第一篇：為貧困生鋪鋪成才之路

為貧困學(xué)子鋪就成才之路

中行湖北分行積極開(kāi)展助學(xué)貸款業(yè)務(wù)

發(fā)布時(shí)間： 2008年09月09日作者： 江海生 楊健 陳玲

新學(xué)期開(kāi)學(xué)了，湖北數(shù)十萬(wàn)大學(xué)新生在收到錄取通知書(shū)的同時(shí)，還收到了一份中國(guó)銀行提供的《大學(xué)生家庭情況調(diào)查表》和貸款流程表?！凹彝ダщy的學(xué)生只需要填好這張表，辦理相關(guān)手續(xù)，便可以通過(guò)‘綠色通道’入學(xué)，不用擔(dān)心學(xué)費(fèi)問(wèn)題?！敝行泻狈中杏嘘P(guān)人士介紹說(shuō)。

高校收費(fèi)制度實(shí)行改革后，家庭經(jīng)濟(jì)困難學(xué)生上學(xué)難一直是社會(huì)關(guān)注的焦點(diǎn)，國(guó)家助學(xué)貸款已經(jīng)成為資助貧困學(xué)生的主渠道。作為湖北部屬院校國(guó)家助學(xué)貸款的主辦行，中行湖北分行積極開(kāi)展助學(xué)貸款業(yè)務(wù)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至目前，中行湖北分行累計(jì)與13萬(wàn)名學(xué)子簽定借款合同，發(fā)放國(guó)家助學(xué)貸款11億元，其中僅去年以來(lái)，就為6萬(wàn)名貧困學(xué)子發(fā)放國(guó)家助學(xué)貸款3.6億元，為他們鋪就成才之路。在利率上，國(guó)家助學(xué)貸款貼息實(shí)行借款學(xué)生在校期間100%由財(cái)政補(bǔ)貼；在還款期限上，最長(zhǎng)還款期可延長(zhǎng)至畢業(yè)后6年，讓受助學(xué)生能夠安心求學(xué)、工作。被資助的學(xué)生大多都品學(xué)兼優(yōu)，在受資助后潛心求學(xué)，在大學(xué)里充分鍛煉自己的能力，以?xún)?yōu)異的成績(jī)畢業(yè)，并找到稱(chēng)心如意的工作，有醫(yī)生、工程師、新聞?dòng)浾?、大學(xué)教師等。除了就業(yè)的學(xué)生外，不少學(xué)生選擇繼續(xù)深造。對(duì)于這樣的學(xué)生，中行湖北分行為其辦理了貸款展期、貼息手續(xù)，讓其繼續(xù)享受?chē)?guó)家助學(xué)貸款的優(yōu)惠政策，解除其后顧之憂(yōu)。僅今年，該行就辦理了展期近4000筆，大多數(shù)學(xué)生都在清華、北大、復(fù)旦等名校攻讀碩士、博士學(xué)位。

助學(xué)貸款不僅資助貧困學(xué)生成才就業(yè)，還培養(yǎng)了他們誠(chéng)實(shí)守信的意識(shí)。去年進(jìn)入學(xué)生還款的高峰期，中行湖北分行開(kāi)辦助學(xué)貸款業(yè)務(wù)的機(jī)構(gòu)每天都會(huì)接到學(xué)生從全國(guó)各地、甚至海外寄來(lái)的感謝信及要求提前償還貸款的申請(qǐng)。去年底，2005年從武漢某著名高校畢業(yè)、目前在國(guó)內(nèi)一家知名企業(yè)的海外研發(fā)部工作的陳青，給中國(guó)銀行武漢江漢支行寄去一封信，寫(xiě)到：“我深深地感謝貴行在我經(jīng)濟(jì)困難的求學(xué)時(shí)期，對(duì)我猶如雪中送炭一樣的援助，并希望更多和我一樣獲助學(xué)貸款的學(xué)子，早日完成學(xué)業(yè)，信守合約，使這種助學(xué)行動(dòng)能更好地延續(xù)下去。工作兩年多，我現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)已可以自立。特向貴行申請(qǐng)?zhí)崆斑€款??”

