第一篇：LED照明展會(huì)心得體驗(yàn)(2012法蘭克福光亞展)

參展心得

做為亞洲最大的LED照明展，此次展會(huì)聚集了國(guó)內(nèi)外大型的企業(yè)參加，包括外資原本不從事LED應(yīng)用領(lǐng)域的企業(yè)也想在此次展會(huì)分一杯羹。

這次展會(huì)相對(duì)香港展人流量要大，不過(guò)主要還是中國(guó)人的面孔最多。而里面有多少個(gè)是買家，多少個(gè)是行家，大家心里都有數(shù)，當(dāng)然這可以從中反應(yīng)出一個(gè)信息，就是中國(guó)LED的內(nèi)需在迅速膨脹！也逐步被國(guó)內(nèi)認(rèn)可和接受、導(dǎo)致國(guó)外大型企業(yè)想搶占中國(guó)LED市場(chǎng)的趨勢(shì)！

進(jìn)入展會(huì)，拿到參展指南主要針對(duì)LED照明行業(yè)的領(lǐng)跑者如飛利浦 歐司朗 德豪潤(rùn)達(dá)臺(tái)灣晶元 雷士、歐普、廣州鴻利、國(guó)星光電 等大型企業(yè)發(fā)展速度和燈具的設(shè)計(jì)理念、飛利浦本次推出了采用LED交互式照明設(shè)計(jì)理念“的產(chǎn)品，該產(chǎn)品不但適用于普通應(yīng)用，而且還適用于專業(yè)照明應(yīng)用。該產(chǎn)品的形狀是超平面的，具備柔和的照明效果，并且在所有照明產(chǎn)品中，該設(shè)計(jì)也是”獨(dú)具風(fēng)格"的飛利浦公司還按照不同的區(qū)域展示出了LED在各個(gè)場(chǎng)所照明燈具的實(shí)體效果，燈具本身不但實(shí)用性強(qiáng)，而且具有體驗(yàn)性，發(fā)光的墻面直接會(huì)對(duì)參觀者做出光照回應(yīng)、歐司朗采用配光方案推出具有吸引力的球泡燈系列。色光配合的理念，成功實(shí)現(xiàn)了光效高達(dá)110lm/W且顯色指數(shù)超過(guò)90的暖白光。這種智能色彩混合，覆蓋從2700K到4000K的大范圍白色光譜。根據(jù)所需光通量，將不同數(shù)量的LED進(jìn)行組合，可生成高品質(zhì)的舒適暖白光，而這種白光可能將為L(zhǎng)ED球泡燈應(yīng)用樹立新標(biāo)準(zhǔn)。

臺(tái)灣晶元，一直致力從事芯片研發(fā)在中國(guó)穩(wěn)坐芯片行業(yè)第一把交易，而今這次展會(huì)出人意料的同時(shí)也展出了自己獨(dú)立開發(fā)的日光燈系列，顯示指數(shù)達(dá)到90%，并且光效達(dá)到120lm每瓦、廣州鴻利一直以封裝為主的企業(yè)，近期也展示出一款無(wú)接縫的COB主要用于LED日光燈管，近期將面向市場(chǎng)，據(jù)可靠消息，在同等燈珠數(shù)量和功率的日光燈管上，采用此種光源做成的日光燈管亮度將比傳統(tǒng)的提高10-20%之間，價(jià)格也比傳統(tǒng)的成本有所降低、除了上述照明行業(yè)的大型企業(yè)設(shè)計(jì)理念的更新外，還有如曾經(jīng)從事電腦電源行業(yè)的臺(tái)資企業(yè)臺(tái)達(dá)也進(jìn)入了本次展會(huì)，以目前的形式看來(lái)上游材料、中游芯片到下游器件封裝及集成應(yīng)用的企業(yè)都涌入了照明領(lǐng)域，公司如何在LED市場(chǎng)中爭(zhēng)得一席之地，成為我們亟待思考的問(wèn)題。產(chǎn)業(yè)發(fā)展到一定階段一定會(huì)重新洗牌，據(jù)傳未來(lái)3年是半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)重新洗牌的階段，也是我公司產(chǎn)業(yè)發(fā)展至關(guān)重要的一個(gè)過(guò)程。

