第一篇：智網(wǎng)總裁李富明：35歲不是IT創(chuàng)業(yè)的坎

★北京智網(wǎng)科技有限公司董事長兼總裁 李富明

李富明，從武漢水利電力學(xué)院電子技術(shù)專業(yè)畢業(yè)后參軍，從事通信、數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)的規(guī)劃及其工程等技術(shù)工作。1993年進(jìn)入外企，曾出任摩托羅拉信息系統(tǒng)部中國區(qū)銷售經(jīng)理和美國泰訊公司銷售總監(jiān)等職。2000年3月，作為創(chuàng)始人之一，創(chuàng)辦北京智網(wǎng)科技有限公司。

很多年齡大點(diǎn)的人都夢想自己能年輕10歲該多好?？粗殘錾瞎┣蟊壤淖兓?5歲這個(gè)年齡已然成為了一道無形的分水嶺，除了求職者，對創(chuàng)業(yè)者也是如此。

最近，不斷聽到有業(yè)內(nèi)朋友談起這樣一個(gè)觀點(diǎn)：IT是年輕人的天下，過了35歲就缺乏做事業(yè)的激情，不能領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)創(chuàng)業(yè)型的IT公司走向上市之路不斷發(fā)展壯大。無獨(dú)有偶，還有一位朋友做出了這樣的舉動(dòng)：他投資了幾年的某個(gè)網(wǎng)絡(luò)教學(xué)企業(yè)，一直未見有起色。在董事會更換了好幾個(gè)CEO之后，仍不見好轉(zhuǎn)。無奈干脆做出一項(xiàng)大膽舉措：決定聘任一位剛大學(xué)畢業(yè)幾年的人來擔(dān)任CEO。理由是：不怕虎的初生牛犢興許能達(dá)到董事會的目標(biāo)。

我認(rèn)為這事兒得從多方面考慮。青年人精力充沛、闖勁十足不假，但40歲的中年人，其精力、闖勁、活力就一定不如35歲以下的青年人嗎？

中年人的一些獨(dú)有優(yōu)勢，是青年人沒法比的。就像王江民，他40多歲到中關(guān)村創(chuàng)業(yè)，靠賣殺毒軟件，幾乎一夜間就變成了百萬富翁，幾年后又變成了億萬富翁，他被稱為中關(guān)村百萬富翁第一人。

所以我們不能簡單地把35歲定為創(chuàng)業(yè)年齡的一個(gè)坎兒。35歲是一個(gè)什么概念？35歲正好是寒窗十年之后又工作十年的概念。正是工作經(jīng)驗(yàn)豐富，生活穩(wěn)定并且需要對家人負(fù)責(zé)任的階段，相對來說，這個(gè)年齡層次的人的責(zé)任心比較強(qiáng)。用從前的話來說是“年富力強(qiáng)”，是一種優(yōu)勢。

誠然，激情是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者需要具備的最基本特質(zhì)。不僅IT行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者需要具備這種特質(zhì)，所有行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者都需要有激情。也許，激情的消磨與歲月的流逝有關(guān)系，但不是必然。從根本上講，除了性格因素以外，激情與一個(gè)人的經(jīng)歷有著直接的聯(lián)系，和年齡無關(guān)。有的人在經(jīng)歷了失敗和挫折后，變得前怕狼后怕虎，激情被慢慢消磨。有人做了一個(gè)實(shí)驗(yàn)，很能說明問題：把一個(gè)跳蚤放到一個(gè)玻璃器皿中，蓋上蓋，最初跳蚤在不停地在跳，撞擊蓋子，試圖把蓋子打開逃出器皿。但它那樣“勢單力薄”，怎么可能跳得出來呢？過了兩天，有人把蓋子揭開，想讓跳蚤再跳出來，但它已經(jīng)不會也不愿跳了，因?yàn)樗呀?jīng)記住痛了。

成功僅有激情是不夠的。成語里有一句“艱難困苦，玉汝于成”，還有一句“篳路藍(lán)縷”，意思都是說創(chuàng)業(yè)不易。不易在哪里呢？首先是要忍受肉體上和精神上的折磨。肉體上的折磨還好辦一些，挺一挺就過去了，主要是精神上的折磨。王江民3歲的時(shí)候患過小兒麻痹癥，落下終身殘疾。他從來沒有進(jìn)過正規(guī)大學(xué)的校門，20多歲還在一個(gè)街道小廠當(dāng)技術(shù)員，38歲之前不知道電腦為何物。王江民的成功，在于他對痛苦的忍受力。