經(jīng)過(guò)幾年的摸索，中行湖北分行開(kāi)辦國(guó)家助學(xué)貸款業(yè)務(wù)已形成流程化、專(zhuān)業(yè)化和規(guī)范化管理。秋季高校入學(xué)在即，為做好今年國(guó)家助學(xué)貸款發(fā)放工作，該行制定細(xì)致嚴(yán)密的發(fā)放助學(xué)貸款方案，準(zhǔn)備深入各大高校開(kāi)展廣泛宣傳，著手對(duì)辦理助學(xué)貸款的銀行工作人員進(jìn)行全面培訓(xùn)，與學(xué)校負(fù)責(zé)助學(xué)貸款的工作人員及院校輔導(dǎo)員就工作流程、注意事項(xiàng)多次進(jìn)行溝通。同時(shí)，為有效控制助學(xué)貸款風(fēng)險(xiǎn)，該行擬在新生入學(xué)后對(duì)其進(jìn)行信用觀(guān)念和社會(huì)誠(chéng)信意識(shí)教育，促使其形成誠(chéng)實(shí)守信的道德觀(guān)念，確保這種助學(xué)行動(dòng)能夠持續(xù)健康延續(xù)下去。策劃人手記

高校收費(fèi)制度改革后，家庭經(jīng)濟(jì)困難的學(xué)生上學(xué)難，一直是社會(huì)關(guān)注的焦點(diǎn)。目前，國(guó)家助學(xué)貸款已經(jīng)成為資助貧困大學(xué)生的主渠道。作為國(guó)家助學(xué)貸款的主辦銀行，中行、工行等金融機(jī)構(gòu)都在積極努力地開(kāi)展助學(xué)貸款業(yè)務(wù)，同時(shí)，由中國(guó)銀聯(lián)出資設(shè)立的“銀聯(lián)勵(lì)志助學(xué)基金”也正式向中華慈善總會(huì)撥款200萬(wàn)元，用于資助四川、陜西和甘肅三省地震災(zāi)區(qū)今年錄取的貧困大學(xué)生，使這項(xiàng)民心工程不斷深入，圓了莘莘學(xué)子的大學(xué)夢(mèng)。

第二篇：企業(yè)形象設(shè)計(jì)為企業(yè)鋪坦途

關(guān)鍵詞：企業(yè)形象設(shè)計(jì)(附有照妖鏡檢測(cè)截圖)（豬八戒ID：love惜煙店鋪）

優(yōu)秀企業(yè)形象設(shè)計(jì)為企業(yè)鋪坦途

企業(yè)形象是指一個(gè)企業(yè)被社會(huì)公眾充分認(rèn)識(shí)后在心目中所形成的全面看法，評(píng)價(jià)和認(rèn)知。而擁有良好的企業(yè)形象是企業(yè)的商品能夠在社會(huì)中流通的無(wú)形“通行證”，充分提高企業(yè)產(chǎn)品與同類(lèi)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，為企業(yè)營(yíng)造良好的外部發(fā)展環(huán)境，是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展動(dòng)力的源泉。另一方面，良好的企業(yè)形象，是企業(yè)吸收社會(huì)優(yōu)秀人才的支柱，對(duì)內(nèi)部的職工具有強(qiáng)大的凝聚力。

企業(yè)形象設(shè)計(jì)是設(shè)計(jì)者為企業(yè)樹(shù)立良好形象，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)，在對(duì)當(dāng)前企業(yè)形象和企業(yè)理念，產(chǎn)品，發(fā)展方向以及企業(yè)現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，對(duì)企業(yè)形象的戰(zhàn)略發(fā)展和塑造良好企業(yè)形象進(jìn)程上所進(jìn)行的綜合設(shè)計(jì)和實(shí)施的實(shí)務(wù)運(yùn)作。

優(yōu)秀的企業(yè)形象設(shè)計(jì)固然能為企業(yè)塑造良好的企業(yè)形象，促進(jìn)企業(yè)快速發(fā)展，也能為企業(yè)帶來(lái)更多的無(wú)形的效益，但一份失敗的形象設(shè)計(jì)不僅為企業(yè)帶來(lái)負(fù)面影響，有礙企業(yè)發(fā)展，更能為企業(yè)在不同的方方面面造成無(wú)形損失。面對(duì)企業(yè)形象這把雙刃劍能夠充分利用其有利的一面變得十分重要，因此擁有一份優(yōu)秀的企業(yè)形象設(shè)計(jì)成為了塑造企業(yè)良好形象的基礎(chǔ)。

