第一篇：角色演練的10個(gè)技巧

醫(yī)藥代表培訓(xùn)：角色演練的10個(gè)技巧

Posted by Nicki Weiss and Joanne McLean [1] on May 30, 2012

我們認(rèn)為自信是銷(xiāo)售代表最重要的個(gè)性。如何在銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中建立自信？

1.Never make role-playing easy 不要進(jìn)行（虛假的）容易的角色演練

銷(xiāo)售人員必須懂得控制壓力，尤其是來(lái)自客戶對(duì)產(chǎn)品價(jià)值、價(jià)格、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手態(tài)勢(shì)以及產(chǎn)品特性、承諾的功能等等。嚴(yán)厲的（公司內(nèi)部）角色演練，有助于醫(yī)藥代表對(duì)各種情形的應(yīng)對(duì)能力。

2.Make it safe 醫(yī)藥代表進(jìn)行角色演練，感到安全

角色演練時(shí)，人們會(huì)感到受到威脅或者難為情。為了提高醫(yī)藥代表的安全感，可以3人一小組，輪流充當(dāng)醫(yī)藥代表、客戶和觀察者的角色。繼續(xù)第一個(gè)演練至關(guān)重要，后續(xù)的人可以通過(guò)觀察者給予的反饋，提高自己的技能。

3.Add some fun 找點(diǎn)兒樂(lè)子

讓每個(gè)小組選出優(yōu)勝者，予以獎(jiǎng)勵(lì)?；蛘呓o每個(gè)參與者都發(fā)獎(jiǎng)，即使在角色演練中，某些醫(yī)藥代表做得很糟糕。

4.Role-play by title of buyers 設(shè)定不同的客戶

醫(yī)藥代表拜訪全科醫(yī)生的場(chǎng)景，與拜訪VIP醫(yī)生是完全不同的。在角色演練中，提供不同的客戶場(chǎng)景。

5.Split role-playing between sales peers and sales management 銷(xiāo)售經(jīng)理也要參加角色演練

角色演練小組，醫(yī)藥代表和銷(xiāo)售經(jīng)理都應(yīng)當(dāng)參加，這樣大家可以分享不同的經(jīng)驗(yàn)和方法。銷(xiāo)售經(jīng)理和醫(yī)藥代表可以輪換當(dāng)客戶。

6.Make a list of your top ten sales objections and use them 讓Top10銷(xiāo)售冠軍們做示范

在角色演練過(guò)程中，讓銷(xiāo)售冠軍們充當(dāng)醫(yī)藥代表的角色，讓其他人設(shè)身處地體會(huì)客戶的感受。

7.Redirect straying conversations back to the sales process 閑聊還是談生意？

設(shè)定了拜訪目標(biāo)，并不一定總是圍繞生意。但當(dāng)話題扯到閑談時(shí)，還要把主題轉(zhuǎn)回到生意上。

8.Lights, camera, action 燈光!相機(jī)!開(kāi)始......將演練的過(guò)程攝像，將極大地提高效果。在房間的后面支上三腳架，讓小組內(nèi)的觀察這負(fù)責(zé)開(kāi)機(jī)和關(guān)機(jī)。給每個(gè)醫(yī)藥代表都錄像，并給他們一盤(pán)錄像帶（CD），包括所有的角色演練過(guò)程和隨后的討論。讓醫(yī)藥代表把錄像帶回家。在每段錄像之間加一點(diǎn)空白時(shí)間，每個(gè)醫(yī)藥代表可以回顧自己的表現(xiàn)。

9.Debrief … with kindness and support 總結(jié)----善意，鼓勵(lì)

在角色演練結(jié)束后，觀察者進(jìn)行協(xié)同和總結(jié)，讓扮演醫(yī)藥代表的人自己說(shuō)哪里做得好，哪里不好，下次如何改進(jìn)。一定不要讓醫(yī)藥代表過(guò)多地自我批評(píng)。讓扮演客戶的人說(shuō)，剛才的拜訪中，哪些點(diǎn)對(duì)他很有幫助。并給出“一個(gè)”改進(jìn)建議。

10.Document strengths and weaknesses 每次演練都要有檔案記錄

每次拜訪角色演練之后，都要做記錄并建立檔案。這樣可以在以后的工作中建立信息庫(kù)，持續(xù)改進(jìn)。明晰才能管理自己的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售技能。想提高銷(xiāo)量？Role-Play！

第二篇：融資路演技巧揭秘

融資路演技巧揭秘

創(chuàng)業(yè)者想企業(yè)得到長(zhǎng)足的發(fā)展，融資是必不可少的一步。融資的方式也有很多種，其中一種是從投資人、投資機(jī)構(gòu)手中獲得資金，這就需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者在投資人面前進(jìn)行融資路演，講清楚自己項(xiàng)目是做什么的以及為何融資。很多創(chuàng)業(yè)者往往不知道改如何進(jìn)行一場(chǎng)有效的演講。小編整理了融資路演的一些技巧，僅供創(chuàng)業(yè)者學(xué)習(xí)參考。

融資路演總體上可以分為兩個(gè)部分。首先是30秒的介紹，在這30秒內(nèi)，你要能清楚地向投資者傳達(dá)你的目的，不論聽(tīng)你演講的對(duì)象是否對(duì)你的產(chǎn)品感興趣，是否愿意出錢(qián)投資你的創(chuàng)意，這都是最基本的。第二部分是兩分鐘展示，這個(gè)部分是為對(duì)你的公司或產(chǎn)品感興趣的人準(zhǔn)備的。

30秒演講，用三句話讓別人明白你究竟要做什么

30秒的介紹其實(shí)很容易，簡(jiǎn)單的三句話就足夠了，你可以慢慢來(lái)，不用著急，不必急于向聽(tīng)眾傳達(dá)所有的信息。

第一句話說(shuō)明你們公司是做什么的?？墒瞧泻芏嗳硕几阍伊?。有時(shí)候直截了當(dāng)?shù)恼f(shuō)明會(huì)更好，你只要把聽(tīng)眾當(dāng)成什么都不知道去陳述就可以了。你可以運(yùn)用“媽媽測(cè)試”的方法，如果你不能用一句話讓你媽媽明白你在做什么，那么就重新組織語(yǔ)言，直到能用一句話就向你的父母解釋清楚為止。當(dāng)然你是允許使用基礎(chǔ)語(yǔ)言的，比如你可以這樣說(shuō)：“大家好，我們是Airbnb，我們提供將你們家中的空房間租出去的服務(wù)。”這樣一說(shuō)就簡(jiǎn)單明了，但如果你跟別人說(shuō)“我們是Airbnb，是一個(gè)空間的大集市?！蔽蚁霙](méi)有幾個(gè)人能聽(tīng)懂你在說(shuō)什么，可能需要消化一段時(shí)間才能領(lǐng)會(huì)。因此，學(xué)會(huì)使用簡(jiǎn)單的語(yǔ)言對(duì)于融資演講非常重要。第二句話你要闡明產(chǎn)品的市場(chǎng)有多大。要說(shuō)明產(chǎn)品的市場(chǎng)有數(shù)十億美元其實(shí)非常簡(jiǎn)單，比如Airbnb就會(huì)說(shuō)：“酒店市場(chǎng)如此之大?假期租房市場(chǎng)也何其之大?更不用說(shuō)在線酒店預(yù)訂市場(chǎng)了。”這些簡(jiǎn)單的數(shù)據(jù)都能在 Google上查到，也就是說(shuō)大家都有目共睹，這樣一來(lái)投資者就一目了然，既然市場(chǎng)如此龐大，那么投資這家公司肯定有利可圖。