人們常說，機(jī)遇永遠(yuǎn)眷顧那些準(zhǔn)備好的人。如果你過了35歲想創(chuàng)建一個(gè)IT企業(yè)，需要做哪些準(zhǔn)備呢？首先，你要具備創(chuàng)建并領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)以及IT相關(guān)的知識和能力；其次，你要積累做這件事情的資源，比如要迅速建立一支有戰(zhàn)斗力的核心團(tuán)隊(duì)、資本金(或可以迅速籌集到資本金的融資渠道)等等。當(dāng)你有了一些準(zhǔn)備之后，根據(jù)不同程度的準(zhǔn)備，選擇合適的進(jìn)入時(shí)機(jī)，進(jìn)入太早，可能會熬不??；進(jìn)入晚了，可能會趕不上。這時(shí)在策略上做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，同樣可以獲得成功。2000年以后，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)泡沫破滅，淘汰了多數(shù)未準(zhǔn)備好的創(chuàng)業(yè)者。正當(dāng)人們認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)在短時(shí)期內(nèi)不可介入時(shí)，攜程網(wǎng)以一種全新的模式出現(xiàn)，并在發(fā)展過程中不斷調(diào)整和創(chuàng)新經(jīng)營模式，將網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)與傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)結(jié)合起來，最終獲得了成功。

所以，不要介意你的年齡是否超過了35歲，相信35歲并非是創(chuàng)業(yè)的分水嶺，不是有一句順口溜：“20歲男人是半成品，30歲男人是成品，40歲男人是精品”。

第二篇：李寧總裁李寧親談創(chuàng)業(yè)

李寧總裁李寧親談創(chuàng)業(yè)

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“你最愿意成為一個(gè)怎樣的人?運(yùn)動(dòng)員還是商人?”筆者問道。眼前的，兩鬢斑白，頭發(fā)稀疏，看起來和大街上任何一個(gè)中年商人無異。在長時(shí)間的采訪“轟炸”之后，他面對的是午餐前最后一個(gè)問題。

李寧顯然不太喜歡這個(gè)問題，他皺了皺眉，腰桿不經(jīng)意地挺了一下，“請把我只當(dāng)作一個(gè)人來看待，”他把重音放在“人”字上?！捌鋵?shí)，經(jīng)商或者其他，我都只是為了活得更充實(shí)?！?/p>

“我最近還在讀《資治通鑒》，”他補(bǔ)充一句，“感覺也很充實(shí)，我這個(gè)人并不喜歡太功利的東西?！庇幸淮?，李寧甚至還拍攝過一幅“波普藝術(shù)照”——內(nèi)穿紅色運(yùn)動(dòng)服，外罩黑色西裝，手執(zhí)一個(gè)奧運(yùn)冠軍獎(jiǎng)杯。

上個(gè)世紀(jì)末，李寧被權(quán)威的國際體育筆者協(xié)會評為“二十世紀(jì)世界最佳運(yùn)動(dòng)員”，100年來，獲此殊榮的只有25個(gè)人，李寧的名字和球王貝利、拳王阿里、飛人喬丹排列在一起。

2006年，李寧當(dāng)選美國《時(shí)代周刊》評選的60年亞洲英雄，該刊認(rèn)為“這是一位在體操和商業(yè)生涯中，均具有靈活頭腦的傳奇人物”。那時(shí)，李寧體育用品有限公司早已在香港主板市場上市，這也是第一家在香港上市的國內(nèi)體育用品品牌。作為公司董事長，李寧本人及其家族控制著公司37%的股票，李寧自己身價(jià)高達(dá)近20個(gè)億。

“李寧證明了一件事情，”《時(shí)代周刊》如此評價(jià)，“在中國，商業(yè)的榮耀也可以和奧運(yùn)會金牌一樣，熠熠生輝?！钡顚幍拿?，并沒有被這期雜志歸類在“商人”中，而是在“運(yùn)動(dòng)員和探險(xiǎn)家”一欄里。

事實(shí)上，“探險(xiǎn)家”李寧的確是他鮮為人知的另一面。在最初經(jīng)商的幾年中，李寧不斷“觸電”，甚至還差一點(diǎn)就成為了一名演員?！斑@就是性格，”李寧承認(rèn)，“我是一個(gè)熱愛自由的人。”