目前，除道路照明、隧道照明外，我國(guó)的LED照明技術(shù)已經(jīng)進(jìn)入商業(yè)、工業(yè)、學(xué)校、酒店等，超市、車輛、船舶以及農(nóng)業(yè)照明、醫(yī)療手術(shù)等特殊領(lǐng)域也有應(yīng)用。

建議：

1.公司可以通過(guò)這次展會(huì)，明確符合公司發(fā)展路線的目標(biāo)和定位

室內(nèi)外產(chǎn)品定位路線、（近期、遠(yuǎn)期）產(chǎn)品制作目標(biāo)、（全制+OEM）市場(chǎng)目標(biāo)、（渠道+零售）

2.通過(guò)這次展會(huì)可以確定公司照明產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)標(biāo)桿與不同產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：

3.可以明確自己產(chǎn)品在市場(chǎng)的主導(dǎo)地位和后續(xù)的發(fā)展路線

4.加強(qiáng)公司主導(dǎo)產(chǎn)品的研發(fā)和設(shè)計(jì)理念，靠純粹的價(jià)格戰(zhàn)將會(huì)落后于其它企業(yè)的發(fā)展。從而被市場(chǎng)淘汰、5.價(jià)格策略：價(jià)格整體定位于市場(chǎng)中檔水平，強(qiáng)調(diào)性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，合理定價(jià)；市場(chǎng)中跑量的產(chǎn)品價(jià)格盡量不高于市場(chǎng)，特有產(chǎn)品可高定價(jià)；

6.鑒于目前各LED大型企業(yè)燈具傾向于智能化、模塊化轉(zhuǎn)變，公司要加快自己產(chǎn)品的轉(zhuǎn)變，以迅速和市場(chǎng)接軌！

魏愛平

2012.06.13

第二篇：廣州光亞展心得體驗(yàn)

參展心得

做為亞洲最大的LED照明展，此次展會(huì)聚集了國(guó)內(nèi)外大型的企業(yè)參加，包括外資原本不從事LED應(yīng)用領(lǐng)域的企業(yè)也想在此次展會(huì)分一杯羹。

這次展會(huì)相對(duì)香港展人流量要大，不過(guò)主要還是中國(guó)人的面孔最多。而里面有多少個(gè)是買家，多少個(gè)是行家，大家心里都有數(shù)，當(dāng)然這可以從中反應(yīng)出一個(gè)信息，就是中國(guó)LED的內(nèi)需在迅速膨脹！也逐步被國(guó)內(nèi)認(rèn)可和接受、導(dǎo)致國(guó)外大型企業(yè)想搶占中國(guó)LED市場(chǎng)的趨勢(shì)！

進(jìn)入展會(huì)，拿到參展指南主要針對(duì)LED照明行業(yè)的領(lǐng)跑者如飛利浦 歐司朗 德豪潤(rùn)、臺(tái)灣晶元、國(guó)星光電 等大型企業(yè)發(fā)展速度和燈具的設(shè)計(jì)理念、除了上述照明行業(yè)的大型企業(yè)設(shè)計(jì)理念的更新外，還有如曾經(jīng)從事電腦電源行業(yè)的臺(tái)資企業(yè)臺(tái)達(dá)也進(jìn)入了本次展會(huì)，以目前的形式看來(lái)上游材料、中游芯片到下游器件封裝及集成應(yīng)用的企業(yè)都涌入了照明領(lǐng)域，公司如何在LED市場(chǎng)中爭(zhēng)得一席之地，成為我們亟待思考的問(wèn)題。產(chǎn)業(yè)發(fā)展到一定階段一定會(huì)重新洗牌，據(jù)傳未來(lái)3年是半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)重新洗牌的階段，也是我公司產(chǎn)業(yè)發(fā)展至關(guān)重要的一個(gè)過(guò)程。

