第一篇：郊縣渠道經(jīng)銷商8月份會議通知

郊縣渠道經(jīng)銷商8月會議通知

一、會議時間：2013年8月25日

二、會議地點：南昌市錦都皇冠酒店（分公司斜對面）

三、參加會議人員：營銷管理公司總經(jīng)理、郊縣渠道經(jīng)銷商（經(jīng)銷商公司負(fù)責(zé)人）、各城市負(fù)責(zé)人（重點城市城市總助參加）及進(jìn)賢、樟樹、瑞金營銷部經(jīng)理

四、會議流程1、8月25日上午11點，各郊縣經(jīng)銷商在皇冠酒店大廳簽到，領(lǐng)取房卡和餐券。

2、中午12點，各郊縣經(jīng)銷商到皇冠酒店二樓吃自助餐（因經(jīng)銷商到達(dá)時間不確定，午餐不做統(tǒng)一安排）。

3、下午3點至5點準(zhǔn)時召開經(jīng)銷商會議。

4、下午5點半到宴會廳用晚餐。

5、8月26日，經(jīng)銷商返程。

江西的營銷管理公司2013年8月20日

第二篇：經(jīng)銷商會議

本報訊（記者 劉建國）2012年7月9日，公司2012年廠商聯(lián)盟預(yù)贏夏秋論壇在翔龍金鳳大酒店隆重召開，來自全國各地經(jīng)銷商近500人參加了會議。會議分析了當(dāng)前的肥料市場行情，在當(dāng)前大環(huán)境下，只有廠商聯(lián)盟才能抵御市場風(fēng)浪，會議要求廣大經(jīng)銷商要以開放的思維、創(chuàng)新的理念、無畏的勇氣、科學(xué)的方法，打開跨越發(fā)展的思想通道。

論壇由公司黨總支書記、常務(wù)副總經(jīng)理解永生主持。公司董事長解永軍致開幕詞。今年以來，受行業(yè)產(chǎn)能過剩、國家產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、原料價位高位波動、用工成本不斷上升等多重因素影響，化肥行業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營遇到了很多困難,但施可豐全體人員與廣大經(jīng)銷商風(fēng)雨同舟、真誠合作，施可豐的企業(yè)形象、產(chǎn)品品牌、市場競爭力都得到很大的提升，緩控釋復(fù)合肥系列產(chǎn)品得到了市場認(rèn)可與廣大農(nóng)民朋友的喜愛和信賴，企業(yè)產(chǎn)供銷呈現(xiàn)良好發(fā)展勢頭。針對今后的工作，解永軍董事長表示我們將始終秉承“做中國放心肥專家，讓天下老百姓都用上放心肥”的經(jīng)營理念，以構(gòu)建新型廠商關(guān)系和打造專業(yè)化營銷團(tuán)隊為重點，依靠科技、品牌、文化和服務(wù)等優(yōu)勢，在企業(yè)經(jīng)營管理的各個方面都在進(jìn)行不斷的創(chuàng)新和改革，搶占市場先機，帶動行業(yè)的發(fā)展。

公司執(zhí)行總經(jīng)理李作山詳細(xì)介紹了公司當(dāng)前的生產(chǎn)經(jīng)營形勢，對當(dāng)前國內(nèi)化肥的品種和現(xiàn)狀做了講解，分析了今后復(fù)合肥市場走勢。同時，他還就土地流轉(zhuǎn)政策、國家糧食安全中長期規(guī)劃綱要、農(nóng)業(yè)民專業(yè)合作社等對化肥市場帶來的影響做了前瞻性的預(yù)測。

