第一篇：如何證明潛意識(shí)存在

如何證明潛意識(shí)存在

潛意識(shí)是精神分析學(xué)派的詞匯

你按照精神分析去思考，潛意識(shí)就作用于每個(gè)人行為之中

如果按照行為主義邏輯，這就是扯淡

所以，思考方向，答案也就不同

精神分析的大部分理論是無法實(shí)證的，所以沒有特別著名的實(shí)驗(yàn)證明潛意識(shí)的存在但是目前在臨床心理精神分析的理論還是有相當(dāng)大的影響力

2心理學(xué)流派眾多，其中精神分析學(xué)是在心理疾病治療過程中專門發(fā)展起來的學(xué)說，不僅在醫(yī)學(xué)領(lǐng)域，更在整個(gè)人類文化領(lǐng)域都產(chǎn)生了巨大而深遠(yuǎn)的影響。弗洛伊德這個(gè)人想必大家都有所耳聞，他和他的幾位弟-子，已被公認(rèn)為人類思想史上為數(shù)不多的大師。如果我們對(duì)精神分析理論有所了解，那么不僅對(duì)于個(gè)人的心理健康大有裨益，還會(huì)在人生意義、文藝欣賞、哲學(xué)思想方面都獲得深刻認(rèn)識(shí)。何以如此?因?yàn)?，精神分析是一門教你“如何認(rèn)識(shí)自己”的學(xué)問，在精神分析的過程中你會(huì)感悟到普遍的人性，從而拓寬你的意識(shí)，心靈世界更加開放，塑造出一個(gè)嶄新的自我?？偠灾?，它教你怎樣擺脫痛苦與煩惱，走向心靈的幸福，人生的成功。故不光是有心理疾病的人需要精神分析，任何人都能夠從精神分析中受益非淺。我們知道，20世紀(jì)涌現(xiàn)的許多文學(xué)家，畫家，哲學(xué)家，在自己的文藝作品、理論著作中都滲透了精神分析理論的成果，如詹姆斯.喬伊斯的意識(shí)流，卡夫卡的超現(xiàn)實(shí)主義，馬爾克斯的魔幻現(xiàn)實(shí)主義，梵高與畢加索的畫，等等，同學(xué)們?nèi)艨忌洗髮W(xué)后接觸到此類作品，就必須懂得一點(diǎn)精神分析理論才能理解。

精神分析學(xué)說最初是從對(duì)人的潛意識(shí)(又譯無意識(shí))的發(fā)現(xiàn)開始的。潛意識(shí)，是相對(duì)人的主觀意識(shí)而言的，顧名思義，通常指一個(gè)人意識(shí)不到但確實(shí)存在的內(nèi)在的精神領(lǐng)域?，F(xiàn)代心理學(xué)已達(dá)成這樣一個(gè)共識(shí)：即自我所意識(shí)的到的一切，并不是精神世界的全部，相反，意識(shí)只是精神世界的冰山一角。弗洛伊德有過這樣一個(gè)比喻：意識(shí)是浮在海平面上看得見的冰山的上端，更龐大的部分隱藏在水面下看不到，則好比潛意識(shí)的內(nèi)容。對(duì)潛意識(shí)的認(rèn)識(shí)是人類科學(xué)史上少有的震憾之一，哥白尼發(fā)現(xiàn)地球不是宇宙的中心，達(dá)爾文證實(shí)人類原本是從猿猴進(jìn)化而來，而弗絡(luò)伊德則表明個(gè)人甚至也不是自已思想的主人，人更多是受內(nèi)在的潛意識(shí)的作用，并不那么自覺的行動(dòng)。這一點(diǎn)應(yīng)該很好理解：同學(xué)們?cè)囅胍幌拢耗隳芡耆笥易约旱乃枷肱c情感嗎?有些想法不由自主在你腦海中浮現(xiàn)，驅(qū)之不去;強(qiáng)烈的感情一下子控制住你，讓你忍不住的悲傷哭泣;更何況在夜晚，莫名其妙的夢(mèng)境不斷涌入你的睡眠里。種種跡象表明，一個(gè)人主觀意識(shí)到的一切，只是精神世界的表象，實(shí)際上人的精神從來就是意識(shí)和潛意識(shí)的復(fù)合體，人什么時(shí)候也不可能擺脫潛意識(shí)的影響。

從某種程度上可以認(rèn)為，意識(shí)是人特有的功能。動(dòng)物是無意識(shí)的，它們靠本能行動(dòng)。人類與動(dòng)物的重要區(qū)別之一，就是知道自己在做什么，有獨(dú)立的思想和意志。人類擁有意識(shí)能力大概是從幾十萬年前開始的，在此之前人類也幾乎完全是受潛意識(shí)的支配。人類進(jìn)化到今天，意識(shí)是否已強(qiáng)大到可以不必顧及潛意識(shí)的地步了呢?絕不。意識(shí)從潛意識(shí)分化而來，潛意識(shí)相當(dāng)于意識(shí)的源泉，它一直是我們賴以生存的重大根基。盡管你也許覺察不到，每個(gè)人都是意識(shí)與潛意識(shí)共同協(xié)調(diào)作用的統(tǒng)一體。我們不要以為潛意識(shí)比意識(shí)低級(jí)，潛意識(shí)是一個(gè)人更內(nèi)在、更深刻的自我，它包含著數(shù)百萬年來的智慧。大家想一下，蜜蜂沒有意識(shí)，可它天生知道去哪兒采蜜，怎樣筑巢;動(dòng)物先天的本能就能讓它知道做什么和怎樣做。有些潛意識(shí)功能好的人甚至可以像動(dòng)物一樣預(yù)知危險(xiǎn)從而避開危險(xiǎn)，我們稱之為第六感。人類的潛意識(shí)中包含著驚人的潛力，豐富的功能。一個(gè)意識(shí)與潛意識(shí)配合良好的人能夠發(fā)揮更大的潛能，取得比常人更大的成功。同學(xué)們都知道什么叫“靈感”吧，靈感就是應(yīng)意識(shí)的請(qǐng)求，從潛意識(shí)中涌現(xiàn)的創(chuàng)造性思想，它突如其來，毫無邏輯，突破理性。任何重大的科學(xué)發(fā)現(xiàn)，優(yōu)秀的藝術(shù)作品，都帶有潛意識(shí)作用的明顯痕跡。而一個(gè)意識(shí)過分壓抑潛意識(shí)的人往往顯得刻板，平淡，缺乏靈氣。