目前，除道路照明、隧道照明外，我國(guó)的LED照明技術(shù)已經(jīng)進(jìn)入商業(yè)、工業(yè)、學(xué)校、酒店等，超市、車輛、船舶以及農(nóng)業(yè)照明、醫(yī)療手術(shù)等特殊領(lǐng)域也有應(yīng)用。

建議：

1.公司可以通過(guò)這次展會(huì)，明確符合公司發(fā)展路線的目標(biāo)和定位

室內(nèi)外產(chǎn)品定位路線、（近期、遠(yuǎn)期）產(chǎn)品制作目標(biāo)、市場(chǎng)目標(biāo)、（渠道+零售）

2.通過(guò)這次展會(huì)可以確定公司照明產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)標(biāo)桿與不同產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：

3.可以明確自己產(chǎn)品在市場(chǎng)的主導(dǎo)地位和后續(xù)的發(fā)展路線

4.加強(qiáng)公司主導(dǎo)產(chǎn)品的研發(fā)和設(shè)計(jì)理念，靠純粹的價(jià)格戰(zhàn)將會(huì)落后于其它企業(yè)的發(fā)展。從而被市場(chǎng)淘汰、5.價(jià)格策略：價(jià)格整體定位于市場(chǎng)中檔水平，強(qiáng)調(diào)性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，合理定價(jià)；市場(chǎng)中跑量的產(chǎn)品價(jià)格盡量不高于市場(chǎng)，特有產(chǎn)品可高定價(jià)；

6.鑒于目前各LED大型企業(yè)燈具傾向于智能化、模塊化轉(zhuǎn)變，公司要加快自己產(chǎn)品的轉(zhuǎn)變，以迅速和市場(chǎng)接軌！

第三篇：LED照明心得

LED心得

1.LED戶外照明系列：路燈、庭院燈、地埋燈、泛光燈、投光燈、隧道燈、射燈、水下燈、草坪燈

2.燈具效率：≧95%

光學(xué)利用率：≧80%

驅(qū)動(dòng)電源：效率（≧90%）/功率因素（數(shù)）（≧0.98）、壽命（≧30000小時(shí)）

配光曲線（蝙蝠形）：出光利用率（≧95%）﹔配光技朮使光強(qiáng)均勻度≧0.6﹔

散熱性能（如何衡量？）：35℃環(huán)境溫度下，結(jié)溫＜75℃（60℃）

3.LED測(cè)試標(biāo)準(zhǔn)針對(duì)的測(cè)試事項(xiàng)

包括電特性、光特性、開關(guān)特性、顏色特性、熱學(xué)特性、可靠性等。相關(guān)主要性能參數(shù)：電參數(shù)（單向非線性導(dǎo)電特性、低電壓驅(qū)動(dòng)、對(duì)靜電敏感：正向工作電流=0.6Ifm、正向工作電壓、反向漏電流、反向擊穿電壓、靜電敏感度）、光參數(shù)（光譜分布和峰值波長(zhǎng)、主波長(zhǎng)、發(fā)光強(qiáng)度、光強(qiáng)分布特性、光譜、光通量、發(fā)光效率、輻射通量和輻射效率、色溫、色純度、顯色指數(shù)等）、熱參數(shù)（熱阻、結(jié)溫）、輻射安全（EMC）、可靠性和壽命（光衰、可靠性、一致性、有效壽命、環(huán)境特性）。

LED的顏色特性主要包括色品坐標(biāo)、主波長(zhǎng)、色純度、色溫及顯色性等。

LED極限參數(shù)包括允許功耗Pm、最大正向直流電流Ifm、最

大反向電壓Vrm、工作環(huán)境溫度Topm四種。

靜電敏感度特性是指LED能承受的靜電放電電壓。

LED的可靠性測(cè)試包括靜電敏感度特性、壽命、環(huán)境特性等指標(biāo)的測(cè)試。不含光通量、光效、電流、波長(zhǎng)等普通參數(shù)測(cè)試。

4.LED光電參數(shù)的測(cè)量：LEDsterIII(LED高速光電綜合測(cè)試儀)

