第一篇：飼料知識

【飼料知識】飼料原料標準介紹

一、飼料原料標準：飼料用稻谷主題內(nèi)容與適用范圍

本標準規(guī)定了飼料用稻谷的質(zhì)量指標及分級標準。

本標準適用于飼料用帶殼的水稻籽實。引用標準

GB 5490～5539 糧食、油料及植物油脂檢驗

GB 6432～6439 飼料粗蛋白、粗脂肪、粗纖維等項測定方法感官性狀

籽粒整齊，色澤新鮮一致，無發(fā)酵、霉變、結塊及異味異嗅。

4水分

水分含量不得超過14.0％。夾雜物

不得摻入飼料用稻谷以外的物質(zhì)，若加入抗氧化劑、防霉劑等添加劑時，應做相應的說明。6 質(zhì)量指標及分級標準

6.1 以粗蛋白質(zhì)、粗纖維、粗灰分為質(zhì)量控制指標，按含量分為三級，見表1。表 1

等級→

質(zhì)量指標 一級 二級 三級

粗蛋白質(zhì)，％≥8.0≥6.0≥5.0

粗纖維，％＜9.0＜10.0＜12.0

粗灰分，％＜5.0＜6.0＜8.0

6.2 各項質(zhì)量指標含量均以86％干物質(zhì)為基礎計算。

6.3 三項質(zhì)量指標必須全部符合相應等級的規(guī)定。

6.4 二級飼料用稻谷為中等質(zhì)量標準，低于三級者為等外品。檢驗

7.1 扦樣按照GB 5490～5539的有關規(guī)定執(zhí)行。

7.2 水分、粗蛋白質(zhì)、粗纖維、粗灰分的檢驗，按照GB 6432～6439 的有關規(guī)定執(zhí)行。衛(wèi)生標準

應符合中華人民共和國有關飼料衛(wèi)生標準的規(guī)定。包裝、運輸和儲存

飼料用稻谷的包裝、運輸和儲存，必須符合保質(zhì)、保量、運輸安全和分類、分級儲存的要求，嚴防污染。

二、通威飼料原料標準

籽實整齊、均勻、飽滿、色澤純黃、新鮮、無發(fā)酵、霉變、腐爛、結塊、蟲蛀及異味異臭。不得摻入飼料用玉米以外的物質(zhì)。雜質(zhì)含量應小于1.0%，若加入抗氧化劑、防霉劑等應作相應說明，同時，加入的防蟲劑等應除凈。水分≤14.0% 粗蛋白質(zhì)≥8.0%

粗纖維≤2.0% 粗灰分≤2.6%

飼料原料之次粉

粉狀、淺白色、麩皮較少、色澤新鮮一致、無發(fā)酵、霉變、結塊與異味、異臭。不得摻入飼料用次粉以外的物質(zhì)。水分≤13.0% 粗蛋白質(zhì)≥13.0%粗纖維≤6.0%粗灰分≤4.0%

細度要求：

細度等級 20目 40目 60目

魚用合格 100% ＞90% ＞60%

魚用良100% 100% ＞80%

魚用優(yōu)100% 100% ＞95%

飼料原料之乳清粉

乳白色粉末或淡黃色粉末、新鮮、具有酸甜味，無結塊、發(fā)酵、霉變、腐敗、異味異臭。不得摻入除乳清粉外的其它物質(zhì)。水分≤5.0% 粗蛋白質(zhì)≥4.0% 粗脂肪≤0.2% 粗灰分≤9.0% 乳糖≥80%

飼料原料之磷脂

粗磷脂60%，膨化玉米粉40%；新鮮、無結塊、無異味、無霉變。不得摻入除磷脂外的其它物質(zhì)。水分≤4.0% 粗蛋白質(zhì)：4.0%-6.0% 粗脂肪≥50.0% 粗灰分≤2.0% 酸價≤20克KOH/kg

飼料原料之DDGS

黃色不規(guī)則碎片，無發(fā)酵、霉變、結塊及異味、異臭。水分≤11.0% 粗蛋白質(zhì)≥26.0% 6.0%≤粗脂肪≤10.0% 粗纖維≤8.0%

飼料原料之胡麻籽油

由胡麻籽經(jīng)提煉加工而成。新鮮，具有胡麻籽油本身的色、香、味。不得摻入除胡麻籽油外的任何別的油脂。水分≤0.2% 脂肪酸總量≥95% 酸價≤2.0mgKOH/g 亞麻酸(18：3n-3)＞50.0% ω-3/ω-6≥4.0 雜質(zhì)≤0.1% 過氧化值≤0.15 皂化值：183-195 碘價：175-185

