第一篇：廉政建設(shè)小品：煙酒回收店

時間 現(xiàn)代。

地點(diǎn) 街頭煙酒收購店。

人物 陳興勇——男，某部門副科長，簡稱陳。

王翠花——女，陳興勇的愛人，簡稱王。

譚利芬——女，某老板的妻子，簡稱譚。

【舞臺中央設(shè)方桌、二椅，桌上插雞毛撣子，桌子附近有塊紅字戧牌，上寫“翠花煙酒回收店“。翠花腰系圍裙，哼歌忙碌著。

王(高興地哼唱“拔根蘆柴花”調(diào)子)“收煙酒這么收煙灑，中華香 煙茅臺酒，禮品券都收，煙酒換成人民幣，開店跟潮流，小小的郎兒來，開店跟著潮流走，跟潮流……”>陳(邊喊邊上)翠花，翠花——(無人答應(yīng)，高聲喊)翠花!

王(沒好氣地)我又不聾，喊什么子!

陳 飯好了嗎？吃過飯還要到局里學(xué)習(xí)貫徹《黨風(fēng)廉政責(zé)任制》呢!

王 我不要聽，什么黨風(fēng)廉政建設(shè)，這是人家局長的事情，關(guān)你一個 小小的副科長什么事!(諷刺地)咦喂，看來你還有局長當(dāng)呢!

陳 哎呀，你少說幾句好不好？我在科室大小也是個領(lǐng)導(dǎo)!

王(不屑地)領(lǐng)導(dǎo)?屁大個科長，前面還加一個副字，真是老鼠上天平——自稱自貴。我在家既要開店搞回收，又要把收得來的高檔煙酒網(wǎng)送到大酒店，還要買菜、洗衣、做飯，整天忙得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)!

陳 你活該，你開這店，知道別人背后議論的什么?

王 議論什么?

陳 人家都說我是“妻管嚴(yán)”，“老婆回收煙酒死要錢”，人家還說恐

怕是他老公發(fā)包工程項目受賄得來的，夫妻開的是“雙簧”鴨蛋

店。

王(氣憤地)什么子，妻管嚴(yán)，老婆收購煙酒死要錢? 好哇，我在家伺候你吃，伺候你穿，別人背后亂議論你也不反駁，局里發(fā)包 那么多工程，你也不動腦筋去撈一把，還跟我說起風(fēng)涼話，你讓

我喝西北風(fēng)啊!

陳 好啦，好啦，不要吵啦!

王 哼，不要吵，我一想起來就有氣，你是不抽香煙不喝酒，人家上門空雙手，沒人送來煙和酒，還想科長做長久，不如我翠花回 收名煙和名酒。

陳 我不跟你說流兒言，我去自己弄飯吃。(下)

【譚利芬上場，譚 陳科長在家嗎?

王(迎上)噢，是王老板娘??？請坐、請坐。咦，看你拎的大包小包的，是不是讓我回收的啊?

譚 翠花姐哎，不是的歐，我啊，專門給陳科長送禮!

王 送禮，幫誰送禮啊!

譚 聽說李莊大橋要建造，陳科長說要公開招標(biāo)，我這不是先來報到

嗎？(推禮品)

王 哈哈，你早說嘛，這事好辦！(轉(zhuǎn)眼一想)不過，這死老頭子恐怕有點(diǎn)不開竅，我來打個小報告，工程不如給他造，輕輕松松撈鈔票。

譚 有勞翠花姐幫忙，這點(diǎn)小意思給科長大人補(bǔ)補(bǔ)身子。喏，還有一

張兩千塊錢的禮金券，是專門送給你的，這是龍川橋南“嬌滴滴

美容院”的美容卡，有空請你去美美容，保證你返老還幼，童顏

鶴壽。我先走了，科長回來，多多美言。(下)

【陳興勇復(fù)上。

陳 飯菜來嘍!(見桌上的東西)誰來過了?

王(得意地)哈哈，我的科長大人，煙酒店開了這么長時間，只有出錢收購人家的禮，還沒有收過科長手中有權(quán)的禮。

陳 你怎么可以隨便收人家的東西?

王(憨臉)哎呀，李莊大橋工程的事，你給王老板擺擺平，給個面子吧!人常說，求人辦事要送禮，不送禮就辦不成事，不收禮就辦事，真是一個大白癡。

陳(氣憤地)什么大白癡啊，你替我答應(yīng)了是不是？這禮好收嗎?

這是毒藥哎!

王 死老頭子，毒藥多呢，我店里收的都是毒藥嗎?(扒手指)收進(jìn)中華香煙五條、玉溪煙十條、茅臺酒五瓶、五糧液十瓶，人家不會中毒，你偏偏會中毒?

陳 你說什么？太不像話了！

王(溫柔狀)我的好科長哎，禮我收下了，事情要你去辦了，這叫分工合作，錢有著落。

陳(嚴(yán)肅地)俗話說，吃人家的嘴軟，拿人家的手短，我一世清風(fēng)要?dú)г谀闶掷锪?。前幾天你去社區(qū)參加“賢內(nèi)助座談會”算是白 去了。

王(發(fā)怒地)說歸說，做歸做，就你共產(chǎn)黨員的調(diào)子高!