精神分析學(xué)的研究表明，意識(shí)的發(fā)展離不開潛意識(shí)的支持，精神疾并心理障礙的本質(zhì)，是意識(shí)與潛意識(shí)的相互沖突，二者不能和-諧共處、協(xié)調(diào)作用。雙方的矛盾斗爭(zhēng)長(zhǎng)期得不到解決，就導(dǎo)致神經(jīng)癥癥狀的產(chǎn)生。一般的心理障礙，表現(xiàn)為有意識(shí)，但意識(shí)控制不了潛意識(shí)，如強(qiáng)迫癥，不由自主的陷入一個(gè)荒謬的念頭，或者沒有道理的反復(fù)做同一種行為，自己也知道這樣不該，卻就是左右不了自己的想法與行動(dòng)，好象冥冥中有什么強(qiáng)迫他一樣。而嚴(yán)重的精神病人則表現(xiàn)為理性喪失，完全任由潛意識(shí)的自發(fā)沖動(dòng)支配，意識(shí)失去作用。

意識(shí)與潛意識(shí)的沖突與對(duì)立，絕非僅僅表現(xiàn)在有心理障礙的人和精神病患者身上，可以說，每個(gè)人都面臨著意識(shí)與潛意識(shí)的調(diào)控問題。講一個(gè)在學(xué)生中常見的例子，你也知道應(yīng)該好好學(xué)習(xí)，主觀上想坐下來專心讀書，但就是管不住自己，坐不那，學(xué)不進(jìn)去。這里想學(xué)習(xí)的愿望與努力是你的意識(shí)，而干擾你學(xué)習(xí)的種種思想情緒大多就是你潛意識(shí)作用的結(jié)果。再有一個(gè)人過于肥胖，想減肥，少吃一點(diǎn)，但看見食物就是忍不住，明明不餓吧，也要吃點(diǎn)東西，否則心里就躁動(dòng)不安。結(jié)果減肥失敗。這也是意識(shí)與潛意識(shí)的沖突。(本人認(rèn)為，肥胖癥是心理原因所造成，與人平時(shí)的心理狀態(tài)有密切關(guān)系，吃東西實(shí)質(zhì)上是一種消除內(nèi)在的緊張焦慮的方式。所以不從心理上解決問題，用這減肥法那減肥法，只能見效于一時(shí)，過后必然反彈。)不過話說回來，潛意識(shí)不只表現(xiàn)為干擾你，阻礙你實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)的東西，它也可幫你實(shí)現(xiàn)你的潛能，讓你獨(dú)特的個(gè)性得到發(fā)展。比如一個(gè)孩子對(duì)音樂非常感興趣，一聽音樂就入迷，家長(zhǎng)認(rèn)為影響學(xué)業(yè)打罵他，也不能讓他離開音樂，一有機(jī)會(huì)就投入音樂的學(xué)習(xí)之中，最后靠自修成為一名作曲家。這是潛意識(shí)對(duì)他的引導(dǎo)。因此潛意識(shí)無好壞之分，它超越人類價(jià)值判斷，就相當(dāng)于人的本能，你如果協(xié)調(diào)得好，善于和它共處，它便會(huì)帶你到達(dá)快樂，到達(dá)幸福和成功;如果協(xié)調(diào)不好，它就會(huì)阻撓你，使你無盡煩惱，給你的未來投下失敗的陰影。一句話，它可以使你上天堂，也可以使你下地獄，關(guān)鍵是人對(duì)它的正確認(rèn)識(shí)和把握。意識(shí)的發(fā)展離不開潛意識(shí)的支持，個(gè)人的主觀愿望和行為不能違背潛意識(shí)的規(guī)律，否則其成長(zhǎng)和發(fā)展就要遭受挫折。意識(shí)的發(fā)展若是與潛意識(shí)的需求和-諧一致，人就能充分發(fā)揮出他的潛能和個(gè)性。像所謂天才，天才天才，好像是上天賦予的才能，他們的智慧從哪里來?就是達(dá)到了意識(shí)與潛意識(shí)的協(xié)調(diào)與配合，潛意識(shí)發(fā)揮了巨大的作用。我們知道，很多藝術(shù)家優(yōu)秀的作品，都是在迷狂狀態(tài)下創(chuàng)作出來的?？梢哉f，一般人之所以不能像天才那樣出類拔萃，就是由于意識(shí)與潛意識(shí)的關(guān)系處理不好的緣故。其實(shí)每個(gè)人都有在他喜歡的領(lǐng)域成為天才的可能。

第二篇：關(guān)于潛意識(shí)

關(guān)于潛意識(shí)的讀后感

每個(gè)人都有兩面，一個(gè)是人前的，一個(gè)是人后的，即自己內(nèi)心深處的潛意識(shí)。潛意識(shí)指的是那些壓抑在一個(gè)人內(nèi)心深處，似已忘記又左右自己的內(nèi)容。