針對(duì)LED光學(xué)特性的測(cè)試儀：彩虹I光學(xué)分析儀

5.LED技朮發(fā)展理論值400lm/W，目前半導(dǎo)體白光照明還遠(yuǎn)未成熟?，F(xiàn)有的主流產(chǎn)品光效已達(dá) 110lm/W，研發(fā)已達(dá) 161lm/W，但要突破200lm/W,可能需要顛覆性技朮。

6.知識(shí)產(chǎn)權(quán)中原創(chuàng)性發(fā)明專利的80%～90%都集中在Nichia、CREE、Lumiled、OSRAM、Toyoda、Gosei、Toshiba等美日歐企業(yè)

7.大功率LED廣義上說(shuō)就是單顆LED光源功率大于0.35W(含

0.35W)的?；旧衔覀円?W的為主

8.一般白熾燈的光效約為12~24 lm/W，熒光燈為50~70 lm/W

9.大功率LED的透鏡LENS很多都采用透明PMMA、透明PC、透明光

學(xué)玻璃等材質(zhì)來(lái)做。

10.列出目前LED實(shí)際應(yīng)用燈具的領(lǐng)域/行業(yè)（8種以上）：顯示

屏（如：銀行、證券、醫(yī)院、體育場(chǎng)館、市政廣場(chǎng)、車站、機(jī)場(chǎng)等）、背光源（如：手機(jī)、計(jì)算機(jī)，尤其要瞄準(zhǔn)“中等尺寸和大尺寸”未來(lái)主要方向）、交通(如：交通信號(hào)燈、道路照明)、汽車（如：儀表盤指示燈、車燈、尾燈）、景觀照明（如：建

筑照明、景點(diǎn)裝飾、街道/廣場(chǎng)）、室內(nèi)外裝飾、特殊工作照明和軍事運(yùn)用（如：軍事信號(hào)燈。礦燈、警示燈、救援燈、野外工作燈）。（不能：商用市場(chǎng)、民用市場(chǎng)）

室外照明：路燈、景觀燈

室內(nèi)照明（在技朮和應(yīng)用上還在探索階段）：地鐵、地下車庫(kù)、博

物館、家居照明

特殊場(chǎng)合照明：如低溫照明、礦燈照明

真正有效應(yīng)用：背光源、（而非功能性照明、通用照明，進(jìn)入通用照明的是2009年白光LED）

功能性照明：路燈、隧道燈、地鐵輕軌、加油站、地下停車場(chǎng)所、大量應(yīng)用：LED顯示屏

11.列出你所知道的LED實(shí)際應(yīng)用燈具的種類（非型號(hào)，12種以上）：

（激光輸出的LED、LED簇模塊、室外工作的超亮型LED、LED組件的導(dǎo)光管、LCD背光燈、景觀裝飾燈、變色燈具、路燈、LED車燈、LED礦燈、LED交通信號(hào)燈、液晶電視背光源LED），包括公司生產(chǎn)的下列LED產(chǎn)品：

光源類：射燈類（大功率MR16/JDRE27/ GU10）、防水模組、PAR燈類（大功率PAR20/ PAR38）

室內(nèi)燈具類：嵌燈系列(AR75-3/ AR180-12/ AR95-6/ AR120-6)、T6燈條系列(1~4尺)、T8日光燈(2~4尺)、T-Bar方形燈(24*1W/25*1W/36*1W)、室外燈具類：路燈系列、隧道燈系列、泛光燈系列

戶外工程類：洗墻燈、水底燈、彩虹管、大功率燈條、地埋燈、護(hù)欄管、數(shù)碼管等

（1）MR16/JDRE27/ GU10/ PAR燈類差別：燈座不同，都是燈杯，射

燈的叫法，各適合不同的天花燈的燈座。GU10歐洲用的比較多，供電在230-240VAC﹔E26一般采用100-130V電網(wǎng)的用的比較多.日本,美國(guó),墨西哥﹔E27一般用在220-240V上面。

MR16含義：一種屬于大功率燈光源，MR：Multiface Reflect，多面反射（燈杯），后面數(shù)字表示燈杯口徑（單位是1/8英寸），MR16的口徑=16×1/8=2英寸≈50mm

GU10是指什么意思：GU：G表示燈頭類型是插入式，U表示燈

頭部分呈現(xiàn)U字形，后面數(shù)字表示燈腳孔中心距（單位是毫米“MM”）。

12.