會上，公司顧問杜衛(wèi)東就經(jīng)銷商如何運用法律武器保護(hù)自身利做了專題報告。卓創(chuàng)資訊首席主編王慶飛做了《樂觀看待秋季市場》的專題報告，施可豐農(nóng)科院副院長王程永介紹了他們新近推出的水營養(yǎng)系列產(chǎn)品。部分經(jīng)銷商分享了自己的成功經(jīng)驗。7月9日下午，與會經(jīng)銷商乘車參觀了施豐化工和公司生產(chǎn)廠區(qū)。當(dāng)晚，舉辦了聯(lián)歡晚會，公司員工自編自演的小品《二愣子買肥》、《離婚》獲得了大家陣陣掌聲。

復(fù)合肥：產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重 入行門檻有待提高

第三篇：經(jīng)銷商會議

一，明確會議主題

會議主題要明確，經(jīng)銷商會議的目的就是為了訂貨，因此，會議的主題沒有必要取名為假意的“某某經(jīng)銷商交流會，某某廠商聯(lián)誼會”等，而應(yīng)該直奔主題，作“某某區(qū)域某某品牌訂貨會”讓所有經(jīng)銷商明白廠商召開此次會議的目的就是為了訂貨，避免讓經(jīng)銷商沒有訂貨的心理準(zhǔn)備，從而使雙方均不滿意。

二，充實會議內(nèi)容

1，會議內(nèi)容要有教育性

現(xiàn)今很多品牌的訂貨會已經(jīng)流于俗套，找些客戶過來聽廠商人員進(jìn)行宣讀公司的那些基本情況，然后就吃飯喝酒，讓公司業(yè)務(wù)人員和經(jīng)銷商在酒桌上“酒量即銷量”然后就是再進(jìn)行其它活動，以此來拉攏經(jīng)銷商訂貨。會后，公司算帳，利潤不能支撐費用，代理商愁眉苦臉，以后說到經(jīng)銷商會議就是害怕，經(jīng)銷商對代理商的經(jīng)銷商會議也不再感興趣，因為召開一個訂貨會除了拿錢去吃喝去訂貨外，沒有其它實際的意義，并且也和代理商一樣，看不到利益，學(xué)不到東西。因此我認(rèn)為，在召開訂貨會的會議內(nèi)容除了向經(jīng)銷商宣傳品牌后，可以更多去選擇提高經(jīng)銷商經(jīng)營管理水平，幫助分析行業(yè)發(fā)展趨勢，指導(dǎo)經(jīng)銷商做出更好的促銷方案，言傳身教如何向消費推廣本品牌產(chǎn)品，并幫助分析竟品的優(yōu)缺點等等會議題材作為會議的主題。相信，經(jīng)銷商會對以上題材更有興趣。

2，會議主持人要專業(yè)。

專業(yè)的會議主持人會讓會場的氣氛輕松，明快，同時也可以讓經(jīng)銷商加強公司的專業(yè)形象和隆重態(tài)度。

3，會議時間

經(jīng)銷商會議的時間段：產(chǎn)品銷售旺季前和產(chǎn)品銷售旺季后。

會議的時間不能太長也不能太短，應(yīng)堅持以四個小時為基本原則。第一個小時重點突出宣傳公司品牌和產(chǎn)品的賣點。第二個小時應(yīng)該請公司經(jīng)理級人物做會議主題的報告發(fā)言，同時公布當(dāng)次會議的突發(fā)性政策。第三個小時應(yīng)該以文藝性的節(jié)目或者以活躍現(xiàn)場氣氛為主。第四個小時，以參觀會場展覽產(chǎn)品并現(xiàn)場訂貨。

三，增強會議效果

會前工作主要為：

（1）確定訂貨會的邀請對象，細(xì)節(jié)之處是尤其要抓住在訂貨會中起決定作用的人員。

（2）確定訂貨會的主推品項：做為企業(yè)產(chǎn)品品項往往不是單一的，因而采取哪款產(chǎn)品作為主推品種，就要對市場進(jìn)行充分摸底，找出機會點最大的產(chǎn)品，如針對德賽目前的產(chǎn)品中，就要突出差異化產(chǎn)品DS-001學(xué)習(xí)DVD，充分突出它的賣點。細(xì)節(jié)之處是要避免主推的品項過全或促銷推廣產(chǎn)品無重點。