陳(心生一計)好，你財迷心竅，我是妻管嚴(yán)冶不好了，剛才一進(jìn)門就受了你一肚子的氣。我們干脆離婚算了！

王(不在乎地)好，難道我怕你不成，離就離，水牛角，黃牛角，從今往后我們——各顧各。

陳(激將)既然你無情，我也無義，不爭饅頭爭口氣。(掏出筆紙作寫狀)

王(信以為真)唔……你這個沒良心的，我命苦啊!

陳 給你，離

婚書，經(jīng)陳興勇與王翠花雙方同意，從今日起離婚，你簽字!

王 簽字？

陳 對，不但簽字，還要上法院。叫你不要回收煙酒，你偏要回收，人家以為我收了包工頭子們的多少好處，這塊害人的牌子，給我一塊砸了！(拿招牌)

【王奪牌子，陳跌到桌子底下。

王 咦，人呢？死老頭子真去法院了——

【陳在桌底下笑。

王 你，你耍我!

【譚急匆匆地上。

譚 翠花姐，翠花姐!

王 王老板娘，又是你?

譚(發(fā)現(xiàn)桌下面的陳)你們這是……

王(應(yīng)變地)我叫他把桌子抬一個位置，他非要一個扛。(用撣子撣

桌面，假裝親熱地)還不出來，有客人來了。

陳(鉆出來，尷尬地)王老板娘??？(扭腰)哎喲，腰真酸。(王替他

敲背)

譚(感慨地)你們真是一對好夫妻!

王(歉意地)哪里，哪里，你托我的事啊，(看一眼陳)是古箏斷了弦——彈不起來嘍!剛才，老頭子為了禮品跟我吵架，差點(diǎn)要離婚了，真是不好意思……

譚(哭喪臉)不是，不是。我是來告訴你們一件事的，剛才，我回家后，紀(jì)檢委的人打電話到我家，把我老公叫去了。因?yàn)樗徒o李 局長一輛轎車，送給張?zhí)庨L一臺電腦，還有不少代幣券，還有……

陳(開導(dǎo)地)是啊!手莫伸，伸手必被捉，行賄受賄都是犯罪行為。

譚(醒悟地)我們是財迷了心竅，看見人家包到了大工程、大項目，認(rèn)為肯定是送錢、送禮得來的，于是就動起了你的歪腦筋。

陳 市紀(jì)委最近轉(zhuǎn)發(fā)了中央《黨政領(lǐng)導(dǎo)干部條例》：當(dāng)干部要堂堂正正

辦事、明明白白做人。我如果收了你的禮，那就是違法亂紀(jì)行為。

王(愧疚地)這禮確實(shí)不能收。

陳(對翠花)我早就勸你不要做這種回收煙酒的生意，大家都不做，煙酒回收就沒有了市場，你還背著我收什么禮品、禮券，就錯上

加錯了。

王(醒悟地)我真是一念之差，不做這個煙酒回收的關(guān)目了，安安 心心開小店，快快樂樂度晚年。(腳踩店牌)就是這塊牌子害人，還要收王老板的禮品，(將禮品拿給譚，又取出美容卡)這副

催命的毒藥啊，老頭子，你說呢?

譚(抱回禮品)我家老王哎，送禮送出豁子來嘍，我命苦歐!

陳(接過王翠花手中美容卡)這種美容卡，是臉上越美容，心就越變黑，明天我去市紀(jì)委上繳到黨風(fēng)廉政建設(shè)賬戶。(與翠花一起拉手站在店牌子上)貪字就是一把刀——