現(xiàn)在，除了開董事會，位于香港銅鑼灣時(shí)代廣場的公司總部看不到李寧的身影。他在香港深水灣富人聚居區(qū)過著自己的生活。而他當(dāng)年參加演出的電影《七金剛》和電視劇《武林至尊》，在香港市面上依然有碟片銷售。

1990年前后，王石和李寧幾乎同時(shí)在廣東創(chuàng)業(yè)?，F(xiàn)在，兩者頗為神似。一次，王石在西安旅游，有小販高叫：“我認(rèn)識你。”王石很開心。小販又叫：“你就是王石，那個(gè)中國移動(dòng)的老總。”王石更開心：“我就是喜歡萬科離開我而獨(dú)立存在?！薄拔夷兀崩顚幷f，“我最高興能有那么一天——很多孩子買了李寧牌，但完全不認(rèn)識我，這就是我最需要的?！?/p>

第三篇：爾雅大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)考試答案 李肖明

一、單選題（題數(shù)：50，共 50.0 分）

1創(chuàng)業(yè)精神的本質(zhì)有很多具體表現(xiàn)，其中不包括（）。1.0 分 A、勇于創(chuàng)新 B、敢當(dāng)風(fēng)險(xiǎn) C、堅(jiān)持不懈 D、我行我素 我的答案：D 2評價(jià)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的基本標(biāo)準(zhǔn)是（）。1.0 分 A、產(chǎn)品或服務(wù)是否可行 B、產(chǎn)品或服務(wù)對客戶來說是否具有價(jià)值 C、商業(yè)模式是否完整清晰 D、以上都是 我的答案：D 3“黃興公園”采取的是那種命名方法？（）1.0 分 A、特色命名法 B、典故命名法 C、自然命名法 D、人名命名法 我的答案：D 4對市場前景的分析可以通過以下哪個(gè)手段進(jìn)行調(diào)查？（）1.0 分 A、百度百科 B、市場預(yù)估 C、問卷調(diào)研 D、銀行流水 我的答案：C 5規(guī)避財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的策略，下列說法錯(cuò)誤的是（）。1.0 分 A、要留好貯備金 B、創(chuàng)業(yè)初期不要在固定資產(chǎn)上投入過多 C、注意資金的使用期限 D、拉長投資的回收期 我的答案：D 6企業(yè)營銷方式會從企業(yè)家營銷走向慣例式營銷，對此下列說法錯(cuò)誤的是（）。0.0 分 A、這是企業(yè)發(fā)展的必然 B、這是品牌管理的需要 C、企業(yè)家營銷缺乏靈活性缺少激情，企業(yè)發(fā)展需要更好的營銷方式 D、企業(yè)發(fā)展做大需要團(tuán)隊(duì)合作出擊 我的答案：A 7創(chuàng)業(yè)行為的產(chǎn)生受（）驅(qū)動(dòng)。1.0 分 A、社會環(huán)境 B、市場行情 C、創(chuàng)業(yè)者的動(dòng)機(jī) D、資金鏈

我的答案：C 8下列關(guān)于未來生活趨勢的描述，錯(cuò)誤的是（）。1.0 分 A、社會老齡化 B、宅男宅女多 C、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng) D、強(qiáng)調(diào)大眾化 我的答案：D 9下列規(guī)避信息風(fēng)險(xiǎn)的策略中，錯(cuò)誤的是（）。1.0 分 A、不要過分樂觀估計(jì)產(chǎn)品銷量 B、不要低估競爭對手 C、熟練的業(yè)務(wù)盡量外包 D、合作經(jīng)營，降低風(fēng)險(xiǎn) 我的答案：C 10 決定創(chuàng)業(yè)成敗的是（）。0.0 分 A、資金 B、人脈 C、市場 D、創(chuàng)業(yè)精神 我的答案：C 11下列哪一項(xiàng)不屬于成功企業(yè)的要素？（）1.0 分 A、引領(lǐng)潮流 B、管理創(chuàng)新 C、產(chǎn)業(yè)壟斷 D、決策靈活 我的答案：C 12在做項(xiàng)目演示時(shí)，呈現(xiàn)下列哪項(xiàng)內(nèi)容是不恰當(dāng)?shù)?？（）A、市場分析調(diào)研 B、經(jīng)營管理模式 C、成本盈利分析 D、利潤分紅期許 我的答案：D 13創(chuàng)業(yè)成功的基本條件不包括（）。1.0 分 A、資源 B、渠道 C、創(chuàng)新能力 D、出身背景

