第一篇：暑期實(shí)習(xí)報告

暑期實(shí)習(xí)報告

09年09月

一片葉子屬于一個季節(jié)，一份經(jīng)歷屬于一個生命。年輕的莘莘學(xué)子擁有絢麗的青春年華，誰說意氣風(fēng)發(fā)的我們年少輕狂，經(jīng)不住暴風(fēng)雨的洗禮？又誰說象牙塔里的我們兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書？走出校園，踏上社會，雖然我們經(jīng)歷了眾多的困難和艱辛，但我們也書寫了一份對我們自己的滿意答卷。

在人生的象牙塔中，我們算得上是溫室中的盆景，雖被精心呵護(hù)修剪，但我們要說我們不是社會上的擺設(shè)與飾品。作為有志向的青年，我們時刻準(zhǔn)備接受社會的洗禮和考驗。所以我參加了我象牙塔中的第一次暑期實(shí)習(xí)，這次實(shí)習(xí)是我們對社會感悟的一次蛻變和對人生方向的一次檢驗和調(diào)整，這次實(shí)習(xí)我了解了很多，想過很多過去不曾想過的問題：我夢想做什么?我能做什么?我將來做什么?這三個問題是我暑期最大的收獲。這幾個問題不只一次的出現(xiàn)過在我的腦海，每次我都感覺很模糊，不過通過這次的社會實(shí)踐，我在社會萬千形色中得窺一角，雖只一角也使我受益匪淺，對社會、對現(xiàn)實(shí)、對人生也有了很深刻的理解。

這次的暑期兼職工作找得頗不容易，烈日炎炎之下跑了很招聘場所，接待人員的百般刁難，工作條件苛刻，勞動力低廉。各種各樣的條件成出不窮，使得工作雖有但適合大學(xué)生的卻不多，而我卻看到有好多大學(xué)生拿著簡歷書去應(yīng)聘那些工作，現(xiàn)在社會條件下找工作真有這么難嗎？要讓人不得不放下身份去找這種工作。當(dāng)然有些事我們可能還沒認(rèn)識清楚，就業(yè)的形勢會嚴(yán)峻到這種地步。最后

還是經(jīng)過我一位同學(xué)介紹，我和他一起去了遷安水產(chǎn)公司工作。剛?cè)蟮綍r，由于我們對市場不熟，不得不先做些公司的內(nèi)部工作，一星期的工作，我見識了很多，也明白了很多。下面是一些畜牧水產(chǎn)的情況及自己對畜牧水產(chǎn)知識的一些體會。

1、重大動物疫病防控工作到位。

（1）領(lǐng)導(dǎo)高度重視。

（2）綜合防控的措施有力。

①確保人員到位，全廠已配備了21名產(chǎn)品防疫檢疫員

②防疫條件到位。

③工作到位。一是強(qiáng)化法律法規(guī)及政策的宣傳，提高了我廠基層干部和員工對重大動物疫病防控知識水平。二是強(qiáng)化各項責(zé)任制的落實(shí)。大力推行重大動物疫病防控工作目標(biāo)責(zé)任制，明確動物防疫工作各級各部門的行政責(zé)任制和技術(shù)責(zé)任制，層層簽訂責(zé)任狀。三是強(qiáng)化動物疫病集中免疫。按照政府保密度，部門保質(zhì)量的要求，強(qiáng)化春秋兩季集中免疫，推行免疫周制度，確保免疫效果。四 是強(qiáng)化了疫情應(yīng)急處置機(jī)制和能力。五是強(qiáng)化了疫情監(jiān)測責(zé)任和措施，建立健全了我廠重大動物疫情的各級監(jiān)測網(wǎng)絡(luò)。六是強(qiáng)化免疫效果檢查

廠里的質(zhì)量工作到位，是我們企業(yè)有良好口碑的保障，所以在質(zhì)量方面廠里的規(guī)定最是嚴(yán)格。在做了一星期內(nèi)務(wù)后，我們就開始做市場上的信息收集工作。這也使我有機(jī)會接觸一些高層結(jié)構(gòu)。我們企業(yè)大體制度說不上好吧，不過對企業(yè)的激勵制度我還是贊賞的，因為我最需要學(xué)的就是人際關(guān)系處理，所以我對這方面比較留意。這是我用剛學(xué)的知識大致對公司激勵制度評價：

企業(yè)的有效激勵

1、建立科學(xué)的、公正的激勵機(jī)制。激勵的目的是為了提高員工的積極性，影響工作積極性的主要因素有：工作性質(zhì)、領(lǐng)導(dǎo)行為、個人發(fā)展、人際關(guān)系、薪酬福利和工作環(huán)境等。在制定激勵制度時體現(xiàn)了科學(xué)性，企業(yè)系統(tǒng)地分析、搜集了與激勵有關(guān)的信息，全面了解員工的需求，不斷地根據(jù)情況的改變制定出相應(yīng)的措施。另外，激勵制度體現(xiàn)了公正的原則。例如，企業(yè)的員工基本上都是本地居民，對于人際關(guān)系和工作環(huán)境上都有一定的優(yōu)勢，而且在本地興建起了學(xué)校，為解決子女教育邁出了有力的一步。

2、精神激勵與物質(zhì)激勵并重。不可否認(rèn)，高薪與良好的福利待遇在此發(fā)揮出了吸引人才、留住人才的效力，但隨著員工需求的不斷滿足，其需求將會變化，產(chǎn)生更深層次的需求。此時，企業(yè)在激勵時將物質(zhì)激勵與精神激勵進(jìn)行有機(jī)的結(jié)合，在形式上多樣化，保證了實(shí)現(xiàn)激勵效應(yīng)的最大化。對于一些工作表現(xiàn)比較突出的優(yōu)秀員工，企業(yè)采用精神激勵的方法，給予必要的榮譽(yù)獎勵。例如，管理者向 干得好的員工表示祝賀，最簡單的方式是說一句“干得不錯”，對他們的工作表示認(rèn)可。對于渴望社會贊同的員工，管理者公開對他們的成績表示認(rèn)可，滿足他們的成就感。為了加強(qiáng)團(tuán)隊的凝聚力，管理者還召開會議來表揚(yáng)那些有成效的團(tuán)隊。

4、對員工分層次進(jìn)行激勵。根據(jù)馬斯洛的需求層次理論，企業(yè)的不同層次的員工對于激勵的需求是不盡相同的，很多企業(yè)在實(shí)施激勵措施時，并沒有對員工的需求進(jìn)行認(rèn)真的分析，“一刀切”地對所有人采用同樣的激勵手段，結(jié)果適得其反。從事簡單勞動的員工，創(chuàng)造的價值較低，人力市場供應(yīng)充足，對于他們采用物質(zhì)激勵是適

用的和經(jīng)濟(jì)的，采用物質(zhì)激勵會更有效。對于，高層次的技術(shù)技術(shù)人員和管理人員，來自于內(nèi)在精神方面對成就的需要更多些，而且他們是企業(yè)價值的重要創(chuàng)造者，企業(yè)希望將他們留住。因此，企業(yè)除盡量提供優(yōu)裕的物質(zhì)待遇外還注重精神激勵和工作激勵，如優(yōu)秀員工獎、晉升、授予更重要的工作、創(chuàng)造寬松的工作環(huán)境。以及盡量提供有挑戰(zhàn)性的工作等，出國學(xué)習(xí)等來滿足這些人的需要。