王 貪心一起進(jìn)圈套——

譚 廉政清風(fēng)常記牢——

合 家庭和睦樂陶陶。

【落幕。

第二篇：廉政建設(shè)小品: 賢內(nèi)助

廉政建設(shè)小品: 賢內(nèi)助

【活潑詼諧的樂曲聲中，六名充滿時代氣息的大嫂登場。

合 六大嫂，是家屬，老公都在各個局，我們當(dāng)好賢內(nèi)助，是既為家來又為國！

甲 我家老公管土地，大筆一揮一個億——

合 乖乖，權(quán)大呢嘛！

甲 有權(quán)哪塊

是好事？

我經(jīng)常跟他著閑氣！

合 什么玩藝頭？

甲 那天來了個開發(fā)商，開著車子還帶小秘，進(jìn)門點(diǎn)頭又哈腰，說是合作做生意。

掏出一張信用卡，存的全是人民幣。

請我轉(zhuǎn)交給老公，心頭有數(shù)就讓讓利……

合 你怎么說的？

甲 我眼睛瞪得銅鈴大，開口罵他放狗屁！

要想權(quán)錢做交易，我這一關(guān)就過不去！

合 好，賢內(nèi)助！

乙 我家老公管工商，營業(yè)執(zhí)照上萬張——

合 乖乖，管得寬呢嘛！

乙 哪個要想賣假貨，叫他生意全泡湯！

合 這么狠??？

乙 我有個表弟本姓汪，開了一家燒酒坊，他想黑心賺大錢，假酒存了幾大缸。

有人舉報到工商局，老公帶隊去沒收光，外加罰款三萬塊，嚇得表弟要跳江……

合 他找你了吧？

乙 進(jìn)門一跪像哭喪，求我表姐來相幫，我回他只有一句話：

你自作自受該遭殃！

合 好，賢內(nèi)助！

丙 我家老公管供電，家家都有一根線——

合 乖乖，來事呢嘛！

丙 改造工程年年搞，由他審批是關(guān)鍵。

合 一支筆哦？

丙 多少人眼睛朝他看，還把我當(dāng)成中轉(zhuǎn)站，那天接到個熟電話，老同學(xué)約我去吃飯。

我問他到底什么事？

原來是包工頭攬活干，訂的酒席一千八，準(zhǔn)備的禮品整一萬！

合 你去沒去沙？

丙 我立刻把電話朝下?lián)?，這頓酒席是鴻門宴！

山珍海味進(jìn)了肚，想吐還得上醫(yī)院！

合 好，賢內(nèi)助！

丁 我家老公管交通，修橋鋪路立大功——

合 乖乖，牛呢嘛！

丁 我經(jīng)常吹他枕頭風(fēng)，一時一刻不放松。

合 這么緊張??？

丁 你這個目標(biāo)太集中，多少人把你來進(jìn)攻，稍不留神滑一步，就會陷進(jìn)大窟窿。

幾十個廳長抓起來，有的刑場上一槍崩，血的教訓(xùn)要牢記，我還指望白頭偕老共始終……

合 大實(shí)話！

丁 我反腐當(dāng)好急先鋒，把住門檻守要沖，想送禮的請止步，不要怪我態(tài)度兇！

合 好，賢內(nèi)助！

戊 我家老公在銀行，分管信貸著實(shí)忙——

合 乖乖，拽呢嘛！

戊 多少老板抄近路，缺資金就想請他扛一扛。

合 是要巴結(jié)呢！

戊 有個老板叫老黃，請我老公泡澡堂，我聽到消息嚇一跳，這樣的應(yīng)酬太荒唐！

騎上摩托追過去，堵在門口臉拉得長，要想洗澡回家洗，要想敲背有老娘！

合 結(jié)棍呢！

戊 晚上夫妻上了床，知心的話兒說耳旁，貸款要按規(guī)矩辦，受人家好處填不了塘！

合 好，賢內(nèi)助！

己 我家老公管干部，多少人希望有進(jìn)步——

合 乖乖，真正的權(quán)！

己 我的責(zé)任比誰都重，更要把廉潔來守護(hù)。

合 這話不假！

己 娘家老舅到我家住，鎮(zhèn)長托他來探路，換屆選舉正當(dāng)時，希望姑爺多照顧。

我客客氣氣請他回，講的道理很樸素，民主程序比天大，這樣的要求請擋??！

合 到扣！

己 娘舅罵我忘了本，淚水濕透了小褂褲，我寧可替老公受委屈，不能在用人上有失誤！

合 好，賢內(nèi)助！

合 六大嫂，自來熟，人人心中有大局，我們當(dāng)好賢內(nèi)助，是既為家來又為國，又為國！

【集體造型，結(jié)束。

第三篇：廉政建設(shè)方言小品:送禮范文

時間：盛夏

人物：××*，男，25歲，農(nóng)民，簡稱“憨”

××*，男，24歲，農(nóng)民，簡稱“狗”

××*，40歲，村支書，簡稱“書”

憨：剛才找書記，上門去送禮，書記一見發(fā)了氣，東西往回提。唉！人家送禮送得歡歡喜，憨頭我送禮就碰壁。這真是：人走火鬼推磨，人背時鹽罐子里生咀。今年，我們

鄉(xiāng)辦了個全省最大的肉鴨加工公司。農(nóng)戶養(yǎng)鴨包鴨苗、包飼料、包技術(shù)、包回收。我憨頭幾代人喂鴨子，沒發(fā)財，心想，現(xiàn)在機(jī)會來了，我們村有一畈幾十畝的空地，我想搶先承包下來，特地買了點(diǎn)禮品去找書記拉下關(guān)系，哪曉得相反地把事情搞夾生了，還冒等我開口，他把眼睛一翻，搞得我二下五去三?？磥?，我這承包的事，只有靠邊站。