在潛意識(shí)的引導(dǎo)下，每個(gè)人因?yàn)橛胁煌膶?duì)自己的認(rèn)知能力，因而形成了自己變幻莫測(cè)的內(nèi)心世界，進(jìn)一步說，由這潛意識(shí)的牽引，不同的人在各自的心理特征，性格，生活態(tài)度，交往態(tài)度表現(xiàn)出差異。因?yàn)樯斫Y(jié)構(gòu)心理承受的不同，男人與女人的差異更為突出。女人，是一種多愁善感的感性動(dòng)物。正因?yàn)檫@樣，她們?nèi)菀资軅Ｃ坑鰝?，她們?huì)選擇逃避，努力把這些創(chuàng)傷忘記。過些時(shí)日，她們以為自己已經(jīng)擺脫了那個(gè)經(jīng)歷，可很多時(shí)候她們只是把它藏在內(nèi)心，隱藏在潛意識(shí)里。然后在不經(jīng)意間，碰到類似的事情，內(nèi)心曾經(jīng)的陰影就會(huì)蹦出來，折磨她，讓她怏怏不樂。

因而女人必須了解，不對(duì)，應(yīng)該說每一個(gè)人都應(yīng)該了解潛意識(shí)，努力幫助自己或身邊的朋友了解其內(nèi)心的潛意識(shí)，解析傷

痛，勇敢面對(duì)自己，以后的內(nèi)心真正的解脫，尋找真正的快樂。

潛意識(shí)，潛游在內(nèi)心深處意識(shí)，在表面，別說別人，就連自己也難以察覺，然而它是一個(gè)人心理的基石，時(shí)刻左右著她的思維方式。那么，到底是什么東西會(huì)讓人不易察覺又時(shí)刻影響呢?？此坪軓?fù)雜，換個(gè)角度看，女人在遇到什么問題的時(shí)候會(huì)讓她們難以面對(duì)，寧可回避，乃至遺忘也不愿面對(duì)？那就是感情，親情，愛情，友情……

無論外表怎樣，溫柔，冷酷，堅(jiān)強(qiáng)，懦弱……她們心里都有豐富的感情，難以對(duì)外人道的感情，于是她們就把它們壓在心里，久而言之，她們把自己隱藏起來，別說別人，就連自己也忘記了自己原來的樣子。但是，心里那份沒被理解尊重的感情，面對(duì)不公平待遇，就會(huì)憤憤不平，悄然發(fā)芽，讓女人變得不可理喻。盡管如此，由于生活，女人多處于從屬的地位，她們的感情，感受常常被忽略和被壓抑。倘若有一位知她懂她的伴侶陪伴那就能容易得到幸福，但也有很多人，得不到這般對(duì)待。因而作為女性，應(yīng)該多去了解自己的潛意識(shí)，了解自己真正的需要，尊重自己，釋放壓抑的情緒，使自己得到真正的快樂。

那么我們應(yīng)怎么才能知道自己的潛意識(shí)呢？潛意識(shí)總是隱藏著我們不愿去回想、不愿去面對(duì)的情感需要和情感創(chuàng)傷，無論我們做出怎樣的姿態(tài)是自己看起來快樂，它依舊存在，依舊影響我們的生活。而當(dāng)一個(gè)人潛意識(shí)里是不開心的，那么，無論怎樣讓自己笑得大聲，也難免流露出不快樂的一面。所以，當(dāng)自己發(fā)現(xiàn)自己的生活失去了陽光，不再感到自信與快樂，那么請(qǐng)分析自己的潛意識(shí)，是因?yàn)槭裁词虑殚_始轉(zhuǎn)變，或許會(huì)找到原因。面對(duì)自己潛心理隱藏的情感需要，坦然面對(duì)感情創(chuàng)傷，重新樹立信心繼續(xù)向前。

我們常常會(huì)誤以為，時(shí)間會(huì)撫平一切痕跡，過去的事情就過去了。其實(shí)不然，過去的會(huì)依舊存在，雖看不到摸不著，當(dāng)沉淀在我們的潛意識(shí)中。它就如地基，出現(xiàn)了問題，始終會(huì)倒坍。由于一種天然的保護(hù)心理，我們總想把過去發(fā)生的不愉快的事情忘掉，但結(jié)果卻并非如我們所預(yù)期，它只是在表面忘了，卻深刻在心中。很多時(shí)候，童年遭遇的事情會(huì)在很大程度上影響長(zhǎng)大后的心境。在書中有個(gè)女生小時(shí)候目睹了太多父母的爭(zhēng)吵，十分恐懼的她不得不采取自我傷害的方式來是自己擺脫這

種恐懼感。等到長(zhǎng)大后，當(dāng)再次面臨焦慮時(shí)，潛意識(shí)里的這種行為又浮出水面，使她再次使用傷害自己的方式來應(yīng)對(duì)。其實(shí)每個(gè)女人都會(huì)有類似的經(jīng)歷，當(dāng)自己感到無助孤單時(shí)，常常用哭泣，甚至是自我傷害的方式來使自己擺脫無依無靠。其實(shí)面對(duì)傷害，我們采取的態(tài)度是要面對(duì)它，不是回避它，只有這樣才能使自己變得堅(jiān)強(qiáng)，才能在未來生活中，不會(huì)再被類似的情況困擾。

