業(yè)務:也叫證券代理業(yè)務，是指證券公司通過其設立的營業(yè)場所和在證券交易所的席位，基

于有關法律法規(guī)的規(guī)定和證券公司與投資者之間的契約，接受投資者的委托，按投資者的合法要求，代

理投資者買賣證券的業(yè)務。要素包括委托人和證券經(jīng)紀商、證券交易所和證券交易的對象。

21.證券經(jīng)紀商：是指為促成他人交易而提供場所、設備、信息服務、委托代理等中介服務，并依此按

交易情況依法獲得傭金的中間商人。

22.證券委托人和經(jīng)紀人的權利和義務

1)委托人的義務：誠信、了解市場、交存相應資金、接受交易結(jié)果

2）委托人的權利：選擇委托買賣價格、時間及方式；發(fā)出指令后，因行情變化等原因，在委托有效期

內(nèi)，客戶可以變更或撤銷未完成的指令；對于經(jīng)紀人違背客戶委托而進行的代理購買活動的結(jié)果，可以拒絕并要求賠償。

3）經(jīng)紀人的義務：誠信、忠實委托、嚴守秘密和券款保護

4)經(jīng)紀人的權利：對于不合法的客戶，有權不接受委托；在合法如實的完成客戶委托后有權獲取一定比

例的傭金收入。

23.保險經(jīng)紀人的作用

1)促進保險業(yè)務的發(fā)展。保險經(jīng)紀人能夠源源不斷地把保險業(yè)務介紹給保險人，并促進保險合同的簽訂。

保險經(jīng)紀人是保險人能擴展業(yè)務延伸的重要部分，保證了保險人的穩(wěn)定經(jīng)營，促進了保險業(yè)務的健康發(fā)展。

2）充當投保人對的顧問。保險經(jīng)紀人接受委托后，要精心地為投保人設計投保方案，選擇險種；索賠時

要為投保人辦理手續(xù)，獲得最優(yōu)承保。所以說保險經(jīng)紀人是投保人在投保過程中最有力的助手和顧問。

3）為保險人提供保險業(yè)務。利用保險經(jīng)紀人招攬保險業(yè)務是當今保險人普遍采用的手段。

24.保險經(jīng)紀人的主要權利

1）在法律規(guī)定的范圍內(nèi)自主開展經(jīng)營業(yè)務。具有是否接受客戶委托或推薦哪家保險公司或何險種的選擇

權。

2）向接受其風險管理咨詢的客戶收取咨詢報酬。

3）向接受其推薦業(yè)務的保險公司或再保險公司收取傭金。

4）依法分配稅后所得。

25.保險經(jīng)紀人的主要義務

1）遵守有關法律法規(guī).2）受保險監(jiān)督機關的監(jiān)督與檢查。

3）根據(jù)客戶委托提供專業(yè)化服務。

4）在保險責任事故發(fā)生時協(xié)助客戶向保險公司索賠。

26.保險經(jīng)紀人與保險代理人的區(qū)別

二者都是保險中介、保險合同訂立的輔助人，區(qū)別如下：

1）代表利益主題不同。保險經(jīng)紀人代表投保人的利益，而保險代理人則根據(jù)保險人的委托從事保險代理活

動，代表保險人的利益。

2）業(yè)務范圍不同。代理人的業(yè)務經(jīng)營受其與保險人簽訂的代理合同或授權契約的限制，只能銷售成型的產(chǎn)

品，選擇與其簽訂代理合同的保險公司。而經(jīng)紀人則可根據(jù)客戶的需要設計個性化的保險方案，并在國內(nèi)外安排保險。

3）法律責任不同。保險代理人的過失導致投保人的損失，由保險人負責。保險經(jīng)紀人若因自己的過失導致

了投保人的損失，則自己承擔。

4）專業(yè)程度不同。保險經(jīng)紀人往往由各方專家組成團隊，向客戶提供全方位的服務。相比而言，保險經(jīng)紀

人比保險代理人提供的服務更加專業(yè)、全面。

5）收費方式不同。保險代理人的代理手續(xù)費按保監(jiān)會的規(guī)定比例收取。保險經(jīng)紀人則根據(jù)每筆業(yè)務性質(zhì)的不同向保險人收取傭金。

27.產(chǎn)權經(jīng)紀人：指在產(chǎn)權市場上以收取傭金為目的，為交易雙方充當居間、行紀或者代理的公民、法人或其他經(jīng)濟組織。

28.產(chǎn)權經(jīng)紀人的種類：信息經(jīng)紀、代理經(jīng)紀、信托經(jīng)紀、戰(zhàn)略經(jīng)紀

29.技術經(jīng)紀人：在技術市場中，以促進成果轉(zhuǎn)化為目的，為促成他人技術交易而從事居間、行紀或者代理等，并取得合理傭金的自然人、法人或其他經(jīng)濟組織。具體包括技術經(jīng)紀人事務所、技術經(jīng)紀公司、個體技術經(jīng)紀人員兼營技術經(jīng)紀的其他組織。

30.技術經(jīng)紀人的特征：技術特征、貿(mào)易特征、中介特征、服務特征、職業(yè)特征（5個）

31.技術經(jīng)紀人的作用：溝通作用、調(diào)節(jié)作用、評估作用、組織作用、協(xié)調(diào)作用、經(jīng)營作用

32.技術經(jīng)紀人的類型：專利技術的經(jīng)紀、非專利技術的經(jīng)紀、技術開發(fā)項目的經(jīng)紀、技貿(mào)結(jié)合交易的經(jīng)紀、技術招標與投標中的經(jīng)紀、技術服務的經(jīng)紀、國際技術合作中的經(jīng)紀。

33.技術經(jīng)紀人的業(yè)務范圍

1）收集、傳遞科技信息

2）為用戶提供咨詢服務

3）為買賣雙方尋找和選擇交易伙伴

4）綜合評價所轉(zhuǎn)讓的技術成果

5）參與買賣雙方的交易過程

6）組織技術成果第二次開發(fā)

7）進行風險投資，把資金融通和技術經(jīng)營結(jié)合起來

34.信息經(jīng)紀人的特點

1）一般經(jīng)紀人共有的盈利最大化傾向。

2）尤其依靠資源的流動與技術的進步。

3）信息經(jīng)紀人具有中介組織的特點。

35.房產(chǎn)經(jīng)紀人：指在房地產(chǎn)經(jīng)濟活動的各個環(huán)節(jié)中，收集、加工、提供房地產(chǎn)信息，溝通買賣雙方，并受客戶委托從事房地產(chǎn)居間、行紀或者代理業(yè)務，收取傭金為目的公民、法人或其他經(jīng)濟組織。按業(yè)務性質(zhì)和獲得報酬的方式劃分，可以分為傭金房產(chǎn)經(jīng)紀人、差價房產(chǎn)經(jīng)紀人和兩美元經(jīng)紀人。

36.文化產(chǎn)品和文化商品的特點：對社會公眾的鼓舞性；精神勞動的獨創(chuàng)性；審美價值的永恒性。

37.文化市場的類型:文化出版市場、文化娛樂市場、藝術演出市場、文化藝術品市場

41.文化經(jīng)紀人：與文化市場相關的眾多行業(yè)經(jīng)紀人群體，包括在出版、影視、演出、娛樂、美術等文化市場上為供求雙方充當媒介而收取傭金的經(jīng)紀人。

38.文化經(jīng)紀人的職能

1）文化信息服務職能:收集信息；加工整理信息；傳遞文化信息

2）中介服務職能:3)代理服務職能

39.文化經(jīng)紀人素質(zhì)

1）品德素質(zhì)：誠實守信的品德；良好的職業(yè)素質(zhì)；堅韌的毅力和積極的進取精神

2）專業(yè)素質(zhì):文化藝術專業(yè)知識；豐富的公關知識和較強的公關能力；

3）法律修養(yǎng)

