第一篇：賣煎餅 還是賣夢想

賣煎餅 還是賣夢想

人人都愛“賺更多”，金融世界里畫大餅勝過踏實(shí)賣煎餅

曹木蘭

每隔一陣，網(wǎng)上就會(huì)傳出某白領(lǐng)毅然辭職，在辦公室樓下開煎餅攤，收入遠(yuǎn)超在公司上班，最后當(dāng)然會(huì)被證實(shí)是謠言。但說真的，開煎餅攤或賣芭比饅頭的收入真的比很多看似光鮮的白領(lǐng)要多得多。

是做月工資8000的白領(lǐng)，還是開月賺2萬的早點(diǎn)攤？相信絕大多數(shù)人還是會(huì)選擇前者。如果是投資呢？肯定會(huì)投資給更賺錢的早點(diǎn)攤吧？

站在VC的立場，會(huì)選擇投資給白領(lǐng)，只要這個(gè)白領(lǐng)能說出一個(gè)好故事。比如，你投資的錢我拿去讀MBA，明年工資就從8 千到2萬，5年后升合伙人工資就8萬了。什么，5年是不是太快了？不快，你看我們現(xiàn)在的合伙人，一個(gè)月拿10萬，可5年前他的工資還沒我現(xiàn)在高呢！早點(diǎn)攤能說什么？ 你投資的錢，我再開幾個(gè)煎餅攤，每個(gè)煎餅攤都能賺2萬，但是現(xiàn)在市區(qū)內(nèi)還能開早點(diǎn)攤的地方大概只有10個(gè)了，所以我每年給你賺20萬。

一個(gè)5年后年賺百萬，一個(gè)5年內(nèi)每年賺20萬，“可能賺得更多”與“一定只能賺這么多”相比，VC的貪婪注定會(huì)選擇前者。當(dāng)然，“可能賺得更多”，也“可能賠得血本無歸”，但VC本來就是“風(fēng)險(xiǎn)投資”嘛。

開10個(gè)早點(diǎn)攤，每年賺20萬，找VC融資100萬都拿不到。但換種說法，比如，我將建立中央廚房，除了自己的旗艦早點(diǎn)攤之外，全上海的早點(diǎn)攤都從我這里進(jìn)貨，那么每個(gè)早點(diǎn)攤每個(gè)月要把它們收入里的一半支付給我們，另外，它們還可以加盟我們的品牌，加盟費(fèi)收入也很可觀。如此一來，想找VC要2000萬也不是不可能。

企業(yè)要對(duì)VC說這樣的故事：我現(xiàn)在能創(chuàng)造每月8000的收入（證明商業(yè)模式可行），雖然能活下來（證明團(tuán)隊(duì)有經(jīng)營能力），但，I have a dream（我能賺更多的錢），只要投資給我（快給我錢），我能做到上市（你就能賺大錢）。

是VC蠢嗎？喜歡被忽悠嗎？不，整個(gè)資本市場都如此。最近，美股指數(shù)飆到15000點(diǎn)，F(xiàn)acebook、等互聯(lián)網(wǎng)股票小創(chuàng)新高，連帶中國的新浪、百度都沾光。原因呢，F(xiàn)acebook說手機(jī)登錄客戶多了，我的手機(jī)客戶端廣告收入增加了； Groupon說，手機(jī)登錄太方便了，所以我預(yù)計(jì)團(tuán)購銷售量要猛增了。大家都往“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)”上靠，找到了“可能賺得更多”的亮點(diǎn)，再給華爾街送一個(gè)秋波。金融人士心領(lǐng)神會(huì)，立刻推波助瀾，哇，一輪新的股市增長點(diǎn)出來了，人人都開心。但如果沒有這一個(gè)亮點(diǎn)呢？比如曾經(jīng)神話般的Zynga，一張社交游戲的舊船票，沒有搭上手機(jī)游戲的客船，前途黯淡連創(chuàng)始人都辭職。

平心而論，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)尚未創(chuàng)造巨額收入，不過是叫好不叫座罷了。但上市公司怎么讓自己的股票更值錢？怎么讓更多人愿意買自己的股票？只能不斷制造類似“無線互聯(lián)網(wǎng)”的增長點(diǎn)。所以今年國內(nèi)的收購近乎瘋狂，有朋友說“每天一睜眼至少有一個(gè)上億美元的并購消息”。百度19億美元收購91無線，我個(gè)人覺得91無線不值這個(gè)錢。但百度讓納斯達(dá)克看到了自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、決斷的魄力、在最火熱的無線互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)里的布局，尤其是趕上美國經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇股市開漲的時(shí)機(jī)。這么算起來，19億花得值。

等等，這樣的增長點(diǎn)不一定真的帶來了收入增長??？沒關(guān)系，股價(jià)上漲賺的錢更多。等到這個(gè)肥皂泡撐不下去了，那就經(jīng)濟(jì)危機(jī)吧，反正過幾年又能制造新夢想了。

這么一分析，不免生出“散戶炒股賺不到錢”的感慨?？煽v然我也算業(yè)內(nèi)人士，仍然沒法阻止母親大人往股市里送錢。而且我讓她拋的時(shí)候從來不拋，小道