5、了解員工需求，實(shí)施個性化激勵。在管理實(shí)踐中，企業(yè)對職工中的個人實(shí)施有效的激勵，首先是以對人的認(rèn)識為基礎(chǔ)。了解其動機(jī)和需求。對于不同的員工企業(yè)具體分析，采取不同的激勵方法，有針對性地進(jìn)行激勵。例如，年輕的員工比較重視擁有自主權(quán)及創(chuàng)新的工作環(huán)境，中年員工比較重視工作與生活的平衡及事業(yè)發(fā)展的機(jī)會，年齡較大的員工則比較重視工作的穩(wěn)定性。女性員工相對而言對報酬更為看重，而男性員工則更注重企業(yè)和自身的發(fā)展。因此，企業(yè)在制定激勵機(jī)制時考慮到企業(yè)的特點(diǎn)和員工的個體差異，例如對于新員工企業(yè)將其派往一線工作，環(huán)境比較艱苦，并為其安排住處，一般都是年紀(jì)輕的住在一起；對于上了年紀(jì)的員工，企業(yè)考慮到其身體狀況，基本都派往二線做些穩(wěn)定的工作。而女性員工都會安排些較輕松的活。根據(jù)不同的員工，實(shí)施不同的激勵措施。我們的工作在忙碌和學(xué)習(xí)中結(jié)束了。實(shí)習(xí)的生活很短暫，但在這短暫的時間里我學(xué)到的知識卻是不可量化的。首先是與李師傅建立了很好的師徒關(guān)系，這為我的實(shí)習(xí)生活增添了不少色彩；其次是鞏固了所學(xué)的知識，雖然實(shí)習(xí)中并沒有實(shí)際運(yùn)用到大學(xué)里學(xué)到的知識，但通過自己的總結(jié)，發(fā)現(xiàn)理論與實(shí)際是密不可分的；最后，也是最重要的是我積累了人生的經(jīng)驗，這是很重要的一課，讓我了解

了國企的基本運(yùn)營狀況，為以后的工作奠定了堅實(shí)的基礎(chǔ)。

一個月的實(shí)習(xí)生活，使我明白社會的艱辛與快樂。時代在進(jìn)步，社會在發(fā)展，而隨之而來的競爭也非常嚴(yán)峻的擺在了我們的面前，現(xiàn)代社會所需要的已經(jīng)不再是單純的知識型人才。時代賦予人才新的定義：不僅能夠駕馭新科技，具有創(chuàng)新意識，更要有將科技應(yīng)用于實(shí)踐的能力。但是，再看看我們，只是被禁錮在四角高墻內(nèi)，捧著書中自有黃金屋的古訓(xùn)，做著日后事業(yè)有成，飛黃騰達(dá)的白日夢。我們的傳統(tǒng)，我們的教育制度還有我們本身使我們?nèi)狈τ職庾叱鱿笱浪?，去接受?shí)踐的檢驗和社會競爭的洗禮。在這樣一個知識與實(shí)踐完全脫節(jié)的環(huán)境里，我們又有什么資本去談成才、談競爭、談事業(yè)？時代證明，歷史證明，我們的自身狀況證明：我們唯有面對社會，才能心平氣和地作出一些選擇，才能確立自己學(xué)習(xí)和生活的目標(biāo)。這次實(shí)習(xí)讓我的人生有了一絲明了和對前途的一絲向往。我相信在以后工作時我會做得更好。

第二篇：暑期實(shí)習(xí)報告

暑 期 實(shí)習(xí)報 告

(2011年)

一、實(shí)習(xí)目的

1熟悉供電所生產(chǎn)及生活環(huán)境，以及各項規(guī)章制度。

2熟悉供電所生產(chǎn)流程和工作任務(wù)，提高崗位適應(yīng)能力，鍛煉多方面的學(xué)習(xí)能力提高綜合素質(zhì)。

3向技術(shù)人員學(xué)習(xí)，養(yǎng)成吃苦耐勞的精神。

4掌握技術(shù)質(zhì)量部的各項工作的要點(diǎn)及要求，最終能勝任崗位工作。

二、實(shí)習(xí)時間

2011年7月15日到2011年8月15日

三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)

涿州市供電有限責(zé)任公司清涼寺供電所

四、實(shí)習(xí)企業(yè)情況介紹

涿州市供電有限責(zé)任公司清涼寺供電所是一家專業(yè)從事電網(wǎng)建設(shè)以及電力線維護(hù)以及電力線故障診斷的機(jī)構(gòu)。（1）我們的成果：電網(wǎng)建設(shè)實(shí)現(xiàn)新突破

結(jié)合2010年電網(wǎng)規(guī)劃和我市用電需求的增長，不斷加快電網(wǎng)建設(shè)步伐，全力做好電網(wǎng)的建設(shè)與改造。

1、政府實(shí)事大事完成情況

（1）林家屯220KV輸變電工程。該工程投資1.7億元，征收集體農(nóng)用地1.144公頃（17.16畝），架設(shè)220KV高碑店至林家屯站和220KV涿州站至林家屯站兩條輸電線路，全長32.84KM，途徑5個鄉(xiāng)鎮(zhèn)一個單位，11月16日投入運(yùn)行，有效緩解了我市東南部地區(qū)用電緊張局面。

（2）松林店110KV輸變電工程。該工程投資4100萬元，劃撥土地0.416公頃（6.24畝），11月份土建工程已開工，計劃2011年10月份投運(yùn)。

（3）開發(fā)區(qū)單、雙回電力線路架空工程。該工程為刁窩110KV站至開發(fā)區(qū)雙回10KV新建線路、開發(fā)區(qū)康莊路配套10KV線路等10項10KV線路新建、改造工程，按照建設(shè)任務(wù)已全部竣工投運(yùn)。

2、其它電網(wǎng)建設(shè)

（1）京石高鐵220KV牽引站輸（雙回）變電工程，新建220KV涿州站（東城坊陶屯220KV站）至涿州東單回、220KV林家屯站至涿州東單回兩條線路，全長42.1KM。該工程為跨工程，前期手續(xù)已辦理完畢，計劃明年1月份開工建設(shè)。

（2）完成了220KV新城至涿州（濨涿）雙回輸電線路工程，確保了林家屯220KV輸變電工程順利投運(yùn)，同時改變了涿州220KV站的電網(wǎng)運(yùn)行方式。

（3）完成了110KV林家屯站至刁窩站雙回線路工程、110KV安泰破口雙回線路（林家屯220KV站至安泰110KV站）和110KV安泰破口雙回線路（林家屯220KV站至高碑店）三條線路的建設(shè)，有效提高了刁窩110KV站、安泰110KV站的供電可靠性。

（4）刁窩110KV站至碼頭35KV站輸電線路工程，線路全線長10.16KM，投資771萬元，4月份建成投運(yùn)，實(shí)現(xiàn)了碼頭35KV站、水廠35KV站雙電源供電，碼頭35KV站主供電源由塔上110KV站改為刁窩110KV站，有效緩解了塔上110KV站主變過載的壓力。

（5）鋼研基地新冶集團(tuán)35KV輸電工程，線路長0.6KM，于7月份投運(yùn)。

（6）9月份投運(yùn)城北35KV站第二電源工程，該工程投資275萬元，線路全長7.8KM，使城北35KV站實(shí)現(xiàn)了雙電源供電，同時解決了塔上110KV變電站主變過負(fù)荷的問題。

（7）孫莊35KV輸變電工程，投資500萬元，新建孫莊35KV變電站一座，自涿州220KV變電站架設(shè)35KV線路9.1KM，該工程計劃年底投運(yùn)。

（8）35KV聯(lián)盟科技輸變電工程，目前該工程土建工程已完工。

（9）范陽東路電纜入地工程，政府投資約3400萬元，通過入地后的520鋼研院線路延伸切改，解決了城北變電站過載和512華陽路增容用電問題。（2）我們的文化：

關(guān)注客戶

我們的目標(biāo)是不斷滿足甚至超越客戶日益增長的需要；我們通過優(yōu)異的產(chǎn)品、可靠的質(zhì)量和有效的服務(wù)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)；質(zhì)量是我們的自尊。

立足成長

我們有強(qiáng)烈的危機(jī)意識，不安于現(xiàn)狀；創(chuàng)造變化、尋求突破；我們不反對建設(shè)性的打破規(guī)則、不反對不同思想的碰撞；我們推崇化繁為簡的精辟、推崇創(chuàng)造力的激發(fā)、更推崇自主自發(fā)的創(chuàng)造性行為。