1）文化經(jīng)紀人的法律管理

2）文化經(jīng)紀人的道德管理

41.體育市場：是指在國家法律、法規(guī)和宏觀調(diào)控的指導下，作為市場經(jīng)濟的組成部分，具有一定程序交易規(guī)則，以體育商品、體育服務為你經(jīng)營對象的交易機制或體系。

42.：為勞動力雙方提供居間或者代理業(yè)務收取傭金的機構(gòu)和個人。

1）擴寬了勞動力的流通渠道，促進勞動力資源的合理配置。

2）增加了就業(yè)途徑，緩解了就業(yè)壓力。

3）滿足了社會公眾和用人單位多元化、多層次的需要

4）促進了勞動力市場功能的完善。

44.勞動力經(jīng)紀人的主要職責

1)宣傳相關的法律法規(guī)

2)提供就業(yè)咨詢服務

3)加強就業(yè)指導和用人指導

45.農(nóng)村經(jīng)紀人：在農(nóng)業(yè)經(jīng)濟活動中，為促進農(nóng)產(chǎn)品流通，為實現(xiàn)流通對接為目的，通過經(jīng)紀代理等形式，為廣大農(nóng)民提供中介服務的公民、法人和其他經(jīng)濟組織。

1)有利于促進農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)和流通。

2）有利于促進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。

3）有利于促進農(nóng)民增收。

4）有利于促進農(nóng)村富余勞動力就業(yè)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)分流干部實現(xiàn)再就業(yè)。

5)推動了農(nóng)村基層政府職能轉(zhuǎn)變

第二篇：演出經(jīng)紀2009總復習（寫寫幫整理）

演出專業(yè)課復習（2009）

閱讀須知：

1、本指引由本人根據(jù)10月9日下午總復習中老師在《演出經(jīng)紀人——資格培訓教材》（以下簡稱“教材”）中所劃的內(nèi)容整理，整理依據(jù)是本人所持有的教材，對于本指引的內(nèi)容與其他同學各自所劃的內(nèi)容之間不一致的地方，建議以各位同學自己的教材為準；

2、在閱讀本指引時，如果有文字不清楚而導致難以理解的情況，可與本人聯(lián)系，聯(lián)系方式：蔣維佳 MSN：blacktea1983@hotmail.com

3、本指引中，類似于“（P32）”內(nèi)容，是指該知識點在教材中的頁碼；

4、復習時間有限，請大家認真準備。

1、演出市場的特點：（P32）

（1）生產(chǎn)與消費的時空同一性；（2）演出產(chǎn)品屬于事態(tài)產(chǎn)品；（3）消費群體的有限性。

2、演出合同制度：(P60)演出合同包括:演出經(jīng)營合同、演出經(jīng)紀合同、演出場地租憑合同、演出器材租憑合同、演出贊助或投資合同等。

3、經(jīng)紀活動的特點：（P66）

（1）經(jīng)紀活動具有廣泛性；（2）經(jīng)紀活動具有中立性；（3）經(jīng)紀活動具有報酬性；（4）經(jīng)紀活動具有隱蔽性；（5）非連續(xù)性；

（6）經(jīng)紀人具有合法執(zhí)業(yè)地位。

4、經(jīng)紀人的義務：（P71）

（5）記錄經(jīng)紀業(yè)務成交情況，并保存三年以上。

8、演出經(jīng)紀活動管理：（P83）

國家對演出經(jīng)紀活動的管理主要通過文化行政部門管理和行業(yè)協(xié)會管理的兩種形式體現(xiàn)。

9、文化行政部門的管理主要體現(xiàn)在三個方面：（P83）（1）演出經(jīng)紀機構(gòu)資格認定（2）演出項目審批（3）演出活動監(jiān)督

10、行業(yè)協(xié)會對演出經(jīng)紀人的管理：（P84）

（2）演出經(jīng)紀人須按《演出經(jīng)紀人從業(yè)資格認證辦法》通過考核，取得從業(yè)資格證書，并以個體、合伙、公司等不同方式在當?shù)毓ど绦姓块T辦理從業(yè)執(zhí)照，方可依照管理辦法從事演出經(jīng)紀活動。

11、演出經(jīng)紀業(yè)務工作的七個方面內(nèi)容：（P92）

（1）經(jīng)紀業(yè)務相關信息的獲取和整理；（2）確定經(jīng)紀對象和經(jīng)紀項目；（3）進行經(jīng)紀業(yè)務談判；

（4）簽訂經(jīng)紀業(yè)務合同的管理；（5）嚴格履行合同；（6）取得傭金收入；

（7）經(jīng)紀業(yè)務總結(jié)和評估管理。

一、《營業(yè)性演出管理條例》：

第六條 設立文藝表演團體，應當有與其演出業(yè)務相適應的專職演員和器材設備。

第七條 設立文藝表演團體，應當向縣級人民政府文化主管部門提出申請；設立演出經(jīng)紀機構(gòu)，應當向省、自治區(qū)、直轄市人民政府文化主管部門提出申請。

申請人取得營業(yè)性演出許可證后，應當持許可證依法到工商行政管理部門辦理注冊登記，領取營業(yè)執(zhí)照。

第十條

個體演員、個體演出經(jīng)紀人應當自領取營業(yè)執(zhí)照之日起20日內(nèi)向所在地縣級人民政府文化主管部門備案。

第十三條 文藝表演團體、個體演員可以自行舉辦營業(yè)性演出，也可以參加營業(yè)性組臺演出。

營業(yè)性組臺演出應當由演出經(jīng)紀機構(gòu)舉辦；但是，演出場所經(jīng)營單位可以在本單位經(jīng)營的場所內(nèi)舉辦營業(yè)性組臺演出。

第十四條 舉辦營業(yè)性演出，應當向演出所在地縣級人民政府文化主管部門提出申請。縣級人民政府文化主管部門應當自受理申請之日起3日內(nèi)作出決定。

第十五條 舉辦外國的或者香港特別行政區(qū)、澳門特別行政區(qū)、臺灣地區(qū)的文藝表演團體、個人參加的營業(yè)性演出，應當符合下列條件：

（一）有與其舉辦的營業(yè)性演出相適應的資金；

（二）有2年以上舉辦營業(yè)性演出的經(jīng)歷；

（三）舉辦營業(yè)性演出前2年內(nèi)無違反本條例規(guī)定的紀錄。

第十六條 舉辦外國的文藝表演團體、個人參加的營業(yè)性演出，在非歌舞娛樂場所進行的，演出舉辦單位應向國務院文化主管部門提出申請；在歌舞娛樂場所進行的，演出舉辦單位應當向演出所在地省、自治區(qū)、直轄市人民政府文化主管部門提出申請。

舉辦香港特別行政區(qū)、澳門特別行政區(qū)的文藝表演團體、個人參加的營業(yè)性演出，演出舉辦單位應當向演出所在地省、自治區(qū)、直轄市人民政府文化主管部門提出申請；舉辦臺灣地區(qū)的文藝表演團體、個人參加的營業(yè)性演出，演出舉辦單位應當向國務院文化主管部門會同國務院有關部門規(guī)定的審批機關提出申請。（臺辦）

第二十一條 審批臨時搭建舞臺、看臺的營業(yè)性演出時，文化主管部門應當核驗演出舉辦單位的下列文件：

（一）依法驗收后取得的演出場所合格證明；

（二）安全保衛(wèi)工作方案和滅火、應急疏散預案；

（三）依法取得的安全、消防批準文件。

第二十二條 演出場所容納的觀眾數(shù)量應當報公安部門核準

驗票時，發(fā)現(xiàn)進入演出場所的觀眾達到核準數(shù)量仍有觀眾等待入場的，應當立即終止驗票并同時向演出所在地縣級人民政府公安部門報告；發(fā)現(xiàn)觀眾持有觀眾區(qū)域以外的門票或者假票的，應當拒絕其入場并同時向演出所在地縣級人民政府公安部門報告。第二十四條 發(fā)現(xiàn)營業(yè)性演出現(xiàn)場秩序混亂，應當立即采取措施并同時向演出所在地縣級人民政府公安部門報告。

