第一篇：突破10億發(fā)展瓶頸——國內(nèi)某知名食品企業(yè)渠道創(chuàng)新案例

突破10億發(fā)展瓶頸——國內(nèi)某知名食品企業(yè)渠道創(chuàng)新案例糖酒快訊2008-09-03 10:28

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選擇傳統(tǒng)流通渠道還是現(xiàn)代終端，對于食品企業(yè)來說似乎是件不容易完成的任務。顧此失彼，要么陷入漸漸被擠出主流的尷尬，要么踏入刺刀見紅的紅海不歸路??

困惑：無法突破10億規(guī)模

熊總，國內(nèi)某知名食品企業(yè)的領航人，白手起家，幾十年的打拼成就了如今十幾億的身家，在別人的眼中，他已經(jīng)功成名就，他自己也很享受這種成功的快感。但最近，他卻怎么也高興不起來，影響他心情的原因首先是財務提供了最近幾年公司的財務報表，報表上清楚地反映了最近幾年公司的銷售情況，增長速度漸緩，連續(xù)幾年銷售額徘徊在十個億左右，遇到了發(fā)展的瓶頸，就是突破不了十億大關；其次，在KA賣場和連鎖商超，公司的產(chǎn)品受到了很多競品的沖擊，以前的優(yōu)勢漸漸不復存在，甚至有很多品種產(chǎn)品出現(xiàn)負增長，讓其百思不得其解??

看著手中的財務報表，熊總狠狠的吸了口煙，隨著煙氣的慢慢呼出，思緒回到了十年前：想當初，當國外最早的KA賣場進入中國的時候，憑借著企業(yè)家特有的敏銳目光和經(jīng)營頭腦，他立刻就意識到這個剛剛在國內(nèi)興起的新興渠道模式，將會成為未來食品行業(yè)的主要渠道模式。于是他便果斷采取措施大力開發(fā)進入KA賣場。在那個時代，食品行業(yè)的主流分銷渠道是走大的食品批發(fā)市場，因此，熊總的這招渠道創(chuàng)新，被業(yè)內(nèi)很多人視為瘋狂之舉。但如今的事實已經(jīng)證明了它的正確性，在國外KA及國內(nèi)連鎖商超大行其道的如今，很多人在抱怨“不進超市是等死，進了超市是找死”的時候，熊總的企業(yè)已經(jīng)憑借著遍布全國的四百多家國際KA賣場、近千家地方賣場、近萬家大中型連鎖商超賺了個盆滿缽滿，這一直是他整個創(chuàng)業(yè)歷程中的得意之舉，但最近的現(xiàn)實情況卻總讓他高興不起來。

解決：創(chuàng)新渠道模式

經(jīng)過深入的調研后我們發(fā)現(xiàn)了問題的癥結所在：自從十年前公司建立了以KA賣場、連鎖超市為主的現(xiàn)代渠道模式后，漸漸拋離了公司起步階段的傳統(tǒng)的食品批發(fā)市場的傳統(tǒng)流通渠道，隨后的幾年內(nèi)，隨著國外KA賣場和國內(nèi)連鎖商超等現(xiàn)代渠道的不斷興盛以及傳統(tǒng)食品批發(fā)渠道的逐漸沒落，公司迅速嘗到渠道創(chuàng)新的甜頭。但時隔十年之后，中國的傳統(tǒng)流通模式也在不斷的升級換代中，由最初的初級經(jīng)銷商管理模式進步到經(jīng)銷商存銷模式、助銷模式、高級經(jīng)銷商管理模式甚至交叉部分直銷模式等，發(fā)展出了眾多適合中國特殊國情的新型流通模式，這些流通模式除了覆蓋一級城市更下沉到縣級等眾多二三級城市甚至是鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街區(qū)、農(nóng)村等偏遠地區(qū)，為市場做深做透、做精做細提供了基礎。而反觀KA賣場及全國連鎖商超等現(xiàn)代終端所在的一級城市早就成了“刺刀見紅、尸橫遍野”的紅海，與人們?nèi)粘Ｉ钕⑾⑾嚓P的，占據(jù)著越來越重要的位置的大賣場和商超，也成為兵家必爭之地。再加上眾多廠商的追逐，眾星捧月般的將這些超級大賣場和商超烘托成強勢群體，名目眾多的進場費、陳列費、堆頭費、店慶費等讓廠商的成本急劇增加，導致很多廠商發(fā)出“不進超市是等死，進了超市是找死”的慨嘆；另外，現(xiàn)代終端渠道多覆蓋國內(nèi)一級城市，對于廣大的二三級城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村等地的消費潛力的挖掘影響較小，而隨著經(jīng)濟的發(fā)展，這些地區(qū)早已變成了一個更加單純、巨大的金庫，對于建立全國領導性的品牌或銷售都有著舉足輕重的作用，而只注重現(xiàn)代終端渠道的熊總卻忽略了這個市場，這也是為什么公司屢次推出淡季產(chǎn)品屢次失敗的最主要原因。

