第一篇：潮人匯大廈精裝全配商務(wù)公寓銷售說辭（精選）

潮人匯大廈銷售說辭

項(xiàng)目介紹：

潮人匯大廈位于杭州市濱江區(qū)錢塘江南岸，臨江僅數(shù)百米，西望錢江一橋，南臨濱江要道——江南大道。周邊產(chǎn)業(yè)云集，匯聚了國(guó)內(nèi)最大的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè) 華榮時(shí)代大廈，毗鄰龍禧大酒店，商業(yè)需求日益增長(zhǎng)。通策廣場(chǎng)住宅部分已全部售罄，占地96.8畝，總建筑面積近14萬平方米，是集住宅、辦公功能于一體的當(dāng)代智能型住宅，目前銷售的潮人匯為商業(yè)辦公樓，現(xiàn)房銷售。

物業(yè)形態(tài)：

潮人匯大廈2號(hào)樓共153套，分為裙樓和主樓，總建筑面積為30265.07m2，為商住樓，50年產(chǎn)權(quán)；目前剩余41年。

14—20層酒店式公寓共126套，總面積9096.3 m2，每層18套，21層為躍層，共計(jì)9套；

13層為多功能會(huì)議室,面積為1119.92 m2；層高5米；

1—12層寫字樓，總面積13392.9m2（含大堂607.31m2），整層產(chǎn)權(quán)，不可分割；層高3.6米；

裙房（商業(yè)）1—5層，總面積6655.95 m2，層高3.6米。

周邊配套：

學(xué)校：杭二中、浙江中醫(yī)學(xué)院、中國(guó)美術(shù)學(xué)院、公安?？茖W(xué)院

幼兒園：東冠幼兒園、新生幼兒園

綜合商場(chǎng)：華聯(lián)超市

郵局：中國(guó)郵政、濱江區(qū)郵政局

銀行：工行、建行、中行、農(nóng)行、招行

醫(yī)院：浙江省武警醫(yī)院

商業(yè)：龍禧大酒店、開元之江度假村、華元世紀(jì)廣場(chǎng)酒店、住宅小區(qū)：國(guó)信嘉園、盛元慧谷、南都江濱花園、太陽(yáng)國(guó)際公寓、銀色港灣公寓、水晶城、彩虹城等

—— 百年科威優(yōu)質(zhì)品牌 ——-1-

交通狀況：

公交226、315、322、315、B支3，聯(lián)莊站。

建筑特點(diǎn)：科技、生態(tài)、健康、文化

潮人匯大廈簡(jiǎn)約、通透、硬質(zhì)酷感的空間造型顯示了美國(guó)建筑設(shè)計(jì)師大氣闊朗的現(xiàn)代手筆。淺色大塊面的外墻，委婉流暢的頂部輪廓，落地窗、大開間，呈現(xiàn)潮人匯大廈明晰的設(shè)計(jì)理念：做減法的建筑。

作為一個(gè)高新區(qū)內(nèi)的時(shí)尚家園，潮人匯大廈2號(hào)樓彰顯的是一種自由、時(shí)尚、SOHO生活方式，社區(qū)的智能化水平，將全面滿足時(shí)尚的在家辦公族的生活、工作需要。

戶型特點(diǎn)：

潮人匯大廈戶型設(shè)計(jì)充分考慮了臨江住宅的特點(diǎn)，將窗外的景觀盡量留給家人和來賓能共享的區(qū)域。

戶型全部采用大開間、短進(jìn)深設(shè)計(jì)，確保通風(fēng)、采風(fēng)條件，并且使各個(gè)功能空間相互通透。低窗臺(tái)、大面積落地窗的設(shè)計(jì)，及對(duì)開窗角度及朝向結(jié)合江景作適度調(diào)整，以營(yíng)造獨(dú)特的視角，用建筑的語(yǔ)符引導(dǎo)度假的心情。