第三句話要說(shuō)明你們公司的增長(zhǎng)潛力究竟有多大。比如可以簡(jiǎn)單地介紹說(shuō)：“我們公司成立于1月份，經(jīng)過(guò)短短一個(gè)月的時(shí)間就實(shí)現(xiàn)了30%的增長(zhǎng)，目前的營(yíng)業(yè)規(guī)模是多少?收入是多少?用戶人數(shù)高達(dá)多少?”你所要做的就是讓投資者相信你們公司的增長(zhǎng)很快，比如說(shuō)團(tuán)隊(duì)從1月份開(kāi)始工作，3月份就開(kāi)發(fā)出測(cè)試版，到4月份就順利發(fā)布產(chǎn)品。也就是要設(shè)法讓投資者相信你們團(tuán)隊(duì)的工作一路下來(lái)進(jìn)行得很順利，而非長(zhǎng)期步履艱難。但你們不能把自己的公司想象成一家大公司，你們是一家創(chuàng)業(yè)公司，增長(zhǎng)速度可以很快，不過(guò)也允許犯錯(cuò)。兩分鐘的演講，四個(gè)關(guān)鍵所在

經(jīng)過(guò)30秒介紹你已經(jīng)獲得部分可能的投資者了，接下來(lái)就是兩分鐘的演講。很多人在第二部分的時(shí)候一講就是十分鐘半小時(shí)，有的甚至要講一個(gè)小時(shí)，結(jié)果講的都是廢話。事實(shí)上兩分鐘就足夠了，正所謂言多必失，講得越多，越有可能提到別人不喜歡的部分，這種時(shí)候少說(shuō)話反而更好。這一部分有四個(gè)關(guān)鍵所在。

首先第一個(gè)是敏銳的洞察力。風(fēng)險(xiǎn)投資者們可能會(huì)問(wèn)你：“你的秘密武器是什么?你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么?你有什么獨(dú)特的見(jiàn)解嗎?”其實(shí)這些問(wèn)題都一樣，這時(shí)候就是你展示的機(jī)會(huì)了，向這些市場(chǎng)大玩家們展示一些他們不懂或者是不太懂的東西，這種時(shí)刻就是頓悟的時(shí)刻，你最好在兩句話之內(nèi)就能讓他們頓悟。你可以總結(jié)所有你將打敗其他競(jìng)爭(zhēng)者的理由，或者你也可以談?wù)勀惝a(chǎn)品創(chuàng)意的來(lái)源。頓悟的時(shí)刻非常有必要，兩句話你就能很快知道誰(shuí)是你要找的人，通過(guò)觀察不同人的反應(yīng)你就能進(jìn)行簡(jiǎn)單的篩選。因此，具備敏銳的觀察力非常重要，不需要搞得很復(fù)雜，簡(jiǎn)單的兩句話就能輕松排除不感興趣的投資者。

第二個(gè)，直白表述賺錢(qián)方案。很多投資都會(huì)回避諸如“你要怎么賺錢(qián)”以及“你的商業(yè)模式是什么”這類(lèi)的問(wèn)題，因?yàn)樗麄冇X(jué)得如果回答“廣告”應(yīng)該會(huì)被認(rèn)為非常愚蠢。其實(shí)根本沒(méi)必要回避，答案是什么就說(shuō)什么。如果是廣告就直接回答廣告，F(xiàn)acebook的收入絕大部分不就來(lái)源于廣告，Google也是這樣。當(dāng)被問(wèn)到如何賺錢(qián)的問(wèn)題時(shí)，不需要繞個(gè)彎回答說(shuō)：“我們打算經(jīng)營(yíng)廣告，或許是一些虛擬的產(chǎn)品，但我們最終會(huì)確定下來(lái)的，可能是這個(gè)，也可能是這個(gè)?！边@種模凌兩可的答案有說(shuō)等于沒(méi)說(shuō)，你等于是在告訴投資者你不知道要怎么賺錢(qián)，你只是有這樣幾個(gè)不同的方案可以選擇，一切都還只是個(gè)未知數(shù)。其實(shí)你最好說(shuō)清楚一點(diǎn)，沒(méi)必要把你們公司每一種可能賺錢(qián)的方案都一一陳述，只要明確告訴投資者你賺錢(qián)的方法是什么就可以了，三年后假如你賺錢(qián)的方案不是當(dāng)初融資說(shuō)的那一套，投資者也不會(huì)怎么樣。第三個(gè)是團(tuán)隊(duì)。答案已經(jīng)呼之欲出了，如果你的團(tuán)隊(duì)做過(guò)一些驚人的事跡，不妨說(shuō)出來(lái)聽(tīng)聽(tīng)，比如“我們是PayPal的創(chuàng)始人”或者“我們是亞馬遜的創(chuàng)始人”等。這種話一說(shuō)出來(lái)就能讓人眼前一亮，所以如果團(tuán)隊(duì)中有什么驚人事跡，一定要說(shuō)出來(lái)，這能幫你贏得投資者的資金。但是如果沒(méi)有的話，就不要大吹你的團(tuán)隊(duì)中有多少個(gè)博士之類(lèi)的，投資者根本就不在乎，他們想知道的是團(tuán)隊(duì)中有多少創(chuàng)始人，最好是有2至4名;他們想知道的是這些創(chuàng)始人中有多少是技術(shù)型的人才，工程師和商務(wù)人士各占多少比例，最好是1:1，如果工程師比例更高還更好;他們想知道的是團(tuán)隊(duì)中的人互相認(rèn)識(shí)多久了，最好不要是幾天前才相識(shí)的，最理想的是彼此之間有私交或是生意往來(lái)半年以上;他們想知道的是團(tuán)隊(duì)成員是否都是全職工作，這個(gè)非常重要，這足以說(shuō)明成員是否都是全身心投入事業(yè);他們還想知道團(tuán)隊(duì)是如何組建起來(lái)的，這就是投資者想知道的，也只需要簡(jiǎn)單的幾句話就夠了。獲得投資者信任的唯一方法就是你們已經(jīng)有所成就，在投資者看來(lái)，團(tuán)隊(duì)有所成就其實(shí)意味著有賺錢(qián)。不過(guò)你要小心不要過(guò)度自我膨脹，否則會(huì)事與愿違。