“找到了問題的關鍵所在，接下來如何解決問題就顯而易見了”。針對上面的問題，我們給出了解決方案——“允執(zhí)厥中，與時俱進，創(chuàng)新制勝”。即在傳統(tǒng)的流通渠道（右路軍）和現(xiàn)代終端渠道（左路軍）之間尋找“允執(zhí)厥中”的動態(tài)平衡點（過右將會漸漸被擠出主流，過左容易陷入刺刀見紅的紅海競爭），通過二者的有機結合，尋找到適合企業(yè)發(fā)展實際情況的創(chuàng)新的渠道模式，首先，繼續(xù)在全國一級城市開發(fā)KA賣場及全國連鎖商超，通過現(xiàn)代終端渠道繼globrand.com續(xù)領跑高端市場及重點市場；其次，重拾傳統(tǒng)流通渠道，一位哲人曾說過：“我們需要新的陳詞濫調”，通過借助新的升級的傳統(tǒng)流通渠道的下沉及全面覆蓋市場的優(yōu)勢，開拓、占領二三級市場及鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村等偏遠地區(qū)，真正做到精耕細作，突破發(fā)展瓶頸，覆蓋空白市場，全面占領全國市場。當然，這種創(chuàng)新的渠道模式也不是一成不變的，而是隨著市場環(huán)境的變化，競爭對手的變化，與渠道相關的一些因素，諸如產(chǎn)品、價格、銷售人員、經(jīng)銷商成份等的變化與時俱進、不斷變化的。只有這樣，才能在產(chǎn)品日益同質化、營銷手段日益同質化，競爭日趨激烈的市場中依靠具有差異化的又適合企業(yè)發(fā)展自身特色的成功渠道模式立于不敗之地，成就行業(yè)老大地位。最終的方案得到了熊總的高度認可，一直困擾他的難題被解開了。

渠道創(chuàng)新是要創(chuàng)建出具有差異化的又適合企業(yè)發(fā)展自身特色的、與時俱進的成功渠道模式，它不是“人云亦云”或者通過“標新立異”尋求的，適合的才是最好的，渠道模式也要因環(huán)境的變化而變化，只有與時俱進、不斷的改進創(chuàng)新企業(yè)才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

第二篇：白酒縣級經(jīng)銷商案例,如何突破發(fā)展瓶頸？

白酒縣級經(jīng)銷商案例，如何突破發(fā)展瓶頸？

案例背景：

王經(jīng)理是河北石家莊某郊縣的一個代理商，經(jīng)銷著幾種名字聽起來十分陌生的白酒和啤酒，有兩輛微型的送貨車。每天不到6點起床，開提貨單,清點貨物，然后裝車、上路，沿著幾條固定的路線，下鄉(xiāng)送貨到零售店。下線的零售店多數(shù)是夫妻店，店面雜亂地堆放著貨物，每到一處，王經(jīng)理都會像伙計一樣的幫著給店老板卸貨，然后向老板簡單詢問一下銷貨情況，記到隨身攜帶的一個小本子上，繼續(xù)向下一個零售店趕路。周而復始，年復一年地重復著同樣的工作。王經(jīng)理的年銷售額在50萬左右波動，公司有兩個業(yè)務員，同時兼職做司機，除去人員工資和汽車的養(yǎng)護費、過路費、油費等開銷，王經(jīng)理的凈收入在幾萬元，渴望成為縣級經(jīng)銷商。