優(yōu)秀的企業(yè)形象設(shè)計(jì)能夠清晰在將該企業(yè)與其他企業(yè)劃分開(kāi)的時(shí)候，不僅強(qiáng)調(diào)了該企業(yè)明顯的特征，更能在領(lǐng)域內(nèi)確定該企業(yè)的獨(dú)特性與不可取代性，對(duì)外傳達(dá)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念與發(fā)展宗旨，用鮮明的視覺(jué)感來(lái)宣傳企業(yè)，不僅于此，良好的企業(yè)形象對(duì)內(nèi)對(duì)外都具有不可替代的優(yōu)勢(shì)。對(duì)內(nèi)提高該企業(yè)員工對(duì)企業(yè)的認(rèn)同感和歸屬感及忠誠(chéng)度，在留住人才方面優(yōu)勢(shì)明顯，而對(duì)外，人們因企業(yè)良好的形象而銘記于心，大大提高企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)量，讓消費(fèi)者對(duì)企業(yè)品牌產(chǎn)生忠誠(chéng)度。

沒(méi)有一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)形象設(shè)計(jì)如何讓企業(yè)的成功發(fā)展增添保障？坦途擺在每一個(gè)企業(yè)的面前，就看企業(yè)自身如何選擇。

第三篇：密鋪[推薦]

《密 鋪》教學(xué)設(shè)計(jì)

教學(xué)內(nèi)容：教科書(shū)86-87頁(yè) 教學(xué)目標(biāo)：

1、通過(guò)觀(guān)察生活中常見(jiàn)的密鋪現(xiàn)象，初步理解密鋪的含義，知道什么是平面圖形的密鋪；通過(guò)拼擺密鋪的特點(diǎn)，認(rèn)識(shí)一些可以密鋪的平面圖形。

2、在探究多邊形密鋪條件的過(guò)程中提升學(xué)生觀(guān)察、猜測(cè)、驗(yàn)證、推理和交流的能力，進(jìn)一步發(fā)展學(xué)生合理推理能力，能運(yùn)用幾種圖形進(jìn)行簡(jiǎn)單的密鋪設(shè)計(jì)。

3、通過(guò)欣賞密鋪圖案和設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單的密鋪，經(jīng)歷欣賞數(shù)學(xué)美、創(chuàng)造數(shù)學(xué)美德過(guò)程，從而激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣，享受由美帶來(lái)的愉悅。教學(xué)重點(diǎn)：掌握密鋪的特點(diǎn)，知道哪些圖形可以進(jìn)行密鋪。教學(xué)難點(diǎn)：理解密鋪的特點(diǎn)，能進(jìn)行簡(jiǎn)單的密鋪設(shè)計(jì)。教學(xué)準(zhǔn)備：

1、交互式電子白板和課件。

2、圓、正三角形、正五邊形、平行四邊形、等腰梯形、七巧板等學(xué)具。教學(xué)過(guò)程：

一、自學(xué)生疑

同學(xué)們，大家好！今天的數(shù)學(xué)活動(dòng)由我來(lái)主持。昨天我們已經(jīng)自學(xué)了《密鋪》，你們?cè)谧詫W(xué)中遇到了哪些問(wèn)題？（大家的問(wèn)題歸納起來(lái)大概有三類(lèi)：一是什么叫密鋪，二是有哪些圖形能進(jìn)行密鋪，三是為什么這些圖形能密鋪？）

二、觀(guān)察理解

1、有哪些小組能為我們解答第一個(gè)問(wèn)題？

2、小組分享自學(xué)成果。

（1）同學(xué)們，我們組在網(wǎng)上和學(xué)校都找到一些密鋪的圖案，我們一起來(lái)看看吧！播放課件：生活中的密鋪。

課件出示：浴室瓷磚、地板、壁畫(huà)、陽(yáng)臺(tái)、墻面裝飾、天花板??等圖案。（2）邊欣賞，觀(guān)察思考： A、這些圖片分別是由哪些圖形拼成的？(它們都是由一種或幾種平面圖形鋪成的)B、這些平面圖形在拼的時(shí)候有沒(méi)有什么共同的地方？（學(xué)生思考并回答）板書(shū)：無(wú)空隙 不重疊

C、小結(jié)：象這樣把一種或幾種平面圖形既無(wú)空隙，又不重疊地鋪在平面上，這種鋪法數(shù)學(xué)上稱(chēng)它為“密鋪”（3）辨析

下面的三幅圖，可以看作是密鋪嗎？為什么？

第一幅圖是密鋪，因?yàn)槊總€(gè)三角形之間既沒(méi)有空隙，也不重疊；第二、第三幅圖都不是密鋪，因?yàn)榈诙鶊D圖形之間有空隙，第三幅圖圖形之間是重疊的。3.聯(lián)系生活、揭示課題。

（1）感謝？小組為我們帶來(lái)這么奇妙而美麗密鋪圖形，我們生活中肯定還有很多這樣的現(xiàn)象，你能說(shuō)一說(shuō)嗎？ 生1：人行道上的地磚是密鋪在一起的。生2：教室的地板是正方形的地磚密鋪出來(lái)的。生3：蜜蜂巢是由六邊形密鋪成的。??