1.0 分 我的答案：D 14管理風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)當(dāng)如何規(guī)避？下列說法錯(cuò)誤的是（）。1.0 分 A、不要因?yàn)槭鞘烊司筒缓灪贤?B、注意細(xì)節(jié)，培養(yǎng)專業(yè)形象 C、不要親自參與成本管理 D、采用首問責(zé)任制和危機(jī)處理 我的答案：C 15創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)是什么？（）1.0 分 A、創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)是成功。B、創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)是賺錢。C、創(chuàng)業(yè)是一種生活方式。D、創(chuàng)業(yè)是一種職業(yè)。我的答案：C 16“知人者智，自知者明”，這句話與下列哪一項(xiàng)內(nèi)容有關(guān)？（）1.0 分 A、創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)業(yè)精神 B、知識經(jīng)濟(jì)發(fā)展與創(chuàng)業(yè) C、創(chuàng)業(yè)與職業(yè)生涯規(guī)劃 D、創(chuàng)業(yè)與自我認(rèn)識 我的答案：D 17創(chuàng)業(yè)初期的營銷方式往往是企業(yè)家式營銷，為什么？（）1.0 分 A、企業(yè)家對自己的產(chǎn)品最了解、最自信 B、企業(yè)家掌握產(chǎn)品第一手資料，了解成本和細(xì)節(jié) C、企業(yè)家談判可以獨(dú)立決策 D、以上都是 我的答案：D 18初創(chuàng)企業(yè)不適合下列哪種策略？（）1.0 分 A、做市場補(bǔ)缺者 B、做大企業(yè)的小伙伴 C、做代工 D、做價(jià)格領(lǐng)先者 我的答案：D 19下列無法體現(xiàn)企業(yè)核心競爭力的選項(xiàng)是（）。1.0 分 A、具有優(yōu)勢資源，擁有特殊技術(shù)領(lǐng)域優(yōu)勢和產(chǎn)品專利 B、模仿難度大，具有獨(dú)特的個(gè)性特征 C、擁有獨(dú)特的企業(yè)文化 D、具有市場領(lǐng)先的低廉價(jià)格 我的答案：D 20關(guān)于創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的功能，下列說法錯(cuò)誤的是（）。1.0 分 A、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)和基礎(chǔ) B、計(jì)劃越周密，成功可能性越大 C、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書能夠體現(xiàn)企業(yè)至少十年的發(fā)展規(guī)劃 D、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書有助于風(fēng)險(xiǎn)防范 我的答案：C 21下列不利于有效溝通的做法是（）。1.0 分 A、善于聆聽 B、換位思考 C、一言堂 D、非正式溝通 我的答案：C 22關(guān)于商務(wù)談判，下列選項(xiàng)錯(cuò)誤的是（）。1.0 分 A、談判勝利的秘訣之一是比對手更了解市場 B、談判勝利的砝碼之一是比對手更了解對方的優(yōu)勢和劣勢 C、談判中的氣勢在于自身的氣質(zhì)和內(nèi)涵 D、談判時(shí)應(yīng)該卸下自信心，保持謙卑 我的答案：D 23下列哪一項(xiàng)沒有必要寫入創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書？（）1.0 分 A、創(chuàng)業(yè)設(shè)想 B、市場分析 C、十年規(guī)劃 D、經(jīng)營方案 我的答案：C 24關(guān)于創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)業(yè)者，下列說法錯(cuò)誤的是（）。0.0 分 A、創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)前要做好準(zhǔn)備，包括正確認(rèn)識自己 B、并不是每個(gè)人都適合創(chuàng)業(yè) C、創(chuàng)業(yè)精神是與生俱來的，與后天培養(yǎng)無關(guān) D、創(chuàng)業(yè)與職業(yè)生涯規(guī)劃息息相關(guān) 我的答案：

