第一篇：如何做一名合格的煙草片區(qū)營銷經(jīng)理

如何做一名合格的煙草片區(qū)營銷經(jīng)理先進(jìn)的營銷理念是近幾年來在煙草行業(yè)出現(xiàn)頻率較高的概念，并且逐步為廣大煙草行業(yè)有識之士所接受；營銷工作成了煙草行業(yè)提升行業(yè)現(xiàn)代化治理水平的重要手段，而對于煙草行業(yè)的片區(qū)營銷經(jīng)理來講，努力做一名合格的煙草片區(qū)經(jīng)理就顯得尤為重要。那麼，做一名合格的煙草片區(qū)經(jīng)理就應(yīng)成為企業(yè)與業(yè)戶之間實(shí)現(xiàn)良好溝通的橋梁和紐帶，成為業(yè)戶的貼心朋友，成為煙草營銷的行家里手，成為維護(hù)消費(fèi)者利益的衛(wèi)士。

1、成為橋梁與紐帶

煙草行業(yè)的營銷經(jīng)理是煙草行業(yè)直接活躍于煙草市場的一線尖兵，直接與市場和業(yè)戶親密接觸，在一定程度上代表著整個(gè)煙草行業(yè)的形象，他們把握著最真實(shí)的市場信息，成為連接企業(yè)和業(yè)戶的最佳橋梁和紐帶。煙草行業(yè)的片區(qū)經(jīng)理是最實(shí)效的傳播媒介，將國家政策、法律法規(guī)，以及企業(yè)的營銷策略及新產(chǎn)品信息及時(shí)傳遞給業(yè)戶，讓業(yè)戶再把信息傳遞給廣大消費(fèi)者，從而完成了品牌信息的接力過程。煙草行業(yè)的片區(qū)經(jīng)理必須透徹理解公司信息，引導(dǎo)市場，傳遞價(jià)值，所反饋的信息蘊(yùn)藏著巨大的商業(yè)價(jià)值，是企業(yè)把握市場變化，了解業(yè)戶動(dòng)態(tài)，作出正確決策的可靠依據(jù)。

2、成為業(yè)戶的貼心朋友

一個(gè)人一生要擁有許多貼心朋友，尤其是對于一個(gè)煙草業(yè)的片區(qū)營銷經(jīng)理來講，最重要的一點(diǎn)就是要真誠地奉獻(xiàn)真心，付出實(shí)意，無私無畏的敬業(yè)精神，真正“把國家利益和廣大消費(fèi)者利益”放在第一位，在職權(quán)范圍內(nèi)盡可能地為業(yè)戶辦真事實(shí)事，使客戶感到煙草人與他們是真正連心連利的利益共同體。