飼料原料之魚油

加工的副產(chǎn)品，分毛魚油與精煉魚油。淡黃褐色，新鮮具魚腥味，不能有腐敗變質(zhì)現(xiàn)象，無臭味。不得摻入除魚油以外的其它物質(zhì)。毛魚油：水分≤1.0% 酸價≤10mgKOH/g 沉淀物≤2.0% 脂肪酸總量≥95% 添加抗氧化劑≤1.2kg/t

精煉魚油：水分及雜質(zhì)≤1.0% 酸價≤1mgKOH/g 碘價：150-180 過氧化值≤9meg/kg 沉淀物≤2.0% 色度≤14 脂肪酸組分：0mega-3總量≥30.0% 添加抗氧化劑≤1.2kg/t飼料原料之玉米蛋白粉

以玉米為原料加工淀粉等后的副產(chǎn)品。淡黃色或金黃色粉狀，具有酸味或甜味，新鮮，無發(fā)酵、霉變、結塊及異味異臭。不得摻入玉米蛋白粉以外的物質(zhì)。水分≤11.0% 粗蛋白質(zhì)≥45.0% 粗灰分＜3.0% 粗脂肪≤5.0% 細度：80%過40目

飼料原料之大豆

淺黃色不規(guī)則碎片狀，色澤一致，新鮮，有豆粕的特殊香味。無發(fā)酵、霉變、結塊、蟲蛀及異味異臭。水分≤13.0% 粗蛋白質(zhì)≥43.0% 粗纖維≤5.0% 70%≤蛋白質(zhì)溶解度≤85% 0.05≤脲霉活性≤0.3 粗灰分≤6.0％

種皮呈黃色，粒為圓形、橢圓形，表面光滑有光澤，臍為黃色，深褐色或黑色。不包括青大豆、黑色大豆、褐色大豆等。新鮮、無發(fā)酵、霉變、結塊及異味異臭。水分≤13.0% 粗蛋白質(zhì)≥35.0% 粗纖維＜5.5% 粗灰分＜5.0% 大豆主要用于膨化大豆時，膨化大豆脲霉活性≤0.3

飼料原料之菜籽粕

黃色或淺褐色，無焦糊狀，碎片或粗粉狀及粉末，新鮮，具有菜籽粕油香味，無發(fā)酵、霉變、結塊及異味異臭。水分≤12.0% 粗蛋白質(zhì)≥37.0% 粗纖維＜14.0% 粗灰分＜8.0%

小瓦片狀或塊狀，色澤呈新鮮一致的黃褐色、無發(fā)酵、霉變、蟲蛀及異味異臭。水分≤12.0% 粗蛋白質(zhì)≥40.0% 粗纖維＜10.0% 粗灰分≤6.0%

飼料原料之魚粉

黃棕色、黃褐色、粉狀物，新鮮，具有魚粉正常氣味，無結塊、霉變、蟲蛀現(xiàn)象，無焦灼或油脂酸敗等異味異臭。不得摻入除魚粉以外的物質(zhì)。若添加有抗氧化劑、防霉劑等添加劑對應作說明。水分≤10.0% 細度：98%以上能通過7目的標準篩網(wǎng) 粗蛋白質(zhì)≥62.0% 粗脂肪≤10.0% 粗灰分≤16.0% 砂分≤2.0% 鹽分≤2.0%

國產(chǎn)魚粉：賴氨酸≥4.6% 蛋氨酸≥1.6%

進口魚粉：賴氨酸≥4.8% 蛋氨酸≥1.8%

總量/粗蛋白質(zhì)≥95.0%

飼料原料之白魚粉

以鰈、鱈等原料加工而成的產(chǎn)品。色淡，質(zhì)細，呈纖維狀肉絲。新鮮，無結塊霉變腐敗，無焦灼味及油脂酸敗、異味異臭。不得摻入除白魚粉以外的物質(zhì)。若添加有抗氧化劑、防霉劑等應作相應說明。水分＜10.0% 粗蛋白質(zhì)≥65.0% 粗脂肪≤7.0% 粗灰分≤16.0% 鹽分≤2.0%

砂分≤2.0% 賴氨酸≥5.0% 蛋氨酸≥2.0% 揮發(fā)性鹽基氮(TVN)≤50 組胺＜150飼料原料之雞肉骨粉

純雞肉骨經(jīng)蒸煮、消毒、粉碎而成。除在加工過程中不可避免混有極少的羽毛粉外，本品不含有毛發(fā)、蹄、角、皮革、排泄物及胃內(nèi)容物質(zhì)。油狀黃褐色，含脂量高時，色深。粉狀、含粗骨，具有新鮮之肉味。不得摻入除雞肉骨粉外的其它物質(zhì)，若加入抗氧化劑、防霉劑等添加劑時，應作說明。水分＜10.0% 粗蛋白質(zhì)≥60.0% 粗脂肪≥13.0% 粗纖維≤3.0% 鈣＜7.0%