（2）的確，我們的生活離不開(kāi)密鋪，密鋪也給我們的生活帶來(lái)了豐富的變化和美的享受。

三、操作探索 一種平面圖形的密鋪

1.學(xué)校的新教室正在做裝修，在我們學(xué)過(guò)的這些圖形中，選一種做地磚，你會(huì)選哪種？

2、你選擇的地磚能進(jìn)行密鋪嗎？ 實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一方法，請(qǐng)大家在小組內(nèi)動(dòng)手來(lái)操作吧。

3.匯報(bào)結(jié)果、展示交流。(一)三角形能密鋪嗎？ A．小組匯報(bào)：我們小組選擇的是三角形進(jìn)行實(shí)驗(yàn)。因?yàn)槿切伟唇欠譃殁g角三角形、銳角三角形、直角三角形，我們分別剪了全等的三角形進(jìn)行密鋪，結(jié)果發(fā)現(xiàn)都能密鋪。所以我們組的結(jié)論是：三角形能密鋪。

B、小組匯報(bào)：我們小組也是選擇的三角形進(jìn)行實(shí)驗(yàn)。因?yàn)槿切伟催叿挚梢苑譃榈妊切巍⒌冗吶切?、不等邊三角形，所以我們組對(duì)這三種三角形進(jìn)行了密鋪實(shí)驗(yàn)。我們發(fā)現(xiàn)：三角形能密鋪。

小結(jié)：這兩個(gè)小組對(duì)特殊的三角形和一般的三角形進(jìn)行了細(xì)致的思考，得出結(jié)論是：三角形能密鋪。

（二）四邊形能密鋪嗎？

A、特殊的四邊形如：長(zhǎng)方形、正方形等作為地磚和墻磚在我們的生活中隨處可見(jiàn)。所以我們組選擇的是平行四邊形進(jìn)行實(shí)驗(yàn)。大家看，平行四邊形完全能進(jìn)行密鋪。

B、兩個(gè)完全一樣的梯形，我們其中一個(gè)180度旋轉(zhuǎn)，就能拼成一個(gè)平行四邊形，所以梯形也能進(jìn)行密鋪。

那么一般的四邊形能進(jìn)行密鋪嗎？

B、我們組剪了許多全等的任意的四邊形進(jìn)行了密鋪實(shí)驗(yàn)，我們發(fā)現(xiàn):一般的四邊形也能密鋪！

（三）五邊形能密鋪嗎？

1、我們可以考慮一下特殊的正五邊形能不能密鋪？為了方便觀(guān)察，咱班的電腦高手來(lái)給我們演示一下。

小結(jié)： “實(shí)踐出真知！” 通過(guò)操作，我們發(fā)現(xiàn)正五邊形不能進(jìn)行密鋪。

2、為什么三角形、四邊形能密鋪呢？正五邊形為什么不能密鋪呢？

3、用剛才得出的規(guī)律驗(yàn)證一下：六邊形能密鋪嗎？七邊形呢、八邊形呢？由此，你想說(shuō)什么呢？

兩種平面圖形的密鋪

師：雖然有些圖形不可以單獨(dú)密鋪，比如圓、五邊形，可是在密鋪的時(shí)候我們有時(shí)卻用到它，這是怎么回事呢？（和其它圖形組合起來(lái)就可以密鋪）師：對(duì)呀，只要把有空隙的地方填上，就可以了。如果用圓形和另外一個(gè)平面圖形來(lái)密鋪，你會(huì)選擇哪個(gè)？ 演示圓和另外一個(gè)圖形的密鋪過(guò)程。

小結(jié)：我們用兩種圖形組合就達(dá)到了密鋪的效果。（1）出示七巧板

你能從七巧板中選出兩種不同的圖形密鋪一個(gè)平面嗎？ 想一想：你準(zhǔn)備選哪兩種圖形？然后怎么辦？（教師白板演示）

師：還有不同的想法嗎？哦，還有這么多的想法，你們想不想自己動(dòng)手試一試，來(lái)看操作要求。（2）出示操作要求：

選一選：小組內(nèi)商定用哪兩個(gè)圖形來(lái)鋪。

鋪一鋪：從6副七巧板中用選定的兩種不同圖形鋪成一個(gè)美觀(guān)的圖案，貼在卡紙上。（3）小結(jié)