3、成為拓展市場的尖兵

隨著市場經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，煙草市場監(jiān)管在嶄新的形勢下，也賦予了與傳統(tǒng)的治理內(nèi)容有很大差別的內(nèi)涵，煙草專賣治理更具人性化，行業(yè)的經(jīng)營和治理更趨于全球化，原來的治理模式已經(jīng)不適應(yīng)當(dāng)今國際化“大市場”的需要。轉(zhuǎn)觀念，提素質(zhì)，為拓展市場做貢獻(xiàn)。就于目前來講，拓展市場煙草專賣必不可少，由于當(dāng)今市場競爭十分激烈，發(fā)展迅猛，煙草專賣治理也應(yīng)不斷改變或調(diào)整，以適應(yīng)新形式下的市場發(fā)展的需要，保障社會主義煙草市場有序發(fā)展。作為煙草營銷部門，為促進(jìn)市場經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，拓展市場治理深度和廣度是煙草治理職能自身的需要，有著十分重要的意義，應(yīng)引起我們各級煙草主管部門的高度重視。這也為煙草營銷人員提出了更高的要求，應(yīng)有組織、有計(jì)劃、有步驟讓煙草的片區(qū)經(jīng)理認(rèn)真學(xué)習(xí)現(xiàn)代化治理經(jīng)驗(yàn)，提高政策、業(yè)務(wù)理論及法律水平，培養(yǎng)和造就一大批高素質(zhì)人材，以適應(yīng)全球化競爭的需要，把握市場競爭規(guī)律，參與市場公平競爭，才能適應(yīng)拓展市場監(jiān)管的廣度和深度，充分發(fā)揮煙草業(yè)治理市場應(yīng)有的職能作用，維護(hù)好社會主義經(jīng)濟(jì)秩序。必須深入市場，通過深入充分的市場調(diào)查研究，協(xié)同業(yè)戶共同拓展市場，收集市場信息，以適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需求，成為煙草行業(yè)發(fā)展的中堅(jiān)力量。一個(gè)合格的煙草片區(qū)營銷經(jīng)理，必須善于學(xué)習(xí)，肯于動(dòng)腦，勤于思考，幫助業(yè)戶解決各種營銷過程中出現(xiàn)的難題，對市場操作融會貫通，有系統(tǒng)全面的營銷策劃思路，這樣才能引導(dǎo)業(yè)戶有效執(zhí)行企業(yè)營銷策略，與客戶結(jié)成連心連利的利益共同體。同時(shí)，幫助客戶熟知商品營銷技巧，提高卷煙銷售與盈利水平，這些都要求煙草行業(yè)的片區(qū)營銷經(jīng)理必須努力做好營銷專家，成為煙草行業(yè)營銷的行家里手，面對激烈的市場競爭。

所以，煙草片區(qū)營銷經(jīng)理要常懷一顆對煙草事業(yè)的忠誠心，不斷進(jìn)取的開拓精神，在實(shí)際工作中冶煉自己，成為出色的煙草營銷專家，成為煙草生產(chǎn)廠家產(chǎn)品積極的推介人，成為廣大客戶的貼心朋友和維護(hù)其切身利益的忠誠衛(wèi)士，成為煙草市場的開拓者。只有這樣，煙草行業(yè)才能在激烈的國內(nèi)國際競爭中站穩(wěn)腳跟，更具核心競爭力，才能造就一個(gè)個(gè)合格的煙草片區(qū)經(jīng)理。

第二篇：片區(qū)經(jīng)理管理制度

安凱金達(dá)片區(qū)經(jīng)理管理制度

工作考評內(nèi)容及標(biāo)準(zhǔn)

1、銷售業(yè)績

1.1、銷售指標(biāo)完成率

業(yè)務(wù)員實(shí)行片區(qū)承包制，銷售指標(biāo)按照計(jì)劃考核，月度計(jì)劃作為參考。銷售指標(biāo)完成80%以下的將作為淘汰的主要指標(biāo)之一。

如因個(gè)別特殊原因使銷售大幅度增長，則原銷售指標(biāo)應(yīng)做相應(yīng)調(diào)整，以免使非個(gè)人原因而獲得的銷售增長計(jì)入該年銷售指標(biāo)。

每月銷售（上線）產(chǎn)品應(yīng)在30日之前開票并按雙方約定方式入帳。

1.2、銷售回款完成率

回款完成率=本月實(shí)際回款額/本月計(jì)劃回款額

實(shí)際回款額以月底30日或31日（特殊情況可延期）財(cái)務(wù)入帳數(shù)為準(zhǔn)（回款項(xiàng)目包括貨款、抵貨、罰款、索賠等），當(dāng)月按計(jì)劃未完成回款額滾動(dòng)加入下月計(jì)劃。回款完成率90%，不獎(jiǎng)不罰；月度回款低于計(jì)劃的，罰款100-400元。超出（低于）應(yīng)收帳款余額控制指標(biāo)的，給予500-1000元罰（獎(jiǎng)）。