第四篇：LED光環(huán)境體驗(yàn)炙手可熱

LED光環(huán)境體驗(yàn)炙手可熱

為了營(yíng)造更加真實(shí)的現(xiàn)場(chǎng)使用環(huán)境，越來(lái)越多照明企業(yè)、商家開始放棄枯燥無(wú)味的傳統(tǒng)展廳的產(chǎn)品堆砌，以光環(huán)境體驗(yàn)為模式，讓更多人近距離地了解照明產(chǎn)品，感受不同燈具的功能與優(yōu)勢(shì)。

毋庸置疑，這是體驗(yàn)式營(yíng)銷讓消費(fèi)者的“感覺”與產(chǎn)品銷售掛鉤的發(fā)展態(tài)勢(shì)。但是，在傳統(tǒng)營(yíng)銷方式依然占據(jù)主導(dǎo)地位，同時(shí)受到電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷沖擊的市場(chǎng)大環(huán)境中，體驗(yàn)式營(yíng)銷顯得步步為營(yíng)。體驗(yàn)式營(yíng)銷該何去何從？這是我們今天需要探究的問(wèn)題。

賣燈太OUT，要賣光

蕾雨斯燈飾照明認(rèn)為：建材產(chǎn)品目前電商銷售的一個(gè)局限就是不易體驗(yàn)，包括對(duì)產(chǎn)品實(shí)物的體驗(yàn)和使用的體驗(yàn)。因此，不論是實(shí)體店還是電商，誰(shuí)很好解決了體驗(yàn)的問(wèn)題，誰(shuí)就能在銷售中占有先機(jī)。那么，體驗(yàn)式營(yíng)銷的發(fā)展現(xiàn)狀如何、燈具產(chǎn)品體驗(yàn)式營(yíng)銷又有何特點(diǎn)呢？

體驗(yàn)產(chǎn)生銷售

如今，體驗(yàn)式營(yíng)銷已然滲透到各行各業(yè)中。如商場(chǎng)的促銷活動(dòng)，這類促銷活動(dòng)通常應(yīng)用于飲品類。在商場(chǎng)中可常見到XX奶茶、XX酸奶有試飲區(qū)，顧客可在免費(fèi)試飲后再憑個(gè)人口味購(gòu)買；在電器商場(chǎng)中，豆?jié){機(jī)、平底鍋等產(chǎn)品都有體驗(yàn)區(qū)，商家在專柜區(qū)中現(xiàn)場(chǎng)榨豆?jié){，以讓消費(fèi)者更好地了解產(chǎn)品特性功能；就如近年來(lái)房地產(chǎn)的樣品房越來(lái)越傾向于體驗(yàn)式，而不是以往的毛坯房只看房子格局。以某知名品牌房地產(chǎn)為例，該房地產(chǎn)的樣品房無(wú)論是從房子的格局裝修還是家裝的設(shè)置，都分為不同風(fēng)格來(lái)向客戶實(shí)景展示房子的優(yōu)勢(shì)，讓客戶提前體驗(yàn)了未來(lái)房子的裝修風(fēng)格，這樣也潛意識(shí)地引導(dǎo)了客戶的房子設(shè)計(jì)方案。

在體驗(yàn)式營(yíng)銷的過(guò)程中，消費(fèi)者的參與是必須的。商家提供給消費(fèi)者的體驗(yàn)，應(yīng)該是個(gè)性化且長(zhǎng)時(shí)間難以忘懷的一種親身感受，在真正意義上的體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)中，體驗(yàn)是新價(jià)值產(chǎn)生的源泉，它應(yīng)該能為商家?guī)?lái)商品和服務(wù)以外的更多的利潤(rùn)。體驗(yàn)式營(yíng)銷，在銷售當(dāng)中讓客戶參與其中，親身體驗(yàn)產(chǎn)品的功能性，在不同產(chǎn)品的對(duì)比下，體現(xiàn)銷售產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，從而進(jìn)行一系列產(chǎn)品的銷售行為。