不同的選法，不同的組合鋪出來(lái)的作品真是千變?nèi)f化啊。同學(xué)們真了不起！

四、創(chuàng)作欣賞。

1、欣賞

師：在生活當(dāng)中，人們經(jīng)常利用這樣的創(chuàng)意設(shè)計(jì)密鋪圖案。我們一起來(lái)看一看。多媒體演示（說(shuō)說(shuō)用什么圖形來(lái)密鋪的）

師：古往今來(lái)，許多的科學(xué)家和藝術(shù)家都在研究密鋪。演示密鋪歷史。

2、師：同學(xué)看了這么多作品你有什么感受？

3、小結(jié)

師：數(shù)學(xué)與藝術(shù)的完美結(jié)合真是奇妙無(wú)比啊。通過(guò)今天的學(xué)習(xí)你有什么收獲？你們想來(lái)做名小小設(shè)計(jì)師嗎？在方格紙上用兩種不同的圖形來(lái)密鋪，用水彩筆畫(huà)出你設(shè)計(jì)的圖案。

師：密鋪是一門(mén)學(xué)問(wèn)，蘊(yùn)藏著許多的奧秘，只要我們用數(shù)學(xué)的眼光去發(fā)現(xiàn)，去探索，定能創(chuàng)造出更加多姿多彩的生活。

第四篇：租鋪合同

租鋪合同

出租方：

（以下簡(jiǎn)稱(chēng)為甲方）承租方：

（以下簡(jiǎn)稱(chēng)為乙方）

甲方將座落于的私人樓宇一樓鋪位，出租給乙方用作于，甲、乙雙方協(xié)商合同如下：

一、租金：每月租金為人民幣

（）。此金額不含稅款。

二、從租用即日起，乙方先付給甲方按金為人民幣：

（），并交付當(dāng)月租金，為人民幣：

（）。在租賃期間乙方必須在當(dāng)月號(hào)前付清當(dāng)月月租金給甲方，不得拖欠。如有拖欠的，甲方可對(duì)乙方計(jì)收 納金（￥50元/天），拖欠超過(guò)10 天的，甲方有權(quán)作乙方違約處理，終止此合同，收回該鋪位的使用權(quán)，并追收一切應(yīng)收款。

三、租賃期限為年，即年月日 至年月日止。租賃期內(nèi)，甲方不允許乙方經(jīng)營(yíng)餐飲食業(yè)和自轉(zhuǎn)租、轉(zhuǎn)讓、，或以“合伙”為名，轉(zhuǎn)租、轉(zhuǎn)讓該鋪位的使用權(quán)。乙方如轉(zhuǎn)讓所租鋪位的使用權(quán)，必須經(jīng)甲方的允許，租金另行商定，甲方并收取經(jīng)辦費(fèi)用（2000元正/次）。如中途乙方退租或轉(zhuǎn)讓所租鋪位，必須提前一個(gè)月用書(shū)面通知甲方，甲方并不作退回按金，未有提前一個(gè)月用書(shū)面通知甲方的，乙方要補(bǔ)償一個(gè)月租金給甲方（“轉(zhuǎn)讓”此可不用賠償）。租賃期內(nèi)不可影響樓房結(jié)構(gòu)，否則后果乙方自負(fù)責(zé)任。如需對(duì)物業(yè)或修改或加建，必須征得甲方或者政府有關(guān)部門(mén)同意方可進(jìn)行施工。在鋪內(nèi)如有使用液化石油氣的彌補(bǔ)可使用過(guò)去或已損壞的氣瓶或爐具，否則后果乙方自負(fù)責(zé)任。不得違法消防管理制度，配合管理部門(mén)做好消防防范工作，如未能通過(guò)消防檢查的，乙方要按管理部門(mén)要求整改，否則后果自負(fù)責(zé)任。

四、租賃期內(nèi)一切水、電費(fèi)、電話(huà)費(fèi)、管理費(fèi)、衛(wèi)生費(fèi)等雜費(fèi)，有乙方自己負(fù)責(zé)，并確保當(dāng)月交情。租用范圍一切維修費(fèi)用由乙方自負(fù)（如：卷閘、水龍頭、光管、水管、廁所不通等等），物件存在問(wèn)題，乙方?jīng)]有及時(shí)修理的，引起事故，乙方自負(fù)責(zé)任，在這合作不愉快的條件下，甲方有權(quán)終止合同。