25在選擇企業(yè)形態(tài)時(shí)需要考慮的因素不包括（）。0.0 分 A、從承擔(dān)的法律后果看，是有限或者無限責(zé)任 B、稅務(wù)規(guī)劃 C、管理團(tuán)隊(duì)的能力 D、是否分散創(chuàng)業(yè)或投資風(fēng)險(xiǎn) 我的答案：A 26融資規(guī)劃需要考慮的因素不包括（）。0.0 分 A、啟動(dòng)資金 B、潛伏期 C、儲備金 D、投資成本 我的答案：B 27《紅樓夢》中典型的領(lǐng)導(dǎo)型人物是（）。1.0 分 A、林黛玉 B、花襲人 C、王熙鳳 D、薛寶釵

我的答案：C 28蓋洛普優(yōu)勢定律指的是（）。1.0 分 A、找到別人的長處，然后取人之長補(bǔ)己之短。B、找到自己的長處，然后再放大自己的長處。C、找到自己的短處，克服并改正。D、找到別人的短處，以凸顯自己的長處。我的答案：B 29在《西游記》師徒五人的團(tuán)隊(duì)中，孫悟空的角色主要起什么作用？（）A、凝聚和完善作用 B、信息和監(jiān)督作用 C、創(chuàng)新和推進(jìn)作用 D、實(shí)干和協(xié)調(diào)作用 我的答案：C 30關(guān)于優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)成員特點(diǎn)，下列說法錯(cuò)誤的是（）。1.0 分 A、團(tuán)隊(duì)成員都擁有一個(gè)共同的目標(biāo) B、團(tuán)隊(duì)成員之間會互相聆聽和配合 C、團(tuán)隊(duì)成員之間能力互補(bǔ)，各有所長 D、團(tuán)隊(duì)成員各有千秋，特立獨(dú)行 我的答案：D 31初創(chuàng)企業(yè)常見的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)有哪些？（）1.0 分 A、回款困難、貨物積壓 B、房租太貴、面積太大

1.0 分 C、固定資產(chǎn)占用、裝修費(fèi)用過多 D、以上都是 我的答案：D 32撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的誤區(qū)是（）。1.0 分 A、分析產(chǎn)品的優(yōu)劣勢 B、用數(shù)據(jù)作為市場分析依據(jù) C、用“前無古人后無來者”等話打動(dòng)投資人 D、突出產(chǎn)品的差異化 我的答案：C 33關(guān)于商務(wù)談判中的議價(jià)，下列選項(xiàng)錯(cuò)誤的是（）。1.0 分 A、顧客要的不是便宜，而是感覺占了便宜。B、永遠(yuǎn)不要接受對方的第一次開價(jià)。C、還價(jià)時(shí)，價(jià)格要一次性降低，不要考驗(yàn)顧客的耐心。D、還價(jià)時(shí)，降低價(jià)格應(yīng)該是有條件的降低。我的答案：C 34新建企業(yè)的選址應(yīng)該考慮的因素不包括（）。1.0 分 A、靠近目標(biāo)客戶 B、租金可以承受 C、陰陽風(fēng)水 D、符合國家政策 我的答案：C 35有一些實(shí)用策略能夠幫助初創(chuàng)企業(yè)渡過財(cái)務(wù)難關(guān)，下列策略不恰當(dāng)?shù)氖牵ǎ?.0 分 A、找?guī)头龌?，申請資金扶持。B、出讓股份以換取資金，員工持股、合資、聯(lián)營，吸納新股東等。C、創(chuàng)業(yè)初期應(yīng)避免固定資產(chǎn)占用啟動(dòng)資金，能租借就租借。D、在業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)上，先做理想的再做掙錢的。我的答案：D 36 以下哪一項(xiàng)不屬于創(chuàng)業(yè)者必須具備的能力：（）1.0 分 A、人際協(xié)調(diào)能力 B、開拓創(chuàng)新能力 C、組織管理能力 D、自我執(zhí)行能力 我的答案：D 37初創(chuàng)企業(yè)因賬目不清可能讓企業(yè)面臨那些風(fēng)險(xiǎn)？（）1.0 分 A、現(xiàn)金流斷裂 B、企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)不易早期發(fā)現(xiàn) C、缺乏準(zhǔn)確獎(jiǎng)懲依據(jù)，破壞激勵(lì)機(jī)制 D、以上都是 我的答案：D 38機(jī)會是指那些可以建成企業(yè)并且創(chuàng)業(yè)成功的創(chuàng)意，下列選項(xiàng)中對創(chuàng)業(yè)機(jī)會的特征描述錯(cuò)誤的是（）。1.0 分 A、符合趨勢 B、發(fā)現(xiàn)問題 C、持久性 D、真實(shí)需求 我的答案：B 39摩爾定律是指每隔（），硬件就要升級一次。1.0 分 A、六個(gè)月 B、十二個(gè)月 C、十八個(gè)月 D、三十六個(gè)月 我的答案：C 40優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的共同特點(diǎn)不包括（）。1.0 分 A、凝聚力 B、完整性 C、長遠(yuǎn)目標(biāo) D、領(lǐng)導(dǎo)能力 我的答案：D 41下列哪個(gè)問題在撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的時(shí)候沒有必要考慮？（）1.0 分 A、目標(biāo)市場在哪里？ B、怎樣來讓客戶買單？ C、企業(yè)實(shí)行股份制還是責(zé)任制？ D、管理團(tuán)隊(duì)有能力和實(shí)力創(chuàng)業(yè)嗎？ 我的答案：C 42調(diào)查和衡量顧客滿意度方法，下列做法不恰當(dāng)?shù)氖牵ǎ?.0 分 A、建立投訴建議制度 B、做顧客滿意度調(diào)查 C、安排神秘顧客 D、采用薄利多銷策略 我的答案：D 43企業(yè)生命周期中最危險(xiǎn)的階段是（）。0.0 分 A、嬰兒期 B、青春期 C、盛年期 D、官僚期