體驗(yàn)式營(yíng)銷已滲透到展、銷環(huán)節(jié)

經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，國(guó)民的消費(fèi)能力日漸提高，消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)需求也在改變。現(xiàn)在，消費(fèi)者買的不僅是一件商品，還是“感覺”。消費(fèi)者會(huì)講究商品買回家的現(xiàn)場(chǎng)感和氛圍，所以現(xiàn)在消費(fèi)者往往更愿意選擇通過(guò)直觀地體驗(yàn)產(chǎn)品之后消費(fèi)。例如，家裝企業(yè)近年來(lái)出現(xiàn)越來(lái)越多的整體家居體驗(yàn)館，其中華耐美家整體家居體驗(yàn)館就是通過(guò)在數(shù)萬(wàn)平方米的體驗(yàn)館里，將家裝效果以實(shí)景方式展示了虛擬效果圖到真實(shí)情景的跨越，通過(guò)聽、看、嗅、觸等感官刺激，讓消費(fèi)者可以體驗(yàn)自己未來(lái)家的樣子。實(shí)際上，這些體驗(yàn)效果把設(shè)計(jì)、產(chǎn)品和工程進(jìn)行了整合配套，通過(guò)“所見即所得”的效果來(lái)促使消費(fèi)者潛在的需求向現(xiàn)實(shí)需求的轉(zhuǎn)變。

近年來(lái)，在許多展會(huì)上可以見到參展企業(yè)除了展示新品外，產(chǎn)品的展示方式也一直在改變?，F(xiàn)在有不少企業(yè)開始意識(shí)到現(xiàn)在的消費(fèi)者不只注重產(chǎn)品的價(jià)格和質(zhì)量，對(duì)光環(huán)境的設(shè)計(jì)要求一樣嚴(yán)格。從而，現(xiàn)在很多企業(yè)開始在展會(huì)上“舍多取少”，把體驗(yàn)式搬到展位上來(lái)，根據(jù)不同產(chǎn)品類別來(lái)設(shè)計(jì)展位，如做商照的會(huì)“還原”超市場(chǎng)景、服裝櫥窗等；做軌道燈則設(shè)計(jì)3D的軌道場(chǎng)景，來(lái)配合產(chǎn)品的光效設(shè)計(jì)。

不單單在展會(huì)中，隨著LED市場(chǎng)的逐步打開和普及，尤其是在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的沖擊下，越來(lái)越多的LED照明企業(yè)開始從傳統(tǒng)專賣店轉(zhuǎn)移到體驗(yàn)式營(yíng)銷，LED體驗(yàn)館也因市場(chǎng)需求應(yīng)運(yùn)而生。

LED光環(huán)境體驗(yàn)：跨越虛擬和真實(shí)

據(jù)蕾雨斯燈飾照明了解到，LED體驗(yàn)館擺脫以往產(chǎn)品堆砌的展廳形式，而是按照產(chǎn)品類別劃分體驗(yàn)區(qū)，結(jié)合情景模擬來(lái)展示產(chǎn)品的功能特性，把產(chǎn)品的光環(huán)境展現(xiàn)出來(lái)，讓消費(fèi)者更直接地了解產(chǎn)品的光效，因此很多LED體驗(yàn)館會(huì)稱之為光環(huán)境體驗(yàn)館。光環(huán)境體驗(yàn)館中包含了各類空間照明光環(huán)境的效果，其中就特別為超市、水果店、服裝店、酒店、VIP洽談室、多功能廳等商業(yè)商場(chǎng)照明、辦公照明室照明、家居照明、酒店工程燈具等作了獨(dú)立空間區(qū)域的體驗(yàn)式的光環(huán)境展示。