粗灰分＜20.0% 磷＞3.2% 賴氨酸≥3.1% 蛋氨酸≥1.2% 代謝能＞3.2兆卡/公斤飼料原料之牛肉骨粉

由純牛肉骨經(jīng)蒸煮、消毒、粉碎而成。本品不可含有毛發(fā)、蹄、角、皮革、排泄物及胃內(nèi)容物。油狀、含脂量高時色深。具新鮮之肉味，粉狀。水分＜10.0% 粗蛋白質(zhì)≥50.0% 粗脂肪≤8.0% 粗纖維≤4.0% 粗灰分＜32.0% 鈣＜8.0% 磷＞4.0% 賴氨酸≥2.6% 蛋氨酸≥0.7% 代謝能＞2.4兆卡/公斤

白色粉末，分子式為CaHPO4·2H2O分子量為172.10(按1989年國際相對原子量)。不得摻入除磷酸氫鈣以外的物質(zhì)。鈣(Ca)含量：21.0%-25.0% 磷(P)含量≥16.0% 氟(F)(mg/kg)含量：≤1800 鉛(mg/kg，以Pb計)≤30 砷(As)(mg/kg以As計)含量：≤10 細度通過35目試驗篩≥95%

飼料原料之α－淀粉

白色，無發(fā)酵霉變，無結塊及異味異臭。新鮮，不得摻入α－淀粉以外的其它物質(zhì)。水分＜12.0 粗纖維＜1.8% 粗蛋白質(zhì)＞3% 淀粉含量≥80% 粘度95℃10分鐘后

(B.U)≥600

飼料原料之烏賊內(nèi)臟粉

烏賊內(nèi)臟粉為不能食用之烏賊殘屑(頭足為主)等干燥粉碎而得之產(chǎn)品。黑色，應新鮮，無結塊、發(fā)霉和腐敗。不得摻入除烏賊內(nèi)臟粉以外的其它物質(zhì)。水分＜9.0% 粗蛋白質(zhì)＞40.0% 粗脂肪＜8.0% 粗灰分＜7.0%

飼料原料之AS粘合劑

灰色，具有本身的氣味，無結塊霉變，無異味異臭。新鮮，不得摻入除AS粘合劑以外的其它物質(zhì)。粗蛋白質(zhì)≥13.0% Ca≤0.9% p≤0.4%

粘度：用量為2%時，為500umPA.S.用量為5%時，為900umPA.S.

第二篇：飼料和飼料添加劑知識培訓考試題

飼料和飼料添加劑知識培訓考試題

一、判斷題（每小題2分，共40分）1.飼料原料、濃縮飼料、配合飼料和精料補充料生產(chǎn)許可證由省級飼料管理部門核發(fā)。（）2.飼料、飼料添加劑生產(chǎn)企業(yè)銷售的飼料、飼料添加劑未附具產(chǎn)品質(zhì)量檢驗合格證或者包裝、標簽不符合規(guī)定的，由縣級以上地方人民政府飼料管理部門責令改正；情節(jié)嚴重的，沒收違法所得和違法銷售的產(chǎn)品，可以處違法銷售的產(chǎn)品貨值金額30%以下罰款。（）3.營養(yǎng)性飼料添加劑，是指為補充飼料營養(yǎng)成分而摻入飼料中的少量或者微量物質(zhì)。（）

4.復合預混合飼料在配合飼料、精料補充料或動物飲用水中的添加量不低于1%且不高于10%。（）

5.國務院農(nóng)業(yè)行政主管部門和省級飼料管理部門可以公布具有不良記錄的飼料、飼料添加劑生產(chǎn)企業(yè)名單。（）

6.飼料原料目錄和飼料添加劑品種目錄由全國飼料工作辦公室制定公布。（）7.添加劑預混合飼料包括兩類產(chǎn)品，微量元素預混合飼料和維生素預混合飼料。（）

8.飼料、飼料添加劑生產(chǎn)企業(yè)出廠銷售的飼料、飼料添加劑應當包裝。（）9.飼料添加劑生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)場所遷址的，應當向省級飼料管理部門提出生產(chǎn)地址名稱變更的申請。（）

10.任何組織或者個人有權舉報在飼料、飼料添加劑生產(chǎn)過程中違反《飼料和飼料添加劑管理條例》的行為。（）

11.飼料、飼料添加劑生產(chǎn)企業(yè)發(fā)現(xiàn)其生產(chǎn)的飼料、飼料添加劑對養(yǎng)殖動物、人體健康有害或者存在其他安全隱患的，應當通知經(jīng)營者、使用者，并向飼料管理部門報告。（）