最后一個(gè)是個(gè)大問(wèn)號(hào)。到這個(gè)時(shí)候，你要搞清楚你的演講是否提到籌資。你必須清楚你到底在講什么;你必須知道你是否在出售可換股票據(jù)，你的融資是否安全可靠;你必須知道你的融資額;你必須設(shè)定一個(gè)最小融資額。如果你不知道這些，那么投資者會(huì)認(rèn)為你一點(diǎn)都不嚴(yán)肅，或者你的功課根本沒(méi)有做足。在這一部分你就要說(shuō)一些專業(yè)行話，而不能簡(jiǎn)單地說(shuō)“我要籌集一些錢(qián)”這類(lèi)的基礎(chǔ)語(yǔ)言。如果你不了解專業(yè)行話，可以上Google搜索，非常簡(jiǎn)單，很快就能學(xué)會(huì)。

通過(guò)以上歸納總結(jié)，一個(gè)清晰明了的融資演講內(nèi)容就展現(xiàn)出來(lái)了，這樣的框架能避免很多創(chuàng)業(yè)者演講的時(shí)候說(shuō)一大堆又沒(méi)說(shuō)到重點(diǎn)，從而錯(cuò)過(guò)融資機(jī)會(huì)的可能。

第1頁(yè)：你是誰(shuí)——品牌名稱，創(chuàng)始人姓名及身份。此處可做簡(jiǎn)單的自我介紹。

第2頁(yè)：你解決的是什么問(wèn)題（市場(chǎng)）——直奔痛點(diǎn)，看看你是「幫世界解決問(wèn)題」的產(chǎn)品還是「給世界制造問(wèn)題」的產(chǎn)品。一般來(lái)說(shuō)，當(dāng)然是前者比較靠譜兒。

第3~4頁(yè)：你是怎么解決這個(gè)問(wèn)題的（產(chǎn)品、邏輯）——你推出了什么樣的產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品是怎樣把問(wèn)題解決掉的？產(chǎn)品是否成熟，整個(gè)業(yè)務(wù)是否能通暢地跑下來(lái)，還是遇到了難以跨越的障礙？一般來(lái)講，到了融資這一步，你應(yīng)該已經(jīng)解決掉產(chǎn)品邏輯上所有的障礙了。

第5~6頁(yè)：為什么是你能解決這個(gè)問(wèn)題（優(yōu)勢(shì)、競(jìng)品分析）——你的核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪兒，為什么別人都沒(méi)做就你做了，為什么別人都沒(méi)做成就你做成了，為什么別人以后都會(huì)被你超越？如果你并沒(méi)有能夠顯然超越別人的優(yōu)勢(shì)，之前空談市場(chǎng)都是白搭。

第7頁(yè)：你們已經(jīng)做了什么（里程碑）——主要是為了表示你并不是拿著一個(gè)idea就來(lái)融資了，以及用已有的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)證明你們的這套思路是可行的，流程是可以順下來(lái)的。不曾經(jīng)過(guò)用戶測(cè)試的產(chǎn)品不是好產(chǎn)品，更復(fù)雜的業(yè)務(wù)需要的也不只是用戶的測(cè)試，而要與合作伙伴、上下游都形成對(duì)接，并且能自然獲取更多用戶。這些復(fù)雜的內(nèi)容，真的做到了就比什么設(shè)想都強(qiáng)。

第8頁(yè)：團(tuán)隊(duì)——豪華版的自我介紹，當(dāng)然也不是讀簡(jiǎn)歷，主要是說(shuō)明團(tuán)隊(duì)沒(méi)有短板而且各司其職人盡其才，與項(xiàng)目無(wú)關(guān)的經(jīng)歷就不要多說(shuō)了。

第9頁(yè)：財(cái)務(wù)預(yù)估，融資信息——你的融資是為了什么？有了融資能在半年/一年內(nèi)實(shí)現(xiàn)什么樣的增長(zhǎng)？融資到手怎么花，這些就是細(xì)節(jié)問(wèn)題了，與產(chǎn)品關(guān)系不大，但仍然要合理。出來(lái)融資，最好別是因?yàn)榛畈幌氯チ?，而?yīng)該是追求更快的成長(zhǎng)。

按照以上規(guī)則制作的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，簡(jiǎn)明扼要地指出了投資人最在乎的問(wèn)題，最透明地剖析了產(chǎn)品的核心邏輯，就事論事，直入主題，十分抓人眼球。這種BP是日常展示用和融資路演用兩相宜的，是一種質(zhì)樸、務(wù)實(shí)的計(jì)劃書(shū)。以上建議，由青春者說(shuō)為您提供，僅供參考。

成功融資路演方法的八大關(guān)鍵因素

來(lái)源：創(chuàng)業(yè)邦

摘要丨所有出色的融資路演，都是從一個(gè)故事開(kāi)始，然后介紹某個(gè)行業(yè)痛點(diǎn)，再給出自己的解決方案，到最后的公司愿景。因此在路演的時(shí)候，一定要確保提到自己產(chǎn)品所解決的那個(gè)最初行業(yè)痛點(diǎn)。

筆者從2011年開(kāi)始，共募集到了1.25億美元投資，看看他的融資路演必殺技吧，或許對(duì)你的融資之路有所幫助。

登上融資路演的舞臺(tái)不是一件容易的事情，尤其是當(dāng)你第一次嘗試去做這件事的時(shí)候。如果你是一個(gè)剛剛走上創(chuàng)業(yè)之路的“小白”，肯定就像是2011年的我一樣，那時(shí)我創(chuàng)建了Bigcommerce，在我第一次要去募集1500萬(wàn)美元A輪融資的時(shí)候，興奮、緊張、并且焦慮，可謂五味雜陳。

不過(guò)好消息是，融資路演能夠（也應(yīng)該可以）有一定規(guī)律可遵循。你需要講一個(gè)故事，描繪一個(gè)愿景，了解你的指標(biāo)，然后是不斷推銷(xiāo)自己。無(wú)論你正在募集一筆規(guī)模不大的種子輪融資，還是馬上要去進(jìn)行一筆規(guī)模更大的A輪融資，都需要按照正確的步驟前進(jìn)，而最關(guān)鍵的就是第一步，因?yàn)榈谝徊揭馕吨较?，只有第一步走好，后面幾步才能落到正確的地方。筆者將在本文分享“八要素”，幫助你打造一個(gè)完美的融資路演之旅。

事實(shí)上關(guān)于如何進(jìn)行融資路演，外界有各種各樣的聲音，很多專家也有自己的觀點(diǎn)，那么，為什么你應(yīng)該看看我的“八要素”呢？好吧，從2011年開(kāi)始，我一共募集了四輪風(fēng)險(xiǎn)投資，總計(jì)1.25億美元。我在無(wú)數(shù)投資人面前進(jìn)行過(guò)融資路演，包括一級(jí)資本投資人和二級(jí)資本投資人，而且我的路演之路橫跨美國(guó)，從西海岸到東海岸。此外我也收到過(guò)各種風(fēng)險(xiǎn)投資協(xié)議------所有的都給了我很高的估值，優(yōu)惠的條款，還有最重要的：最好的投資人和董事會(huì)成員。