但LED體驗(yàn)館又分為兩種經(jīng)營(yíng)模式：一只體驗(yàn)不銷售，二或是將體驗(yàn)與銷售結(jié)合。企業(yè)體驗(yàn)館不做零售，建設(shè)LED體驗(yàn)館的初衷是為了能讓海內(nèi)外的客戶能更直觀地到館內(nèi)體驗(yàn)產(chǎn)品、了解產(chǎn)品，從而促成合作。該LED體驗(yàn)館共分為三大LED體驗(yàn)區(qū)，一是商照體驗(yàn)區(qū)、二是辦公室照明體驗(yàn)區(qū)、三是家居照明體驗(yàn)區(qū)，這3個(gè)體驗(yàn)區(qū)角色分明，從產(chǎn)品的展示上和體驗(yàn)區(qū)的光環(huán)境的設(shè)計(jì)上是全然不同的。

體驗(yàn)營(yíng)銷衍生的銷售力

目前照明行業(yè)大部分體驗(yàn)店僅停留在最為初級(jí)的“體驗(yàn)”——感受上，離真正的體驗(yàn)館距離還有一大步。但也有很多照明燈飾專賣店雖然沒有建設(shè)體驗(yàn)館，但是專賣店提供的銷售服務(wù)已經(jīng)開始轉(zhuǎn)向體驗(yàn)式。

除了越來(lái)越多的LED體驗(yàn)館建立后，傳統(tǒng)燈具也不甘落后?，F(xiàn)在很多美式燈、水晶燈、花燈等傳統(tǒng)燈具的專賣店逐漸加入體驗(yàn)式營(yíng)銷中。據(jù)luslighting了解，許多定位在中高端的美式燈、水晶燈和花燈的專賣店會(huì)結(jié)合軟裝來(lái)襯托產(chǎn)品奢華的風(fēng)格，展示方面多有融合家居與飾品的體驗(yàn)式布局，在光影下、在人居溫馨的氛圍里、光與燈飾、家居飾品和布景陳設(shè)，這些都很好的融合在一起，這樣的布置結(jié)構(gòu)不但可以給消費(fèi)者體驗(yàn)到很強(qiáng)烈的家居質(zhì)感，也有效的襯托出了燈飾的雅致。平時(shí)也會(huì)有客戶到店里體驗(yàn)過(guò)后如果喜歡燈飾的裝配飾品也會(huì)連帶一起買，這就是體驗(yàn)營(yíng)銷衍生出的銷售力。

體驗(yàn)在于人、光、環(huán)境的完美結(jié)合體驗(yàn)式營(yíng)銷是企業(yè)以商品為載體，以服務(wù)為舞臺(tái)，以滿足消費(fèi)者的體驗(yàn)需求為目的而開展的一系列營(yíng)銷活動(dòng)。隨著LED照明行業(yè)的持續(xù)炒熱，市場(chǎng)營(yíng)銷越來(lái)越受到現(xiàn)代企業(yè)的重視，然而，體驗(yàn)式營(yíng)銷作為體驗(yàn)店的主要營(yíng)銷方式，無(wú)論是體驗(yàn)店的開設(shè)還是體驗(yàn)式營(yíng)銷的應(yīng)用，均沒有記者想象中的成熟與普及。

體驗(yàn)式營(yíng)銷等于純粹的產(chǎn)品效果試用

在古鎮(zhèn)為數(shù)不多的幾家LED體驗(yàn)館中，產(chǎn)品仍舊是一面墻多個(gè)同類不同款的產(chǎn)品整齊擺放的陳列方式，沒有過(guò)多的產(chǎn)品光效展示，智能化開關(guān)是其最大的“特色”。消費(fèi)者走進(jìn)體驗(yàn)館，能夠體驗(yàn)的也就只有燈具開關(guān)，智能化調(diào)光調(diào)色溫、觸屏式、遙控式或WIFI控制，純粹的產(chǎn)品效果試用，加上銷售人員對(duì)燈具性能的細(xì)心講解，事實(shí)上與傳統(tǒng)的專賣店?duì)I銷方式并無(wú)異樣。