（3）制訂主推品項的訂貨政策：即對主推品項產(chǎn)品采取什么樣的促銷政策才能合適，才能起到擴大訂貨量的目的，促銷政策不到位也會影響訂貨會效果，細(xì)節(jié)在于訂貨政策的制定。

（4）確定訂貨會的主題：銷售產(chǎn)品需要一個理由，開訂貨會同樣也需要一個由頭，確定一個主題。否則平白無的搞促銷開訂貨會會讓客戶產(chǎn)生防范心理。

（5）做好訂貨會前造勢和客戶摸底，一方面事前造勢讓客戶有正確認(rèn)識和心理和準(zhǔn)備，同時通過市場情況摸底圈定核心客戶，是訂貨會有的放矢。

（6）做好場地的選擇：主要根據(jù)邀請的人數(shù)，規(guī)模，選定訂貨會會址，對場地的選擇要求，要做到交通便利，易于尋找這一點。

（7）做好時間安排和訂貨資料的準(zhǔn)備，根據(jù)邀請對象發(fā)邀請函，注明訂貨會時間地點，同時也可將產(chǎn)品資料，價格表和促銷活動通知送達(dá)知客戶手中。

（8布置好會場。定貨會會場布置要突出訂貨會主題

會中的工作主要為：

通過在訂貨會會中制造輕松寬松的氣氛，一方面可以讓客戶積極參與其中，調(diào)動客戶訂貨的積極性，同時可以消除客戶的防范心理，感染其它客戶

會后的工作主要為：

訂貨會開完后，只是訂貨會成功的一半，如何落實是訂貨會最終成功與否的重中之重，因而訂貨會后一方面要將貨及時送達(dá)訂貨客戶的手中，另一方面要做好電話的及時跟蹤與走訪追蹤，收取保證金，確保真正達(dá)成意向

訂貨會開完要善于總結(jié)

現(xiàn)在很多企業(yè)，談到訂貨會基本上不談“訂貨后”，訂完了，似乎已經(jīng)結(jié)束了，資金也來了。訂貨會還有很多工作要做。今年的訂貨會要跟去年的訂貨會比較，數(shù)字是否有增加，生產(chǎn)能力是否能跟上，貼牌加工的廠家是否進(jìn)一步去落實，這些都是亟待解決的。

四，召開訂貨會的細(xì)節(jié)問題

1，精心設(shè)計定貨會的政策

2，會前開票和會中開票相結(jié)合3，找一個好的會議主持人

4，專車接送鄉(xiāng)鎮(zhèn)大戶經(jīng)銷商

5，一定要設(shè)置抽獎和禮品環(huán)節(jié)

6，設(shè)置餐桌就餐人員姓名

第四篇：渠道業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商說什么

渠道業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商說什么？ 和經(jīng)銷商的搏弈是渠道業(yè)務(wù)員最重要的工作內(nèi)容，爭取到互惠雙贏是我們的目標(biāo)之一。作為渠道業(yè)務(wù)員，我們經(jīng)常被要求“能說、能做、能思考”。“說”就是溝通，溝通一定有技巧。筆者以自己的經(jīng)歷，從“非專業(yè)”的角度，和大家來分享一些心得。

渠道業(yè)務(wù)員幾乎無一例外地碰到一個問題，他們的客戶會經(jīng)常提出：你們的價格太貴了！你們的條件太苛刻了！你們的門檻太高了。

客戶提出這些問題是非常正常的，事實上，即使是把價格、條件、門檻拉到很低的水平，這樣的問題會同樣地提出。因為客戶的本意是向業(yè)務(wù)員要條件、要支持，這些問題不過是最容易找到的一個借口。