消息說某只股票可能大漲她立刻買入。沒辦法，人人都喜歡“可能賺到更多”，所以在金融世界里，虛無的夢想比踏實(shí)的煎餅更有價(jià)值。

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第二篇：體驗(yàn)式營銷：賣產(chǎn)品還是賣體驗(yàn)

體驗(yàn)式營銷：賣產(chǎn)品還是賣體驗(yàn)

編者按：200

1年，美國未來學(xué)家阿爾文．托夫勒來到中央電視臺(tái)《對(duì)話》節(jié)目現(xiàn)場。這位曾經(jīng)預(yù)測了“第三次浪潮”到來的托夫勒再次向大家預(yù)言：服務(wù)經(jīng)濟(jì)的下一步是走向體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)，人們會(huì)創(chuàng)造越來越多的跟體驗(yàn)有關(guān)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，商家將靠提供體驗(yàn)服務(wù)取勝。4年的時(shí)間過去了，這一預(yù)言正在變成事實(shí)，體驗(yàn)式營銷正在成為著眾多商家角逐商場的法寶。在本期的企業(yè)文化沙龍中，我們請(qǐng)到了高度品牌營銷咨詢機(jī)構(gòu)總經(jīng)理周濤為我們?cè)敿?xì)解讀體驗(yàn)式營銷的一些概念。

主持人:中國文化報(bào)記者 郭素娥

特邀嘉賓:高度品牌營銷咨詢機(jī)構(gòu)總經(jīng)理 周 濤

主持人：周總您好，最近幾年來，我國興起了一種新型的營銷方式——體驗(yàn)式營銷，這種營銷方式正在成為商家們角逐商場的法寶。但是仍有很多人不知道什么是體驗(yàn)式營銷？有人認(rèn)為，體驗(yàn)式營銷就是簡單的感受產(chǎn)品和服務(wù)，這種觀點(diǎn)對(duì)嗎？

周總：從定義上來說，體驗(yàn)營銷就是從消費(fèi)者的感官、情感、思考、行動(dòng)、關(guān)聯(lián)五個(gè)方面來重新定義、設(shè)計(jì)營銷理念。

有這么一個(gè)故事：一對(duì)剛剛抵達(dá)威尼斯的夫婦來到圣馬可廣場的一家咖啡店。在這里，兩人一邊在威尼斯早晨清新的空氣中飲著蒸汽加壓的咖啡，一邊沉浸在古城最為壯觀的景色和喧鬧中。當(dāng)他們結(jié)賬時(shí)，發(fā)現(xiàn)咖啡15美元一杯，而在一般小餐館、街頭咖啡店喝咖啡只需要0.5美元，可這對(duì)夫妻卻愉快地認(rèn)為這杯咖啡絕對(duì)值15美元，因?yàn)樵谝话阈〔宛^根本體驗(yàn)不到什么是威尼斯。

除了咖啡和服務(wù)，這家咖啡店還提供了一種最終體驗(yàn)，或者說享受，把威尼斯的早晨同咖啡一起賣給了顧客，這種情感的力量，給顧客留下了難以忘懷的愉悅記憶。親歷親為，感受氛圍，體驗(yàn)理念就是體驗(yàn)營銷的真諦。

在產(chǎn)品極大豐富的現(xiàn)在，人們對(duì)價(jià)格已經(jīng)變得不再敏感了，產(chǎn)品或服務(wù)所帶來的心理上的效益占據(jù)越來越重要的位置。所以說，體驗(yàn)營銷遠(yuǎn)不止是簡單的感受產(chǎn)品和服務(wù)，而是給消費(fèi)者一種感覺，一種情緒上、體力上、智力上甚至精神上的體驗(yàn)。用美國營銷專家菲利普．柯特勒的話來說，就是以商品為素材，塑造感官體驗(yàn)和思維認(rèn)同，抓住消費(fèi)者注意力，為他們制造出值得回憶的感受，并為產(chǎn)品找到新的存在價(jià)值與空間。

主持人：很多人都知道，星巴克的服務(wù)是典型的體驗(yàn)式營銷，它從這種體驗(yàn)式營銷中得到的最大收益是什么？也就是，體驗(yàn)式營銷能給我們帶來什么？

周總：星巴克營銷的是美式文化體驗(yàn)，它將美式文化分解成視聽元素：視覺的溫馨，聽覺的隨心所欲，咖啡的香味等。我們可以想象一個(gè)場景，透過巨大的玻璃窗，看著人流如梭的街頭，輕輕地飲上一口香濃的咖啡，體驗(yàn)忙碌的都市生活中的閑情逸致，非常符合“雅皮”的感覺。可以說，星巴克不僅營銷了咖啡，還營銷了環(huán)境、氣氛、音樂、感受和體驗(yàn)。