狗：（幕內(nèi)）憨頭，憨頭哎——

憨：狗子那個酒痞子是么樣跑來了呢（看酒），我這好的酒見了他的眼睛就完了的（藏酒）。

狗：憨頭，喊你么樣不作聲伙計。

憨：冒聽到伙計。

狗：（作聞氣味狀），嗯，嗯，有酒香味，么樣冒看到酒呢？

憨：你是餓狗子聞到屎香，這里哪來的酒？

狗：（冷笑）嘿，嘿——憨頭，你想瞞我！剛才你去送酒又提轉(zhuǎn)來，我是沿路聞來的。

憨：難怪都叫你狗子，真是個狗鼻子。

狗：不是吹，村里冒得我不曉得的事，看你憨里憨氣去塞個么坨子，人家說，會說不如會拍，會拍不如會塞，會塞嘜要會啥，人家一塞就接，你去塞不但不接，還塞得一臉墨。

憨：你說，么樣叫會塞？

狗：要塞就塞這（用指頭示意錢）

憨：錢？！

狗：（學(xué)電視廣告語言）送禮莫送腦白金，要送送現(xiàn)金。

憨：你只曉得說，這（示意錢）少了拿不出手，多了我又冒得，就這兩瓶“五糧液”（拿出酒）我還是花了大幾佰。

狗：憨頭，我曉得你遭孽，不過我還有個好計策。

憨：么計策？

狗：給我，再去幫你塞（拿酒），塞得網(wǎng)進(jìn)更好。

憨：塞不進(jìn)呢？

狗：哈！哈！該我得邪！

憨：（奪過酒）拿來喲！那我不是拉屎打噴嚏——兩頭賒。

狗：我跟你說啥，我們倆人一起去，話我說，酒你塞，這樣行不行？

憨：這還差不多。

狗：嘿！實(shí)話對你講，今天你的事辦成了我有酒喝，辦費(fèi)了作，我們倆人都有酒喝。

憨：那是么樣呢？

狗：事情辦成了你是不是應(yīng)該請我喝酒？

憨：說話算話，只要辦成了，請你到云夢去吃啤酒鴨。要是辦費(fèi)了作喝哪個的酒？

狗：喝書記的酒。

憨：（摸狗頭）來，我摸下你的腦殼。

狗：（攔）哎，么樣？

憨：我摸下你是不是在發(fā)高燒，神經(jīng)好象不正常？書記東西就不接，他把酒你喝？把尿你喝羅，酒我喝。

狗：你聽我說啥，下午書記家里請客。

憨：人家請人家的客，如你何干何涉？

狗：你曉不曉得他請的是哪些客，都是哪些當(dāng)官的。

憨：喲——，人家請當(dāng)官的，我們算個嘜？

狗：嘿，要說我們這個官啦，比官還大些，是管官的官，叫作“監(jiān)督官”。

憨：那是個么官？看是不是個“雜木棺”。

狗：我們是人民群眾，你說能不能監(jiān)督當(dāng)官的。

憨：嗯，能監(jiān)督。

狗：書記利用公款請客，拉個人關(guān)系，搞不正之風(fēng)，你說我們?nèi)罕娔懿荒芄埽?/p>

憨：對，能管。

狗：我們一年四季，白汗累成黑汗，他們肥吃大喝，是不是吃的我們的血汗，你說，他們吃得我們吃不吃得？

憨：對！吃得。

狗：既然吃得，今天你的事辦好了就吃你的，辦不好就喝他的，反正我今天有喝的。

憨：哎，你是么樣曉得書記今天請客？

狗：今天早上，我看到書記買蠻多菜，我問他，書記，你么樣買這么多好菜？有貴客要來？他說，嗯，是有貴客。我說，你當(dāng)書記的貴客還不是上面當(dāng)大官的？

憨：他么樣說？

狗：他說，不錯，是有一個翻譯官。

憨：啊，他么樣請來了一個翻譯官？

狗：當(dāng)時，我也感到奇怪，但轉(zhuǎn)念一想，啊，對了，聽說他兒子想考外語學(xué)院，他肯定是通過這樣的關(guān)系、那樣的關(guān)系、關(guān)系的關(guān)系，請來了一個當(dāng)官的翻譯，好為他的兒子升學(xué)出把力氣。

憨：啊——他的路子還真不小呢。

狗：開玩笑，他說還有個大官呢。

憨：那是個么官？

狗：一把手，也就是最大的頭頭。

憨：那看是哪里的一把手。

狗：書記說，隨便調(diào)到哪里他就是一把手。

憨：那簡

第四篇：俊濤煙酒獅嶺店酒會流程

俊濤·餐飲部（內(nèi)）發(fā)文

致（To）：客戶部序號（NO）：餐飲辦2012012010 事宜（Subject）：俊濤煙酒獅嶺店品酒會流程頁數(shù)（Numbe）：3頁

由（by）：嚴(yán)惠康擬稿時間（Time）：2012-12-10 20:00

一．宴會名稱

◆俊濤公司周年慶（暨卡慕干邑品鑒）晚宴

二．活動時間

◇2012年12月16日周日下午17：00-21：004小時

三．活動地點(diǎn)：

①花都區(qū)獅嶺大道中52號之5-6號鋪電話：86365199②花都區(qū)寶峰路9號金駿酒店3/F上海廳 電話：86938698 聯(lián)系人：馮經(jīng)理

四．宴會目的◇宣傳俊濤企業(yè)的品牌效應(yīng)。

◇拓展開發(fā)重點(diǎn)客戶資源。

五．活動對象：

◇廣東省皮具行業(yè)協(xié)會成員VIP客戶（15——20人）

六．公司參與人員：

張董、張總、林副總、嚴(yán)惠康、劉明燈、詹云海、詹小靜、物流1人、官潔紅（人和茶葉銷售員）

七．A場地布置——獅嶺店

1.場地劃分

◇品酒區(qū)-------大廳中間柱位前（擺4款葡萄酒白2款/紅2款）

◇茶水區(qū)--------倉庫門口旁

◇活動區(qū)-------店內(nèi)營業(yè)區(qū)

◇停車區(qū)-------門口停車區(qū)