第二十五條 演出舉辦單位不得以政府或者政府部門的名義舉辦營業(yè)性演出。

營業(yè)性演出不得冠以“中國”、“中華”、“全國”、“國際”等字樣。

第二十九條 演員不得以假唱欺騙觀眾，演出舉辦單位不得組織演員假唱。任何單位或者個人不得為假唱提供條件。

演出舉辦單位應當派專人對演出進行監(jiān)督，防止假唱行為的發(fā)生。

第三十二條 任何單位或者個人不得偽造、變造、出租、出借或者買賣營業(yè)性演出許可證、批準文件或者營業(yè)執(zhí)照，不得偽造、變造營業(yè)性演出門票或者倒賣偽造、變造的營業(yè)性演出門票。

二、《營業(yè)性演出管理條例實施細則》：

第二十九條

參加募捐義演活動的演職人員不得獲得演出報酬；演出單位或者個體演員應當將扣除必要的成本開支后的演出收入捐贈給社會公益事業(yè)，不得從中獲取利潤。

募捐義演結(jié)束后10日內(nèi)，演出單位或者個體演員應當將演出收支結(jié)算報審批機關備案。

第三十一條

舉辦營業(yè)性演出，應當根據(jù)舞臺設計要求，優(yōu)先選用境內(nèi)演出器材。第三十三條 營業(yè)性演出活動經(jīng)批準后方可出售門票。

三、《經(jīng)紀人管理辦法》：

第三條 經(jīng)紀人從事經(jīng)紀活動，應當遵守國家法律法規(guī)，遵循平等、自愿、公平和誠實信用的原則。

第二十一條 經(jīng)紀人有下列行為，由工商行政管理機關視情節(jié)輕重，分別給予警告、處1萬元以下罰款：

（一）在經(jīng)紀合同中未附有執(zhí)行該項經(jīng)紀合同業(yè)務的經(jīng)紀執(zhí)業(yè)人員的簽名；

（二）未按本辦法第十三條規(guī)定將聘用的經(jīng)紀執(zhí)業(yè)人員的情況在經(jīng)營場所明示；

（三）向工商行政管理機關提交或在經(jīng)營場所明示虛假經(jīng)紀執(zhí)業(yè)人員材料。第二十三條 經(jīng)紀人違反本辦法第十八條第（三）、（四）、（六）、（八）項規(guī)定，由工商行政管理機關視其情節(jié)輕重，分別給予警告、處以違法所得額三倍以下的罰款，但最高不超過三萬元，沒有違法所得的，處以一萬元以下的罰款。第十八條 經(jīng)紀人不得有下列行為：

（三）對委托人隱瞞與委托人有關的重要事項；

（四）偽造、涂改交易文件和憑證；

（六）利用虛假信息，誘人簽訂合同，騙取中介費；

（八）通過詆毀其他經(jīng)紀人或者支付介紹費等不正當手段承攬業(yè)務；

四、《文化部涉外文化藝術表演及展覽管理規(guī)定》

第十條 下列部門和機構(gòu)有資格從事涉外非商業(yè)性文化藝術表演及展覽活動：

（四）文化部認定的有從事涉外商業(yè)有償文化藝術表演及展覽（展銷）資格的經(jīng)營機構(gòu)；

五、《反不正當競爭法》（據(jù)老師說不需要全部背下來，要熟悉理解）第五條 經(jīng)營者不得采用下列不正當手段從事市場交易，損害競爭對手：

（一）假冒他人的注冊商標；

（二）擅自使用知名商品特有的名稱、包裝、裝潢，或者使用與知名商品近似的名稱、包裝、裝潢，造成和他人的知名商品相混淆，使購買者誤認為是該知名商品；

（三）擅自使用他人的企業(yè)名稱或者姓名，引人誤認為是他人的商品；

（四）在商品上偽造或者冒用認證標志、名優(yōu)標志等質(zhì)量標志，偽造產(chǎn)地，對商品質(zhì)量作引人誤解的虛假表示。

第六條 公用企業(yè)或者其他依法具有獨占地位的經(jīng)營者，不得限定他人購買其指定的經(jīng)營者的商品，以排擠其他經(jīng)營者的公平競爭。第七條 政府及其所屬部門不得濫用行政權力，限定他人購買其指定的經(jīng)營者的商品，限制其他經(jīng)營者正當?shù)慕?jīng)營活動。

政府及其所屬部門不得濫用行政權力，限制外地商品進入本地市場，或者本地商品流向外地市場。

第八條 經(jīng)營者不得采用財物或者其他手段進行賄賂以銷售或者購買商品。在帳外暗中給予對方單位或者個人回扣的，以行賄論處；對方單位或者個人在帳外暗中收受回扣的，以受賄論處。

經(jīng)營者銷售或者購買商品，可以以明示方式給對方折扣，可以給中間人傭金。經(jīng)營者給對方折扣、給中間人傭金的，必須如實入帳。接受折扣、傭金的經(jīng)營者必須如實入賬。

第九條 經(jīng)營者不得利用廣告或者其他方法，對商品的質(zhì)量、制作成分、性能、用途、生產(chǎn)者、有效期限、產(chǎn)地等作引人誤解的虛假宣傳。

廣告的經(jīng)營者不得在明知或者應知的情況下，代理、設計、制作、發(fā)布虛假廣告。

第十條 經(jīng)營者不得采用下列手段侵犯商業(yè)秘密：

（一）以盜竊、利誘、脅迫或者其他不正當手段獲取權利人的商業(yè)秘密；

（二）披露、使用或者允許他人使用以前項手段獲取的權利人的商業(yè)秘密；

（三）違反約定或者違反權利人有關保守商業(yè)秘密的要求，披露、使用或者允許他人使用其所掌握的商業(yè)秘密。

第三人明知或者應知前款所列違法行為，獲取、使用或者披露他人的商業(yè)秘密，視為侵犯商業(yè)秘密。

本條所稱的商業(yè)秘密，是指不為公眾所知悉、能為權利人帶來經(jīng)濟利益、具有實用性并經(jīng)權利人采取保密措施的技術信息和經(jīng)營信息。

第十一條 經(jīng)營者不得以排擠競爭對手為目的，以低于成本的價格銷售商品。

有下列情形之一的，不屬于不正當競爭行為：

（一）銷售鮮活商品；

（二）處理有效期限即將到期的商品或者其他積壓的商品；

（三）季節(jié)性降價；

（四）因清償債務、轉(zhuǎn)產(chǎn)、歇業(yè)降價銷售商品。第十二條 經(jīng)營者銷售商品，不得違背購買者的意愿搭售商品或者附加其他不合理的條件。

第十三條 經(jīng)營者不得從事下列有獎銷售：

（一）采用謊稱有獎或者故意讓內(nèi)定人員中獎的欺騙方式進行有獎銷售；

（二）利用有獎銷售的手段推銷質(zhì)次價高的商品；

（三）抽獎式的有獎銷售，最高獎的金額超過五千元。

第十四條 經(jīng)營者不得捏造、散布虛偽事實，損害競爭對手的商業(yè)信譽、商品聲譽。

第十五條 投標者不得串通投標，抬高標價或者壓低標價。

投標者和招標者不得相互勾結(jié)，以排擠競爭對手的公平競爭。

六、《合同法》

第四十六條 當事人對合同的效力可以約定附期限。第五十四條 下列合同，當事人一方有權請求人民法院或者仲裁機構(gòu)變更或者撤銷：

（一）因重大誤解訂立的；

第七十九條 債權人可以將合同的權利全部或者部分轉(zhuǎn)讓給第三人，但又下列情形之一的除外：

（一）根據(jù)合同性質(zhì)不得轉(zhuǎn)讓；

（二）按照當事人約定不得轉(zhuǎn)讓；

（三）依照法律規(guī)定不得轉(zhuǎn)讓。

第九十四條 有下列情形之一的，當事人可以解除合同：

（一）因不可抗力致使不能實現(xiàn)合同目的；

（二）在履行期限屆滿之前，當事人一方明確表示或者以自己的行為表明不履行主要債務；

（三）當事人一方遲延履行主要債務，經(jīng)催告后在合理期限內(nèi)仍未履行；

（四）當事人一方遲延履行債務或者有其他違約行為致使不能實現(xiàn)合同目的；

（五）法律規(guī)定的其他情形。

七、《中華人民共和國著作權法》

第三十六條 使用他人作品演出，表演者（演員、演出單位）應當取得著作權人許可，并支付報酬。

第三十七條

表演者對其表演享有下列權利：

（一）許可他人從現(xiàn)場直播和公開傳送其現(xiàn)場表演，并獲得報酬；

八、《營業(yè)性演出管理條例實施細則》 第十二條

香港特別行政區(qū)、澳門特別行政區(qū)的演出經(jīng)紀機構(gòu)經(jīng)批準可以在內(nèi)地設立分支機構(gòu)，分支機構(gòu)不具有企業(yè)法人資格。第十六條

