第一篇：智圣教育集團(tuán)2012年國(guó)際游學(xué)項(xiàng)目福建地區(qū)運(yùn)營(yíng)方案

智圣教育集團(tuán)２０１２年國(guó)際游學(xué)項(xiàng)目

福建市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)方案

一、擬定此方案的目的：確定項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)思路和方法，明確目標(biāo)和計(jì)劃，為項(xiàng)目福建區(qū)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)和項(xiàng)目后續(xù)開拓打好基礎(chǔ)，同時(shí)也為其他地區(qū)運(yùn)營(yíng)提供參考。

二、我對(duì)市場(chǎng)的分析

1、我們的目標(biāo)客群分析：

※ 個(gè)體類目標(biāo)群體：

（1）即將出國(guó)留學(xué)人員；如：大學(xué)、中學(xué)、小學(xué)在校學(xué)生，年齡在８歲－２３

歲之間。其中有正在備考雅思、托福的或已經(jīng)考過雅思、托福的學(xué)生，他們的是確定要出國(guó)的。

（2）即將出國(guó)留學(xué)學(xué)生的家長(zhǎng)，年齡在３０歲－５０歲之間。

（3）想要出國(guó)考察的人，一般為企業(yè)老板、高管，年齡在３０歲－６０歲之間。

（4）還有部分想出國(guó)工作的人，如：對(duì)外漢語(yǔ)老師等。

※ 機(jī)構(gòu)類目標(biāo)群體：

（１）大學(xué)、中學(xué)、小學(xué)等學(xué)校，想提升學(xué)校自身的經(jīng)營(yíng)水平；游學(xué)可以成為學(xué)校給老師的福利或獎(jiǎng)勵(lì)。

（２）企業(yè)想通過游學(xué)的方式提高高管人員的經(jīng)營(yíng)管理水平；企業(yè)主要尋求海外投資發(fā)展機(jī)會(huì)。游學(xué)也可以是老板給高管團(tuán)隊(duì)的福利或獎(jiǎng)勵(lì)。

2、基于目標(biāo)客群的分析，對(duì)營(yíng)銷渠道做如下選擇：

（１）大學(xué)、中學(xué)、小學(xué)等學(xué)校；

（２）出國(guó)語(yǔ)言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，特別是雅思、托福機(jī)構(gòu)（自身有開展游學(xué)項(xiàng)目的除外）；（３）留學(xué)機(jī)構(gòu)（自身有開展游學(xué)項(xiàng)目的除外）；

（４）企業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

（５）涉外金融機(jī)構(gòu)。

三、建立渠道的方式：

１、與大學(xué)、中學(xué)、小學(xué)等學(xué)校合作開營(yíng)，抓住校長(zhǎng)、年級(jí)（班）主任、外語(yǔ)老師等關(guān)鍵人物，進(jìn)行利益分成激勵(lì)。依托學(xué)?；虬嗉?jí)，面向?qū)W生和家長(zhǎng)做專題說明會(huì)，可實(shí)行團(tuán)購(gòu)報(bào)名的優(yōu)惠政策促成現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名。

２、對(duì)于自身有開展或想要開展游學(xué)項(xiàng)目的外語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，我方可提出承包該機(jī)

構(gòu)游學(xué)項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)，對(duì)方可在不投入財(cái)力和過多人力，不增加成本的情況下，只需共享現(xiàn)有生源就可以坐享游學(xué)項(xiàng)目利益分成。

３、留學(xué)機(jī)構(gòu)與我方合作，通過開展游學(xué)項(xiàng)目將未簽約那部分生源集中轉(zhuǎn)化為簽約客戶。即提高了自身盈收，又可以零投入坐享利益分成；咨詢轉(zhuǎn)化方式：專題說明會(huì)+團(tuán)購(gòu)報(bào)名。

４、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)與多方合作，可以零投入、零風(fēng)險(xiǎn)開辟全新收入源。我方也可以通過合作，將服務(wù)范圍擴(kuò)大到企業(yè)家群體（商務(wù)游學(xué)）。

５、聯(lián)合涉外金融機(jī)構(gòu)共同做推廣活動(dòng)，可以降低我方的運(yùn)營(yíng)成本。

６、補(bǔ)充說明：可以將合作機(jī)構(gòu)，特別是出國(guó)口語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的試聽課程（或短期體驗(yàn)課程）作為我方服務(wù)的超級(jí)贈(zèng)品，提高我方服務(wù)的附加值；渠道合作的要義，在于整合資源，開源節(jié)流，使收益最大化。

四、重中之重――要打造差異化、權(quán)威性“智圣”品牌形象

（１）經(jīng)過對(duì)目標(biāo)客群選擇游學(xué)機(jī)構(gòu)的關(guān)鍵決定因素分析，以及游學(xué)項(xiàng)目行業(yè)競(jìng)

爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析，建議智圣教育當(dāng)前應(yīng)整合自身合作院校資源優(yōu)勢(shì)和主營(yíng)游學(xué)項(xiàng)目的專業(yè)專注優(yōu)勢(shì)，樹立差異化、權(quán)威性形象。如果用語(yǔ)言來表達(dá)這種感覺，可以是這樣一些定位口號(hào)：

智圣――國(guó)內(nèi)外近５０００所院校（大中小學(xué)）戰(zhàn)略合作游學(xué)機(jī)構(gòu)

智圣――國(guó)家教育部權(quán)威認(rèn)證游學(xué)機(jī)構(gòu)

智圣――中國(guó)教育報(bào)評(píng)選“學(xué)生和家長(zhǎng)最信賴的游學(xué)機(jī)構(gòu)

智圣――國(guó)內(nèi)首個(gè)頂尖級(jí)（ＳＨＡＲＰ）專業(yè)游學(xué)機(jī)構(gòu)

頂尖級(jí)（ＳＨＡＲＰ）釋義：

安全（Ｓ）－Ｓafety；收獲（Ｈ）－Harvest；權(quán)威（Ａ）－Authority；口碑（Ｒ）－Reputation；專業(yè)（Ｐ）－Professional

智圣――引領(lǐng)游學(xué)服務(wù)業(yè)“智圣”標(biāo)準(zhǔn)、國(guó)內(nèi)外近５０００所院校信賴，才真正值得信賴等。

備注：以上某些用詞可以再推敲確定。

（２）無(wú)論通過哪種形式宣傳，均一貫應(yīng)用這些定位口號(hào)，長(zhǎng)期不斷地塑造這一

差異化、權(quán)威化的品牌形象，無(wú)異于給了目標(biāo)生源一個(gè)“游學(xué)非選智圣不可”的理由，讓“智圣”品牌形象在與同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中能夠與眾不同，脫穎而出，快速做強(qiáng)做大。