在現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)，很多女性朋友都感到自己缺乏安全感，雖然每天都生活在喧鬧的人群中，雖然每天與別人笑面相迎，但在內(nèi)心，他們?nèi)匀粫?huì)感到周圍的人陌生，沒人值得信任。分析其潛意識(shí)，她們中有的是因?yàn)樵缙诘纳瞽h(huán)境的不安，有的是因?yàn)榍楦猩鲜艿絺?，?duì)感情常常表現(xiàn)得特別苛刻?！耙荒暝馍咭В昱戮K”，一次無意的傷害，一次刻骨銘心的痛，足以讓她舔舐多年的傷口。在潛意識(shí)中，每個(gè)人都或多或少有一點(diǎn)多重性格。比如本來是一個(gè)活潑開朗的女人，但在愛人面前卻努力表現(xiàn)得淑雅一點(diǎn)，這樣會(huì)看起來更想是一個(gè)淑惠的妻子，雖然這可能會(huì)違反她的本性；又如本來是一個(gè)很大度很自信的女人，可又不得不在同事面前和上級(jí)面前表現(xiàn)得謹(jǐn)小慎微，以免不經(jīng)意言行引起他人誤解。生活需要我們呈現(xiàn)出不同的面目，而我們也已經(jīng)習(xí)慣于此。而女人在愛情和婚姻中尤其容易表現(xiàn)出多種性格，因?yàn)樗齻兛傁胍詯廴怂矚g的方式去展現(xiàn)自己，但按這種方式去展現(xiàn)，卻未必與真實(shí)的自己相符，違背了自己的意愿去“表演”有時(shí)會(huì)讓她感到厭倦，疲憊，對(duì)愛失去興趣，是自己與愛人之間理解，產(chǎn)生隔閡。這時(shí)她要做的是摘下面具，以真正面目去溝通，這才能回復(fù)愛的本質(zhì)，重新獲得幸福。

在書中，有一個(gè)例子讓我印象深刻。它說到一位年輕全職太太對(duì)其丈夫太依賴而使丈夫感到很大壓力。原來那位女士在小時(shí)候缺乏父愛而把那份愛轉(zhuǎn)移到那位給她責(zé)任感的丈夫身上，全身心地依賴他，潛意識(shí)里把自己當(dāng)成了還在享受父愛的小孩子，處處讓丈夫來保護(hù)來決定。很多時(shí)候，在女人的潛意識(shí)里天生就有那么一種情結(jié)：渴望有一位堅(jiān)強(qiáng)有責(zé)任感的男人來呵護(hù)她。這就意味著女人是不是就應(yīng)該由男人來照顧，男人就只能被女人依賴？換個(gè)角度想，男人雖外表強(qiáng)壯，但在內(nèi)心，他們也有脆弱的一面。社會(huì)的劇烈競(jìng)爭(zhēng)讓他們也有受傷的時(shí)候，他們也需要女人的呵護(hù)。所以，在愛情和婚姻中，女人雖處于相對(duì)從屬的關(guān)系，但這絕不意味著她們就只是一個(gè)“被保護(hù)者”。男人要給女人堅(jiān)強(qiáng)的保護(hù)，同時(shí)也希望看到一位獨(dú)立自主的女人，心情郁悶時(shí)能為他們解憂。

在潛意識(shí)里，每個(gè)人想的就是讓自己更快樂，更幸福。其實(shí)在我看來，快樂是一種本能，也是一種本分。幸福不需要條件，只需要你用心。幸福快樂是一種主觀感受，是此時(shí)此刻你的意識(shí)對(duì)外界信息的判斷和反饋。它不是通過比較得來，也不需要設(shè)定任何的時(shí)間地點(diǎn)等附加條件。我們并非不快樂，而只是讓思維定式蒙住了享樂的心，讓潛意識(shí)模糊了我們看事物的眼睛。掌控意識(shí)，將日常生活中的點(diǎn)滴、將當(dāng)下的每一個(gè)細(xì)節(jié)都轉(zhuǎn)換為樂趣的泉源。人生的樂趣不在于你“做什么”，而在于你“怎么做”。我們快樂與否，取決于內(nèi)心是否和諧，而與別人的看法、我們所擁有的一切，以及我們控制外部世界的能力沒有直接關(guān)系。金錢、健康、名望不能決定幸福，它們只有在使我們對(duì)自我感到更滿意時(shí)，才能發(fā)揮作用，否則充其量只是無關(guān)痛癢，甚至還有可能構(gòu)成快樂人生的障礙。如何為愛情保鮮？

我們需要不斷在自己和對(duì)方身上尋找新的潛能，分析潛意識(shí)，投注更多的注意力，了解伴侶的思想、感受。這是一種持續(xù)的努力，是一輩子的事情。

第三篇：潛意識(shí)的存在及其作用1

潛意識(shí)的存在及其作用

摘要：弗洛伊德首創(chuàng)了潛意識(shí)，從此將意識(shí)結(jié)構(gòu)由過去的猜測(cè)轉(zhuǎn)化成為實(shí)證分析，已有許多的的證據(jù)表明人類存在著潛意識(shí)，并受其影響。本文將以潛意識(shí)的概念、存在的證據(jù)以及潛意識(shí)的作用為線索來作一個(gè)綜述。

關(guān)鍵字：弗洛伊德 潛意識(shí) 作用

一、何為潛意識(shí)

潛意識(shí)指的是人類原本具備卻沒有使用的能力，這種能力被稱為“潛力”，也就是存在但卻未被開發(fā)與利用的能力。潛意識(shí)包羅萬象、深厚神奇，它有三種成分：第一種成分是我們尚未發(fā)掘的能量；第二種成分是過去生活中積淀下來的經(jīng)驗(yàn)、挫折與創(chuàng)傷；第三種成分則是我們生命的原動(dòng)力，即欲望、沖突與追求。