12.國務院農(nóng)業(yè)行政主管部門和縣級以上地方人民政府飼料管理部門在監(jiān)督檢查中，可以查封違法生產(chǎn)飼料、飼料添加劑的場所。（）

13.抗生素濾渣富含蛋白質(zhì)，又含有微量抗生素成份，對動物有一定的促生長作用，可以作為飼料原料使用。（）

14.《飼料標簽》是推薦性國家標準，企業(yè)可以參照執(zhí)行。（）

15.飼料、飼料添加劑的包裝物上應當附具標簽，但是生產(chǎn)方和使用方另有約定的除外。（）

16.配合飼料、濃縮飼料和添加劑預混合飼料生產(chǎn)許可證由省級飼料管理部門核發(fā)。（）

17.飼料、飼料添加劑經(jīng)營者對飼料、飼料添加劑進行再加工或者添加物質(zhì)的，由縣級人民政府飼料管理部門責令改正，沒收違法所得和違法經(jīng)營的產(chǎn)品，違法經(jīng)營的產(chǎn)品貨值金額不足1萬元的，并處2000元以上2萬元以下罰款，貨值金額1萬元以上的，并處貨值金額2倍以上5倍以下罰款；情節(jié)嚴重的，責令停止經(jīng)營，并通知工商行政管理部門，由工商行政管理部門吊銷營業(yè)執(zhí)照；構成犯罪的，依法追究刑事責任。（）

18.飼料、飼料添加劑生產(chǎn)企業(yè)發(fā)現(xiàn)其生產(chǎn)的飼料、飼料添加劑對養(yǎng)殖動物、人體健康有害或者存在其他安全隱患的，應當在調(diào)查、取樣、檢驗的基礎上，經(jīng)董事會研究決定是否停止生產(chǎn)。（）19.《飼料和飼料添加劑管理條例》(國務院令第609號)自2012年5月1日起施行。（）

20.定制產(chǎn)品可以不附具飼料標簽。（）

二、選擇題（每小題2分，共60分）

1.《飼料原料目錄》和《飼料添加劑品種目錄》由()制定并公布。A、國務院農(nóng)業(yè)行政主管部門 B、全國飼料評審委員會 C、全國飼料工作辦公室 D、中國飼料工業(yè)協(xié)會

2.乳和乳制品以外的動物源性飼料，還應當標明()字樣。A、本產(chǎn)品不含牛羊源性成分 B、本產(chǎn)品含有動物性原料 C、本產(chǎn)品不得飼喂反芻動物 D、本產(chǎn)品不得飼喂哺乳動物

3.飼料添加劑和添加劑預混合飼料產(chǎn)品有()情形的，應當重新辦理產(chǎn)品批準文號。

A、產(chǎn)品名稱改變的

B、產(chǎn)品顏色和粒度改變的 C、技術標準到期的 D、產(chǎn)品標簽格式更新的

4.《飼料標簽》標準規(guī)定：產(chǎn)品成分分析保證值必須符合()的要求。A、產(chǎn)品檢驗報告 B、產(chǎn)品配方

C、產(chǎn)品生產(chǎn)所執(zhí)行的標準 D、經(jīng)過復核后的生產(chǎn)投料單

5.()是指來源于一種動物、植物、微生物或者礦物質(zhì)，用于飼料產(chǎn)品生產(chǎn)的飼料。

A、混合型飼料添加劑 B、飼料

C、單一飼料 D、飼料添加劑 6.下列物質(zhì)中不能用作飼料原料的是()。A、皮革蛋白粉 B、沸石粉 C、牛骨粉 D、豬肉骨粉

7.委托生產(chǎn)產(chǎn)品的標簽應當同時標明()的名稱、注冊地址、許可證編號。A、委托方或受托方 B、受托方

C、委托方 D、委托方和受托方 8.《飼料和飼料添加劑管理條例》所稱單一飼料，是指來源于()動物、植物、微生物或者礦物質(zhì)，用于飼料產(chǎn)品生產(chǎn)的飼料。A、一種 B、兩種或兩種以上 C、同一生產(chǎn)工藝生產(chǎn)的 D、同一生產(chǎn)設備生產(chǎn)的

9.《飼料和飼料添加劑管理條例》所稱飼料添加劑，是指在飼料加工、制作、使用過程中添加的()物質(zhì)。A、痕量 B、超微量 C、少量或者微量 D、常量 10.添加劑預混合飼料生產(chǎn)企業(yè)的檢驗化驗員，應當取得()頒發(fā)的飼料檢驗化驗員職業(yè)資格證書。