最后，我自己也成為了一名投資人，現(xiàn)在可以說(shuō)，融資談判桌的兩邊我都坐過(guò)。我見(jiàn)過(guò)普通的路演，出彩的路演，也見(jiàn)過(guò)可怕的路演。總之在過(guò)去的幾年中，我已經(jīng)經(jīng)歷過(guò)了300多次融資路演了。

本文中提到的“八要素”，在我看來(lái)對(duì)融資路演非常重要，不僅能讓你的融資經(jīng)驗(yàn)更加快速、高效，同時(shí)對(duì)你，你的聯(lián)合創(chuàng)始人，你的員工，你的公司，以及你的未來(lái)投資人也會(huì)有幫助。

要素一：有一個(gè)大愿景，然后把這個(gè)愿景擴(kuò)大十倍

你需要有一個(gè)吸引人的愿景，告訴投資人你想要把你的公司帶到哪里，這點(diǎn)非常重要。但不得不說(shuō)的是，首次創(chuàng)業(yè)的人通常想的愿景都比較小。我知道自己當(dāng)年這么做是有點(diǎn)兒“負(fù)罪感”，但現(xiàn)在我可以告訴你，無(wú)論你的愿景是什么，請(qǐng)把它放大，并且讓它變得更加吸引人。

舉個(gè)例子，如果你有一個(gè)愿景，通過(guò)在某個(gè)國(guó)家解決一個(gè)問(wèn)題，讓人們生活更加便捷，然后再把范圍擴(kuò)大，為全世界人們解決同一個(gè)問(wèn)題。

那么，你又怎么知道自己的愿景足夠大呢？

一開(kāi)始，當(dāng)你在融資路演時(shí)表達(dá)自己愿景時(shí)可能會(huì)感到一些緊張，甚至?xí)行┎话?。但隨著時(shí)間的過(guò)去，你就會(huì)習(xí)慣更大的愿景，而且之后你也會(huì)發(fā)現(xiàn)，一旦你的愿景足夠大，那么就會(huì)刺激你努力奮斗。

要素二：詳細(xì)解釋你會(huì)如何使用投資

當(dāng)你的投資人給你投資成百上千美元資金時(shí)，通常會(huì)詢問(wèn)你會(huì)如何使用這筆投資，如果此時(shí)你說(shuō)，“我們會(huì)把投資資金的一半用于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，另一半用于工程開(kāi)發(fā)”那真的是一種非常不靠譜的回答啦。

你需要一個(gè)詳細(xì)的財(cái)務(wù)模式，而你的雄偉藍(lán)圖至少要規(guī)劃到未來(lái)三年，其中不僅要包含你的運(yùn)營(yíng)成本，還要包含你的收入增長(zhǎng)，利潤(rùn)，以及潛在利潤(rùn)。

最重要的是，你需要了解不同部門(mén)如何使用資金，再理想一點(diǎn)，了解每一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目如何使用資金；而如果你已經(jīng)有了一個(gè)可預(yù)知投資回報(bào)率的營(yíng)銷(xiāo)策略（比如投資1美元，回報(bào)5美元），也需要詳細(xì)地向投資人解釋。

此外，當(dāng)潛在投資人評(píng)估你公司時(shí)，如果你有一個(gè)準(zhǔn)確的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)，可能會(huì)幫助你摒棄掉一些風(fēng)險(xiǎn)，特別在你第一次創(chuàng)業(yè)，或是在尋求天使投資時(shí)。請(qǐng)記住------你能規(guī)避掉的風(fēng)險(xiǎn)越多，獲得風(fēng)險(xiǎn)投資的機(jī)會(huì)也就越大。

要素三：比任何人都了解你的創(chuàng)業(yè)指標(biāo)

如果你的公司采用的是訂購(gòu)模式，那么需要了解用戶獲取成本（CAC），客戶終身價(jià)值（LTV），用戶獲取成本：客戶終身價(jià)值，凈流失率（MRR），用戶轉(zhuǎn)換率，客戶數(shù)量和收入比率，毛利潤(rùn)，等等。

對(duì)于其他類(lèi)型的公司，指標(biāo)可能會(huì)比較簡(jiǎn)單。你需要準(zhǔn)確知道自己目前和未來(lái)的業(yè)務(wù)指標(biāo)，同時(shí)對(duì)于一些還沒(méi)有實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，你需要告訴投資人自己會(huì)采取什么樣的方法，一步步實(shí)現(xiàn)。David Skok 是一位連續(xù)創(chuàng)業(yè)者,現(xiàn)在是風(fēng)投公司Matrix Partners的合伙人，2010年他在自己的博客里發(fā)表過(guò)一篇文章，重點(diǎn)提及了初創(chuàng)公司的創(chuàng)業(yè)指標(biāo)。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，或許會(huì)面臨各種各樣復(fù)雜冗長(zhǎng)的指標(biāo)壓力，但這是成功募集資金的基礎(chǔ)。

要素四：盡量將主路演時(shí)間縮短

這個(gè)要素很簡(jiǎn)單，通常融資路演分為兩部分，主路演和附路演。在主路演階段，你需要做PPT演示，告訴投資人你的創(chuàng)業(yè)故事，展示你的創(chuàng)業(yè)指標(biāo)，團(tuán)隊(duì)成員，以及發(fā)展愿景。在附路演階段，還需要播放一些配套的幻燈片。

那么，你的路演需要控制在多長(zhǎng)時(shí)間呢？通常來(lái)說(shuō)，你需要播放三十到六十張PPT。筆者所在的Bigcommerce公司在進(jìn)行C輪融資時(shí)，我們使用了42張PPT，其中主路演使用了26張，附路演使用了16張，這也幫助我們從Revolution風(fēng)投（由Steve Case創(chuàng)立）成功募集到了4000萬(wàn)美元資金。

要素五：公司不是靠資金，而是靠人發(fā)展起來(lái)的

最好的公司，都是靠一群有天賦有能力的人創(chuàng)建出來(lái)的。在你路演的時(shí)候，至少要用一張PPT來(lái)介紹你的團(tuán)隊(duì)，告訴投資人他們與眾不同之處。你有一幫出色的工程師嗎？秀一秀你麾下的人才，讓投資人知道他們?yōu)槟愕漠a(chǎn)品做了哪些事情。你的高管團(tuán)隊(duì)都是來(lái)自頂級(jí)公司的嗎？你需要給每個(gè)高管做一個(gè)簡(jiǎn)單的個(gè)人介紹，包括他們?cè)?jīng)在哪些企業(yè)工作，各自負(fù)責(zé)什么樣的工作。

舉個(gè)例子，你的銷(xiāo)售主管曾經(jīng)負(fù)責(zé)建設(shè)過(guò)規(guī)模較大的高效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)嗎？如果他/她有過(guò)這方面的經(jīng)驗(yàn)，就把它展示出來(lái)。還有，你的首席技術(shù)官在他/她之前的公司負(fù)責(zé)過(guò)可擴(kuò)展系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)，并支持過(guò)千萬(wàn)級(jí)的用戶量系統(tǒng)嗎？這些都可以展示給投資人。