弗洛伊德把意識(shí)比喻為一座海洋中的冰山，海洋上露出水面的冰山之巔是顯意識(shí)，緊挨水面的部分是前意識(shí)，而在水下面還有一個(gè)看不見的龐大的冰山底部，這便是潛 意識(shí)。顯意識(shí)由主觀經(jīng)驗(yàn)組成，是人們認(rèn)識(shí)世界的有目的的認(rèn)知活動(dòng)，受理性支配,能夠被意識(shí)到；潛意識(shí)又稱作無意識(shí)，包括個(gè)人的原始沖動(dòng)和各種本能以及這種本能所產(chǎn)生的欲望；前意識(shí)是介于意識(shí)和潛意識(shí)之間的能被主體調(diào)動(dòng)出來的意識(shí)，有著中介的作用，一方面它能將潛意識(shí)變換形式帶到顯意識(shí)中，另一方面它能阻止?jié)撘庾R(shí)進(jìn)入到顯意識(shí)中。

二、潛意識(shí)存在的證據(jù)

弗洛伊德用實(shí)證的方法證明了潛意識(shí)的存在。首先是通過癔病的證明，癔病是一種精神疾病，患病者往往機(jī)體上同正常人一樣健康。正常人的行為受理性控制即受顯意識(shí)支配，而癔病患者的行為屬于非理性，可以推斷出一定有一種支配非理性的意識(shí)存在，即潛意識(shí)。其次通過催眠術(shù)的成功使用，催眠術(shù)的原理就是讓顯意識(shí)處于休眠狀態(tài)，使?jié)撘庾R(shí)充分暴露，從而找出某種特殊癥狀最早發(fā)生的時(shí)間以及方式，這種癥狀就會(huì)消失。

潛意識(shí)作為深度心理學(xué)研究的對(duì)象, 具有原始性、沖動(dòng)性、非邏輯性、非時(shí)間性、非道德性以及非語言性的特點(diǎn), 這就決定了潛意識(shí)輕易是無法察覺的。但是, 潛意識(shí)客觀存在的事實(shí), 不僅在實(shí)踐中被人們所公認(rèn), 而且也為現(xiàn)代實(shí)驗(yàn)心理學(xué)通過對(duì)腦閾限下的各種不同潛意識(shí)信息的電反應(yīng)(誘發(fā)電位)實(shí)驗(yàn)所證實(shí)。有許多的證據(jù)表明人類存在潛意識(shí)并受其影響:

2.1 腦生理學(xué)研究證據(jù)

2.1.1美國(guó)生理學(xué)家麥克林對(duì)大腦不同層次的結(jié)構(gòu)進(jìn)行了專門研究, 結(jié)果表明: 人腦有三

層,由外而內(nèi)分別是新皮層、邊緣腦和原始腦, 它們有著不同的結(jié)構(gòu)與功能。新皮層是猿人到智人進(jìn)化的結(jié)果, 主管智力、想像力、抽象力、計(jì)算力, 相當(dāng)于意識(shí)部分;邊緣腦是哺乳動(dòng)物遺傳下來的, 主管情感;原始腦源于爬行動(dòng)物, 人的本能、原始沖動(dòng)都來自于此, 它相當(dāng)于潛意識(shí)部分。

2.1.2日本東京大學(xué)桔梗英幸研究員和宮下保司教授2002年9月底發(fā)現(xiàn)造成記憶暫時(shí)丟

失的大腦部位。研究成果發(fā)表在美國(guó)神經(jīng)元雜志上。人類有時(shí)會(huì)將記憶中的某些事物暫時(shí)遺忘, 管理這種潛意識(shí)的大腦功能通常被稱為metamemory。研究認(rèn)為這一功能區(qū)在人腦前葉的下部。該研究為潛意識(shí)的生理機(jī)制研究提供了一些思路。

2.1.3 約瑟夫.墨菲指出交感神經(jīng)系統(tǒng)是屬于潛意識(shí)的器官。

2.2 例證性現(xiàn)象

近年來, 許多心理學(xué)實(shí)驗(yàn)研究為潛意識(shí)的存在提供了一些間接證據(jù)。這些例證性現(xiàn)象的存在似乎從不同側(cè)面來證明潛意識(shí)的存在, 雖然它們是人類心理活動(dòng)很少的一部分, 還不足于對(duì)潛意識(shí)的內(nèi)容構(gòu)成詳盡的說明, 而且很多情況下無從對(duì)它們進(jìn)行科學(xué)的測(cè)量, 但從一定意義上說, 它們是潛意識(shí)的一些表現(xiàn)方式。以下為主要例證:

2.3.1閾下知覺。有充分的證據(jù)表明, 刺激太弱雖然不會(huì)引起有意識(shí)的覺知, 但確實(shí)對(duì)知覺和其他心理過程有影響(Kihlstrom, 1987, 1990)。支持這種現(xiàn)象的證據(jù)有許多, 如雙耳分聽作業(yè)、閾下廣告信息對(duì)人的行為的影響(Morse和Stoller, 1992)。但是, 這種影響的程度與條件還需要進(jìn)一步證實(shí)。

2.3.2內(nèi)隱記憶。對(duì)發(fā)生的事件或?qū)W過的材料人們認(rèn)為無記憶, 但記憶卻受其影響的效應(yīng)(Schachter, 1987)。這是與顯性記憶相對(duì)而言的, 內(nèi)隱記憶的作用可以在一些腦損傷的病人身上看到,也已經(jīng)從實(shí)驗(yàn)中得到證實(shí)。近十年來實(shí)驗(yàn)心理學(xué)和認(rèn)知心理學(xué)研究的一個(gè)熱點(diǎn)問題就是內(nèi)隱記憶、內(nèi)隱社會(huì)認(rèn)知。

2.3.3分離現(xiàn)象。這是指人的機(jī)能的主要方面在意識(shí)之外或不能與人的其他心理機(jī)能整合。

分離現(xiàn)象被臨床心理學(xué)家看成阻止極度壓力和創(chuàng)傷事件進(jìn)入意識(shí)的努力, 人對(duì)某些事情或行為過程的遺忘就是分離現(xiàn)象的例子, 而人格分裂則是一種病態(tài)的分離現(xiàn)象。Bernstein和Putnam(1986)編制出測(cè)量分離傾向差異的量表。