A、農(nóng)業(yè)部職業(yè)技能鑒定機構 B、醫(yī)藥行業(yè)管理部門 C、化工行業(yè)管理部門 D、食品行業(yè)管理部門

11.營養(yǎng)性飼料添加劑，是指為補充飼料營養(yǎng)成分而摻入飼料中的少量或者微量物質(zhì)。下列屬于營養(yǎng)性飼料添加劑的是()。A、抗氧化劑 B、礦物質(zhì)微量元素 C、酸度調(diào)節(jié)劑 D、粘結劑

12.委托生產(chǎn)飼料添加劑、添加劑預混合飼料的，還應當標明()取得的生產(chǎn)該產(chǎn)品的批準文號。

A、委托方或受托方 B、受托方

C、委托方 D、委托方和受托方

13.()對企業(yè)生產(chǎn)的飼料、飼料添加劑的質(zhì)量安全負責。A、縣級飼料管理部門 B、省級飼料管理部門 C、省級飼料檢驗機構 D、飼料企業(yè) 14.飼料、飼料添加劑的包裝上應當附具標簽。標簽上應當注明的項目是()。A、質(zhì)量認證標志 B、產(chǎn)品成分分析保證值 C、企業(yè)營業(yè)執(zhí)照注冊號 D、馳名商標、名牌等標識 15.設立()生產(chǎn)企業(yè)，應當符合《飼料生產(chǎn)企業(yè)許可條件》。A、添加劑預混合飼料 B、飼料添加劑 C、單一飼料 D、飼料原料

16.委托生產(chǎn)的飼料添加劑產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量安全問題，()承擔連帶責任。A、委托方和受托方 B、委托方 C、接受備案的省級飼料管理部門 D、受托方 17.飼料、飼料添加劑生產(chǎn)企業(yè)有下列()情形的，應當在15日內(nèi)向企業(yè)所在地省級飼料管理部門提出變更申請并提交相關證明，由發(fā)證機關依法辦理變更手續(xù)，變更后的生產(chǎn)許可證證號、有效期不變。A、企業(yè)名稱變更 B、生產(chǎn)場所遷址的； C、增加生產(chǎn)線的 D、增加產(chǎn)品品種的 18.()屬于一般飼料添加劑。A、植酸酶 B、尿素

C、大蒜素 D、大豆磷脂油

19.下列物質(zhì)中未列入農(nóng)業(yè)部《飼料原料目錄》的是()。A、魚粉 B、發(fā)酵豆粕 C、混合油 D、雞骨粉

20.飼料、飼料添加劑企業(yè)生產(chǎn)條件發(fā)生變化，可能影響產(chǎn)品質(zhì)量安全的，企業(yè)應當經(jīng)所在地()報告發(fā)證機關

A、省級人民政府 B、縣級人民政府 C、省級飼料管理部門 D、縣級飼料管理部門

21.下列物質(zhì)中()禁止在飼料和動物飲用水中使用。A、著色劑 B、性激素 C、藥物飼料添加劑 D、穩(wěn)定劑

22.《飼料和飼料添加劑管理條例》所稱飼料添加劑包括營養(yǎng)性飼料添加劑和()。

A、一般飼料添加劑 B、非蛋白氮飼料添加劑 C、藥物飼料添加劑 D、礦物質(zhì)添加劑

23.飼料、飼料添加劑生產(chǎn)企業(yè)()的，由發(fā)證機關注銷生產(chǎn)許可證。A、依法終止 B、受到10萬元以上處罰的 C、停產(chǎn)3個月到6個月的 D、受到農(nóng)業(yè)部通報批評的

24.()應當取得農(nóng)業(yè)部職業(yè)技能鑒定機構頒發(fā)的職業(yè)資格證書，并通過現(xiàn)場操作技能考核。

A、飼料加工設備維修工 B、飼料檢驗化驗員 C、飼料廠中央控制室操作工 D、飼料營銷員

25.飼料、飼料添加劑生產(chǎn)企業(yè)應當在每年()月底前填寫備案表，將上一的生產(chǎn)經(jīng)營情況報企業(yè)所在地省級飼料管理部門備案。A、5 B、12 C、2 D、6 26.飼料、飼料添加劑進口登記證有效期為()年。A、6年 B、3年 C、4年 D、5年

27.《飼料生產(chǎn)企業(yè)許可條件》規(guī)定飼料生產(chǎn)企業(yè)的()應當配備專職負責人。

A、總經(jīng)辦 B、質(zhì)量機構 C、采購機構 D、銷售機構

28.申請人隱瞞有關情況或者提供虛假材料申請生產(chǎn)許可的，申請人在()年內(nèi)不得再次申請生產(chǎn)許可。

A、5 B、1 C、2 D、3 29.向養(yǎng)殖者運送飼料的罐裝車應當隨車附具()。A、車輛清洗記錄 B、車輛消毒證明 C、不銹鋼材質(zhì)證明 D、飼料標簽