五、基于上述差異化、權(quán)威化策略的跨區(qū)域發(fā)展模式

分布在國(guó)內(nèi)外各地的院校，無(wú)異是我們跨區(qū)域擴(kuò)張不可多得的基地網(wǎng)點(diǎn)，可以依托這些“網(wǎng)點(diǎn)”及院校教師資源，構(gòu)建特許連鎖經(jīng)營(yíng)模式或代理招生模式，進(jìn)行低成本跨區(qū)域擴(kuò)張。屆時(shí)，我們聯(lián)合各省會(huì)城市、直轄市院校設(shè)置招生網(wǎng)點(diǎn)，將游學(xué)項(xiàng)目打造成一個(gè)適合不同層次教育工作者的“在崗創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)”（想要增加額外收入的教師大有人在，代理我項(xiàng)目無(wú)需任何資金投入、無(wú)任何風(fēng)險(xiǎn)）。

此模式待日后細(xì)化完善。

六、我們的服務(wù)：

１、智圣教育是國(guó)內(nèi)首個(gè)將策劃理念引入游學(xué)服務(wù)的機(jī)構(gòu)，由我方權(quán)威專家提供專業(yè)超值的生涯規(guī)劃、留學(xué)規(guī)劃、游學(xué)策劃及咨詢、出國(guó)培訓(xùn)（安全、禮儀等）、出國(guó)語(yǔ)言能力測(cè)試、外語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)經(jīng)紀(jì)、海外寄宿家庭經(jīng)紀(jì)、世界名校名師名景指南等服務(wù)。

２、量身定制的專業(yè)服務(wù)，滿足不同層次游學(xué)者的需求。

３、我們的服務(wù)伴隨客戶的成長(zhǎng)發(fā)展之路，貫穿著從小學(xué)至大學(xué)，再至在職工作

時(shí)期的每個(gè)重要成長(zhǎng)時(shí)期。

４、對(duì)客戶服務(wù)的零風(fēng)險(xiǎn)承諾，面議。

七、關(guān)于項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的幾個(gè)關(guān)鍵詞

1、項(xiàng)目的業(yè)務(wù)流程：

↓↑

2、項(xiàng)目收益公式：

（1）成交總量=咨詢總量×轉(zhuǎn)化率；

（2）成交總量=學(xué)員人數(shù)×個(gè)人消費(fèi)總量

（3）市場(chǎng)倍增倍數(shù)=平均每個(gè)老學(xué)員成功轉(zhuǎn)介紹新學(xué)員數(shù)。

3、24小時(shí)銷售：通過互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)和工具實(shí)現(xiàn)全天候銷售、成交和服務(wù)。

4、項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)：將運(yùn)營(yíng)過程中每一個(gè)環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化，用視頻、音頻、文本

等形式記錄下來，形成可以復(fù)制的體系。

四、項(xiàng)目業(yè)務(wù)流程各環(huán)節(jié)優(yōu)化策略

（一）如何收集準(zhǔn)學(xué)員名單？

1、通過渠道引入客源：見前述。轉(zhuǎn)化方式，主要是根據(jù)名單電話約訪、教師推

薦（代金券或推薦函形式）和會(huì)議營(yíng)銷。

2、通過廣告集客（以下方式可優(yōu)選組合）：

（1）報(bào)紙：每月一期到兩期軟文，選擇日?qǐng)?bào)、晚報(bào)教育專版；（系列軟文提綱

及文稿另詳）

（2）互聯(lián)網(wǎng)：實(shí)行全面網(wǎng)絡(luò)滲透。在已有的搜索引擎推廣外，在大閩網(wǎng)迷你首

頁(yè)鏈接、新聞嵌入式圖片廣告推廣，建立專門的博客、微博和QQ群、語(yǔ)音聊天室（或者進(jìn)入外語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的QQ群和聊天室），并通過百度百科、百度文庫(kù)、分類網(wǎng)站、視頻網(wǎng)站、論壇、微博、電郵群發(fā)、電郵自動(dòng)回復(fù)、電郵正文鏈接、制作面向出國(guó)人員的電子書（里面夾帶廣告和項(xiàng)目銷售信）等形式推廣，另外可通過“互聯(lián)網(wǎng)自動(dòng)化行銷（my4you）系統(tǒng)”或單頁(yè)注冊(cè)型銷售網(wǎng)頁(yè)銷售信形式實(shí)現(xiàn)24小時(shí)銷售。（詳見“如何實(shí)現(xiàn)24小時(shí)銷售？”）

（3）制作簡(jiǎn)行本?？s志或用新聞紙印刷的宣傳單，在學(xué)校放學(xué)時(shí)間，集中發(fā)

放給學(xué)生和家長(zhǎng)。

（4）在合作機(jī)構(gòu)顯要位置放置Ｘ展架的廣告宣傳品。

（５）通過戶外設(shè)點(diǎn)咨詢集客：設(shè)點(diǎn)地點(diǎn)：各院校。一般與會(huì)議營(yíng)銷結(jié)合。

3、直接購(gòu)買目標(biāo)生源名單：組織人員進(jìn)行短信群發(fā)、電話篩選和邀約。

4、激勵(lì)轉(zhuǎn)介紹：回訪已經(jīng)成交的學(xué)員，分配給他們一定的利益，激勵(lì)其推薦新

學(xué)員。將發(fā)證環(huán)節(jié)包裝成一個(gè)畢業(yè)典禮（制作影像檔案以備后續(xù)宣傳用），既起到聯(lián)誼作用，又起到以老帶新的推廣作用。

備注：名單的另一個(gè)作用――有了大量熟客名單后，保持長(zhǎng)久良好的交流，可以與其他與我們有同樣目標(biāo)客群的機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，置換資源或者追加銷售其他產(chǎn)品和服務(wù)，意味著開辟了新的收入源。

（二）如何提高咨詢量？

決定咨詢量的幾個(gè)因素：

1、各種形式的宣傳是否讓盡可能多的目標(biāo)客群看到？

2、宣傳是否激起了目標(biāo)客群的興趣和欲望？因此，提高咨詢量的方法是在最大化滲透式宣傳的同時(shí)，提高文案銷售力。

我們需要設(shè)計(jì)：

1、將我方的品牌優(yōu)勢(shì)和出國(guó)游學(xué)線路的黃金價(jià)值塑造、塑造再塑造，造夢(mèng)般地

將其打造成中國(guó)人海外發(fā)展的一次重要契機(jī)、一次改變命運(yùn)的旅行。實(shí)現(xiàn)這

一效果需要較強(qiáng)的文案功夫和咨詢能力。

2、出國(guó)留學(xué)及游學(xué)的趨勢(shì)與時(shí)機(jī)論：激勵(lì)準(zhǔn)學(xué)員當(dāng)機(jī)立斷，及時(shí)把握時(shí)機(jī)。