投資人很清楚，每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，通常，最強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)會(huì)構(gòu)建出最好的產(chǎn)品和品牌，最終贏得市場(chǎng)。如果你有一支強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)，那就毫不猶豫地展示出來(lái)把。如果在討論公司愿景的時(shí)候，你手下的團(tuán)隊(duì)成員都是一幫菜鳥(niǎo)，那么也不要著急，你可以告訴投資人自己在獲得資金支持之后，會(huì)采取什么樣的招聘策略，并招募一些什么樣的人才。

在招募人才的時(shí)候一定要有信心，并盡可能地構(gòu)建一支最出色的團(tuán)隊(duì)，在路演的時(shí)候，要把這種決心表現(xiàn)出來(lái)。此外，對(duì)于團(tuán)隊(duì)中的缺點(diǎn)也不要掩飾，但要把重點(diǎn)放在團(tuán)隊(duì)的優(yōu)點(diǎn)和強(qiáng)項(xiàng)上面。

要素六：談一些痛點(diǎn)，再告訴投資人自己是如何解決的所有出色的融資路演，都是從一個(gè)故事開(kāi)始，然后介紹某個(gè)行業(yè)痛點(diǎn)，再給出自己的解決方案，到最后的公司愿景。因此在路演的時(shí)候，一定要確保提到自己產(chǎn)品所解決的那個(gè)最初行業(yè)痛點(diǎn)。

你是如何無(wú)意中發(fā)現(xiàn)這個(gè)痛點(diǎn)的？你為什么要解決這個(gè)痛點(diǎn)？你的解決方案是最好的嗎？當(dāng)你募集到資金，就能幫助更多人解決這一問(wèn)題，等等，這些都需要在路演中提及。

要素七：競(jìng)爭(zhēng)力，事實(shí)勝于雄辯

無(wú)論你的公司是否產(chǎn)生收入，都需要向投資人展示出你的產(chǎn)品已經(jīng)擁有一定競(jìng)爭(zhēng)力。正如前文所提到的，如果潛在投資人認(rèn)為你公司的風(fēng)險(xiǎn)越小，那么你就越有可能獲得投資。

如果你已經(jīng)產(chǎn)生收入，并且發(fā)展速度很快，那么一定要在路演的PPT里面展示出來(lái)。如果暫時(shí)做不到這一點(diǎn)，那么在所有的業(yè)務(wù)指標(biāo)里面找一個(gè)最具發(fā)展?jié)摿Φ恼故境鰜?lái)，比如用戶總量，照片上傳總量，諸如此類(lèi)的數(shù)據(jù)。你可以制作一張圖表，來(lái)展示這些指標(biāo)的發(fā)展路徑，并且告訴投資人，如果能夠獲得資金，這些指標(biāo)將會(huì)得到更快速的發(fā)展，并幫助你的公司獲得收入，增加利潤(rùn)。

要素八：多經(jīng)歷，會(huì)讓你的路演越來(lái)越好

在你第一次路演結(jié)束時(shí)，確保要有一個(gè)答疑（Q&A）環(huán)節(jié)，這可以幫助潛在投資人了解你的公司業(yè)務(wù)指標(biāo)數(shù)字，以及你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。對(duì)于投資人提出的問(wèn)題和反饋，你都需要做好筆記記下來(lái)，并且在下次路演時(shí)做好解答。

如果在你每次路演的時(shí)候，都能牢記上述八個(gè)要素，那么三、四次之后，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)自己在路演時(shí)出現(xiàn)的問(wèn)題會(huì)變得越來(lái)越少，你的路演水平也在不斷提高，同時(shí)在演講時(shí)也會(huì)得到更多積極的反饋。你可以把自己想象成一個(gè)富有魅力的超級(jí)演說(shuō)家，最大可能地激發(fā)潛在投資人對(duì)你的公司產(chǎn)生興趣

第三篇：教師即興演講題答題技巧

教師招考面試之演講題答題黃金結(jié)構(gòu)

第一，談?wù)J識(shí)。闡述對(duì)論點(diǎn)的認(rèn)識(shí)和理解。（是什么）

第二，擺論據(jù)，證明論點(diǎn)。（為什么）

第三，扣題目，小升華。任何一個(gè)演講都不能就事論事，而應(yīng)該在最后呼應(yīng)題目的結(jié)尾部分對(duì)論點(diǎn)進(jìn)行升華。（怎么辦）

【示例】

一、作為一名教師，請(qǐng)以“教書(shū)育人，無(wú)怨無(wú)悔”為主題發(fā)表演講。

①教師不僅僅是知識(shí)的傳播者，更是美好心靈的塑造者。教書(shū)育人是神圣職責(zé)，無(wú)怨無(wú)悔是終身信念。

②“為師者，或如良醫(yī)知癥去病救人，或如庸醫(yī)用藥鈍刀殺人；教育，具不可重復(fù)之屬性，定形定性，時(shí)過(guò)境遷，難能更始重來(lái)”。作為一名教師，要深知教書(shū)育人工作的重要性，如何做好此項(xiàng)工作，在很大程度上取決于教師對(duì)學(xué)生是否了解，是否有愛(ài)心。教師應(yīng)該是學(xué)生生活中最好的監(jiān)護(hù)者、指導(dǎo)者和知心朋友。在教學(xué)工作中，教師首先要有滿腔的熱情，要用真心去愛(ài)護(hù)學(xué)生，要像愛(ài)護(hù)自己的兄弟姐妹、親生兒女一樣去愛(ài)護(hù)他們、關(guān)心他們、教育他們。在課余時(shí)間盡可能多地和學(xué)生接觸，了解他們?cè)趯W(xué)習(xí)和生活上的困難，了解學(xué)生在想什么、做什么、有什么愛(ài)好、特長(zhǎng)以及他們的家庭狀況等，在了解的基礎(chǔ)上，給予他們及時(shí)的指導(dǎo)與幫助。教師對(duì)學(xué)生的愛(ài)還應(yīng)體現(xiàn)在他對(duì)學(xué)生充分的尊重、信任以及建立和諧的師生關(guān)系等方面，教師要做學(xué)生的“生活導(dǎo)師”和“人生顧問(wèn)”，使學(xué)生有心里話想和你說(shuō)、愿和你說(shuō)、敢和你說(shuō)。

③在教育崗位上，我對(duì)自己充滿了信心，我深知自己不是最優(yōu)秀的，但我會(huì)努力地踏著無(wú)數(shù)前輩的腳印，繼續(xù)立足于三尺講臺(tái)，用辛勤的汗水澆灌求知的心靈，用靈動(dòng)的智慧音符去彈奏學(xué)生的“心靈之樂(lè)”。