30.飼料生產(chǎn)企業(yè)應當配備()以上專職飼料檢驗化驗員。A、1名 B、2名 C、3名 D、以上都不是

1-5錯對對錯對 6-10錯錯對錯對 11-15對對錯錯錯 16-20錯對錯對錯 1-5ACACC 6-10ADACA 11-15BBDBA 16-20AACCD 21-25BAABC 26-30DBBDD

第三篇：飼料質(zhì)量安全知識培訓

飼料質(zhì)量安全知識培訓

品質(zhì)管理的含義：為產(chǎn)品制定標準，規(guī)范，并為達到這些標準的要求所采取的的各種技術，方法，教育與培訓以及建立相關組織的總稱。

品質(zhì)管理的目標：以最低的成本，生產(chǎn)出合格的產(chǎn)品。

1、原料接收作業(yè)管理

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原料接收是飼料廠質(zhì)量管理的第一個環(huán)節(jié)，其重要性由原料質(zhì)量對成品質(zhì)量的影響就可想而知。

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原料接收涉及崗位包括：門衛(wèi)，品管，地磅員，裝卸工，原料保管，財務人員等

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原料接收作業(yè)管理內(nèi)容包括原料水分，成分，外觀質(zhì)量，原料內(nèi)在成分是否符合國家標準等等

2、成品入庫注意事項

?

垛位區(qū)域以劃線和品種標識為依據(jù)，垛內(nèi)區(qū)域的安排要依據(jù)先進先出的要求合理規(guī)劃

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成品碼放應字面朝上，縫口朝內(nèi)整齊碼放，易于盤點。? 垛與垛之間要有足夠的通道 ? 破袋及時更換 成品袋禁止踩踏

3、退貨管理流程

客戶向銷售部門提出退貨申請，需填寫退貨單——退貨申請——品管對客戶的退貨理由作出評審，提出是否準予退貨的建議——品管部評審——總經(jīng)理對品管部建議進行審核，決定是否同意退貨——總經(jīng)理審核——如果同意退貨，由成品保管接收退貨，并將指定垛位卸貨，同時在退貨單上簽署退貨數(shù)量——成品保管接收——財務憑退貨單將貨款發(fā)還客戶，回收退貨單——發(fā)還貨款。

4、產(chǎn)品質(zhì)量檢驗規(guī)程 ?

原料進廠初檢規(guī)程 ?

原料進廠復檢規(guī)程 ?

中間過程控制檢驗規(guī)程 ?

成品質(zhì)量檢驗規(guī)程

第四篇：2009飼料銷售工作總結

2009飼料銷售工作總結范文

尊敬的各位領導，各位同事：

大家下午好！

辭舊迎新，自我總結！眾所周知，銷售工作對于任何一家飼料企業(yè)來說，都是核心，公司其它的部門的工作都是圍繞銷售來展開，因此，作為一名銷售人員，責任重于泰山。

下面，我就自2007年1月份至今以來的工作開始述職。

一．個人自身方面的總結：

深知自己的職責：為公司盡職盡責和為客戶貼心服務的使命！

公司制定的制度能很好的遵守和執(zhí)行，能積極向上的工作，同時加強自身的學習，不

斷的提高自己的業(yè)務知識和工作能力，能遵紀守法，不做有損公司利益的事情！

二．工作方面的總結：

1.始終堅持公司的開發(fā)重點：以豬濃縮料特別是乳仔豬料為重點，擴大預混料的銷售

量。

2.關于銷售網(wǎng)絡的思路整理，以前在關中市場做工作的時候，始終圍繞著客戶做工作，忽略深入基層能看透問題本質(zhì)，輕視了這對實現(xiàn)銷售信息資料掌握和及時改變銷售策略的重要性！因為錯誤的思路導致自己在關中市場失利較多，發(fā)展緩慢。最終公司領導能在關鍵時刻做出正確的策略：調(diào)換我到陜北市場。俗話說：新環(huán)境，新的挑戰(zhàn)！因為陜北地勢的特殊性，同時自己強烈的責任感迫使自己始終反思必須要走科學見效的營銷思路。大家都知道2點之間的距離是最短的，于是我就分析哪些是客戶，哪些是顧客，因為飼料是要給豬吃的，可是離豬最近的就是我們的顧客養(yǎng)殖戶，原來飼料最終的消費者是養(yǎng)豬戶，清晰的思路讓我明白：應當思考如何給顧客方便購得商品，那就是靠近消費者，走直銷到最

后一級終端分銷渠道。

在確保產(chǎn)品在終端“買得到”的同時，也要確保“賣得動”，有計劃、多層次地開展“面向顧客型”推廣，門店銷售，趕集宣傳。不能只保證渠道中有水，還要創(chuàng)造讓水流出