3、超值贈(zèng)品或超值服務(wù)：激勵(lì)準(zhǔn)學(xué)員立即行動(dòng)。如，立即報(bào)名就可獲贈(zèng)超值出

國(guó)口語(yǔ)短期特訓(xùn)課程，并有機(jī)會(huì)獲取10萬(wàn)元留學(xué)基金等。

（三）如何提高轉(zhuǎn)化率？

決定轉(zhuǎn)化率的幾個(gè)因素：

1、咨詢師專業(yè)水平、個(gè)人魅力、積極性和執(zhí)著精神；

2、高效的項(xiàng)目說明會(huì)；

3、團(tuán)隊(duì)合力；

4、超值贈(zèng)品及超值服務(wù)；

５、團(tuán)購(gòu)報(bào)名或團(tuán)體報(bào)名可以享受特惠；

６、零風(fēng)險(xiǎn)承諾及保障

（四）如何開好項(xiàng)目說明會(huì)？

1、決定說明會(huì)效果的因素有：到位準(zhǔn)學(xué)員數(shù)量、課件質(zhì)量、講師質(zhì)量、現(xiàn)場(chǎng)咨詢質(zhì)量、現(xiàn)場(chǎng)氛圍等，關(guān)于項(xiàng)目說明會(huì)的《實(shí)施細(xì)則》有待下一步細(xì)化。

2、說明會(huì)運(yùn)作流程

注：現(xiàn)場(chǎng)咨詢成交者可獲得優(yōu)惠價(jià)格或獲贈(zèng)超值禮品。

（五）如何實(shí)現(xiàn)24小時(shí)銷售？

↑

↑↓

注：

1、多種網(wǎng)絡(luò)推廣方式：見“廣告集客之互聯(lián)網(wǎng)”部分。

2、24小時(shí)銷售主要以銷售網(wǎng)絡(luò)課程為主，銷售面授課需要將網(wǎng)絡(luò)客源導(dǎo)入到現(xiàn)實(shí)的面對(duì)面咨詢和現(xiàn)場(chǎng)說明會(huì)中成交。

（六）如何進(jìn)行人才培育及運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)建設(shè)？

1、建立有利于“日省日新日進(jìn)”的內(nèi)部溝通模式，團(tuán)隊(duì)規(guī)模較小的情況下，可

通過公司QQ群即時(shí)發(fā)布公司最新資訊、最新決策、最新智庫(kù)（業(yè)務(wù)技巧方法話術(shù)等）。各員也應(yīng)每天匯總并上報(bào)最新遇到的問題，便于即時(shí)解決，形成有效的方法和策略。

2、制訂適宜的人員激勵(lì)制度，包括晉升、收入、榮譽(yù)等獎(jiǎng)勵(lì)。形成留人育人的良好環(huán)境。

3、組織高效的人才培訓(xùn)，打造學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)新型團(tuán)隊(duì)。

4、將運(yùn)營(yíng)過程中每一個(gè)環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化，用視頻、音頻、文本等形式記錄下來，形成可以復(fù)制的體系。

５、全年目標(biāo)分解給每個(gè)人，設(shè)置達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)項(xiàng)，比如：北京、天津等地旅游獎(jiǎng)勵(lì)或隨游學(xué)團(tuán)出國(guó)的機(jī)會(huì)等。對(duì)合作院校的關(guān)鍵性老師也可以許諾這種獎(jiǎng)勵(lì)。

五、201２年度運(yùn)營(yíng)目標(biāo)規(guī)劃及分解、執(zhí)行排期（另詳）

六、人員配置：需要配備有側(cè)重于院校渠道開拓方面的專員１－２名。

七、待細(xì)化文本：

1、會(huì)銷課件；

2、會(huì)銷運(yùn)作規(guī)范；

3、互聯(lián)網(wǎng)推廣，建博客、單頁(yè)型銷售網(wǎng)頁(yè)、推廣用的廣告標(biāo)題等。

4、陌生電話銷售問題匯編；

5、銷售人員日常管理規(guī)范、目標(biāo)分解、獎(jiǎng)勵(lì)辦法；

6、與各種機(jī)構(gòu)（即渠道）合作的方案、利益分配方案和人員獎(jiǎng)勵(lì)辦法； ７、宣傳軟文大綱等。

龔萬(wàn)濤

201２-０２-２１

第二篇：智惠家共享健身項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)管理方案

智惠家共享健身項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)管理方案

一、正式運(yùn)營(yíng)前的籌備

二、運(yùn)營(yíng)后管理 1.投資運(yùn)算 2.人員招聘 3.團(tuán)隊(duì)建設(shè) 4.內(nèi)部培訓(xùn) 5.廣告宣傳 6.物資采購(gòu) 7.功能布局

一、團(tuán)隊(duì)建設(shè)

1.店長(zhǎng)兼前臺(tái)（主要負(fù)責(zé)店面管理及茶吧區(qū)的銷售）2.健身教練兼器械的維護(hù)（主要負(fù)責(zé)客戶日常健身事物）

二、內(nèi)部培訓(xùn)

1共享健身管理的組織結(jié)構(gòu) 2.共享健身俱樂部的布局 3.健身基礎(chǔ)知識(shí) 4.健康的定義 5.營(yíng)養(yǎng)學(xué)基礎(chǔ)知識(shí) 6.食品和營(yíng)養(yǎng)的分類 7.客戶服務(wù)基礎(chǔ)知識(shí) 8.共享健身俱樂部員工的行為規(guī)范 9.共享健身俱樂部的電話服務(wù)禮儀與流程 10.共享健身俱樂部顧客投訴的處理

三、日常運(yùn)營(yíng)管理 1.前臺(tái)服務(wù)與管理

2.茶吧、柜臺(tái)及收銀的服務(wù)與管理 3.保潔服務(wù)與管理

4.共享健身俱樂部運(yùn)營(yíng)環(huán)境和設(shè)施的維護(hù)及管理 5.共享健身俱樂部突發(fā)事件處理辦法及預(yù)防措施 6.共享健身俱樂部的基本規(guī)定 7.店長(zhǎng)的日常運(yùn)營(yíng)與管理

四、健身教練職責(zé) 1.健身教練的工作職責(zé) 2.健身教練的任職條件

五、廣告宣傳

1.線上宣傳：網(wǎng)絡(luò)、媒體

2.線下宣傳：地推、傳單、社員相互宣傳、信息傳遞

六、物資采購(gòu)

根據(jù)健身房各類物品以及設(shè)備采購(gòu)清單，包括服裝，運(yùn)動(dòng)保護(hù)系列，健身營(yíng)養(yǎng)品，裝飾、辦公用品等（圖1）

七、功能布局

功能區(qū)各個(gè)贏利點(diǎn)的布局

第三篇：山西榮華集團(tuán)醫(yī)藥電子商務(wù)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)方案

榮華集團(tuán)電子商務(wù)項(xiàng)目發(fā)展草案（簡(jiǎn)）

據(jù)有關(guān)資料顯示，2010年，美國(guó)的網(wǎng)上藥品銷售規(guī)模已接近1700億美元，占整個(gè)藥品零售市場(chǎng)的比例接近30%，相比之下，去年，我國(guó)藥品零售市場(chǎng)規(guī)模約1739億元，網(wǎng)上售藥微乎其微，比例不到1%，有巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