2.3.4盲視。有些腦損傷的個(gè)體表現(xiàn)出不尋常的感覺機(jī)能缺陷, 保留著一方面的感覺機(jī)能,卻喪失了另一方面的機(jī)能。因此, 腦損傷的病人報(bào)告不能看見桌上的筆, 但能撿起筆(Weisskrantz, 1986)。另外,由于心因性原因?qū)е碌囊獍Y性失明可以用對(duì)光刺激的正確反饋的行為矯正的方法使病人的視力恢復(fù)表明了盲視的心理原因(Brady和Lind, 1961)。這也在一定程度上證明潛意識(shí)影響了人的行為。

2.3.5催眠。在催眠條件下, 被催眠者可能不能經(jīng)歷正常狀態(tài)下痛苦的體驗(yàn), 并遵循催眠

者的指示忘掉催眠時(shí)的經(jīng)歷, 也可能在催眠狀態(tài)結(jié)束后, 做出在催眠期間催眠者所暗示的行為(Kihlstrom, 1987)。這充分說明在催眠狀態(tài)下意識(shí)狀態(tài)發(fā)生了改變。

2.3.6自動(dòng)加工。無論智力技能還是操作技能, 一旦人們形成, 其過程不須人的意識(shí)努力,是自動(dòng)化的。剛開始學(xué)習(xí)某項(xiàng)技能時(shí), 需要意識(shí)的作用, 但在技能形成過程中, 潛意識(shí)的作用越來越明顯。從元認(rèn)知角度分析, 在元認(rèn)知技能形成的初級(jí)階段, 一般需要有意識(shí)的指導(dǎo)。當(dāng)元認(rèn)知技能得到了比較高的發(fā)展, 成為一種自動(dòng)化了的動(dòng)作方式時(shí), 其運(yùn)用就不為人的意識(shí)所覺知。

2.3.7壓抑。壓抑是與潛意識(shí)緊密相關(guān)聯(lián)的, 壓抑的內(nèi)容最初是有意識(shí)的, 但由于這些內(nèi)

容能使人們?cè)谏鐣?huì)生活中產(chǎn)生強(qiáng)烈的焦慮或受到良心的譴責(zé)(例如為社會(huì)道德、法律、法規(guī)所不能兼容, 與父母的價(jià)值觀相悖等), 人們通常把這些內(nèi)容從意識(shí)層次壓抑到潛意識(shí)層次, 而并非徹底地忘記它們。在以后的生活中, 遇到類似的環(huán)境或誘發(fā)事件, 這些被壓抑的內(nèi)容就在不自覺地影響人的行為。許多神經(jīng)癥患者其病因是與明顯的壓抑內(nèi)容有關(guān)的。

三、潛意識(shí)的作用

潛意識(shí)的作用在于收集各種信息，以便為大腦感知可能到來的各種狀況留出自由空間，就好比存放雜物的閣樓，那里總會(huì)有些你正想要卻一直找不到的東西。如果沒有潛意識(shí)，我們的大腦就會(huì)陷入混亂，失去作用。

3.1利用潛意識(shí)不斷自我完善

顯意識(shí)可以進(jìn)行推理，也可以做出選擇。例如，人們可以選擇書籍，選擇住房，選擇伴侶等。而潛意識(shí)是不受控制的。例如，心臟的跳動(dòng)，消化系統(tǒng)的運(yùn)作，血液的循環(huán)、呼吸等都是潛意識(shí)的作用。

3.2建立新的習(xí)慣模式

人是受習(xí)慣支配的，習(xí)慣是潛意識(shí)的功能，人們學(xué)習(xí)跳舞、騎自行車或開車，是在意識(shí)的指導(dǎo)下一次次地重復(fù)動(dòng)作，直到在潛意識(shí)中留下深深的“印跡'”為止。一個(gè)人如果習(xí)慣于某一行為，就會(huì)無意識(shí)地按照習(xí)慣去行動(dòng)。無論是積極的信息還是消極的信息，只要對(duì)這個(gè)信息感興趣，刺激的次數(shù)多了就會(huì)進(jìn)入到意識(shí)中。對(duì)于好的、有利于加你自信心的信息，要反復(fù)回憶反復(fù)展現(xiàn)，使其同化在潛意識(shí)之中，只有這樣才能夠在潛意識(shí)中建立起新的更加積極的習(xí)慣模型。

有句話講得好，“不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵”，這是顯意識(shí)和潛意識(shí)相互作用的一個(gè)典范。我們要學(xué)會(huì)“不在其位也謀其職”，用憧憬中的良好形象不斷進(jìn)行自身強(qiáng)化，從學(xué)習(xí)、生活和工作中的點(diǎn)滴細(xì)節(jié)到解決問題的思維模式，都要有意思地去模仿憧憬形象，建立新的習(xí)慣模式。

3.3潛意識(shí)使人在某些突發(fā)情境中避開傷害

動(dòng)物在災(zāi)難性事件降臨之前, 往往會(huì)憑借本能的直覺來預(yù)知危險(xiǎn), 根據(jù)這種直覺來采取保護(hù)性行為, 這樣的現(xiàn)象在自然界中比比皆是。人作為最高級(jí)的動(dòng)物, 在某些本能上保留著與動(dòng)物的相似之處,無論弗洛伊德、榮格, 還是艾里克森在他們的理論中都鮮明地指出過。只不過人類過于相信人比動(dòng)物的高級(jí)之處, 使這樣的一種求生的本能似乎被弱化了。從這個(gè)意義上講, 當(dāng)人出現(xiàn)某種不詳?shù)念A(yù)感時(shí), 要及時(shí)采取應(yīng)對(duì)措施保護(hù)自己, 而不是認(rèn)為人的自由意志或主觀能動(dòng)性就肯定能改變世界。當(dāng)然, 人與動(dòng)物是不同的, 人的主觀能動(dòng)性的確能讓人類主動(dòng)地去生活、學(xué)習(xí)和改造世界, 但這不是無限的。