去的“出口”。

那么走直銷到最后一級終端分銷渠道有哪些好處呢？——

①走直銷到最后一級終端分銷渠道可以說讓養(yǎng)殖戶的養(yǎng)殖成本最低。

②離消費終端最近，最為方便養(yǎng)殖戶。

③強調(diào)消費者愿意付出的價格和方便的購買點都在這樣的條件下等到了滿足。

④對于公司和銷售員來說，這種渠道便于掌控，穩(wěn)定性強。

⑤利于培育忠誠客戶，利于精耕細作。

市場資源是有限的，是我們生存和發(fā)展的根本。對于目標市場，在經(jīng)過調(diào)研、分析之后，并不是所有的區(qū)域都能夠根據(jù)總體發(fā)展，需要有計劃、按步驟地開發(fā)，哪個客戶需要及時開發(fā)，哪個客戶暫時不能啟動，那些客戶需要互補聯(lián)動，并不是單憑想象就能達到效果的，客觀經(jīng)濟規(guī)律是不可違背的，甚至具體的某個客戶在什么時間應該采取什么樣的策略，什么時間應該回訪，應該采用面談還是電話，都是需要考慮的問題。盲目地、無計劃

地、重復地拜訪行為，都有可能導致客戶資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生負面影響。

這些好處都是大家顯而易見的，也可謂是得渠道者得天下！

開發(fā)新客戶的意識一定要上一個臺階。例如我的片區(qū)最大的2個顧客趙雪紅和王強，從事養(yǎng)殖行業(yè)多年，經(jīng)驗豐富，而且規(guī)模在各縣都很是鼎鼎有名，其它廠家在很早切入的時候早都按這個思路去走了，結果都很成功，客戶也是收益很大，很喜歡直接和公司合作！

但是面對這些大的客戶我們怎么能做到轉(zhuǎn)換成功呢？就是工作方面的第三個。

3.自己給客戶能帶來那些更好的服務。

因為我們做銷售本來就是服務，通過自己使顧客的利益更大化，更長久一些，從而使公司獲得利潤達到共贏。蒙牛的牛根生說過，資源的98%靠整合，其實我們飼料工作也是可以這樣來做，比如趙雪紅的種豬可以幫忙在自己掌握的養(yǎng)殖場推薦，下面養(yǎng)殖戶母豬少的可以推薦趙雪紅豬場的小豬，購買母豬的和小豬的顧客得到了你的幫助，而且趙的豬場就使用的是公司的產(chǎn)品，一直反映很好，同時自己的服務有那么到位，再加上自己的人格魅力，顧客很容易就直接拿下！離趙近的客戶拿料可以通過他，從而趙還獲得一定的利潤，離的遠直接讓利顧客，降低他的飼養(yǎng)成本，何樂而不為。環(huán)環(huán)相扣，很容易形成地區(qū)性的市場占有率和品牌效應！這對做周圍的其它市場起到支點的作用！還有就是我們必須運用

科學，使得自己把一些高新技術授予顧客，這樣顧客在你的服務下也在不斷的成長！

4．貨款的回收方面。

以前在關中市場，對于貨款的回收問題重視程度不夠，容易給客戶養(yǎng)成不好的習慣，同時還容易產(chǎn)生不必要的麻煩。到陜北市場后，面對市場上客戶和顧客能很好的把握，大部分的做到了先款后貨。部分客戶存在的問題也不容忽視，力爭做到貨到付款，最大限度

達到雙方誠信合作，最大寬限1周，確保資金的安全和公司資金鏈的不斷裂！

5.貨物的物流方面。

自己能積極的配合公司辦公室內(nèi)勤的工作，共同尋找物流資源，力爭降低物流費用?？蛻魣筘浖皶r報給公司，并提供隨市場變動后的價格，方便公司開票和客戶打款。并在公

司發(fā)貨的時候電話通知客戶做好收貨的工作！

銷售數(shù)據(jù)表明：成績是客觀，問題是肯定存在的，總體上，銷售工作是朝預定目標穩(wěn)

步前進的。

市場供需失衡的壓力，同業(yè)風氣的阻障，客觀環(huán)境的不便，均對我們的營銷工作產(chǎn)生了負動力。我能及時找出工作中存在的問題，并調(diào)整營銷策略，尊重客戶的意見，參考公