盡管他們可能受過這方面專業(yè)的培訓(xùn)，許多的業(yè)務(wù)員面對這個問題依然會很緊張。現(xiàn)實中，我們經(jīng)常見到業(yè)務(wù)員聽到這個問題后會立刻給客戶來一堆解釋和說明，甚至有時會馬上作出讓步。而這個時候，對手正在竊笑！

業(yè)務(wù)員要過的第一關(guān)就是“說”。那么，“說”什么呢？

一、講故事

我們這里說的講故事，從另一個角度來講，是以自己的知識滿足客戶對自身發(fā)展的需求。

1、講行業(yè)的“故事”

在我們的行業(yè)中，經(jīng)常會有經(jīng)銷商告訴我們：這個行業(yè)多么多么難做，這個行業(yè)的利潤有多么多么的低。。。這些想法本身并沒有錯。因為隨著經(jīng)濟的發(fā)展，很多行業(yè)形成了嚴(yán)重的產(chǎn)品同質(zhì)化，價格競爭也非常的白熱化。其真實的問題在于只看到客觀存在的一面，而沒有真正去挖掘銷售的機會。

以文具行業(yè)為例。文具如筆、文件夾、本冊等是一個大家比較熟悉的類別，幾乎每天都要用到它們，技術(shù)含量也非常低。十年前，在信息交流僅僅依靠紙張來交流的情況下，誰能預(yù)計到今天的文具市場竟然超過了幾百億！

齊心文具公司1992年成立，該公司開始做文具時，自己只是個代理商，公司資金不足，同樣也面臨行業(yè)何去何從的困惑。但他們能夠從國外的文具發(fā)展中，發(fā)現(xiàn)辦公文件管理是必然的趨勢，并發(fā)覺其中隱藏的巨大商機。對時代潮流的把握成就了一個知名企業(yè)的崛起。

現(xiàn)在的商業(yè)競爭環(huán)境變得更加的殘酷，我們的經(jīng)銷商同樣需要把握行業(yè)發(fā)展的脈博，并能積極主動應(yīng)對市場的變化。

作為廠家的代表，我們引導(dǎo)我們的經(jīng)銷商，就一定要用廠家的力量吸引他。告訴他，“我們是最可以告訴你最新的趨勢，跟著我們，沒錯！”

2、講企業(yè)的“故事”

企業(yè)的故事往往濃縮了老板的成長史、企業(yè)的發(fā)展史。這些部分本身或許并不具有很偉大的意義，但它卻能折射出老板的行事風(fēng)格和企業(yè)的運作特點，這個部分恰恰是客戶所關(guān)心的。因為客戶所以愿意和我們合作，除卻直接的利益獲得外，經(jīng)銷商也非常在意這個企業(yè)的均衡發(fā)展和遠(yuǎn)期的回報。企業(yè)的過去無疑是最有說服力的。

還是上面的例子。該公司起步階段面臨很多困難，幾乎步履惟艱。但齊心公司的老板秉承了潮汕人一貫的“誠信”和“吃苦”精神，一步步腳踏實地，將一個蝸居在二房一廳的文具批發(fā)行發(fā)展成年銷售3個億的中國知名企業(yè)。一個民營企業(yè)有一個靈魂，這個靈魂往往就是老板的思想和行為風(fēng)格。它是企業(yè)文化價值最原始的體現(xiàn)。

把公司內(nèi)部的信息甚至機密當(dāng)成“故事”去透露給合作伙伴當(dāng)然是愚蠢的，我們向客戶傳遞的是企業(yè)成功的歷史、是可以用來吸引合作伙伴的案例。