一、網(wǎng)站定位：

社區(qū)電子商務(wù)平臺(tái)（ESN），基于社交網(wǎng)絡(luò)（SNS）技術(shù)的B2C醫(yī)藥購(gòu)物平臺(tái)。

二、運(yùn)營(yíng)模式：

網(wǎng)站（網(wǎng)絡(luò)社區(qū)）+直投雜志模式（針對(duì)目標(biāo)人群直投，腫瘤醫(yī)院或相關(guān)科室的患者）。

三、盈利模式

通過網(wǎng)絡(luò)社區(qū)提高網(wǎng)站的人氣和流量以及在業(yè)內(nèi)的知名度和影響力，從而帶動(dòng)癌癥醫(yī)藥產(chǎn)品的銷售。

四、網(wǎng)站產(chǎn)品規(guī)劃

產(chǎn)品主要是基于SNS(社交網(wǎng)絡(luò))技術(shù)和B2C網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物，如圈子、知道、論壇（博客）、商城等互動(dòng)、交流的產(chǎn)品。欄目設(shè)置有資訊（介紹預(yù)防與治療方法及前沿科技）、圈子（可按地區(qū)或疾病分類，以便于患者交流治療經(jīng)驗(yàn)）、知道（互動(dòng)問答平臺(tái)）、商城（相關(guān)治療或預(yù)防保健藥物）。

五、團(tuán)隊(duì)建設(shè)（）

公司初期的組織架構(gòu)主要為網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)部（產(chǎn)品設(shè)計(jì)人員2人、編輯人員2-3人、策劃人員2人、商品專人2-3人）、市場(chǎng)部（媒介推廣2人、活動(dòng)推廣2人）技術(shù)部（程序開發(fā)人員2-3人、美工1人）、物流部（訂單處理2人，包裝配送2人）、呼叫中心（5人）、行政人事部（略）。

六、主要推廣途徑及手段

本著經(jīng)濟(jì)、有效、精準(zhǔn)的原則，實(shí)施網(wǎng)站營(yíng)銷推廣，主要手段有：搜索引擎營(yíng)銷、新聞或軟新聞營(yíng)銷、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷（郵件、短信）、活動(dòng)營(yíng)銷、直投雜志等方式。

七、投資規(guī)模及發(fā)展規(guī)劃

預(yù)計(jì)總投資約300-500萬(wàn)，主要用戶技術(shù)開發(fā)（30%）、市場(chǎng)推廣等費(fèi)（40%）、辦公費(fèi)用（30%）等。

預(yù)計(jì)銷售額達(dá)到500萬(wàn)左右，注冊(cè)會(huì)員超過50-80萬(wàn)，活躍活躍10萬(wàn)以上。

項(xiàng)目第一年為孕育期，可達(dá)到盈虧平衡，預(yù)計(jì)第二年銷售額可達(dá)1500萬(wàn)，第三年可達(dá)5000萬(wàn)以上。

第四篇：高校教育培訓(xùn)項(xiàng)目合作方式及運(yùn)營(yíng)方案

學(xué)子感言：“找對(duì)環(huán)境成就一生，找對(duì)伴侶幸福一生，找對(duì)朋友快樂一生，找對(duì)老師智慧一生，找對(duì)同學(xué)真誠(chéng)一生，找對(duì)課程受益一生”。

一、項(xiàng)目合作方案

▲合作項(xiàng)目類型

A.針對(duì)企業(yè)董事長(zhǎng)、總裁等：“企業(yè)總裁EMBA研修項(xiàng)目”、“高級(jí)工商管理EMBA研修項(xiàng)目”、“中小企業(yè)投融資與創(chuàng)業(yè)板上市高級(jí)研修項(xiàng)目”、“房地產(chǎn)總裁EMBA研修項(xiàng)目”、“企業(yè)上市與資本運(yùn)營(yíng)高級(jí)研修項(xiàng)目”等。（備注：標(biāo)準(zhǔn)學(xué)費(fèi)為29800-39800元/人，24課時(shí)、2天/月、12個(gè)月修完）。

B.針對(duì)企業(yè)中高層領(lǐng)導(dǎo)干部：“高級(jí)管理人員EMBA研修項(xiàng)目”、“高級(jí)財(cái)務(wù)人員EMBA研修項(xiàng)目”、“企業(yè)文化官（CCO）高級(jí)研修項(xiàng)目”、“高級(jí)招商人員EMBA研修項(xiàng)目”、“房地產(chǎn)企業(yè)EMBA研修項(xiàng)目”、“創(chuàng)業(yè)CEO高級(jí)研修項(xiàng)目”等項(xiàng)目。（備注：屬于企業(yè)團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)項(xiàng)目，標(biāo)準(zhǔn)學(xué)費(fèi)為9800-10800元/人，20課時(shí)、2天/月、10個(gè)月修完）。

C.針對(duì)國(guó)家黨政機(jī)關(guān)領(lǐng)導(dǎo)干部：“現(xiàn)代行政管理高級(jí)研修項(xiàng)目”、“縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展高級(jí)研修項(xiàng)目”、“中國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部高級(jí)研修項(xiàng)目”、“行政村官高級(jí)研修項(xiàng)目”等。（備注：屬于團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)項(xiàng)目，標(biāo)準(zhǔn)學(xué)費(fèi)為7800-9800元/人，20課時(shí)、2天/月、10個(gè)月修完）。

D.針對(duì)中國(guó)民營(yíng)企業(yè)接班人等：“中國(guó)第二代企業(yè)家高級(jí)研修項(xiàng)目”、“中國(guó)民營(yíng)企業(yè)接班人高級(jí)研修項(xiàng)目”等。（備注：標(biāo)準(zhǔn)學(xué)費(fèi)為38000-100000元/人，24課時(shí)、2天/月、12個(gè)月修完）。

E.針對(duì)企事業(yè)短期集中訓(xùn)練等：“公共管理及危機(jī)應(yīng)對(duì)高級(jí)研修項(xiàng)目”、“企業(yè)中層干部核心競(jìng)爭(zhēng)力提升工程”等。（備注：標(biāo)準(zhǔn)學(xué)費(fèi)為9800-19800元/人，15課時(shí)）。

▲項(xiàng)目合作方式

如下，“***全國(guó)著名高等院?！焙?jiǎn)稱為“項(xiàng)目方”，“欲與該校建立項(xiàng)目合作的單位”簡(jiǎn)稱為“承辦方”。具體內(nèi)容見《***大學(xué)項(xiàng)目合作協(xié)議書》。

A.由“項(xiàng)目方”負(fù)責(zé)課程設(shè)置及審核教學(xué)計(jì)劃、學(xué)員資格；學(xué)員的學(xué)習(xí)檔案管理并為完成全部課程學(xué)習(xí)的學(xué)員授予結(jié)業(yè)證書；審核宣傳資料、宣傳方式；協(xié)助“承辦方”邀請(qǐng)任課師資及項(xiàng)目推廣等。