2.區(qū)域布置

◇門口屏幕打歡迎詞（熱烈歡迎廣東省皮具行業(yè)協(xié)會嘉賓們蒞臨參觀指導(dǎo)?。╅T口鋪紅地毯（自有）

◇營業(yè)大廳--------擺180cm*60cm長臺1張 自有、50cm*50cm餐桌2張 人和店搬

◇場內(nèi)布置圣誕裝飾

◇酒車1臺、香檳桶2只盛冰、小食碗6只、煙缸6只、香檳杯30只、葡萄酒杯30只、倒酒片10張、酒刀4把、冰桶2只、淺黃色臺布6條綠色臺布2條咖啡色臺布2條、杯巾4條、杯刷1個、紅色餐巾2包、骨碟4個、鏡盤1個裝嘉賓名片。備1支菲斯內(nèi)特黑牌起泡酒、1支120莎當(dāng)尼，1支紅魔鬼卡本力蘇維翁。杏仁、開心果各2包。

B場地布置——金駿酒店上海廳

1.場地劃分

◇酒店門口迎賓水牌2個(高63cm寬46cm),正門側(cè)門各1個（熱烈歡迎廣東省皮具行業(yè)協(xié)會嘉賓出席俊濤公司周年慶晚宴！席設(shè)三樓上海廳、廣州市俊濤名煙名酒連鎖公司）◇品酒活動區(qū)-------三樓上海廳◇停車區(qū)-------酒店停車區(qū) 2.區(qū)域布置

◇贈送禮品區(qū) 進(jìn)門右側(cè) ◇廳房2張擺12位圓臺

◇備餐間旁擺放投影儀音響、屏幕歡迎詞（熱烈歡迎獅嶺皮具商會嘉賓出席俊濤周年慶晚宴?。?，播放宣傳片 八．活動設(shè)置：

1.活動流程(共4小時。就餐2.5小時、晚宴開始；張董致歡迎辭10分鐘、晚宴結(jié)束林副總致結(jié)束辭5分鐘、俊濤視頻簡介25分鐘、自由活動1小時·)

A獅嶺店 ◇物品在總辦出發(fā)13：00準(zhǔn)時到達(dá)獅嶺店開始布置場地

◇16：00場地布置完畢，到金駿酒店布置投影儀音響。◇17：00林副總、張總到場、客戶部人員、店長迎賓

◇17：10倒香檳、紅葡萄酒（侍酒人員到位男女各1名），賓主介紹（林副總、詹云海負(fù)責(zé)引薦）◇18：00品鑒參觀完畢出發(fā)到寶峰路金駿酒店三樓上海廳

B金駿酒店

◇18：30（投影儀播放黃村店開幕俊濤公司簡介）

◇18：45---林副總主持（介紹晚會活動的意義、有請張董致歡迎辭、卡慕洋酒代表致辭）。

◇19：00----張董祝酒品酒晚宴正式開始 ◇21：00晚宴結(jié)束主持人致結(jié)束辭 ◇21：00送客派禮品

九．晚宴餐單1888元，訂金500元，設(shè)12位/圍2圍 擺紅酒杯、白蘭地杯、冰桶。收開瓶費(fèi)：洋酒50元/支 紅酒10支 冰塊大桶10元 有酒杯提供。包房費(fèi)2桌2000元起。備6支桑塔麗塔莎當(dāng)妮干白、6支賀蘭山優(yōu)質(zhì)干紅、卡慕VSOP3L2支、卡慕經(jīng)典Extra2支 十．物料、責(zé)任人

十一．推廣策略： ◇在公司網(wǎng)頁上宣傳 ◇發(fā)布到公司網(wǎng)站 十二．成本控制 期待效果

◇以最少的投入，產(chǎn)生最大的效益?！罂刂瞥杀?、達(dá)到雙贏效果

◇最終形成良性循環(huán)、加深顧客對俊濤企業(yè)的認(rèn)知：專業(yè)→正品→高質(zhì)→俊濤煙酒 ◇強(qiáng)化俊濤煙酒行業(yè)在獅嶺的影響力，占領(lǐng)更大的市場份額！▲需要的支持:◇申請卡慕公司贊助◇物流部物料運(yùn)輸◇相關(guān)工作人員

◇應(yīng)邀嘉賓名單、日期確定▲當(dāng)天優(yōu)惠:

◇網(wǎng)絡(luò)部設(shè)計《購酒劵》隨禮品袋發(fā)放每人5張 十三．費(fèi)用

◇獅嶺店內(nèi)品酒用酒、禮品申請紅酒公司贊助◇晚宴用酒申請卡慕公司贊助◇獅嶺店內(nèi)品酒小吃◇晚宴餐費(fèi) 十四．附件：

◇俊濤公司簡介、宣傳X架等易拉寶1批 ◇準(zhǔn)備物品清單 ◇公司傳單1批、禮品袋

呈報：林副總、張總批閱

林副總 簽署：張總 簽署： 日期：日期：

第五篇：舊書回收店項目可行性研究報告

舊書回收店可行性研究報告

一、項目建議書

1、項目名稱：東港學(xué)院舊書回收店

主辦單位：東港學(xué)院郁洲書院

負(fù)責(zé)人： 項目小組

2、項目的內(nèi)容與申請理由

每年有很多的舊書籍僅僅被當(dāng)作廢紙賣給廢品站，這絕對是一個巨大的浪費(fèi)行為。如何能讓這些放錯了地方的寶貝發(fā)揮出它們應(yīng)有的作用呢？這就是我們這個計劃的目的：從同學(xué)和回收站低價購買舊書，還可以進(jìn)行書籍收集，把買來的和收集的書分兩類：書本及雜志擺在貨架上讓同學(xué)挑選。用最少的代價換取最大的利用價值，既可以減少浪費(fèi)，又可以幫助缺少或丟失課本的人低價購得書本，還可以撒學(xué)生的閑暇生活，是一個一舉三得的，可行的計劃。通過這個計劃，還可以宣傳節(jié)約意識，號召人們合理利用資源，為大學(xué)生減少一些不必要的開支。