二、對(duì)四川大地震中出現(xiàn)的范跑跑事件，你是如何看待的？

①范美忠是四川大地震中在地震發(fā)生時(shí)至學(xué)生于不顧，獨(dú)自逃生的一位老師。因其臨危脫逃，被網(wǎng)友們稱為“范跑跑”。

②范跑跑如果作為一名普通人臨危逃生是一種“求生”本能，無(wú)可厚非；但是作為一名人民教師，卻有違《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》，在危難中應(yīng)當(dāng)讓體力和經(jīng)驗(yàn)不如自己的學(xué)生走在前面。因而他受到了輿論的普遍譴責(zé)。

③作為一名人民教師，應(yīng)當(dāng)是師德的示范和表率。師德最主要的就可以用四個(gè)字來(lái)概括：敬業(yè)愛(ài)生。也就是說(shuō)忠實(shí)于人民的教育事業(yè)、祖國(guó)的教育事業(yè)、黨的教育事業(yè)，因?yàn)檫@個(gè)教育事業(yè)是我們國(guó)家和民族發(fā)展的基礎(chǔ)，“愛(ài)生”就是愛(ài)護(hù)每一個(gè)孩子，每一個(gè)學(xué)生。結(jié)合自身實(shí)際談體會(huì)和打算。

教師招聘考試面試常見(jiàn)問(wèn)題

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目前，一些教師招聘單位要求應(yīng)聘者在試講之前有面試環(huán)節(jié)，面試時(shí)，學(xué)校會(huì)根據(jù)考生的履歷提出一些即興的問(wèn)題，主要考查考生的應(yīng)變能力?？忌趯?xiě)履歷表時(shí)就要有被提問(wèn)的意識(shí)，可以根據(jù)自己的特點(diǎn)和“強(qiáng)項(xiàng)”多做點(diǎn)準(zhǔn)備，這樣不至于強(qiáng)項(xiàng)變?nèi)蹴?xiàng)。

1.為什么要選擇教師這個(gè)行業(yè)？

【參考答案】：我讀的是師范類(lèi)的專業(yè)，當(dāng)一名優(yōu)秀的老師是我最大的愿望?，F(xiàn)在公司之類(lèi)的工作不夠穩(wěn)定，教師穩(wěn)定性比較高，尤其是好的學(xué)校很重視對(duì)教師的培養(yǎng)，所以未來(lái)會(huì)有很大的發(fā)展空間。

2.你最尊敬的教育家是誰(shuí)，為什么？

【參考答案】：我最崇拜的教育家是素有英語(yǔ)教育界泰斗之稱的——張道真。我之所以崇拜他，原因有三。

第一高尚的人格魅力。76歲高齡的張道真教授，在國(guó)內(nèi)外英語(yǔ)教育界享有盛譽(yù)。他把畢生的經(jīng)歷都獻(xiàn)身于教育并研究教育，正是他帶領(lǐng)著我們走著英語(yǔ)教育改革的每一個(gè)步伐!第二科學(xué)、實(shí)用的英語(yǔ)教學(xué)方法。他提出了一系列的方法來(lái)改變這種狀態(tài)。而這些行之有效的方法被廣泛應(yīng)用到實(shí)際教學(xué)中。

第三嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)的思想前瞻性。張教授提倡考試要改革，聽(tīng)說(shuō)與讀寫(xiě)，二者并舉, 甚至聽(tīng)說(shuō)占有更重要的地位。思想深邃的張道真教授，以其獨(dú)特的人格魅力，科學(xué)的工作態(tài)度，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)思想，征服了我，我要秉承他老人家的思想和態(tài)度，在未來(lái)的英語(yǔ)教學(xué)之路上，默默奮斗，勇敢向前，創(chuàng)造英語(yǔ)教學(xué)的輝煌，是我學(xué)習(xí)的榜樣！

3.你最贊賞的教學(xué)方法是什么？

【參考答案】：以學(xué)生為主體，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，使課堂生動(dòng)活躍的教學(xué)法是我贊賞的教學(xué)方法。教學(xué)過(guò)程中，用一些平常生活中最常見(jiàn)的例子來(lái)跟學(xué)生解釋，容易吸引學(xué)生的注意力，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。我想每一種教學(xué)方法都有它的獨(dú)特之處，如果用得好了，用得恰當(dāng)可以使課堂變得豐富多彩！

4.為什么學(xué)生會(huì)偏科？

【參考答案】：學(xué)生偏科有很多因素，我著重從以下三點(diǎn)來(lái)分析，第一興趣，第二環(huán)境，第三老師。如果具體分析，第一興趣，學(xué)生因?yàn)榕d趣愛(ài)好不同容易出現(xiàn)偏科現(xiàn)象；第二是環(huán)境，低年級(jí)容易受周?chē)h(huán)境的影響，周?chē)瑢W(xué)經(jīng)常在一起討論的科目會(huì)影響自己對(duì)某學(xué)科的偏好。第三老師，部分學(xué)生因?yàn)槟晨评蠋煻霈F(xiàn)偏科現(xiàn)象。當(dāng)然也會(huì)有其他因素。回答完畢。

我為什么要當(dāng)教師

絕大多數(shù)人之所以如此杰出，是因?yàn)樵谒麄冃枰獣r(shí)有一批默默無(wú)聞的教師。

我為什么要當(dāng)教師呢?

我要當(dāng)教師因?yàn)槲蚁矚g學(xué)校工作日歷所提供的生活節(jié)奏。七月和八月的假期，給了我一個(gè)機(jī)會(huì)去思索、研究和寫(xiě)作－－為今后的教學(xué)總結(jié)我的心得。

我要當(dāng)教師因?yàn)榻虒W(xué)永遠(yuǎn)是一個(gè)變化無(wú)窮的工作。甚至當(dāng)我的教材是同樣的，我總是改變著教學(xué)方法，然而更重要的是，我的學(xué)生總是在變化。

我要當(dāng)教師因?yàn)槲蚁矚g有出錯(cuò)的自由，有吸取教訓(xùn)的自由，有激勵(lì)我自己和我的學(xué)生的自由。

我要當(dāng)教師因?yàn)槲蚁矚g提出那些學(xué)生必須盡力思索才能回答的問(wèn)題。這世界充滿著對(duì)蹩腳古怪問(wèn)題的正確答案。在教學(xué)中，我有時(shí)有意回避那些正統(tǒng)的提問(wèn)。

我要當(dāng)教師因?yàn)槲蚁矚g學(xué)習(xí)。確實(shí)，我之所以感到我的教師生涯還頗有活力，是因?yàn)槲铱偸遣粩嗟貙W(xué)習(xí)。我人生事業(yè)中最重要的發(fā)現(xiàn)之一就是：不是因?yàn)槲叶枚嗌伲喾词俏铱釔?ài)學(xué)習(xí)。

我要當(dāng)教師因?yàn)槲乙晕夷茉O(shè)法將我自己和我的學(xué)生從傳統(tǒng)封閉式的課堂學(xué)習(xí)中解脫出來(lái)而進(jìn)入外面的真實(shí)世界。