追求快樂

我們努力營造快樂的工作氛圍，禁止一切破壞快樂的行為；我們努力創(chuàng)造和維系快樂的理由：信任的工作氛圍、簡單的工作關(guān)系、高效的工作流程、最大化的成就感。

（3）我們的優(yōu)勢

1、行業(yè)和團(tuán)隊：我們是互聯(lián)網(wǎng)和通信相結(jié)合的信息產(chǎn)業(yè)；我們擁有一支平均年齡僅26歲的年輕并富有激情的伙伴們；

2、薪資福利：我們擁有杭城同行業(yè)最具競爭力的薪資；我們繳納五險一金，餐貼及各種福利補(bǔ)貼；入職享受帶薪年假；

3、作息時間：雙休，8小時工作，并且每天有下午茶的時間用于休息與交流；

4、職業(yè)發(fā)展：管理線和專家線雙軌制培養(yǎng)；

5、工作環(huán)境：開放式的辦公場地，交通便利，配套齊全；

6、工作與生活：設(shè)立咖啡吧；民間組織業(yè)余活動豐富生活；不定期團(tuán)建，享受家的感覺。

四、實(shí)習(xí)內(nèi)容

1、了解企業(yè)文化和認(rèn)識參觀了公司情況

剛進(jìn)公司，人力資源部的劉小姐就帶我們參觀了該公司的大體情況，公司成員也熱情的歡迎給我們。然后我們開始學(xué)習(xí)公司的發(fā)展歷程及今年主要工作內(nèi)容及指標(biāo)：

1、完成購電量10.83億KWH

2、完成售電量10.18億KWH；

3、高壓抄見線損率5.40%；

4、平均功率因數(shù)完成0.97；

5、供電可靠率99.64%；

6、綜合電壓合格率97.6%。

2、學(xué)習(xí)的技術(shù)

1、收費(fèi)模式：建成坐收網(wǎng)點(diǎn)20個，均采用微機(jī)聯(lián)網(wǎng)收費(fèi)，涉及座收戶數(shù)96089戶，占全部客戶57.44%；社會化代收點(diǎn)88個，涉及座收戶數(shù)71201戶，占全部客戶42.56%，大大提升了公司經(jīng)營管理水平，有效降低了電費(fèi)回收風(fēng)險。

2、“SG186”系統(tǒng)建設(shè)：利用仿真演練系統(tǒng)進(jìn)行反復(fù)演練；同時與朗新公司積極溝通，共同解決實(shí)際工作中遇到的問題。通過努力，SG186營銷系統(tǒng)于6月1日正式上線運(yùn)行，系統(tǒng)運(yùn)行穩(wěn)定，正常發(fā)起高壓新裝、低壓居民新裝、低壓非居民新裝、計量故障、銷戶、暫停等業(yè)務(wù)流程14130項，已歸檔13541項，在途工單43項,終止工單546項。進(jìn)一步優(yōu)化了營銷業(yè)務(wù)流程，實(shí)現(xiàn)了營銷信息化管理。

3高危及重要用戶管理 4如何進(jìn)行抄表工作

五、實(shí)習(xí)的心得體會

這次的實(shí)習(xí)過程讓我收益匪淺，讓我開闊了眼界，也為自己將來的事業(yè)中奠定了很好的經(jīng)驗基礎(chǔ)。同時也讓我了解了當(dāng)前通信產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀以及美好的前景，感受到了信息科技給今天帶來的美好生活，當(dāng)然以后自己也要立志獻(xiàn)身于電力行業(yè)。

第三篇：暑期實(shí)習(xí)報告范文

1.實(shí)習(xí)目的：通過到環(huán)保局收集資料和實(shí)地調(diào)查的方式，對我的家鄉(xiāng)煙臺棲霞的環(huán)境現(xiàn)狀和現(xiàn)階段采取的環(huán)境保護(hù)措施進(jìn)行了調(diào)查。

2.實(shí)習(xí)地點(diǎn)：山東省煙臺市棲霞

3.實(shí)習(xí)時間：2009年7月20——2009年7月26日 4.實(shí)習(xí)內(nèi)容：

一 家鄉(xiāng)簡介

棲霞位于膠東半島的中心腹地，全市總面積2017平方公里，66萬人口，轄13個鎮(zhèn)、2個街道辦事處、一個省級經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)。棲霞屬于典型的海洋性季風(fēng)氣候，年平均降水700mm，年平均溫度15℃。境內(nèi)山川秀麗，歷史悠久，人文資源豐富，農(nóng)耕、道家、民俗等文化底蘊(yùn)深厚，有牟氏莊園、太虛宮、艾山溫泉等眾多旅游景點(diǎn)。全市林地面積89萬畝，森林覆蓋率達(dá)46.4%，是國家級生態(tài)建設(shè)示范區(qū)。本地的土壤條件和生態(tài)環(huán)境均非常適合蘋果的生長，目前全市蘋果總面積達(dá)65萬畝，年產(chǎn)量120萬噸，被全國果品流通協(xié)會授予“中國蘋果之都”稱號。

二 水資源狀況及采取的保護(hù)措施

1、水資源現(xiàn)狀

棲霞是周圍縣、市、區(qū)眾多河流的發(fā)源地。全市河流114條，其中白洋河、清陽河、黃水河、清水河、漩河五大水系是煙臺開發(fā)區(qū)、芝罘區(qū)、福山區(qū)及萊陽、龍口兩市的飲用水源。

由于棲霞市主要以農(nóng)業(yè)和旅游業(yè)為主，工業(yè)相對較少，所以水環(huán)境現(xiàn)狀較好。監(jiān)測結(jié)果表明：全市飲用水源地(包括地表水和地下水水源地)均符合飲用水源水質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)。

市內(nèi)主要的水庫有：門樓水庫、王屋水庫、龍門口水庫、高陵水庫、沐浴水庫及庵里水庫，對這些水庫實(shí)行監(jiān)測后發(fā)現(xiàn)，除總氮外年均值均符合地表水Ⅲ類標(biāo)準(zhǔn)。

市內(nèi)的主要河流主要有：大沽夾河、辛安河、五龍河、黃水河和界河，這些河流的上游飲用水水源地保護(hù)區(qū)水質(zhì)良好，下游由于工業(yè)用水、農(nóng)業(yè)用水及河流兩側(cè)居民中環(huán)保意識較差的隨意傾倒的生活垃圾，河水收到較為嚴(yán)重的污染，因而河水的水質(zhì)略差，監(jiān)測項目中超標(biāo)項目中以有機(jī)類和硝酸鹽氮、亞硝酸鹽氮、氨氮為主。

2、保護(hù)措施

棲霞市針對水資源存在的突出問題，堅持加強(qiáng)水源地保護(hù)作為工作重點(diǎn)，通過一系列的保護(hù)措施加強(qiáng)對現(xiàn)有水資源的綜合治理和合理利用，努力打造膠東半島最大的自然公園。

2.1節(jié)水農(nóng)業(yè)建設(shè)

農(nóng)業(yè)為棲霞市的主要產(chǎn)業(yè)之一，因而農(nóng)業(yè)用水占每年全市用水總量的很大分量。傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)技術(shù)的漫灌概念導(dǎo)致每年有大量的水資源浪費(fèi)。為解決這一問題，棲霞市積極圍繞優(yōu)質(zhì)高效、特色農(nóng)業(yè)和區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展，大力推廣普及節(jié)水增效新技術(shù)，堅持先進(jìn)技術(shù)與實(shí)用性結(jié)合，將先進(jìn)技術(shù)大量使用到農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地上，形成了大量的節(jié)水園，2008年全市新增節(jié)水灌溉面積17533公頃。