3、講經(jīng)銷商的“故事”：

品牌的力量無處不在。體現(xiàn)在渠道上，依托品牌打通通路，依靠通路吸引品牌。這幾乎是大眾消費品經(jīng)銷客戶的慣用手法，也的確是一種實效的手段。

品牌的發(fā)展一定催生了大量成功企業(yè)的誕生和成長。你可以尋找到很多生動的例子告訴你的新客戶：我們過去可以帶動他們的致富，今天也可以推動你的成長！

我曾經(jīng)去拜訪一個經(jīng)銷商。這個經(jīng)銷商老板非常好學(xué)，也期待企業(yè)快速的成長。長期以來對我們的關(guān)注度都比較低。參觀其門面后，我們有一次比較長時間的聊天。后來我給他建議，與其“百花齊放”，不如“一支獨秀”。為什么？

行業(yè)魚目混珠很正常，單純比較產(chǎn)品價格其實毫無意義。廠家和渠道都應(yīng)該把提高企業(yè)的核心競爭力作為提高的重中之重。一個發(fā)展中的企業(yè)，什么品牌都引進(jìn)，實質(zhì)上是告訴廠家和業(yè)務(wù)員，我什么都不重視！結(jié)果自然是什么都有，然而什么都沒有！

而看看身邊的其他行業(yè)客戶，其中就有依靠我們起家的典型例子。在行業(yè)內(nèi)，提到該公司，大家自然就想起“這個經(jīng)銷商，做的很不錯！”，好的資源自然也先找到它了。

所以我為這個老板提供了一些產(chǎn)品規(guī)劃的建議：每個類別只保留2-4個品牌（其實已經(jīng)很多了，但他一下子砍掉也比較困難），以高中低進(jìn)行規(guī)劃；重點突出1-3個行業(yè)知名品牌。

這次愉快的談話也使我們的產(chǎn)品成為該公司主力推廣的產(chǎn)品。銷售增長顯而易見，因為他在三個月之內(nèi)的銷售，等于去年他整年的銷售。

所以在銷售陷入僵局的時候，大家不妨換個方式，把自己的談話用事例豐富起來，讓聊天成為給經(jīng)銷商傳授的機會，讓他在你不露痕跡的談話中潛移默化接

受你的銷售思路。

二、喊口號

口號是什么，對銷售人員來說，口號喊出來是增強經(jīng)銷商信心的！

公司的榮譽、理念是口號，公司的價值觀、未來發(fā)展方向也是口號，這些東西作為銷售人員來說不僅要深植于心，更要經(jīng)常地喊、對經(jīng)銷商喊。

氣度影響格局，氣勢影響成效。很多的銷售機會都是“情景銷售”，很多的銷售現(xiàn)場達(dá)成與否在于客戶的一念之間。在客戶搖擺不定的時候，口號就是需要斬釘截鐵的喊出來！

“做我們的產(chǎn)品一定會賺錢！”“跟我們合作一定可以擴大你的影響力！”這些口號并不浮夸，而是你給客戶最好的宣導(dǎo)。這個時候，經(jīng)銷商和我們就象是一起上戰(zhàn)場的戰(zhàn)士，你要用自己的士氣去鼓舞他。

喊口號不是要鼓勵吹牛。漫無邊際的吹噓只會加重客戶的反感情緒和擔(dān)心。所以喊出來的口號一定要是通過努力可以實現(xiàn)的目標(biāo)，或者你即將實施的步驟。

三、說道理

生意畢竟是理性的工作。合格的銷售人員賣好東西就可以了，優(yōu)秀的銷售人員卻必須對自己的銷售過程了然于心。

讓我們來看看如何應(yīng)對價格異議的一種解釋：

1、我們的產(chǎn)品價格的確不便宜（請注意，不是“貴”，而是“不便宜”，但物有所值，一定會讓您的公司覺得值得。（銷售中首先不應(yīng)產(chǎn)生爭辯，先接受它。同時告訴客戶，“貴”不重要，重要是“值得”）

2、賣點：材料、工藝、設(shè)計

材料：采用進(jìn)口原料、增加防靜電劑，防寒劑。因此：不易變形、韌性好相比較：**品牌采用回收料：顏色灰暗；氣味剌鼻臭味；視覺不通透、斑點。最重要的是回收料可能從回收站收回，已被細(xì)菌感染，嚴(yán)重影響健康。