我要當(dāng)教師因?yàn)榻虒W(xué)給了我許多的飲料去品味，許多“森林”去進(jìn)入和離開(kāi)，許多好書(shū)去閱讀，許多象牙塔般高深領(lǐng)域和現(xiàn)實(shí)世界的經(jīng)歷去探索。教學(xué)給了我前進(jìn)的步伐，多變的人生和挑戰(zhàn)以及不斷學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。

盡管如此，我還是忘了說(shuō)我為什么要當(dāng)教師的最重要的理由。

使我感到欣慰的是，作為我的學(xué)生，她茁壯地生根、發(fā)芽成長(zhǎng)起來(lái)了。

看到學(xué)生在我眼前成長(zhǎng)、變化著。當(dāng)一名教師就好比在創(chuàng)造生命，我可以看到我所孕育的泥人開(kāi)始呼吸。沒(méi)有什么能比能那么近的親眼看到生命的呼吸更令人激動(dòng)的了。

不當(dāng)教師，我或許可以得到地位、金錢(qián)和權(quán)力。我從我所最樂(lè)意去做的事情中得到了報(bào)酬：讀書(shū)學(xué)習(xí)，和人們交談，去發(fā)現(xiàn)或提出各種各樣的問(wèn)題

我也有權(quán)力。我有權(quán)力去提請(qǐng)別人注意，去展開(kāi)有趣的話題，去問(wèn)那些難以回答的問(wèn)題，去表?yè)P(yáng)一個(gè)大膽的回答，去譴責(zé)掩蓋真理，去向?qū)W生推薦書(shū)籍，去指出前進(jìn)的道路。我還會(huì)

去在乎其它什么權(quán)力嗎？

但是當(dāng)教師也確實(shí)提供了一些除了金錢(qián)和權(quán)力之外的東西：愛(ài)。不僅僅是對(duì)學(xué)習(xí)的愛(ài)，對(duì)書(shū)本的愛(ài)，對(duì)思想的愛(ài)，而且是作為一個(gè)教師所能感受到的那些難得的學(xué)生步入教師的生活并開(kāi)始呼吸的愛(ài)。

教師面試口頭自我介紹范例

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面對(duì)教師這個(gè)神圣又偉大的職業(yè)，是多少人心中向往的事業(yè)，因?yàn)樗粌H要求有豐富的知識(shí)還要有高尚的人格。在應(yīng)聘教師崗位自我介紹時(shí)，應(yīng)注重推銷(xiāo)自己的哪些特點(diǎn)呢？教師在面試時(shí)是通過(guò)怎樣的自我介紹來(lái)吸引面試官呢？以下的這篇教師面試自我介紹中重點(diǎn)突出自己的文化水平、工作經(jīng)驗(yàn)和對(duì)教育事業(yè)的信心，請(qǐng)接著閱讀。

各位尊敬的考官，早上好：

今天能在這里參加面試，有機(jī)會(huì)向各位考官請(qǐng)教和學(xué)習(xí)，我感到十分的高興，同時(shí)通過(guò)這次面試也可以把我自己展現(xiàn)給大家，希望你們能記住我，下面通過(guò)五分鐘求職自我介紹讓您了解我的基本情況。現(xiàn)年XX歲，X族，大專文化，平時(shí)我喜歡看書(shū)和上網(wǎng)流覽信息，性格活潑開(kāi)朗，能關(guān)心身邊的人和事，和親人朋友融洽相處，能做到理解和原諒，我對(duì)生活充滿信心。我曾經(jīng)在XXX工作，在公司里先后在不同的崗位工作過(guò)，開(kāi)始我從事XX工作，隨后因公司需要到XX，有一定的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，在工作上取得一些的成績(jī)，同時(shí)也得到公司的認(rèn)可。通過(guò)幾年的工作我學(xué)到了很多知識(shí)，同時(shí)還培養(yǎng)了我堅(jiān)韌不拔的意志和頑強(qiáng)拼搏的精神，使我能夠在工作中不斷地克服困難、積極進(jìn)取加入公務(wù)員的行列是我多年以來(lái)的一個(gè)強(qiáng)烈愿望，同時(shí)我認(rèn)識(shí)到人和工作的關(guān)系是建立在自我認(rèn)知的基礎(chǔ)上，而我感覺(jué)到我的工作熱情一直沒(méi)有被激發(fā)到最高，我熱愛(ài)我的工作，但每個(gè)人都是在不斷地尋求取得更好的成績(jī)，我的自我認(rèn)知讓我覺(jué)得公務(wù)員是一個(gè)正確的選擇，這些就堅(jiān)定了我報(bào)考公務(wù)員的信心和決心。所以我參加了這次公務(wù)員考試并報(bào)考了XX，如果這次能考上，我相信自己能夠在XX中得到鍛煉和有獲得發(fā)展的機(jī)會(huì)。公務(wù)員是一種神圣而高尚的職業(yè)，它追求的是公共利益的最大化，所以要求公務(wù)員要為人民、為國(guó)家服務(wù)，雷鋒曾這樣說(shuō)過(guò)：人的生命是有限的，可為人民服務(wù)是無(wú)限的，我要把有限的生命投入到無(wú)限的為人民服務(wù)中去，這就是我對(duì)公務(wù)員認(rèn)知的最好詮釋。所以，這個(gè)職位能讓我充分實(shí)現(xiàn)我的社會(huì)理想和體現(xiàn)自身的價(jià)值。俗話說(shuō)：航船不能沒(méi)有方向，人生不能沒(méi)有理想，而我愿成為中國(guó)共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)下的一名優(yōu)秀國(guó)家公務(wù)員，認(rèn)真踐行“三個(gè)代表”，全心全意的為人民服務(wù)。假如，我通過(guò)了面試，成為眾多教師隊(duì)伍中的成員，我將不斷努力學(xué)習(xí)，努力工作，為家鄉(xiāng)的教育事業(yè)貢獻(xiàn)自己的力量，決不辜負(fù)“人類(lèi)靈魂的工程師”這個(gè)光榮的稱號(hào)。

第四篇：馮淼：公共演講和呈現(xiàn)技巧

公共演講技巧(含演練)

【課程大綱】

引子:

? 何謂演講？何謂培訓(xùn)？為什么公眾表達(dá)技能很重要？

對(duì)于銷(xiāo)售市場(chǎng)同事來(lái)說(shuō)，口才比觀點(diǎn)重要，激發(fā)人內(nèi)心的熱情比告訴人們?cè)趺醋鍪略趺凑J(rèn)知重要； ? 公眾表達(dá)六字訣

? 自我訓(xùn)練三步驟

第一部分 內(nèi)容設(shè)計(jì)

? 演講的特點(diǎn)

? 演講三要素

? 有吸引力的開(kāi)場(chǎng)白

? 正文的展開(kāi)：分類(lèi)歸組，邏輯遞進(jìn)

? 結(jié)論先行還是后行？

演講范例欣賞及總結(jié)

? 讓人印象深刻的結(jié)束語(yǔ)