1.3、貨款呆賬率

呆賬率＝呆賬額／實(shí)際銷售額×100%

呆賬率基準(zhǔn)為0.5%，超過指標(biāo)的按照超出部分的10-50%進(jìn)行賠償，同時(shí)必須繼續(xù)追繳。

1.4、市場開拓

根據(jù)計(jì)劃，開發(fā)一個(gè)新市場，或者在原市場中拓展一種新系列產(chǎn)品，且當(dāng)年銷售收入達(dá)到30萬以上，即給予一次性獎(jiǎng)勵(lì)5000元；一年內(nèi)沒有開發(fā)一個(gè)新市場或者在原市場中沒有拓展一種新產(chǎn)品，一次性扣罰3000元，還將作為年底末位淘汰考核的依據(jù)之一。

2、合同管理

2.1、客戶資信調(diào)查評估馬虎，造成貨款損失，根據(jù)損失額的大小按照1-10%的比例賠償公司損失。

2.2、客戶溝通不夠，沒能正確完整把握客戶要求，造成貨款損失或造成客

戶流失，除按照2.1條規(guī)定執(zhí)行外，情節(jié)嚴(yán)重的給予轉(zhuǎn)崗。

2.3、合同條文不縝密，填寫錯(cuò)誤，造成合同糾紛或造成客戶流失，按照2.2條規(guī)定執(zhí)行。

2.4、合同履行各環(huán)節(jié)跟進(jìn)監(jiān)管不力，造成不能按時(shí)、按質(zhì)、按量交貨，造成客戶不滿和投訴的罰款100-300元。

3、計(jì)劃管理

3.1在接到訂單時(shí)首先要評審一下供貨期，如是新產(chǎn)品、數(shù)量較大或是急需的產(chǎn)品，業(yè)務(wù)員要結(jié)合生產(chǎn)和運(yùn)輸時(shí)間綜合考慮，如不能按期供貨需先和廠家協(xié)商供貨節(jié)奏和供貨時(shí)間，必要時(shí)可由公司給對方回函答復(fù)供貨期。

3.2 每月27日前必須把下月需求計(jì)劃傳回綜合管理科，需求計(jì)劃可下零部件準(zhǔn)備計(jì)劃，總成生產(chǎn)計(jì)劃可以周計(jì)劃和臨時(shí)計(jì)劃為準(zhǔn)。

3.3 周計(jì)劃是生產(chǎn)部門安排生產(chǎn)的主要依據(jù)，業(yè)務(wù)員應(yīng)準(zhǔn)確把握主機(jī)廠下周計(jì)劃，必須在每周六傳遞至綜合管理科。未傳者每次罰款50元。

3.4 臨時(shí)計(jì)劃雖然作為周計(jì)劃或月計(jì)劃的補(bǔ)充，但臨時(shí)計(jì)劃不能過多，如臨時(shí)計(jì)劃數(shù)量大（或供貨數(shù)量大）且在月計(jì)劃里沒有體現(xiàn)的，供貨時(shí)間將很難保證。原則上每個(gè)片區(qū)每月不得超出三個(gè)臨時(shí)計(jì)劃（新產(chǎn)品計(jì)劃例外）。

3.5 如因業(yè)務(wù)員對定單時(shí)間（產(chǎn)品種類）審核不力或是計(jì)劃管理不力造成生產(chǎn)混亂而延誤供貨的，將給予每次50-100元的考核。

3.6 根據(jù)所在區(qū)域的市場形勢對半和下的市場走勢進(jìn)行判斷預(yù)測，并在5月中旬向公司提交個(gè)人下半銷售預(yù)測計(jì)劃，在11月上旬根據(jù)預(yù)測向公司提交下的工作計(jì)劃及銷售計(jì)劃、費(fèi)用計(jì)劃。

4、庫存管理

4.1 負(fù)責(zé)所在區(qū)域產(chǎn)品入庫的核對。

4.2 負(fù)責(zé)所在區(qū)域庫存產(chǎn)品的保管。認(rèn)真保管在庫產(chǎn)品，經(jīng)常核對庫存，做到日清月結(jié)，堆放整齊，出入庫產(chǎn)品及時(shí)按型號、規(guī)格、數(shù)量進(jìn)行逐筆登記臺賬，達(dá)到賬物相符、賬卡相符。