3、承辦企業(yè)的基本情況

東港學(xué)院舊書回收店是一個以舊書回收與銷售的小型企業(yè)，主要目的是給在校學(xué)生提供廉價的舊書籍，擴(kuò)大書籍的流通范圍，體現(xiàn)書籍的特有屬性。目前將地點(diǎn)設(shè)在5號樓旁邊的創(chuàng)業(yè)街的第二家店鋪，采取租賃的方式、4、產(chǎn)品名稱

各類舊書，以高等數(shù)學(xué)、基礎(chǔ)會計等舊的書本為主，雜志小說等娛樂書籍為輔

5、配套設(shè)施

東港學(xué)院舊書回收店需要一輛電動三輪車作為運(yùn)輸工具，主要用于舊書的搬運(yùn)工作。例外，需要10個貨架用于擺放舊書。這兩項設(shè)施目前打算采用租賃方式。

6、項目資金的估算與來源（以一年為單位）

項目總共需要資金5000元，其中房屋的租賃需要3500元，貨架和電動三輪車的租賃需要1500元。電費(fèi)水費(fèi)等費(fèi)用算不可見費(fèi)用之中，每年需500元。資金中有3000元來源于書院的經(jīng)費(fèi)贊助，2000元來自負(fù)責(zé)人自籌。書院的經(jīng)費(fèi)將在舊書回收的店的產(chǎn)生凈利潤后，以凈利潤的五分之二來償還書院，直到還清為止。

7、項目的進(jìn)度安排

1月1日--1月3日計劃書撰寫

1月4日--1月10日小組內(nèi)討論并詳細(xì)的分配工作

1月11日--1月27日利用周末進(jìn)行實(shí)地考察，設(shè)計調(diào)查問卷，并進(jìn)行調(diào)查 1月28日--1月31日分析問卷，確定可行性

2月1日--2月5日小組成員全部實(shí)地實(shí)習(xí)收集舊書

2月6日--2月24日談判和合同簽訂工作完成2月25日--2月28日完成計劃總結(jié)

3月1日---小組開會后向主辦單位匯報，運(yùn)行項目

8、初步的技術(shù)、經(jīng)濟(jì)分析

以現(xiàn)在東港的在校生情況來分析，現(xiàn)在共有3000名左右的在校生，每名學(xué)生每年至少會產(chǎn)生5本舊書，我們不考慮以前的舊書，就拿下學(xué)年來計算，那么總共會有15000本舊書。其中有三分之一的人愿意將他們的舊書出售，我們對舊書的收購價格為每本書0.5元，所以購買校園內(nèi)的舊書工需花費(fèi)500元，另外我們將用300元從舊書市場購買圖書。我們以5元每本出售圖書，每天差不多可以賣出10本舊書，一個月就可以買出300本，扣除寒暑假，我們總共有九個月的營業(yè)時間，所以總共可銷售出2700本舊書。店員的員工一年需支付1000元的工資，三個人要3000元。舊書回收店每年產(chǎn)生500元的不可預(yù)見費(fèi)用，每年年末書店將沒有用的書籍賣給校外舊書市場，金額獲得100元的收益。所以由此進(jìn)行以下運(yùn)算：

總成本=前期投資費(fèi)用+舊書收購費(fèi)用+不可預(yù)見費(fèi)用+員工工資

=5000+800+500+3000=9300元

銷售收入=銷售舊書數(shù)量×銷售單價+校外圖書市場收益

=2700×5+100=13600元

凈利潤=銷售收入-總成本

=13600-9300=4300元

二、可行性研究報告

1、總說明

第一章項目總說明

第二章承辦企業(yè)的基本情況與條件

第三章生產(chǎn)規(guī)劃

第四章物料供應(yīng)規(guī)劃

第五章廠址選擇

第六章技術(shù)與設(shè)備

第七章生產(chǎn)組織、勞動定員和人員培訓(xùn)計劃及營銷戰(zhàn)略

第八章環(huán)境污染的防治

第九章項目實(shí)施的綜合計劃

第十章資金的概算、來源及經(jīng)濟(jì)分析

第十一章 可行性研究結(jié)論與建議

2、承辦企業(yè)的基本情況與條件

（1）承辦企業(yè)簡介

東港學(xué)院舊書回收店是一個以舊書回收與銷售的小型企業(yè)，主要目的是給在校學(xué)生提供廉價的舊書籍，擴(kuò)大書籍的流通范圍，體現(xiàn)書籍的特有屬性。

（2）項目人員情況

小店需要固定人員共3名，包括財務(wù)管理兼圖書銷售員1名，書籍管理分類員1名，書籍收購兼配送員1名。

（3）項目資產(chǎn)