縣級白酒市場分析 ：

由于鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場消費能力有限，價格成為銷售的瓶頸。和一二級市場不同的是，經(jīng)銷商并不愿意賣知名品牌。一方面，知名品牌的價格高，消費者不能接受；另外一方面，由于知名品牌的產(chǎn)品價格比較透明，渠道上各個層級都加不上價。因此，縣級及以下渠道經(jīng)銷商，對名牌產(chǎn)品一點兒都不感冒。為什么縣鄉(xiāng)市場有那么多低廉的雜牌產(chǎn)品？一個經(jīng)銷商告訴我們，幾乎每個經(jīng)銷商都有自己的貼牌產(chǎn)品，或者是來自小酒廠的獨家專銷品牌，因為產(chǎn)品價格可以自己定，利潤高。縣鄉(xiāng)經(jīng)銷商寧愿自己去貼牌一個產(chǎn)品，也不愿意從其他代理商那里進貨。

縣鄉(xiāng)市場的消費者自身文化水平不高，也不經(jīng)常接觸各種媒體的廣告宣傳，因此，口碑的作用很大。別的消費者正在用什么，商店里在賣什么，店老板推薦什么，這些信息構成了品牌傳播的主要基礎。他們辨別產(chǎn)品優(yōu)劣的能力低，消費也極不理性，只要店老板推，什么產(chǎn)品都可以賣！

縣級流通渠道分析：縣級城市的常住人口一般在10萬人以下。流通渠道的開發(fā)和配送成本比較高?？蛻粲昧勘容^小而且無規(guī)律，無法合理安排送貨線路，單品送貨費用高，所以縣鄉(xiāng)經(jīng)銷商送貨都是很多個品項集中送貨。過橋費，燃油，司機日均工資等安排不合理就會虧損。和分銷商的合作一般不太長久。銷售最好，銷量最大的就是10元左右的白酒，而在縣級以下市場，銷售比較好的是5元左右的白酒。在現(xiàn)在這個白酒銷售的淡季，市場只有幾個堅持下來的白酒。旺季時候雜牌酒最多達幾十個甚至是上百個。

市場的渠道密度以及購買方便性對市場開發(fā)和發(fā)展影響不大。鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費者更習慣于集中采購。一個產(chǎn)品在農(nóng)村的集市、廟會上展示和傳播作用很大。

酒店渠道：要進店費的酒店很少，A類一般3～5個，進店費一般在2000元～5000元之間?？h級市場酒店的領導消費能力遠不及一二級市場。在縣級市場酒店里各種酒都可以賣，只要價格適合。但是酒店壓款嚴重，幾乎沒有現(xiàn)結，都是月結、季結，甚至一年一結算！這讓很多經(jīng)銷商苦不堪言。本來資金就緊張，酒店一壓款，生意幾乎做不下去。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商一般實力有限，資源有限，思想觀念和理念都比較落后，他們更愿意收取眼前利益，很少會為一個產(chǎn)品的長期利益而做前期的投入。產(chǎn)品不好賣，他馬上就會更換產(chǎn)品。對產(chǎn)品的信心持久性差。稍大型的經(jīng)銷商一般有5～10個，規(guī)?？梢赃_到200萬～500萬，送貨車在3～5輛，人員10～20人；小型經(jīng)銷商有50～100家，一般有送貨車1～2輛，人員5～10人。市場環(huán)境復雜，條件十分有限。那么在這樣的條件下，經(jīng)銷商該如何發(fā)展、如何做大？

誠然，縣級市場的經(jīng)銷商在區(qū)域市場面積、產(chǎn)品檔次、客戶群體質量等方面無法與地級市的經(jīng)銷商相比，但這和贏利能力沒有絕對的關系，經(jīng)銷商贏利的關鍵在于其資源與當?shù)厥袌龅钠ヅ涠龋撬幍赜蚩蛻魧哟芜@類客觀因素。越是看起來無序和落后的市場，越存在大把機會。換言之，地級市乃至一線城市的經(jīng)銷商，表面上看起來市場區(qū)域大，產(chǎn)品檔次和客戶檔次都相對較高，但同樣也遭受著來自賣場和廠家通路扁平化的壓力，以及同行之間更為激烈的競爭壓力。并且，還存在著管理技能要求高，管理和運營成本高，人力資源費用高等“三高”特性，這“三高”特性很大程度上侵占了經(jīng)銷商老板的精力和利潤。

有幾點建議，供各位縣級經(jīng)銷商參考。

1、做好自己的贏利模式

所謂贏利模式就是賺錢的方法。贏利模式的關鍵點就是當前資源、技能、環(huán)境等因素的平衡與匹配，例如在縣級市場，就是要設計迎合當?shù)刂髁餍枨蟮漠a(chǎn)品結構，適合本地風土人情的客戶管理方式，使用熟悉本地市場且易于溝通管理的員工等等。使這些因素形成一定的平衡與匹配，使得經(jīng)銷商自身的各項資源得以充分的發(fā)揮，最大化迎合當前所處的環(huán)境，才能形成有效的贏利模式。