4.3 負(fù)責(zé)月度及在庫產(chǎn)品及物資的期末盤點(diǎn)工作。每月必須將所在區(qū)域的庫存數(shù)傳回公司，不傳則罰款50元。在月度盤點(diǎn)中發(fā)現(xiàn)問題，要查明原因，并弄清責(zé)任，做好原始記錄，按程序辦理調(diào)整賬目手續(xù)。如年末庫存出現(xiàn)差錯(cuò)，則給予200元以上的考核，同時(shí)要將問題解決。

5、市場信息收集整理

5.1 對于領(lǐng)導(dǎo)安排的或個(gè)人開發(fā)新市場時(shí)要做好市場調(diào)研，并及時(shí)提交書面市場調(diào)研報(bào)告供公司決策。沒有提交報(bào)告的每次罰款100元。

5.2 做好客戶管理，做好所在區(qū)域的業(yè)務(wù)資料收集、整理、信息反饋工作，并根據(jù)內(nèi)容要求形成書面報(bào)告于每月5日前傳回公司（市場突發(fā)事件要及時(shí)匯報(bào)）。信息內(nèi)容包括：客戶當(dāng)月生產(chǎn)、銷售量（適用我公司產(chǎn)品的平臺），客戶所生產(chǎn)/銷售的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)情況；客戶下月生產(chǎn)/銷售計(jì)劃數(shù)；我公司產(chǎn)品所占的份額；我公司產(chǎn)品在客戶的質(zhì)量問題或客戶的反應(yīng)；客戶產(chǎn)品開發(fā)動(dòng)態(tài)；客戶的計(jì)劃調(diào)整情況；競爭對手在客戶的情況等，以便公司決策。每一次沒做罰款100元。

市場管理各項(xiàng)工作中存在的困難及問題要及時(shí)提交書面材料，便于公司及時(shí)處理或調(diào)整營銷策略。

5.3 及時(shí)了解新業(yè)務(wù)拓展（或市場）的情形和動(dòng)向，并據(jù)此采取必要的措施和對策，對業(yè)務(wù)進(jìn)展方面的缺陷或障礙應(yīng)及早處置，對有疑問或需要公司支援時(shí)，應(yīng)及向公司匯報(bào)，以便公司做出決策。

6、組織紀(jì)律

6.1 駐外的業(yè)務(wù)員原則上兩個(gè)月回公司一次（五

一、國慶、春節(jié)節(jié)假日除外）,如遇特殊情況，請示公司領(lǐng)導(dǎo)同意后方可回公司，回公司后必須向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)前期工作情況。

6.2 要求遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，每兩個(gè)月提出或?qū)嵤┮豁?xiàng)工作改善，對公司臨時(shí)要求的工作不得推諉，要行動(dòng)迅速、按時(shí)圓滿完成，同時(shí)對部門月工作計(jì)劃中負(fù)責(zé)的工作任務(wù)要按時(shí)完成。有一次違規(guī)按公司制度執(zhí)行考核（不低于20元）。

第三篇：片區(qū)經(jīng)理演講稿

如果我能應(yīng)聘到片區(qū)經(jīng)理崗位，我將認(rèn)真履行崗位職責(zé)，開展好各項(xiàng)經(jīng)營管理工作，具體的工作思路有：

首先是要抓好站長隊(duì)伍建設(shè)。站長是加油站管理的核心人物，提高站長工作責(zé)任心、進(jìn)取心，使之具有實(shí)干精神和有較強(qiáng)能力素質(zhì)，是落實(shí)好加油站基礎(chǔ)管理的關(guān)鍵所在。

1．了解掌握站長工作想法和思想動(dòng)態(tài)，與之進(jìn)行有效溝通，充分調(diào)動(dòng)站長工作積極性，為片區(qū)經(jīng)營管理獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，使之成為片區(qū)管理團(tuán)隊(duì)中的一員，而不是簡單被管理者。