工藝：（1）工藝非常穩(wěn)定，工廠通過ISO9001認(rèn)證；（2）人性化設(shè)計；不會刮手，手感舒適；（3）質(zhì)量有保證。

設(shè)計：系統(tǒng)化設(shè)計，形成輕松辦公的產(chǎn)品組合和系列，系體化一站式采購。因為過硬的品質(zhì)和技術(shù)，公司獲得了多項殊榮：中國十大品牌、廣東榮譽商標(biāo)、廣東名牌產(chǎn)品。同時多年銷售全國排名第一，形成了品類齊全的中國知名品牌。

說道理是要以科學(xué)的證據(jù)來為自己的產(chǎn)品尋找支撐點，是要從“使用價值”的角度來說明我們的產(chǎn)品“物有所值”的“值”在什么地方。

國人講“言多必失”，渠道業(yè)務(wù)員要讓客戶接受，需要“言之有理”。其根本上是要樹立一個品牌的形象，進(jìn)而吸引和鞏固我們的客戶。以上方法，大家不妨一試。

第五篇：渠道經(jīng)銷商向渠道運營商蛻變

——豐谷酒業(yè)攜手全國渠道運營商“打天下”

借力四川所啟動的“中國白酒金三角”戰(zhàn)略之深度推進(jìn)，目前已穩(wěn)健躍居川酒第五強，欲躋身全國一線品牌的豐谷酒業(yè)，在去年實現(xiàn)銷售收入24億的基礎(chǔ)上，計劃今年實現(xiàn)銷售收入突破30億元大關(guān)，并提出了到2015年過50億元的“十二五”的中期目標(biāo)，以及突破100億元大關(guān)的遠(yuǎn)期目標(biāo)——

昨日（5月28日），在白酒市場上一直有著“渠道創(chuàng)新之王”的豐谷酒業(yè)從成都傳出消息，全國70多家白酒行業(yè)規(guī)模核心渠道運營商云集天府，同豐谷酒業(yè)高層簽署“讓渠道贏”戰(zhàn)略合作協(xié)議，并借勢豐谷市場重心由川內(nèi)全面轉(zhuǎn)向全國，實現(xiàn)省內(nèi)外市場業(yè)績的雙倍增。

在中國白酒行業(yè)關(guān)注熱度激增的時下，豐谷緣何此時強化酒商的戰(zhàn)略聯(lián)盟作用，深化渠道之變，記者將從不同視野，更深層次，更專業(yè)的角度來解讀這一事件的真實背景。

變謀

“限高令”改變白酒市場增長模式

縱觀白酒業(yè)態(tài)，豐谷的這一市場變革舉措，乃中國白酒“限高令”出臺后，第一批全方位作出市場策略調(diào)整的酒業(yè)。

3月26日，在第五次廉政工作會議上，傳出消息，今年要嚴(yán)格控制“三公”經(jīng)費，繼續(xù)實行零增長，禁止用公款購買香煙、高檔酒和禮品。消息一出，影響首先表現(xiàn)在上市酒企的集體跳水；在隨后兩個月的時間里，白酒市場出現(xiàn)了兩個極端，一是高端一線品牌價格由原來的“漲”聲不斷拉大同二、三線品牌的距離，到急速回調(diào)挽留公務(wù)消費大市場；一是二線前端品牌借公務(wù)消費尋求低調(diào)奢華替代品之機，高舉進(jìn)入這一消費市場，并實現(xiàn)強勢增長勢頭。

“‘限高令’對二線前端品牌可能提供了一個贏得市場，縮小與一線品牌的差距，或者說是一個挺進(jìn)一線品牌的機會?！泵鎸ψ?/p>

局，豐谷總經(jīng)理張軍先生如是說。

有業(yè)內(nèi)人士表示，高端白酒之前均是在較強的品牌張力下，主要依靠提價來實現(xiàn)銷售收入和利潤增長，在“限高令”對高端白酒公務(wù)消費市場有所限制后，高端白酒漲價風(fēng)聲停息，酒企亦不能再以這種提價的方式來實現(xiàn)市場增長，必須變革原有競爭模式才會贏得市場新的發(fā)展機遇。