2.2實(shí)施造林綠化工程，提升水源涵養(yǎng)能力

棲霞市圍繞綠山、綠水、綠路、綠村、綠城的目標(biāo)，大力開展植樹造林、封山育林、退耕還林和綠色通道建設(shè)，積極構(gòu)筑以長春湖、龍門口兩座中型水庫周圍為重點(diǎn)，以牙山、艾山兩大山系為重心，以白洋河、清水河、漩河、清陽河和黃水河五大河流為框架的大綠化格局。目前，全市現(xiàn)有林地面積137萬畝，留苗養(yǎng)樹3000多萬株，國家級公益林面積達(dá)到48.5萬畝，每年可涵養(yǎng)水源10億立方米，減少地表土流失148.8萬立方米，貯存降水1.45億立方米。

2.3實(shí)施流域治理工程，加強(qiáng)水源地保護(hù)

據(jù)了解，棲霞市境內(nèi)的門樓水庫是煙臺市區(qū)飲用水供應(yīng)地。而白洋河作為棲霞境內(nèi)最大的河流，屬內(nèi)夾河水系，全長45.9公里，流域面積776.5平方公里，也是門樓水庫的主要入庫水源。為了保護(hù)煙臺水源地，必須保證白洋河水質(zhì)不受污染。為此今年以來，棲霞市加大了對煙臺水源地保護(hù)的投資，共規(guī)劃了總投資5億元的工程項目。

2.3.1沿河生活垃圾的集中處理

為保護(hù)白洋河生態(tài)環(huán)境，棲霞市將在位于市東端的桃村鎮(zhèn)建設(shè)垃圾處理廠。為加快小城鎮(zhèn)建設(shè)，保護(hù)白洋河桃村河段生態(tài)環(huán)境，防止飲用水源被污染，將對沿河的前埠村、澇都村、方格村等11個村莊的生活垃圾進(jìn)行集中處置，進(jìn)入統(tǒng)一的生活垃圾處理廠，這將成為是煙臺市首座鄉(xiāng)鎮(zhèn)生活垃圾處理廠。

2.3.2河段內(nèi)的污水處理

棲霞市計劃在白洋河流經(jīng)的桃村鎮(zhèn)建設(shè)一座日處理能力為2萬噸的污水處理廠，在市區(qū)建設(shè)一座日處理能力為200噸的垃圾處理廠，鋪設(shè)污水管道90公里，在白洋河上游市區(qū)段全部實(shí)施雨污分流。

2.3.3白洋河綜合治理工程

棲霞市將白洋河綜合治理及濕地建設(shè)項目的重點(diǎn)治理松山至中橋段，全長18公里，包含各類工程項目60多個，其中修建穿堤涵洞52座、橡膠壩3座、攔沙壩7座，建設(shè)人工濕地1500畝，河堤綠化和漿砌26公里，按照20年一遇洪水標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計，總投資1億元，分期實(shí)施。

白洋河綜合治理及濕地建設(shè)項目，自4月初開工以來進(jìn)展順利。目前，該項目一期橡膠壩工程的閘底板、消力池已經(jīng)完成，基本具備蓄水條件；河堤工程已漿砌3.8公里，累計完成工程量35萬方。

白洋河橡膠壩效果圖

白洋河擋沙壩效果圖

項目建成后，白洋河骨干河道達(dá)到20年一遇洪水安全標(biāo)準(zhǔn)，不僅防洪保安全能力大幅度提高，還可以形成1500畝人工濕地，保護(hù)河道生態(tài)環(huán)境，提高河水自凈能力。同時，將棲霞市區(qū)、臧家莊鎮(zhèn)、松山街道與經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)上下連接，形成一條“閘相望、水相連、岸線美”的生態(tài)旅游觀光長廊，經(jīng)濟(jì)效益、社會效益和生態(tài)效益十分顯著

2.3.4河流周邊造林工程

棲霞市還規(guī)劃在白洋河流域造林260萬株，留苗養(yǎng)樹180萬株，修環(huán)山路32公里。目前規(guī)劃1萬畝的臧家莊鎮(zhèn)茂龍山造林現(xiàn)場，已修建環(huán)山道路24公里，植樹造林180萬株。項目全部完成后，可以有效保護(hù)白洋河流域生態(tài)環(huán)境，提高河道自凈能力，保證煙臺市的用水安全。

2.4實(shí)施污水治理工程

棲霞市總投資6500多萬元建立了污水處理廠，該污水處理廠位于白洋河下游西岸北七里莊附近，占地3.25公頃，處理能力為4萬方/日，配套污水管網(wǎng)27.07km，采用德國百樂克生化污水處理工藝，年可削減COD排放量1235噸，削減氨氮排放量62.3噸?？偼顿Y6588萬元，其中污水處理廠主體工程投資3942萬元。污水處理廠正式投入運(yùn)行后，各種污染物排放濃度均控制在國家規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)范圍內(nèi)。這不僅有利于棲霞的環(huán)保工作，而且徹底解決了棲霞市污水對下游煙臺市區(qū)飲用水源地---門樓水庫的污染隱患，對煙臺市區(qū)飲水安全有重要意義。

門樓水庫 三 空氣環(huán)境現(xiàn)狀及主要存在的問題

1、空氣環(huán)境現(xiàn)狀

棲霞市的空氣狀況整體較好。據(jù)資料顯示近幾年來，棲霞市的二氧化硫年均值范圍為0.012～0.044毫克/立方米之間，符合一級標(biāo)準(zhǔn)，其余均符合國家二級標(biāo)準(zhǔn)；二氧化氮年均值范圍在0.016～0.026毫克/立方米之間，符合國家一級標(biāo)準(zhǔn)；總懸浮顆粒物年均值范圍在0.077～0.178毫克/立方米之間，符合國家二級標(biāo)準(zhǔn)；可吸入顆粒物年均值為0.093毫克/立方米，符合國家二級標(biāo)準(zhǔn)。

2、存在的主要問題

棲霞市建有多家水泥廠，這些水泥廠中有部分小廠為了節(jié)省資金對粉塵污染處理并不到位。通過對中橋鎮(zhèn)的寶橋錦宏水泥廠的實(shí)地調(diào)查不難看出其生產(chǎn)過程中產(chǎn)生的粉塵污染對廠區(qū)周圍村民的生活造成的影響。

調(diào)查過程中，距離水泥廠很遠(yuǎn)的地方就能看到高大的煙囪，正在向外排放著白色的“煙”，周邊青山綠野籠罩在一片白色“煙霧”中。一會兒頭上、身上便飄落上一層白色的粉塵。據(jù)南橋村的村民講，一到冬天南橋村出門都不敢睜眼，每天都能從平房上掃起一小堆水泥，曬的衣服上面都是水泥。這主要是其廠內(nèi)的布袋式除塵器沒有按規(guī)定使用的結(jié)果。

廠區(qū)周圍的白煙

周圍村莊受到煙塵影響

3、解決之道

針對水泥粉塵污染問題，棲霞市一方面淘汰不符合國家產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策、污染重、消耗高的生產(chǎn)設(shè)備和工藝，一方面限期治理水泥生產(chǎn)企業(yè)各揚(yáng)塵點(diǎn)的粉塵污染，降低污染物排放總量。相信經(jīng)過一定時期的治理粉塵問題將會得到很大的改善。

四 聲環(huán)境現(xiàn)狀及采取的保護(hù)措施

隨著生活條件的提高，棲霞市也同其他城市一樣，新建了許多的商業(yè)區(qū)，私家車也有了明顯的增多，因此噪聲污染現(xiàn)象多有發(fā)生。為此棲霞政府依照國家規(guī)定制定了一系列措施。例如，開展創(chuàng)建安靜小區(qū)的活動，在安靜小區(qū)內(nèi)規(guī)定環(huán)境噪聲平均等效聲級達(dá)到噪聲環(huán)境質(zhì)量一類標(biāo)準(zhǔn)，即晝間低于55分貝，夜間低于45分貝；對產(chǎn)生噪聲的各類服務(wù)業(yè)（飲食、娛樂）噪聲污染源排放高于相應(yīng)的國家標(biāo)準(zhǔn)并接受公眾的監(jiān)督；建筑工程大型施工行為不允許晚上進(jìn)行；變、配電設(shè)施與居民樓分離設(shè)置，樓內(nèi)其它公用設(shè)施（電梯、水泵）采取低噪或減震減噪措施等。