2．加強(qiáng)站長業(yè)務(wù)管理知識的培訓(xùn)指導(dǎo)，將自己所掌握的業(yè)務(wù)知識和積累的工作經(jīng)驗(yàn)，毫無保留的與站長進(jìn)行共享。站長業(yè)務(wù)管理水平提高了，他所管理的油站管理水平也得以提高。

3．通過站長對員工進(jìn)行指導(dǎo)、培訓(xùn)，保持暢通的雙向溝通渠道，提供良好的工作環(huán)境和激勵(lì)手段，來增強(qiáng)油站的凝聚力，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，提高加油站員工整體素質(zhì)。

其次是認(rèn)真抓好油站經(jīng)營管理工作，加強(qiáng)市場監(jiān)控，做好非油品營銷，加強(qiáng)對IC卡、資金、發(fā)票的監(jiān)督檢查，嚴(yán)防經(jīng)營違規(guī)現(xiàn)象發(fā)生；認(rèn)真抓好油站安全設(shè)備數(shù)質(zhì)量管理工作，并向精細(xì)化發(fā)展。

1．片區(qū)經(jīng)理是管理的執(zhí)行者，自身要帶頭學(xué)習(xí)、執(zhí)行公司各項(xiàng)經(jīng)營管理制度，對照管理標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)真對油站進(jìn)行監(jiān)督檢查，使公司的各項(xiàng)管理制度得以貫徹落實(shí)。

2．認(rèn)真開展油站經(jīng)營情況調(diào)查研究工作，掌握每座油站主要客戶群構(gòu)成、潤滑油、非油品銷售情況，與站長共同分析研究油站在經(jīng)營存在問題、可挖掘的潛力，針對各站特點(diǎn)和現(xiàn)有的營銷優(yōu)惠政策，提出不同的改進(jìn)措施，不斷擴(kuò)大銷量。

3．轉(zhuǎn)變觀念，走出油站，及時(shí)了解片區(qū)內(nèi)用油大戶的購油情況，充分利用人脈關(guān)系，將用油大戶爭取到中石化加油站購油。

4．加強(qiáng)市場監(jiān)控，做到守土有職。及時(shí)了解掌握區(qū)域內(nèi)競爭對手的經(jīng)營情況，積極向零管部進(jìn)行匯報(bào)，提出自己的營銷建議。

5．認(rèn)真做好非油品營銷，從抓好員工推銷、廣告宣傳、門店與地堆布展，鼓勵(lì)員工發(fā)動(dòng)親朋好友購買非油品，進(jìn)一步細(xì)化非油品考核等措施，來抓好非油品銷營工作。

6．抓好油站規(guī)范化管理工作，提高員工服務(wù)水平，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來吸引客戶，擴(kuò)大銷量。

最后是加強(qiáng)監(jiān)督考核。通過多種督查方式，做到及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，切實(shí)解決問題，細(xì)化考核辦法，堅(jiān)持嚴(yán)格公正的考核，來促進(jìn)油站管理水平的提升。同時(shí)，認(rèn)真做好思想政治工作，關(guān)心員工生活，維護(hù)企業(yè)和諧穩(wěn)定。

第四篇：片區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)

片區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)

1、熟悉設(shè)計(jì)圖紙，參加設(shè)計(jì)交底、圖紙會審，并做好記錄。

2、負(fù)責(zé)月、季生產(chǎn)進(jìn)度建議計(jì)劃的編制，和周施工作業(yè)計(jì)劃的編排及修改調(diào)整，項(xiàng)目技術(shù)部匯總后報(bào)技術(shù)負(fù)責(zé)人審核，項(xiàng)目經(jīng)理審批后執(zhí)行。

3、定期主持召開本區(qū)段周生產(chǎn)會議，布署生產(chǎn)計(jì)劃、形象進(jìn)度要求，調(diào)度、指揮本區(qū)段的生產(chǎn)要素，按時(shí)提出勞務(wù)、設(shè)備機(jī)具需用計(jì)劃，加強(qiáng)與項(xiàng)目有關(guān)部門的配合；確保生產(chǎn)計(jì)劃形象進(jìn)度的順利完成。