司領導的建議，以市場需求為導向，不斷提高工作效率。

三．工作中存在的問題：

1.有時候時間安排不合理，沒有能很好的充分利用時間，工作的計劃性不是很強！

2.公司產(chǎn)品的銷售結構不夠合理，沒有能夠很好的利用好資源，發(fā)展雞的預混料和牛的預混料。

3.客戶網(wǎng)絡建設上，不能進行科學的網(wǎng)點布設，堅持個人傳統(tǒng)的思想！

四．新年工作計劃：

維持穩(wěn)定原有的客戶資源，加大綏德市場，米脂市場和佳縣市場的開發(fā)力度，重點圍

繞王強和白占孝周圍的客戶開發(fā)豬料市場，在綏德龍灣重點做雞預混料。

五.總結

市場是最壞的教練，還沒有等我們熱身就已經(jīng)開始競賽，競賽結果的好壞相當一部分

因素在于我們的悟性和主觀能動性。

同時，市場也是最好的教練，不需訓練就能教會我們技能和發(fā)展的契機，關鍵的是市

場參與者的眼光是否長遠、品格是否經(jīng)得起考驗。

我們已經(jīng)經(jīng)歷了足夠的市場磨練，我堅信通過我們共同的奮斗，架好“支點”撬動市場，打造“勢能”以便放行銷慣性，進行整合形成“拳頭”能量，希望有一天，通過自己的努力定能成為吸引更多的經(jīng)銷商來經(jīng)營我們的產(chǎn)品、更多的養(yǎng)殖戶來使用我們的產(chǎn)品！

面對現(xiàn)在我們的確困難，但我們決不氣

第五篇：飼料控制報告

豬場、育肥豬飼料質(zhì)量控制計劃

飼料的質(zhì)量是直接關系到育出的家畜的質(zhì)量好壞。

優(yōu)質(zhì)的飼料：1.能提供動物充足養(yǎng)分2.能使動物獲得良好的飼用效果直接控制

而影響飼料質(zhì)量的因素又有:自然變異、加工、摻假、損壞和變質(zhì)可以根據(jù)這四個因素來把關保證私聊的質(zhì)量。

一．飼料的原料的質(zhì)量因年份、產(chǎn)地、采樣、品種、土壤肥力、氣候等因素的不同而不同。因此，采購者在選擇原料時就應該格外注意，通過調(diào)研、詢問專家等選擇好的安全的飼料原料產(chǎn)地的飼料原料，必要時可進行原料成分的檢測分析。而作為原料的生產(chǎn)者，在種植原料的過程中應該按照地方或者國家標準進行規(guī)范生產(chǎn)，一定要在規(guī)定的范圍內(nèi)使用農(nóng)藥。

二．農(nóng)產(chǎn)品加工的技術不同，產(chǎn)出的飼料的質(zhì)量也會有差異。選擇有經(jīng)驗的技術好飼料加工廠對原料進行加工，可以提升飼料的附加值。而加工廠應該按照技術標準進行生產(chǎn)，并一定要嚴格遵守國家規(guī)定和職業(yè)道德，不得進行摻假。生產(chǎn)出來的飼料都應該進行樣品質(zhì)量檢測分析，以鑒定其質(zhì)量是否合格。

三．不適當?shù)倪\輸裝卸、貯存和加工都有可能損壞私聊的質(zhì)量。因此必須在運輸裝卸的時候格外注意，不得破袋、合理堆積。在貯存的時候，應該注意保持料倉的干燥，保持貯料間的通風低溫干燥，定期對飼料進行翻動，防止結拱。

宏觀控制

由于我過的飼料食品安全提系不完善，因此質(zhì)量問題頻發(fā)。這主要有三個客觀原因:1.監(jiān)管不到位2.沒有適當?shù)姆煞ㄒ?guī)協(xié)助進行監(jiān)管3.對監(jiān)管不夠重視

一．國家以及各地政府因聯(lián)合專門機構或者研究院進行質(zhì)量品質(zhì)標準的制定

二．加速質(zhì)量監(jiān)管法律體系的建造，只有法律體系完善了，才能夠方便有效的管理

三．加大對質(zhì)量監(jiān)管部門的投入，對質(zhì)量問題引起重視。

以上兩種調(diào)控只是保證了飼料的基本質(zhì)量，我們知道，即使一種飼料它營養(yǎng)豐富，衛(wèi)生安全，但不一定就適合該動物，不一定能使動物有好的飼喂效果。因此，有了合格的飼料還需要進一步對動物進行“量身定做”。

一．根據(jù)豬的生理特點，調(diào)配適合豬的飼料?？筛鶕?jù)以往經(jīng)驗或者資料文獻進行調(diào)配。

二．進行各配方飼喂效果的動物實驗，這時最直接能反應哪個配方更好，哪個配方更適合豬的方法。

三．合理的飼喂量飼喂頻率也有重大的影響。適當?shù)娘曃狗椒ú粌H能節(jié)約飼料，提高飼喂效率，還能節(jié)省人力?？梢試L試不同的飼喂方案進行考察，選擇出最佳方案，或者咨詢專家及相關人士。

10動科一班劉陽2012-12-30