五、租賃期內(nèi)，必須乙方本人（或本人賬戶(hù)）交租，如有兩期交租者非乙方本人的，又未能有合理解釋?zhuān)瑒t此合同自動(dòng)終止。甲方收租必須是本人（或本人賬戶(hù)），未經(jīng)甲方本人同意，乙方自行支付款項(xiàng)的，一切后果由乙方自行承擔(dān)，乙方要注意環(huán)境衛(wèi)生，不講究衛(wèi)生引起事故的，一切后果由乙方自行承擔(dān)，且甲方有權(quán)終止合同。甲、乙雙方確認(rèn)租賃的鋪位只限經(jīng)營(yíng)：，乙方經(jīng)營(yíng)過(guò)程不得影響周邊住戶(hù)。

六、租賃期內(nèi)，如乙方與甲方失聯(lián)（失蹤）超過(guò)15天。乙方未主動(dòng)聯(lián)系甲方商議租務(wù)事況的，甲方可作乙方自動(dòng)終止承租權(quán)處理。如乙方失聯(lián)（失蹤）超過(guò)30天，甲方有權(quán)開(kāi)啟該鋪位并收回該鋪位的使用權(quán)。乙方與甲方租賃的鋪位范圍內(nèi)一切物件，甲方不承擔(dān)保管責(zé)任。一切事責(zé)與債務(wù)由乙方自行承擔(dān)，與甲方無(wú)關(guān)。

七、租賃期滿(mǎn)后乙方不續(xù)租退回所租鋪位的，乙方要確保一切租用地方原好，無(wú)損壞，再交還給甲方，經(jīng)甲方查看同意后，甲方應(yīng)退還乙方按金（無(wú)利息），為人民幣：

（）。乙方如要續(xù)租，應(yīng)提前一個(gè)月，向甲方提出商議，在同樣租賃條款下，乙方優(yōu)先。未有提前提出商議或過(guò)期后提出商議，租賃主權(quán)歸甲方，不存在“默認(rèn)”租賃。

八、乙方應(yīng)遵守法律，遵守當(dāng)?shù)刂伟仓贫龋杂X(jué)執(zhí)行政府有關(guān)部門(mén)的政策。如有違反，責(zé)任由乙方自負(fù)，甲方不負(fù)其任何法律責(zé)任和由此引起的有關(guān)費(fèi)用。

九、合同簽訂后為此合同期限有效，到期后自動(dòng)失效。甲方、乙方必須共同遵守。本合同一式貳份，甲、乙方各人執(zhí)一份。

備注：甲方交給乙方門(mén)匙：

條，水表

方，電表：

度。甲方電話(huà)號(hào)碼：

乙方身份證號(hào)碼：

甲方簽名：

乙方簽名：

簽約日期：

****年**月**日

第五篇：鋪貨計(jì)劃

啤酒終端鋪貨計(jì)劃

（題目：黑體 小三 居中）

營(yíng)銷(xiāo)1011 *********

（班級(jí) 小組成員姓名 楷體 小四 居中）

（正文：宋體小四，行距1.5倍；行首空兩格）

啤酒競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇，導(dǎo)致啤酒市場(chǎng)的渠道進(jìn)一步下沉，原有的渠道模式已 經(jīng)發(fā)生深刻的變革，縣級(jí)代理逐漸被鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理所取代。所有的啤酒企業(yè)都在直面 終端，幫助經(jīng)銷(xiāo)商掌控終端。企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商越來(lái)越重視終端市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與建設(shè)，以 期通過(guò)終端市場(chǎng)的快速啟動(dòng)，迅速推進(jìn)產(chǎn)品上市、提升產(chǎn)品覆蓋率和占有率、加 強(qiáng)終端市場(chǎng)控制力，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

行業(yè)分析（一級(jí)標(biāo)題，楷體小四居中）

1．產(chǎn)品特點(diǎn)（二級(jí)標(biāo)題宋體小四）

啤酒具有強(qiáng)大的消費(fèi)共性。與白酒，葡萄酒相比較，啤酒的消費(fèi)廣度是最寬 泛的。在所有的酒類(lèi)產(chǎn)品中，啤酒的消費(fèi)量是最大的，國(guó)內(nèi)人均消費(fèi)接近30 升。消費(fèi)范疇已經(jīng)不再受性別，年齡的局限，是一種普及率較高的消費(fèi)品。由于經(jīng)濟(jì) 的飛速發(fā)展，啤酒已經(jīng)不再作為一種“奢侈品”，限制啤酒消費(fèi)量的“經(jīng)濟(jì)”問(wèn)題已 經(jīng)不明顯。淡旺季差別在逐步縮小。