體驗(yàn)式營(yíng)銷等于產(chǎn)品展示區(qū)與軟裝區(qū)組合展示

軟裝家居與燈具的相結(jié)合能夠使消費(fèi)者產(chǎn)生不一樣的“光感受”，但是，這都是有條件的。燈具產(chǎn)品種類的選擇是否與軟裝家居相搭配，燈具的光效果是否適合現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)景的使用等等，然而，這些都是被設(shè)計(jì)者忽略了的細(xì)節(jié)。見到最多的往往是簡(jiǎn)單地在燈具產(chǎn)品展示區(qū)中擺放一家居用品或一辦公桌椅，只有“場(chǎng)景”沒有“情景”的“體驗(yàn)式營(yíng)銷”。

第五篇：2011年廣州國(guó)際照明展展會(huì)參觀總結(jié)(黃哲)

2011年廣州國(guó)際照明展展會(huì)參觀總結(jié)

本次展會(huì)除了展示世界知名企業(yè)如歐司朗(德國(guó))、飛利浦(荷蘭)、科銳(美國(guó))、日亞(日本)、億光電子(臺(tái)灣)、通用電氣(美國(guó))、東芝(日本)及首爾半導(dǎo)體(韓國(guó))等的品牌館大受歡迎外，本土領(lǐng)先企業(yè)如勤上光電、銀雨、德豪潤(rùn)達(dá)、乾照光電、國(guó)星光電等展館也是吸引人流較多的展館。

時(shí)隔一年后，2011年展會(huì)上參展的商家見到了很多新的照明企業(yè)，有主力新投資LED行業(yè)的，有企業(yè)剛轉(zhuǎn)型于LED行業(yè)的，也有非LED行業(yè)內(nèi)的國(guó)內(nèi)外知名品牌大力投資LED行業(yè)的，越來(lái)越多新生的力量都陸陸續(xù)續(xù)的加入了此新興行業(yè)，這就從側(cè)面說(shuō)明了LED在照明領(lǐng)域的火熱性和所受投資者們的關(guān)注程度。

我公司雖然剛涉足LED行業(yè)不久，但集團(tuán)公司擁有電子行業(yè)的相關(guān)技術(shù)經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，加上集團(tuán)公司雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，因此我們只需加大產(chǎn)品的開發(fā)力度，完善產(chǎn)品體系，使我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)中認(rèn)知度與可比性更高。

展會(huì)參觀結(jié)束后，我總的體會(huì)是發(fā)現(xiàn)大部分的照明企業(yè)把精力都集中投入到產(chǎn)品的開發(fā)中。LED燈具行業(yè)到目前都沒有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的行業(yè)規(guī)范，因此市場(chǎng)非常的混亂，產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，市場(chǎng)同質(zhì)化非常嚴(yán)重。因此LED照明企業(yè)想在此領(lǐng)域作長(zhǎng)久的發(fā)展，必須隨時(shí)關(guān)注市場(chǎng)行情動(dòng)態(tài)，了解市場(chǎng)需求，結(jié)合公司實(shí)際情況開發(fā)親近市場(chǎng)的最新產(chǎn)品，只有這樣才有可能去贏得市場(chǎng)。我覺得這個(gè)是值得重視的問(wèn)題，同時(shí)也希望公司能加快產(chǎn)品的開發(fā)進(jìn)度，全力配合與支持業(yè)務(wù)部門的市場(chǎng)開展工作。最后希望研發(fā)和工程部門把展會(huì)上收集到的信息，改善我們的技術(shù)及加快新產(chǎn)品的開發(fā)力度。

今年是我第三次參加廣州光亞展，個(gè)人認(rèn)為展會(huì)對(duì)內(nèi)貿(mào)所起到的作用有限，一般來(lái)參觀的絕大多數(shù)都是些同行或是與之相關(guān)的其他行業(yè)內(nèi)人士。中國(guó)是最大的LED燈具制造和生產(chǎn)基地，很多的國(guó)外商家都很關(guān)注光亞展，因此對(duì)外貿(mào)部的客戶開發(fā)會(huì)起到一定的幫助。展會(huì)其實(shí)最大的效應(yīng)是宣傳，能在一定程度上提升公司品牌在行業(yè)內(nèi)的知名度。

黃哲2011.6.12