4、組織、協(xié)調(diào)土建與安裝施工中的關(guān)系，參加土建和安裝配合協(xié)定的簽訂；參加勞務(wù)分包等分承包商的選擇及合同評審，負(fù)責(zé)對分承包商的日常管理和控制。

5、對作業(yè)隊(duì)施測的軸線、標(biāo)高、鋼筋綁扎等隱蔽、預(yù)留、預(yù)埋（包括外爬架的預(yù)埋位置）、鋼筋料表進(jìn)行復(fù)核，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)負(fù)責(zé)落實(shí)更改

6、做好質(zhì)量活動(dòng)的質(zhì)量記錄，如施工日志，隱蔽工程驗(yàn)收記錄、鋼筋焊接檢查記錄、技術(shù)交底（復(fù)核）檢查記錄、砼施工記錄、顧客提供產(chǎn)品使用記錄等（詳見質(zhì)保計(jì)劃中有關(guān)要求），保證其完整性、準(zhǔn)確性和可追溯性，并及時(shí)移交給項(xiàng)目資料員及有關(guān)部門。

7、對施工現(xiàn)場搭設(shè)腳手架、安全的電氣機(jī)械設(shè)備等安全防護(hù)裝置組織驗(yàn)收，合格后方可使用。

8、參與施工組織設(shè)計(jì)、質(zhì)保計(jì)劃以及施工方案的編制，按時(shí)提出月、季材料需用計(jì)劃；并確保材料計(jì)劃準(zhǔn)確無誤。

9、認(rèn)真做好施工技術(shù)交底，檢查、督促、指導(dǎo)施工是否符合結(jié)構(gòu)規(guī)范、以及施工規(guī)范要求，及時(shí)提供設(shè)計(jì)變更、簽證、索賠等原始資料，及時(shí)完善有關(guān)經(jīng)濟(jì)技術(shù)資料。

10、參加不合格品的評審處置，組織糾正與預(yù)防措施的實(shí)施。

11、負(fù)責(zé)本區(qū)段過程產(chǎn)品送檢通知單的及時(shí)填寫、報(bào)送；及時(shí)與實(shí)驗(yàn)員溝通，掌握實(shí)驗(yàn)結(jié)果。

12、負(fù)責(zé)及時(shí)開出勞務(wù)用工任務(wù)書，嚴(yán)格控制零星用工，把好人工費(fèi)的結(jié)算關(guān)。

13、負(fù)責(zé)本區(qū)段的施工用水用電管理，減少浪費(fèi)；同時(shí)，及時(shí)辦理分包單位用水、用電、用設(shè)備的有關(guān)手續(xù)，為合約部提供原始資料，保證項(xiàng)目能及時(shí)收取費(fèi)用。

14、負(fù)責(zé)本區(qū)段施工標(biāo)牌（生產(chǎn)計(jì)劃、安全生產(chǎn)、質(zhì)量控制）的及時(shí)填寫。

15、組織現(xiàn)場流水作業(yè)，保證勞動(dòng)力和材料在施工區(qū)域的合理流動(dòng)，減少資源的閑置和浪費(fèi)。

16、組織本區(qū)段現(xiàn)場資源布置，合理安排調(diào)度設(shè)備，對本區(qū)段現(xiàn)場設(shè)備的使用和維護(hù)負(fù)責(zé)。

17、片區(qū)經(jīng)理是本區(qū)段文明施工目標(biāo)的執(zhí)行者和責(zé)任人，對本區(qū)段的文明施工現(xiàn)狀負(fù)責(zé)，組織本區(qū)段每月兩次的現(xiàn)場綜合考評，做好相應(yīng)記錄，要求有文字說明、整改要求和跟蹤檢查記錄。