2．物流特點(diǎn)

啤酒是種典型的“笨重”物資。物流成本占據(jù)整個(gè)銷(xiāo)售成本的 1/5。主要物流 環(huán)節(jié)在于： 從企業(yè)到經(jīng)銷(xiāo)商之間的運(yùn)輸成本，從經(jīng)銷(xiāo)商到終端的零擔(dān)配送成本。在上述物流成本中，啤酒不同于其他行業(yè)的地方在于：啤酒行業(yè)的運(yùn)輸是雙向成 本。即：啤酒運(yùn)輸和酒瓶回收。這種特殊的物流特點(diǎn)決定了啤酒在銷(xiāo)售中的人力 成本要比其他飲料，白酒等行業(yè)要大的多。

3．渠道特點(diǎn)

啤酒的消費(fèi)渠道也不同于其他行業(yè)。主要消費(fèi)場(chǎng)所為：酒店，微超，夜場(chǎng)等 為主流。購(gòu)買(mǎi)上以就近便利為主。啤酒作為笨重，低價(jià)值產(chǎn)品，與白酒不同的是，很少有“禮品”的功能，家庭消費(fèi)的比例在中高端市場(chǎng)上不占主流。

4．營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)

由于啤酒的特點(diǎn)是介于白酒，飲料之間，故在營(yíng)銷(xiāo)上也有這個(gè)特點(diǎn)，飲料行

業(yè)普及精耕細(xì)作，而白酒行業(yè)主流依然是通路作戰(zhàn)。啤酒行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)幾乎就是二 者的混血產(chǎn)物。在產(chǎn)品價(jià)格線(xiàn)上，啤酒不同于白酒的地方在于產(chǎn)品價(jià)格線(xiàn)上 很短。在消費(fèi)價(jià)格認(rèn)知上有主流從眾的特點(diǎn)。

根據(jù)上述啤酒行業(yè)的特點(diǎn)，為百威啤酒制定終端鋪貨計(jì)劃。

鋪貨目標(biāo)

迅速推進(jìn)產(chǎn)品上市、提升產(chǎn)品覆蓋率和占有率、加強(qiáng)終端市場(chǎng)控制力，提升 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

1．鋪貨地點(diǎn)

主要的鋪貨地點(diǎn)是上海、南京、杭州、寧波等長(zhǎng)江三角洲城市的酒店、夜店、大型超市和小型超市展開(kāi)鋪貨。

產(chǎn)品數(shù)量：5000 箱。

人員配置：配送人員、產(chǎn)品管理人、銷(xiāo)售員、業(yè)務(wù)代表。

2.渠道選擇

由于啤酒是一種笨重的物資，不宜長(zhǎng)途運(yùn)輸，因此采用從生產(chǎn)商——批發(fā)商——終端的渠道模式。既可以節(jié)省成本，又可以供應(yīng)迅速。且要求批發(fā)商具備一定要求，如：信譽(yù)好、有一定的客戶(hù)基礎(chǔ)、真誠(chéng)與我方合作、有合法營(yíng)業(yè)手續(xù)、資金 較充足，批量大等。

3.鋪貨方式

面式鋪貨：首先在上海選擇幾家有名的夜店和大型超市，利用價(jià)格折扣或數(shù)量折扣等促銷(xiāo)方式把產(chǎn)品銷(xiāo)售給他們。從上海開(kāi)始再延伸周邊城市。

4.鋪貨策略

廣告跟進(jìn)法：這是一種拉動(dòng)式的鋪貨方式，即在產(chǎn)品鋪貨前先在選擇鋪貨的地區(qū) 投放廣告（影視、戶(hù)外、POP 等），然后再進(jìn)行產(chǎn)品鋪貨。POP 廣告與首次鋪貨同時(shí)進(jìn)行，貨到廣告到，在首次鋪貨時(shí)，一定要組織專(zhuān)人將鏡框式廣告畫(huà)、海報(bào)、宣傳畫(huà)冊(cè)、圓球筆等配發(fā)、投放到位，并定期檢查、維護(hù)，利用廣告宣傳迅速提升品牌影響力，促進(jìn)銷(xiāo)售。

品嘗法：為讓終端消費(fèi)者迅速認(rèn)識(shí)并接受這一產(chǎn)品，對(duì)目標(biāo)終端店每店送品嘗酒一包，但不得銷(xiāo)售，只允許終端店免費(fèi)讓消費(fèi)者品嘗。