星巴克咖啡在全球的迅速擴(kuò)張，可以說是體驗(yàn)營銷造就的品牌傳奇。有人指出，星巴克的成功在于，它開創(chuàng)了一個(gè)在消費(fèi)者需求中心由產(chǎn)品轉(zhuǎn)向服務(wù)，再由服務(wù)轉(zhuǎn)向體驗(yàn)的時(shí)代，星巴克成功地創(chuàng)立了一種以創(chuàng)造“星巴克體驗(yàn)”為特點(diǎn)的“咖啡宗教”。也正是通過這種顧客的體驗(yàn)，星巴克向目標(biāo)消費(fèi)群傳遞著其核心的文化價(jià)值訴求。星巴克利用體驗(yàn)營銷將自己的價(jià)值觀和品牌文化延伸到了全世界，由此體驗(yàn)營銷的力量可見一斑。

要說體驗(yàn)營銷能給企業(yè)帶來什么，我認(rèn)為首先帶來的是顧客。體驗(yàn)營銷站在消費(fèi)者的角度，體貼入微地發(fā)現(xiàn)他們的想法，贏得一種共鳴或者感念。比如2003年麥當(dāng)勞在廣州地鐵上的站牌廣告，有一則站牌廣告“站臺(tái)人多不要緊，薯?xiàng)l越多越開心！”——麥當(dāng)勞仿佛知道人們擠車時(shí)的體驗(yàn)和心情；有一站是“越看它越像麥辣雞翅？一定是你餓了”！畫面上是亮澄澄的麥辣雞翅，把人饑餓的感覺都勾起來了；“站站都想吃”，每一個(gè)“站臺(tái)”都是麥當(dāng)勞在中國推出的產(chǎn)品，走到哪里，就說哪的話，在妙趣橫生中一路誘惑下來，下車后不去吃它吃什么？

更重要的是，體驗(yàn)營銷能帶來企業(yè)的核心競爭力。它將消費(fèi)者的注意力從產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到消費(fèi)過程中，在所提供的難忘體驗(yàn)中確立自己的獨(dú)占領(lǐng)域，為企業(yè)樹立核心競爭力。星巴克的成功已然說明了這一點(diǎn)。

有人說體驗(yàn)營銷是21世紀(jì)營銷戰(zhàn)中最有力的秘密武器，它與消費(fèi)者的溝通和互動(dòng)最有力，誰能牢牢地把握，誰就會(huì)討得消費(fèi)者的歡心，確實(shí)是這樣。

主持人：運(yùn)用體驗(yàn)式營銷應(yīng)該注意的問題是什么？

周總：在體驗(yàn)營銷時(shí)代，好的營銷應(yīng)該是在每個(gè)點(diǎn)上都可以讓消費(fèi)者形成難忘的體驗(yàn)；體驗(yàn)營銷的重點(diǎn)應(yīng)該是，發(fā)現(xiàn)銷售過程中與消費(fèi)者的接觸所有點(diǎn)，研究這些點(diǎn)并加以包裝，通過每個(gè)點(diǎn)的體驗(yàn)建立起品牌在消費(fèi)者心智中的不同印象。

在體驗(yàn)式營銷中首先要注意，體驗(yàn)的傳播要人性化、情感化、個(gè)性化。品牌的主題是體驗(yàn)傳播的基礎(chǔ)，人性化的品牌主題決定了我們的傳播訴求（廣告等企業(yè)傳播行為）要人性化、情感化，以人性的、創(chuàng)制獨(dú)特的傳播訴求，通過使用情感刺激，影響消費(fèi)者的感情和情緒，以此來觸動(dòng)消費(fèi)者的內(nèi)心情感或積淀美好記憶。每個(gè)傳播訴求都必須支持主題或與主題相一致。

其次，體驗(yàn)傳播要持久化、長期化。品牌需要累積。即品牌體驗(yàn)概念傳播的累積、美譽(yù)度的累積以及忠誠度的累積。歷史上成功的品牌都有其獨(dú)特的聲音，并經(jīng)過持久足量的傳播。沒有獨(dú)特的聲音，就沒有先天培養(yǎng)的基礎(chǔ)；沒有持久足量的傳播，既不足以在消費(fèi)者腦海中留下明確而深刻的品牌痕跡，形成清晰的認(rèn)知，也無法及時(shí)更新提升品牌的時(shí)代內(nèi)涵。世界上本沒有天生的品牌，說得早、說得多、說得好、做得好的最后也就成了品牌。

再次，進(jìn)行品牌體驗(yàn)式的促銷。品牌體驗(yàn)主題的創(chuàng)設(shè)，只是設(shè)置了一個(gè)命題，我們要在相當(dāng)長的一個(gè)時(shí)間段內(nèi)，在不同地點(diǎn)，通過不同的形式，進(jìn)行不同形式的體驗(yàn)促銷，演繹、傳播品牌獨(dú)特的體驗(yàn)誘因，吸引更多的人參與體驗(yàn)，實(shí)施品牌的體驗(yàn)營銷。充實(shí)豐富品牌內(nèi)涵，活躍品牌。

主持人：我國的企業(yè)體驗(yàn)式營銷是從什么時(shí)候開始的，有沒有比較有代表的現(xiàn)象出現(xiàn)？它的發(fā)展有什么特點(diǎn)？

周總：體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)是一個(gè)新興的產(chǎn)業(yè)，1999年約瑟夫和詹姆斯合著的《體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)》中提出了“工作是劇場，生意是舞臺(tái)”的觀點(diǎn)，受到了廣泛的關(guān)注，體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)從此走紅。在這個(gè)領(lǐng)域，我國和發(fā)達(dá)國家?guī)缀跬幱谝粭l起跑線上。