項目總資產(chǎn)5000元，其中固定資產(chǎn)4000元，流動資產(chǎn)1000元。

（4）項目建議書的批準(zhǔn)

項目建議書經(jīng)過書院和學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)審核，得到書院領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)校團(tuán)委的肯定，批準(zhǔn)了本次的舊書回收項目。

（5）項目實(shí)施的條件

除上述條件之外，對員工工資的按時結(jié)算，和工時的保證以及穩(wěn)定的舊書來源都是該項目能夠順利實(shí)施的保證。

3、生產(chǎn)規(guī)劃

東港學(xué)院舊書回收店的主要產(chǎn)品為各類舊書，其對技術(shù)方面沒有什么具體，其用途主要是為在校大學(xué)生和社會人士提供便宜的書籍。

根據(jù)對連云港校外的市場調(diào)查，發(fā)現(xiàn)市場上的舊書價格平均為6元一本，每天的銷量在40本左右。由于我們的舊書回收店開在校內(nèi)，主要的消費(fèi)者為在校大學(xué)生，所以我們的舊書定價為5元每本，實(shí)行量多優(yōu)惠的購書政策。

每學(xué)期預(yù)期回收圖書6000本，其中有三分之一可以銷售出去，將剩下的三分之二進(jìn)行分類，將有用的書籍留下作為庫存，沒有用的書籍再低價買給校外的舊書收購者，以此減少庫存，降低成本。

4、物料供應(yīng)規(guī)劃

舊書回收店的舊書籍作為項目的的唯一“原料”，主要采取兩個方式進(jìn)行收集：一是購買在校大學(xué)生的就書籍，價格定為每本0.5元；二是向校外舊書回收市場低價購買有用書籍，價格定為0.7元每斤。

舊書回收店的的配套件為貨架和電動三輪車，兩者均采用租賃方式。貨架的租賃價格為500元每年，電動三輪車的租賃價格也為500元每年。店內(nèi)已通電，因?yàn)槭切〉?，而且開在創(chuàng)業(yè)街，所以在電費(fèi)方面享受優(yōu)惠政策，電費(fèi)約為300元每年。

5、廠址選擇

一開始總共有三個選址方案：第一個是在校外，但由于校外的房屋出租價格

太高，風(fēng)險過大，且對校內(nèi)舊書的回收不方面，所以最終放棄了這個選擇；第二個選擇是在女生宿舍樓下，店址可以使用空置的宿舍，且舊書的收購和銷售都很方面便，但是由于和學(xué)校方面未達(dá)成協(xié)議，所以最終也放棄了這個方案。第三個是在學(xué)校的創(chuàng)業(yè)街，店面由于是學(xué)校的，且其的建造主要就是鼓勵大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，所以租賃費(fèi)比較低。在用電用水方面也給予了優(yōu)惠政策，再加上其在校內(nèi)，對舊書的回收和銷售都比較方便，所以最終選擇了第三個方案。

關(guān)于店內(nèi)的布置，一開始為了節(jié)約成本打算直接將圖書堆成堆放在地上讓同學(xué)自行挑選，但發(fā)現(xiàn)這樣書籍很難找到。后來決定租賃貨架，將圖書分好類擺放在貨架，貨架采用平行擺放，方便購書者找到要買的書。

6、技術(shù)與設(shè)備

舊書回收店對技術(shù)方面沒有特別的要求，只要店員能說會道，待人親切，擁有商業(yè)頭腦，了解消費(fèi)者的內(nèi)心。其輔助設(shè)備是貨架和電動三輪車，在這兩方面本來打算購買，但由于價格比較昂貴，且考慮到該項目的風(fēng)險性，最終決定采取租賃方式。租賃10個貨架用于擺放書籍，每個貨架的每年需要50元的租賃費(fèi)，共500元。電動三輪車由于價格昂貴，不具有購買能力，所以的向校外的一家二手車市場租用了一臺，租用價格為500元每年。

7、生產(chǎn)組織、勞動定員和人員培訓(xùn)計劃及營銷戰(zhàn)略

小店需要固定人員共3名，包括財務(wù)管理兼圖書銷售員1名，書籍管理分類員1名，書籍收購兼配送員1名。這三名成員主要來自書院學(xué)生，在舊書回收店開業(yè)前一個星期對員工進(jìn)行集體的培訓(xùn)，培訓(xùn)師是一名在連云港市區(qū)開舊書回收店多年的店主，其經(jīng)驗(yàn)豐厚。培訓(xùn)師對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目很支持，所以與我們達(dá)成協(xié)議，我們有什么問題都可以免費(fèi)請教他，他愿意每月到學(xué)校一次為我們進(jìn)行免費(fèi)的培訓(xùn)。

為了增加舊書的銷售量，我們采取以下營銷方式：

（1）會員制度，對經(jīng)常關(guān)顧舊書回收店的顧客辦理會員，實(shí)行會員折扣。

（2）特價圖書，每天推出一款特價圖書，以吸引客流。

（3）促銷活動，單次購書滿50減5元，滿100減10元以此類推。

8、環(huán)境污染防治

在回收書籍的過程中會產(chǎn)生一些廢紙，廢書等可回收垃圾，我們將定期對這些垃圾進(jìn)行清理，以免不疏忽的情況下污染校園環(huán)境。在店里閑暇的時候，派人對店周圍的環(huán)境進(jìn)行打掃，在店內(nèi)宣傳一些環(huán)境保護(hù)的知識，因?yàn)樽鳛橐患遗f書回收店，其目的就是為了保護(hù)環(huán)境，節(jié)約資源的。