香港特別行政區(qū)、澳門特別行政區(qū)投資者申請在內(nèi)地設立合資、合作經(jīng)營的演出經(jīng)紀機構(gòu)或者演出場所經(jīng)營單位，參照本實施細則第十條第一款、第十一條第一款的規(guī)定辦理。

第十八條

申請舉辦營業(yè)性演出，應當在演出日期3日前將申請材料提交負責審批的文化主管部門。

申請舉辦營業(yè)性涉外或者涉港澳臺演出，應當在演出日期20日前將申請材料提交負責審批的文化主管部門。

第二十條

申請舉辦營業(yè)性涉外或者涉港澳臺演出，除提交本實施細則第十九條規(guī)定的文件外，還應當提交下列文件：

（一）資金安排計劃書和資金證明。

（二）演員有效身份證明復印件；

（三）2年以上舉辦營業(yè)性演出經(jīng)歷的證明文件；

（四）近2年內(nèi)無違反《條例》規(guī)定的書面證明。

第二十一條

舉辦營業(yè)性涉外演出，應當通過演出所在地省級文化主管部門向文化部提出申請，省級文化主管部門應當在7日內(nèi)出具審核意見報文化部審批?？缡^(qū)演出的，應當出具其他演出所在地省級文化主管部門的審核意見。

第二十四條

歌舞娛樂場所、旅游景區(qū)、主題公園、游樂園、賓館、飯店、酒吧、餐飲場所等非演出場所經(jīng)營單位需要在本場所內(nèi)舉辦營業(yè)性演出的，應當委托演出經(jīng)紀機構(gòu)承辦。

在上述場所舉辦駐場涉外演出，應當報演出所在地省級文化主管部門審批。第四十條

全國性演出行業(yè)協(xié)會負責組織實施演員、演出經(jīng)紀人員等演出從業(yè)人員的資格認定工作。

第三篇：經(jīng)紀案例

案例一：客戶董某通過某房地產(chǎn)經(jīng)紀公司貸款購買朝陽區(qū)一套二手房。董某、趙某（售房人）、房地產(chǎn)經(jīng)紀公司及貸款擔保公司四方簽訂了貸款購房的居間中保合同，合同中有一條明確約定“本合同自四方簽字或蓋章之日起生效”，但因該公司工作失誤，居間中保合同上貸款擔保公司未蓋章。合同簽訂后兩個月，董某貸款即將放款時，售房人趙某以四方合同中貸款擔保公司未蓋章、合同不生效為由拒絕過戶。后董某投訴至我局市場管理科，經(jīng)調(diào)解，該房地產(chǎn)經(jīng)紀公司與董某解除了購房合同，退還董某所有款項，并做出了相應賠償。

????案例成因分析：造成投訴案例發(fā)生的原因，是由于該公司工作失誤所至，即居間中

保合同上貸款擔保公司一方?jīng)]有蓋章。

案例二：客戶李某通過某房地產(chǎn)經(jīng)紀公司承租一套樓房。在簽訂租賃居間合同時，出租人未到場。簽約后，李某將合同放在該經(jīng)紀公司等待出租人簽字。出租人簽字后，經(jīng)紀公司將合同送達李某時發(fā)現(xiàn)，原合同中應由出租方承擔的供暖費一欄，已被涂?改，“供暖費”三字已被用刀片涂掉，并有明顯涂改痕跡。李某無奈承擔了供暖費。后李某投訴至我局市場管理科，由于該經(jīng)紀公司無法證明合同的涂改是經(jīng)簽約人同意后修改的，經(jīng)調(diào)解，該經(jīng)紀公司退還了

李某所交的供暖費。

案例成因分析：造成投訴案例發(fā)生的主要原因，是該經(jīng)紀公司無法證明合同的涂改是經(jīng)簽約人同意后修改的，為該公司工作失誤造成。

案例三：客戶徐某通過某房地產(chǎn)經(jīng)紀公司購買昌平區(qū)一套二手房。徐某、段某（售房人）、房地產(chǎn)經(jīng)紀公司三方簽訂了房屋買賣居間合同，合同中特別標注了該套房產(chǎn)的成交價格及相關稅費。后在執(zhí)行過戶手續(xù)過程中發(fā)現(xiàn)，由于當初該公司計算有誤，合同中標注的價格少于稅務機關制定的最低計稅價格，致使稅費少計9000余元，所以無法按照合同約定的價格辦理過戶手續(xù)。后徐某投訴至我局市場管理科，現(xiàn)雙方正在協(xié)商解決過程中。

案例成因分析：造成投訴案例發(fā)生的主要原因，是該公司在工作程序中存在著脫節(jié)及缺少監(jiān)管。經(jīng)紀人負責簽訂房屋買賣居間合同，但經(jīng)紀人并不熟悉過戶的相關要求，因為過戶手續(xù)是由公司的其他部門負責，而且合同在生效之前缺少該公司相關部門的審核。

案例四：客戶馬某通過某房地產(chǎn)經(jīng)紀公司出售一套二手房。與經(jīng)紀公司簽訂了委托代理合同，出售總價為37萬元，并做出公證委托書。后該經(jīng)紀公司將此房以39萬元出售。馬某得知后，以該公司違規(guī)賺取差價為由，投訴至我局市場管理科。經(jīng)調(diào)查，該公司在兩萬元的差價中包

2100萬，準備開一家的房地產(chǎn)經(jīng)紀公司。首先是辦理營業(yè)執(zhí)照，公司名稱要預先核準，為了避免重名，準備了3個公司名字，分別為杭州A房地產(chǎn)代理有限公司、杭州B房地產(chǎn)代理有限公司、杭州C房地產(chǎn)代理有限公司，最后核準的名字為杭州A房地產(chǎn)代理有限公司。后制訂了公司章程和組織機構(gòu)，申報各項材料后在銀行開戶打入100萬資金，并辦理了驗資證明，之前，兩人在杭州某街租下一商鋪作為經(jīng)營場所，簽了租期3年的租賃合同。兩人準備了相關材料，到所在區(qū)域的工商登記機關進行設立登記，領取了營業(yè)執(zhí)照。領取了營業(yè)執(zhí)照后，進行房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)備案初始登記。持有申請表、申請報告，企業(yè)營業(yè)執(zhí)照（復印件核對原件）、營業(yè)場所的自有房屋產(chǎn)權證或租賃證（復印件核對原件）、法定代表人任命書及身份證明（復印件核對原件）、公司章程（加蓋公章并核對原件）、公司管理制度原件（必須包括99和46號文件）、驗資報告副本原件、專職經(jīng)紀人《杭州市房地產(chǎn)經(jīng)紀人資格證書》（原件及復印件，不少于3名人員）、經(jīng)紀人勞動合同原件、經(jīng)紀人“三金”繳納證明材料原件、原單位解聘證明（調(diào)令函）原件、經(jīng)紀人工作簡歷等所需要的有關資料和證件，進行了備案登記，完成了公司的設立。

【思考與討論】

1、杭州A房地產(chǎn)代理有限公司屬于哪種企業(yè)性質(zhì)的房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)？這類機構(gòu)設立要符合什么條件？