我們可以看到，不僅在服務(wù)業(yè)里體驗(yàn)營銷手段被使用，很多廣告也朝著發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的體驗(yàn)樂趣中尋找創(chuàng)意點(diǎn)。代表性的活動(dòng)有：2003年伊利推出“四個(gè)圈，吃了就知道”，“真巧，好吃的不得了”（到底有多好吃，只有吃了才知道）等，都取得了上市的成功，給消費(fèi)者留下了新奇的印象。隨后，農(nóng)夫果園的“三種果味在里面，喝前搖一搖”一夜間家喻戶曉，穿沙灘褲的父子倆搖晃身體的輕松快樂的體驗(yàn)，詼諧幽默，令觀眾也樂在其中。“喝前有少許沉淀，不影響飲用”的古板說辭被換成“喝前搖一搖”的生動(dòng)體驗(yàn)。雕牌洗潔精“會(huì)唱歌的盤子”的快樂體驗(yàn)，也讓人產(chǎn)生聯(lián)想，仿佛洗碗的工作變成了一種快樂。這種新奇的體驗(yàn)，幫助雕牌洗潔精在日化市場中建立差異化。

這些產(chǎn)品的成功與它的傳播有很大的關(guān)系，通過傳播使消費(fèi)者產(chǎn)生了好奇和新的體驗(yàn)，好奇本身就是一種銷售力。

但我們還是可以看到，一些國內(nèi)做服務(wù)營銷的行業(yè)：酒店、餐飲、娛樂等，很多連部門的基礎(chǔ)工作都做不好，就是說連起碼的服務(wù)都做不到，更不用說把這種服務(wù)變成一種體驗(yàn)式營銷。做服務(wù)和做體驗(yàn)營銷這兩者之間差別太大了，前者只是為配合硬件而做的必須的工作，而后者卻把這種必須的工作上升到競爭力的高度。就是說，這種服務(wù)已經(jīng)成為企業(yè)區(qū)別于同行的武器，這種武器已經(jīng)形成了企業(yè)的核心競爭力。

所以，國內(nèi)目前的情況就是，有些做得夠好的公司開始導(dǎo)入體驗(yàn)營銷思維，從整個(gè)系統(tǒng)上保證一種難忘的體驗(yàn)成為企業(yè)獨(dú)特的地方；另一方面大多數(shù)企業(yè)還處于基礎(chǔ)產(chǎn)品和服務(wù)階段，連服務(wù)上升為營銷工具都談不上，更不用談體驗(yàn)營銷。

主持人：周總，您認(rèn)為我國的企業(yè)在體驗(yàn)式營銷中應(yīng)該如何把握？應(yīng)該怎么樣去運(yùn)作？

周總：國內(nèi)企業(yè)的體驗(yàn)式營銷常常陷入一個(gè)誤區(qū)，認(rèn)為體驗(yàn)營銷就是讓消費(fèi)者去感受好的產(chǎn)品和服務(wù)，于是千方百計(jì)地改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，卻最終走向同質(zhì)化。

其實(shí)經(jīng)營者的思維不應(yīng)該局限于產(chǎn)品的調(diào)整和定價(jià)策略，給消費(fèi)者生動(dòng)、豐富、個(gè)性化的體驗(yàn)，利用多種媒體的吸引，傳達(dá)一些超過產(chǎn)品和服務(wù)本身的東西，正是體驗(yàn)營銷的高明之處。例如，牛排館不去強(qiáng)調(diào)牛排的美味，而是把這種美味形象化，突現(xiàn)“煎牛排時(shí)所發(fā)出的咝咝聲”，從而使消費(fèi)者感受到一種“快感”或“體驗(yàn)”。

體驗(yàn)營銷的運(yùn)作首先要以體驗(yàn)為基礎(chǔ)，去開發(fā)新產(chǎn)品、新活動(dòng)。然后，強(qiáng)調(diào)與消費(fèi)者的溝通，觸動(dòng)他們內(nèi)在的情感和情緒。除此之外，還要以創(chuàng)造性體驗(yàn)吸引消費(fèi)者，并增加產(chǎn)品的附加價(jià)值。以建立品牌、商標(biāo)、標(biāo)語及整體意象塑造等方式，取得消費(fèi)者的認(rèn)同感。

中國移動(dòng)的“動(dòng)感地帶”上市是體驗(yàn)營銷的一個(gè)經(jīng)典個(gè)案?！皠?dòng)感地帶”在營銷推廣中十分注重用戶對(duì)業(yè)務(wù)的體驗(yàn)，上市期在全國建立了多家“動(dòng)感地帶”的品牌店、體驗(yàn)店。除了從業(yè)務(wù)組合、廣告上強(qiáng)調(diào)“動(dòng)感地帶”的品牌個(gè)性，中國移動(dòng)通過“街舞挑戰(zhàn)賽”“周杰倫演唱會(huì)”“結(jié)盟麥當(dāng)勞”等一系列與通信業(yè)務(wù)無關(guān)的活動(dòng)使這一品牌深入人心，引發(fā)了年輕人的高度共鳴，進(jìn)而激發(fā)了他們的消費(fèi)熱情。這些行動(dòng)體驗(yàn)在年輕人中間形成了巨大的號(hào)召力。