9、項目實(shí)施的綜合計劃

（1）詢價

在書店開業(yè)前，先對連云港市區(qū)的舊書回收店進(jìn)行考察，得知其舊書回收的價格對待個人和對待舊書市場部同的價格，以此來完成我們的訂價。

（2）談判與簽訂合同

與連云港一家舊書回收市場進(jìn)行談判，其最低的價格購買他們的書籍，并在2月24日前完成合同簽訂工作。

（3）技術(shù)與設(shè)備交付

在2月25日和26日這兩天的時間內(nèi)對員工進(jìn)行必要培訓(xùn)，對需要的租賃的設(shè)備進(jìn)行落實(shí)，在2月27日前結(jié)束這兩項工作。

（4）項目施工、調(diào)試與試生產(chǎn)進(jìn)度以及正式投產(chǎn)年月

東港學(xué)院舊書回收店打算2011年3月1日起正式對外，在營業(yè)的第一個星期里主要工作是對校內(nèi)舊書的收購和分類，其次是對前期準(zhǔn)備工作中的不合理的地方進(jìn)行調(diào)整。

10、資金的概算和來源及經(jīng)濟(jì)分析

項目總共需要資金5000元，其中房屋的租賃需要3000元，貨架和電動三輪車的租賃需要1000元，剩余的1000元用于店里電費(fèi)，貨架維修等的其他費(fèi)用。資金中有3000元來源于書院的經(jīng)費(fèi)贊助，2000元來自負(fù)責(zé)人自籌。

以現(xiàn)在東港的在校生情況來分析，現(xiàn)在共有3000名左右的在校生，每名學(xué)生每年至少會產(chǎn)生5本舊書，我們不考慮以前的舊書，就拿下學(xué)年來計算，那么總共會有15000本舊書。其中有三分之一的人愿意將他們的舊書出售，我們對舊書的收購價格為每本書0.5元，所以購買校園內(nèi)的舊書工需花費(fèi)500元，另外我們將用300元從舊書市場購買圖書。我們以5元每本出售圖書，每天差不多可以賣出10本舊書，一個月就可以買出300本，扣除寒暑假，我們總共有九個月的營業(yè)時間，所以總共可銷售出2700本舊書。店員的員工一年需支付1000元的工資，三個人要3000元。舊書回收店每年產(chǎn)生500元的不可預(yù)見費(fèi)用，每年年末書店將沒有用的書籍賣給校外舊書市場，金額獲得100元的收益。所以由此對第一年的經(jīng)營情況進(jìn)行以下運(yùn)算：

總成本=前期投資費(fèi)用+舊書收購費(fèi)用+不可預(yù)見費(fèi)用+員工工資

=5000+800+500+3000=9300元

銷售收入=銷售舊書數(shù)量×銷售單價+校外圖書市場收益

=2700×5+100=13600元

凈利潤=銷售收入-總成本

=13600-9300=4300元

由此看來，舊書回收店在第一年就可以回籠資金，且擁有4300元的利潤。假設(shè)舊書回收店可以開3年，有上可的每年有13600元的收入，有4300元的費(fèi)用，由此對第三年末進(jìn)行相關(guān)運(yùn)算(假設(shè)i=10℅)：

投資回收期T=(0-0)+5000∕9300≈0.54年

(1)凈現(xiàn)值(NPV)=-5000+9300（P／A, 10℅,3）

=-5000+9300×2.487

≈18129.1元

（2）凈年值(NAV)=18129.1（A／P, 10℅,3）

=18129.1×0.40211

≈7289.89元

11、可行性研究結(jié)論與建議

(1)結(jié)論

通過項目的具體運(yùn)行，我們的舊書回收店主要是成為校內(nèi)舊書行業(yè)的帶領(lǐng)者，使舊書資源得到充分利用，為節(jié)約有限資源、改善生存環(huán)境貢獻(xiàn)力量。舊書回收店小組成員已經(jīng)有了專業(yè)知識積累，學(xué)習(xí)了調(diào)查研究的方法，通過社會實(shí)踐，對整個舊書行業(yè)有著深刻的把握，通過對東港學(xué)院的小規(guī)模的實(shí)踐，我們將來將著手向本部擴(kuò)展，希望得到學(xué)校的大力支持。我們慢慢摸索出一種獨(dú)特的舊書回收店的運(yùn)營模式，使得舊書回收不僅有非常大的社會效益，經(jīng)濟(jì)效益也很好。

（2）建議

東港學(xué)院舊書回收店開業(yè)前期應(yīng)該先進(jìn)性詳細(xì)的市場調(diào)查，確定可行性大小，先進(jìn)行小范圍試點(diǎn)，然后再逐步切入市場，等站穩(wěn)腳跟，有了一定的資金基礎(chǔ)后再向外擴(kuò)展。切忌不能盲目的為了盈利去拓展市場，這樣很容易造成得不償失的結(jié)果。