3.4潛意識(shí)能夠幫助人們建立和諧的人際關(guān)系

己所不欲,勿施于人。如果在人際交往過程中, 利用潛意識(shí)去學(xué)會(huì)寬容別人, 學(xué)會(huì)控制自己的消極情緒, 學(xué)會(huì)換位體驗(yàn), 那么潛意識(shí)將有助于建立和諧的人際關(guān)系。良好的人際關(guān)系首先建立在對(duì)自己和對(duì)別人的態(tài)度上, 只有既認(rèn)識(shí)到自己的長(zhǎng)處與不足, 又認(rèn)識(shí)到別人的優(yōu)點(diǎn)與缺陷, 最終本著我好, 你也好的交往態(tài)度, 才能使自己的潛意識(shí)接受人們交往的積極出發(fā)點(diǎn), 形成健康的人際交往特點(diǎn)。反之, 偏見、迷信、狹隘的宗派利益、病態(tài)心理、發(fā)泄個(gè)人忿恨最終傷害自己, 讓自己失去更多的友誼, 同時(shí)也讓潛意識(shí)變得消極、狹隘。

3.5潛意識(shí)可用于自我積極心理治療

潛意識(shí)服從于暗示的作用, 人要用積極的暗示來引導(dǎo)自己, 盡量減少不良暗示。中國(guó)俗語“心病還須心藥醫(yī)”, 解鈴還須系鈴人以及西方諺語“醫(yī)生包扎傷口, 上帝治療它”都反應(yīng)積極暗示對(duì)心理治療的作用。對(duì)于心理問題, 依靠別人的幫助只能治標(biāo)而不治本, 只有自己積極配合并逐步改變不良的暗示,才能使?jié)撘庾R(shí)充分發(fā)揮積極的治療作用。

3.6潛意識(shí)可以幫助我們進(jìn)行創(chuàng)造性活動(dòng)

潛意識(shí)使人具有超人的悟性和洞察能力。有許多科學(xué)家認(rèn)識(shí)到潛意識(shí)的重要性。愛迪生、馬可尼、愛因斯坦等人在創(chuàng)造性工作過程中都利用過潛意識(shí)?？梢哉f, 潛意識(shí)是許多科學(xué)家成功的重要因素。弗洛伊德也注重靈感、夢(mèng)中的創(chuàng)造性成就, 認(rèn)為夢(mèng)中的 智力成就屬于在白日引起同樣成就的同一種精神力量。挖掘人的潛能, 實(shí)際上與注意潛意識(shí)的創(chuàng)造性是一致的。當(dāng)然, 潛意識(shí)的創(chuàng)造性不是很容易體現(xiàn)出來的, 只有當(dāng)我們的意識(shí)活動(dòng)進(jìn)行到一定程度, 才能喚醒潛意識(shí), 才能出現(xiàn)創(chuàng)造性的直覺和靈感。

參考文獻(xiàn)：

1、黃和林論潛意識(shí)的存在性及其作用寧波教育學(xué)報(bào)20042、張穎充分發(fā)揮潛意識(shí)在學(xué)生成長(zhǎng)中的促進(jìn)作用河北交通科技 20083、伊卓琳弗洛伊德潛意識(shí)及人格結(jié)構(gòu)研究東方企業(yè)文化 20114、時(shí)光論潛意識(shí)西南民族學(xué)院學(xué)報(bào)19915、董建新潛意識(shí)的形成與作用現(xiàn)代哲學(xué)19956、劉奎林潛意識(shí)在認(rèn)識(shí)中的地位和作用1998

第四篇：潛意識(shí)說服

第十二講潛意識(shí)說服

潛意識(shí)說服

1.埃里克森催眠

埃里克森催眠是NLP中一個(gè)重要的概念。心理醫(yī)生通過催眠，可以治療一個(gè)人的行為或心理障礙。通過催眠，可以達(dá)到與一個(gè)人的潛意識(shí)進(jìn)行溝通的目的。

說服一個(gè)人最大的抗拒不是源于潛意識(shí)，而是源于意識(shí)。因此，通過人的意識(shí)去直接影響其潛意識(shí)往往更容易達(dá)到說服他人的目的，因?yàn)闈撘庾R(shí)基本上是比較不具選擇性的。尼爾頓·埃里克森博士是20世紀(jì)偉大的催眠學(xué)大師，也是埃里克森催眠學(xué)派的創(chuàng)始人，埃里克森催眠的特點(diǎn)是善于用隱喻催眠。

2.問句制約法

問句制約法是潛意識(shí)說服的重要步驟之一。通過問句鎖定人的注意力，并有效傳達(dá)信息。

3.位置連接法

人們看到水，就容易聯(lián)想到健康、干凈、清涼等等，這是人的頭腦對(duì)信息的長(zhǎng)期反應(yīng)的結(jié)果。同樣，人通過肢體語言、音調(diào)、音量等等，就可以對(duì)聆聽談話的對(duì)方產(chǎn)生微妙的影響，使對(duì)方建立一定的條件反射。

4.指令嵌入法

“過去不等于未來，過去與未來的交匯點(diǎn)是現(xiàn)在。”這樣的表達(dá)中，“現(xiàn)在”是一個(gè)嵌入詞，如果去掉這個(gè)嵌入詞，那么整個(gè)語句就失去其自身的含義。