我的答案：A 44產(chǎn)品生命周期對營銷具有指導(dǎo)意義，下列說法錯(cuò)誤的是（）。0.0 分 A、研判大勢 B、制定策略 C、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn) D、提高利潤 我的答案：A 45對于未來消費(fèi)趨勢的分析，下列選項(xiàng)錯(cuò)誤的是（）。0.0 分 A、冒險(xiǎn)獵奇者 B、多維消費(fèi)者 C、政府從業(yè)者 D、追求健康者 我的答案：A 46下列哪種方法不適用于創(chuàng)業(yè)資源管理？（）1.0 分 A、依靠自有資源 B、拼湊 C、資源整合 D、抵押貸款 我的答案：D 47下列對營銷理解錯(cuò)誤的選項(xiàng)是（）。0.0 分 A、任何形式的營銷手段，最終的目的都是把企業(yè)的產(chǎn)品賣出去。B、營銷是有利益的滿足需求。C、在營銷過程中，企業(yè)要實(shí)現(xiàn)利潤。D、不同行業(yè)、不同規(guī)模的企業(yè)，在營銷手段上，所采取方法各不相同。我的答案：C 48下列哪一項(xiàng)不是一個(gè)好的商業(yè)模式的做法？（）1.0 分 A、不斷調(diào)整 B、研究同行 C、研究對手 D、壟斷市場 我的答案：D 49中國（上海）創(chuàng)業(yè)者公共實(shí)訓(xùn)基地搭建的平臺有（）。1.0 分 A、創(chuàng)業(yè)能力實(shí)訓(xùn)、產(chǎn)品實(shí)驗(yàn)試制 B、創(chuàng)業(yè)企業(yè)孵化、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)服務(wù) C、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)高技能實(shí)訓(xùn)、引進(jìn)國際培訓(xùn) D、以上都是 我的答案：D 50下列創(chuàng)業(yè)融資的途徑不恰當(dāng)?shù)氖牵ǎ?.0 分 A、親情融資 B、風(fēng)險(xiǎn)投資 C、愛心捐助 D、商業(yè)貸款 我的答案：C

二、判斷題（題數(shù)：50，共 50.0 分）

1企業(yè)的組織形式分為個(gè)人獨(dú)資、合伙企業(yè)、有限責(zé)任公司、民辦非企業(yè)、社會企業(yè)等。（）1.0 分

我的答案： √

2談判的本質(zhì)就是一場較量，談判不僅是對智力的考驗(yàn)，也是對體力、對團(tuán)隊(duì)合作的考驗(yàn)。（）1.0 分 我的答案： √

3在做創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的時(shí)候，一定要全面落實(shí)計(jì)劃的可行性。（）1.0 分 我的答案： √

4通過建立會員制，提高顧客滿意度等方法能夠幫助企業(yè)留住老顧客。（）1.0 分 我的答案： √ 5中國（上海）創(chuàng)業(yè)者公共實(shí)訓(xùn)基地以創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)、高技能人才培養(yǎng)兩大功能為核心。（）1.0 分 我的答案： √