18、完成項(xiàng)目經(jīng)理交辦的其它工作。

中建五局三公司

龍湖藍(lán)湖郡湖西項(xiàng)目部

第五篇：做一名合格教師

做一名合格教師

張倩蕓

光陰似箭，轉(zhuǎn)眼間從事幼教事業(yè)也將近兩年了。不經(jīng)意間，一年多的時(shí)光在平凡和平靜中悄然逝去，沒有留下什么驕人的成績，沒有作出什么驚人的壯舉，但直到今天，我依然還堅(jiān)守在這里。我不敢說十分熱愛這份工作，我更不敢說為之付出了多少，但是無論是在上班的時(shí)候和下班的時(shí)候，腦子里都是這份工作，我相信在座的各位也是這樣。

說到教師的師德，人們馬上會想到這樣一些詞語：為人師表、愛崗敬業(yè)、無私奉獻(xiàn)等等，但我覺得要具備這些條件我還差得很遠(yuǎn)。

每天都帶著一份好心情投入到工作中，帶著微笑迎接孩子?？吹郊议L放心的把孩子交給我，孩子在我的帶領(lǐng)下玩的很開心，我覺得這就是我工作的價(jià)值和意義。

幼兒園的工作繁瑣、經(jīng)常有很多的檢查，我對自己的要求是盡量不帶個(gè)人情緒的投入到工作中，可是這方面仍然需要沉淀。用平平常常的心態(tài)、高高興興的心情來干實(shí)實(shí)在在的事情。

誠然，自己知識的增長，小朋友的歡笑，家長的信任，正是我對這份工作的熱愛，我才會認(rèn)真的學(xué)習(xí)，忘我的工作，無私的奉獻(xiàn)。

雖然工作時(shí)間不長，我卻有一些切身感受，如果你想讓孩子們喜歡你，那你就要做到自己也要變成孩子跟他們?nèi)诤显谝黄?，多關(guān)心他們，多注意他們，多護(hù)理他們，多和他們一起玩，說和做一些他們感興趣和關(guān)心的事情，多想一些新花樣吸引他們，這樣你就能讓孩子們喜歡你。

每個(gè)孩子都需要老師的愛，盡管他們都有不同的性格，有內(nèi)向的、外向的、活潑的、大方的、老實(shí)的、頑皮的，但他們都是有感情和思想的。幼兒是一塊白板，那就要求我們以愛為核心，細(xì)心對待每一個(gè)孩子。要花時(shí)間充分了解自己班級的孩子，學(xué)會觀察，對班內(nèi)每一個(gè)孩子的情況都了如指掌，讓孩子在我們的陽光下健康成長。

孩子們是單純可愛的，但我們需要面對的卻還有把孩子包圍在中心的爺爺奶奶爸爸媽媽們，面對他們，我想讓他們知道的是，幼兒園是一個(gè)小小集體，也是孩子們的小小社會，有快樂、滿足，同時(shí)也會有紛爭和煩惱?？伤麄円宄患?，他們不可能陪伴孩子一輩子，也不可能保護(hù)孩子一輩子，而幼兒園正是孩子人生第一堂社會課，學(xué)會如何融合到這個(gè)“小社會”才是最重要的。所以，隨著孩子的長大，當(dāng)孩子與其他小朋友產(chǎn)生摩擦的時(shí)候，不要牽扯進(jìn)去，不要過多干涉，讓孩子自己去尋找辦法，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)孩子遭遇挫折的時(shí)候，幫助他調(diào)整情緒，分析狀況，但是不要越俎代庖，甚至幫助他規(guī)避困難。農(nóng)村的家長們思想沒那么開放，不能完全接受我們的教育方式，怎么辦？這就需要我們在平時(shí)的工作中多積累，讓他們看到我們的方法是正確的，從而充分的相信我們。

所以做一名合格的幼兒教師，既要孩子喜歡，又要家長信任，同時(shí)又要在工作中有所表現(xiàn)，我想說的是，真的真的任重而道遠(yuǎn)，讓我們一起努力吧！