在贏利模式的組成內(nèi)容里，有個重要的環(huán)節(jié)就是產(chǎn)品結構設計，這里建議縣級經(jīng)銷商可考慮將產(chǎn)品結構調整為二八開，這里所指的二八開就是百分之八十的產(chǎn)品要順應當?shù)厥袌龅闹髁餍枨?，但也得要有百分之二十的產(chǎn)品是自己來主導推薦的。在順應市場需求的同時，也要爭取引導一部分市場需求，完全的順應就過于被動了。而且市場需求也不是一成不變的，也是隨著消費能力、行業(yè)發(fā)展等因素而變化的，縣級經(jīng)銷商可根據(jù)市場的具體情況，提前小批量地導入一些在不遠的未來就有可能發(fā)展起來的產(chǎn)品，在一定程度上搶得先機。

市場是不斷變化和發(fā)展的，競爭也越來越激烈，閉著眼睛做生意是不可能的，抱著以前的老皇歷做生意也行不通了，必須進行持續(xù)的學習。學習內(nèi)容主要有兩個方面，簡單說就是一正一負，一正是學習生意如何做，做好、做順、做大；一負是學習如何少走彎路，降低成本，降低風險。

2.、向誰學？

基本上可以歸納成向廠家學、向大經(jīng)銷商學，向同行學，向下線客戶學（下面的終端和二批商往往有許多創(chuàng)新的運營方式），向專業(yè)人士（營銷專家，顧問等）學。

把零售店老板扶持成批發(fā)商

縣級乃至縣級以下市場有個特性，就是零售客戶分布較散，且進貨不是很有規(guī)律性，周轉資金少，往往出現(xiàn)拖延結算的事情。在這個問題上，縣級經(jīng)銷商可以考慮一個辦法，就是在零售客戶中發(fā)展下級分銷客戶，把某個小片區(qū)的若干家零售店的供貨業(yè)務轉交給某一家零售店來負責，這么做的道理在哪里呢?

第一，零售店的老板大小也是個老板，是老板就有做大做強的想法，從零售店提升到批發(fā)店，多少也算是提升了一個檔次。

第二，縣級經(jīng)銷商雖說要分切一塊利潤給新發(fā)展出來的分銷商，但是可以大大節(jié)約送貨結算的時間和費用成本，騰出精力來做其他事情。

第三，小片區(qū)的零售店大多距離相隔較近，零售店需要補貨時，這些新的分銷商能以更快的速度服務于客戶。

第四，回避了縣級市場零售店結算的拖延問題。

給縣級經(jīng)銷商的幾點建議

1.利用農(nóng)貿(mào)集市

農(nóng)村市場的農(nóng)貿(mào)集市是農(nóng)村消費市場的一大特色，關鍵是存在著規(guī)律性強，人流集中，一次性消費額高等特點，縣級經(jīng)銷商完全可以好好利用這一點，收集摸查當?shù)厮修r(nóng)貿(mào)集市的時間

規(guī)律，結合上游一些經(jīng)銷商廠家或是大經(jīng)銷商的產(chǎn)品推廣活動，在各農(nóng)貿(mào)集市中合并進行產(chǎn)品推廣銷售活動。如有條件，可安排一些簡單演出類活動，更大程度上聚集消費者。

2.使用適合當?shù)厥袌龅娜肆Y源

員工的質量是賺錢與否的關鍵所在，最好的員工應該具備目的性強，執(zhí)行力強這兩大特性，縣級經(jīng)銷商所雇傭的長期員工無論是個人素質還是執(zhí)行力都有一定的局限性，直接引進高級業(yè)務人員又存在費用成本和本土適應性的問題，其實，在縣級乃至農(nóng)村市場，還有三類群體可以作為短期性的員工使用，一是退伍回鄉(xiāng)的軍人，二是大學畢業(yè)的學生，三是急等用錢上學的大學生，這三類群體一是有一定的空閑時間，二是本身素質較高，三是對本地市場熟悉，四是對經(jīng)濟需求較為急迫，把這些群體進行短期性的招聘使用，著重在一些農(nóng)貿(mào)集市、產(chǎn)品突擊鋪市等場合使用，其效能和人力成本的投入產(chǎn)出比還是很不錯的。