數(shù)量折扣法數(shù)量折扣法：根據(jù)批發(fā)商的進(jìn)貨數(shù)量，數(shù)量越多折扣越多，最高

可獲10%的折扣。

促銷(xiāo)策略

1．產(chǎn)品策略

本產(chǎn)品采用產(chǎn)品多元化策略，在進(jìn)行終端銷(xiāo)售時(shí)，采用高端產(chǎn)品注重樹(shù)立企 業(yè)形象；終端產(chǎn)品注重產(chǎn)品的包裝、設(shè)計(jì)，還有它的鋪貨方式。

2．價(jià)格策略

強(qiáng)調(diào)“穩(wěn)中求變”。本企業(yè)生產(chǎn)品終端鋪貨多采用數(shù)量折扣定價(jià)，價(jià)格策略： 多采用買(mǎi)多少送多少的形式。建議是月底返還，實(shí)現(xiàn)二次銷(xiāo)售。

3．促銷(xiāo)策略

根據(jù)區(qū)域的差異性制定促銷(xiāo)的多樣化，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)“投其所好”。

A．對(duì)于商場(chǎng)、超市等專(zhuān)業(yè)性銷(xiāo)售場(chǎng)所，采用價(jià)格折扣。

B．對(duì)于夜場(chǎng)、酒店、終端零售點(diǎn)，我們則采用實(shí)物促銷(xiāo)：如送冰柜、電動(dòng) 2 車(chē)等。

C．對(duì)銷(xiāo)售者則采取贈(zèng)品促銷(xiāo)。如環(huán)保袋、保溫瓶等。

D．對(duì)于特別大的有要求的夜場(chǎng)、商場(chǎng)、超市等我們則派人員，實(shí)現(xiàn)人員促 銷(xiāo)。

E．我們還會(huì)在公車(chē)、墻體、廣告牌等張貼海報(bào)。

終端人員管理

1．人員培訓(xùn)

企業(yè)挑選并派出鋪貨人員，并給他們進(jìn)行相關(guān)的鋪貨知識(shí)培訓(xùn)，幫助批發(fā) 商進(jìn)行鋪貨管理和協(xié)助終端銷(xiāo)售。

2．人員管理

重點(diǎn)加強(qiáng)終端鋪貨前的培訓(xùn)和過(guò)程管理。行業(yè)的差異化決定了工作流程的 差異化，加上啤酒行業(yè)終端的鋪貨形式，促銷(xiāo)方式、溝通等都存在著巨大差異。因此加強(qiáng)對(duì)人員的培訓(xùn)就顯得優(yōu)為重要。包括產(chǎn)品的基本知識(shí)、企業(yè)文化、營(yíng) 銷(xiāo)理論、溝通技巧等，還有自信心的建立等知識(shí)。在人員的管理上，我們不僅重結(jié)果，更應(yīng)加強(qiáng)對(duì)過(guò)程的控制，如店數(shù)、點(diǎn)名、鋪貨品種、鋪貨量、終端姓名、電話(huà)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況都應(yīng)用表格的形式列出，列入績(jī)效考核范圍，直接與業(yè)務(wù)人員的職位升遷和經(jīng)銷(xiāo)商的返利掛鉤。

鋪貨監(jiān)控

1、加強(qiáng)賬務(wù)管理，保障風(fēng)險(xiǎn)最小。前期終端鋪貨，加強(qiáng)促銷(xiāo)力度，不允許賒賬，除非經(jīng)調(diào)查認(rèn)為信譽(yù)很好的批發(fā)商適當(dāng)給予支持，但要做好回訪(fǎng)工作，控制風(fēng)險(xiǎn)。讓其在合理的范圍內(nèi)。

2、加強(qiáng)終端理貨，保障有回頭客，嚴(yán)防缺貨，及時(shí)回訪(fǎng)及時(shí)補(bǔ)充，保障二 次銷(xiāo)售順利進(jìn)行。

3、加強(qiáng)廠(chǎng)商交流：保障雙方信息暢通。多和批發(fā)商進(jìn)行溝通，配合其鋪貨工 作，了解鋪貨的過(guò)程。

鋪貨服務(wù)

1、利用前期的鋪貨記錄，及時(shí)對(duì)已鋪貨終端客戶(hù)開(kāi)展回訪(fǎng)工作。

2、處理好終端客戶(hù)的異議。

3、處理客戶(hù)退換貨。

4、在鋪貨工作中對(duì)終端業(yè)主的承諾，在鋪貨結(jié)束后一定要切實(shí)、及時(shí)地履行。

5、終端基礎(chǔ)檔案的調(diào)查與整理。