2、辦理營業(yè)執(zhí)照要準備那些材料？申請設立房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)的程序是什么？

案例4 20世紀60年代是美國房地產(chǎn)中介業(yè)發(fā)展的萌芽期，這一時期中介市場混亂，經(jīng)紀人素質(zhì)和服務水平參差不齊，公司沒有針對從業(yè)人員的職業(yè)培訓，更沒有頗具影響力的品牌讓消費者選擇，盡快成交成為中介行業(yè)最重要的目標。那時中介單店數(shù)量高速擴張，但尚未形成特許經(jīng)營體系，仍以“各自為政、互不行來”的形式經(jīng)營。

隨著整個房地產(chǎn)中介市場的發(fā)展，行業(yè)內(nèi)競爭加劇以及買方市場的逐步形成，顧客對中介服務提出了更高的要求。在這種情況下，一些中介公司不得不開

能夠與其他加盟成員友好合作；有（希望有）專業(yè)的形象和優(yōu)質(zhì)的不動產(chǎn)中介服務；一般要求50平方米以上的營業(yè)面積，5名以上的經(jīng)紀人，具備專職管理人員（店長或店主）；具備一定的資金能力；·持有中介商營業(yè)執(zhí)照和相關的資質(zhì)證書。

加盟利益：著名品牌，使用全球著名的品牌和商標，可以為你創(chuàng)建更好的客戶識別和創(chuàng)造客戶線索；系統(tǒng)培訓，幫助你快速打造專業(yè)的銷售隊伍和管理團隊；顧問支持，我們的管理顧問團隊將及時幫助你解決經(jīng)營中的問題；專業(yè)化的營銷工具，可以指導你更加有效地創(chuàng)建公司的形象，并幫助你及你的銷售團隊更為有效的開拓市場；聯(lián)合廣告，有效降低你的廣告成本，并獲得最佳的廣告效果；戰(zhàn)略聯(lián)盟，我們的戰(zhàn)略聯(lián)盟系統(tǒng)能為你的公司提供更多的服務產(chǎn)品以建立你的差異化競爭優(yōu)勢；衍生服務，通過總部建立的衍生服務，可以使你為客戶提供他人所不能提供的更多的服務，創(chuàng)造更大的客戶價值以吸引和保留你的客戶；VIP客戶推薦及異地安家，利用體系在全球和國內(nèi)的經(jīng)營網(wǎng)絡，你可以更好的服務你的企業(yè)客戶并創(chuàng)造更多的業(yè)務機會；經(jīng)授權的供應商系統(tǒng)，集中采購可以有效降低你的經(jīng)營成本，提高利潤率；電子商務系統(tǒng)，基于網(wǎng)絡的電子商務系統(tǒng)可以使你的房源和客戶信息最大程度的進行流通并創(chuàng)造與他人的合作機會，加速交易，提高交易的成功率。目前已有93家加盟店。

【思考與討論】 1、21世紀不動產(chǎn)經(jīng)紀有限公司采用的是哪種經(jīng)營模式？ 2、21世紀不動產(chǎn)經(jīng)紀有限公司采用的經(jīng)營模式有哪些優(yōu)缺點？

案例6

2001年2月，某房屋公司開發(fā)了一棟寫字樓，想賣出一部分。但由于該公司不是房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，而且該房產(chǎn)還沒有最后建成，甚至連建設施工許可證都還沒有取得，所以擔心無人問津。于是房屋公司做廣告稱：欲采用以租代售的方法銷售房地產(chǎn)，即買家先與之簽定所謂以租代售合同，付幾年租金后，即取得房屋所有權。

一家貿(mào)易公司覺得房產(chǎn)不錯，就在2001年4月與房屋公司簽訂了合同，購買部分房間，并分幾次交付了款項，房屋公司在發(fā)票上均明確注明“預付購房款”。

然而，就在與中介公司簽訂委托代理協(xié)議的時候，張挺傻眼了，除了40萬元的房款之外，各種交易稅費明目很多，而且總額要達到5-6萬元，大大超出了自己的預算，多出來的上萬元的稅費錢，對于工薪收入的自己來說，目前是無力承受的。所以最終，因自己預算的不準確，終止這套房子的交易。

【思考與討論】

1、你了解購房要繳哪些稅費嗎，談談本案例給你的啟發(fā)？

2、聯(lián)系當前新的房地產(chǎn)稅收政策，談談其實施的目的、將起什么作用和對房地產(chǎn)交易活動產(chǎn)生什么樣的影響？

案例8 去年12月，鐘小姐在杭州江濱花園購買了一套120多平方米的二手房，總價為108萬元。她仔細算了算已經(jīng)繳納的印花稅、契稅、個人所得稅、營業(yè)稅等稅費，“前前后后一共交了7.5萬元的稅。聽說很快又要征收保有稅了，貸款還沒還清，如果每年又要征保有稅，真是有點吃不消?！?/p>

鐘小姐口中所說的“保有稅”并非空穴來風。據(jù)建設部近日透露，為扭轉(zhuǎn)當前住宅建設和消費中的“貪大求闊”現(xiàn)象，有關部門有意通過保有環(huán)節(jié)征稅等多項稅收、金融和土地政策等，提高大戶型住宅的購買使用成本。此后又有消息稱，目前涉及到“保有稅”征收方式以及面積界定等問題，已經(jīng)被建設部、財政部及稅務總局提上了議事日程，可能在今年4月以后出臺。

房產(chǎn)“保有稅”已經(jīng)不是這段時間我們聽到的新稅名了，營業(yè)稅、個人所得稅、土地增值稅……大多數(shù)購房者都是初次買房，他們中有多少人真正能把這些交易過程中的種種稅費搞得明明白白呢？記者做了一個現(xiàn)場小調(diào)查。

七八種稅費，多數(shù)購房者兩眼一抹黑。

在我愛我家文暉店，記者看到了正與店員一起拿著地圖研究的滕先生?！罢垎柲私庠诙址拷灰字行枰欢嗌俣悊?？”面對記者的提問，滕先生努力想了下，不好意思地笑了：“說實在的，一樣都說不全?！彪壬嬖V記者，他是第一次買房，“我只知道稅很多，但到底是怎樣的，就不知道了?！碑斢浾吒嬖V他二手房交易中所需繳納的稅種后，滕先生第一反應是：“這么多啊，那我更搞不清楚了?！?/p>

廳或兩房一廳的產(chǎn)權房，價格在25萬元以下。其委托出售的房屋位于天河區(qū)20世紀70年代末建造的6層新村住宅的一樓，戶型為一室戶，居住面積18平方米，朝向南，權屬為個人產(chǎn)權，上網(wǎng)出售價格為9萬元。

客戶丙是初來廣州工作的技術人員，他希望在天河區(qū)交通較為方便的區(qū)域購買一處面積不一定大，價格限定在10萬元以下的房屋。

A店和B店的業(yè)務員接到上述委托后馬上在電腦上完成了初步配對，希望通過經(jīng)紀業(yè)務活動，使客戶丙購買客戶乙的住宅，客戶乙購買客戶甲的住宅，以完成三筆委托。

業(yè)務員首先與客戶丙聯(lián)系，向其推薦了客戶乙的住宅，實地看房后客戶丙相當滿意，對價格也沒有太多異議；業(yè)務員趁熱打鐵馬上告訴客戶乙，他的住房有下家看中，同時為其介紹了客戶甲位于東山區(qū)的一室一廳，客戶乙前往看房也比較滿意，看來這個三連環(huán)馬上就可以解套。

然而進入實質(zhì)性談判階段時，三客戶都提出了特殊要求：客戶甲要求客戶乙補貼其房屋2萬~3萬元的裝修費；客戶乙要求辦理抵押貸款來支付部分房款，同時希望房價再降一點；客戶丙要求簽約后延期一個月交款。這些條件的提出使得談判陷入僵局。