總之，讓顧客得到難忘的體驗(yàn)是促進(jìn)銷售的硬道理。

第三篇：賣對(duì)聯(lián)

賣對(duì)聯(lián)！”賣對(duì)聯(lián)“社會(huì)活動(dòng)記錄?我去實(shí)踐什么呢?”我坐在書桌前咬著筆桿苦思冥想?！拌?，抽時(shí)間和媽媽出去買一些過年家里貼的東西吧！”“貼的東西？對(duì)聯(lián)，福字，窗花??”我靈機(jī)一動(dòng)想到了好辦法，“我要去

說干就干！下午我騎著車子，叫上兩個(gè)好朋友，向批發(fā)商場進(jìn)發(fā)?！巴郏嫫?！”批發(fā)商場里琳瑯滿目的貨物讓三個(gè)人目不暇接?！斑@個(gè)好，拿這個(gè)！”“還有這個(gè)，咦，那個(gè)也不錯(cuò)！”“好漂亮，這個(gè)肯定會(huì)有很多人買的?！??十分鐘后，當(dāng)我們抱著一大堆挑好的東西來到前臺(tái)時(shí)，老板翻翻貨物，頭都不抬說了聲：“一百八十元，還要點(diǎn)別的嗎？”老板的話猶如一聲晴天霹靂，我尷尬的站在那里，摸了摸口袋里拿張單薄的人民幣。由于社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足和極大的僥幸心理，我臨出發(fā)前只帶了五十元。五十元連總費(fèi)的一半都不夠。“嗯??嗯，我們第一次出來，沒有經(jīng)驗(yàn)嘛；再說帶那么多也不好拿，咱們減上點(diǎn)吧！”我支吾著說：“這個(gè)太大了，這個(gè)真貴，??這個(gè)都是比較陳舊的款式了，還有這個(gè)，這個(gè)??”總算減到錢夠了可再看看手中的東西，只剩幾張了。天那！連自家貼都不夠，還怎么賣呢？”“我們?nèi)ツ膬嘿I？怎么買呢？”伙伴問道。“去天榮那里吧，那兒人流量大，一定能賣出去的!”

“好主意!”我們?nèi)齻€(gè)利機(jī)器上自行車，興致勃勃地來到天榮市場。天吶，只見天榮旁的馬路邊上，擺著一個(gè)個(gè)賣年貨的攤位。他們搭著大棚子，貨物從棚子里一直擺到了棚子外，種類也是應(yīng)有盡有。三個(gè)

人不約而同的看了看別人的攤位，再看看自己的東西，頭也不回地一溜煙走了。

最后，我們來到了崇義園。三個(gè)人在公園里找了個(gè)石椅坐下來，把貨物平分在三人的自行車車筐里。我們滿懷希望的盯著來往的一些行人，盼望著有一個(gè)人能夠停下腳步上前詢問。時(shí)間一分一秒的過去了，天也漸漸暗了下來，公園里的人們也在漸漸離開。而我們卻像三根被遺忘了的小草，無人問津。

“他們會(huì)不會(huì)不知道我么好呢要買？”伙伴的一句話讓我恍然大悟?！拔覀儾灰攘耍覀円鲃?dòng)去問才對(duì)！”我說：“誰先試試？”只見我話音剛落，兩個(gè)伙伴變低下了頭。眼看天就快黑了，我一咬牙，心想：豁出去了！不就是碰一鼻子灰嗎？怕什么！

這是，迎面走來幾位老奶奶?！澳棠虂砗芎蜕疲瑧?yīng)該很好賣吧！”我給自己鼓了鼓氣，硬著頭皮走了上去?！澳??奶奶，你??不是不是，您準(zhǔn)備好過年家里貼的東了嗎?我們有一些，您看您需要嗎？”我的心“咚咚”地跳著，我一手按著胸膛，一邊顫顫巍巍地說著，盡管這些話已經(jīng)醞釀了很久，但還是說得結(jié)結(jié)巴巴的?！安?，不用了?！蹦棠汤淅涞娜酉乱痪湓掁D(zhuǎn)身走了。一句話像一盆冷水，一下子澆滅了我心中希望的火苗。我尷尬極了，站在原地不知該真么辦才好。

“沒事，我們?cè)僭囈辉??！被锇閭冓s忙上前安慰著我，我打起精神，準(zhǔn)備再來一次。兩個(gè)伙伴也拿起了貨物一起上前詢問。

“不用了，小朋友，我們都準(zhǔn)備好了?！?/p>

“謝謝，不用了！”

“真的很漂亮，可惜我家都買好了?！?/p>

“不了，不了!”

??