為此，在新一輪的競爭面前，渠道精細(xì)化建設(shè)方面居于行業(yè)領(lǐng)先地位的豐谷，在深度分析白酒市場未來發(fā)展趨勢后，決意進(jìn)一步全方位掌控全國化渠道優(yōu)勢，精耕渠道謀求深度共贏發(fā)展，借勢全國渠道運營商“打天下”。

不難看出，豐谷已抓緊了“贏在渠道”這根繩，開拓并堅實著“渠道”這個既傳統(tǒng)厚重又創(chuàng)新無限的增長模式。

圍突

推進(jìn)渠道經(jīng)銷商向渠道運營商蛻變

渠道如同一塊擠不干的浸水海綿。白酒市場中，在渠道中起核心作用的是區(qū)域市場的經(jīng)銷商，如何調(diào)動經(jīng)銷商在區(qū)域市場的渠道營銷的積極性、主動性，爭霸市場的主動權(quán)，成了廠家贏得市場必經(jīng)之路。

據(jù)悉，在此次戰(zhàn)略聯(lián)盟合作中，豐谷從全國1100多家白酒經(jīng)銷商中精選出70多家實力強、規(guī)模大的核心經(jīng)銷商，成立

豐谷渠道戰(zhàn)略運營商聯(lián)盟，開始對全國重點市場重新布局。此舉對經(jīng)銷商來說是一種緊密合作、創(chuàng)新發(fā)展的渠道利益分配新模式，對豐谷來說，更是渠道營銷模式的升華。

據(jù)了解，經(jīng)銷商蛻變成渠道運營商后，豐谷渠道運營商在自己管轄的市場范圍內(nèi)，除自覺地?fù)?dān)當(dāng)起產(chǎn)品銷售和物流配

送外，還將享受到所在區(qū)域市場豐谷品牌的獨家代理權(quán)，市場主動開發(fā)權(quán)，市場利益的專享權(quán)。當(dāng)全國有著資本實力、網(wǎng)絡(luò)覆蓋能力和渠道運營能力的經(jīng)銷商，聯(lián)盟集結(jié)在豐谷這一個品牌上時，其所折射出來的品牌與渠道核變能量將是巨大的，必將推動廠商與渠道運營商之間共享共榮的品牌發(fā)展成果。

在當(dāng)天簽約儀式上張軍總經(jīng)理指出，天府成都只是豐谷渠道運營商戰(zhàn)略聯(lián)盟的開始，隨著豐谷全國化市場戰(zhàn)略的推進(jìn)，“豐谷歡迎更多有實力、符合戰(zhàn)略聯(lián)盟條件的經(jīng)銷商積極加入到豐谷渠道運營商這個大家庭中來”。

起航

借力渠道運營商優(yōu)勢挺進(jìn)一線品牌

中國白酒在經(jīng)歷造酒、賣酒時代后，開始進(jìn)入新的飲酒時代，行業(yè)的這一過程演變，締造出白酒品牌在消費市場中的無窮魅力。品牌一度成為白酒消費者的地位、品位、財富的代名詞，品牌的成功主導(dǎo)著市場渠道的成功。

張軍在分析品牌優(yōu)勢時說，源于東漢，興于唐宋，精于大清，尊于當(dāng)今的豐谷，在歷史、原生態(tài)釀造等方面與眾多品牌一樣，具有相當(dāng)多的精彩發(fā)展演繹，但

文化品牌張力尚有待進(jìn)一步深耕。通過戰(zhàn)略聯(lián)盟模式，廠家與運營商優(yōu)勢互補，深度合作，無疑將合力推進(jìn)豐谷品牌在區(qū)域市場與目標(biāo)市場的快步成長。