有關業(yè)務員沒有氣餒，一起對三客戶的要求進行了認真的分析，分別找到了每位客戶需求的關鍵所在的突破點，分別是：客戶丙肯定是要購買客戶乙的房屋了，突破點是房款付款時間；客戶乙愿意將住房賣給丙，但希望其盡快付清房款，因為他要用這筆房款支付購買客戶甲住房的首付款，另外他同意補貼一部分裝修費，但堅持只補貼1萬元；客戶甲對客戶乙的付款方式?jīng)]有意見，但對裝修費的要求比較高。

分析清楚上述事實后，業(yè)務員們準備對每位客戶實行各個擊破，業(yè)務員A負責做甲的工作，給他分析裝修價格的補貼計算方法，并站在其立場上分析應盡快出售房屋防止老房型再跌，說服他將裝修費再做一些讓步，盡快地促進交易；業(yè)務員B負責做丙的工作，經(jīng)過多次協(xié)商，丙答應看到預定合同即付款；業(yè)務員C負責做乙的工作，為其查詢公積金賬戶，審核其貸款資格，并也力圖說服他將裝修費再抬高一點。

通過業(yè)務員們分頭做工作，又經(jīng)過近一個月的談判，在三方分別讓步后終于在2005年6月初步達成協(xié)議，簽訂了有關交易合同，完成了這筆三連環(huán)業(yè)務，并為經(jīng)紀機構(gòu)獲得了可觀的傭金。

【思考與討論】

1、上述這筆三連環(huán)業(yè)務是屬于何種房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務？

2、上述經(jīng)紀業(yè)務的操作流程如何？

3、經(jīng)紀公司的傭金如何計算？

4、在業(yè)務員們促成交易過程中對你有哪些啟發(fā)？

案例10 針對大多數(shù)購房者來說，購房是一件消耗時間、精力和感情的事情，與其自己去消耗時間，不如花一平方米的價錢請房地產(chǎn)經(jīng)紀人來幫忙完成購房計劃。北京正則律師事務所推出的“一平方米購房服務計劃”就是針對購房者的這種需求而開辦的經(jīng)紀服務。這一計劃是指房地產(chǎn)專業(yè)律師為購房人提供從審查房源到入住購房的全過程服務，而消費者只需支付它所買房子一平方米的價款作為服務費。律師提供的經(jīng)紀業(yè)務主要體現(xiàn)在以下三個環(huán)節(jié)：

1.替買房人選擇房源，簽訂認購書。在這一環(huán)節(jié)，律師要確保買房人所買房屋的合法性及認購定金的安全，為買房人提供購房可行性分析，并出具法律意見書。

2.替買房人與開發(fā)商就《商品房買賣合同》及補充條款進行談判。這個環(huán)節(jié)有兩部分服務，一是協(xié)助買房人簽訂“主合同”，即標準樣式的購房合同；二是協(xié)助買房人簽訂補充協(xié)議。

3.替買房人進行入住驗收，“一平方米購房服務計劃”旨在通過專業(yè)服務，解決買賣雙方在商品房買賣過程中出現(xiàn)的各種問題，替購房者把好購房關，避免糾紛。

【思考與討論】

1.北京正則律師事務所的房地產(chǎn)專業(yè)律師在該購房服務中充當?shù)慕巧鞘裁矗?/p>

2.房地產(chǎn)專業(yè)律師能為購房者提供哪些便捷？

1其五：拍賣時，每次應叫價三次，每次應有停頓，而不應“連珠炮“似往下叫，當減至1700萬元價格時，有2人應價，按規(guī)定應采用開價方式繼續(xù)拍賣，拍賣師無視現(xiàn)實，判定10號牌所得，并宣布拍賣結(jié)束，侵犯了其他競買人合法權益。

三、拍賣行釋疑

1、關于標的在順德，為何不在順德報刊登公告。《拍賣法》第四十七條規(guī)定，拍賣公告應當通過報紙或者其他新聞媒介公布。那么, 在廣州日報刊登拍賣公告完全合法，拍賣人、委托人、債權申請人均在廣州,拍賣行的潛在客戶在全省，廣州日報發(fā)行比順德報覆蓋面大得多。

2、關于拍賣行為何不通知執(zhí)行人?！杜馁u法》第三章關于拍賣當事人共分四節(jié)，分別為拍賣人、委托人、競買人、買受人，產(chǎn)權所有人作為法院被執(zhí)行人，并不是其中任何一方，拍賣行未與其發(fā)生任何法律關系，拍賣行按時向委托方發(fā)了《拍賣通知》，并無通知被執(zhí)行人的義務。

3、關于為何提前宣布采用“荷蘭式”叫價方式。首先，減價拍賣的方式是應委托人要求早就確定的，拍賣人有權且必須在拍賣前向競買人說明競價方式和競買規(guī)則，其次，拍賣是在起叫價無人應價的情況下轉(zhuǎn)入減價拍賣方式的，這也是應委托人的要求進行的。

4、對于認定誰先舉牌沒有客觀依據(jù)(指沒有錄像)，只是憑拍賣師主觀臆斷的說法。拍賣行認為，減價拍賣中第一個舉牌成交者由拍賣師認定，現(xiàn)場還有場上記錄員協(xié)助，其記錄的《拍賣會筆錄》具有法律效力，另外，拍賣會場上還有60余人目睹，可以證明。《拍賣法》規(guī)定了拍賣師的權力和作用,但沒有規(guī)定必須錄像。

5、對“有兩個人對1700萬元的價位應價，按規(guī)定應采用增價方式繼續(xù)拍，但拍賣師卻判10號成交，有失公允”的質(zhì)疑。拍賣行認為在減價拍賣的規(guī)則下，拍賣師不確認首先舉牌的競買人的權益，那才真是違約違法，損害了10號競買人的應有權益，而這次拍賣，拍賣師是以固定的降價幅度，逐次減價拍賣的，每次報價之后均有停頓，有足夠的間隔時間給競買人決策舉牌應價。

【思考與討論】

1、你認為此宗房地產(chǎn)拍賣過程中，產(chǎn)生糾紛的原因是什么？應該如何處理這樣的糾紛？

（六）房地產(chǎn)市場價格上漲速度減緩，但價格仍處高位。在經(jīng)歷了2004年抑制投資過快增長和2005年3月份開始進行抑制房地產(chǎn)價格過快上漲的各項宏觀調(diào)控政策之后，人們期望著今年二季度房地產(chǎn)價格會有一個明顯的回落。但與人們的期望不同，二季度房地產(chǎn)價格仍呈現(xiàn)繼續(xù)上漲之勢，漲幅仍達10.1%，僅比2005年一季度12.5%的漲幅回落了2.4個百分點。雖說2005年以來，我國房地產(chǎn)價格增長速度有所回落，但價格回落的幅度卻很小，回落的速度仍然很慢，房地產(chǎn)價格依然在高位上波動。在我國全方位加大各項宏觀調(diào)控力度的情況下，房地產(chǎn)價格仍保持10.1%的漲幅，一方面說明我國控制房地產(chǎn)價格上漲的難度很大，遇到的阻力很強，影響房地產(chǎn)價格的因素很復雜，另一方面說明當前我國實行的各項宏觀調(diào)控政策尚未起到抑制房地產(chǎn)價格上漲的明顯效果。當前，上海、北京、廈門每平方米房價仍在8355元、7036元和6990元，深圳、寧波、杭州和廣州房屋銷售均價在6000元以上，說明抑制房地產(chǎn)價格上漲的任務依然很艱巨。

影響我國房地產(chǎn)投資及價格變化的因素分析：

縱觀2005年上半年我國房地產(chǎn)投資和價格變化新特征，可以看出，無論是房地產(chǎn)投資還是價格都呈現(xiàn)出了與以前有所不同的新變化，首先是房地產(chǎn)投資增速在2004年下半年基本穩(wěn)定在28%左右，2005年一季度下降到了26.7%-27%之間，二季度進一步下降到25%-23%之間，呈現(xiàn)梯度下降之態(tài)勢。這反映出我國房地產(chǎn)投資已進入了正常的增長軌道，房地產(chǎn)投資占固定資產(chǎn)投資比重也處于較合理范圍。但不可忽視的是，投資總量已經(jīng)很大，投資增長慣性依然在延續(xù)；房地產(chǎn)價格上漲速度有所減慢，但上漲幅度還遠未降下來，房地產(chǎn)價格依然在高位運行，影響房地產(chǎn)價格的各種因素還在進行著激烈的博弈。