五 土壤環(huán)境現(xiàn)狀及采取的保護(hù)措施

棲霞市的氣候條件和生態(tài)環(huán)境十分適合北方果蔬的生長，所以棲霞的果蔬種植歷史十分久遠(yuǎn)。經(jīng)過長年累月的種植，化肥、農(nóng)藥的過量使用對土壤環(huán)境本身造成了很大的影響，其中最突出的現(xiàn)象就是土壤板結(jié)問題。針對這種現(xiàn)象，棲霞市采取聘請專家指導(dǎo)農(nóng)民引導(dǎo)農(nóng)民配方施肥和使用有機(jī)肥料，減少農(nóng)藥化肥的使用量。通過推廣秸稈還田、果園覆草等技術(shù)，引導(dǎo)農(nóng)民將每年農(nóng)作物收獲后的3億多公斤秸稈80％以上還田來培養(yǎng)地力。另外，通過對65萬畝蘋果推廣套袋技術(shù)，對瓜果菜菌生產(chǎn)推廣大棚栽培，引導(dǎo)農(nóng)民少用甚至不用農(nóng)藥。六 綠色生態(tài)產(chǎn)業(yè)

1、風(fēng)力發(fā)電

棲霞市素有“膠東屋脊”之稱，境內(nèi)的方山、唐山，風(fēng)力資源豐富。近年來，棲霞著力發(fā)展風(fēng)電事業(yè)，用三年時間在海拔508米的唐山上建起了全省單一風(fēng)場裝機(jī)容量最大的風(fēng)電場，共計45臺發(fā)電機(jī)，棲霞唐山風(fēng)電場的每臺發(fā)電機(jī)年可發(fā)電150萬千瓦，經(jīng)濟(jì)收入可達(dá)100萬元。唐山風(fēng)電場是膠東半島唯一一個內(nèi)地風(fēng)電場，從成立以來，已有不少游客觀光旅游。唐山風(fēng)電場的建設(shè)為棲霞旅游行業(yè)增添了一抹重彩。

唐山的風(fēng)力發(fā)電裝置

2、有機(jī)肥料的開發(fā)

棲霞市是有名的蘋果之鄉(xiāng)，隨之產(chǎn)生了幾家大型的果汁生產(chǎn)廠家，每年7個月生產(chǎn)期內(nèi)排出果渣達(dá)上百萬噸萬噸，如此多的果渣不但占用大量的土地空間，而且很容易引起大氣污染、土壤污染及地下水污染。為解決這一問題棲霞市邀請這方面的專家研究出利用果渣生產(chǎn)“環(huán)保保墑型有機(jī)肥”，使果渣全部利用，可年產(chǎn)有機(jī)肥10萬多噸，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的清潔生產(chǎn)。

3、食用菌生產(chǎn)

棲霞市是煙臺的兩大食用菌生產(chǎn)基地之一，利用蘋果樹的廢棄枝條為食用菌生產(chǎn)提供原料，生成的廢料產(chǎn)物作為畜牧業(yè)的飼料，牲畜的排泄物作為有機(jī)肥重新施回蘋果園，從而構(gòu)筑起果品、畜牧、菌菜循環(huán)利用、持續(xù)發(fā)展的復(fù)合型生態(tài)農(nóng)業(yè)體系。七 總結(jié)

通過這次暑期實(shí)踐，我不但對自己的家鄉(xiāng)有了新的了解，看到了平時不容易注意到東西，而且把課堂上學(xué)到得專業(yè)知識和實(shí)際生活聯(lián)系在了一起，真正的做到了學(xué)有所用。另外，在這次實(shí)習(xí)的過程中，我需要不斷地走訪環(huán)保局和當(dāng)?shù)氐拇迕襁M(jìn)行交流、溝通，這使我的語言表達(dá)能力和與人交往溝通的能力的到了很大的提升。因此，這次暑期實(shí)踐對以后的學(xué)習(xí)和工作都會有很大的幫助。

第四篇：暑期實(shí)習(xí)報告

暑期實(shí)習(xí)報告

一、實(shí)習(xí)時間

7月9日-7月20日

二、實(shí)習(xí)地點(diǎn)

管理系綜合實(shí)驗室、北京宅急送快運(yùn)股份有限公司哈爾濱分公司、哈爾濱鍋爐廠有限責(zé)任公司、東北林業(yè)大學(xué)物流實(shí)驗室

三、實(shí)習(xí)目的

大三的這一年，我們學(xué)習(xí)了大量的專業(yè)課知識，包括物流的、營銷的、電子商務(wù)的，但是這些也就只是在理論上的學(xué)習(xí)，而沒有運(yùn)用到實(shí)踐中去。這次學(xué)校安排我們進(jìn)行物流管理實(shí)習(xí)的目的，就是要我們將所學(xué)到的專業(yè)知識和具體實(shí)踐相結(jié)合，以提高我們的專業(yè)綜合素質(zhì)和能力，當(dāng)然也為了讓我們對物流公司的運(yùn)營狀況有一個整體的了解，對中國物流行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r有一個比較全面的認(rèn)識，增強(qiáng)同學(xué)們對所學(xué)專業(yè)的認(rèn)識，提高學(xué)習(xí)專業(yè)知識的興趣，以便即將邁入社會的我們能夠更好的適應(yīng)以后的學(xué)習(xí)和工作，為以后的學(xué)習(xí)和工作打下堅實(shí)的基礎(chǔ)。

四、實(shí)習(xí)單位簡介

(一)管理系綜合實(shí)驗室

管理系綜合實(shí)驗室是本系各專業(yè)學(xué)生及教師進(jìn)行教學(xué)實(shí)踐、科研活動的基地，現(xiàn)有面積520平方米,資產(chǎn)總值142萬元，由商務(wù)實(shí)驗室、管理信息系統(tǒng)實(shí)驗室、會計實(shí)驗室、管理決策分析實(shí)驗室組成。綜合實(shí)驗室主要承擔(dān)會計學(xué)、市場營銷、旅游、財務(wù)管理、國際貿(mào)易等本科專業(yè)和管理系各專科專業(yè)的各項實(shí)踐教學(xué)任務(wù);為教師開展科研活動提供基礎(chǔ)條件，讓教師利用綜合實(shí)驗室對相關(guān)行業(yè)的業(yè)務(wù)流程進(jìn)行研究，進(jìn)行業(yè)務(wù)流程再造，提高模擬實(shí)驗的仿真程度;培養(yǎng)實(shí)踐教學(xué)師資力量，使實(shí)踐教學(xué)教師達(dá)到相應(yīng)行業(yè)高層管理人員水平;建立各行業(yè)案例庫，為教學(xué)、科研、項目個案研究提供參觀、交流、實(shí)踐基地;利用綜合實(shí)驗室，積極開展政府管理人員、企業(yè)管理人員、當(dāng)?shù)卦盒熧Y培訓(xùn)，并承擔(dān)工商企業(yè)高層管理人員、外校學(xué)生培訓(xùn)和教學(xué)實(shí)驗任務(wù)等。