在溝通時(shí)，適時(shí)地加入相關(guān)嵌入詞，有利于影響說服對(duì)方接受自己的觀點(diǎn)。

5.提示引導(dǎo)法

提示引導(dǎo)法是把一句話用三個(gè)部分組合起來。只要符合三個(gè)部分的順利的語言，就容易對(duì)他人產(chǎn)生效果。

? 描述對(duì)方當(dāng)時(shí)的身心思考或環(huán)境狀態(tài)

在描述完畢后，假如適當(dāng)?shù)倪B接詞作為提示引導(dǎo)詞，比如說“會(huì)讓您”或者“會(huì)使您”這類表達(dá)，都可以作為提示引導(dǎo)詞。

? “三加一”原理

所謂“三加一”原理，即是當(dāng)描述了三個(gè)不容反駁的事實(shí)之后，加入一個(gè)適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)詞就會(huì)對(duì)談話的對(duì)方產(chǎn)生心理影響，得到對(duì)方的認(rèn)同。當(dāng)這個(gè)原理成為銷售話術(shù)后，客戶就容易被說服。

6.隱喻說服法

所謂隱喻說服法，實(shí)際上就是講故事，給談話對(duì)象描述一個(gè)場(chǎng)景或情節(jié)，將其帶入預(yù)定的狀態(tài)。

7.打斷連接法

心理學(xué)研究表明，在一種思維慣性被打斷的瞬間，如果加入相關(guān)信息，聆聽者的潛意識(shí)就會(huì)自動(dòng)接收。

【自檢5-2】

為什么說人在潛意識(shí)層面更容易被說服？

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見參考答案5-2

第五篇：《潛意識(shí)大師》 文檔

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潛意識(shí)訊息背后的科學(xué)證據(jù)

科學(xué)家們幾十年來對(duì)人大腦的研究表明，有意識(shí)的大腦是高度

“自我防御”，但潛意識(shí)信息輸入時(shí)閃現(xiàn)速度足夠快，以避免自

覺認(rèn)同，讓它們沒有排斥而輕松直接進(jìn)入潛意識(shí)中，這就給予潛

意識(shí)自我確認(rèn)訊息發(fā)揮它們神奇的力量以重塑大腦。請(qǐng)記住：潛

意識(shí)是我們的個(gè)性，我們的愿望，我們的恐懼，我們的自我形象，和我們夢(mèng)想的一切背后真正的驅(qū)動(dòng)程序，大量科學(xué)的研究證明了

潛意識(shí)信息的有效性。

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潛意識(shí)的技術(shù)正在為全球數(shù)以百萬計(jì)的人使用的個(gè)人發(fā)展工具！包括財(cái)富500強(qiáng)企業(yè)，激勵(lì)教練員，運(yùn)動(dòng)員，老總，社會(huì)名流，學(xué)生，家庭主婦，電腦程序員，甚至美國(guó)政府...作用原理

潛意識(shí)信息的是自我確認(rèn)，繞過你的懷疑的意識(shí)而直奔你更容易接受的潛意識(shí)-讓你的態(tài)度，你的自我形象，你的習(xí)慣等等，無論你選擇任何方面的改變都將產(chǎn)生驚人的改善！

潛意識(shí)大師會(huì)在電腦屏幕上閃爍你選擇的肯定訊息-包括文字和圖像快速顯示在您的計(jì)算機(jī)屏幕上，而你的照常工作或休息。

這些消息幾乎看不見！你甚至不會(huì)意識(shí)到他們存在，會(huì)有效嗎？

但你的潛意識(shí)行為像一個(gè)強(qiáng)大的接收器，把他們所有接收并對(duì)他們采取行動(dòng)，使在你的生命驚心動(dòng)魄的變化。變化如此深刻，你會(huì)感到驚訝！改變，從里面你開始！你還是你，但所有制約你的負(fù)面因素已經(jīng)徹底清除，你會(huì)感謝潛意識(shí)大師讓您生活中的喜悅更大，更多自由，更有意義。

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客戶見證

在日本長(zhǎng)野冬季奧運(yùn)會(huì)，我成為美國(guó)有史以來第一次在空中滑雪運(yùn)動(dòng)中獲得奧運(yùn)冠軍。是什么讓我有這樣的表現(xiàn)？因?yàn)榱钊穗y以置信的事實(shí)是，兩年前的慢性損傷讓我無法站立，更多不用說走路或滑雪。10

個(gè)不

同的醫(yī)生告訴我，我將不得不面對(duì)永遠(yuǎn)不可能帶上一副滑雪板，更不能想象現(xiàn)在可以滑雪跳過一個(gè)12英尺的雪墻，做出空中飛人翻轉(zhuǎn)的動(dòng)作。通過這幾年在體育和商業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，我已經(jīng)深刻理解是什么把我?guī)У匠晒Φ?我強(qiáng)烈建議推薦潛意識(shí)大師這款超級(jí)工具所有那些試圖要達(dá)到目標(biāo)，建立信心和自尊，或想在他們生活的任何領(lǐng)域創(chuàng)建成功的人士，這項(xiàng)計(jì)劃將幫助您充分加強(qiáng)心靈的力量和實(shí)現(xiàn)你永遠(yuǎn)沒想過的有可能的目標(biāo)。作為有一個(gè)廣泛的心理學(xué)教育背景的我，可以告訴你的潛意識(shí)的力量是非常強(qiáng)大的，科學(xué)也已經(jīng)證明，潛意識(shí)大師是易于使用，并且將幫助您繼續(xù)不斷地達(dá)成的目標(biāo)?！獖W運(yùn)金牌得主尼克石

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面的一個(gè)真正的突破。——加里醫(yī)師

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