B.由“承辦方”負(fù)責(zé)在一定區(qū)域內(nèi)項(xiàng)目招生推廣、教學(xué)實(shí)施、班級(jí)管理，以及收費(fèi)工作等。

C.費(fèi)用分擔(dān)及利益分配

“項(xiàng)目方”：獲得項(xiàng)目全部學(xué)費(fèi)的20%，并承擔(dān)如下費(fèi)用：課程設(shè)計(jì)費(fèi)、任課教師管理費(fèi)、結(jié)業(yè)證書管理費(fèi)、證書制作費(fèi)。

“承辦方”：獲得項(xiàng)目全部學(xué)費(fèi)的80%，并承擔(dān)如下費(fèi)用：教材資料費(fèi)，項(xiàng)目推廣費(fèi)、學(xué)員用品費(fèi)，場(chǎng)地設(shè)備租用費(fèi)、教師課酬、宣傳材料制作費(fèi)和全部收入的稅收。

▲項(xiàng)目收益分析

大樹底下好乘涼！“承辦方”除了無(wú)形之中贏得北大的品牌資源、優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目、專家資源、運(yùn)營(yíng)模式、管理經(jīng)驗(yàn)、配套服務(wù)、招生指導(dǎo)、教學(xué)支持等之外，更獲取豐厚的經(jīng)濟(jì)效益及自身品牌提升價(jià)值。

備注：上述“企業(yè)總裁EMBA高研項(xiàng)目”是“針對(duì)企業(yè)董事長(zhǎng)、總裁類項(xiàng)目”的代表者；“高級(jí)管理人員EMBA研修項(xiàng)目”是“針對(duì)企業(yè)中高層干部類項(xiàng)目”及“針對(duì)國(guó)家黨政機(jī)關(guān)領(lǐng)導(dǎo)干部類項(xiàng)目”的代表者。

二、項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)方案

▲會(huì)議式招生

此“會(huì)議”，包括主題論壇、公益講座、巡回演講、沙龍活動(dòng)、試聽平臺(tái)、推廣課、公開課、招生會(huì)、研討會(huì)、大講堂等。借助會(huì)議這一平臺(tái)把目標(biāo)客戶聚集一堂，通過專家精彩演講及專業(yè)課程推廣把項(xiàng)目信息有效地告知目標(biāo)客戶，并促使目標(biāo)客戶在會(huì)議氛圍及優(yōu)惠政策渲染下產(chǎn)生購(gòu)買行為，加之會(huì)議之后的跟蹤服務(wù)，從而實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的招生。

▲圓桌式招生

借助當(dāng)?shù)卣块T（如組織部、發(fā)改委、工信委、經(jīng)貿(mào)委、民企工委、農(nóng)委、招商局、人事局、中小企業(yè)局、高新區(qū)及工業(yè)園管委會(huì)）、社會(huì)團(tuán)體（如工商聯(lián)、團(tuán)市委、婦聯(lián)、青聯(lián)、企業(yè)及企業(yè)家聯(lián)合會(huì)及行業(yè)協(xié)會(huì)）、民間組織等平臺(tái)力量，邀請(qǐng)當(dāng)?shù)?-10家大中型企業(yè)的主要負(fù)責(zé)人與上述平臺(tái)有關(guān)負(fù)責(zé)人一齊進(jìn)餐，一起探討企業(yè)人才隊(duì)伍建設(shè)問題，在融洽的研討氛圍之中科學(xué)推廣相應(yīng)項(xiàng)目，從而達(dá)成對(duì)應(yīng)項(xiàng)目的招生。此方式最適合于“企業(yè)中高層干部研修項(xiàng)目”和“黨政機(jī)關(guān)干部研修項(xiàng)目”。

▲發(fā)文式招生

認(rèn)真研究當(dāng)?shù)卣块T所出臺(tái)的關(guān)于區(qū)域經(jīng)濟(jì)建設(shè)或人才建設(shè)有關(guān)政策文件，并有針對(duì)性地說服相關(guān)政府部門（如組織部、發(fā)改委、工信委、經(jīng)貿(mào)委、民企工委、農(nóng)委、招商局、人事局、中小企業(yè)局、高新區(qū)及工業(yè)園管委會(huì)）、社會(huì)團(tuán)體（如工商聯(lián)、團(tuán)市委、婦聯(lián)、青聯(lián)、企業(yè)及企業(yè)家聯(lián)合會(huì)及行業(yè)協(xié)會(huì)）、民間組織等聯(lián)合發(fā)文，大力號(hào)召所管轄的企事業(yè)單位，或者會(huì)員及會(huì)員單位積極主動(dòng)地參與項(xiàng)目研修，從而高效地達(dá)成招生目的。

▲咨詢式招生

以服務(wù)于企事業(yè)單位的心態(tài)開展招生工作，通過公益性的項(xiàng)目調(diào)研、人力資源咨詢服務(wù)等方式，深入企業(yè)臟腑，發(fā)掘企業(yè)在人才隊(duì)伍建設(shè)中所存在的各種問題，并有針對(duì)性地提報(bào)解決這些問題的可行性方案（其中，提報(bào)方案的過程就是項(xiàng)目銷售的過程，企業(yè)接受了方案也就實(shí)現(xiàn)了項(xiàng)目招生）。

▲推介式招生

此招生方式在舉辦第一個(gè)研修班之后，其效果尤其顯著。因?yàn)槊恳粋€(gè)學(xué)員除了是項(xiàng)目承辦方的客戶之外，還扮演著項(xiàng)目承辦方的業(yè)務(wù)員或推廣員的身份，他們將會(huì)為項(xiàng)目承辦方帶來源源不斷的生源，此可謂“轉(zhuǎn)介紹”。然而，在第一研修班尚未舉辦之前，要使此招生方式產(chǎn)生作用，只能依托已擁有的客戶、親朋好友、同學(xué)等關(guān)系資源來推動(dòng)。

▲拜訪式招生

要求業(yè)務(wù)員每天鎖定4-6個(gè)大中型企業(yè)，親自登門把項(xiàng)目資料送至所拜訪企業(yè)的負(fù)責(zé)人，并與該企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人展開初步的面對(duì)面溝通交流。登門拜訪不僅能夠把項(xiàng)目資料直接遞交企業(yè)負(fù)責(zé)人，還可以發(fā)掘企業(yè)真正的需求。以此計(jì)算，一個(gè)星期，每個(gè)業(yè)務(wù)員可以有效拜訪20-24個(gè)客戶；一個(gè)月，每個(gè)業(yè)務(wù)員可以有效拜訪80-96個(gè)客戶。如果擁有5個(gè)業(yè)務(wù)員，那么，在一個(gè)月里，公司可有效地把項(xiàng)目信息傳給400-480個(gè)客戶。有了400-480個(gè)客戶的量積累，估計(jì)一個(gè)研修班也就成班了。