(二)宅急送快運(yùn)股份有限公司

宅急送快運(yùn)股份有限公司成立于1994年，1998年，宅急送在上海、廣州成立了子公司，19__年，全資分支機(jī)構(gòu)增加到30余家，包括哈爾濱的分公司。到，宅急送總公司成立，并且在全國范圍內(nèi)按區(qū)域完成七大子公司建立。在公司建立了電子商務(wù)平臺，之后在北京、上海、廣州三地建立了物流基地，實(shí)現(xiàn)了全國信息互聯(lián)共享，京滬、京沈、京廣、滬漢物流班車開通。20xx年，公司實(shí)行三級城市發(fā)展戰(zhàn)略，網(wǎng)絡(luò)發(fā)展到地級城市，并且成立了航空處，上海分公司實(shí)行了飛機(jī)包艙運(yùn)輸，拉開了宅急送包機(jī)上天的序幕。10月30日，宅急送國內(nèi)快遞、綜合物流、國際業(yè)務(wù)三大事業(yè)部發(fā)展模式拉開序幕，宅急送從單一國內(nèi)快遞向現(xiàn)代綜合物流轉(zhuǎn)型，開通全國統(tǒng)一客服熱線，總公司正式更名為“北京宅急送快運(yùn)股份有限公司”。

(三)哈爾濱鍋爐廠有限責(zé)任公司

哈爾濱鍋爐廠有限責(zé)任公司的前身是哈爾濱鍋爐廠，1954年建廠，1994年10月經(jīng)企業(yè)股份制改制，是在香港發(fā)行H種股票并上市的哈爾濱動力設(shè)備股份有限公司的核心成員，是中國最大的電站鍋爐制造企業(yè)，首批國家一級企業(yè)，目前經(jīng)營并批量生產(chǎn)600MW、300MW、200MW、125MW、100MW、50MW機(jī)組電站鍋爐，工業(yè)鍋爐及余熱鍋爐，配套輔機(jī)和高中壓閥門，大型石化容器，核能設(shè)備等產(chǎn)品，部分產(chǎn)品出口朝鮮、巴基斯坦、菲律賓等22個國家。

在新的發(fā)展時期，哈爾濱鍋爐廠有限責(zé)任公司開了發(fā)超臨界直流鍋爐、大容量清潔煤燃燒鍋爐、核電承壓設(shè)備等新產(chǎn)品，拓展生產(chǎn)能力和市場競爭能力，并多方位與國外著名廠商和公司進(jìn)行廣泛的技術(shù)交流與合作，向各用戶提供一流的產(chǎn)品和周到的服務(wù)，滿足國內(nèi)外市場對電力設(shè)備的不同需求。

(四)東北林業(yè)大學(xué)物流實(shí)驗室

東北林業(yè)大學(xué)物流實(shí)驗室總投資近200萬元(不包括房屋建設(shè)費(fèi))，包括物流工程實(shí)驗室和物流裝備實(shí)驗室。物流工程實(shí)驗室使用面積260平方米，物流裝備實(shí)驗室使用面積300平方米。實(shí)驗室的建立之初，林大組織老師到北京、上海等地考察，進(jìn)行兩輪招投標(biāo)，最后完成了實(shí)驗室的規(guī)劃和設(shè)計。經(jīng)過一年時間，完成了物流工程實(shí)驗室的建設(shè)，相繼購進(jìn)了一些物流設(shè)備，包括叉車、托盤、平板車、拖車、牽引車等等，使林大物流實(shí)驗室具有了相當(dāng)大的規(guī)模。

五、實(shí)習(xí)過程和內(nèi)容

本次實(shí)習(xí)分兩個階段進(jìn)行，第一階段是物流管理課程設(shè)計實(shí)習(xí)，第二階段是物流參觀實(shí)習(xí)。

物流管理課程設(shè)計實(shí)習(xí)是在管理系綜合實(shí)驗室之一的商務(wù)實(shí)驗室進(jìn)行的，主要是根據(jù)指導(dǎo)老師提供的第三方物流教學(xué)模擬平臺這個軟件進(jìn)行第三方物流公司的模擬運(yùn)營。在正式操作運(yùn)營之前，我們需要在系統(tǒng)中注冊一個物流公司，并且設(shè)定好模擬公司的管理中心、調(diào)度中心、運(yùn)輸中心、倉儲中心等幾個主要部門的角色，在我的模擬公司里，我選擇了自己一個人承擔(dān)了所有的角色。公司注冊完畢后，就可以進(jìn)行模擬運(yùn)營了，在這個模擬的公司里，管理中心、調(diào)度中心、運(yùn)輸中心、倉儲中心這四個部門是需要我們管理和協(xié)調(diào)的，管理中心主要是接受訂單和資源管理，調(diào)度中心是對貨物的分揀和調(diào)度，運(yùn)輸中心要對車輛進(jìn)行管理并對按調(diào)度中心的貨單調(diào)派車隊運(yùn)輸，倉儲中心主要是負(fù)責(zé)貨物的進(jìn)出倉管理和倉儲貨物的安全管理。我們通過在物流市場購買資源，承接定單，管理貨物進(jìn)出倉，調(diào)度運(yùn)輸?shù)拳h(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)物流運(yùn)輸，從而實(shí)現(xiàn)贏利的目的。

注冊并申請登記以后，就可以進(jìn)入物流主頁面，操作運(yùn)營公司了。我們主要要做公路、鐵路、海運(yùn)、航空等方面的報價，訂單的受理，貨物的分揀和調(diào)度，運(yùn)輸工具的選擇和發(fā)貨，倉庫的出入庫運(yùn)單的處理，財務(wù)的上報和結(jié)算等等幾個步驟。公司運(yùn)營之初，首先要做的就是去物流市場購置資源，完善公司的基礎(chǔ)設(shè)施，這主要是購買運(yùn)輸車輛、購買和租借倉庫、招聘人員等，招聘人員包括招聘司機(jī)、倉庫保管員、搬運(yùn)工。在完成公司基礎(chǔ)建設(shè)后，就可以進(jìn)行物流報價了，報價是必不可少的一個步驟，它是公司接受定單的前提。我按照系統(tǒng)的提示對公路運(yùn)輸，鐵路運(yùn)輸，海運(yùn)，空運(yùn)以及倉庫租賃等幾方面進(jìn)行了報價。公司的運(yùn)營中還有一系列的問題需要我們處理，這包含了廣告的發(fā)布，人員的安排，倉庫的選址等。還有一些特殊情況的處理，如倉庫貨物被盜，車輛事故等等的處理。

在進(jìn)行了一系列的處理后，我便開始承接定單運(yùn)營公司了，在公司的戰(zhàn)略上我實(shí)施了規(guī)模經(jīng)營的戰(zhàn)略，在全國各地的主要城市都分別購買和租賃了倉庫設(shè)施，并且在物流市場按照發(fā)運(yùn)地和目的地尋找定單，在同一線路上承接大批量定單，然后進(jìn)行統(tǒng)一的配送和運(yùn)輸，以降低運(yùn)營成本。在承接定單的時候我發(fā)現(xiàn)，有一些物流公司的報價相當(dāng)?shù)牡停磮髢r計算的話根本就不夠成本，當(dāng)然這類的定單我就沒有接。

一個星期的實(shí)習(xí)，我對整個公司的運(yùn)營情況一直有一個很好的把握，特別是到了后階段，公司的運(yùn)營呈現(xiàn)一片繁榮的景象，當(dāng)然最主要的是我在其中學(xué)到了很多細(xì)節(jié)上的知識。

第五篇：暑期實(shí)習(xí)報告

精選暑期實(shí)習(xí)報告三篇

隨著社會一步步向前發(fā)展，報告與我們愈發(fā)關(guān)系密切，報告包含標(biāo)題、正文、結(jié)尾等。相信許多人會覺得報告很難寫吧，下面是小編精心整理的暑期實(shí)習(xí)報告3篇，歡迎閱讀與收藏。

在寫這篇暑期實(shí)習(xí)報告的時候我是根本沒想獲獎什么的，只是想寫點(diǎn)以后能拿得出手的東西，結(jié)果“無心插柳”，當(dāng)了會植樹的好同志。

實(shí)習(xí)混合著看看找個工作到底有多難，一舉兩得。老師要求我們在實(shí)習(xí)報告單據(jù)上寫明實(shí)習(xí)“進(jìn)站”，“出站”時間，正規(guī)得和南極科考一樣，不知道誰會真的實(shí)習(xí)兩個月而放了休息和復(fù)習(xí)計算機(jī)或者用于而不顧。