南向戶型大面積落地窗，陽(yáng)光直射入內(nèi)，江南大道景觀綠化盡收眼底；北向戶型部分可遠(yuǎn)眺錢塘江，享受一線江景的風(fēng)光。

小區(qū)內(nèi)配套：

偏于靜態(tài)的大面積的綠化中心廣場(chǎng)，動(dòng)態(tài)的室外健身跑道，通向江岸的便捷入口，使居住者可以經(jīng)常進(jìn)行戶外活動(dòng)；

潮人匯大廈2號(hào)樓配有室內(nèi)游泳池（有償使用）。在緊張的工作之余，可以悠閑地放松自己。

車位：

地下60個(gè)20萬/個(gè)地面30個(gè)公共停車位

得房率：

68.7%商業(yè)約82%

物業(yè)管理費(fèi)：

酒店式公寓3.5元--4元/ m2/月左右寫字樓4元/ m2/月以上

能耗費(fèi)：1.5元/ m2/月

水電：

商業(yè)用水、電：水 3.25元/噸，電0.936元/度

交付標(biāo)準(zhǔn)：

公寓精裝修（全裝全配）交付，送裝修，交付時(shí)間 2010年8月20日

付款方式：

首付五成以上，十年商業(yè)按揭，按基準(zhǔn)利率上浮10%。

按揭銀行：

中國(guó)銀行、交通銀行

答客問部分：

1、為什么賣給我們的是二手房？

答：之前作為通策集團(tuán)總部大廈，一直保留未售，后由潮人匯實(shí)業(yè)有限公司整體接盤才轉(zhuǎn)為銷售。

2、我們買房需要繳納哪些稅？

答：買賣雙方因物業(yè)轉(zhuǎn)讓相關(guān)稅費(fèi)自理（詳細(xì)請(qǐng)見稅費(fèi)表單）。

3、裝修價(jià)格含在房款內(nèi)嗎？

答：已包含在房?jī)r(jià)內(nèi)。

4、通策廣場(chǎng)時(shí)老樓盤，幾年前就已交付，潮人匯大廈現(xiàn)在才開銷售，是否房子存在什么問題？

答：房子經(jīng)綜合驗(yàn)收合格，無質(zhì)量問題。

5、你們公司與這家房地產(chǎn)開發(fā)商是什么關(guān)系？

答：合作關(guān)系。

6、為什么潮人匯大廈（原通策廣場(chǎng)2號(hào)樓）只有41年產(chǎn)權(quán)？

答：這個(gè)項(xiàng)目是綜合商業(yè)用地，有50年產(chǎn)權(quán)，由于建設(shè)周期較長(zhǎng)，因此目前只剩41年，杭州市目前商業(yè)綜合用地都是40年產(chǎn)權(quán)，不再有50年的商業(yè)用地了。

7、你們的裝修包括哪些內(nèi)容？

答：全裝全配，床上四件套、電磁爐。

8、這幢樓通管道煤氣嗎？有沒有煙道？

答：無煤氣管道，但可使用電子廚房，并配有油煙機(jī)。

9、為什么網(wǎng)上的掛牌價(jià)比你們的銷售價(jià)便宜？

答：未包含精裝修標(biāo)準(zhǔn)，符合目前市場(chǎng)定價(jià)。

10、車位產(chǎn)權(quán)歸屬？

答：所有地下車位均為人防用途，無產(chǎn)權(quán)，可有償長(zhǎng)期使用，地面車位以先到先停為主。

11、物業(yè)公司是誰？之前曾服務(wù)過哪些樓盤?

答：三和物業(yè)，曾經(jīng)服務(wù)樓盤（天朝花園，和睦院，錢江時(shí)代等等）

服務(wù)內(nèi)容詳見業(yè)主臨時(shí)公約。

潮人匯大廈特邀浙江國(guó)大雷迪森酒店管理公司提供管家服務(wù)顧問，提升精裝

商務(wù)公館之物業(yè)服務(wù)水準(zhǔn)。

12、潮人匯大廈用的是什么品牌的空調(diào)？

答：小型中央空調(diào)

品牌：開利、約克、大金、麥克維爾等國(guó)際一線品牌

關(guān)鍵1.水冷（冷媒）

2.冷熱

3.分戶計(jì)量

4.空調(diào)費(fèi)用按用量收取

5.溫控