第二部分 表達(dá)技巧

一、表達(dá)的境界

二、著裝禮儀

三、站姿＆走動(dòng)（實(shí)地練習(xí)）

四、目光（實(shí)地練習(xí)）

五、微笑

六、手勢(shì)（實(shí)地練習(xí)）

七、富有吸引力的聲音

? 高效省力的發(fā)音方式：提高軟腭，膈肌發(fā)力：用肚皮說(shuō)話，在眉心出聲 ? 聲音的六元素的訓(xùn)練：語(yǔ)音、語(yǔ)調(diào)、語(yǔ)速、重音、停頓、重復(fù)

? 分組演練：怎么用聲音傳遞感情

第三部分 演講風(fēng)格測(cè)試與自評(píng)

1、演講風(fēng)格類(lèi)型測(cè)試：DISC講師風(fēng)格類(lèi)型測(cè)試

2、演講者評(píng)價(jià)表：自評(píng)、觀眾評(píng)價(jià)、綜合評(píng)價(jià)

3、自我評(píng)估及擬定個(gè)人提升行動(dòng)計(jì)劃

結(jié)束語(yǔ)：

? 技能學(xué)習(xí)的四個(gè)階段

? 你覺(jué)得你行或者你不行，你都是對(duì)的。

【演練和評(píng)分】

1.學(xué)員每人準(zhǔn)備5分鐘演練，主題限公司內(nèi)實(shí)用主題；應(yīng)備PPT。

2.演練順序抽簽決定。演練人數(shù)視具體時(shí)間情況決定。

3.每次演練四個(gè)組各指派專人負(fù)責(zé)按照評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)評(píng)分；演練結(jié)束時(shí)，四個(gè)組的平均分即為該演練者的分?jǐn)?shù)；（如有其它領(lǐng)導(dǎo)或者老師，也可由領(lǐng)導(dǎo)或者老師打分。）

4.培訓(xùn)師最后點(diǎn)評(píng)，并享有有終極評(píng)分權(quán)（分?jǐn)?shù)提交公司）；

5.演練結(jié)束時(shí)，四個(gè)組中總分最高組獲獎(jiǎng)；單人分?jǐn)?shù)最高的兩名學(xué)員獲獎(jiǎng)。

第五篇：云南公務(wù)員面試技巧：如何答好演講題

無(wú)憂考網(wǎng)攜手中公教育獨(dú)家為您解析：

2014云南公務(wù)員面試技巧：如何答好演講題

隨著云南省考面試的步伐越來(lái)越近，同學(xué)們的心情也越發(fā)緊張與不安，究其原因無(wú)非是對(duì)自己的實(shí)力不夠自信，無(wú)法坦然面對(duì)。而這種忐忑不安的心情以要考察語(yǔ)言表達(dá)能力尤其是考察演講題目的考點(diǎn)最為突出。同學(xué)們總覺(jué)得面試的其他能力只要通過(guò)培訓(xùn)，在短期內(nèi)是可以提高的，而對(duì)于演講來(lái)說(shuō)卻毫無(wú)技巧可言，完全需要依靠平時(shí)的積累與語(yǔ)感。語(yǔ)言的積累和語(yǔ)感這是無(wú)可厚非的，語(yǔ)感保證著演講的流暢性，語(yǔ)言的日常積累則保障著演講的廣度和深度。而有些同學(xué)認(rèn)為演講毫無(wú)技巧可言則是有待商榷的。

其實(shí)演講題是可以在同學(xué)零基礎(chǔ)的困境下憑借解題技巧扭轉(zhuǎn)乾坤的，下面中公教育專家將從構(gòu)成演講的三個(gè)要素即形式、內(nèi)容和結(jié)構(gòu)來(lái)給大家進(jìn)行分享。

首先是結(jié)構(gòu)。若說(shuō)內(nèi)容的豐沛體現(xiàn)的是文采辭藻的話，結(jié)構(gòu)的完整則是支撐整個(gè)演講的邏輯框架，若無(wú)骨架何談內(nèi)容的填充，更遑論文采的斐然。因此擁有一個(gè)完整的邏輯框架是一切成功的基礎(chǔ)。對(duì)于演講題來(lái)說(shuō)其邏輯框架是最簡(jiǎn)單的，即題目、問(wèn)好、開(kāi)篇點(diǎn)題、文中論述、結(jié)尾升華主題。對(duì)于同學(xué)們來(lái)說(shuō)這個(gè)結(jié)構(gòu)最容易忽略的有兩個(gè)地方：第一是開(kāi)篇的題目闡述，若是缺乏題目就會(huì)導(dǎo)致整篇文章主題不明確，喪失靈活，因此開(kāi)篇說(shuō)演講的題目萬(wàn)萬(wàn)不能缺；第二就是結(jié)尾主題的升華，論證完之后沒(méi)有主題的升華使得整個(gè)文章缺乏高度性，因此若想演講出彩不僅不能缺結(jié)尾，還要在結(jié)尾上多下功夫。

其次是形式。對(duì)于演講來(lái)說(shuō)，可以采用的形式是多種多樣的，如夾敘夾議、議論為主、宏觀切入等，這些方式對(duì)于同學(xué)們來(lái)說(shuō)顯然需要一個(gè)長(zhǎng)期的積累，難度較大。因此，在這里推薦大家一種最為簡(jiǎn)單的方式：按照主題積累事例，根據(jù)不同的主題將事例按照空間或時(shí)間或重要性的順序疊加后在結(jié)尾進(jìn)行總結(jié)升華。在積累中事例可按愛(ài)國(guó)，敬業(yè)，道德，困苦等進(jìn)行儲(chǔ)備，在運(yùn)用中列舉事例三個(gè)即可。三個(gè)事例內(nèi)在的邏輯關(guān)系也需要同學(xué)自己掌握好，如從古至今、由低到高、由中及外等。

最后是內(nèi)容。演講的內(nèi)容主要指兩個(gè)方面：語(yǔ)言的精簡(jiǎn)性以及事例的準(zhǔn)確性。第一是語(yǔ)言，對(duì)于同學(xué)來(lái)說(shuō)演講最基本的一點(diǎn)就是語(yǔ)言的精簡(jiǎn)性，至少要讓考官聽(tīng)懂你在說(shuō)什么而非在你的帶領(lǐng)下進(jìn)入一個(gè)永無(wú)止境的迷宮之中，當(dāng)同學(xué)們做好了這一點(diǎn)之后，再去追求修辭的多變，辭藻的華麗，而這種能力需要同學(xué)們多讀一些演講稿提升自己的技能；第二是事例的準(zhǔn)確性，同學(xué)們?cè)谘葜v時(shí)常常會(huì)犯一個(gè)錯(cuò)誤，就是我們所說(shuō)的文不對(duì)題，所舉的事例與主題不符合，避免這類(lèi)問(wèn)題需注意兩點(diǎn)：一是審題要審準(zhǔn)，明確主題，避免因?qū)忣}失誤而整體偏

題；第二，按主題歸類(lèi)的時(shí)候要確保事例的準(zhǔn)確性。

中公教育專家希望同學(xué)們能按照以上方法多加練習(xí)，相信一篇精彩的演講于大家來(lái)說(shuō)將不再是難題。