6產(chǎn)品生命是指市場上的營銷生命。（）1.0 分 我的答案： √

7相對于自己摸索開店，加盟的方式讓創(chuàng)業(yè)者入門曲線更短。（）1.0 分 我的答案： √

8大學(xué)生機(jī)會成本越低越容易創(chuàng)業(yè)。（）1.0 分 我的答案： √

9任何一個(gè)團(tuán)隊(duì)都必須有團(tuán)隊(duì)核心人物，核心人物越多越好。（）1.0 分 我的答案： ×

10在尋找商業(yè)伙伴的時(shí)候，應(yīng)該以雙贏為合作目標(biāo)。（）1.0 分 我的答案： √

11合作中最好的結(jié)局是雙贏。（）1.0 分 我的答案： √

12在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)該闡明目標(biāo)市場，并用調(diào)研數(shù)據(jù)來表示市場潛力和趨勢。（）1.0 分 我的答案： √

13大學(xué)生步入職業(yè)生涯，應(yīng)該把注意力更多的放在周圍的人身上。（）1.0 分 我的答案： ×

14交流、溝通、商量、協(xié)商等都是生活中不可回避的談判。（）1.0 分 我的答案： √

15在創(chuàng)業(yè)過程中，創(chuàng)業(yè)者要做的是把商機(jī)轉(zhuǎn)換為盈利模式。（）1.0 分 我的答案： √

16創(chuàng)業(yè)者唯有找到自己的人生目標(biāo)，才能激發(fā)出自身的潛力。（）1.0 分 我的答案： √

17在創(chuàng)業(yè)型經(jīng)濟(jì)時(shí)代，創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)精神是大企業(yè)得以生存和競爭獲勝的唯一途徑。（）1.0 分 我的答案： √

18談判的最高境界是雙贏，誠信是企業(yè)生存的根本。（）1.0 分 我的答案： √

19企業(yè)盈利好，一定會現(xiàn)金流大，現(xiàn)金流能夠反映企業(yè)的盈利能力。（）1.0 分 我的答案： ×

20共贏是整合資源最佳局面。（）1.0 分 我的答案： √

21初創(chuàng)企業(yè)應(yīng)該借船出海，借梯登高，用大企業(yè)的競爭和市場優(yōu)勢來發(fā)展自己。（）1.0 分 我的答案： √

22當(dāng)企業(yè)堅(jiān)持特色就會面臨死掉的風(fēng)險(xiǎn)，而隨波逐流沒有特色反而能夠存活是，應(yīng)該堅(jiān)守特色。（）1.0 分 我的答案： ×

23樹立品牌要從服務(wù)入手。（）1.0 分 我的答案： √

24創(chuàng)業(yè)與年齡、學(xué)歷、國籍等要素息息相關(guān)。（）0.0 分 我的答案： √

25企業(yè)經(jīng)營多年遇到財(cái)務(wù)危機(jī)，出賣股權(quán)是解救的辦法之一。（）1.0 分 我的答案： √

26商業(yè)模式的三要素是價(jià)值、顧客和利潤。（）1.0 分 我的答案： √

27談判能力是營銷能力的體現(xiàn)。（）1.0 分 我的答案： √

28創(chuàng)新是卓越的代名詞。（）1.0 分 我的答案： √

29孕婦手機(jī)的市場立足點(diǎn)是彌補(bǔ)市場空白。（）1.0 分 我的答案： √

30創(chuàng)業(yè)者如果同時(shí)新概念的實(shí)踐者，應(yīng)該注意風(fēng)險(xiǎn)防范問題。（）1.0 分 我的答案： √

31創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書在論證方案的時(shí)候盡量直觀呈現(xiàn)，可以用圖表、模型、動(dòng)漫演示（）。1.0 分 我的答案： √ 32大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的一個(gè)誤區(qū)是眼界不夠開闊，意識不到別人也在做同樣的事情，并且可能做的更好。（）1.0 分 我的答案： √