我們還是應(yīng)該替學(xué)校著想，就如學(xué)校替我們著想而去實(shí)習(xí)一樣，努力提高學(xué)校畢業(yè)就業(yè)率，才能不枉“今日我以交大為榮，明日交大以我為榮”的口號。

就我而言，實(shí)習(xí)也算是我今后人生旅程的一部分，比如城鄉(xiāng)結(jié)合部一樣，一邊在農(nóng)村的邊緣看見了城市的一點(diǎn)繁榮而在城市的邊緣又看見了農(nóng)村些許破落般，都沒有深入的去研究明白，這就是找家單位實(shí)習(xí)，而后人生的經(jīng)歷就是深入農(nóng)村和城市，發(fā)現(xiàn)城鄉(xiāng)結(jié)合部給人的不過是一些表象，城市有城市的齷齪，農(nóng)村卻也有農(nóng)村的山清水秀。

想想從99年開始，我們大學(xué)生已經(jīng)不再是天之驕子了。一屆更勝一屆的擴(kuò)招把在校大學(xué)生的數(shù)目提升到一個驚人的水平，確實(shí)，有太多的人本來不該出現(xiàn)在大學(xué)校園的......我們本科生，真的很迷茫...后話了。

我實(shí)習(xí)的地方是個數(shù)碼沖洗店。時間從7月25到8月3日，共10天。

坐在柜臺很像古代的客棧撥算盤的老板，現(xiàn)在剛好有計算器，可惜沒有店小二給我指揮，因為我就是店小兒。

我的任務(wù)不過就是改改數(shù)碼相機(jī)拍的照片，偶爾算算要收多少錢，打個幾折什么的。人際關(guān)系很好處，幾個人都是本科會計學(xué)出身，都是打工的。平常不茍言笑，一個個貞節(jié)王寶釧，百般調(diào)戲也枉然。

她們大學(xué)學(xué)了四年，現(xiàn)在來算算沖洗打印要用多少錢，嘴巴翻兩下，跟來人討論打幾折，多少錢打個折是多少錢，客人給多少錢，找補(bǔ)多少錢，連除法都不用......我學(xué)了兩年了，現(xiàn)在在改照片。

工作程序簡單得我得了發(fā)神的好習(xí)慣，這個習(xí)慣真的好！可以打發(fā)很多時間。

空閑了我就對著柜臺上的一大疊樣本照片一動不動，我看著畫面里的人，畫面里的人在看我，思維若隱若現(xiàn)，對著我說再見，也許你已經(jīng)放棄我，已經(jīng)很難回頭，當(dāng)我想起你，你也走得很遠(yuǎn)。

我煩下雨天，雖然這個時候工作亮很少，但是坐在店里看著外面來來往往的行人、taxi、摩托車、私家車，我不知道為什么，總是想發(fā)神。心里一片低落。

發(fā)神是個好習(xí)慣。

腦海中浮現(xiàn)的是一次次的考試，線性代數(shù)、大學(xué)英語、計算機(jī)原理......那些我怎么看也看不明白最后查電子詞典才豁然開朗的英語單詞、c++程序，全班同學(xué)從早晨八點(diǎn)背到晚上十二點(diǎn)的馬克思主義經(jīng)濟(jì)學(xué)原理，還有一個人坐在陰森的教室里看了通宵第二天睡眼朦朧的去參加考試的運(yùn)籌學(xué)。這些以后還有用么？再也不需要了吧！話不要說太滿的好，現(xiàn)在不需要吧！

《尚書》說：“惟日孜孜，無敢逸豫?！薄蹲髠鳌芬耪Z說：“民生在勤，勤則不匱?！薄赌印酚小皟€節(jié)則昌，淫佚則亡”之論。古人認(rèn)為能否做到勤儉，是關(guān)系到生存敗亡的大事，不可輕忽。民間也流傳著如“會節(jié)約的有飯吃，會珍惜的有衣穿”，“吾勤養(yǎng)吾身，吾懶害吾身”的民間格言。

勤儉，是一種美德。

今年暑假，我們在學(xué)校進(jìn)行15天的金工實(shí)習(xí)，在這時候我覺得要有一定的社會實(shí)踐，提高自己的實(shí)踐能力，積累一些工作經(jīng)驗，以便于以后更好的找工作，所以我暑假沒有回去，而是選擇留校打暑假工，在大光明眼鏡專業(yè)店進(jìn)行了為期四十天的眼鏡銷售實(shí)踐活動?，F(xiàn)將此次實(shí)踐活動的有關(guān)情況報告如下：

本次實(shí)踐活動為期四十天。在這四十天里，我主要是進(jìn)行的是眼鏡銷售的工作?；仡欉@四十天的實(shí)踐，中我的總體表現(xiàn)尚可，基本能達(dá)到實(shí)踐的預(yù)計目的，但由于以前缺少工作經(jīng)驗，實(shí)踐機(jī)會少，在實(shí)踐的過程中仍有很多細(xì)節(jié)問題需要改進(jìn)提高。

在這短短的四十天里，雖然我對眼鏡知識的了解不算很深入，銷售成績也不是很好，但卻也收獲頗豐，感觸良多：

首先，只有付出才會有回報。

由于上學(xué)的原因，我大部分時間都呆在學(xué)校里，沒有任何銷售經(jīng)驗，在實(shí)踐的前面兩天就常常碰壁。俗話說“不當(dāng)家不知柴米貴”，以前聽人家說銷售如何的難，自己都不以為然。然而等自己站到柜臺那與顧客磨嘴皮的時候，才知道銷售的難度要遠(yuǎn)比自己想象中的難多了!由于不了解眼鏡的專業(yè)知識，在介紹的一些性能時結(jié)結(jié)巴巴，給客人留下了很不好的印象。為了搞好銷售，我除了白天主動跟一些老的店員了解各種眼鏡的價格、性能與及一些銷售的基本常識外，晚上還要學(xué)習(xí)一些書本上關(guān)于眼鏡的知識，盡管前幾天比較累，但總算摸到了一些門道，在接下來的日子里工作就好做多了。有時我的銷售量甚至比老員工還好!

其次，對銷售有了一定的了解，掌握了一些基本的銷售技巧：

無論哪個銷售行業(yè)，目的就是把東西賣出去以換取利潤，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量、語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。這一點(diǎn)我深有感觸，在實(shí)踐的初期我就就是因為態(tài)度不夠好，服務(wù)不夠耐心而錯過了很多顧客!在開始上班的時候，由于態(tài)度不好和缺少耐心，動不動就鬧點(diǎn)小脾氣，常常一天下來一副眼鏡都賣不出去。在上班的第一天，我就遇到了一位顧客，我把店里的所有品牌逐一給他介紹，在介紹的過程中，他頻頻點(diǎn)頭，我心里暗自高興，原來賣東西不過如此!可等介紹完了我才知道自己錯了，那顧客只說了一句都“不怎么樣”就揚(yáng)長而去了!我當(dāng)時很生氣，就沖他瞪了瞪眼，沒想到被老板看到了，把我狠狠地批了一頓，一再向我強(qiáng)調(diào)服務(wù)態(tài)度的重要性。后來又遇到了幾個這樣的顧客，但因為有前車之鑒，我一直努力保持面帶微笑，再加上老店員傳授的一些經(jīng)驗，我終于成功的賣出了第一副眼鏡!這樣到實(shí)踐結(jié)束的時候，成績還很不錯，老板直夸我進(jìn)步快!