▲電話式招生

也即通過電話銷售方式，把項(xiàng)目資料傳給目標(biāo)客戶，從而實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目招生。這種招生方式所產(chǎn)生的效果要低于拜訪式招生，如果要使其在短時(shí)間內(nèi)產(chǎn)生效應(yīng)，必須要保證有效電話量。

▲廣告式招生

通過在報(bào)紙、雜志、書刊、電臺(tái)、廣播及戶外廣告等媒介上打廣告，把項(xiàng)目信息廣而告之目標(biāo)消費(fèi)群體。要使此方式產(chǎn)生效應(yīng)，需持續(xù)在上述媒介打廣告。

▲書信式招生

以書信方式（包括電子郵件）把項(xiàng)目信息有效地傳達(dá)目標(biāo)客戶，從而實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目招生。要使此方式產(chǎn)生效應(yīng)，需要發(fā)送大量的信件。

▲帶動(dòng)式招生

主要是指“以大帶小”、“以官帶企”，發(fā)揮榜樣力量。可以免費(fèi)贈(zèng)送1-5個(gè)名額給予當(dāng)?shù)鼐哂幸欢ㄍ诺恼I(lǐng)導(dǎo)干部或著名企業(yè)老板，以其參與項(xiàng)目學(xué)習(xí)來帶動(dòng)一批人參加學(xué)習(xí)。

三、項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)支持

A.提供《招生咨詢手冊(cè)》

B.提供項(xiàng)目宣傳印刷品樣板

C.提供多種項(xiàng)目推廣方案

D.提供與政府部門聯(lián)合招生文件樣板

E.提供招生視頻資料

F.提供項(xiàng)目成功運(yùn)營(yíng)案例及經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

G.提供部分歷屆研修班精彩圖片資料

H.提供一定客戶資源、政府關(guān)系資源

I.免費(fèi)幫助系統(tǒng)培訓(xùn)業(yè)務(wù)員

J.安排專職客服人員協(xié)助項(xiàng)目招生

K.協(xié)助召開各種與項(xiàng)目有關(guān)的招生會(huì)

L.提供教學(xué)、班級(jí)管理方案

M.協(xié)助教學(xué)實(shí)施及師資支持

N.其他

四、項(xiàng)目疑難解答（備注：以北大EMBA研修班為例）

1、EMBA簡(jiǎn)介

EMBA全稱為EXECUTIVE MASTER OF BUSINESS ASMINISTRATION，直譯為高級(jí)管理人員MBA，或高層管理人員工商管理碩士。它是由芝加哥大學(xué)管理學(xué)院首創(chuàng)。讀EMBA學(xué)員在公司擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)，利用業(yè)余時(shí)間集中上課，課程內(nèi)容廣泛，理論與實(shí)踐平衡。EMBA教學(xué)注重知識(shí)與實(shí)踐的平衡，以案例教學(xué)為主，結(jié)合座談、參觀等內(nèi)容，旨在提高學(xué)員的實(shí)戰(zhàn)能力與管理水平。

2、北大EMBA

北大與1999年9月在國(guó)內(nèi)率先舉辦“高級(jí)管理人員工商管理碩士（EMBA）”學(xué)位項(xiàng)目，獲得社會(huì)各界杰出人士的積極響應(yīng)和真誠(chéng)鼓勵(lì)。國(guó)務(wù)院學(xué)位委員會(huì)辦公室為此特別在2002年7月14日下發(fā)學(xué)位辦[2002]64號(hào)文件，正式批準(zhǔn)我院等全國(guó)三十所大學(xué)的商學(xué)院自當(dāng)年起全面展開該專業(yè)學(xué)位教育工作。

北大EMBA是對(duì)具有多年管理經(jīng)驗(yàn)，在時(shí)間上已有相當(dāng)建樹的高層管理人員進(jìn)行正規(guī)管理教育，旨在幫助他們總結(jié)提高已有的豐富經(jīng)驗(yàn)并進(jìn)行系統(tǒng)的理論訓(xùn)練，使其決策和領(lǐng)導(dǎo)能力更上一層樓，管理時(shí)間更加科學(xué)化、規(guī)范化。

傳承北大百年人文傳統(tǒng)和北大人傳承的社會(huì)責(zé)任感。北大EMBA的教育提供一個(gè)更加開放的、跨學(xué)科的、多專業(yè)視角的平臺(tái)，更有利于我們培養(yǎng)綜合性的國(guó)家發(fā)展高級(jí)人才。

北大是享譽(yù)世界的百年名校，莘莘學(xué)子孜孜以求的學(xué)術(shù)殿堂，愛國(guó)、進(jìn)步、民主、科學(xué)的傳統(tǒng)精神和勤奮、嚴(yán)謹(jǐn)、求實(shí)、創(chuàng)新的學(xué)風(fēng)在這生生不息、代代相傳；能聆聽來自北大的聲音，能感受來自北大的思想，是國(guó)人的夙愿。

北大EMBA2/3師資來自國(guó)內(nèi)最受EMBA學(xué)員歡迎的經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)界權(quán)威學(xué)者、教授，1/3師資來自知名管理咨詢領(lǐng)域?qū)＜?、企業(yè)家和跨國(guó)公司資深經(jīng)理人。

課程設(shè)置緊貼企業(yè)實(shí)際教學(xué)全景案例分享，采用EMBA案例教學(xué)研討，老師和同學(xué)幫你反思和做系統(tǒng)分析，幫你針對(duì)企業(yè)存在的問題如何從營(yíng)銷、財(cái)務(wù)、人力資源、組織管理、法律等方面分開看，又如何合起來看，將EMBA的核心內(nèi)容濃縮在一年內(nèi)完成，節(jié)約時(shí)間，嚴(yán)格要求課程設(shè)置和授課師資相匹配的嚴(yán)謹(jǐn)性，更注重班級(jí)文化建設(shè)，來加深同學(xué)之間的友誼。

教學(xué)方式：老師理論和學(xué)生實(shí)踐互動(dòng)+同學(xué)之間互相啟發(fā)和交流+全景案例研討+企業(yè)實(shí)務(wù)考察+沙盤模擬訓(xùn)練等第二課堂。

總裁級(jí)學(xué)員群體構(gòu)建超值校友平臺(tái)：所有學(xué)員均為企業(yè)高層決策人員，工作經(jīng)驗(yàn)豐富，管理基礎(chǔ)厚實(shí)，在同等水平上展開互動(dòng)交流使學(xué)習(xí)效果得以顯著提升，北大校友錄的加入更可以收獲終身受益的高端人脈。

3、EMBA與MBA有哪些區(qū)別

EMBA課程雖是以全日制工商管理碩士（MBA）課程為基礎(chǔ)，但他們?cè)谂囵B(yǎng)目標(biāo)、學(xué)員構(gòu)成、師資及教學(xué)模式上都有很大區(qū)別。