遠(yuǎn)處太陽下山了，月亮也掛上了樹梢，可我們手中的東西仍沒有減少半份，三個(gè)人早已累得直不起腰了。無奈的我們，像三只斗敗了的公雞，只好灰心喪氣的各自回家了。

回到家，媽媽熱心地詢問著事情的來龍去脈，然后笑著說：“不錯(cuò)嘛！雖然實(shí)踐沒有成功，但也懂得了不少道理，不是嗎？”迎著我疑惑的目光，媽媽繼續(xù)給我解釋道：“如果你出發(fā)前做了充足的準(zhǔn)備，那還愁沒人來買嗎?如果你們能早點(diǎn)抓住機(jī)會(huì)，早點(diǎn)去主動(dòng)詢問，說不定能賣出一兩件呢！”

我坐在床上，回味著媽媽的話。是啊，事前做好充足的準(zhǔn)備，捉住身邊每一個(gè)機(jī)遇，這不是獲得成功的最主要的辦法嗎？

雖然沒賣出一幅對(duì)聯(lián)，但卻收獲了兩個(gè)道理。我的社會(huì)實(shí)踐圓滿完成！

第四篇：賣對(duì)聯(lián)

賣對(duì)聯(lián)！”

賣對(duì)聯(lián)

“社會(huì)活動(dòng)記錄?我去實(shí)踐什么呢?”我坐在書桌前咬著筆桿苦思冥想。“璐，抽時(shí)間和媽媽出去買一些過年家里貼的東西吧！”“貼的東西？對(duì)聯(lián)，福字，窗花??”我靈機(jī)一動(dòng)想到了好辦法，“我要去

說干就干！下午我騎著車子，叫上兩個(gè)好朋友，向批發(fā)商場進(jìn)發(fā)。

“哇，真漂亮！”批發(fā)商場里琳瑯滿目的貨物讓三個(gè)人目不暇接。“這個(gè)好，拿這個(gè)！”“還有這個(gè)，咦，那個(gè)也不錯(cuò)！”“好漂亮，這個(gè)肯定會(huì)有很多人買的?！??十分鐘后，當(dāng)我們抱著一大堆挑好的東西來到前臺(tái)時(shí)，老板翻翻貨物，頭都不抬說了聲：“一百八十元，還要點(diǎn)別的嗎？”老板的話猶如一聲晴天霹靂，我尷尬的站在那里，摸了摸口袋里拿張單薄的人民幣。由于社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足和極大的僥幸心理，我臨出發(fā)前只帶了五十元。五十元連總費(fèi)的一半都不夠?！班??嗯，我們第一次出來，沒有經(jīng)驗(yàn)嘛；再說帶那么多也不好拿，咱們減上點(diǎn)吧！”我支吾著說：“這個(gè)太大了，這個(gè)真貴，??這個(gè)都是比較陳舊的款式了，還有這個(gè)，這個(gè)??”總算減到錢夠了可再看看手中的東西，只剩幾張了。天那！連自家貼都不夠，還怎么賣呢？”

“我們?nèi)ツ膬嘿I？怎么買呢？”伙伴問道?！叭ヌ鞓s那里吧，那兒人流量大，一定能賣出去的!”

“好主意!”我們?nèi)齻€(gè)利機(jī)器上自行車，興致勃勃地來到天榮市場。天吶，只見天榮旁的馬路邊上，擺著一個(gè)個(gè)賣年貨的攤位。他們搭著大棚子，貨物從棚子里一直擺到了棚子外，種類也是應(yīng)有盡有。三個(gè)人不約而同的看了看別人的攤位，再看看自己的東西，頭也不回地一溜煙走了。

最后，我們來到了崇義園。三個(gè)人在公園里找了個(gè)石椅坐下來，把貨物平分在三人的自行車車筐里。我們滿懷希望的盯著來往的一些行人，盼望著有一個(gè)人能夠停下腳步上前詢問。時(shí)間一分一秒的過去了，天也漸漸暗了下來，公園里的人們也在漸漸離開。而我們卻像三根被遺忘了的小草，無人問津。

“他們會(huì)不會(huì)不知道我么好呢要買？”伙伴的一句話讓我恍然大悟?！拔覀儾灰攘?，我們要主動(dòng)去問才對(duì)！”我說：“誰先試試？”只見我話音剛落，兩個(gè)伙伴變低下了頭。眼看天就快黑了，我一咬牙，心想：豁出去了！不就是碰一鼻子灰嗎？怕什么！

這是，迎面走來幾位老奶奶?！澳棠虂砗芎蜕疲瑧?yīng)該很好賣吧！”我給自己鼓了鼓氣，硬著頭皮走了上去?！澳??奶奶，你??不是不是，您準(zhǔn)備好過年家里貼的東了嗎?我們有一些，您看您需要嗎？”我的心“咚咚”地跳著，我一手按著胸膛，一邊顫顫巍巍地說著，盡管這些話已經(jīng)醞釀了很久，但還是說得結(jié)結(jié)巴巴的?！安唬挥昧??！蹦棠汤淅涞娜酉乱痪湓掁D(zhuǎn)身走了。一句話像一盆冷水，一下子澆滅了我心中希望的火苗。我尷尬極了，站在原地不知該真么辦才好。

“沒事，我們?cè)僭囈辉??！被锇閭冓s忙上前安慰著我，我打起精神，準(zhǔn)備再來一次。兩個(gè)伙伴也拿起了貨物一起上前詢問。

“不用了，小朋友，我們都準(zhǔn)備好了?！?“謝謝，不用了！” “真的很漂亮，可惜我家都買好了。” “不了，不了!”