33在產(chǎn)品在開發(fā)階段時(shí)進(jìn)入市場，定價(jià)會較高，但利潤較低，原因是營銷成本偏高。（）1.0 分

我的答案： √

34有效溝通是管理藝術(shù)的精髓。（）1.0 分 我的答案： √

35公司和個(gè)人的繁榮不能離開所在國家的創(chuàng)業(yè)精神和創(chuàng)業(yè)文化環(huán)境。（）1.0 分 我的答案： √

36創(chuàng)業(yè)精神的本質(zhì)是創(chuàng)新意識和主動(dòng)精神。（）1.0 分 我的答案： √

37沃爾瑪?shù)慕?jīng)營策略是市場補(bǔ)缺。（）1.0 分 我的答案： ×

38當(dāng)有了成熟的商業(yè)計(jì)劃之后，進(jìn)一步的工作就是資源的整合。（）1.0 分 我的答案： √

39創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目與創(chuàng)業(yè)能力息息相關(guān)。（）0.0 分 我的答案： √

40創(chuàng)業(yè)者應(yīng)關(guān)注資產(chǎn)負(fù)債表和損益表，重視現(xiàn)金流就是重視企業(yè)的生命線。（）1.0 分 我的答案： √

41上海玉佛寺覺群創(chuàng)業(yè)基金僅資助擁有上海本市戶籍的創(chuàng)業(yè)者。（）1.0 分 我的答案： ×

42創(chuàng)業(yè)的機(jī)會成本越低越容易創(chuàng)業(yè)。（）1.0 分 我的答案： √

43商業(yè)模式一旦形成就不能輕易更改或調(diào)整，因?yàn)檫@會導(dǎo)致利潤下降。（）1.0 分 我的答案： ×

44創(chuàng)業(yè)資源分為有形的和無形的兩種，知識和技術(shù)屬于有形資源。（）1.0 分 我的答案： ×

45創(chuàng)業(yè)是不拘泥于當(dāng)前資源約束，尋求機(jī)會、進(jìn)行價(jià)值創(chuàng)造的行為過程。（）1.0 分 我的答案： √

46從理論上講，創(chuàng)業(yè)是在資源完備的情況下進(jìn)行的一種價(jià)值整合。（）1.0 分 我的答案： ×

47創(chuàng)業(yè)者擁有三種自由，即時(shí)間自由、決策自由和資金自由。（）1.0 分 我的答案： √

48在遠(yuǎn)古時(shí)期，領(lǐng)導(dǎo)者往往都是英雄。（）1.0 分 我的答案： √

49創(chuàng)業(yè)者最基礎(chǔ)的素質(zhì)是知識、品質(zhì)和綜合能力。（）1.0 分 我的答案： √

50創(chuàng)業(yè)者一定要關(guān)注產(chǎn)品和企業(yè)的生命周期，懂得進(jìn)退。（）1.0 分 我的答案： √

第四篇：[2014-07-12]2014春季學(xué)期三年級數(shù)學(xué)第二學(xué)期期末考試試卷分析[農(nóng)先智、李富球]

[2014-07-12]2014春季學(xué)期三年級數(shù)學(xué)第二學(xué)期期末考試試卷分析[農(nóng)先智、李富球] ? 好的方面：

1.四個(gè)班豎式計(jì)算正確率高：這一次每位學(xué)生的豎式計(jì)算題正確率達(dá)到百分之九十五以上，能使用尺子劃橫線，書寫格式規(guī)范。

2.解決問題做得比較好：這次學(xué)生對解決問題理解能力比較好，解題的思路很清晰，思維

活躍，方法多樣。

3.操作題能使用鉛筆作圖：在補(bǔ)充完整統(tǒng)計(jì)圖時(shí)，學(xué)生都能使用鉛筆認(rèn)真涂色，在求出平

均數(shù)這道題正確率高，基本每位同學(xué)都做對了。

? 不足之處：

1.填空題、列式計(jì)算和判斷題審題不細(xì)心：學(xué)生對一些題目的理解不夠，弄不明白題目

講什么意思，所以靈活性比較強(qiáng)的題目很難做對。

2.概念不熟悉：對于一些概念性知識理解不夠透徹，容易混淆，比如面積和周長，平年和

閏年等。

3.年月日知識點(diǎn)掌握不夠牢固：對年月日單位之間的轉(zhuǎn)換掌握得不夠，有些進(jìn)率記不清，出現(xiàn)混淆現(xiàn)象，所以正確率不高。

4.統(tǒng)計(jì)圖涂完色后忘記標(biāo)上數(shù)據(jù)：這一次大部分學(xué)生在完成統(tǒng)計(jì)圖涂色后都沒有標(biāo)上數(shù)

據(jù)，這一道題失分十分嚴(yán)重。