2012年初，在去年24億市場基礎(chǔ)上，豐谷推出今年30億元、2015年50億元的“十二五”中期目標(biāo)，以及年銷售100億元的遠(yuǎn)期目標(biāo)。隨豐谷綿陽松埡萬噸優(yōu)質(zhì)曲酒生產(chǎn)基地一期工程的建成投產(chǎn)，豐谷100億元的年產(chǎn)能已經(jīng)造就。聯(lián)盟渠道運營商與豐谷

共同“拓市場”、“打天下”、“享利益”，這也成為豐谷實現(xiàn)100億元目標(biāo)的重要一環(huán)。

“授人與魚，不如授之以漁”。采訪時張軍總經(jīng)理透露，接下來，豐谷將對這些遴選出來的渠道運營商，在管理技術(shù)、公關(guān)服務(wù)、經(jīng)營理念上進(jìn)行深度指導(dǎo)，提高運營商更加專業(yè)、更加規(guī)范的綜合能力；將運營商全面納入豐谷的銷售體系、服務(wù)體系、培訓(xùn)體系、分配體系和信息化集成體系中來，轉(zhuǎn)變以前簡單的廣告、促銷、鋪貨等買賣關(guān)系，實施多層的激勵、扶持方式，實現(xiàn)多層渠道增值服務(wù)來激勵運營商。誠然，也只有豐谷區(qū)域渠道運營商都強大了，才能助推豐谷品牌的強大，進(jìn)而實現(xiàn)豐谷酒業(yè)沖刺中國白酒行業(yè)一線品牌目標(biāo)的達(dá)成。

共贏

一個主題三駕馬車助力渠道運營商市場開拓

豐谷酒業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的目的只有一個，就是以開放的姿態(tài)，實際行動增強渠道運營商的信心，實現(xiàn)廠商共贏。

在戰(zhàn)略合作過程中，豐谷在做好區(qū)域經(jīng)營權(quán)界定，區(qū)域品牌打造分工，區(qū)域市場開發(fā)和成果分配等工作的同時，堅持“一個主題，三駕馬車”共同著力品牌長遠(yuǎn)發(fā)展，大步越跨，主動謀求創(chuàng)新和蛻變，尋求未來戰(zhàn)略更加堅實的基礎(chǔ)。

據(jù)了解，豐谷酒業(yè)“新掌舵人”張軍剛上任不久，就審時度勢地提出“一個主題，三駕馬車”的戰(zhàn)略構(gòu)想，著力打造豐谷品牌在市場上的競爭力和可持續(xù)發(fā)展的能力。

“一個主題”是指打造百年豐谷，使之成為中國白酒行業(yè)的卓越企業(yè)，“三駕馬車”是指以生產(chǎn)系統(tǒng)、渠道系統(tǒng)、文化品牌傳播系統(tǒng)為主的企業(yè)發(fā)展三要素，內(nèi)外兼修，齊駕并驅(qū)，已為豐谷全國市場的發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。

實際上，在豐谷品牌核心運營商戰(zhàn)略聯(lián)盟啟動前，豐谷全國現(xiàn)有上千家經(jīng)銷商就已全面開始了深度渠道改革，重新定位市場，主動出擊市場，以實戰(zhàn)的行動譜寫著渠道的輝煌。

2012年是中國白酒行業(yè)拐點之年，也是豐谷騰空發(fā)展的關(guān)鍵年。應(yīng)市創(chuàng)新突圍，因時抱團(tuán)策動，形成品牌拉動，渠道給力的“推拉結(jié)合”強勢，積極主導(dǎo)市場，豐谷必將厚積薄發(fā)，贏在渠道率先變革的起跑線上，贏在品牌聯(lián)盟征戰(zhàn)的戰(zhàn)略進(jìn)行中。