在當(dāng)營業(yè)員之前，老板告訴我一些銷售技巧、要有良好的服務(wù)態(tài)度，我滿口答應(yīng)，而等到真正接近實(shí)戰(zhàn)的時候，我才發(fā)現(xiàn)如果不掌握一定的銷售技巧，僅僅依靠良好的服務(wù)態(tài)度和禮儀是不能成功的完成交易的。在向顧客推銷眼鏡時我就發(fā)現(xiàn)，同樣一副眼鏡，往往不一樣的介紹方式就會收到不一樣的.效果。比如有一次，有一位先生看中了一副太陽鏡，卻嫌棄鏡片稍微大了點(diǎn)，而店里又沒有小一點(diǎn)的，我只能一個勁的跟他說他戴起來很好看，但他就是猶豫不決，眼看生意就要泡湯了，這時意味老店員走過來說：先生，這副眼鏡是專門為成功男士設(shè)計的，鏡片大一點(diǎn)戴起來就顯的大氣了!那先生聽了二話沒說就付款了!這就是銷售技巧的成果。

以下是一些老店員向我介紹和我在工作中總結(jié)出來的一些銷售技巧：

1、溝通技術(shù)的應(yīng)用

通過顧客需求調(diào)查，觸及顧客的購買問題。顧客的問題才是顧客的需求之母，需求是顧客自己對問題的解決要求，很多問題是需要營業(yè)員發(fā)掘出來展示給顧客的;了解顧客購買心理，通過對顧客問題原因?qū)I(yè)化的表達(dá)，使顧客產(chǎn)生信任;既而進(jìn)一步表述出顧客問題所引發(fā)的不良性后果，使顧客產(chǎn)生強(qiáng)烈關(guān)注，最終造成顧客的購買興趣;掌握對從眾型顧客的溝通制約，即提前說出顧客要說的話，以此制約顧客的潛在思維方向，讓銷售朝對賣方有利的方向發(fā)展;應(yīng)對主動提問的顧客時，要合理運(yùn)用先去評價一下顧客問題，然后尋找顧客提問原因，再找一個“墊子”引導(dǎo)顧客說出其真實(shí)需求的方法。

2、展示產(chǎn)品的技巧

了解顧客購買的思維方式，根據(jù)營銷理論中的排除法，顧客會購買價格兩個極端的商品，通過體驗銷售，不斷排除顧客認(rèn)為不符合其要求的品牌和產(chǎn)品;加強(qiáng)主題，突出三個賣點(diǎn)，提供正面的展示或負(fù)面不良的暗示，使顧客積極參與到產(chǎn)品的性能體驗中來。

3、排除異議的方法

(1)異議包括銷售異議與售后異議。銷售異議是指在購買過程中顧客對產(chǎn)品與服務(wù)的異議，例如懷疑性能、認(rèn)為價格超過價值、懷疑質(zhì)量、懷疑售后服務(wù)等。售后異議是指由于多種原因造成售后顧客不滿意而產(chǎn)生的異議。

(2)處理異議的幾個要點(diǎn)：

盡早獲得主動，顧客總是對自己有點(diǎn)熟悉的東西感興趣;銷售過程中關(guān)注技術(shù)問題，嘗試衡量標(biāo)準(zhǔn);不要貶低競爭對手，在讓步中強(qiáng)調(diào)自身獨(dú)到的競爭優(yōu)勢和產(chǎn)品利益;承認(rèn)顧客提及的事實(shí)，轉(zhuǎn)移顧客可能忽略的自身性價比的結(jié)果。

(3)處理售后異議的幾個要點(diǎn)

傾聽的要點(diǎn)：急于辯解等于火上澆油。

分析的要點(diǎn)：證實(shí)你理解了顧客的異議，可以在顧客面前重復(fù)一次。

引導(dǎo)的要點(diǎn)：不要爭論，重在引導(dǎo)。

轉(zhuǎn)移的要點(diǎn)：立場轉(zhuǎn)移，事態(tài)轉(zhuǎn)移。

解決要點(diǎn)：答復(fù)異議，努力成交。

4、把握成交的控制

掌握成交締結(jié)的技巧，在多數(shù)銷售中，營業(yè)員如何控制銷售過程的發(fā)展，在每一個階段及時幫助顧客做出決定即成交締結(jié)，對不同的顧客應(yīng)該采取不同的方法。

成交的要訣：多看、少說;一問一答;不急不忙;保持態(tài)度。

善于抓住顧客心理是銷售成功的保證

現(xiàn)在的市場由于競爭激烈，顧客成了稀缺資源，而且顧客往往都有“貨比三家”的習(xí)慣。因此，要想讓顧客在第一時間購買自己的商品，分析顧客的心理就顯得至關(guān)重要。我就有過很多這樣的經(jīng)歷，有很多顧客往往已經(jīng)看上了一些產(chǎn)品，但因為價格等原因而遲遲不肯出手，這時就要抓住他的這種心理，向他充分介紹產(chǎn)品的效能，使其產(chǎn)生物有所值的想法。

還有就是通過顧客的言行舉止掌握其心理，不同類型的顧客往往需要不同的銷售方法。以下是我在這段時間與顧客的交往過程中總結(jié)出來的三種顧客類型判斷的方法：

1、即定型顧客的需求：有明確的問題和實(shí)際的需求，可以通過提問溝通了解需求;

2、巡視型顧客需求：言談與行動不同，沒有明確的需求。通常表現(xiàn)為直接問價，可以通過為其設(shè)立選擇標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到鎖定顧客的目的;

3、旁觀型顧客需求：七嘴八舌型的銷售形態(tài)。可以通過抓主要及共同的要點(diǎn)，分析需求，逐步幫其縮小需求范圍。

此外，在這次實(shí)踐當(dāng)中，我還養(yǎng)成了許多好的習(xí)慣。比如，注意細(xì)節(jié)的習(xí)慣，銷售工作的成敗往往系于一些不經(jīng)意的細(xì)節(jié)當(dāng)中，一句話，一個微笑，都可以改變銷售的結(jié)果!總結(jié)的習(xí)慣，在每一次銷售成功之后，我都要認(rèn)真回想一下這次銷售的整個過程，品位其中的每個細(xì)節(jié)并從中總結(jié)經(jīng)驗。

總的來說，這次實(shí)踐活動的收獲實(shí)在是太多了，不是短短的幾頁紙就能說完了。經(jīng)過這次社會實(shí)踐，我的動手和用腦能力得到了一定的提高，對社會生活的認(rèn)識有了進(jìn)一步加深，這一切都將會對我今后的學(xué)習(xí)生活產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。我想，在今后的學(xué)習(xí)生活中一定會表現(xiàn)得更好。

學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)格式：

專業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)(宋體二號加粗，居中)

(班級×××)姓名×××(宋體四號，加粗，居中)

一、

實(shí)習(xí)的基本概況(宋體四號，加粗)

時間、地點(diǎn)、人員、理論指導(dǎo)(重點(diǎn)，300-400字)、實(shí)習(xí)內(nèi)容、過程(重點(diǎn)，700-800字)(宋體小四號)

二、

實(shí)習(xí)感受(宋體四號，加粗)

(一)成績與收獲(宋體小四號，加粗)

內(nèi)容(宋體小四號，500-600字)

(二)問題與不足(宋體小四號，加粗)

內(nèi)容(宋體小四號，500-600字)

三、

對策與建議(宋體四號，加粗)

內(nèi)容(宋體小四號，500-600字)

注：

1、如有參考文獻(xiàn)，請參照學(xué)校本科生論文關(guān)于參考文獻(xiàn)和注釋的要求執(zhí)行(參考文獻(xiàn)為宋體、小五號)。

2、實(shí)習(xí)總結(jié)的標(biāo)題可改為：赴×××(地點(diǎn)、單位、組織、機(jī)構(gòu))專業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)，以增強(qiáng)個性化，更能反映出不同學(xué)生實(shí)習(xí)的特色。

3、今年學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)的字?jǐn)?shù)最少不低于1500字，明年如仍以小組為單位實(shí)習(xí)，其總結(jié)字?jǐn)?shù)應(yīng)在3000字左右。

4、總結(jié)全文用A4紙、1.5倍行距打印。