3.注重給下級客戶帶來新東西

這里所指的新東西不是新產(chǎn)品，而是新知識，新理念。雖說在縣級市場不需要那么高級的市場營銷理論或是技巧，但是，越是落后的市場，就越存在改進提升的空間，縣級市場的分銷商和零售商在自身管理和外部營運方面必然存在著許多可直接改進的地方，作為縣級經(jīng)銷商，完全可以用從大經(jīng)銷商，大品牌廠家那里學到的知識來指導下游客戶，幫助他們改善管理和經(jīng)營狀況，至少，幾乎在所有的分銷商和零售商那里，“跑、冒、滴、漏"是肯定存在的，通過輸出一個管理技巧，幫助其降低營運成本，而這成本的反面就是利潤。并且，這也能更加有效地鞏固客戶關系。

典型經(jīng)銷商案例：

小市場成就大事業(yè)

盡管環(huán)境復雜，條件有限，但是這并不是阻礙經(jīng)銷商發(fā)展的不可逾越的鴻溝。正如專家所言，這樣的市場機會反而更大。嵩山縣的董經(jīng)理就是一個例子。董經(jīng)理從2002年代理豐谷酒，目前豐谷是當?shù)赝惏拙频睦洗?，作為代理商董?jīng)理可謂功不可沒。目前董經(jīng)理的銷售額已經(jīng)做到了相當?shù)囊?guī)模，而更可貴的是，他在這個復雜的市場上建立了一個穩(wěn)定的網(wǎng)絡。

對于縣級酒店渠道，董經(jīng)理這樣運作：根據(jù)自身和資金狀況設計酒店渠道，點不要多，以免占用過多資金。酒店渠道要采用倒扣作價模式，依據(jù)各種酒店促銷費用、壓款產(chǎn)生的費用以及經(jīng)銷商的利潤空間倒推酒店銷售價格，因為縣級市場的酒店消費基本沒有領導消費的作用，所以運作酒店渠道一定要給自己設計出合理的利潤空間。

縣級市場的主要渠道還是在流通，而要做好流通市場，榜樣分銷商的作用很大。鄉(xiāng)鎮(zhèn)級的分銷商，他們不是因為業(yè)務員的介紹選擇產(chǎn)品，也不是因為名牌選

擇產(chǎn)品，他更愿意去相信一些大型經(jīng)銷商的介紹。所以區(qū)域市場內(nèi)有影響力的經(jīng)銷商所起的影響力是巨大的。讓其領路進行下級渠道鋪設是一條捷徑。

董經(jīng)理對此有切身體會，對于縣級經(jīng)銷商普遍不愿意代理名酒而愿意自己貼牌這樣一個習慣，董經(jīng)理當初也頗為頭疼，為了說服縣級經(jīng)銷商不要過于看重眼前利益，要把目光放長遠一點兒，董經(jīng)理磨破了嘴皮，跑細了腿，但是收效甚微。后來，董經(jīng)理改變了策略，從挨家挨戶的車輪戰(zhàn)改為重點突破，定向爆破，以幾個經(jīng)營和觀念與市場比較貼近的經(jīng)銷商為突破口，讓他們看到豐谷在洛陽的樣板市場，讓他們看到經(jīng)營一個長線產(chǎn)品給他們帶來的收益。然后用優(yōu)惠的合作條件促成合作，榜樣經(jīng)銷商的現(xiàn)身說法以及他們的號召力在縣級市場都是不可比擬的，豐谷在嵩山縣的渠道順利建成并壯大。

目前，豐谷在嵩山縣已經(jīng)銷售了3個年頭，價格層級穩(wěn)定，分銷渠道暢通。董經(jīng)理的網(wǎng)絡目標也不再是把一個產(chǎn)品順利分銷下去，而是說服他的分銷商與他共同建立一個網(wǎng)絡聯(lián)盟，讓這個聯(lián)盟成為他們獲利的中心。從賣產(chǎn)品到賣網(wǎng)絡價值，對董經(jīng)理來說是一個飛躍，在廠商合作博弈中的地位也將因此而發(fā)生微妙的變化。

總之，縣級經(jīng)銷商可以有多種方式找到自己的生存和發(fā)展之路，但是最關鍵的是觀念的改變，只有在觀念改變的前提下，才會找到發(fā)展和壯大的突破口。正如專家所言，縣級市場商機大有可為，而發(fā)展才是生存的理由。

第三篇：2011.5.14做強融資平臺 創(chuàng)新服務方式 建立長效機制 虞城突破資金瓶頸助推產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)快速發(fā)展