??

遠(yuǎn)處太陽下山了，月亮也掛上了樹梢，可我們手中的東西仍沒有減少半份，三個(gè)人早已累得直不起腰了。無奈的我們，像三只斗敗了的公雞，只好灰心喪氣的各自回家了。

回到家，媽媽熱心地詢問著事情的來龍去脈，然后笑著說：“不錯(cuò)嘛！雖然實(shí)踐沒有成功，但也懂得了不少道理，不是嗎？”迎著我疑惑的目光，媽媽繼續(xù)給我解釋道：“如果你出發(fā)前做了充足的準(zhǔn)備，那還愁沒人來買嗎?如果你們能早點(diǎn)抓住機(jī)會(huì)，早點(diǎn)去主動(dòng)詢問，說不定能賣出一兩件呢！”

我坐在床上，回味著媽媽的話。是啊，事前做好充足的準(zhǔn)備，捉住身邊每一個(gè)機(jī)遇，這不是獲得成功的最主要的辦法嗎？

雖然沒賣出一幅對(duì)聯(lián)，但卻收獲了兩個(gè)道理。我的社會(huì)實(shí)踐圓滿完成！

第五篇：賣白菜

《賣白菜》教案

教學(xué)目標(biāo)

1、運(yùn)用整體感知的閱讀方法弄清故事情節(jié)，把握人物形象。

2、學(xué)習(xí)小說對(duì)人物、環(huán)境的描寫，提高學(xué)生刻畫人物形象的能力。

3、通過體會(huì)文中母親的形象，體會(huì)自己父母的艱辛，學(xué)會(huì)感恩，學(xué)會(huì)誠信。教學(xué)重點(diǎn)

1、分析人物形象

2、品味寫作技巧 教學(xué)難點(diǎn)

把握文中刻畫人物的手法 教學(xué)方法

朗讀法、整體感知法 教學(xué)時(shí)數(shù)

2課時(shí)

教學(xué)過程

一、導(dǎo)入

童年是天真爛漫的，童年是無憂無慮的。童年是伴隨著歌聲、伴隨著陽光的。然而，著名作家莫言的童年記憶卻是“黑暗、恐怖和饑餓”，以及那一次終身難忘的經(jīng)歷——賣白菜。

二、閱讀文章，整體感知

（一）基礎(chǔ)知識(shí)

1．小說的三要素是什么？

明確：環(huán)境、情節(jié)、人物形象 2．小說中環(huán)境描寫的作用有什么？

明確：交代社會(huì)背景；渲染氣氛，烘托人物。3．小說的人物描寫有哪些？

明確：有外貌描寫、動(dòng)作描寫、神態(tài)描寫、語言描寫和心理描寫。

（二）整體感知

1．閱讀小說，劃出小說情節(jié)發(fā)展各階段。開端（第1—9自然段）：年關(guān)已近，為貧困所迫的母親下決心賣掉原本要留

著過年包餃子的那三棵白菜。

發(fā)展（第10—26自然段）：母子倆去集市賣白菜的過程。結(jié)局（第27—31自然段）：因?yàn)槲叶嘁速I主的一毛錢，白菜被退回，母親

流淚了，這眼淚讓我終身難忘。

2．故事發(fā)生在什么樣的環(huán)境里？

明確：70年代極度貧窮的農(nóng)村，將近年關(guān)的時(shí)候。3．小說中的母親是個(gè)怎樣的人？

明確：母親是一個(gè)善良、堅(jiān)強(qiáng)、誠信的人。

三、研讀文章，把握人物形象

（一）閱讀小說開端部分并思考： 1．“母親苦著臉，心事重重地在屋子里走來走去，時(shí)而揭開炕席的一角，掀動(dòng)幾下鋪炕的麥草，時(shí)而拉開那張老桌子的抽屜，扒拉幾下破布頭爛線團(tuán)。母親嘆息

著，并不時(shí)把目光抬高，瞥一眼那三棵吊在墻上的白菜。最后，母親的目光鎖定在白菜上，端詳著，終于下了決心似的，叫著我的乳名，說?” ?①這段文字運(yùn)用了哪些人物描寫方法？ 明確：神態(tài)、動(dòng)作、心理描寫。

②這段描寫刻畫了母親什么樣的心理變化？

明確：猶豫不決——苦著臉、心事重重、時(shí)而揭開、掀動(dòng)、時(shí)而拉開、扒拉

無可奈何——嘆息、瞥一眼、鎖定、端詳 痛下決心——終于下了決心

③小說極力描寫母親下決心賣白菜時(shí)的心理變化，有何作用？ 明確：表現(xiàn)母親家庭的極度貧困、窘迫，襯托母親的堅(jiān)強(qiáng)。2．為什么我會(huì)為母親賣白菜的決定而哭？