（一）“雙穩(wěn)健”宏觀經(jīng)濟政策及抑制房地產(chǎn)投資增長的資金信貸稅收等政策共同作用，使投資過熱引起的經(jīng)濟緊運行狀態(tài)基本得到改觀，房地產(chǎn)投資增速也因此而梯度回落。從2004開始，積極的財政政策開始淡出，到2005年，我國全面實施“雙穩(wěn)健”的財政和信貸政策?！半p穩(wěn)健”實質(zhì)上就是不以拉動社會投資、刺激消費為核心，相反，是以協(xié)調(diào)經(jīng)濟發(fā)展、調(diào)整經(jīng)濟結(jié)構(gòu)，適當控制和調(diào)節(jié)投資與消費過快增長為中心，通過減少政府投資，影響全社會投資過快增長，使全社會投資增長保持在適度、合理和穩(wěn)定的范圍內(nèi)，防止投資過快、過熱引起泡沫經(jīng)濟產(chǎn)生?！半p穩(wěn)健”宏觀經(jīng)濟政策的實施使得房地產(chǎn)投資過快增長失去政策支撐，同時，加大了對銀行金融、稅收、土地市場等的監(jiān)管力度。這一系列措施都

5展規(guī)劃。因此，在國家發(fā)出了《關于切實穩(wěn)定住房價格的通知》之后，地方政府對房地產(chǎn)稅收征收范圍、時間界定、稅率等適度放寬，這就使得政策力度大大減弱。如此一來，房地產(chǎn)價格降幅也相應就大打折扣。

（四）出于對未來經(jīng)濟增長的擔憂，中央和地方政府在執(zhí)行抑制房地產(chǎn)投資和價格上漲政策時有所放松，這也是房地產(chǎn)價格上漲幅度回落較小、下降速度較慢的重要原因之一。由于2005年以來推動我國宏觀經(jīng)濟發(fā)展的出口貿(mào)易同比增長分別為42.2%、30.8%、32.8%、31.9%、30.3%和23.2%，逐月下降，2005年上半年比去年同期減慢15.9個百分點。今年1-5月份新批設立外商投資企業(yè)數(shù)量同比下降4.75%；1-6月份實際使用外資金額286億美元，同比下降3.2%.加上2005年以來影響世界經(jīng)濟增長的主要力量即美國經(jīng)濟增長速度減速，歐洲經(jīng)濟增長遲緩，日本通貨緊縮壓力揮之不去，新興市場經(jīng)濟發(fā)展面臨的不確定性增強，從而使得未來世界經(jīng)濟增長回落的預期增大。

【思考與討論】

1、案例當中主要討論了哪些因素對房地產(chǎn)價格走勢的影響？影響房地產(chǎn)價格的因素還有哪些？

2、作為一名房地產(chǎn)咨詢?nèi)藛T，如何才能準確地幫助顧客評估特定房地產(chǎn)的價格？進行房地產(chǎn)價格評估時應該注意哪些問題？

案例13 在上海房地產(chǎn)流通服務市場領域中，“上房置換”模式（連鎖經(jīng)營模式）和“21世紀不動產(chǎn)”（特許經(jīng)營模式）模式都是具有代表性的、有較大影響的、發(fā)展前景廣闊的企業(yè)經(jīng)營模式。

從20世紀90年代以來，上海房地產(chǎn)流通服務行業(yè)從無到有，從小到大，得到了快速的發(fā)展。從增量房和存量房成交量上來看，1997年上海存量房交易量為162萬平方米，而在2003年達到2306.3萬平方米，增加了十幾倍！房地產(chǎn)流通服務企業(yè)數(shù)量也發(fā)展到近萬家。這一方面為流通服務企業(yè)的發(fā)展提供了市場空間，但同時也意味著市場競爭加劇。在長期的市場競爭中，上海房地產(chǎn)流通服務企業(yè)出現(xiàn)了兩極分化，一方面，以“上房置換”股份有限公司和“智衡不動產(chǎn)”等為代表的連鎖企業(yè)嶄露頭角，以其規(guī)?；?、連鎖化、先進的管理、完善的網(wǎng)絡在市場上占據(jù)了先機。另一方面，為數(shù)更多的是小規(guī)模的、單打獨斗型的小流通

7重慶、武漢、青島多個城市都在正常營業(yè)。

為解決目前創(chuàng)輝租售的資金鏈問題，林鳳輝表示，他個人已在不斷盤活個人固定資產(chǎn)為公司注入現(xiàn)金。且創(chuàng)輝租售目前已確定產(chǎn)權的商鋪市場價格約5000萬元，擔保公司還有1800萬元的保證金在賬上，現(xiàn)在公司的短期應付賬款為1000萬元左右，只要恢復正常營業(yè)將目前無法收回的應收賬款收回，資金鏈將恢復正常。

至于解決方式，林鳳輝表示，首先將面對各方質(zhì)疑作出明確回應并穩(wěn)定員工人心恢復正常工作；其次是積極拓展融資渠道；其三是繼續(xù)進行內(nèi)部的瘦身及資源整合，包括股權由高度集中到部分城市的網(wǎng)點進行股權出讓，引入新股東多頭監(jiān)控拓展進程等?！皬V州、長沙等城市，都在進行股權獨立，品牌掛靠的嘗試?！蔽磥韺⒂?1個城市采用這樣的模式，而且將根據(jù)新股東注入資金的情況來決定“瘦身”規(guī)模的大小。對于應付賬款，將采用分批支付方式。而員工的工資則將在部分物業(yè)變現(xiàn)及傭金回收后再進行發(fā)放。

【思考與討論】

1、討論創(chuàng)輝關閉門店的原因，由此及其應對危機的方式可以看出，房地產(chǎn)經(jīng)紀企業(yè)在運營管理中哪些方面非常重要？

2、從案例中也可以看出房地產(chǎn)經(jīng)紀企業(yè)與房地產(chǎn)經(jīng)紀人員是什么樣的關系？

案例15 在搜房網(wǎng)舉辦的一次經(jīng)驗交流論壇上，主持人提出企業(yè)的內(nèi)功是一個企業(yè)能夠應對外部環(huán)境的變幻而穩(wěn)坐釣魚臺的非常重要的因素。有關企業(yè)內(nèi)部的建設、人才培養(yǎng)還有培訓幾個方面，北京信義房地產(chǎn)經(jīng)紀公司老總王慶瑞表述了如下觀點：

王慶瑞：首先我剛剛表達過，人才的培養(yǎng)是一種創(chuàng)新，創(chuàng)造新的人才思維在我們公司創(chuàng)新的研討里頭一直都在一個重要的地位，不是說經(jīng)營的模式，服務的有型化的產(chǎn)品的創(chuàng)新，我們有沒有辦法讓進了我們公司，五年十年，我有一個學長進信義17年，他五年十年下來，他服務的方式有沒有不斷的創(chuàng)新，這樣可以帶來他經(jīng)營上的一個成就，所以這種挑戰(zhàn)其實我認為是事業(yè)中最大的挑戰(zhàn)，大家都在定明年經(jīng)營策略的時候，很多創(chuàng)新會被提出來，我們會強調(diào)原先就在職的員

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第四篇：經(jīng)紀合同

經(jīng)紀合同

合同編號：

簽訂地點：

簽訂時間： 年 月 日

委托方：（以下簡稱甲方）

中介方：（以下簡稱乙方）

乙方受甲方的委托，雙方就_______________委托事項協(xié)商一致,簽訂本合同,共同遵守.一.委托內(nèi)容:

甲方委托乙方從事__________________專項中介服務業(yè)務.二.委托要求和標準

標的:______________________________________________

質(zhì)量:______________________________________________

規(guī)格型號:__________________________________________

數(shù)量:______________________________________________

單價或酬金:________________________________________

履行地點:__________________________________________

尋找:_____________________其他:____________________

三.履行期限:

委托有效期____年_____月____日至____年_____月___日

四.傭金數(shù)額、支付方式和期限:

1.乙方接受中介義務簽訂本合同后,甲方應于____日內(nèi)向乙方支付中 介活動費用,人民幣_____元.中介義務完成,乙方中介活動費用抵沖傭金;中 介不成,中介活動費用退還___%,本合同終止履行.傭金按____支付,計人民幣____元.支付方式:

2.經(jīng)乙方中介,與相對人訂立合同,中介業(yè)務即完成,甲方應在____日內(nèi)支付乙方傭金.投資項目的中介,在資金到位后___日內(nèi)甲方支付清全額傭金.資金分期于____日到位的,甲方分別于資金到位后的___日內(nèi)向乙方支付到位資金____%的傭金.五.雙方的權利和義務:

甲方的權利和義務:

1.有權向乙方取得第三人簽約資格、履行能力及情況.2.應如實向乙方提供專向委托事項的有關證明材料和簽約資格、履約能力等有關情況.3.經(jīng)乙方中介,與其相對人訂立合同后,甲方有義務依據(jù)本合同的約定支付傭金.4.無正當理由不得干擾乙方的中介活動.乙方的權利和義務:

1.在完成委托中介事項后,有權獲得甲方按約定支付的傭金.2.有權向甲方索取委托中介事項的有關證明書面材料.3.本合同簽定成立后,乙方在___日內(nèi),用___方式發(fā)布___信息.4.為使甲方與相對人達成協(xié)議,有義務就委托簽約及履行能力等有關事項如實告知甲方和其相對人的另一方,提供正確信息,按約維護甲方及相對人的合法權益.六.變更和解除:

雙方達成變更條件__________________一方未經(jīng)另一方同意,不得擅自變更和解除本合同(法律另有規(guī)定的除外).七.保密內(nèi)容:______________________________________________________

八.違約責任:______________________________________________________

1.甲方借故中介不成,再與乙方中間的相對人在______日內(nèi)就同一標的成交的.視甲方違約,乙方有權向甲方按實際成交額索取傭金.2.由于乙方提供不實信息或虛構(gòu)事實及與相對人惡意串通而造成甲方經(jīng)濟損失的.甲方有權要求乙方賠償損失,終止合同.3.任何一方不履約或不完全履行本合同規(guī)定的義務,構(gòu)成違約的,應向?qū)Ψ街Ц恫荒苈男斜竞贤糠挚偨痤~的________%的違約金.由于一方的違約給對方造成的損失超過違金的,應據(jù)實向?qū)Ψ街Ц顿r償金.4.違反中介合同中約定的其他事項:

九.爭議的解決方式

1.雙方同意提交_________________________________仲裁機構(gòu).2.向人民法院提起訴訟.十.其他約定條款

未盡事宜按照有關法律法規(guī)和<<天津市經(jīng)紀人管理辦法>>辦理.本合同一式___份,各執(zhí)___份.本合同經(jīng)_______________簽名蓋章后生效.甲方(名稱、章)乙方(名稱、章)

法定代表人:法定代表人 :

委托代理人:委托代理人:

委托代理證書編號:委托代理證書編號:

電話 :電話:

地址:地址:

郵編:郵編:

開戶銀行:開戶銀行:

帳號:帳號:

第五篇：整理經(jīng)紀概論

? 在中國臺灣地區(qū)的房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)基本制度中信譽制度的一個最突出特點是建立公示制度

? 房地產(chǎn)注銷登記可由權利人自愿申請，也可由登記機關強制注銷。房地產(chǎn)登記機關無權注銷房地產(chǎn)權屬證書的情況是抵押房地產(chǎn)被司法機關依法查封的? 房地產(chǎn)經(jīng)紀信息的管理原則目的性、系統(tǒng)性、時效性 ?

商品房代理機構(gòu)的售樓處是房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)的經(jīng)營場所

? 房地產(chǎn)經(jīng)紀信息的基本要素主要由語言要素．內(nèi)容要素、和載體要素三方面組成? 出租房屋的用途應按房屋權屬證書上載明的用途使用

? 房地產(chǎn)經(jīng)紀信息并不都是通過大眾媒體傳播的，有些需要通過派人磋商和(發(fā)函聯(lián)系)等方式才能獲得

? 商品房買賣合同示范文本的主要條款包括計價方式及價款、面積差異處理辦法、商品房價格鑒定、爭議處理辦法

? 針對以出讓方式取得的土地和以劃撥方式取得的土地，土地使用權初始登記所提交的文件不同的是土地使用權出讓合同、建設用地批準文件．已付清土地出讓金的證明

? 房地產(chǎn)代理業(yè)務基本流程主要環(huán)節(jié)的有房地產(chǎn)代理業(yè)務開拓、方案設計與推廣、房地產(chǎn)交易價款收取與管理

? 房地產(chǎn)經(jīng)紀人與房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)之間有以下關系執(zhí)業(yè)關系、法律責任關系、經(jīng)濟關系

? 房地產(chǎn)經(jīng)營投資是指投資者以房地產(chǎn)買賣、房屋租賃等形式，進行盈利性商業(yè)活動

? 房地產(chǎn)經(jīng)紀人員職業(yè)技能市場分析、人際溝通、把握成交時機

? 對于以信息為主要資源的房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)，其管理的特點主要表現(xiàn)在應注重對行業(yè)競爭與協(xié)作的管理、房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)誠信的管理、房地產(chǎn)經(jīng)紀糾紛的管理

? 侵權行為的構(gòu)成要件包括(行為違法、有損害事實、主觀過錯)等。

? 香港地產(chǎn)代理有一套比較完善的糾紛處理制度，根據(jù)《地產(chǎn)代理條例》，主要由監(jiān)管局負責處理糾紛；監(jiān)管局的裁決在地方法院登記后，相當于法庭的判決；警方可以參與處理糾紛；比較嚴重的糾紛，可直接訴諸法律

?

美國對失職或在執(zhí)業(yè)中出現(xiàn)問題的房地產(chǎn)經(jīng)紀人采取的主要措施有罰款．暫停牌照．吊銷執(zhí)照

?

房地產(chǎn)行政管理部門對房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)的年檢主要是檢查房地產(chǎn)經(jīng)紀組織(經(jīng)營業(yè)務范圍、注冊地點、持證從業(yè)人員情況

? 以合伙企業(yè)形式設立的房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)，應當有(2)名以上持有《中華人民共和國房地產(chǎn)經(jīng)紀人執(zhí)業(yè)資格證書》的專職人員和2名以上持有《中華人民共和國房地產(chǎn)經(jīng)紀人協(xié)理從業(yè)資格證書》的專職人員

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確定一宗房產(chǎn)或地產(chǎn)是否設定了抵押權的方法有查看該土地的土地使用證．查看該在建房產(chǎn)的建設用地規(guī)劃許可證、查看該房產(chǎn)的房屋所有權證．到房地產(chǎn)登記機關查詢

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香港于1997年頒布了(．《地產(chǎn)代理條例)，標志著香港房地產(chǎn)經(jīng)紀納入了法治化管理的軌道。

?

房地產(chǎn)查驗是房地產(chǎn)經(jīng)紀人在簽訂正式居間合同的前期準備工作。房地產(chǎn)經(jīng)紀人要對接受委托房地產(chǎn)的權屬狀況．(環(huán)境狀況)．物質(zhì)狀況等進行查驗

?

房地產(chǎn)經(jīng)營投資是指投資者以(房地產(chǎn)買賣、房屋租賃)等形式，進行盈利性商業(yè)活動。

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以劃撥方式取得土地使用權的，土地使用權初始登記要提交的文件有身份證明、初始登記申請書、地籍圖