培養(yǎng)目標(biāo)不同：EMBA教育培養(yǎng)的是目前已擔(dān)任高級(jí)職務(wù)的管理人員，而MBA（工商管理碩士）教育培養(yǎng)的是未來的高級(jí)管理人員，通過教學(xué)啟發(fā)，將現(xiàn)代管理課程與學(xué)員豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合，側(cè)重于實(shí)際運(yùn)用和可操作性，同時(shí)注重學(xué)生間經(jīng)驗(yàn)的交流和分享。MBA教育是面向剛剛進(jìn)入管理崗位或希望進(jìn)入管理崗位的年輕人士開設(shè)的，課程在理論層面探討較多,著重培養(yǎng)未來的管理者。而EMBA特別適合于那些實(shí)際管理經(jīng)驗(yàn)豐富但離開應(yīng)試環(huán)境多年的企業(yè)和政府高層人士。而MBA適合剛剛走上管理工作崗位兩、三年，有志于從事高級(jí)管理工作的人士。

師資及教學(xué)模式不同：EMBA課程全部由海內(nèi)外知名學(xué)者、教授任教或答疑。教學(xué)上更注重在啟發(fā)的基礎(chǔ)上，將課程與學(xué)員實(shí)際體驗(yàn)相結(jié)合，偏重實(shí)際運(yùn)用和可操作性，更適合正在商場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)的高層管理者。

MBA課程多為國(guó)內(nèi)本校師資任教，多采用“講授+案例分析+團(tuán)隊(duì)討論”的教學(xué)方式，在理論層面探討較多，對(duì)培養(yǎng)未來的管理者較為適合。

從學(xué)費(fèi)上來講，以北大為例，MBA的學(xué)費(fèi)在10-15萬(wàn)左右，EMBA的學(xué)費(fèi)則是32萬(wàn)，無(wú)論是從師資配備、教學(xué)服務(wù)、還是學(xué)員層次，EMBA都要比MBA更高端。

學(xué)員構(gòu)成不同：EMBA學(xué)員的平均年齡為38歲，平均工作經(jīng)驗(yàn)為15年，均來自國(guó)內(nèi)外知名公司，其中80%擔(dān)任副總裁及以上的核心管理職位；而MBA學(xué)員的平均年齡為30歲，平均工作經(jīng)驗(yàn)為7年。因此，同樣的課程對(duì)EMBA學(xué)員所要求的深度和高度都超過對(duì)于MBA學(xué)員的要求。

4、EMBA研修班與EMBA學(xué)位班有哪些異同？

（1）課程一樣，并且更加實(shí)踐：EMBA研修班的課程設(shè)置，是與EMBA學(xué)位班基本相同的。并且，結(jié)合本地企業(yè)的實(shí)際情況，EMBA研修班保留了全部實(shí)戰(zhàn)性的課程，如：戰(zhàn)略管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、人力資源管理等，取消了一些理論性課程，如：商務(wù)英語(yǔ)、理論學(xué)基礎(chǔ)、數(shù)理統(tǒng)計(jì)等。同時(shí)，我們本地EMBA班的同學(xué)因?qū)偻粋€(gè)區(qū)域，具備很多相同特點(diǎn)，我們會(huì)將這些特點(diǎn)反饋給教授，讓教授為我們本地的企業(yè)家專門備課，使我們的學(xué)習(xí)更有針對(duì)性。

（2）教授一樣，并且更加多元：EMBA研修班不僅有北大的杰出教授，也包括清華大學(xué)、人民大學(xué)的優(yōu)秀教授，以及曾經(jīng)在大企業(yè)任高級(jí)主管、有著豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的實(shí)戰(zhàn)專家，這些教授專家都是長(zhǎng)期為EMBA班的企業(yè)家授課，受到了全國(guó)企業(yè)家的一致好評(píng)，我們經(jīng)過嚴(yán)格篩選確定的，最貼金我們民營(yíng)企業(yè)的師資。

（3）門檻較低：北大EMBA學(xué)位班每年只有200個(gè)名額，要求學(xué)員具備本科學(xué)歷，其中只有10%，也就是20個(gè)破格錄取名額，也要求學(xué)員具備大專學(xué)歷，學(xué)員必須通過嚴(yán)格的筆試與面試才能入學(xué)。報(bào)考EMBA學(xué)位班的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，本科考生的錄取率不到50%，?？瓶忌匿浫÷什坏?0%，這些硬指標(biāo)將很多優(yōu)秀的企業(yè)家擋在沒門外。而EMBA研修班沒有對(duì)學(xué)歷的要求，更注重學(xué)員的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，只要您的企業(yè)做的好、有學(xué)習(xí)發(fā)展的愿望，就可以錄取。

（4）費(fèi)用合理、學(xué)習(xí)便利：EMBA研修班的學(xué)費(fèi)不到EMBA學(xué)位班的十分之一，而課程、師資和服務(wù)都是一樣的，并且就設(shè)在當(dāng)?shù)?，大大?jié)省了學(xué)員的支出與時(shí)間。

（5）唯一的區(qū)別在于證書：EMBA研修班的學(xué)院獲得的是由北大頒發(fā)的結(jié)業(yè)證書，學(xué)位班頒發(fā)畢業(yè)證書。但是，對(duì)我們民營(yíng)企業(yè)家來說，并不需要評(píng)級(jí)、提干等，學(xué)習(xí)到切實(shí)有用的知識(shí)才和建立優(yōu)秀的高端人脈才是最重要的。

5、“北大EMBA”能給企業(yè)老總帶來什么？

有些人問高層管理人員都有著豐富的實(shí)戰(zhàn)管理經(jīng)驗(yàn)，在一般人眼里，多是成功人士，為什么還需要讀EMBA？這些企業(yè)老總們?cè)诜泵χ幸廊簧暾?qǐng)參加EMBA的人士的確有了豐富的管理經(jīng)驗(yàn)，在商場(chǎng)他們的確創(chuàng)造、熟悉和運(yùn)用了許多商戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，但是他們進(jìn)管理學(xué)院學(xué)習(xí)EMBA，可以使他們?cè)痉e累的商戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)拔高一個(gè)層次。也就是說，從“戰(zhàn)術(shù)”水平提高到“戰(zhàn)略”水平。EMBA教授的主要職責(zé)之一，就是要把他們已有的知識(shí)加以系統(tǒng)化，理論化，從而更加廣泛應(yīng)用。而這種知識(shí)的梳理和歸類，是必須通過集中系統(tǒng)的學(xué)習(xí)才能獲得的。EMBA的學(xué)員大多來源于企業(yè)各界的成功人士，通過共同學(xué)習(xí)、交流和經(jīng)驗(yàn)分享，他們的管理能力和經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌虻玫胶艽蟮奶嵘?人際網(wǎng)絡(luò)將大大拓寬，核心競(jìng)爭(zhēng)力將大大增強(qiáng)，他們事業(yè)的持續(xù)發(fā)展就得到了強(qiáng)大的源泉。

