第一篇：解決之道顧問機構(gòu)之梁峰靈芝酒整合營銷策劃項目

常飲健康久，梁峰靈芝酒

-----梁峰靈芝酒整合營銷策劃項目案例

項目背景

近年來，隨我國消費則保健意識的不斷提高，“保健酒”品牌不斷涌現(xiàn)。從產(chǎn)品上具有一定相關(guān)性的白酒企業(yè)和保健品企業(yè)，紛紛推出一系列的“保健酒”產(chǎn)品。如“杞濃酒”、“長壽藥酒”、“海王鹿龜酒”、“海王椰島酒”、“洋參鹿龜酒”、“茅臺不老酒”、“枸杞酒”“裕鹿酒”、“雄酒”、“勇酒”、“勁酒”等保健酒品牌，腦白金亦將進軍保健酒行業(yè)。

在“保健酒”競爭如此激烈的今天，“保健酒”概念在市場上已經(jīng)得到消費者的認(rèn)可，而以“靈芝”為主要原材料的“梁峰靈芝酒”在市場中卻始終未能得到消費者的認(rèn)可。如何組建銷售團隊及優(yōu)化銷售渠道、如何切入市場并迅速建立市場優(yōu)勢、如何將“梁峰靈芝酒”建設(shè)成為保健酒中的全國性領(lǐng)導(dǎo)品牌等諸多問題則成為本次項目作業(yè)的關(guān)鍵突破點！

項目概要

梁峰（福建）酒業(yè)有限公司咨詢委托

時間：2008年7月—2008年9月

問題：公司如何形成規(guī)模性經(jīng)營；如何加強銷售隊伍建設(shè)與渠道優(yōu)化，提升銷售業(yè)績；如何提升品牌，樹立健康就代表地位

目標(biāo)：引領(lǐng)市場、區(qū)域驅(qū)動、邁向全國

項目范圍

提煉核心價值主張

制定公司總體營銷策略

品牌核心策略再規(guī)劃

制定整合營銷傳播策略，進行梁峰靈芝酒品牌建設(shè)與品牌推廣

通過區(qū)域市場運作鍛煉團隊并整合渠道資源，提升銷售業(yè)績；通過復(fù)制，邁向全國

主要工作與成果

提煉的核心價值主張得到社會各界的一致好評

在策略指導(dǎo)下，制訂推廣傳播實施方案

充分整合資源，利用可借助渠道資源，建立梁峰靈芝酒的渠道優(yōu)勢

培養(yǎng)消費者健康飲酒意識，使得梁峰靈芝酒的品牌知名度有大幅提升

大幅提升了梁峰靈芝酒銷售業(yè)績，使梁峰靈芝酒的品牌在不同區(qū)域得到了積累

第二篇：解決之道顧問機構(gòu)之和倫廣整合營銷策劃項目

名車維新，常維長新

---和倫廣整合營銷策劃項目案例

【項目概要】

和倫廣汽車維修有限公司咨詢委托

時間：2006年8月—2006年12月

問題：公司面臨面臨了一次巨大的集團客戶變動，急需轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路 目標(biāo)：拓展新客戶市場，使公司品牌資產(chǎn)得到有效累積、不斷提升

【項目范圍】

制定公司總體營銷策略；提煉核心價值主張；品牌核心策略再規(guī)劃 制定整合營銷傳播策略，進行公司品牌建設(shè)與品牌推推廣

【主要工作與成果】

提煉的核心價值主張得到社會各界的一致好評

使和倫廣的客戶結(jié)構(gòu)更趨于合理化

穩(wěn)定了和倫廣的銷售業(yè)績，使和倫廣的品牌資產(chǎn)在一定程度得到了積累

第三篇：解決之道顧問機構(gòu)之深圳市茁壯網(wǎng)絡(luò)有限公司市場營銷方案

解決之道顧問機構(gòu)之深圳市茁壯網(wǎng)絡(luò)有限公司

市場營銷方案

【項目概要】

深圳市茁壯網(wǎng)絡(luò)有限公司的咨詢委托

時間：2007.2-2007.8

問題：面對高速發(fā)展的市場，無法把握市場的發(fā)展趨勢，贏利模式模糊，公司管理層的管理經(jīng)驗與技能不足

目標(biāo)：繼續(xù)保持市場份額第一的品牌，找到切實可行的贏利模式，理順公司上下級關(guān)系，提升公司管理水平，制定公司三年發(fā)展戰(zhàn)略

【項目范圍】

詳細(xì)的外部環(huán)境分析發(fā)展趨勢預(yù)測（宏觀環(huán)境、行業(yè)環(huán)境、市場環(huán)境、技術(shù)現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢）

營銷研究、整合市場營銷策略及執(zhí)行方案

梳理組織結(jié)構(gòu)，制訂三年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃

分析風(fēng)險因素，制定風(fēng)險預(yù)警機制，降低企業(yè)風(fēng)險

【主要工作與成果】

完成《茁壯網(wǎng)絡(luò)公司營銷研究報告》,《茁壯網(wǎng)絡(luò)公司市場營銷方案》與《茁壯網(wǎng)絡(luò)公司三年發(fā)展戰(zhàn)略》，獲得茁壯網(wǎng)絡(luò)各級領(lǐng)導(dǎo)一致好評

明確市場發(fā)展趨勢，制定切實可行的營銷策略

組織架構(gòu)趨于合理，管理層的管理能力得到很大的提升