明確：①因?yàn)槟侨冒撞嗽菧?zhǔn)備留著過年包餃子的，在那個(gè)極端貧困的家庭，這是一個(gè)小孩子最大的盼望；

②還因?yàn)檫@些白菜是我和母親親手種植、侍弄的，我對(duì)這些白菜有著深厚的感情。

3．“我們種了一百零四棵白菜，賣了一百零一棵，只剩下這三棵了……”為什么這里要詳細(xì)地列出白菜的數(shù)字？

明確：表現(xiàn)我對(duì)白菜的珍惜之情。

（二）閱讀小說發(fā)展部分并思考： 1．“簍底有幾根蠟條跌斷了，那棵最小的白菜從簍子里跳出來，滾到路邊結(jié)著白冰的水溝里。母親在我頭上打了一巴掌，罵道：‘窮種??！’然后她就顛著小腳，乍著兩只胳膊，小心翼翼但又十分匆忙地下到溝底，將那棵白菜抱了上來。我看到那棵白菜的根折斷了，但還沒有斷利索，有幾綹筋皮聯(lián)絡(luò)著。我知道闖了大禍，站在簍邊，哭著說：“我不是故意的，我真的不是故意的……，” ① 母親對(duì)我的打罵和我的哭泣表現(xiàn)了什么？

明確：表現(xiàn)了這幾棵白菜在我、在母親甚至在整個(gè)家庭中的重要意義，因?yàn)樗羌依镂ㄒ豢梢宰冑u的東西了。這也從側(cè)面反映了我們的貧困。

② 哪些詞語表現(xiàn)了白菜在母親心目中的分量？ 明確：顛著小腳、小心翼翼、十分匆忙、抱 2．“她搖搖頭，看樣子是嫌貴。但是她沒有走，而是蹲下，揭開那張破羊皮，翻動(dòng)著我們的三棵白菜。她把那棵最小的白菜上那半截欲斷未斷的根拽了下來。然后她又逐棵地戳著我們的白菜，用彎曲的、枯柴一樣的手指。她撇著嘴，說我們的白菜卷得不緊?！?/p>

① 這段文字刻畫了一個(gè)非常挑剔的老太太形象。② 小說為何要著力描寫這個(gè)老太太？

明確：寫這個(gè)挑剔的老太太，一是襯托了母親的善良；二是推動(dòng)情節(jié)的發(fā)展：激起我對(duì)老太太的“惡感”，為下文我故意多算一毛錢埋下伏筆。

3．“老太太低聲嘟噥著，從腰里摸出一個(gè)骯臟的手絹，層層地揭開，露出一疊紙票，然后將手指伸進(jìn)嘴里，沾了唾沫，一張張地?cái)?shù)著。她終于將數(shù)好的錢交到母親的手里。母親也一張張地點(diǎn)數(shù)著?！?/p>

“一張張地?cái)?shù)著”這個(gè)細(xì)節(jié)描寫表現(xiàn)了什么？

明確：表現(xiàn)了極度貧困中的人們對(duì)每一分錢的重視和謹(jǐn)慎。

（三）閱讀結(jié)尾部分并思考

1．母親為什么流淚？從這里可以折射出母親什么樣的品質(zhì)？

明確：母親是因?yàn)閮鹤佣嘁速I主的錢，非常羞愧，所以流下了眼淚。這里可以折射出母親誠信的高貴品質(zhì)。2．小說開頭部分寫道：“母親的眼睛濕漉漉的，但她沒有哭，她有些惱怒地說：‘這么大的漢子了，動(dòng)不動(dòng)就抹眼淚，像什么樣子！’”那時(shí)的母親面對(duì)困境，一籌莫展，卻為什么不流淚？

明確：這體現(xiàn)了母親是一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的女性，無論如何貧困，她都能挺過去。3．母親“讓我終生難忘的聲音”里包含了哪些復(fù)雜的情感？

明確：責(zé)備、失望、傷心、痛心、期待。4．我為什么終生難忘母親的眼淚？

明確：堅(jiān)強(qiáng)的母親因?yàn)槲也徽\信的行為而第一次流了淚，這對(duì)我的觸動(dòng)非常大，也讓我明白了做人的道理，促使我在今后的人生路上始終堅(jiān)持奉行誠信。

四、拓展思考

在那個(gè)極端貧困的年代，母親語重心長地告誡“我”做人要誠信，不能貪別人的一分一毛。多么難能可貴，在當(dāng)今這個(gè)物欲橫流的社會(huì)，我們?cè)撛鯓訄?jiān)持我們的誠信？

五、小結(jié)

《賣白菜》這篇文章，作者以個(gè)性化的語言和細(xì)節(jié)描寫著重表現(xiàn)了母子二人對(duì)于賣白菜的不同心理感受，折射出母親與“我”的不同性情。三棵白菜，賣與不賣，都是出于生活的無奈，就在這無奈中體現(xiàn)了母親堅(jiān)強(qiáng)和自尊與“我”的暴躁和狹隘。

六、作業(yè)布置

完成課后練習(xí)第二題

七、板書設(shè)計(jì)

賣白菜

開端：母親下決心賣掉留著過年包餃子的三棵白菜 發(fā)展：母子倆去集市賣白菜的過程

結(jié)局：白菜被退回，母親流淚了，這眼淚讓“我”終身難忘