做強融資平臺 創(chuàng)新服務方式 建立長效機制 虞城突破資金瓶頸助推產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)快速發(fā)展

記者 劉建讜 通訊員 陳文河來源：商丘網(wǎng)—商丘日報

近年來，虞城縣以破解建設發(fā)展資金瓶頸為重點，不斷加強融資平臺建設，創(chuàng)新融資服務方式，探索建立融資長效機制，助推了產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)的快速發(fā)展。2010年，縣三家擔保公司共擔保融資7.5億元，擔保余額5億元，為產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)項目企業(yè)擔保資金近2.5億元。今年以來，產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)基礎設施建設融資近4000萬元，企業(yè)融資達到8000余萬元。目前，虞城縣產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)建成區(qū)面積達4平方公里，已入駐企業(yè)142家，形成了五金電子和紡織服裝兩大主導產(chǎn)業(yè)集群，預計2011年可實現(xiàn)產(chǎn)值104億元，可完成稅收2.6億元。

做大做強投融資平臺。虞城縣制定多項優(yōu)惠政策，建成了虞城縣發(fā)展投資有限公司、虞城縣誠信中小企業(yè)信用擔保有限公司和虞城縣金諾信用擔保投資有限公司3家投融資擔保公司，并采取注入財政資本金、提供專項補貼資金、爭取上級政策性資金支持、將閑置國有資產(chǎn)、經(jīng)營性資產(chǎn)等通過清產(chǎn)核資注入、鼓勵企業(yè)股金投入等辦法，不斷增大3家擔保公司注冊資本金，壯大投融資平臺實力，增強平臺投融資能力。同時，引導投融資擔保公司加強與各金融機構、社會資本的聯(lián)系與合作，以項目建設為紐帶，實現(xiàn)政府、企業(yè)與金融機構的有機結合。目前，縣發(fā)投公司注冊資金達1億元、虞城縣誠信中小企業(yè)信用擔保有限公司和虞城縣金諾信用擔保投資有限公司注冊資金均達6000余萬元，且三家擔保公司已進入產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)服務中心辦公，為產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)基礎設施建設和企業(yè)提供一站式、一條龍融資服務。

做活做細投融資服務。一是注重做好企業(yè)融資能力建設。積極扶持符合國家產(chǎn)業(yè)政策、市場前景好、效益潛力大的大企業(yè)，建立現(xiàn)代企業(yè)制度，完善法人治理結構，加強企業(yè)內(nèi)部管理，嚴格財務會計制度，提高企業(yè)的資信度和誠信度，培育提升企業(yè)融資能力，主動創(chuàng)造條件，爭取金融部門支持。二是指導企業(yè)做好貸款申請工作。產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)管委會和多家金融機構制定了聯(lián)系企業(yè)專項制度，專人指導企業(yè)制定貸款申報資料，并協(xié)助企業(yè)做好對上級行的貸款爭取。三是定期組織金融機構專業(yè)人員，為企業(yè)開展融資輔導培訓。四是加強與金融機構的溝通協(xié)調，掌握金融機構的放貸目標、方向和重點，使產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)內(nèi)企業(yè)結合各自實際制定更有針對性的融資方案。五是完善銀企合作服務體系。

做優(yōu)做實投融資長效機制。一是通過不同形式，協(xié)調組織企業(yè)參加融資推介會、座談會、洽談會，初步建立了銀、政、企溝通協(xié)調長效機制。二是引導和鼓勵擔保公司積極創(chuàng)造適應金融機構的融資條件，奠定融資基礎，用好用活金融政策，提升融資能力，爭取金融機構信用評級、銀團貸款、融資授信等支持，加強與金融機構的對接，構建良好的銀企合作長效機制。三是大力探索政府融資主體與證券發(fā)行機構、金融機構的合作，拓寬重點項目的直接融資渠道。四是切實提高融資平臺償債能力，確保融資平臺“借得來、用得好、管得住、還得起”。五是加強融資風險管理，鼓勵擔保公司之間開展分保、聯(lián)保和再擔保業(yè)務，分散和降低擔保機構風險。六是加強誠信社會建設，對不講誠信、惡意逃避銀行債務的企業(yè)，堅決打擊，絕不手軟。

本篇文章來源于商丘網(wǎng) 原文鏈接：http://epaper.sqrb.cn/sqrb/html/2011-05/14/content_117608.htm