一位EMBA學(xué)員說：“我可以把公司從0做到1，但沒辦法從1做到100，因此我來學(xué)EMBA?！?/p>

北大01級(jí)某EMBA學(xué)員在一次學(xué)員聚會(huì)中說：“因?yàn)槲覀兪抢习澹驗(yàn)槲覀兏吒咴谏?，所以我們一直都把童真和真情深藏。只有在EMBA，我們除了是老板、老總之外，還能是我們自己。

北大03級(jí)某EMBA女學(xué)員認(rèn)為經(jīng)歷EMBA 收獲自信和包容“EMBA的學(xué)習(xí)使人上了個(gè)臺(tái)階。我自己一直是個(gè)很自信的人，甚至讓人覺得過于自信了。但其實(shí)原來的自信多少有點(diǎn)?虛?，在男性世界里，女性管理者要占有一席之地，需要有踏實(shí)的感覺，EMBA給了我這個(gè)感覺。選擇讀EMBA無(wú)形中也為自己的后半生搭建一個(gè)更為廣闊的平臺(tái)?！?/p>

6、參加“北大EMBA“的學(xué)習(xí)的企業(yè)高管們到底可以獲得什么？

①戰(zhàn)略管理的學(xué)習(xí)的確重要：EMBA學(xué)員們的出身和經(jīng)歷決定了這個(gè)項(xiàng)目的培養(yǎng)目標(biāo)就是打造中國(guó)的企業(yè)領(lǐng)袖，作為一個(gè)企業(yè)的老總，當(dāng)然有很多的問題要管，都很重要，但是顯然方向、全局、戰(zhàn)略性的問題是最重要的課題。學(xué)員通過對(duì)戰(zhàn)略管理、營(yíng)銷策略等課程的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，許多帶根本性的理念得到了更新與提升，也學(xué)到許多認(rèn)識(shí)與思考問題的新視野、新方法。

②人際關(guān)系同樣必需：對(duì)于擔(dān)當(dāng)企業(yè)高層管理職位的EMBA學(xué)員來說，再次學(xué)習(xí)的另一個(gè)重要意義還在于因?yàn)橥瑢W(xué)而結(jié)成的關(guān)系網(wǎng)。有專家分析，除了系統(tǒng)地學(xué)習(xí)商業(yè)管理、成為商業(yè)圈子的成員，在中國(guó)讀EMBA的價(jià)值還在于幫助高層管理人員擺脫在商業(yè)思考上的孤獨(dú)感，找到真正的思考伙伴。長(zhǎng)期在高層的老總難免會(huì)有“高處不勝寒”的感覺：下屬由于敬畏或認(rèn)識(shí)深度不足難以實(shí)現(xiàn)真正意義上的溝通，好友未必熟悉自己這個(gè)領(lǐng)域而缺乏共同話題，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更不可能在一起推心置腹，從這個(gè)意義上來講，沒有利益沖突但水準(zhǔn)相當(dāng)?shù)腅MBA同學(xué)的確能夠成為“頭腦風(fēng)暴”的最佳拍檔。

③金字招牌打造一種精英圈層的學(xué)習(xí)生活方式：“責(zé)任、理性、創(chuàng)新、共贏”——北大EMBA總裁班的班訓(xùn)。北大EMBA帶著打造一種精英圈層的學(xué)習(xí)生活方式的教育理念把這樣一群帶“總”的人聚在了一起，他們有著共同的時(shí)代背景，共同的語(yǔ)言，共同的渴望，也擔(dān)負(fù)著共同的責(zé)任。有人斷言，中國(guó)社會(huì)由此誕生了一個(gè)新貴階層。這是一個(gè)新興的階層，也是一個(gè)新興階層的文化。EMBA正在實(shí)踐著這個(gè)階層的修煉，而當(dāng)煉爐里最終鍛造出來的那種文化，將會(huì)是中國(guó)社會(huì)未來的主流文化。

7、課程師資常見問題？

1)EMBA在授課方式上的特點(diǎn)，側(cè)重點(diǎn)：EMBA授課以案例教學(xué)為主，側(cè)重用所學(xué)管理理論和分析方法解決實(shí)際管理問題，在大量使用哈佛管理案例的同時(shí)，開發(fā)了大量的中國(guó)本土案例，課程具有很強(qiáng)的針對(duì)性和實(shí)用性。EMBA學(xué)員一般為在企業(yè)中磨練多年的高層管理人員，每個(gè)人都積累了寶貴的行業(yè)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，學(xué)員不僅可以向老師學(xué)習(xí)，同學(xué)之間的互相借鑒也會(huì)受益匪淺。

2)北大EMBA的師資方面的特點(diǎn)：匯集了一批享有國(guó)際聲譽(yù)的專家學(xué)者，在理論研究、政策分析與管理咨詢等方面取得了卓越的成就，尤其在中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)政策以及相關(guān)產(chǎn)業(yè)制度的制定等方面發(fā)揮著重要的顧問作用，其中的代表包括：路長(zhǎng)全、艾學(xué)蛟、周建波等。

3）北大EMBA的課程設(shè)置的特點(diǎn)：大量的選修課程涵蓋了目前企業(yè)高層管理人員所關(guān)注的各個(gè)領(lǐng)域，學(xué)員可以根據(jù)自己的切身需要自由選擇課程。BiMBA在領(lǐng)導(dǎo)力培養(yǎng)、社會(huì)責(zé)任、團(tuán)隊(duì)精神和國(guó)際化教學(xué)等方面不斷創(chuàng)新，旨在培養(yǎng)“商界的領(lǐng)軍人物”。

8、結(jié)業(yè)證書的用途是什么？

北大EMBA研修班結(jié)業(yè)證書是由北大統(tǒng)一頒發(fā)的，作為您在北大學(xué)習(xí)過的證明和紀(jì)念，將為您的履歷增添閃亮的一筆。您的資料將由北大永久保存，您作為北大校友，終身享有參加北大校慶等大型活動(dòng)的權(quán)利。不僅如此，并可憑相應(yīng)的證件參加由我們主辦的論壇、講座及以后新開設(shè)的EMBA的核心課程，為所有學(xué)員提供終身學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，不斷掌握EMBA前沿理念，實(shí)現(xiàn)知識(shí)的不斷更新。北大的結(jié)業(yè)證不是一種資格認(rèn)證書，無(wú)論是課程設(shè)計(jì)者、老師和參加學(xué)習(xí)的人都不是沖著證書來的，而是沖著課程本身來的。因此其課程設(shè)計(jì)和教學(xué)質(zhì)量要比純粹的資格認(rèn)證培訓(xùn)更優(yōu)秀，這樣培訓(xùn)出來的學(xué)員，必然更具有含金量，人事部門、組織部門，更會(huì)看中這樣的證書。我們很多學(xué)員在評(píng)選優(yōu)秀企業(yè)家、勞動(dòng)模范等榮譽(yù)時(shí)，北大的結(jié)業(yè)證書發(fā)揮了重要作用。